聽了小寶的話，徐凡趕緊站起來，扶著窗臺往外看，大門外停了二十幾輛馬車，烏泱烏泱的有個差不多五十來人，李老漢正在喊著府里的雜役和蓋豬圈的幾個人卸車。
“什么情況啊這是，怎么來了那么多人”徐凡嚇了一跳，有些不解。
“走，下去看看”
徐凡帶著小寶走下樓梯，轉過拱門走到大門口，看見李大爺正招呼著十幾個衣著光鮮的人往這邊走，門口十幾個人正在卸車，十幾個裝雞鴨鵝的籠子，還有兩輛馬車上裝了二三十頭小豬仔。
“李大爺，這是怎么了，怎么帶回來那么多人？”徐凡趕忙上前問道。
“呵呵，少爺，這些都是襄陽城做胭脂生意的大商戶和來往襄陽行商的商人，今天見到我們在賣香皂和肥皂，都要跟著回來跟你談生意呢，各位掌柜的，這是我們家少爺，也是我們徐府的主人，就是他做出來的香皂和肥皂”李老漢一邊興奮的跟徐凡解釋一邊跟客商們介紹徐凡。
“徐公子，久仰久仰，我是襄陽周記胭脂鋪的掌柜周成，想跟徐公子談談著肥皂和香皂的生意”
“徐公子，幸會幸會，我是長安興隆齋的掌柜李繼策，這次過來襄陽進貨的.....”
“徐公子..........”
“呃，各位掌柜、員外，大家好，我是徐凡，一路辛苦，大家里面請吧，在門口談生意可不是待客之道，呵呵，小寶，去把我珍藏的恩施玉露茶葉拿出來，李大爺你給給廚房說一聲，讓李大娘和其他兩位廚娘做幾桌子好菜”看著十幾個人跟自己寒暄客套，徐凡一陣腦仁疼。
簡單安排之后，徐凡請眾人來到主樓的正堂，分賓主落座，小寶帶著兩個仆役給眾人都添上茶水之后，站在徐凡身側。
“各位掌柜，歡迎來到寒舍，路途勞頓，招待不周，請先喝點茶水解解乏吧”徐凡端起茶碗，招呼客商們。
“徐公子的這棟宅子倒是別致，典雅不失溫馨，樸素而又不失華貴，呵呵，由此可見，徐公子不但是個讀書人，更是個妙人啊”那個來自長安興隆齋的李掌柜打量著徐凡的正堂，夸贊道。
在設計主樓的時候，徐凡就摒棄了古代那種嚴肅的模式，仿照后世會客廳的布置，椅子也仿照后世沙發的樣式，坐墊和靠墊用柔軟的茅草填充，上套繡有荷葉及荷花的云錦面罩，連扶手都鋪著填有毛絮的格墊，兩側墻角擺放著兩盆散尾葵，沙發間的茶幾后，還立有一人高的由紙糊成的臺燈，一塊白凈的方格花短兔毛地毯鋪設當間，正面墻壁一副寬大的山水田園圖，兩側鏤空的多寶格擺放了一些花瓶和看盤，還有一副對聯，“竹雨松風柳月，茶煙琴韻書聲”方形的吊頂中央懸掛著一個類似后世水晶吊燈的油燈，四周的墻壁頂部以鏤空的格子相連，兩側的四幅水墨畫也以木框裝訂而非裱裝，寬大的門窗，使得光量充足，整個正堂以白色和紅木裝飾，很是雅致。
“呵呵，李掌柜過獎了，都是自己設計的，不太喜歡太嚴肅的正堂，就整了這么一個不倫不類的，讓各位見笑了”徐凡放下茶碗，謙虛的笑著回應。
“徐公子過謙了，單不說這清雅的正堂，就是這恩施玉露茶的飲法也是讓我們大開眼見，非是我們常見的茶餅煮制，而是直接以開水沖泡，茶湯清澈明亮，香氣清鮮，滋味甘醇，葉底色綠如玉，清香撲鼻，妙啊”一個胖乎乎的掌柜的晃著腦袋贊道。
我去，這到底是商人還是才子啊，還一套一套的，徐凡一陣頭大，心想得趕緊引入正題，不然還不知道什么時候談到生意呢。
“呵呵，都是閑來無事時做的，各位喜歡就好，過后也可以帶一些回去”徐凡客氣的回應著。
接著就出現了一些冷場，大家都是過來和徐凡談生意的，但是誰都不想先出頭。
“各位，咱們都是想來和徐公子談香皂和肥皂生意的，就別說那些虛的了，徐公子，你想跟我們中那一家做這個肥皂和香皂的生意啊？”終于，來自襄陽周記胭脂鋪的周掌柜站起來說道。
“呃...在座的各位都是襄陽城或者來往襄陽的商賈，這肥皂和香皂呢，本是我無意間制作出來，相信各位也都見過其效用了，但是現在的產量不大，各位過來也是想我談這個生意，說實話，你們那么多人，我也不知道該和誰做？”徐凡有些為難的說道，那么多人呢，也不知道誰家的規模有多大，李老漢還在前邊忙著呢。
一聽徐凡談到肥皂和香皂的生意，眾人紛紛豎起耳朵，目光熱切的看著徐凡。
“各位都想做這個生意，我也不想各位白走一趟，我呢，想了兩個方法，一是采用暗標的方式，各位寫一個能接受的最高價給我，我看過之后，價高者得；二是，各位分地域承擔，這樣大家都能掙錢，各位可以給我一個自己負責的地界，不同地界的，就由自己負責，相同地界的你們商量著來，我們呢，也想辦法趕緊擴大產量，怎么樣？”徐凡皺眉想了一會說道。
“恩，我覺著第二個辦法好，咱們都是同行，雖說同行是冤家，但是如果一家吃下這個生意，咱們都不好做，各位說是不是？”一個女掌柜站起來說道。
“對，云掌柜說的在理，這樣大家都有的做”
“我們選第二個方式......”
眾人沉默一會后，紛紛選擇第二個方式，畢竟都想做這個生意，沒有那一家想被踢出局。
這樣一來剩下的就簡單了，十六個掌柜開始切分地域，來自襄陽的周掌柜和云掌柜還有另外一個荊州來的客商負責山南道和劍南道，那個長安來的李掌柜和來自幽州、鄭州及太原府的五個客商負責關內道、河東道以及河南道，找書苑 wｗw．zhaｏｓhuｙｕan．com 來自揚州和江州的三個客商負責淮南道和江南道，最后四個來自廣州、象州以及崖州的客商負責嶺南道，最后只有隴右道和河北道沒有人負責。
讓徐凡感嘆不已，沒想到小小的襄陽城居然匯集了那么多五湖四海的客商，其實徐凡不知道，襄陽城處于長江航道和關內通劍南、嶺南以及江南諸地的官道上，自古以來就是水陸交通的要地。
當然這十六個客商可不都是做脂粉生意的，很多都是行商，什么貨物掙錢就做什么生意，很多還都是出自七宗五姓的世家，后面會有提到。
最后十六家客商簽訂協議，大體內容為：
一，各家分別負責自己所在區域的生意，不得越界，否則要承擔高額的違約金。
二，議定價格，三年內，肥皂不得高于百五十文，香皂不得高于一兩半銀子，防止因價格問題造成的跨地域銷售，徐凡的供貨價格，三年內，肥皂為六十文、香皂半兩銀。
三、除了河北道和隴右道，徐凡不得在其他地方尋找代理商，每月的產量由十六家按比例均分。
四、每家預交200兩定金，由徐凡負責建造工坊；所有貨物都次月結算，不得拖欠，所有稅負由十六家承擔，徐凡只負責供貨。
五、工坊建成后，每家出5名護院，負責工坊巡邏守衛，但不得進入工坊內部。
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