“瘋了，魯啟康是真的瘋了！”楊巖和幾個同行來南京電器城老板，心里邊別提多難受了。
他們剛剛跟駿升電子合作，簽訂了獨家協議不說，盡管拿的錢比連和電子現在開出的條件要少一些，可也認了。
但問題是，接下來，該如何拉攏其它的電器城老板呢？
根本沒法下手了呀！
魯啟康這不按照套路出牌，徹底就是把整個拉攏的路徑給卡的死死的了。
說完了三項補貼措施之后。
魯啟康和唐凝香、林皓文、阮紫檀等人看到底下掌聲雷動，一個個的心里也是有底了。
阮紫檀湊到林皓文耳邊說道：“林總，照這么個架勢發展，我覺得，300家電器城，留住百分之八九十應該是不成問題的。您舉得呢？”
阮紫檀看現場這一片大好的情形，頓時覺得事情遠沒有想象中的那么糟糕。
可是她忽略了一點。
林皓文搖頭說道：“魯總的這一招，對中大型的電器城非常有利，所以，可以拉動中大型的電器城沒問題。但是，底層的小型電器城可就不是這么想了。要知道，市場上，永遠有寧做雞頭，不當鳳尾的說法。整個華東地區，小規模的電器城，大概有100家，這100家小型電器城，已經被壓迫了十來年了，基本上一直沒有翻身的機會。拿貨的價格，要比大型的電器城稍高，地理位置處在交通不太便利的二線三線城市，那么，他們的物流成本，反而要比中大型的電器城要高很多。這就是飽漢不知餓漢饑的道理。”
聽到林皓文獨到的分析，阮紫檀才知道，自己想問題太過于直線邏輯了。
“確實是這樣，您看得比我深遠啊！”
隨后林皓文又說道：“小型的電器城，想要在每年的營業額里面，殺進前100名，難度太大了。而每年固定的拿400萬，實際上，就比駿升電子的300萬多一點而已，所以，很多小型的電器城，可能會放手一搏，看看單車能不能變摩托。駿升電子，這一次補貼的策略，還是能夠拉動不少人的。我原先預估的比例不會變，連和電子的300件電器城，大概會腰斬一半。”
其實林皓文的估算已經非常準確了，目前跟駿升電子合作的已經有67家電器城，再加上小型的電器城，大部分有可能轉投過來，到時候150家，也是相對樂觀的。
不過，楊巖此刻卻是非常頭疼的。
為什么呢！
因為，大型的電器城，也就是行業里說的，市場頭部。他們全部留在了連和電子那邊。
而駿升電子這邊，聚集的都是中小型的電器城。
盡管看上去都是150對150的數量。
可是綜合實力上，會比連和電子那邊差個一大截。
這筆賬，任誰都能看得出來。
如此一來，往后在市場的搶奪上，那么駿升電子明顯的就會處于劣勢了。
魯啟康站在臺上，又繼續說道：“各位老板，剛才，行業的局勢，以及我們連和電子接下里的三項重大措施，已經給大家挑明了講了。今天，既然是我們的春季訂貨會，我希望大家踴躍的訂貨，只要今天訂了貨的，我們連和電子馬上給大家發返利。”
哦！
一聽說這返利是現在就馬上拿到的，而不是等到年底才結算。
這又一次打動了不少人啊！
要知道，如果拿了1000萬的貨，返利能夠拿到400萬，那么就相當于，拿貨價格，按照六折計算了。
當然，1000萬的貨肯定是不止的。
連和電子一般是采用全年訂貨的制度，所以大的電器城，一年下來，怎么的也要上億的貨，而小型的，也得有一千多萬的貨。
魯啟康的話語剛落，這邊，財務部和市場部的人，就在那里忙活了。
現場已經有一百多人過去訂貨。
一條長隊，一些坐在原地不動的人。
把現場的變成了兩種氣氛。
排隊的人，一個個的興高采烈，因為馬上就能夠拿到錢了。
而另外一撥人呢，則是在觀望和抉擇的矛盾當中煎熬。
很多人的目標很簡單，尤其是小型的電器城，他們想要翻身。
永遠處在市場的尾部，永遠吃不到肉。只能喝一點別人灑出來的一點殘羹冷炙。
現場有將近一百多人沒有動靜。
除了原先已經跟楊巖談好了，也已經跟駿升電子合作的，剩下的人，都是低著頭，心思惆悵。
魯啟康看著這么龐大的數量沒有動靜，盡管心里邊已經做好了心理準備，可仍然是心里一陣揪痛啊！
“各位老板，是怎么了？難道說，我們連和電子，今天發布的三項措施，還不夠誠意嘛？”
魯啟康的語氣，沒有了往日的霸氣和傲慢，反而是像一個普通老人似的，語氣之中帶著一絲哀求。
魯啟康缺錢嗎？
不缺，人家早已經是財務自由了。
哪怕是接下來幾十年，全家打斷腿，也不愁吃穿了。
只不過人家心里邊，對連和電子有非常濃厚的敢情。
就像自己親手培養的孩子一樣。
現在這個孩子，在一個五十人的班上，有一半的學生，不喜歡自己的孩子。
那種感受，相信每一位做家長的，都能夠體會的。
魯啟康剛才的問話，底下的人，仍然是一點動靜都沒有。
反倒是，有幾個人老板，直接就起身轉身走了。
魯啟康看著那幾個剛剛走出酒店大廳的人，心里更是難以掩飾一股焦急的勁。
“各位老板，從今天開始，我們連和電子，會以整個產業鏈條的共同利益為出發點，而不再是像以往一般，吸干了整個電子行業大半的利潤。我們接下來的一階段的任務，是賦能。什么叫賦能？不再是我們自己賺錢了。而是要把所有的合作伙伴給扶持起來。接下來的每一步，都將是一個嶄新的開始。當然，這些話，我知道說出
來肯定是沒有多少人會相信的，大家看我怎么做吧！我魯啟康在行業內，別的本事沒有，言而有信的本事，同行們，相信都有目共睹的。”
魯啟康一番話說完。
停留不前的100家左右的小型電器城，有十幾家老板，起身走過去訂貨了。
訂貨的那個角落，此刻已經人頭攢動，每個老板都帶著自己的助理一起在忙活。
而此時，在展廳的另一個角落，還有一小撮人，在密謀著什么。
楊巖的身邊，包圍著一群人。
這些人，有的是跟著從蘇州過來的電器城老板，有些，則是這幾天，努力拉攏的。
總共有六十多家。
原本他們聽到魯啟康說出的策略，心里都是堵啊，悔啊！
還準備找楊巖好好算賬呢！
你丫的把我們推到火坑里了。
跟駿升電子的獨家合作協議都已經簽署完畢了，這表示什么呀？表示不能反悔了，因為錢也拿了，如果這時候做出對雙方合作不利的事情，那肯定要面臨法律責任，以及高額的賠償金。
但是，當看到現場還有那么多的小型電器城老板，對魯啟康的那張大餅，無動于衷的時候。
這些人，也就沒怎么責怪楊巖，畢竟楊巖的實力是整個華東的電子電器市場當中最大的。
不過，大家心里畢竟也都不是滋味啊，此刻圍在楊巖的身邊，說道：
“楊老板，眼下，該怎么辦呀？”
楊巖摸著下巴，想了想說道：“你們大家，把這些停留著沒有簽約的老板，名字都記住了，待會出了會場，就給我挖人，現場就剩下八十來個，大家一人一個，使勁九牛二虎之力，也要把人給我拉過來。”
訂貨那些人，已經徹底沒戲了。
只能從這些停留的人出主意了。
楊巖也知道情況有些不妙。
但是現在，自己和身邊這67家電器城的老板，已經沒有回頭的余地了。
只能硬著頭皮，上駿升電子這艘船。
魯啟康這時候在臺上嘆了口氣，看著底下的一張張老熟人的臉，站著不動，心里很不是滋味。
眼中，有一個最熟悉的身影。
周楠。
魯啟康從臺上走了下來，來到了周楠的面前，看著滿頭白發的老友，心里有些痛地說道：
“老周，你怎么，也不去訂貨呀？”
這個周楠，找書苑 www.ｚhaoshuyuaｎ.com 是最早一批跟著他混的電器城。
可以說，是大大的功臣了。
魯啟康最近幾年生意做得異常火爆，也就跟這位老友走動相對減少了一些。
周楠嘆了口氣，搖搖頭，說道：
“魯總，我的情況，你也知道。我的電器城，在三線城市，基本上每年也就是1500萬的營業額，撐死了，能夠養活我的一幫下屬。這么多年，在連和電子的整個大家庭當中，微不足道。你看，我也一把年紀了，如果說，再不拼一把，可能就沒有機會了。”
如果說，駿升電子沒有被倪芳佩收購，沒有如今翻天覆地的變化。沒有華東市場的整個內斗的局面，那么，周楠肯定就認命了，可能這被子，都會守著這一畝三分地。
可是，現如今，駿升電子，讓周楠這樣的小電器城，又看到了超越的希望。
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