"小林, 出什么事情了？。 諾書網網 m。本書TXT電子書下載 ”華克勤看到林振華氣急敗壞的樣子, 便關心地問道。
林振華指著別家的展位說道："華廳長, 你看, 這幾個省都盜用了我們的設計, 居然也推出五葉風扇來了。我看出來了, 他們使用的扇葉形狀和我們的完全相同, 估計就是直接使著我們的風扇當樣子做出來的。
"有這事？…”華克勤這才反應過來, 他與林振華不同, 林振華天天都在和五葉風扇打交道, 自然會敏感得多。華克勤走進場館時, 壓根沒注意到滿場都是山察貨。
"糟糕, 糟糕！…”在看了一圈之后, 華克勤跺著腳叫苦道, "小林, 我們千算萬算, 還是漏算了這件事。去年你們的五葉風扇賣得太好了, 現在兄弟省市也在學樣了。”。
林振華道："這怎么行, 五葉風扇是我們的產品, 他們怎么能這樣？…”
華克勤無奈地說道："小林, 這是很正常的事情。各省都有出口創匯的任務, 看到別人哪個產品賣得好, 第二年也跟風學樣, 這已經是慣倒了。我沒有料到他們學五葉風扇也學得這么快。看來, 今年咱們的出口要大受影響了。”。
林振華搖頭道："這不行, 五葉風扇是我們的產品, 他們這是侵權。”。
"侵權？…”華克勤用詫異的眼光看著林振華, "小林, 你怎么會有這樣的想？雖然我對他們的作非常憤怒, 但這五葉風扇上面也沒有寫著只有我們江南省能造啊。”。
林振華用同樣詫異的眼光看著華克勤道："華廳長, 你干了這么多年外貿, 不會連專利權都不知道吧？五葉風扇是有專利的, 沒有專利授權”他們生產出來就是侵權。可以這樣說, 五葉風扇上面的確寫著, 只有我林振華可以造。…”
"什么什么, 你說五葉風扇有專利？”華克勤眼睛都立起來了, 他當然不會不懂得專利, 而只是根本沒想到五葉風扇還有專利而已。這些年來, 經他手賣出去的產品也是數以千計了”沒有哪個產品是有專利的。
林振華道："早在一年多以前, 我就已經委托香港的專利代理人申請了五葉風扇的專利。現在專利已經獲得了, 這些單位敢盜我的專利, 我告不死他們。…”
"你真的有專利啊？拿來給我看看……”華克勤道。
林振華隨身便帶著五葉風扇的專利授權資料, 他拿出來交給華克勤。華克勤一目十行地看了一遍”喜形于色地說道："太好了, 小林, 你可真是太有腦子了”走, 咱們去和這些單位交涉去。開玩笑, 敢搶我們江南省碗里的肉, 也不怕噎著他們。”。
說罷, 他交代范松、趙連奄等人繼續去布展, 自己帶著林振華開始找那些山察廠家交涉去了。
"勞駕”我想問一下, 你們這個五葉風扇, 是哪家企業生產的？。”林振華來到東淅省的展臺前, 對正在忙著布展的工作人員問道。站在展臺跟前, 他看得更清楚了, 這里展出的五葉風扇是完全模仿了漢華公司的扇葉形狀, 而只是在機身、機頭等部分進行了一些改動而已。[本章由WM為您提供]而他手里的專利, 恰恰是保護扇葉形狀的, 這是五葉風扇的棱心所在。
"是我們廠的。…”一個精瘦的中年人應聲道, 他滿臉笑意地走過來。他本來以為來的是一位客商, 定睛一看, 一下子認出了林振華, 不由得現出了幾分尷尬："哎呀”我說是誰呢, 原來是林經理啊”稀客, 稀客。”。
"你認識我？”林振華有些奇怪, "恕我眼拙, 想不起你是哪位了。”。
中年人哈哈笑道："林經理不認識我是正常的, 我是東淅省臨興縣紅衛機電公司的經理, 我叫袁偉。去年廣交會上, 我見過林經理的, 不過林經理當時比較忙, 可能不記得我了。…”
林振華點點頭, 去年五葉風扇熱賣之后, 有很多個省的輕工系統參展單位代表都過來表示祝賀, 這位袁偉應當也是眾多祝賀者中的一個。林振華記得, 當時那些祝賀者一邊說著恭維的話, 一邊拼命地拿五葉風扇的宣傳資料, 他當時哪里會想到, 人家拿資料的目的, 是為了回去仿造。
"原來是袁經理, 不好意思, 我還真沒認出來……”林振華淡淡地說道。
"沒關系, 沒關系, 一回生二回熟嘛, 以后就認識了。”。袁偉熱情異常。
他當然能夠猜出林振華到這來是討說來的, 他畢竟是山察廠家, 面子上還是要做得謙恭一點的。不過, 在他內心, 并不把林振華的拜訪放在心上。依他的想, 林振華估計也就是來吵兩句出出氣, 除此之外還能如何？廣交會上仿冒其他企業產品的事情多了, 又不只是他這一家。
林振華道："袁經理, 我過來, 是想提醒貴公司, 五葉風扇是我們漢華實業公司的專利產品, 你們是無權生產的。為了避免不必要的糾紛, 我想建議你們還是把風扇撤下去為好。…”
袁偉裝作沒聽懂的樣子, 問道："林經理, 你說的是什么意思啊, 我不是很懂。你也知道的, 我就是一個農民出身, 聽不懂太復雜的東西的。…”
林振華知道他在裝傻, 也懶得去戳穿, 只是簡單地說道："我的意思很簡單, 五葉風扇是我們的產品, 你們沒有權利生產和銷售, 請你們從展臺上撤下去。”。
袁偉依然呵呵地笑著, 但臉上的笑容分明已經變成了不屑的冷笑："林經理, 你這個說, 是不是有些太霸道了？沒錯, 去年是你們第一家賣這個五葉風扇, 我們都不知道這個東西。不過, 今年我們已經知道了, 生意人人都可以做嘛, 哪有規定說誰能做, 誰不能做的道理？大家說, 是不是啊？”。
他最后一句話”是向著周圍的人說的。林振華到東淅省的展臺前來尋釁, 好幾個省的人都看到了。事實上, 從林振華走進展廳之時, 這幾個省的輕工系統代表就在盯著他的一舉一動, 因為他們也都是五葉風扇的山察廠家。看到林振華和華克勤走向東淅省的展位, 他們也都圍了上來, 想看看到底江南省有什么舉動。
林振華回頭看看”見自己身后站了不少人, 也猜出了他們都是同樣做山察的。他索性轉過身對著眾人說道："各位都是各省輕工系統的同行吧？既然大家都過來了, 那我就索性統一說一句, 省得我一個展位一個展位地再找各位了。我們漢華實業公司去年所銷售的五葉風扇, 是我們公司的專利產品”我們已經獲得了在美國、日本以及歐洲幾個主要國家的專利, 任何未經我公司授權生產的五葉風扇, 都構成了對我公司專利的侵權。”。
這番話說出來”就像一捧涼水灑進了熱鍋里, 圍觀的眾人頓時騷動起來。
"他說什么？什么叫專利？…”
"專利？五葉風扇竟然還有專利？。”
"不會吧, 專利不是資本主義國家的東西嗎, 我們國家怎么會有？”。
"想不到漢華公司竟然還會申請專利, 這下有點麻煩了, 看看大家怎么辦吧。”。
"…………”
華克勤借這個機會也發言了, 他板著臉對眾人說道："各位, 大家都是搞外貿的, 專利這個東西, 大家都懂吧刁剛才我們林經理已經說得很清楚了, 江南省出口海外的五葉風扇, 是受專利保護的, 你們各省的企業生產同樣的風扇出口, 屬于侵犯我們江南省利益的行為, 必須馬上停止。”。
"袁經理, 怎么回事？。”一個胖子湊上前來, 對袁偉問道。華克勤認識這胖子, 他是東淅省外貿廳的一個副廳長, 叫孫盤生”以往與華克勤也打過交道的。
袁偉把現場的事情簡單地向孫盤生說了一遍, 孫盤生皺了皺眉頭”回頭對華克勤說道："華廳長, 這事是真的？”。
華克勤道："是真的, 剛才小林給我看過他們的專利文號, 這是沒有任何問題的。他們公司是通過香港的專利代理人辦理的, 去年就已經辦好了。”。
孫盤生用不滿的口氣說道："華廳長, 你們這樣做就沒意思了吧？有錢大家掙, 哪個省出口, 不都是為國家創匯嗎？你們還偷偷摸模地跑到香港去電請專利, 就為了搞地方保護嗎？”。
"我說, ……, …這位領導。…”林振華氣得七竅生煙, 忍不住就上前來理論了, 他也不認識孫盤生是何許人也, 只知道他肯定是一個領導, 便以領導二字指代了。
"哦, 小林, 這位是東淅省外貿廳的孫廳長。…”華克勤介紹道。兩邊雖然有利益沖突, 但必要的禮節還是要有的。大家都是為了公家的事情, 沒必要傷了私人的和氣不是？
"哦, 原來是孫廳長……”林振華點點頭, "你剛才有一個詞用錯了, 我們不是偷偷摸摸去申請專利, 而是光明正大去申請的。倒是你們在偷偷摸摸地侵犯我們的權利……”
孫盤生看看林振華, 沒有搭理他, 依然對著華克勤說道："華廳長, 咱們是兄弟省份, 說什么專利不專利的, 就沒有意思了吧？中央也是鼓勵競爭的嘛, 咱們誰的產品好, 海外客商歡迎, 誰就能夠取得成績。所以, 我覺得這事情沒必要爭論, 對不對？…”
這回輪到華克勤惱火了, 他不客氣地說道："孫廳長, 你這樣說話就不講道理了, 什么叫作專利沒意思？你也是老外貿了, 你會不懂得專利的意思？我們江南省好不容易有一個出口的拳頭產品, 你們一點力氣都沒費, 上來就仿造, 這也太不講理了吧？”
孫盤生道："華廳長, 我很理解你的心情, 不過, 咱們都是干外貿的, 都知道出口產品的重要性。有一個好產品, 當然是大家一起來做。你們江南省的出口木雕, 不也是從我們東淅省學去的嗎？誰都知道的嘛, 我們省的東陽木雕是世界聞名的, 你們到我們這里來學習經驗, 我們也沒有說什么嘛。五葉風扇這個東西, 你們可以造, 我們也可以造, 大家都可以造, 這是天經地義的事情嘛。…”
華克勤道："孫廳長, 你怎么能這樣說話呢？你們的木雕總沒有專利吧, 這是傳統工藝品, 大家都可以做的。但我們的五葉風扇, 那是有專利的, 你們怎么能想做就做呢？…”
"你們這個專利根本就沒有必要的, 這是地方保護主義！…”
"我們開發技術是有投入的, 你們一分錢都沒花, 怎么就好意思來仿冒呢！”。
"不就是五個葉子嗎, 這有什么投入？”
"什么叫不就是五個葉子, 你們從前怎么想不到呢？…”
, "………”
兩個人態度越來越強硬, 漸漸地便頂上牛了。當然, 領導們吵架, 嘴里可不會罵罵咧咧地蹦臟字, 大家都是文明人, 一個個大道理、小道理不錯, 全都是冠冕堂皇的理論, 讓你忍不住感慨于中國文字的博大精深。
林振華有心插話, 無奈人微言輕, 人家根本就不搭理他。
袁偉以及周圍那些其他省份的企業代表也都不吭聲, 只看著領導們互相干仗。
又吵了一會, 孫盤生覺得自己該說的也說得差不多了, 再說下去也沒什么意思, 便打著官腔說道："華廳長, 咱們都是帶隊的領導, 在這里吵架, 影響不太好吧？明天就要開展了, 我這里還有很多事情, 你們的展位也要布置, 我就不留你們了。…”
說罷, 他也不等華克勤回答, 便轉身背著手走開了。他做出了這個姿態, 袁偉自然也就知道該怎么做了, 他學著孫盤生的樣子, 也轉過身去, 不再搭理林振華和華克勤二人。其他省的代表見狀, 紛紛轉身離去, 只留下林振華二人目瞪口呆地站在那里, 想干仗也找不到對象。
"華廳長, 這就完了？。”林振華問華克勤道, 他感覺自己像做夢一樣, 沒聽說過侵權還能侵得如此理直氣壯的, 這還有王沒有了？
"不完了怎么辦？”華克勤臉色鐵青, "tmd, 這些人就是不打算講理了！咱們走！…”
"咱們就這么走了？。”林振華問道。
"不走怎么辦？人家不理我們, 我們還能把他們的展位砸了？”華克勤道, "回咱們自己的展位去再說吧。”
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林振華指著別家的展位說道："華廳長, 你看, 這幾個省都盜用了我們的設計, 居然也推出五葉風扇來了。我看出來了, 他們使用的扇葉形狀和我們的完全相同, 估計就是直接使著我們的風扇當樣子做出來的。
"有這事？…”華克勤這才反應過來, 他與林振華不同, 林振華天天都在和五葉風扇打交道, 自然會敏感得多。華克勤走進場館時, 壓根沒注意到滿場都是山察貨。
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林振華道："這怎么行, 五葉風扇是我們的產品, 他們怎么能這樣？…”
華克勤無奈地說道："小林, 這是很正常的事情。各省都有出口創匯的任務, 看到別人哪個產品賣得好, 第二年也跟風學樣, 這已經是慣倒了。我沒有料到他們學五葉風扇也學得這么快。看來, 今年咱們的出口要大受影響了。”。
林振華搖頭道："這不行, 五葉風扇是我們的產品, 他們這是侵權。”。
"侵權？…”華克勤用詫異的眼光看著林振華, "小林, 你怎么會有這樣的想？雖然我對他們的作非常憤怒, 但這五葉風扇上面也沒有寫著只有我們江南省能造啊。”。
林振華用同樣詫異的眼光看著華克勤道："華廳長, 你干了這么多年外貿, 不會連專利權都不知道吧？五葉風扇是有專利的, 沒有專利授權”他們生產出來就是侵權。可以這樣說, 五葉風扇上面的確寫著, 只有我林振華可以造。…”
"什么什么, 你說五葉風扇有專利？”華克勤眼睛都立起來了, 他當然不會不懂得專利, 而只是根本沒想到五葉風扇還有專利而已。這些年來, 經他手賣出去的產品也是數以千計了”沒有哪個產品是有專利的。
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"你認識我？”林振華有些奇怪, "恕我眼拙, 想不起你是哪位了。”。
中年人哈哈笑道："林經理不認識我是正常的, 我是東淅省臨興縣紅衛機電公司的經理, 我叫袁偉。去年廣交會上, 我見過林經理的, 不過林經理當時比較忙, 可能不記得我了。…”
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"專利？五葉風扇竟然還有專利？。”
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"袁經理, 怎么回事？。”一個胖子湊上前來, 對袁偉問道。華克勤認識這胖子, 他是東淅省外貿廳的一個副廳長, 叫孫盤生”以往與華克勤也打過交道的。
袁偉把現場的事情簡單地向孫盤生說了一遍, 孫盤生皺了皺眉頭”回頭對華克勤說道："華廳長, 這事是真的？”。
華克勤道："是真的, 剛才小林給我看過他們的專利文號, 這是沒有任何問題的。他們公司是通過香港的專利代理人辦理的, 去年就已經辦好了。”。
孫盤生用不滿的口氣說道："華廳長, 你們這樣做就沒意思了吧？有錢大家掙, 哪個省出口, 不都是為國家創匯嗎？你們還偷偷摸模地跑到香港去電請專利, 就為了搞地方保護嗎？”。
"我說, ……, …這位領導。…”林振華氣得七竅生煙, 忍不住就上前來理論了, 他也不認識孫盤生是何許人也, 只知道他肯定是一個領導, 便以領導二字指代了。
"哦, 小林, 這位是東淅省外貿廳的孫廳長。…”華克勤介紹道。兩邊雖然有利益沖突, 但必要的禮節還是要有的。大家都是為了公家的事情, 沒必要傷了私人的和氣不是？
"哦, 原來是孫廳長……”林振華點點頭, "你剛才有一個詞用錯了, 我們不是偷偷摸摸去申請專利, 而是光明正大去申請的。倒是你們在偷偷摸摸地侵犯我們的權利……”
孫盤生看看林振華, 沒有搭理他, 依然對著華克勤說道："華廳長, 咱們是兄弟省份, 說什么專利不專利的, 就沒有意思了吧？中央也是鼓勵競爭的嘛, 咱們誰的產品好, 海外客商歡迎, 誰就能夠取得成績。所以, 我覺得這事情沒必要爭論, 對不對？…”
這回輪到華克勤惱火了, 他不客氣地說道："孫廳長, 你這樣說話就不講道理了, 什么叫作專利沒意思？你也是老外貿了, 你會不懂得專利的意思？我們江南省好不容易有一個出口的拳頭產品, 你們一點力氣都沒費, 上來就仿造, 這也太不講理了吧？”
孫盤生道："華廳長, 我很理解你的心情, 不過, 咱們都是干外貿的, 都知道出口產品的重要性。有一個好產品, 當然是大家一起來做。你們江南省的出口木雕, 不也是從我們東淅省學去的嗎？誰都知道的嘛, 我們省的東陽木雕是世界聞名的, 你們到我們這里來學習經驗, 我們也沒有說什么嘛。五葉風扇這個東西, 你們可以造, 我們也可以造, 大家都可以造, 這是天經地義的事情嘛。…”
華克勤道："孫廳長, 你怎么能這樣說話呢？你們的木雕總沒有專利吧, 這是傳統工藝品, 大家都可以做的。但我們的五葉風扇, 那是有專利的, 你們怎么能想做就做呢？…”
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"華廳長, 這就完了？。”林振華問華克勤道, 他感覺自己像做夢一樣, 沒聽說過侵權還能侵得如此理直氣壯的, 這還有王沒有了？
"不完了怎么辦？”華克勤臉色鐵青, "tmd, 這些人就是不打算講理了！咱們走！…”
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手打中……手打中……
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“什么，取消合同？”
袁偉用難以置信的目光看著一臉怒氣的布萊克，不知道為什么會突然出現這樣的變故。
“是的，尊敬的袁先生，我非常遺憾地通知你，我要求取消我們剛才簽訂的合同，我們不能采購你們生產的風扇。”布萊克說道。
“這是為什么呢？”袁偉慌了，“布萊克先生，如果是因為價格方面的問題，我們可以造神再商量的，你是不是在其他的展區看到更便宜的價格了？”
“不不不，這與價格無關。”布萊克說道，“我所以要取消這個合同，只是因為我剛剛聽說，你們生產的五葉風扇是未經授權的。”
“投權？”袁偉傻了眼，“你不會是說那個專利吧？”
“是的，據我所知，五葉風扇的專利，是在漢華公司那里。”
“唉，布萊克先生，你別聽林振華嚇唬你，什么專利，這是無所謂的事情嘛。”袁偉輕松地說道。他心想，這老外就是傻，讓林振華嚇唬了一下，連便宜貨都不買，真是死心眼。
布萊克拼命地搖著頭：“不不，我絲毫不認為專利是無所謂的事情，恰恰相反，我認為專利是非常重要的東西。袁先生，請把我們剛才簽的合同拿出來吧，讓我們嘶毀它。我不想因為這個合同而惹上麻煩。”
“這會有什么麻煩呢？完全沒有麻煩嘛。”袁偉說道。
“不不不不，這很麻煩，對不起，袁先生，我還是希望你把合同還給我。”
袁偉臉色有些難看他遲疑地說道：“布萊克先生，你應當知道，這個合同，畢竟是雙方都簽了字的，你如果要取消它，總得有點理由吧？”
“你們沒有專利授權，這難道不是一個充足的理由嗎？”布萊克急了他覺得眼前這個中國商人實在是太不可理喻了，這樣明顯的理由還需要解釋嗎？
袁偉道：“這算什么理由？不過就是他手上有一張紙而已嘛。”
布萊克正色道：“袁先生，我對于你在律知識方面的貧乏感到很震驚。對不起，現在我不愿意浪費時間來和你討論這個問題，我給你兩個選擇一是把合同拿出來嘶掉，二是我通過律師來跟你談。你們在沒有專利授權的情況下與我簽訂供貨合同，涉嫌欺詐我有權要求你們賠償我的經濟損失。”
“什么，律師？”袁偉這回亂了手腳，他扭回頭，大聲地喊道：“孫廳長，孫廳長，麻煩你過來一下。”
孫盤生快步地走了過來問道：“袁經理，又出什么事情了？”
“這位客商，要撤回他的合同。”袁偉指著布萊克說道，說罷，他又簡單地把剛才生的事情向孫盤生說了一遍孫盤生頓時勃然大怒。
“太不像話了！江南省的人，簡直就是欺人太甚！”孫盤生義憤填膺地說道。他是真的生氣了，你們江南省也太不講理了，不就是一個專利嗎至于滿世界去說嗎？我們好不容易簽個合同，你們一句話就給我們攪黃了，還講不講理了……，…
他的這番心理活動，如果講給林振華聽恐怕林振華也得暴走了。沒辦，市場經濟規則的培養不是三言兩語就能夠實現的，它需要長時間的積累和沉淀，在這個過程中，必然會有無數新日觀念之間的碰撞、交鋒。羅馬不是一天建成的，一個成熟的市場，更不是一天能夠建成的。
“布萊克先生，我相信這只是一個誤會。”孫盤生賠著笑臉對布萊克說道，“事實上，五葉風扇的專利，是屬于我們整個中國的，漢華公司那邊，只是代為保管而已。請你耐心等待幾天，我們會去協調這件事情的。”
“屬于整個中國的？”布萊克懵了。
“是的是的，就是這樣。你也知道，在我們中國，企業都是屬于國家的，所以，企業手里的專利，也是屬于國家的，沒有任何一家企業或者個人能夠把屬于國家的東西據為己有！”孫盤生鄭重地回答道，他臉上的表情是如此坦然，讓人看了就覺得他是代表著正義的一方。
布萊克弄不懂中國人在搞什么名堂，只得答應把撤回合同的事情先暫緩兩天，等待孫盤生給他回音。
一天的展覽結束之后，各代表團回到賓館，七八個省份的外貿廳負責人顧不上喝水、洗臉，直接就沖到主辦方外貿部設的臨時辦公室里去了。
“江南省代表團太不像話了！哪有自己人拆自己人的臺的道理！”
“他們要完成出口任務，我們也有出口任務，他們憑什么破壞我們與外商的合同？”
“這種損人利己的行為，一定要嚴懲！”
“取消江南省的參展資格！”
“要開除當事人的黨籍！”
“…………”
外貿部的年輕處長許立亞一開始是丈二和尚摸不著頭腦，不知道這些地方大員們都受了什么刺激，待到問清楚情況之后，他也開始惱火起來。
“竟然有如此不顧全大局的事情？”許立亞說道，“那誰，去把江南省的華廳長請來，還有那個什么什么經理，讓他也過來。”
手下的人飛跑看到了江南省代表團住的房間，招呼華克勤和林振華去見許立亞。華克勤早料到了會有這樣一出，此時正與林振華在房間里等著呢。聽到外貿部工作人員的傳喚，華克勤對林振華呵呵一笑，說道：“小林，就看你的了。”
林振華道：“華廳長，我是個小人物，最終還得靠你給我撐腰啊。”
華克勤道：“不用怕，你盡管去講理，天塌下來，我給你撐著。今天下午我已經給省經委的劉主任打過電話了，他表示支持你的維龘權行動。”
“好”有經委和外貿廳撐腰，我就不怕了。”林振華說道。
兩個人來到許立亞的房間，華克勤裝傻地問道：“許處長，怎么，有什么新的指示嗎？”
“哦，華廳長，請坐吧。還有那位…………是林經理是吧，也請坐吧。”許立亞指了指一旁的兩張凳子，對華克勤和林振華說道。他的級別比華克勤要低，但他覺得自己是代表部里來的，手里拿著欽差印信，底氣很足。
華克勤又扭頭看了看屋子里那此氣勢洶洶的各省同行們”沖大家笑了笑，便拉著林振華坐下了。他背后戳著一個江南省作為靠山，心里踏實得很。
“華廳長”這幾個省份的同志剛剛向我反映，說你們江南省的某些同志，今天在會場上向外國客商說了一些不太合適的話，影響到了兄弟省份的出口合同。我想了解一下，是不是確有其事啊？”許立亞問道。
華克勤一指林振華，說道：“這件事”我們小林同志是知情人，要不，請他說吧。”
許立亞點點頭，對林振華做了個手勢，示意他可以造神言。
林振華道：“許處長”這幾位同志反映的情況確有其事，他們說的我們省的某些同志，其實就是我。不過，他們說的也有一點失實”那就是我說的話并不是什么不太合適的話，而是非常合適的話。”
“你說什么了？”許立亞皺著眉頭問道，在他看來，這個地方上的小小經理”似乎有些過于張狂了，敢在他這個中央部委的處長面前放肆。
林振華眼睛里可沒什么處長不處長的”前世他還是個研究生的時候，跟著導師見過的部長、省長也不下十個八個了。高校是行政化的單位，但高校學者早就已經“去行政化”了。尤其是像林振華的導師姚鶴良這種大牛級的教授，眼里根本沒有什么省部級領導一說，林振華跟了他幾年，也染了一些不把處長當干部的惡習。
“許處長，我說的其實就是一此大實話，我告訴那此外國客商，五葉風扇的專利是屬于我們漢華公司的，更確切地說，五葉風扇的專利所有人是我林振華，這是有文件為證的。”
“就說了這此？”
“沒錯啊，就這樣。”林振華說道。
“你說謊！”孫盤生揭道，“你分明向客商說過，如果他們敢采購我們的產品，你就會去起訴他們。”
林振華裝出一臉無辜的樣子，說道：“孫廳長，你一定搞錯了吧？我是說，他們如果敢在國外市場上銷售未授權的五葉風扇產品，就一定會受到專利侵權調查。至于他們采購你們的產品，那是無妨的，我沒有說過要對這個采購行為進行干涉啊。”
“這有區別嗎？”孫盤生一下子沒反應過來。
林振華呵呵笑道：“當然有區別，區別就是，我只告外國人，不告中國人。你們生產和銷售，我都管不了。但外國人要銷售，我總可以造神用專利來保護一下吧？這也是為了保護咱們國家的利益不受損害嘛，孫廳長覺得呢？”
“可是，這………”孫盤生支吾起來，不知如何反駁才好。
許立亞的眉頭皺得更厲害了。他現在是非常地不高興，因為眼前這個小經理太不把他放在眼里了，這完全就是強辭奪理嘛。
“林經理，你這種狡辯的態度，是非常錯誤的。你不讓外國客商銷售，不就是阻止他們采購嗎？咱們國家好不容易有這樣一個新產品，能夠出口創匯，你怎么能夠用這樣的方去破壞呢？”許立亞官氣十足地訓斥道。
林振華不屑地說道：“誰說這樣做會影響到出口創匯了？他們想要五葉風扇，可以造神從我手上買啊，他們付給我的外匯，同樣是國家的外匯收入。而且，如果是我一家賣，價格還不會低到喪權辱國的地步。”
“林振華，你太放肆了！”許立亞惱了。這是什么單位的經理？剛才聽眾人介紹，好像他也就是一個科級干部嘛，而且還是企業的科級，還是以工代干，不能算數的。自己可是堂堂中央部委的處長，他居然敢這樣對自己說話，簡直就是無組織無紀律嘛！
許立亞是一個剛提拔起來的年輕處長”今年剛滿o歲，正是志得意滿的時候。這次到廣交會來，各省來的正廳、副廳級干部對他都恭恭敬敬的，哪像這個比他還年輕得多、級別低得肉眼看不見的小經理一樣，還敢在他面前說風涼話。
聽到許立亞的呵斥，林振華的脾氣也上來了，他平素不愛與人爭斗”但并不意味著他的血管里就沒有華青人那標志性的傲氣。
他把眼睛一瞪，用同樣強硬的口吻斥道：“許處長，你這是什么話？關于幾個省份的企業侵犯我們公司專利權的問題，我在前一天就向你報告過，你當時是怎么表現的？你跟我們踢皮球打官腔，還說什么你們不便于干涉企業的經營活動。現在可好，一天時間不到你就變了臉了，你是覺得自己打自己的嘴巴很有成就感嗎？”。
“你……………”許立亞氣得嘴唇直哆嗦，真像是被林振華打了一耳光一樣。他有心想蹦起來拉著林振華出去決斗，但權衡了一下自己和林振華之間在武力值方面的差距之后，便放棄了這個不現實的念頭。
他轉頭看著華克勤，說道：“華廳長你們江南省，難道沒有強調過外貿紀律嗎？”。
華克勤聽著林振華和許立亞干仗，只覺得心里爽快無比。見許立亞吵架不過，在向他施壓，華克勤也沒有好臉直接一句話就頂回去：“許處長，你這是什么話？我們江南省不但講外貿紀律，我們還**律，還講起碼的商業的道德我們不會做出這種侵犯了別人專利權還惡人先告狀的事情。”。
周圍那此各省的代表可不干了，紛紛鼓噪起來：
“華廳長，你這是什么意思？什么叫惡人先告狀？”。
“華廳長，你們還講不講道理了？…”
“大家做事情要憑點良心好不好？…”
“許處長像這樣的行為，一定要嚴肅處理！”
“…，………”
許立亞擺擺手制止住眾人的話，然后黑著臉問華克勤道：“華廳長，我只問一句，你這個態度，是代表你自己，還是代表你們江南省外貿廳？…”
“我可以造神告訴你，第一，我這話代表我自己；第二，也代表我們外貿廳；第三，這也是我們江南省經委的意思。我們江南省雖然經濟上不算達，但也不是可以造神隨便捏的！…”華克勤的臉比許立亞黑得更難看，他一字一板地說出了上述這些話。
在中國，中央部委與地方省廳之間的關系，是非常微妙的。
在平時，地方省廳對中央部委十分恭敬，平時接來送往，逢年過節都要安排人專程進京去送禮，什么菜油茶油、大蒜大蔥之類，應有盡有。據說，某一年某個畜牧業大省索性用火車拉了一車皮宰好的羊送到對口的部委去。結果這個部委的干部下班時每人自行車后架上都馱著一頭死羊，浩浩蕩蕩在北龘京街頭招搖過市，成為一道獨特的風景。
然而，如果你因此而認為中央部委對地方省廳有指揮權和管理權，那就大錯特錯了。事實上，除了少數歸屬“條條。”管理的系統之外，大多數的系統是歸屬“塊塊”管理的。也就是說，省廳的干部是由省委、省政府管理，部委沒有任命和考核的權力，在這種情況下，省廳壓根就不需要看部委的臉色。
不但如此，在平日里，部委其實反而要看省廳的臉色。部委手里沒有直接管轄的企業，他們制訂的政策，需要通過省廳才能傳達下去。如果省廳不給他們配合，那么部委就成了光桿司令，啥事也干不成。還有，部委的人員如果要到下面的省里去辦事，也需要省廳給予接待。如果你把省廳給得罪了，那么去了之后，恐怕連吃飯住宿都沒人負責，人家就敢生生把你晾在那里，讓你拿著尚方寶劍沿街乞討去。
這樣一種微妙的管與被管、有權與無權之間的平衡，充分休現出中國五千年的和諧傳統，這不是什么亞里斯o德的邏輯學能夠解釋得清楚的。
正因為如此，華克勤對許立亞并沒有什么畏懼之感，相反，他覺得許立亞實在是太囂張了。你居然敢來質問我是否代表江南省的意思，我告訴你了，這就是我們江南省的意思，你敢拿我怎么樣？莫非你一個小小的處長，能去罷龘免我們省經委的主任？
這個許處長，真是太年輕了，如果換成他的司長來，恐怕就不會犯這樣幼稚的錯誤了。華克勤在心里暗暗地說道。
“好吧，這件事情，我一定會向部里反映的……”許立亞氣呼呼地說道。
“好啊，你可以造神直接給高部長打電話，就說這是江南省的老華說的話，你看看高部長會說什么……”華克勤毫不客氣地炫耀道。切，你個小處長，還想拿什么部里來壓我，你們高部長到江南省來的時候，和我在酒桌上也是稱兄道弟的，那時候你還在學校里啃干饅頭呢。
說完這句硬話，華克勤扭頭對林振華說道：“小林，咱們走，咱們有理走遍天下。…”
林振華站起身來，對著一屋子滿臉郁悶的官員們呵呵一笑，說道：“各位，今天都辛苦了吧？要不，晚上我作東，請各位去吃正宗的粵菜？…”（未完待續
袁偉用難以置信的目光看著一臉怒氣的布萊克，不知道為什么會突然出現這樣的變故。
“是的，尊敬的袁先生，我非常遺憾地通知你，我要求取消我們剛才簽訂的合同，我們不能采購你們生產的風扇。”布萊克說道。
“這是為什么呢？”袁偉慌了，“布萊克先生，如果是因為價格方面的問題，我們可以造神再商量的，你是不是在其他的展區看到更便宜的價格了？”
“不不不，這與價格無關。”布萊克說道，“我所以要取消這個合同，只是因為我剛剛聽說，你們生產的五葉風扇是未經授權的。”
“投權？”袁偉傻了眼，“你不會是說那個專利吧？”
“是的，據我所知，五葉風扇的專利，是在漢華公司那里。”
“唉，布萊克先生，你別聽林振華嚇唬你，什么專利，這是無所謂的事情嘛。”袁偉輕松地說道。他心想，這老外就是傻，讓林振華嚇唬了一下，連便宜貨都不買，真是死心眼。
布萊克拼命地搖著頭：“不不，我絲毫不認為專利是無所謂的事情，恰恰相反，我認為專利是非常重要的東西。袁先生，請把我們剛才簽的合同拿出來吧，讓我們嘶毀它。我不想因為這個合同而惹上麻煩。”
“這會有什么麻煩呢？完全沒有麻煩嘛。”袁偉說道。
“不不不不，這很麻煩，對不起，袁先生，我還是希望你把合同還給我。”
袁偉臉色有些難看他遲疑地說道：“布萊克先生，你應當知道，這個合同，畢竟是雙方都簽了字的，你如果要取消它，總得有點理由吧？”
“你們沒有專利授權，這難道不是一個充足的理由嗎？”布萊克急了他覺得眼前這個中國商人實在是太不可理喻了，這樣明顯的理由還需要解釋嗎？
袁偉道：“這算什么理由？不過就是他手上有一張紙而已嘛。”
布萊克正色道：“袁先生，我對于你在律知識方面的貧乏感到很震驚。對不起，現在我不愿意浪費時間來和你討論這個問題，我給你兩個選擇一是把合同拿出來嘶掉，二是我通過律師來跟你談。你們在沒有專利授權的情況下與我簽訂供貨合同，涉嫌欺詐我有權要求你們賠償我的經濟損失。”
“什么，律師？”袁偉這回亂了手腳，他扭回頭，大聲地喊道：“孫廳長，孫廳長，麻煩你過來一下。”
孫盤生快步地走了過來問道：“袁經理，又出什么事情了？”
“這位客商，要撤回他的合同。”袁偉指著布萊克說道，說罷，他又簡單地把剛才生的事情向孫盤生說了一遍孫盤生頓時勃然大怒。
“太不像話了！江南省的人，簡直就是欺人太甚！”孫盤生義憤填膺地說道。他是真的生氣了，你們江南省也太不講理了，不就是一個專利嗎至于滿世界去說嗎？我們好不容易簽個合同，你們一句話就給我們攪黃了，還講不講理了……，…
他的這番心理活動，如果講給林振華聽恐怕林振華也得暴走了。沒辦，市場經濟規則的培養不是三言兩語就能夠實現的，它需要長時間的積累和沉淀，在這個過程中，必然會有無數新日觀念之間的碰撞、交鋒。羅馬不是一天建成的，一個成熟的市場，更不是一天能夠建成的。
“布萊克先生，我相信這只是一個誤會。”孫盤生賠著笑臉對布萊克說道，“事實上，五葉風扇的專利，是屬于我們整個中國的，漢華公司那邊，只是代為保管而已。請你耐心等待幾天，我們會去協調這件事情的。”
“屬于整個中國的？”布萊克懵了。
“是的是的，就是這樣。你也知道，在我們中國，企業都是屬于國家的，所以，企業手里的專利，也是屬于國家的，沒有任何一家企業或者個人能夠把屬于國家的東西據為己有！”孫盤生鄭重地回答道，他臉上的表情是如此坦然，讓人看了就覺得他是代表著正義的一方。
布萊克弄不懂中國人在搞什么名堂，只得答應把撤回合同的事情先暫緩兩天，等待孫盤生給他回音。
一天的展覽結束之后，各代表團回到賓館，七八個省份的外貿廳負責人顧不上喝水、洗臉，直接就沖到主辦方外貿部設的臨時辦公室里去了。
“江南省代表團太不像話了！哪有自己人拆自己人的臺的道理！”
“他們要完成出口任務，我們也有出口任務，他們憑什么破壞我們與外商的合同？”
“這種損人利己的行為，一定要嚴懲！”
“取消江南省的參展資格！”
“要開除當事人的黨籍！”
“…………”
外貿部的年輕處長許立亞一開始是丈二和尚摸不著頭腦，不知道這些地方大員們都受了什么刺激，待到問清楚情況之后，他也開始惱火起來。
“竟然有如此不顧全大局的事情？”許立亞說道，“那誰，去把江南省的華廳長請來，還有那個什么什么經理，讓他也過來。”
手下的人飛跑看到了江南省代表團住的房間，招呼華克勤和林振華去見許立亞。華克勤早料到了會有這樣一出，此時正與林振華在房間里等著呢。聽到外貿部工作人員的傳喚，華克勤對林振華呵呵一笑，說道：“小林，就看你的了。”
林振華道：“華廳長，我是個小人物，最終還得靠你給我撐腰啊。”
華克勤道：“不用怕，你盡管去講理，天塌下來，我給你撐著。今天下午我已經給省經委的劉主任打過電話了，他表示支持你的維龘權行動。”
“好”有經委和外貿廳撐腰，我就不怕了。”林振華說道。
兩個人來到許立亞的房間，華克勤裝傻地問道：“許處長，怎么，有什么新的指示嗎？”
“哦，華廳長，請坐吧。還有那位…………是林經理是吧，也請坐吧。”許立亞指了指一旁的兩張凳子，對華克勤和林振華說道。他的級別比華克勤要低，但他覺得自己是代表部里來的，手里拿著欽差印信，底氣很足。
華克勤又扭頭看了看屋子里那此氣勢洶洶的各省同行們”沖大家笑了笑，便拉著林振華坐下了。他背后戳著一個江南省作為靠山，心里踏實得很。
“華廳長”這幾個省份的同志剛剛向我反映，說你們江南省的某些同志，今天在會場上向外國客商說了一些不太合適的話，影響到了兄弟省份的出口合同。我想了解一下，是不是確有其事啊？”許立亞問道。
華克勤一指林振華，說道：“這件事”我們小林同志是知情人，要不，請他說吧。”
許立亞點點頭，對林振華做了個手勢，示意他可以造神言。
林振華道：“許處長”這幾位同志反映的情況確有其事，他們說的我們省的某些同志，其實就是我。不過，他們說的也有一點失實”那就是我說的話并不是什么不太合適的話，而是非常合適的話。”
“你說什么了？”許立亞皺著眉頭問道，在他看來，這個地方上的小小經理”似乎有些過于張狂了，敢在他這個中央部委的處長面前放肆。
林振華眼睛里可沒什么處長不處長的”前世他還是個研究生的時候，跟著導師見過的部長、省長也不下十個八個了。高校是行政化的單位，但高校學者早就已經“去行政化”了。尤其是像林振華的導師姚鶴良這種大牛級的教授，眼里根本沒有什么省部級領導一說，林振華跟了他幾年，也染了一些不把處長當干部的惡習。
“許處長，我說的其實就是一此大實話，我告訴那此外國客商，五葉風扇的專利是屬于我們漢華公司的，更確切地說，五葉風扇的專利所有人是我林振華，這是有文件為證的。”
“就說了這此？”
“沒錯啊，就這樣。”林振華說道。
“你說謊！”孫盤生揭道，“你分明向客商說過，如果他們敢采購我們的產品，你就會去起訴他們。”
林振華裝出一臉無辜的樣子，說道：“孫廳長，你一定搞錯了吧？我是說，他們如果敢在國外市場上銷售未授權的五葉風扇產品，就一定會受到專利侵權調查。至于他們采購你們的產品，那是無妨的，我沒有說過要對這個采購行為進行干涉啊。”
“這有區別嗎？”孫盤生一下子沒反應過來。
林振華呵呵笑道：“當然有區別，區別就是，我只告外國人，不告中國人。你們生產和銷售，我都管不了。但外國人要銷售，我總可以造神用專利來保護一下吧？這也是為了保護咱們國家的利益不受損害嘛，孫廳長覺得呢？”
“可是，這………”孫盤生支吾起來，不知如何反駁才好。
許立亞的眉頭皺得更厲害了。他現在是非常地不高興，因為眼前這個小經理太不把他放在眼里了，這完全就是強辭奪理嘛。
“林經理，你這種狡辯的態度，是非常錯誤的。你不讓外國客商銷售，不就是阻止他們采購嗎？咱們國家好不容易有這樣一個新產品，能夠出口創匯，你怎么能夠用這樣的方去破壞呢？”許立亞官氣十足地訓斥道。
林振華不屑地說道：“誰說這樣做會影響到出口創匯了？他們想要五葉風扇，可以造神從我手上買啊，他們付給我的外匯，同樣是國家的外匯收入。而且，如果是我一家賣，價格還不會低到喪權辱國的地步。”
“林振華，你太放肆了！”許立亞惱了。這是什么單位的經理？剛才聽眾人介紹，好像他也就是一個科級干部嘛，而且還是企業的科級，還是以工代干，不能算數的。自己可是堂堂中央部委的處長，他居然敢這樣對自己說話，簡直就是無組織無紀律嘛！
許立亞是一個剛提拔起來的年輕處長”今年剛滿o歲，正是志得意滿的時候。這次到廣交會來，各省來的正廳、副廳級干部對他都恭恭敬敬的，哪像這個比他還年輕得多、級別低得肉眼看不見的小經理一樣，還敢在他面前說風涼話。
聽到許立亞的呵斥，林振華的脾氣也上來了，他平素不愛與人爭斗”但并不意味著他的血管里就沒有華青人那標志性的傲氣。
他把眼睛一瞪，用同樣強硬的口吻斥道：“許處長，你這是什么話？關于幾個省份的企業侵犯我們公司專利權的問題，我在前一天就向你報告過，你當時是怎么表現的？你跟我們踢皮球打官腔，還說什么你們不便于干涉企業的經營活動。現在可好，一天時間不到你就變了臉了，你是覺得自己打自己的嘴巴很有成就感嗎？”。
“你……………”許立亞氣得嘴唇直哆嗦，真像是被林振華打了一耳光一樣。他有心想蹦起來拉著林振華出去決斗，但權衡了一下自己和林振華之間在武力值方面的差距之后，便放棄了這個不現實的念頭。
他轉頭看著華克勤，說道：“華廳長你們江南省，難道沒有強調過外貿紀律嗎？”。
華克勤聽著林振華和許立亞干仗，只覺得心里爽快無比。見許立亞吵架不過，在向他施壓，華克勤也沒有好臉直接一句話就頂回去：“許處長，你這是什么話？我們江南省不但講外貿紀律，我們還**律，還講起碼的商業的道德我們不會做出這種侵犯了別人專利權還惡人先告狀的事情。”。
周圍那此各省的代表可不干了，紛紛鼓噪起來：
“華廳長，你這是什么意思？什么叫惡人先告狀？”。
“華廳長，你們還講不講道理了？…”
“大家做事情要憑點良心好不好？…”
“許處長像這樣的行為，一定要嚴肅處理！”
“…，………”
許立亞擺擺手制止住眾人的話，然后黑著臉問華克勤道：“華廳長，我只問一句，你這個態度，是代表你自己，還是代表你們江南省外貿廳？…”
“我可以造神告訴你，第一，我這話代表我自己；第二，也代表我們外貿廳；第三，這也是我們江南省經委的意思。我們江南省雖然經濟上不算達，但也不是可以造神隨便捏的！…”華克勤的臉比許立亞黑得更難看，他一字一板地說出了上述這些話。
在中國，中央部委與地方省廳之間的關系，是非常微妙的。
在平時，地方省廳對中央部委十分恭敬，平時接來送往，逢年過節都要安排人專程進京去送禮，什么菜油茶油、大蒜大蔥之類，應有盡有。據說，某一年某個畜牧業大省索性用火車拉了一車皮宰好的羊送到對口的部委去。結果這個部委的干部下班時每人自行車后架上都馱著一頭死羊，浩浩蕩蕩在北龘京街頭招搖過市，成為一道獨特的風景。
然而，如果你因此而認為中央部委對地方省廳有指揮權和管理權，那就大錯特錯了。事實上，除了少數歸屬“條條。”管理的系統之外，大多數的系統是歸屬“塊塊”管理的。也就是說，省廳的干部是由省委、省政府管理，部委沒有任命和考核的權力，在這種情況下，省廳壓根就不需要看部委的臉色。
不但如此，在平日里，部委其實反而要看省廳的臉色。部委手里沒有直接管轄的企業，他們制訂的政策，需要通過省廳才能傳達下去。如果省廳不給他們配合，那么部委就成了光桿司令，啥事也干不成。還有，部委的人員如果要到下面的省里去辦事，也需要省廳給予接待。如果你把省廳給得罪了，那么去了之后，恐怕連吃飯住宿都沒人負責，人家就敢生生把你晾在那里，讓你拿著尚方寶劍沿街乞討去。
這樣一種微妙的管與被管、有權與無權之間的平衡，充分休現出中國五千年的和諧傳統，這不是什么亞里斯o德的邏輯學能夠解釋得清楚的。
正因為如此，華克勤對許立亞并沒有什么畏懼之感，相反，他覺得許立亞實在是太囂張了。你居然敢來質問我是否代表江南省的意思，我告訴你了，這就是我們江南省的意思，你敢拿我怎么樣？莫非你一個小小的處長，能去罷龘免我們省經委的主任？
這個許處長，真是太年輕了，如果換成他的司長來，恐怕就不會犯這樣幼稚的錯誤了。華克勤在心里暗暗地說道。
“好吧，這件事情，我一定會向部里反映的……”許立亞氣呼呼地說道。
“好啊，你可以造神直接給高部長打電話，就說這是江南省的老華說的話，你看看高部長會說什么……”華克勤毫不客氣地炫耀道。切，你個小處長，還想拿什么部里來壓我，你們高部長到江南省來的時候，和我在酒桌上也是稱兄道弟的，那時候你還在學校里啃干饅頭呢。
說完這句硬話，華克勤扭頭對林振華說道：“小林，咱們走，咱們有理走遍天下。…”
林振華站起身來，對著一屋子滿臉郁悶的官員們呵呵一笑，說道：“各位，今天都辛苦了吧？要不，晚上我作東，請各位去吃正宗的粵菜？…”（未完待續
各省的代表們自然不會跟著林振華去吃正宗粵菜, 他們早已經氣飽了, 連四菜一湯的工作餐都吃不下。\\ WM 提供本章節最新手打 書迷群∴①⑺⑥⑥⑥㈢②\\
林振華卻是心情愉快, 憋屈了兩天, 今天可算是出了一口惡氣了。想到那個處長黑得像媒炭一樣的臉, 他就忍不住想笑, 踩處長的感覺, 實在是太爽了。
"老大, 揀著什么寶貝了, 這么高興？。”等在賓館外的豬紅陽湊上前來問道。
這次上廣交會, 林振華照例把豬紅陽從武漢經銷處調了過來, 在場外隨時準備提供服務。豬紅陽接到林振華的電話, 連硬座票都顧不上等, 直接買張站票就奔到廣州來了, 因為這里有他魂牽夢繞的舒曼啊。在林振華等人到來之前, 豬紅陽與舒曼已經在廣州逛了兩天街了, 他們把廣州的每一條巷子都走了一遍, 一點也不覺得累, 真的。
林振華嘻嘻笑著問道："紅陽, 你那個金磚呢？…”
豬紅陽臉上泛著羞澀與幸福交織的表情, 說道："她去餐廳安排去了, 客人們都到了, 就等你和華廳長呢。
三個人一起來到賓館附近的一家餐廳, 進了一個包間。包間里擺了一張不太大的桌子, 客人的構成很復雜：江南省輕化廳的副處長趙連奈、香港專利代理人錢元平、美國gant公司銷售總監貝琳達、美國斯皮舍爾公司的亞太區副總裁福特, 還有就是負責接待工作的舒曼。
華克勤是見過貝琳達的, 他與貝琳達握了握手, 互相問候了一聲。對于錢元平和福特, 他沒有見過, 林振華給他一一做了介紹。
"哦”福特先生, 我聽說過你, 你在我們江南省住過一段時間吧？…”華克勤對福特點點頭。當年斯皮舍爾公司向漢華機械廠贈送一臺mk800數控銑床, 這事在外貿廳也是引起了一些轟動的, 華克勤大致知道其中的原委, 順帶也就聽說了福特這個人。
福特說道："是的, 我曾經在江南省住過一個月的時間”江南省的景色給我留下了非常美好的印象。…”
他們之間的交談都是用英語進行的, 這一屋子, 只有可憐的豬紅陽聽不懂英語。不過, 塞翁失馬, 焉知非福”就因為他不懂英語, 舒曼一直把嘴貼在他耳邊給他做著翻譯, 細細的發梢不時在豬紅陽的臉上蹭過”弄得豬紅陽從外到里都癢癢地。\\wwW.m 首發\\
華克勤與福特又寒喧了幾句, 然后扭過頭小聲地問林振華道："小林, 你這是擺了個什么宴啊, 我怎么覺得這些人不像是能夠湊到一塊的。…”
林振華笑道："都是老朋友了, 既然要吃飯, 當然是湊一桌子了。華廳長”你放心, 這可不是鴻門宴。”
華克勤哈哈大笑道："你剛才不是還要請許處長來吃飯嗎？他一來, 可就變成鴻門宴了。”。
林振華問道："華廳長, 剛才我可是得罪這位許某人了, 不會給省里惹什么麻煩吧？”。
華克勤擺擺手："這算什么？哪年廣交會上各省代表不和外貿部的人干上幾仗？你不干仗, 人家就覺得你好欺負, 回頭什么好處都不給你。我還告訴你了, 在部里最吃香的, 就是最能折騰的那些省市”人家說了, 敢折騰就說明有真貨, 你連折騰的膽量都沒有, 不正說明沒本事嗎？”。
"還有這樣的事？”林振華真是大開眼界了。
華克勤道："我再跟你說, 每年三月份, 國家開計劃會議”每個省派去參加會議的, 是三種人。第一種, 是懂業務的, 各廳局的業務領導, 他們是負責談項目的。第二種, 是有門路的, 負責跟各個部委搞好關系。第三種, 就是最能折騰的, 專門負責吵架。好家伙, 你是沒參加過那種會, 整個就是鬧鬧哄哄, 我們都管計劃會議叫作羅馬大會。”。
舒曼插話道："華廳長, 這和羅馬有什么關系？”。
華克勤笑道："不是外國那個羅馬, 是農村的牲口市場, 騾馬大會。滿屋子人都比誰的嗓門大, 嗓門大的就能得到投資。”。
林振華默念了一下, 說道："我想了一下, 好像挺適合當第三種人的。對了, 華廳長, 會場上打不打架？如果打架的話, 我可是當偵察兵出身的, 一個打五個沒問題。…”
在場的中國人一起哈哈大笑起來, 貝琳達和福特面面相覷, 不知道中國人在笑什么。舒曼有心給他們翻譯一下, 轉念一想, 這好像算是家丑吧, 還是不外揚的好。
服務員送上菜來, 大家互相謙讓了一通, 便開席了。貝琳達和福特雖然對中國也不算陌生, 但這樣正宗的粵菜也不是經常能吃到的。林振華舍得掏錢, 讓舒曼找到的是比較高級的館子, 大家都吃得眉開眼笑。
"貝琳達, 今天的事情, 多謝你了。…”林振華對貝琳達說道。
"哦, 親愛的林, 你為什么要謝我呢？”
"因為有些事情還是通過你們海外客商之間互相轉告會比較有效, 你在你的同行里說一句話, 比我說十句話都有用。”。
"這是我應該做的……”貝琳達說道, "在我們美國, 專利保護的意識是非常強的, 像這次展廳上出現的這種令人遺憾的事情, 在美國是肯定不會出現的。”。
華克勤尷尬地說道："貝琳達女士, 這個情況我想很快會得到改變的, 我們國家正在搞商品經濟, 相信對于專利的重視也會提上日程的。”。
錢元平道："華廳長說的是事實, 不過, 恕我直言, 現在內地在專利保護方面的步子, 還是太慢了。我在香港聽說, 有不少外國公司, 現在正在大規模地撥集內地先進技術的資料, 準備搶注專利, 這個問題, 值得內地的官員們引起重視啊。”
"你說的這個是什么意思？。”華克勤敏感地問道。
錢元平道："咱們內地雖然總休上技術水平不如國外, 但在某些方面還是有自己的一些獨到之處。過去咱們比較封閉, 很多技術不為外人所知, 這也就罷了。現在國門開放, 外國人看到了咱們的技術沒有專利保護, 都想著要去搶先申請, 這樣未來這些技術就屬于外國人所有, 連我們自己都不能用了。”。
"還有這樣的事情？。”趙連奄憤怒地說道, "這已經不能用偷來形容了, 這簡直就是明搶嘛。…”
錢元平道："當今這個世界, 凡事都律。如果人家搶先注了專利, 那么你再用就是侵權。不管你是不是真正的發明人, 誰讓你不去注冊專利呢？咱們內地的傳統是比較講道理, 不太注意律, 這種習慣, 在國際市場上是要吃虧的。”。
華克勤點點頭, 說道："錢律師, 你提供的這個信息非常重要, 回去之后, 我們一定會認真地研究一下這個問題的。”
接下來, 大家在飯桌上討論了有關如何進行五葉風扇專利保護的問題。錢元平已經寫好了一份律師聲明, 舒曼拿去復印了若干份, 貝琳達答應會幫他們拿去分發給自己的同行們。這個措施對于那些國家的同行也是有意義的, 他們如果稀里糊涂地采購了五葉風扇回去銷售, 林振華的確是可以利用律去制裁他們的。
吃完飯, 華克勤、趙連奎和貝琳達先離開了, 林振華讓舒曼和豬紅陽陪著錢元平, 自己和福特單獨找了一間茶室, 開始談他們之間的事情。
"林先生, 想不到你的事業已經做得這么大了, 請允許我先向你表示祝賀。”福特說道。
林振華道："謝謝你的祝賀。福特先生, 我的事業能夠做起來, 你的勞是最大的。事實上, 我最早的事業, 就是依靠你幫我采購的那些電子表和墨鏡, 它們為我掙到了第一桶金。”。
福特笑道："這只是因為林先生很有眼光, 抓住了中國內地開放的機會。”。
"光有機會還是不夠的, 如果沒有斯皮舍爾公司提供的啟動資金, 我也是巧婦難為無米之炊啊……”林振華說道。
福特說道："林, 有一件事我一直非常奇怪, 你怎么會知道我們機床控制系統中存在的bug的？我們的源碼是嚴格保密的呀。要知道, 就因為你提供了那些源碼的補丁, 我們公司又進行了一次徹底的保密檢查, 結果沒有發現任何失密的跡象。”
林振華微微一笑, 說道："既然你們沒有發現失密, 那么自然就是沒有失密了。
你要知道, 中國的傳統文化中, 一直有一些很神秘的東西的, 比如說特異能。”
"不不不, 我不相信這個。”福特搖著頭說道, "我的確聽說中國有一些氣大師, 能夠洞察人的內心。可是連我自己都不知道那些源碼, 你如何能夠從我的腦子里了解到呢？至于我們的編程人員, 我相信你的氣不會能夠跨著太平洋起作用吧？…”
林振華笑而不語, 穿越這種狗血的事情, 讓他如何向福特解釋呢？
福特見林振華沒有想揭開謎底的意思, 便失望地說道："算了, 這件事我們還是讓它成為一個千古之謎吧。我們調查過, 聽說你是在中國的軍隊里服過役的, 我們公司有人懷疑, 你是隸屬于中方的神秘力量。像我們這樣一個普通的民用機床公司, 在你們面前根本是無做到保密的。”
"這個…………。”林振華欲哭無淚, "呃………算了, 咱們還是說正事吧。”。
他實在懶得去解釋了, 神秘就神秘吧, 多點神秘感, 倒也能夠成為自己的保護色, 最起碼, 斯皮舍爾公司不敢再往下查了吧。未完待續。
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林振華卻是心情愉快, 憋屈了兩天, 今天可算是出了一口惡氣了。想到那個處長黑得像媒炭一樣的臉, 他就忍不住想笑, 踩處長的感覺, 實在是太爽了。
"老大, 揀著什么寶貝了, 這么高興？。”等在賓館外的豬紅陽湊上前來問道。
這次上廣交會, 林振華照例把豬紅陽從武漢經銷處調了過來, 在場外隨時準備提供服務。豬紅陽接到林振華的電話, 連硬座票都顧不上等, 直接買張站票就奔到廣州來了, 因為這里有他魂牽夢繞的舒曼啊。在林振華等人到來之前, 豬紅陽與舒曼已經在廣州逛了兩天街了, 他們把廣州的每一條巷子都走了一遍, 一點也不覺得累, 真的。
林振華嘻嘻笑著問道："紅陽, 你那個金磚呢？…”
豬紅陽臉上泛著羞澀與幸福交織的表情, 說道："她去餐廳安排去了, 客人們都到了, 就等你和華廳長呢。
三個人一起來到賓館附近的一家餐廳, 進了一個包間。包間里擺了一張不太大的桌子, 客人的構成很復雜：江南省輕化廳的副處長趙連奈、香港專利代理人錢元平、美國gant公司銷售總監貝琳達、美國斯皮舍爾公司的亞太區副總裁福特, 還有就是負責接待工作的舒曼。
華克勤是見過貝琳達的, 他與貝琳達握了握手, 互相問候了一聲。對于錢元平和福特, 他沒有見過, 林振華給他一一做了介紹。
"哦”福特先生, 我聽說過你, 你在我們江南省住過一段時間吧？…”華克勤對福特點點頭。當年斯皮舍爾公司向漢華機械廠贈送一臺mk800數控銑床, 這事在外貿廳也是引起了一些轟動的, 華克勤大致知道其中的原委, 順帶也就聽說了福特這個人。
福特說道："是的, 我曾經在江南省住過一個月的時間”江南省的景色給我留下了非常美好的印象。…”
他們之間的交談都是用英語進行的, 這一屋子, 只有可憐的豬紅陽聽不懂英語。不過, 塞翁失馬, 焉知非福”就因為他不懂英語, 舒曼一直把嘴貼在他耳邊給他做著翻譯, 細細的發梢不時在豬紅陽的臉上蹭過”弄得豬紅陽從外到里都癢癢地。\\wwW.m 首發\\
華克勤與福特又寒喧了幾句, 然后扭過頭小聲地問林振華道："小林, 你這是擺了個什么宴啊, 我怎么覺得這些人不像是能夠湊到一塊的。…”
林振華笑道："都是老朋友了, 既然要吃飯, 當然是湊一桌子了。華廳長”你放心, 這可不是鴻門宴。”
華克勤哈哈大笑道："你剛才不是還要請許處長來吃飯嗎？他一來, 可就變成鴻門宴了。”。
林振華問道："華廳長, 剛才我可是得罪這位許某人了, 不會給省里惹什么麻煩吧？”。
華克勤擺擺手："這算什么？哪年廣交會上各省代表不和外貿部的人干上幾仗？你不干仗, 人家就覺得你好欺負, 回頭什么好處都不給你。我還告訴你了, 在部里最吃香的, 就是最能折騰的那些省市”人家說了, 敢折騰就說明有真貨, 你連折騰的膽量都沒有, 不正說明沒本事嗎？”。
"還有這樣的事？”林振華真是大開眼界了。
華克勤道："我再跟你說, 每年三月份, 國家開計劃會議”每個省派去參加會議的, 是三種人。第一種, 是懂業務的, 各廳局的業務領導, 他們是負責談項目的。第二種, 是有門路的, 負責跟各個部委搞好關系。第三種, 就是最能折騰的, 專門負責吵架。好家伙, 你是沒參加過那種會, 整個就是鬧鬧哄哄, 我們都管計劃會議叫作羅馬大會。”。
舒曼插話道："華廳長, 這和羅馬有什么關系？”。
華克勤笑道："不是外國那個羅馬, 是農村的牲口市場, 騾馬大會。滿屋子人都比誰的嗓門大, 嗓門大的就能得到投資。”。
林振華默念了一下, 說道："我想了一下, 好像挺適合當第三種人的。對了, 華廳長, 會場上打不打架？如果打架的話, 我可是當偵察兵出身的, 一個打五個沒問題。…”
在場的中國人一起哈哈大笑起來, 貝琳達和福特面面相覷, 不知道中國人在笑什么。舒曼有心給他們翻譯一下, 轉念一想, 這好像算是家丑吧, 還是不外揚的好。
服務員送上菜來, 大家互相謙讓了一通, 便開席了。貝琳達和福特雖然對中國也不算陌生, 但這樣正宗的粵菜也不是經常能吃到的。林振華舍得掏錢, 讓舒曼找到的是比較高級的館子, 大家都吃得眉開眼笑。
"貝琳達, 今天的事情, 多謝你了。…”林振華對貝琳達說道。
"哦, 親愛的林, 你為什么要謝我呢？”
"因為有些事情還是通過你們海外客商之間互相轉告會比較有效, 你在你的同行里說一句話, 比我說十句話都有用。”。
"這是我應該做的……”貝琳達說道, "在我們美國, 專利保護的意識是非常強的, 像這次展廳上出現的這種令人遺憾的事情, 在美國是肯定不會出現的。”。
華克勤尷尬地說道："貝琳達女士, 這個情況我想很快會得到改變的, 我們國家正在搞商品經濟, 相信對于專利的重視也會提上日程的。”。
錢元平道："華廳長說的是事實, 不過, 恕我直言, 現在內地在專利保護方面的步子, 還是太慢了。我在香港聽說, 有不少外國公司, 現在正在大規模地撥集內地先進技術的資料, 準備搶注專利, 這個問題, 值得內地的官員們引起重視啊。”
"你說的這個是什么意思？。”華克勤敏感地問道。
錢元平道："咱們內地雖然總休上技術水平不如國外, 但在某些方面還是有自己的一些獨到之處。過去咱們比較封閉, 很多技術不為外人所知, 這也就罷了。現在國門開放, 外國人看到了咱們的技術沒有專利保護, 都想著要去搶先申請, 這樣未來這些技術就屬于外國人所有, 連我們自己都不能用了。”。
"還有這樣的事情？。”趙連奄憤怒地說道, "這已經不能用偷來形容了, 這簡直就是明搶嘛。…”
錢元平道："當今這個世界, 凡事都律。如果人家搶先注了專利, 那么你再用就是侵權。不管你是不是真正的發明人, 誰讓你不去注冊專利呢？咱們內地的傳統是比較講道理, 不太注意律, 這種習慣, 在國際市場上是要吃虧的。”。
華克勤點點頭, 說道："錢律師, 你提供的這個信息非常重要, 回去之后, 我們一定會認真地研究一下這個問題的。”
接下來, 大家在飯桌上討論了有關如何進行五葉風扇專利保護的問題。錢元平已經寫好了一份律師聲明, 舒曼拿去復印了若干份, 貝琳達答應會幫他們拿去分發給自己的同行們。這個措施對于那些國家的同行也是有意義的, 他們如果稀里糊涂地采購了五葉風扇回去銷售, 林振華的確是可以利用律去制裁他們的。
吃完飯, 華克勤、趙連奎和貝琳達先離開了, 林振華讓舒曼和豬紅陽陪著錢元平, 自己和福特單獨找了一間茶室, 開始談他們之間的事情。
"林先生, 想不到你的事業已經做得這么大了, 請允許我先向你表示祝賀。”福特說道。
林振華道："謝謝你的祝賀。福特先生, 我的事業能夠做起來, 你的勞是最大的。事實上, 我最早的事業, 就是依靠你幫我采購的那些電子表和墨鏡, 它們為我掙到了第一桶金。”。
福特笑道："這只是因為林先生很有眼光, 抓住了中國內地開放的機會。”。
"光有機會還是不夠的, 如果沒有斯皮舍爾公司提供的啟動資金, 我也是巧婦難為無米之炊啊……”林振華說道。
福特說道："林, 有一件事我一直非常奇怪, 你怎么會知道我們機床控制系統中存在的bug的？我們的源碼是嚴格保密的呀。要知道, 就因為你提供了那些源碼的補丁, 我們公司又進行了一次徹底的保密檢查, 結果沒有發現任何失密的跡象。”
林振華微微一笑, 說道："既然你們沒有發現失密, 那么自然就是沒有失密了。
你要知道, 中國的傳統文化中, 一直有一些很神秘的東西的, 比如說特異能。”
"不不不, 我不相信這個。”福特搖著頭說道, "我的確聽說中國有一些氣大師, 能夠洞察人的內心。可是連我自己都不知道那些源碼, 你如何能夠從我的腦子里了解到呢？至于我們的編程人員, 我相信你的氣不會能夠跨著太平洋起作用吧？…”
林振華笑而不語, 穿越這種狗血的事情, 讓他如何向福特解釋呢？
福特見林振華沒有想揭開謎底的意思, 便失望地說道："算了, 這件事我們還是讓它成為一個千古之謎吧。我們調查過, 聽說你是在中國的軍隊里服過役的, 我們公司有人懷疑, 你是隸屬于中方的神秘力量。像我們這樣一個普通的民用機床公司, 在你們面前根本是無做到保密的。”
"這個…………。”林振華欲哭無淚, "呃………算了, 咱們還是說正事吧。”。
他實在懶得去解釋了, 神秘就神秘吧, 多點神秘感, 倒也能夠成為自己的保護色, 最起碼, 斯皮舍爾公司不敢再往下查了吧。未完待續。
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推薦一本好看的新作《狗神》, 穩定更新, 質量還不錯。鬧書荒的朋友可以看一下, 呵呵。歡迎收藏訂閱
‘福特先生，這次請你到廣州來，是想和你談談關于我們公司的機床附件海外銷售的問題”林振華開始進入主題了
福特道：“我已經看過錢律師給我的資料了，我覺得非常震驚你們公司所開的這十幾種機床附件，構思非常精巧，而且具有非常普遍的適用性，能夠大幅度地提高現有機床的使用效率，它們的市場前景是非常好的”
“謝謝福特先生的肯定”林振華道
福特接著說道：“尤其難得的是，你們對所有這些明都已經申請了專利，這樣就把其他競爭者給阻擊在外面了”
林振華苦笑道：“專利有什么用，今天的事情，你也看到了，這是專利能夠約束得了的嗎？”
福特道：“林先生，你的競爭對手是在仝球，而不是在中國大6你目前擁有專利的這些機床附件產品，最大的市場是在和日本，在中國大6是沒有什么市場的”
林振華道：“你說的沒錯，我這次請你過來，就是想向你請教一下，我們這些產品，有什么辦才能夠打開國際市場”
福特呵呵笑道：“林先生，你們東方人一向都很含蓄，你雖然是我見過的最爽快的東方人，但你剛才的話，還是過于含蓄了”
林振華尷尬地笑笑，說道：“這不是剛和處長吵了架，正在反省嘛那我就直說，我希望斯皮舍爾公司能夠助我們一臂之力，幫助我們漢華機床附件公司的產品盡快地打入國際市場，你看如何？”
福特點點頭道：“我覺得我們是有可能在這個方面進行合作的，我已經向公司報告過了，他們對于你的這些設計也很感興趣，我們現在關心的是，你希望以什么樣的方式來和我們合作”
林振華道：“我設想了兩種合作模式，可以造神供你們選擇第一種模式，是聘請你們作為我們漢華公司在北美的代理公司，我們的產品經你們之手銷售出去之后，你們可以造神收取指定比例的傭金”
福特搖搖頭道：“這個不太可能，我們公司自己的業務也非常繁忙，專門為你們代理這些產品，沒有太大的意義，我想公司是不會接受的”
對于福特說的這個理由，林振華并不覺得意外如果現在有個鄉鎮企業來委托漢華公司代銷風扇上用的布罩子，說定賣一個給漢華公司毛錢的提成，林振華肯定也不會感興趣的
林振華繼續說道：“那么就是第二種模式，我把專利授權給你們公司，由你們公司來生聲并且銷售，我只收專利授權費”
福特還是搖搖頭：“你們的這些產品，利潤太小，我們專門去設計一套工藝來生產，非常不值得”
“聽你這個意思，咱們就沒有合作的可能了？”林振華問道
福特道：“事實上，我們公司與不少生產機床相關產品的企業都有合作關系，我們的合作模式是非常確定的我們在銷售機床的時候，會向客戶推薦使用這些伙伴公司的產品，比如說刀具、量具、冷卻液等等如果客戶需要，他們可以造神通過我們公司向這些伙伴公司采購，我們公司從中收取少量的傭金”
“你不是說你們公司看不上這些小錢嗎？”林振華奇怪地問道
“不不，這不是為了掙錢”福特說道，“我們提供的一種服務，通過我們專業化的采購，減少客戶采購中的盲目性，這也是我們服務的內容當然，所有列入我們推薦名單的產品，都要經過我們的嚴格認證，按照一定的質量標準來生產否則，一旦生產品質量問題，我們就會取消與這家伙伴公司的合作
“質量方面你可以造神放心”林振華說道，“你說的這種合作方式，我也可以造神接受，能夠成為斯皮舍爾公司推薦的廠商，我們也是很自豪的”
“那好，我可以造神把你的意思向公司總部匯報一下，如果他們同意的話，過一段時間會安排人專門來和你們公司簽訂協議”福特說道，“我可以造神透露一下，我們公司對于與中國公司合作非常有興趣，我們希望通過這樣的合作，能夠為我們在中國找到一個長久的合作伙伴”
“你的意思是說，你們公司主要是對中國市場很感興趣？”林振華問道，他沒有說出來的一句話是：你們對我的公司并不感興趣
福特哈哈笑道：“我的老朋友，我聽出你的潛臺詞了不要覺得委屈，畢竟你們在機床行業只是一個微不足道的后來者，要想得到別人的尊重，只能靠你們的成績至于我自己，對于你們的公司倒是非常感興趣的，我相信，以你的能力，肯定能夠把這個目前還很弱小的公司做成世界第一流的機床企業的”
“謝謝你的鼓勵”林振華說道
“我想，我能夠幫助你的，只有這些了”福特道，“即使是剛才說的這些，我也不能保證公司就會接受，畢竟我只是一個派駐國外的銷售人員而已”
“不，福特先生，我覺得你應當還能給我多的幫助”林振華說道
福特聳聳肩，示意自己不懂林振華的意思
林振華道：“福特先生，你在機床界也做了多年了，你能不能向你的朋友們推介一下我們的機床附件中國的機床產品在國際市場上沒有太大的名氣，但如果經由你這位美國機床業的銷售人員說出來，情況就不一樣了”
福特遲疑道：“這個……，倒也不是不可以造神，可是，我想這樣別人會對我的意思產生一些誤解的”
“誤解什么？”
“他們一定會誤解說，我是不是拿了你們的傭金”
林振華笑道：“錯了錯了，他們絕對沒有誤解，因為我的確會因此而付給你傭金的”
福特臉上現出了愉快的神色：“親愛的林，你說的可是真的？”
“千真萬確”林振華道，“福特先生，如果你能夠幫我把機床附件銷售出去，每一件產品，我給你提售價的5%作為你的傭金”
“哦，這是不是太高了一點？”福特虛情地推辭道，“畢竟我只是幫你們介紹一下而已，說不上出多少力的”
林振華道：“雪中送炭的價值，怎么估計都不為過福特先生如果愿意給我們支持，甥的傭金算不上什么只不過，我要很遺憾地告訴你，我只能付給你人民幣，按1美元換2.8元人民幣的水平計算因為我們所有的出口外匯收入，都會被收回去，我們自己手上一點也留不下，但人民幣我是可以造神給你的”
福特點點頭：“這一點我理解，我可以造神接受人民幣”
隨著斯皮舍爾公司業務的擴大，福特也經常要到中國境內出差，有了這些人民幣，他就可以造神把自己的美元省下來，還可以造神在中國買一些東西去，所以人民幣對他來說也是用的推薦一些同行來關注漢華公司，對于福特來說不過是舉手之勞，萬一能夠做成一兩單，他能夠白得一筆傭金，憑什么不做呢？
福特最近剛剛結婚，正惦記著要在美國買房子的事情呢，美國的房子，貌似也挺貴的
“這么說，我們就成交了？”林振華問道
“就像三年前我們做過的那樣，成交了”福特伸出手和林振華拍了一下，以示允諾
第二天，廣交會的展覽依舊進行，像往常一樣，客商們來來往往，各種商品的交易紅紅火火很少有人注意到，各省的展臺上少了一種叫作五葉風扇的商品
這種變化，做家電買賣的那些客商是能夠感覺到的，除了五葉風扇被撤下展臺之外，那些中國家電廠商的代表臉色也頗為難看，與其他廠商那笑吟吟的表情恰成鮮明對照
外國的家電銷售商自然知道此前生了什么事情，他們著急地想知道這樁中國人對中國人自己的侵權案，將會是一個什么樣的結果那些與各省的風扇企業簽訂了進口五葉風扇協議的外國客商也暫時沒有作出進一步的反應，對方告訴他們說：這件事要等中央來人處理，目前一切事態都不明朗
林振華心里也是七上八下，不知道下一步會有什么樣的風波這個年代并不是一個講制的年代，萬一上級機關給你一紙公文，你就必須遵照執行，屆時說不定手上的專利權也會被收歸國有了如果真的生這樣的事情，他都不知道該如何應對方好
不過，忐忑歸忐忑，生意還是要做的林振華強打起精神，在自己展臺上繼續推銷著五葉風扇和機床附件
受到其他省份廠商的競爭影響，漢華公司的五葉風扇今年簽約情況不夠理想，一天下來也就是幾萬臺的數量許多外國客商都存在觀望的態度，所以不著急下單
這種情況，華克勤看在眼里‘急在心上，但也不知道如何做才好五葉風扇這件事，真是讓人覺得郁悶之至，這既不是林振華能夠解決的問題，也不是他華克勤能夠解決的問題，唯一的辦就是等待上頭來人做出處理意見
林振華的機床附件銷售掀起了一點小小的熱潮，這給了林振華以一些安慰在與福特說定提成的事情之后，福特積極性高漲，第二天就忽悠了七八個同行到漢華公司的展位上來看貨姚鶴良設計的自動換刀系統以及其他華青老師開的幾種機床附件的確有獨到之處，一下子就把這些外國的機床同行們給吸引住了
這些附件的定價都不算很高，也就是幾百美元一套而已，相對于動輒數萬美元的機床來說，這點錢是微不足道的幾家外國客商在與林振華探討了一番之后，便紛紛簽下了百十套的購買協議也有些廠商如斯皮舍爾公司選擇的那樣，愿意把漢華公司提供的機床附件作為向用戶推薦的附件產品，列入目錄，林振華也當場和他們簽訂了合作協議書
一天忙活下來，林振華一算賬，現機床附件居然簽出了十幾萬美元的單子，不由得喜上眉梢，把風扇的事情也給忘到腦后了對于他來說，風扇當然是很重要的，能夠給他帶大量的利潤但機床附件也非常重要，因為這是很有前途的產品用后世流行的波士頓矩陣來說，風扇屬于漢華公司的現金牛產品，利潤高，但增長潛力有限而機床附件則是明星產品，利潤和增長都有極大的空間
“小林，笑什么呢？”華克勤忙完手邊的事情，走到輕工廳的展臺來，正看到林振華在喜滋滋地整理著機床附件的合同
“華廳長，你看，這是我今天簽的合同”林振華揚著厚厚的一摞紙，笑呵呵地對華克勤說道
“簽了這么多？有多少臺？”華克勤的眼睛里放著光，“不會，小林，就今天這樣的形勢，你還能簽出這么多單子？”
林振華知道華克勤誤會了，連忙解釋道：“華廳長，你誤會了，這可不是五葉風扇的單子這是我跟你說的那個機床附件的單子，足有多套呢”
“有多套？一共多少錢？”華克勤問道
“我剛算了，大概15萬美元左右”林振華道
“才15萬？”華克勤失望地說道
如果擱在往年，一天簽出15萬美元的合同，也算是非常不錢了像輕工廳往年的出口拳頭產品工藝木雕，一次廣交會也就是簽出百來萬的合同而已然而，華克勤的胃口已經被去年五葉風扇的熱銷給撐大了，現在沒個幾百萬美元的單子，華克勤是興奮不起來的
“五葉風扇這邊，倒也簽了3萬臺，合著來萬了”林振華安慰華克勤道
“唉，聊勝于無”華克勤沒心沒肺地說道
兩人正在有一搭沒一搭地聊著，外貿廳的工作人員范松跑了過來，對華克勤說道：“華廳長，剛才部里的同志過來通知，讓你和林經理撤展之后到他們那里去一下”
華克勤對林振華說道：“得了，部里的領導來了，這樁官司該有個結果了”
林振華道：“兵來將擋，水來土屯，反正咱們的態度已經是明確的，就看部里會不會明目張膽支持侵權了”
福特道：“我已經看過錢律師給我的資料了，我覺得非常震驚你們公司所開的這十幾種機床附件，構思非常精巧，而且具有非常普遍的適用性，能夠大幅度地提高現有機床的使用效率，它們的市場前景是非常好的”
“謝謝福特先生的肯定”林振華道
福特接著說道：“尤其難得的是，你們對所有這些明都已經申請了專利，這樣就把其他競爭者給阻擊在外面了”
林振華苦笑道：“專利有什么用，今天的事情，你也看到了，這是專利能夠約束得了的嗎？”
福特道：“林先生，你的競爭對手是在仝球，而不是在中國大6你目前擁有專利的這些機床附件產品，最大的市場是在和日本，在中國大6是沒有什么市場的”
林振華道：“你說的沒錯，我這次請你過來，就是想向你請教一下，我們這些產品，有什么辦才能夠打開國際市場”
福特呵呵笑道：“林先生，你們東方人一向都很含蓄，你雖然是我見過的最爽快的東方人，但你剛才的話，還是過于含蓄了”
林振華尷尬地笑笑，說道：“這不是剛和處長吵了架，正在反省嘛那我就直說，我希望斯皮舍爾公司能夠助我們一臂之力，幫助我們漢華機床附件公司的產品盡快地打入國際市場，你看如何？”
福特點點頭道：“我覺得我們是有可能在這個方面進行合作的，我已經向公司報告過了，他們對于你的這些設計也很感興趣，我們現在關心的是，你希望以什么樣的方式來和我們合作”
林振華道：“我設想了兩種合作模式，可以造神供你們選擇第一種模式，是聘請你們作為我們漢華公司在北美的代理公司，我們的產品經你們之手銷售出去之后，你們可以造神收取指定比例的傭金”
福特搖搖頭道：“這個不太可能，我們公司自己的業務也非常繁忙，專門為你們代理這些產品，沒有太大的意義，我想公司是不會接受的”
對于福特說的這個理由，林振華并不覺得意外如果現在有個鄉鎮企業來委托漢華公司代銷風扇上用的布罩子，說定賣一個給漢華公司毛錢的提成，林振華肯定也不會感興趣的
林振華繼續說道：“那么就是第二種模式，我把專利授權給你們公司，由你們公司來生聲并且銷售，我只收專利授權費”
福特還是搖搖頭：“你們的這些產品，利潤太小，我們專門去設計一套工藝來生產，非常不值得”
“聽你這個意思，咱們就沒有合作的可能了？”林振華問道
福特道：“事實上，我們公司與不少生產機床相關產品的企業都有合作關系，我們的合作模式是非常確定的我們在銷售機床的時候，會向客戶推薦使用這些伙伴公司的產品，比如說刀具、量具、冷卻液等等如果客戶需要，他們可以造神通過我們公司向這些伙伴公司采購，我們公司從中收取少量的傭金”
“你不是說你們公司看不上這些小錢嗎？”林振華奇怪地問道
“不不，這不是為了掙錢”福特說道，“我們提供的一種服務，通過我們專業化的采購，減少客戶采購中的盲目性，這也是我們服務的內容當然，所有列入我們推薦名單的產品，都要經過我們的嚴格認證，按照一定的質量標準來生產否則，一旦生產品質量問題，我們就會取消與這家伙伴公司的合作
“質量方面你可以造神放心”林振華說道，“你說的這種合作方式，我也可以造神接受，能夠成為斯皮舍爾公司推薦的廠商，我們也是很自豪的”
“那好，我可以造神把你的意思向公司總部匯報一下，如果他們同意的話，過一段時間會安排人專門來和你們公司簽訂協議”福特說道，“我可以造神透露一下，我們公司對于與中國公司合作非常有興趣，我們希望通過這樣的合作，能夠為我們在中國找到一個長久的合作伙伴”
“你的意思是說，你們公司主要是對中國市場很感興趣？”林振華問道，他沒有說出來的一句話是：你們對我的公司并不感興趣
福特哈哈笑道：“我的老朋友，我聽出你的潛臺詞了不要覺得委屈，畢竟你們在機床行業只是一個微不足道的后來者，要想得到別人的尊重，只能靠你們的成績至于我自己，對于你們的公司倒是非常感興趣的，我相信，以你的能力，肯定能夠把這個目前還很弱小的公司做成世界第一流的機床企業的”
“謝謝你的鼓勵”林振華說道
“我想，我能夠幫助你的，只有這些了”福特道，“即使是剛才說的這些，我也不能保證公司就會接受，畢竟我只是一個派駐國外的銷售人員而已”
“不，福特先生，我覺得你應當還能給我多的幫助”林振華說道
福特聳聳肩，示意自己不懂林振華的意思
林振華道：“福特先生，你在機床界也做了多年了，你能不能向你的朋友們推介一下我們的機床附件中國的機床產品在國際市場上沒有太大的名氣，但如果經由你這位美國機床業的銷售人員說出來，情況就不一樣了”
福特遲疑道：“這個……，倒也不是不可以造神，可是，我想這樣別人會對我的意思產生一些誤解的”
“誤解什么？”
“他們一定會誤解說，我是不是拿了你們的傭金”
林振華笑道：“錯了錯了，他們絕對沒有誤解，因為我的確會因此而付給你傭金的”
福特臉上現出了愉快的神色：“親愛的林，你說的可是真的？”
“千真萬確”林振華道，“福特先生，如果你能夠幫我把機床附件銷售出去，每一件產品，我給你提售價的5%作為你的傭金”
“哦，這是不是太高了一點？”福特虛情地推辭道，“畢竟我只是幫你們介紹一下而已，說不上出多少力的”
林振華道：“雪中送炭的價值，怎么估計都不為過福特先生如果愿意給我們支持，甥的傭金算不上什么只不過，我要很遺憾地告訴你，我只能付給你人民幣，按1美元換2.8元人民幣的水平計算因為我們所有的出口外匯收入，都會被收回去，我們自己手上一點也留不下，但人民幣我是可以造神給你的”
福特點點頭：“這一點我理解，我可以造神接受人民幣”
隨著斯皮舍爾公司業務的擴大，福特也經常要到中國境內出差，有了這些人民幣，他就可以造神把自己的美元省下來，還可以造神在中國買一些東西去，所以人民幣對他來說也是用的推薦一些同行來關注漢華公司，對于福特來說不過是舉手之勞，萬一能夠做成一兩單，他能夠白得一筆傭金，憑什么不做呢？
福特最近剛剛結婚，正惦記著要在美國買房子的事情呢，美國的房子，貌似也挺貴的
“這么說，我們就成交了？”林振華問道
“就像三年前我們做過的那樣，成交了”福特伸出手和林振華拍了一下，以示允諾
第二天，廣交會的展覽依舊進行，像往常一樣，客商們來來往往，各種商品的交易紅紅火火很少有人注意到，各省的展臺上少了一種叫作五葉風扇的商品
這種變化，做家電買賣的那些客商是能夠感覺到的，除了五葉風扇被撤下展臺之外，那些中國家電廠商的代表臉色也頗為難看，與其他廠商那笑吟吟的表情恰成鮮明對照
外國的家電銷售商自然知道此前生了什么事情，他們著急地想知道這樁中國人對中國人自己的侵權案，將會是一個什么樣的結果那些與各省的風扇企業簽訂了進口五葉風扇協議的外國客商也暫時沒有作出進一步的反應，對方告訴他們說：這件事要等中央來人處理，目前一切事態都不明朗
林振華心里也是七上八下，不知道下一步會有什么樣的風波這個年代并不是一個講制的年代，萬一上級機關給你一紙公文，你就必須遵照執行，屆時說不定手上的專利權也會被收歸國有了如果真的生這樣的事情，他都不知道該如何應對方好
不過，忐忑歸忐忑，生意還是要做的林振華強打起精神，在自己展臺上繼續推銷著五葉風扇和機床附件
受到其他省份廠商的競爭影響，漢華公司的五葉風扇今年簽約情況不夠理想，一天下來也就是幾萬臺的數量許多外國客商都存在觀望的態度，所以不著急下單
這種情況，華克勤看在眼里‘急在心上，但也不知道如何做才好五葉風扇這件事，真是讓人覺得郁悶之至，這既不是林振華能夠解決的問題，也不是他華克勤能夠解決的問題，唯一的辦就是等待上頭來人做出處理意見
林振華的機床附件銷售掀起了一點小小的熱潮，這給了林振華以一些安慰在與福特說定提成的事情之后，福特積極性高漲，第二天就忽悠了七八個同行到漢華公司的展位上來看貨姚鶴良設計的自動換刀系統以及其他華青老師開的幾種機床附件的確有獨到之處，一下子就把這些外國的機床同行們給吸引住了
這些附件的定價都不算很高，也就是幾百美元一套而已，相對于動輒數萬美元的機床來說，這點錢是微不足道的幾家外國客商在與林振華探討了一番之后，便紛紛簽下了百十套的購買協議也有些廠商如斯皮舍爾公司選擇的那樣，愿意把漢華公司提供的機床附件作為向用戶推薦的附件產品，列入目錄，林振華也當場和他們簽訂了合作協議書
一天忙活下來，林振華一算賬，現機床附件居然簽出了十幾萬美元的單子，不由得喜上眉梢，把風扇的事情也給忘到腦后了對于他來說，風扇當然是很重要的，能夠給他帶大量的利潤但機床附件也非常重要，因為這是很有前途的產品用后世流行的波士頓矩陣來說，風扇屬于漢華公司的現金牛產品，利潤高，但增長潛力有限而機床附件則是明星產品，利潤和增長都有極大的空間
“小林，笑什么呢？”華克勤忙完手邊的事情，走到輕工廳的展臺來，正看到林振華在喜滋滋地整理著機床附件的合同
“華廳長，你看，這是我今天簽的合同”林振華揚著厚厚的一摞紙，笑呵呵地對華克勤說道
“簽了這么多？有多少臺？”華克勤的眼睛里放著光，“不會，小林，就今天這樣的形勢，你還能簽出這么多單子？”
林振華知道華克勤誤會了，連忙解釋道：“華廳長，你誤會了，這可不是五葉風扇的單子這是我跟你說的那個機床附件的單子，足有多套呢”
“有多套？一共多少錢？”華克勤問道
“我剛算了，大概15萬美元左右”林振華道
“才15萬？”華克勤失望地說道
如果擱在往年，一天簽出15萬美元的合同，也算是非常不錢了像輕工廳往年的出口拳頭產品工藝木雕，一次廣交會也就是簽出百來萬的合同而已然而，華克勤的胃口已經被去年五葉風扇的熱銷給撐大了，現在沒個幾百萬美元的單子，華克勤是興奮不起來的
“五葉風扇這邊，倒也簽了3萬臺，合著來萬了”林振華安慰華克勤道
“唉，聊勝于無”華克勤沒心沒肺地說道
兩人正在有一搭沒一搭地聊著，外貿廳的工作人員范松跑了過來，對華克勤說道：“華廳長，剛才部里的同志過來通知，讓你和林經理撤展之后到他們那里去一下”
華克勤對林振華說道：“得了，部里的領導來了，這樁官司該有個結果了”
林振華道：“兵來將擋，水來土屯，反正咱們的態度已經是明確的，就看部里會不會明目張膽支持侵權了”
