第九十一章 攪動市場

　　林皓文點點頭，黃敏珍才仿佛鼓起了勇氣，拿著兩瓶冰鎮啤酒走過去。
“先生您好……這是我們海納酒廠推出的新品，海納啤酒，口感順滑，麥香濃厚……您可以嘗一嘗……”
“海納啤酒，沒聽說過啊，好不好喝？”
“好喝的，這兩瓶是我們送的，您嘗一嘗，如果喜歡可以繼續點。”
黃敏珍把林皓文教的東西說了個大概，腦子里一片空白，就連倒酒的手也顫抖起來。
好在這一桌的顧客挺斯文的，倒了8杯，一人拿起一杯喝上了。
食客們臉上表情挺享受的，至少沒有抵觸。
“嗯，比老青島淡一點點，估計不上頭。”
“麥香很濃呢，口感也相當順。”
“差不多了，比百威差一些，還能接受吧！”
大伙的評價偏向于正面，黃敏珍算是吃下一顆定心丸。
這時候，終于有一個聲音，開始從8個人當中冒出來了。
“不過，比昨晚咱們喝的浦江啤酒好太多了。”
“是啊，那玩意兒，牛皮吹得響，難喝的要命。”
“別說了，我昨晚喝完，今早上嘴里全是一股惡心味道，想想都怕。”
眾人一致認為，浦江啤酒比這個海納啤酒相差甚遠。
黃敏珍沒有剛才那么緊張了，開始引導有意向的顧客消費，這是林皓文教的其中一條。
“先生，您看我們海納啤酒剛剛推出，公司呢也搞了一個相當劃算的福利活動，就是滿兩箱，送一箱的優惠活動，您看，我們每一箱里面呢，還有這種福利卡片，積累夠十箱的顧客呢，還能夠再領一箱。”
“就不管送的還是買的，都算一箱。”
“對對對，有卡片就算一箱。”
林皓文的策略很簡單，市場開拓前期，毛利最小化，把做廣告的錢，全部用來給商家和顧客返利。跟浦江啤酒的重宣傳、重利潤、輕品質、輕商家的路線是截然相反的。
一聽黃敏珍的推介，這一桌食客頓時提起了興趣，幾個人商量了一會兒，最后一致決定：
“行，那來兩箱吧，是不是真的送一箱？”
太劃算了，從來沒見過這樣賣啤酒的。
“當然是真的，先生，我們公司的活動都是真實有效的，您放心……”
黃敏珍人長得漂亮，說話聲音也甜，簡直就是視覺林志玲，耳膜馬殺雞，很快就賣出去三箱啤酒。
黃敏珍在記錄本上寫下自己的第一單生意，轉頭去拿啤酒的時候，跟苗艷紅兩人激動得抱成一團，眼里都是淚花。
“太好了，賣出去了。”
“恭喜你啊敏珍。”
“謝謝艷紅姐，嗚嗚……”黃敏珍小聲抽泣著。
“別哭了，擦擦眼淚，趕緊把啤酒給客人拿過去。”
“好好好好……”
黃敏珍跟苗艷紅兩個人，興奮地從冰柜里拿出36瓶啤酒端過去。
一桌打開了，慢慢的第二桌，第三桌，很快門口的八張桌子，全部都定了海納啤酒，買二送一，誰不知道劃算？
一個小時的功夫，24箱啤酒就賣完了。
林皓文走到貨車這邊，姜萍、肖若蘭、李蓉她們三個已經急得不耐煩了。
“老板，老板老板，我們也要過去推銷。”
林皓文打趣地笑道：“不怕了？”
“不怕了，沒啥好怕的。”
“就是，又不會吃人。”
“行，過去跟艷紅姐說，你們賣出去一瓶啤酒，提成5毛錢。”
“啊……”
聽到這個提成數字，她們三個女孩簡直要瘋掉了。
這里可是1200瓶啤酒啊，一晚上的提成就得有600塊錢，即便是五個人分，也有120塊錢呢！
“老板，那我們過去了。”
“好！”
又多了三個女孩加入進去，場面一下子變得熱鬧非常，試想一下，五個身著啤酒品牌制服的女銷售員，雖然不是林皓文想出來的點子，在這個年代卻極為罕見，一下子成為整個華蓮街夜市的焦點。
路過的行人，還有其他大排檔的食客們，都往這邊瞅過來。
當然了，生意不是林皓文一個人在做，其他啤酒廠也有業務員在跟單，只不過，都是男的。而且他們只負責簽單調貨，職能上就不是專門面對消費者的。他們只負責跟大排檔的老板談好，至于老板怎么賣，食客選哪個牌子，這些業務員完全無法掌控。
林皓文早就看破這種代理業務員模式的弊端，才選擇用女銷售來直面消費者。
不過，這畢竟關系到業務員的收入，簽單少了，他們錢包也就癟了。這時候，浦江啤酒的一名業務經理，宋家鈞，今天剛好浦江啤酒要做一個大客戶走訪，華蓮街這里有幾家優質大客戶，就順道過來了。
來到喜順大排檔門口，看到藍色制服的一群女孩在賣啤酒，生意還異常火爆，趕緊走到柜臺，遞了根華子給詹志勇：
“詹叔，這些什么人啊？搞什么名堂？”
市面上沒見過哪家牌子這樣銷售啤酒的，宋家鈞有些懵了。
詹志勇現在已經見識到海納啤酒的市場潛力了，當然是向著張健說話了。
他也不點破，只說道：“海納啤酒在搞促銷呢！”
宋家鈞瞳孔一擴，搞個促銷就賣成這樣？
“海納啤酒？沒聽說過啊？”
詹志勇似笑非笑地說道：“就一個小牌子，搞點動靜也很正常，客人們圖個新鮮，過幾天勁一下去，也就沒什么人要了。”
宋家鈞想想也是，他們浦江啤酒的知名度，現在已經穩居海城市內前三了，要想蓋過他們，別做夢了。
宋家鈞隨即掏出一張簽單卡，對詹志勇說道：
“詹叔，下個星期的貨，我這里先給您簽一下，到時候業務那邊就不用簽了，我直接讓人送貨過來就行。”
宋家鈞這是準備搶自己手底下業務員的生意，太不厚道了。
不過，詹志勇是個老狐貍了，賣浦江啤酒一瓶才賺5毛錢，只有海納啤酒三分之一的利潤，而且還沒有人家賣得多，這生意怎么算都是虧的。
撿地瓜也是挑大的撿嘛！
詹志勇禮貌地笑道：“宋經理，我這店里還有幾十箱呢，改天再簽單吧，我賣完了給你打電話。”
宋家鈞有些起疑了，詹志勇什么意思啊？這是準備主推海納啤酒了？
詹志勇見他臉色難看，忙說道：“別誤會，我這里是開放場所，每一家牌子都做的，不光是海納啤酒，還有老青島、燕京這些，籠統十幾個牌子呢。只是今晚剛拿過來一批浦江啤酒，我這真的沒地方擺了。不信你問問業務員，好幾十箱呢！”
宋家鈞拗不過他，只能再緩緩了：“行吧，那我過幾天再來。”
“好嘞！”
宋家鈞在喜順大排檔轉了兩圈，大概了解了一下，海納啤酒是買兩箱送一箱，而且不管送的還是買的，積累夠十箱，再送一箱。
天哪，這簡直就是瘋了。
“嘿嘿，一群傻逼，這么賣，得把你們老板的棺材本都賠進去。”
喃喃罵了一句，宋家鈞也沒再搭理，走去其他家大排檔。
兩個小時時間，100箱啤酒全部銷售一空，僅僅是在喜順大排檔這一家，就有這個戰績。
堪稱輝煌。
林皓文看著她們五個人熱鬧忙碌的場面，他知道，啤酒的銷路已經撕開一道口子了，今晚的試驗很成功。
兵貴神速，他已經準備下一步棋了。
“哎呀，小張，還有沒有啊？”詹志勇忙跑過來跟林皓文求救，客人們現在指定要海納啤酒。
林皓文把煙頭掐掉，拍了拍詹志勇的肩膀：“詹叔，今晚的貨都賣完了，明天我多拉一車過來，專門給你這供應。”
“好好好……”詹志勇也是忙得焦頭爛額，又沖到里邊跟食客周旋了。
“老板，咱們人手不夠啊，光這一家店就忙成這樣了。您是不是把廠里的女工都叫過來？”
苗艷紅和黃敏珍五個女工，經此一戰，可以說再也不會出現先前緊張畏懼的情緒了。但是目前面臨的問題，確實出現了。
林皓文是留了后手的，釀酒發酵的這十天時間，他已經組建了一個銷售部的雛形，廠子里新招的女工，崗位上本來也是流水線崗，畢竟廠子生產任務繁重，沒有人手是應付不了的。
但這批女工，苗艷紅也已經訓練她們幾天了，明天也能帶過來，開始把華蓮街這一帶給覆蓋了。
林皓文接著吩咐說道：“明天開始，把廠里的女工全部叫出來，我算了一下，一共27個女工，正好足夠覆蓋華蓮街這里的大排檔。一店一人，記住，你們只需要負責簽單就行，每個人提成照算。另外搬貨那些工作，我會跟大排檔的老板商量，讓他們找服務員來搬。”
在豐厚的利潤面前，大排檔的老板也會犧牲一部分體力，讓自己的服務員也參與進來。今天詹志勇這里就是這樣，服務員搶著搬啤酒。
眾人點點頭，這樣就能解放她們的體力了，全身心簽單，銷量肯定猛漲。
林皓文看著眾人，接著說道：“明晚才是真正對抗的時候，找書苑 www.zhａoｓhuyuan.cｏm 各大牌子的業務員，尤其是浦江啤酒那邊，會對我們產生濃烈的敵意。但是我們要搶占市場，廠子才有活下去的希望。”
眾人臉上躍躍欲試。
林皓文責權分明，提成清晰，她們個個都像是打了雞血似的，鉚足了勁。
回到廠子里，工廠現在是滿負荷運轉，員工們通宵達旦干活，累了就換人，餓了吃包子，困了就找地方睡覺，實在是賭上了一切。
林皓文回到廠子里，100箱貨賣空的消息，一下子讓廠子里歡騰一片，大家的士氣更是高漲，拼勁又足了幾分。
在眾人最熱鬧的時候，林皓文卻是沉寂下來，保持頭腦冷靜。
他把蔡芝岳叫過來，問道：“蔡師傅，明天能給我多少貨？”
蔡芝岳估算了一下，六條產線今天跑馬一整天，他知道市場已經撐開了，可現在產能跟不上啊：
“張總，明天晚上六點鐘之前，我最多只能給你4萬瓶。沒法子，咱們的日產量只有2萬瓶。已經很拼了，剛開始瓶裝箱裝第一天，工人們不熟練，出了很多問題。不知道，您要多少？”
林皓文心頭一塞，才4萬瓶，離自己預計的目標差太遠了。
“不行，明天天黑之前，一定要出6萬瓶。第一天太重要了，明天拿不下華蓮街，咱們就落后了。”
“多少？6萬瓶？您還是殺了我吧！”

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