楊巖摸著下巴，露出一個壞笑：“唐凝香，還這么多淡定呢！我看你裝得夠可以的。等著吧，別讓老子哪天做大了，你來求我的時候，我肯定辦了你，嘿嘿！”
“好……接下來，由我們連和電子的董事長，魯啟康先生，為大家解讀我們公司在明年，有哪些驚喜的策略和方案。掌聲有請……”
啪啪啪啪……
一番激烈的鼓掌過后，現場安靜如死水。
大家的眼睛都看著魯啟康的臉色。
魯啟康上去之后，環視一圈，然后輕輕拍了一下話筒，笑道：
“各位老伙伴們！大家上午好啊！今天在這樣的場合，原本，我是應該要準備一份非常正式的發言。我的助理也確實給我準備好了一份。”
魯啟康從西裝內側的兜里面掏出一張A4紙，展開之后，亮給大家看。
里面是密密麻麻的字跡。
不過魯啟康話鋒一轉，說道：“不過，今天在這里，我不準年這份稿子，太正式，沒有意義。我相信，大家都知道，最近連和電子，遇到了怎樣的困難，整個行業，發生了什么事情。”
底下是死寂的沉默。
楊巖皺了皺眉頭，好像情況有些不對啊！
他感覺魯啟康，不像是要低三下四求著大家訂貨的樣子。
如果他按照正常的套路出牌的話，那么楊巖就能用駿升電子的高額補貼，去繼續挖人。
因為目前，連和電子的補貼金額是15億，只要超過這個金額的補貼，大家都不傻，揀番薯也是挑個大的呀！
魯啟康這一番別出心裁的開場白，讓所有現場參加會議的老板們，已經心里有了一定的感觸了。
魯啟康繼續說道：“我不想掩蓋什么，也不想逃避什么。我知道，過去十幾年，我魯啟康，從創立連和電子到今天，很多人私底下對我不滿。這種不滿，不光是下游的電器城老板們，還有上游的品牌方。你們覺得，我利用品牌方給出的低價，用來限制和約束下游電器城。又用下游電器城的市場規模，反向壓迫上游品牌方降價。算是兩頭吃利，我一個人，壓榨了整個華東地區的電子電器行業。我承認，過去確實是這個樣的情形。”
一番類似于罪己詔的說法，讓魯啟康的人設，瞬間高了不少。
過去，大家都覺得魯啟康是殺人不見血，吸血不留情。
但是現在看來，他好像知道自己很無恥。
魯啟康又說道：“各位老板，最近一段時間，除了我們連和電子在密切聯系各位之外，我知道，友商，我就不提是誰了。我知道她們也在聯系你們。目的很簡單，就是從我們這里挖人。”
聽到這番話，原先準備打瞌睡的老板，也都倍精神了。
你丫的羅里吧嗦了半天，終于講到正題了。
魯啟康說道：“這事兒，一點不奇怪，非常正常。是合理的商業競爭行為。我無怨無語，也沒有要指責友商的意思。甚至于，我還非常的欣慰，出現了強大的對手，這個行業才能進步。一個行業，不可能永遠讓一家企業做主，這點我十分清楚。所以，有了強大對手的出現，我今天在這里宣布，2002年，我們連和電子的三大戰略布局。”
臺下聽到這番話，紛紛拿出手里的記事本開始記筆記了。
就連楊巖也都豎起耳朵來聽。
阮紫檀湊過來問道：“林總，魯總剛才這番話術，該不是您教的吧？”
林皓文點點頭，昨天晚上，魯啟康確實打電話跟他聊了這個事情。
林皓文的建議，就是，首先要打消所有電器城老板們心中的怨氣。
這十幾年來，連和電子雖然幫助了很多電器城成長，但人心永遠是貪婪的。在他貧困的時候，你幫助他，他確實會感激你。
但是在他連續吃飽了好幾年之后，就會把這份恩情跟忘掉，轉而反過來，思考自己是不是被你坑了。
連和電子這十幾年，對整個華東地區的電子電器行業，幫助非常巨大。要是沒有連和電子，可以說市場會一片亂象，價格體系崩壞，也會導致整個行業的發展受限。
但是等到行業發展成熟了，那么大家就覺得，連和電子吃太多了，魯啟康在吸血啊，一個中間商，拿走了整個行業一半的利潤。讓品牌方和電器城，都成為奶牛了。自己產的奶自己沒賺到錢，反倒是讓一個奶販子給賺走了。
所以第一步，要先打消怨氣。
沒有了怨氣，大家才會認真地聽你將干貨呀！
很快，顯示屏上出現了三項策略。
“首先第一條，我們要加大對整個華東市場，所有電器城的補貼項目，從今天開始，送貨的物流費用，全部免費。”
哇……
這番話一說出來，整個會場掌聲雷動啊！
楊巖和周圍那些已經反水的老板們，心里邊是一萬只草泥馬奔騰而過啊！
你丫的當時不是說了，拿貨超過50萬才能免費配送物流嘛？怎么現在又全部免費了。
物流費，是現階段這個行業的成本大頭，如果挖掉了這個大頭，大部分電器城，都能夠很好的活著，這是肯定的。
魯啟康和唐凝香，盡管心里在滴血。
但是昨天他們跟林皓文商量了很久，最終決定，要把自己的物流系統，免費貢獻出去。
為什么呢？原因很簡單，因為對手駿升電子已經在做了。
駿升電子是全國第一家電子電器行業的中間商，敢承諾全面物流費用的。
資本大鱷就是這么野蠻，就是這么猖狂。
魯啟康按了一下遙控器，顯示屏第二條：
“第二項，從今天開始，我們將為每一家合作的電器城，每個季度，提供100萬元的返利。”
“哇……”
又是一陣掌聲雷動。
全場大部分電器城，都已經站起來狂歡了。
每個季度100萬，也就是說，一年能拿到400萬。
這可是比駿升電子的300萬要高很多啊。
“瘋了，他媽瘋了！”
楊巖手里死死抓著筆記本，那個怒啊，那個狠啊！
魯啟康算過一筆賬，補貼400萬每家，那么按照300家電器城來算，也才12億，而按照林皓文的預估，連和電子的電器城數量，最終可能會剩下150家，腰斬一半。
這樣的情形下，連和電子每年只需要補貼出去6億。
就這樣，也已經比駿升電子那邊，高了100萬。
別小看這每年100萬的差距，很多小型的電器城，每年的純利，也差不多就這個數量。累死累活一年，能夠出收入100萬，過個肥年已經非常不錯了。
很多人心里已經有了答案了，就沖著這每年400萬的返利，也要跟連和電子繼續合作了。
有了前面兩條利好的消息，整個會場的人都眼呱呱看著魯啟康。
接下來會第三項大動作是什么？
“第三項，各位，400萬每年，這個是每家電器城每年都能拿到的數量。但是，有人可能就問了，老張的電器城，一年賣出去5000萬營業額，老李的電器城，一年只賣出去800萬的營業，相差甚遠，也拿一樣的錢，是不是不太合理呀？”
其實，根本不會不合理，因為老張賣出去的5000萬，他本身自己的利潤，就比老李要高得多。
魯啟康之所以這樣做，純粹就是為了近一步，加大眾人留下的決心。
眾人心里邊躍躍欲試了，都豎起耳朵，想聽聽這最后的一項是什么。
魯啟康說道：“第三項，我們會每年對整個華東地區的電器城，梳理出來一個排名列表，排名前十的，我們會額外再獎勵500萬的返利。”
“哇……”
臥槽！
500的返利啊！
這一次連和電子是真的下了血本了。找書苑 wｗw．zhaoshuyuaｎ.ｃom
“而排名從11到50名的，每年可以額外領到300萬的返利。排名51到100名的，每年可以額外領到150萬的獎勵。”
好啊！
好！
現場一片歡呼啊！
其實這個獎項的名次設計，也是很有學問的。
只設計前十名，即便是獎勵金額達到1000萬，也沒用，因為大多數人覺得自己根本不可能擠進前十。
但是設計到前一百名，即便獎金稍微低一點，大家也會更有動力，三百人，擠進前100，多簡單的事兒，33%的概率呢！
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