第九十章 低價傾銷

　　車上，五個女工今天特別安靜，一改往常嘴碎的毛病，因為她們知道，自己肩上所背負的重擔，是100萬瓶啤酒的出路。
賣不出去的話，這廠子就會垮。
林皓文一只手架在車窗上，看著落日漸漸西斜，車燈開了，車子朝著華蓮街的方向前行。
華蓮街到了，這里是東圃區最繁華的夜市區，附近三個村子的出口都匯聚到這里，形成一個人群洼地，再加上足球場大小的廣場，足以容納二十多家大排檔。
附近還有服裝、玩樂等時尚消費場所，可以說是綜合型非常強的一處夜市。選擇在這個地方，是為了全面引爆整個啤酒市場。
晚上七點鐘，各家大排檔已經擺桌子，點爐火，準備開灶做菜，一般七點多鐘，人潮就慢慢涌過來這里了。客人們逛會街，走累了就開始坐下來吃飯。
林皓文讓貨車停在附近的一處巷落里，剛一下車，其中一個叫做姜萍的女孩就緊張得冒冷汗，一手拉著苗艷紅，一手捂著肚子：
“艷紅姐，我肚子不舒服。”
苗艷紅擔憂地用手貼她的額頭，沒啥大事，就是緊張鬧的，再看看其她三個女孩，除了黃敏珍膽子大一些之外，其實李蓉和肖若蘭，都是緊張得發抖。
“老板，您看這怎么辦……”
苗艷紅也很為難，看她們這狀態，即便是待會過去了，也不見得能有多好的發揮。
林皓文摸著鼻子，早猜到會遇上這樣的狀況，畢竟她們都是流水線下來的，改造成銷售也不是一兩天的功夫。點頭說道：
“這樣，李蓉、若蘭、姜萍，你們三個先在這里等著，別走遠了。我帶著苗姐和敏珍先過去。”
“行……行吧！”姜萍也覺得過意不去，她已經很努力克制自己了，無奈身體不爭氣，一緊張就開始顫抖。
林皓文對苗艷紅和黃敏珍說道：“我先過去，待會看我眼色你們再搬兩箱啤酒過來。”
“好！”
林皓文點了根煙，沒抽，吸了幾口，夾在兩指之間。隨即大搖大擺地走到第一家大排檔門口。
“詹叔，生意好嗎？”
張健是這里的老饕了，華蓮街的大排檔他都熟，以前他跟周大海、吳震雷、李學渣四個人，幾乎把這一帶吃遍玩遍了。
可今天林皓文偏偏選擇喜順大排檔。
這家店的老板詹志勇，為人老成和藹，以前張健經常在這里喝得爛醉如泥，有幾次還把他的東西給砸了，詹志勇找服務員把他送到附近的小旅館，不至于露宿街頭。
這份恩情，林皓文覺得要還。
另外就是，詹志勇的喜順大排檔，是這華蓮街生意最火爆的，可以說是啤酒廠商的必爭之地。
“哎喲……小張啊，有些日子沒來了，我還以為你發財了，搬走了呢！嘿嘿！”
詹志勇還是跟平時一樣和藹，他對誰都客客氣氣的，但是林皓文知道，這人在華蓮街，沒人敢得罪，聽說他年輕那會兒也是混的，后來改走正路。
“詹叔，這個拿著。”林皓文從口袋里拿出2000塊錢，先聲奪人。
詹志勇本來很忙的，馬上要開市了，準備跟張健寒暄兩句就進去。
可是看到桌面上的2000塊錢，眼珠子微微一亮，坐下來，倒了兩杯粗茶：
“小張，這是干嘛呀？”
林皓文瞇著笑：“詹叔，去年這個時候，我喝大了，砸了你一張桌子，還把你這個水產箱給推倒了，詹叔你大度沒跟我計較，我張健不能忘了這茬。”
詹志勇抿了口茶，擺擺手：“小事，都過去了，不提了。吃點什么，今晚我請客。”
閑聊了幾分鐘，林皓文目光一沉，看著詹志勇：“詹叔，我今晚過來，是給你帶好東西來了。”
詹志勇墊墊手指頭：“我就知道你小子沒憋著好屁。我收你2000，沒準一會兒還得倒貼。”
“嘿嘿……那倒不至于，只是希望詹叔能借我一個地方。”
“什么地方？”詹志勇眉頭微微一皺。
林皓文看著已經鋪張開來的喜順大排檔，里面的屋子里上下兩層樓，外面還延展出來將近30平米的位置，待會這里將會成為戰場。
林皓文摸著鼻子：“我想借你這塊地方，賣啤酒。不但不會影響你的生意，還會給你拉客人。今晚我準備了一車啤酒，都在你這里賣。”
林皓文說著，倒好像自己的啤酒是什么搶手貨似的。
詹志勇疑惑地看著林皓文：“小張，你現在跑啤酒業務啊？哪家公司的？”
林皓文先不表露自己的身份，只說道：“海納啤酒，新出的一個牌子，我現在做廠家代理，能拿最低價的貨。好東西當然第一時間照顧詹叔你了。”
“多少錢一瓶？”
詹志勇看重的是利潤，至于賣什么牌子的啤酒，無所謂，只要顧客喜歡喝就行。畢竟冰柜里擺著十幾個品牌的，也不在乎多一種。
林皓文笑道：“售價跟老青島一樣，3塊5一瓶。但是，我給你的價格，可以做到2塊錢。”
“多少？2塊一瓶？你可別騙我啊？”
詹志勇有些難以置信，啤酒本來就是低利潤的飲品，目前市面上的老青島、百威、燕京，還有最近在海城火爆的浦江啤酒，都是只有5毛錢的利潤啊。
這什么海納啤酒一瓶能賺1塊5？
林皓文就是要讓利，把利潤全部給商家賺，有利可圖比什么都重要，搶市場的第一法則，就是低價傾銷。
詹志勇搖搖頭，警惕起來：“你小子可別坑你詹叔啊，我在這一帶也是做了二十幾年的夜市生意，啤酒牌子都是挑的正規的廠家，你這個可不能是，來路不正的啊？”
林皓文把煙頭塞進嘴里，吸了一口，吐著煙霧笑道：“詹叔，我們是正規廠家，有牌有照的，不信你去工商查，不正規能拿出來賣嗎？”
詹志勇抓一抓喉結：“那你先拿兩瓶來嘗嘗，我先試一試，要是被你毒死了，我就天天晚上去你家騷擾你。”
“哎喲，詹叔你也是夠狠的，等著，我給你取。”
林皓文快步走到貨車這邊，里面有一個小冰箱，是廠子辦公室里的，林皓文搬過來了，一路上冰鎮著，現在已經涼透了。
五個女工在這眼巴巴瞧著，一個個臉上委屈得很。
“老板，好多蚊子。什么時候開始啊？”黃敏珍嘟著小嘴。
“再等會兒，馬上就好。”
林皓文屁顛屁顛地跑回喜順大排檔，把茶杯一灑，用牙齒開瓶蓋，慢慢倒滿了，擺到詹志勇的面前。
“詹叔，嘗一口，你要是覺得不好喝，我立馬掉頭走人。”
詹志勇可是老酒鬼了，喝了幾十年啤酒，一口償下去，一線穿喉，接著是透心涼啊，整個身體都舒坦了。
“不錯，這啤酒可以啊！”
詹志勇喝完一口還舔舔嘴巴，有一股麥香回甘的滋味。
林皓文在一旁滿意地笑了。
“詹叔，這啤酒，跟浦江啤酒比起來，怎么樣？”
詹志勇直搖頭：“差太遠了。”
林皓文臉一黑，故意起身要走：“那我走了。”
“別別別，我開玩笑的，你這酒沒問題，好喝，都快趕上老青島了。”
最重要是利潤高啊，一瓶能賺1塊5，一箱12瓶能賺18塊錢。夜市開始之后，喜順大排檔一共有50張桌子，全部爆滿，平均下來一桌需要兩箱啤酒，這一輪就是100箱。一晚上兩輪，能有200箱，光是啤酒的凈利潤就有3600。
要瘋啊！
說實話，詹志勇心動了，不過很快他又擔憂起來，拍著林皓文的肩膀，指著冰柜的方向，堆滿了黃箱子裝的啤酒。
“看到沒，那是浦江啤酒剛送來的50箱，他們現在知名度太高了，我擔心你代理的這個牌子，擠不進來。”
是啊，賣不出去，那剛才的利潤都白算了。
“詹叔放心，我準備了殺手锏，保證讓我的啤酒賣得好啊！您就說，讓不讓我賣吧！”
林皓文又往他杯子里倒滿了啤酒：“喝……喝一口。”
詹志勇眨眨眼睛，又喝了一杯，舒服啊！心一橫，說道：
“我可以給你在這賣，但是詹叔我可說清楚了，你這第一炮是我幫你點火的，以后我跟你拿酒，就得是現在這個價格，要不然，你小子看我怎么削你。”
“老狐貍啊！成交了！”
林皓文點點頭，也把自己的杯子茶水倒掉，滿上兩杯，跟詹志勇喝了一個。
“詹叔，那我就準備開始了啊！”
“行，把啤酒都搬過來吧！”
林皓文向苗艷紅使了個眼色，五個女工激動得原地跳起來，隨后跟著司機一塊，還有喜順大排檔這邊的的幾個服務員，把車上的100箱啤酒搬到冰柜旁邊。
“這么多？你這待會兒又要運回去，多麻煩啊？”
詹志勇是不信張健能賣出去多少箱，頂多就一兩箱嘗嘗味道有可能。找書苑 www.ｚhaｏshuyuan．com
林皓文露出自信的笑容：“放心吧，這點還不夠賣呢!”
就這樣，在黃箱的旁邊，擺著一堆小山似的藍色箱子，沒有知名度的啤酒。
詹志勇人還挺好的，特地叫服務員空出來一只冰柜，里面都是冰水，放個幾分鐘，啤酒就能降溫了。
林皓文也不急于推銷，對苗艷紅跟黃敏珍說道：“苗姐，敏珍，你們兩個待會兒就站在咱們箱子旁邊，讓客人叫你們過來買就行。”
“好的老板！”
八點鐘過后，華蓮街的人開始密集起來，大伙在家里呆煩了，出來透透氣，叫上一群好友，圍坐在一起喝酒侃天說地，簡直不要太爽。
這里有夜市的氣氛，喝酒的氣氛，夏日里男人最享受的場所。
夏日炎炎，一杯冰啤酒入喉，賽神仙。
喜順大排檔這里，門口延展的位置已經坐滿了，幾桌客人坐下來，點完菜之后，就被冰柜旁邊站著的兩個女工給吸引住了。
藍色的陌生品牌啤酒，搭配這穿得同樣設計的制服，一下子勾起了男食客們的心思。
“誒，美女，那什么啤酒啊？來兩瓶嘗一嘗。”
他們叫的是黃敏珍，年輕漂亮的小妹子。
此時林皓文隨便找了個地方蹲著，黃敏珍回頭看了一下林皓文，開始緊張了，剛才還沒啥感覺。
第一步必須勇敢踏出去。

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