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第1463章 我相信麥格先生

小說:奶爸的異界餐廳 作者:輕語江湖
    “只有沒人要的東西才需要降價,珍貴的東西無論價格有多高,永遠都不缺為她買單的顧客。至于那些覺得價格不太友好的顧客,那是因為從一開始黛藍的定位顧客群就不是她們,在定位顧客群體中看似普通的價格,對他們來說便是不友好的,這是沒有辦法調和的問題。”麥格端起茶杯抿了一口,看著歌洛璃婭微笑道:“你覺得麥米餐廳需要降價嗎?”

    “麥格先生做的食物如此美味,而且有著奇妙的功效,在混亂之城,甚至是諾蘭大陸上的其他地方都吃不到,這樣的價格又怎么需要降呢。”歌洛璃婭連忙搖頭。

    麥格微笑道:“黛藍其實也是同樣的道理,別致新穎的款式,打破固定思維的配色,以及非常專業的制作,這些東西都是市場上十分稀缺的,也是黛藍的獨特性。

    離開黛藍,他們買不到瀟灑帥氣的風衣,買不到柔軟舒適的羽絨服,買不到那帥氣的版型與設計,這才是人們追捧黛藍的原因。”

    歌洛璃婭若有所思,過了一會,又是有些擔憂道:“但衣服的款式是十分容易被模仿的,我們所用的布料在市場上也并不難獲得,如果有其他的裁縫師傅模仿復刻,并進行降價的話,是否會對黛藍造成沖擊呢?”

    “其實奢侈品的知名度達到一定程度之后,高昂的價格并不是因為它是一件非常實用且漂亮的衣服,而只是因為它代表著這個品牌。

    這也是我之前讓你將黛藍塑造成一個高奢品牌的緣故,模仿終究落了下乘,就算做的再像,那些有錢的女人也會為穿高仿貨為恥,而不會轉投模仿者的懷抱。

    而那些高仿低價貨物的目標人群,正是那群買不起黛藍的衣服的人群,她們穿什么衣服,并不會對黛藍造成絲毫影響。

    相反,當她們當中的一部分人,發現真正的上層人士只穿黛藍之后,還會縮衣節食,想盡辦法讓自己也擁有一件正品的黛藍,等于是黛藍的隱形客戶。

    而不斷推出的新品,則是黛藍的核心競爭力,只要能夠一直引導潮流,那黛藍便能屹立不倒。”麥格道。

    “高奢……高仿?”歌洛璃婭微微蹙眉,思索了許久,目光漸漸清明,看著麥格道:“我懂了,高格調與精品化才是黛藍應該專注的方向,這已經能夠為黛藍帶來極大的市場和豐厚的酬勞,不應該想著把所有的錢都賺了。”

    “是的,不過中低端服裝其實是一個更加巨大的市場,如果能夠做到高效的批量生產,降低單件衣服的成本,將中低端市場覆蓋,這能夠撬動的財富是不可想象的。當然,如果要做這件事,那就必須與黛藍割裂,重新設立一個品牌或是多個品牌,專注于不同價位的領域去運作。”麥格看著歌洛璃婭道:“這方面我最近也有再考慮,不知道歌洛璃婭你有沒有興趣參與?”

    “麥格先生想轉行嗎?”歌洛璃婭有些詫異的看著麥格,之前麥格只是參與黛藍的服裝設計環節,但現在聽他的意思是打算直接切入到服裝制作的賽道。

    “其實我更感興趣的是做菜和服裝設計,如果能夠找一位在經營上能夠負責的伙伴,自然是最好的,所以我第一個就想到了你。”麥格看著歌洛璃婭微笑道,神情中透著信任與期待。

    和歌洛璃婭的合作一直都十分愉快,而且麥格在她的身上看到了商業領袖的氣質,只要給她一些時間和機會,絕對能夠成為獨當一面的商界巨擘,而他更適合做的是天使投資人的角色。

    “第一個想到我嗎?”歌洛璃婭看著麥格,目光對上那溫柔的笑容,心尖兒微微一顫,臉蛋更紅了幾分,聲音也是有些打顫道:“您……您有什么計劃嗎?”

    麥格點點頭道:“我前段時間在城北投建了一座紡紗工廠,已經投入生產,借助新式紡紗機器,紡紗效率極大提升,最近正打算在城北再投建一座織布工廠和一座制衣工廠。

    制衣工廠方面我打算制作的是批量化的中低端服裝,目標人群為數量最多的中低收入人群,讓他們能夠穿上質量優良,但價格低廉的服裝。

    但制衣是一方面,如何將制作好的衣服銷售出去,建立起一條覆蓋面足夠廣的渠道是我目前急需解決的問題。我知道莫爾頓家族的布帛產業曾經暢銷諾蘭大陸,現在這個產業應該由你掌管,所以我想知道是否可以在渠道方面進行合作,通過你們的渠道來承銷我的工廠生產的衣服。”

    “由我們的渠道來承銷嗎?”歌洛璃婭愣了一下。

    “有問題嗎?”

    “不……不是……”歌洛璃婭搖頭,然后道:“今天早上我祖父剛剛將家族的布帛產業全部交給我,并且給了我三個月的時間,找書苑 www.zhaoshuyuan.com 讓我對整個產業進行革新,包括精簡渠道,整合產業,讓它停止繼續虧損,我今天來的另一個目的,就是想請教您這個問題。”

    麥格聞言也是一愣,這還真是來得巧,略一思索道:“如果是這樣的話,我建議你可以關停產業鏈上方虧損的生產制造環節,強化分銷渠道,專做我們工廠的分銷。按照我的計劃,我們的工廠在一個月后將進入量產階段,可以提供數量可觀的成品衣服,只要分銷跟的上,應該能夠給你帶來不錯的收益。”

    “好,我回去之后就開始著手做這件事。”歌洛璃婭點頭。

    “你不應該質疑一下嗎?”麥格笑著反問道。

    “我相信麥格先生,而且我認為這的確是一個非常廣闊的市場,麥格先生能夠信任我,并給予我這樣的機會,還有什么好質疑的呢。”歌洛璃婭嫣然一笑道。

    麥格看著歌洛璃婭美麗的笑容,心情也是變得輕松愉快起來,笑著道:“具體的合作企劃書,我會在這兩天擬定,到時候我們再討論細節,接下去你估計得忙一段時間了,畢竟這種老牌產業的改革最是麻煩。”



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