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第二百八十六章 招聘野望

小說:重返九八 作者:嘟嘟一打

  國內還有兩家開設時間早于無憂招聘的人才招聘網,分別是英才網和智聯,李海東這次來無憂招聘,并不僅僅是投資無憂招聘,而是打算讓陳嘉出面,去收購其他兩家招聘網,打造一個國內最大的招聘網站帝國。

  英才網和智聯以及無憂招聘各有各自的優點,就李海東所知,這三家為國內最大的招聘網,各家特色稍有不同。英才網在99年和幾年后,獲得了大比資金的風投,而且和新浪合作,最開始野心勃勃,但是后來反而做得不如智聯和無憂好。具體的原因李海東并不知道,但并不妨礙李海東對他的收購想法。

  招聘網站照樣是需要引入先進的管理,業務和產品模式,這樣能讓增加客戶體驗度,解決企業的需求。只要做好這幾點,再加上資本的介入,想不成功都很難。

  李海東對這三家網站也有大概的定位,無憂招聘可以做兼顧高端獵頭及普通求職者的招聘,英才網可以主要偏向中低端,而智聯則面對高端客戶,這樣,三者可以相互之間合作,信息互換。

  聽著陳嘉的野心及抱負,李海東笑了,這正是他所想要的創業者心態。

  李海東笑著道:“陳總,我有個想法,你聽聽。”

  “哦”陳嘉稍稍訴了一下苦,順表表達了自己的志向,聽到李海東這么說,頓時認真回道:“李總,你請說。”

  “我是這么看待招聘行業的,招聘行業其實就是一個特殊的行業,它需要專業,涉及到服務,同時又可以在這個網絡時代進行大數據的收集及應用。如果我們能聯合其他幾家招聘網站的數據,對整個國內的招聘企業及應聘者進行服務,你說會是什么樣的情況?”說完,李海東笑著看向陳嘉。

  “啊?”陳嘉楞了一下,他腦海中迅速的去理解李海東的話,同時想到國內其他幾家同行的資料,心中頓時有了一個模糊的概念,忍不住問道:“李總,你是說,和其他幾家招聘網站合作,交換數據信息?這樣能操作嗎?“

  “能”李海東點點頭,肯定的道:“只要收購他們就行了。”

  陳嘉聞言,心里一陣狂喜,臉上也無法隱藏笑容,道:“李總,你是想合并幾家招聘網站嗎?”

  “不合并,以后還是各干各的。看能不能由你出面,無憂招聘網作為主導企業,對其他招聘網發起收購。收購后,他們保留獨立運營的權利,但是需要統一到無憂招聘網的規劃中來。招聘信息也要有一個統一的聯合。盡量讓企業具備各自的特色,這樣,或許國內的招聘行業就統一了。”

  “招聘行業統一”陳嘉嘴中喃喃的重復敘說了幾次,這讓他震驚。或許他陳嘉有野心,但是可從沒有想過去把招聘行業給統一了。想一想這個統一招聘行業的念頭,心臟就不由得狂跳不已,而且,李海東說的是統一到無憂招聘的旗下來規劃。

  “好好想想該如何做,該怎么去和對方談收購的事,最不濟,也要投資進去。不然這個想法就實現不了。”李海東看著一臉震驚的陳嘉,心道這家伙估計沒想過這事,也不知道他有沒有這能力去搞定。不過自己沒啥人,也沒這個心思去談判,那還是得交給他了。

  “好的,好的。我好好想想。“陳嘉連連點頭應允,心里則已經開始幻想統一招聘行業后,無憂招聘網在招聘行業的地位了。

  隨后李海東讓陳嘉安排人幫他去訂明天的飛機票,自己則呆在無憂公司,與陳嘉商談互聯網招聘的一些發展方面遇到的問題。

  “你可以制作一些簡歷模板,讓應聘者填寫,然后發送給企業。”說到這,李海東突然想到一個事,便問道:“無憂招聘網似乎還沒有做一鍵登錄吧。”

  陳嘉聞言,好奇的問道:“還沒,一鍵登錄是什么回事?”

  李海東不由好笑的白了他一眼道:“你也多關注一下互聯網呀,新浪,圖騰,校內網等都已經實現了一鍵登錄,就是利用圖騰的TT賬號,可以不用注冊賬號密碼,直接登錄網站的方式。這樣可以省去用戶很多注冊的時間。他們登錄后,如果要發送信息什么的,可以設置一個發送等級,要輸入一些身份驗證的內容,達到一定等級,能提高企事業招聘單位對他們的信息認可度。”

  李海東說了一下一鍵登錄的大概意思,這是李海東旗下的互聯網公司聯合的登錄方式,現在也慢慢的開始被其他一下同行所接受。一鍵登錄并不收集這些網站的信息,只是利用圖騰TT可以更方便的去記憶密碼和注冊。

  李海東的話語,頓時讓陳嘉老臉一紅。他道:“李總,我這幾天就去弄,爭取這次升級,把這個一鍵登錄也用上去。“

  李海東所倡導的一鍵登錄,倒是讓圖騰TT的注冊量大增,主要體現在校內網和聯眾上面,當然,如果能在招聘網站上也實現一鍵登錄,那將再次為圖騰帶來可觀的注冊量。

  就連現在的阿里也用上了圖騰的一鍵登錄,以后阿里如果做海外版,還可以使用圖騰QQ的一鍵登錄,到時候只要統一一下TT和QQ的聊天轉化就可以了。

  另外,這次來無憂招聘視察,主要是因為無憂對于網絡推廣的忽視,于是他又和陳嘉好好的聊了一下重視網絡推廣的覆蓋,讓陳嘉把廣告投放到網易,搜狐等其他互聯網網站上,不要老是依靠線下的地推模式。

  兩人在辦公室一直聊到深夜,順便把收購英才網和智聯網的大概方案訂了下來。

  英才網和智聯現在都是主要做線下招聘,和以前的無憂招聘一樣,利用雜志媒體做推廣,兩家公司招聘的對象稍有不同。找書苑 www.zhaoshuyuan.com 英才網主要針對國企,智聯則針對私企。

  按照規模,陳嘉大概做了一個預測,英才網和智聯的估價大概在1000萬左右,并不高。主要的問題在于對方愿不愿意接受收購或者投資。

  談判需要技巧,兩人圍繞著如何說服對方接受投資而聊了好久。李海東的首選是收購而不是入股,當然,在收購后,必然的要讓出一部分股份給到愿意留任的公司團隊,這也相當于一份股權激勵。

  到晚上11點多,見時間不早了,陳嘉才拍拍腦袋,讓李海東早點去酒店休息。

  隔天,李海東再次來到無憂招聘,找到早已在辦公室等候他的陳嘉,又開始聊起無憂的發展來。至于申海市,李海東此次已經沒有打算去閑逛了,申海的房地產也只得投資,不過李海東決定等過完年后,讓老游他們過來瞧瞧處理了。

  和陳嘉談過后,李海東讓陳嘉在年前試探的和英才網以及智聯先透露一下口風,以聲東擊西的方式,分別和兩家談,告訴他們自己打算只收購其中一家,這樣,或許談判會順利一些。

  如果商談順利,明年年初就開始啟動收購流程。如果遇挫,則另外再想其他辦法,務必最少收購一家,最低也得達成入股協議,換來信息的共享。

  李海東的飛機是下午4點半,到2點左右,李海東才和陳嘉告辭,坐上對方安排的專車,前往機場。

  為時6天的行程,確定了旗下電子商務,游戲,招聘這三家公司未來幾年內的發展方向,李海東也結束此次長江三角洲之行,開始返回粵東。




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