對于一個商隊來說,什么最重要?
答案毋庸置疑是賺金幣!
商隊組織者成立商隊的目的并不是為了方便他人,而是為了獲利,為了賺金幣。
而為什么有的商隊能成功賺取到金幣,有的卻每況愈下,最后落得解散的下場呢?
這就是關乎商隊最基本,也是最重要的東西了——信譽!
一個商隊,如果有信譽,那么自然會吸引客人源源不斷的來。
甚至當信譽積累到一定程度,就算賣的東西比其他商隊更貴一點,也不會招來客人的惡感。
反之,如果一個商隊沒有信譽,那么他們的商品自然而然就會滯銷。
最后等待他們的,只能是解散商隊。
至于信譽是如何積累的?
對于普通的商隊來說,就是通過一點一滴和客人的誠信交易,緩慢積累起來的。
保證商品的質量,是積累信譽的基礎。
這種商隊,一般運送的都是自己的貨物。
也就是商隊領隊既是負責人,又是貨主。
除開這一種,還有一種商隊是幫別人運輸指定的貨物到達指定的地點。
這就有點類似押運。
相比之下,前一種的風險更高。
畢竟貨物一旦無法順利賣出去,商隊的流動資金就受到限制,從而影響后續的貿易行動。
而第二種是幫別人運貨,不用自己出一個銅幣,自然保證了商隊資金充沛。
只是,第二種就和第一種不同了,不是靠商品的質量來積累信譽了。
畢竟,商品是貨主指定的,質量是怎么樣的,貨主心里有數。
對于第二種商隊,想要贏得廣大貨主的信任,就要保證成功把商品按時送到。
只有保證了“成功”和“按時”這兩點,才會得到貨主們的信賴。
齊開東的商隊其實一直以來都是按照第一種模式運作的。
通過在別處購買商品,運送到萬獸山脈外圍來出售,賺取中間的差價來獲利。
不過這種方式風險實在太大,一個不慎就會導致商隊陷入泥沼。
就在前段時間,他聽說萬獸山脈最近不太安寧,有大量野生御寵暴動。
他就想著可能會有大量的御寵、御寵師受傷,于是就買了許多治療傷勢的藥品。
本以為這一次一定能大賺一筆,療傷藥品會在山麓小鎮賣的很好。
可等他把東西運到山麓小鎮之后才知道,御寵師協會的強者早已經把暴動給鎮壓住了。
這期間只有少數御寵師受了一點輕傷,而且這些輕傷已經在他運送藥品來的途中痊愈了。
沒有傷員,療傷藥品自然無法很快賣出,這就造成了商品積壓。
齊開東畢竟不是坐商,無法一直留在山麓小鎮賣藥。
商隊里的伙計們也是需要吃飯的。
為了及時止損,盡快緩過來。
他痛下決心,以低于市場價的價格把藥物賣了出去,暫時緩解了商隊內資金短缺的燃眉之急。
最后,把伙計們的酬勞發放完畢之后,所剩的金幣已經不足以支持下一次的跑商了。
齊開東這才轉型,做起了幫別人運貨的活計。
沒曾想,第一次幫別人運貨就超時延期了。
這種打擊可比上一次低價賣藥來得大。
金幣虧了,還可以再賺。
信譽沒了,想要重新積累起來,那可比登天還難。
迄今為止,似乎還沒有哪支商隊在喪失了信譽之后還能東山再起的。
所以,在聽到梁天凡輕描淡寫地說出了那句話之后,齊開東的臉色唰的一下變得煞白。
他腦中一片空白,雙目失神,僵直著身體站在原地好久。
直到旁邊的孫哲感覺到不對勁,悄悄拉了他幾下,他才回過神來。
這時候,齊開東的腦海中不停回蕩著兩個字——完了!
他這種小商隊最依賴的就是信譽,如今這一趟卻是把從前好不容易積累起來的信譽全都毀了。
而且,他的商隊還沾上了污點。
有了這種污點,想要再從別的貨主手上接到運貨的工作,絕對是不可能了。
就算商隊重新回歸到第一種運作模式,恐怕也會丟失掉大量的客源。
齊開東嘴唇顫抖個不停,眼中透露著一絲絕望。
這一瞬間,從前那個老成持重的齊開東不見了,變得失魂落魄起來。
他整個人一下子似乎老了十歲。
這時候,吳德立看出了齊開東的情緒不對,猜到齊開東在害怕什么,陰惻惻地說道:
“老齊,你說你怎么回事?怎么就超時了呢?
我記得你們不是前天晚上就到了嗎?
怎么的,昨天一整天的時間都沒把東西給梁少送過去。
你不會是故意等梁少自己來取的吧?”
齊開東面露驚慌,連連擺手,說道:
“不是,不是這樣的,我本來是打算昨天把貨送過去的,但是…但是被一些事情耽擱了。”
吳德立瞥了一眼已經走過來的張少陽,陰陽怪氣地說道:
“你是干商隊的,找書苑 www.zhaoshuyuan.com 有什么事情比你送貨還要重要?
這該不會是你找的借口吧?”
齊開東心頭愈發著急,急忙向梁天凡解釋道:
“梁少,我昨天是真的有事,沒辦法把東西給你送過去,你一定要相信我…”
梁天凡凝視齊開東數秒,突然露出了一抹溫和的微笑,說道:
“老齊,我如果不信你,怎么會選擇讓你來送這批貨呢?”
聽到這話,吳德立瞬間愣住了。
譏誚的表情都還掛在臉上,極為詫異地望著梁天凡。
作為南鷲的外甥,梁天凡在山麓小鎮也是一號人物。
和他不熟悉的人都會被他的外表給迷惑,認為他是一個性格溫和,待人友善,不會仗勢欺人的年輕御寵師。
但吳德立不一樣。
他曾經和梁天凡接觸過,知道梁天凡是什么樣的人。
外表和內在截然相反,性格乖張,陰戾,小心眼,占有欲強等等。
可現在,就是這樣的梁天凡居然說出這種完全不符合他性格的話,簡直讓吳德立懷疑,是不是梁天凡吃錯藥了。
和吳德立不同,本來已經有些許絕望的齊開東頓時重新燃起了希望。
這趟貨超時是肯定的了。
但如果能得到貨主的原諒,情況或許還沒有那么糟。
只要梁天凡不把這事宣揚出去,那就不會對商隊的信譽產生影響。
可就在這時,兩人都沒注意到,梁天凡的眼中突然閃過一絲譏諷。
繼續說道:
“可就算我相信你有事耽擱了又有什么用呢,這一趟貨你不還是超時了嗎?”
……