二百零一 經濟適用型

吉拉蓬聽到林振華的報價, 遲疑了一下, 搖搖頭說道："8000萬的價格, 有些高了, 軍方不會接受的。”

　　林振華道："據我所知, 歐美國家所銷售的同類護衛艦, 價格是在1.5億美元以上的, 我們的價格, 只有他們的一半呢。”

　　吉拉蓬道："的確如此, 不過, 恕我直言, 貴國的護衛艦品質, 與美國、德國相比, 還是有一些差距的。”

　　"正因為有差距, 所以我們的價格才會更低一些。事實上, 我們的輕型護衛艦與美德之間的差距, 是很有限的, 這些差距并不影響到貴國海軍的使用。”林振華道。

　　吉拉蓬道："林先生, 你也知道, 軍購中要考慮到的因素, 比民品的采購要多得多。我方希望采購美、德的軍艦, 除了獲得裝備本身之外, 還有一些政治上的考慮。這一點, 中國方面是無法提供給我們的。”

　　林振華明白吉拉蓬的意思, 泰方如果向美國或者德國購買裝備, 多少還有一些交保護費的意思。而如果向中國買, 買到的, 就單純只是裝備而已。要說起來, 人家美國賣點東西也真不容易, 開著航母去做售后服務, 油錢也不少花吧。

　　要學的東西, 真的很多哦。

　　"嗯, 我明白了。”林振華點頭說道, "對了, 吉拉蓬先生, 我剛才沒跟你說明白, 我們的軍艦, 采用的是全球首創的模塊化設計, 艦上的各種裝備, 都是可以隨意增減的。根據配置的不同, 價格也就完全不同了。我剛才給你介紹的, 只是其中一款的價格, 我們還有高中低許多檔次的艦型可供挑選呢。”

　　"哦, 你說說看, 都有什么樣的艦型？”吉拉蓬說道。

　　"首先, 我們有一種至尊無限型, 是包含了防空、反艦、反潛、布雷、電子戰等全套裝備的, 售價1.2億美元。另外近期還有加1000萬送直升機的優惠活動, 即買即送, 送完為止。”林振華口若懸河地忽悠起來, 這一刻, 仿佛全中國的售樓小姐集體魂穿到他的身上了。

　　"嗯, 這個配置倒是不錯, 可是價格離我們的心理預期太遠了。”吉拉蓬評價道。

　　"第二款, 叫做豪華全能型, 包含了防空、反艦、反潛等三大功能, 能夠獨立執行近海護航、護漁、巡邏、警戒等任務, 售價是1億美元。”

　　"這也太高了。”

　　"第三款, 就是我剛跟你說過的, 叫做標準超值型, 價值為8000萬美元。它的特點, 是在上述三大功能的基礎上, 根據客戶的需要, 精簡掉一項。你想想看, 光是減掉一項, 就能夠節省下2000萬美元, 非常超值的哦。”

　　"還有更低的嗎？”

　　"最低的, 當然就是經濟適用型了, 它至少能夠保證防空、反艦、反潛三大功能中的兩項, 但使用的武器系統略有簡化。比如說, 超值版配置的是兩部雙聯裝100毫米主炮, 在經濟適用版里, 改成單聯100毫米。這個我想吉拉蓬先生也是能夠理解的, 經濟適用房嘛, 連廁所都屬于奢侈品的。”

　　"這種經濟適用型, 報價是多少？”吉拉蓬問道。

　　"只要區區6000萬。”林振華大言不慚地說道。

　　吉拉蓬點點頭："這個價位, 我想, 海軍方面應當是能夠接受的。至于主炮是雙100還是單100, 我覺得問題不大, 軍艦的作用, 主要還是威懾, 真到要開炮了, 事情就麻煩了。”

　　"沒錯沒錯, 其實單100和雙100, 差別也不大。更何況, 我們搞的是模塊化設計, 未來如果軍方覺得裝備不夠使用, 還可以再增加的。”林振華說道。

　　"這個想法非常不錯。”吉拉蓬肯定道。

　　"那么, 吉拉蓬先生能夠幫我們聯系一下軍方的人員嗎？”林振華問道, "當然, 我知道, 這件事并不是吉拉蓬先生份內的工作, 如果你能夠幫我們促成此事, 我愿意從項目的利潤給吉拉蓬先生支付一部分傭金。”

　　"哈哈, 傭金的事情, 以后再談吧。購買軍艦的事情, 也是國家的大事嘛, 我作為一名商業部的官員, 這也是職責所在嘛。”吉拉蓬大義凜然地說道, "這樣吧, 林先生, 你們的代表團里有沒有這方面的專家, 如果有的話, 我盡快安排你們的專家和海軍方面的人見面談一下。如果海軍方面對你們的艦艇性能感興趣, 大家再就價格問題進行磋商好了。到時候, 我會把一些具體負責采購事務的官員介紹給你認識的。”

　　兩個人都是心照不宣, 話說到這個程度, 就已經足夠了。林振華要做的, 就是回去老老實實地等著, 吉拉蓬在利益的驅動下, 自然是會盡力地幫忙牽線的。

　　關于大化肥設備方面的事情, 吉拉蓬也給林振華指點了一番, 包括讓他抽時間去適當地打點一下素差廳長, 額度不需要太高, 點到為止。對于這些建議, 林振華都一一接納, 承諾盡快付諸實施。

　　告別吉拉蓬之后, 林振華滿心歡喜, 他叫上舒曼以及一直等在外面的褚紅陽, 哼著小曲向賓館的方向走去。奇怪的是, 平時喜歡嘰嘰喳喳說點閑話的舒曼, 此時卻是一直悶聲不響, 似乎情緒不高的樣子。

　　"怎么啦, 舒曼？”林振華敏感地問道。

　　"我沒事。”舒曼說道, 她的語氣里就透著幾分不高興的樣子, 沒事才怪呢。

　　"紅陽, 你和舒曼吵架了？”林振華扭頭去看褚紅陽。

　　褚紅陽郁悶地說道："我可沒惹她, 她從包間出來就一直拉著個臉, 我問她什么, 她都不說。我還以為是吉拉蓬占小曼便宜了呢。”

　　"切！”林振華斥道, "我一直在場呢, 他如果敢, 我就讓他的下半身失去思考能力。”

　　說完這句, 他又回頭問舒曼道："怎么, 舒曼, 是不是我剛才讓你離開包間, 你不高興了？你知道的, 我和他要談軍艦方面的事情, 這個事情, 不太適合讓你參與。”

　　"不是, 我知道那不是我該知道的事情。”舒曼悶著頭說道。

　　"那你是怎么啦？”林振華滿腦門子疑惑。在他印象中, 舒曼一直是一個很樂天的人, 無憂無慮。就在剛才和吉拉蓬周旋的時候, 她還是滿面春風, 怎么一出門就陰沉著臉了。

　　舒曼搖搖頭："不關你們的事情, 我只是自己想不開罷了。”

　　他們正說到此, 迎面走過來一個泰國乞丐, 穿著破爛的衣服, 一見到他們三個, 就舉一個討飯碗, 向他們作著揖。

　　"給。”褚紅陽從兜里掏出一個硬幣, 扔進乞丐的碗里, 然后向他揮揮手, 示意他可以離開了。

　　"等等。”舒曼突然停住腳, 喊住了乞丐。

　　乞丐聽不懂舒曼的話, 但大致明白她的意思, 便站住腳, 詫異地看著她。

　　舒曼走上前去, 從兜里掏出一張百元面額的美鈔, 想也不想地放進了乞丐的碗里。這一下, 不但乞丐驚呆了, 林振華和褚紅陽也嚇了一跳。

　　"小曼, 你到底怎么回事？”褚紅陽問道。雖然舒曼過去偶爾也會發發小同情心, 但總體來說, 她是一個比較摳門的人, 怎么會對一個異國的乞丐如此慷慨呢。

　　舒曼沒有回答, 她只是站在那里, 看著那個乞丐歡天喜地匆匆離去的身影, 臉上默默地流下了兩行淚水。

　　"舒曼, 到底怎么啦？”林振華走到舒曼身邊, 輕輕地問道。

　　"老大, 你說, 咱們這樣做, 對嗎？”舒曼沒頭沒腦地問道。

　　林振華不知道她所指何事, 便問道："你說的是哪件事啊？”

　　"咱們四套設備, 憑空就多跟他們要了200萬美元, 這樣的錢, 我覺得……”

　　林振華撓著頭皮："舒曼, 你不會是因為這個事情而覺得難受吧？你有沒有搞錯, 這是我們掙人家的錢, 不是人家掙我們的錢。”

　　舒曼道："你們知道嗎, 我在外事部門工作的時候, 見過很多次這樣的事情了, 咱們的有些官員, 也是這樣做的。我剛才在想, 咱們多要了這200萬, 一部分進了那個王八蛋的腰包, 另一部分被我們拿走了。可是, 最終這些成本, 都是要攤到化肥里去的, 是要泰國的農民去承擔的。我, 我剛才想到, 我父母也是農民……”

　　說到這, 她忍不住嚶嚶地哭出聲來了, 褚紅陽連忙走上前去, 給她提供了一個用于哭泣的肩膀。

　　林振華剛才還在為與吉拉蓬狼狽為奸掙到了錢而得意, 舒曼這幾句話, 給了他當頭一瓢冷水, 讓他從狂熱的興奮中冷靜了下來。

　　"舒曼, 其實, 這個事情, 也不能怪我們吧。”林振華咬文嚼字地說道："你也看到了, 日本人比咱們開的價錢還要高, 如果不是我們插一杠子進來, 泰國人民付出的代價也許還會更高。”

　　"可是, 我們明明可以不多要這200萬的。”舒曼說道, "我們按245萬一套報價, 已經是幾倍的利潤了, 為什么還要加價呢？世界上的錢是掙不完的, 咱們就不能少掙一點嗎？”

　　"小曼, 你犯傻呀, 哪有看著錢還不掙的？”褚紅陽使勁地推了推舒曼說道。

　　林振華知道舒曼的心結在什么地方, 但他不知如何來解開這個心結。他想了想, 苦笑著說道："舒曼, 這個應當叫作叢林法則吧。你也說過, 外商向咱們賣設備的時候, 咱們也有一些官員與他們狼狽為奸, 坑害國家利益。原因何在呢？還不是因為咱們國家弱, 技術不如別人, 即使知道別人在訛詐我們, 我們也只能吃這個啞巴虧。要想不吃虧, 只有一個辦法, 那就是讓自己也變得強大起來。

　　舒曼, 我們今天從泰國人手里多掙了200萬, 這200萬是用來改造咱們自己的技術的。咱們只有掙到了錢, 才能夠引進設備, 才能夠去搞研發, 最終才能從食物鏈的底端爬到頂端去。這個道理, 你懂嗎？”

　　"我懂。”舒曼點著頭說道, "老大, 你說的這些, 其實我一直都知道。剛才那會, 我也一直在試圖說服自己。我跟自己說, 我們要發展, 就必須要這樣做。可是我就是覺得心里難受, 老大, 你說, 難道一個國家的崛起, 就一定要建立在其他國家的苦難之上嗎？”

　　"你這個問題實在是太大了, 我回答不上。”林振華道, "從近代歷史上看, 任何一個大國的崛起, 都是建立在其他國家的苦難基礎上的。歐洲人是靠販賣黑奴起家的, 隨后還有殖民侵略。美國人的人崛起, 靠的是殺盡了美洲大陸上的印第安人, 以及兩次世界大戰中的戰爭財。日本的崛起, 更是踩著數千萬亞洲各國百姓的尸骨。現在輪到中國崛起了, 我不知道中國能不能避開這條叢林法則。”

　　"小曼, 你如果覺得不開心, 要不, 以后我們掙了錢, 給泰國百姓捐點款好不好？”褚紅陽安慰著舒曼道。他現在理解為什么舒曼突然給了那個泰國乞丐100美元, 她出這筆錢, 求的是一個良心的平安。褚紅陽現在對于100美元倒也不是太看重了, 他在漢華實業公司有6個點的股權, 林振華說過, 這筆錢值好上百萬呢。

　　舒曼臉上現出一絲苦澀的微笑, 說道："我做外事的時候, 接待過不少來中國捐款的外國人。我當時覺得他們真的很善良, 不遠萬里, 跑到中國來幫助中國的孩子們, 幫助中國的農民。可是, 現在我知道了, 他們不是善良, 他們只是在贖罪而已。他們捐出來1萬美元, 其實他們或者他們的同胞從中國人手里榨走的, 是10萬、100萬美元, 這些錢, 都是不義之財。找書苑 www.zhaoshuｙuaｎ.ｃｏｍ ”

　　"好了, 舒曼, 不要難過了。”林振華說道, "你應該想到這一點, 有了中國人的參與, 這個世界上的窮國, 應當是會變得更好的。就說大化肥設備吧, 有咱們在這里壓價, 尼宏重工就不可能再維持450萬的高價位了, 我想, 會有不止一個發展中國家能夠從中國的崛起中獲益的。”

　　"我知道, 好了, 咱們回去吧。”舒曼擦掉眼淚, 不好意思地說道, "其實, 我就是太喜歡做夢了, 這個世界, 哪有那么多美好的事情。”

　　林振華道："舒曼, 我非常感謝你的這個夢, 以后做生意的時候, 我會時時提醒自己的。你放心吧, 中國的崛起一定不會建立在別人的苦難之上的, 中國和西方列強不一樣的地方在于, 我們有像你一樣善良的普通百姓。”

　　"謝謝你, 老大。”舒曼由衷地說道。

　　"你的夢做完了？”褚紅陽揶揄道, "你做一個夢, 就花掉了100美元啊。”

　　"我花了100美元嗎？”舒曼驚訝地問道, 她想了一下, 不由得心疼起來："其實, 我只是想給那個乞丐10美元的, 我拿錯錢了。……紅陽, 你能不能追上那個乞丐, 讓他找我90美元啊？”