廣州, 流花廣交會會址。
林振華和豬紅陽兩個人站在會場外, 看著正在步入會場的各色人等, 浮想連翩。
"紅陽, 看看, 這就是廣交會的會場, 咱們的睡蓮牌電風扇, 就要從這里沖出亞洲、走向世界了……”林振華興致勃勃地對褚紅陽說道。
剛剛從武漢經銷處趕過來的豬紅陽看著這么多各國客商, 覺得眼睛都不夠用了："小華, 原來光在電視里看過外國人, 沒想到真正的外國人比電視里還古怪啊。…”
"暈, 怎么就古怪了？”。
"你看那個黑人, 怎么能黑成那個樣子？是不是因為非洲特別熱, 都給曬黑了？…”
"你這樣理解也可以吧？…”林振華道。
"快看, 那個外國女人, 怎么穿那么少。”。
林振華順著豬紅陽手指的方向看去, 結果大失所望："我說紅陽, 人家哪穿得少了？不過就是后背露得多一點罷了, 你連女人的后背都沒看過？”。
"我怎么會看過？…”豬紅陽不滿地說道, "你是不是看過那誰的后背了？…”
"我…………我也沒看過吧……”林振華嘆了口氣, 的確, 穿越過來好幾年了, 還真沒看過女人的后背。這如果是在后世, 光露這么點后背會被人說成太含蓄的。
"對了, 小華, 你剛才說什么呢？。”豬紅陽看完黑人和半裸的女人, 才想起林振華剛才對他說的話。
"我說什么了？”
"你說走向世界什么的。…”
"沒錯啊, 咱們的產品從此就要賣到世界各地去了。na-ly, 多牛的一介名字。…”
"小華, 你真的相信我們的風扇能賣得很火嗎？。”豬紅陽問道。
與謝春艷、朱鐵軍等人一樣, 豬紅陽對于林振華夸下的海口多少有些懷疑。不一樣的地方”在于他是林振華的下屬, 雖然懷疑, 但還是要不折不扣地執行林振華的指令。
這一次春季廣交會, 林振華沒有拿到入場券, 但他還是專程趕到廣州來了, 就為了每天都能夠和江南省外貿廳的代表團見上一面, 問一問自己的產品銷售的情況。他還專門把豬紅陽從武漢喊了過來, 陪著他一起觀察銷售情況。
林振華來的時候, 專門托運來了幾十臺五葉風扇, 只等著風扇大賣的時候, 就拿出來送到會場上去, 給各國廠商作為樣品。臨出發之前”他吩咐趙勇群加快生產, 擔心萬一廣交會上風扇賣得太火, 后面跟不上了。
豬紅陽人雖然來了”但他對于五葉風扇的銷售狀況并不看好。自古以來, 只有中國人買外國人生產的電器, 哪有中國電器賣到外國去的道理？就算五葉風扇有點設計上的長處, 人家外國人不會照著做嗎？人家的工廠里據說都是用機器人的, 像電影《星球大戰》里演的那種, 自動就把電風扇生產出來了”咱們漢華公司的電扇, 能跟人家比？
不過, 林振華信心滿滿, 非要帶他每天趴在會場外看熱鬧, 豬紅陽也沒什么意見。趴在這里看外國人也是一件很有趣的事情”到武漢半年多時間了, 還一次動物園都沒去過呢。
對于豬紅陽的疑問, 林振華始終只回答一個字："能！”
前些時候, 林振華已經委托舒曼幫他撥集到了一此國際市場上的電風扇資料。他在分析完這些資料之后”認定一點, 漢華的五葉風扇, 應當是有賣點的。他給五葉風扇所附加的綠色環保、親近自然的理念, 在西方正是興盛的時候”相信西方國家的銷售商不會看不到這個產品的市場潛力。
第一天的展監結束了, 參展商和客戶都在陸陸續續地往外走”林振華和豬紅陽堵在會場的警戒線外面, 等著江南省代表團出來。
"趙處長, 趙處長！…”
林振華一眼看見輕化廳派來參展的副處長趙連奮, 連忙揮著手喊叫起來。他是因為這次廣交會才認識這位趙處長的, 不過, 趙連奈對他很客氣, 據說是因為謝春艷事先打過招呼的緣故。
趙連奎聽到喊聲, 扭頭看了看, 然后向身邊一位領導模樣的人說了一句什么, 便向林振華他們這邊走了過來。
"林經理, 小豬, 你們一直在這等著嗎？…”趙連茶問道。他早上來的時候, 在門口就遇到林振華和豬紅陽了, 沒想到了一整天過去, 這倆人還在門口守著。
"趙處長, 今天成果怎么樣？。”林振華焦急地問道。
趙連奈道："非常不錯, 咱們的工藝木雕依然非常搶手, 現在已經訂出2000套了, 每套是50美元, 這就差不多10萬美元了。
我估計, 今年工藝木雕的出口能夠突破100萬美元。…”
"呵呵, 那就祝賀趙處長了……”林振華悻悻地說道。他要問的, 可不是工藝木雕的事情, 工藝木雕賣出去多少, 關他什么事？
趙連奎這會也反映過來自己的失誤了, 連忙說道："唉, 對不起啊, 林經理, 我光顧著說自己的事了。你們那個…, ………對了, 叫什么風扇來著, 嗯, 目前出口銷售不太順利。到目前為止, 還沒有簽下訂單。”。
林振華笑著說道："趙處長, 你可別厚此薄彼啊。工藝木雕是你的, 我的五葉風扇, 也是你的, 不要分得那么清楚好不好。…”
趙連奈也跟著笑道："對對對, 說錯了, 說錯了。你們放心, 出來之前, 謝廳長對我交代過的, 一定要重點地推介一下你們的那個那個, 叫什么…………”。
"睡蓮牌五葉風扇……”林振華提示道。
"對, 睡蓮牌………, …幾葉？…”
"五葉。”。
"對, 五葉風扇。
…”趙連奈有些尷尬, 連人家的產品是怎么回事都弄不清楚, 他也實在沒臉說什么重點推介的話了。
"趙處長, 今天打聽這個風扇的外國客商多嗎？。”林振華又問道。
"呃, ………呵呵, 不是太多……”趙連奎道。
"有多少？…”
"這個嘛, 有一個人問了一下, 不過他主要是問中國的睡蓮為什么有五片葉子, 好像對風扇不太感興趣……”趙連奎說道。
"怎么會這樣？…”林振華跳起來了, 他可以接受簽不下訂單的現狀, 但他沒想到這個風扇擺出來竟然是無人問津的結果。五葉風扇, 光這一個造型的變化[ 天珠變 ], 也不至于沒人關注吧？
"趙處長, 是不是我們的風扇擺的位置不夠醒目, 別人沒看見啊？。”林振華小心翼翼地問道。
趙連奎像是受了侮辱一樣地辯解道："這怎么可能呢？謝廳長交代過的事情, 你們是廳里重點支持的企業嘛, 你們的產品怎么會不放到醒目的位置呢？當然了, 和工藝木雕廠的產品相比, 你們的電風扇位置是要稍微靠后一點。這個你們也應當理解的嘛, 咱們省的工藝木雕是出口的拳頭產品, 咱們輕化廳全年的出口任務, 一半以上是由它來完成的。”。
"這就奇怪了。…”林振華暗暗地嘀咕道, 不過, 他也沒有進一步地多說什么, 而是笑著對趙連奎說道："趙處長, 你晚上不需要和代表團一起用餐吧？這樣吧, 你今天一天在展會里也辛苦了, 我做東, 咱們去吃地道的粵菜吧。…”
趙連奈假意推辭了兩句, 便欣欣然地跟著林振華和豬紅陽走了。他是一個剛提拔起來沒多久的副處長, 此前只來過一次廣州, 也沒舍得下館子吃什么正宗粵菜。這一次隨著外貿廳的代表團來, 吃的全是工作餐。聽說林振華愿意請客, 他自然是恭敬不如從命了。
林振華對于粵菜也不熟悉, 他打電話叫來了舒曼, 負責點菜以及介紹各道菜的特點由來等。舒曼不愧是改革開放前沿的女性, 見多識廣, 而且態度熱情, 加之長相也不俗, 給趙連奈留下了良好的印象。吃完飯后, 趙連奎和林振華只是輕輕握了一下手, 卻拉著舒曼的小手說了十幾聲感謝之類的話。
"趙處長, 林經理的事情, 就拜托你多費心了。…”舒曼一邊柔聲地說著, 一邊想方設法地把手抽了回來。
趙連奎連連點頭："舒小姐放心吧, 林經理的事情, 我一直都是非常用心的。有舒小姐這個吩咐, 我肯定會更加用心。…”
舒曼甜甜地笑著, 說道："那就多謝趙處長了, 改天由我做東, 讓林經理買單, 請趙處長鑒賞一下我們廣州人的早茶好了。…”
"那太好了, 咱們就這么說定了……”趙連奈樂得臉上陳年的粉刺都一個個綻放開來, 整個臉看起來像一枚大號的菠蘿一般。
看著趙連奮走遠, 舒曼回過頭惡狠狠地瞪了林振華一眼, 說道："林經理, 你今天可把我給賣了！…”
"沒有吧？只是讓你陪陪吃飯而已嘛, 這個尺度不算寬泛了……”林振華笑著說道。
舒曼說道："我如果不把手抽回來, 他恨不得把我的手當豬手啃了呢。…”
"這不可能, 我們江南省的人, 也不吃生肉的……”林振華答道。
"好啦好啦, 誰讓我是你的屬下呢, 就算我為公司的事業做了一次犧牲吧。…”舒曼也笑了起來。做外事接待的過程中, 這種事情也不是沒有遇到過, 她不是那樣矜持的人。
林振華道："舒小姐, 你為公司做的工作以及作出的犧牲, 公司會記在賬上的。你放心, 公司不會虧待每一個作出了貢獻的人。”。
"這話還差不多……”舒曼滿意地說道。她轉頭看看豬紅陽, 問道："豬先生, 晚上有沒有什么安排, 要不要我帶你去見識一下廣州的夜生活啊？。”未完待續。
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"暈, 怎么就古怪了？”。
"你看那個黑人, 怎么能黑成那個樣子？是不是因為非洲特別熱, 都給曬黑了？…”
"你這樣理解也可以吧？…”林振華道。
"快看, 那個外國女人, 怎么穿那么少。”。
林振華順著豬紅陽手指的方向看去, 結果大失所望："我說紅陽, 人家哪穿得少了？不過就是后背露得多一點罷了, 你連女人的后背都沒看過？”。
"我怎么會看過？…”豬紅陽不滿地說道, "你是不是看過那誰的后背了？…”
"我…………我也沒看過吧……”林振華嘆了口氣, 的確, 穿越過來好幾年了, 還真沒看過女人的后背。這如果是在后世, 光露這么點后背會被人說成太含蓄的。
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不過, 林振華信心滿滿, 非要帶他每天趴在會場外看熱鬧, 豬紅陽也沒什么意見。趴在這里看外國人也是一件很有趣的事情”到武漢半年多時間了, 還一次動物園都沒去過呢。
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前些時候, 林振華已經委托舒曼幫他撥集到了一此國際市場上的電風扇資料。他在分析完這些資料之后”認定一點, 漢華的五葉風扇, 應當是有賣點的。他給五葉風扇所附加的綠色環保、親近自然的理念, 在西方正是興盛的時候”相信西方國家的銷售商不會看不到這個產品的市場潛力。
第一天的展監結束了, 參展商和客戶都在陸陸續續地往外走”林振華和豬紅陽堵在會場的警戒線外面, 等著江南省代表團出來。
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趙連奎聽到喊聲, 扭頭看了看, 然后向身邊一位領導模樣的人說了一句什么, 便向林振華他們這邊走了過來。
"林經理, 小豬, 你們一直在這等著嗎？…”趙連茶問道。他早上來的時候, 在門口就遇到林振華和豬紅陽了, 沒想到了一整天過去, 這倆人還在門口守著。
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趙連奎這會也反映過來自己的失誤了, 連忙說道："唉, 對不起啊, 林經理, 我光顧著說自己的事了。你們那個…, ………對了, 叫什么風扇來著, 嗯, 目前出口銷售不太順利。到目前為止, 還沒有簽下訂單。”。
林振華笑著說道："趙處長, 你可別厚此薄彼啊。工藝木雕是你的, 我的五葉風扇, 也是你的, 不要分得那么清楚好不好。…”
趙連奈也跟著笑道："對對對, 說錯了, 說錯了。你們放心, 出來之前, 謝廳長對我交代過的, 一定要重點地推介一下你們的那個那個, 叫什么…………”。
"睡蓮牌五葉風扇……”林振華提示道。
"對, 睡蓮牌………, …幾葉？…”
"五葉。”。
"對, 五葉風扇。
…”趙連奈有些尷尬, 連人家的產品是怎么回事都弄不清楚, 他也實在沒臉說什么重點推介的話了。
"趙處長, 今天打聽這個風扇的外國客商多嗎？。”林振華又問道。
"呃, ………呵呵, 不是太多……”趙連奎道。
"有多少？…”
"這個嘛, 有一個人問了一下, 不過他主要是問中國的睡蓮為什么有五片葉子, 好像對風扇不太感興趣……”趙連奎說道。
"怎么會這樣？…”林振華跳起來了, 他可以接受簽不下訂單的現狀, 但他沒想到這個風扇擺出來竟然是無人問津的結果。五葉風扇, 光這一個造型的變化[ 天珠變 ], 也不至于沒人關注吧？
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"這就奇怪了。…”林振華暗暗地嘀咕道, 不過, 他也沒有進一步地多說什么, 而是笑著對趙連奎說道："趙處長, 你晚上不需要和代表團一起用餐吧？這樣吧, 你今天一天在展會里也辛苦了, 我做東, 咱們去吃地道的粵菜吧。…”
趙連奈假意推辭了兩句, 便欣欣然地跟著林振華和豬紅陽走了。他是一個剛提拔起來沒多久的副處長, 此前只來過一次廣州, 也沒舍得下館子吃什么正宗粵菜。這一次隨著外貿廳的代表團來, 吃的全是工作餐。聽說林振華愿意請客, 他自然是恭敬不如從命了。
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"那太好了, 咱們就這么說定了……”趙連奈樂得臉上陳年的粉刺都一個個綻放開來, 整個臉看起來像一枚大號的菠蘿一般。
看著趙連奮走遠, 舒曼回過頭惡狠狠地瞪了林振華一眼, 說道："林經理, 你今天可把我給賣了！…”
"沒有吧？只是讓你陪陪吃飯而已嘛, 這個尺度不算寬泛了……”林振華笑著說道。
舒曼說道："我如果不把手抽回來, 他恨不得把我的手當豬手啃了呢。…”
"這不可能, 我們江南省的人, 也不吃生肉的……”林振華答道。
"好啦好啦, 誰讓我是你的屬下呢, 就算我為公司的事業做了一次犧牲吧。…”舒曼也笑了起來。做外事接待的過程中, 這種事情也不是沒有遇到過, 她不是那樣矜持的人。
林振華道："舒小姐, 你為公司做的工作以及作出的犧牲, 公司會記在賬上的。你放心, 公司不會虧待每一個作出了貢獻的人。”。
"這話還差不多……”舒曼滿意地說道。她轉頭看看豬紅陽, 問道："豬先生, 晚上有沒有什么安排, 要不要我帶你去見識一下廣州的夜生活啊？。”未完待續。
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對于推介五葉風扇的事情，趙連奎答應得挺痛快，但第二天的展覽結束之后，他給站在會場外的林振華帶來的，依然是一個傷心的消息。在這一天的展覽中，只有三個客商打聽過睡蓮電扇的情況。
這三個人都不是家電銷售商，他們是到江南省的展臺前打聽鎢礦行情的，看到五葉風扇之后，稍微問了幾句就沒有下文了。
林振華臉上掛著僵硬的笑容，依然請趙連奎到館子里好好地吃了一頓，拜托他次日繼續幫忙。在把趙連奎送走之后，林振華覺得心力交瘁，一坐在路邊的馬路牙子上，看著路上匆匆而過的車輛，起呆來。
“小華，別泄氣。”褚紅陽蹲下shēn來勸解道。
“紅陽，給我一支煙。”林振華說道。
褚紅陽從兜里掏出一支煙遞給林振華，又拿出打火機打著了火，要給林振華點煙。林振華擺擺手，示意褚紅陽自己并不想抽煙，他只是把煙放在鼻子下面，輕輕地嗅著，希望用這煙草的香味來清醒一下自己的頭腦。
五葉風扇居然會沒人關注！這個消息對于林振華來說，實在是太讓人震驚了。他在這個產品上花了這么多心血，而且已經做好了在五葉風扇順利出口之后的一系列其他安排。如果風扇真的無進入國際市場，他后面的布局就要全部落空了。
難道，自己的金手指是如此脆弱，竟然會在廣交會上碰個粉碎？
褚紅陽繼續勸道：“小華，我覺得外國人看不上咱們的電風扇，可能也是有道理的。人家到這里來，主要是看中咱們的礦石，還有豬鬃之類的農產品，咱們國家工業就是不行，人家也知道。其實咱們的電風扇不一定非要出口不可，拿到國內市場上賣，不也能掙錢嗎？”
林振華道：“紅陽，國內市場上賣來賣去，不過是自己人掙自己人的錢。只有出口，才是掙別人的錢。你說得對，外國人現在看中的都是我們的礦石還有農產品。你想過沒有，礦石這種東西，是挖一點少一點的，咱們這一代人把礦石都賣掉了，以后咱們的子孫賣什么呢？如果我們一個國家只能靠賣礦石來生存，等礦石挖完了，難道我們就不活了嗎？”
褚紅陽道：“小華，你說的這個，我也理解。可是現在咱們就是這樣的情況有什么辦呢？”
林振華搖頭道：“不對，我總覺得什么地方不對。這個五葉風扇，我傾注了這么多的心血，沒有理由賣不出去的。外國人也是人，有好東西，他們為什么不要？”
好曼一直站在他們身邊聽著他們的對話，這會才插進話來，說道：“林經理，有件事我今天一直沒顧上跟你說，剛才趙處長在場，我也不方便說。其實你們的風扇無人問津，問題不是出在風扇上，而是出在你們這位趙處長身上。”
“你說什么？”林振華騰地一下站起身來，伸手拉住舒曼的手說道：“你說清楚一點，為什么問題出在趙處長身上？”
舒曼把手抽回來瞪了他一眼，說道：“你什么不好學，非要學那個姓趙的動不動就占人家的小便宜？”
林振華這才現自己有些失態了，連忙道歉道：“對不起對不起，我不是有意的。其實，我剛才拉著你的手，真的沒什么感覺。”
舒曼更惱了：“你說什么，我就這么沒魅力嗎，你拉著我的手居然沒有感覺？”
“有感覺，啊，不對，還是沒感覺……，算了算了，我拉著你的手，就像拉著一位慈樣的老nana那樣‘全身溫暖，行不行？”林振華氣急敗壞地說道：“姑nana，這都什么時候了，你還跟我計較這個。你快說說看，為什么問題出在趙處長身上？”
舒曼抿著嘴微微一笑，說道：“今天，我陪一個美國客人到了展館。路過你們江南省的展區時，我專門找了一下咱們的五葉風扇，結果，看到五葉風扇藏在一個小角落里，走過路過的人根本就看不見。你說說看，連我都找了半天才看到，其他的客商能看得到嗎？”
“這是真的？”林振華急切地問道。
“當然是真的。”
“這個姓趙的，我廢了丫的！”林振華曝了一句粗口。
舒曼道：“林經理，其實這事也不能怪他。我注意了一下，你們江南省的展區不大，要展出的東西卻很多。輕工產品這邊，你們的主打產品是工藝木雕，幾乎整個展臺都是各種各樣的木雕產品。也不單是你們的風扇，其他產品都是放在不太醒目的地方的。我想，趙處長也是有他的苦衷。”
“他們怎么能這樣？”褚紅陽憤憤地說道，“明明說好幫咱們推介的。”
林振華此時已經平靜下來了，他緩緩地說：“舒小姐這樣一說，我倒是明白了。的確，趙連奎也有他的難處，畢竟工藝木雕廠是廳里的創匯大戶，最醒目的地方讓給他們是合情合理的，如果趙連奎把我們的東西擺出來，倒反而是徇私了。”
舒曼道：“林經理能夠這樣想就最好了。我看完你們江南省的展區之后，到其他省的展區也看了一下，現都是大同小異。基本上各省都是主打自己的傳統工藝品、礦產品、農產品一類。工業品也有一些，但像電風扇這樣的輕工業產品，一般都是靠邊站的，與其說是來參展的，不如說是來捧場的。”
林振華道：“我懂了，我不會怪趙連奎的，他也是做自己本份內的事情。其實，謝春艷早就跟我說過了，工藝木雕才是輕化廳這次參展的重點。趙連奎就算是吃了我的飯，也不敢壞了輕化廳的大事。”
“那你打算怎么辦？”舒曼問道，“要不，讓本小姐再施展一下魅力，讓姓趙的給你們網開一面，多推薦一下五葉電風扇？”
林振華搖搖頭：“多謝舒小姐，不過，事情還沒有糟糕到需要你去獻身的地步。我想我們會有辦解決的。”
舒曼呸了一聲，說道：“別說那么難聽，什么叫獻身，我只是去施展一下魅力而已。你們現在這個樣子，除了求姓趙的之外，還有什么辦？雖然我還沒有辭職加入公司，可是我心里已經覺得自己就是這個公司的人了，為公司做點貢獻，也是應該的嘛。”
林振華道：“求人不如求己，當初把產品交給輕化廳統一參展，本身就有這個隱患的。
我想通了，就算是趙連奎能夠給我們的五葉風扇一個好一點的位置，人家客商看見了，過來了解情況，他也說不清楚，最終還是會丟掉我們的市場機會。”
“我覺得也是。”褚紅陽道，“你看他連我們的風扇名字都叫不出來，你讓他去解釋，肯定更沒戲了。”
林振華道：“這樣也好，逼著哥們破爸沉舟，非要行一步險棋不可了。，！
舒曼嚇了一跳：“林經理，你打算干什么呀？”
林振華沒有回答，而是站在路邊，眼望著夜空緊張地思考著。他在心里已經有了一個計劃的雛型，但還需要進一步地完善細節。作為一名機械專業的研究生，他習慣于把事情考慮得如機械傳動一般精確。
舒曼和褚紅陽看著他嚴肅的樣子，都不敢打擾他，只是站在一旁竊竊私語。
“褚先生，你們林經理在琢磨什么呢？”
“他在想事，我們別打擾他。”
“他平時老這樣嗎？”
“也不是，只有碰上特別難辦的事情，他才會這樣。不過，每次他想完事之后，總能想出一個絕妙的辦的。”
“褚先生，我覺得你們林經理真是一個神人。”
“他當然是一個神人。對了，舒小姐，你能不能不要叫我褚先生？我不習慣。”
“那叫你什么？難道叫你褚科長？”
“叫我小褚就可以造神了，或者，叫我紅陽也行。”
“那你也別叫我舒小姐了，我有名字的，你叫我小晏吧。”
“……”，
他們兩個越說越近乎，那頭林振華已經把自己的計劃在腦子里過了幾遍，覺得基本可行了。他回過頭來，對舒曼說道：“舒曼，你馬上去幫我辦一件事，十萬火急，我在廣州也沒有什么更多的人，只能靠你了。”
“你說吧，只要我能夠辦到。”舒曼連忙應道。
“你去給我找一種設備，叫作逆變器。”林振華說道，他接著把逆變器的具體情況向舒曼講了一遍，最后說道：“我要的就是一個這樣的東西，但我現在也不知道什么地方能夠找到它，你去利用你的資源找吧。”
舒曼點點頭：“沒問題，我在廣州的朋友很多，總能找到的。”
舒曼走后，林振華對褚紅陽說道：“走，紅陽，咱們回會場去，先去踩踩點。”
褚紅陽嚇了一跳：“小華，你要干什么呢？怎么還要踩點啊。”
林振華道：“我不是說了嗎‘求人不如求己。指望在廣交會的展館里面賣五葉風扇，看來是沒希望了，咱們在會場外面自己賣吧。咱們馬上去會場外面看看，什么地方最適合我們擺攤，明天咱們就把那幾十臺電風扇全運過來，我要沿街叫賣。”
這三個人都不是家電銷售商，他們是到江南省的展臺前打聽鎢礦行情的，看到五葉風扇之后，稍微問了幾句就沒有下文了。
林振華臉上掛著僵硬的笑容，依然請趙連奎到館子里好好地吃了一頓，拜托他次日繼續幫忙。在把趙連奎送走之后，林振華覺得心力交瘁，一坐在路邊的馬路牙子上，看著路上匆匆而過的車輛，起呆來。
“小華，別泄氣。”褚紅陽蹲下shēn來勸解道。
“紅陽，給我一支煙。”林振華說道。
褚紅陽從兜里掏出一支煙遞給林振華，又拿出打火機打著了火，要給林振華點煙。林振華擺擺手，示意褚紅陽自己并不想抽煙，他只是把煙放在鼻子下面，輕輕地嗅著，希望用這煙草的香味來清醒一下自己的頭腦。
五葉風扇居然會沒人關注！這個消息對于林振華來說，實在是太讓人震驚了。他在這個產品上花了這么多心血，而且已經做好了在五葉風扇順利出口之后的一系列其他安排。如果風扇真的無進入國際市場，他后面的布局就要全部落空了。
難道，自己的金手指是如此脆弱，竟然會在廣交會上碰個粉碎？
褚紅陽繼續勸道：“小華，我覺得外國人看不上咱們的電風扇，可能也是有道理的。人家到這里來，主要是看中咱們的礦石，還有豬鬃之類的農產品，咱們國家工業就是不行，人家也知道。其實咱們的電風扇不一定非要出口不可，拿到國內市場上賣，不也能掙錢嗎？”
林振華道：“紅陽，國內市場上賣來賣去，不過是自己人掙自己人的錢。只有出口，才是掙別人的錢。你說得對，外國人現在看中的都是我們的礦石還有農產品。你想過沒有，礦石這種東西，是挖一點少一點的，咱們這一代人把礦石都賣掉了，以后咱們的子孫賣什么呢？如果我們一個國家只能靠賣礦石來生存，等礦石挖完了，難道我們就不活了嗎？”
褚紅陽道：“小華，你說的這個，我也理解。可是現在咱們就是這樣的情況有什么辦呢？”
林振華搖頭道：“不對，我總覺得什么地方不對。這個五葉風扇，我傾注了這么多的心血，沒有理由賣不出去的。外國人也是人，有好東西，他們為什么不要？”
好曼一直站在他們身邊聽著他們的對話，這會才插進話來，說道：“林經理，有件事我今天一直沒顧上跟你說，剛才趙處長在場，我也不方便說。其實你們的風扇無人問津，問題不是出在風扇上，而是出在你們這位趙處長身上。”
“你說什么？”林振華騰地一下站起身來，伸手拉住舒曼的手說道：“你說清楚一點，為什么問題出在趙處長身上？”
舒曼把手抽回來瞪了他一眼，說道：“你什么不好學，非要學那個姓趙的動不動就占人家的小便宜？”
林振華這才現自己有些失態了，連忙道歉道：“對不起對不起，我不是有意的。其實，我剛才拉著你的手，真的沒什么感覺。”
舒曼更惱了：“你說什么，我就這么沒魅力嗎，你拉著我的手居然沒有感覺？”
“有感覺，啊，不對，還是沒感覺……，算了算了，我拉著你的手，就像拉著一位慈樣的老nana那樣‘全身溫暖，行不行？”林振華氣急敗壞地說道：“姑nana，這都什么時候了，你還跟我計較這個。你快說說看，為什么問題出在趙處長身上？”
舒曼抿著嘴微微一笑，說道：“今天，我陪一個美國客人到了展館。路過你們江南省的展區時，我專門找了一下咱們的五葉風扇，結果，看到五葉風扇藏在一個小角落里，走過路過的人根本就看不見。你說說看，連我都找了半天才看到，其他的客商能看得到嗎？”
“這是真的？”林振華急切地問道。
“當然是真的。”
“這個姓趙的，我廢了丫的！”林振華曝了一句粗口。
舒曼道：“林經理，其實這事也不能怪他。我注意了一下，你們江南省的展區不大，要展出的東西卻很多。輕工產品這邊，你們的主打產品是工藝木雕，幾乎整個展臺都是各種各樣的木雕產品。也不單是你們的風扇，其他產品都是放在不太醒目的地方的。我想，趙處長也是有他的苦衷。”
“他們怎么能這樣？”褚紅陽憤憤地說道，“明明說好幫咱們推介的。”
林振華此時已經平靜下來了，他緩緩地說：“舒小姐這樣一說，我倒是明白了。的確，趙連奎也有他的難處，畢竟工藝木雕廠是廳里的創匯大戶，最醒目的地方讓給他們是合情合理的，如果趙連奎把我們的東西擺出來，倒反而是徇私了。”
舒曼道：“林經理能夠這樣想就最好了。我看完你們江南省的展區之后，到其他省的展區也看了一下，現都是大同小異。基本上各省都是主打自己的傳統工藝品、礦產品、農產品一類。工業品也有一些，但像電風扇這樣的輕工業產品，一般都是靠邊站的，與其說是來參展的，不如說是來捧場的。”
林振華道：“我懂了，我不會怪趙連奎的，他也是做自己本份內的事情。其實，謝春艷早就跟我說過了，工藝木雕才是輕化廳這次參展的重點。趙連奎就算是吃了我的飯，也不敢壞了輕化廳的大事。”
“那你打算怎么辦？”舒曼問道，“要不，讓本小姐再施展一下魅力，讓姓趙的給你們網開一面，多推薦一下五葉電風扇？”
林振華搖搖頭：“多謝舒小姐，不過，事情還沒有糟糕到需要你去獻身的地步。我想我們會有辦解決的。”
舒曼呸了一聲，說道：“別說那么難聽，什么叫獻身，我只是去施展一下魅力而已。你們現在這個樣子，除了求姓趙的之外，還有什么辦？雖然我還沒有辭職加入公司，可是我心里已經覺得自己就是這個公司的人了，為公司做點貢獻，也是應該的嘛。”
林振華道：“求人不如求己，當初把產品交給輕化廳統一參展，本身就有這個隱患的。
我想通了，就算是趙連奎能夠給我們的五葉風扇一個好一點的位置，人家客商看見了，過來了解情況，他也說不清楚，最終還是會丟掉我們的市場機會。”
“我覺得也是。”褚紅陽道，“你看他連我們的風扇名字都叫不出來，你讓他去解釋，肯定更沒戲了。”
林振華道：“這樣也好，逼著哥們破爸沉舟，非要行一步險棋不可了。，！
舒曼嚇了一跳：“林經理，你打算干什么呀？”
林振華沒有回答，而是站在路邊，眼望著夜空緊張地思考著。他在心里已經有了一個計劃的雛型，但還需要進一步地完善細節。作為一名機械專業的研究生，他習慣于把事情考慮得如機械傳動一般精確。
舒曼和褚紅陽看著他嚴肅的樣子，都不敢打擾他，只是站在一旁竊竊私語。
“褚先生，你們林經理在琢磨什么呢？”
“他在想事，我們別打擾他。”
“他平時老這樣嗎？”
“也不是，只有碰上特別難辦的事情，他才會這樣。不過，每次他想完事之后，總能想出一個絕妙的辦的。”
“褚先生，我覺得你們林經理真是一個神人。”
“他當然是一個神人。對了，舒小姐，你能不能不要叫我褚先生？我不習慣。”
“那叫你什么？難道叫你褚科長？”
“叫我小褚就可以造神了，或者，叫我紅陽也行。”
“那你也別叫我舒小姐了，我有名字的，你叫我小晏吧。”
“……”，
他們兩個越說越近乎，那頭林振華已經把自己的計劃在腦子里過了幾遍，覺得基本可行了。他回過頭來，對舒曼說道：“舒曼，你馬上去幫我辦一件事，十萬火急，我在廣州也沒有什么更多的人，只能靠你了。”
“你說吧，只要我能夠辦到。”舒曼連忙應道。
“你去給我找一種設備，叫作逆變器。”林振華說道，他接著把逆變器的具體情況向舒曼講了一遍，最后說道：“我要的就是一個這樣的東西，但我現在也不知道什么地方能夠找到它，你去利用你的資源找吧。”
舒曼點點頭：“沒問題，我在廣州的朋友很多，總能找到的。”
舒曼走后，林振華對褚紅陽說道：“走，紅陽，咱們回會場去，先去踩踩點。”
褚紅陽嚇了一跳：“小華，你要干什么呢？怎么還要踩點啊。”
林振華道：“我不是說了嗎‘求人不如求己。指望在廣交會的展館里面賣五葉風扇，看來是沒希望了，咱們在會場外面自己賣吧。咱們馬上去會場外面看看，什么地方最適合我們擺攤，明天咱們就把那幾十臺電風扇全運過來，我要沿街叫賣。”
廣交會的第三天，外國客商們如頭兩天一樣，從停車場的大巴上走下來，三三兩兩地聊著天向會
場走去。在走過一段空地的時候，他們聽到了一個聲音在喊著生澀的英語單詞:
“哈羅1哈羅!麗麗，露科，麗麗1k,11y!”
這聲音與周圍的環境是如此地不協調，許多外國人都紛紛扭轉頭來，循著聲音看過去。
只見在道路旁邊，停著一輛出租車，車子似乎是出了故障，動機殼掀了起來，動機還在呼嚕呼嚕地響著。不過，司機并沒有站在車邊修車，而是坐在馬路邊上抽著煙，看起來很悠閑而且無奈的樣子。
兩今年輕人站在出租車旁邊，起勁地向過路的客商嗆喝著，其中一個聲音極大，但英語槽糕得讓人震驚;另外一個英語倒是挺好，不過似乎有些不太適應這種嗆喝，聲音稍稍有點弱。
最弓人注目的，是在出租車旁邊一字擺開的四臺漂亮岡扇，其中兩臺是停著的，另外兩臺則在輕快地轉動著，送出一襲涼風。4月的廣州已經稍稍有些熱氣了，這風扇吹出的涼風。輕柔和緩，給人帶來一種春天般的清爽氣息，。
在廣交會外面擺攤的想。林振華其實早就想過。他記得在后世的時侯在網上讀過關于一位企業家的小傳，這位前輩就是拿著自己生產的打火槍，混入廣交會的會場，然后手持雙槍，大聲吆喝，掙來了自己的第一桶金。后來他以這第一桶金為基礎，創立了一個名叫“方太”的強盛企業。
林振華有心模仿這位前輩的壯舉，但一直下不了決心。他知道，在當時的社會環境下，他這樣做是要冒很大風險的，會不會被**帶走，都是一個問號。五葉風扇在展會里受到的冷落迫使他下決心要破釜沉丹了。他想。如果真的惹來什么政治麻煩。謝春艷應當不會坐視不管的。大不了等謝春艷把他撈出去之后，他再做檢討就是了。
林振華定下了在會場外擺攤的計劃下一步就是要考慮如何實施，如何把風險降到最低。路邊上沒有什么可以造神借用的攤位，而且要推銷風扇電源也是一個關鍵的因素。五葉風扇的一大特點是風力柔和，要讓客商休會到這一點，就必須拿著風扇對他們吹一吹。
林振華苦思冥想了半天，終于想到了一個極好的點子。他雇了一輛出租車，開到會場外的空地上停下，這是**不會干涉的事情。然后他就以出租車為攤位，支開自己的電風扇。至于電源，他看中了小驕車的點煙器，他印象中，點煙器的輸出率是可以造神達到瓦以上的支持兩三個電風扇應當不成間題。
點煙器的輸出電壓是12V，而電風扇的電源要求是V，這中間的轉換，就涉及到一個后世非常
普遍的東西叫作電源逆變器。所謂逆變。是指傳統的變壓器都是從高壓降到低壓。而逆變器的作用是用低壓來生成高壓。
林振華不知道這今年代是否有逆變器這樣一種東西，他只能把尋找逆變器的任務交給了無所不能的舒員他現在給舒員起了一個外號，叫作“地保”也就是日社會農村里的保長，管著一片地面，誰家的事情他都一清二楚的。
舒曼接到任務之后，立即給自己的三親六故打電話，最后從一個在理工大學工作的朋友那里得到了回復。她叫上一輛出租車直奔理工大學，和她的朋友一起，把一位電子學教授從被窩里請出來，到實驗室連夜焊出了一套車載12VJ專V的逆變器。
逆變器這種東西的原理其實十分簡單，但其中要用到的大率三極管，在當時是很貴的元件。林振華向舒曼授權，要求她不惜重金地搞到逆變器。所以舒曼直接拍了塊錢到那教授的手上，告訴他。這塊錢就是用來買逆變器的。花了多少錢無所謂，多出來的錢就歸教授所有了。
有錢能使教授推磨，更不必說只是焊一個逆變器了。教授挽起袖子，拿出當年下放到五七干校時候的干勁，愣是一宿沒睡，做出了一個逆變器。經過側試.ìng能完全達到林振華的要求。
舒蔓一直在實驗室里等著，到逆變器測試完畢的時候，天已大亮。她向教授道了謝，出門又找到
一輛出租車，直奔廣交會的會場。
此時，林振華已經在會場外支開攤子了。他也叫來了一輛出租車，讓司機把車停在空場上，打開動機殼，作出汽車故障的樣子。舒曼一到，林振華讓司機打著火，用動機持續地為電瓶充電，然后把逆變器接在點煙器上，為電風扇供電。
司機苦著臉坐在路邊抽煙，由著林振華去折騰他的車子。他的兜里，放著一個裝了塊錢的信
封，這是林振華給他的辛苦費。林振華還答應，如果因為這個舉動而導致司機受了批評，他還會給司機更多的錢，作為精神損失費。
算了，他們愿意怎么弄就怎么弄吧，那個林經理說什么來著?對了，說是要為國爭光，這是光榮
的事情。至于說領導會不會批評，林經理不是說了嗎，如果受了批評，會有一筆精神損失費作為補
償。再說.領導也不一定會知道吧?……也許，讓領導知道更好，辛苦費都有塊了.精神損失費，怎么不也得有個一百兩百的?
司機坐在一旁思前想后，同時看著那兩個于江南省的年輕人在拼命地喝著。林振華思想足夠開放，但真要讓在他路邊吐喝，還有點拉不下臉。不過褚紅陽這兩年做銷售科長已經把臉皮磨練得無比堅強了，他讓林振華教了他幾個最簡單的單詞，然后便大聲地喊起來:“哈羅！哈羅！”
客商們被這奇怪的一幕吸引了，他們停下腳步，開始小聲地用各國語言議論起來:
“這車怎么啦?”
“看來是動機過熱了這兩今年輕人正在用電風扇吹動機呢。”
“不對，他們的風扇是向我們這個方向吹的。”
“我怎么役覺得有冷的感覺?”
“哦，是的，我覺得很涼爽，但沒有那種冷的感覺，這是一臺什么樣的風扇?”
“奇怪，他們的風扇怎么是五片葉子的?難道原因是在五片葉子的設計上嗎?”
''''
圍觀的人越來越多了，有一位國外女客商撥開人群，橋到前面來，對著林振華和褚紅陽用英語間道.
“年輕人，你們的風扇是怎么回事，為什么是五片葉子的”我覺得這風非常地柔和。”
跟著女客商的翻譯人員正準備把這句話譯給林振華聽，卻聽得林振華已經用流利的美式英語開始回答了，
:“這位尊敬的女士。我非常有興趣向您介紹我們的新產品”睡蓮牌五葉風扇。我們的五葉風扇，是利用了流體力學中的最新原理，結合目前全球最流行的人休工程學理論，突出綠sè、環保、親近自然的理念。大家來看，我們的風扁用的是五片葉子，而且葉片的形狀是由全球最著名的推進器專家”蘇聯勛科學家薩維耳膚的得意門生親自設計的，目前己經得到了專利保護。
這種設計的一大特點.就是產生的風非常柔和。噪音極低。而且，據我們測算。在造成同樣涼爽
感覺的前提下，能夠節電23，這對于減少溫室氣體排放，遇制全球氣候變暖，具有極大的意義。在
全球面臨能源危機。石油價格持續上漲的今天。這樣的產品必定會有極大的市場潛力。”
好累哦，要把這么多概念串起來，還要能夠自圓其說，這真不是一般人能夠做到的。林振華一邊說著，一邊在心里暗暗地崇拜自己。穿越過來的時間太夕‘，有些英語單詞他都快忘記了，現在也算是情急生智，居然還能不出錯，莫非這就是傳說中的穿越金手指?
“哦，年輕人，你的英語說得真好，而且你的知識真的很淵博。”那位客商贊嘆道，這今年輕人給她的感覺，像是在達國家受過現代教育的，全然不像她身邊的中國翻譯那樣土氣。在當年的中國，能夠知道溫室氣休掃做之類概念的人，可謂少而又少。一個企業如果能夠知道這些概念，顯然是非常有遠見的企業了。
“謝謝這位女士的夸獎。”林振華向她微微躬了一下shēn，露出一個帥氣的微笑。
“年輕人，你可以造神叫我貝琳達。我是美國gnt公司銷售總監。”客商說道。
gnt公司是美國的一家中型家電銷售公司，當然，這一點林振華并不知道。貝琳達這次來中國，本來并役有采購家電的意思，只是想看看中國的市場。剛才在路邊經過，當大家都在看熱鬧的時候，她第一眼就看見了那四臺五葉風扇。憑著她的職業天ìng，她敏銳地認識到，這個產品在美國市場上大有可為。現在聽到林振華這云里霧里的一通忽悠，她更堅定了這個想。
林振華道:“貝琳達女士，非常榮幸能夠認識你，我叫林振華，你可以造神稱呼我小林。請問你對我
們的風扇感興趣嗎?”
“是的，林先生，我非常感興趣，我可以造神和你談談嗎?”
“當然可以造神。”
“可是……我們就在這里談嗎?”貝琳達有些猶豫，擱了誰也是如此，誰敢在路邊攤買東西吃呢，誰知道是不是達標。她回頭看了看廣交會的會場，對林振華問道:“我很想知道，你們為什
么役有在會場里面展出，而是選擇在路邊銷售。”
林振華呵呵笑道.“哦，你誤會了，其實我們的產品一直都在展會里展出的，只是我們中國的優
秀產品大多了，可能你役有注意到。我們的產品就擺在江南省外貿廳的展區，你隨時可以造神在那里看到。“
“哦，是這樣，不過，我覺得有些事情可能還是在治談室來談更為合適。”貝琳達說道，“此
外，我還需要了解一下你們的資質，你知道。我們對中國的企業并不了解。”
“我非常理解。”林振華道。“貝琳達女士.情況是這樣的.為了避免展廳里人員過多，所以我
們的外貿部門對于各家企業入場的人數是有限制的。現在我的同事正在展廳里進行宣傳銷售，所以我不方便再進去。
如果你同意的話，我想請我的一位同事帶你到我們的展區去，你可以造神先和我們在里面的銷售代表治談，在需要的時候.我再申請進會場去和你詳細交流.你看如何?”
“看來也只能如此了。”貝琳達說道，她緊接著又補充道:“不過，林先生，如果可能的話，我
更愿意直接與你進行交流，我相信我們之間能夠找到更多的共同語言。”
“好的，這也是我的愿望。不對，對于像你這樣一位美麗淘寶網女裝 天貓淘寶商城 淘寶網女裝冬裝外套 m的女士，我認為坐在一起談判，遠不如共進午餐更讓人愉快。”林振華用西化的語言狂拍著貝琳達的馬屁。要說起來，貝琳達也的確可以造神稱得上是美女，當然，這是指她年前的樣子。貝琳達現在的歲數，當林振華的媽都算是高齡產婦了。
“小曼，小曼，快醒醒。”褚紅陽拉開出租車門，對正在里面酣然大睡的舒曼喊道。舒曼頭一天晚上在理工大學陪著教授御逆育器，一宿役睡，這會正貓在車里補覺呢。
舒晏被褚紅陽驚醒，睜開朦脆的眼睛，定了定神，問道:“怎么啦?天亮了?”
褚紅陽道:“天早就亮了，快出來，你的事情來了!
舒曼嚇了一跳，紅著臉問道:“胡說八道，你怎么知道我的事情來了?”
褚紅陽可不知道自己說錯了話，他焦急地說道:“老大談下了一個客戶，人家說要到會場里去看
看才能決定要不要跟我們談，老大讓你帶客戶進會場去。”
舒曼驚喜道:“真的?太好了。紅陽，你先關上車門，我補個妝。”
“還補什么妝，你挺好看了。”
“你懂什么!”舒曼被人夸了好看，心里美美的，不過還是裝出兇惡的樣子，對褚紅陽斥道。
女人可真是太麻煩了。褚紅陽腹誹著，關上門，對林振華悖悻地說道:“老大，稍等等，她
有此不方便……”
場走去。在走過一段空地的時候，他們聽到了一個聲音在喊著生澀的英語單詞:
“哈羅1哈羅!麗麗，露科，麗麗1k,11y!”
這聲音與周圍的環境是如此地不協調，許多外國人都紛紛扭轉頭來，循著聲音看過去。
只見在道路旁邊，停著一輛出租車，車子似乎是出了故障，動機殼掀了起來，動機還在呼嚕呼嚕地響著。不過，司機并沒有站在車邊修車，而是坐在馬路邊上抽著煙，看起來很悠閑而且無奈的樣子。
兩今年輕人站在出租車旁邊，起勁地向過路的客商嗆喝著，其中一個聲音極大，但英語槽糕得讓人震驚;另外一個英語倒是挺好，不過似乎有些不太適應這種嗆喝，聲音稍稍有點弱。
最弓人注目的，是在出租車旁邊一字擺開的四臺漂亮岡扇，其中兩臺是停著的，另外兩臺則在輕快地轉動著，送出一襲涼風。4月的廣州已經稍稍有些熱氣了，這風扇吹出的涼風。輕柔和緩，給人帶來一種春天般的清爽氣息，。
在廣交會外面擺攤的想。林振華其實早就想過。他記得在后世的時侯在網上讀過關于一位企業家的小傳，這位前輩就是拿著自己生產的打火槍，混入廣交會的會場，然后手持雙槍，大聲吆喝，掙來了自己的第一桶金。后來他以這第一桶金為基礎，創立了一個名叫“方太”的強盛企業。
林振華有心模仿這位前輩的壯舉，但一直下不了決心。他知道，在當時的社會環境下，他這樣做是要冒很大風險的，會不會被**帶走，都是一個問號。五葉風扇在展會里受到的冷落迫使他下決心要破釜沉丹了。他想。如果真的惹來什么政治麻煩。謝春艷應當不會坐視不管的。大不了等謝春艷把他撈出去之后，他再做檢討就是了。
林振華定下了在會場外擺攤的計劃下一步就是要考慮如何實施，如何把風險降到最低。路邊上沒有什么可以造神借用的攤位，而且要推銷風扇電源也是一個關鍵的因素。五葉風扇的一大特點是風力柔和，要讓客商休會到這一點，就必須拿著風扇對他們吹一吹。
林振華苦思冥想了半天，終于想到了一個極好的點子。他雇了一輛出租車，開到會場外的空地上停下，這是**不會干涉的事情。然后他就以出租車為攤位，支開自己的電風扇。至于電源，他看中了小驕車的點煙器，他印象中，點煙器的輸出率是可以造神達到瓦以上的支持兩三個電風扇應當不成間題。
點煙器的輸出電壓是12V，而電風扇的電源要求是V，這中間的轉換，就涉及到一個后世非常
普遍的東西叫作電源逆變器。所謂逆變。是指傳統的變壓器都是從高壓降到低壓。而逆變器的作用是用低壓來生成高壓。
林振華不知道這今年代是否有逆變器這樣一種東西，他只能把尋找逆變器的任務交給了無所不能的舒員他現在給舒員起了一個外號，叫作“地保”也就是日社會農村里的保長，管著一片地面，誰家的事情他都一清二楚的。
舒曼接到任務之后，立即給自己的三親六故打電話，最后從一個在理工大學工作的朋友那里得到了回復。她叫上一輛出租車直奔理工大學，和她的朋友一起，把一位電子學教授從被窩里請出來，到實驗室連夜焊出了一套車載12VJ專V的逆變器。
逆變器這種東西的原理其實十分簡單，但其中要用到的大率三極管，在當時是很貴的元件。林振華向舒曼授權，要求她不惜重金地搞到逆變器。所以舒曼直接拍了塊錢到那教授的手上，告訴他。這塊錢就是用來買逆變器的。花了多少錢無所謂，多出來的錢就歸教授所有了。
有錢能使教授推磨，更不必說只是焊一個逆變器了。教授挽起袖子，拿出當年下放到五七干校時候的干勁，愣是一宿沒睡，做出了一個逆變器。經過側試.ìng能完全達到林振華的要求。
舒蔓一直在實驗室里等著，到逆變器測試完畢的時候，天已大亮。她向教授道了謝，出門又找到
一輛出租車，直奔廣交會的會場。
此時，林振華已經在會場外支開攤子了。他也叫來了一輛出租車，讓司機把車停在空場上，打開動機殼，作出汽車故障的樣子。舒曼一到，林振華讓司機打著火，用動機持續地為電瓶充電，然后把逆變器接在點煙器上，為電風扇供電。
司機苦著臉坐在路邊抽煙，由著林振華去折騰他的車子。他的兜里，放著一個裝了塊錢的信
封，這是林振華給他的辛苦費。林振華還答應，如果因為這個舉動而導致司機受了批評，他還會給司機更多的錢，作為精神損失費。
算了，他們愿意怎么弄就怎么弄吧，那個林經理說什么來著?對了，說是要為國爭光，這是光榮
的事情。至于說領導會不會批評，林經理不是說了嗎，如果受了批評，會有一筆精神損失費作為補
償。再說.領導也不一定會知道吧?……也許，讓領導知道更好，辛苦費都有塊了.精神損失費，怎么不也得有個一百兩百的?
司機坐在一旁思前想后，同時看著那兩個于江南省的年輕人在拼命地喝著。林振華思想足夠開放，但真要讓在他路邊吐喝，還有點拉不下臉。不過褚紅陽這兩年做銷售科長已經把臉皮磨練得無比堅強了，他讓林振華教了他幾個最簡單的單詞，然后便大聲地喊起來:“哈羅！哈羅！”
客商們被這奇怪的一幕吸引了，他們停下腳步，開始小聲地用各國語言議論起來:
“這車怎么啦?”
“看來是動機過熱了這兩今年輕人正在用電風扇吹動機呢。”
“不對，他們的風扇是向我們這個方向吹的。”
“我怎么役覺得有冷的感覺?”
“哦，是的，我覺得很涼爽，但沒有那種冷的感覺，這是一臺什么樣的風扇?”
“奇怪，他們的風扇怎么是五片葉子的?難道原因是在五片葉子的設計上嗎?”
''''
圍觀的人越來越多了，有一位國外女客商撥開人群，橋到前面來，對著林振華和褚紅陽用英語間道.
“年輕人，你們的風扇是怎么回事，為什么是五片葉子的”我覺得這風非常地柔和。”
跟著女客商的翻譯人員正準備把這句話譯給林振華聽，卻聽得林振華已經用流利的美式英語開始回答了，
:“這位尊敬的女士。我非常有興趣向您介紹我們的新產品”睡蓮牌五葉風扇。我們的五葉風扇，是利用了流體力學中的最新原理，結合目前全球最流行的人休工程學理論，突出綠sè、環保、親近自然的理念。大家來看，我們的風扁用的是五片葉子，而且葉片的形狀是由全球最著名的推進器專家”蘇聯勛科學家薩維耳膚的得意門生親自設計的，目前己經得到了專利保護。
這種設計的一大特點.就是產生的風非常柔和。噪音極低。而且，據我們測算。在造成同樣涼爽
感覺的前提下，能夠節電23，這對于減少溫室氣體排放，遇制全球氣候變暖，具有極大的意義。在
全球面臨能源危機。石油價格持續上漲的今天。這樣的產品必定會有極大的市場潛力。”
好累哦，要把這么多概念串起來，還要能夠自圓其說，這真不是一般人能夠做到的。林振華一邊說著，一邊在心里暗暗地崇拜自己。穿越過來的時間太夕‘，有些英語單詞他都快忘記了，現在也算是情急生智，居然還能不出錯，莫非這就是傳說中的穿越金手指?
“哦，年輕人，你的英語說得真好，而且你的知識真的很淵博。”那位客商贊嘆道，這今年輕人給她的感覺，像是在達國家受過現代教育的，全然不像她身邊的中國翻譯那樣土氣。在當年的中國，能夠知道溫室氣休掃做之類概念的人，可謂少而又少。一個企業如果能夠知道這些概念，顯然是非常有遠見的企業了。
“謝謝這位女士的夸獎。”林振華向她微微躬了一下shēn，露出一個帥氣的微笑。
“年輕人，你可以造神叫我貝琳達。我是美國gnt公司銷售總監。”客商說道。
gnt公司是美國的一家中型家電銷售公司，當然，這一點林振華并不知道。貝琳達這次來中國，本來并役有采購家電的意思，只是想看看中國的市場。剛才在路邊經過，當大家都在看熱鬧的時候，她第一眼就看見了那四臺五葉風扇。憑著她的職業天ìng，她敏銳地認識到，這個產品在美國市場上大有可為。現在聽到林振華這云里霧里的一通忽悠，她更堅定了這個想。
林振華道:“貝琳達女士，非常榮幸能夠認識你，我叫林振華，你可以造神稱呼我小林。請問你對我
們的風扇感興趣嗎?”
“是的，林先生，我非常感興趣，我可以造神和你談談嗎?”
“當然可以造神。”
“可是……我們就在這里談嗎?”貝琳達有些猶豫，擱了誰也是如此，誰敢在路邊攤買東西吃呢，誰知道是不是達標。她回頭看了看廣交會的會場，對林振華問道:“我很想知道，你們為什
么役有在會場里面展出，而是選擇在路邊銷售。”
林振華呵呵笑道.“哦，你誤會了，其實我們的產品一直都在展會里展出的，只是我們中國的優
秀產品大多了，可能你役有注意到。我們的產品就擺在江南省外貿廳的展區，你隨時可以造神在那里看到。“
“哦，是這樣，不過，我覺得有些事情可能還是在治談室來談更為合適。”貝琳達說道，“此
外，我還需要了解一下你們的資質，你知道。我們對中國的企業并不了解。”
“我非常理解。”林振華道。“貝琳達女士.情況是這樣的.為了避免展廳里人員過多，所以我
們的外貿部門對于各家企業入場的人數是有限制的。現在我的同事正在展廳里進行宣傳銷售，所以我不方便再進去。
如果你同意的話，我想請我的一位同事帶你到我們的展區去，你可以造神先和我們在里面的銷售代表治談，在需要的時候.我再申請進會場去和你詳細交流.你看如何?”
“看來也只能如此了。”貝琳達說道，她緊接著又補充道:“不過，林先生，如果可能的話，我
更愿意直接與你進行交流，我相信我們之間能夠找到更多的共同語言。”
“好的，這也是我的愿望。不對，對于像你這樣一位美麗淘寶網女裝 天貓淘寶商城 淘寶網女裝冬裝外套 m的女士，我認為坐在一起談判，遠不如共進午餐更讓人愉快。”林振華用西化的語言狂拍著貝琳達的馬屁。要說起來，貝琳達也的確可以造神稱得上是美女，當然，這是指她年前的樣子。貝琳達現在的歲數，當林振華的媽都算是高齡產婦了。
“小曼，小曼，快醒醒。”褚紅陽拉開出租車門，對正在里面酣然大睡的舒曼喊道。舒曼頭一天晚上在理工大學陪著教授御逆育器，一宿役睡，這會正貓在車里補覺呢。
舒晏被褚紅陽驚醒，睜開朦脆的眼睛，定了定神，問道:“怎么啦?天亮了?”
褚紅陽道:“天早就亮了，快出來，你的事情來了!
舒曼嚇了一跳，紅著臉問道:“胡說八道，你怎么知道我的事情來了?”
褚紅陽可不知道自己說錯了話，他焦急地說道:“老大談下了一個客戶，人家說要到會場里去看
看才能決定要不要跟我們談，老大讓你帶客戶進會場去。”
舒曼驚喜道:“真的?太好了。紅陽，你先關上車門，我補個妝。”
“還補什么妝，你挺好看了。”
“你懂什么!”舒曼被人夸了好看，心里美美的，不過還是裝出兇惡的樣子，對褚紅陽斥道。
女人可真是太麻煩了。褚紅陽腹誹著，關上門，對林振華悖悻地說道:“老大，稍等等，她
有此不方便……”
廣交會會場，江南省外貿廳的展臺里，趙連奎正在滿頭大汗地幫著工藝木雕廠的胡廠長搬運展品。展臺前圍了七八個客商，正在挑挑揀揀地看著木雕工藝品，與廠長討價還價。也別說，信州的工藝木雕的確很有一套，海外客商們看著愛不釋手，有些人一訂就是幾百件。
趙連奎當然記得林振華的托付，但他實在是忙得沒有時間顧及漢華的五葉風扇了。木雕的銷售情況是如此之好，每天都有差不多萬美元的訂單要簽，這可是輕化廳的頭等大事，趙連奎哪敢怠慢。
至于五葉風扇，趙連奎打心眼里就覺得這只是林振華的一廂情愿，哪有中國人向外國人賣電器的道理，人家外國的技術多先進，電器這種東西，人家做得比咱強多了。中國人嘛，弄點工藝品、地方特產啥的出口，也就差不多了。
吃過林振華的幾頓飯，還接了林振華送的幾盒煙，趙連奎也有些不好意思，他決定，等到手頭閑一點的時候，就把五葉風扇拿出來展示一下，至少對林振華有個交代了吧？還有，見了那位舒小姐，也好解釋了。那位舒小姐的手，真的很軟喲。
像是有心靈感應一般，趙連奎心里想著舒小姐，舒曼就神奇地出現在他面前了。她用溫柔的語氣喊道：“趙處長，耽誤你幾分鐘時間可以造神嗎？”
林振華進不了會場，但舒曼是可以造神進來的，她是廣州外事部門的人，本身就在為廣交會提供服務，有會場的入場證。海外客商要見參展單位，林振華只能請舒曼帶他們進來。
聽著舒曼那迷人的聲音，趙連奎的心像是被十幾臺五葉風扇吹拂著一般清爽，他抬起頭，對舒曼還以一個燦爛的微笑，只是他的臉實在不太爭氣，這一燦爛起來，怎么看都有幾分猙獰的樣子。
“哎喲，是舒小姐啊，真不好意思，你看我這正忙著，你有什么事情？私事不太方便在這里談，要不晚上吃飯的時候再說？”趙連奎抱歉地說道。現在真不是花前月下的時候，木雕那邊還有好幾個海外客商在等著呢，趙連奎雖有sè膽，但原則ìng還在。
舒曼道：“趙處長，這可不是私事，而是涉及到你們江南省輕化廳的公事。你看，我身后這十幾位客商，想向你了解一下五葉風扇的情況。”
“五葉風扇？”趙連奎有些懵，“你是說，他們都是來問五葉風扇的？”
也難怪趙連奎會懵，實在是站在舒曼身后的人，確實多了一點，足足有二三十號，而且赤橙黃綠青藍紫，各sè人種都有。知道的說這是來談業務，不知道的還以為江南省外貿廳得罪了人，外國客商組成多國部隊尋仇來了。
“這位就是注南省輕化廳的趙連奎處長，是負責五葉風扇銷售的，有什么問題，你們可以造神向他了解。”舒曼回頭向客商們個紹道。
以貝琳達為的一群海外客商一涌而上，同時向趙連奎開炮了：
“趙先生，我想了解一下，五葉風扇確實是你們的產品嗎？”
“趙先生，我想問問你們目前已經出口了多少？”
“趙先生，我們公司非常有興趣成為五葉風扇在北美的代理商，我們可以造神談一談嗎？”
“趙先生，我們公司在歐洲市場非常有影響，這是我的名片。”
“趙先生，五葉風扇的明者一定是我們h國人吧？”
“……”，
趙連奎是懂英語的，別人跟他說的也是英語。他一開始還能應付幾句，到最后就全線潰敗了。客商們實在是太熱情了，而且每個人都生怕被別人搶了先，失去重要的商機。時下全球經濟都不太景氣，能夠找到一兩個好產品太不容易了。
風扇這種東西，技術含量沒有多高，很多品質方面的東西是一眼就能夠看出來的。剛才在會場外的時候，眾人已經把五葉風扇的外觀都看過了，也親身地體驗了風扇的效果，那種柔和的感覺，的確是傳統的三葉風扇所無相比的。能夠來參加廣交會的，都不是一般的商場菜鳥，大家對于商機的嗅覺都同樣靈敏。
就這樣，舒曼只是在出租車旁吆喝了一聲，就有十幾家廠商的代表跟著她到江南省的展臺來了。
“舒小姐，這是怎么回事，怎么來了這么多人？他們都是來問風扇的？”趙連奎對舒曼問道。
舒曼壓抑著心中的狂喜，臉上還是帶著職業的微笑，說道：“趙處長，這主要是因為林經理他們在場外做了一點小小的宣傳工作，這些客商都是我從場外帶來的。”
“林經理在場外？他怎么能在場外宣傳呢？”趙連奎不知道是應當感謝林振華好，還是批評林振華好。在他看來，在場外進行宣傳簡直就是荒唐透頂的事情，萬一有損國家形象怎么辦？就算不影響國家形象，嚇著花花草草的也不好吧？
正在這時，外貿廳帶隊的副廳長華克勤聞聲走過來了，這邊的動靜實在是稍微大了一點，華克勤本來對輕化廳沒什么興趣，見到這么多海外客商，也還是要過來問一句。
“趙處長，你們這是怎么回事？怎么這么亂。”華克勤皺著眉頭對趙連奎問道。
趙連奎道：“華廳長，我們這里的確出了一點情況，這些客商，好像都對我們的一種五葉風扇有點興趣，我現在正在了解具體的情況。”
“有興趣？”華克勤問道，“能有多大的興趣？”
舒曼站在一旁，恰到好處地把展臺里兩個人的身份、關系以及他們的對話譯給了貝琳達等人聽，貝琳達第一個走上前去，微笑著說道：“華先生，趙先生，我是美國gnt公司的銷售總監貝琳達，我想問問，你們是否有意向美國市場出口這種迷人的風扇產品？”
“當然，當然。”華克勤用英語說道，“貝琳達女士，不知道你們公司有興趣銷售多少臺這樣的風扇？”
貝琳達道：“這個數宇我們目前還不好確定，不過，我們第一期希望先進口萬臺，如果銷售情況好的話，我們希望還可以造神擴大合作。”
o萬臺！”華克勤幾乎以為自己聽錯了。以萬為單位出口的商品，江南省也是有的，比如說某種手工編織的碗墊，一美元個，萬個是美元，也算是不錯的一筆外匯收入了。可是，五葉風扇……難道是指農村用的大蒲扇？
想到這里，華克勤回頭問趙連奎道：“趙處長，你們的風扇是什么材質的，木質的還是草編的，定價是多少？”
“不是木質的，是鋼的，就是普通家里用的電風扇，定價是45美元一臺。”趙連奎用英語答道，隨后他又把嘴貼到華克勤的耳邊，小聲地用中文說道：“華廳長，這是報價，我們的底價是38美元。”
“心，。”貝琳達搖著頭說，“兩位先生，在場外的那位林先生跟我談過了，如果我們的進口數量能夠達到萬臺的話，他可以造神做主，把價格降到42美元的。”42美元一臺，萬臺！整整萬美元啊！什么時候單筆訂單能到萬美元了？華克勤只覺得一陣眩暈，心臟都要從胸口跳出來了，他忍不住想要高歌一曲：咱們外貿廳啊‘今兒個真高興！高興！高興！今兒真呀真高興！
“當然，如果兩位先生同意把北美的銷售權全部交給我們白北公司的話，價格上還可以造神再商量。”貝琳達小聲地說道，他們現在是單獨在會談，價錢上的事情可以造神直說無妨的。貝琳達估算過了，如果好好包裝宣傳一下，這種貫徹了人ìng和環保理念的五葉風扇，在北美市場上賣到美元也是有可能的。
天啊，這個五葉風扇到底是什么神器啊，華克勤感慨道，萬臺還只是一個基數，這個貝琳達還想拿整個代理權，這不得奔著萬臺去嗎？他忍不住扭頭去看輕化廳的展區，想看看這個五葉風扇是什么樣子，結果找了半天，才在一個旮旯里現了那臺風扇，居然還沒拆箱呢。
這是怎么回事，這么好的出口商品，為什么不擺出來？給輕化廳的展臺也不算小了，這個趙連奎，怎么弄了些破木頭片擺在那里！華克勤在心里暗暗地罵道。他忘記了頭一天他還專門表揚過趙連奎的，說他們的木雕賣得好。
作為一名老外貿，華克勤知道這個時候不能表現得太過激動，否則就會讓客商了解到自己的底線，不利于談價。但趙連奎卻已經樂昏頭了，他連聲地對貝琳達說道：“沒問題，完全沒問題的。我們非常愿意和你們那個那個什么公司合作。”
華克勤打斷趙連奎的話，對貝琳達說道：“貝琳達女士，我們非常有興趣和貴公司合作，不過，我們還需要就一些具體的問題洽談一下，您看，如果您愿意的話，我們是否可以造神到洽談室去坐一坐呢？”
“當然，我非常有興趣。”貝州達微笑著說道。
舒曼在一旁小聲提醒道：“兩位領導，后面還有十幾位客商，他們也想談談代理和銷售的事情，你們看，能不能給安排一下。”
華克勤抬眼一看，只見其他的客商也正在虎視眈眈地看著他，似乎都恨不行馬上把他拉過去簽一個大單的樣子。他強裝出平靜的樣子，說道：“當然要安排，所有的客商都是一樣的嘛，我馬上讓人去安排洽談室，趙處長，你準備一下，一會跟客商介紹一下產品的情況。”
“我，我對這個業務不太熟悉……”趙連奎有些憷，他對于五葉風扇真是不了解什么。
舒曼依然笑咪咪地，似乎是不經意地提示道：“趙處長，如果你實在是不太了解的話，要不咱們請林經理進來一起介紹一下吧。他是風扇生產單位的代表，了解的情況，可能會更多一些。”華克勤一愣，對趙連奎問道：“怎么，你們企業的代表也來了？怎么沒進來？”
“呃，主要是名額限制。”趙連奎說道。他聽出華克勤的語氣里似乎有一些不滿，這讓他開始慌張了。雖然華克勤不是他的直接領導，但回去之后，他在廣交會的表現是要由華克勤來寫鑒定的。鑒定這種東西，對于一個干部來說，簡直就是**子啊。
舒曼對華克勤說道：“林經理和漢華實業公司的銷售科長褚紅陽同志，這三天一直都在會場外等著，隨時準備接受領導們的召喚。”
“那還不快叫他們進來！”華克勤急了，對趙連奎說道：“這么大的合同，如果能談成，今年你們輕工系統就要放一顆衛星了。你們也真是的，沒有名額可以造神申請嘛，為什么不早說呢？還有，這種海外客商都感興趣的產品，怎么能放在一個角落里，如果不是這呃，”他指了指舒曼，說不出她的名字。
“我叫舒曼，廣州市委外事辦的工作人員。”舒曼自我介紹道。
“對，要不是這位舒曼同志把客商帶過來，你們是不是打算把你們的風扇帶回輕化廳自己吹去了？”華克勤惱火地對趙連奎說道。
“可是，我們只有兩個名額。”趙連奎背心上全是汗，他怯怯地說道，“我沒有多余的入場證，沒帶他們…，”
華克勤道：“這個時候還說什么名額！小范，小鬼…”
一名叫范松的工作人員應聲而到，華克勤吩咐道：“小范，你拿我們的參展證，和趙處長一起，去場外把那位林經理和那個什么什么科長都請進來，直接帶到洽談室去。我先陪客商去洽談室。”
“好的。”范松答應了一聲，轉身就往外走。
“胡廠長，這邊你自己忙吧，我得去處理五葉風扇的事情了！”趙連奎向工藝木雕廠的廠長匆匆地喊了一聲，便隨著范松向外奔去。
“趙處長，趙處長！”胡廠長喊了兩聲，見趙連奎沒有回頭，便嘟噥道：“我一個人怎么忙得過來啊！這個客商要簽2萬的合同呢。”
舒曼站在那里，沖著胡廠長扮了個鬼臉說道：“胡廠長，你還是自己忙吧，趙處長那里，馬上要簽一個萬的合同了。”
胡廠長不屑地答道：“不就是兩千……什么，兩千萬！不會是日元吧！”最后一句話，他幾乎是吼叫出來的。
趙連奎當然記得林振華的托付，但他實在是忙得沒有時間顧及漢華的五葉風扇了。木雕的銷售情況是如此之好，每天都有差不多萬美元的訂單要簽，這可是輕化廳的頭等大事，趙連奎哪敢怠慢。
至于五葉風扇，趙連奎打心眼里就覺得這只是林振華的一廂情愿，哪有中國人向外國人賣電器的道理，人家外國的技術多先進，電器這種東西，人家做得比咱強多了。中國人嘛，弄點工藝品、地方特產啥的出口，也就差不多了。
吃過林振華的幾頓飯，還接了林振華送的幾盒煙，趙連奎也有些不好意思，他決定，等到手頭閑一點的時候，就把五葉風扇拿出來展示一下，至少對林振華有個交代了吧？還有，見了那位舒小姐，也好解釋了。那位舒小姐的手，真的很軟喲。
像是有心靈感應一般，趙連奎心里想著舒小姐，舒曼就神奇地出現在他面前了。她用溫柔的語氣喊道：“趙處長，耽誤你幾分鐘時間可以造神嗎？”
林振華進不了會場，但舒曼是可以造神進來的，她是廣州外事部門的人，本身就在為廣交會提供服務，有會場的入場證。海外客商要見參展單位，林振華只能請舒曼帶他們進來。
聽著舒曼那迷人的聲音，趙連奎的心像是被十幾臺五葉風扇吹拂著一般清爽，他抬起頭，對舒曼還以一個燦爛的微笑，只是他的臉實在不太爭氣，這一燦爛起來，怎么看都有幾分猙獰的樣子。
“哎喲，是舒小姐啊，真不好意思，你看我這正忙著，你有什么事情？私事不太方便在這里談，要不晚上吃飯的時候再說？”趙連奎抱歉地說道。現在真不是花前月下的時候，木雕那邊還有好幾個海外客商在等著呢，趙連奎雖有sè膽，但原則ìng還在。
舒曼道：“趙處長，這可不是私事，而是涉及到你們江南省輕化廳的公事。你看，我身后這十幾位客商，想向你了解一下五葉風扇的情況。”
“五葉風扇？”趙連奎有些懵，“你是說，他們都是來問五葉風扇的？”
也難怪趙連奎會懵，實在是站在舒曼身后的人，確實多了一點，足足有二三十號，而且赤橙黃綠青藍紫，各sè人種都有。知道的說這是來談業務，不知道的還以為江南省外貿廳得罪了人，外國客商組成多國部隊尋仇來了。
“這位就是注南省輕化廳的趙連奎處長，是負責五葉風扇銷售的，有什么問題，你們可以造神向他了解。”舒曼回頭向客商們個紹道。
以貝琳達為的一群海外客商一涌而上，同時向趙連奎開炮了：
“趙先生，我想了解一下，五葉風扇確實是你們的產品嗎？”
“趙先生，我想問問你們目前已經出口了多少？”
“趙先生，我們公司非常有興趣成為五葉風扇在北美的代理商，我們可以造神談一談嗎？”
“趙先生，我們公司在歐洲市場非常有影響，這是我的名片。”
“趙先生，五葉風扇的明者一定是我們h國人吧？”
“……”，
趙連奎是懂英語的，別人跟他說的也是英語。他一開始還能應付幾句，到最后就全線潰敗了。客商們實在是太熱情了，而且每個人都生怕被別人搶了先，失去重要的商機。時下全球經濟都不太景氣，能夠找到一兩個好產品太不容易了。
風扇這種東西，技術含量沒有多高，很多品質方面的東西是一眼就能夠看出來的。剛才在會場外的時候，眾人已經把五葉風扇的外觀都看過了，也親身地體驗了風扇的效果，那種柔和的感覺，的確是傳統的三葉風扇所無相比的。能夠來參加廣交會的，都不是一般的商場菜鳥，大家對于商機的嗅覺都同樣靈敏。
就這樣，舒曼只是在出租車旁吆喝了一聲，就有十幾家廠商的代表跟著她到江南省的展臺來了。
“舒小姐，這是怎么回事，怎么來了這么多人？他們都是來問風扇的？”趙連奎對舒曼問道。
舒曼壓抑著心中的狂喜，臉上還是帶著職業的微笑，說道：“趙處長，這主要是因為林經理他們在場外做了一點小小的宣傳工作，這些客商都是我從場外帶來的。”
“林經理在場外？他怎么能在場外宣傳呢？”趙連奎不知道是應當感謝林振華好，還是批評林振華好。在他看來，在場外進行宣傳簡直就是荒唐透頂的事情，萬一有損國家形象怎么辦？就算不影響國家形象，嚇著花花草草的也不好吧？
正在這時，外貿廳帶隊的副廳長華克勤聞聲走過來了，這邊的動靜實在是稍微大了一點，華克勤本來對輕化廳沒什么興趣，見到這么多海外客商，也還是要過來問一句。
“趙處長，你們這是怎么回事？怎么這么亂。”華克勤皺著眉頭對趙連奎問道。
趙連奎道：“華廳長，我們這里的確出了一點情況，這些客商，好像都對我們的一種五葉風扇有點興趣，我現在正在了解具體的情況。”
“有興趣？”華克勤問道，“能有多大的興趣？”
舒曼站在一旁，恰到好處地把展臺里兩個人的身份、關系以及他們的對話譯給了貝琳達等人聽，貝琳達第一個走上前去，微笑著說道：“華先生，趙先生，我是美國gnt公司的銷售總監貝琳達，我想問問，你們是否有意向美國市場出口這種迷人的風扇產品？”
“當然，當然。”華克勤用英語說道，“貝琳達女士，不知道你們公司有興趣銷售多少臺這樣的風扇？”
貝琳達道：“這個數宇我們目前還不好確定，不過，我們第一期希望先進口萬臺，如果銷售情況好的話，我們希望還可以造神擴大合作。”
o萬臺！”華克勤幾乎以為自己聽錯了。以萬為單位出口的商品，江南省也是有的，比如說某種手工編織的碗墊，一美元個，萬個是美元，也算是不錯的一筆外匯收入了。可是，五葉風扇……難道是指農村用的大蒲扇？
想到這里，華克勤回頭問趙連奎道：“趙處長，你們的風扇是什么材質的，木質的還是草編的，定價是多少？”
“不是木質的，是鋼的，就是普通家里用的電風扇，定價是45美元一臺。”趙連奎用英語答道，隨后他又把嘴貼到華克勤的耳邊，小聲地用中文說道：“華廳長，這是報價，我們的底價是38美元。”
“心，。”貝琳達搖著頭說，“兩位先生，在場外的那位林先生跟我談過了，如果我們的進口數量能夠達到萬臺的話，他可以造神做主，把價格降到42美元的。”42美元一臺，萬臺！整整萬美元啊！什么時候單筆訂單能到萬美元了？華克勤只覺得一陣眩暈，心臟都要從胸口跳出來了，他忍不住想要高歌一曲：咱們外貿廳啊‘今兒個真高興！高興！高興！今兒真呀真高興！
“當然，如果兩位先生同意把北美的銷售權全部交給我們白北公司的話，價格上還可以造神再商量。”貝琳達小聲地說道，他們現在是單獨在會談，價錢上的事情可以造神直說無妨的。貝琳達估算過了，如果好好包裝宣傳一下，這種貫徹了人ìng和環保理念的五葉風扇，在北美市場上賣到美元也是有可能的。
天啊，這個五葉風扇到底是什么神器啊，華克勤感慨道，萬臺還只是一個基數，這個貝琳達還想拿整個代理權，這不得奔著萬臺去嗎？他忍不住扭頭去看輕化廳的展區，想看看這個五葉風扇是什么樣子，結果找了半天，才在一個旮旯里現了那臺風扇，居然還沒拆箱呢。
這是怎么回事，這么好的出口商品，為什么不擺出來？給輕化廳的展臺也不算小了，這個趙連奎，怎么弄了些破木頭片擺在那里！華克勤在心里暗暗地罵道。他忘記了頭一天他還專門表揚過趙連奎的，說他們的木雕賣得好。
作為一名老外貿，華克勤知道這個時候不能表現得太過激動，否則就會讓客商了解到自己的底線，不利于談價。但趙連奎卻已經樂昏頭了，他連聲地對貝琳達說道：“沒問題，完全沒問題的。我們非常愿意和你們那個那個什么公司合作。”
華克勤打斷趙連奎的話，對貝琳達說道：“貝琳達女士，我們非常有興趣和貴公司合作，不過，我們還需要就一些具體的問題洽談一下，您看，如果您愿意的話，我們是否可以造神到洽談室去坐一坐呢？”
“當然，我非常有興趣。”貝州達微笑著說道。
舒曼在一旁小聲提醒道：“兩位領導，后面還有十幾位客商，他們也想談談代理和銷售的事情，你們看，能不能給安排一下。”
華克勤抬眼一看，只見其他的客商也正在虎視眈眈地看著他，似乎都恨不行馬上把他拉過去簽一個大單的樣子。他強裝出平靜的樣子，說道：“當然要安排，所有的客商都是一樣的嘛，我馬上讓人去安排洽談室，趙處長，你準備一下，一會跟客商介紹一下產品的情況。”
“我，我對這個業務不太熟悉……”趙連奎有些憷，他對于五葉風扇真是不了解什么。
舒曼依然笑咪咪地，似乎是不經意地提示道：“趙處長，如果你實在是不太了解的話，要不咱們請林經理進來一起介紹一下吧。他是風扇生產單位的代表，了解的情況，可能會更多一些。”華克勤一愣，對趙連奎問道：“怎么，你們企業的代表也來了？怎么沒進來？”
“呃，主要是名額限制。”趙連奎說道。他聽出華克勤的語氣里似乎有一些不滿，這讓他開始慌張了。雖然華克勤不是他的直接領導，但回去之后，他在廣交會的表現是要由華克勤來寫鑒定的。鑒定這種東西，對于一個干部來說，簡直就是**子啊。
舒曼對華克勤說道：“林經理和漢華實業公司的銷售科長褚紅陽同志，這三天一直都在會場外等著，隨時準備接受領導們的召喚。”
“那還不快叫他們進來！”華克勤急了，對趙連奎說道：“這么大的合同，如果能談成，今年你們輕工系統就要放一顆衛星了。你們也真是的，沒有名額可以造神申請嘛，為什么不早說呢？還有，這種海外客商都感興趣的產品，怎么能放在一個角落里，如果不是這呃，”他指了指舒曼，說不出她的名字。
“我叫舒曼，廣州市委外事辦的工作人員。”舒曼自我介紹道。
“對，要不是這位舒曼同志把客商帶過來，你們是不是打算把你們的風扇帶回輕化廳自己吹去了？”華克勤惱火地對趙連奎說道。
“可是，我們只有兩個名額。”趙連奎背心上全是汗，他怯怯地說道，“我沒有多余的入場證，沒帶他們…，”
華克勤道：“這個時候還說什么名額！小范，小鬼…”
一名叫范松的工作人員應聲而到，華克勤吩咐道：“小范，你拿我們的參展證，和趙處長一起，去場外把那位林經理和那個什么什么科長都請進來，直接帶到洽談室去。我先陪客商去洽談室。”
“好的。”范松答應了一聲，轉身就往外走。
“胡廠長，這邊你自己忙吧，我得去處理五葉風扇的事情了！”趙連奎向工藝木雕廠的廠長匆匆地喊了一聲，便隨著范松向外奔去。
“趙處長，趙處長！”胡廠長喊了兩聲，見趙連奎沒有回頭，便嘟噥道：“我一個人怎么忙得過來啊！這個客商要簽2萬的合同呢。”
舒曼站在那里，沖著胡廠長扮了個鬼臉說道：“胡廠長，你還是自己忙吧，趙處長那里，馬上要簽一個萬的合同了。”
胡廠長不屑地答道：“不就是兩千……什么，兩千萬！不會是日元吧！”最后一句話，他幾乎是吼叫出來的。
趙連奎和范松跑出會場，才想起來忘了問舒曼說林振華在什么地方。不過，他們也費什么時間就找到了，因為會場外那個圍觀的人群，實在是太醒目了。
“大家讓一讓，讓一讓。”趙連本撥開人群往里面擠著。
“ueseme！”范松說著英語，也往里面擠。
兩個人擠到跟前，不由得愣住了，只見在人群中間，停著一輛出租車，旁邊支了四臺五葉風扇，其中兩臺還在呼呼地轉著。林振華和豬紅陽兩個站在車邊，旁邊還有一個趙連奉不認識的人，從衣服上看，像走出租車司機，三個人都是一臉窘迫的樣子。
在這三個人的對面，站著兩個jǐng圌察，正在盤問著他們。
“你們是干什么的？“jǐng圌察冷冰冰地問道。
“jǐng圌察同志，我是江南省漢化實業公司的經理，我叫林振華，你看，這是我的工作證。“林振華遞上一個小本子。
jǐng圌察接過本子，看了一眼，問道：“你既然是經理，為什么在這里擾亂秩序？你不知道這是什么地方嗎？”
林振華陪著笑臉，從豬紅陽手里接過一包煙，抽圌出兩支，遞給兩個jǐng圌察。jǐng圌察擺了擺手，拒絕了林振華的賄脆。林振華收起煙，笑著說道：“jǐng圌察同志，我們沒有故意擾亂秩序，主要是這個出租車出了一點故障，你看，我們正拿風扇在吹呢。”
“故障？“jǐng圌察詫異道。
司機得著機會了，連忙上前解釋道：“沒錯沒錯，可能是節氣門壞了，水溫過高。這兩位江南省的同志比較熱情，幫我拿風扇吹著呢。”
jǐng圌察倒也不傻，知道這其中定有隱情，但人家說得有鼻子有眼，自己也不能隨便冤枉好人是不是？再說，這周圍都是外國客商，如果自己不講道理，粗暴執，豈不是有損國家形象？
“你們坐出租車，為什么帶這么多風扇？”jǐng圌察找到了一個破綻。
林振華道：“我們是來參展的，這是我們的出口產品。”
jǐng圌察想了想，也找不出什么更多的理由，便提醒道：“你們不能在這里久呆，影響市容，知道嗎？再說，你看周圍圍了這么多外國客商，不許圍觀外國人的規定，你們不知道嗎？”
林振華連連點頭：“我們知道，我們知道“呃，jǐng圌察同志，好像是外國人在圍觀我吧？”
“那也不行。”jǐng圌察擦著汗說道，這天還真是熱啊，怎么跟這個經理說話這么累呢.
范松處理這種事情有經驗，他走上前來，對jǐng圌察說道：“jǐng圌察同志，誤會了，誤會了。這位林經理是我們展團的，剛才我們領導讓他送展品過來，想不到車子拋錨了。”
jǐng圌察看了看范松胸前的參展證，相信了他的話，說道：“既然是這樣，那你們趕快進場吧，不要在這里影響交通了。”
看著jǐng圌察走開，趙連本一把拉住林振華的手，說道：“林經理，你還有心思呆在這里啊，快跟我進會場去吧。”
林振華問道：“趙處長，我沒有進門證啊。”
趙連本一把范松，說道：“你看，小范不是來了嗎，有他帶著就行了。快走快走，華廳長在洽談室等著你呢。”
出租車司機把動機蓋子蓋上，坐進駕駛座，林振華走上前去，從窗戶里給他遞進去舊張鈔票，說道：“兄弟，多謝了。害你被jǐng圌察刮了一通，這是精神損失費。”
“多謝經理。”司機大喜，收下錢，掛上檔把車開走了。
林振華一行每人抱著一臺風扇，浩浩蕩蕩地向著廣交會的會場走去。來到會場外，范松掏出工作證和門衛交涉了一下，門衛便抬抬手，讓四個人一起進去了。
“小華，原來進會場很容易嘛，為什么輕化廳一開始不讓咱們進去？“待紅陽小聲地對林振華說道。
林振華笑笑道：“正常吧，地位是自己掙出來的，你不做出成績，人家即使是舉手之勞也不會幫你。你做出了成績，自然就有人幫你抱電風扇了。”
在范松和趙連本出去接人的時候，華克勤和舒曼已經把刀多名海外客商帶到了洽談室。組委會專門給他們安排了一個大房間，華克勤坐在主位上，向客商們侃侃而談。不過，他說的話大多不著邊際，只是介紹江南省如何如何物華天寶、人杰地靈，時不時穿圌插幾個“徐儒下陳蕃之榻”、“龍光射牛斗之墟、，的典故，倒也讓大家聽得津津有味的。客商中有幾個是于香港、新加坡的，國文底不錯，當場還和華克勤對起詩來。
“各位女士們、先生們，五葉風扇的生產企業領導林振華先生已經到了，現在請他向大家介紹五葉風扇的情況吧。”
舒曼看到林振華等人進來，便站起身向大家說道。
華克勤打住話頭，站起身來，親自迎接林振華。他握著林振華的手說道：“小林，你們的五葉風扇，可算是為咱們江南省爭光了。快快，你快給海外的朋友們介紹一下。”
林振華謙虛道：“哪里哪里，這都是托華廳長的福啊。”
兩個人客套完，華克勤把林振華帶到自己身邊的位置上坐下，把言權交給了林振華。
林振華沒有客氣，現在的形勢也不需要他再客氣了。勝利者是不會受到責備的，不管他多么張揚，只要他能夠給江南省帶回去幾百萬美元的合同，他就是英雄。
“女士們，先生們，非常高興有這樣一個機會向大家介紹我公司生產的睡蓮牌五葉風扇……”“林振華用英語開始了演講，他把五葉風扇的優點、設計理念、工藝流程、品質保證等內容一一向眾人做了介紹。
舒曼和褚紅陽拿著印好的宣傳材料，向眾人放，以便他們更好地了解具體的情況。在宣傳材料上，有風扇的一些具體參數，包括噪音、能耗、無故障時間等等，這些參數都是客商們用來評估市場價值的重要依據。
接下來，便進入了一對一的洽談階段，華克勤在旁邊另開了一個小型的洽讀室，親自陪著林振華與一個又一個的海外客商洽談合作意向。有些客商對于五葉風扇非常看好，直接就想拿下一個大區的代圌理權；有些客商則還有些猶豫，只是表示先進口幾萬臺試銷一下。
貝琳達最為積極，她當場拍板簽下了北美的代圌理權，每臺的離岸價4美元計算。貝琳達承諾，每年在北美的銷圌售量不少于萬臺，同時還表示，如果漢華公司有其他同類的新產品，比gnt公司希望能夠成為這些新產品的北美代圌理商。
林振華對于外貿的流程并不了解，這方面的事情，有華克勤在給他把關。華克勤貴為副廳長，已經很少有這樣親自談判和簽單的時候了，但這一回，他責無旁貸，而且心甘情愿。
江南省不是沒有大宗的出口商品，但這些商品都是資源ìng產品，像鎢砂和銅些猶豫，只是表示先進口幾萬臺試銷一下。
貝琳達最為積極，她晉場拍板簽下了北美的代圌理權，每臺的離岸價按鋒美元計算。貝琳達承諾，每年在北美的銷圌售量不少于力萬臺，同時還表示，如果漢華公司有其他同類的新產品，gnt公司希望能夠成為這些新產品的北美代圌理商。
林振華對于外貿的流程并不了解，這方面的事情，有華克勤在給他把關。華克勤貴為副廳長，已經很少有這樣親自談判和簽單的時候了，但這一回，他責無旁貸，而且心甘情愿。
江南省不是沒有大宗的出口商品，但這些商品都是資源ìng產品，像鳩砂和銅礦。作為一名外貿官員，華克勤知道，向國外出口這些商品以換取外匯，是他的職責所在。但華克勤也不是一個沒有眼界的人，他知道出口資源ìng產品是窮國的無奈之舉，但凡有點辦，都不該以資源去換外匯的。
如今，像是做夢一般，輕化廳闖出了一匹黑馬，能夠向海外出。工業品，而且價格還出乎意料地高，不是像有些企業那樣靠賤賣商品來換匯。州才在大洽談室里聊天的時候，他已經摸過眾人的底牌了，據保守的估計，僅僅是這一屋子客商，能夠訂下的五葉風扇就在萬臺以上。萬臺風扇，即使按4。美元的低圌價來算，也是整整萬啊！江南省不走出口大省，四萬美元的業務，在江南省算是絕頂的大單了，放在全國的輕工系統來說，也能夠排得上號的。這種見證歷史的時刻，華克勤怎么能夠不在場呢？
終于所有的客商都已經談完離開了，林振華和華克勤兩個人走出小洽談間，來到大房間里，褚紅陽、舒曼、趙連本、范松等人都在那里等著他們。
“華廳長，情況怎么樣？”趙連本急切地問道。
“小華，多少？”禱紅陽也小聲地向林振華問道。
林振華擺擺手，示意要把消息的機會留給華克勤。華克勤當仁不讓，他輕咳了一聲，說道：“同志們，告訴大家一個好消息，經過我和林振華同志與海外客商的艱苦談判，由漢華實業公司生產的睡蓮牌五葉風扇的出口銷圌售，取得階段ìng的良好成績。截止到目前為止，明確簽訂了合同的有24萬臺，合同金額82萬美元.意向簽約的有萬臺，合同金額，萬美元。兩項合計，總共萬美元！”
“哇！”趙連本狂熱地喊叫起來了。他是輕化廳派出的代表，不管五葉風扇的銷圌售中他實際揮了多少作用，這都算是他的成績。輕化廳在出口方面一向處于弱勢，在這次的代表團中地位也不高，五葉風扇這一炮打響，輕化廳可就成了外貿的一顆明星了。
豬紅陽和舒曼也想歡呼，但他們看到林振華沒有太過于激動的表現，也就不好搶老大的風頭了，只是跟著眾人一起鼓起掌來，以示慶賀。
華克勤畢竟是領導，他在鼓了幾下掌之后，便揮揮手，示意大家安靜，然后吩咐道：“同志們，成績都走過去的，我們還要積極著眼于未來。現在我宣布，馬上成立睡蓮牌五葉風扇銷圌售組，由我擔任組長，由……”
他看了趙連本和林振華一眼，林振華連忙說道：“當然是請趙處長擔任副組長了。”
趙連本虛情ja意地說道：“不不不，還是請林經理擔任副組長吧，林經理業務比較熟悉。”
華克勤看看林振華，最后點點頭道：“就狹小林的意見吧，請趙連本同志擔任副組長，負責具體工作。，上林，你給趙處長做助手。還有，小待，你也配合小林工作。”
趙連奉精神抖擻：“沒問題，我一定不負華廳長的重托。我現在就去調整展位，把展區都騰出來，擺放五葉風扇。”
林振華連忙阻攔道：“趙處長，這不太好吧，工藝木雕廠那邊的產品也很重要的。”
林振華能夠這樣說，也走出于他一貫的與人為善的作風。五葉風扇熱銷，難免會觸動一些人的敏感神經，如果在這個時候他非常霸道地把其他產品擠開，那么就相當于與其他企業為敵了。
華克勤也出面干預了：“趙處長，把其他產品都騰開，也不合適，咱們畢竟還有一些傳統的出口產品，不能今年就不展出了。這樣吧，我去協調一下，從其他部門那里勻一些地方出來，給輕化廳用吧。你們輕化廳今年可是我們大臣了，多給你們一些空間也是應該的。”
大家又說了幾句，華克勤帶著范松匆匆地走了，他需要趕緊給省里去電話，報告這個喜訊。趙連本也恍然大悟，連忙去找長途電話，向謝春艷作匯報。
大廳里只剩下了林振華等三人。林振華的神經剛才一直都是緊緊繃著的，這一會才完全放松下來，他用迷茫的目光看著舒曼和禱紅陽，問道：“我沒做夢吧？我真的簽了的多萬臺的合同？”
“老大，沒有做夢，咱們成了！”襪紅陽大聲地說道。
“成了！“林振華雙手攥拳，揮舞起來：“紅陽，我們成了！舒曼，來，擁抱一下！”
舒曼嚇了一跳，不過，沒等她反應過來，林振華已經一把把她抱起來，在空中轉了一圈，方才放開。舒曼知道林振華這是無表達心中的狂喜，所以才會有這樣出格的舉動。
她格格地笑著，掙脫了林振華的擁抱，臉紅紅地嗔怪道：“林經理，過份了吧？”
“rry，rry。“林振華連忙地道著歉，“我沒有惡意。”
“老大，這不合適吧？，、豬紅陽撅著嘴抗議道，“你是有老婆的人好不好？有這樣的機會，怎么也應當留給我這樣的可憐人吧。”
舒曼扭頭看看禱紅陽，嬌笑著說道：“好了，好了，紅陽，別吃醋了，我也讓你抱一下好了。”
“真的！“豬紅陽兩眼閃出熾圌熱的火焰。
林振華揮揮手：“你們隨意吧，我也得去找長途電話了，這事，得向老朱匯報一下，讓他也高興高興。”
“大家讓一讓，讓一讓。”趙連本撥開人群往里面擠著。
“ueseme！”范松說著英語，也往里面擠。
兩個人擠到跟前，不由得愣住了，只見在人群中間，停著一輛出租車，旁邊支了四臺五葉風扇，其中兩臺還在呼呼地轉著。林振華和豬紅陽兩個站在車邊，旁邊還有一個趙連奉不認識的人，從衣服上看，像走出租車司機，三個人都是一臉窘迫的樣子。
在這三個人的對面，站著兩個jǐng圌察，正在盤問著他們。
“你們是干什么的？“jǐng圌察冷冰冰地問道。
“jǐng圌察同志，我是江南省漢化實業公司的經理，我叫林振華，你看，這是我的工作證。“林振華遞上一個小本子。
jǐng圌察接過本子，看了一眼，問道：“你既然是經理，為什么在這里擾亂秩序？你不知道這是什么地方嗎？”
林振華陪著笑臉，從豬紅陽手里接過一包煙，抽圌出兩支，遞給兩個jǐng圌察。jǐng圌察擺了擺手，拒絕了林振華的賄脆。林振華收起煙，笑著說道：“jǐng圌察同志，我們沒有故意擾亂秩序，主要是這個出租車出了一點故障，你看，我們正拿風扇在吹呢。”
“故障？“jǐng圌察詫異道。
司機得著機會了，連忙上前解釋道：“沒錯沒錯，可能是節氣門壞了，水溫過高。這兩位江南省的同志比較熱情，幫我拿風扇吹著呢。”
jǐng圌察倒也不傻，知道這其中定有隱情，但人家說得有鼻子有眼，自己也不能隨便冤枉好人是不是？再說，這周圍都是外國客商，如果自己不講道理，粗暴執，豈不是有損國家形象？
“你們坐出租車，為什么帶這么多風扇？”jǐng圌察找到了一個破綻。
林振華道：“我們是來參展的，這是我們的出口產品。”
jǐng圌察想了想，也找不出什么更多的理由，便提醒道：“你們不能在這里久呆，影響市容，知道嗎？再說，你看周圍圍了這么多外國客商，不許圍觀外國人的規定，你們不知道嗎？”
林振華連連點頭：“我們知道，我們知道“呃，jǐng圌察同志，好像是外國人在圍觀我吧？”
“那也不行。”jǐng圌察擦著汗說道，這天還真是熱啊，怎么跟這個經理說話這么累呢.
范松處理這種事情有經驗，他走上前來，對jǐng圌察說道：“jǐng圌察同志，誤會了，誤會了。這位林經理是我們展團的，剛才我們領導讓他送展品過來，想不到車子拋錨了。”
jǐng圌察看了看范松胸前的參展證，相信了他的話，說道：“既然是這樣，那你們趕快進場吧，不要在這里影響交通了。”
看著jǐng圌察走開，趙連本一把拉住林振華的手，說道：“林經理，你還有心思呆在這里啊，快跟我進會場去吧。”
林振華問道：“趙處長，我沒有進門證啊。”
趙連本一把范松，說道：“你看，小范不是來了嗎，有他帶著就行了。快走快走，華廳長在洽談室等著你呢。”
出租車司機把動機蓋子蓋上，坐進駕駛座，林振華走上前去，從窗戶里給他遞進去舊張鈔票，說道：“兄弟，多謝了。害你被jǐng圌察刮了一通，這是精神損失費。”
“多謝經理。”司機大喜，收下錢，掛上檔把車開走了。
林振華一行每人抱著一臺風扇，浩浩蕩蕩地向著廣交會的會場走去。來到會場外，范松掏出工作證和門衛交涉了一下，門衛便抬抬手，讓四個人一起進去了。
“小華，原來進會場很容易嘛，為什么輕化廳一開始不讓咱們進去？“待紅陽小聲地對林振華說道。
林振華笑笑道：“正常吧，地位是自己掙出來的，你不做出成績，人家即使是舉手之勞也不會幫你。你做出了成績，自然就有人幫你抱電風扇了。”
在范松和趙連本出去接人的時候，華克勤和舒曼已經把刀多名海外客商帶到了洽談室。組委會專門給他們安排了一個大房間，華克勤坐在主位上，向客商們侃侃而談。不過，他說的話大多不著邊際，只是介紹江南省如何如何物華天寶、人杰地靈，時不時穿圌插幾個“徐儒下陳蕃之榻”、“龍光射牛斗之墟、，的典故，倒也讓大家聽得津津有味的。客商中有幾個是于香港、新加坡的，國文底不錯，當場還和華克勤對起詩來。
“各位女士們、先生們，五葉風扇的生產企業領導林振華先生已經到了，現在請他向大家介紹五葉風扇的情況吧。”
舒曼看到林振華等人進來，便站起身向大家說道。
華克勤打住話頭，站起身來，親自迎接林振華。他握著林振華的手說道：“小林，你們的五葉風扇，可算是為咱們江南省爭光了。快快，你快給海外的朋友們介紹一下。”
林振華謙虛道：“哪里哪里，這都是托華廳長的福啊。”
兩個人客套完，華克勤把林振華帶到自己身邊的位置上坐下，把言權交給了林振華。
林振華沒有客氣，現在的形勢也不需要他再客氣了。勝利者是不會受到責備的，不管他多么張揚，只要他能夠給江南省帶回去幾百萬美元的合同，他就是英雄。
“女士們，先生們，非常高興有這樣一個機會向大家介紹我公司生產的睡蓮牌五葉風扇……”“林振華用英語開始了演講，他把五葉風扇的優點、設計理念、工藝流程、品質保證等內容一一向眾人做了介紹。
舒曼和褚紅陽拿著印好的宣傳材料，向眾人放，以便他們更好地了解具體的情況。在宣傳材料上，有風扇的一些具體參數，包括噪音、能耗、無故障時間等等，這些參數都是客商們用來評估市場價值的重要依據。
接下來，便進入了一對一的洽談階段，華克勤在旁邊另開了一個小型的洽讀室，親自陪著林振華與一個又一個的海外客商洽談合作意向。有些客商對于五葉風扇非常看好，直接就想拿下一個大區的代圌理權；有些客商則還有些猶豫，只是表示先進口幾萬臺試銷一下。
貝琳達最為積極，她當場拍板簽下了北美的代圌理權，每臺的離岸價4美元計算。貝琳達承諾，每年在北美的銷圌售量不少于萬臺，同時還表示，如果漢華公司有其他同類的新產品，比gnt公司希望能夠成為這些新產品的北美代圌理商。
林振華對于外貿的流程并不了解，這方面的事情，有華克勤在給他把關。華克勤貴為副廳長，已經很少有這樣親自談判和簽單的時候了，但這一回，他責無旁貸，而且心甘情愿。
江南省不是沒有大宗的出口商品，但這些商品都是資源ìng產品，像鎢砂和銅些猶豫，只是表示先進口幾萬臺試銷一下。
貝琳達最為積極，她晉場拍板簽下了北美的代圌理權，每臺的離岸價按鋒美元計算。貝琳達承諾，每年在北美的銷圌售量不少于力萬臺，同時還表示，如果漢華公司有其他同類的新產品，gnt公司希望能夠成為這些新產品的北美代圌理商。
林振華對于外貿的流程并不了解，這方面的事情，有華克勤在給他把關。華克勤貴為副廳長，已經很少有這樣親自談判和簽單的時候了，但這一回，他責無旁貸，而且心甘情愿。
江南省不是沒有大宗的出口商品，但這些商品都是資源ìng產品，像鳩砂和銅礦。作為一名外貿官員，華克勤知道，向國外出口這些商品以換取外匯，是他的職責所在。但華克勤也不是一個沒有眼界的人，他知道出口資源ìng產品是窮國的無奈之舉，但凡有點辦，都不該以資源去換外匯的。
如今，像是做夢一般，輕化廳闖出了一匹黑馬，能夠向海外出。工業品，而且價格還出乎意料地高，不是像有些企業那樣靠賤賣商品來換匯。州才在大洽談室里聊天的時候，他已經摸過眾人的底牌了，據保守的估計，僅僅是這一屋子客商，能夠訂下的五葉風扇就在萬臺以上。萬臺風扇，即使按4。美元的低圌價來算，也是整整萬啊！江南省不走出口大省，四萬美元的業務，在江南省算是絕頂的大單了，放在全國的輕工系統來說，也能夠排得上號的。這種見證歷史的時刻，華克勤怎么能夠不在場呢？
終于所有的客商都已經談完離開了，林振華和華克勤兩個人走出小洽談間，來到大房間里，褚紅陽、舒曼、趙連本、范松等人都在那里等著他們。
“華廳長，情況怎么樣？”趙連本急切地問道。
“小華，多少？”禱紅陽也小聲地向林振華問道。
林振華擺擺手，示意要把消息的機會留給華克勤。華克勤當仁不讓，他輕咳了一聲，說道：“同志們，告訴大家一個好消息，經過我和林振華同志與海外客商的艱苦談判，由漢華實業公司生產的睡蓮牌五葉風扇的出口銷圌售，取得階段ìng的良好成績。截止到目前為止，明確簽訂了合同的有24萬臺，合同金額82萬美元.意向簽約的有萬臺，合同金額，萬美元。兩項合計，總共萬美元！”
“哇！”趙連本狂熱地喊叫起來了。他是輕化廳派出的代表，不管五葉風扇的銷圌售中他實際揮了多少作用，這都算是他的成績。輕化廳在出口方面一向處于弱勢，在這次的代表團中地位也不高，五葉風扇這一炮打響，輕化廳可就成了外貿的一顆明星了。
豬紅陽和舒曼也想歡呼，但他們看到林振華沒有太過于激動的表現，也就不好搶老大的風頭了，只是跟著眾人一起鼓起掌來，以示慶賀。
華克勤畢竟是領導，他在鼓了幾下掌之后，便揮揮手，示意大家安靜，然后吩咐道：“同志們，成績都走過去的，我們還要積極著眼于未來。現在我宣布，馬上成立睡蓮牌五葉風扇銷圌售組，由我擔任組長，由……”
他看了趙連本和林振華一眼，林振華連忙說道：“當然是請趙處長擔任副組長了。”
趙連本虛情ja意地說道：“不不不，還是請林經理擔任副組長吧，林經理業務比較熟悉。”
華克勤看看林振華，最后點點頭道：“就狹小林的意見吧，請趙連本同志擔任副組長，負責具體工作。，上林，你給趙處長做助手。還有，小待，你也配合小林工作。”
趙連奉精神抖擻：“沒問題，我一定不負華廳長的重托。我現在就去調整展位，把展區都騰出來，擺放五葉風扇。”
林振華連忙阻攔道：“趙處長，這不太好吧，工藝木雕廠那邊的產品也很重要的。”
林振華能夠這樣說，也走出于他一貫的與人為善的作風。五葉風扇熱銷，難免會觸動一些人的敏感神經，如果在這個時候他非常霸道地把其他產品擠開，那么就相當于與其他企業為敵了。
華克勤也出面干預了：“趙處長，把其他產品都騰開，也不合適，咱們畢竟還有一些傳統的出口產品，不能今年就不展出了。這樣吧，我去協調一下，從其他部門那里勻一些地方出來，給輕化廳用吧。你們輕化廳今年可是我們大臣了，多給你們一些空間也是應該的。”
大家又說了幾句，華克勤帶著范松匆匆地走了，他需要趕緊給省里去電話，報告這個喜訊。趙連本也恍然大悟，連忙去找長途電話，向謝春艷作匯報。
大廳里只剩下了林振華等三人。林振華的神經剛才一直都是緊緊繃著的，這一會才完全放松下來，他用迷茫的目光看著舒曼和禱紅陽，問道：“我沒做夢吧？我真的簽了的多萬臺的合同？”
“老大，沒有做夢，咱們成了！”襪紅陽大聲地說道。
“成了！“林振華雙手攥拳，揮舞起來：“紅陽，我們成了！舒曼，來，擁抱一下！”
舒曼嚇了一跳，不過，沒等她反應過來，林振華已經一把把她抱起來，在空中轉了一圈，方才放開。舒曼知道林振華這是無表達心中的狂喜，所以才會有這樣出格的舉動。
她格格地笑著，掙脫了林振華的擁抱，臉紅紅地嗔怪道：“林經理，過份了吧？”
“rry，rry。“林振華連忙地道著歉，“我沒有惡意。”
“老大，這不合適吧？，、豬紅陽撅著嘴抗議道，“你是有老婆的人好不好？有這樣的機會，怎么也應當留給我這樣的可憐人吧。”
舒曼扭頭看看禱紅陽，嬌笑著說道：“好了，好了，紅陽，別吃醋了，我也讓你抱一下好了。”
“真的！“豬紅陽兩眼閃出熾圌熱的火焰。
林振華揮揮手：“你們隨意吧，我也得去找長途電話了，這事，得向老朱匯報一下，讓他也高興高興。”
