第237章 另類的營銷策略

        擁有兩百個固定客戶，就能夠讓香奈兒在高級定制的王國里面“唯我獨尊”。

        這個數量聽起來怎么都有點少。

        每年去世界各地走紅毯的女明星都不止這個數量。

        整天爭奇斗艷的女明星們，難道不都屬于高級定制的“固定客戶”嗎？

        答案確實是否定的。

        女明星身上穿的禮服，有很大一部分都是是屬于ready-to-wear（成衣），就是四大時裝周上會發布的那些。

        就連不差錢的教主夫人baby，去戛納電影節穿的那件連衣裙，也一樣屬于成衣，而不是高定。

        當然baby不是沒有穿過高定，她結婚的時候穿的那件嫁衣就是花了五個月將近1000個工時手工縫制的特別標準的高級定制。

        即便是到了教主夫人這樣的級別和地位，高定上身的次數也是有限的。

        那么，級別更高一些，真的穿了高級定制上紅毯的女明星，是不是就屬于高定的固定客戶了呢？

        答案更是一個大大的no。

        大牌女星身上的禮服基本上都是找品牌“借”的。

        賣的特別好的高級定制，比如香奈兒，是不怎么會把自己的高定禮服借給明星走紅毯的。

        除了香奈兒之外，剩下的高級定制時裝屋都非常熱衷于把禮服借給大牌明星走紅毯。

        haute  couture是有“產量”的要求的，每一季都要上那么多的“原創設計”，費時、費錢、費材料不說，高級定制的發布會開完之后，沒有人買的大有“衣”在。

        把禮服借給大牌明星穿，順便給自己引來一大波的關注，不管是對品牌還是對明星來說，都是互惠互利再正常不過的事情。

        這么做，吸引不到“固定客戶”，但卻可以吸引那些拿不到任何品牌邀請，也借不到大牌禮服的女明星主動找上門。

        為了增加曝光度，這些人是就算自己“砸鍋賣鐵”也一定要去走紅毯的。

        這樣的人多半都是“臨時”屬性。

        可臨時客戶也一樣是客戶啊！

        既然固定客戶的增加是相當困難的，那么除了擁有強大高定“固客群”的香奈兒之外，其他品牌的高級定制對臨時客戶的重視也是無可非議的。

        而且，這些“臨時客戶”，一個不小心，嫁入豪門的話，就還是有可能成為固定客戶的。

        總之，全球范圍內，真正的的高定客戶不會超過1500人，這個稀有人群里面，每年又只有不到三分之一的人會下單。

        除了設計師和重要時尚媒體的負責人之外，能坐到高定發布會第一排最重要位置的，是更為神秘的、最多不會超過200人規模的高定俱樂部成員。

        女明星偶爾坐到高定發布會的前排，是因為名氣，高定俱樂部的客戶坐到前排，那都是用真金白銀砸出來的。

        時尚圈封閉，高級定制的圈子就更加封閉了。

        既然看似華麗的haute  couture連盈虧平衡都做不到，那為什么還有那么多設計師，那么多品牌把haute  couture作為夢想殿堂呢？

        顏滟研究到這里，就開始有點想不明白。

        光自己一個人在那里想不明白多沒意思？

        顏滟決定要找個人和她一起想。

        顏滟打電話和自己的堂哥，說是要探討這個問題。

        她才剛剛把問題問清楚，就被顏凌給打擊了一番，說她怎么還沒有小時候聰明。

        顏滟還很小的時候，就和顏凌說過，長大以后要做品牌的話，就要在溫州最繁華的五馬街開家店。

        顏滟說這句話的時候才六歲，連小學都還沒有開始念，也還沒有離開過溫州，那個時候的顏滟以為，全世界最繁華的地方就是五馬街。

        “紐約的第五大道、巴黎的香榭麗舍大道、倫敦的牛津街、東京的新宿大街、上海的南京路，這些著名的購物街區上面的旗艦店，有多少是盈利趕得上店租的？連租金都賺不回來，那干嘛還要開店呢？”顏凌讓顏滟拿自己小時候就有的智商出來想一想。

        顏滟聽完這一連串的街名之后也覺得自己有點好笑。

        大概是研究過度，“只緣身在此山中”了吧。

        高級定制是一種現象級的存在。

        工藝復雜、耗時冗長、面料稀有、配飾昂貴、營銷難度高、受眾群體少，這些都是擺在明面上的。

        但在這些顯而易見的事實之外，haute  couture這個頭銜，是對一個品牌審美水平、設計能力和制作工藝的最高禮贊。

        極其稀有的客戶群體，普通人難以企及的價格。

        一個既排外又神秘的高定工作室的存在，極大地激發了高定圈外的“普通顧客”一探究竟的購買渴望。

        即便品牌的haute  couture  maison本身是虧損的，但高級定制時裝屋帶來的品牌知名度和認可度的提升，又是不能用這些虧損來衡量的。

        做高級定制是為了“名”，有了“名”之后，“利”也就接踵而至了。

        “普通客戶”買不起幾十萬的高級定制沒關系，可以去買兩三萬的成衣和包包。

        成衣通常都會在高級定制的價格后面去掉了一個零，這樣一來客戶群體就擴大了成百上千倍。

        兩三萬仍然不是覬覦這個品牌魅力大眾能夠買的起的，怎么辦呢？

        再推出幾百塊價位的香水和彩妝。

        這樣，一個無比神秘而且高大上的品牌，就變成是大部分人都買得起的東西了。

        一層層下來，金字塔頂上的品牌高級定制，帶動名，金字塔底部再源源不斷地把利往名的方向輸送，形成一個良性循環。

        金字塔底部的基礎足夠扎實，才能給金字塔頂部帶來足夠的支撐。

        香奈兒的固定客戶是長年累月慢慢累積起來的。

        如果你在世界各地包括國內的香奈兒、迪奧的門店，買包包買衣服，買得眼睛都不眨一下，氣質又比較合適的話，店員就會問你會不會對高級定制感興趣。

        當然，你也可以主動表達自己對高定的興趣，這樣店員就會幫你和巴黎的高定沙龍取得聯系。

        預約好時間之后，就可以自己安排行程去巴黎“量身”。

        haute  couture  salon通常都會提供法語和英語兩種服務。

        隨著中國買家的增多，很多高級定制時裝屋現在也已經開始提供中文的圖冊。

        但中國買家仍然不是購買高級定制的主力軍。

        中東和俄羅斯才是這種頂級奢侈品消費的核心群體所在。

        “波斯灣貴婦”這個專屬名詞，在haute  couture沙龍有著不可撼動的地位。

        上一輩的中國女富豪或者富豪夫人們，比較不常有到了四五十歲還保持特別好的身材的。

        高級定制就是要讓衣服和人都處于最美的狀態。

        如果買衣服的第一目的是為了修飾已經走形的身材，那便不屬于高定的目標客戶。

        在高定市場特別好的年華，有些設計師還會挑客戶。

        但那都是在過去，如今的高定市場不怎么景氣，當然是一切以滿足客戶的需求為第一準則。

        挑客戶的說話，也已經成為歷史了。

        隨著很多改革開放初期成立的大公司，進入到二代甚至三代接班的時候。

        既有錢又身材姣好的中國名媛，已經越來越多。

        只不過，高定這個頂奢俱樂部里面，有人進就會有人出，買家人數總也多不到哪里去。

        顏滟要想通大品牌為什么虧本也要開高定工作室這個道理不難，但想通之后，也沒有什么實質性的作用。

        沒有金字塔底部作為支撐的個人設計師，是很難在高級定制這條路上走得太遠的。

        首先是沒有資金，比沒有資金更為可怕的是沒有客戶。

        工作室開起來了，錢砸下去了，日裝、晚裝都設計出來了，發布會也精心準備了，最后的結果卻是無人問津、沒有訂單。

        這怎么聽都是一個悲傷的故事。

        haute  couture有很多former  members（過去的成員），就連versace這樣的大牌也一度離開高定的舞臺長達八年之久。

        有太多前浪都非常英勇地被拍死在了沙灘上。

        …………………………

        “哥，也就你覺得我笨。我和你說，我如果不差錢的話，我都想一飛沖天直接從高級定制開始做了。

        你都不知道，我就去看了看米蘭和巴黎的時裝周，莫名其妙地就成了如今時尚圈最神秘的東方面孔了。

        好多人打聽我，都打聽到你的老相好那邊去了。

        allegro還說如果我去做高級定制的話，她就當我第一個客戶呢。”顏滟被自己的堂哥說笨，怎么也得帶點自豪感地反駁一下，找回點場子。

        “你差錢嗎？”顏凌的重點和顏滟有點不一樣。

        “不差啊。”顏滟火速回答，省的顏凌又和小時候一樣，說要給她零花錢。

        “不差錢你就去做啊。”顏凌的接上顏滟的回答。

        “啊？你說高定啊？”顏滟詫異。

        她剛剛說那段話，也就是為了引出自己后面的話而已。

        “我念mba那會兒，allegro經常慫恿班上的另外兩個同學和她一起去巴黎高定時裝周買衣服。

        她每年都去，每次都買好幾件。

        高定一年只有兩季，每件衣服貌似還要等要幾個月才能到手。

        所以allegro更多的時候還是在買ready-to-wear（成衣），隔三差五地就要買。

        allegro在高定圈的人脈特別廣，美國的、歐洲的名媛認識一大堆。

        如果她說想買你的衣服，那就說明你的設計還是有市場的。

        你和她商量商量，看看能不能拉她一起做高定。”顏凌提出了自己的建議。

        “你和我開玩笑吧？高級定制的門檻那么高，而且還基本都是不怎么能夠賺的到錢的。”顏滟并沒有覺得自己真的可以從那么高的起點開始。

        “你剛說allegro今天去法國出差了是不是？

        我給她打個電話，看她有沒有興趣。

        如果她感興趣的話呢，你明天就先去巴黎等著，看看具體的門檻都有哪些。

        我買張機票就過去找你們。

        我們三個人坐下來，認真地研究一下可行性。”顏凌說到和品牌夢想有關的事情，就開始雷厲風行。

        在顏凌看來，現在的時裝周太多，就算顏滟能從一個時裝周脫穎而出，也已經不可能有上個世紀六七十年代那樣的效果了。

        就這樣，幾個玩笑加在一起，壓根就不屬于顏滟夢想之一的haute  couture就直接進入到了可行性研究的階段。

        2012年的7月3日，顏滟第一次來到巴黎高定時裝周，就坐到香奈兒高定發布會的第一排。

        顏滟的這次坐的這個位置，和她被傳的神乎其神的背景毫無關系，而是這之前的兩天拿真金白銀砸出來的。

        7月1號和2號，顏滟一口氣買下了versace和的12套高級定制日裝，再加上3號和4號買的chanel、valentino、armani和jean  paul  gaultier，這一季顏滟一共定了32套高級定制日裝。

        日裝是高級定制里面最便宜的。

        但顏滟的舉動又一次引起了時尚圈的一片嘩然。

        買高定晚裝禮服什么的，那是要出席重要場合，很多人，都會比較愿意在晚裝上花“巨資”。

        但日裝就是日常生活里面，上個班，吃個飯的時候穿的。

        這張從來沒有在高定時裝周出現過的面孔，一出手，就花了一兩百萬歐元買高定，買的還都是日裝。

        花一兩百萬歐元買一季晚裝的高定顧客時常會有，但像顏滟這樣買日裝的人，在高定這個稀有的群體里面也一樣算是罕見的。

        更讓人意外的是，這張從來不曾在高定圈出現過的陌生面孔一看就不是什么“波斯灣貴婦”。

        這樣一來，對顏滟感到好奇的人數有一次急劇上升了，尤其是在高定固定名媛客戶的圈子里面。

        顏滟秉持自己一貫的原則，一句話都不說，什么采訪都不接受。

        這是allegro和顏凌商定好的另類的營銷策略，讓顏滟繼續保持現有的神秘感。

        顏滟只負責設計和物色技藝精湛的工匠，和商業有關的事情都由allegro和顏凌負責。

        …………………………

        注1：

        【小墨課堂～時尚掃盲貼】

        百度百科應該也能搜索到關于chambre  syndicale  de  la  haute  couture的詞條，但是那個詞條實際上有點陳舊，不管是標準還是品牌都不是最新的。

        2017年春季，巴黎高定時裝周的正式成員，一共有19個。

        14個官方成員：chanel；christian  ；givenchy；jean  paul  gaultier；adeline  andré；alexandre  vauthier；alexis  mabille；franck  sorbier；giambattista  valli；julien  fournié；maison  ；schiaparelli；stéphane  ；yiqing  yin

        5個境外成員：armani  privé；atelier  versace；elie  saab；valentino；viktor  and  rolf

        這樣的數量，找書苑www.zhａoshuyuan．com 和21世紀的頭幾年相比，這已經算是增加了很多了，但對于當今龐大的時尚產業，數不清的時尚品牌來說，絕對可以說是及其稀少的，畢竟高級定制在上個世紀中葉是曾經有過百家爭鳴的時候的。

        如果比較關注時尚的人，可能看完小墨的這個列表會覺得有點奇怪。

        一手包辦了春晚的大部分“高級定制禮服”，中國十佳設計師，玫瑰坊的掌門人郭培，因為從2016年開始，受邀參加巴黎高定時裝周，一時風頭無倆。

        郭培確實是去了真正的巴黎高定時裝周，而且是官方日程，但她并不是正式成員，而是作為客座成員。

        作為土生土長的中國時裝設計師，郭培的成就，已經算是非凡的了。...

　　

　　先定個小目標，比如1秒記住：　書客居手機版閱讀網址：