阮紫檀急忙來辦公室找林皓文，不過見到他的時候表情有些奇怪。
昨晚上的事情，她心里還一直隱隱作痛。
不過現在想想，也是有點傻。
人家兩口子，再生個二胎不是很正常嘛！
調整了一下情緒，隨后推門進去：
“林總，您看看這份雜志的報道。”
林皓文看了一眼這個雜志，《科技深評》，今天的頭版新聞，就是劍指皓石科技，稱之為“一場科技騙局”。
“這什么雜志？說的這東西可靠嗎？”
阮紫檀的表情有些擔憂，點點頭：“這是在南方非常有分量的一份科技類雜志，而這個雜志最大的亮點，就是預測精準。他們每個季度都會預測一些市場上火爆的科技企業發展動態。而且他們跟國外的很多科技大企業、國際配件供應商、還有華爾街的眾多金融機構、頂級股市分析師，都有深度的合作。所以他們的消息，都是各方數據準確考量之后得出的結論。基本上，到目前為止，所預測的沒有太大的偏差。”
林皓文把雜志放到桌面上，靠在椅子上想了想，說道：“這么說，飛利浦的高端芯片，都被訂購完了？”
“是這個意思。”
“誰訂的呀，這上面沒有說啊！”
阮紫檀蠶眉微蹙：“可能飛利浦那邊也是要保護客戶的隱私。但是據我所知，目前三星、索尼、艾利和這些國際大企業，還沒有增加高端MP3的產量。所以我猜測，會不會是……斐聲科技搞的鬼？”
林皓文早上剛剛在看一份市場報告，是關于斐聲科技的MP3銷量情況。
“斐聲科技這一次一共發布了四款MP3，其中高端的，銷量還不錯，有3萬臺的銷量，而中低端，還有超低端的，銷量更大，達到了6萬臺，總共有9萬臺的銷量。不過高端占比只有30%，如果真是他們把高端芯片都掃空了，那也真是不怕死啊！”
阮紫檀有些奇怪：“林總，那魏經理不是一直在飛利浦嘛？他沒有跟您匯報這種情況嘛？”
林皓文笑了笑：“你想多了，飛利浦不是傻瓜。這種情況是不會告訴魏劍的。他們現在想要兩邊吃利，我估計，這20萬芯片，還沒有出貨。只是想看看咱們這邊能出多少價格。”
阮紫檀頭皮一陣發麻：“現在對咱們的報價已經非常不友好了，一枚高端芯片價格達到了850元。還要往上漲嘛？”
“這有什么辦法，芯片行業向來是壟斷型行業，而且波動非常大，新馬泰地區發個水災，或者斷個電，芯片價格都會發生很大的差異。說不定還會漲到一千多一枚。”
阮紫檀臉色都變了。
一枚那么小的玩意兒，要一千多啊！還是在20萬枚的采購量之下。
“另外，你幫我找一件東西。”
“什么東西？”
“發布會那天，所有與會人員的名單。”
“這個有，我想著后面可能需要用到，就留著了。”
“好，拿給我吧！”
“稍等，我去拿。”
隨后阮紫檀把這份名單拿過來，林皓文仔細查找了一下，果然，飛利浦和偉創力，這兩家公司都派了人過來參加發布會。
一個是MP3高端芯片制造商，一個是國際代工廠巨頭。
“名單準確嗎？”
“準確，每一個入場的都是經過身份核實的。”
“你當時怎么不告訴我，偉創力和飛利浦的人也會出現？”
“這個……這兩家公司不是我去邀請的，咱們邀請了大概200家媒體，其它的入場券是新世界會場這邊負責對外出售的，說是盈利的部分，會給我們公司分一定的比例。”
“行了，你繼續跟媒體那邊做公關，馬上發布一條駁斥《科技深評》的消息，就說咱們的芯片數量確實受限，但也并不是如該雜志所說的，完全沒有生產的能力。正在加緊催貨，以全力向商家交付MP3。”
“好！”
阮紫檀出去之后，林皓文馬上給魏劍打電話。
“喂，魏經理，飛利浦那邊現在是什么情況？”
“林總，他們這兩天蠻奇怪的，讓我等消息，又不直接拒絕，也不找我談芯片的價格。”
林皓文撓撓額頭，站起來走到落地窗邊上：“飛利浦也派人來參加發布會了，他們知道咱們的產品銷量火爆，而且定位是高端產品，想要趁機坐地起價。”
“媽的，夠狠的啊！我說呢，怎么一直拖著。”
“還有，南方一家科技雜志，聽阮總說，權威性很強，他們有證據表明，飛利浦已經把剩下的20萬枚高端芯片，全部賣出去了。”
電話那頭的魏劍直接就傻了：“不可能吧？這……不帶這么耍人的。我們和飛利浦已經到了議價階段了，這……”
魏劍像是卡殼了一樣，說話都說不清了。
“你別急，芯片廠家也有手段的。再怎么玩也是商人，利字當先。我估計他們的20萬枚芯片還沒有賣出去，但是雜志的消息可能也是真的。他們想在兩家公司之間，選擇一個價格更高的合作。你知不知道斐聲科技的拿貨價格是多少？”
魏劍松了口氣，看來還有希望：“我打聽過了，是這樣的，飛利浦的高端芯片，如果是給國際上的一線大客戶，那就是600元的價格。而如果像是我們和斐聲這種新廠，價格就是在800到900之間。畢竟咱們拿貨的數量太小了。”
價格落差還是蠻大的，飛利浦也希望大廠都能用他們的芯片，畢竟競爭對手還是不少的，所以大廠拿貨，價格會低很多。
“這樣，斐聲科技，這次發布了4款MP3，而高端的只訂出去3萬件，占總銷量的30%，如果斐聲科技想要吃下這20萬枚芯片，一定不敢出太高的價格，否則他們的資金壓力會把自己撐死。所以你現在做三件事。”
“林總您說。”
“第一件，先找那個飛利浦的銷售負責人，做一次報價。”
“咱們出多少價格？”
“一枚芯片，出價1000元。這個價格，斐聲科技不敢碰的。”
魏劍深吸了口氣：“林總，這個價格，咱們做出來的產品可是要虧本的呀！”
“我知道，相比于無貨可賣，你覺得哪種結果更好呢？”
“……”
“飛利浦現在要的就是利益，咱們先給他。”
“好，那第二件呢？”
“第二件，你派一個人到‘新瑪特’公司去，就說我們希望采購他們的中、低端芯片。”
魏劍有些不理解了，新瑪特也是一家國外的芯片公司，不過做的是中端和低端的芯片。
“林總，這是為什么？”
“芯片行業競爭很激烈，目前做MP3芯片的這幾家巨頭，都是知己知彼的。對方有什么動作，飛利浦馬上就能知道消息。咱們不能讓飛利浦太舒服了，他們處在談判高地，要讓他們知道，咱們的選擇不止一家，兔子急了還咬人呢，真要是合作不了，咱們也不會在一棵樹上吊死。”
“明白明白，林總這招高明啊，我馬上派人去新瑪特。那第三件事情呢？”
“前面兩件事情做完，你就給我玩失蹤。接下來一個星期，你不要接飛利浦的電話，也不要跟他們公司的人見面。”
魏劍笑了笑：“懂了，先拋出一個誘惑力極強的價格，吊一吊他們的胃口。然后去競爭對手那邊搞一下曖昧，再玩失蹤，把談判的主動權掌握在手里。”
“對。你趕緊安排，有什么情況及時跟我說。”
“好的林總。”
掛了電話，魏劍整個人都松了口氣。他心中越發有一種感覺，林皓文真是一個做大事的人，這種隨機應變，絕處逢生的心理素質，商業格局，實在是太厲害了。
而今天針對皓石科技的黑稿，持續發酵了一整天，深圳那邊，斐聲科技公司內，氣氛卻顯得有些躁動。
下午三點鐘，媒體的評價已經出來了，皓石科技的MP3參數也都清楚了，無論是從外觀設計、內存、屏幕尺寸、續航時間，全部碾壓斐聲科技的四款MP3。
丁向前以及背后的資方，那是一個頭兩個大。他是一個非常急躁的人，這會兒在程沛然的辦公室里，態度很不好，整張臉都是黑的。
“程總，林皓文那邊的銷售數據我已經拿到了，整整5萬件的高端MP3啊，咱們雖然數量上占據了優勢，可是高端的，咱們只有3萬件。孫總很不高興，讓咱們趕緊想想辦法。”
程沛然顯得很悠然，雖然局勢不利，可是這也在他的預料之中。
“林皓文想走高端產品路線，這個思路是錯的。目前國內的消費力，對于國產品牌的接受度，只在500元以下。目前看似火爆，但是慢慢的銷量就會出現疲軟的現象。”
程沛然手里轉著一個金幣，說道：“而如果這一次他們無法量產，坐實了媒體攻擊的‘騙局’，整個公司的名譽將會大打折扣，這對于一家瞄準高端市場的企業，是非常致命的。”
丁向前把手里的雪茄往煙灰缸里一丟，苦著臉說道：“這個愿望恐怕要落空了。”
“怎么了？出什么事了？”
“孫總原本的意思，讓咱們先把飛利浦的高端芯片庫存都吃掉，找書苑 wwｗ.zｈaｏshuyｕan．ｃom 讓林皓文那邊無芯可用。但是……飛利浦那邊在放風箏呢！一直給咱們的采購經理打馬虎眼。”
程沛然皺了皺眉頭：“夠狠的，想要挑個大的。咱們能不能把報價再提高？”
丁向前搖搖頭：“還提高？你想什么呢？目前咱們給出的報價，和皓石那邊是一樣的，850元一枚。這20萬枚芯片拿回來，那也是一份重資產。以咱們的高端MP3銷量，積壓這么多芯片，風險太高了。”
程沛然琢磨了一會兒：“那就麻煩了，孫總不敢再抬價格，這就給了林皓文機會。林皓文一定會加價。”
“會嗎？我找精算師計算過，以澎湃V1目前的配置，如果是生產20萬件，各種頂配，再抬高芯片的價格，肯定是要血虧的呀！”
“林皓文現在沒有選擇了，他只有一條路，就是血虧量產。要不然，就是死路一條。”
丁向前摸著下巴，說道：“你準備怎么做？”
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