第22章 金字號

  平均每天兩個木工，一個裁縫，三人組合能制作一組標準沙發。也就說，目前每天能生產一千組標準沙發。成品制作出來都送往轄區的集鎮，近兩日隔壁縣的有跑來訂貨的，每日的生產供不應求。

  一個加工坊，帶動勞工幾千人，每天縣尊老爺都要親臨現場指揮與督促。他每次到來，最享受的就是勞工們熱情的目光和青天大老爺的稱呼了。他感覺為官那么多年來，只有這些時日以來，真正過足了官癮。

  此刻，占地十畝的大宅中，鋸子聲、刮刨聲，斧頭劈砍聲、敲擊聲此起彼伏，三千勞工正在熱火朝天的趕制加工沙發，縣尊老爺陳硯池帶著主簿、縣丞、新上任的縣尉，邁著官老爺的特殊步伐，一馬當先，走在前頭，一邊指手畫腳，一邊唾沫橫飛的向金不煥介紹著這些天的加工情況。

  十日一結勞工費，第一個十天，勞工們還有所擔心能否真能拿到酬勞，五天前，按照約定如數發放到了勞工們手中，捧著銀子在手，勞工們心中都樂開了花，同時充滿了感激，感激他們的金老板，勞工一傳十，十傳百，之前抱著不相信有這等好事的人看到了實實在在的東西，都擠破腦袋的來登記報名了，會木工的直接掄起斧頭干活，不會的也掙著當學徒。會裁縫的直接穿針引線，縫制布料，不會的自然是跟著會的，用心的學習，當起了學徒。

  “尤其是最近五天以來，勞工的數量每天都在增加，本縣十萬戶，畢竟太小，照這樣的生產速度，不日便覆蓋全縣，老板你看這……”陳硯池有些擔憂的說道。

  金不煥披著披風，淡然笑道：“陳大人請放心，我自有主張。今日前來，便是與你商量一下接下來的事情。”

  說是商量，其實就是直接通知。

  金不煥解釋：“在清河縣境內以官方名義下了通知，不得私自造沙發，違者搬家到縣大獄，牢底坐穿，所以無人敢染指。但是這種爆款，很快會像大風一樣，滿天飛。這東西沒啥技術含量，只要是木工和裁縫就能做了，所以，很快會風靡開來。很多人會瞄準商機，盯上這條發財路，或是官宦、或是商賈。所以，當下最重要的是搶占市場。搶占市場講究穩、準、狠，看準市場，快速加工售賣，將質量做好，樹立品牌。”

  陳硯池咀嚼了半天還是搞不明白金不煥口中的新鮮詞，問道：“老板，啥叫品牌？”

  “打個比方，比如咱們清河城西‘張記’的鹵牛肉，城北王小二的‘燒刀子’，蘭桂坊楓葉娘的‘桂花糕’。”

  縣尊老爺點了點頭：“我明白了，在搶占市場的時候，會有很多加工坊加入進來搶咱們的伙食，我們要做的比別人好，讓大家的屁股都想著能坐我們加工坊加工的沙發。”

  “不錯，就是要為別人的屁股著想，別人的屁股才會想我們。”

  “那我們要打個什么品牌？”

  金不煥轉頭看向桃花，問道：“桃花，你覺得起個什么名兒好？”

  桃花不作思量，脫口而出：“‘金’字號！”

  陳硯池暗道桃花會拍馬屁，豎起大拇指，笑著道：“這個‘金’字好啊，日進斗金，金老板的金，以后可是咱們的金字招牌。”

  金不煥笑著搖了搖首，負手往前走：“你們這是想讓天下人的屁股都想著我這個‘金’嗎！”

  陳硯池嘮了一嗓子：“買沙發，請認準‘金’字號。”引起加工坊內一陣轟然大笑。

  當天，一則消息傳達給了勞工，愿意去其他地方開加工坊當掌柜的，由金老板出成本費用，所賺取的利潤七三分成，金老板只取三成，若不愿意的則繼續留在清河的加工坊當勞工。

  這一則消息又是一個炸彈，在這個沙發加工作坊轟然炸開。

  這短短半個月，他們制作了上萬組沙發，結果還是供不應求，這僅僅是在小小的清河縣境內。木材、棉絮、布料等原材料，也不是什么稀缺之物，價格比較透明，一組沙發制作出來，最便宜的沙發利潤都有五百文錢，常規那種賣八貫錢一組，實際成本六貫錢都不到。一組常規沙發利潤兩貫錢，只要賣出去七千組就是一萬四千貫錢，除去金老板的三成四千兩百貫，還有近萬貫是自己的。

  所謂家財萬貫，萬貫家財已經是富人的標準了。

  七千組沙發，隨便到哪個縣城都不是問題。

  很多勞工心中都明白，商品受歡迎，數量多了，賺取的利潤簡直不可想象。

  這些勞工一輩子都想不到，他們也能成為掌柜的一天，而且這種爆款，無論到哪里都很受歡迎，賺取財富是穩穩的，萬貫家財，太多的老百姓夢寐以求的夢想，太多的老百姓一輩子都追求的目標，好像上了金老板這條財船，似乎很短時間就能達成了。

  金不煥深諳營銷之道，給陳硯池遞了個眼神。陳硯池心領神會，讓勞工們放下手中的活兒，清了清嗓子，開始了他的演講：“鄉親們，感謝金老板給我們提供了這么好的機會和平臺，我們清河縣不是魚米之鄉，不是富庶之地，但是，我相信，只要一年，一年以后，我們清河的父老鄉親都會是‘金’字招牌旗下的掌柜，家家戶戶都擁有萬貫家財。大閨女不用去偷偷躲在拐角羨慕別人穿花襦裙，二娃子也不用光著屁股去躲貓貓了，三丫頭也不用天天念叨著繡花鞋了。家里那黃臉婆也能頓頓吃上肉了，大老爺們也頓頓喝上那口掛念的陳年老酒了……”

  桃花吐氣如蘭，湊近金不煥耳邊，媚笑道：“在你的英明帶領下，陳大人的口才不是一般的好嘛，瞧瞧，這演講到位的，老百姓都被他講哭了。”

  陳硯池略一停頓，提高了嗓音，道：“父老鄉親們，請大聲的告訴陳某人，你們想不想擁有萬貫家財，想不想頓頓有酒喝，想不想住寬宅大院，想不想成為‘金’字號旗下的掌柜？”

  這一刻，找書苑 wｗw.zｈaoshｕyuａｎ.coｍ 情緒受到陳硯池那高亢聲音且打動人心的語言感染，氣氛到位，潮水涌起的高度，三千多勞工異口同聲的吼出一個字：“想！”

  第二天，勞工三千多人，足足有兩千五百多人愿意背井離鄉去創造一份事業。剩下的人并非不愿意，而是上有高堂下有弱小，無法拖家帶口的遠行。

  當天，金不煥召集縣尊陳硯池，連夜制定實施方案，湊足啟動所需的銀子。

  以清河縣為中心，中州皇城，云州五十六縣，西蜀一百零六縣，楚州八十一縣，除了偏遠縣，一共能覆蓋三個州府兩百個縣。

  時間就是金錢，一切準備妥當，清河縣當天就走出去兩千五百多人。

  這一舉動一箭雙雕，一是能賺取龐大的財富，二是布下了一張大網，這張網是下一步計劃的基石，只有桃花明白，這張網的重要性。

  黑夜，金不煥坐在書房中寬大的沙發上喝茶，桃花動作優雅的煮茶，毫無征兆的，一聲爆響傳來，房屋都微微震動。

  “成了！”

  金不煥猛地起身，眼眸中掩飾不住的興奮。