第三百六十章 不好騙了

    “不能給他量產的機會，只要他一天不量產，咱們的黑稿繼續攻擊，讓下游的電器商城老板動搖信心，他就完了。”

    丁向前把西裝外套撩起來，雙手叉腰，來回走了兩圈：“你是想，繼續抬高飛利浦的芯片報價？”

    “對，魚死網破。哪怕是這20萬枚芯片當庫存廢料，也絕對不能讓皓石科技量產。”

    丁向前眼珠子都圓了，直勾勾地看著程沛然：“那可是好幾個億啊！”

    程沛然站了起來，走到丁向前面前，拍了拍他的肩膀：“成大事者，就要心狠。只要把皓石給干掉，以國內的MP3市場空間，幾個億又算得了什么？”

    這份魄力，即便是天耀控股的丁向前也有些心顫。

    “這事兒我做不了主。我得給孫總打個電話。”

    “好，你慢慢打吧！不過，你們如果不聽我的，以后真要是讓林皓文壯大起來，咱們誰也攔不住他。做生意就跟下棋一樣，前期就得使殺招，否則貽害無窮。”

    丁向前深吸口氣，沒回答，心里罵了一句：丫的，不是你出血，你當然無所謂了。誰家的錢是大風刮來的？

    隨后走出去打電話。

    程沛然端起杯子喝水，搖搖頭：“猶猶豫豫，難成大事。”

    半個小時過后，丁向前黑著臉進來，搖頭說道：“孫總那邊，和歐陽總、倪總商量了一下，不同意加價。他們說……風險太高了。”

    程沛然沒有太大的反應，好像早就料到這樣的結果。

    “行吧，那我們就，看著林皓文一步步壯大。”

    丁向前有些壓迫感地走過來：“孫總的意思是，讓你想想別的辦法。既然無法阻止他們量產，那么只有在產品設計，還有營銷思路上，和他們正面交鋒。”

    “你們這些投資人啊，最簡單的辦法不用，非要逼著我們這些苦逼創業者，走彎路。”

    聽出他有些抱怨的意思，丁向前說道：“最簡單的辦法，也最貴啊！我的程總，從你創業到現在，我們三家投行已經投了差不多10億了，還不夠支持你嘛？要換做傳統的行業，投10個億進去，早就發大財了。”

    程沛然冷笑著看向他：“要不你也學學歐陽總，搞個養豬場，養雞場之類的。看看有沒有未來？”

    “你……”

    “行了，不斗嘴了，我說一下我的計劃，林皓文不是要走高端路線嗎？那我們還是按照原先的方式，四個檔次齊頭并進。MP3市場空間巨大，而且中低端產品的需求更加旺盛。咱們慢慢把品牌做起來，低維打高維，螞蟻雄兵，吞掉大象。”

    丁向前有個疑惑，說道：“我一直擔心一個問題，就是咱們的產品如果賣得太低賤，是不是會導致消費者對咱們的產品喪失信心？”

    程沛然擺擺手：“所以我要做的，是極致的性價比。用好的配件，做出廉價的產品。提高用戶的體驗，進而增加產品口碑。跟那些雜牌山寨貨，完全不是一個路子。”

    “沒聽懂，什么意思？”

    程沛然翻了個白眼，走到辦公室內的一個小白板面前：“四個檔次：200元的是入門機，用來吸引最廣大的消費群體，學生、或者是消費力較低的年輕人，這款我稱它為引流產品；500元的，叫做沉淀產品。1000元的叫做利潤產品，2000元的叫做高端產品。”

    程沛然在小白板上畫了一個“漏斗”的形狀，上闊下尖：“這就是我的策略，只要漏斗的上方有足夠多的200元入門機消費者，最后逐層進入1000元利潤產品和2000元高端產品的，就會更多。”

    丁向前摸著下巴：“200元的引流產品，你準備怎么推廣？”

    “我準備著手校園營銷，從英語聽力這方面入手，和學校合作。那么一來，咱們的基礎用戶就打開了。有了市場知名度，咱們四個檔次的產品，會逐步打開市場。”

    這年頭跟學校合作是一件很容易的事情，不像后世那樣，禁止學校推銷產品。在2001年的時候，很多電子設備品牌，都有跟學校合作的成功案例，比如復讀機就是一個無比經典的校園營銷。

    程沛然補充道：“當然了，我跟那些山寨假貨不一樣，斐聲科技的產品，一定要做高品質，高性價比，前期的投入是必然的，希望您和孫總他們，能夠支持我。”

    丁向前從來沒懷疑過程沛然的商業能力，點點頭：“好，你放開手干吧！我們只能背后出出主意，其它的也幫不上忙啊！”

    “謝謝丁總！這已經足夠了。”

    ……

    時間過去一周，斐聲科技的動作很大。

    而黑稿鋪天蓋地席卷而來，皓石科技是否真的沒有量產，外界暫時沒有定論。

    因為林皓文早就做好了對外封鎖消息的準備，皓石科技從上到下，所有人都三緘其口，對外只有阮紫檀一人可以接受媒體采訪。

    所以外界除了南方這份《科技深評》提供的，飛利浦高端芯片被訂購的消息之外，并沒有確鑿的證據表明這20萬枚芯片被誰訂走了。

    不過，皓石科技對于所有在發布會訂貨的下游商家，全部往后推遲了20天的發貨時間。

    這個倒是把這些電器商城的老板經理們，給急瘋了。

    這幾天，肖英杰作為市場部的負責人，也是左右逢源，一直在好話安慰這些大客戶。

    肖英杰急急忙忙來找林皓文：“林總，電器商城已經有一部分來退單了，咱們總數5萬件的訂單，已經被退掉了1萬件。黑稿對咱們的影響很大呀！阮總說，這些小雜志還在不斷往外放消息，說咱們收了訂金，會卷款跑路呢！要不要起訴他們誹謗造謠？”

    “跟媒體打官司？那是有多閑？沒那個功夫。”

    “那現在怎么辦？就讓他們這樣惡意重傷？”

    林皓文也不急，問道：“國美和蘇寧有沒有退單？”

    “這個倒是沒有，大客戶我都是使勁地解釋，訂金也收得少。主要是一些小型的電器商城，麻煩得很，聽風就是雨，不管怎么解釋，死活不信。”

    林皓文點點頭：“退單是正常現象，尤其是這么敏感的時期。再等等，魏經理在飛利浦那邊，已經有進展了。”

    肖英杰激動得快哭了：“他們肯賣芯片了？”

    “還沒進入談判階段呢，之前我讓他出價1000元一枚芯片，然后去挑逗一下飛利浦的競爭對手，新瑪特公司。魏經理這一周都在玩失蹤，閉門不見飛利浦的人。而斐聲科技又不肯出高價，飛利浦只能滿世界找魏經理。昨天電話都打到我這里來了，我說這事兒全權交給魏經理負責。”

    肖英杰搓搓手掌，總算是有眉目了：“看來那個程沛然，也不是那么有膽量啊，20萬件高端芯片，不敢吃進肚子里。他們高端的賣得不怎么樣，嘿嘿！”

    “我想這個不是程沛然的意思。以為我和卓理對他的了解，這個人做事往往很果斷。該出手就馬上出手。想必是背后的資方在限制他的權力。”

    提到程沛然，肖英杰馬上又稟報了另外一件事情：

    “林總，有個事情咱們得提防了。”

    “什么事兒啊？”

    “林總，最新的消息，程沛然的斐聲科技，已經著手招聘了1000名地推人員，在各個省會城市，做起了校園營銷。”

    校園營銷？

    林皓文倒是蠻好奇的，問道：“他是怎么做的？”

    “我在海城打聽了幾所學校的情況，他們是這樣的，把低價的MP3，賣給學校，平均一個就是180元的價格。里面有他們所錄制的正版英語聽力，包含了初中和高中學段。而大學方面，他們除了大學四六級英語聽力之外，還有傳統文化、校園趣聞、《讀者》、《意林》、《故事會》這些板塊的素材。因為MP3價格低，而且素材豐富，拿來就能用，非常方便，所以很多學校已經跟他們合作了。”

    肖英杰說完，也是猛喘了幾口氣，這波校園營銷，太炸裂了。

    林皓文笑了笑：“這個程沛然，果然是有兩把刷子的。MP3的體積小，攜帶比復讀機更方便。推廣到校園確實不錯。看來程沛然是準備死磕低端市場的賽道啊。”

    “那咱們怎么應對？我馬上召集1000名地推，跟他們正面硬剛。”肖英杰有些迫不及待了。

    林皓文擺擺手：“咱們的MP3賣2000元一件，人家斐聲科技的超低端，只要200元。你覺得家長會給孩子買那么貴的產品嘛？”

    “這……”肖英杰有些急了：“可是斐聲的MP3銷量也是蹭蹭往上漲啊！這波營銷的作用已經起來了。”

    “這是自然了，他們有四個檔次的MP3，”林皓文拿出一份數據：“這是市場部最新統計出來的，咱們的訂貨量也有所增加。所以校園營銷這個事情不用管他，讓他慢慢先教育市場，把MP3推廣出去。電子產品的用戶消費趨勢，是逐層往高端走的，他想要把用戶一步步引導到自己的高端產品，卻不知道螳螂捕蟬，黃雀在后。等他把市場教育好，只要我們牢牢占據高端這個領域，消費者遲早是我們的。現在開始，咱們要做的，就是高端市場營銷，拍高端廣告片。”

    “高端廣告？怎么做？”

    “還記得咱們當初富水香的白酒廣告是怎么做的嘛？”

    “您說過，廣告的最高境界，不是直接宣傳產品，那種拿著大喇叭一樣，恨不得把產品懟得整個電視機都是的，是最low的廣告。高端的廣告要用一種無聲無息，讓觀眾沉浸如劇情當中，最后來個點睛之筆，把產品提點一下。”

    林皓文靠在椅子上，笑看著肖英杰：“跟著我還是學到點東西啊！”

    “嘿嘿，那是，要不我不是白混了？不過，咱們MP3的廣告，肯定跟白酒的不一樣吧？”

    “思路是一樣的，循序漸進，柳暗花明。咱們的目標用戶是什么群體？”

    “年輕人，時尚潮流人士。”

    “對，這一次MP3的廣告核心，要抓住一個‘潮’字。現在什么最潮流？街舞。聽說海城最近在辦一場《全國街舞大賽》，你做兩件事情。第一件，把這個街舞大賽的贊助資格，拿下來。第二件，從參賽的選手當中，挑選合適的，可以是幾個人，也可以是一群人，集體拍廣告。”

    肖英杰聽了眼珠子都發光：“林總，我看您一天到晚的不是工作就是回家，哪也不去，您怎么知道這些玩意兒？街舞您都知道？”

    林皓文搖搖頭：“老肖，落伍了不是？虧你還是市場部的負責人呢，沒有一點市場洞察力，沒有一點風向判斷力，以后這隊伍你怎么帶呀？”

    肖英杰撓撓頭，趕緊溜啊，再不溜可就被懟慘了，拿起文件就跑了：“明白了，我馬上去辦這兩件事情。拜拜！”

    下午五點多鐘，林皓文正在看文件呢！這時候魏劍打電話過來了：

    “林總，您今晚有空嗎？”

    林皓文看看筆記本上急著的事情：“有，什么事兒？”

    “飛利浦這邊的芯片銷售負責人，想要跟您見個面。”

    “現在談到哪個階段了？”

    “飛利浦這邊，還想要咱們再加一點價格。不過，我知道斐聲科技是不準備加價了，他們最多只出到850元一枚。咱們現在有價格優勢。”

    “好，那我去見見她。你們什么時候到？”

    “可能要晚上十一點才下飛機。可以嗎？”

    “可以！我定個地方，到時候發信息給你。”

    “好的，那先這樣林總。”

    “好！”

    掛了電話之后，林皓文松了口氣，這個銷售負責人這么晚了還急著見面，那說明一點，這筆買賣，距離落錘就剩下最后一步了。

    林皓文琢磨了一下，朝著市場部走了過去，跟一個文員說道：

    “之前讓你們采購回來的，各個品牌的MP3，存放在哪里了？”

    文員說道：“都在采購室，研發部那邊也有一些，林總您要哪個品牌的？”

    “去幫我把斐聲科技的四款MP3，一款拿一件給我，有用處。”

    “好的，林總您稍等。”

    文員很快給他拿過來了，包裝都沒拆呢！

    剛好這時候阮紫檀從財務室出來，林皓文想了想，問道：

    “晚上有空嗎？”

    阮紫檀一聽，心里怦怦跳：“干嘛？”

    “有沒有空？”

    “有啊！”

    林皓文戲謔地說道：“二十五六歲的大美女，這一天天的撲在工作上，就沒有一點私人時間？”

    “要你管，沒事兒我去忙了。”

    “不是，晚上飛利浦的銷售負責人要來跟我談談芯片的事兒。你英文怎么樣？”

    “還不錯，正常交流沒問題，不過這專業的術語我可說不了。”

    “差不多就夠用了，人老外肯定還帶著翻譯呢，要不然被咱們賣了她還不得哭了。”

    “行，那我去準備一下。”

    “對了，順便把老肖也叫上，咱們三兒，還有魏劍今晚也在。”

    “好！”

    魏劍說十一點才到海城，地點就定在機場附近的一個五星級酒店，正好可以吃飯談事情。

    林皓文和阮紫檀、肖英杰三個人十點半就到了酒店二樓的餐廳。

    這個點本來餐廳已經不營業了，好說歹說，跟酒店經理加了錢，才特地請了一位西餐廚師過來。

    肖英杰荷蘭一口檸檬水，露出一個壞笑，問：“林總，聽說今晚的銷售負責人是個老外，還是個女的。問個私密的問題。”

    “什么呀？”林皓文知道肖英杰這貨又想開車了。

    “您有沒有吃過西餐？”

    林皓文嘴角一咧：“沒吃過。”

    阮紫檀疑惑地看著他：“你沒吃過西餐？前段時間咱兩不是去吃了？”

    肖英杰和林皓文互相看一眼：“撲哈哈哈……”

    見到兩個臭男人笑得極其猥瑣，極其猖狂。

    阮紫檀頓時明白了，他們說的“西餐”指的是什么了，瞪著他們兩個罵了一句：

    “無恥！死不要臉。”

    “哈哈哈啊哈哈……哎喲，找書苑 www.zhaoshuyuaｎ．com 我的天，笑死我了……”

    “額……”林皓文打了個嗝，看到魏劍帶著兩個金發碧眼的老外進來了，趕緊讓肖英杰別笑了。

    三個人趕緊站起來。

    魏劍引著兩位老外，微笑著走過來，結果用中文跟她們介紹：“阿妮塔小姐，這位是我們皓石科技的CEO，林總。這位是市場部經理，肖總，這位是人事部經理阮總……”隨后又介紹了這兩位老外：

    “林總，這位是維爾.阿妮塔，是銷售負責人，這位是她的助理，阿費萊小姐。”

    “你好你好！”

    互相介紹完畢，就坐下來談了。

    阮紫檀小聲嘀咕一句：“人家聽得懂中文。”

    林皓文嘆了口氣：“意料之外，這下，不好騙了。”

　　請記住本書首發域名：。：