上午，唐恩和格雷格·亨特完成了會談。
下午，驅車去了迪克·克拉克電視制作公司。
下了車，看著辦公樓上掛著的“迪克·克拉克”的標志，唐恩就很不舒服。
去年，完成了收購之后，他就想給這家公司改名。
唐恩的公司，卻用別人的名字命名，太別扭了！
被比爾·麥克尼克等人以穩定大局的理由給阻攔了。
“等收購完了環球影業，產業重組時，一定要改名！”
唐恩暗暗的發了狠。
過去的迪克·克拉克電視制作公司，掌握著20多個頒獎晚會的制作權。可是隨著時代的變遷，“晚會”的模式已經越來越不受觀眾喜愛。
公司的營收自然就下降了。
可隨著唐恩的參與，迪克·克拉克公司又多了新的業務板塊——真人秀！
而且隨著《美國偶像》的大火，真人秀節目，會成為該公司日后最大的收入來源。
唐恩給了員工飯碗，他的個人權威，在公司內部便迅速積累起來，短時間迅速超過了公司的創始人迪克·克拉克先生，改名絕對不成問題。
很快，唐恩等到了準點抵達的邁克爾·艾斯納，兩人前去參觀、考察《智勇大闖關》的項目策劃和制作流程。
只過了半個小時，邁克爾·艾斯納就贊不絕口，“好，特別好！運動與青春相結合，這和迪士尼、abc的品牌價值非常符合！”
cbs的當家真人秀《幸存者》，當初想入駐abc，被他拒絕了，因為過于緊張、掙扎的內容，不符合迪士尼的品牌。
《智勇大闖關》則不同，簡直是為abc量身打造！
運動項目，太棒了！
全美最大的體育電視網espn，就隸屬于abc集團。
而青春健美的身材，歡快愉悅的氛圍，也都和迪士尼的精神相契合。
邁克爾·艾斯納非常滿意！
唐恩邀請他到辦公樓后的一個簡易小花園中散步，說道：“你應該知道，去年的時候，《六尺之下》登陸了電視臺，這件事，我不會忘！”
邁克爾·艾斯納微微一笑，“如果把《美國偶像》也交給abc，再加上《智勇大闖關》，我保證兩年之內打垮cbs！”
不打不相識，他現在對唐恩很了解，雷石東敢在《六尺之下》上拿捏唐恩，就一定會有被唐恩的報復那一天。
唐恩撇撇嘴，臉上閃過了一抹不易察覺的譏笑，搖搖頭，“迪士尼那邊，沒問題了？”
邁克爾·艾斯納道：“爭議不可避免，但不影響大局。當年我要收購abc集團，遇到的阻力更大，不一樣成功了嗎？”
唐恩點點頭，淡淡的道：“那就談談合作吧，這件事……拖了太久。”
“沒問題。”
邁克爾·艾斯納一臉輕松。
他運作過太多的大項目了。
六年前迪士尼并購大都會abc集團，他也不過是在好萊塢鄉村俱樂部和abc大股東沃倫·巴菲特、abc董事長彼得·墨菲進行了一個三人會面，一場簡單的交談，就確定下了兩家公司合并的事宜。
論起談判，邁克爾·艾斯納經驗豐富。
慶幸的是唐恩現在掌握著主動權。
到了兩人這個級別，不可能為了雞毛蒜皮的小事斤斤計較。
基本上就是把合作的大框架確定下來，具體細節，讓雙方公司的談判團隊，再具體商量。
第一，《智勇大闖關》要交給abc電視網，具體的轉播協議，abc會支付50%的商業廣告收入；
第二，《納尼亞傳奇》的剩余版權，全部交給迪士尼，免費贈予。并且在必要的時候，迪士尼可以用合適的價錢購買《納尼亞傳奇：獅子、女巫和魔衣櫥》這部影片的相關版權，以保證其系列版權的完整性；
第三，皮克斯和迪士尼協商解約，不必支付違約金。迪士尼過去幾年為皮克斯發行的三部動畫電影，要和皮克斯共享發行權；
第四，如有必要，思麗塢動畫工作室要協助迪士尼動畫工作室，完成從手繪動畫到電腦動畫的轉型；
第五，也就是重中之重了，迪士尼那批經典動畫片的真人電影改編權。
其他方面，唐恩做出了更多的讓步，尤其是《納尼亞傳奇》系列的版權，目前來看，價值非凡！
10億美元不少，20億美元也不多！
唐恩這么大的利益“犧牲”，一定是用這批經典老動畫片來補償。
在這一點上，雙方也進行了多番的爭論。
唐恩要求有電影的控制權，也就是說占據翻拍電影更多的股份。
對于這點，邁克爾·艾斯納同意了，迪士尼可以只占有45%的投資份額，讓唐恩影業和玫瑰影業占據55%。
但是在發行權方面，邁克爾·艾斯納不想做讓步！
發行權是什么意思？
就代表著產品在面向公眾時，呈現出的企業品牌。
比如ipod隨身聽，大家都知道這是蘋果的品牌。可內里的元件，卻來自全世界的各大半導體公司。
那批經典動畫片，是迪士尼的“鎮宅之寶”。
是如今迪士尼200多億美元品牌價值的根本原因！
迪士尼可以在制作權上讓步，讓唐恩影業獲得更多的利潤分成，但是在品牌冠名方面，迪士尼不能退步！
如果發行權也交給唐恩，那這批經典動畫片，就真的徹底脫離迪士尼的控制了。
迪士尼的品牌價值，將不復存在。
唐恩沉默了許久，露出了勉為其難的神色，“邁克爾，我再重復一遍，我充滿了合作的誠意，但是，我也希望看到你的誠意。”
邁克爾·艾斯納充滿了驚喜，“當然，我對合作充滿了期待！”
唐恩道：“我知道，迪士尼很看重品牌價值，這方面，我愿意讓步，把票房市場和周邊市場的發行權讓給迪士尼。”
邁克爾·艾斯納立刻道：“沒問題！我同意，碟片市場和電視市場的發行權，可以讓唐恩影業運作。”
電影的品牌價值，最大的體現就是在票房市場的發行，次之是周邊市場，最后才是碟片市場和電視市場。
在電視上播放一部電影，誰知道背后是哪家公司在發行？
唐恩搖搖頭，“不夠！”
“嗯？”
“邁克爾，這話不用我說吧？”
邁克爾·艾斯納呵呵一笑。
唐恩愿意把票房和周邊的發行權交給迪士尼，的確是做出了非常大的讓步。
“我需要網絡發行權！”
“網絡？”
這個詞匯，對于邁克爾·艾斯納這個60歲的老人來說，距離太遙遠。
邁克爾·艾斯納皺皺眉，“這可不是一個好方向，網絡是盜版的根源。我不認為影片應該在網絡上發行！”
唐恩驚訝的看他，“難道迪士尼的電影……都沒和雅虎、康卡斯特這些公司合作過？”
現在，全美有很多公司都提供了網絡點播、網絡下載服務，包括奈飛、維亞康姆、康卡斯特、雅虎等公司，大約是每部影片5美元的付費下載。
不過這個產業剛剛興起，而且網速太慢，市場很小。
去年，整個好萊塢通過網絡下載獲得的收益才650萬美元，不值一提。
相反，盜版卻衍生的很厲害。
“當然沒有！網絡下載，就是縱容盜版！”
邁克爾·艾斯納顯然對盜版深惡痛絕，一臉憤慨。
唐恩聽了，是又好笑又好氣，不過更多的還是竊喜。
邁克爾·艾斯納對網絡有誤解，那就再好不過了。
唐恩也就可以少費些唇舌，把網絡版權爭取過來。
流媒體網絡版權，在2002年的時候，不值一提。可是都不需要過太久，到了2005年，全球窄帶變寬帶后，網絡視頻會突然大熱。
youtube就是在這種階段出現。
由各大電影公司合資創立的流媒體視頻網站hulu，也正式創立。
等奈飛涉足流媒體后，那就一發而不可收拾了。
唐恩用“已知”對“未知”，實在有點欺負人了。
不過沒辦法。
論談判的技巧，十個唐恩也不是邁克爾·艾斯納的對手。
即便這場合作，唐恩占據著絕對的主導權，可是在談判中，他也做出了很多讓步。如果不用先知先覺賺些好處，他拿邁克爾·艾斯納這樣的老油條沒有任何辦法。
“不行，網絡版權我必須要！”
唐恩很硬氣的說。
邁克爾·艾斯納略作思忖，點了點頭，“那好吧，動畫片的翻拍影片，票房市場和周邊市場的發行權歸迪士尼所有，碟片市場、電視市場和網絡市場的發行權，歸唐恩影業所有。”
唐恩微微一笑，“很好！那么，就剩最后一個問題了，商標權呢？”
“什么？”
邁克爾·艾斯納驟然瞪大了眼睛，不可思議。
商標權是什么？
比如《小飛象》中的“小飛象”這個形象，是由迪士尼創造，商標權屬于迪士尼，找書苑 wwｗ.zhaoｓhuｙuan.com 基本等同專利權。
唐恩還想要商標權，這也太獅子大開口了吧？
邁克爾·艾斯納一臉震驚的看著他。
唐恩打了個哈哈，擺了擺手，“開個玩笑，別緊張。”
邁克爾·艾斯納一腦門黑線，“唐恩，這個玩笑一點都不好笑。你要明白，如果我今天敢動商標權，明天羅伊·迪士尼就能拿槍斃了我！”
“哈哈！”
唐恩大笑了幾聲。
不論如何，大功告成！
迪士尼動畫片的真人翻拍，前世的時候是阿蘭·霍恩從華納兄弟跳槽到迪士尼后，才真正全方位實行的策略，一舉大獲成功！
唐恩現在拿到了改編權，從品牌價值上來講，對唐恩影業的作用不大。
那是典型的迪士尼風格的影片。
唐恩影業獲得的……是錢！
大把大把的錢！
《魔鏡仙蹤》5億美元票房，《沉睡魔咒》7.5億美元票房，《灰姑娘》5.4億美元票房，《奇幻森林》9.6億美元票房，《美女與野獸》12.6億美元票房……
更重要的是，這種影片，有迪士尼的品牌加成，有迪士尼商店和迪士尼消費品部的運作，周邊銷售，會非常火爆。
一套電影里的原版公主裙，能賣到199美元！
誰敢想？
簡直是孩子中的奢侈品！
這就是迪士尼的號召力。
唐恩坐擁55%的份額，保守估計，一部電影獲得2-3億美元的利潤，非常容易。
更何況，唐恩還拿到了網絡版權……
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(三七中文)
