艾薩克·拉里安面對唐恩不算客氣的質問，沒有隱瞞，實實在在的道：“沒錯。過去幾年，mga并沒有找到盈利點，以至于公司業績持續低迷，我弟弟他對玩具產業失去了信心，已經賣掉了股份，另找出路了。”
這和唐恩的調查不謀而合，mga娛樂的總部在圣費爾南多谷，距離好萊塢很近，打探一些消息并不難。
就在幾個月前，艾薩克·拉里安以900萬美元的價格，收購了弟弟手中45%的股份。
現在的mga娛樂，完全是他手中的私人企業。
“那你的理由呢？靠什么來說服我？”唐恩很滿意對方的坦誠，這就有了合作的基礎。
事實上，普通階層，白人的平均素質，要大過有色人種。而精英階層，有色人種的素養，要遠遠超過白人。
就是因為有色人種在奮斗、成功的過程中，會遇到比白人更大的坎坷和難題，他們的人格、品行、習慣，會被更為挑剔的目光去看待。
所以艾薩克·拉里安這種有色人種精英，要遠比白人更值得信任。
面對唐恩的問題，艾薩克·拉里安表現的自然而鎮定，眼睛睜的很大，“因為芭比娃娃！”
唐恩笑了笑，“全世界都知道，我對芭比娃娃的造型很有意見。”
“這只是一個方面，關于芭比娃娃，我做了比較深入的研究。”艾薩克·拉里安似乎不甘心陷入唐恩的軌道。
“哦？說說看。”唐恩面色平和。
艾薩克·拉里安正襟危坐，清了清嗓子，“首先，我們必須承認，在女性化的玩偶市場，芭比娃娃一家獨大，有著不可撼動的實力。”
“91年的時候，孩之寶推出了身材豐滿、金發碧眼的美國小姐系列玩偶，市場熱賣；美泰隨即展開應變，推出了全美皇后芭比娃娃，一舉戰勝孩之寶，現在世面上，甚至已經找不到美國小姐玩偶。”
“92年的時候，小人魚玩偶火爆市場，芭比娃娃快速跟進，出現了魚尾芭比，僅僅半年，就擊垮了小人魚。雖然現在迪士尼也推出了公主系列玩偶，可是也只能活在芭比的陰影下。”
唐恩頓時笑了，“拉里安先生，不知道的，還以為你是美泰的宣傳官呢。”
艾薩克·拉里安搖搖頭，正色道：“沃克先生，mga主打的業務也是女性化玩偶，要想打開局面，芭比娃娃是一道必須要跨越的門檻。而要對決芭比，就必須要清楚她的所有優勢。”
“避其鋒芒？”唐恩眼簾一挑。
“沒錯，芭比娃娃的優點，任何新興玩偶都不能觸碰，否則就是死路一條！必須尋求差異化，并且找到合適的機會一舉出擊，占領市場！”艾薩克·拉里安深深的看了唐恩一眼，“因為你的言論，現在的芭比受到了很多質疑，在我看來，最好的時機，已經到了！”
唐恩的管理風格是他強任他強，我只會更強！
艾薩克·拉里安這種曲線迂回、避其鋒芒的方式，看起來有些軟弱，卻足夠的聰明，能夠快速的打開局面。
至少不會唐恩影業這樣橫沖直撞，險些被巨頭一巴掌拍死。
“妮可，給我煮一杯咖啡！”唐恩沖著門口的方向，大喊了一聲，然后才慢慢思索著道：“避開對方的優勢，我同意，可你要如何避免差異化？或者說……芭比的弱點在哪里？別告訴我是身材！”
艾薩克·拉里安道：“因為電視、錄像帶、網絡的信息洗禮，現在的兒童普遍早熟，這就出現了’童年濃縮’現象，很多八、九歲的孩子，已經有了十三、四歲青少年的思想，對他們來說，太過孩子氣的玩具，肯定會排斥。”
“過去，12歲的女孩子可能還會玩娃娃，可是現在，芭比娃娃最主要的消費群卻是3-5歲的小女孩。在小女孩們迅速更換的口味中，芭比娃娃已經成了一個嬰兒玩具。甚至很多6-7歲的小女孩也被姐姐們影響了，認為芭比太過幼稚。”
“有數據顯示，1997年的時候，芭比娃娃的全球銷售額，達到了18億美元，而去年，只有16億美元，正在呈遞減趨勢。由此可見，小女孩們思想成熟后，開始更加的追求自我，變幻口味。”
唐恩點了點頭，“的確如此，芭比的成功是工業文明的產物，現在已進入電子文明時代，文化的多元化和消費者口味的多元化，注定了芭比終將在這個新的時代里風光不再。”
這個時候，妮可·基德曼端著剛煮好的咖啡，走了過來，聽到唐恩的話，多少有些驚訝，索性在他身邊坐下了。
芭比娃娃也是她童年的玩具，難道……芭比真的要被時代淘汰？
現在的芭比，依舊是世界上第一大銷售量的玩具，唐恩的這番話，未免太武斷了吧？
唐恩似乎看出了妮可·基德曼的狐疑，笑著解釋：“現在的美國文化，正朝著多元化的種族文化、鼓勵追求自我的方向大步邁進，而且流行文化風潮更迭迅速。小甜甜布蘭妮的流行舞曲（dance_pop），說白了就是新時代的迪斯科，火不了幾年，碧昂絲才能代表未來。”
妮可更加困惑了，唐恩的話越來越夸張，艾薩克·拉里安卻眼睛一亮，感同身受，“沒錯，就是這個道理！”
“哦？你又想到了什么？”唐恩失笑看著他。
艾薩克·拉里安道：“布蘭妮就好像是個公主，她擁有著完美的臉蛋、完美的身材，完美的聲線，她就好像是音樂圈里的芭比！而碧昂絲則代表了另外一個方向，她看起來一切都比布蘭妮平庸，還是有色人士，可她卻是平民文化、嬉皮文化的代表。”
唐恩深深的看著他，“看來，你已經都想清楚了，你是打算推出一款能夠抗衡芭比娃娃的玩偶，對嗎？”
“的確如此！”
艾薩克·拉里安想了一下，還是從公文包里拿出了一個玩偶模型，和芭比娃娃的造型相像，可是身材卻沒那么夸張，腦袋卡通化的增大了，最關鍵的一點，她的衣服并不像芭比那樣的豪華典雅，而是普普通通的嘻哈風格。
看到這個玩偶，唐恩心頭一跳，眼睛瞬時瞇成了一條線，就覺得渾身都打了一個哆嗦。
竟然真的是她！
“哇！”
妮可·基德曼看到這個新玩偶，找書苑 www.zｈaoshuyuan.cｏm 驚喜的眸光發亮，“先生，我……我可以看一下嗎？”
“當然！”
妮可接過了這個時尚娃娃，左右翻看，十分喜愛，“很漂亮，她和芭比有完全不同的風格，可是……真的也很可愛。”
唐恩嘴角一翹，輕笑道：“關鍵她的造型，更加的個性，更加的自由，更加的貼近女權思潮。”
妮可·基德曼點了點頭，又把玩兒了一會兒，才看向艾薩克·拉里安，“她有名字嗎？”
“有，貝茲，這就是我打算推向市場的貝茲娃娃。”
艾薩克·拉里安看著妮可欣然喜愛的樣子，底氣更足了。
連大明星妮可·基德曼都愛不釋手，貝茲娃娃的前景，會差嗎？
唐恩則是心中雪亮。
果然，真的是貝茲娃娃！
前幾天，他第一次看到mga公司的資料和融資申請時，首先想到的就是名動一時的貝茲娃娃！
只可惜，前世的時候，貝茲娃娃造成的影響力太大了，而且mga娛樂的策略錯誤，導致悲劇發生。
就好像迪士尼對唐恩影業下死手一樣！
老牌巨無霸玩具公司美泰，對mga出手了，一舉拿下了動搖芭比娃娃地位的貝茲娃娃。
歷史，還會重演嗎？
今生和前世最大的不同，是出現了唐恩·沃克這個人。
而且，他正在和mga娛樂的老板交流觀點。
“真的要布局玩具產業嗎？”
唐恩瞇起了眼睛，想到過去幾個月，美泰公司接連不斷給臉不要臉的表現，給他們一個深刻的教訓，也未嘗不可！
(三七中文)
