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第153章 做人才是硬道理

小說:草清 作者:草上匪
第一百53章 做人才是硬道理

  "這就是學政衙門, 可惜那個史鐵面不好說話, 連我爹爹的請托都不放在眼里, 否則你的秀才, 晉哥的舉人, 那就是一句話的事。”

  惠愛街上, 管yù當著向導, 將一路的衙門介紹過來, 到了學政衙門時, 她用一句話就能定千萬人命運的語氣說著, 李肆這才想起史貽直的諢號。

  "功名自從正途來, 欺昧絕不是立身之道!”

  多半只是管yù的玩笑話, 范晉卻在認真地駁斥著, 被他落了面子的管yù卻是一點也沒氣惱, 反而甜甜笑著看住了他, 滿眼dang著秋。

  李肆暗道這就是情人眼里出西施了, 不過話又說回來, 范晉范重矩用他創出來的軍事化教學手段教了一年多門g學, 原本的酸腐氣被精煉成了一股隨時隨地都能教育人的肅正氣度, 隱隱跟之前見到過的湯右曾一類文人相似, 那就是所謂的"心中自有河山, 身負萬鈞也處之泰然”。只是那"泰然”太陰太冷, 想是心中那河山本就被重重mí霧遮蔽, 不像段宏時那一輩人, 身上還沾著明清變季的大時代風骨, 愴然卻又灑脫。

  "他們二人, 真能成全一段旗漢姻緣?”

  李肆也有些認真了, 范晉這樣沒有家世沒有絕學的窮秀才, 要在功名路上出人投地, 十年后能到道府級就是神話了。即便到了道府級, 要攀上廣州將軍的家門, 那還差得太遠, 除非……

  再看了一眼范晉, 李肆嘆氣, 除非換著他親自上陣, 前世接觸過不少"倒cha門”得富貴的軟飯專家, 他們可有著五彩紛呈的各式手腕。嘆氣之余, 李肆還在擔心, 管yù的老子管源忠, 真沒把自己女兒當作官場砝碼?就任得她自選佳婿, 連旗漢問題都不顧忌?

  "范秀才, 秋闈將近, 得專心讀書了。”

  可李肆也是一肚子要事, 只顧得上委婉地提醒了一句, 然后就跟兩人道別。他要去城南安家, 不僅是為回個面子, 還帶著廣州商場, 特別是廣州洋行底子的心思。

  "這李肆, 以后你還是少跟他來往。”

  瞧著李肆的背影, 管yù開始進到賢淑妻子的角色。

  "總覺得他對你……另有用心。”

  初見李肆時的遭遇, 外加安九秀的經歷, 讓管yù下意識地就對李肆沒好感, 若是李肆在這, 多半要哀呼女人的直覺真是靈驗。他對范晉沒什么不良用心, 可對她管yù卻真是別有用心。

  "這……多慮了。”

  也是下意識地想要反駁, 可想到之前在李莊直接間接感受到的東西, 范晉心中微微一涼, 似乎樁樁事情, 總跟自己要走的功名大道格格不入。

  "還是yù知心。”

  范晉看了一眼佳人的嬌顏, 心中生起感慨, 再牽出了豪壯雄心, 此番鄉試, 一定不能辜負佳人的期許。

  兩人默默前行, 一路還含情脈脈對望, 到了光塔街口, 北面就是旗人地界, 范晉不得不和佳人分別。【1】

  從光塔街心出來一隊shì衛, 遠遠看到管yù還對著范晉的身影呆, 其中一人咦了一聲"那不是……”

  管yù身邊的shì女被召了過去問話, 片刻后, 那人沉聲吩咐著:"跟葉旉知會一聲, 那窮酸又回來了。”

  這時管yù轉身行來, 那人趕緊換上了一張燦爛笑臉:"姐, 這一月可玩耍得盡興?”

  安合堂在廣州城里另有堂口, 跟城外南面的洋行不在一起, 李肆在這里跟安九秀的父親, 安合堂的東主安金枝會面, 這名字讓李肆也很是佩服。

  老熟人安六出迎, 安金枝安合官在堂口后面, 一座帶著江南氣息的院子里接待了他。見到真人, 李肆的第一印象就是……人如其名。

  五六十歲年紀, 很胖, 渾身金燦燦, 微微笑著, 有些像抹了金粉的彌勒佛。

  "我那姑娘, 可還滿意?”

  淺淺的客套和揣摩后, 兩人就在院子里廊廳里分坐相談, 這是生意場, 安合官的官身就不必當真了。而安金枝這話, 語氣簡直跟青樓老鴇紋絲不差。

  "她娘是我十二房如夫人, 當年可是江南yan絕一時的大美人, 甚至還有京里的大人物cha手, 終究還是進了我的房。”

  安金枝一點也不提生意, 話題就在安九秀身上轉著。

  "琴棋書畫都不在話下, 自還學著管賬, 英吉利和佛朗機語都懂得一些, 最通的還是拉丁語。雖然比不上牙人那樣流利, 可跟洋人對話還是沒問題。總之我這姑娘, 你要怎么用都行。不過呢……聽下人說, 你似乎還沒迎她進門, 是不是對這江南風味不怎么上心?”

  一身金閃閃的安金枝氣場十足, 完全掌握了話語權, 李肆就愣愣地聽著。

  啪啪……

  安金枝拍掌, 一陣環佩叮當聲里, 三個窈窕身影進了廊廳, 齊齊朝安金枝和李肆一福, 脆聲喚著:"問爹爹安, 問叔叔安……”

  一時間, 云雀黃鶯, 高低脆柔, 麗聲縈繞, 李肆是由楞轉懵。定睛再看, 乖乖, 這三個姑娘, 大的十六七歲, 的不過十二三歲, 個個hua容月貌。大的亮麗, 的純澀, 單個拿出來都要讓人兩眼一亮, 三個湊一起, 李肆眼睛頓時hua了。

  "我還有五個未嫁的女兒, 這三個年紀合適, 雖然本事比九秀差了不少, 可若你覺得她還缺風姿, 盡管再挑一個。聽說你身邊也有個異洋女, 瞧我那十一秀……”

  安金枝說到這, 中間那個十三四歲的姑娘暈紅著臉, 朝李肆再深深一福, 仔細一看, 居然是個褐碧眼的hún血兒。

  "是我收的葡萄牙女奴所生, 你若滿意, 徑直收去陪著九秀。”

  安金枝說到這, 李肆不得不出聲了, 這安合官, 到底是作洋行賣玻璃, 還是在批女兒呢?他可算是見識了這個時代的豪商到底有多豪氣了。

  "安爺子, 您可把我瞧得太重了, 子事業初成, 可當不得這樣的盛待。”

  李肆一邊客套著一邊想, 這安金枝一生最大的成就該不是賺銀子, 而是生女兒, 算算他居然有了十幾個女兒!?算算十二房如夫人的女兒, 都有十六七歲了, 如今他不該得有個二三十房妾!?

  "盛待?不不……李肆啊, 就算這三個你全都收走, 四個女兒才換你這一個女婿, 我都甘愿。”

  安金枝呵呵笑道, 李肆也只是跟著呵呵傻笑, 真有這么豪爽, 就不至于之前還用帳房丫頭冒充親女了。

  "這真不是玩笑, 李肆。若你之前徑直收下鳳, 我對你的玻璃行就沒太大期待了。你這般謹慎, 就說明你手里掌著貨真價實的東西, 我當然可以放心把女兒托付給你。”

  說到這, 李肆正以為安金枝要步入正題, 他又把話題轉開了。

  "不過呢, 我瞧你還沒怎么學會做商人。”

  安金枝揮手, 三個女兒款款退下。

  "商人之道, 在于做人。”

  這名言后世用爛了, 李肆哦哦敷衍著點頭。

  "做人的意思呢, 就是多生女兒……”

  接著真把李肆雷住了, 好半響清醒過來, 越品反而越覺很有內涵。

  "所以呢, 你也得多納女人多生養。咱們商人, 上靠天, 下靠地, 左靠官府右靠銀貨, 可這些都不牢靠, 靠的還是……”

  安金枝féi碩手指一比, 指住了自己的kù襠。

  "這命根子。”

  前言后語在李肆腦子里轉了一圈, 頓時一臉的啼笑皆非, 這是把自己也當作命根子了。

  "安爺子, 原來你對這洋行的前程, 還不是有十分把握啊。”

  李肆開口, 安金枝楞住, 眼珠子轉了好幾圈, u著涼氣, 將那手翻了上來, 食指收起, 大拇指翹上。

  "好子, 瞅得通透。”

  安金枝正色, 那féu堆迭的面孔多了幾分滄桑, 他深深嘆了一口氣。

  "外人都道這洋行光鮮, 每日白銀出入萬兩不止, 我之前還瞅著眼熱, 被管大人一撮合, 就在安合堂外另設行號, 接下了這洋貨行之事。這半年多生意做下來, 銀子是大把大把上手, 可越做越驚心。”

  他苦笑搖頭:"誰曾想到, 這洋行就是給官老爺放錢的框。去年福建許家許樂官, 因為茶葉生意沒對上縫, 虧了二十多萬兩, 可年底還要給督撫監督照份納錢, 承攬的稅銀更是一兩都不能少。原本還能周轉著應付的生意頓時垮了, 人也入了監, 一大家子老眼瞅著還在云端上過日子, 轉瞬就跌進了泥潭。”

  安金枝說到的就是洋行xìng質, 這洋行依靠清廷授予的特權做壟斷轉口貿易, 除開官面和內外客戶的關系, 靠的就是資本, 而流轉生意從來都是一分錢做三分事。

  洋行的具體運營是將洋人的貨物盡數買下, 負責賣給內地商人, 同時從內地商人那買到洋人要的貨物。此外還要承攬關稅、上供皇室的諸項"貢差”, 至于對官府的打點, 更是大頭, 這之間有什么天災, 資金鏈跟不上, 那就等著破產。

  當然, 也正依仗著壟斷特權, 行商也個個是暴戶。廣州十三行的代表人物, 怡和行伍浩官伍秉鑒, 能坐擁兩千六百萬兩白銀的家產, 靠的無非就是壟斷。

  但對清廷來說, 這就是個豬圈, 養féi了就殺。接近兩百年間, 洋行商人絕少有歷二代而繼的常青事業, 即便是伍秉鑒, 在世之時, 他的怡和行也被清廷榨干。

  "這更是個神仙地, 十年前, 內務府的某個大人物, 原本在北方作鹽務, 后來生意砸了, 從當時的太子爺那買到了獨攬洋貨買賣的生意, 頓時讓廣州的洋行垮了大半。后來還是林陳何安幾家行商買通了總督和海關監督, 跟著英吉利商人一起用力, 這才頂住了那位皇商。哦, 那個安, 正是我安家的遠房叔伯。現在么, 這洋行成了各路神仙的香餑餑, 誰都要伸手, 我可不就是管大人牽進來的一只手么。”【2】

  "所以啊……”

  安金枝把話題兜了回來。

  "我安家是琉璃匠人起家, 靠琉璃做大了事業, 這是根。就算洋行敗了, 我還有根在, 總能護得周全。李肆, 你手上可就握著我的根, 讓我怎么能不盛待呢?”

  安金枝投過來的目光真誠而熾熱, 李肆暗道對這金閃閃真是低估了。這年頭能認識到實業才是根的人可真不多。可惜商貿的環境都如此惡劣, 更不用說目前還必須依托于商貿環境的實業, 安金枝對實業的態度, 也就是當作一株續命草。

  "要保命, 這玻璃就是根, 可要讓事業枝繁葉茂, 靠的就是……男人的命根。”

  接著安金枝又轉到女兒身上, 聽到他嫁出去的女兒全都在達官貴人府里, 而且都還不是什么正房, 李肆唯有一聲感嘆。能bī得這金閃閃鞠躬盡瘁, 日夜做人, 求的就是個安穩的環境。他的女兒, 可是赤的易砝碼, 這讓李肆對安九秀的心xìng了悟得更深了一層。

  之后的談話就深入到了實際。安金枝很坦誠, 向李肆了不少底。他的玻璃料不少都是走sī來的, 和洋人打道的經驗也由此而來, 這才讓他有了cha足洋行的本錢。而目前的廣州洋行, 龍蛇hún雜, 規矩hún1uan, 行商們正有謀變之意。

  "去年洋船入黃埔有二十來條, 來的船既有英吉利, 也有佛朗機, 還有荷蘭, 幾國都相安無事, 看來是聯手走了這商路。細雜物不論, 絨織物、鉛、羽紗是報關的大宗貨物。出口的都是生絲、絹綢、瓷器和茶、糖、錫等等, 每船來時, 視關系和國別, 由一家或者幾家洋行包攬一船貨物, 因為背后各自牽著各路神仙, 經常攪出難平的紛爭。不僅行商困苦, 洋人也很煩惱。”【3】

  從安金枝這里到了眼下廣州洋行的大致情況, 李肆心里有了底。目前階段, 廣州洋行還沒進入到以公行為主體, 也就是后世所謂"廣州十三行”的穩定外貿體制, 很多事務流程, 利益分配都還處在磨合階段, 正有他渾水魚的機會。可聽安金枝的介紹, 各路神仙目前也cha手頗深, 而且洋行去年的總貿易額, 李肆估計應該在一千萬到三千萬兩白銀之間, 從澳門到黃埔這一段, 銀流如此粗壯, 他要cha手, 實力還太弱, 只能放在后一階段的規劃中。找書苑 www.zhaoshuyuan.com

  "那么, 安爺子, 咱們就先安心賺這海內的銀子吧。”

  李肆微笑著對安金枝說。

  等到李肆離開, 安金枝呆良久, 直到安六出聲才驚醒。

  "把十一秀送過去吧, 記得別提任何要求, 他的條件也都一并允了, 趕緊出銀子出人, 把粵璃堂ng起來。”

  安金枝沉聲說著, 安六很是吃驚。

  "九姐都還沒……又把十一姐送去?他可沒讓一點步呢。”

  安金枝搖頭。

  "他不是商人, 此番來也不是跟我談判的。”

  深深吸氣, 安金枝看天, 嘴角微微翹起。

  "玻璃, 不過是事一樁。這子, 視野如此深如此廣, 真不知有何等心志。他對洋行很是上心, 可腳步卻落在實地上, 我瞧他……以后或許要將黃埔當作十四甫碼頭, 重演北江故事。十八歲啊, 我十八歲的時候, 還在琢磨怎么吹玻璃呢。”

  接著他又說了一句話, 如果李肆還在這, 絕對要打一趔趄。

  "我決定了, 把我的一部分根子扎在他身上!”

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