一百六十六 機床附件廠

    在介紹完買斷農機廠的事情之后，岑右軍訥訥地說道：小林，有一件事，我事先沒和你商量就做了，你可別怪我。”

    “排長，什么事你就說吧，我怎么敢怪你？”林振華道，他看岑右軍的表情，似乎是干了什么很對不起人的事情似的。

    岑右軍道：“我買斷了農機廠之后，和農機廠里的職工們簽了一個合同，保證永遠不會解雇他們。等他們退休以后，我會保證他們每個月能領到塊錢的退休金，一直到死。”

    岑右新不屑地說道：“林經理，右軍這個人，就是這樣的脾氣，死要面子。依我的意思，簽個合同是可以造神的，但沒必要把話說死。萬一人家不好好干，你怎么辦？”

    岑右軍連忙說道：“這不可能的，我和他們相處好幾年了，這些職工都是非常好的。小林，我主要是覺得，本來是集體的廠子，我把它變成個人的了，我有些過意不去。我畢竟是個黨員，又在部隊里受了這么多年的教育，你看……。”

    林振華呵呵笑了起來，安慰道：“排長，這件事我沒意見。排長你的為人我還不了解嗎？你不會占集體一點便宜的。這些職工畢竟也都是和咱們一起創業的職工，給他們一個終身的承諾，沒什么不好的。要說不對的地方，只有一點，那就是你答應給人家每月塊錢的退休金，實在是太少了。”

    “不少了，不少了。”岑右軍說道，“在我們農村，一個老人有塊錢就可以造神生活得非常好了。”

    林振華也懶得和他去爭，在當時的物價水平下，力塊錢的生活費當然還是可以造神的。但年代中期至年代中期，中國將經歷一段物價高增長的時期，物價水平會上升3倍，到年代以后，塊錢即使在農村也不夠干什么了。

    算了，這件事以后否說吧，林振華在心里想到。等到將來，企業的規模也大了，就算把這多名職工都養起來，又有何難？創業的老職工，無論如何厚待，都是不過分的。

    對于林振華的態度，岑右軍事先也能猜出幾分，林振華不是一個吝嗇的人，這一點從賣化肥那件事就可以造神看出來了。事實上，原來那個當偵察兵的林振華也是一個對金錢比較馬虎的人，這與今天的林振華在印象上是比較吻合的。

    把事情說出來之后，岑右軍的心情輕松了幾分，他開始問道：“小林，你這次讓我和右新過來，到底是什么想？”

    林振華道：“排長，老岑，剛才你們介紹了永禾農機廠的經營情況，現在我也向你們通報一下漢華實業公司的經營情況。去年我們漢華實業公司的經營非常成，全年銷售利潤過了萬。”

    ‘萬！林經理，你不是開玩笑吧？”岑右新舌頭吐出來老長。他看了看林振華的表情，覺得他的確不像是開玩笑的樣子，不由得嘟噥道：“我們農機廠利潤多萬，我還以為就了大財呢，跟你林經理一比，我們真是鄉下土財主，沒見過大錢呢。”

    岑右軍也說道：“小林，想不到你這個公司竟然有這樣大的利潤。看來，我們這家農機廠實在是太小了，也沒必要浪費你的精力啊。”

    林振華搖搖頭道：“你們錯了，我請你們過來，恰恰是想把永禾農機廠展壯大。未來我的主要精力，都會放在這邊的。”

    岑右新道：“林經理，這沒有必要吧？萬的生意你不做，反而來做我們這個幾十萬的小生意，這不是傻了嗎？”

    林振華道：“其實，我們去年能夠做到萬利潤，也是有原因的。我們生產的五葉風扇，在廣交會上一炮打響，給省里創造了多萬美元的外匯，省里則給我們返還了多萬人民幣的出口補貼。還有就是我們開的兩個新產品，兒童風扇和變風扇，在國內市場也得到了好評，銷售情況很好。”

    “你的意思是說，今年就很難再賣得這么火了？”岑右新問道，作為一名銷售人員，他對于市場有足夠的敏感。

    林振華點點頭道：“沒錯。我已經接到了美國gnt公司給我的信，他們說五葉風扇在美國市場上一開始賣得不錯，定價也比較高。但后來價格就不得不降下去了，雖然銷售情況還好，但價格方面只能比傳統風扇高出一點點。”

    岑右新道：“一開始可能是有些人圖個新鮮吧，新鮮勁過去了，后面就不行了。”

    林振華道：“是的，所以，今年五葉風扇的出口可能會受到一定的影響，至少在價格方面會有些麻煩。國內市場也是如此，我們的兒童風扇和變風扇只是搶了一個先機，賣出了一輪行情。但隨后不久。其他企業的仿冒產品就已經上市了。據我們掌握的信息，今年夏天風扇市場的競爭會趨于白熱化，我們的銷量和利潤都會大幅度地下降。”

    “一定要開新產品。”岑右軍說道，“小林，你不能躺在勞薄上吃老本。如果你們公司是像你說的這種情況，那么一定要開出新產品來，要不就垮臺了。”

    這也就是岑右軍才會這樣教訓林振華了，畢竟當年他曾是林振華的排長，在他的眼里，林振華還和從前一樣，是個16歲的不懂世事的毛孩子。

    岑右新白了堂弟一眼，說道：“右軍，你真是糊涂，林經理這樣聰明的人，還會想不到這點？”

    “對對對，小林，你接著說。”岑右軍這才意識到自己的失誤。要說起來，林振華開新產品的意識是在他之上的，如果不是林振華的新產品，哪有永禾農機廠的今天？他這樣教訓林振華，實在是班門弄斧了。

    林振華道：“我的考慮是這樣的。第一，漢華實業公司的業務還要繼續展，今年的風扇還能再賣上一年，從明年開始，風扇就要退居二線了。我目前正在籌備兩個新產品。一個是利用潯陽自行車廠的老班底，開面向國際市場的自行車。第這個是準備開洗衣機，我有一些比較有意思的點子，正在請人去給我落實。，！

    “嗯，自行車和洗衣機都挺不錯的，有市場。”岑右新評價道。

    “第二個方面，就是請你們二位來的原因，我想進入一個新的行業，攻一攻以機床為主的機械行業。”林振華說道。

    “搞機床？”岑家兄弟同時驚訝地問道。

    “分步驟吧，第一步是先延續永禾農機廠的業務，主要搞機床附件，逐漸積累資金和人脈關系，還有儲備技術。等到時機成熟的時候，我們再開始搞機床整機，我們要搞就是高，直接上數控機床。”林振華信心滿滿地說道。

    岑右軍道：“小林，你不要因為同情我，就想著幫我把農機廠做大。我覺得，你現在承擔著國家的出口創匯任務，這個比我一個小小的農機廠更重要。你最好還是能夠多花點心思想想，能不能再開出其他出口創匯的產品。”

    林振華笑道：“排長，你怎么會覺得機床附件就不能出口創匯呢？”

    “你是說，我們要做出口的機床附件？”

    “沒錯。”林振華道，“我口前手里已經有十幾個機床附件產品了，都是在國外申請了專利的，下一步，我們就是要以這十幾個產品為拳頭，打入國際機床市場，然后逐漸地站住腳跟，再擴大地盤。”

    岑右新道：“林經理，我覺得你這個想是很好的，但我擔心我們農機廠的水平不夠啊。這一年多，我也跑了不少機械廠，看人家的設備水平，那比我們農機廠要強得多了。潭州有幾家大型企業，人家那里還有國外進口的數控機床呢，那東西可高級了，只要輸好那個什么程序，它就自動把東西加工出來了，比人手還靈巧呢。”

    林振華沒有正面回答岑右新的質疑，而是站起身來說道：“排長，老岑，這樣吧，我帶你們先去看看我們的車間，然后再來討論這個問題。

    “好，我正想參觀一下呢。”岑右軍高興地說道。

    三個人走下辦公樓，林振華帶著岑家兄弟二人，走進生產區，開始向他們介紹整個生產區的概況。

    漢華公司從潯自手里接受的廠區有多畝，其中畝是家屬區，另外多畝是生產區。這一年多來，漢華公司掙到了錢，也有了社會地位，林振華請潯陽市政府出面幫忙，從周圍的農村又征購了多畝地，與原來的生產區連成一片，形成了一塊占地‘平方公里的龐大地面。

    林振華在前頭帶路，先領著岑家兄弟去看了看電風扇的生產流程，包括兩條達到年代先進水平的裝配流水線。漢華公司建起的第一條流水線是由林振華自己設計，再由漢華機械廠制造出來的，現在看起來已經顯得十分粗糙了。后面的兩條流水線則是全面參考了一些先進企業經驗，花費了很大的資本進行建造，水平明顯高出一截。

    岑家兄弟哪里見過這樣大的場面，看著一臺臺電風扇像是變魔術一般地從生產線的盡頭送出來，兩個人眼睛都直了。

    “這哪是什么風扇生產線啊，這簡直就是印錢的生產線啊。”岑右新感慨地說道，在他的眼里，那一臺一臺的風扇，對應的都是咔咔響的人民幣啊。

    岑右軍也是不住地點頭，說道：“小林，我現在才明白了，什么叫作大工業。相比之下，我們那個農機廠，真是小作坊一樣了。”

    林振華道：“兩位，這還算不上什么大工業呢。電風扇的生產。說穿了不過就是勞動密集型產業，還真是說不上有多少技術含量。

    咱們鄧副主席去參觀豐田公司的轎車生產線，那受到的刺激才叫大呢。”

    “是啊，咱們不追趕，真是不行了。”岑右軍嘆息道。

    參觀完電風扇的生產，林振華領著岑家兄弟離開老廠區，向他新征購來的那片廠區走去。這片土地現在也已經正在開，幾十幢大大小小的建筑同時開工，看起來一片欣欣向榮的樣子。林振華帶著兩個人走過一片建筑工地，來到了位于生產區后方。在這里，有一組建筑物已經竣工，周圍圍了一圈鐵攔桿，使之形成了一個相對獨立的區域。

    “排長，老岑，你們看，這就是我正在建設的機床生產基地。”林振華指著那一組建筑對岑家兄弟說道。

    眼前這組建筑，包括了三幢高犬的單層廠房，還有兩幢三層的辦公樓，周圍還有一些小的輔助建筑物。所有的建筑都是新建的，而且風格統一，布為也非常和諧。

    林振華介紹道：“這兩幢辦公樓，是我們的機床研究中心，未來我會6續采購一批實驗設備進來。它的實驗條件，會比華青大學機械系的條件還好。我的想是，將來要讓華青大學的教授和學生們常駐在這里做實驗，搞研究。”

    “林經理真是有大手筆啊。”岑右新感慨道。

    林振華微微一笑：“老岑先不忙夸獎，我們進車間去看看再說。”

    三個人走進一座車間，岑家兄弟立即被眼前的景象震住了。只見在車間里，整整齊齊地擺放著多臺嶄新的各式機床，有臥車、立車、臥式銑床、龍門銑床、磨床、銼床、鉆床。其中起碼有一半是岑右新津津樂道的數控機床，床身上印著醒目的外文宇母，提示著這些機床都是價值不菲的舶來品。

    “小林，這就是你要建的機床生產車間？”岑右軍不敢相信地問道。

    林振華點點頭：“光這些設備，我就投入了多萬，其中還動用了大量的外匯，把我們外貿廳心疼壞了。怎么樣，老岑，你覺得有這樣一套裝備，我們能不能跟洋鬼子練練？”

    林振華的后一句話是對岑右新說的，岑右新連連點頭道：“夠了，夠了。有這樣一套設備，是不是外國的機床廠也不過如此了？”

    林振華搖搖頭道：“還差得遠呢，人家的裝備水平，比我這要強得多了。那些國外的機床企業，一臺設備的價值就過我這整個車間。不過，我擁有現在這些設備，搞搞機床附件，應當還是足夠的。我只要保證這些附件的加工精度達到國際先進水平就可以造神了。現在想玩機床整體，還有點困難。我們公司今年的利潤，基本上全都投入到這些基本建設上了，可是離建成一個完整的機床廠所需要的資金，還差得很遠呢。”

    岑右軍走上前去，伸手摸了摸機床上的烤漆，回頭對林振華說道：“小林，我沒想到你的心有這么大。可是，既然你已經投入了這么多，你還在乎我一個小小的農機廠干什么？我們那點資產和你這里的資產相比，簡直就是提不上秤桿的。”

    林振華道：“排長，實不相瞞，我請你們兩位過來，并不是看中了你們廠那些設備。先一點，我需要永禾農機廠的這塊牌子。機床附件的生產，我想和家電生產分開。漢華實業公司的產權關系還是有些復雜化，我不能把所有的雞蛋都放在一個籃子里。現在永禾農機廠已經全部都在我們三個人手上了，我們的運作會更為自由一些。”

    岑右軍遲疑了一下，說道：“小林，你總是對組織不夠信任。不過，我理解你的擔憂，上級單位瞎指揮，按一平二調這樣的事情，也不是生過一次兩次了，你想有更多的自主權，也是有道理的。”

    林振華點點頭，說道：“的確是這樣的，現在輕化廳系統內的企業苦樂不均，有些企業已經出現嚴重虧損了。如果我做得太大，輕化廳肯定要劫富濟貧，讓我去幫助那些虧損企業，最終把我的企業也拖垮。我現在的打算是，一方面繼續展漢華實業公司，另一方面以永禾農機廠這塊牌子，做另外一個產業，這樣未來就有騰挪的余地了。”

    岑右軍道：“沒問題，小林，你需要牌子，我把牌子給你就走了。我和右新，對你來說，可能沒什么幫助吧？”

    林振華一把拉住岑右軍，說道：“排長，你這話就見外了。我請你過來，是想利用你的管理經驗，幫我做機床附件業務的生產經理，怎么會沒用呢？”

    岑右軍搖頭道：“我只有過管理一個小農機廠的經驗，哪里管得了這么大的業務？你還是想辦找其他的人吧，潯陽自行車廠這么大的企業，難道還找不出幾個好的車間主任？”

    林振華道：“具體的生聲管理方面，我例是物色到了幾個人。但是，排長，我還是要請你來做總的負責人。技來上你不一定是最精通的，但要論關系上，我最信得過的，就是排長你了。”

    “原來是這樣。”岑右軍點頭道，“小林，我明白你的意思了。你是希望我給你當一個管家的人，是這樣嗎？”

    林振華笑道：“我記得批林批孔的時候學過一個故事，孔子對他的學生顏淵說，你將來如果財了，我給你當管家。排長，你就是孔子，我就是你的學生，現在我算是有點家業了，所以，就要請你來當管家了。”

    “沒問題，我一定給你做好這個管家。”岑右軍爽快地回答道。他知道，要論車間管理經驗和生產技術方面的知識，他肯定是不如專業人士的，但林振華說得對，他是林振華最可信任的人。他要幫林振華把這一攤子事情管起來。這么大的生產，沒有一個信得過的人來守著，也是不行的。

    岑右新聽到他們倆說得熱鬧，不由得有些患得患失起來。他湊上前去，悻悻地說道：“林經理，其實我對你還真是沒什么用的。”

    林振華擺擺手道：“老岑，你開什么玩笑呢？誰不知道，永禾農機廠有今天的成績，你是。我們的機床附件廠要展，市場這方面就需要你去開拓了。不過，你也不用什么事都親自出馬，我會給你招聘一批業務員，你就當公司的業務總監好了。”

    “真的？”岑右新喜出望外，“林經理，你真的這么相信我？我就是一個農民而已。”

    林振華道：“老岑，你這個農民可不簡單，據我所知，現在湘平省的機械系統里，你這個農民的名氣是最大的，省機械廳的廳長都不見得有你這樣大的名氣呢。”

    “這倒也是。”岑右新不無自豪地答道。

    林振華道：“老岑，我們新的機床附件公司，目前一半的市場還得立足國內，所以，你還得再辛苦一段時間。未來如果有更合適的人加盟進來，咱們再重新考慮你的定位，你看如何？”

    “沒問題，只要有更合適的人，那我就讓賢，我回永禾種田去。”岑右新做出一個姿態來，他也知道林振華肯定不會這樣做的。

    林振華道：“老岑，你放心，到那時候，找書苑 wｗｗ.zhaoｓhuｙuan．com 我肯定不會讓你回去種田，你可以造神退居二線，不用再很辛苦地做具體事務了。你作為幕后英雄，級別和待遇等方面，都不會改變的。”

    這些丑話，的確是要說在前面的。林振華知道，岑右新的知識結構，最終必定會限制他的展空間。

    最起碼，當涉及到國際化業務的時候，不懂外語，不懂國際慣例，不懂律，都會使岑右新無承擔更重要的角色。

    這一點，岑右新自己心里也有數，他能夠做出一些成績，很大程度上是由于國營企業的銷售人員沒有他勤奮，未來如果有其他的銷售人員加盟，他也就到了成身退的時候了。林振華把話說在前面，又承諾了未來不會降低他的級別和待遇‘這就足夠了。他辛辛苦苦奮斗，不也就是圖一個富貴嗎？

    岑右軍又想起一事：“小林，還有一件事。我們永禾農機廠，按原來的約定，是你占%，我占%，右新占%。現在你一下子就投入了多萬，還不算廠房和設備，你的比例應當算大一些吧？”

    林振華道：“排長，我正想和你商量一下這件事情，不知道你們的意思如何。”