林振華還是覺得心里不爽, 他說道："這樣吧, 你們所不是200多人嗎？我交代一下熊立軍, 讓他每個月給你們弄1500斤豬肉, 也就是幾千塊錢的事情。現在老熊和商業部門打得火熱, 他能弄到平價豬肉。以后你這個所長就可以每個月再給大家發五斤豬肉了。”
"這可不行, 我怎么能平白無故接受你們的東西呢？”劉向海窘道。
林振華用不容推辭的口氣說道："老劉, 這件事你就別管了。我們作為負責任的企業, 向解放軍同志送一些慰問品, 你憑什么拒絕？”
"可是……”劉向海語塞了。
他知道林振華現在不差錢, 但這樣接受林振華的饋贈, 總覺得有點不合適。轉念一想, 林振華并不是給他個人送禮, 而是給他們全所的職工送禮, 他作為所長, 有權力拒絕嗎？如果大家知道他拒絕了給大家每人每月五斤豬肉的捐贈, 他豈不要成為全所的公敵？最起碼, 全所的家屬是饒不了他的。
他當然也清楚, 林振華這樣做, 是念著與他的舊情, 是在變相地支持他這個所長。這個年月, 能夠幫職工弄到福利的領導, 就是最好的領導。有了這些肉和蛋, 他就更能夠贏得全所職工的尊重, 他開展工作也就更加容易了。
"老劉, 你就別拒絕了。以后, 我還有事情要麻煩你呢。”林振華說道。
"嗯, 好吧, 不過, 也不用每個月都送吧。遇到過年, 還有八一節的時候, 送一兩回意思也就可以了。”劉向海言不由衷地說道。
"老劉, 你就別跟我客氣了。實話說吧, 我付出的這些錢, 都是你掙來的。你那個五葉風扇的專利, 給我掙了幾千萬呢。其實, 是我在剝削你的勞動力。”林振華說道。
劉向海道："不是的, 我只是一個技術人員。這些技術在我這里是一文不值的, 是你開發了這些技術的價值, 所以, 所有的收益都是你的。”
林振華道："老劉, 現在國家財政經費緊張, 你們一味指望國家給你們撥款搞研究, 太被動了。你們就沒有想過要搞點經營活動, 自己掙錢嗎？掙來了錢, 搞福利也好, 搞研究也好, 總比這樣憋死要強吧？”
劉向海道："我們又沒有什么產業, 總不成我們也去生產電風扇吧？”
林振華道："誰說你們沒產業, 你們的軍艦不是產業嗎？”
劉向海笑起來："你不會是讓我們去賣軍艦吧？海軍現在也窮得很, 我們一條艦賣1300萬, 海軍還買不起呢。對了, 你上次出的那個搞模塊化的點子, 我們還真的在弄, 現在賣給海軍的就是拼插的版本, 最便宜的能夠壓縮到900多萬, 海軍很歡迎呢。”
林振華搖搖頭："光靠這樣賣軍艦, 難怪你們會窮死, 你們就沒想過把軍艦賣到國外去？”
"賣到國外去？”劉向海狐疑地看著林振華問道, "你怎么會有這樣的想法？”
"我這個想法怎么啦？”林振華理直氣壯地說道："你們開發了產品, 可不就是用來賣的嗎？賣國內和賣國外, 有什么區別？你們這也不算是什么尖端武器吧, 落后美國兩代也不止了, 你們還怕技術流失？”
劉向海搖著頭："這倒不是。不過, 小林, 你說的也有道理, 其實, 現在我們軍工系統的確在搞外貿, 航天、航空、輕武器等等, 已經成立了好幾個外貿公司了。我們海軍這塊倒也提過, 可是沒人牽頭來做。我們這邊不缺能打仗的人, 但是很缺會做生意的人啊。”
說到這里, 他突然定定地看著林振華, 眼睛里透出了一絲笑意："我倒想起來了, 你小林就很會做生意啊。”
"我可不行！”林振華連連擺手, "賣點民品我內行, 賣軍品我可不會。再說了, 我也不是你們軍方的人, 千萬別打我的主意。”
開玩笑, 自己在民間當著資本家挺滋潤的, 萬一惹上軍方, 哪有現在這么自由。弄不好, 自己的漢華公司都被收歸國有, 成了什么海軍公司了。
劉向海說道："你不說我還沒想到呢, 算來算去, 如果我們真要賣軍艦, 你是最合適的人選了。你看啊, 你本身是退伍軍人, 政治可靠。你懂機械、懂英語, 而且還給我們出過模塊化造船的建議, 屬于全能性人才。你有經商的經驗, 和外商打交道的時候, 從來不見你吃過虧。還有……”
"老劉, 你不會是說真的吧？”林振華有點懵了。這才叫無心插柳柳成蔭呢, 自己只是隨口提了個建議, 居然被劉向海發現了自己這么多優點, 好像恨不得立即給自己弄件軍裝裹上, 就送出國去賣軍火去了。
劉向海道："我還有最后一點沒說, 那就是我們現在要做軍艦的交易, 不能以軍方的名義去做, 必須找到一個非軍方的身份, 最好是非國營的身份, 這樣在國際上能夠減少很多麻煩。而你的漢華實業公司, 實質上是一家民營企業, 像你這樣出身清白、政治覺悟很高的民營資本家, 現在上哪找去？”
林振華聽劉向海越說越真, 也不由得認真起來, 他問道："老劉, 你怎么會知道這么多？莫非你過去就想過這個問題？”
劉向海道："你不說我還真的忘了。其實, 上次張部長來視察工作的時候, 曾經提起過新型護衛艦外銷的事情。據情報部門反映, 南亞和中東的一些第三世界國家, 迫切需要一些近海防御用的輕型護衛艦。美國、英國、德國以及蘇聯都正在與他們洽談出售護衛艦的問題, 但據說是價格方面太高, 他們難以接受。不過, 情報部門不管外貿, 所以沒有了解過向他們銷售中國護衛艦的可能性。”
"老劉, 你得到的情報, 美、英、德、蘇幾家的護衛艦, 與我們檔次相當的, 大概是什么價錢？”林振華問道, 他現在有些開始進入角色的感覺了。
劉向海道："詳細的價格得不到, 但估計應當是在1億美元以上, 美國的價格最高, 可能會達到2億美元, 而且據說還是精簡版。”
"咱們的呢？”
"1500萬人民幣, 如果防空、反潛、反艦等武器全配齊了, 也不超過2000萬。”
"我靠！”林振華跳了起來, "這么大的價格差, 咱們干嘛不賣啊！”
一直坐在旁邊聽著他們聊天的衛景文插話道："小林, 我怎么覺得咱們不該賣啊？”
"為什么？”林振華一頭霧水。
"咱們是愛好和平的國家, 怎么能學美蘇那樣當軍火販子呢？”衛景文說道。
"我的衛老師！”林振華嘆道, "都什么年代了, 咱們還撐這個門面呢。咱們不當軍火販子, 這個世界上的戰爭就少了嗎？你看看咱們周圍, 包括咱們的寶島臺灣, 全都是美火販子賣的武器。他們賣了武器, 掙了錢, 就能開發出更先進的武器, 用來對付我們。我們在這里裝圣人, 最后的結果就是被動挨打。”
劉向海拍掌叫好："小林說得好啊, 老衛, 你的觀念也該改改了。”
劉向海的資格比衛景文要老, 他這樣說話, 衛景文也沒法說什么了。衛景文也知道自己是個迂夫子, 有些想法的確是過于陳舊了, 于是便擺擺手道："哦, 我是隨便說的, 你們還是繼續談吧。”
劉向海轉過頭對林振華道："小林, 就沖你剛才這番話, 我倒覺得你真的是最適合給我們做軍艦貿易的人, 你回去以后, 認真地思考一下這個問題。我呢, 會盡快地向院里報告這件事情, 然后我們會形成一個報告, 遞給裝備部的張部長。你看如何？”
林振華道："老劉, 你的想法我知道, 不過, 我真的怕我擔當不了這個重任。你看, 我對于外貿的了解非常淺薄, 政治方面更是不夠成熟, 還有關于海軍裝備的知識, 我也是一知半解。稍微涉及到一些機密的事情, 恐怕我也不適合于了解, 你怎么會覺得我能夠擔當這件事呢？”
劉向海道："這一點你放心, 我說把這件事交給你, 并不是讓你一個人去做這件事, 而是要利用你們漢華公司作為平臺, 來避免各種不必要的麻煩。至于說外貿、政策以及軍工方面的人手, 裝備部這邊都會來協調解決的。”
"呃……”林振華細想了一下, 不覺啞然失笑："我知道了, 老劉, 你的意思就是說我只是一個傀儡, 就是在前臺給你們演戲的, 至于怎么賣、賣什么價錢、賣給誰, 都是你們的人說了算, 然后我去實施, 是這樣吧？”
"你這樣理解也可以吧, 不過……”
林振華打斷劉向海的話, 沒讓他把"不過”說完："然后掙了錢算你們的, 惹出外交糾紛算我們漢華公司的, 是這樣吧？”
劉向海笑了："小林, 你說得太悲觀了。第一, 你仍然是整個業務的核心, 我非常看好你的眼光以及你的膽魄, 這一點, 是我們系統內的同志所不具備的。我們的同志打仗沒問題, 但做生意, 不如你狠。你在掙錢方面, 那的確是心狠手黑的。”
"這算夸我嗎？”林振華郁悶道。
"第二, 掙錢的事情, 不會繞開你, 我們會和漢華公司談一個合理的分成比例, 所有的銷售利潤, 咱們按一個比例來分配。”
"這還像句人話。”林振華喃喃自語道。
劉向海的鼻子都快氣歪了："林振華同志, 請你尊重一點中國人民解放軍的一位正師級干部！”
"是！正師級干部同志, 林振華同志現在已經聽明白了, 您說的每一句話都是人話, 是帶點上海口音的漢語。”
"嘿！”劉向海抬起手, 猶豫了一會, 終于還是沒有砸到林振華的身上去, "你這個小林啊, 什么時候能夠變得成熟一點？”
林振華呵呵笑著, 說道："這樣吧, 這件事情, 你可以開始打報告, 我也回去合計一下。我是商人嘛, 無利不起早。如果有利可圖, 我不會拒絕的。”
"這才像句人話呢。”劉向海用報復的口氣說道。
接下來, 劉向海向林振華介紹了有關噴瀑式洗衣機開發的情況。常清波等人通過大量的理論運算和實際模擬, 基本上掌握了用噴水技術清洗衣物的技術訣竅。由基地的機械廠試制的第一臺噴瀑式洗衣機已經誕生, 交給家屬們進行了數百小時的試用之后, 得到一致好評。
這種洗衣方法省水省電, 對衣物的磨損小于傳統的波輪式洗衣機, 而且清洗過程沒有死角, 完全達到了林振華預期的效果。
林振華不知道常清波等人開發出來的這項技術, 與他在后世所聽說過的那個噴瀑技術是不是一碼事, 但既然已經達到了預期效果, 他也就不再多想什么了。
噴瀑式洗衣機對于控制系統的要求比較高, 各個噴頭之間存在著一定的協同關系, 需要利用程序加以控制。這個問題對于衛景文來說, 不算是什么難題。他與常清波等人交流了一個下午, 就基本上把該了解的事情都了解到了, 只等著回潯陽之后就可以完成相應的電路設計。
在隨后的幾天里, 林振華帶著衛景文走訪了上海的各家電子研究所與電子廠, 一面了解各家單位的技術情況、可能提供的產品等等, 一面私下里打聽這些單位有沒有閑置的電子人才。
也不知道是當年人才的確過剩, 還是工夫不負有心人, 林振華這樣一圈問下來, 居然被他淘著了十幾位電子工程師, 有些是已經從單位退休的, 有些是因為單位里的項目停產而賦閑在家的。
衛景文與這些人交流過之后, 在其中一些人的名字上劃了個圈, 告訴林振華說這些被劃上圈的人都是可用的, 他們中間有些人的水平, 甚至在衛景文本人之上。
林振華見著人才是毫不客氣的, 立即再次登門, 曉之以理, 誘之以利。最后, 當他和衛景文離開上海的時候, 一個擁有十幾人的漢華公司電子研究所的雛型已經形成了。
"這可不行, 我怎么能平白無故接受你們的東西呢？”劉向海窘道。
林振華用不容推辭的口氣說道："老劉, 這件事你就別管了。我們作為負責任的企業, 向解放軍同志送一些慰問品, 你憑什么拒絕？”
"可是……”劉向海語塞了。
他知道林振華現在不差錢, 但這樣接受林振華的饋贈, 總覺得有點不合適。轉念一想, 林振華并不是給他個人送禮, 而是給他們全所的職工送禮, 他作為所長, 有權力拒絕嗎？如果大家知道他拒絕了給大家每人每月五斤豬肉的捐贈, 他豈不要成為全所的公敵？最起碼, 全所的家屬是饒不了他的。
他當然也清楚, 林振華這樣做, 是念著與他的舊情, 是在變相地支持他這個所長。這個年月, 能夠幫職工弄到福利的領導, 就是最好的領導。有了這些肉和蛋, 他就更能夠贏得全所職工的尊重, 他開展工作也就更加容易了。
"老劉, 你就別拒絕了。以后, 我還有事情要麻煩你呢。”林振華說道。
"嗯, 好吧, 不過, 也不用每個月都送吧。遇到過年, 還有八一節的時候, 送一兩回意思也就可以了。”劉向海言不由衷地說道。
"老劉, 你就別跟我客氣了。實話說吧, 我付出的這些錢, 都是你掙來的。你那個五葉風扇的專利, 給我掙了幾千萬呢。其實, 是我在剝削你的勞動力。”林振華說道。
劉向海道："不是的, 我只是一個技術人員。這些技術在我這里是一文不值的, 是你開發了這些技術的價值, 所以, 所有的收益都是你的。”
林振華道："老劉, 現在國家財政經費緊張, 你們一味指望國家給你們撥款搞研究, 太被動了。你們就沒有想過要搞點經營活動, 自己掙錢嗎？掙來了錢, 搞福利也好, 搞研究也好, 總比這樣憋死要強吧？”
劉向海道："我們又沒有什么產業, 總不成我們也去生產電風扇吧？”
林振華道："誰說你們沒產業, 你們的軍艦不是產業嗎？”
劉向海笑起來："你不會是讓我們去賣軍艦吧？海軍現在也窮得很, 我們一條艦賣1300萬, 海軍還買不起呢。對了, 你上次出的那個搞模塊化的點子, 我們還真的在弄, 現在賣給海軍的就是拼插的版本, 最便宜的能夠壓縮到900多萬, 海軍很歡迎呢。”
林振華搖搖頭："光靠這樣賣軍艦, 難怪你們會窮死, 你們就沒想過把軍艦賣到國外去？”
"賣到國外去？”劉向海狐疑地看著林振華問道, "你怎么會有這樣的想法？”
"我這個想法怎么啦？”林振華理直氣壯地說道："你們開發了產品, 可不就是用來賣的嗎？賣國內和賣國外, 有什么區別？你們這也不算是什么尖端武器吧, 落后美國兩代也不止了, 你們還怕技術流失？”
劉向海搖著頭："這倒不是。不過, 小林, 你說的也有道理, 其實, 現在我們軍工系統的確在搞外貿, 航天、航空、輕武器等等, 已經成立了好幾個外貿公司了。我們海軍這塊倒也提過, 可是沒人牽頭來做。我們這邊不缺能打仗的人, 但是很缺會做生意的人啊。”
說到這里, 他突然定定地看著林振華, 眼睛里透出了一絲笑意："我倒想起來了, 你小林就很會做生意啊。”
"我可不行！”林振華連連擺手, "賣點民品我內行, 賣軍品我可不會。再說了, 我也不是你們軍方的人, 千萬別打我的主意。”
開玩笑, 自己在民間當著資本家挺滋潤的, 萬一惹上軍方, 哪有現在這么自由。弄不好, 自己的漢華公司都被收歸國有, 成了什么海軍公司了。
劉向海說道："你不說我還沒想到呢, 算來算去, 如果我們真要賣軍艦, 你是最合適的人選了。你看啊, 你本身是退伍軍人, 政治可靠。你懂機械、懂英語, 而且還給我們出過模塊化造船的建議, 屬于全能性人才。你有經商的經驗, 和外商打交道的時候, 從來不見你吃過虧。還有……”
"老劉, 你不會是說真的吧？”林振華有點懵了。這才叫無心插柳柳成蔭呢, 自己只是隨口提了個建議, 居然被劉向海發現了自己這么多優點, 好像恨不得立即給自己弄件軍裝裹上, 就送出國去賣軍火去了。
劉向海道："我還有最后一點沒說, 那就是我們現在要做軍艦的交易, 不能以軍方的名義去做, 必須找到一個非軍方的身份, 最好是非國營的身份, 這樣在國際上能夠減少很多麻煩。而你的漢華實業公司, 實質上是一家民營企業, 像你這樣出身清白、政治覺悟很高的民營資本家, 現在上哪找去？”
林振華聽劉向海越說越真, 也不由得認真起來, 他問道："老劉, 你怎么會知道這么多？莫非你過去就想過這個問題？”
劉向海道："你不說我還真的忘了。其實, 上次張部長來視察工作的時候, 曾經提起過新型護衛艦外銷的事情。據情報部門反映, 南亞和中東的一些第三世界國家, 迫切需要一些近海防御用的輕型護衛艦。美國、英國、德國以及蘇聯都正在與他們洽談出售護衛艦的問題, 但據說是價格方面太高, 他們難以接受。不過, 情報部門不管外貿, 所以沒有了解過向他們銷售中國護衛艦的可能性。”
"老劉, 你得到的情報, 美、英、德、蘇幾家的護衛艦, 與我們檔次相當的, 大概是什么價錢？”林振華問道, 他現在有些開始進入角色的感覺了。
劉向海道："詳細的價格得不到, 但估計應當是在1億美元以上, 美國的價格最高, 可能會達到2億美元, 而且據說還是精簡版。”
"咱們的呢？”
"1500萬人民幣, 如果防空、反潛、反艦等武器全配齊了, 也不超過2000萬。”
"我靠！”林振華跳了起來, "這么大的價格差, 咱們干嘛不賣啊！”
一直坐在旁邊聽著他們聊天的衛景文插話道："小林, 我怎么覺得咱們不該賣啊？”
"為什么？”林振華一頭霧水。
"咱們是愛好和平的國家, 怎么能學美蘇那樣當軍火販子呢？”衛景文說道。
"我的衛老師！”林振華嘆道, "都什么年代了, 咱們還撐這個門面呢。咱們不當軍火販子, 這個世界上的戰爭就少了嗎？你看看咱們周圍, 包括咱們的寶島臺灣, 全都是美火販子賣的武器。他們賣了武器, 掙了錢, 就能開發出更先進的武器, 用來對付我們。我們在這里裝圣人, 最后的結果就是被動挨打。”
劉向海拍掌叫好："小林說得好啊, 老衛, 你的觀念也該改改了。”
劉向海的資格比衛景文要老, 他這樣說話, 衛景文也沒法說什么了。衛景文也知道自己是個迂夫子, 有些想法的確是過于陳舊了, 于是便擺擺手道："哦, 我是隨便說的, 你們還是繼續談吧。”
劉向海轉過頭對林振華道："小林, 就沖你剛才這番話, 我倒覺得你真的是最適合給我們做軍艦貿易的人, 你回去以后, 認真地思考一下這個問題。我呢, 會盡快地向院里報告這件事情, 然后我們會形成一個報告, 遞給裝備部的張部長。你看如何？”
林振華道："老劉, 你的想法我知道, 不過, 我真的怕我擔當不了這個重任。你看, 我對于外貿的了解非常淺薄, 政治方面更是不夠成熟, 還有關于海軍裝備的知識, 我也是一知半解。稍微涉及到一些機密的事情, 恐怕我也不適合于了解, 你怎么會覺得我能夠擔當這件事呢？”
劉向海道："這一點你放心, 我說把這件事交給你, 并不是讓你一個人去做這件事, 而是要利用你們漢華公司作為平臺, 來避免各種不必要的麻煩。至于說外貿、政策以及軍工方面的人手, 裝備部這邊都會來協調解決的。”
"呃……”林振華細想了一下, 不覺啞然失笑："我知道了, 老劉, 你的意思就是說我只是一個傀儡, 就是在前臺給你們演戲的, 至于怎么賣、賣什么價錢、賣給誰, 都是你們的人說了算, 然后我去實施, 是這樣吧？”
"你這樣理解也可以吧, 不過……”
林振華打斷劉向海的話, 沒讓他把"不過”說完："然后掙了錢算你們的, 惹出外交糾紛算我們漢華公司的, 是這樣吧？”
劉向海笑了："小林, 你說得太悲觀了。第一, 你仍然是整個業務的核心, 我非常看好你的眼光以及你的膽魄, 這一點, 是我們系統內的同志所不具備的。我們的同志打仗沒問題, 但做生意, 不如你狠。你在掙錢方面, 那的確是心狠手黑的。”
"這算夸我嗎？”林振華郁悶道。
"第二, 掙錢的事情, 不會繞開你, 我們會和漢華公司談一個合理的分成比例, 所有的銷售利潤, 咱們按一個比例來分配。”
"這還像句人話。”林振華喃喃自語道。
劉向海的鼻子都快氣歪了："林振華同志, 請你尊重一點中國人民解放軍的一位正師級干部！”
"是！正師級干部同志, 林振華同志現在已經聽明白了, 您說的每一句話都是人話, 是帶點上海口音的漢語。”
"嘿！”劉向海抬起手, 猶豫了一會, 終于還是沒有砸到林振華的身上去, "你這個小林啊, 什么時候能夠變得成熟一點？”
林振華呵呵笑著, 說道："這樣吧, 這件事情, 你可以開始打報告, 我也回去合計一下。我是商人嘛, 無利不起早。如果有利可圖, 我不會拒絕的。”
"這才像句人話呢。”劉向海用報復的口氣說道。
接下來, 劉向海向林振華介紹了有關噴瀑式洗衣機開發的情況。常清波等人通過大量的理論運算和實際模擬, 基本上掌握了用噴水技術清洗衣物的技術訣竅。由基地的機械廠試制的第一臺噴瀑式洗衣機已經誕生, 交給家屬們進行了數百小時的試用之后, 得到一致好評。
這種洗衣方法省水省電, 對衣物的磨損小于傳統的波輪式洗衣機, 而且清洗過程沒有死角, 完全達到了林振華預期的效果。
林振華不知道常清波等人開發出來的這項技術, 與他在后世所聽說過的那個噴瀑技術是不是一碼事, 但既然已經達到了預期效果, 他也就不再多想什么了。
噴瀑式洗衣機對于控制系統的要求比較高, 各個噴頭之間存在著一定的協同關系, 需要利用程序加以控制。這個問題對于衛景文來說, 不算是什么難題。他與常清波等人交流了一個下午, 就基本上把該了解的事情都了解到了, 只等著回潯陽之后就可以完成相應的電路設計。
在隨后的幾天里, 林振華帶著衛景文走訪了上海的各家電子研究所與電子廠, 一面了解各家單位的技術情況、可能提供的產品等等, 一面私下里打聽這些單位有沒有閑置的電子人才。
也不知道是當年人才的確過剩, 還是工夫不負有心人, 林振華這樣一圈問下來, 居然被他淘著了十幾位電子工程師, 有些是已經從單位退休的, 有些是因為單位里的項目停產而賦閑在家的。
衛景文與這些人交流過之后, 在其中一些人的名字上劃了個圈, 告訴林振華說這些被劃上圈的人都是可用的, 他們中間有些人的水平, 甚至在衛景文本人之上。
林振華見著人才是毫不客氣的, 立即再次登門, 曉之以理, 誘之以利。最后, 當他和衛景文離開上海的時候, 一個擁有十幾人的漢華公司電子研究所的雛型已經形成了。
林振華從上海回到潯陽, 便開始著手安排噴瀑式洗衣機的后續設計和生產工作。
一項新產品的從開發到上市, 并不是一蹴而就的, 從一個想法到最終的成品, 中間需要經歷許多個步驟。
新產品開發的第一步是原理的設計, 林振華委托劉向海的單位所做的, 就是這樣一件事情。常清波等人通過理論分析和實際模擬, 證實了噴瀑方式具有較好的洗滌效果, 并且給出了噴水口的位置、水流強度、噴水間歇等數據, 這就解決了原理的問題。
接下來, 就是把原理轉化為圖紙。比如說, 一個噴水的裝置, 應當如何利用機械來加以實現, 這里需要精確到每一根管子如何彎曲, 每一個閥門如何控制, 所有的零件最終都要落實到圖紙上。
除了圖紙上的形狀之外, 設計人員還需要確定每一個零件的各方面性能, 比如說, 管道要承擔多大的壓力, 一個閥要滿足多少次反復開關而不損壞。
機械設計的工作, 林振華基本上都交給了華青大學機械系的師生們。說是勤工儉學也好, 說是專業實習也好, 總之, 林振華是毫不客氣地把他們綁上了自己的戰車。師生們對于這項工作也非常有興趣, 畢竟是親手設計一項能夠帶來經濟效益的產品, 這比在學校里紙上談兵要有意思多了。
林振華還從漢華機械廠借來了幾名技術人員協助工作, 漢華機械廠的主打產品之中包括了真空泵、離心泵等, 而噴瀑式洗衣機的核心部件就是用來產生水流的水泵。泵與泵之間的原理是相通的, 所以漢華廠的技術員所擁有的豐富經驗在這件事情大有用武之地。
有了設計圖紙, 離投入生產還有一段距離, 這中間還要再由工藝工程師來落實每個零件的生產工藝, 包括使用什么樣的鋼材, 用什么樣的機加工方式, 進行什么樣的熱處理, 等等。把這些問題都解決了, 工程師才能把圖紙和工藝文件交給車間主任, 讓他們去組織工人進行生產。
工藝設計方面的事情, 郎冬帶著原來潯自的技術班子全部承擔下來了。生產自行車也涉及到機加工、熱處理、噴漆等一系列工藝流程, 所以潯自的技術班子對于工藝并不陌生, 郎冬也急于要讓原潯自的力量在漢華公司的發展中發揮作用。
林振華本身的專業也是機械, 對于從設計到生產的各個階段都有一定的了解, 他親自擔任整個設計開發工作的負責人, 陪著技術人員們沒日沒夜地往前趕進度。
當然, 要指望林振華親自去畫圖紙已經是不現實的事情了, 他一般只是參與討論, 然后給大家說一些鼓勵的話, 再就是承擔獎金、住房等等物質條件。他毫不客氣地竊取了總設計師的語錄, 把"科學技術是第一生產力”這樣的話貼在實驗室的墻上, 這讓當了若干年臭老九的知識分子們感動得涕淚橫流, 幾乎恨不得以死相報林振華的知遇之恩了。
噴瀑式洗衣機的設計工作持續了三個多月的時間, 其間又產生出了若干項關鍵技術。林振華毫不猶豫地把這些技術全部都交給了錢元平, 讓他去申請各國的專利。有了這些專利, 噴瀑式洗衣機的生產就全部控制在林振華手上了, 誰要想模仿這個思路去生產出類似的洗衣機, 將會遇到眾多的專利壁壘。通過這些壁壘的鑰匙, 都控制在林振華的手上。
"好了, 現在可以向各省的家電廠商發通告了, 告訴他們, 噴瀑式洗衣機已經研發成功, 如果想掙這份錢, 就先把專利費交過來吧。”林振華呵呵笑著對自己班子里的人們說道。
專利的批準沒有那么快, 但只要各國的專利機構接受了專利申請, 這項技術就算是得到保護了。林振華可等不及專利獲批的時間, 這個時間是需要一兩年的。時間就是金錢, 林振華不能看著白花花的銀子從自己的眼前流走。
林振華手里有高祖興特批的50萬美元專利基金。他在離開廣州之前, 已經交代舒曼在廣州建立起了一家專利代理處, 聘請錢元平擔任主任, 另外還從香港弄來了幾名專利代理人, 專門負責各種專利的申請。錢元平從林振華的描述里看到了一個龐大的事業, 如果林振華的專利基金設想能夠成功, 未來這家專利事務所要承擔的就是數以萬計的專利申請事務, 足以超過香港的任何一家同類事務所了。
"小華, 你看咱們收的專利費, 多少比較合適？”彭少哲請示道。
林振華掰著手指頭算了算, 說道："最起碼, 一臺洗衣機按20美元算吧。咱們一臺洗衣機能賣到200美元左右, 收他們十分之一作為專利費, 實在不算很多了。”
"好, 我就這樣和他們聯系吧。”
"別急, 還有一點, 所有想生產噴瀑式洗衣機的廠家, 要先打50萬元人民幣的保證金過來, 然后我們才能給予授權。這些保證金是不退還的, 未來用于沖抵專利費。”林振華又想出了一招。他現在急于要用錢, 先收點保證金回來, 也能緩解一下資金壓力吧。
"林經理, 我算親眼看到你是怎么搶錢的了。”郎冬感慨道, "這種洗衣機如果能夠往歐美市場賣出100萬臺, 你光專利費就有2000萬進賬了。你的成本才多少錢啊？”
林振華道："這就叫一招鮮, 吃遍天。他們沒想到利用外腦來搞開發, 我想到了, 當然能掙大錢了。”
林振華說的外腦, 自然就是指劉向海的推進器所以及華青大學機械系了, 這都是中國頂尖的研究機構。如果按照技術的真正價值來進行交易, 林振華光請這些人搞設計, 也得付出幾千萬元。但現在, 他給劉向海不過是50萬元, 給華青大學這邊的錢更是可憐, 師生們拿得最多的也到不了1000塊錢, 其次也就是一些交通費、餐費等等。
即使是這樣可憐的報酬, 華青大學的師生們已經覺得非常不安了。畢竟老師們一年的工資也不過是六七百塊, 現在干一兩個月就拿到了上千塊錢, 學校會不會干涉呢？制度是否允許呢？大家懷著忐忑不安的心情把錢塞進口袋里, 臉上卻都露出了幸福的笑容。
"咱們漢華公司的產品, 要形成一個梯次。風扇是一個過時的產品, 利潤會越來越薄, 但應當還能夠給公司創造幾年的現金流。噴瀑式洗衣機是一個新興產品, 我打算在今年的秋交會上推出, 銷售目標初步定為30萬臺, 先掙回6000萬美元來再說。未來兩年, 噴瀑式洗衣機會是咱們最主要的產品。”林振華這樣規劃道。
"那咱們的自行車呢？”郎冬最關心的是這個問題。
林振華道："自行車可以作為我們的下一代產品, 這個產品在設計方面沒有太多的技巧, 關鍵是解決工藝問題。我的打算是, 運動型自行車的上市時間定在1985年春季, 離現在還有近兩年的時間, 老郎, 你有沒有信心完成？”
郎冬道："林經理, 你放心吧, 我愿立軍令狀。”
就在林振華緊鑼密鼓地安排洗衣機生產的時候, 漢華機械廠的領導們也在絞盡腦汁地琢磨著進軍家電行業。經過集體討論, 大家決定把電冰箱作為漢華機械廠未來的主打產品。
像漢華機械廠這樣的中型機械企業, 在當年面臨著極大的尷尬。漢華機械廠的前身只是一家化工設備配件企業, 規模不大。在全國上下大搞"備戰備荒”的年代里, 各地競相追求"大而全”、"小而全”的產業格局, 每個縣都在建設小化肥廠、小農機廠、小紡織廠等小型企業, 恨不得連石油都要從自己腳底下抽出來。
這種自我配套的產業布局, 據說是為了在遇到帝國主義全面入侵的時候, 家自為守, 人自為戰, 每一個縣都能夠成為一個自給自足的敵后抗戰根據地。也不知道當年的各級領導是不是看多了穿越小說, 居然會幻想在現代條件下建設起以縣為單位的完全獨立的工業體系。
小化肥廠、小磷肥廠、小農藥廠的遍地開花, 造就了漢華機械廠等一系列中型機械企業的輝煌。在那些年代里, 漢華廠的業務是不用發愁的, 光是為全省百十個縣的化肥廠提供設備就足夠漢華廠忙得四腳朝天了。
改革開放以后, 國家進行了大規模的產業結構調整, 逐漸淘汰落后產能。以化肥工業為例, 國家開始限制小型化肥廠的發展, 從國外引進了若干套大化肥設備, 取代傳統的化肥生產。化肥的產能大幅度提高, 而化肥設備的需求量卻在銳減。
在這種情況下, 漢華機械廠等一系列企業的生存[ 永生 ]問題就凸顯出來了。漢華機械廠去年拿下了貴西化肥廠的一套大化肥設備, 賺了個盆滿缽滿。但今年以來, 一直沒有新的訂單, 車間里已經處于半停工的狀態了。
廠領導找到各地的同行們打聽了一圈, 發現處于困境中的企業并不只有漢華廠一家, 便意識到情況不妙, 再不趕緊轉產, 日子只會越來越難過。時下, 最賺錢的莫過于輕工產品, 所以漢華機械廠決定, 要上馬搞冰箱。
朱鐵軍給林振華打了一個電話, 讓他即刻趕往豐華, 討論一下如何才能說服輕化廳, 批準漢華機械廠引進一條冰箱生產線。
一項新產品的從開發到上市, 并不是一蹴而就的, 從一個想法到最終的成品, 中間需要經歷許多個步驟。
新產品開發的第一步是原理的設計, 林振華委托劉向海的單位所做的, 就是這樣一件事情。常清波等人通過理論分析和實際模擬, 證實了噴瀑方式具有較好的洗滌效果, 并且給出了噴水口的位置、水流強度、噴水間歇等數據, 這就解決了原理的問題。
接下來, 就是把原理轉化為圖紙。比如說, 一個噴水的裝置, 應當如何利用機械來加以實現, 這里需要精確到每一根管子如何彎曲, 每一個閥門如何控制, 所有的零件最終都要落實到圖紙上。
除了圖紙上的形狀之外, 設計人員還需要確定每一個零件的各方面性能, 比如說, 管道要承擔多大的壓力, 一個閥要滿足多少次反復開關而不損壞。
機械設計的工作, 林振華基本上都交給了華青大學機械系的師生們。說是勤工儉學也好, 說是專業實習也好, 總之, 林振華是毫不客氣地把他們綁上了自己的戰車。師生們對于這項工作也非常有興趣, 畢竟是親手設計一項能夠帶來經濟效益的產品, 這比在學校里紙上談兵要有意思多了。
林振華還從漢華機械廠借來了幾名技術人員協助工作, 漢華機械廠的主打產品之中包括了真空泵、離心泵等, 而噴瀑式洗衣機的核心部件就是用來產生水流的水泵。泵與泵之間的原理是相通的, 所以漢華廠的技術員所擁有的豐富經驗在這件事情大有用武之地。
有了設計圖紙, 離投入生產還有一段距離, 這中間還要再由工藝工程師來落實每個零件的生產工藝, 包括使用什么樣的鋼材, 用什么樣的機加工方式, 進行什么樣的熱處理, 等等。把這些問題都解決了, 工程師才能把圖紙和工藝文件交給車間主任, 讓他們去組織工人進行生產。
工藝設計方面的事情, 郎冬帶著原來潯自的技術班子全部承擔下來了。生產自行車也涉及到機加工、熱處理、噴漆等一系列工藝流程, 所以潯自的技術班子對于工藝并不陌生, 郎冬也急于要讓原潯自的力量在漢華公司的發展中發揮作用。
林振華本身的專業也是機械, 對于從設計到生產的各個階段都有一定的了解, 他親自擔任整個設計開發工作的負責人, 陪著技術人員們沒日沒夜地往前趕進度。
當然, 要指望林振華親自去畫圖紙已經是不現實的事情了, 他一般只是參與討論, 然后給大家說一些鼓勵的話, 再就是承擔獎金、住房等等物質條件。他毫不客氣地竊取了總設計師的語錄, 把"科學技術是第一生產力”這樣的話貼在實驗室的墻上, 這讓當了若干年臭老九的知識分子們感動得涕淚橫流, 幾乎恨不得以死相報林振華的知遇之恩了。
噴瀑式洗衣機的設計工作持續了三個多月的時間, 其間又產生出了若干項關鍵技術。林振華毫不猶豫地把這些技術全部都交給了錢元平, 讓他去申請各國的專利。有了這些專利, 噴瀑式洗衣機的生產就全部控制在林振華手上了, 誰要想模仿這個思路去生產出類似的洗衣機, 將會遇到眾多的專利壁壘。通過這些壁壘的鑰匙, 都控制在林振華的手上。
"好了, 現在可以向各省的家電廠商發通告了, 告訴他們, 噴瀑式洗衣機已經研發成功, 如果想掙這份錢, 就先把專利費交過來吧。”林振華呵呵笑著對自己班子里的人們說道。
專利的批準沒有那么快, 但只要各國的專利機構接受了專利申請, 這項技術就算是得到保護了。林振華可等不及專利獲批的時間, 這個時間是需要一兩年的。時間就是金錢, 林振華不能看著白花花的銀子從自己的眼前流走。
林振華手里有高祖興特批的50萬美元專利基金。他在離開廣州之前, 已經交代舒曼在廣州建立起了一家專利代理處, 聘請錢元平擔任主任, 另外還從香港弄來了幾名專利代理人, 專門負責各種專利的申請。錢元平從林振華的描述里看到了一個龐大的事業, 如果林振華的專利基金設想能夠成功, 未來這家專利事務所要承擔的就是數以萬計的專利申請事務, 足以超過香港的任何一家同類事務所了。
"小華, 你看咱們收的專利費, 多少比較合適？”彭少哲請示道。
林振華掰著手指頭算了算, 說道："最起碼, 一臺洗衣機按20美元算吧。咱們一臺洗衣機能賣到200美元左右, 收他們十分之一作為專利費, 實在不算很多了。”
"好, 我就這樣和他們聯系吧。”
"別急, 還有一點, 所有想生產噴瀑式洗衣機的廠家, 要先打50萬元人民幣的保證金過來, 然后我們才能給予授權。這些保證金是不退還的, 未來用于沖抵專利費。”林振華又想出了一招。他現在急于要用錢, 先收點保證金回來, 也能緩解一下資金壓力吧。
"林經理, 我算親眼看到你是怎么搶錢的了。”郎冬感慨道, "這種洗衣機如果能夠往歐美市場賣出100萬臺, 你光專利費就有2000萬進賬了。你的成本才多少錢啊？”
林振華道："這就叫一招鮮, 吃遍天。他們沒想到利用外腦來搞開發, 我想到了, 當然能掙大錢了。”
林振華說的外腦, 自然就是指劉向海的推進器所以及華青大學機械系了, 這都是中國頂尖的研究機構。如果按照技術的真正價值來進行交易, 林振華光請這些人搞設計, 也得付出幾千萬元。但現在, 他給劉向海不過是50萬元, 給華青大學這邊的錢更是可憐, 師生們拿得最多的也到不了1000塊錢, 其次也就是一些交通費、餐費等等。
即使是這樣可憐的報酬, 華青大學的師生們已經覺得非常不安了。畢竟老師們一年的工資也不過是六七百塊, 現在干一兩個月就拿到了上千塊錢, 學校會不會干涉呢？制度是否允許呢？大家懷著忐忑不安的心情把錢塞進口袋里, 臉上卻都露出了幸福的笑容。
"咱們漢華公司的產品, 要形成一個梯次。風扇是一個過時的產品, 利潤會越來越薄, 但應當還能夠給公司創造幾年的現金流。噴瀑式洗衣機是一個新興產品, 我打算在今年的秋交會上推出, 銷售目標初步定為30萬臺, 先掙回6000萬美元來再說。未來兩年, 噴瀑式洗衣機會是咱們最主要的產品。”林振華這樣規劃道。
"那咱們的自行車呢？”郎冬最關心的是這個問題。
林振華道："自行車可以作為我們的下一代產品, 這個產品在設計方面沒有太多的技巧, 關鍵是解決工藝問題。我的打算是, 運動型自行車的上市時間定在1985年春季, 離現在還有近兩年的時間, 老郎, 你有沒有信心完成？”
郎冬道："林經理, 你放心吧, 我愿立軍令狀。”
就在林振華緊鑼密鼓地安排洗衣機生產的時候, 漢華機械廠的領導們也在絞盡腦汁地琢磨著進軍家電行業。經過集體討論, 大家決定把電冰箱作為漢華機械廠未來的主打產品。
像漢華機械廠這樣的中型機械企業, 在當年面臨著極大的尷尬。漢華機械廠的前身只是一家化工設備配件企業, 規模不大。在全國上下大搞"備戰備荒”的年代里, 各地競相追求"大而全”、"小而全”的產業格局, 每個縣都在建設小化肥廠、小農機廠、小紡織廠等小型企業, 恨不得連石油都要從自己腳底下抽出來。
這種自我配套的產業布局, 據說是為了在遇到帝國主義全面入侵的時候, 家自為守, 人自為戰, 每一個縣都能夠成為一個自給自足的敵后抗戰根據地。也不知道當年的各級領導是不是看多了穿越小說, 居然會幻想在現代條件下建設起以縣為單位的完全獨立的工業體系。
小化肥廠、小磷肥廠、小農藥廠的遍地開花, 造就了漢華機械廠等一系列中型機械企業的輝煌。在那些年代里, 漢華廠的業務是不用發愁的, 光是為全省百十個縣的化肥廠提供設備就足夠漢華廠忙得四腳朝天了。
改革開放以后, 國家進行了大規模的產業結構調整, 逐漸淘汰落后產能。以化肥工業為例, 國家開始限制小型化肥廠的發展, 從國外引進了若干套大化肥設備, 取代傳統的化肥生產。化肥的產能大幅度提高, 而化肥設備的需求量卻在銳減。
在這種情況下, 漢華機械廠等一系列企業的生存[ 永生 ]問題就凸顯出來了。漢華機械廠去年拿下了貴西化肥廠的一套大化肥設備, 賺了個盆滿缽滿。但今年以來, 一直沒有新的訂單, 車間里已經處于半停工的狀態了。
廠領導找到各地的同行們打聽了一圈, 發現處于困境中的企業并不只有漢華廠一家, 便意識到情況不妙, 再不趕緊轉產, 日子只會越來越難過。時下, 最賺錢的莫過于輕工產品, 所以漢華機械廠決定, 要上馬搞冰箱。
朱鐵軍給林振華打了一個電話, 讓他即刻趕往豐華, 討論一下如何才能說服輕化廳, 批準漢華機械廠引進一條冰箱生產線。
小林, 冰箱生產線這件平情最大的希望就在你身上了。你無論如何也得幫這個忙這可是關系到漢華機械廠500名職工福利的大事啊。”在漢華機械廠的會議室里廠長陳偉國滿懷希望地對林振華說道。
廠領導們請林振華回來商討此事目的在于利用林振華在輕化廳的影響力以說服謝春艷。林振華現在在輕化廳的地位可謂是如日中天既能掙人民幣還能掙美元連外貿廳和經委都時不時地給輕化廳打打招呼讓廳里關照一下林振華。還有一個因素也給林振華在這件事情帶來了極大的話語權那就是林振華手上握有大量的外匯額度而漢華機械廠要弓進冰箱生產線最大的難度就在外匯方面。據了解一各年產。萬臺冰箱的生產線大約要用到500萬至800萬美元的外匯, 這看不是一個小數目了
此前陳偉國專門去了一趟外貿廳了解有關弓進生產線的相關事宜。外貿廳表示省里的外匯額度非常緊張要想拿出這么大一筆錢來弓進生產線除非能夠在中央那里立項。不過在聽說漢華機械廠是漢華實業公司的上級單位之后華克勤向陳偉國透了一個風那就是林振華手里有大量的外匯結余。
高祖興在回到北京之后把林振華要求建立專利基金的事情提到外貿部的辦公會議上進行討論弓起了全體部領導的興趣。大家一致認為成立專利基金是一個非常好的設想這有助于提高中國出口商品的競爭力是非常有遠見的一個設想。
然而盡管這是一件好事但是外貿部不能親自出面來做。幾百萬美兀對于部里來說并不是個很大的額度要拿出來并不困難。難的是一旦這個基金建立起來各省必然會向基金伸手把一此雞毛蒜皮的技術都拿過來要求基金提供支持。
政府做事的特點就是必須一碗水端平不能厚此薄彼否則下面就會有意見。如果這個基金是由部里出面建立的基金里的錢最終必然變成胡椒面每個省都灑上一點不能真正發揮基金的作用。
而如果把這個基金交給林振華來運作以漢華公司的名義經營那么支持誰或者不支持誰就可以由林振華一人說了算了。外貿部可以隱在幕后他們想支持的項目就暗示一下林振華讓他投錢。他們不想支持的項目就直接推給林振華去做惡人地方政府也無話可說。這個問題想明白了外貿部當即作出了決定指示江南省外貿廳把漢華實業公司收到的毆口萬美兀專利費一分為二一半按正常程序結匯另一半留在漢華公司的手上專款專用作為支持國內企業申請國際專利的基金。基金的運作完全由漢華實業公司負責國家外貿部和省外貿廳只作業務上的指導。就這樣林振華的手上下子擁有了艦萬美兀的外匯這筆錢雖然從名義專款專用但省里要臨時挪用一下用來進口設備還是允許的。
漢華廠的領導們所想到的事情林振華多少也能悟到幾分。聽到陳偉國的話他呵呵笑著應道陳廠長這話就見外了我畢竟還是漢華廠的職工嘛廠里壽什么指不我哪怕不答應”
我就說了嘛小林在關鍵問題上是不會讓廠里失望的。"粱廣平親熱地說道有小林這個態度我覺得冰箱生產線的事情基本上就成功了百分之八十了。
林振華擺擺手說道各位領導大家可別對我寄予這么大的希望我在輕化廳也是人微言輕哪及各位領導這樣德高望重一言九鼎。既然各位領導把我從潯陽叫回來討論這件事情我能不能問一下咱們廠為什么要上冰箱生產線。”
這是很明白的事情嘛。”副廠長蔣滿慶說道現在全國的化工行業都不景氣咱們廠的設備訂單一年比一年少。自從上次做完貴西化肥廠的那套大化肥設備之后就再也沒有接過類似的大訂單了。現在如果再不抓緊時間轉產估計再過幾年想轉都轉不及了。”林振華道據我所知貴西化肥廠那套大化肥設備投產之后反映非常好。化工設計院去評估過認為質量并不亞于二化的那套日本設備。既然咱們有這樣強的實力為什么不繼續做咱們的本行非要轉到一忄新的領域中去呢？”
朱鐵軍道我倒是想做本行啊做大化肥多過癮這才叫工業。搞冰箱像什么樣子現在連個鄉鎮企業都能做冰箱咱們這樣一個國營重工業廠子轉產去做冰箱說出去都丟人。”
粱廣平道老朱你這想法可不對了做冰箱有什么丟人的。你看小林他們做電風扇都做得有聲有色的現在在廳里多風光？林振華道粱廠長太夸獎我們了其實我們的電風扇也只是打了一個時間差而已今年的形勢就不如去年好了到明年之后還能不薦盈利都要畫一個問號。咱們還是說冰箱吧我想問問咱們廠對于冰箱生產的前景是怎么看的？”
蔣滿慶說道:”這個問題我們已經進行過充分的計算了。我們了解過建成一條年產。萬臺的冰箱生產線投資大概在1500萬至2000萬之間。現在按國家規定的價格150升的單門直冷式冰箱出廠價是576兀四升的是丿陣兀允許上下浮動的比例是鰓。冰箱的利潤預計在20%左右這樣算下來我們生產一臺冰箱就能夠掙到凹塊錢一年生產。萬臺就是1500萬相當于一年之內就能夠收回全部投資。”
朱鐵軍補充道這忄當然是比較理想的算法事實上生產線不可能一建成就實現滿負荷生產我們頭一兩年的年產量定在萬臺左右是比較現實的這樣算下來最多兩到二年也就可以收回投資。
林振華搖搖頭說道我這里也有一此資料說出來供各位領導參考。前一段時間我去了一趟上海也走訪了一下上海的一此企業了解到一此情況。上海目前有兩家冰箱廠一家是上海手工業局系統的上海冰箱廠另一家是崇明縣的縣辦企業叫崇明電冰箱廠。此外手工業局正在籌建上海冰箱二廠還有航天部下屬的新中華機器廠也正在醞釀生產電冰箱。僅一個上海市就有四家冰箱企業我們可以想象一下全國會有多少家。”
陳偉國說道這個情況我們也知道不用說上海了就是咱們江南省目前已經上馬的冰箱廠已經有兩家了咱們如果建起來就是第一家
還有石化機。”蔣滿慶補充道。
石化機也要搞電冰箱。”林振華吃驚地問道。
朱鐵軍點點頭我問過謝春艷了現在輕化廳系統內有兩家企業在申請弓進電冰箱生產線家是咱們一家就是石化機。他們和咱們差不多日子也不好過。”
陳偉國道石化機的日子還不如咱們呢他們的任務雖然比我們多一此可是他們的人也比我們多吃不飽啊。去年咱們做大化肥成套設備利潤很高現在賬上還有點錢。石化機據說已經在向銀行借錢了。”
輕化廳不會同時上兩條冰箱線吧？”林振華問道。
粱廣平道你說得對現在的情況就是我們要和石化機競爭看誰能夠說動廳里。聽說廳里的領導也是分成兩派一派支持石化機一派支持我們。我們幾叮）廠領導碰了一下覺得最終的關鍵因素可能就在小林你身上呢。”
現在輕化廳手里能夠動用的外匯額度就是你們漢華公司手里的那筆專利基金。這筆錢是戴帽子下來的除了你, 又林以外別人沒權力動用。你說投給誰最終就能夠投給誰。陳偉國說道。
這還用說嗎漢華公司也是咱們漢華廠的一部分肥水怎么能流給外人田呢”黨委書記韓世成想當然地說道。林振華道各位領導恕我直言我不贊成咱們廠搞冰箱。”
為什么”所有的廠領導全都愕然了大家想過林振華可能會跟廠里談談條件卻沒有想到他會持反對意見。對于林振華的人品大家都是相信的知道他不會做出對漢華廠不利的事情來現在這樣一件關系漢華廠前途的大事林振華為什么會反對呢？林振華道我反對的原因也很簡單現在瞄上冰箱這個市場的企業太多了咱們漢華廠在這方面不占優勢。”
蔣滿慶不滿地說道小林你這話我可不贊成。你們漢華公司當年做電風扇難道就有優勢了。結果不也做得非常好嗎當年你做風扇廠里可是大力支持的哦工林振華道蔣廠長我們漢華公司做風扇還真是有點優勢。我們最早推出的睡蓮風扇在設計上有獨到之處。至于后來出口創匯的五葉風扇更是國際專利產品在技術上領先于國內同行。但即使是這樣我們現在也面臨著成本上升丶利潤下降的壓力估計再過一兩年這項產品就沒什么利潤了。”
風扇這個東西可能是這樣。可是冰箱應當不會這么快就沒有利潤吧？現在市場上的冰箱非常短缺只要能生產出來就能夠賣出去這和風扇的情況還是不樣的。”蔣滿慶說道凵
林振華道我倒不擔心冰箱的銷路問題我擔心的是冰箱原器件的供應問題。據我所知目前國內電冰箱的壓縮機和溫控器大部分依賴于進口。一臺壓縮機的進口價格是墜美兀咱們如果年產。萬臺光進口壓縮機就要使用500玩美元的外匯, 這筆錢如何解決？這句話一說出來全場都沉默了
廠領導們請林振華回來商討此事目的在于利用林振華在輕化廳的影響力以說服謝春艷。林振華現在在輕化廳的地位可謂是如日中天既能掙人民幣還能掙美元連外貿廳和經委都時不時地給輕化廳打打招呼讓廳里關照一下林振華。還有一個因素也給林振華在這件事情帶來了極大的話語權那就是林振華手上握有大量的外匯額度而漢華機械廠要弓進冰箱生產線最大的難度就在外匯方面。據了解一各年產。萬臺冰箱的生產線大約要用到500萬至800萬美元的外匯, 這看不是一個小數目了
此前陳偉國專門去了一趟外貿廳了解有關弓進生產線的相關事宜。外貿廳表示省里的外匯額度非常緊張要想拿出這么大一筆錢來弓進生產線除非能夠在中央那里立項。不過在聽說漢華機械廠是漢華實業公司的上級單位之后華克勤向陳偉國透了一個風那就是林振華手里有大量的外匯結余。
高祖興在回到北京之后把林振華要求建立專利基金的事情提到外貿部的辦公會議上進行討論弓起了全體部領導的興趣。大家一致認為成立專利基金是一個非常好的設想這有助于提高中國出口商品的競爭力是非常有遠見的一個設想。
然而盡管這是一件好事但是外貿部不能親自出面來做。幾百萬美兀對于部里來說并不是個很大的額度要拿出來并不困難。難的是一旦這個基金建立起來各省必然會向基金伸手把一此雞毛蒜皮的技術都拿過來要求基金提供支持。
政府做事的特點就是必須一碗水端平不能厚此薄彼否則下面就會有意見。如果這個基金是由部里出面建立的基金里的錢最終必然變成胡椒面每個省都灑上一點不能真正發揮基金的作用。
而如果把這個基金交給林振華來運作以漢華公司的名義經營那么支持誰或者不支持誰就可以由林振華一人說了算了。外貿部可以隱在幕后他們想支持的項目就暗示一下林振華讓他投錢。他們不想支持的項目就直接推給林振華去做惡人地方政府也無話可說。這個問題想明白了外貿部當即作出了決定指示江南省外貿廳把漢華實業公司收到的毆口萬美兀專利費一分為二一半按正常程序結匯另一半留在漢華公司的手上專款專用作為支持國內企業申請國際專利的基金。基金的運作完全由漢華實業公司負責國家外貿部和省外貿廳只作業務上的指導。就這樣林振華的手上下子擁有了艦萬美兀的外匯這筆錢雖然從名義專款專用但省里要臨時挪用一下用來進口設備還是允許的。
漢華廠的領導們所想到的事情林振華多少也能悟到幾分。聽到陳偉國的話他呵呵笑著應道陳廠長這話就見外了我畢竟還是漢華廠的職工嘛廠里壽什么指不我哪怕不答應”
我就說了嘛小林在關鍵問題上是不會讓廠里失望的。"粱廣平親熱地說道有小林這個態度我覺得冰箱生產線的事情基本上就成功了百分之八十了。
林振華擺擺手說道各位領導大家可別對我寄予這么大的希望我在輕化廳也是人微言輕哪及各位領導這樣德高望重一言九鼎。既然各位領導把我從潯陽叫回來討論這件事情我能不能問一下咱們廠為什么要上冰箱生產線。”
這是很明白的事情嘛。”副廠長蔣滿慶說道現在全國的化工行業都不景氣咱們廠的設備訂單一年比一年少。自從上次做完貴西化肥廠的那套大化肥設備之后就再也沒有接過類似的大訂單了。現在如果再不抓緊時間轉產估計再過幾年想轉都轉不及了。”林振華道據我所知貴西化肥廠那套大化肥設備投產之后反映非常好。化工設計院去評估過認為質量并不亞于二化的那套日本設備。既然咱們有這樣強的實力為什么不繼續做咱們的本行非要轉到一忄新的領域中去呢？”
朱鐵軍道我倒是想做本行啊做大化肥多過癮這才叫工業。搞冰箱像什么樣子現在連個鄉鎮企業都能做冰箱咱們這樣一個國營重工業廠子轉產去做冰箱說出去都丟人。”
粱廣平道老朱你這想法可不對了做冰箱有什么丟人的。你看小林他們做電風扇都做得有聲有色的現在在廳里多風光？林振華道粱廠長太夸獎我們了其實我們的電風扇也只是打了一個時間差而已今年的形勢就不如去年好了到明年之后還能不薦盈利都要畫一個問號。咱們還是說冰箱吧我想問問咱們廠對于冰箱生產的前景是怎么看的？”
蔣滿慶說道:”這個問題我們已經進行過充分的計算了。我們了解過建成一條年產。萬臺的冰箱生產線投資大概在1500萬至2000萬之間。現在按國家規定的價格150升的單門直冷式冰箱出廠價是576兀四升的是丿陣兀允許上下浮動的比例是鰓。冰箱的利潤預計在20%左右這樣算下來我們生產一臺冰箱就能夠掙到凹塊錢一年生產。萬臺就是1500萬相當于一年之內就能夠收回全部投資。”
朱鐵軍補充道這忄當然是比較理想的算法事實上生產線不可能一建成就實現滿負荷生產我們頭一兩年的年產量定在萬臺左右是比較現實的這樣算下來最多兩到二年也就可以收回投資。
林振華搖搖頭說道我這里也有一此資料說出來供各位領導參考。前一段時間我去了一趟上海也走訪了一下上海的一此企業了解到一此情況。上海目前有兩家冰箱廠一家是上海手工業局系統的上海冰箱廠另一家是崇明縣的縣辦企業叫崇明電冰箱廠。此外手工業局正在籌建上海冰箱二廠還有航天部下屬的新中華機器廠也正在醞釀生產電冰箱。僅一個上海市就有四家冰箱企業我們可以想象一下全國會有多少家。”
陳偉國說道這個情況我們也知道不用說上海了就是咱們江南省目前已經上馬的冰箱廠已經有兩家了咱們如果建起來就是第一家
還有石化機。”蔣滿慶補充道。
石化機也要搞電冰箱。”林振華吃驚地問道。
朱鐵軍點點頭我問過謝春艷了現在輕化廳系統內有兩家企業在申請弓進電冰箱生產線家是咱們一家就是石化機。他們和咱們差不多日子也不好過。”
陳偉國道石化機的日子還不如咱們呢他們的任務雖然比我們多一此可是他們的人也比我們多吃不飽啊。去年咱們做大化肥成套設備利潤很高現在賬上還有點錢。石化機據說已經在向銀行借錢了。”
輕化廳不會同時上兩條冰箱線吧？”林振華問道。
粱廣平道你說得對現在的情況就是我們要和石化機競爭看誰能夠說動廳里。聽說廳里的領導也是分成兩派一派支持石化機一派支持我們。我們幾叮）廠領導碰了一下覺得最終的關鍵因素可能就在小林你身上呢。”
現在輕化廳手里能夠動用的外匯額度就是你們漢華公司手里的那筆專利基金。這筆錢是戴帽子下來的除了你, 又林以外別人沒權力動用。你說投給誰最終就能夠投給誰。陳偉國說道。
這還用說嗎漢華公司也是咱們漢華廠的一部分肥水怎么能流給外人田呢”黨委書記韓世成想當然地說道。林振華道各位領導恕我直言我不贊成咱們廠搞冰箱。”
為什么”所有的廠領導全都愕然了大家想過林振華可能會跟廠里談談條件卻沒有想到他會持反對意見。對于林振華的人品大家都是相信的知道他不會做出對漢華廠不利的事情來現在這樣一件關系漢華廠前途的大事林振華為什么會反對呢？林振華道我反對的原因也很簡單現在瞄上冰箱這個市場的企業太多了咱們漢華廠在這方面不占優勢。”
蔣滿慶不滿地說道小林你這話我可不贊成。你們漢華公司當年做電風扇難道就有優勢了。結果不也做得非常好嗎當年你做風扇廠里可是大力支持的哦工林振華道蔣廠長我們漢華公司做風扇還真是有點優勢。我們最早推出的睡蓮風扇在設計上有獨到之處。至于后來出口創匯的五葉風扇更是國際專利產品在技術上領先于國內同行。但即使是這樣我們現在也面臨著成本上升丶利潤下降的壓力估計再過一兩年這項產品就沒什么利潤了。”
風扇這個東西可能是這樣。可是冰箱應當不會這么快就沒有利潤吧？現在市場上的冰箱非常短缺只要能生產出來就能夠賣出去這和風扇的情況還是不樣的。”蔣滿慶說道凵
林振華道我倒不擔心冰箱的銷路問題我擔心的是冰箱原器件的供應問題。據我所知目前國內電冰箱的壓縮機和溫控器大部分依賴于進口。一臺壓縮機的進口價格是墜美兀咱們如果年產。萬臺光進口壓縮機就要使用500玩美元的外匯, 這筆錢如何解決？這句話一說出來全場都沉默了
壓縮機這個問題，廠領導們都是清楚的。在此前大家討論冰箱生產的時候，遇到的最大的障礙就是壓縮機的問題。
朱鐵軍曾找范世斌等技術人員探討過，是否有可能自己生產冰箱壓縮機。范世斌在查閱了大量的資料之后告訴他，以漢華機械廠的技術力量，設計出冰箱壓縮機并不困難，但要實現自主生產，還有很大的難度。
先一個問題，是生產冰箱壓縮機所需要的薄鋼板、矽鋼片、帶鋼和鋁等原材料，目前國內還非常短缺，需要依賴于進口，這與直接進口壓縮機沒有太大的差別。
其次，就是加工冰箱壓縮機所需要的設備，與漢華機械廠生產大型冰機所用的設備完全不同，主要表現在精度要求存在量級上的差異。例如，生產中需要用到的雙平面磨床要求平面度達到1至2微米、平行度能穩定在2微米以內，這樣的設備，目前汊華機械廠是沒有的，也只能依賴進口。
簡言之，生產冰箱不難，但生產壓縮機卻非常困難。如果要全面引進一套壓縮機的生產線，成本要達到萬元以上。
“壓縮機的問題，輕化廳征求過我們的意見了。我們提出的意見是，利用漢華廠的技術力量，加緊進行壓縮機的技術攻關，力爭早日實現壓縮機的國產化。”陳偉國答道。
“這就行了？”林振華驚愕地問道。
“行了。”梁廣平得意地說道。
“可是……。”林振華郁悶了。輕化廳不會這樣沒常識吧，壓縮機技術，是這樣容易解決的嗎？紅口白牙說一句盡快解決，輕化廳就相信了？
梁廣平看著林振華的表情，不由得呵呵地笑了起來，說道：“小林，你現在也是一個公司經理了‘中國的事情，你還不了解嗎？我們只是說力爭早日實現國產化，到時候實現不了，這也是沒辦的事情嘛，只要我們盡力了就可以造神。可是，生產線一旦建成了，剿乇廳能看著我們停產嗎？”
林振華這才恍然大悟，這就是傳說中的釣魚啊。漢華廠先表示會盡快實現國產化，甚至可以造神提出一個時間表，比如說一年或者兩年。但一年或者兩年之后，如果無實現壓縮機的國產化，而生產線已經建成了，輕化廳自然不能坐視不管‘到時候也就只能是打落牙齒往肚子里咽，想方設去幫漢華廠弄外匯來進口壓縮機了。
這種作，在當年的中國可并不是什么新鮮事，有無數的工程就是如此。先造一個小小的預算，說萬就能夠搞好。等到萬花完了，打個報告說事先估計不足，還需要再投萬，那時候國家能不投嗎？你如果不投，前面的萬也就打了水漂了，于是只好追加。這樣三弄兩弄，原來說好萬的項目，最終的投入可能就是1個億了。
經常聽到有人說，某某項目早在年代就已經立項了，甚至已經取得了圓滿的成，現在的人不過是在吃過去的老本而已。說這種話的人，要么是對過去的事情一無所知，要么就是故意混淆是非。在當年，的確是立了無數的項目，但所有這些項目都沒有足夠的資金支撐，屬于典型的跑馬圈地的項目。稍微動動腦子也能想明白，達國家用幾百億美元才能做成的事情，我們只花了三五億人民幣就聲稱完全掌握了，這不是釣魚，又能是什么呢？
把這一點想透了之后，林振華猛然又想到，其實輕化廳又何嘗不是在釣魚呢？外匯額度是卡在外貿廳那里的，輕化廳其實也知道以目前的技術力量根本無解決壓縮機的國產化問題，但卻不去點破。等到冰箱生產線投產之后，輕化廳再告訴外貿廳，原定的壓縮機國產化一時無實現，這樣就可以造神逼迫外貿廳放開進口壓縮機的口子。
至于說這個決策失誤的責任，只要漢華廠愿意承擔，那么輕化廳充其量也就是審查把關不嚴而已。大家都是為國家辦事，犯點錯誤也是難免的嘛…
“各位領導，我對這件事不看好。”林振華道，“咱們都是一家人，有些事不必隱瞞。以咱們汊華廠目前的技術實力，要實現壓縮機的國產化是不現實的。所以，咱們的生產線一旦投產，必然長期地需要進口壓縮機。陳廠長的意思我也明白，那就是先把生產線建起來，然后再和外貿廳來談條件。但這樣做的風險很大，萬一國家對外匯的監管變得嚴格，恐怕外貿廳也無給我們網開一面。
現在做電冰箱的企業這么多，每年對于進口壓縮機的需求量是非常大的。我覺得國家不可能不對此加以控制。屆時哪怕不是徹底中斷我們的壓縮機供應，而是把數量減少，一年只給1萬臺或者2萬臺，那么我們的生產線就會開工不足。而這時候，我們的老本行又已經放棄了，再想轉回化工設備生產來，恐怕也很困難了。”
廠領導們互相交換了一個眼神，很顯然，林振華說的這些，也是他們都考慮過的事情。說實話，如果不是訂單太少，入不敷出，誰又愿意冒這樣的風險去進入一個新的領域呢？
看到大家有些接受了自己的觀點，林振華又把自己這幾年在家電市場上看到的情況全面地介紹了一遍，其中還夾雜了一些后世的經驗。俗話說，當局者迷，用年后的眼光來看當年的經濟格局，還是能夠有許多獨特見解的。廠領導們并不愚昧，林振華講的道理，他們還是能夠聽得進去的。
“小林，依你之見，咱們廠應當怎么辦？”朱鐵軍問道。
林振華道：“各位領導，如果大家相信我的話，能不能先把引進冰箱生產線的事情擱置一下。我最近一段時間，花點時間出去跑一跑，爭取給咱們廠拉回一些項目來，我覺得，咱們廠還是做化工設備這塊的老本行為好。”
“如果你能拉回項目來，那當然是最好的。”蔣滿慶說道，“可是，咱們廠的業務員也是一直在跑，跑到現在也沒個結果，你有什么把握能夠跑出業務來呢？萬一你跑不回來怎么辦？要知道，現在石化機也盯上了冰箱這一塊，只要我們松松口這條生產線就會被石化機拿走了。
“這個問題上，我倒是相信小林的能力。”朱鐵軍說道，“冰箱的問題，咱們其實也是一直都存在著疑慮的。既然小林的意見也是說不要上，我覺得咱們索性還放棄為好。不過，小林，咱們可說定了，你得花點時間去幫咱們廠跑一跑一定得給我們跑出業務來。要不我們就只好把你的風扇生產線再搬回來咱們漢華廠就直接改成風扇廠了。”
“沒錯，如果以后咱們廠揭不開鍋，可就指望你小林給我們工人開工資了。不，工資還不夠，連獎金福利都得由你來。”梁廣平哈哈笑著說道。
林振華的否決，成了壓垮駱駝的最后一根稻草。漢華廠的領導們又進行了反復的討論，最終還是決定接受林振華的建議，把上馬冰箱生產線的事情擱置下來。
當然他們也得到了林振華的一個承諾，那就是肯定會想辦給廠里找到項目，在此之前漢華實業公司愿意先把一部分現有的業務轉給漢華機械廠承擔，例如，即將上馬的洗衣機項目中，就涉及到一些機加工和板金焊接的工作，這些都是是漢華廠利用現有設備和技術能夠承擔下來的。
輕化廳得到漢華廠關于放棄上馬冰箱生產線的報告之后，半是遺憾，半是輕松。遺憾的地方，在于覺得汊華廠這是白白放棄了一個轉型的機會，以后再想找這樣的機會可就不容易了。輕松之處，則是不再需要在汊華廠與石化機之間進行選擇了。謝春艷給石化機打了一個電話，告訴他們說，廳里原則上同意了他們上馬冰箱生產線的計劃。
與漢華廠放棄電冰箱生產的決定不同，石化機在這件事情上是十分積極的。其中最為活躍的，莫過于沈佳樂的丈夫，年輕的廠長助理金建波。
“生產冰箱？”沈佳樂看著滿臉興奮之色的金建波，吃驚地問道：“咱們是石油化工設備廠，怎么又開始生產冰箱了？”
“你傻呀，現在化工設備哪有什么前途，冰箱才是一本萬利的買賣啊。”金建波得意地說道。整個冰箱項目的申請工作，都是由他主持的，現在終于得到了輕化廳的批準，他有一種做了一番大事業的成就感
“不會吧，全國有這么多化肥廠、煉油廠，哪家工廠都需要設備的，做化工設備怎么會沒有前途呢？”沈佳樂問道。
金建波道：“你想想看，去年一年，咱們廠才做了多少訂單？就說你們容器車間吧，全年才做了幾個罐子？”
沈佳樂道：“這應該是暫時的現象吧，國家哪能不需要化工設備呢？”
金建波道：“國家需要不需要，這不是我要考慮的事情。我現在考慮的，就是咱們廠如何展的問題。現在國家提倡解放思想，什么叫解放思想？那就是什么掙錢就做什么，不能再守著原來的一畝三分地不挪窩了。”
“說的也對。”沈佳樂點點頭，“可是，要生產冰箱，咱們廠哪有地方啊，是不是要新建廠房了？”
金建波道：“目前還不行。咱們廠的資金比較緊張，銀行貸款只能優先用于引進設備。即便是如此，資金還有很大一塊缺口，需要再想辦。至于廠房嘛，廠領導已經討論過了，準備先使用容器車間的廠房，咱們全廠就是這個車間最大了。
“什么？”沈佳樂這回可真的急了：“建波，這怎么行呢？把我們容器車間占了，那以后咱們上哪生產壓力容器啊？”
“咱們以后就不用生產壓力容器了。”金建波道，“等到冰箱生產線一建成，我們年產萬臺冰箱，上億的產值，還用生產什么壓力容器？”
“這可不行，如果不生產壓力容器了，那我干什么去？還有我們車間三百多工人呢。”
金建波道：“你放心吧，我已經安排好了。廠里已經討論過了，從容器車間開始，所有工人逐步轉崗，轉到冰箱生產線上去。至于你，目前的任務是踏踏實實地在家里照顧好孩子，等休完產假，就到行政科去上班。以后你就不用再燒電焊，可以造神坐辦公室了。現在先按以工代干處理，未來我想辦給你搞一個干部指標，你畢竟懂日語嘛，也算是知識型干部了。”
沈佳樂搖著頭：“我不去，我只會燒電焊，別的事情我都不會做。”
金建波道：“佳樂，你要轉變一下觀念。你沒聽人家外國人說嗎，當工人是藍領，當干部是白領。你電焊燒得再好，不也就是一個藍領嗎？走出去都矮人一截。到了行政科，你就是白領了。”
沈佳樂還是搖著頭：“建波，我不稀罕當什么白領，我覺得當藍領挺光榮的，我就喜歡燒電焊。”
“佳樂，你要顧全大局。你看，我現在已經是廠長助理了，中央提倡干部隊伍年輕化、知識化，這兩項我都占了。我估計，最多不過舊年，我就能當上廠長。到時候，你是廠長夫人，還能一天到晚去燒電焊嗎？”金建波道。
“可是……。”沈佳樂爭辯著。
“可是什么？”金建波不耐煩地說道，“現在輕化廳已經批復了我們的報告，引進冰箱生產線的事情，下個月就要啟動。到那個時候，你想燒電焊也沒地方燒了。”
沈佳樂知道木已成舟，作為一個普通工人，她怎么可能去改變廠里的決策呢？最讓她覺得無接受的是，生生掐死了她心愛的容器業務的，正是自己的丈夫。她怔怔地看著金建波，眼淚在眼圈里打著轉。
“你哭什么？坐辦公室還不高興，你知道有多少人爭著要坐辦公室呢。”金建波不解地說道。為了幫沈佳樂搞到這個行政科的崗位，他可費了不少勁，有多少中層干部的家屬都想去這個崗位的。
兩滴晶瑩的淚水從沈佳樂的臉上滑落下來，她抬起手捂著臉，抽泣著說道
“我不想坐辦公室，我就想燒電焊。”
朱鐵軍曾找范世斌等技術人員探討過，是否有可能自己生產冰箱壓縮機。范世斌在查閱了大量的資料之后告訴他，以漢華機械廠的技術力量，設計出冰箱壓縮機并不困難，但要實現自主生產，還有很大的難度。
先一個問題，是生產冰箱壓縮機所需要的薄鋼板、矽鋼片、帶鋼和鋁等原材料，目前國內還非常短缺，需要依賴于進口，這與直接進口壓縮機沒有太大的差別。
其次，就是加工冰箱壓縮機所需要的設備，與漢華機械廠生產大型冰機所用的設備完全不同，主要表現在精度要求存在量級上的差異。例如，生產中需要用到的雙平面磨床要求平面度達到1至2微米、平行度能穩定在2微米以內，這樣的設備，目前汊華機械廠是沒有的，也只能依賴進口。
簡言之，生產冰箱不難，但生產壓縮機卻非常困難。如果要全面引進一套壓縮機的生產線，成本要達到萬元以上。
“壓縮機的問題，輕化廳征求過我們的意見了。我們提出的意見是，利用漢華廠的技術力量，加緊進行壓縮機的技術攻關，力爭早日實現壓縮機的國產化。”陳偉國答道。
“這就行了？”林振華驚愕地問道。
“行了。”梁廣平得意地說道。
“可是……。”林振華郁悶了。輕化廳不會這樣沒常識吧，壓縮機技術，是這樣容易解決的嗎？紅口白牙說一句盡快解決，輕化廳就相信了？
梁廣平看著林振華的表情，不由得呵呵地笑了起來，說道：“小林，你現在也是一個公司經理了‘中國的事情，你還不了解嗎？我們只是說力爭早日實現國產化，到時候實現不了，這也是沒辦的事情嘛，只要我們盡力了就可以造神。可是，生產線一旦建成了，剿乇廳能看著我們停產嗎？”
林振華這才恍然大悟，這就是傳說中的釣魚啊。漢華廠先表示會盡快實現國產化，甚至可以造神提出一個時間表，比如說一年或者兩年。但一年或者兩年之后，如果無實現壓縮機的國產化，而生產線已經建成了，輕化廳自然不能坐視不管‘到時候也就只能是打落牙齒往肚子里咽，想方設去幫漢華廠弄外匯來進口壓縮機了。
這種作，在當年的中國可并不是什么新鮮事，有無數的工程就是如此。先造一個小小的預算，說萬就能夠搞好。等到萬花完了，打個報告說事先估計不足，還需要再投萬，那時候國家能不投嗎？你如果不投，前面的萬也就打了水漂了，于是只好追加。這樣三弄兩弄，原來說好萬的項目，最終的投入可能就是1個億了。
經常聽到有人說，某某項目早在年代就已經立項了，甚至已經取得了圓滿的成，現在的人不過是在吃過去的老本而已。說這種話的人，要么是對過去的事情一無所知，要么就是故意混淆是非。在當年，的確是立了無數的項目，但所有這些項目都沒有足夠的資金支撐，屬于典型的跑馬圈地的項目。稍微動動腦子也能想明白，達國家用幾百億美元才能做成的事情，我們只花了三五億人民幣就聲稱完全掌握了，這不是釣魚，又能是什么呢？
把這一點想透了之后，林振華猛然又想到，其實輕化廳又何嘗不是在釣魚呢？外匯額度是卡在外貿廳那里的，輕化廳其實也知道以目前的技術力量根本無解決壓縮機的國產化問題，但卻不去點破。等到冰箱生產線投產之后，輕化廳再告訴外貿廳，原定的壓縮機國產化一時無實現，這樣就可以造神逼迫外貿廳放開進口壓縮機的口子。
至于說這個決策失誤的責任，只要漢華廠愿意承擔，那么輕化廳充其量也就是審查把關不嚴而已。大家都是為國家辦事，犯點錯誤也是難免的嘛…
“各位領導，我對這件事不看好。”林振華道，“咱們都是一家人，有些事不必隱瞞。以咱們汊華廠目前的技術實力，要實現壓縮機的國產化是不現實的。所以，咱們的生產線一旦投產，必然長期地需要進口壓縮機。陳廠長的意思我也明白，那就是先把生產線建起來，然后再和外貿廳來談條件。但這樣做的風險很大，萬一國家對外匯的監管變得嚴格，恐怕外貿廳也無給我們網開一面。
現在做電冰箱的企業這么多，每年對于進口壓縮機的需求量是非常大的。我覺得國家不可能不對此加以控制。屆時哪怕不是徹底中斷我們的壓縮機供應，而是把數量減少，一年只給1萬臺或者2萬臺，那么我們的生產線就會開工不足。而這時候，我們的老本行又已經放棄了，再想轉回化工設備生產來，恐怕也很困難了。”
廠領導們互相交換了一個眼神，很顯然，林振華說的這些，也是他們都考慮過的事情。說實話，如果不是訂單太少，入不敷出，誰又愿意冒這樣的風險去進入一個新的領域呢？
看到大家有些接受了自己的觀點，林振華又把自己這幾年在家電市場上看到的情況全面地介紹了一遍，其中還夾雜了一些后世的經驗。俗話說，當局者迷，用年后的眼光來看當年的經濟格局，還是能夠有許多獨特見解的。廠領導們并不愚昧，林振華講的道理，他們還是能夠聽得進去的。
“小林，依你之見，咱們廠應當怎么辦？”朱鐵軍問道。
林振華道：“各位領導，如果大家相信我的話，能不能先把引進冰箱生產線的事情擱置一下。我最近一段時間，花點時間出去跑一跑，爭取給咱們廠拉回一些項目來，我覺得，咱們廠還是做化工設備這塊的老本行為好。”
“如果你能拉回項目來，那當然是最好的。”蔣滿慶說道，“可是，咱們廠的業務員也是一直在跑，跑到現在也沒個結果，你有什么把握能夠跑出業務來呢？萬一你跑不回來怎么辦？要知道，現在石化機也盯上了冰箱這一塊，只要我們松松口這條生產線就會被石化機拿走了。
“這個問題上，我倒是相信小林的能力。”朱鐵軍說道，“冰箱的問題，咱們其實也是一直都存在著疑慮的。既然小林的意見也是說不要上，我覺得咱們索性還放棄為好。不過，小林，咱們可說定了，你得花點時間去幫咱們廠跑一跑一定得給我們跑出業務來。要不我們就只好把你的風扇生產線再搬回來咱們漢華廠就直接改成風扇廠了。”
“沒錯，如果以后咱們廠揭不開鍋，可就指望你小林給我們工人開工資了。不，工資還不夠，連獎金福利都得由你來。”梁廣平哈哈笑著說道。
林振華的否決，成了壓垮駱駝的最后一根稻草。漢華廠的領導們又進行了反復的討論，最終還是決定接受林振華的建議，把上馬冰箱生產線的事情擱置下來。
當然他們也得到了林振華的一個承諾，那就是肯定會想辦給廠里找到項目，在此之前漢華實業公司愿意先把一部分現有的業務轉給漢華機械廠承擔，例如，即將上馬的洗衣機項目中，就涉及到一些機加工和板金焊接的工作，這些都是是漢華廠利用現有設備和技術能夠承擔下來的。
輕化廳得到漢華廠關于放棄上馬冰箱生產線的報告之后，半是遺憾，半是輕松。遺憾的地方，在于覺得汊華廠這是白白放棄了一個轉型的機會，以后再想找這樣的機會可就不容易了。輕松之處，則是不再需要在汊華廠與石化機之間進行選擇了。謝春艷給石化機打了一個電話，告訴他們說，廳里原則上同意了他們上馬冰箱生產線的計劃。
與漢華廠放棄電冰箱生產的決定不同，石化機在這件事情上是十分積極的。其中最為活躍的，莫過于沈佳樂的丈夫，年輕的廠長助理金建波。
“生產冰箱？”沈佳樂看著滿臉興奮之色的金建波，吃驚地問道：“咱們是石油化工設備廠，怎么又開始生產冰箱了？”
“你傻呀，現在化工設備哪有什么前途，冰箱才是一本萬利的買賣啊。”金建波得意地說道。整個冰箱項目的申請工作，都是由他主持的，現在終于得到了輕化廳的批準，他有一種做了一番大事業的成就感
“不會吧，全國有這么多化肥廠、煉油廠，哪家工廠都需要設備的，做化工設備怎么會沒有前途呢？”沈佳樂問道。
金建波道：“你想想看，去年一年，咱們廠才做了多少訂單？就說你們容器車間吧，全年才做了幾個罐子？”
沈佳樂道：“這應該是暫時的現象吧，國家哪能不需要化工設備呢？”
金建波道：“國家需要不需要，這不是我要考慮的事情。我現在考慮的，就是咱們廠如何展的問題。現在國家提倡解放思想，什么叫解放思想？那就是什么掙錢就做什么，不能再守著原來的一畝三分地不挪窩了。”
“說的也對。”沈佳樂點點頭，“可是，要生產冰箱，咱們廠哪有地方啊，是不是要新建廠房了？”
金建波道：“目前還不行。咱們廠的資金比較緊張，銀行貸款只能優先用于引進設備。即便是如此，資金還有很大一塊缺口，需要再想辦。至于廠房嘛，廠領導已經討論過了，準備先使用容器車間的廠房，咱們全廠就是這個車間最大了。
“什么？”沈佳樂這回可真的急了：“建波，這怎么行呢？把我們容器車間占了，那以后咱們上哪生產壓力容器啊？”
“咱們以后就不用生產壓力容器了。”金建波道，“等到冰箱生產線一建成，我們年產萬臺冰箱，上億的產值，還用生產什么壓力容器？”
“這可不行，如果不生產壓力容器了，那我干什么去？還有我們車間三百多工人呢。”
金建波道：“你放心吧，我已經安排好了。廠里已經討論過了，從容器車間開始，所有工人逐步轉崗，轉到冰箱生產線上去。至于你，目前的任務是踏踏實實地在家里照顧好孩子，等休完產假，就到行政科去上班。以后你就不用再燒電焊，可以造神坐辦公室了。現在先按以工代干處理，未來我想辦給你搞一個干部指標，你畢竟懂日語嘛，也算是知識型干部了。”
沈佳樂搖著頭：“我不去，我只會燒電焊，別的事情我都不會做。”
金建波道：“佳樂，你要轉變一下觀念。你沒聽人家外國人說嗎，當工人是藍領，當干部是白領。你電焊燒得再好，不也就是一個藍領嗎？走出去都矮人一截。到了行政科，你就是白領了。”
沈佳樂還是搖著頭：“建波，我不稀罕當什么白領，我覺得當藍領挺光榮的，我就喜歡燒電焊。”
“佳樂，你要顧全大局。你看，我現在已經是廠長助理了，中央提倡干部隊伍年輕化、知識化，這兩項我都占了。我估計，最多不過舊年，我就能當上廠長。到時候，你是廠長夫人，還能一天到晚去燒電焊嗎？”金建波道。
“可是……。”沈佳樂爭辯著。
“可是什么？”金建波不耐煩地說道，“現在輕化廳已經批復了我們的報告，引進冰箱生產線的事情，下個月就要啟動。到那個時候，你想燒電焊也沒地方燒了。”
沈佳樂知道木已成舟，作為一個普通工人，她怎么可能去改變廠里的決策呢？最讓她覺得無接受的是，生生掐死了她心愛的容器業務的，正是自己的丈夫。她怔怔地看著金建波，眼淚在眼圈里打著轉。
“你哭什么？坐辦公室還不高興，你知道有多少人爭著要坐辦公室呢。”金建波不解地說道。為了幫沈佳樂搞到這個行政科的崗位，他可費了不少勁，有多少中層干部的家屬都想去這個崗位的。
兩滴晶瑩的淚水從沈佳樂的臉上滑落下來，她抬起手捂著臉，抽泣著說道
“我不想坐辦公室，我就想燒電焊。”
緬北叢林。
蘭武峰手里提著一支五六半自動步槍，背上背著受傷的齊月，正在森林里狂奔著。在他的身后，幾名緬甸政府軍的士兵緊追不舍，不時有子彈嗖嗖地從他的頭頂和身邊掠過。
“峰子，稱把我放下，我掩護你突圍。”齊月在蘭武峰背上請求道。
“不行，我不能扔下你。”
“可是，這樣下去咱們倆都跑不掉的，能活下一個算一個，你去找老宋他們匯合就行了。”
蘭武峰沒有答話，他一個箭步閃到一棵樹后，轉回身，抬起槍來，對著身后的追兵放了一槍。遠處傳來一聲慘叫，顯然是一名緬軍士兵不知被打中了什么部位。其他幾名緬軍士兵*哩哇啦地喊著什么，伏倒在地上，舉著槍一陣亂放。
“又撂倒了一個，現在只剩下三個了。”蘭武峰自豪地說道，“齊月，你就瞧著吧，一會他們就不敢再追了。”
齊月道：“不行，現在他們雖然只剩下三個，但其他的緬軍聽到槍聲會跟上來的，到時候咱們就麻煩了。你放下我，我來拖住他們。”
蘭武峰收起槍，背緊齊月，繼續向前奔跑著，一邊跑一邊回答道：“我不會扔下你的。”
“峰子，你背著我跑不了多遠，你還是放下我吧。”
蘭武峰只覺得喘氣越來越艱難，但他還是執拗地說道：“齊月，我不能扔下你。你是一個女人，我已經扔下過一個女人了，我不能再扔下另一個女人。”
“這都什么時候了，你還說什么男人女人！“齊月惱火地罵道，她開始掙扎起來，“峰子，我是知青連的連長，不是什么女人。我以連長的身份命令你，馬上把我放下。”
蘭武峰用兩只手了齊月的小腿，不讓她從自己的背上滑下去，依然悶著頭向前跑。齊月掄著拳頭在他肩膀上砸了幾下，見他沒有反應，情急之下，索性張開嘴在他肩上狠狠地咬了一口。蘭武峰只穿著一件單衣，齊月這一口，咬得他肩頭生疼，反而使他的精神又振作了一些，他跑得更快了。
“你放不放開我？”齊月喊道。
“我不會放下你的，只要我還有一口氣。”蘭武峰喘息著回答道。
“你再不放下我，我就咬住不松口了。“齊月威脅道。她見蘭武峰沒有一絲妥協的意思，便狠地張開嘴，又待咬下去。就在她的嘴唇碰到蘭武峰的肩頭時，只覺得一片濕漉漉的，滿是咸澀的味道。她再細一打量，現蘭武峰的頭上、身上都是大滴大滴的汗水，已經顯出體力嚴重透支的征兆了。
“峰子，你放下我，再這樣跑下去，你會累死的！”
“我就算累死，也不能扔下一個女人。”蘭武峰咬著牙說道，“我已經犯過一次錯誤了，我不能再犯第二次。”
“峰子，你真傻，我不是你的女人，你不值得。“齊月喃喃地說道，她不知道是說給蘭武峰聽，還是說給自己聽。她的鼻子酸酸的，有一種想哭的感覺。
有多長時間沒有哭過了？齊月情不自禁地問著自己。最后一次哭泣是什么時候呢？是父親被紅衛兵扭走的時候，是離開北京踏上前往云南的火車的時候，還是一個人走過界碑投入這片異域土地的時候？
快舊年了，她就再也沒有哭泣過。
當一個個戰友犧牲在她面前的時候，其他的知青都忍不住痛哭。只有她，用平淡的口氣告訴大家：死人的事情是經常生的，或重于泰山，或輕于鴻毛，這種犧牲是值得的，是光榮的。
是的，知青連的戰士們從來沒有見過她哭泣的樣子，大家甚至于忽略了她的性別，從來沒有人會說她是一個女人。她也逐漸忘記了自己的性格，她像一個男人一樣號施令，像一個男人一樣口無遮攔。可是，就在這一刻，這個名叫峰子的小男孩，卻因為她是一個女人而舍出性命來保護她。
不知道又跑了多久，身后已經沒有了聲音。齊月回頭望了一眼，對蘭武峰說道：“峰子，不用跑了，緬軍已經退了。”
蘭武峰放慢腳步，向前跌跌撞撞地走了幾步，然后扶著一棵站住了。他閉上眼睛，喘了幾口氣，這才緩緩地松開手，把齊月放了下來。
“峰子，你沒事吧？”齊月美切地問道。
蘭武峰擺擺手，說道：“沒事，就是肩膀有點疼。”
“你受傷了？“齊月吃驚地問道。她不等蘭武峰回答，便湊上前去，掀開蘭武峰的衣領，察看他的肩膀。這一看，齊月不禁窘得滿臉通紅，原來，在蘭武峰的肩頭上，并沒有什么槍傷，只有幾顆細碎的牙齒印，這自然就是齊月自己的杰作了。
“對不起，峰子，我……”
“你是屬狗的？下口這么狠。”蘭武峰說道。
齊月得意地說道：“對啊，我就是屬狗。我巫年的，你呢？”
“我是年的。”蘭武峰道。
“你竟然這么小啊？是我的小弟弟了。”齊月說道，“不過，今天的事情，真的謝謝你，如果沒有你，我就沒命了。”
蘭武峰道：“這都是應該的。好了，天也快晚了，咱們在這里體息一夜，明天去和老宋他們匯合吧。”
他說的老宋，是知青連的副連長宋啟源。今天早上，當知青連突然被十倍于己的緬軍包圍時，齊月命令宋啟源帶領大部隊先撤退，自己帶著幾個人殿后，并約定了各自突圍后的匯合地點。誰知，在完成殿后的任務之后，齊月腿上中了一槍，多虧蘭武峰相救，才逃脫了緬軍的追擊。
“好吧，咱們就在這里休息一夜，明天再走。“齊月答道。
“對了，你的傷怎么樣？”蘭武峰關心地問道。
齊月道：“沒事，我自己包扎一下就行了。”
兩個人草草地吃了一點干糧，便找了一處僻靜的地方睡下了。一開始，兩個人還約定要輪流守夜，以免被緬軍偷襲上來，包了餃子。結果，也不知道是誰沒有扛住疲倦，兩個人都昏昏沉沉地睡著了。
半夜時分，蘭武峰被一陣輕輕的呻吟聲驚醒了，他下意識地摸了一下身邊，摸到五六半自動步槍還在，心里便安定了幾分。他伸出手去碰了碰齊月，只覺得觸手之處一片滾燙，不由得吃了一驚。
“齊月，醒醒，你怎么啦？“蘭武峰拼命把齊月推醒，對她問道……
“疼。”齊月虛弱地說道。
“哪疼？”
“傷口。”齊月道，“可能是感染了。”
“糟了。”蘭武峰一拍腦袋口頭一天睡覺之前，他本來還想著幫齊月處理一下傷口的，可是一來是自己實在太累，腦子不清楚，二來因為齊月的傷處是在大腿上，他多少覺得有些避諱。誰知到了半夜齊月的傷口竟然開始感染了。
在這熱帶雨林之中，各種細菌的滋生是非常迅的，如果傷口處理不當齊月說不定會有性命之憂。
“齊月，你的傷口需要馬上處理一下，否則恐怕會有麻煩。”蘭武峰說道。
齊月道：“睡覺前，我自己包扎了一下，可是好像沒什么作用。咱們倆都沒有帶**，這荒郊野外的拿什么處理啊？”
蘭武峰遲疑了一下說道：“我倒是知道一個方，只是你要忍著一點疼。”
“**戰士流血犧牲都不怕，疼算什么？“齊月應道。
“還有……”“蘭武峰不知該怎么說了。
“還有什么？”
“現在沒有燈，我只能摸著你的傷口給你處理，你不會介意吧？”蘭武峰訥訥地說道。
齊月在黑暗中無聲地笑了，她知道蘭武峰顧慮的是什么。她裝作嚴肅的樣子刮斥道：“你這個小封建腦子，我們都是**同志，哪有這么多顧慮。再說，我是你姐呢，比你大四歲，還會介意你這個小屁孩子嗎？”
說罷，她自己摸著黑褪下長褲，解開白天自己包扎起來的傷口，然后用手牽著蘭武峰的手，給他示意傷口的位置。蘭武峰的手觸在齊月的大腿上，兩個人的心里一時間都有了一些異樣的感覺。
“好了，傷口就在這里，你打算怎么處理？“齊月小聲地問道。
蘭武峰強按住心里涌動的情結，從子彈袋里掏出一粒子彈，把彈頭擰開，把火藥灑在齊月的傷口上。隨后，他掏出打火機，點燃了那些火藥。只見火光一閃，齊月疼得悶哼一聲。
“你搞什么鬼？“齊月小聲地抱怨道。
“這是一種戰場處理傷口的方，用火藥來燎燒傷口，這樣就不會感染了。”蘭武峰解釋道。
齊月想了想，說道：“好像是有點道理。你是從哪學來的？”
蘭武峰道：“加里森敢死隊啊，你沒看過？”
“沒有。”
蘭武峰點點頭：“對，這個電視劇還是，吼年放的，你們應當是沒有看過。”
齊月重新把長褲穿好，兩個人又躺下了。躺了一小會，齊月小聲地問道：“峰子，問你一個問題可以造神嗎？”
“可以造神啊。”蘭武峰道。
“你的女朋友，就是那個雁子，長得漂亮嗎？”
“挺漂亮的。”
“你覺得，她真的會一直等著你嗎？”
“會的，她是一個挺傻的姑娘。”蘭武峰感慨地說道。
“你也挺傻的。”
“為什么？”
“你的雁子在等著你，可是你卻為了我這樣一個不相干的人，甘愿冒險。如果雁子知道了，她會怎么說呢？”
蘭武峰想了想，說道：“如果我為了保護你而犧牲了，雁子不會怪我的。她是一個很善良的人。、，
“如果我遇到她，一定會向她說句謝謝的。”齊月說道，“峰子，你知道嗎，長這么大，你是第二個愿意為我送命的男人。”
“第一個是誰？是咱們的戰友嗎？”
“不是，他是和我住在一個大院子里的男孩子。他叫陳天，比我大五歲，大家都叫他太子。他父母都是高級干部，常年累月不在家，他是吃百家飯長大的，在大院里誰也不怕。”齊月悠悠地回憶著。
“然后呢？”
“年，我爸爸和太子的父母都被紅衛兵抓走了，我和哥哥留在大院里，還有太子。再后來，哥哥也下放了，去了陜北，是太子一直在照顧我，保護我。m年，我高中畢業那年，幾個社會上的小流氓在路上攔著我，想調戲我。太子一個人打跑了那幾個流氓，他的武是跟警衛戰士學的，尋常的小流氓奈何不了他。不過，那次為了保護我，他自己被捅了一刀，差點把命丟了。”
“然后呢？“蘭武峰被齊月的故事打動了，這雖然是一個與他的生活圈子差得很遠的故事，但仍然能夠撥動他的心弦。
“再往后，我就到了云南，被分配到邊境上的一個農場。農場的指導員看我年輕漂亮，總是騷擾我。那天，他讓我一個人去林子里割膠，然后就跑過來想污辱我。我裝作害怕的樣子，假意答應他。他急色色地脫了褲子，我揮起割膠刀，然后……”他以后再也沒禍害女知青了。”
“活該！”蘭武峰贊道。
“砍傷了指導員，我知道大事不好，于是就順著從前那些知青說過的路，跑到緬甸來，加入了知青連。我因為有家庭的熏陶，槍打得好，也懂得軍事指揮，所以，他們就推舉我當了連長。”
“看來，咱們倆的遭遇真的很相似。“蘭武峰說道。
“同是天涯淪落人，相逢何必曾相識。”齊月說道。她看看黑暗中與她并排躺著的蘭武峰，欲言又止，“峰子……”
“怎么？”
“我覺得冷。”
“你在燒，所以會覺得冷。”蘭武峰說道，“真糟糕，咱們的背包在突圍的時候都扔掉了，我找不到東西給你蓋。”
齊月輕輕地說道：“峰子，如果你不是那么封建的話，能抱抱我嗎？”
蘭武峰猶豫了一下，然后伸出手去，攬住齊月的肩，把她摟進了自己的懷里。齊月輕輕地扭動了一下身體，像是在掙扎，又像是為了讓自己躺得更舒服一些。然后，她便偎在蘭武峰堅實的懷抱里，甜甜地進入了夢鄉。在這異域的寒夜里，兩今年輕就這樣互相摟抱著，用身體來溫暖著對方。
一陣淡淡的香飄進蘭武峰的鼻子里，讓他不禁有些心猿意馬。他深吸一口氣，抬起頭來，看著頭頂上的天。一僂星光透過樹蔭投射進來，蘭武峰仿佛看到，那是安雁那憂怨的目光。
雁子，對不起……”蘭武峰癡癡地對遠方的愛人說道。
蘭武峰手里提著一支五六半自動步槍，背上背著受傷的齊月，正在森林里狂奔著。在他的身后，幾名緬甸政府軍的士兵緊追不舍，不時有子彈嗖嗖地從他的頭頂和身邊掠過。
“峰子，稱把我放下，我掩護你突圍。”齊月在蘭武峰背上請求道。
“不行，我不能扔下你。”
“可是，這樣下去咱們倆都跑不掉的，能活下一個算一個，你去找老宋他們匯合就行了。”
蘭武峰沒有答話，他一個箭步閃到一棵樹后，轉回身，抬起槍來，對著身后的追兵放了一槍。遠處傳來一聲慘叫，顯然是一名緬軍士兵不知被打中了什么部位。其他幾名緬軍士兵*哩哇啦地喊著什么，伏倒在地上，舉著槍一陣亂放。
“又撂倒了一個，現在只剩下三個了。”蘭武峰自豪地說道，“齊月，你就瞧著吧，一會他們就不敢再追了。”
齊月道：“不行，現在他們雖然只剩下三個，但其他的緬軍聽到槍聲會跟上來的，到時候咱們就麻煩了。你放下我，我來拖住他們。”
蘭武峰收起槍，背緊齊月，繼續向前奔跑著，一邊跑一邊回答道：“我不會扔下你的。”
“峰子，你背著我跑不了多遠，你還是放下我吧。”
蘭武峰只覺得喘氣越來越艱難，但他還是執拗地說道：“齊月，我不能扔下你。你是一個女人，我已經扔下過一個女人了，我不能再扔下另一個女人。”
“這都什么時候了，你還說什么男人女人！“齊月惱火地罵道，她開始掙扎起來，“峰子，我是知青連的連長，不是什么女人。我以連長的身份命令你，馬上把我放下。”
蘭武峰用兩只手了齊月的小腿，不讓她從自己的背上滑下去，依然悶著頭向前跑。齊月掄著拳頭在他肩膀上砸了幾下，見他沒有反應，情急之下，索性張開嘴在他肩上狠狠地咬了一口。蘭武峰只穿著一件單衣，齊月這一口，咬得他肩頭生疼，反而使他的精神又振作了一些，他跑得更快了。
“你放不放開我？”齊月喊道。
“我不會放下你的，只要我還有一口氣。”蘭武峰喘息著回答道。
“你再不放下我，我就咬住不松口了。“齊月威脅道。她見蘭武峰沒有一絲妥協的意思，便狠地張開嘴，又待咬下去。就在她的嘴唇碰到蘭武峰的肩頭時，只覺得一片濕漉漉的，滿是咸澀的味道。她再細一打量，現蘭武峰的頭上、身上都是大滴大滴的汗水，已經顯出體力嚴重透支的征兆了。
“峰子，你放下我，再這樣跑下去，你會累死的！”
“我就算累死，也不能扔下一個女人。”蘭武峰咬著牙說道，“我已經犯過一次錯誤了，我不能再犯第二次。”
“峰子，你真傻，我不是你的女人，你不值得。“齊月喃喃地說道，她不知道是說給蘭武峰聽，還是說給自己聽。她的鼻子酸酸的，有一種想哭的感覺。
有多長時間沒有哭過了？齊月情不自禁地問著自己。最后一次哭泣是什么時候呢？是父親被紅衛兵扭走的時候，是離開北京踏上前往云南的火車的時候，還是一個人走過界碑投入這片異域土地的時候？
快舊年了，她就再也沒有哭泣過。
當一個個戰友犧牲在她面前的時候，其他的知青都忍不住痛哭。只有她，用平淡的口氣告訴大家：死人的事情是經常生的，或重于泰山，或輕于鴻毛，這種犧牲是值得的，是光榮的。
是的，知青連的戰士們從來沒有見過她哭泣的樣子，大家甚至于忽略了她的性別，從來沒有人會說她是一個女人。她也逐漸忘記了自己的性格，她像一個男人一樣號施令，像一個男人一樣口無遮攔。可是，就在這一刻，這個名叫峰子的小男孩，卻因為她是一個女人而舍出性命來保護她。
不知道又跑了多久，身后已經沒有了聲音。齊月回頭望了一眼，對蘭武峰說道：“峰子，不用跑了，緬軍已經退了。”
蘭武峰放慢腳步，向前跌跌撞撞地走了幾步，然后扶著一棵站住了。他閉上眼睛，喘了幾口氣，這才緩緩地松開手，把齊月放了下來。
“峰子，你沒事吧？”齊月美切地問道。
蘭武峰擺擺手，說道：“沒事，就是肩膀有點疼。”
“你受傷了？“齊月吃驚地問道。她不等蘭武峰回答，便湊上前去，掀開蘭武峰的衣領，察看他的肩膀。這一看，齊月不禁窘得滿臉通紅，原來，在蘭武峰的肩頭上，并沒有什么槍傷，只有幾顆細碎的牙齒印，這自然就是齊月自己的杰作了。
“對不起，峰子，我……”
“你是屬狗的？下口這么狠。”蘭武峰說道。
齊月得意地說道：“對啊，我就是屬狗。我巫年的，你呢？”
“我是年的。”蘭武峰道。
“你竟然這么小啊？是我的小弟弟了。”齊月說道，“不過，今天的事情，真的謝謝你，如果沒有你，我就沒命了。”
蘭武峰道：“這都是應該的。好了，天也快晚了，咱們在這里體息一夜，明天去和老宋他們匯合吧。”
他說的老宋，是知青連的副連長宋啟源。今天早上，當知青連突然被十倍于己的緬軍包圍時，齊月命令宋啟源帶領大部隊先撤退，自己帶著幾個人殿后，并約定了各自突圍后的匯合地點。誰知，在完成殿后的任務之后，齊月腿上中了一槍，多虧蘭武峰相救，才逃脫了緬軍的追擊。
“好吧，咱們就在這里休息一夜，明天再走。“齊月答道。
“對了，你的傷怎么樣？”蘭武峰關心地問道。
齊月道：“沒事，我自己包扎一下就行了。”
兩個人草草地吃了一點干糧，便找了一處僻靜的地方睡下了。一開始，兩個人還約定要輪流守夜，以免被緬軍偷襲上來，包了餃子。結果，也不知道是誰沒有扛住疲倦，兩個人都昏昏沉沉地睡著了。
半夜時分，蘭武峰被一陣輕輕的呻吟聲驚醒了，他下意識地摸了一下身邊，摸到五六半自動步槍還在，心里便安定了幾分。他伸出手去碰了碰齊月，只覺得觸手之處一片滾燙，不由得吃了一驚。
“齊月，醒醒，你怎么啦？“蘭武峰拼命把齊月推醒，對她問道……
“疼。”齊月虛弱地說道。
“哪疼？”
“傷口。”齊月道，“可能是感染了。”
“糟了。”蘭武峰一拍腦袋口頭一天睡覺之前，他本來還想著幫齊月處理一下傷口的，可是一來是自己實在太累，腦子不清楚，二來因為齊月的傷處是在大腿上，他多少覺得有些避諱。誰知到了半夜齊月的傷口竟然開始感染了。
在這熱帶雨林之中，各種細菌的滋生是非常迅的，如果傷口處理不當齊月說不定會有性命之憂。
“齊月，你的傷口需要馬上處理一下，否則恐怕會有麻煩。”蘭武峰說道。
齊月道：“睡覺前，我自己包扎了一下，可是好像沒什么作用。咱們倆都沒有帶**，這荒郊野外的拿什么處理啊？”
蘭武峰遲疑了一下說道：“我倒是知道一個方，只是你要忍著一點疼。”
“**戰士流血犧牲都不怕，疼算什么？“齊月應道。
“還有……”“蘭武峰不知該怎么說了。
“還有什么？”
“現在沒有燈，我只能摸著你的傷口給你處理，你不會介意吧？”蘭武峰訥訥地說道。
齊月在黑暗中無聲地笑了，她知道蘭武峰顧慮的是什么。她裝作嚴肅的樣子刮斥道：“你這個小封建腦子，我們都是**同志，哪有這么多顧慮。再說，我是你姐呢，比你大四歲，還會介意你這個小屁孩子嗎？”
說罷，她自己摸著黑褪下長褲，解開白天自己包扎起來的傷口，然后用手牽著蘭武峰的手，給他示意傷口的位置。蘭武峰的手觸在齊月的大腿上，兩個人的心里一時間都有了一些異樣的感覺。
“好了，傷口就在這里，你打算怎么處理？“齊月小聲地問道。
蘭武峰強按住心里涌動的情結，從子彈袋里掏出一粒子彈，把彈頭擰開，把火藥灑在齊月的傷口上。隨后，他掏出打火機，點燃了那些火藥。只見火光一閃，齊月疼得悶哼一聲。
“你搞什么鬼？“齊月小聲地抱怨道。
“這是一種戰場處理傷口的方，用火藥來燎燒傷口，這樣就不會感染了。”蘭武峰解釋道。
齊月想了想，說道：“好像是有點道理。你是從哪學來的？”
蘭武峰道：“加里森敢死隊啊，你沒看過？”
“沒有。”
蘭武峰點點頭：“對，這個電視劇還是，吼年放的，你們應當是沒有看過。”
齊月重新把長褲穿好，兩個人又躺下了。躺了一小會，齊月小聲地問道：“峰子，問你一個問題可以造神嗎？”
“可以造神啊。”蘭武峰道。
“你的女朋友，就是那個雁子，長得漂亮嗎？”
“挺漂亮的。”
“你覺得，她真的會一直等著你嗎？”
“會的，她是一個挺傻的姑娘。”蘭武峰感慨地說道。
“你也挺傻的。”
“為什么？”
“你的雁子在等著你，可是你卻為了我這樣一個不相干的人，甘愿冒險。如果雁子知道了，她會怎么說呢？”
蘭武峰想了想，說道：“如果我為了保護你而犧牲了，雁子不會怪我的。她是一個很善良的人。、，
“如果我遇到她，一定會向她說句謝謝的。”齊月說道，“峰子，你知道嗎，長這么大，你是第二個愿意為我送命的男人。”
“第一個是誰？是咱們的戰友嗎？”
“不是，他是和我住在一個大院子里的男孩子。他叫陳天，比我大五歲，大家都叫他太子。他父母都是高級干部，常年累月不在家，他是吃百家飯長大的，在大院里誰也不怕。”齊月悠悠地回憶著。
“然后呢？”
“年，我爸爸和太子的父母都被紅衛兵抓走了，我和哥哥留在大院里，還有太子。再后來，哥哥也下放了，去了陜北，是太子一直在照顧我，保護我。m年，我高中畢業那年，幾個社會上的小流氓在路上攔著我，想調戲我。太子一個人打跑了那幾個流氓，他的武是跟警衛戰士學的，尋常的小流氓奈何不了他。不過，那次為了保護我，他自己被捅了一刀，差點把命丟了。”
“然后呢？“蘭武峰被齊月的故事打動了，這雖然是一個與他的生活圈子差得很遠的故事，但仍然能夠撥動他的心弦。
“再往后，我就到了云南，被分配到邊境上的一個農場。農場的指導員看我年輕漂亮，總是騷擾我。那天，他讓我一個人去林子里割膠，然后就跑過來想污辱我。我裝作害怕的樣子，假意答應他。他急色色地脫了褲子，我揮起割膠刀，然后……”他以后再也沒禍害女知青了。”
“活該！”蘭武峰贊道。
“砍傷了指導員，我知道大事不好，于是就順著從前那些知青說過的路，跑到緬甸來，加入了知青連。我因為有家庭的熏陶，槍打得好，也懂得軍事指揮，所以，他們就推舉我當了連長。”
“看來，咱們倆的遭遇真的很相似。“蘭武峰說道。
“同是天涯淪落人，相逢何必曾相識。”齊月說道。她看看黑暗中與她并排躺著的蘭武峰，欲言又止，“峰子……”
“怎么？”
“我覺得冷。”
“你在燒，所以會覺得冷。”蘭武峰說道，“真糟糕，咱們的背包在突圍的時候都扔掉了，我找不到東西給你蓋。”
齊月輕輕地說道：“峰子，如果你不是那么封建的話，能抱抱我嗎？”
蘭武峰猶豫了一下，然后伸出手去，攬住齊月的肩，把她摟進了自己的懷里。齊月輕輕地扭動了一下身體，像是在掙扎，又像是為了讓自己躺得更舒服一些。然后，她便偎在蘭武峰堅實的懷抱里，甜甜地進入了夢鄉。在這異域的寒夜里，兩今年輕就這樣互相摟抱著，用身體來溫暖著對方。
一陣淡淡的香飄進蘭武峰的鼻子里，讓他不禁有些心猿意馬。他深吸一口氣，抬起頭來，看著頭頂上的天。一僂星光透過樹蔭投射進來，蘭武峰仿佛看到，那是安雁那憂怨的目光。
雁子，對不起……”蘭武峰癡癡地對遠方的愛人說道。
