吳小正現在有點忙。
莊凝文剛走，又才開完小會，翁晉君又主動找了上來。
他是來談成立合資酒店管理公司的事的。
對于這事，他比吳小正更為上心。
這事很自然的事。
對于吳小正來說，五星級酒店的經營項目只是他其中很小的生意。
但對翁晉君來說，這卻是他進軍國內、并讓自己事業拓展的機會。
既然來了，那就把合作思路明確一下吧。
吳小正拉上了沈默，準備和翁晉君確定合作原則。
“先告訴你一個好消息，國內傳來消息，廣州的正佳廣場項目，我們已經和政府達成合作意向，在未來幾天就會簽署正式的投資協議。”
吳小正先向翁晉君傳遞了一大喜訊。
這是很自然的事。
原本政府那邊已開出了能給出的優惠條件，現在在吳小正的指示下，正佳集團幾乎是全盤接受，那快達成意向就是很自然的事。
“很好，那我們來談談具體的合作條件。”翁晉君大喜。
怎么個合作方，吳小正早就心里有數。
而且，按照他一貫的風格，這個合作條件得由他來主導。
“第一個合作條件，酒店建好以后，酒店經營收入的3o%作為正佳集團的場地租金。”吳小正提出了第一個條件。
翁晉君心里打起了小算盤：這個比例稍稍有點高！
作為一個老牌的酒店經營者，翁晉君很清楚一項數據。
對于星級酒店來說，場地成本通常占總收入的22-25%左右，星級越高，這個比例越高。
很顯然，吳小正的這個條件稍稍有點標，但也不是不可接受。
吳小正很快就提出了這個條件的附帶條件。
“為避免給酒店的經營帶來壓力，場地租金不設下限。”
翁晉君大喜。
要知道，對一家星級酒店來說，如果客房平均入住率低于3o%的話，如果是固定場租，或者是場租有最低標準，那酒店的經營絕對是虧本的。
而未來的正佳酒店作為一家新酒店，翁晉君就算再有經營經驗，也沒把握立即就讓平均入住率達到3o%以上。
有了這一附帶條件，吳小正的第一個條件就很厚道很有誠意了。
“另外，為了給合作公司減輕負擔，酒店的硬件設備投入全部由正佳集團負責，但具體的軟裝修、經營設備投入由合資公司來負責。”
第二個附帶條件又來了。
翁晉君再次大喜。
這又是一個很有誠意的條件。
按照酒店經營的合作慣例，一般來說，場地方只提供經營場地，場地的裝修改造、設備等投入是經營方的事。
現在吳小正主動部分硬件設備的投入，這又相當于為合資公司減輕了投資壓力。
非常的厚道，非常的有誠意！
這是翁晉君對第一個合作條件的判斷。
至于吳小正，他所提出這樣的條件，也是有深意的。
在天河經營五星級酒店，而且又在正佳廣場旁邊，吳小正是不擔心酒店的生意不行的。
除非經營方的經營能力太差。
因此，3o%的經營收入作為場地租金，將會給正佳集團帶來不菲的收益，讓其成為穩賺的“包租婆”。
因為心里有數，這個比例其實是占了一點小·便宜的。
但合作是長期的，吳小正必須給出優惠的附帶條件，才能讓合作方心里沒陰影，讓合作能長久下去。
于是他提出了不設租金下限、承擔部分硬件投入的附帶條件。
至于為啥要承擔部分硬件投入，吳小正也有考慮。
萬一翁晉君這邊的經營能力有限，導致五星級酒店虧損，或者其經營有損這個正佳品牌的聲譽，吳小正隨時可以終止合作。
屆時，為了避免在不可移動設施的歸屬上產生紛爭，吳小正不如一開始就自己承擔這部分投入。
“我的第二個條件，正佳集團必須是合資公司的大股東，股份比例可以是51%。”
這是一個吳小正必須堅持的合作原則。
具體經營的事吳小正可以不插手，但必須掌握合資公司的決策權。
這是必須的。
要知道，不管是酒店的名稱，還是合資公司，打的都是“正佳”的招牌。
對于這個條件，翁晉君也表示接受。
“既然如此，具體的事你就跟他去談吧。”吳小正指了指沈默。
這是他一貫的風格。
換做是一幫新人，吳小正可能還會不放心，但翁晉君是酒店經營的行家，現在具體的合作框架明確后，他就應該明白接下來要干什么。
這就是吳小正看重他的地方，找書苑 www．zｈaoｓhｕyｕan.ｃoｍ 也是選擇他成為合作伙伴的原因。
翁晉君現在要做的事其實很簡單，那就是先拉起一幫人，成立酒店管理公司的核心團隊，先插手酒店的建筑設計，然后去國內做酒店的開業準備。
別看合資公司是成立在國外，但到時酒店的大部分經營人員，都會在國內招聘或培訓。
只有主要的核心團隊，才會從國外請最富有經驗的專業人員。
當然，話說得輕巧，但具體做起來卻很繁瑣。
比如說，核心團隊拉起來后，第一時間就必須進入國內考察，了解國內對于五星級酒店的相關標準，考察區域內的競爭對手，再設計屬于正佳酒店自己的經營風格和競爭優勢……
然后就是確定正佳酒店的建筑設計方案，接下來是裝修設計方案，經營人員的招聘培訓……
要做的瑣事非常多。
吳小正相信，在這些方面，翁晉君應該比自己更加心中有數，也會考慮到更加全面。
否則的話，就證明他不是一個合格的合作伙伴。
事實證明，他的擔心是多余的。
吳小正的合作框架一明確，翁晉君便跟沈默討論起接下來的計劃安排。
不出吳小正的預料，翁晉君考慮得非常全面，有條不紊地把接下來所要做的事一一列了出來，而且思維非常清晰、重點明確。
當然，也顯得特別專業。
這將是一個很理想的合作伙伴！
吳小正有了基本的判斷。
至此，吳氏企業的又一支柱企業，即將在國內崛起。
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