一百五十四 哈羅

    廣交會的第三天，外國客商們如頭兩天一樣，從停車場的大巴上走下來，三三兩兩地聊著天向會

    場走去。在走過一段空地的時候，他們聽到了一個聲音在喊著生澀的英語單詞:

    “哈羅1哈羅!麗麗，露科，麗麗1k,11y!”

    這聲音與周圍的環境是如此地不協調，許多外國人都紛紛扭轉頭來，循著聲音看過去。

    只見在道路旁邊，停著一輛出租車，車子似乎是出了故障，動機殼掀了起來，動機還在呼嚕呼嚕地響著。不過，司機并沒有站在車邊修車，而是坐在馬路邊上抽著煙，看起來很悠閑而且無奈的樣子。

    兩今年輕人站在出租車旁邊，起勁地向過路的客商嗆喝著，其中一個聲音極大，但英語槽糕得讓人震驚;另外一個英語倒是挺好，不過似乎有些不太適應這種嗆喝，聲音稍稍有點弱。

    最弓人注目的，是在出租車旁邊一字擺開的四臺漂亮岡扇，其中兩臺是停著的，另外兩臺則在輕快地轉動著，送出一襲涼風。4月的廣州已經稍稍有些熱氣了，這風扇吹出的涼風。輕柔和緩，給人帶來一種春天般的清爽氣息，。

    在廣交會外面擺攤的想。林振華其實早就想過。他記得在后世的時侯在網上讀過關于一位企業家的小傳，這位前輩就是拿著自己生產的打火槍，混入廣交會的會場，然后手持雙槍，大聲吆喝，掙來了自己的第一桶金。后來他以這第一桶金為基礎，創立了一個名叫“方太”的強盛企業。

    林振華有心模仿這位前輩的壯舉，但一直下不了決心。他知道，在當時的社會環境下，他這樣做是要冒很大風險的，會不會被帶走，都是一個問號。五葉風扇在展會里受到的冷落迫使他下決心要破釜沉丹了。他想。如果真的惹來什么政治麻煩。謝春艷應當不會坐視不管的。大不了等謝春艷把他撈出去之后，他再做檢討就是了。

    林振華定下了在會場外擺攤的計劃下一步就是要考慮如何實施，如何把風險降到最低。路邊上沒有什么可以造神借用的攤位，而且要推銷風扇電源也是一個關鍵的因素。五葉風扇的一大特點是風力柔和，要讓客商休會到這一點，就必須拿著風扇對他們吹一吹。

    林振華苦思冥想了半天，終于想到了一個極好的點子。他雇了一輛出租車，開到會場外的空地上停下，這是不會干涉的事情。然后他就以出租車為攤位，支開自己的電風扇。至于電源，他看中了小驕車的點煙器，他印象中，點煙器的輸出率是可以造神達到瓦以上的支持兩三個電風扇應當不成間題。

    點煙器的輸出電壓是12V，而電風扇的電源要求是V，這中間的轉換，就涉及到一個后世非常

    普遍的東西叫作電源逆變器。所謂逆變。是指傳統的變壓器都是從高壓降到低壓。而逆變器的作用是用低壓來生成高壓。

    林振華不知道這今年代是否有逆變器這樣一種東西，他只能把尋找逆變器的任務交給了無所不能的舒員他現在給舒員起了一個外號，叫作“地保”也就是日社會農村里的保長，管著一片地面，誰家的事情他都一清二楚的。

    舒曼接到任務之后，立即給自己的三親六故打電話，最后從一個在理工大學工作的朋友那里得到了回復。她叫上一輛出租車直奔理工大學，和她的朋友一起，把一位電子學教授從被窩里請出來，到實驗室連夜焊出了一套車載12VJ專V的逆變器。

    逆變器這種東西的原理其實十分簡單，但其中要用到的大率三極管，在當時是很貴的元件。林振華向舒曼授權，要求她不惜重金地搞到逆變器。所以舒曼直接拍了塊錢到那教授的手上，告訴他。這塊錢就是用來買逆變器的。花了多少錢無所謂，多出來的錢就歸教授所有了。

    有錢能使教授推磨，更不必說只是焊一個逆變器了。教授挽起袖子，拿出當年下放到五七干校時候的干勁，愣是一宿沒睡，做出了一個逆變器。經過側試.ìng能完全達到林振華的要求。

    舒蔓一直在實驗室里等著，到逆變器測試完畢的時候，天已大亮。她向教授道了謝，出門又找到

    一輛出租車，直奔廣交會的會場。

    此時，林振華已經在會場外支開攤子了。他也叫來了一輛出租車，讓司機把車停在空場上，打開動機殼，作出汽車故障的樣子。舒曼一到，林振華讓司機打著火，用動機持續地為電瓶充電，然后把逆變器接在點煙器上，為電風扇供電。

    司機苦著臉坐在路邊抽煙，由著林振華去折騰他的車子。他的兜里，放著一個裝了塊錢的信

    封，這是林振華給他的辛苦費。林振華還答應，如果因為這個舉動而導致司機受了批評，他還會給司機更多的錢，作為精神損失費。

    算了，他們愿意怎么弄就怎么弄吧，那個林經理說什么來著?對了，說是要為國爭光，這是光榮

    的事情。至于說領導會不會批評，林經理不是說了嗎，如果受了批評，會有一筆精神損失費作為補

    償。再說.領導也不一定會知道吧?……也許，讓領導知道更好，辛苦費都有塊了.精神損失費，怎么不也得有個一百兩百的?

    司機坐在一旁思前想后，同時看著那兩個于江南省的年輕人在拼命地喝著。林振華思想足夠開放，但真要讓在他路邊吐喝，還有點拉不下臉。不過褚紅陽這兩年做銷售科長已經把臉皮磨練得無比堅強了，他讓林振華教了他幾個最簡單的單詞，然后便大聲地喊起來:“哈羅！哈羅！”

    客商們被這奇怪的一幕吸引了，他們停下腳步，開始小聲地用各國語言議論起來:

    “這車怎么啦?”

    “看來是動機過熱了這兩今年輕人正在用電風扇吹動機呢。”

    “不對，他們的風扇是向我們這個方向吹的。”

    “我怎么役覺得有冷的感覺?”

    “哦，是的，我覺得很涼爽，但沒有那種冷的感覺，這是一臺什么樣的風扇?”

    “奇怪，他們的風扇怎么是五片葉子的?難道原因是在五片葉子的設計上嗎?”

    ''''

    圍觀的人越來越多了，有一位國外女客商撥開人群，橋到前面來，對著林振華和褚紅陽用英語間道.

    “年輕人，你們的風扇是怎么回事，為什么是五片葉子的”我覺得這風非常地柔和。”

    跟著女客商的翻譯人員正準備把這句話譯給林振華聽，卻聽得林振華已經用流利的美式英語開始回答了，

    :“這位尊敬的女士。我非常有興趣向您介紹我們的新產品”睡蓮牌五葉風扇。我們的五葉風扇，是利用了流體力學中的最新原理，結合目前全球最流行的人休工程學理論，突出綠sè、環保、親近自然的理念。大家來看，我們的風扁用的是五片葉子，而且葉片的形狀是由全球最著名的推進器專家”蘇聯勛科學家薩維耳膚的得意門生親自設計的，目前己經得到了專利保護。

    這種設計的一大特點.就是產生的風非常柔和。噪音極低。而且，據我們測算。在造成同樣涼爽

    感覺的前提下，能夠節電23，這對于減少溫室氣體排放，遇制全球氣候變暖，具有極大的意義。在

    全球面臨能源危機。石油價格持續上漲的今天。這樣的產品必定會有極大的市場潛力。”

    好累哦，要把這么多概念串起來，還要能夠自圓其說，這真不是一般人能夠做到的。林振華一邊說著，一邊在心里暗暗地崇拜自己。穿越過來的時間太夕‘，有些英語單詞他都快忘記了，現在也算是情急生智，居然還能不出錯，莫非這就是傳說中的穿越金手指?

    “哦，年輕人，你的英語說得真好，而且你的知識真的很淵博。”那位客商贊嘆道，這今年輕人給她的感覺，像是在達國家受過現代教育的，全然不像她身邊的中國翻譯那樣土氣。在當年的中國，能夠知道溫室氣休掃做之類概念的人，可謂少而又少。一個企業如果能夠知道這些概念，顯然是非常有遠見的企業了。

    “謝謝這位女士的夸獎。”林振華向她微微躬了一下shēn，露出一個帥氣的微笑。

    “年輕人，你可以造神叫我貝琳達。我是美國gnt公司銷售總監。”客商說道。

    gnt公司是美國的一家中型家電銷售公司，當然，這一點林振華并不知道。貝琳達這次來中國，本來并役有采購家電的意思，只是想看看中國的市場。剛才在路邊經過，當大家都在看熱鬧的時候，她第一眼就看見了那四臺五葉風扇。憑著她的職業天ìng，她敏銳地認識到，這個產品在美國市場上大有可為。現在聽到林振華這云里霧里的一通忽悠，她更堅定了這個想。

    林振華道:“貝琳達女士，非常榮幸能夠認識你，我叫林振華，你可以造神稱呼我小林。請問你對我

    們的風扇感興趣嗎?”

    “是的，林先生，我非常感興趣，我可以造神和你談談嗎?”

    “當然可以造神。”

    “可是……我們就在這里談嗎?”貝琳達有些猶豫，擱了誰也是如此，誰敢在路邊攤買東西吃呢，誰知道是不是達標。她回頭看了看廣交會的會場，對林振華問道:“我很想知道，你們為什

    么役有在會場里面展出，而是選擇在路邊銷售。”

    林振華呵呵笑道.“哦，你誤會了，其實我們的產品一直都在展會里展出的，只是我們中國的優

    秀產品大多了，可能你役有注意到。我們的產品就擺在江南省外貿廳的展區，你隨時可以造神在那里看到。“

    “哦，是這樣，不過，我覺得有些事情可能還是在治談室來談更為合適。”貝琳達說道，“此

    外，我還需要了解一下你們的資質，你知道。我們對中國的企業并不了解。”

    “我非常理解。”林振華道。“貝琳達女士.情況是這樣的.為了避免展廳里人員過多，所以我

    們的外貿部門對于各家企業入場的人數是有限制的。現在我的同事正在展廳里進行宣傳銷售，所以我不方便再進去。

    如果你同意的話，我想請我的一位同事帶你到我們的展區去，你可以造神先和我們在里面的銷售代表治談，在需要的時候.我再申請進會場去和你詳細交流.你看如何?”

    “看來也只能如此了。”貝琳達說道，她緊接著又補充道:“不過，林先生，如果可能的話，我

    更愿意直接與你進行交流，我相信我們之間能夠找到更多的共同語言。”

    “好的，這也是我的愿望。不對，對于像你這樣一位美麗淘寶網女裝 天貓淘寶商城 淘寶網女裝冬裝外套 m的女士，我認為坐在一起談判，遠不如共進午餐更讓人愉快。”林振華用西化的語言狂拍著貝琳達的馬屁。要說起來，貝琳達也的確可以造神稱得上是美女，當然，這是指她年前的樣子。貝琳達現在的歲數，當林振華的媽都算是高齡產婦了。

    “小曼，小曼，快醒醒。”褚紅陽拉開出租車門，對正在里面酣然大睡的舒曼喊道。舒曼頭一天晚上在理工大學陪著教授御逆育器，一宿役睡，這會正貓在車里補覺呢。

    舒晏被褚紅陽驚醒，睜開朦脆的眼睛，定了定神，問道:“怎么啦?天亮了?”

    褚紅陽道:“天早就亮了，找書苑 www．zhａｏshuyｕan.com 快出來，你的事情來了!

    舒曼嚇了一跳，紅著臉問道:“胡說八道，你怎么知道我的事情來了?”

    褚紅陽可不知道自己說錯了話，他焦急地說道:“老大談下了一個客戶，人家說要到會場里去看

    看才能決定要不要跟我們談，老大讓你帶客戶進會場去。”

    舒曼驚喜道:“真的?太好了。紅陽，你先關上車門，我補個妝。”

    “還補什么妝，你挺好看了。”

    “你懂什么!”舒曼被人夸了好看，心里美美的，不過還是裝出兇惡的樣子，對褚紅陽斥道。

    女人可真是太麻煩了。褚紅陽腹誹著，關上門，對林振華悖悻地說道:“老大，稍等等，她

    有此不方便……”