賓主一見面, 先是寒暄了一通。范松向素差贈送了江南省頗具特色的工藝木雕禮品, 也許是這禮品看起來的確令人感覺賞心悅目, 素差的臉色明顯要好看了許多, 說話也顯得更加客氣了。
"林先生的代表團, 這次光臨泰國, 有什么具體的考慮嗎？”素差例行公事地問道。
林振華道："我們是一家新成立的貿易公司, 剛剛拿到進出口貿易權, 所以想出來尋找一些外貿機會。這次到泰國來, 主要是先考察一下市場, 同時向素差廳長這樣的前輩討教一下外貿的經驗。”
素差問道："你們想開拓市場, 那么你們的主要產品有哪些呢？大家互相交流一下, 看看有沒有可以合作的地方。”
林振華手里擁有的產品, 不過是風扇、洗衣機和機床附件, 這幾樣東西能夠與泰國方面合作的余地不大。范松是代表江南省外貿廳來的, 手里掌握的產品資源更豐富, 于是介紹產品的事情, 便主要交給了范松。
范松照著江南省參加廣交會時的產品名錄, 向素差一一道來, 素差表現得非常禮貌, 但林振華分明能夠感覺出來, 他對于范松的講述, 并沒有太大的興趣。
江南省的外貿產品, 不外乎礦產品、農產品和一些輕工業產品。礦產方面, 泰國本身的冶煉加工能力不足, 一般都是直接進口成品材料的, 因此與江南省沒有合作的余地。農產品方面, 泰國本身的出產也不少, 所以同樣無法合作。
輕工業產品這邊, 則與林振華事先觀察到的情況一樣, 泰國自己的輕工業生產比江南省要強得多, 產品價格也更低, 幾乎是恨不得向中國出口才好, 哪里還有興趣從中國進口。
范松說了老半天, 最終素差只看中了幾種江南省的傳統工藝品, 比如木雕之類的。他留下了一套資料, 答應范松會找幾家經銷企業去了解一下情況, 看看他們是否愿意在泰國銷售這些江南省的工藝品。
范松對于素差的這個許諾很是滿意, 不過林振華在一旁察言觀色, 覺得素差也許只是為了給中國客人留一個面子才這樣說的, 畢竟大家見一次, 總不能一點成果也沒有吧？
對于林振華手里的五葉風扇和噴瀑式洗衣機, 素差倒是表現出了一定的興趣。他詳細地向林振華打聽了這兩種產品在歐美市場銷售的情況, 然后眼睛里閃出了貪婪的光芒。林振華心里咯噔一下：壞了, 這家伙肯定是想搞山寨了。
"呃, 我們這兩種產品, 都是在歐美各國有專利保護的, 如果不是我們授權的產品, 歐美國家的經銷商是不敢銷售的。”林振華向素差提醒道。
素差連連點頭道："這一點我是很清楚的。林先生, 你放心, 我們絕對不會支持我們的企業干這種侵犯專利的事情的。”
"那就好。”林振華擦著頭上的汗說道。
"不過, 東南亞的一些國家, 當然不包括我們泰國了, 對于專利保護的問題, 是不太重視的, 在這些市場上銷售的非授權產品, 是很多的。我擔心, 像貴企業所擁有的這樣好的產品, 難免會被一些企業模仿。我們作為政府部門, 在這方面的管轄能力也是有限的, 這一點, 請林先生理解。”
"我……”林振華差點想跳起來罵娘了, 我知道你打算搞山寨, 可是, 你別說得這么無恥好不好。
這個話題沒法再說下去了, 于是大家便轉向了其他的話題。
"目前我們泰國最需要的, 是引進資金。如果你們那個什么省……”素差舌頭有些繞不過來。
"江南省。”范松提示道。
"對, 江南省, 如果有多余的資金, 愿意到泰國來投資的話, 我們是非常歡迎的。我們對于外來投資者, 有多重的優惠政策和保護政策。我們的口號是, 誰和投資者過不去, 就是和泰國政府過不去。”素差說道。
林振華無奈地苦笑道："素差先生, 我們中國也有類似的口號。”
"是的, 是的。”素差笑道, "我們都是發展中國家嘛, 都需要資金。”
再談下去已經沒有必要了, 林振華想到一個詞, 叫作與虎謀皮。他需要的是市場, 素差同樣需要市場。素差需要的是資金, 林振華比他還缺資金。在兩個發展階段相似、發展思路也相似的國家之間, 還有什么合作機會可言呢？
"素差廳長, 感謝你給了我們這樣一個機會, 希望以后有機會能夠合作。”林振華起身向素差告辭, 褚紅陽等人也隨之起身了。素差安排了一名手下送林振華等人離開會議室。
"林經理, 咱們這一趟, 收獲不小啊。”走在泰國商業部的走廊里, 范松興奮地對林振華說道, "你聽到沒有, 他對咱們的工藝木雕感興趣啊, 胡廠長肯定會很高興的。”
林振華漫不經心地答道："老范, 你覺得素差說的話可信嗎？”
"怎么不可信了？”范松詫異道, "林經理, 你要知道, 我們的工藝木雕, 在東南亞一帶素來都是很有市場的, 如果素差愿意幫忙, 咱們一年增加幾十萬美元的出口是完全可能的。”
"唉, 聊勝于無吧。”林振華嘆著氣說道, 他大老遠地跑一趟曼谷, 就是為了幫那個莫名其妙的胡廠長賣幾十萬美元的木雕的？實在是太失敗了。
林振華一行正向前走著, 對面走廊的一間會議室的門也打開了, 一群人走了出來, 一邊走一邊互相說著諸如感謝、再見之類的話。這應當是另外一撥客商, 與泰國商業部的什么人剛剛進行過一場談判吧。聽他們那熱情洋溢的交談聲, 顯然談判還挺融洽, 這不由得讓林振華覺得好生吃醋。
"是日本人。”舒曼小聲地向林振華說道。
"媽的, 好白菜都讓豬拱了。”林振華憤憤地說。這個世界上, 只要有市場的地方, 就有日本人, 也不知道他們拱白菜的能力怎么會這么強。
幾名日本人一邊鞠著躬一邊向外走, 正好與林振華等人碰了個對頭。林振華抬起眼睛看了看對方, 不由得一愣, 他在這群日本人中間居然發現了一個熟人：尼宏重工的技術人員小泉次郎。
"真是冤家路窄。”林振華小聲說道。
"怎么啦？”舒曼問道。
林振華道："看到前面那個小鬼子沒有, 他是我的同行, 上次我們干過一仗的。”
"同行？”舒曼問道, "他也是賣電風扇的？”
"什么電風扇！”林振華斥道, "難道在你眼里, 我就是一個賣電風扇的嗎？”
說到這里, 林振華突然腦子里電光一閃, 對啊, 自己不是賣電風扇的, 自己是國營江南漢華機械廠的技術科副科長, 我是賣化工設備的啊！誰說我是賣電風扇的！
這兩天在泰國考察市場的時候, 林振華就一直有一種隱隱約約的感覺, 覺得自己似乎是走入了歧途。他對褚紅陽和舒曼說, 中國與泰國的經濟結構相似, 從而很難有合作的機會, 這句話里其實是有非常大的問題的。中國是一個大國, 泰國是一個小國, 一個大國與一個小國, 怎么可能會有完全相似的經濟結構呢？
在這一剎那, 林振華突然明白過來了, 他找到了中泰之間的差距, 那就是在工業體系完整性上的差異。從整個工業體系上來看, 兩個國家完全是天壤之別, 哪有什么相似可言？
泰國是一個傳統的農業國, 其工業化進程, 是完全依托于國際分工的, 它只是國際產業鏈條中的一環而已。泰國的原材料需要進口, 機器設備更是需要進口, 它幾乎沒有生產工業裝備的能力。而反觀中國, 雖然人均收入水平非常低, 但工業體系是完整的。得益于建國之初蘇聯援建的156項重點工程, 以及后來備戰備荒思想的指導, 中國建立起了一套完全獨立自主的重工業體系, 這套體系是泰國這樣的小國所望塵莫及的。
甚至可以這樣說：在這個世界上, 工業體系能夠比中國更完整的, 除了美蘇兩個超級大國, 還真找不出第三家了。
要和泰國做生意, 林振華根本就沒必要去考慮什么輕工業產品, 他應當發揮中國工業體系的長處, 直接向泰國出口重工業品。中國的重工業水平時下的確雖然無法與歐美日等發達國家齊肩, 但在東南亞這些小國面前, 還是有顯擺的資格的。
"紅陽, 舒曼, 快, 回去找素差去！”林振華扭頭就向他們剛剛離開的會議室沖去。
"小華, 出什么事了？你丟什么東西了嗎？”褚紅陽在后面一邊追著林振華, 一邊問道。
林振華沖到會議室門口的時候, 正遇到素差從里面走出來。見到林振華去而復返, 素差有些意外。
"林先生, 你還有什么事情嗎？”素差問道。
"素差先生, 我剛剛想到一件事, 你能再給我五分鐘時間嗎？”林振華說道。
"你進來吧。”素差點點頭道, 雖然他對于與林振華談貿易并不抱什么期望, 不過這個面子還是要給的。
賓主重新坐下來, 林振華也不繞彎子, 直截了當地問道："素差先生, 如果我沒猜錯的話, 你們正在和日本方面洽談關于引進化肥設備的事情吧？”
素差愣了一下, 也許是覺得林振華這個問題過于直接了, 他皺了皺眉頭, 說道："林先生, 這件事情, 是我們的內部事務, 與你們有關嗎？”
林振華道："當然有關, 因為我也是生產化肥設備的。我向你做個自我介紹吧, 我的另一個身份是江南省漢華機械廠技術科的副科長, 我們廠擁有二類壓力容器的設計和制造許可證書, 能夠生產10萬噸級大化肥成套設備。我想, 我們在這個方面應當有合作的機會的。”
素差搖搖頭, 說道："這件事情不是由我負責的, 而且據我所知, 引進化肥設備的機構, 比較看好日本方面的產品。”
林振華道："素差先生, 事實上, 大化肥設備并不屬于什么尖端設備, 這類設備的生產能力, 我們中國企業已經完全掌握了。你也知道, 日本產品的特點是價格非常高昂, 尤其是未來維修、保養的時候, 配件的價格高得驚人。但我們中國的產品就沒有這樣的問題, 我們的價格是非常合理的。”
素差并不是菜鳥, 林振華說的這個情況, 素差也是非常清楚的。林振華一席話, 直擊素差的要害, 他不由得重視起來。泰國也是嚴重缺乏外匯的, 能夠在進口重大設備的時候省下一些外匯, 對于他來說很有吸引力。
"林先生, 你是說, 你們也能夠生產10萬噸級的大化肥成套設備, 而且能夠達到日本企業同樣的技術標準？”素差問道。
"千真萬確。”林振華恨不得賭咒發誓了, "在我們江南省, 目前有兩套同樣的設備, 一套是日本尼宏重工提供的, 另一套是我們漢華機械廠自行生產的。目前這兩套設備的運行情況完全相同。如果素差先生不相信, 是可以派人前去實地考察的。”
素差點點頭, 對于中國的重工業水平, 他多少也了解一些。一個能夠搞出兩彈一星的國家, 重工業是不會弱的。他繼續問道："那么, 你說你們的產品在價格方面能夠比日本產品更有優勢, 具體能夠有什么樣的優勢呢？”
林振華道："我不知道你們目前正在和日本人談引進什么樣的設備, 如果是尼宏重工主打的10萬噸級化肥成套設備的話, 我印象中他們的報價大約在350萬美元以上。而我們的報價, 只需要它的70%, 245萬美元。”
"包括安裝嗎？”素差下意識地問道。
"是的, 包括安裝的費用。同時, 我們還可以承諾實行質量三包, 在保質期內, 即使是人為因素造成的故障, 我們也給予免費維修, 只收取配件的成本費用。”林振華說道, "比如說吧, 尼宏重工更換一根主軸的材料費是3萬美元, 我們只要3000美元就夠了。”
素差沉吟了片刻, 對自己身邊的一名隨從說道："你去把吉拉蓬處長叫來。”
林振華心中竊喜, 這一回, 他真的要與虎謀皮了。只不過, 他要謀的, 是尼宏重工身上的虎皮。
"林先生的代表團, 這次光臨泰國, 有什么具體的考慮嗎？”素差例行公事地問道。
林振華道："我們是一家新成立的貿易公司, 剛剛拿到進出口貿易權, 所以想出來尋找一些外貿機會。這次到泰國來, 主要是先考察一下市場, 同時向素差廳長這樣的前輩討教一下外貿的經驗。”
素差問道："你們想開拓市場, 那么你們的主要產品有哪些呢？大家互相交流一下, 看看有沒有可以合作的地方。”
林振華手里擁有的產品, 不過是風扇、洗衣機和機床附件, 這幾樣東西能夠與泰國方面合作的余地不大。范松是代表江南省外貿廳來的, 手里掌握的產品資源更豐富, 于是介紹產品的事情, 便主要交給了范松。
范松照著江南省參加廣交會時的產品名錄, 向素差一一道來, 素差表現得非常禮貌, 但林振華分明能夠感覺出來, 他對于范松的講述, 并沒有太大的興趣。
江南省的外貿產品, 不外乎礦產品、農產品和一些輕工業產品。礦產方面, 泰國本身的冶煉加工能力不足, 一般都是直接進口成品材料的, 因此與江南省沒有合作的余地。農產品方面, 泰國本身的出產也不少, 所以同樣無法合作。
輕工業產品這邊, 則與林振華事先觀察到的情況一樣, 泰國自己的輕工業生產比江南省要強得多, 產品價格也更低, 幾乎是恨不得向中國出口才好, 哪里還有興趣從中國進口。
范松說了老半天, 最終素差只看中了幾種江南省的傳統工藝品, 比如木雕之類的。他留下了一套資料, 答應范松會找幾家經銷企業去了解一下情況, 看看他們是否愿意在泰國銷售這些江南省的工藝品。
范松對于素差的這個許諾很是滿意, 不過林振華在一旁察言觀色, 覺得素差也許只是為了給中國客人留一個面子才這樣說的, 畢竟大家見一次, 總不能一點成果也沒有吧？
對于林振華手里的五葉風扇和噴瀑式洗衣機, 素差倒是表現出了一定的興趣。他詳細地向林振華打聽了這兩種產品在歐美市場銷售的情況, 然后眼睛里閃出了貪婪的光芒。林振華心里咯噔一下：壞了, 這家伙肯定是想搞山寨了。
"呃, 我們這兩種產品, 都是在歐美各國有專利保護的, 如果不是我們授權的產品, 歐美國家的經銷商是不敢銷售的。”林振華向素差提醒道。
素差連連點頭道："這一點我是很清楚的。林先生, 你放心, 我們絕對不會支持我們的企業干這種侵犯專利的事情的。”
"那就好。”林振華擦著頭上的汗說道。
"不過, 東南亞的一些國家, 當然不包括我們泰國了, 對于專利保護的問題, 是不太重視的, 在這些市場上銷售的非授權產品, 是很多的。我擔心, 像貴企業所擁有的這樣好的產品, 難免會被一些企業模仿。我們作為政府部門, 在這方面的管轄能力也是有限的, 這一點, 請林先生理解。”
"我……”林振華差點想跳起來罵娘了, 我知道你打算搞山寨, 可是, 你別說得這么無恥好不好。
這個話題沒法再說下去了, 于是大家便轉向了其他的話題。
"目前我們泰國最需要的, 是引進資金。如果你們那個什么省……”素差舌頭有些繞不過來。
"江南省。”范松提示道。
"對, 江南省, 如果有多余的資金, 愿意到泰國來投資的話, 我們是非常歡迎的。我們對于外來投資者, 有多重的優惠政策和保護政策。我們的口號是, 誰和投資者過不去, 就是和泰國政府過不去。”素差說道。
林振華無奈地苦笑道："素差先生, 我們中國也有類似的口號。”
"是的, 是的。”素差笑道, "我們都是發展中國家嘛, 都需要資金。”
再談下去已經沒有必要了, 林振華想到一個詞, 叫作與虎謀皮。他需要的是市場, 素差同樣需要市場。素差需要的是資金, 林振華比他還缺資金。在兩個發展階段相似、發展思路也相似的國家之間, 還有什么合作機會可言呢？
"素差廳長, 感謝你給了我們這樣一個機會, 希望以后有機會能夠合作。”林振華起身向素差告辭, 褚紅陽等人也隨之起身了。素差安排了一名手下送林振華等人離開會議室。
"林經理, 咱們這一趟, 收獲不小啊。”走在泰國商業部的走廊里, 范松興奮地對林振華說道, "你聽到沒有, 他對咱們的工藝木雕感興趣啊, 胡廠長肯定會很高興的。”
林振華漫不經心地答道："老范, 你覺得素差說的話可信嗎？”
"怎么不可信了？”范松詫異道, "林經理, 你要知道, 我們的工藝木雕, 在東南亞一帶素來都是很有市場的, 如果素差愿意幫忙, 咱們一年增加幾十萬美元的出口是完全可能的。”
"唉, 聊勝于無吧。”林振華嘆著氣說道, 他大老遠地跑一趟曼谷, 就是為了幫那個莫名其妙的胡廠長賣幾十萬美元的木雕的？實在是太失敗了。
林振華一行正向前走著, 對面走廊的一間會議室的門也打開了, 一群人走了出來, 一邊走一邊互相說著諸如感謝、再見之類的話。這應當是另外一撥客商, 與泰國商業部的什么人剛剛進行過一場談判吧。聽他們那熱情洋溢的交談聲, 顯然談判還挺融洽, 這不由得讓林振華覺得好生吃醋。
"是日本人。”舒曼小聲地向林振華說道。
"媽的, 好白菜都讓豬拱了。”林振華憤憤地說。這個世界上, 只要有市場的地方, 就有日本人, 也不知道他們拱白菜的能力怎么會這么強。
幾名日本人一邊鞠著躬一邊向外走, 正好與林振華等人碰了個對頭。林振華抬起眼睛看了看對方, 不由得一愣, 他在這群日本人中間居然發現了一個熟人：尼宏重工的技術人員小泉次郎。
"真是冤家路窄。”林振華小聲說道。
"怎么啦？”舒曼問道。
林振華道："看到前面那個小鬼子沒有, 他是我的同行, 上次我們干過一仗的。”
"同行？”舒曼問道, "他也是賣電風扇的？”
"什么電風扇！”林振華斥道, "難道在你眼里, 我就是一個賣電風扇的嗎？”
說到這里, 林振華突然腦子里電光一閃, 對啊, 自己不是賣電風扇的, 自己是國營江南漢華機械廠的技術科副科長, 我是賣化工設備的啊！誰說我是賣電風扇的！
這兩天在泰國考察市場的時候, 林振華就一直有一種隱隱約約的感覺, 覺得自己似乎是走入了歧途。他對褚紅陽和舒曼說, 中國與泰國的經濟結構相似, 從而很難有合作的機會, 這句話里其實是有非常大的問題的。中國是一個大國, 泰國是一個小國, 一個大國與一個小國, 怎么可能會有完全相似的經濟結構呢？
在這一剎那, 林振華突然明白過來了, 他找到了中泰之間的差距, 那就是在工業體系完整性上的差異。從整個工業體系上來看, 兩個國家完全是天壤之別, 哪有什么相似可言？
泰國是一個傳統的農業國, 其工業化進程, 是完全依托于國際分工的, 它只是國際產業鏈條中的一環而已。泰國的原材料需要進口, 機器設備更是需要進口, 它幾乎沒有生產工業裝備的能力。而反觀中國, 雖然人均收入水平非常低, 但工業體系是完整的。得益于建國之初蘇聯援建的156項重點工程, 以及后來備戰備荒思想的指導, 中國建立起了一套完全獨立自主的重工業體系, 這套體系是泰國這樣的小國所望塵莫及的。
甚至可以這樣說：在這個世界上, 工業體系能夠比中國更完整的, 除了美蘇兩個超級大國, 還真找不出第三家了。
要和泰國做生意, 林振華根本就沒必要去考慮什么輕工業產品, 他應當發揮中國工業體系的長處, 直接向泰國出口重工業品。中國的重工業水平時下的確雖然無法與歐美日等發達國家齊肩, 但在東南亞這些小國面前, 還是有顯擺的資格的。
"紅陽, 舒曼, 快, 回去找素差去！”林振華扭頭就向他們剛剛離開的會議室沖去。
"小華, 出什么事了？你丟什么東西了嗎？”褚紅陽在后面一邊追著林振華, 一邊問道。
林振華沖到會議室門口的時候, 正遇到素差從里面走出來。見到林振華去而復返, 素差有些意外。
"林先生, 你還有什么事情嗎？”素差問道。
"素差先生, 我剛剛想到一件事, 你能再給我五分鐘時間嗎？”林振華說道。
"你進來吧。”素差點點頭道, 雖然他對于與林振華談貿易并不抱什么期望, 不過這個面子還是要給的。
賓主重新坐下來, 林振華也不繞彎子, 直截了當地問道："素差先生, 如果我沒猜錯的話, 你們正在和日本方面洽談關于引進化肥設備的事情吧？”
素差愣了一下, 也許是覺得林振華這個問題過于直接了, 他皺了皺眉頭, 說道："林先生, 這件事情, 是我們的內部事務, 與你們有關嗎？”
林振華道："當然有關, 因為我也是生產化肥設備的。我向你做個自我介紹吧, 我的另一個身份是江南省漢華機械廠技術科的副科長, 我們廠擁有二類壓力容器的設計和制造許可證書, 能夠生產10萬噸級大化肥成套設備。我想, 我們在這個方面應當有合作的機會的。”
素差搖搖頭, 說道："這件事情不是由我負責的, 而且據我所知, 引進化肥設備的機構, 比較看好日本方面的產品。”
林振華道："素差先生, 事實上, 大化肥設備并不屬于什么尖端設備, 這類設備的生產能力, 我們中國企業已經完全掌握了。你也知道, 日本產品的特點是價格非常高昂, 尤其是未來維修、保養的時候, 配件的價格高得驚人。但我們中國的產品就沒有這樣的問題, 我們的價格是非常合理的。”
素差并不是菜鳥, 林振華說的這個情況, 素差也是非常清楚的。林振華一席話, 直擊素差的要害, 他不由得重視起來。泰國也是嚴重缺乏外匯的, 能夠在進口重大設備的時候省下一些外匯, 對于他來說很有吸引力。
"林先生, 你是說, 你們也能夠生產10萬噸級的大化肥成套設備, 而且能夠達到日本企業同樣的技術標準？”素差問道。
"千真萬確。”林振華恨不得賭咒發誓了, "在我們江南省, 目前有兩套同樣的設備, 一套是日本尼宏重工提供的, 另一套是我們漢華機械廠自行生產的。目前這兩套設備的運行情況完全相同。如果素差先生不相信, 是可以派人前去實地考察的。”
素差點點頭, 對于中國的重工業水平, 他多少也了解一些。一個能夠搞出兩彈一星的國家, 重工業是不會弱的。他繼續問道："那么, 你說你們的產品在價格方面能夠比日本產品更有優勢, 具體能夠有什么樣的優勢呢？”
林振華道："我不知道你們目前正在和日本人談引進什么樣的設備, 如果是尼宏重工主打的10萬噸級化肥成套設備的話, 我印象中他們的報價大約在350萬美元以上。而我們的報價, 只需要它的70%, 245萬美元。”
"包括安裝嗎？”素差下意識地問道。
"是的, 包括安裝的費用。同時, 我們還可以承諾實行質量三包, 在保質期內, 即使是人為因素造成的故障, 我們也給予免費維修, 只收取配件的成本費用。”林振華說道, "比如說吧, 尼宏重工更換一根主軸的材料費是3萬美元, 我們只要3000美元就夠了。”
素差沉吟了片刻, 對自己身邊的一名隨從說道："你去把吉拉蓬處長叫來。”
林振華心中竊喜, 這一回, 他真的要與虎謀皮了。只不過, 他要謀的, 是尼宏重工身上的虎皮。
聽到素差的傳喚，吉拉蓬處長馬上就趕過來了。他不知道素差為什么會叫他來見一個名不見經傳的中國貿易代表團。吉拉蓬現在正在忙著準備與日本尼宏重工簽約所需要的文件，時間實在是非常寶貴的。
這幾年，泰國經濟有了一此起色，農民手里的錢也多了，對化肥的需求量犬幅度上升。
內閣給商業部下了一道指令，讓他們盡快進口幾套大化肥設備，實現化肥的國產化，吉拉蓬就是負責此事的官員。
在當今世界上，能夠生產大化肥成套設備的國家不多。美國倒是有這樣的技術，但它現在已經不屑于生產這類設備了，一套設備才幾百萬美元，美國那此大企業實在懶得去掙。國，德國、荷蘭等幾個歐洲工業強國也能生產此類設備，但他們的人工費用高得驚人，設備的價格不斷攀升，也已經出泰國所能夠承受的范圍了。
在這種情況下，日本就成為唯一能夠向泰國出口此類設備的國家，它的技術比國家略遜一籌，但大化肥設備生產現在只能算是資本密集型的產業，技術方面的要求并不高。日本的人工成本比要低得多，所以產品價格勉強能夠滿足泰國的心理邊界。
吉拉蓬與日本尼宏重工的銷售代表左治義雄進行了幾輪會談，初步已經敲定了進口四套大化肥設備的意向。他現在正在寫的材料就是向內閣申請進口這此設備所需要的資金。唯一讓他頭疼的事情是內閣把預算控制在萬美元的范圍內，而尼宏重工方面開出來的價碼卻是。追加預算并非不可能，但畢竟是一件麻煩事吧。
林振華向素差說出的尼宏重工的報價，并沒有太離譜，但他漏算了很重要的一項，那就是設備的安裝費用。江南省進口尼宏重工那套設備的時候，大量的建安工作是由中國自己的工人完成的，因此所支付給尼宏重工的安裝費用并不多。泰國方面缺乏進行這類大型設備施工的工程隊伍，四套大化肥設備的施工全部需要由日本人來完成。左治義雄開出的價碼是，每套設備的安裝勞務費萬美元，加到設備款里面之后，每套設備的價格就達到了萬。
尼瑪呀！吉拉蓬在心里暗暗地罵著日本工人干一個月居然要萬美元，合著一個工人一天的勞務費是美元，這簡直是裸的訛詐呀。
可是不讓日本工人來安裝，又能找誰呢？此前吉拉蓬向歐洲的幾家企業已經詢過價可，人家開除的價碼更黑，工人在泰國工作四個月，中間要安排兩次返歐度假，據說是為了解決工人的生理問題。而為了這生理問題而付出的往返機票，全都是要由泰國方面買單的。
日本人在這方面到沒有提出這樣的要求，吉拉蓬知道，他們的習慣是在當地解決類似的問題
“素差廳長，您找我嗎”吉拉蓬走進會議室，對素差說道。
素差指指自己身邊的椅子，說道：“吉拉蓬，你做下吧，這位是從中國來的林先生，我想你對他可能會有一些興趣的。”
吉拉蓬向林政華點了點頭，然后繼續對素差說道：“廳長，我現在正在趕日本那邊的報告，部長急著呈送給內閣審議的。”
素差說道：“你先聽聽林先生說的情況把，我想，這對你完善你的報告會有一些幫助的。”
“好吧。”吉拉蓬一頭霧水地坐下了。
“林先生，你可以造神把你剛才說的情況，再向我的同事說一遍嗎？”素差對林振華說道。
林振華道：“完全可以造神。你是吉拉蓬先生把，我聽說，你正在和日本尼宏重工商討有關引進大化肥成套設備的事情，我恰好就是中國一家非常有實力的化肥生產企業的技術人員，你有興趣了解一下我們的產品嗎？”
吉拉蓬一愕，下意識地問道：“怎么，你們也生產大化肥成套設備嗎？”
“是的，萬噸級別的話費成套設備，適用于中等規模的化肥廠使用。我們生產的設備規格，與日本尼宏重工是完全一致的。”林振華說道。
吉拉蓬眼前一亮，他覺得自己似乎是抓住了什么。他急切地說道：“林先生，你能詳細的介紹一下你們的情況嗎？”
這可難不倒林振華，他是漢華廠的技術科副科長，全程參與了前年貴西化肥廠大化肥成套設備的設計、制造和安裝工作。他雖然那些天一直都在忙著5葉風扇的事情，但在朱鐵軍的淫威之下，他還是做了不少事情，所以對技術和生產方面的細節了解的都非常透徹。
吉拉蓬并不是一個化肥設備的專家，但這些天與尼宏重工談判，還是學到了不少東西。林振華一張嘴，吉拉蓬就知道他說的絕非虛詞。林振華降到復雜之處，索性向旁邊的泰國辦事員要來一疊白紙，拿出筆連寫帶畫的給吉拉蓬上起了技術理論課。
吉拉蓬與左治義雄談判的時候，作為技術專家出面的小泉次郎也曾經向吉拉蓬解釋過有關的技術問題。但在小泉次郎的眼里，泰國人的技術水平是不值得一提的，因為他也懶得把各種問題解釋得太清楚。在日本人的心里認為留一此技術上的神秘感是最為有利的，因為這樣就可以造神讓對方失去討價還價的余地。
林振華的想與日本人不同他從一開始就沒打算去蒙騙吉拉蓬。他知道尼宏重工已經與吉拉蓬談了很久許多技術問題都已經涉及過了。他要做的就是打破技術上的神秘感，讓吉拉蓬相信中國人同樣能夠制造出與尼宏重工相同性能和質量的設備。
從吉拉蓬這邊來看，林振華所表現出來的誠意，比日本人要強出幾個數量級了。所有的技術問題林振華都直言不諱。小泉次郎說得玄而又玄的那些問題，在林振華的嘴里不過就是一層窗戶紙而已。當然了泰國自己的機械企業是沒有能力捅破這層窗戶紙的，但聽林振華的意思中國人完全有這個能力。
“林先生，我現在基本上相信貴企業能夠提供這套設備了。那么請問貴企業的設備報價是多少呢。”吉拉蓬問道。
“245萬”，枚振華說道。
報出這個價格林振華是考察再的。在化工設備這個市場上中國企業是后來者，日本企業擁有絕對的品牌和信譽優勢。在這種情況下要從日本企業手里搶走訂單，唯有報出一個讓對方抨然心動的價格。林振華知道尼宏重工一套設備的報價是萬所以他直接就給打了七折報出了245萬的低價。
254萬美元，按中國外貿部門規定的結匯價相當于686萬人民幣。林振華清楚地知道，當年漢華廠給貴西化肥廠生產的那套設備，滿打滿算也只花了萬人民幣而已。
如果能夠以245萬美元的價格成交，朱鐵軍還不得樂得成天哼唱他的《方卿戲姑》了？
“安裝費用呢？”門吉拉蓬問道，“我們希望這個工程是交鑰匙工程，全部建筑和安裝工作都由生產方完成。”“安裝費用是包含在這個報價之內的。”素差不等林振華回答便搶先把話頭攔住了。”呃那就包含在內吧。”林振華訥訥地說道，剛才他忘記了安裝費用的事情一張嘴就答應了素差說245萬里含著安裝費用，現在再想改口也是來不及了。
算了，安裝就權當是奉送了吧。林振華安慰自己道。再加個十萬八萬的安裝費也沒意思不是？他如果知道尼宏重工的安裝報價是萬美兀恐怕早就把腸子給悔青了。他不需要報出萬來，哪怕報個萬估計泰國方面也會滿心歡喜地接受了。
這就是教訓啊，林振華暗暗想到。這個國際市場真是一個搶錢的地方。中國制造的成本比別人低只是其中一方面另外一方面則是中國人遠遠沒有日那此達國家黑心這此國家仗著自己的技術優勢是敢把一截蘿卜賣成西洋參的價格的。
吉拉蓬扭頭地看著素差，眼睛里的欣喜之色已經無掩飾了。簡直是揀著寶貝了，站萬就能夠拿下一套大化肥設備四套下來還不到昭。萬美兀比內閣限定的華口萬還差出整整譴口萬的富余。如果能談下來那么自己簡直就是泰國人的民族英雄啊他分明看到副廳長的寶座正在向自己露出微笑。
林先生我們今天就先談到這里吧下一步我們需要看到你們提供的更詳細的一此資料麻煩你們準備一下。”素差故作平靜地對林振華說道他畢竟官職比吉拉蓬更高一此心理素質更好凵他知道現在還不是表現出愉快心情的時候。沒問題我們馬上就著手準備。”林振華說道。如果需要的話我們希望能夠參觀一下企業目前已經投產的那套設備。”素差說道。
非常歡迎。”林振華道我們隨時可以造神安排。”
第二次會談結束了這一次素差沒有再打一個閑人去送林振華一行而是親自把他們送到了商業部的樓門外然后與他們親切地握手告別。
這幾年，泰國經濟有了一此起色，農民手里的錢也多了，對化肥的需求量犬幅度上升。
內閣給商業部下了一道指令，讓他們盡快進口幾套大化肥設備，實現化肥的國產化，吉拉蓬就是負責此事的官員。
在當今世界上，能夠生產大化肥成套設備的國家不多。美國倒是有這樣的技術，但它現在已經不屑于生產這類設備了，一套設備才幾百萬美元，美國那此大企業實在懶得去掙。國，德國、荷蘭等幾個歐洲工業強國也能生產此類設備，但他們的人工費用高得驚人，設備的價格不斷攀升，也已經出泰國所能夠承受的范圍了。
在這種情況下，日本就成為唯一能夠向泰國出口此類設備的國家，它的技術比國家略遜一籌，但大化肥設備生產現在只能算是資本密集型的產業，技術方面的要求并不高。日本的人工成本比要低得多，所以產品價格勉強能夠滿足泰國的心理邊界。
吉拉蓬與日本尼宏重工的銷售代表左治義雄進行了幾輪會談，初步已經敲定了進口四套大化肥設備的意向。他現在正在寫的材料就是向內閣申請進口這此設備所需要的資金。唯一讓他頭疼的事情是內閣把預算控制在萬美元的范圍內，而尼宏重工方面開出來的價碼卻是。追加預算并非不可能，但畢竟是一件麻煩事吧。
林振華向素差說出的尼宏重工的報價，并沒有太離譜，但他漏算了很重要的一項，那就是設備的安裝費用。江南省進口尼宏重工那套設備的時候，大量的建安工作是由中國自己的工人完成的，因此所支付給尼宏重工的安裝費用并不多。泰國方面缺乏進行這類大型設備施工的工程隊伍，四套大化肥設備的施工全部需要由日本人來完成。左治義雄開出的價碼是，每套設備的安裝勞務費萬美元，加到設備款里面之后，每套設備的價格就達到了萬。
尼瑪呀！吉拉蓬在心里暗暗地罵著日本工人干一個月居然要萬美元，合著一個工人一天的勞務費是美元，這簡直是裸的訛詐呀。
可是不讓日本工人來安裝，又能找誰呢？此前吉拉蓬向歐洲的幾家企業已經詢過價可，人家開除的價碼更黑，工人在泰國工作四個月，中間要安排兩次返歐度假，據說是為了解決工人的生理問題。而為了這生理問題而付出的往返機票，全都是要由泰國方面買單的。
日本人在這方面到沒有提出這樣的要求，吉拉蓬知道，他們的習慣是在當地解決類似的問題
“素差廳長，您找我嗎”吉拉蓬走進會議室，對素差說道。
素差指指自己身邊的椅子，說道：“吉拉蓬，你做下吧，這位是從中國來的林先生，我想你對他可能會有一些興趣的。”
吉拉蓬向林政華點了點頭，然后繼續對素差說道：“廳長，我現在正在趕日本那邊的報告，部長急著呈送給內閣審議的。”
素差說道：“你先聽聽林先生說的情況把，我想，這對你完善你的報告會有一些幫助的。”
“好吧。”吉拉蓬一頭霧水地坐下了。
“林先生，你可以造神把你剛才說的情況，再向我的同事說一遍嗎？”素差對林振華說道。
林振華道：“完全可以造神。你是吉拉蓬先生把，我聽說，你正在和日本尼宏重工商討有關引進大化肥成套設備的事情，我恰好就是中國一家非常有實力的化肥生產企業的技術人員，你有興趣了解一下我們的產品嗎？”
吉拉蓬一愕，下意識地問道：“怎么，你們也生產大化肥成套設備嗎？”
“是的，萬噸級別的話費成套設備，適用于中等規模的化肥廠使用。我們生產的設備規格，與日本尼宏重工是完全一致的。”林振華說道。
吉拉蓬眼前一亮，他覺得自己似乎是抓住了什么。他急切地說道：“林先生，你能詳細的介紹一下你們的情況嗎？”
這可難不倒林振華，他是漢華廠的技術科副科長，全程參與了前年貴西化肥廠大化肥成套設備的設計、制造和安裝工作。他雖然那些天一直都在忙著5葉風扇的事情，但在朱鐵軍的淫威之下，他還是做了不少事情，所以對技術和生產方面的細節了解的都非常透徹。
吉拉蓬并不是一個化肥設備的專家，但這些天與尼宏重工談判，還是學到了不少東西。林振華一張嘴，吉拉蓬就知道他說的絕非虛詞。林振華降到復雜之處，索性向旁邊的泰國辦事員要來一疊白紙，拿出筆連寫帶畫的給吉拉蓬上起了技術理論課。
吉拉蓬與左治義雄談判的時候，作為技術專家出面的小泉次郎也曾經向吉拉蓬解釋過有關的技術問題。但在小泉次郎的眼里，泰國人的技術水平是不值得一提的，因為他也懶得把各種問題解釋得太清楚。在日本人的心里認為留一此技術上的神秘感是最為有利的，因為這樣就可以造神讓對方失去討價還價的余地。
林振華的想與日本人不同他從一開始就沒打算去蒙騙吉拉蓬。他知道尼宏重工已經與吉拉蓬談了很久許多技術問題都已經涉及過了。他要做的就是打破技術上的神秘感，讓吉拉蓬相信中國人同樣能夠制造出與尼宏重工相同性能和質量的設備。
從吉拉蓬這邊來看，林振華所表現出來的誠意，比日本人要強出幾個數量級了。所有的技術問題林振華都直言不諱。小泉次郎說得玄而又玄的那些問題，在林振華的嘴里不過就是一層窗戶紙而已。當然了泰國自己的機械企業是沒有能力捅破這層窗戶紙的，但聽林振華的意思中國人完全有這個能力。
“林先生，我現在基本上相信貴企業能夠提供這套設備了。那么請問貴企業的設備報價是多少呢。”吉拉蓬問道。
“245萬”，枚振華說道。
報出這個價格林振華是考察再的。在化工設備這個市場上中國企業是后來者，日本企業擁有絕對的品牌和信譽優勢。在這種情況下要從日本企業手里搶走訂單，唯有報出一個讓對方抨然心動的價格。林振華知道尼宏重工一套設備的報價是萬所以他直接就給打了七折報出了245萬的低價。
254萬美元，按中國外貿部門規定的結匯價相當于686萬人民幣。林振華清楚地知道，當年漢華廠給貴西化肥廠生產的那套設備，滿打滿算也只花了萬人民幣而已。
如果能夠以245萬美元的價格成交，朱鐵軍還不得樂得成天哼唱他的《方卿戲姑》了？
“安裝費用呢？”門吉拉蓬問道，“我們希望這個工程是交鑰匙工程，全部建筑和安裝工作都由生產方完成。”“安裝費用是包含在這個報價之內的。”素差不等林振華回答便搶先把話頭攔住了。”呃那就包含在內吧。”林振華訥訥地說道，剛才他忘記了安裝費用的事情一張嘴就答應了素差說245萬里含著安裝費用，現在再想改口也是來不及了。
算了，安裝就權當是奉送了吧。林振華安慰自己道。再加個十萬八萬的安裝費也沒意思不是？他如果知道尼宏重工的安裝報價是萬美兀恐怕早就把腸子給悔青了。他不需要報出萬來，哪怕報個萬估計泰國方面也會滿心歡喜地接受了。
這就是教訓啊，林振華暗暗想到。這個國際市場真是一個搶錢的地方。中國制造的成本比別人低只是其中一方面另外一方面則是中國人遠遠沒有日那此達國家黑心這此國家仗著自己的技術優勢是敢把一截蘿卜賣成西洋參的價格的。
吉拉蓬扭頭地看著素差，眼睛里的欣喜之色已經無掩飾了。簡直是揀著寶貝了，站萬就能夠拿下一套大化肥設備四套下來還不到昭。萬美兀比內閣限定的華口萬還差出整整譴口萬的富余。如果能談下來那么自己簡直就是泰國人的民族英雄啊他分明看到副廳長的寶座正在向自己露出微笑。
林先生我們今天就先談到這里吧下一步我們需要看到你們提供的更詳細的一此資料麻煩你們準備一下。”素差故作平靜地對林振華說道他畢竟官職比吉拉蓬更高一此心理素質更好凵他知道現在還不是表現出愉快心情的時候。沒問題我們馬上就著手準備。”林振華說道。如果需要的話我們希望能夠參觀一下企業目前已經投產的那套設備。”素差說道。
非常歡迎。”林振華道我們隨時可以造神安排。”
第二次會談結束了這一次素差沒有再打一個閑人去送林振華一行而是親自把他們送到了商業部的樓門外然后與他們親切地握手告別。
"什么, 降價！”
左治義雄看著吉拉蓬, 眼珠子瞪得比法蘭盤還大。他此時是在泰國商業部的會議室里, 按照原來說好的程序, 今天應當是雙方在合同上簽字的時候了, 他甚至于連簽字之后的致辭都已經寫好了。
哪曾想, 雙方剛坐下來, 吉拉蓬便向左治義雄提出了一個要求, 希望尼宏重工把設備的報價下降40%, 也就是降到270萬美元的水平上。在左治義雄看來, 這完全是一個荒唐得可笑的要求。
吉拉蓬板著臉說道："是的, 我們向內閣報告之后, 內閣認為這四套設備的價格太高了, 他們希望能夠降低一些。否則, 他們不會批準這筆預算的。”
"不, 這不可能。”左治義雄說道, "我們提供的設備, 已經是全球最低價了, 怎么可能再降低呢？吉拉蓬先生, 你在事先也是了解過相關價格的, 你應當知道我說的都是實情。關于這個問題, 你們還是盡量向內閣做出解釋為好。”
吉拉蓬搖搖頭道："左治先生, 我們剛剛了解到, 貴公司所報的價格, 在國際市場上還是偏高的, 有其他的企業愿意以更低的價格向我們提供滿足同樣技術指標要求的設備。”
左治義雄看著吉拉蓬的眼睛, 想分辨出他是否在詐自己。但吉拉蓬滿眼都是坦然的神色, 怎么看也不像是在蒙人, 倒反而有些被人蒙騙隨后覺醒的義憤之色。左治義雄想來想去, 也想不出是誰在拆自己的墻角。
"你們和鹿島重工株式會社聯系過了？要不, 就是小松機械會社？”左治義雄猜測著。這幾家都是日本其他的化工設備供應商, 與尼宏重工算是競爭對手。不過, 左治義雄知道, 這幾家的價格也不可能比尼宏重工報得更低, 他們幾家在報價方面是有默契的, 不至于自相殘殺。
日本人在國內的相互競爭十分激烈, 但走到國際市場上時, 卻是非常團結的。這也許與他們的島國文化相關, 在汪洋大海上漂泊時, 大家必須做到同舟共濟, 才能生存[ 永生 ]下來。
對于左治義雄的詢問, 吉拉蓬沒有給出正面的回答, 只是說道："對不起, 左治先生, 我不能透露其他供應商的情況。不過, 他們開出的價錢比你們的要低一半左右, 內閣當然是更傾向于選擇他們的產品了。”
"比我們的價格低一半？”左治義雄哈哈地大笑起來。他現在完全輕松了, 他相信吉拉蓬是想用這樣的話來壓他的價錢, 所謂競爭性的供應商, 完全就是吉拉蓬編造出來的一個故事而已。在這個世界上, 怎么可能會有一家供貨商報出比自己要低一半的價格呢？
"吉拉蓬先生, 我認為雙方在合作的時候還是有更多的誠意為好。你所說的價格低一半的供應商, 在這個世界上是不可能存在的。”左治義雄傲漫地說道。
吉拉蓬淡淡地說道："是嗎？如果左治先生執意這樣想的話, 那我也沒什么辦法了。我向你說的每一句話都是真誠的。我們內閣的意見是, 如果你們的價格比其他供應商只是略高10%左右的話, 我們可以考慮選擇你們的產品。否則, 我們只能選擇價格更便宜的產品了。”
"你說的是真的？”
"我的時間非常寶貴, 我沒有興趣和你開玩笑。”吉拉蓬說道, "我們能夠接受的價格是270萬美元一套, 這個價錢是包含了設備安裝費用的。”
"吉拉蓬先生, 我可以把這理解成你們的最后報價嗎？”左治義雄黑著臉問道。
"是的, 這就是我們的最后報價。”
"那么, 很遺憾, 這個價格是我們不可能接受的。”左治義雄憤然地站了起來。他覺得泰國人真是太不可理喻了, 想壓價這是可以理解的, 但拜托你壓得理性一點好不好？如果砍個三萬五萬美元, 自己也是可以答應的。一上來就要砍掉40%, 還編出一個什么其他供應商的笑話, 這簡直就是侮辱他左治義雄的智商嘛。
好吧, 既然你們這樣說話, 我就做出一個馬上抬腿就走的姿態, 我就不相信你們會不留我下來。左治義雄用眼睛看著吉拉蓬, 等著吉拉蓬痛哭流涕地懇求他坐下來繼續商量。
可惜, 左治義雄的如意算盤落空了。看到他站起來, 吉拉蓬也站了起來, 用比左治義雄還要堅決的態度說道："左治先生, 我可以給你們三天時間去考慮, 如果三天之后你們仍然堅持現在這個價格的話, 那么非常抱歉, 我們只能考慮與其他供應商合作了。”
撂下這句話之后, 吉拉蓬轉身就走了, 甚至于沒有給左治義雄留下一個挽留的機會。吉拉蓬的兩名手下走到左治義雄面前, 向他做了個手勢, 示意他可以圓潤地離開了。
"怎么回事, 泰國人是來真的了？”
回到下榻的賓館之后, 左治義雄把自己的助手們找來商量此事。他百思不得其解, 不知道吉拉蓬這種有恃無恐的表現, 到底是出于什么樣的原因。按道理說, 該擺平關系的地方, 他們也已經做得很到位了, 無論是于公于私, 吉拉蓬都不應當做出這副嘴臉的。
銷售助理尾崎龍夫猜測道："左治君, 你說, 泰國人是不是真的找到了其他的供貨商了？”
左治義雄道："我也在想這個問題, 難道是鹿島和小松的銷售代表也到泰國來了？”
"不會的, 我們有默契, 他們不可能這樣來搶我們的市場。”尾崎龍夫說道。
"不是他們, 還能是誰？”
"會不會是歐洲人插手了？”尾崎龍夫說道。
"更不可能, 歐洲人的價格起碼比我們高30%, 而聽吉拉蓬的意思, 對方給出的價格, 是比我們低的。雖然他說的低50%肯定是嚴重夸張的, 但至少也會比我們低20%以上。這樣的價格, 歐洲人是做不出來的。”左治義雄說道。作為一名銷售代表, 他對于同行的價格了解得非常清楚。
尾崎龍夫掰著手指頭算了算, 說道："既然不是咱們日本的企業, 也不可能是歐洲企業, 那么唯一的可能性, 就是蘇聯人了, 他們也有實力生產這類設備。”
"蘇聯人？”左治義雄搖了搖頭, "這更不可能了。他們沒有這個級別的設備, 蘇聯人的設備都是巨型的, 而且能耗大、污染大, 在國際市場上是沒有什么競爭力的。”
"小泉君, 你有什么想法嗎？”尾崎龍夫對一直沉默不語的小泉次郎說道。
"我嗎？不, 我沒什么想法。”小泉次郎慌亂地回答道。
"小泉君, 我覺得這兩天你一直都有心事, 能說說是怎么回事嗎？”左治義雄問道。
小泉次郎猶豫了一下, 說道："左治君, 尾崎君, 你們剛才在這里討論誰是我們的競爭對手, 我覺得, 你們忽略了一個國家。”
"哪個國家？”左治義雄問道。
小泉次郎道："中國。”
"中國？”左治義雄皺著眉頭說道, "小泉君, 我知道你是去過中國的。在那個時候, 中國本身還在向我們進口這類設備。你認為, 僅僅過去三年的時間, 中國人現在能有實力向國外出口這類設備嗎？”
小泉次郎點點頭, 說道："是的, 我認為他們完全可能有這樣的實力。左治君, 你還記得嗎, 當年中國的江南省是打算從我們這里引進兩套大化肥設備的, 但是, 在他們建設完第二化肥廠之后, 他們并沒有進口第二套設備, 你知道是什么原因嗎？”
左治義雄道："我不清楚這個原因, 小泉君知道什么就直說無妨吧。”
小泉次郎說道："這是因為, 中國人通過引進第一套設備之后, 已經掌握了10萬噸級大化肥成套設備的設計原理和制造工藝。我們都知道, 中國人的模仿能力是非常強的。我想, 他們一定是自己建造了第二套設備, 而且可能已經投產了。”
左治義雄搖頭道："小泉君, 你認為中國人的工藝水平能夠達到這個程度嗎？”
小泉次郎道："是的, 我認為他們的工藝水平能夠達到這個程度。事實上, 我們對于中國人的工業水平, 是存在著嚴重的低估的。他們在鐵幕后面隱藏的時間太久了, 我們根本不知道在過去的30年中, 他們都做過什么。就我接觸過的少數中國工人來看, 他們的個人技術水平并不亞于我們的工人, 還有, 他們非常擅長于利用簡陋設備完成復雜的加工工作。”
接下來, 他便把當年在第二化肥廠發生的主軸事件向左治義雄和尾崎龍夫說了一遍, 這件事情他過去是曾經向公司報告過的, 但左治義雄和尾崎龍夫都是銷售人員, 對技術問題不太關注, 所以對此并不知情。現在聽小泉次郎這樣一說, 他們也都有些驚訝。
"有一件事, 我沒有跟你們兩位說。兩天前, 我們在泰國商業部洽談的那次, 離開會議室時, 我在走廊里看到了一隊中國人。”小泉次郎說道。
"我也看到了, 這又能說明什么呢？”尾崎龍夫說道。盡管都是亞洲人, 但當年中國人的服飾打扮還是有一些特點的, 所以尾崎龍夫能夠判斷出那天在走廊里看到的是中國人。
小泉次郎道："我在他們之中, 發現了一個熟人。他就是當年制造那根主軸的中國企業的技術人員, 我印象中, 他應當是姓林的。”
原來, 那天林振華看到小泉次郎的時候, 小泉次郎也同樣發現了林振華。也許是當年那場賭命的爭斗太過于刺激了, 小泉次郎對林振華的印象特別深刻, 而且一看到林振華, 就有一種兩股戰戰的感覺。這兩天, 他一直都在糾結于這件事情, 他有一種預感, 覺得林振華的出現, 必定會給他帶來什么厄運。現在看來, 他的預感得到了印證。
"你是說, 中國的化工設備制造商也到泰國來了？”左治義雄只覺得一激靈, 吉拉蓬的異常表現, 沒準就是源于此吧。
尾崎龍夫也反應過來了："壞了, 如果是他們來攪局, 那就好解釋了。中國的人工成本比日本要低得多, 所以他們的供貨價格的確可以壓得很低。如此說來, 吉拉蓬說的有別的供應商能夠把價格壓得比我們低一半, 并不是一句假話。”
"這可糟糕了。”左治義雄叫苦不迭, "要讓咱們和中國人打價格戰, 那可是太困難了。我想, 他們把價格壓到只有我們的一半, 也就是225萬美元, 應當還是有利潤的。而我們這邊, 即使是把價格壓到350萬, 都非常困難啊。這么大的差價, 泰國方面不會不考慮他們的。”
小泉次郎道："左治君, 我倒覺得, 咱們的價格應當還有一些余地才是, 純粹按成本來算, 我們壓到300萬美元, 應當也還有利潤吧？你是不是向總部請示一下, 我想, 如果我們能夠把價格壓到300萬以下, 泰國人也許是能夠接受的。”
左治義雄嘆道："如果放在過去, 300萬的價格也是可以考慮的。但是現在不行了。兩位有所不知吧, 這兩年國內的房地產市場非常興旺, 咱們的董事長也把主要的興趣都轉到房地產上了。公司的流動資金都已經被抽空了, 我們這趟出來, 董事長給我的任務是必須帶回4000萬的訂單, 利潤要保證在1500萬以上。如果我們把單套設備的價格壓到300萬以下, 利潤只有幾十萬, 董事長根本就不會有興趣的。”
"原來是這樣。”小泉次郎默然了。
日本國內房地產市場的興盛, 他也是知道的, 不過, 作為一名技術人員, 他并不了解地產、金融等領域的運作。在他看來, 尼宏重工這樣有技術實力的企業, 應當專注于搞實業, 何必要轉進到地產市場上去呢？
小泉次郎當然無法理解高層的想法, 在一個房地產價格飚升的國度里, 還有幾個人能夠沉下心來做實業的？做化工設備, 一年到頭苦哈哈的也不過是一兩千萬利潤, 而如果炒一塊地皮, 幾個月就能夠掙到這個數。像尼宏重工這樣把流動資金全部投入房地產和股票市場的企業, 在日本是非常普遍的。
"這件事情也許還有一些轉機吧。”尾崎龍夫給自己打氣道, "咱們在吉拉蓬身上也已經做了大量的工作, 要不, 明天我再約他一下, 許諾給他增加一些回扣, 說不定他會為我們說話的。”
左治義雄道："好吧, 尾崎君, 這件事就拜托你了。你一定要從吉拉蓬嘴里了解到, 到底是不是中國人在打我們的主意。還有, 中國人的技術水平如何, 也要想辦法搞清楚。”
左治義雄看著吉拉蓬, 眼珠子瞪得比法蘭盤還大。他此時是在泰國商業部的會議室里, 按照原來說好的程序, 今天應當是雙方在合同上簽字的時候了, 他甚至于連簽字之后的致辭都已經寫好了。
哪曾想, 雙方剛坐下來, 吉拉蓬便向左治義雄提出了一個要求, 希望尼宏重工把設備的報價下降40%, 也就是降到270萬美元的水平上。在左治義雄看來, 這完全是一個荒唐得可笑的要求。
吉拉蓬板著臉說道："是的, 我們向內閣報告之后, 內閣認為這四套設備的價格太高了, 他們希望能夠降低一些。否則, 他們不會批準這筆預算的。”
"不, 這不可能。”左治義雄說道, "我們提供的設備, 已經是全球最低價了, 怎么可能再降低呢？吉拉蓬先生, 你在事先也是了解過相關價格的, 你應當知道我說的都是實情。關于這個問題, 你們還是盡量向內閣做出解釋為好。”
吉拉蓬搖搖頭道："左治先生, 我們剛剛了解到, 貴公司所報的價格, 在國際市場上還是偏高的, 有其他的企業愿意以更低的價格向我們提供滿足同樣技術指標要求的設備。”
左治義雄看著吉拉蓬的眼睛, 想分辨出他是否在詐自己。但吉拉蓬滿眼都是坦然的神色, 怎么看也不像是在蒙人, 倒反而有些被人蒙騙隨后覺醒的義憤之色。左治義雄想來想去, 也想不出是誰在拆自己的墻角。
"你們和鹿島重工株式會社聯系過了？要不, 就是小松機械會社？”左治義雄猜測著。這幾家都是日本其他的化工設備供應商, 與尼宏重工算是競爭對手。不過, 左治義雄知道, 這幾家的價格也不可能比尼宏重工報得更低, 他們幾家在報價方面是有默契的, 不至于自相殘殺。
日本人在國內的相互競爭十分激烈, 但走到國際市場上時, 卻是非常團結的。這也許與他們的島國文化相關, 在汪洋大海上漂泊時, 大家必須做到同舟共濟, 才能生存[ 永生 ]下來。
對于左治義雄的詢問, 吉拉蓬沒有給出正面的回答, 只是說道："對不起, 左治先生, 我不能透露其他供應商的情況。不過, 他們開出的價錢比你們的要低一半左右, 內閣當然是更傾向于選擇他們的產品了。”
"比我們的價格低一半？”左治義雄哈哈地大笑起來。他現在完全輕松了, 他相信吉拉蓬是想用這樣的話來壓他的價錢, 所謂競爭性的供應商, 完全就是吉拉蓬編造出來的一個故事而已。在這個世界上, 怎么可能會有一家供貨商報出比自己要低一半的價格呢？
"吉拉蓬先生, 我認為雙方在合作的時候還是有更多的誠意為好。你所說的價格低一半的供應商, 在這個世界上是不可能存在的。”左治義雄傲漫地說道。
吉拉蓬淡淡地說道："是嗎？如果左治先生執意這樣想的話, 那我也沒什么辦法了。我向你說的每一句話都是真誠的。我們內閣的意見是, 如果你們的價格比其他供應商只是略高10%左右的話, 我們可以考慮選擇你們的產品。否則, 我們只能選擇價格更便宜的產品了。”
"你說的是真的？”
"我的時間非常寶貴, 我沒有興趣和你開玩笑。”吉拉蓬說道, "我們能夠接受的價格是270萬美元一套, 這個價錢是包含了設備安裝費用的。”
"吉拉蓬先生, 我可以把這理解成你們的最后報價嗎？”左治義雄黑著臉問道。
"是的, 這就是我們的最后報價。”
"那么, 很遺憾, 這個價格是我們不可能接受的。”左治義雄憤然地站了起來。他覺得泰國人真是太不可理喻了, 想壓價這是可以理解的, 但拜托你壓得理性一點好不好？如果砍個三萬五萬美元, 自己也是可以答應的。一上來就要砍掉40%, 還編出一個什么其他供應商的笑話, 這簡直就是侮辱他左治義雄的智商嘛。
好吧, 既然你們這樣說話, 我就做出一個馬上抬腿就走的姿態, 我就不相信你們會不留我下來。左治義雄用眼睛看著吉拉蓬, 等著吉拉蓬痛哭流涕地懇求他坐下來繼續商量。
可惜, 左治義雄的如意算盤落空了。看到他站起來, 吉拉蓬也站了起來, 用比左治義雄還要堅決的態度說道："左治先生, 我可以給你們三天時間去考慮, 如果三天之后你們仍然堅持現在這個價格的話, 那么非常抱歉, 我們只能考慮與其他供應商合作了。”
撂下這句話之后, 吉拉蓬轉身就走了, 甚至于沒有給左治義雄留下一個挽留的機會。吉拉蓬的兩名手下走到左治義雄面前, 向他做了個手勢, 示意他可以圓潤地離開了。
"怎么回事, 泰國人是來真的了？”
回到下榻的賓館之后, 左治義雄把自己的助手們找來商量此事。他百思不得其解, 不知道吉拉蓬這種有恃無恐的表現, 到底是出于什么樣的原因。按道理說, 該擺平關系的地方, 他們也已經做得很到位了, 無論是于公于私, 吉拉蓬都不應當做出這副嘴臉的。
銷售助理尾崎龍夫猜測道："左治君, 你說, 泰國人是不是真的找到了其他的供貨商了？”
左治義雄道："我也在想這個問題, 難道是鹿島和小松的銷售代表也到泰國來了？”
"不會的, 我們有默契, 他們不可能這樣來搶我們的市場。”尾崎龍夫說道。
"不是他們, 還能是誰？”
"會不會是歐洲人插手了？”尾崎龍夫說道。
"更不可能, 歐洲人的價格起碼比我們高30%, 而聽吉拉蓬的意思, 對方給出的價格, 是比我們低的。雖然他說的低50%肯定是嚴重夸張的, 但至少也會比我們低20%以上。這樣的價格, 歐洲人是做不出來的。”左治義雄說道。作為一名銷售代表, 他對于同行的價格了解得非常清楚。
尾崎龍夫掰著手指頭算了算, 說道："既然不是咱們日本的企業, 也不可能是歐洲企業, 那么唯一的可能性, 就是蘇聯人了, 他們也有實力生產這類設備。”
"蘇聯人？”左治義雄搖了搖頭, "這更不可能了。他們沒有這個級別的設備, 蘇聯人的設備都是巨型的, 而且能耗大、污染大, 在國際市場上是沒有什么競爭力的。”
"小泉君, 你有什么想法嗎？”尾崎龍夫對一直沉默不語的小泉次郎說道。
"我嗎？不, 我沒什么想法。”小泉次郎慌亂地回答道。
"小泉君, 我覺得這兩天你一直都有心事, 能說說是怎么回事嗎？”左治義雄問道。
小泉次郎猶豫了一下, 說道："左治君, 尾崎君, 你們剛才在這里討論誰是我們的競爭對手, 我覺得, 你們忽略了一個國家。”
"哪個國家？”左治義雄問道。
小泉次郎道："中國。”
"中國？”左治義雄皺著眉頭說道, "小泉君, 我知道你是去過中國的。在那個時候, 中國本身還在向我們進口這類設備。你認為, 僅僅過去三年的時間, 中國人現在能有實力向國外出口這類設備嗎？”
小泉次郎點點頭, 說道："是的, 我認為他們完全可能有這樣的實力。左治君, 你還記得嗎, 當年中國的江南省是打算從我們這里引進兩套大化肥設備的, 但是, 在他們建設完第二化肥廠之后, 他們并沒有進口第二套設備, 你知道是什么原因嗎？”
左治義雄道："我不清楚這個原因, 小泉君知道什么就直說無妨吧。”
小泉次郎說道："這是因為, 中國人通過引進第一套設備之后, 已經掌握了10萬噸級大化肥成套設備的設計原理和制造工藝。我們都知道, 中國人的模仿能力是非常強的。我想, 他們一定是自己建造了第二套設備, 而且可能已經投產了。”
左治義雄搖頭道："小泉君, 你認為中國人的工藝水平能夠達到這個程度嗎？”
小泉次郎道："是的, 我認為他們的工藝水平能夠達到這個程度。事實上, 我們對于中國人的工業水平, 是存在著嚴重的低估的。他們在鐵幕后面隱藏的時間太久了, 我們根本不知道在過去的30年中, 他們都做過什么。就我接觸過的少數中國工人來看, 他們的個人技術水平并不亞于我們的工人, 還有, 他們非常擅長于利用簡陋設備完成復雜的加工工作。”
接下來, 他便把當年在第二化肥廠發生的主軸事件向左治義雄和尾崎龍夫說了一遍, 這件事情他過去是曾經向公司報告過的, 但左治義雄和尾崎龍夫都是銷售人員, 對技術問題不太關注, 所以對此并不知情。現在聽小泉次郎這樣一說, 他們也都有些驚訝。
"有一件事, 我沒有跟你們兩位說。兩天前, 我們在泰國商業部洽談的那次, 離開會議室時, 我在走廊里看到了一隊中國人。”小泉次郎說道。
"我也看到了, 這又能說明什么呢？”尾崎龍夫說道。盡管都是亞洲人, 但當年中國人的服飾打扮還是有一些特點的, 所以尾崎龍夫能夠判斷出那天在走廊里看到的是中國人。
小泉次郎道："我在他們之中, 發現了一個熟人。他就是當年制造那根主軸的中國企業的技術人員, 我印象中, 他應當是姓林的。”
原來, 那天林振華看到小泉次郎的時候, 小泉次郎也同樣發現了林振華。也許是當年那場賭命的爭斗太過于刺激了, 小泉次郎對林振華的印象特別深刻, 而且一看到林振華, 就有一種兩股戰戰的感覺。這兩天, 他一直都在糾結于這件事情, 他有一種預感, 覺得林振華的出現, 必定會給他帶來什么厄運。現在看來, 他的預感得到了印證。
"你是說, 中國的化工設備制造商也到泰國來了？”左治義雄只覺得一激靈, 吉拉蓬的異常表現, 沒準就是源于此吧。
尾崎龍夫也反應過來了："壞了, 如果是他們來攪局, 那就好解釋了。中國的人工成本比日本要低得多, 所以他們的供貨價格的確可以壓得很低。如此說來, 吉拉蓬說的有別的供應商能夠把價格壓得比我們低一半, 并不是一句假話。”
"這可糟糕了。”左治義雄叫苦不迭, "要讓咱們和中國人打價格戰, 那可是太困難了。我想, 他們把價格壓到只有我們的一半, 也就是225萬美元, 應當還是有利潤的。而我們這邊, 即使是把價格壓到350萬, 都非常困難啊。這么大的差價, 泰國方面不會不考慮他們的。”
小泉次郎道："左治君, 我倒覺得, 咱們的價格應當還有一些余地才是, 純粹按成本來算, 我們壓到300萬美元, 應當也還有利潤吧？你是不是向總部請示一下, 我想, 如果我們能夠把價格壓到300萬以下, 泰國人也許是能夠接受的。”
左治義雄嘆道："如果放在過去, 300萬的價格也是可以考慮的。但是現在不行了。兩位有所不知吧, 這兩年國內的房地產市場非常興旺, 咱們的董事長也把主要的興趣都轉到房地產上了。公司的流動資金都已經被抽空了, 我們這趟出來, 董事長給我的任務是必須帶回4000萬的訂單, 利潤要保證在1500萬以上。如果我們把單套設備的價格壓到300萬以下, 利潤只有幾十萬, 董事長根本就不會有興趣的。”
"原來是這樣。”小泉次郎默然了。
日本國內房地產市場的興盛, 他也是知道的, 不過, 作為一名技術人員, 他并不了解地產、金融等領域的運作。在他看來, 尼宏重工這樣有技術實力的企業, 應當專注于搞實業, 何必要轉進到地產市場上去呢？
小泉次郎當然無法理解高層的想法, 在一個房地產價格飚升的國度里, 還有幾個人能夠沉下心來做實業的？做化工設備, 一年到頭苦哈哈的也不過是一兩千萬利潤, 而如果炒一塊地皮, 幾個月就能夠掙到這個數。像尼宏重工這樣把流動資金全部投入房地產和股票市場的企業, 在日本是非常普遍的。
"這件事情也許還有一些轉機吧。”尾崎龍夫給自己打氣道, "咱們在吉拉蓬身上也已經做了大量的工作, 要不, 明天我再約他一下, 許諾給他增加一些回扣, 說不定他會為我們說話的。”
左治義雄道："好吧, 尾崎君, 這件事就拜托你了。你一定要從吉拉蓬嘴里了解到, 到底是不是中國人在打我們的主意。還有, 中國人的技術水平如何, 也要想辦法搞清楚。”
沒等尾崎龍夫再去找吉拉蓬公關, 林振華已經搶先一步把吉拉蓬給約出來了。在這方面, 舒曼擁有得天獨厚的優勢, 她在廣州搞外事接待的時候, 認識不少泰國的客商。這一次, 她就是通過這些客商, 搭上了吉拉蓬的關系, 然后成功地把他約到了一處高檔飯館。
"林先生, 舒小姐, 你們這樣客氣, 實在讓我太不好意思了。”吉拉蓬走進包間, 看著滿桌子價格不菲的菜肴, 虛情假意地說道。作為一名負責外貿的官員, 他的英語說得非常不錯, 所以與林振華、舒曼可以進行直接的交流。
"哪里哪里, 吉拉蓬處長能夠賞光和我們共進晚餐, 是我們的榮幸啊。”舒曼用甜膩膩的口吻說道。她本身就是一個很開放的女孩子, 只是在外事部門工作的時候, 多少還要注意點影響, 所以不太敢表現得太惹眼。自從跳槽到漢華公司之后, 沒有了外事紀律方面的約束, 她就越來越向小妖精的方向發展了。
"能夠和像舒小姐這樣漂亮的女士共進晚餐, 也是我的榮幸啊。”吉拉蓬回答道。他看到包間里只有林振華和舒曼兩人, 便假意地向林振華問道："林先生, 你的那幾位同事呢, 他們今天沒有一起來嗎？”
"哦, 他們還有其他的一些工作。今天請吉拉蓬處長來赴宴, 主要也是想聊一聊私人情誼方面的事情, 就沒必要讓更0的人參加了。”林振華說道。
吉拉蓬當然能夠聽出林振華話里的暗示, 所謂私人事情, 那不過是一句托辭而已, 他與林振華之間又有什么私人事情可談呢？如果有可能, 他倒是更愿意與這位舒小姐單獨談點私人的事情, 不過, 這位舒小姐貌似名花有主的哦。
林振華與吉拉蓬分賓主落座, 舒曼坐在下首的位置上擔當起了倒酒、服務的職責。她事先已經交代過服務員, 未經召喚, 不要擅自進入這個包間, 服務員們對此也是心領袖會的。
東南亞各國政壇中存在的潛規則問題是眾所周知的, 就算林振華對當地的情況不了解, 有了舒曼的介紹, 他也大略能夠悟出一些事情了。據舒曼拜訪了一些當地客商之后所打聽到的情況顯示, 這位吉拉蓬的來頭不小, 雖然職務只是一個小小的處長而已但背后的靠山卻是硬得很的。
此外, 客商們還善意地提示道, 如果欣欣公司想在泰國做成這筆化肥設備的生意, 那么各種打點就是必不可少的, 而這位吉拉蓬就是需要重點打點的對象。甚至于吉拉蓬的胃口有多大, 客商們都給舒曼說得清清楚楚了。
舒曼所接觸的這些人, 都是在泰國生活多年的華人客商。華人在泰國是少數民族, 只占泰國人口總數的不足10%, 然而, 華商所擁有的財富卻占到了泰國社會總資本的九成左右。出于一種血濃于水的感情, 這些華人客商都發自內心地想幫助中國企業在泰國取得成功。
掌握了足夠的信息之后, 林振華決定, 要在吉拉蓬身上做一些投資。
"吉拉蓬先生, 這一次我們欣欣公司與泰國商業部之間的合作還要多多拜托你的關照啊。”酒過三巡之后, 林振華把話頭引入了正題。
吉拉蓬說道："這是我的職責所在, 也說不上什么關照了。”
林振華道："話不能這樣說, 雖然都是職責所在, 但具體到選擇誰家的產品, 吉拉蓬處長還是最終舀主意的人嘛, 這一點, 我們是非常清楚的。”
吉拉蓬說道："林先生說的, 倒也是實情化肥設備進口這件事情, 部長是直接交給我來辦的即使是素差廳長, 也已經表明過不插手了。”
"那是那是。”林振華連連點頭, "我想打聽一下, 對于我們上次說起的事情, 吉拉蓬處長是怎么考慮的？”
吉拉蓬皺著眉頭說道："關于你們能夠提供化肥設備這件事情我已經向部長匯報過了。你們的產品價格, 還是有一些優勢的, 當然, 優勢也并不太明顯。不過對于你們的產品質量如何, 部長還有些懷疑。在這方面我是做了大量的工作, 向部長進行了詳細的說明, 當然了, 最終部長能不能接受, 就不是我能說了算的了。”
說到這里, 吉拉蓬向林振華遞過去一個暗示的眼神, 他的話說到這個程, 能不能理解, 就看林振華的悟性了。
在吉拉蓬的心里, 對于林振華能不能聽懂他話里的暗示, 還有一些不確定。
如果林振華是來自于東南亞某個國家的商人, 吉拉蓬是完全不必擔心的, 但對于一個來自于紅色中國的商人, 吉拉蓬就不太踏實了。他過去也曾接觸過中國來的代表團, 那些代表團只知道向他贈送什么杭州刺繡之類的工藝品。初次收到這些工藝品的時候, 他還多少有些覺得新鮮, 但收的次數多了, 也就膩歪了。刺繡再美, 能比鸀油油的美元更美嗎？
這一次, 吉拉蓬是比較幸運的, 他面前的這個中國商人, 對于潛規則的理解能力, 遠遠超過同時代的其他中國人。而且, 作為一家完全私營的貿易公司, 林振華在財務上的自主權, 也遠不是那些國營公司能比的。在宴請吉拉蓬之前, 林振華已經從舒曼那里全面地了解過吉拉蓬的為人了, 知道自己該做什么。他剛才一直在等的, 就是吉拉蓬給他這個暗示。
"為我們這點事情, 還麻煩吉拉蓬處長在部長面前費了半天口舌, 我們實在是過意不去啊……”林振華說道, 他從包里掏出一個鼓鼓的信封, 從桌面上推到吉拉蓬的面前, 接著說道："這一點小小的意思, 是我們的一些心意, 還請吉拉蓬處長笑納。”。
信封沒有封口, 從側面看去, 能夠隱約地看到里面裝滿了鸀色的紙片, 這是吉拉蓬此生最喜歡的東西。他一邊目測著信封的厚, 一邊假意地說道："林先生真是太客氣了, 向部長推薦最合適的供貨商, 也是我應該做的事情嘛。
你們中國人有句古話, 叫作無功不能受祿, 所以……………。”
他在說這些話的時候, 眼睛向舒曼也瞟了一下。舒曼面不改色, 似乎根本沒有看到這一幕一般。吉拉蓬放心了, 他想, 林振華既然能夠在舒曼面前這樣做, 這個舒曼肯定也是林振華的心腹之人, 不管做什么事都不需要瞞她的。
"這個不是祿……”林振華笑道, "這只是一些小小的意思。吉拉蓬處長平常工作這么忙, 這點小意思, 是給處長補補身體的。等到咱們的合作成功之后, 我們還有更多的心意要表示的……”
"好說, 好說, 來, 咱們先干一杯, 為了合作愉快……”吉拉蓬呵呵笑著端起了酒杯, 同時, 另一只手在桌上輕輕地抹了一下。林振華覺得就在一眨眼之間, 放在吉拉蓬面前的那個信封已經消失得無影無蹤了。
這得下過多少苦功, 才能把這一招妙手空空練到如此出神入化的境界啊。
"林先生, 那天和你交流過之后, 我對于你們的設備質量, 是完全放心的。唯一有點問題的, 就是你們的價格啊……”吉拉蓬話里有話地說道。
林振華問道："怎么, 吉拉蓬處長認為我們的價格還是太高了嗎？”。
吉拉蓬搖搖頭道："你們這個價格, 比尼宏重工的價格整整低了一半。我想了解的是, 這樣做下來, 你們還有利潤可言嗎？…”
林振華反應了好一會, 才把吉拉蓬這句話聽懂。鬧了半天, 原來人家不是嫌他報的價格太高, 而是覺得價格太低啊, 這算個什么事呢。
"吉拉蓬處長, 報價這個問題上, 我們的確是比較性急了……”林振華做著自我檢討, 他雖然沒搞明白吉拉蓬的真實意圖, 但毫無疑問是得順著他的話往下說的, "我當時的考慮是, 日本人的報價應當是在350萬左右, 我們按日本人的七折來報價, 所以就報出了245萬的價格。這個價格, 正如吉拉蓬處長所說, 實在是一點利潤也沒有的。”。
吉拉蓬道："誰說尼宏重工的報價是350萬？350萬是他們的設備價, 安裝費用還有100萬呢, 總價是450萬。”。
"100萬的安裝費用！…”林振華好懸沒跳起來, 這一刻, 他恨不得把全世界的后悔藥都買來吃下去了。早知道日本人報了450萬, 他就應當報到300萬以上了, 按1比2.8的結匯價, 他這一念之差就損失了200萬人民幣啊。
"吉拉蓬處長, 我們還來得及修改價格嗎？…”林振華誠心誠意地問道。
從常理來看, 林振華這個問題實在是很荒唐。吉拉蓬是買方, 他是賣方, 哪有賣方向買方請教能否漲價的道理？然而, 在這個場合里, 他這樣問卻是完全合理的, 吉拉蓬既然點出了這一點, 自然就是有自己的想法的, 林振華沒有必要再裝客氣。
要說起來, 在搞貿易這方面, 林振華的經驗還是嚴重欠缺的, 尤其是對于東南亞這此新興國家的潛規則, 他是只知其一, 不知其二。對于自己不懂的東西, 就要不恥下問, 小林經理在向人討教是沒有心理障礙的。
"修改價格是不可能的……”吉拉蓬斷然地說道, 沒等林振華表現出失望的神情, 他又補充了一句："不過, 你們可以增加一些收費的項目嘛
"林先生, 舒小姐, 你們這樣客氣, 實在讓我太不好意思了。”吉拉蓬走進包間, 看著滿桌子價格不菲的菜肴, 虛情假意地說道。作為一名負責外貿的官員, 他的英語說得非常不錯, 所以與林振華、舒曼可以進行直接的交流。
"哪里哪里, 吉拉蓬處長能夠賞光和我們共進晚餐, 是我們的榮幸啊。”舒曼用甜膩膩的口吻說道。她本身就是一個很開放的女孩子, 只是在外事部門工作的時候, 多少還要注意點影響, 所以不太敢表現得太惹眼。自從跳槽到漢華公司之后, 沒有了外事紀律方面的約束, 她就越來越向小妖精的方向發展了。
"能夠和像舒小姐這樣漂亮的女士共進晚餐, 也是我的榮幸啊。”吉拉蓬回答道。他看到包間里只有林振華和舒曼兩人, 便假意地向林振華問道："林先生, 你的那幾位同事呢, 他們今天沒有一起來嗎？”
"哦, 他們還有其他的一些工作。今天請吉拉蓬處長來赴宴, 主要也是想聊一聊私人情誼方面的事情, 就沒必要讓更0的人參加了。”林振華說道。
吉拉蓬當然能夠聽出林振華話里的暗示, 所謂私人事情, 那不過是一句托辭而已, 他與林振華之間又有什么私人事情可談呢？如果有可能, 他倒是更愿意與這位舒小姐單獨談點私人的事情, 不過, 這位舒小姐貌似名花有主的哦。
林振華與吉拉蓬分賓主落座, 舒曼坐在下首的位置上擔當起了倒酒、服務的職責。她事先已經交代過服務員, 未經召喚, 不要擅自進入這個包間, 服務員們對此也是心領袖會的。
東南亞各國政壇中存在的潛規則問題是眾所周知的, 就算林振華對當地的情況不了解, 有了舒曼的介紹, 他也大略能夠悟出一些事情了。據舒曼拜訪了一些當地客商之后所打聽到的情況顯示, 這位吉拉蓬的來頭不小, 雖然職務只是一個小小的處長而已但背后的靠山卻是硬得很的。
此外, 客商們還善意地提示道, 如果欣欣公司想在泰國做成這筆化肥設備的生意, 那么各種打點就是必不可少的, 而這位吉拉蓬就是需要重點打點的對象。甚至于吉拉蓬的胃口有多大, 客商們都給舒曼說得清清楚楚了。
舒曼所接觸的這些人, 都是在泰國生活多年的華人客商。華人在泰國是少數民族, 只占泰國人口總數的不足10%, 然而, 華商所擁有的財富卻占到了泰國社會總資本的九成左右。出于一種血濃于水的感情, 這些華人客商都發自內心地想幫助中國企業在泰國取得成功。
掌握了足夠的信息之后, 林振華決定, 要在吉拉蓬身上做一些投資。
"吉拉蓬先生, 這一次我們欣欣公司與泰國商業部之間的合作還要多多拜托你的關照啊。”酒過三巡之后, 林振華把話頭引入了正題。
吉拉蓬說道："這是我的職責所在, 也說不上什么關照了。”
林振華道："話不能這樣說, 雖然都是職責所在, 但具體到選擇誰家的產品, 吉拉蓬處長還是最終舀主意的人嘛, 這一點, 我們是非常清楚的。”
吉拉蓬說道："林先生說的, 倒也是實情化肥設備進口這件事情, 部長是直接交給我來辦的即使是素差廳長, 也已經表明過不插手了。”
"那是那是。”林振華連連點頭, "我想打聽一下, 對于我們上次說起的事情, 吉拉蓬處長是怎么考慮的？”
吉拉蓬皺著眉頭說道："關于你們能夠提供化肥設備這件事情我已經向部長匯報過了。你們的產品價格, 還是有一些優勢的, 當然, 優勢也并不太明顯。不過對于你們的產品質量如何, 部長還有些懷疑。在這方面我是做了大量的工作, 向部長進行了詳細的說明, 當然了, 最終部長能不能接受, 就不是我能說了算的了。”
說到這里, 吉拉蓬向林振華遞過去一個暗示的眼神, 他的話說到這個程, 能不能理解, 就看林振華的悟性了。
在吉拉蓬的心里, 對于林振華能不能聽懂他話里的暗示, 還有一些不確定。
如果林振華是來自于東南亞某個國家的商人, 吉拉蓬是完全不必擔心的, 但對于一個來自于紅色中國的商人, 吉拉蓬就不太踏實了。他過去也曾接觸過中國來的代表團, 那些代表團只知道向他贈送什么杭州刺繡之類的工藝品。初次收到這些工藝品的時候, 他還多少有些覺得新鮮, 但收的次數多了, 也就膩歪了。刺繡再美, 能比鸀油油的美元更美嗎？
這一次, 吉拉蓬是比較幸運的, 他面前的這個中國商人, 對于潛規則的理解能力, 遠遠超過同時代的其他中國人。而且, 作為一家完全私營的貿易公司, 林振華在財務上的自主權, 也遠不是那些國營公司能比的。在宴請吉拉蓬之前, 林振華已經從舒曼那里全面地了解過吉拉蓬的為人了, 知道自己該做什么。他剛才一直在等的, 就是吉拉蓬給他這個暗示。
"為我們這點事情, 還麻煩吉拉蓬處長在部長面前費了半天口舌, 我們實在是過意不去啊……”林振華說道, 他從包里掏出一個鼓鼓的信封, 從桌面上推到吉拉蓬的面前, 接著說道："這一點小小的意思, 是我們的一些心意, 還請吉拉蓬處長笑納。”。
信封沒有封口, 從側面看去, 能夠隱約地看到里面裝滿了鸀色的紙片, 這是吉拉蓬此生最喜歡的東西。他一邊目測著信封的厚, 一邊假意地說道："林先生真是太客氣了, 向部長推薦最合適的供貨商, 也是我應該做的事情嘛。
你們中國人有句古話, 叫作無功不能受祿, 所以……………。”
他在說這些話的時候, 眼睛向舒曼也瞟了一下。舒曼面不改色, 似乎根本沒有看到這一幕一般。吉拉蓬放心了, 他想, 林振華既然能夠在舒曼面前這樣做, 這個舒曼肯定也是林振華的心腹之人, 不管做什么事都不需要瞞她的。
"這個不是祿……”林振華笑道, "這只是一些小小的意思。吉拉蓬處長平常工作這么忙, 這點小意思, 是給處長補補身體的。等到咱們的合作成功之后, 我們還有更多的心意要表示的……”
"好說, 好說, 來, 咱們先干一杯, 為了合作愉快……”吉拉蓬呵呵笑著端起了酒杯, 同時, 另一只手在桌上輕輕地抹了一下。林振華覺得就在一眨眼之間, 放在吉拉蓬面前的那個信封已經消失得無影無蹤了。
這得下過多少苦功, 才能把這一招妙手空空練到如此出神入化的境界啊。
"林先生, 那天和你交流過之后, 我對于你們的設備質量, 是完全放心的。唯一有點問題的, 就是你們的價格啊……”吉拉蓬話里有話地說道。
林振華問道："怎么, 吉拉蓬處長認為我們的價格還是太高了嗎？”。
吉拉蓬搖搖頭道："你們這個價格, 比尼宏重工的價格整整低了一半。我想了解的是, 這樣做下來, 你們還有利潤可言嗎？…”
林振華反應了好一會, 才把吉拉蓬這句話聽懂。鬧了半天, 原來人家不是嫌他報的價格太高, 而是覺得價格太低啊, 這算個什么事呢。
"吉拉蓬處長, 報價這個問題上, 我們的確是比較性急了……”林振華做著自我檢討, 他雖然沒搞明白吉拉蓬的真實意圖, 但毫無疑問是得順著他的話往下說的, "我當時的考慮是, 日本人的報價應當是在350萬左右, 我們按日本人的七折來報價, 所以就報出了245萬的價格。這個價格, 正如吉拉蓬處長所說, 實在是一點利潤也沒有的。”。
吉拉蓬道："誰說尼宏重工的報價是350萬？350萬是他們的設備價, 安裝費用還有100萬呢, 總價是450萬。”。
"100萬的安裝費用！…”林振華好懸沒跳起來, 這一刻, 他恨不得把全世界的后悔藥都買來吃下去了。早知道日本人報了450萬, 他就應當報到300萬以上了, 按1比2.8的結匯價, 他這一念之差就損失了200萬人民幣啊。
"吉拉蓬處長, 我們還來得及修改價格嗎？…”林振華誠心誠意地問道。
從常理來看, 林振華這個問題實在是很荒唐。吉拉蓬是買方, 他是賣方, 哪有賣方向買方請教能否漲價的道理？然而, 在這個場合里, 他這樣問卻是完全合理的, 吉拉蓬既然點出了這一點, 自然就是有自己的想法的, 林振華沒有必要再裝客氣。
要說起來, 在搞貿易這方面, 林振華的經驗還是嚴重欠缺的, 尤其是對于東南亞這此新興國家的潛規則, 他是只知其一, 不知其二。對于自己不懂的東西, 就要不恥下問, 小林經理在向人討教是沒有心理障礙的。
"修改價格是不可能的……”吉拉蓬斷然地說道, 沒等林振華表現出失望的神情, 他又補充了一句："不過, 你們可以增加一些收費的項目嘛
林振華擺出了虛心求教的姿態，吉拉革估計也是覺得眼前這個中卝國年輕人屬于可造之才，便毫無保留地給林振華講起了貿易課。
俗話說，不說不知道，世界真奇妙。林振華是個搞技木的，他心目中的設備銷卝售，就是把一套東西做出來，給人家裝上，就萬事大吉了。而在國際市場上，設備銷卝售中的貓膩多得很，安裝、工卝人培訓、維卝護，這些都能掙錢。尤其是在技木水平存在代差的國卝家之間，利卝用技木上的落差來進行訛卝詐，幾乎就是國際慣倒了。不這樣做的，那就是典型的傻卝子。
林振華報出化肥成套設備的價卝格是245萬，直接忽略掉了安裝費用，這就是典型的不懂行情。林振華是接著中卝國國內的勞動力成本來計算安裝費用的，所以會認為這筆費用無足輕重。他不曾想過，在像泰國這樣一個嚴重缺乏重工業枝木工卝人的國卝家里，像漢華廠里那樣的高級技工，該有多高的身價。
其中，在中卝國的情況也是如此，中卝國在引進設備的時候，要請外國技師前來調試，付出的勞務成本也同樣是天價。一個德卝國的小毛孩子跑到中卝國來，一天掙的錢，就夠一個普通中卝國工卝人一年的薪水了。
落后并不一定會挨打，但是挨宰是免不了的。”吉拉蓬處卝長的意思，我明白了。”林振華感激她點著頭，“這件事怨我沒說清楚。其實，那天我在商業部向素差廳卝長報的價卝格，只是設備和安裝的階格，其他的價卝格是不合在內的。”
吉拉蓬一本正經地說道：“林先生，既然我們要進行合作，你們就應當把所有涉及到的價卝格都說清楚，否則就缺乏誠意了。”
林振華道：訓，好的，我詳細地向你介紹一下吧。為了保證設備運行中的安全，我們建議貴國派出名管理人員和枝師到中卝國去接受培訓。我們收取的培訓費用是卝非常低廉的，每人只需要美元，總共是15萬美元，當然，住宿是自理的。”
“唁，這個費用是比較合理的。”吉拉蓬點頭道。
“為了設備日常稚護的需耍，我們建議每套設備應當配備一套維卝護所需的專用工具。這些工具，我們就校成本價銷卝售好了，每套只需要5萬美元。”
“這是必需的。我們不能總是依賴他人來攤護我心的設備。”吉拉蓮嚴肅她說，“內閣的意思，也是希塑我們能夠實現獨卝立自主。”
“還有，我們所提卝供的設備，說明書全部是中文的。我想，貴國的工卝人在閱讀中文方面，可能存在一些障礙。如果需要把說明書翻譯成泰文，需要收取少量的費用，也就是5萬美元左右吧。”
兩個人你一言我一語她，不知不覺偵湊出了多萬美元的加價，這樣算下來。套設備的總階款達到了萬美元。同時，雙方也敲定，這萬美元中，有萬是支付給吉拉篷的“咨詢費，“將由林根華負責存入可靠的誨外銀卝行，再把賬號提卝供給吉拉篷。
“林先生，我現和你們中卝國人做貿易，是卝非常恰快的事情。”吉拉蓬最后這樣說道，訓，日本人的設備價卝格非常高，而且在合柞的誠意方面，也遠遠不及林先生。”
“那是自然的，中卝國人卝民對于鄰邦一向都是卝非常皮好的，而日本人則一向是侵略戚性的嘛。”林振華說道。
大化肥設備的事情，就這樣談定了……吉拉蓬交代林振華，務必盡快安排人把進一步的詳細資料。遞交迂來。下一步。，泰國方面將。安排與引進設備相關。的部門、企業派出代卝表前往中卝國。實地考察，如果一切順利的話，。泰國。方面希望中。方盡快開始生產，確保設備盡早投產。
說完這些事，吉拉蓮開始和林根畢聊起了閑天，他好奇拋問道：訓，林先生，恕我冒昧。
據我所知，在中卝國，進出口賈易都是由國卝家經營的。可是你卻說你這家貿易公卝司是你的私人產業，這是什么原因呢？”
林根華對于這個問題是早咕唯備的，他故作神秘她笑了一下，說道：“吉拉蓮先生，如果我說我和中卝方有點交情，你會柏信嗎？”
“我明白了。”吉拉蓮恍然大悟地說道，“難怪林先生如此年輕，就能夠成為一家進出口貿易公卝司的總經理。原來是將門虎手啊。”
辦“我好像沒這樣說吧，林根畢才些郁悶了。很顯然，吉拉蓮是把他理解成了一個上卝面才人罩著的官二代，不過，這樣也好吧，才個神秘的背卝景，能夠讓吉拉蓬對自己更加信任，這對于未來做生意，也是咕好處的。
“我聽說，吉拉蓮先生的家庭背卝景“也是卝非常顯赫的啊。”林根華反過來說道。
吉拉蓮得意她說道：“其實也算不上什么顯赫吧，我爺爺當年對國卝家是才一些勞的，至今我的兩個叔叔還在軍方擔任著一定的職務。”
“怎么，你和軍方府聯卝系？“林根華敏卝感地追問道。“說得上一點話吧。”吉拉蓬道，“怎么，林先生對于與軍方做生意也才興越？”
林根畢遲疑了一下，對一旁的舒曼做了個手勢，舒曼會意她站起身，退出了包間。吉拉蓮見林振華如此慎重的樣手，表情也變得嚴肅起來了。”吉拉篷先生，實不相瞞，我這次到貴國來，主耍的任務是想為軍方鉆售一些產品。至于化肥設備嘛，這只是我個人的一些利益而巳。”林根華說道。
“能透露一下具體是什么產品嗎？”
“誨軍方面的。”林根華一點一點地吐著實情，同時緊張地觀察著吉拉蓮的表現。
吉拉蓬想了幾秒鐘，然后問道：訓，你說的，不會是輕型護衛艦吧？”
這回林根華反而驚訝起來了：“沒錯，正是輕型護衛艦，吉拉蓮先生是從綁里得到的消息？”
吉拉蓮道：“說來也巧了，我的一個叔叔，恰好就是誨軍方面，他曾徑交代我幫他了解過國際軍火市場上輕型護衛艦的行情。前幾天，他告訴我說，來了一挑中卝國人，才意向誨軍銷卝售一艘護衛艦，讓我幫助他整理一些才關中卝工水平方面的資料。嗯不到這么湊巧，要賣護衛艦的，居然就是你。”“真的太巧了。”林根華喜出望外。
在此前，林根畢一直在憨如何牽上泰方的殘，方繼雷雖然能夠幫他約上人，但要展更進一步的關系，方繼雷就拈望不上了。
在東南亞這種地方，兩眼一膜黑地做生意，難度是卝非常大的。更何況，軍方的情況與政卝界、育界還不一樣，如果不了瓣其中的潛規則，你縱然有再好的產品，也是枉然。
現在才了吉拉蓮這條線，真可謂柿暗花明。他剛和吉拉蓬談定了一個分贓協議，巳徑符合了“四大鐵“中的葦三項，屬于一起分過贓的鐵哥們了。
“吉拉蓬先生，你的叔叔在誨軍能說得上估嗎？護衛艦這件事情，你能不能從中周旋一下？至于酬勞嘛，我想吉拉蓮光生是完全可以造神放心的。”林振華直截了當地說道。
吉拉蓬道：“林先生，我需耍先了解一下你們的產品情況。過去這殷時間，我替我叔叔查過相關的資料，對于護衛艦多少也有一些了解。如果你們的產品能夠符合我們的耍求，牽殘這種事情，我是卝非常愿意效勞的。”
“好。”林根畢道。
在接受鉆售護衛艦的任務之后，林振畢曾經專門到艦艇院去呆了幾天，認真她了解了一下才關輕型護衛艦的各項指標，甚至對各種誨軍柞戰模式也才所涉借，因為要與對方討伶護衛艦的銷卝售，就不可避免地會涉及到這些內容。
所嗜這些信息，都是在與對方接卝觸時雷要提卝供的，所以也算不上是什么私卝密。林根華把這些情況一五一十她向吉拉蓬做了介紹。
吉拉篷認真地聽完，點了點頭，說道：
“就我的感覺來kan，你們提卝供的這款護衛艦，與我卝國誨軍方面的需求，倒是比較吻合的。”
“那是自然的，我卝國誨軍和泰國誨軍的的戰蛤都屬于近誨防梆型，所以咱們兩國的誨軍裝備，肯定是湘通的。”
“你們這樣一條護衛艦，預期的鉆售價卝格是多少？”
“萬。”林振華答道。
在出之前，張智方曾經組卝織咕關方面的專卝家討伶過護衛艦銷卝售的價卝格問題，大家的意見不盡相同，有些認為應當接國際市場的行情，賣到，億美元一條，才些認為應當接成本加利潤的原則，標價萬卝人卝民幣耶可。最后確定下來的價卝格，是接萬美元來進行報價，最終的底殘是在萬美元。
護衛艦在國內的交付價，是萬元人卝民幣，接匯豐計算，約湘當于瞄萬美元左古。如果最終能夠以萬美元出手，那就是國內價卝格的三倍，軍工方面對于這個價卝格是卝非常滿意的。
林振華對于萬這個價位，也覺得比較合適。不過，他事先考慮好了，在報僑的時候，可以造神報到萬，留四萬的余她用來討僑還價。剛才與吉拉篷聊過之后，他的心思活躍起來，覺得當初張智方等人定出的倍報價也走過于保守了。在存在枝木差距的條件下，一套化肥設備都能夠報出三倍的價卝格，更何況是軍火妮？
想到此，他偵把原來定下的萬一下手抬到了萬，等著吉拉蓬的反應。
俗話說，不說不知道，世界真奇妙。林振華是個搞技木的，他心目中的設備銷卝售，就是把一套東西做出來，給人家裝上，就萬事大吉了。而在國際市場上，設備銷卝售中的貓膩多得很，安裝、工卝人培訓、維卝護，這些都能掙錢。尤其是在技木水平存在代差的國卝家之間，利卝用技木上的落差來進行訛卝詐，幾乎就是國際慣倒了。不這樣做的，那就是典型的傻卝子。
林振華報出化肥成套設備的價卝格是245萬，直接忽略掉了安裝費用，這就是典型的不懂行情。林振華是接著中卝國國內的勞動力成本來計算安裝費用的，所以會認為這筆費用無足輕重。他不曾想過，在像泰國這樣一個嚴重缺乏重工業枝木工卝人的國卝家里，像漢華廠里那樣的高級技工，該有多高的身價。
其中，在中卝國的情況也是如此，中卝國在引進設備的時候，要請外國技師前來調試，付出的勞務成本也同樣是天價。一個德卝國的小毛孩子跑到中卝國來，一天掙的錢，就夠一個普通中卝國工卝人一年的薪水了。
落后并不一定會挨打，但是挨宰是免不了的。”吉拉蓬處卝長的意思，我明白了。”林振華感激她點著頭，“這件事怨我沒說清楚。其實，那天我在商業部向素差廳卝長報的價卝格，只是設備和安裝的階格，其他的價卝格是不合在內的。”
吉拉蓬一本正經地說道：“林先生，既然我們要進行合作，你們就應當把所有涉及到的價卝格都說清楚，否則就缺乏誠意了。”
林振華道：訓，好的，我詳細地向你介紹一下吧。為了保證設備運行中的安全，我們建議貴國派出名管理人員和枝師到中卝國去接受培訓。我們收取的培訓費用是卝非常低廉的，每人只需要美元，總共是15萬美元，當然，住宿是自理的。”
“唁，這個費用是比較合理的。”吉拉蓬點頭道。
“為了設備日常稚護的需耍，我們建議每套設備應當配備一套維卝護所需的專用工具。這些工具，我們就校成本價銷卝售好了，每套只需要5萬美元。”
“這是必需的。我們不能總是依賴他人來攤護我心的設備。”吉拉蓮嚴肅她說，“內閣的意思，也是希塑我們能夠實現獨卝立自主。”
“還有，我們所提卝供的設備，說明書全部是中文的。我想，貴國的工卝人在閱讀中文方面，可能存在一些障礙。如果需要把說明書翻譯成泰文，需要收取少量的費用，也就是5萬美元左右吧。”
兩個人你一言我一語她，不知不覺偵湊出了多萬美元的加價，這樣算下來。套設備的總階款達到了萬美元。同時，雙方也敲定，這萬美元中，有萬是支付給吉拉篷的“咨詢費，“將由林根華負責存入可靠的誨外銀卝行，再把賬號提卝供給吉拉篷。
“林先生，我現和你們中卝國人做貿易，是卝非常恰快的事情。”吉拉蓬最后這樣說道，訓，日本人的設備價卝格非常高，而且在合柞的誠意方面，也遠遠不及林先生。”
“那是自然的，中卝國人卝民對于鄰邦一向都是卝非常皮好的，而日本人則一向是侵略戚性的嘛。”林振華說道。
大化肥設備的事情，就這樣談定了……吉拉蓬交代林振華，務必盡快安排人把進一步的詳細資料。遞交迂來。下一步。，泰國方面將。安排與引進設備相關。的部門、企業派出代卝表前往中卝國。實地考察，如果一切順利的話，。泰國。方面希望中。方盡快開始生產，確保設備盡早投產。
說完這些事，吉拉蓮開始和林根畢聊起了閑天，他好奇拋問道：訓，林先生，恕我冒昧。
據我所知，在中卝國，進出口賈易都是由國卝家經營的。可是你卻說你這家貿易公卝司是你的私人產業，這是什么原因呢？”
林根華對于這個問題是早咕唯備的，他故作神秘她笑了一下，說道：“吉拉蓮先生，如果我說我和中卝方有點交情，你會柏信嗎？”
“我明白了。”吉拉蓮恍然大悟地說道，“難怪林先生如此年輕，就能夠成為一家進出口貿易公卝司的總經理。原來是將門虎手啊。”
辦“我好像沒這樣說吧，林根畢才些郁悶了。很顯然，吉拉蓮是把他理解成了一個上卝面才人罩著的官二代，不過，這樣也好吧，才個神秘的背卝景，能夠讓吉拉蓬對自己更加信任，這對于未來做生意，也是咕好處的。
“我聽說，吉拉蓮先生的家庭背卝景“也是卝非常顯赫的啊。”林根華反過來說道。
吉拉蓮得意她說道：“其實也算不上什么顯赫吧，我爺爺當年對國卝家是才一些勞的，至今我的兩個叔叔還在軍方擔任著一定的職務。”
“怎么，你和軍方府聯卝系？“林根華敏卝感地追問道。“說得上一點話吧。”吉拉蓬道，“怎么，林先生對于與軍方做生意也才興越？”
林根畢遲疑了一下，對一旁的舒曼做了個手勢，舒曼會意她站起身，退出了包間。吉拉蓮見林振華如此慎重的樣手，表情也變得嚴肅起來了。”吉拉篷先生，實不相瞞，我這次到貴國來，主耍的任務是想為軍方鉆售一些產品。至于化肥設備嘛，這只是我個人的一些利益而巳。”林根華說道。
“能透露一下具體是什么產品嗎？”
“誨軍方面的。”林根華一點一點地吐著實情，同時緊張地觀察著吉拉蓮的表現。
吉拉蓬想了幾秒鐘，然后問道：訓，你說的，不會是輕型護衛艦吧？”
這回林根華反而驚訝起來了：“沒錯，正是輕型護衛艦，吉拉蓮先生是從綁里得到的消息？”
吉拉蓮道：“說來也巧了，我的一個叔叔，恰好就是誨軍方面，他曾徑交代我幫他了解過國際軍火市場上輕型護衛艦的行情。前幾天，他告訴我說，來了一挑中卝國人，才意向誨軍銷卝售一艘護衛艦，讓我幫助他整理一些才關中卝工水平方面的資料。嗯不到這么湊巧，要賣護衛艦的，居然就是你。”“真的太巧了。”林根華喜出望外。
在此前，林根畢一直在憨如何牽上泰方的殘，方繼雷雖然能夠幫他約上人，但要展更進一步的關系，方繼雷就拈望不上了。
在東南亞這種地方，兩眼一膜黑地做生意，難度是卝非常大的。更何況，軍方的情況與政卝界、育界還不一樣，如果不了瓣其中的潛規則，你縱然有再好的產品，也是枉然。
現在才了吉拉蓮這條線，真可謂柿暗花明。他剛和吉拉蓬談定了一個分贓協議，巳徑符合了“四大鐵“中的葦三項，屬于一起分過贓的鐵哥們了。
“吉拉蓬先生，你的叔叔在誨軍能說得上估嗎？護衛艦這件事情，你能不能從中周旋一下？至于酬勞嘛，我想吉拉蓮光生是完全可以造神放心的。”林振華直截了當地說道。
吉拉蓬道：“林先生，我需耍先了解一下你們的產品情況。過去這殷時間，我替我叔叔查過相關的資料，對于護衛艦多少也有一些了解。如果你們的產品能夠符合我們的耍求，牽殘這種事情，我是卝非常愿意效勞的。”
“好。”林根畢道。
在接受鉆售護衛艦的任務之后，林振畢曾經專門到艦艇院去呆了幾天，認真她了解了一下才關輕型護衛艦的各項指標，甚至對各種誨軍柞戰模式也才所涉借，因為要與對方討伶護衛艦的銷卝售，就不可避免地會涉及到這些內容。
所嗜這些信息，都是在與對方接卝觸時雷要提卝供的，所以也算不上是什么私卝密。林根華把這些情況一五一十她向吉拉蓬做了介紹。
吉拉篷認真地聽完，點了點頭，說道：
“就我的感覺來kan，你們提卝供的這款護衛艦，與我卝國誨軍方面的需求，倒是比較吻合的。”
“那是自然的，我卝國誨軍和泰國誨軍的的戰蛤都屬于近誨防梆型，所以咱們兩國的誨軍裝備，肯定是湘通的。”
“你們這樣一條護衛艦，預期的鉆售價卝格是多少？”
“萬。”林振華答道。
在出之前，張智方曾經組卝織咕關方面的專卝家討伶過護衛艦銷卝售的價卝格問題，大家的意見不盡相同，有些認為應當接國際市場的行情，賣到，億美元一條，才些認為應當接成本加利潤的原則，標價萬卝人卝民幣耶可。最后確定下來的價卝格，是接萬美元來進行報價，最終的底殘是在萬美元。
護衛艦在國內的交付價，是萬元人卝民幣，接匯豐計算，約湘當于瞄萬美元左古。如果最終能夠以萬美元出手，那就是國內價卝格的三倍，軍工方面對于這個價卝格是卝非常滿意的。
林振華對于萬這個價位，也覺得比較合適。不過，他事先考慮好了，在報僑的時候，可以造神報到萬，留四萬的余她用來討僑還價。剛才與吉拉篷聊過之后，他的心思活躍起來，覺得當初張智方等人定出的倍報價也走過于保守了。在存在枝木差距的條件下，一套化肥設備都能夠報出三倍的價卝格，更何況是軍火妮？
想到此，他偵把原來定下的萬一下手抬到了萬，等著吉拉蓬的反應。
