第三百六十一章 玩火

    對面坐著兩個金發碧眼的何蘭人，這阿妮塔大概35歲左右，她的助理阿費萊大概26歲，都說老外長得顯老，可能實際年齡要小一點。

    兩個人特點都一樣，五官很立體，是很漂亮那種，不過就是這皮膚白得有點夸張了，白得跟牛奶似的。

    最重要是兩人這身材，一個字，豐！

    海城的天氣有點熱，兩人穿的都是白色長袖襯衣，撐得厲害。

    林皓文看了沒什么太大感覺，后世的林氏集團，還是有一些國外人才的，跟老外是經常接觸。

    阮紫檀也還好，大學那會兒，學校里有留學生，見過幾次。不過她還是側目看了一眼林皓文的表情，后者沒有色瞇瞇地盯著，也就安心了。

    不過肖英杰就有些不蛋定了，自打娘胎出來之后，也只是在電視里見過老外，這會兒心里是噗噗直跳。

    “咳咳……”

    氣氛有些尷尬，魏劍輕輕咳嗽兩聲，對阿妮塔說道：

    “阿妮塔小姐，您說想見見我們林總，再敲定接下來的合作。您有什么樣的條件，可以跟我們林總提出來。”

    阿妮塔眼神很鎮定，顯然是職場老手，她先是看了一眼阮紫檀，果然美女都是互相吸引的。

    兩人都是那種非常標準的模特身材。都有個一米八出頭的高度，再加上高跟鞋，那不得了的。

    阮紫檀也毫不示弱，咱不能給炎夏丟人啊。隨即坐直了嬌軀，挺胸抬頭，也是相當波瀾壯闊的景色。

    隨后，阿妮塔氣定神閑地看著林皓文：

    “我們知道這次皓石科技發布的產品，是高端MP3，不過目前缺少芯片，產品一共訂出去5萬多件。你們急于交付，正好，我們飛利浦就是來幫你們解決這個問題的。”

    我去！

    這一口中文說出來，林皓文這邊三個人直接震驚了。這哪是會一點點中文啊！

    第一句話很關鍵，這個阿妮塔深諳商業談判的邏輯，先給點壓力，好讓對手慌一慌！

    林皓文看了看魏劍，后者一臉的無辜表情，仿佛是在說，這些消息都不是他透露出去的。

    林皓文何嘗不知道，作為一家國際大廠，他們對上下游，乃至整個行業的動態，把控得是十分到位的。

    這也不需要魏劍來透露什么。

    林皓文看著阿妮塔：“阿小姐這中文學的可以啊，您在我們炎夏生活很長時間了嘛？”

    阿妮塔笑道：“謝謝林先生夸獎，我的外祖母是炎夏的，我小時候跟她在炎夏生活了十多年，后來才回到何蘭。加上你們炎夏很多科技公司正在興起，我的工作也是對接這邊的人，所以中文還可以。”

    “哦……”

    肖英杰湊過來小聲嘀咕：“原來這老外還有四分之一的炎夏血統啊，我說怎么瞧著那么親切呢！”

    “你他媽看誰不親切，少扯犢子啊，把你口水擦干凈。”

    “哦，So

    y!”

    林皓文戰術性地喝了一口檸檬水，笑道：

    “阿妮塔小姐對我們的情況十分了解啊！該談的，我們魏經理已經都說過了。我聽說，貴公司，希望加價，不知道要加多少呢？”

    阿妮塔隨即拿出一份貨品清單，說道：“最近一個季度，由于基礎原料耗材的漲價，還有新馬泰地區的雨季，頻頻出現洪澇災害，整個工廠的的產能下降很多。綜合考慮，我們準備對整個芯片產品，提價15%。給皓石的這批芯片，折算下來，就是一枚要1150元的價格。”

    林皓文表情很平淡，第二步，在心里施壓的基礎上，拋出一個高于對手預期的價格。

    這個價格一報出來，阮紫檀、魏劍、肖英杰三人都傻了。

    魏劍一直是跟進這檔子事的，但是這會兒仍然是無法接受這么高的報價。

    “阿妮塔小姐，這可是比我們最初的報價，高了整整300元一枚呀！”

    阿妮塔眉頭一皺，有點為難地說道：“我明白，但是芯片行業歷來是這樣，波動非常大。要不……你們等一段時間再看看？說不定就降價了。”

    這話懟得魏劍直接卡住了。

    人家現在是手里握著緊俏貨，態度傲慢一點也正常。

    魏劍看向林皓文，希望老大能出面了。

    林皓文突然打了個響指，對餐廳里的服務員示意上菜。

    “先吃飯吧，邊吃邊聊，這家西餐聽說還不錯，機場附近的酒店，很多國外的旅客都在這里吃。”

    阿妮塔表情變化不大，但是心里已經有點沒底了。

    他怎么不慌啊？

    很快，六份西餐端上來了。

    菜很好，廚師的手藝也是頂級的，但是餐桌上，除了林皓文一個人吃得賊香之外，其他人好像都心不在焉的。

    阿妮塔終于是有點忍不住了，說道：“林先生對于這20萬枚芯片，是個什么態度，我想聽聽您真實的想法。”

    林皓文像是沒聽見一樣，低著頭狂吃。

    阮紫檀和肖英杰都是跟了林皓文挺長時間了，所以他們很了解林皓文的行事風格。老板絕對不會無緣無故這樣不搭理人，他做每一件事情都是有原因的。

    可魏劍不知道啊，他和林皓文中間，還隔著一個阮紫檀，所以這會兒給阮紫檀使了個眼神。

    阮紫檀不僅早就領會了林皓文的騷操作，還學會搶答了。

    只見阮紫檀拿起桌面上的白餐巾，擦擦嘴，喝了一口水漱漱口，然后把椅子往后推開，拿起絲巾，LV包，還有一件絲綢外套。

    魏劍傻眼了，看著她問道：“阮總，您干嘛去呀？”

    阿妮塔和助理阿費萊也是一臉不解地看這個高挑的大美女。

    我特啊呦弄啥嘞？

    阮紫檀裝出一副很認真的表情：“不是談不攏了嘛，收拾東西撤了呀！還談什么談？1150元這個芯片價格做出來，我們一件MP3得虧好幾百，那還活不活了？直接換一家芯片公司合作得了，說不定還能活一陣子。”

    林皓文聽完，差點把塞進嘴里的牛排全給噴出來，心里卻是給阮紫檀點了個贊，好樣的啊。

    魏劍眼角抽了兩下，很快看出來了，這他媽是菜市場買菜的套路啊，老板出價11.5元一斤，砍價到8塊錢，不肯我就換一家。但是到這國際大廠的銷售經理面前，能行得通？

    隨即一臉嚴肅，眼角瞥了一下阿妮塔的表情，有些瘆得慌。

    阿妮塔心坎上涌起了一股無名的怒火。

    這他媽現在是誰在求誰？

    明明是飛利浦這邊占領了談判高地，而皓石科技這邊，沒有這20萬枚芯片，

    隨時都會面臨破產的風險。更何況，這還是一家剛剛成立的新公司，哪來的底氣和膽量跟國際大廠這個態度？

    不過，當阮紫檀說出這句話的時候，還真有點湊效了。

    見阮紫檀真的要走，阿妮塔站了起來：“阮小姐，請留步。”

    但是在阮紫檀轉身露出一個人畜無害的微笑時，阿妮塔久經商場的經驗告訴她，自己上當了。

    可是開弓沒有回頭箭，這一拉回談判桌，整個局面就徹底翻轉了。

    “阿妮塔小姐還有什么要說的嘛？”

    “說實話，我這次來談判，是帶著任務來的。公司那邊已經訂好了最低價格，我沒有太多的降價權利。但是……如果說價格太高，你們確實難以接受的話，對于我們兩家企業來講，都不是一件好事情。你們……報個價吧……”

    阮紫檀微笑著坐下去，腳底下黑絲大美腿輕輕踢了一下林皓文，齜牙咧嘴地小聲說道：“別吃了，餓死鬼投胎啊你，該你上了。”

    “啊？該我了嘛？”林皓文兩個腮幫子塞得滿滿的，結果一口直接吞了下去，畫面有點驚悚。

    對面的阿妮塔咽咽口水，這貨究竟是什么品種？

    “阿小姐，我的報價，很簡單，咱們重回起跑線。”

    “重回起跑線？什么意思？”

    “我給的價格，就是你們一開始的報價，一枚芯片850元。”

    我靠！

    這話不僅是把對面的阿妮塔炸得里焦外嫩，自己人這邊也是三雙眼睛傻了兮兮盯著他。

    這價格，人能同意？

    阿妮塔氣得深吸了口氣，本來就大，差點把襯衣扣子撐開。

    “林先生，這是在說什么？850元，那已經是多少次談判之前的價格了？你們的魏先生在何蘭呆了那么長時間，你直接把我們雙方所有的努力，都葬送了。太過分了。有這個價格，我還跟你們合作嘛？早就把這20萬枚芯片，賣給斐聲科技了。他們的采購經理，現在還在我們公司附近的酒店下榻。”

    林皓文搓搓手掌，也不急著解釋，直接從公文包里拿出五個MP3。

    其中四個是斐聲科技的四款，還有一款，是皓石科技發布的澎湃V1。

    五個MP3擺在她面前，做了一個請的動作：

    “阿小姐，咱們不考慮任何主觀因素。客觀的講，如果你是一個消費者，會選擇哪一個產品？”

    阿妮塔閉上眼睛，不想進入林皓文的圈套，這個價格是萬萬不能接受的。

    “你的產品還可以。”

    阿妮塔嘴上僅僅表露出這么一句簡單的評價。

    但是心里邊，卻是另有一番贊美，她也見過發布會上的產品圖片，和斐聲科技的四款對比了一下。整體的工業設計水平，是行業內最高的，甚至比索尼、三星、艾利和的更好。

    這是實話。

    “但是……你們畢竟是一家小公司，如果是850元的價格，同樣是20萬枚，對于我們廠家而言，賣給你們有什么好處？”

    安慰道：“我知道我知道，這個價格，確實比咱們現在談的，低了很多。我們公司不是沒錢，資金很充足。”

    “那為什么還這么胡鬧？我讓你報價，不是讓你亂來的。這個價格，對于今天的局面，毫無誠意。”

    “阿小姐，企業雙方的合作，看重的無非是一個利字。不能光看表面上的金額，雙方長遠的發展，雙贏才是最關鍵的。”

    這話顯然沒有打動阿妮塔，你一家剛創立的小公司，配跟國際大公司談雙贏嘛？

    “林先生，850元這個價格，就算是我想給你，也無能為力。我希望雙方能夠進入可以談判的價格區間。”

    此時此刻，魏劍的心里邊是五味雜陳。

    他突然意識到，難道老板之前讓他丟出1000元的價格，是為了把飛利浦引到談判桌上？實際上老板壓根沒準備多出一分錢？

    這有點玩火的感覺啊！

    氣氛再次陷入沉寂，此時此刻，最煎熬的可能是酒店的經理，這都幾點了，這伙人難不成要坐到天亮嘛？

    趕緊談完吃完，我們要收拾東西下班了。

    討論陷入僵局，林皓文直接丟出王炸：“作為國際芯片大廠，你們應該知道，水果公司正在開發一款名叫ipod的MP3產品。”

    阿妮塔直接懵了，這個消息，即便是在配件行業，也只是一個捕風捉影的消息，并無卻找證據：

    “林先生，是從哪里聽說的？這個消息盡管在硅谷已經傳瘋了，但是并沒有確切證據表明，水果公司準備推出這款新品。”

    林皓文笑了笑：“水果公司的做法歷來如此，在發布會之前，不會有任何消息。但是一旦產品上市開售，大殺四方。我可以很負責任地說，你們的高端芯片，在人家面前，不值一提。”

    阿妮塔深吸一口涼氣，水果公司目前雖然不是大企業，但是喬布斯的產品設計能力、營銷策劃能力、用戶體驗的捕捉，這些方面堪稱一絕，歷史上曾經多次在科技行業掀起波瀾。

    “林先生提這個，是想說明什么？我不太懂。”

    “水果公司即將發布的ipod，找書苑 www．zhaoshuyuan.com 在整個MP3行業，沒有任何一家科技公司能夠抵擋，一旦面世，必然是劃時代的創舉。但是很遺憾，他們的芯片是自主開發的，根本不會跟你們飛利浦合作。而唯一在產品上能與之抗衡的，只有我這款澎湃V1。”

    林皓文這話不是吹，而是直接打中了阿妮塔的心坎。

    前邊阿妮塔雖然心理上承認了澎湃V1是行業頂級，但無奈皓石科技是一家小公司。所以不放在眼里。

    但是如果，水果公司也準備進入MP3行業，那皓石科技，就是一把利刃了。

    “林先生，你憑什么敢肯定，水果公司會進入MP3行業？”

    林皓文露出那個永遠不可一世的自信笑容：“我可以跟飛利浦打個賭，就賭這件事。”

    “賭多少？”

    “賭10個億。”

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