詹平很想反駁葉沉溪，并不是認為他說得沒道理，純粹是因為雙方的談判好像快要變成了他一個人的表演。
而他和卓進，像是買票入場聽百家講壇葉沉溪專場的觀眾。
他想說環宇之星自己也可以做數字發行，但很明顯，他們自己沒有那么多的用戶數量，而且像一款游戲，哪怕是系列，新作上市后熱度最多也就持續一兩個月，在那之后官網的訪問量就會迅速下降。
葉沉溪關于玩家收藏游戲這個概念也讓他很有感觸。
他現在也玩網絡游戲，他知道有些時候為了獲得游戲當中的特殊稱號，他愿意付出多少代價，就為了在其他玩家面前秀出來。
葉沉溪把他們青魚平臺本身就是按照一個游戲來做的。
“葉總對玩家愿意去花錢購買一串虛擬的代碼，而不是有質感的光盤，就這么有信心嗎？”
“當然，詹總，游戲的價值在與內容，而并非載體，大多數玩家買游戲不是為了買那幾張光盤的。況且，數字發行并不影響你們繼續推出實體版，甚至典藏版，肯定還是有玩家愿意為了簽名，周邊紀念品購買的，但那絕對不會是你們收入的主要來源。”
“數字版的售價呢？會和實體版一樣嗎？”
“出于玩家目前對數字發行的認知，我建議可以稍低一些，比如你們實體標準版售價應該應該會定在79元，那數字版完全可以是59元。當然再過兩年我想我們可能就不會這么做了，當大家熟悉購買數字版的消費習慣后，完全可以定價相同，這樣也能提升數字版的吸引力，我們的利潤會更高一些。”
“低這么多？59元，那幾乎是四五年前游戲的價格了！”桌進被嚇了一跳，這是他除了跟葉沉溪問好外，說的第一句話。
“葉總，青魚網絡肯定不會是免費銷售的吧，你們的意向是抽取幾成？”詹平皺眉道，這才是問題的核心。
“當然，我們會抽取銷售額的30%，這個比例應該只比實體零售商要高5%吧？畢竟青魚網絡還要提供包括下載服務器這一系列的服務。”
詹平沒說話，葉沉溪確實很了解他們實體銷售渠道的成本。
“詹總，我們不妨來算一筆賬好了，實體版79元，按照傳統實體零售的成本，除開零售商的25%，光盤壓制、包裝和運往全國各地的15%，倉庫積壓滯銷或者退貨的15%，最后你們發行商還能拿到45%，也就是35塊5毛5，然后這部分錢你們再拿去和開發商分成，大概是這么個比例沒錯吧？”
詹平承認道：“大概是這樣。”
葉沉溪繼續道：“如果是數字發行，59元的售價，除開我們青魚的30%，光盤壓制？不需要；實體零售商？也沒有；運輸？我們是網絡傳輸，帶寬成本青魚負責；積壓滯銷更不可能，我們賣一套發一套授權。剩下的70%，也就是41塊3，全部歸你們和開發商。”
這道數學題也就是小學知識，并不復雜。
“不僅如此，詹總。”葉沉溪繼續增加他的籌碼。
“長尾效應，這是互聯網時代，亞麻迅和掏寶這樣的電子商務網站能夠迅速發展起來的基石之一。”
“長尾效應？那是什么。”詹平確實沒聽說過這個詞，他也不是個不懂裝懂的人，很坦誠地問了出來。
這一點上，葉沉溪心里也給了他一個不錯的評價。
“這是2004年10月，美國雜志主編克里斯·安德森用來描述像亞麻迅這樣的電子商務網站商業模式的一個理論。”
“簡單地說，就是在一個商店的銷售中，暢銷的商品永遠只是少數，種類不多，但是銷量很高。就像剛出來的時候，所有的零售商都會將它擺到最顯眼的位置。”
“但同樣地，還有一些不那么暢銷的游戲，他們的種類非常多，但店鋪卻不可能提供足夠多的貨架來擺放，這是實體銷售的弱點之一。”
“這些游戲數量足夠多，雖然他們單款的銷量不高，但把他們全部加起來，銷售額并不會低于暢銷的那幾款火爆的大作。”
詹平立刻就在腦海中形成了一副游戲數量和銷售量的柱狀圖，那些非暢銷的游戲，那么多的數量，拖出了一個又細又長的尾巴。
“原來是這樣。”詹平不得不承認：“實體銷售的貨架確實擺放不下，除非擴大店面，但那樣成本就太高了。玩家也不喜歡買一款游戲走到零售店后還要預訂，等待我們從可能數千公里外的倉庫取貨運過來。”
“是的，數字發行不會有這樣的困擾，而且比如像詹總微鯨的，前兩部是02年和03年的游戲了，在實體店鋪里應該早就已經下架了，也無法再繼續銷售。但是如果是在青魚平臺上，玩家通過各種標簽或者檢索，或者是我們根據他個人喜好通過數據分析后進行的關聯推薦，他都還有可能接觸，購買。”
詹平和卓進都陷入了沉默，沉默之后，他們有那么一剎那的對視。
今天之前，他們對葉沉溪是誰，還沒有一個輪廓。
但現在，他們清晰地知道，面前的這個比他們要年輕五六歲的游戲人，真的如傳言中說的那樣富有真知灼見，仿佛能洞察未來。
他對行業和市場的理解，比起他們這些浸淫游戲更久的所謂化石級的游戲人，要更加深刻和符合時代。
為什么他能做一款成一款，為什么青魚網絡能在他們看起來成功得這么輕而易舉。
原因都在今天的這次談判中了。
兩個人對視后互相點頭，詹平道：“葉總，你說服我們了。”
葉沉溪也舒了口氣，不枉費今天浪費了這么多口水。
“青魚平臺想要哪些游戲呢？葉總應該已經想好了的吧。”
環宇之星成立了這么多年，發行了太多中國玩家耳熟能詳的系列，對葉沉溪的青魚來說，簡直是一個天帝寶庫。
，，，、、、這些一個個響亮的名字。
雖然很多系列并不全。
“當然。”葉沉溪說。
……
粗略地溝通更多一些內容后，差不多四個小時快過去了，葉沉溪也和詹平與卓進互道再見，離開了環宇之星。
詹平和卓進把他送到了樓下，然后看著他……打車離開。
青魚網絡很快將有專門的負責團隊從黃浦前來京城，商定合作細節，在線銷售環宇旗下的一系列知名游戲，當然還有更多復雜的工作內容，包括研發部門也需要和游戲開發商們溝通，提供接口，保證游戲能順利接入青魚平臺，包括云儲存這一類核心功能。
詹平也會幫葉沉溪聯系更多的，他們能影響的代理商。
只是在葉沉溪離開之后，他的情緒有些復雜，他今天是覺得自己學到了很多東西，在一個后輩身上，同時更主要的是感傷。
環宇這么多年通過游戲天堂建設的，統轄華北、華東、華南、華中、西南、東北六大地區的線下銷售渠道，長期合作的四百多家客戶，覆蓋四千多個零售店。
這個強大通暢的實體銷售網絡，可能真的要淪為歷史了。
后來葉沉溪給他們描述了一個美好的關于國產單機游戲的前景，包括青魚網絡已經開始的海外布局，能把這些國產游戲帶到國外去。而中國自己的玩家們接觸，熟悉，然后認可這種在線發行的方式之后，愿意花錢去購買或者說下載這些單機游戲，形成一種習慣，哪怕是在促銷活動的時候。
他們當然知道那是畫餅，但真的有那么點兒實感了，比其他的現實和可能預見的關于單機游戲的冰冷的未來，這個更有可行性的解決方案，他們愿意去相信，也只能去相信。
即使比葉沉溪的描述有所縮水，那可能比現在更差嗎？
葉沉溪還說了一點，詹平也深感認同，現在的玩家們是真的沒有錢買游戲嗎，當然并不是，否則網絡游戲從哪里轉得缽滿盆滿的呢。那為什么口碑要超過，但最終銷量卻比三代還差了將近十萬套呢。
因為盜版與時俱進了，從當年五塊錢一張的CD-ROM也進化到了P2P下載，而正版還在繼續走實體，服務沒有跟上，這方面被盜版比下去了。
詹平又問葉沉溪，這個描述中的未來要多久才能出現呢，或者玩家們要多久才能認可這樣購買單機游戲的方式，改變對于游戲的消費觀。
葉沉溪實話實話，少則一年，多則四五年。
但值得一試，不是嗎？
是啊，值得一試，甚至有那么一瞬間，詹平會覺得，哪怕環宇或者青魚在這條路上走著走著，失敗了，青魚網絡還好，可以繼續去搞它的網游，做，……而環宇之星最終堅持不住，會到在這條路的路邊，還沒見到出口的光亮，就再也爬不起來了。
但那又怎樣呢，后來的人，哪怕是環球之星，環洲之星，他們會看到這個時候的自己，用軀殼做成的路標，知道該往哪個方向走，那也可以了。
詹平有時候挺感性的，或許是在單機游戲圈這種悲觀的基調中過得太久了。
葉沉溪其實同樣也有些感懷，不過并不是對于青魚和自家平臺，又或者更拔高地對于國產單機游戲行業，他比詹平信心更足一些。
只是純粹因為環宇之星。
因為他知道，如果按照本來的時間線，現在的環宇之星其實已經走在到沒落的邊緣。
說起來你可能不信，這家應該是中國名氣最大的單機游戲代理公司，其實是并沒有經銷許可證的，從04年相關部門查實后，環宇之星就已經失去了發行游戲的資質。
只是公司的名頭已經打出去了，所以先是借央視網元的殼發行了，但宣傳上還是打著環宇之星的標志。
隨后兩家公司關系出現裂痕，當時環宇的總經理付華帶著大批員工跳槽加入網元，并獲得了央視的投資，與環宇劃清界限。
這個事件對環宇之星是一個沉重的打擊。找書苑 www．ｚhaoｓhuyuaｎ.com
他們也失去了后來的，及資料片，元氣大傷。
之后也新成立了游戲天堂繼續代理發行，但依然也掛著環宇之星的名字。
那次震蕩后，隨著單機市場的萎縮，自身運營能力的下降，大概在09年之后，環宇之星便逐漸消失在人們的視野中了。
后來的維基百科上這樣寫著環宇：曾是中國最大的單機游戲代理商。
葉沉溪來到京城后，第一個找到的就是他們，除了他們實際代理著的諸多經典游戲，也有一部分情懷的原因吧。
或許因為青魚平臺加入單機游戲的戰場，也會給這家公司帶來不一樣的命運也說不定呢。
這次京城之行，他也還有好些公司要跑，央視網元當然也是核心目標之一。
這家公司在獲得央視的投資后，背靠大樹，地位扶搖直上，現在是美國EA，法國育璧，日本暗榮這些國際公司中國地區的總代理，而且是全線產品。
比環宇不知道風光到哪里去了。
旗下游戲陣容豪華到逆天，、、、、、、、……
青魚平臺上又怎么能少得了這些全明星大作鎮場呢。
回到酒店的時候已經華燈初上，葉沉溪隨便去酒店餐廳吃了點兒東西，便回到房間上起網來。
他現在除了瀏覽各個游戲門戶上的頭條新聞，也會去論壇看看玩家們對各個游戲的反饋，嗯，體察民情。
剛打開電子游戲門戶網站，就看到騰華的推廣賽事，覆蓋全國23個省市超過150個城市的百城聯賽即將開始舉辦的新聞。
