六百零八 挑戰風車

    赫迪拉在展館里轉了一個遍，找到了幾十位他認識的大廠商高管，試圖說服他們關注中國企業帶來的威脅。讓赫迪拉覺得喪氣的是，幾乎沒有一家廠商的高管接受他的意見，大家的看法是一致的，那就是赫迪拉的想法純屬杞人憂天。

    “赫迪拉先生，你應當知道，過去日本的企業也曾經對我們構成過同樣的威脅，但最終它也沒有能夠替代我們。這個市場是非常大的，無論是日本人，還是中國人，都不可能壟斷這個市場。”

    這是赫迪拉所得到的最多的回答，即使是那些產品已經受到了中國廠商競爭的公司，對于前景也仍然是非常樂觀的。可不是嗎，歐洲企業在裝備市場上已經穩穩地呆了200年時間，這期間，美國崛起了，蘇聯崛起了，日本崛起了，都沒有能夠影響到歐洲企業的利潤，一個剛剛脫貧的中國，又能讓歐洲如何呢？

    這大概是歐洲最后的樂觀情緒了。事實上，歐洲的頹勢已經出現，市場上表面的繁榮僅僅是來自于信用透支以及大量中國廉價商品的裝點，讓歐洲人暫時感覺不到經濟的停滯。再過幾年，高壘的債臺將迫使歐洲各國采取緊縮的財政政策，屆時曾經降臨在南美和東南亞的債務危機將落到歐洲人的頭上了。

    赫迪拉無疑是一位先知先覺的人，可惜古話說得好，掌握真理的僅僅是少數人，而少數人的力量是無法與多數人抗衡的。

    帶著失望的情緒，赫迪拉回到了自己的展臺，他把弗雷德里克喊過來。對他問道：“弗雷德里克。我想問問你，如果你是世行的官員，關于戈馬共和國赤道火電廠的這個項目，你會選擇咱們alk的設備，還是中國人的設備？”

    弗雷德里克道：“赫迪拉先生，我已經認真研究過中國人的技術資料了，而且也到他們的展臺去和他們的技術人員交流過。我感覺，他們的設備在質量方面比我們略遜一籌。性能上超過了我們一些，所以綜合水平和我們差不多。但他們的優勢在于價格比我們便宜10%以上，而且承諾的設備交貨期和建設周期也比我們要短得多。”

    “中國人干活有種不要命的勁頭。”赫迪拉說道，“我還是聽我父親說過，我們德國人過去也是這樣的，可是現在已經不行了。咱們的工程師們，如果一天沒有兩個小時喝咖啡的時候，據說就會靈感喪失，無法正常工作。”

    “呃……赫迪拉先生，工業設計是一件非常耗費精力的事情……”弗雷德里克尷尬地開始解釋了。其實他就是那種畫一會圖紙就要跑去喝點咖啡的工程師，這在德國企業里并不罕見。

    “我知道，我知道。”赫迪拉趕緊打斷弗雷德里克的話，他知道。再說下去，恐怕自己又要失去一個同盟軍了。要說服他的同胞們放棄優越的生活條件、團結一心去和中國人競爭，是一件幾乎不可能完成的任務，他現在就像一個挑戰風車的唐吉訶德，在眾人的眼里，他絕對是一個另類。

    “弗雷德里克。我是想說，你認為我們還有其他的機會嗎？”赫迪拉問道。

    弗雷德里克想了想，說道：“我們唯一的機會，就是看中國人是否了解世行規則。在這方面，我們的經驗比他們豐富得多。”

    赫迪拉搖搖頭道：“我也考慮過這一點，但我剛才了解了一下，漢華公司正在大規模地招聘歐洲有經驗的工程師。包括各種精通國際市場規則的項目工程師。我想，他們會用他們組建的歐洲軍團來打敗我們的。”

    “這可真是一件糟糕的事情。”弗雷德里克裝出一副擔憂的樣子說道。不過，在他的心里，卻絲毫沒有覺得這件事有什么了不起的。

    不過就是一個電廠的項目，滿打滿算，不過是幾億美元而已，alk家大業大，還在乎這一個兩個項目的得失嗎？以往類似的項目，alk和其他西方廠商競標的時候，也不能保證每次必中，為什么這一次就需要如此在意呢？

    看來，是這個赫迪拉在中國人那里吃過虧，心里留下陰影了。唉，作為一名銷售總監，心胸怎么會這么狹窄呢？這樣不好嘛……弗雷德里克在心里暗暗地批評著赫迪拉，不過臉上卻沒有表現出來。

    赫迪拉從弗雷德里克漫不經心的回答中多少能夠猜出一些對方的心思，他警告道：“我擔心的不是戈馬共和國這一個電廠的事情，而是擔心中國人從此要開始染指非洲大陸的同類項目了。以他們的習慣，一旦在某一個領域上打開了缺口，他們就會全力以赴地把這個領域全部吃掉，一點都不給別人剩下的。所以，我們必須要阻止中國人獲得這個項目。”

    “可是，赫迪拉先生，你認為我們能夠如何阻止他們呢？”弗雷德里克攤著手問道。

    “這件事，還得從努扎馬身上入手。”赫迪拉說道，“弗雷德里克，你現在就去把努扎馬給我找過來。”

    “好吧，愿意為你效勞。”弗雷德里克沒辦法了，只好離開自己的展臺，滿展館去找努扎馬。好不容易，才在一家英國廠商的展臺里找到了努扎馬，當時這位仁兄正膩在人家那里，不知想騙點什么紀念品呢。弗雷德里克一把拽住他，把他拉回了alk的展臺。

    “努扎馬部長，我的老朋友，我想和你談談你們那家電廠的事情，可以嗎？”赫迪拉的臉上堆上了笑容，在他與努扎馬交往的這些年里，他可是很少有如此和藹可親的時候。

    努扎馬頗有些受寵若驚的感覺，連忙應道：“當然，就我個人而言，是非常愿意和alk合作的，不過，你也知道，世行那邊……”

    “走，我們到里面談吧。”

    赫迪拉把努扎馬讓進洽談間，又關上門，然后從身后的架子上取下兩個禮品盒，遞到努扎馬的面前，說道：“努扎馬部長，我們已經有多年的合作經歷了，這兩塊瑞士表，是為了感謝你多年來對alk的信任，請你收下吧。”

    “噢，太感謝你了，赫迪拉先生，我正需要一塊表呢……嗯，我太太也需要一塊，這真是太合適了。”努扎馬的臉笑得像一朵花一般。其實這種公司里用來作為禮品的手表并不會太貴，太貴了就會有行賄的嫌疑，是會受到法律追究的。但努扎馬就是這樣一個人，所有能夠撈到手的便宜，他都不會拒絕，哪怕只是一支簽字筆，他都會喜滋滋地揣進兜里，當成重大的收獲。

    赫迪拉也是知道努扎馬這個習慣的，這也正是他看不起努扎馬的原因之一。不過，現在他必須和努扎馬建立統一戰線，因此也就只能把各種鄙夷的情緒壓在心底里了。

    “努扎馬部長，我想你是非常清楚的，在這個世界上，我們德國人生產的設備是最出色的，中國人的東西除了價格便宜之外，其余一無是處。如果讓中國人占據了非洲的火電設備市場，那么無疑將會使非洲的整體水平大幅度下降的。”赫迪拉說道。

    “呃……”努扎馬開始支吾起來了，他一邊把那兩個禮品盒子緊緊地攏在自己手邊，一邊說道：“赫迪拉先生，我的確非常信任alk的產品，不過，這兩天我們和世行的官員交流了一下，他們非常傾向于選擇中國人的產品。

    中國有好幾個電廠是由世行貸款建設的，而這幾個電廠使用的都是中國自己制造的設備，世行曾經去評估過，認為在技術上是合格的。所以，世行建議我們選擇中國產品，他們認為，這樣可以使貸款的資金得到更有效的使用。”

    “努扎馬部長，其實要讓中國人輸掉這個項目，辦法是很多的，你有興趣聽一聽嗎？”赫迪拉決定不再和努扎馬兜圈子，他需要直截了當地解決這個問題。

    努扎馬裝出為難的樣子，說道：“可是這樣一來，我們也會遭受損失的，你知道，中國人所報的價格比你們要便宜得多，如果使用中國設備，找書苑 www．zhaoｓｈuyuan.coｍ 我們可以少支出至少2000萬美元。2000萬美元，可不是……”

    說到這，他用眼睛瞟了瞟那兩個裝手表的禮品盒，潛臺詞已經非常明白了：你赫迪拉想拿到這個項目也可以，但總不能用兩塊廉價的？

    “我們最近要啟動一個幫助非洲兒童識字的項目，經費是100萬美元。努扎馬部長是否能夠給我們推薦一個合適的人選，作為在非洲執行這個項目的負責人呢？”赫迪拉說道。

    “當然可以。”努扎馬像打了雞血一般精神起來，“我認為一位教育專家，他是我的……呃，是我的親戚。我敢保證，他的能力和人品都是完全可以信任的。我非常愿意推薦他來作為你們援助項目的負責人。”

    “好的，這件事我們就這樣說定了，你回去之后，就讓你的這位……教育專家，把他的簡歷發給我們吧，我們會來操辦這件事。”赫迪拉道，“努扎馬部長，我們現在是不是可以先來談談電廠的這件事？”

    “是的是的，這才是一件重要的事情，我非常有興趣聽聽赫迪拉先生的建議。”努扎馬爽快地答應道。(未完待續)