清河口港的府衙很漂亮，但是一點都不宏偉，蓋因這里原本是甄姜的別院，建造的時候本來就是奔著漂亮雅致的目標而去的，后來轉為府衙用途之后，也沒有改建，結果就出現了這么一個漂亮的府衙。
許攸和郭圖經過廊橋花苑，也覺得有些怪異，這里明顯不像是府衙倒更像是sī宅。直到魯肅為他們解釋了其中的緣由之后，兩人才恍然，將心理的奇怪想法趕緊的散去了。
方志文會見許攸和郭圖的地方是個小院子，房間的窗門大開，能看到院子里面的景致，讓呆在房間里的人有種心境通透的感覺。
眾人敘禮坐下，方志文這邊在座的只有魯肅和太史昭蓉，雙方相對而坐，方志文并不急著開口，而是上下打量了許攸一番，笑著道：“子遠有些見老了。”
“日日操勞，想不老也不行，倒是大人風采依舊，讓人心折啊！”
“呵呵，秘訣在于別太在意，好了，不說笑了，子遠此來是求援么？”
“主公，子遠是來談合作的，不是求援。”
“哦，合作啊！合作好啊，如果大家都能坐下來談，這仗也能少打一些，那么袁本初這次想要合作什么呢？還是瓜分曹操么？”
許攸看著這君臣二人你一言我一語，直接就將自己想要說的話都給說了，許攸簡直是哭笑不得，這還讓自己說什么？
郭圖憋著笑一旁看著，郭圖知道，自己的任務不是來談判，而是來監督許攸的，現在袁紹對許攸是越來越不放心了。
“大人，您依然是睿智過人啊，的確，在下這次來正是要談與大人合作驅逐曹操之事，冠冕堂皇的話在下就不說了，曹操背后有什么人支持大人比在下更清楚，長此以往曹操必成禍患，所謂防患于未然，若是曹操得了整個中原，勢必越發難制，大人還是趁早圖謀為宜！”
“圖謀？我為何要圖謀曹操，就算曹操一統中原，想要動幽州，恐怕他一時半會也沒有這個膽量，若真是將我惹急了，征戰瀛洲的大軍不是不能撤回來的。”
許攸笑道：“確實如此，不過瀛洲征戰已經是漸入佳境，難道大人不擔心因此功虧一簣么？這豈不是讓人扼腕！”
方志文笑了笑點頭道：“子遠說得甚有道理，那么子遠說說現在動手我們能有什么好處把，公則比較熟悉我，知道我很實在的，呵呵。”
郭圖撇了撇嘴角，‘實在’這個詞太美化了，應該叫現實才對，心里雖然有些嘀咕，但是郭圖臉上依然笑道：“大人說得是，人實在一些好，虛頭八腦的東西最是讓人糟心。”
許攸捻著山羊胡子笑了笑，郭圖說這種恭維話最是自然，簡直是本能一樣，許攸這點是學不來的。
“大人若問能得到什么好處，能消滅隱患保住東征瀛洲事業的順利進行，這還算不上是巨大的好處么？”
方志文笑著搖頭：“算，不過不夠，因為要保證這點，在我看來并不難。其次，我對中原的地盤也沒啥興趣，征戰中原與曹操硬碰硬，得到的只是一種能夠通過更容易的手段得到的東西，那也是在是太過兒戲了。”
“大人上次說過，可以用冀州來交換中原的土地，不知道大人現在是否還有這個想法？”
許攸想了想，還是直來直去的比較好，玩心眼確實是玩不過方志文的。
“哦？本初這次倒是想明白了，其實這個提議當時來看，明顯是本初有賺頭，卻沒想到他竟然一口就回絕了，真是讓人困不已啊，或許是因為本初對冀州的感情太過深厚，所以才有此決定。”
許攸點頭道：“本初確實是一個念舊情的人，對人對事都是如此，相信大人也是能夠理解的。”
“呵呵，人之常情，能理解，能理解，那么現在本初忽然想明白了，是不是應該感謝曹操將他給打醒了呢！”
許攸苦笑，方志文的言辭還是那么犀利啊：“這...也算是吧，有時候選擇是被迫的，這對大人來說也算是好事，該感謝曹操的是大人才對！”
“子遠說笑了，我感謝曹操作甚？感謝他給了我一個機會與本初合作么？現在想要合作的是本初才對，不是我，我們幽州要打的仗多得很，不過不會在中原！”
“大人說的是，是在下失言了，那么大人還沒有回答在下的問題，大人是否愿意舊事重提呢？”
方志文眼睛一轉，看向魯肅道：“子敬以為我們應該舊事重提么？”
魯肅裝模作樣的想了想道：“主公，所謂時移勢易，此一時彼一時啊！當時我們已經與曹操形成事實的交戰沖突，軍事部署和戰爭需求都比較需要一個盟友，因此才有了以冀州換中原這個一舉數得的辦法，只是沒有想到袁大人的眼光如此...呃。現在情況已經不同，我軍與曹軍已經全面停火，達成了新的默契，如果此時我軍再出爾反爾，聲望受損不說，以現在袁紹的情況，我軍也不一定能順利的實現預期的目標，恐將得不償失，還請主公三思。”
方志文轉過頭看向許攸道：“子遠，子敬的話也很有道理，如今本初形勢不妙，想要重新奪回戰場主動權，我們勢必要投入更多的兵力，付出更多的代價，反觀本初，前線部隊的補充和恢復還需要時間吧，這個時間恐怕也是要由我們來爭取。成本提高了啊！子遠，你覺得我應該如何選擇呢？”
郭圖臉上的神sè凝重起來，他是準備聽方志文獅子大開口了，不過方志文卻將開口的權力交給了許攸。
許攸想了想道：“在下沒有做過生意，但是也知道生意不過是平衡之道，雙方只要各取所需，那么生意就能達成，對于預期的差距可以同過協商妥協來解決，關鍵在于，對方手里確實有你需要的東西，不是么，大人？”
“呵呵，子遠一向睿智，不錯，關鍵是要對方手里有你需要的東西，以及，對方也期望從你手里得到東西，剩下的不過是討價還價罷了！”
“正該如此，本初的手里，有...冀州！大人需要么！”
“需要，那么，本初需要我們出兵對曹操實施打擊。”
“不，是需要大人出兵徹底將曹操趕出中原，乃至是直接攻滅，永絕后患！”
“那好吧，子遠說得對，既然雙方都有需要的東西，也都愿意為這些東西付出點什么，接下來就應該是討價還價了。”
“正該如此！”
許攸松了口氣，方志文這句話，算是將大方向定了下來，雖然這是許攸早就有所預料的事情，但是落實了之后，許攸還是有松了口氣的感覺，這事多半是能成了，剩下的事情就是艱苦的討價還價了。
方志文笑著看向魯肅：“子敬，這事情就交給你了，冀州，我確實想要，至于需要付出什么，且談談看吧，希望本初這次能聰明一些，眼光放得更長遠一些。”
魯肅會意的拱手應下。
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戰爭正如火如荼，時間不等人，這個背景是有利于魯肅的，許攸也明知這點，但是談判依然很艱苦，特別是郭圖這個生意人在場，更是將談判經常拖入細枝末節的扯皮上。
魯肅確實是有外交方面的天賦，即使再艱苦的談判，魯肅也不著急，總是那么一副淡定的樣子，不緊不慢的與對手周旋，為幽州爭取每一分利益。
不過，戰爭真的不等人，所以許攸再怎么掩飾也不能改變整個事實，每拖延一個時辰，袁紹就可能遭受更大的損失，曹操就會獲得更多的利益，將來想要挽回局面就需要付出更多的代價，而這些代價，可都是要算到袁紹的腦袋上的。
因此談判雖然艱苦，但是進展也非常快，經過一天半的談判，找書苑 www．zhaoｓｈuyuan.com雙方基本上達成了一致。
根據這個秘密協議，方志文將會出兵若干，幫助袁紹扭轉中原的被動局面，直至將曹操擊敗，全面控制兗州、豫州和徐州為最終目標，而這三個州郡在戰后，除了瑯琊郡、連云港和廣陵城之外，將會全部歸屬于袁紹所有。
而袁紹需要付出的是冀州全部，以及青州西部的二郡，讓青州完整的屬于孔融，除此之外，袁紹額外還要付出中山郡的人口作為代價，其中的大戶和富戶可以遷走，另外，在中原之戰中，方志文所取得的一切人口和浮財都是屬于方志文的。
這個協議雖然袁紹稍微虧了點，但是從長遠來看，袁紹確實是賺大了的，中原三洲的地盤，顯然要比冀州大很多，而且，大都是富庶的熟地，稍微恢復xìng的開發，就能產出大量的財富。
而對于方志文來說，雖然他打了曹操，可是他并沒有拿走中原一塊土地，至于冀州，那是人家袁紹自己不要了，所以算是勉強過了不窺伺中原這關。而得到冀州，從實際上解決了幽州目前熟地匱乏的瓶頸，為幽州的發展爭取了時間。最后，就是得到冀州之后，方志文的戰略態勢大好，防御壓力降低，還跟青州連成了一片，若將連云港和廣陵也算上，其實跟江東也緊密的聯系了起來。
可以說，冀州對幽州的整個布局都將起到一個承前啟后的轉折作用，為將來幽州的大發展奠定了堅實的基礎。rS！。
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