四百一十七 找銷路

    大家嘻嘻哈哈地聊完孫翔云的丑事，又回到了正題郎冬對林振華說道：“小林，現在形勢比較嚴峻啊，如果輕工產品的銷售受挫，勢必會影響到我們整個集團的戰略。這幾年來，集團一直都是用輕工產品的利潤來補貼化工設備和機床研究的。如果這邊的利潤減少了，甚至于出現虧損，那么你們那邊的研究工作就只能停下來了。”

    郎冬的話可不是聳人聽聞，漢華重工的這幾個部門里，家居公司無疑是最掙錢的，五葉風扇、噴瀑式洗衣機、運動型自行車，都是出口的重要商品，一年能夠掙回兩個多億的利潤。這些錢中間的大部分，都被用于化工設備公司和機床公司的基礎建設，包括購買設備、新建廠房以及如無底洞一般的技術開發。

    得益于這些源源不斷資金，漢華重工才在短短幾年時間內積累起了讓同行艷羨不已的裝備實力和技術儲備。這一次漢華重工能夠成為大乙烯攻關的牽頭單位，也是因為在技術上有充分的積累。重工業的投資回報期是很長的，現在還只能靠輕工業來給重工業供血。當然，等到重工業開始獲得回報的時候，利潤也就遠非這些風扇、洗衣機之類可以比擬的了。

    如今，家居公司的銷售面臨困難了，郎冬怎么能夠不著急。

    林振華點點頭道：“這個情況我已經知道了。現在國內的家電企業日子都不好過，不但出口的家電受到打擊，國內的市場也不景氣。昨天我給南京的安雁和上海的熊立軍分別都打了電話，了解了一下他們手上兩個家電大賣場的情況。他們反映，整個市場上的家電銷售量比前年下降了差不多三成，很多向他們供貨的家電企業都有點支撐不住了。”

    項哲嘆道：“報紙上不是說了嗎，這叫市場疲軟，中央也在想辦法呢。”

    1990年的全國性市場疲軟，既是前一年風波的后遺癥,也是此前幾年經濟過熱留下的惡果。

    在87、88兩年，由于市場需求不斷飚升，各地的家電企業都擴大了生產規模。誰知，這兩年經濟風向突然逆轉，市場需求一下子降到了冰點，這就把許多企業都給套住了。

    郎冬道：“小林,你也別成天在家里呆著了，你腦子靈，辦法多，還是出去跑一跑，找找關系，想辦法把咱們的產品銷路打開吧。”

    林振華笑道：“我現在可戴罪之身，跑出去搞串聯，豈不是罪上加罪嗎？萬一傳到省里去，他們會怎么說呀？”

    “我覺得沒事。”項哲說道，“我看省里的意思，也只是要避避嫌，他們并沒有限制你的人身自由。你出去跑一跑，礙著省里什么事了？

    戴裕彬道：“我就奇怪了，省里既然說要審查林經理，就應當派人留在這里調查才對，怎么會把人都撤走了？現在這個樣子，哪像是在審查？倒像是徹底不管避件事了。”

    朱鐵軍道：“這種情況，過去我也遇到過。上面受到了壓力，必須要處理下面的干部。但上面也知道，下面的干部是沒什么錯誤的，所以也不能怎么嚴肅處理。沒辦法，就只好這樣拖著，拖上好幾年時間的事情也有過呢。”

    “那不是說林經理現在這個狀態要持續很長時間了？”戴裕彬道，“那什么時候才能結束啊？”

    朱鐵軍道：“這事就取決于小林了。如果小林希望恢復工作，可以等風頭過了之后，向省里打個報告，要求省里重新審查。到時候省里重新給出一個結論，就可以對小林官復原職了。不過，我看小林的意思好像是不著急，這我就有點不明白了。”

    關于林振華復出的問題，集團領導們已經討論過多次了。大家的想法，都是覺得省里大致也就是走走過場，現在事情已經過去了幾個月，如果林振華向省里打一個報告，集團再通過經委、輕化廳等單位做一些工作，估計解除對林振華的停職決定也是有可能的。可是，大家想得再好，林振華這個當事人不上心，也是枉然。

    林振華道：“我不是不著急，而是時間未到。現在的政策還是比較緊的，如果我在這個時候要求省里重新審查我的問題，最終我估計省里會給出一個有保留的結論。屆時我雖然能夠官復原職，但省里肯定會緊盯著我們汊華，以免我惹出什么敏感的事情來。這樣一來，咱們漢華頭上就多了一個緊箍咒，稍微有一點越界，省里就會干涉。

    相反，如果我不在位，省里也就不會特別注意我們了，你們在工作上膽子大一點，只要不牽涉到我，省里就不會干涉，這不是更好嗎？”

    戴裕彬想了想，覺得林振華的分析的確有點道理，不過，他還是不甘心地問道：“那么，林經理，這不就意味著你要一直這樣掛著了？”

    林振華笑道：“老戴，你放心吧，國家的政策不會一直這樣的。現在這種政策，已經影響到了經濟的活力，我相信中央遲早要改變這種情況的。我想好了，不復出則已，一旦要復出，我就要把咱們漢華頭上的緊箍咒徹底摘掉。”

    “我贊成振華的這個想法。不過，你不當總經理可以，但不干活可不行。”項哲半開玩笑地說道，“這樣吧，我代表集團總部，任命你為集團的業務員，負責去聯系業務吧。”

    “好吧，我接受項總的任命，我這兩天就去南京。”林振華爽快地回答道。

    正如項哲所說，省里雖然對林振華作出了停職審查的決定，但卻沒有限制林振華的人身自由。調查組的人心里也明白，林振華并沒有什么嚴重的問題，不至于出現畏罪潛逃之類的事情。

    項哲通過電話向調查組做了一個口頭請示，說明集團打算派林振華出去找產品銷路。調查組的組長王惠民哼哼哈哈地說了幾句廢話，然后便同意了。產品滯銷是困擾省內許多企業的大問題，省里的精神也是支持各企業八仙過海去解決銷售問題的。

    林振華把女兒交給岳父岳母照看，自己收拾起行李，離開了潯陽，前往南京。這六七年來，他還是頭一回在家里呆了這么長的時間，現在實在有些呆膩了，他需要出去透透風。

    林振華到南京的目的，自然是去見安雁和熊立軍。

    他想到，要打開家電產品的銷路，離不開安雁和熊立軍這兩個人的助力。

    安雁創立的建康家電經過幾年的發展，又得到齊月從緬甸轉來的資金支持，如今已經成為國內數一數二的家電連鎖賣場。能夠與建康家電相競爭的，也只有熊立軍在上海創辦的大熊家電，大熊家電的另一個大股東是重慶的祁仲謀，也是實力十分雄厚的人物。

    林振華是坐船前往南京的，安雁聽說林振華到來，專門開著車帶著小蘭翔到碼頭上去迎接。蘭翔今年已經7歲了，一見林振華的面，便拉著他的衣角問道：“林伯伯，你怎么沒把小妹妹帶來啊。”

    林振華呵呵一笑，說道：“小妹妹太小了，不能坐船。等過幾天，讓你媽媽帶你去潯陽去和小妹妹玩吧。”

    蘭翔哭喪著臉說：“不行，我還要上學呢。”

    “那就等寒假再去吧。”林振華說道。

    安雁走上前來，喊了一句“林哥”，然后接過林振華手里的包，放進車的后背箱里。林振華上了車，坐在副駕駛位上，懷里抱著蘭翔。安雁坐在駕駛座上，發動了汽車，然后問道：“林哥，咱們是先回家還是先去商城？我媽在家已經準備好飯菜等你了。”

    林振華道：“先去商城吧，好久沒束了，正想看看你的產業發展到什么規模了。找書苑www.zｈaoshuｙuaｎ.cｏm對了，我在北京的時候，還看到你們的連鎖店呢，門面夠大的。”

    安雁開著車出了停車場，向建康家電商城的方向開去，一邊開一邊對林振華笑道：“林哥，你在北京看到的，應該是我們的第一家店吧。上個月我們在北京又開了兩家連鎖店，現在總共已經有三家店了。不過，我們的速度還是太慢了，大熊他們已經開了五家店了，看樣子，熊哥是打算在北京和我們耗上了。”

    蘭武峰和熊立軍最早都是幫林振華在豐華開欣欣商店的，那時候安雁正在和蘭武峰談戀愛，與熊立軍經常見面，相互的關系都非常不錯，所以安雁提起熊立軍的時候，還是習慣于稱他為熊哥。

    “這是好事啊。”林振華道，“你們兩家這樣競爭，把中國家電市場的半壁江山都控制住了。這不就是我們過去忖論過的格局嗎，兩家明面上競爭，背后是戰略同盟，同進同退，肥水不流外人田啊。”

    安雁微微一笑，道：“我也希望如此啊。”

    林振華聽到安雁的語氣里似乎有一些無奈，不由問道：“怎么，雁子，老熊那邊和你有矛盾了？”