五百六十 做人不能太林振華

560做人不能太林振華

　　鮑威斯說是去找秘

　　鮑威斯這次來參觀展會, 看的是中國幾家政府機構的面子, 所以到展會上來之后, 第一站就去拜訪了主辦這屆展會的漢華重工的展臺。在漢華重工那里, 鮑威斯下了幾個小額的訂單, 但對最重要的焊接機器人的訂單, 表示了猶豫。

　　林振華當時正陪著機械委的李默梓在現場視察交易情況, 見到鮑威斯這副表情, 林振華大度地表示：生意不成人情在, 鮑威斯是否選擇漢華旗下渾北電焊器材廠的產品, 并不會影響到雙方的友誼。不過, 林振華也善意地提示道, 中國的焊接機器人雖然品質不及西乎公司, 但價格方面還是非常有吸引力的, 建議鮑威斯對比一下雙方的性價比再做決策。

　　從鮑威斯這邊來說, 其實早已經打定主意, 要選擇西乎公司的產品, 但表面上肯定還是要做出一些姿態來。他到樓上西乎公司的展廳轉了一圈, 然后便來到樓下, 找到林振華, 滿懷歉意地說道："林先生, 我非常遺憾, 經過對比, 我們公司還是希望能夠采購西乎公司的焊接機器人, 對于貴公司的產品, 我想等它們更成熟一些之后, 我們會考慮的。”

　　林振華笑道："沒關系, 作為客戶, 你們肯定是要選擇性價比最好的產品, 這一點我們是完全理解的。看鮑威斯先生這個意思, 西乎公司應當是給了你一個比較令人滿意的價格？”

　　"呵呵, 的確如此, 在這方面, 我還要感謝貴公司呢, 正是因為有你們的物美價廉的產品和西乎公司形成競爭, 他們才會如此痛快地把價格降了下來。看來, 競爭的確是一件好事情。”鮑威斯東拉西扯地說著廢話, 以求分散一下林振華對這件事的關注。圣堂

　　"這么說, 你們已經決定采購西乎公司的設備了？”林振華問道。

　　"基這樣。”鮑威斯道。

　　林振華裝出一副遺憾的樣子, 說道："真可惜, 本來我還以為你們會再詢問一下價格的。其實, 我們的焊接機器人的價格還可以再降一些, 從15萬降到……呃, 最低12萬, 這可是一個非常迷人的價格。”

　　"12萬！”鮑威斯的眼睛瞪得老大, 這個價格可真是白菜價了, 不對, 這還得是在農村買的白菜, 如果在超市, 這個價錢連白菜都買不到。在這一剎那間, 他的心里涌起了一陣沖動：要不, 我們換成中國的設備？這個價格只相當于日本設備價格的13都不到啊。

　　不過, 這也僅僅是他一時的想法而已, 設備采購并不是可以兒戲的事情, 一味追求便宜, 后患是無窮的。霍爾公司畢竟是一家大型跨國企業, 在設備的選擇上有自己的一套標準, 中方的設備尚未達到這些標準, 他不能單憑價格就加以選擇。

　　"林先生, 我承認, 這的確是一個非常有吸引力的價格。不過, 我們和西乎公司的合作也已經有很長時間了, 對他們的設備……呃, 我們更熟悉一些, 所以, 這一次我們只能對你說抱歉了。”鮑威斯用委婉的口氣回絕道。

　　"沒關系, 沒關系, 我們的友誼是不會受到影響的。”林振華臉上好一副和藹可親的表情, "無論什么時候鮑威斯先生對我們的設備感興趣, 我們都歡迎。”

　　"一定有這樣的機會的。”鮑威斯一邊向林振華道著謝, 一邊拉著自己的秘往樓上西乎公司的展臺走去了。

　　看到鮑威斯走遠, 擔任電焊器材廠總工程師的封況湊上前來, 對林振華說道："林總, 你剛才沒說錯？12萬一套焊接機器人, 我們可是凈賠錢的, 咱們說好的底價不是14萬嗎, 你怎么給忘了。圣堂最新章節”

　　林振華呵呵笑道："老封, 你沒看出來嗎, 鮑威斯根本沒打算買咱們的設備, 就算我把價格降到10萬一臺, 他也不可能買的, 咱們的焊接機器人只是第一代產品, 非常不完善, 像霍爾公司這樣的大企業, 根本就不可能選用。”

　　"那你還給他報價？”封況更暈乎了, 以他的想法, 既然根本就沒有合作的可能性, 還浪費這些精神干什么？

　　林振華道："老封, 你想想看, 咱們的設備賣到12萬一臺, 而西乎公司的設備, 據我們了解到的底價, 大概是43萬左右, 你覺得在鮑威斯心里會有什么感覺？”

　　"如果是我的話, 我就會對西乎公司說：你們的產品再好, 也值不了這個價？”封況說道。

　　林振華大笑道："沒錯, 我要的就是這個效果。如果不是怕把鮑威斯給嚇趴下, 我都打算給他報10萬的價格了。我認定了他不會買, 報一個低價, 純粹就是給西乎公司添堵的。我琢磨著, 松下永三這會已經在暴走了。”

　　封況看著林振華的笑臉, 好半天才吐出一句話來："林總, 你知道甄子飛是怎么評論你的嗎？”

　　"怎么評論的？”林振華好奇地問道。

　　封況道："甄子飛說, 做人不能太林振華。”

　　林振華猜測得沒錯, 松下永三的確已經在暴走了。他剛剛跟鮑威斯說好40.5萬一臺的價格, 鮑威斯到樓下轉了一圈上來, 就一口咬住最多給38萬了。松下永三細一打聽, 鮑威斯也沒瞞他, 直接告訴他說漢華開出來的底價是12萬, 他在這個價格基礎上乘3再加2, 已經夠厚道了, 如果松下永三連這樣厚道的價格都不能接受, 那就是有意刁難客戶。作為一名老客戶, 他有權表示憤怒。

　　"這個價格是不可能的！”松下永三咆哮道, "他們是認準了你不會采購他們的設備, 所以才故意說了這么低的一個價格。”

　　鮑威斯聳聳肩, 道："松下先生, 你憑什么認為我們不會購買他們的設備呢？”

　　"你……”松下永三恨不得說：那你去采購呀, 去呀！可是, 這種話他怎么能夠說得出口。啞了幾秒鐘之后, 松下永三耐下性子說道："鮑威斯先生, 你我是多年的朋友了, 你們霍爾公司的采購原則是什么樣的, 我還能不知道嗎？你們是不可能采購一批不可靠的焊接機器人的, 不管它們的價格低到什么程度, 是不是這樣？”

　　鮑威斯點點頭："松下先生, 你說得對, 不過, 你只說對了一半。我們這次要采購的焊接機器人, 使用場合是不同的。對于那些焊接質量要求不高的場合, 我們可以考慮使用一些相對便宜一點的機器人, 你認為呢？”

　　松下永三倒吸了一口涼氣, 他不得不承認, 這也是一個非常不錯的方案。如果霍爾公司只從西乎公司采購20臺機器人, 而把另外80臺的訂單交給漢華, 恐怕不會對霍爾公司的生產造成什么大的影響。漢華的設備雖然品質差一點, 但基本的功能要求是完全能夠達到的, 至于無故障工作時間比較短的問題, 大不了多買幾臺備著, 也就夠用了。

　　其實, 隨著技術變革的速度越來越快, 傳統意義上的折舊已經沒有意義了, 許多工廠的設備不等用壞就必須更新了, 這在經濟學上叫作技術折舊。西乎公司的焊接機器人能夠無故障地使用15年, 但霍爾公司真的會讓它們工作15年嗎？也許10年之內就要換一批功能更強的機器人了。在這種情況下, 使用漢華的設備, 似乎也是一個不錯的選擇。

　　"鮑威斯先生, 我想我們之間不應當這樣交流, 我們是老朋友了, 我們應當開誠布公, 互相體諒, 對不對？”松下永三連忙大打感情牌, "你想想看, 如果你們使用了兩種不同類型的機器人, 那么包括操作工的培訓, 以及設備維護, 都會有雙倍的工作量, 這對于你們霍爾公司來說, 是不利的。找書苑 wｗw.zｈaoshuyuan.cｏm ”

　　"漢華方面承諾, 如果使用了他們的機器人, 他們可以網 m。培訓, 以及5年的免費維護。”鮑威斯淡淡地說道。

　　"鮑威斯先生, 我以一個業內人士的經驗告訴你, 漢華重工是不可能以12萬的價格向你提供焊接機器人的, 如果他們能夠把價格降到這個程度, 那么……”

　　松下永三突然打住了, 他本來的意思是說有多少自己就買進多少, 這是生意場上經常用到的一種說法。但他話到嘴邊, 卻沒敢說出來, 他覺得, 以林振華的瘋狂, 還真的有可能賠本大甩賣。要知道, 如果霍爾公司真的選擇了漢華的焊接機器人, 對于漢華來說, 又是一個極好的, 林振華是不會吝惜虧幾百萬元去做這個的。

　　"松下先生, 你不用解釋了, 從我個人來說, 我當然是更信任西乎公司的產品的。不過, 在漢華重工僅僅報出12萬這樣的低價的情況下, 你們如果在價格上沒有一點表示, 我也很難向公司的高層交代？也許公司高層會對中國人的設備產生一些興趣, 從而建議我們采購幾臺中國人的設備來試一試。你對這樣的結果, 有什么看法？”

　　"不, 鮑威斯先生, 你不要設想這種可能性。”松下永三喘著粗氣說道, "這樣, 請給我一點時間, 我需要向公司總部請示一下……”