想起早晨爸媽對經過初級營養液培養的蔬菜,贊不絕口連一向節儉的母親都想要再去買點嘗嘗。吳軍頓時信心大增,憑借蔬菜的美味,絕對可以橫掃AQ市的蔬菜市場。當然,價格肯定是普通蔬菜的幾倍,到時候經過調查,再做最后定價。
為了能夠早日賺到足夠的錢,實現自己的計劃說什么也得努力。
想著跟堂弟約定的時候快到了,吳軍向父母道別,說是跟堂弟去市里逛逛。
到了市里,吳軍讓堂弟吳亞倫幫忙看著蔬菜。自己去每個酒店推銷一下。
吳軍的特級蔬菜賣的太貴,縣城的居民大部分承受不起,所以才直接選擇市級區域作為銷售試驗點。
吳軍的定位很明確,直接走高端路線,把經過營養液培育的蔬菜的價格控制在世界的巔峰。當然,他也有自信,自己的東西是絕對的極品,世間少有。
狀元樓是AQ市著名的大酒店,吳軍曾經有幸在這里吃過兩回飯,還是高中畢業班上有個土豪同學的老爸請的客,要不然以吳軍的身家是吃不起的。在停車場停好車,吳軍提著一大號方便袋蔬菜,走進狀元樓一樓大廳。
五種蔬菜,每種只裝了幾個,撐得滿滿的。
門口,保安很客氣的攔住了吳軍,問道:“先生,現在還不到營業時間,請問您找誰?”
“找你們的經理,有筆業務需要面談。”吳軍滿臉平靜,面色從容不迫,雖然只穿著最普通的衣服,但他所說之言,卻有種奇特的魅力,讓人信服。
“噢,好的,里面請,到柜臺服務處詢問,她們會告訴你經理辦公室位置的。”保安不再審查,痛快的放行。畢竟他們的工作只是安全防衛,業務的事不歸他們管。
進去之后,里面的服務員正在緊張忙碌著,一名三十多歲的女子輕聲指揮著什么,看氣度和服飾,應該是一名負責人。
吳軍走過去,禮貌的問道:“您好,請問飯店的采購部負責人在哪里,我有事求見。”
“采購部?前面柜臺往左,看門牌標識,采購部的張經理剛到。”女子認真打量了孫浩一眼,微微驚訝,看這打扮和學生類似,卻提著一袋子蔬菜,不知他什么來路。菜農不像菜農,學生不似學生。
“謝謝!”朝對方笑了笑,錯身而過,已看清她身上銘牌的信息,原來是大堂經理。
“不謝,不過你若找張經理推銷蔬菜,那可不容易。祝你好運。”看著眉清目秀的吳軍,大堂經理好心的提醒了一句。
“謝謝,我會努力的。”吳軍回頭微笑,眼中滿是自信。
按照指點,吳軍找到了采購部張經理的辦公室,敲門進去。一名四十多歲的男子,胡須刮得很干凈,坐在辦公桌后面正打電話,沖吳軍指了一個沙發位置,意思是讓他等會。
吳軍等了七八分鐘,張經理才打完電話。
他掃了一眼吳軍手中的方便袋里的蔬菜,不屑的笑道:“來推銷蔬菜的吧?不瞞你說,想為我們狀元樓提供蔬菜的菜農沒有一百家也有八十家。除了價格便宜,質量也要一流,更重要的是貨源穩定。說說看,你能為我們提供什么蔬菜,價格又是多少?”
吳軍見他盛氣凌人,也不怯場,回應道:“我是一家外國農業科研公司的業務經理,我們公司現在致力于開發AQ市場,目前能提供五種蔬菜。價格先不談,您可以先看看我們的成品。”
說著,吳軍把巨大的茄子、辣椒、番茄、豆角、黃瓜從方便袋里各取出一個,擺放在張經理的辦公桌上。綠意盎然的蔬菜深深的吸引了張經理的目光。
“跨國企業?新品種?轉基因?顏色這么好看?,會不會含有對人體有害的化學成份?”張經理仔細的打量著桌面蔬菜的光澤,細細嗅了嗅味道,清香撲鼻,一股讓人垂涎的草木香,充滿鼻孔。他一臉沉醉,卻說出職業化的疑濾。
“對,新品種,但絕不是轉基因產品,都是全天然種植,綠色無污染,絕沒用一絲農藥,這個可以經得起任何機構的檢測。至于味道,你可以嘗一嘗,先嘗后買,在哪都實用。”吳軍一看張經理的眼神,就知道對方內心的震驚。
張經理盯著比普通番茄大了一倍的番茄,聞著上面飄出誘人的酸甜味,忍不住咕嚕一聲,咽了口吐沫:“行啊,我就嘗嘗你們的新品種,希望表里如一,不要像進口的某些蔬菜,個頭一流,口感卻是末流。嗯,這里能生吃的只有它了!”
張經理一口咬下去,頓時被西紅柿的味道征服,初次品嘗,嘴巴就離不開西紅柿,直到把里面的酸甜汁液吸光,連最后一點表皮也吞進肚子。
“太美味了!這些蔬菜什么價?”張經理打個滿意的飽嗝,恢復到了剛剛的狀態。如果不是剛吃完早飯,他還想嘗嘗黃瓜的滋味。
既然問到價格,也就是說,張經理已經被蔬菜的質量和味道打動,只要價格合適,他不介意先買一些,讓飯店頂級大廚推出幾道特色菜。
吳軍早就料到這種情況,帶著沉穩和自信說道:“目前,這些品種還未普及,只對頂級飯店做前期推廣。找書苑 www.zhaoshuyuan.com 目前,五種蔬菜的統一推廣價格為1o元每市斤。推廣期結束后,會根據市價做細微調整,但不會太高也不會太低。”
“每斤十元?你開什么玩笑!這價格高出市場價的三四倍,雖說你們公司的蔬菜確實是難得的食材,但是價格卻太高了!”張經理不動聲色的說道。
“張經理雖然我們公司的蔬菜價格,相比較市場上的蔬菜,是要貴不少。但是我們研究出的這些新品種,耗費了大量的人力物力,且產量并不高產,培育過程中的艱難一般人難以理解。目前,統一的市場推廣價是我們公司,領導做出的定價,作為銷售人員,我沒有權力更改。”
“如果這樣,那我們沒法談了。我們飯店接受不了高價蔬菜。吳軍,吳經理是吧?你回去向上面報告吧,如果按市場批價送貨,我決定每種蔬菜各要一千斤,顧客反應良好的話,再漸漸遞增。”張經理說著,已把桌上的黃瓜拿起來,嘎吱嘎吱咬了兩口。黃瓜特有的香味,頓時充滿整個辦公室。
吳軍也不氣餒,反而自信滿滿的笑道:“暫時不能合作,非常遺憾,這是我的名片,上面有聯系方式。如果孫經理看到其他大飯店生意火爆的時候,希望你能想到我的聯系方式。唔,當然,也希望到時候我們公司還有其余份額可以供給。”
說完,吳軍禮貌的向他告辭,根本沒有再勸說的意思。
留下張經理在辦公桌后面愣神,一個勁的嘀咕:“現在的業務員都這么牛B了?那話什么意思?威脅?我們狀元樓在AQ的口碑和排名,絕對是第一。”