三百二十四 他們終歸要輸

    聽到何嵐的質疑。林振華解釋道：，“何嵐。這個問題不是靠賭氣就能夠解決的。我們國家的底子薄，而且還有大量的農村剩余勞動力，這些剩余勞動力都沒有工業生產的基礎，在這種情況下，我們只能從低端做起。但至少到目前為止，我們并沒有放棄裝備制造業。只是我們的裝備制造業與國外相比還有一些差距，短期內要越它們還是不現實的。”

    “黃師兄，你覺得林經理說的對嗎？”何嵐轉頭對黃岡問道。當著眾人的面，何嵐也不好意思稱林振華為哥了，這樣有點顯得太萌。

    黃岡點點頭道：“我研究過林經理他們公司的案例，我覺得他們公司的許多做是非常好的。在技術水平落后的情況下，國內有些企業就選擇了放棄，而林經理的公司還在堅持。他們一邊想辦延長落后技術的生命周期，一邊積極開新一代技術。上次報紙上講漢華重工開成萬噸大化肥成套設備，我不了解技術水平到底怎么樣，但從報紙上的報道來看，至少也是填補了國內空白的。”

    林振華道：“這個我倒是可以造神向你介紹一下，萬噸大化肥那個，的確是填補了國內空白，在國際上屬于比較先進的技術吧，但與最先進的水平相比，還有一定的差距。”

    黃岡道：“林經理不用著急，其實，對于我們這樣的后進國家來說，采取跟隨戰略是最合適的。以咱們的技術水平，要在最前沿的地方去和達國家競爭是不現實的。你們開的技術，能夠實現進口替代，占領國內市場和展中冇國家的市場，就非常了不起了。”

    “林經理，你們干嘛不再使使勁，一下子沖到最前沿去呢？不是說最前沿的利游最高嗎？”張瓊插話道，作為大一的新生，她對經濟的了解有限，但從眾人的談話中，她知道最前沿是利潤最高的。

    黃岡搖搖頭道：“這位師妹，其實這里有一個誤解。從單獨一件產品來說，最前沿的確是利潤最高的。但從整個市場來說，其實利潤最高的反而是落后一代的產品。”

    “這是什么意思？”何嵐和張瓊都納悶了。

    “林經理，你覺得我說的對嗎？”黃岡對林振華問道，他的知識于書本，其實心里也沒什么底，林振華是做實際工作的，有些認識會更準確。

    林振華想了想，啞然失笑道：“小黃真是大才，這個問題我們其實也意識到了，但從來沒有總結過。的確如此，最先進的產品是利潤率最高的，而落后一代的產品是利潤總額最高的。

    比如說，小黃岡才說的萬噸大化肥設備，尼宏重工的報價是又四萬美元，它大概能有萬左右的毛利，毛利率是25%左右吧。目前國際上最先進的是荷蘭的萬噸的設備，價格是萬美元，因為沒有競爭者，它的毛利率差不多能到蜘，也就是萬美元。

    表面看起來，賣一套萬噸的設備，相當于賣5套萬噸的設備。但在國際市場上，萬噸設備的訂單數，連萬噸設備的十分之一都到不了。所以總的利潤額反而是萬噸設備更高。”

    黃岡好奇地問道：“林經理，你剛才說的的萬噸設備，尼宏重工的報價是萬美元，你們的報價是多少？比它們低，還是高？”

    “當然更低。”林振華道，“我們的人工成本比日冇本低得多。無論是研成本，還是制造成本，都比它要低。售后服務方面更是如此，日冇本往外派一個工人的成本，比我們高出幾倍也不止了。我們目前在國際市場上賣的萬美元，比尼宏的成本價還低。，萬噸設備，報拜低于

    “那還有人愿意買它的產品嗎？”有一名男生問道。

    林振華點點頭道：“它當然還是有一些傳統市場的，重型裝備這方面，也不完全是看價格，還存在其他一些考慮。日冇本設備的聲譽比我們好，有些國家寧可多花一些錢，也愿意買它們的產品。不過，我們的產品出來之后，一方面是搶了它的一些傳統市場，另一方面是迫使它不得不降價了。實不相瞞，現在尼宏的日子非常難過，它的老板估計連咬我一口的心都有了。”

    何嵐道：“林經理，我知道了，這就是你經常跟我爸爸說的那句話：走自己的路，讓別人無路可走。”

    大家哈哈地笑了起來，黃岡道：“林經理這句話說得太好了。我剛才在想，如果真如林經理說的這樣，你們現在沒必要去沖擊萬噸大化肥這項技術，只要把萬噸的市場全部占住就可以造神了。我想，你們的價格低到這個程度，荷蘭人的萬噸設備也會受到影響的。它如果不想滯銷的話，就只能降價了。”

    林振華道：“它無論是滯銷還是降價，都是死路一條。我們來猜測一下：為了開萬噸的設備，它起碼投入了5個億，必須要賣出套才能收回開成本。如果它降價，就意味著必須賣出更多才行，但縱觀全球，并沒有這么大的需求。如果滯銷，那這個項目它是凈賠本了。我想，從我們的萬噸設備出現那天起，它就已經完蛋了。”

    “這就是你說的讓別人無路可走的意思吧？”何嵐說道。

    黃岡道：“林經理，聽你這樣一說，我有一種預感。也許年以后，現在的這些達國家，都會被你們擠得無路可走了。達國家本來就是依靠先進技術來賺取額利潤的，你們的產品一出來，哪怕是落后別人一代兩代的，也會搶走人家的市場，讓人家的先進技術賣不出去。時間長了，達國家的經濟就成問題了。”

    張瓊道：“黃師兄，你也太樂觀了吧？人家技術那么先進，你竟然在說他們的展會成問題，這怎么可能呢？”

    黃岡撓撓頭道：“師妹說得對，我也覺得自己是不是有點太樂觀了。我只是剛才聽林經理這樣說，所以產生了這樣的感覺而已。林經理，你的感覺是什么？”

    “他們現在還有些技術。”林振華道，“不過他們終歸要輸。”

    從黃岡他們的宿舍出來，何嵐和張瓊還沉浸在林振華說的那句霸氣側漏的斷言之中。在當時的中冇國，很少有人會認為中冇國能夠與達國家同臺競技，更不用說出讓達國家無路可走這樣的狂言。

    林振華是個穿越者，在他穿越之前的那個時代，達國家的頹勢已經非常明顯了。這些一度鼓吹自冇由貿易的國家，后來頻頻地揮舞起貿易保護的大棒，以便讓它們國內剩余的那些產業能夠茍延殘喘。在后世的互聯網上，年輕網民們給中冇國起了一叮）名字，叫作“達國家粉碎機。”一個又一個的達國家在“中冇國制造”的擠壓下，產業逐漸萎縮，最終陷入債臺高筑、財政破產的境地。

    當然，在1987年的這個時候，林振華如果要說出這些話來，恐怕不會有人相信的，除了如黃岡這樣目光長遠的青年學生之外。

    走到何嵐的宿舍樓下，林振華停下了腳步，說道：“好了，我就送你們到這吧，我出去坐車回招待所了。”

    “小華哥……”。何嵐有點戀戀不舍的樣子。

    “你們再說幾句貼心話，我不在這里當燈泡了。”張瓊詭秘地捅了何嵐一下，格格笑著跑進樓門去了。

    看著張瓊跑開，林振華笑著對何嵐說道：“嵐嵐，這下壞了，估計這個謠言要傳得沸沸揚揚了。”

    “什么謠言？”何嵐愣了一下，她旋即就明白過來了，林振華指的是張瓊說的他們之間的朋友關系這層含義。何嵐沒有回應林振華的話，而是問道：，“小華哥，你這次能在北京呆幾天？”

    林振華道：“我這次是來機械委開會的，開兩天會以后，要去一趟山東，到魯中機床廠去看一下，然后帶那里的幾個工程師一起去美國。這中間我會回北京來坐飛機，不過恐怕沒時間來看你了。”

    “我知道你忙。”何嵐的神色里有些落寞，“不好意思，你這么忙，我還讓你陪我聽了一場講座。”

    林振華笑道：“瞧你說的，我應當感謝你呢。如果不是聽這個講座，我也不會認識黃岡，他說的很多話，對我非常有啟的。”

    “是嗎？”何嵐問道。

    林振華道：“是的，我原來對于漢華重工的整個展還有一些疑慮，剛才和黃岡談了一陣子之后，我的信心更足了。其實我們不用太著急，只要穩扎穩打，一點一點地蠶食別人的空間就可以造神了。”

    “太好子，那你以后有空就多來我們學校聽聽講座吧。”何嵐道。

    “嗯，好啊，只要你不嫌我煩。”林振華笑著說道。

    何嵐很認真地說道：“不會的，我這里的大門永遠向你敞開的。

    “好吧，你快上樓去吧，一會該熄燈了吧？”林振華說道。

    何嵐點點頭道：“嗯，找書苑 www.zhａoshuyuａｎ.cｏm 那我先上去了，你路上小心。你去美國，如果見到小芳姐，替我向她問好。”

    “放心吧，我會給你問好的。等我回來的時候，給你帶美國巧克力。”林振華道。

    “我不要巧克力，我想要一個洋娃娃，像小時候你送我的那個一樣。”何嵐道。

    “我送過你洋娃娃？有這樣的事情？”林振華納悶道。他的確不記得了，其實那是他第一次去廣州的時候，托福特從香港買來的洋娃娃。那個洋娃娃當年就要多塊錢，是非常高檔的。

    何嵐道：“你是大人物，當然不記得這些小事了。可是我記得的，那個洋娃娃現在還在我房間呢。”

    “好吧，我回頭再送你一個。”林振華信誓旦旦地說道。

    “拜拜。”

    何嵐向林振華揮了揮手，像一只輕盈的小鹿一般跑進樓里去了。林振華站在原處，看著何嵐的背影，輕輕地搖了搖頭。