第二百二十七章 吐槽大會

    在說服李凡失敗后，步步升集團正式宣布，由李凡、著名童星郝文、女星歐陽朵朵三人代言的全新一代學習機將于11月11號正式上線出售。

    步步升這三位代言人選得好，知名度高，但廣告價位相對偏低。眼光也比較獨到，尤其是YH48剛剛出道的時候，步步升便盯上了歐陽朵朵，以100萬單簽，果不其然，這YH48組合中，也就她最近火了起來。

    11月11號是全民購物狂歡節，經過前期的備貨，線上線下已全部準備就緒，一場銷售盛況的大幕即將拉開。

    作為形象代言人，李凡雖然最近忙得焦頭爛額的，但也需要配合廠家的宣傳，除了微博客戶端上及時更新廣告外，又飛往了公司總部參加新聞發布會，也算盡職盡責了。

    11月10號，晚上11點。

    步步升天貓旗艦店客服辦公區，墻壁上掛著宣傳語：少約pao，少搞基，經歷放在雙十一！

    所有客服基本上都灌了好幾杯咖啡，一個個盯著電腦屏幕，眼神里充滿了期待感。

    雖然還有1個小時才能到雙十一，但是，此時的客服工作量卻要比往年雙十一期間更加繁忙，全部是咨詢產品信息的。

    客服們看著千牛上不停閃動的客戶頭像，心里美滋滋的，大家知道，這回要發財了，今晚的提成估計要起飛啊。

    就在將將到0點的時候，經理走進辦公室大聲喊道：“再說一遍，我們的口號是什么？”

    眾客服：“不怕失戀，就怕失單！”

    經理抬頭緊盯著墻壁上的電子時鐘的數字，當所有數字歸零的那一刻，他握拳喊道：“干！”

    “加油！加油！！加油！！！”

    整個辦公室瞬間忙碌起來，少有人說話，全部都是鍵盤的敲擊聲。

    千牛的聲音極其密集地響了起來，成交的單子像雪片一樣落滿了“屏幕”，客服們手指頭都要敲腫了，可根本兼顧不了哪怕4分之1的客戶。

    一個個成交信息蹦入客服們的眼中，大家又驚又喜，遠超去年！單看眼前這架勢，僅僅十分鐘的銷售額絕對比去年同時段多出好幾倍！

    20分鐘后，突然有客服喊道：“大家注意，李凡代言的傾城版本只剩下最后20多臺了！”

    只剩20多臺！

    本來天貓店倉庫備貨5萬臺，其中，李凡的傾城版本2萬臺，郝文和歐陽朵朵各1.5萬臺。結果，20分鐘內傾城版本基本上全賣光了！

    這在往年是根本沒法想象的，去年整個雙十一一天的時間內，產品銷量總銷量也才3萬臺而已。

    這個客服話音剛落，下一刻便有人驚呼一聲：“傾城版售罄了！我的天啊，20分鐘2萬臺設備售罄了！”

    室內眾位客服都傻了，這銷量太瘆人了，接下來他們更是徹底懵逼了，成交信息突然少有浮現了。

    成交量瞬間崩塌！之前熱熱鬧鬧的銷售盛景轉而不見，而咨詢量卻突然間猛增，紛紛詢問李凡的傾城版本什么時候有貨。

    李凡代言的傾城版本2萬臺全部售罄，而郝文版本此時才賣出去1000余臺，歐陽朵朵也才賣出2000余臺，巨大的銷售對比讓人瞠目結舌，無比震驚。

    這時，經理滿臉喜色地小跑進了辦公區，像打了雞血一樣喊道：“大家給我猛另外兩個明星的版本！爭取把李凡的客戶群體轉移到另外兩個人身上。”

    客服們紛紛道：

    “我都和客戶們說了，幾個版本之間沒什么差異，就代言人不同，可大家根本不聽啊！”

    “人家就等著李凡的產品，我是無能為力了！”

    “哎，這粉絲粘性啊，無解了！”

    “經理，現在的王道是，抓緊備貨啊，我們能賣出去，可沒貨啊！”

    ……

    經理聞言，又連忙找店長去了。

    店長向公司要貨，結果全部產品都已經配送到各地銷售處了，沒有現貨，這下可把店長急壞了。

    店長突然想到了一條途徑，道：“哦對了，咱們可以去樓下的京東旗艦店事業部臨時調貨啊！”

    經理道：“可行啊，他們一向銷量平平。”

    兩個人急急忙忙地來到樓下，推開了京東旗艦店事業部的門，映入眼簾的則是一句口號：奮戰雙十一，干掉大臉貓！

    店長和經理面面相覷，這個情況還能調到貨么？

    當然調不到貨了，因為京東旗艦店也賣光了，此時辦公區里面的員工們正一邊噼里啪啦地敲鍵盤一邊唉聲嘆氣的。

    雙十一產品上架，20分鐘，天貓店售罄，30分鐘，京東店售罄，而這，還僅僅是網店而已。

    次日，早八點，春城某購物商場剛剛開門，早有大量的學生以及家長涌入進去，直奔步步升柜臺。

    這架勢直接把售貨員妹子嚇傻了，你們這是要干嘛？這弄得比商場促銷都熱鬧啊！

    柜臺前圍得滿滿的都是人，早知道就讓大家排個隊購買產品了。

    幾分鐘內，沒貨了！李凡傾城版學習機賣光了！店里一共100臺全賣光了。

    售貨員只好大力推薦其他版本的，但是，這是在春城市，李凡的老家，能推出去么？除非是郝文和歐陽朵朵的鐵粉，但這兩位的社會名氣還差得遠著呢，鐵粉不多。

    有小女孩兒買不到貨，直接急得嗚嗚地大哭了起來：“我要李凡，我要李凡！”

    老板看了看柜臺前滿滿的消費者，著急地給供貨商打電話，結果回他的都是一句話：“傾城版沒了，其他版本的供貨充足，要不？”

    老板好奇地問道：“其他城市的情況呢？”

    “都一樣，首發供應量全國50萬臺，傾城版20萬臺，估計今天全賣光了。”

    老板倒吸了一口冷氣，這銷量嚇人啊！

    雙十一終極戰報：作為學習機領域名不見經傳的小廠，步步升集團天貓店以及京東店成功闖入銷售量前三甲，位列第二。而這還是在產品斷貨的情況下取得的。

    而單論雙十一購物節前半個小時內，步步升集團的銷量吊打這個領域的王牌公司——酷樂學習機。

    雙十一過去了，但斷貨的情況依舊嚴峻，空有市場，沒有銷量，李凡的傾城版從此長期處于一機難求的狀態。

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    “小哥，我要步步升學習機！”

    “好，我已經打包好了，在家老老實實地等我啊！”

    舅舅家的弟弟向李凡索要禮物，李凡便帶著學習機，起身隨著老爸老媽去農村的舅舅家串門了。

    結果，當弟弟興沖沖地接過學習機的時候，頃刻間小嘴巴就癟了，滿臉的失望道：“小哥，我要你代言的！”

    “我的版本早賣光了，我手上也沒有。產品里面內容都差不多，就是授課老師不同而已。”

    弟弟扭著身子道：“不一樣不一樣！”

    舅媽狠狠地瞪了兒子一眼：“哪不一樣，不都是學習么？再起高調我削你！”

    弟弟瞬間咧嘴大哭起來：“我和同學吹的牛逼咋圓啊！嗚嗚嗚！我說過我有傾城版的啊！”

    李凡摩挲了一把弟弟的小腦袋，笑道：“你小哥是李凡，這個牛逼不比你有傾城版的學習機大啊？”

    弟弟擦了擦眼淚，“也是！”

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    新興的小廠家受到了供應鏈的制約，產能完全無法滿足市場的需求，直到12月1號，廠家的第二批貨才再次上市。

    這一期間，李凡的商業魅力得到了充分的證明，此時此刻，他在其他廠家眼中，已經不是一個人了，而是一個個符號：?（人民幣），$（美元），€（歐元）……

    12月1號這天，李凡在電話里拒絕了歐洲知名化妝品品牌的代言，然后坐著動車直奔遼東省，錄制他高考前最后一檔節目——《吐槽大會》。

    這20天內，給自己送上一紙合同的有六七家公司，至于對自己有意向的那就不好說了，合同金額最低也是200萬每年起步，但李凡一家也沒接受。

    坦白地講，這賺錢太容易了，隨隨便便拍個廣告，掛張圖片，自己就入賬幾百萬，實在太輕松了，要不怎么說明星賺錢基本上是躺賺呢。

    華國當紅明星，誰身上還沒有10個左右的代言啊，甚至極個別大咖身上能掛二三十個，說其“瘋狂斂財”也不為過。但是，李凡不想成為這種人。

    那一塊塊大蛋糕擺在李凡面前，他是真想吃一口啊，特別特別的渴望。但是李凡不敢啊！

    不敢的原因很簡單，就是擔心產品有問題，不想坑粉絲。

    人家把自己當做偶像大力支持，結果自己為了私人利益，借著粉絲們的信任來坑蒙拐騙，太他媽不厚道了。

    所以李凡代言有自己的兩個“不準”：與自身形象定位不符的產品不準代言；任何虛假偽劣產品不準代言。

    前者好辦，但后者太難區分，產品往你面前一擺，你哪知道好壞？只能謹慎謹慎再謹慎！絕不成為商家賺錢黑心錢的工具。

    李凡下了動車，直接打車到了遼東省一家網絡公司，在制作人的陪同下，直奔休息室。

    一路上，制作人一邊客套寒暄一邊悄悄打量著李凡，心道：哎，要是這小子換一副長相，老子發誓，他絕對不會像現在這么火！

    制作人難為情地道：“李凡啊，我有個不情之請，能不能送我一部學習機？我女兒一直嚷著要買。”

    李凡道：“沒問題，但得等到下個月，廠家出貨后我讓他們給我留一部。”

    “得下個月啊，著急用啊！”

    “嗯，其他版本的——”

    “我姑娘說就要你的，就是機身鐳射你簽名和頭像的。”

    “今天不是全國第二次供貨么？”

    制作人嘆了口氣：“白扯！早上我把城內的幾處柜臺都走遍了，賣光了。產能不行啊，20來天擠出幾萬部，還投放到全國市場，那哪夠分啊。”

    李凡也心急啊，自己簽了獎勵合同，賣得越多自己收入越多，沒辦法，小廠命不好，工廠太小，還受供應鏈限制，同時還有其他大公司擠壓，崛起的第一步不太容易。

    推開休息室的門，其他4位明星都在各自背稿子呢，大家見到“貨幣符號”后，紛紛放下稿子打起了招呼，現在的李凡就算各位明星也絕對不敢小覷了，要單論商業價值，幾位的確是服了，怎么能把產品賣到這么火？

    這個答案很簡單，就兩個原因：其一，李凡的個人形象和產品是高度統一的；其二，帥。

    錄制將在3個小時后進行，大家寒暄幾句后就開始背稿子了，李凡則很清閑，他和其他四位不一樣，他們的稿子是節目編輯提供的，而李凡則是自備稿子。

    當大家看到李凡的稿子后，全都腦袋昏昏，心道：小兄弟，以后你還想不想代言了？

    3個小時后，錄制室內觀眾就位，在導演的一聲“”中，節目錄制正式開始。

    主持人簡單熱場后，道：“有請我們今天的第一位嘉賓，李凡！”

    嘩！

    現場觀眾一片熱烈的掌聲，紛紛起身向前張望，都想看看連代個言都能攪動網絡新聞并登上百度頭條的小子究竟是不是三頭六臂！

    李凡挺直身體，走到舞臺中央，迎著掌聲和歡呼聲微微鞠了一躬，雖然是網絡傳媒，錄制室內觀眾有限，但是觀眾的熱情不比電視臺那大錄制廳差分毫。

    李凡清了清嗓子，道：“大家好，我是李凡，可能最近20天內，關于我最多的新聞就是我代言的產品對吧？今天，咱們就聊聊廣告這些事兒！

    說起廣告的投放，有廣播電臺、電視臺、報刊、網絡平臺，還有街頭巷尾的小廣告等等，其中，最具有群眾基礎的還是電視臺，比如說我有個好朋友叫牛犇犇，他前陣子看到了一則電視購物廣告，然后成功消費了998元。

    說某天，電視機里播放起了一則廣告：21顆南非真鉆手機，原價18888，為回饋新老用戶，限全國發行10部特惠款，只要998，只要998，您還在等什么呢？趕快拿起電話訂購吧！

    牛犇犇同學一想，誒呦不錯哦！太合適了，光把21顆鉆石扣下來，那也發比小財啊！而且全國特惠才10部，賣完就恢復原價了，人家這是為了打入我國市場下了血本啊。

    電視里還不停又美女主持提醒：只剩8部嘍；只剩5部嘍；只剩3部嘍！

    牛犇犇大手一揮，買！然后，就成功入手了這部21顆南非真鉆手機！”

    現場觀眾會心一笑。

    李凡再道：“收到手機的時候，牛犇犇非常開心，視如珍寶，有一天逛完商場剛走到一樓大廳，但見有美女喊道：本店活動，憑購物小票免費抽獎嘍！

    牛犇犇非常高興，遞過小票，抽到了一等獎，幸運珠一個。美女則道：‘本店特惠活動，加價20元，可以升為特等獎，免費領取瑪瑙手串。’

    呵，這是走了大運了，看來成功男人配個鑲鉆手機是不一樣哈，加錢，買了。美女則對blingbling的鑲鉆手機產生了興趣，拿到手里把玩，結果不小心把一顆鉆石弄掉了，找不到了。

    牛犇犇急道：‘你賠！這是南非真鉆！’

    美女店員不屑地撇了撇嘴，從柜臺下捧出了一個大盒子道：‘這里有巴西的水晶、墨西哥的瑪瑙、波斯灣的珍珠……隨便挑！’”

    現場觀眾紛紛點頭，拍手叫絕。

    的確，這都是日常生活中常見的騙局，電視廣告賣這種電子產品也好，某些大商場大超市的各種免費贈送產品搖獎什么的，都是大家經常碰到的事情。

    李凡的吐槽還在繼續：“牛犇犇的阿姨是一個富婆，有錢，是著名的愛狗人士。有一天她領養了一只剛出生不久的小狗，她自己又沒兒女，于是就把小狗當成了兒子養，有次牛犇犇上門，阿姨道：‘來，兒子，叫大哥。’

    小狗看了看親人，下一秒：‘汪汪！’

    為了讓狗狗過上人的生活，阿姨不僅僅給狗狗買了兩雙鞋、外套和帽子，更是給狗狗配上了嬰幼兒奶粉，就是廣告中熱播的奶粉，于是狗狗完全過程了嬰兒的生活。

    可是，慢慢的，狗狗越長越大，當然，小狗狗一定是越長越大的，阿姨發現的是，狗狗的腦袋比同齡的狗狗大，這是怎么回事兒呢？

    有一天看到了毒奶粉大頭娃娃的新聞，阿姨直接暴怒，哭哭唧唧地找到了售后中心，要求公司必須還給她一個健康的兒子，并嚴詞要求，公司必須賠償醫療費、誤工費、住院護理費、交通費、住宿費、住院伙食補助費，以及，精神損害賠償！”

    現場觀眾笑聲陣陣，心道這嘴是真毒啊。

    笑聲落下，李凡再道：“售后人員一聽蒙了，然后戰戰兢兢地道：‘大姐，這是條狗啊，不是人！’

    阿姨惱道：‘在你們那是條狗，在我眼里這就是我兒子，不行，馬上看病！’

    好吧，看病，售后人員想了想，那看病先得找醫生啊，正好電視臺上剛播一則著名心腦血管醫生的講座，售后人員拿起手機播了過去，道：‘張醫生啊，我正看你的講座，我這有條狗啊……’

    阿姨總覺得電視講座里的醫生很面熟，找書苑 www．zhaoshｕyuan.ｃom 誰呢？你們猜是誰？”

    觀眾們面面相覷，心道這都是你虛構的，誰知道是誰？

    李凡再道：“阿姨突然想起來了，這不是另一家電視臺里專治前列腺的醫生么？”

    眾觀眾一片歡呼，這嘴巴實在太毒了，這吐槽，誰都沒放過！

    后臺，幾位明星也是捧腹大笑。

    “嘿，他是真敢說啊，吐槽太狠了。”

    “這以后誰要是找他代言，真得想想了。”

    “年輕無畏啊。”

    ……

    制作人則道：“給我看稿子的時候，他就跟我說了，他不怕沒廣告，借此若能讓一些虛假廣告遠離自己最好。”

    眾人聞言，不禁暗生佩服。