一百九十六 與虎謀皮

賓主一見面, 先是寒暄了一通。范松向素差贈送了江南省頗具特色的工藝木雕禮品, 也許是這禮品看起來的確令人感覺賞心悅目, 素差的臉色明顯要好看了許多, 說話也顯得更加客氣了。

　　"林先生的代表團, 這次光臨泰國, 有什么具體的考慮嗎？”素差例行公事地問道。

　　林振華道："我們是一家新成立的貿易公司, 剛剛拿到進出口貿易權, 所以想出來尋找一些外貿機會。這次到泰國來, 主要是先考察一下市場, 同時向素差廳長這樣的前輩討教一下外貿的經驗。”

　　素差問道："你們想開拓市場, 那么你們的主要產品有哪些呢？大家互相交流一下, 看看有沒有可以合作的地方。”

　　林振華手里擁有的產品, 不過是風扇、洗衣機和機床附件, 這幾樣東西能夠與泰國方面合作的余地不大。范松是代表江南省外貿廳來的, 手里掌握的產品資源更豐富, 于是介紹產品的事情, 便主要交給了范松。

　　范松照著江南省參加廣交會時的產品名錄, 向素差一一道來, 素差表現得非常禮貌, 但林振華分明能夠感覺出來, 他對于范松的講述, 并沒有太大的興趣。

　　江南省的外貿產品, 不外乎礦產品、農產品和一些輕工業產品。礦產方面, 泰國本身的冶煉加工能力不足, 一般都是直接進口成品材料的, 因此與江南省沒有合作的余地。農產品方面, 泰國本身的出產也不少, 所以同樣無法合作。

　　輕工業產品這邊, 則與林振華事先觀察到的情況一樣, 泰國自己的輕工業生產比江南省要強得多, 產品價格也更低, 幾乎是恨不得向中國出口才好, 哪里還有興趣從中國進口。

　　范松說了老半天, 最終素差只看中了幾種江南省的傳統工藝品, 比如木雕之類的。他留下了一套資料, 答應范松會找幾家經銷企業去了解一下情況, 看看他們是否愿意在泰國銷售這些江南省的工藝品。

　　范松對于素差的這個許諾很是滿意, 不過林振華在一旁察言觀色, 覺得素差也許只是為了給中國客人留一個面子才這樣說的, 畢竟大家見一次, 總不能一點成果也沒有吧？

　　對于林振華手里的五葉風扇和噴瀑式洗衣機, 素差倒是表現出了一定的興趣。他詳細地向林振華打聽了這兩種產品在歐美市場銷售的情況, 然后眼睛里閃出了貪婪的光芒。林振華心里咯噔一下：壞了, 這家伙肯定是想搞山寨了。

　　"呃, 我們這兩種產品, 都是在歐美各國有專利保護的, 如果不是我們授權的產品, 歐美國家的經銷商是不敢銷售的。”林振華向素差提醒道。

　　素差連連點頭道："這一點我是很清楚的。林先生, 你放心, 我們絕對不會支持我們的企業干這種侵犯專利的事情的。”

　　"那就好。”林振華擦著頭上的汗說道。

　　"不過, 東南亞的一些國家, 當然不包括我們泰國了, 對于專利保護的問題, 是不太重視的, 在這些市場上銷售的非授權產品, 是很多的。我擔心, 像貴企業所擁有的這樣好的產品, 難免會被一些企業模仿。我們作為政府部門, 在這方面的管轄能力也是有限的, 這一點, 請林先生理解。”

　　"我……”林振華差點想跳起來罵娘了, 我知道你打算搞山寨, 可是, 你別說得這么無恥好不好。

　　這個話題沒法再說下去了, 于是大家便轉向了其他的話題。

　　"目前我們泰國最需要的, 是引進資金。如果你們那個什么省……”素差舌頭有些繞不過來。

　　"江南省。”范松提示道。

　　"對, 江南省, 如果有多余的資金, 愿意到泰國來投資的話, 我們是非常歡迎的。我們對于外來投資者, 有多重的優惠政策和保護政策。我們的口號是, 誰和投資者過不去, 就是和泰國政府過不去。”素差說道。

　　林振華無奈地苦笑道："素差先生, 我們中國也有類似的口號。”

　　"是的, 是的。”素差笑道, "我們都是發展中國家嘛, 都需要資金。”

　　再談下去已經沒有必要了, 林振華想到一個詞, 叫作與虎謀皮。他需要的是市場, 素差同樣需要市場。素差需要的是資金, 林振華比他還缺資金。在兩個發展階段相似、發展思路也相似的國家之間, 還有什么合作機會可言呢？

　　"素差廳長, 感謝你給了我們這樣一個機會, 希望以后有機會能夠合作。”林振華起身向素差告辭, 褚紅陽等人也隨之起身了。素差安排了一名手下送林振華等人離開會議室。

　　"林經理, 咱們這一趟, 收獲不小啊。”走在泰國商業部的走廊里, 范松興奮地對林振華說道, "你聽到沒有, 他對咱們的工藝木雕感興趣啊, 胡廠長肯定會很高興的。”

　　林振華漫不經心地答道："老范, 你覺得素差說的話可信嗎？”

　　"怎么不可信了？”范松詫異道, "林經理, 你要知道, 我們的工藝木雕, 在東南亞一帶素來都是很有市場的, 如果素差愿意幫忙, 咱們一年增加幾十萬美元的出口是完全可能的。”

　　"唉, 聊勝于無吧。”林振華嘆著氣說道, 他大老遠地跑一趟曼谷, 就是為了幫那個莫名其妙的胡廠長賣幾十萬美元的木雕的？實在是太失敗了。

　　林振華一行正向前走著, 對面走廊的一間會議室的門也打開了, 一群人走了出來, 一邊走一邊互相說著諸如感謝、再見之類的話。這應當是另外一撥客商, 與泰國商業部的什么人剛剛進行過一場談判吧。聽他們那熱情洋溢的交談聲, 顯然談判還挺融洽, 這不由得讓林振華覺得好生吃醋。

　　"是日本人。”舒曼小聲地向林振華說道。

　　"媽的, 好白菜都讓豬拱了。”林振華憤憤地說。這個世界上, 只要有市場的地方, 就有日本人, 也不知道他們拱白菜的能力怎么會這么強。

　　幾名日本人一邊鞠著躬一邊向外走, 正好與林振華等人碰了個對頭。林振華抬起眼睛看了看對方, 不由得一愣, 他在這群日本人中間居然發現了一個熟人：尼宏重工的技術人員小泉次郎。

　　"真是冤家路窄。”林振華小聲說道。

　　"怎么啦？”舒曼問道。

　　林振華道："看到前面那個小鬼子沒有, 他是我的同行, 上次我們干過一仗的。”

　　"同行？”舒曼問道, "他也是賣電風扇的？”

　　"什么電風扇！”林振華斥道, "難道在你眼里, 我就是一個賣電風扇的嗎？”

　　說到這里, 林振華突然腦子里電光一閃, 對啊, 自己不是賣電風扇的, 自己是國營江南漢華機械廠的技術科副科長, 我是賣化工設備的啊！誰說我是賣電風扇的！

　　這兩天在泰國考察市場的時候, 林振華就一直有一種隱隱約約的感覺, 覺得自己似乎是走入了歧途。他對褚紅陽和舒曼說, 中國與泰國的經濟結構相似, 從而很難有合作的機會, 這句話里其實是有非常大的問題的。中國是一個大國, 泰國是一個小國, 一個大國與一個小國, 怎么可能會有完全相似的經濟結構呢？

　　在這一剎那, 林振華突然明白過來了, 他找到了中泰之間的差距, 那就是在工業體系完整性上的差異。從整個工業體系上來看, 兩個國家完全是天壤之別, 哪有什么相似可言？

　　泰國是一個傳統的農業國, 其工業化進程, 是完全依托于國際分工的, 它只是國際產業鏈條中的一環而已。泰國的原材料需要進口, 機器設備更是需要進口, 它幾乎沒有生產工業裝備的能力。而反觀中國, 雖然人均收入水平非常低, 但工業體系是完整的。得益于建國之初蘇聯援建的156項重點工程, 以及后來備戰備荒思想的指導, 中國建立起了一套完全獨立自主的重工業體系, 這套體系是泰國這樣的小國所望塵莫及的。

　　甚至可以這樣說：在這個世界上, 工業體系能夠比中國更完整的, 除了美蘇兩個超級大國, 還真找不出第三家了。

　　要和泰國做生意, 林振華根本就沒必要去考慮什么輕工業產品, 他應當發揮中國工業體系的長處, 直接向泰國出口重工業品。中國的重工業水平時下的確雖然無法與歐美日等發達國家齊肩, 但在東南亞這些小國面前, 還是有顯擺的資格的。

　　"紅陽, 舒曼, 快, 回去找素差去！”林振華扭頭就向他們剛剛離開的會議室沖去。

　　"小華, 出什么事了？你丟什么東西了嗎？”褚紅陽在后面一邊追著林振華, 一邊問道。

　　林振華沖到會議室門口的時候, 正遇到素差從里面走出來。見到林振華去而復返, 素差有些意外。

　　"林先生, 你還有什么事情嗎？”素差問道。

　　"素差先生, 我剛剛想到一件事, 你能再給我五分鐘時間嗎？”林振華說道。

　　"你進來吧。”素差點點頭道, 雖然他對于與林振華談貿易并不抱什么期望, 不過這個面子還是要給的。

　　賓主重新坐下來, 林振華也不繞彎子, 直截了當地問道："素差先生, 如果我沒猜錯的話, 你們正在和日本方面洽談關于引進化肥設備的事情吧？”

　　素差愣了一下, 也許是覺得林振華這個問題過于直接了, 他皺了皺眉頭, 說道："林先生, 這件事情, 是我們的內部事務, 與你們有關嗎？”

　　林振華道："當然有關, 因為我也是生產化肥設備的。我向你做個自我介紹吧, 我的另一個身份是江南省漢華機械廠技術科的副科長, 我們廠擁有二類壓力容器的設計和制造許可證書, 能夠生產10萬噸級大化肥成套設備。我想, 我們在這個方面應當有合作的機會的。”

　　素差搖搖頭, 說道："這件事情不是由我負責的, 而且據我所知, 引進化肥設備的機構, 比較看好日本方面的產品。”

　　林振華道："素差先生, 事實上, 大化肥設備并不屬于什么尖端設備, 這類設備的生產能力, 我們中國企業已經完全掌握了。你也知道, 日本產品的特點是價格非常高昂, 尤其是未來維修、保養的時候, 配件的價格高得驚人。但我們中國的產品就沒有這樣的問題, 我們的價格是非常合理的。”

　　素差并不是菜鳥, 林振華說的這個情況, 素差也是非常清楚的。林振華一席話, 直擊素差的要害, 他不由得重視起來。泰國也是嚴重缺乏外匯的, 能夠在進口重大設備的時候省下一些外匯, 對于他來說很有吸引力。

　　"林先生, 你是說, 你們也能夠生產10萬噸級的大化肥成套設備, 而且能夠達到日本企業同樣的技術標準？”素差問道。

　　"千真萬確。”林振華恨不得賭咒發誓了, "在我們江南省, 目前有兩套同樣的設備, 一套是日本尼宏重工提供的, 另一套是我們漢華機械廠自行生產的。找書苑www.zｈaｏsｈuyuaｎ.ｃom 目前這兩套設備的運行情況完全相同。如果素差先生不相信, 是可以派人前去實地考察的。”

　　素差點點頭, 對于中國的重工業水平, 他多少也了解一些。一個能夠搞出兩彈一星的國家, 重工業是不會弱的。他繼續問道："那么, 你說你們的產品在價格方面能夠比日本產品更有優勢, 具體能夠有什么樣的優勢呢？”

　　林振華道："我不知道你們目前正在和日本人談引進什么樣的設備, 如果是尼宏重工主打的10萬噸級化肥成套設備的話, 我印象中他們的報價大約在350萬美元以上。而我們的報價, 只需要它的70%, 245萬美元。”

　　"包括安裝嗎？”素差下意識地問道。

　　"是的, 包括安裝的費用。同時, 我們還可以承諾實行質量三包, 在保質期內, 即使是人為因素造成的故障, 我們也給予免費維修, 只收取配件的成本費用。”林振華說道, "比如說吧, 尼宏重工更換一根主軸的材料費是3萬美元, 我們只要3000美元就夠了。”

　　素差沉吟了片刻, 對自己身邊的一名隨從說道："你去把吉拉蓬處長叫來。”

　　林振華心中竊喜, 這一回, 他真的要與虎謀皮了。只不過, 他要謀的, 是尼宏重工身上的虎皮。