四百六十二 大家好才是真的好

    462大家好才是真的好

    “既然大家都很關心利潤分配的問題，我想我就直接說了吧。”林振華說道，“對于這個問題，我個人的想法，是兩個原則。第一，收益與付出對等。我當仁不讓地說一句，咱們國內化工設備系統能夠拿下大乙烯技術，我們漢華重工的貢獻應當是最大的，所以，在未來的項目中，漢華多拿一些利潤，也是理所應當的吧？”

    林振華這話說得實在是太直接了，換成其他人，同樣的內容，至少也應當遮掩一下吧，比如說，強調一下漢華目前多么困難，希望各位老大哥發揚點風格之類的。可是林振華沒有這樣婉轉地說，而是一下子就把蓋子揭開了：我就是要拿大頭，有意見你們就提吧。

    眾位廠長們互相對視了一眼，然后便都表情復雜地繼續保持沉默了。林振華的這個道理，也是說得過去的，同時也是他們有心理準備的，所以他們找不出理由來反駁。但林振華說得這樣直白，他們也不便于旗幟鮮明地表示贊同，否則的話，林振華就有可能會變本加厲，吃相難看之極了。

    林振華知道大家在想什么，他微微一笑，接著說道：“這第二個原則嘛，那就是，大家好才是真的好。”

    “大家好才是真的好？”

    林振華這句話一出口，所有的人眼睛里都閃出了光芒，他們敏感地嗅出了其中的意思，那就是林振華是在乎大家的利益的。

    “林總，你能不能詳細地跟我們講一下這個這個，什么叫大家好才是真的好。”蔣定義忍不住發問了。

    林振華道：“我們漢華重工做事情，一向是追求共贏的。當然，這個共贏，指的是咱們國內企業的共贏，咱們要競爭，應當是跟洋鬼子們去競爭，而不是國內企業自己爭個你死我活的。其實，國內的市場就這么點大，誰多分一點少分一點，也發不了大財。咱們的目標是整個國際市場，而要想進入國際市場，就必須依靠集體力量。所以，我認為，大家好才是真的好。”

    “關于這個問題，我給大家舉一個例子吧。”坐在一旁的楊欣見眾人還有些將信將疑的樣子，便插話道，“早些年，我們漢華重工搞出了一款五個葉片的家用電風扇，在國際市場上很受歡迎。當時國內有很多廠商都侵我們的權，仿造我們的五葉風扇。振華一邊用法律武器保護我們公司的合法權益，一邊又和這些廠商簽訂專利使用合同，允許他們利用我們的專利去出口創匯。最后，那些使用了我們專利的企業，都獲得了豐厚的利潤。這就是振華說的，大家好才是真的好。”

    關于五葉風扇的這段公案，在這個會議室里了解的人還真不算少，因為那也算是國內專利保護的一個著名案子了。這些廠長們是石化系統的，本來對于輕工系統里的事情并不太關心。但自從被林振華綁上戰車之后，他們就免不了要專門打聽一下林振華的為人處世作風，結果就有人把林振華當年的事跡講給他們聽了。

    “林總，我能不能這樣理解你的意思，你們漢華重工希望帶著我們大家一起做事，掙來了錢，你們漢華作為牽頭企業，肯定是要多拿一些的。余下的嘛，也不會虧待我們大家，是這樣吧？”高德才字斟句酌地問道。

    林振華點點頭道：“高廠長這樣說，也可以吧。我打個比方來說，未來七八年內，國家有10套30萬噸乙烯要建，每一套的設備款就算是70個億，10套就是700億。咱們這個會議室里，也就是十幾家企業。再加上那些今天沒有來的配套企業，總共是百十家。這些營業額分到大家頭上，都是一個非常可觀的數據了。

    這些業務是哪來的？其實大家都清楚，這是咱們大家爭取來的。如果咱們不綁在一起搞大乙烯會戰，這700個億的設備，就只能讓外國企業去做了。我們聯合起來，把業務留在自己手上，不管怎么分配，大家都比沒有這些業務的時候要強得多了，是不是這樣？”

    “林總說得在理。”各位廠長們微微地點點頭，表示贊同林振華的這個解釋。其實，這就是所謂把蛋糕做大的道理，大家沒有理由不懂的。

    “但是……”林振華話鋒一轉，“咱們的目光，難道就只盯著這700個億嗎？”。

    “林總，700個億你還嫌不夠？”黃慶余呵呵地笑著接了一句，這句話就相當于相聲中捧哏的臺詞，主要是為了給林振華湊趣的。

    林振華笑道：“當然不夠，這才多大一點呢？各位，咱們既然有了大乙烯的技術，為什么只限于做國內的業務呢？現在全球那些稍微經濟規模大一點的發展中國家，誰不需要大乙烯？東南亞、非洲、拉美，至少有30個國家具有建設大乙烯的需求，如果咱們能夠把這些需求拿下來，最少最少，也是2000個億的業務吧？難道大家不動心嗎？”。

    “2000個億”眾人全都震驚了，此前林振華算出來的700個億，已經讓大家垂涎欲滴了，如今又看到一個2000億的大餡餅，大家沒法不怦然心動。

    林振華說出這個設想之前，還真沒人想過中國的大乙烯設備其實也是可以出口的，因為在此前，中國自己都只能依賴進口，如今剛剛解決了國產化的問題，林振華居然就惦記著要出口了。

    可是，聽林振華這樣一說，大家又覺得這似乎也是理所當然的事情。漢華重工不就一直在干這樣的事情嗎？先是10萬噸化肥成套設備，然后是40萬噸的設備。就說這個40萬噸的大化肥設備吧，漢華在海外居然接了這么多的訂單，還有富余能夠分給他們各家廠子去做。這兩年，各家廠子通過承接漢華在海外訂單，也小小地發了一筆財。照漢華這種做事風格，把大乙烯推向國際市場，也是順理成章的吧？

    “其實，我還少算了一個地方呢。”林振華嘿嘿笑著說道，“中東地區的產油國，尤其是像沙特、伊朗這樣的大國，石油加工的能力都很弱。如果我們為他們提供石油加工的成套設備，他們是會非常歡迎的。要知道，這些產油國可都是富得流油的哦。”

    “林總，你不用說了，我們都相信你的眼光，跟著你們漢華，肯定沒錯的”一位來自于某個中型石化設備企業的廠長大聲地說道。對于這類中型企業來說，能夠跟在漢華重工的身后舀點湯喝，就已經非常滿足了。林振華既然說道“大家好才是真的好”，想必也不會虧待他們這些中型企業吧。

    他這一表態，其他一些企業的廠長也紛紛發言了：

    “沒錯，林總辦事一向都是挺公道的，過去分包給我們的海外項目，給我們留的利潤也是非常優厚的。”

    “林總是做大事的人，有大眼光，不會跟我們斤斤計較的。”

    “依我的想法，干脆我們就并入漢華重工當一個子公司得了，跟著一個好領導，那可是吃喝不用愁啊。”

    “……”

    這些人越說越是離譜，表忠心表到讓林振華都起雞皮疙瘩的地步了。黃慶余等幾位大廠的領導人互相對視了一眼，全都無奈地苦笑了。他們幾個的企業都是國內領先的大廠子，要讓他們說出臣服林振華的話，那是非常困難的。可是，那些中型企業都已經獻上降書順表了，他們幾家大廠難道還能獨自扛著？

    “呵呵，大家都在說笑話了。”黃慶余對其他那些廠長經理們說道，“并入漢華重工這種事情，只是一句玩笑話罷了，大家的企業畢竟都是國企嘛，就算你們同意，恐怕省里和總公司也不會答應吧？不過，我倒是非常贊同大家的觀點，漢華重工在林總的領導下，的確是一家具有國際視野的優秀企業，理應成為咱們行業的領頭羊，大家應當向漢華重工學習，接受漢華的業務指導。”

    “黃廠長這話，我可不敢當了。我們漢華和大家都是兄弟企業，不存在誰高誰低的問題。”林振華客氣地說道。

    “領頭就是領頭，這是不能否認的。”黃慶余繼續說道，“就我個人而言，我同意林總剛才提出的設想，大家聯合起來，以漢華重工為龍頭，進軍國際市場，從國際市場上要利益，要效益。我代表我們北石機表一個態，漢華重工是一朵大紅花，我們愿意給漢華當綠葉。”

    “對對對，我們都愿意當綠葉。”高德才、蔣定義等人也都附和道。

    “那我就代表漢華重工，感謝大家對我們的支持吧。”林振華對眾人微微鞠了一躬，然后說道：“既然大家都同意聯合起來，我覺得，我們就在這里把這事定下來吧。按照這一次45萬噸乙烯會戰中的分工，各家企業各自承擔一個領域，咱們共同和總公司簽一個承包協議，把未來的10套大乙烯都拿下來。

    另外，各單位都派出一些精干的業務人員，和我們漢華重工的業務人員一起，我們共同去開拓海外市場。咱們事先說定，不管是誰的業務員拿下來的業務，統一都按目前的合作模式來做，大家意見如何？”

    “贊成”

    “完全贊成”眾人紛紛點頭道。

    林振華繼續說道：“至于利潤的分配，我初步的設想是這樣的。所有的項目，按各廠所承擔工程的定額比例分配業務收入，不過，各廠在扣除材料、水電運輸等成本后，要拿出毛利的5交給漢華，作為項目管理費，大家同意嗎？”。

    按定額來分配業務收入，然后交出5的毛利作為管理費，這個條件比眾人事先猜測的結果要好得多了。定額這種東西是非常客觀的，各家廠子不管承擔的項目是什么，利潤率差別都不大，所以按定額分配業務收入，應當是一種非常公平的做法了。漢華收取5的毛利作為管理費，也都在大家能夠承受的范圍之內，總的看來，林振華真的不算是很貪心。

    其實，如果大家不接受漢華的這種安排，而是各自為戰，僅成本的提高，恐怕就足以把這5的毛利給吞噬掉了。更何況，如果沒有漢華來牽頭，沒有哪家企業能夠獨自從國外把大乙烯的訂單拿回來，如果拿不回來，還談什么百分之幾的毛利呢？

    “我代表我們北石機，接受這個條件。”黃慶余點頭了。

    “我們西北廠可以接受。”

    “華北廠也沒什么說的，這個條件非常厚道了。”

    幾家大廠都答應了，那些中型廠子還有什么可說的，一時間，所有的人都表態了，愿意全盤接受林振華提出來的方案。事實上，這個方案意味著從此以后全國的石化設備企業就變成了一個大托拉斯，漢華重工是龍頭，其他的廠子都是配套企業，而這，正是林振華所希望達到的效果。

    “好，既然大家如此心齊，我覺得咱們的事業是一定能夠成功的。”林振華欣慰地說道，“各位，說到這里，我就要提出另外一個想法了。目前，國家定下的計劃是建設10套30萬噸乙烯，我想向總公司打一個報告，要求把其中的2套30萬噸設備，改成80萬噸設備。然后，咱們從現在開始，繼續組織攻關，力爭在3到5年內，攻克80萬噸的設備。大家有信心沒有？”

    “有”蔣定義一拍桌子，找書苑 www.zhaosｈuyｕan．coｍ“林總這個想法，說到我心坎里了。說實話，我早就憋著勁想搞80萬噸了，80萬噸算什么，咱們以后還要搞130萬噸的，我就不信咱們做不到世界第一。”

    高德才也說道：“咱們這一次搞的就是45萬的，踮踮腳，我覺得搞出60萬的應當沒什么難度。至于80萬的，花上3到5年時間，我看沒問題。”

    “組織攻關的事情，我看就交給咱們聯盟來負責吧。”黃慶余指了指楊欣，說道，“我看小楊秘書長來協調這件事，就非常合適嘛。”

    黃慶余這個提議，就是明擺著拍林振華個人的馬屁了，因為楊欣是林振華的夫人，讓她來牽頭搞科研，可不就是給林振華臉上添光彩嗎？眾人對此都心知肚明，于是一齊鼓噪起來：

    “沒錯沒錯，就讓小嫂子繼續牽頭來搞攻關吧，那肯定是萬無一失的。”

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