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一百七十 滿場盡是5葉扇

小說:工業霸主 作者:齊橙
今年江南省參加廣交會的隊伍, 仍然是由外貿廳副廳長華克勤帶隊。輕化廳方面, 趙連奎依然是組長, 副組長則同林振華擔任, 工藝木雕廠的胡廠長只能屈尊當了個小兵。不過, 胡廠長對此倒也十分淡定, 成王敗寇, 漢華公司的出口額比工藝木雕廠多出10倍都不止, 他也沒資格和林振華去爭了。

  漢華公司帶去參展的產品, 仍然是五葉風扇, 只不過在原來的臺扇基礎上, 又開發出了落地扇、吊扇、迷你扇等不同的類型。美國Gart公司的銷售總監貝琳達給林振華寄來了不少國外的風扇資料, 林振華從中獲得不少啟示, 對風扇進行了一些外觀設計上調整, 使之更適應國外消費者的需求了。

  "小林, 去年你們的五葉風扇可是爆了一個大冷門啊, 今年有沒有把握更上一層樓啊?”

  在前往廣州的火車上, 華克勤對林振華問道。

  林振華道:"從我們掌握的信息來看, 國外對五葉風扇的接受情況不錯, 我想, 我們的風扇銷售應當會在去年的基礎上有一些提高吧。至于具體能夠提高多少, 還不太好說。”

  "嗯, 有所提高就行。”華克勤說道, "打開國際市場, 也是需要一些時間的, 咱們但求穩扎穩打就好了。”

  "謝謝華廳長的支持。”林振華說道。

  華克勤問道:"小林, 你們現在除了五葉風扇之外, 就沒有其他出口創匯的產品嗎?經委方面, 對你們可是寄予了很大希望的。”

  林振華道:"我們目前正在研發兩個新的產品。一個是利用潯陽自行車廠原有的技術, 結合歐美休閑社會的新趨勢, 開發一款運動型自行車。另外一個就是想搞一種新概念洗衣機, 如果能夠成功, 相信也會像五葉風扇一樣, 引起轟動的。”

  "太好了, 你們要抓緊攻關, 如果技術力量不足, 可以向省里申請, 由經委出面給你們調人。”華克勤興奮地說道。他對于技術上的問題了解得不多, 也不知道林振華說的這兩個新產品是否靠譜, 不過有五葉風扇的成功案例在前面擺著, 他對林振華多少有些盲目的信任。

  林振華介紹完漢華公司的情況, 猶豫了一下, 訥訥地說道:"華廳長, 我這次去參加廣交會, 還想辦一點私事, 不知道算不算違反紀律。”

  華克勤不以為然地說道:"這有什么違反紀律的, 你是不是在和那個姓舒的小姑娘談戀愛啊?不會是想請假去約會吧?”

  "不是不是。”林振華連連擺手, "華廳長, 你可別亂點鴛鴦譜, 那個姓舒的小姑娘現在跟我們那位褚科長正打得火熱呢, 朋友妻, 不可欺哦。”

  "哦, 還有這事?”華克勤也來了八卦之心, "我怎么覺得, 那舒姑娘歲數有點大啊, 比你和小褚都大吧?”

  林振華道:"沒錯, 她比褚紅陽要大三歲呢。不過, 小褚就喜歡比自己大的, 我有什么辦法?”

  "女大三, 抱金磚嘛, 挺好的。”華克勤總結道。

  "呃, 我那個私事……”林振華苦著臉提醒道, 這樓怎么歪成這樣子, 他想說的事情沒說出來, 怎么討論起褚紅陽的婚事來了?

  "哦, 對對, 你說說看, 有什么私事?”華克勤笑著問道。

  林振華道:"是這樣的, 我有一個朋友, 也算是我們公司的合作伙伴吧, 開發了一些機床上的附件, 也都是有國際專利的, 想放到廣交會上展示一下, 華廳長, 你看……”

  華克勤表情嚴肅起來, 他問道:"你那個朋友, 是哪個單位的, 他既然有產品想上廣交會, 為什么不通過機械廳報上來?”

  林振華道:"他是一家鄉鎮企業, 他們省機械廳根本不把他們放在眼里。”

  "什么?不是咱們江南省的?”華克勤追問道。

  "是湘平省的, 岳峰縣永禾公社農機廠。”

  "亂彈琴。”華克勤不悅地說道, "湘平省的東西, 怎么會拿到我們江南省的展位上來展出?咱們的展位是很緊張的。”

  這也就是林振華有點地位, 華克勤不好直接對他發脾氣。如果換成其他人提出這樣的要求, 估計華克勤當場就要發飚了。哪有把別的省的產品放到自己展位上銷售的, 這不是要當活雷鋒嗎?

  "可是……”林振華也是啞巴吃黃連, 不知道從何說起才好, "華廳長, 這個事情其實和我也有一些關系, 你看看有沒有什么折衷的辦法。”

  "和你有什么關系?”華克勤問道。

  "這個廠的廠長, 是我當兵時候的排長, 在戰場上還救過我一命。所以嘛, 他的事情, 我也不好不管。我的想法, 就是勻一個小角落, 幫著展示一下, 如果真的能夠出口創匯, 也是為國家做了貢獻嘛。”林振華說道。

  華克勤不屑地說:"小林, 你真是太單純了。他們的產品如果能夠出口創匯, 掙來的外匯也是屬于湘平省的, 和咱們江南省無關啊。更何況, 湘平省的創匯如果高了, 咱們江南省的排名就落后了, 這相當于幫別人做嫁衣, 自己落個里外不是人。”

  "真的就一點辦法都沒有了?”林振華郁悶道, 他不得不承認, 華克勤的想法是對的, 湘平省和江南省是鄰省, 兩省之間既有相互合作, 也有相互競爭。在出口創匯這個問題上, 兩個省是在暗中比賽的, 永禾農機廠的產品如果能夠出口, 創造的外匯進的是湘平省的賬戶, 華克勤當然不樂意了。

  華克勤搖搖頭:"小林, 你的心情我能夠理解。可是, 這件事也不是我一個人能夠說了算的, 咱們的展位, 替別的省創匯, 這事一旦傳到經委耳朵里, 我也要受批評的。除非你能夠讓他把創造的外匯收入交給咱們江南省, 那就沒問題了。”

  "這不難啊。”林振華脫口而出, 這本來就是他名下的企業, 外匯交給誰, 還不是他一句話嗎。

  "真的?”華克勤來了精神, "小林, 這可不是開玩笑的事情。”

  林振華道:"當然沒問題, 他們那個廠長, 也就是我的排長, 和我關系非常好, 我提出的要求, 他肯定能夠滿足的。不過, 他怎么能夠把外匯交給江南省, 我還沒想好, 是不是簽個什么合同之類的?”

  華克勤道:"如果他愿意合作, 那就很簡單了。他可以把產品賣給你們漢華公司, 然后由你們漢華公司出口給外商。你們收了外匯之后, 結算給江南省的外貿, 換回人民幣之后, 再付給那個廠子, 這樣他們也不會吃虧了。”

  "這樣也行?”林振華郁悶了, 其實這的確是一個最簡單的辦法, 其中也不會涉及到扯不清楚的產權關系, 這么簡單的辦法, 他怎么就想不到呢?

  "那么, 如果這個出口能成, 咱們省能給出口補貼嗎?”林振華關心地問道。

  "當然可以。”華克勤道, "補貼的標準, 就看出口價格與國內市場價格之間的差價, 和你們五葉風扇的情況一樣。”

  林振華拿出一張圖紙, 攤開給華克勤看:"華廳長, 你看, 這是一款機床上的自動換刀系統, 如果在國內市場上銷售, 我們的售價大概是800元人民幣。如果出口的話, 我們初步打算定價是600美元的樣子。你看省里的出口補貼能給多少。”

  華克勤像是不認識一般地看著林振華, 說道:"小林, 你沒說錯吧?國內你賣800人民幣, 出口就敢要600美元?按外貿結算價計算, 600美元相當于1700元人民幣了, 比國內市場還貴出一倍多呢。”

  "嗯, 差不多吧。”林振華說道。他報出的這兩個價錢, 都是有依據的, 自動換刀系統的價值在于其知識產權, 這樣的產品在國內賣不出價錢, 在國際市場上反而能夠賣出價錢。他事先向斯皮舍爾公司的福特打聽過了, 像這樣一套機床附件, 在國際市場上賣到600美元并不夸張。

  華克勤道:"如果你們在國際市場上的售價高于國內市場, 那還要什么補貼?你們又沒有吃虧。找書苑 www.zhaoshuyuan.com ”

  林振華想想也是, 不過他還是不甘心地問道:"華廳長, 就算不給補貼, 獎勵總該給一點吧, 畢竟我們是出口創匯呢。”

  華克勤笑道:"小林, 你現在不還沒有出口創匯嗎?怎么就敢說出這樣的大話來?怎么, 這東西和五葉風扇一樣, 真的很有市場?”

  林振華道:"現在不好說, 不過, 我想應當會很有市場的。”

  關于機床附件的討論, 就告一段落了。華克勤同意, 如果這些機床附件以漢華公司的名義銷售, 那么就可以放在輕化廳的展位上展出。林振華對此倒是滿不在乎, 兩家企業的事情, 他都能做得了主, 以漢華公司的名義轉一下手, 對于機床公司這邊來說, 也是無所謂的。

  經過一天多的旅程, 江南省外貿代表團一行抵達了廣州。大家在賓館放下行李, 便推著隨車帶來的展品前往廣交會的會場去布展。

  一進會場, 林振華就覺得有點不對勁, 他環顧了一周之后, 不由得大叫起來。

  原來, 在七八個省份的輕工產品展臺上, 都赫然擺著一臺臺各式各樣的五葉風扇。
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