"不會吧, 這些人都是企業家？”
畢敏坐在一張寫著"登記處”字樣的桌子后面, 一邊給人發著登記表格, 一邊小聲地對身邊的田效蘭嘀咕著。
在她們面前, 排著一條長長的隊伍, 足足有上百人之多, 所有的人臉上都帶著激動和期盼的神色。在她們的頭頂上, 拉著一條大字橫幅, 上面寫著："熱烈歡迎全國企業家、業界精英加盟漢華重工基地, 參加漢華重工供應商招標”。
這就是林振華想出來的主意, 他提出, 既然漢華重工自己無法馬上解決勞動力資源的問題, 那就索性把能夠外包的業務分包出去, 請其他企業來協助完成。這樣做當然會分流掉一部分的利潤, 但它可以充分利用各企業的管理力量, 彌補漢華重工在管理人才上的不足。
在把一部分業務分包出去之后, 漢華重工只需要集中精力做好自己的核心業務即可, 邊緣業務完全通過合同關系來進行管理。這種分包模式在發達國家早已十分普遍, 但對于中國企業來說, 還是非常新鮮的嘗試。
在計劃經濟年代里, 企業間的協作都是通過計劃部門來安排的, 供應商與采購商之間缺乏直接的溝通渠道, 協作中一旦出現什么問題, 解決起來十分困難。為了避免生產上的風險, 也是為了省心, 許多企業都傾向于自己生產所有的配件, 這就形成了所謂大而全、小而全的經營模式。
林振華此次提出的分包方式, 打破了這種經營上的陳規, 給人以耳目一新的感覺。他根據自己在后世的經驗, 提出了一整套供應商管理以及避免供貨風險方面的思路和作法, 贏得了整個領導班子的贊同, 于是, 就有了這樣一次面向全國的供應商招標會。
與普通的業務外包不同, 漢華重工這次招募供應商有一個特殊的地方, 那就是要求所有的供應商必須把自己的企業遷到潯陽, 最好是直接遷到漢華重工的附近。在那里, 潯陽市政府已經劃出了一片2萬畝的土地, 其中的3000畝地已經完成了三通一平, 隨時可以開工建設廠房。
這2萬畝地, 就是林振華向洪予安建議的潯陽經濟技術開發區。林振華提出, 可以以漢華重工為核心, 吸引一大批配套企業落戶開發區, 形成一個機電工業的產業集群。大工業生產需要眾多企業的分工協作, 只靠一家企業單打獨斗, 是不可能有長遠發展的。
洪予安對于林振華的這個設想當然是十分贊同。他承諾, 所有入駐開發區的企業, 三年之內免征土地出讓金, 稅收減半, 除此之外還有許多其他的優惠政策。
與取得了洪予安的支持后, 林振華親自安排, 在全國十幾家報紙上刊登了招標公告, 聲明漢華重工有大量業務需要尋找長期的供應商, 誠邀全國各地的企業前來投標。一時間, 天南地北的小老板們像聞著腥味的貓兒一樣, 全都向潯陽撲來。
1985年是中國的公司元年, 號稱十億百姓九億商。無數的人以各種各樣的方式沖進了商品經濟的海洋之中, 其中有些人本身有某個方面的專業技術, 也有些人雖不懂技術卻擅長經營, 當然, 也絕對不乏除歪門邪道之外其他一無是處的廢材。林振華的意思, 就是要把這些有一技之長而且敢于闖蕩的人才挖掘出來, 利用漢華重工這個孵化器, 幫助他們成為未來的企業家, 與漢華重工一道, 去搏擊國際市場。
招標會的現場, 安排在漢華重工公司辦公樓前的大空場上。畢敏和田效蘭負責對投標者進行登記, 空場上搭起了幾十個臨時的棚屋, 那是投標者向面試官陳述自身能力和設想的地方。
站在畢敏和田效蘭面前的這些人, 雖然一個個躊躇滿志, 但大多囊中羞澀。他們身上穿著一件幾十塊錢的劣質西裝, 腳下往往踏著一雙解放鞋, 上面滿是泥點。他們的臉大多是黑黝黝的, 像是剛剛從地里歸來的老農。在他們填表時, 畢敏看到他們手上長滿了老繭, 顯然此前擺弄鋼管的時間遠遠超過了擺弄筆墨的時間。
這就難怪畢敏會發出這樣一句感嘆：他們就是企業家？
"畢敏, 你可別看不起他們, 我家右軍當年也是這個樣子呢。”田效蘭小聲地回答道。
畢敏道："那可不一樣, 岑經理長得多帥啊, 哪像這些……”
"噓！”田效蘭連忙制止了畢敏的誹謗, 不過心里也是暗自覺得好笑。這次來投標的企業家們, 實在沒有幾個長得順眼的。最關鍵的是他們的裝束, 就沒幾個能夠把西裝穿出一個形狀的, 有些人還裝模作樣地扎個領帶, 那領帶簡直臟得像用過無數次的圍嘴一般。
所有登記完畢的企業家們, 都被分配到某一間棚屋里, 去與漢華重工的面試官交談。
"我叫馮茂喬, 安徽銅陵人。我是我們鄉齒輪廠的廠長。我們廠有18個工人, 2臺車床, 2臺銑床, 還有1臺磨床。”一名投標者這樣介紹著自己。
"我考你一下, 我這里有一個圓柱齒輪的圖紙, 你看一下, 能不能跟我說說加工工藝該怎么設計。”面試官駱沁生把一張圖紙推到馮茂喬的面前, 對他說道。
馮茂喬拿過圖紙, 仔細看了看, 然后便指指點點地說開了：鍛坯、正火、粗車、拉花鍵孔……此人看起來土里土氣的, 技術方面還真不含糊。這種小企業的廠長, 一般同時也就是廠里的技術權威, 如果技術上沒幾把刷子, 根本就開不了廠子。
駱沁生按著林振華事先的吩咐, 一邊傾聽對方的答辯, 一邊觀察著對方的神情, 同時在本子上記錄著初步的印象：技術熟練, 有生產經驗, 為人老實, 思路活躍……
等馮茂喬講完, 駱沁生對他已經有了一些初步的好感, 他接著問道："馮廠長, 我們的招標條件你也知道了, 如果要成為我們的供應商, 必須把廠子遷到潯陽來, 你們能做到嗎？”
馮茂喬道："可以, 我那18個工人, 只要能掙到錢, 什么地方都可以去。只是, 我們廠子本錢小, 要建廠房可能建不起, 我們想在邊上租農民的一間房子來當廠房, 不知道是不是符合你們的要求？”
駱沁生道："這個你不用擔心, 我們已經為你們這樣的小企業準備了專門的廠房, 你們五臺機床, 可以占車間的一個隔間, 和其他企業共用一個車間, 你看怎么樣？”
"那租金……”馮茂喬有些擔心地問道。
"第一年, 租金全免。從第二年開始, 如果你們掙不到租金的錢, 我們也沒必要合作了, 馮廠長, 你說是不是這樣？”與駱泌生坐在一起的彭少哲回答道。
"沒錯, 沒錯。”馮茂喬連連點頭道, "這位后生說得對, 如果我們連房租都掙不到, 還開什么廠子？不過, 我有一點不懂的, 不知道該不該問。”
"馮廠長, 有問題你就問吧, 我們是一個供求雙方見面會, 互相都可以問問題的。”駱沁生道。
馮茂喬道："我這個廠子, 有五臺機床, 在我們鄉里還是算是蠻好的一家企業。我來以前, 覺得自己還蠻有本錢的。可是我到了這里一看, 你們光廠區就有這么大, 好幾千人的大廠子, 像我們這種小廠, 對你們有什么用？我不知道你們為什么要把我們招過來。”
彭少哲笑道："馮廠長, 說來你不信, 我們這么大個企業, 起家的時候, 連五臺機床都沒有呢。我們前身是漢華機械廠的勞動服務公司, 短短五年之間, 掙下了這么大的產業。你覺得你的資本還嫌少嗎？”
"真的？”馮茂喬瞪大了眼睛問道。
駱沁生點點頭道："這倒是真的, 我們現在的副總經理, 當年就是我車間里的一個搬運工, 赤手空拳把企業發展到這么大的。就是他提出的這次招標, 他說他的目標是, 培養100家像我們這么大的企業。”
"兩位領導, 你們放心, 只要你們能給我們提供機會, 我們一定好好干。你們總經理說的100家大企業的指標, 你們給我留下一個, 我老馮別的不敢說, 做事是絕對可以放心的。”馮茂喬賭咒發誓道。
"好, 那請你先到招待所休息, 明天我們會安排你們大家去參觀, 了解情況, 如果有可能的話, 以后我們就會在一起合作了。”駱沁生熱情地說道。
同樣的對話, 在一個個面試的棚屋里發生。林振華讓人準備好了各種各樣的考題, 測試著投標者的技術、管理、人品等各方面情況, 同時也要了解投標企業的裝備情況、生產經驗等等, 以確定是否能夠成為漢華重工的供貨商。
云集到潯陽來的, 絕大多數都是鄉鎮企業或者個體私營企業的業主, 國營企業一是不屑于參加這樣的投標, 二是機制上也不允許他們響應漢華重工的號召, 舉廠搬遷到潯陽來落戶。
林振華當然知道, 要論工人的技術水平和企業的裝備水平, 國營企業能夠甩出鄉鎮企業幾條街。但他同時也知道, 與國營企業打交道, 遠遠不如與鄉鎮企業打交道那樣簡單。林振華要做的, 是用現代理念去改造這些供應商, 使他們能夠成為漢華重工的戰略合作伙伴。國營企業人際關系復雜, 干部和工人都有端鐵飯碗的傲漫作風, 要想進行改造是十分困難的。
鄉鎮企業的情況就好得多, 只要能夠保證他們的盈利機會, 一切條件他們都會愿意答應的。林振華打算廣種薄收, 在100家被引進的企業里, 如果能夠有10個真正的企業家, 那么未來的發展就不可限量了。
"兩位女士, 可以給我一張表嗎？”
一名皮膚白皙, 鼻梁上架著金絲眼鏡的青年男子站在畢敏和田效蘭的面前, 彬彬有禮地問道。
"你……你也是來投標的？”畢敏傻呵呵地問道。眼前這位小伙子, 身上的西裝看起來是那樣合體, 襯衣是雪白的, 手指修長, 普通話說得不錯, 顯出受過良好教育的樣子。畢敏接待了這么多農民企業家, 乍一看到這么一位書生模樣的青年, 忍不住有一種眼暈的感覺。
"也可以算是吧。”對方微笑著說道。
"你想投標什么產品？是機加工, 還是材料, 或者是焊接？”畢敏問道。
"我想投標貴公司的管理業務, 我想問的是, 你們缺不缺總經理？”
畢敏坐在一張寫著"登記處”字樣的桌子后面, 一邊給人發著登記表格, 一邊小聲地對身邊的田效蘭嘀咕著。
在她們面前, 排著一條長長的隊伍, 足足有上百人之多, 所有的人臉上都帶著激動和期盼的神色。在她們的頭頂上, 拉著一條大字橫幅, 上面寫著："熱烈歡迎全國企業家、業界精英加盟漢華重工基地, 參加漢華重工供應商招標”。
這就是林振華想出來的主意, 他提出, 既然漢華重工自己無法馬上解決勞動力資源的問題, 那就索性把能夠外包的業務分包出去, 請其他企業來協助完成。這樣做當然會分流掉一部分的利潤, 但它可以充分利用各企業的管理力量, 彌補漢華重工在管理人才上的不足。
在把一部分業務分包出去之后, 漢華重工只需要集中精力做好自己的核心業務即可, 邊緣業務完全通過合同關系來進行管理。這種分包模式在發達國家早已十分普遍, 但對于中國企業來說, 還是非常新鮮的嘗試。
在計劃經濟年代里, 企業間的協作都是通過計劃部門來安排的, 供應商與采購商之間缺乏直接的溝通渠道, 協作中一旦出現什么問題, 解決起來十分困難。為了避免生產上的風險, 也是為了省心, 許多企業都傾向于自己生產所有的配件, 這就形成了所謂大而全、小而全的經營模式。
林振華此次提出的分包方式, 打破了這種經營上的陳規, 給人以耳目一新的感覺。他根據自己在后世的經驗, 提出了一整套供應商管理以及避免供貨風險方面的思路和作法, 贏得了整個領導班子的贊同, 于是, 就有了這樣一次面向全國的供應商招標會。
與普通的業務外包不同, 漢華重工這次招募供應商有一個特殊的地方, 那就是要求所有的供應商必須把自己的企業遷到潯陽, 最好是直接遷到漢華重工的附近。在那里, 潯陽市政府已經劃出了一片2萬畝的土地, 其中的3000畝地已經完成了三通一平, 隨時可以開工建設廠房。
這2萬畝地, 就是林振華向洪予安建議的潯陽經濟技術開發區。林振華提出, 可以以漢華重工為核心, 吸引一大批配套企業落戶開發區, 形成一個機電工業的產業集群。大工業生產需要眾多企業的分工協作, 只靠一家企業單打獨斗, 是不可能有長遠發展的。
洪予安對于林振華的這個設想當然是十分贊同。他承諾, 所有入駐開發區的企業, 三年之內免征土地出讓金, 稅收減半, 除此之外還有許多其他的優惠政策。
與取得了洪予安的支持后, 林振華親自安排, 在全國十幾家報紙上刊登了招標公告, 聲明漢華重工有大量業務需要尋找長期的供應商, 誠邀全國各地的企業前來投標。一時間, 天南地北的小老板們像聞著腥味的貓兒一樣, 全都向潯陽撲來。
1985年是中國的公司元年, 號稱十億百姓九億商。無數的人以各種各樣的方式沖進了商品經濟的海洋之中, 其中有些人本身有某個方面的專業技術, 也有些人雖不懂技術卻擅長經營, 當然, 也絕對不乏除歪門邪道之外其他一無是處的廢材。林振華的意思, 就是要把這些有一技之長而且敢于闖蕩的人才挖掘出來, 利用漢華重工這個孵化器, 幫助他們成為未來的企業家, 與漢華重工一道, 去搏擊國際市場。
招標會的現場, 安排在漢華重工公司辦公樓前的大空場上。畢敏和田效蘭負責對投標者進行登記, 空場上搭起了幾十個臨時的棚屋, 那是投標者向面試官陳述自身能力和設想的地方。
站在畢敏和田效蘭面前的這些人, 雖然一個個躊躇滿志, 但大多囊中羞澀。他們身上穿著一件幾十塊錢的劣質西裝, 腳下往往踏著一雙解放鞋, 上面滿是泥點。他們的臉大多是黑黝黝的, 像是剛剛從地里歸來的老農。在他們填表時, 畢敏看到他們手上長滿了老繭, 顯然此前擺弄鋼管的時間遠遠超過了擺弄筆墨的時間。
這就難怪畢敏會發出這樣一句感嘆：他們就是企業家？
"畢敏, 你可別看不起他們, 我家右軍當年也是這個樣子呢。”田效蘭小聲地回答道。
畢敏道："那可不一樣, 岑經理長得多帥啊, 哪像這些……”
"噓！”田效蘭連忙制止了畢敏的誹謗, 不過心里也是暗自覺得好笑。這次來投標的企業家們, 實在沒有幾個長得順眼的。最關鍵的是他們的裝束, 就沒幾個能夠把西裝穿出一個形狀的, 有些人還裝模作樣地扎個領帶, 那領帶簡直臟得像用過無數次的圍嘴一般。
所有登記完畢的企業家們, 都被分配到某一間棚屋里, 去與漢華重工的面試官交談。
"我叫馮茂喬, 安徽銅陵人。我是我們鄉齒輪廠的廠長。我們廠有18個工人, 2臺車床, 2臺銑床, 還有1臺磨床。”一名投標者這樣介紹著自己。
"我考你一下, 我這里有一個圓柱齒輪的圖紙, 你看一下, 能不能跟我說說加工工藝該怎么設計。”面試官駱沁生把一張圖紙推到馮茂喬的面前, 對他說道。
馮茂喬拿過圖紙, 仔細看了看, 然后便指指點點地說開了：鍛坯、正火、粗車、拉花鍵孔……此人看起來土里土氣的, 技術方面還真不含糊。這種小企業的廠長, 一般同時也就是廠里的技術權威, 如果技術上沒幾把刷子, 根本就開不了廠子。
駱沁生按著林振華事先的吩咐, 一邊傾聽對方的答辯, 一邊觀察著對方的神情, 同時在本子上記錄著初步的印象：技術熟練, 有生產經驗, 為人老實, 思路活躍……
等馮茂喬講完, 駱沁生對他已經有了一些初步的好感, 他接著問道："馮廠長, 我們的招標條件你也知道了, 如果要成為我們的供應商, 必須把廠子遷到潯陽來, 你們能做到嗎？”
馮茂喬道："可以, 我那18個工人, 只要能掙到錢, 什么地方都可以去。只是, 我們廠子本錢小, 要建廠房可能建不起, 我們想在邊上租農民的一間房子來當廠房, 不知道是不是符合你們的要求？”
駱沁生道："這個你不用擔心, 我們已經為你們這樣的小企業準備了專門的廠房, 你們五臺機床, 可以占車間的一個隔間, 和其他企業共用一個車間, 你看怎么樣？”
"那租金……”馮茂喬有些擔心地問道。
"第一年, 租金全免。從第二年開始, 如果你們掙不到租金的錢, 我們也沒必要合作了, 馮廠長, 你說是不是這樣？”與駱泌生坐在一起的彭少哲回答道。
"沒錯, 沒錯。”馮茂喬連連點頭道, "這位后生說得對, 如果我們連房租都掙不到, 還開什么廠子？不過, 我有一點不懂的, 不知道該不該問。”
"馮廠長, 有問題你就問吧, 我們是一個供求雙方見面會, 互相都可以問問題的。”駱沁生道。
馮茂喬道："我這個廠子, 有五臺機床, 在我們鄉里還是算是蠻好的一家企業。我來以前, 覺得自己還蠻有本錢的。可是我到了這里一看, 你們光廠區就有這么大, 好幾千人的大廠子, 像我們這種小廠, 對你們有什么用？我不知道你們為什么要把我們招過來。”
彭少哲笑道："馮廠長, 說來你不信, 我們這么大個企業, 起家的時候, 連五臺機床都沒有呢。我們前身是漢華機械廠的勞動服務公司, 短短五年之間, 掙下了這么大的產業。你覺得你的資本還嫌少嗎？”
"真的？”馮茂喬瞪大了眼睛問道。
駱沁生點點頭道："這倒是真的, 我們現在的副總經理, 當年就是我車間里的一個搬運工, 赤手空拳把企業發展到這么大的。就是他提出的這次招標, 他說他的目標是, 培養100家像我們這么大的企業。”
"兩位領導, 你們放心, 只要你們能給我們提供機會, 我們一定好好干。你們總經理說的100家大企業的指標, 你們給我留下一個, 我老馮別的不敢說, 做事是絕對可以放心的。”馮茂喬賭咒發誓道。
"好, 那請你先到招待所休息, 明天我們會安排你們大家去參觀, 了解情況, 如果有可能的話, 以后我們就會在一起合作了。”駱沁生熱情地說道。
同樣的對話, 在一個個面試的棚屋里發生。林振華讓人準備好了各種各樣的考題, 測試著投標者的技術、管理、人品等各方面情況, 同時也要了解投標企業的裝備情況、生產經驗等等, 以確定是否能夠成為漢華重工的供貨商。
云集到潯陽來的, 絕大多數都是鄉鎮企業或者個體私營企業的業主, 國營企業一是不屑于參加這樣的投標, 二是機制上也不允許他們響應漢華重工的號召, 舉廠搬遷到潯陽來落戶。
林振華當然知道, 要論工人的技術水平和企業的裝備水平, 國營企業能夠甩出鄉鎮企業幾條街。但他同時也知道, 與國營企業打交道, 遠遠不如與鄉鎮企業打交道那樣簡單。林振華要做的, 是用現代理念去改造這些供應商, 使他們能夠成為漢華重工的戰略合作伙伴。國營企業人際關系復雜, 干部和工人都有端鐵飯碗的傲漫作風, 要想進行改造是十分困難的。
鄉鎮企業的情況就好得多, 只要能夠保證他們的盈利機會, 一切條件他們都會愿意答應的。林振華打算廣種薄收, 在100家被引進的企業里, 如果能夠有10個真正的企業家, 那么未來的發展就不可限量了。
"兩位女士, 可以給我一張表嗎？”
一名皮膚白皙, 鼻梁上架著金絲眼鏡的青年男子站在畢敏和田效蘭的面前, 彬彬有禮地問道。
"你……你也是來投標的？”畢敏傻呵呵地問道。眼前這位小伙子, 身上的西裝看起來是那樣合體, 襯衣是雪白的, 手指修長, 普通話說得不錯, 顯出受過良好教育的樣子。畢敏接待了這么多農民企業家, 乍一看到這么一位書生模樣的青年, 忍不住有一種眼暈的感覺。
"也可以算是吧。”對方微笑著說道。
"你想投標什么產品？是機加工, 還是材料, 或者是焊接？”畢敏問道。
"我想投標貴公司的管理業務, 我想問的是, 你們缺不缺總經理？”
你想應騁總經理？”畢敏目瞪口呆地問道……L我們沒有招聘這個職位啊。”
年輕人微微地笑了，他自然料到了自己這番求職告白會帶來什么樣的效果。不過，他還是稍微地有一點覺得意外，他原本以為，對方會向他怒目而視，甚至立即喊來保衛人員把他帶去審查。可是，對方并沒有這樣做，對方只是傻呵呵地看著他，還有一點不好意思的樣子，似乎覺得沒有預留一個總經理的位置給他，是一件很對不起他的事情。
年輕人當然不知道，畢敏所以有這樣好的心理素質，完全是因為跟著林振華跑腿所鍛煉出來的。林振華就是那種隨時都要說出幾句逆天言論的人，畢敏現在也算是有抵抗能力了。即使年輕人告訴他說自己打算明天把太陽弄滅了，畢敏的反應肯定也僅限于下班后先去買點蠟燭備著。
“我叫項哲”懈年畢業于美國賓夕尼亞大學，是賓夕尼亞的昭如……對不起，需要我向你們解釋一下什么是昭A嗎？”年輕人這樣說道。
“工商管理碩士。”林振華不知什么時候冒了出來，站在畢敏身邊答道。
“正是。”項哲點點頭道，臉上現出了一絲驚喜交加的神色。他吃驚的是在潯陽這樣一個小地方，居然還有人知道什么是昭A；高興的則是總算碰上了一個懂行的人，至于對方是不是識貨，他已經不敢奢求了。
“林經理，他說，他說他是來應聘總經理的。”畢敏向林振華說道，說罷，她指了指林振華，對項哲介紹道：“這位是我們公司的副總經理林振華。”
說到這，畢敏忍不住抿嘴一樂，林振華這么風光也不過是漢華重工的副總經理而已，眼前這今年輕人，可是直奔著總經理的位置來的哦。他說他是什么BA，這個東西很值錢嗎？
“哦，原來是林總我在報紙上看過你的事跡。”項哲向林振華伸出手說道。
林振華和項哲握了一下手，說道：“幸會我很奇怪的是，項先生既然是沃頓的昭A，怎么會跑到我們這樣一家小企業來應聘呢？”
“林總知道沃頓商學院？”項哲真有些震驚了。
在來漢華重工之前，項哲的確通過報紙上的文章研究過林振華這個人，得知了他的許多事跡。項哲印象最深的一點，就是林振華只有初中畢業的文憑。在項哲的心目中，林振華就是一個比較有闖勁的農民企業家而已，才氣肯定是有的，但學問必定是一塌糊涂。至于報紙上說林振華懂英語，經常看英文原版專業書之類項哲一概將其視為媒體的吹捧。
項哲在國內介紹自己身份的時候，從來都只說自己是賓夕尼亞大學的MBa，不敢說是沃頓商學院的MBa,因為前看好歹還有人知道后者就根本沒人聽說過。每次他介紹完都要費半天口舌去說明沃頓和賓大到底是什么關系，所以他還不如不說。
州才林振華脫口而出，說項哲是沃頓的MBa，這可讓項哲對林振華的看大為改觀，看起來，這個初中文憑的林總，還真有幾分見識呢。
林振華看著項哲的臉色在一秒鐘之內變了幾次，多少能夠猜出他心里所想。當年沃頓在中國的確沒什么名氣除了林振華這種逆天的穿越眾，還真沒什么人能夠知道的。
“沃頓商學院的大名，我還是聽說過的，只是一直無緣去看一看。”林振華呵呵笑著說道。
“沒想到沒想到。”項哲喃喃地說道，“林總我州才口出狂言，說要應騁總經理，你不會介意吧？”
“當然不介意。”林振華道”，我們現在急需大批的總經理，你來得正是時候呢。”
“大批總經理？”項哲被林振華給說蒙了。
林振華伸出手示意道：”走吧，項先生，這里不是說話的地方，咱們找個地方慢慢聊。”
“OK，OK！項哲向畢敏笑了一下，便跟著林振華走了。
畢敏站在原處，望著項哲的背影，傻傻地小聲嘀咕著：“應聘總經理，這個人可真逗。對了，田姐，你覺得這個人逗不逗？”
田效蘭對她一樂：“畢敏，我不覺得他逗，我覺得你挺逗的？”
“我有什么逗的？”畢敏瞪大眼睛問道。
“我還從來沒見你盯著一個小伙子盯得這么認真的呢，是不是看上這小伙子了？”田效蘭笑著說道，作為一個過來人，她可太了解女孩子的眼神里有什么東西了。
“哪有嘛，哪有嘛，你亂講。”畢敏漲紅了臉，在田效蘭背上一通猛砸。
林振華帶著項哲來到一間會談的棚屋里，請項哲坐下，又給他倒上一杯水，然后問道：”項先生，州才的問題你還沒有回答我呢。我聽說沃頓的MBa都是商界精英，還沒畢業就有一堆世界500強企業排隊等著要的，你怎么會落到上我這個小廟來應聘的境地呢？”
項哲長嘆一聲：說道：“唉，這就說來話長了。我是最早一批公派出國留學的，在賓大讀了個MBa，想著回國來肯定能夠大顯身手。誰曾想，回來之后，我被分配到一個國營大廠，人家根本就不需要MBa的管理知識。我因為有一個國外的文憑，一進廠就得到了重用，被任命為總務科副科長，然后一干就是兩年。”
“負責發洗澡票？”林振華笑著問道，他想到總務科好像也是管洗澡票啥的。
項哲自嘲地笑道：“我可不光會發洗澡票。我給我們廠的浴室設計了一個優化方案，給洗澡票嫵定了面額，然后再規定非高峰期洗澡比高峰期便宜5分錢。試行一個月，鍋爐房的用煤節約了獼。”
林振華啞然失笑，看來這位項哲仁兄真是個耐不住寂寞的人，連管個浴室都能用上MBa的知識。要說起來，他這個思路也不算太復雜，不外乎是提高了非高峰期浴室的利用率而已。能夠想到這一點的人肯定不少，但愿意去實施的人就不多了。
項哲道：“不瞞林總說，我一度也想著就這樣算了。我在廠里也是享受著歸國人員待遇的，收入比普通干部要高出不少。如果我愿意死心塌地地做我的副科長，可以活得挺舒服的。”
“嗯，那為什么現在又改主意了？”林振華問道。
項哲道：“前幾天，我在報紙上看到漢華重工在全國招募供應商的廣告，當時就覺得怦然心動。這是我一直以來都想過的事情，當年我曾經向我們廠長建議過，但最終石沉大海。我沒有想到，在你們這樣一個不起眼的……哦，對不起啊，我是說，這樣一個內地中型城市，居然有企業能夠有這樣的經營意識。”
“招募供應商，在市場經濟條件下，是很普通的經營行為吧？”林振華不以為然地說道。
“那是自然的。”項哲道，“但是，如此普通的事情，在中國就是一大創舉了。我那個廠子，連裝產品的包裝紙箱都要自己做，只差自己建個造紙廠來造瓦楞紙了。而你們漢華重工能夠搞這樣大的分包體系，這充分說明你們的領導是非常有頭腦，思想非常開放的。”
林振華支吾道：“呃，這個也不全是領導的勞吧。俗話說，群眾的智慧是無窮的，能夠想到這一點的人，還是很多的。”
“想到這一點并不難，難的是有魄力做到這一點。”項哲道，”正因為如此，我就請了一星期假，專門從上海跑過來，想親眼看一看，這個神奇的企業是什么樣子。”
“這么說，你只是來考察一下的？”林振華道，“我還以為你真是來應聘總經理的呢。”
項哲不好意思地說道：”應騁總經理這話，主要是為了吸引你們領導的注意，這是一個小策略。早知道林總這樣平易近人，我就不搞這樣的惡作劇了。”
林振華擺擺手道：“項先生，你這話可說錯了。你想應聘總經理，怎么能算是惡作劇呢。我剛才說了，我們現在急需大批的總經理，尤其是有沃頓背景的總經理。”
“此話怎講？”項哲聽出林振華的話絕對不是諷刺挖苦，而是有其深意的。在沃頓拿到MBa的人，都不是傻瓜。
林振華道：“不瞞項先生，我們漢華重工現在規模大了，業務多了，但在管理上，還是十分粗放的。我現在是常務副總經理，實際上是整個企業的首席執行官。可是我實話實說，搞技術我有一些經驗，在管理方面，我完全是跟著感覺走，毫無章可循。”
“林總現在的管理不是很好嗎？你們漢華公司能夠從一家廠屬的勞動服務公司，發展成今天橫跨家電丶機床、化工設備三個領域的大型企業，這樣的成績，即使在美國也是一個奇跡。如果這就是跟著感覺走的結果，那么林總的感覺，實在是太正確了。”項哲淡淡地笑著說道。
林振華也是淡淡一笑，他知道，眼前這位年輕人，是想套一套自己的話，看看自己對于現代企業管理是否有清醒的認識。良禽擇木而棲，項哲顯然是不想把自己的才華，交給一個不識貨的雇主。
對于項哲的這種謹慎，林振華非但沒有覺得反感，甚至是十分欣慰。因為項哲越是表現出慎重，越說明他這次來漢華求職的態度是認真的。
無論如何，也得把這個人弄過來，林振華心中暗暗地想著。（未完待續。如果您喜歡這部作品，歡迎您來投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動力。）……說一句，前面《兩封來信》一章中，說加州大學是常青藤盟校，是我無知寫錯了，有讀者已經提出了批評，特此更正。橙子沒喝過洋墨水，真分不清這些。不過，賓大好像是常青藤的，沃頓MBa貌似很牛的樣子。……不說里這個人物，現實中是有原型的管金生就是這樣一位神人……”1983年在比利時獲兩個碩士學位回國，然后閑著。
年輕人微微地笑了，他自然料到了自己這番求職告白會帶來什么樣的效果。不過，他還是稍微地有一點覺得意外，他原本以為，對方會向他怒目而視，甚至立即喊來保衛人員把他帶去審查。可是，對方并沒有這樣做，對方只是傻呵呵地看著他，還有一點不好意思的樣子，似乎覺得沒有預留一個總經理的位置給他，是一件很對不起他的事情。
年輕人當然不知道，畢敏所以有這樣好的心理素質，完全是因為跟著林振華跑腿所鍛煉出來的。林振華就是那種隨時都要說出幾句逆天言論的人，畢敏現在也算是有抵抗能力了。即使年輕人告訴他說自己打算明天把太陽弄滅了，畢敏的反應肯定也僅限于下班后先去買點蠟燭備著。
“我叫項哲”懈年畢業于美國賓夕尼亞大學，是賓夕尼亞的昭如……對不起，需要我向你們解釋一下什么是昭A嗎？”年輕人這樣說道。
“工商管理碩士。”林振華不知什么時候冒了出來，站在畢敏身邊答道。
“正是。”項哲點點頭道，臉上現出了一絲驚喜交加的神色。他吃驚的是在潯陽這樣一個小地方，居然還有人知道什么是昭A；高興的則是總算碰上了一個懂行的人，至于對方是不是識貨，他已經不敢奢求了。
“林經理，他說，他說他是來應聘總經理的。”畢敏向林振華說道，說罷，她指了指林振華，對項哲介紹道：“這位是我們公司的副總經理林振華。”
說到這，畢敏忍不住抿嘴一樂，林振華這么風光也不過是漢華重工的副總經理而已，眼前這今年輕人，可是直奔著總經理的位置來的哦。他說他是什么BA，這個東西很值錢嗎？
“哦，原來是林總我在報紙上看過你的事跡。”項哲向林振華伸出手說道。
林振華和項哲握了一下手，說道：“幸會我很奇怪的是，項先生既然是沃頓的昭A，怎么會跑到我們這樣一家小企業來應聘呢？”
“林總知道沃頓商學院？”項哲真有些震驚了。
在來漢華重工之前，項哲的確通過報紙上的文章研究過林振華這個人，得知了他的許多事跡。項哲印象最深的一點，就是林振華只有初中畢業的文憑。在項哲的心目中，林振華就是一個比較有闖勁的農民企業家而已，才氣肯定是有的，但學問必定是一塌糊涂。至于報紙上說林振華懂英語，經常看英文原版專業書之類項哲一概將其視為媒體的吹捧。
項哲在國內介紹自己身份的時候，從來都只說自己是賓夕尼亞大學的MBa，不敢說是沃頓商學院的MBa,因為前看好歹還有人知道后者就根本沒人聽說過。每次他介紹完都要費半天口舌去說明沃頓和賓大到底是什么關系，所以他還不如不說。
州才林振華脫口而出，說項哲是沃頓的MBa，這可讓項哲對林振華的看大為改觀，看起來，這個初中文憑的林總，還真有幾分見識呢。
林振華看著項哲的臉色在一秒鐘之內變了幾次，多少能夠猜出他心里所想。當年沃頓在中國的確沒什么名氣除了林振華這種逆天的穿越眾，還真沒什么人能夠知道的。
“沃頓商學院的大名，我還是聽說過的，只是一直無緣去看一看。”林振華呵呵笑著說道。
“沒想到沒想到。”項哲喃喃地說道，“林總我州才口出狂言，說要應騁總經理，你不會介意吧？”
“當然不介意。”林振華道”，我們現在急需大批的總經理，你來得正是時候呢。”
“大批總經理？”項哲被林振華給說蒙了。
林振華伸出手示意道：”走吧，項先生，這里不是說話的地方，咱們找個地方慢慢聊。”
“OK，OK！項哲向畢敏笑了一下，便跟著林振華走了。
畢敏站在原處，望著項哲的背影，傻傻地小聲嘀咕著：“應聘總經理，這個人可真逗。對了，田姐，你覺得這個人逗不逗？”
田效蘭對她一樂：“畢敏，我不覺得他逗，我覺得你挺逗的？”
“我有什么逗的？”畢敏瞪大眼睛問道。
“我還從來沒見你盯著一個小伙子盯得這么認真的呢，是不是看上這小伙子了？”田效蘭笑著說道，作為一個過來人，她可太了解女孩子的眼神里有什么東西了。
“哪有嘛，哪有嘛，你亂講。”畢敏漲紅了臉，在田效蘭背上一通猛砸。
林振華帶著項哲來到一間會談的棚屋里，請項哲坐下，又給他倒上一杯水，然后問道：”項先生，州才的問題你還沒有回答我呢。我聽說沃頓的MBa都是商界精英，還沒畢業就有一堆世界500強企業排隊等著要的，你怎么會落到上我這個小廟來應聘的境地呢？”
項哲長嘆一聲：說道：“唉，這就說來話長了。我是最早一批公派出國留學的，在賓大讀了個MBa，想著回國來肯定能夠大顯身手。誰曾想，回來之后，我被分配到一個國營大廠，人家根本就不需要MBa的管理知識。我因為有一個國外的文憑，一進廠就得到了重用，被任命為總務科副科長，然后一干就是兩年。”
“負責發洗澡票？”林振華笑著問道，他想到總務科好像也是管洗澡票啥的。
項哲自嘲地笑道：“我可不光會發洗澡票。我給我們廠的浴室設計了一個優化方案，給洗澡票嫵定了面額，然后再規定非高峰期洗澡比高峰期便宜5分錢。試行一個月，鍋爐房的用煤節約了獼。”
林振華啞然失笑，看來這位項哲仁兄真是個耐不住寂寞的人，連管個浴室都能用上MBa的知識。要說起來，他這個思路也不算太復雜，不外乎是提高了非高峰期浴室的利用率而已。能夠想到這一點的人肯定不少，但愿意去實施的人就不多了。
項哲道：“不瞞林總說，我一度也想著就這樣算了。我在廠里也是享受著歸國人員待遇的，收入比普通干部要高出不少。如果我愿意死心塌地地做我的副科長，可以活得挺舒服的。”
“嗯，那為什么現在又改主意了？”林振華問道。
項哲道：“前幾天，我在報紙上看到漢華重工在全國招募供應商的廣告，當時就覺得怦然心動。這是我一直以來都想過的事情，當年我曾經向我們廠長建議過，但最終石沉大海。我沒有想到，在你們這樣一個不起眼的……哦，對不起啊，我是說，這樣一個內地中型城市，居然有企業能夠有這樣的經營意識。”
“招募供應商，在市場經濟條件下，是很普通的經營行為吧？”林振華不以為然地說道。
“那是自然的。”項哲道，“但是，如此普通的事情，在中國就是一大創舉了。我那個廠子，連裝產品的包裝紙箱都要自己做，只差自己建個造紙廠來造瓦楞紙了。而你們漢華重工能夠搞這樣大的分包體系，這充分說明你們的領導是非常有頭腦，思想非常開放的。”
林振華支吾道：“呃，這個也不全是領導的勞吧。俗話說，群眾的智慧是無窮的，能夠想到這一點的人，還是很多的。”
“想到這一點并不難，難的是有魄力做到這一點。”項哲道，”正因為如此，我就請了一星期假，專門從上海跑過來，想親眼看一看，這個神奇的企業是什么樣子。”
“這么說，你只是來考察一下的？”林振華道，“我還以為你真是來應聘總經理的呢。”
項哲不好意思地說道：”應騁總經理這話，主要是為了吸引你們領導的注意，這是一個小策略。早知道林總這樣平易近人，我就不搞這樣的惡作劇了。”
林振華擺擺手道：“項先生，你這話可說錯了。你想應聘總經理，怎么能算是惡作劇呢。我剛才說了，我們現在急需大批的總經理，尤其是有沃頓背景的總經理。”
“此話怎講？”項哲聽出林振華的話絕對不是諷刺挖苦，而是有其深意的。在沃頓拿到MBa的人，都不是傻瓜。
林振華道：“不瞞項先生，我們漢華重工現在規模大了，業務多了，但在管理上，還是十分粗放的。我現在是常務副總經理，實際上是整個企業的首席執行官。可是我實話實說，搞技術我有一些經驗，在管理方面，我完全是跟著感覺走，毫無章可循。”
“林總現在的管理不是很好嗎？你們漢華公司能夠從一家廠屬的勞動服務公司，發展成今天橫跨家電丶機床、化工設備三個領域的大型企業，這樣的成績，即使在美國也是一個奇跡。如果這就是跟著感覺走的結果，那么林總的感覺，實在是太正確了。”項哲淡淡地笑著說道。
林振華也是淡淡一笑，他知道，眼前這位年輕人，是想套一套自己的話，看看自己對于現代企業管理是否有清醒的認識。良禽擇木而棲，項哲顯然是不想把自己的才華，交給一個不識貨的雇主。
對于項哲的這種謹慎，林振華非但沒有覺得反感，甚至是十分欣慰。因為項哲越是表現出慎重，越說明他這次來漢華求職的態度是認真的。
無論如何，也得把這個人弄過來，林振華心中暗暗地想著。（未完待續。如果您喜歡這部作品，歡迎您來投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動力。）……說一句，前面《兩封來信》一章中，說加州大學是常青藤盟校，是我無知寫錯了，有讀者已經提出了批評，特此更正。橙子沒喝過洋墨水，真分不清這些。不過，賓大好像是常青藤的，沃頓MBa貌似很牛的樣子。……不說里這個人物，現實中是有原型的管金生就是這樣一位神人……”1983年在比利時獲兩個碩士學位回國，然后閑著。
-=手打吧會員手打 m="項先生, 明人不說暗話我們漢華重工能夠發展到今天這樣一個規模, 多的是得益于觀念上比其他企業先行一步, 運氣的成分比管理的成分要多得多我是一個搞技術的人, 經營能力實在是乏善可陳的”林振華坦率地說道
"林總太客氣了, 創本身就是一種經營能力”項哲道, "熊彼特認為, 企業家的本質就是創所謂創, 就是把前人沒有使用過的生產要素或者生產條件引入生產體系, 林總能夠在現有的市場條件下引入的觀念, 這本身就是一種企業家的創行為, 怎么能說沒有經營能力呢？”
"呃……我有這么偉大嗎？”林振華訥訥地說道他一直覺得自己不算個什么企業家, 現在聽項哲這樣一說, 好像自己勉強也能和企業家掛上點邊了, 心中暗自有些高興
"不過……”項哲并沒有讓林振華繼續高興下去, 他直接就來了一個轉折, "正如林總所說, 漢華重工目前的成功, 很大程度上只是來自于觀念的創中國目前正處于舊體制轉軌的時期, 市場上有大量未被人們發現的機會存在漢華重工抓住了這些機會, 所以取得了成功, 僅此而已”
"你說得對, 請繼續”林振華說道
項哲點點頭, 繼續說道："目前, 無論是媒體也好, 各級領導也好, 都只看到了漢華重工欣欣向榮的一面, 而沒有看到其正在積累的危機由于缺乏成熟的管理模式, 漢華重工的運營在許多方面都顯得混亂無序在目前這種狂飚突進的時候, 許多內部和外部的矛盾都會被掩蓋起來, 一旦發展度降下來, 所有的矛盾都會表現出來, 那時候就會難以收拾了”
"你能舉個例子嗎？”林振華問道
"眼前就有一個例子”項哲道, "你們正在進行大規模的供應商招募, 但我注意到, 你們對于供應商信息的管理, 還停留在手工管理的階段, 連一個起碼的數據庫系統都沒有試問, 未來你們如何對供應商的信用進行評級？如何掌握不同供應商的供貨質量、交貨周期？如何對供應商進行激勵？”
林振華只覺得汗如雨下, 在此前, 他提出招募供應商的時候, 曾向公司領導層談過供應商管理的思路, 當時是博得了大家一致好評的現在聽項哲的意思, 他的思路簡直就是幼稚可笑, 離真正的供應商管理差出十萬八千里了
"項先生, 你是說我們可以建立一個數據庫系統來管理供應商信息嗎？可是, 現在有合適的數據庫管理軟件嗎？”林振華傻呵呵地問道
林振華這句話, 帶有很強的穿越者的烙印, 只有穿越者才會質疑：現在就有什么什么東西了嗎？項哲沒有注意到林振華這句話里的毛病, 他肯定地回答道："現在使用dbase-做一個管理系統并不復雜, 我想, 貴公司這么大的產業, 機和漢卡應當都是現成的？”
嗯, 原來dbase-這個神器已經存在了？林振華在心里想道
"那么, 項先生, 你能開發這樣一個系統嗎？”
項哲道："完全沒問題, 如果林總需要, 我只要一天時間就可以開發出來不過, 要開發這樣一個系統, 僅靠一個編程人員是不夠的”
林振華問道："你還需要什么？”
"我需要你們對整個面試流程進行重組織你們的前臺接待人員應當使用標準化的問候語供應商所填寫的表格要重設計, 同時提出填寫規范, 并且有專人負責指導其正確填寫對供應商的面試過程我沒有看到, 現在還提不出什么建議, 不過, 我相信你們肯定沒有使用有關人格、創能力方面的評測量表, 在選擇合作伙伴的時候, 不考慮這些方面的因素是非常錯誤的”項哲侃侃而談, 沃頓mba的王八之氣噴涌而出
"你說的評測量表, 在國內能夠找到嗎？”林振華問道
項哲從隨身的包里掏出一摞紙, 遞到林振華面前, 說道："這是一份由和提出的創能力量表, 我根據中國的文化特點進行了修改, 在我的同事中做過試調查, 信度和效度檢驗的結果都比較滿意林總如果放心的話, 可以用它來作為你們評測供應商的工具后面是關于人格方面的一份量表, 是英文的, 我還沒來得及翻譯”
林振華接過這摞紙, 從頭到尾認真地翻了一遍英文的部分, 他也同樣看得非常認真, 不時還挑出幾條向項哲請教項哲這才相信, 眼前這位據說只有初中文憑的林總, 英語水平之高, 的確不是媒體吹噓出來的
"不錯不錯, 的確非常專業, 不愧是mba出身啊”林振華把東西還給項哲, 感慨地說道術業有專攻這句話, 還是非常有道理的, 林振華頭頂著一個穿越者的光環, 但說到具體企業管理方面的問題, 還是連一個30年前的mba都比不上
項哲得到林振華的肯定, 很是高興, 他繼續向林振華推銷著自己的管理知識："企業管理所涉及到的問題很多, 比如說, 人力資源方面, 目前國內企業的人事科、勞資科基本上只負責檔案管理、考勤管理、工資發放, 很少會做全面的人力資源規劃, 對于職工的招聘、培訓、考核、激勵等等, 都還是計劃經濟的那套方法與我國正在建設的商品經濟社會十分不適應我呆的那家大廠, 人才流失非常嚴重, 基本上就是能干的人都跑了, 留下的都是混飯吃的, 長此以往, 企業怎么可能有競爭力呢？”
"項先生, 我明白了, 我對你專業水平絲毫也不懷疑”林振華打斷了項哲的陳述, 轉而問道："我想了解的是, 你這次到我們漢華重工來, 是否真的有意加盟我們？”
聽到林振華這個問題, 剛才還是興致勃勃的項哲突然沉默了下來, 他停了一會, 才問道："林總, 如果我有意投奔貴公司, 你打算怎么安置我？如果是安排我發洗澡票的話, 我寧可在原來那個廠子里發的”
"總經理這個位置, 目前還沒有空出來”林振華笑著說道
"我知道的”項哲道, "我只是開個玩笑而已, 像你們這種大型企業的總經理, 哪是我這種小字輩能夠染指的”
林振華道："只要你不想當總經理, 剩下的位置就好說了, 你自己說說看, 你期望做什么職位呢？”
"我希望能夠在一個負責全公司運營的部門里工作, 我對于公司的全面管理感興趣, 而且也能發揮我的專業知識”項哲道
林振華想了想, 說道："我現在缺少一個懂得全面運營管理的總經理助理, 在沒有其他合適的人選之前, 我想聘你來擔當這個職務, 你看如何？”
"總經理助理？”項哲瞪大眼睛問道, "請問, 是誰的助理？具體權限是什么？”
林振華道："是我的助理, 具體工作就是負責漢華重工的所有管理事務, 全廠干部職工, 包括我在內, 都由你指揮”
"這……”項哲遲疑了
"怎么, 嫌小？”林振華問道他當然知道項哲不是嫌小, 他許給項哲的這個職位, 已經大得不能再大了
項哲搖搖頭："不, 我是擔心我勝任不了”
林振華好奇地問道："不至于？沃頓的mba居然能說出勝任不了這樣的話來, 你也不怕你們院長把你的畢業證收回去？”
項哲苦笑道："林總, 玩笑歸玩笑, 但我的確沒有過大型企業管理的實踐經驗, 我擔心露怯能不能這樣, 我先在公司總部擔任一個普通的職務, 未來如果各位領導認為我的能力足夠, 再慢慢提升起來？”
林振華道："我倒希望是另一種情況, 你先在公司總部給我當助理, 未來如果我覺得你能力不行, 再把你降下去不過, 你放心, 最不濟我也會安排你到公司的浴室去當個經理的”
"我只是怕我這樣憑空擔任一個高級職位, 下面的中層干部和工人們會不服氣的”項哲說道, "如果能夠給我半年時間緩沖一下, 找一些機會證明一下我的能力, 那么再提升起來, 也就順理成章了”
林振華擺擺手道："你這個說法是對的, 也許也是你在mba學到的用人原則？但這個原則現在不適用我們漢華重工現在非常缺乏高層管理人員, 我沒有時間讓你去韜光養晦我其實一直都在尋找一個能夠把我從繁重的管理工作中解放出來的助手, 你簡直就是上天送給我的禮物不用再等了, 我向領導班子請示一下, 你馬上就準備上任”
"行”項哲被林振華的話感染了, 他爽快地答道, "給我三天時間, 我回去辦理一下辭職手續, 馬上就能過來上班咱們事先說好, 如果我不能勝任這個職位, 請林總隨時撤換我”
"沒有三天時間給你, 你現在就得開始干活你不是說我們的招標流程有問題嗎, 現在我就任命你為招標工作組的負責人, 外面那兩個女同志, 畢敏和田效蘭, 就是你的助手你馬上接手工作, 把這件事情辦好了, 你也就證明了你的能力了如果這件事都做不好, 那你就回去”林振華說道
"林總, 你放心, 如果這點小事都做不好, 我也不回去了, 我直接跳長江好了”項哲信心滿滿地回答道
"林總太客氣了, 創本身就是一種經營能力”項哲道, "熊彼特認為, 企業家的本質就是創所謂創, 就是把前人沒有使用過的生產要素或者生產條件引入生產體系, 林總能夠在現有的市場條件下引入的觀念, 這本身就是一種企業家的創行為, 怎么能說沒有經營能力呢？”
"呃……我有這么偉大嗎？”林振華訥訥地說道他一直覺得自己不算個什么企業家, 現在聽項哲這樣一說, 好像自己勉強也能和企業家掛上點邊了, 心中暗自有些高興
"不過……”項哲并沒有讓林振華繼續高興下去, 他直接就來了一個轉折, "正如林總所說, 漢華重工目前的成功, 很大程度上只是來自于觀念的創中國目前正處于舊體制轉軌的時期, 市場上有大量未被人們發現的機會存在漢華重工抓住了這些機會, 所以取得了成功, 僅此而已”
"你說得對, 請繼續”林振華說道
項哲點點頭, 繼續說道："目前, 無論是媒體也好, 各級領導也好, 都只看到了漢華重工欣欣向榮的一面, 而沒有看到其正在積累的危機由于缺乏成熟的管理模式, 漢華重工的運營在許多方面都顯得混亂無序在目前這種狂飚突進的時候, 許多內部和外部的矛盾都會被掩蓋起來, 一旦發展度降下來, 所有的矛盾都會表現出來, 那時候就會難以收拾了”
"你能舉個例子嗎？”林振華問道
"眼前就有一個例子”項哲道, "你們正在進行大規模的供應商招募, 但我注意到, 你們對于供應商信息的管理, 還停留在手工管理的階段, 連一個起碼的數據庫系統都沒有試問, 未來你們如何對供應商的信用進行評級？如何掌握不同供應商的供貨質量、交貨周期？如何對供應商進行激勵？”
林振華只覺得汗如雨下, 在此前, 他提出招募供應商的時候, 曾向公司領導層談過供應商管理的思路, 當時是博得了大家一致好評的現在聽項哲的意思, 他的思路簡直就是幼稚可笑, 離真正的供應商管理差出十萬八千里了
"項先生, 你是說我們可以建立一個數據庫系統來管理供應商信息嗎？可是, 現在有合適的數據庫管理軟件嗎？”林振華傻呵呵地問道
林振華這句話, 帶有很強的穿越者的烙印, 只有穿越者才會質疑：現在就有什么什么東西了嗎？項哲沒有注意到林振華這句話里的毛病, 他肯定地回答道："現在使用dbase-做一個管理系統并不復雜, 我想, 貴公司這么大的產業, 機和漢卡應當都是現成的？”
嗯, 原來dbase-這個神器已經存在了？林振華在心里想道
"那么, 項先生, 你能開發這樣一個系統嗎？”
項哲道："完全沒問題, 如果林總需要, 我只要一天時間就可以開發出來不過, 要開發這樣一個系統, 僅靠一個編程人員是不夠的”
林振華問道："你還需要什么？”
"我需要你們對整個面試流程進行重組織你們的前臺接待人員應當使用標準化的問候語供應商所填寫的表格要重設計, 同時提出填寫規范, 并且有專人負責指導其正確填寫對供應商的面試過程我沒有看到, 現在還提不出什么建議, 不過, 我相信你們肯定沒有使用有關人格、創能力方面的評測量表, 在選擇合作伙伴的時候, 不考慮這些方面的因素是非常錯誤的”項哲侃侃而談, 沃頓mba的王八之氣噴涌而出
"你說的評測量表, 在國內能夠找到嗎？”林振華問道
項哲從隨身的包里掏出一摞紙, 遞到林振華面前, 說道："這是一份由和提出的創能力量表, 我根據中國的文化特點進行了修改, 在我的同事中做過試調查, 信度和效度檢驗的結果都比較滿意林總如果放心的話, 可以用它來作為你們評測供應商的工具后面是關于人格方面的一份量表, 是英文的, 我還沒來得及翻譯”
林振華接過這摞紙, 從頭到尾認真地翻了一遍英文的部分, 他也同樣看得非常認真, 不時還挑出幾條向項哲請教項哲這才相信, 眼前這位據說只有初中文憑的林總, 英語水平之高, 的確不是媒體吹噓出來的
"不錯不錯, 的確非常專業, 不愧是mba出身啊”林振華把東西還給項哲, 感慨地說道術業有專攻這句話, 還是非常有道理的, 林振華頭頂著一個穿越者的光環, 但說到具體企業管理方面的問題, 還是連一個30年前的mba都比不上
項哲得到林振華的肯定, 很是高興, 他繼續向林振華推銷著自己的管理知識："企業管理所涉及到的問題很多, 比如說, 人力資源方面, 目前國內企業的人事科、勞資科基本上只負責檔案管理、考勤管理、工資發放, 很少會做全面的人力資源規劃, 對于職工的招聘、培訓、考核、激勵等等, 都還是計劃經濟的那套方法與我國正在建設的商品經濟社會十分不適應我呆的那家大廠, 人才流失非常嚴重, 基本上就是能干的人都跑了, 留下的都是混飯吃的, 長此以往, 企業怎么可能有競爭力呢？”
"項先生, 我明白了, 我對你專業水平絲毫也不懷疑”林振華打斷了項哲的陳述, 轉而問道："我想了解的是, 你這次到我們漢華重工來, 是否真的有意加盟我們？”
聽到林振華這個問題, 剛才還是興致勃勃的項哲突然沉默了下來, 他停了一會, 才問道："林總, 如果我有意投奔貴公司, 你打算怎么安置我？如果是安排我發洗澡票的話, 我寧可在原來那個廠子里發的”
"總經理這個位置, 目前還沒有空出來”林振華笑著說道
"我知道的”項哲道, "我只是開個玩笑而已, 像你們這種大型企業的總經理, 哪是我這種小字輩能夠染指的”
林振華道："只要你不想當總經理, 剩下的位置就好說了, 你自己說說看, 你期望做什么職位呢？”
"我希望能夠在一個負責全公司運營的部門里工作, 我對于公司的全面管理感興趣, 而且也能發揮我的專業知識”項哲道
林振華想了想, 說道："我現在缺少一個懂得全面運營管理的總經理助理, 在沒有其他合適的人選之前, 我想聘你來擔當這個職務, 你看如何？”
"總經理助理？”項哲瞪大眼睛問道, "請問, 是誰的助理？具體權限是什么？”
林振華道："是我的助理, 具體工作就是負責漢華重工的所有管理事務, 全廠干部職工, 包括我在內, 都由你指揮”
"這……”項哲遲疑了
"怎么, 嫌小？”林振華問道他當然知道項哲不是嫌小, 他許給項哲的這個職位, 已經大得不能再大了
項哲搖搖頭："不, 我是擔心我勝任不了”
林振華好奇地問道："不至于？沃頓的mba居然能說出勝任不了這樣的話來, 你也不怕你們院長把你的畢業證收回去？”
項哲苦笑道："林總, 玩笑歸玩笑, 但我的確沒有過大型企業管理的實踐經驗, 我擔心露怯能不能這樣, 我先在公司總部擔任一個普通的職務, 未來如果各位領導認為我的能力足夠, 再慢慢提升起來？”
林振華道："我倒希望是另一種情況, 你先在公司總部給我當助理, 未來如果我覺得你能力不行, 再把你降下去不過, 你放心, 最不濟我也會安排你到公司的浴室去當個經理的”
"我只是怕我這樣憑空擔任一個高級職位, 下面的中層干部和工人們會不服氣的”項哲說道, "如果能夠給我半年時間緩沖一下, 找一些機會證明一下我的能力, 那么再提升起來, 也就順理成章了”
林振華擺擺手道："你這個說法是對的, 也許也是你在mba學到的用人原則？但這個原則現在不適用我們漢華重工現在非常缺乏高層管理人員, 我沒有時間讓你去韜光養晦我其實一直都在尋找一個能夠把我從繁重的管理工作中解放出來的助手, 你簡直就是上天送給我的禮物不用再等了, 我向領導班子請示一下, 你馬上就準備上任”
"行”項哲被林振華的話感染了, 他爽快地答道, "給我三天時間, 我回去辦理一下辭職手續, 馬上就能過來上班咱們事先說好, 如果我不能勝任這個職位, 請林總隨時撤換我”
"沒有三天時間給你, 你現在就得開始干活你不是說我們的招標流程有問題嗎, 現在我就任命你為招標工作組的負責人, 外面那兩個女同志, 畢敏和田效蘭, 就是你的助手你馬上接手工作, 把這件事情辦好了, 你也就證明了你的能力了如果這件事都做不好, 那你就回去”林振華說道
"林總, 你放心, 如果這點小事都做不好, 我也不回去了, 我直接跳長江好了”項哲信心滿滿地回答道
南都, 江實電。
沈佳樂站在廚房門口, 一邊用圍裙擦著手, 一邊用怯怯的口氣對坐在沙發上看報紙的金建波說道："建波, 有件事我想跟你商量一下。”
"什么事, 你說吧。”金建波頭也沒抬地說道。
"過兩天, 我想去一趟潯陽。”
"嗯？”金建波這回終于把頭抬起來了, 他用狐疑地眼神看著沈佳樂問道："你去潯陽？是去漢華重工嗎？”
沈佳樂躲閃著丈夫的目光, 說道："嗯, 我給他們翻譯了一點日語的焊接資料, 我想給他們送過去。”
金建波重新把頭低下, 作出看報紙的樣子, 但他的注意力顯然已經不在報紙上了。他用淡淡的語氣問道："翻譯資料？你這些天每天晚上熬夜, 就是在忙這個？”
沈佳樂像是犯了什么錯誤一樣, 低著頭說道："我也是碰巧看到他們那邊一時找不到日語的專業翻譯, 我在日本的時候, 正好學的是這個, 所以……”
"哦, 沒什么。”金建波又抬起頭來, 臉上有了一絲笑意, "你幫他們翻譯一些資料, 也是應該的嘛, 我們和漢華重工畢竟也是兄弟單位嘛。你既然翻譯好了, 從郵局給他們寄去就可以了, 或者明天我去市里開會的時候, 幫你帶到漢華的辦事處去, 你就沒必要專門跑一趟了吧？”
沈佳樂連忙說道："不是的, 這里面有些術語, 他們不一定弄得明白, 我也有點拿不準, 我得過去跟他們的技術人員一起討論一下。”
金建波點點頭："那好吧, 你就去吧, 順便問一下振華, 看看壓縮機的事情能不能辦成。”
"嗯, 好的, 我一定問他一下。”沈佳樂喜形于色地說道, "對了, 建波, 我會把菜做好, 放在冰箱里。紅紅我送到我爸媽那里去了, 讓他們幫著管兩天。還有, 行政科那邊, 我也請好了假。”
"你自己安排吧。”金建波道, "我得出去一下, 廣東那邊來了兩個兄弟單位的領導, 我得去陪一下。”
"好的, 我知道了。”沈佳樂絲毫沒有注意到金建波的語氣中帶著些許的落寞之意。
第二天, 沈佳樂帶著翻譯好的資料, 搭乘火車來到了潯陽。馬杰事先接到了沈佳樂電話, 得知她要來, 便從廠里要了一個吉普車, 專程到火車站去迎接沈佳樂。
"沈師傅, 你辛苦了。”馬杰熱情地說道。
沈佳樂笑道："不辛苦。馬工, 真不好意思, 還麻煩你親自來火車站接我, 其實我坐公共汽車去公司就可以了。”
馬杰道："這可不行, 這哪是接待專家的樣子。沈師傅, 你可不知道, 我們車間里的那些老師傅們, 提起你來, 那是交口稱贊啊。”
沈佳樂不好意思地說道："那是大家高看我了, 其實我也沒什么的。”
馬杰陪著沈佳樂回到漢華重工, 進公司大門的時候, 馬杰問道："對了, 沈師傅, 你是先去見林經理, 還是先去車間？”
沈佳樂遲疑了一下, 說道："還是先去車間吧, 其實我這次來也沒什么事情要見林經理的, 臨走的時候跟他打個招呼就可以了。”
"唉！”馬杰小聲地嘆了口氣。
沈佳樂覺得好生奇怪："怎么啦？”
馬杰連忙掩飾道："沒什么, 沒什么, 我這是……習慣性的嘆氣。”
兩個人來到車間, 看到許多人早已經等候在車間外面了。老焊工喻賓遠遠地看到沈佳樂, 便樂呵呵地走上前喊道："哎呀, 沈師傅, 你可算來了, 大家一直都在念叨你呢。”
沈佳樂連忙迎上去, 說道："喻師傅, 你可千萬別這樣叫我, 你的歲數和我爸爸一樣大, 你還是叫我小沈就好了。”
"好好, 那我就叫你小沈了, 我女兒比你小一點點, 也已經結婚了。”喻賓呵呵笑道。工人們之間不時興太多的客套, 沈佳樂年齡輕, 喻賓叫她小沈, 反而透出一種親近。
"沈師傅, 那你也別一口一個馬工地叫我了, 你還是叫我小馬吧, 師傅們都這樣叫我的。”馬杰在站在一旁說道。
沈佳樂對馬杰嫣然一笑, 道："好, 我就叫你小馬吧, 你也叫我小沈就好了。”
"呃, 要不, 我還是叫你沈姐吧。”馬杰道, "你真的和我姐姐一樣大。”
"好, 就這么定了。”沈佳樂歡喜地說道。她感覺到, 自己在這里絲毫沒有被當作外人的感覺, 大家對她的態度都是那樣熱情。盡管她的身份是在江實電, 但自從她上次來教過大家幾手絕活之后, 大家就已經把她當成漢華重工的一員了, 而她自己, 也非常愿意成為其中的一員。
"小馬, 大家都到了, 咱們請沈師傅給大家講講吧。”一位名叫郝松林的電焊工過來對馬杰說道。
馬杰回頭一看, 只見車間里的電焊工們都已經聚齊了, 還有一些其他工種的工人也好奇地湊了過來。這也是工廠里的一個特色, 各個工種之間并沒有什么嚴格的涇渭之分, 很多工人都是多面手, 專業是鉗工, 但平常焊個小零件啥的, 也能客串一把。聽說沈佳樂過來講課, 許多人都想來見識一下這個傳奇女孩。
"沈姐, 下面的時間就交給你了。”馬杰笑著說道。
這是馬杰在電話里和沈佳樂商量好的事情, 趁著沈佳樂到漢華重工來的機會, 讓她給大家講一講高壓容器焊接中的一些問題。漢華機械廠的焊工們此前只做過二類壓力容器, 而石化機是做過三類容器的, 在這方面有更多的經驗。
"各位師傅, 大家歡迎沈師傅給大家傳經送寶！”馬杰對眾人說道。
工人們一齊鼓起掌來, 沈佳樂半是羞怯, 半是激動, 她的臉漲得通紅, 對大家擺擺手道："各位師傅, 謝謝大家, 謝謝大家。小馬在電話里說, 讓我給大家講一講, 其實我懂的東西也非常有限, 真不敢在大家面前獻丑。我這里根據自己的經驗, 整理了一個高壓容器焊接的工藝要領, 要不, 我先給大家講講這個吧。大家有什么問題, 再隨時提出來, 大家一起討論, 好不好？”
"好！”大家喊道, 有些文化水平高一些的焊工, 趕緊就找來了紙筆, 準備做記錄了。
"首先一個問題, 是關于焊接順序的問題。”沈佳樂說道, 她抬眼看到不遠處有一個正在焊接的熱交換器, 便走了過去, 以實物為例子, 給大家講授起來："大家看, 這個是對接縫, 這個是角接縫。對接縫的伸縮量大, 需要先焊, 這樣收縮的自由量比較大, 焊接的變形就會比較小。等把對接縫焊完, 再焊角接縫……”
要論做焊接工作的年頭, 沈佳樂與在場的許多老焊工相比, 還有很大的差距。但沈佳樂是一個天生對焊接有良好悟性的女孩, 她擅長于總結經驗, 能夠舉一反三、觸類旁通, 再加上在日本接受過半年的培訓, 這使她的專業水平反而勝人一籌。
她講的這些知識, 有的是焊工們原本就知道一些的, 但歸納得不如她這樣系統。還有一些知識, 則是她的獨門絕技, 讓人聽著頗有一些驚艷的感覺。
一說到技術問題, 工人們都十分活躍。沈佳樂說一小段, 就會有工人提出疑問, 然后大家便你一言我一語地議論起來。遇到大家都疑惑的地方, 有人就干脆拉來了幾塊廢料, 在現場實驗起來。年輕的沈佳樂混在一群老頭老太一級的焊工前輩中間, 卻儼然有一種權威的風范。
"沈姐, 我跟你商量點事, 要不, 你干脆調到我們漢華重工來吧？”車間的演示完成后, 馬杰領著沈佳樂去食堂吃飯, 路上這樣對沈佳樂說道。這個技術小宅男, 始終也沒有放棄要挖沈佳樂過來的心思。
沈佳樂輕輕嘆了口氣說道："唉, 這怎么可能呢？我家在南都呢。”
"我知道, 林經理說過了, 你愛人是江實電的副廠長, 他不可能離開南都的。不過, 你可以自己過來嘛, 平時在這邊, 周末回家, 兩邊都不耽誤, 多好。”馬杰熱心地出著主意。作為一個單身漢, 他覺得這樣一種方式絲毫沒有壓力。
沈佳樂苦笑了："小馬, 你沒結婚, 不懂這些。女人結了婚, 總是要以家為主的, 哪能成天不著家？就算是我這次來潯陽, 也要先跟我愛人商量好的。他如果不同意, 我也不可能來。”
"那他支持你來嗎？”馬杰問道。
沈佳樂遲疑道："一次兩次, 估計沒什么問題。如果總是這樣跑來跑去, 恐怕他也會有些不高興吧。他平時也經常出差, 我如果再這樣來回跑, 家里就沒人管了。”
馬杰道："沈姐, 我聽說你上次來不是為了求林經理幫忙弄壓縮機指標嗎？我覺得你可以這樣跟你愛人說, 就說這是漢華重工提出的條件, 我們幫你們弄壓縮機指標, 你要幫我們指導技術, 這樣你愛人不就不好說什么了嗎？不但如此, 而且你還可以算是出差呢。”
沈佳樂停住腳步, 看著馬杰, 問道："小馬, 你說的這個, 是林經理的意思嗎？”
"不是啊。”馬杰下意識地說道。他看著沈佳樂的表情, 突然意識到自己的主意實在是有點太餿了："沈姐, 你可千萬別誤會, 這完全是我自己瞎出的主意, 林經理根本就不知道這個。”
"哦。”沈佳樂點了點頭。她是個沒什么太多心計的人, 馬杰既然說這個提法與林振華無關, 她也就完全相信了。林振華沒有把壓縮機指標的事情與她的去留掛鉤, 她不知道應當是覺得欣慰, 還是覺得遺憾。
沈佳樂站在廚房門口, 一邊用圍裙擦著手, 一邊用怯怯的口氣對坐在沙發上看報紙的金建波說道："建波, 有件事我想跟你商量一下。”
"什么事, 你說吧。”金建波頭也沒抬地說道。
"過兩天, 我想去一趟潯陽。”
"嗯？”金建波這回終于把頭抬起來了, 他用狐疑地眼神看著沈佳樂問道："你去潯陽？是去漢華重工嗎？”
沈佳樂躲閃著丈夫的目光, 說道："嗯, 我給他們翻譯了一點日語的焊接資料, 我想給他們送過去。”
金建波重新把頭低下, 作出看報紙的樣子, 但他的注意力顯然已經不在報紙上了。他用淡淡的語氣問道："翻譯資料？你這些天每天晚上熬夜, 就是在忙這個？”
沈佳樂像是犯了什么錯誤一樣, 低著頭說道："我也是碰巧看到他們那邊一時找不到日語的專業翻譯, 我在日本的時候, 正好學的是這個, 所以……”
"哦, 沒什么。”金建波又抬起頭來, 臉上有了一絲笑意, "你幫他們翻譯一些資料, 也是應該的嘛, 我們和漢華重工畢竟也是兄弟單位嘛。你既然翻譯好了, 從郵局給他們寄去就可以了, 或者明天我去市里開會的時候, 幫你帶到漢華的辦事處去, 你就沒必要專門跑一趟了吧？”
沈佳樂連忙說道："不是的, 這里面有些術語, 他們不一定弄得明白, 我也有點拿不準, 我得過去跟他們的技術人員一起討論一下。”
金建波點點頭："那好吧, 你就去吧, 順便問一下振華, 看看壓縮機的事情能不能辦成。”
"嗯, 好的, 我一定問他一下。”沈佳樂喜形于色地說道, "對了, 建波, 我會把菜做好, 放在冰箱里。紅紅我送到我爸媽那里去了, 讓他們幫著管兩天。還有, 行政科那邊, 我也請好了假。”
"你自己安排吧。”金建波道, "我得出去一下, 廣東那邊來了兩個兄弟單位的領導, 我得去陪一下。”
"好的, 我知道了。”沈佳樂絲毫沒有注意到金建波的語氣中帶著些許的落寞之意。
第二天, 沈佳樂帶著翻譯好的資料, 搭乘火車來到了潯陽。馬杰事先接到了沈佳樂電話, 得知她要來, 便從廠里要了一個吉普車, 專程到火車站去迎接沈佳樂。
"沈師傅, 你辛苦了。”馬杰熱情地說道。
沈佳樂笑道："不辛苦。馬工, 真不好意思, 還麻煩你親自來火車站接我, 其實我坐公共汽車去公司就可以了。”
馬杰道："這可不行, 這哪是接待專家的樣子。沈師傅, 你可不知道, 我們車間里的那些老師傅們, 提起你來, 那是交口稱贊啊。”
沈佳樂不好意思地說道："那是大家高看我了, 其實我也沒什么的。”
馬杰陪著沈佳樂回到漢華重工, 進公司大門的時候, 馬杰問道："對了, 沈師傅, 你是先去見林經理, 還是先去車間？”
沈佳樂遲疑了一下, 說道："還是先去車間吧, 其實我這次來也沒什么事情要見林經理的, 臨走的時候跟他打個招呼就可以了。”
"唉！”馬杰小聲地嘆了口氣。
沈佳樂覺得好生奇怪："怎么啦？”
馬杰連忙掩飾道："沒什么, 沒什么, 我這是……習慣性的嘆氣。”
兩個人來到車間, 看到許多人早已經等候在車間外面了。老焊工喻賓遠遠地看到沈佳樂, 便樂呵呵地走上前喊道："哎呀, 沈師傅, 你可算來了, 大家一直都在念叨你呢。”
沈佳樂連忙迎上去, 說道："喻師傅, 你可千萬別這樣叫我, 你的歲數和我爸爸一樣大, 你還是叫我小沈就好了。”
"好好, 那我就叫你小沈了, 我女兒比你小一點點, 也已經結婚了。”喻賓呵呵笑道。工人們之間不時興太多的客套, 沈佳樂年齡輕, 喻賓叫她小沈, 反而透出一種親近。
"沈師傅, 那你也別一口一個馬工地叫我了, 你還是叫我小馬吧, 師傅們都這樣叫我的。”馬杰在站在一旁說道。
沈佳樂對馬杰嫣然一笑, 道："好, 我就叫你小馬吧, 你也叫我小沈就好了。”
"呃, 要不, 我還是叫你沈姐吧。”馬杰道, "你真的和我姐姐一樣大。”
"好, 就這么定了。”沈佳樂歡喜地說道。她感覺到, 自己在這里絲毫沒有被當作外人的感覺, 大家對她的態度都是那樣熱情。盡管她的身份是在江實電, 但自從她上次來教過大家幾手絕活之后, 大家就已經把她當成漢華重工的一員了, 而她自己, 也非常愿意成為其中的一員。
"小馬, 大家都到了, 咱們請沈師傅給大家講講吧。”一位名叫郝松林的電焊工過來對馬杰說道。
馬杰回頭一看, 只見車間里的電焊工們都已經聚齊了, 還有一些其他工種的工人也好奇地湊了過來。這也是工廠里的一個特色, 各個工種之間并沒有什么嚴格的涇渭之分, 很多工人都是多面手, 專業是鉗工, 但平常焊個小零件啥的, 也能客串一把。聽說沈佳樂過來講課, 許多人都想來見識一下這個傳奇女孩。
"沈姐, 下面的時間就交給你了。”馬杰笑著說道。
這是馬杰在電話里和沈佳樂商量好的事情, 趁著沈佳樂到漢華重工來的機會, 讓她給大家講一講高壓容器焊接中的一些問題。漢華機械廠的焊工們此前只做過二類壓力容器, 而石化機是做過三類容器的, 在這方面有更多的經驗。
"各位師傅, 大家歡迎沈師傅給大家傳經送寶！”馬杰對眾人說道。
工人們一齊鼓起掌來, 沈佳樂半是羞怯, 半是激動, 她的臉漲得通紅, 對大家擺擺手道："各位師傅, 謝謝大家, 謝謝大家。小馬在電話里說, 讓我給大家講一講, 其實我懂的東西也非常有限, 真不敢在大家面前獻丑。我這里根據自己的經驗, 整理了一個高壓容器焊接的工藝要領, 要不, 我先給大家講講這個吧。大家有什么問題, 再隨時提出來, 大家一起討論, 好不好？”
"好！”大家喊道, 有些文化水平高一些的焊工, 趕緊就找來了紙筆, 準備做記錄了。
"首先一個問題, 是關于焊接順序的問題。”沈佳樂說道, 她抬眼看到不遠處有一個正在焊接的熱交換器, 便走了過去, 以實物為例子, 給大家講授起來："大家看, 這個是對接縫, 這個是角接縫。對接縫的伸縮量大, 需要先焊, 這樣收縮的自由量比較大, 焊接的變形就會比較小。等把對接縫焊完, 再焊角接縫……”
要論做焊接工作的年頭, 沈佳樂與在場的許多老焊工相比, 還有很大的差距。但沈佳樂是一個天生對焊接有良好悟性的女孩, 她擅長于總結經驗, 能夠舉一反三、觸類旁通, 再加上在日本接受過半年的培訓, 這使她的專業水平反而勝人一籌。
她講的這些知識, 有的是焊工們原本就知道一些的, 但歸納得不如她這樣系統。還有一些知識, 則是她的獨門絕技, 讓人聽著頗有一些驚艷的感覺。
一說到技術問題, 工人們都十分活躍。沈佳樂說一小段, 就會有工人提出疑問, 然后大家便你一言我一語地議論起來。遇到大家都疑惑的地方, 有人就干脆拉來了幾塊廢料, 在現場實驗起來。年輕的沈佳樂混在一群老頭老太一級的焊工前輩中間, 卻儼然有一種權威的風范。
"沈姐, 我跟你商量點事, 要不, 你干脆調到我們漢華重工來吧？”車間的演示完成后, 馬杰領著沈佳樂去食堂吃飯, 路上這樣對沈佳樂說道。這個技術小宅男, 始終也沒有放棄要挖沈佳樂過來的心思。
沈佳樂輕輕嘆了口氣說道："唉, 這怎么可能呢？我家在南都呢。”
"我知道, 林經理說過了, 你愛人是江實電的副廠長, 他不可能離開南都的。不過, 你可以自己過來嘛, 平時在這邊, 周末回家, 兩邊都不耽誤, 多好。”馬杰熱心地出著主意。作為一個單身漢, 他覺得這樣一種方式絲毫沒有壓力。
沈佳樂苦笑了："小馬, 你沒結婚, 不懂這些。女人結了婚, 總是要以家為主的, 哪能成天不著家？就算是我這次來潯陽, 也要先跟我愛人商量好的。他如果不同意, 我也不可能來。”
"那他支持你來嗎？”馬杰問道。
沈佳樂遲疑道："一次兩次, 估計沒什么問題。如果總是這樣跑來跑去, 恐怕他也會有些不高興吧。他平時也經常出差, 我如果再這樣來回跑, 家里就沒人管了。”
馬杰道："沈姐, 我聽說你上次來不是為了求林經理幫忙弄壓縮機指標嗎？我覺得你可以這樣跟你愛人說, 就說這是漢華重工提出的條件, 我們幫你們弄壓縮機指標, 你要幫我們指導技術, 這樣你愛人不就不好說什么了嗎？不但如此, 而且你還可以算是出差呢。”
沈佳樂停住腳步, 看著馬杰, 問道："小馬, 你說的這個, 是林經理的意思嗎？”
"不是啊。”馬杰下意識地說道。他看著沈佳樂的表情, 突然意識到自己的主意實在是有點太餿了："沈姐, 你可千萬別誤會, 這完全是我自己瞎出的主意, 林經理根本就不知道這個。”
"哦。”沈佳樂點了點頭。她是個沒什么太多心計的人, 馬杰既然說這個提法與林振華無關, 她也就完全相信了。林振華沒有把壓縮機指標的事情與她的去留掛鉤, 她不知道應當是覺得欣慰, 還是覺得遺憾。
牛廠長, 好消息, 好消息！”
金建波一頭沖進牛北生的辦公室, 興奮地喊道。
牛北生從一堆文件里抬起頭來, 看著金建波問道："建波, 有什么好消息, 說來聽聽。”
"牛廠長, 你看, 這是什么？”金建波炫耀似地把一份文件遞到牛北生桌上, 然后得意地看著對方。
牛北生拿起文件, 看了一眼, 臉上露出了喜色："批件！有2萬臺？”
"可不是嗎！”金建波道, "這是林振華幫忙弄到的。我和他一塊去北京參加勞模會的時候, 關系處得不錯。前些天, 我讓小沈到潯陽去了一次, 替我去找林振華, 請他幫幫忙。說老實話, 我也是抱著死馬當活馬醫的心態, 沒想到林振華還真夠意思, 居然真的給我們弄到了2萬臺的批件, 只要拿著這個批件到機電進出口公司去人家就給發覽……”
牛北生看著興致勃勃的金建波, 心里泛著一些邪惡的猜刻。有關沈佳樂與林振華之間的傳言, 牛北生也是聽過一二的。他自然也知道這只是無聊者編出來事情, 其實兩個人之間唯一的瓜葛就是當年打過一個"林沈氏”的賭局, 那是有許多人親眼目睹的。這種口頭上的玩笑, 誰也不會當真。
"建波, 這個林振華還真有點本事, 咱們都弄不來壓縮機, 他居然就能夠弄到。”牛北生說道。
金建波臉上帶著一絲醋意地說道：”他有狗屎運, 連搞了幾個出。產品, 搭上了外貿部的線。聽說, 這是他求了外貿部的一位司長才弄到的。你想, 外貿部管著這么大的盤子, 真要給他一個面子, 2萬臺壓縮機也不算個啥了。”
牛北生晃著手上的批件, 問道："建波, 這個批件的事情, 你還跟誰說過嗎？”
金建波搖著頭道："沒有, 今天刁沈從潯陽回來, 把這個帶過來了。我直接就到你這里來了。牛廠長, 這2萬臺壓縮機可救了咱們的急了, 要不, 咱們的生產線就得停下來了。”
牛北生站起身, 走到門邊, 把門小心翼翼地關上, 然后拉著金建波并肩坐在沙發上, 小聲地問道："小沈沒跟別人說過這個事情吧？”
金建波覺得好生奇怪, 因為他從牛北生的臉上讀到了一些神秘莫刻的東西。
"沒有, 小沈不太關心這個。
漢華重工那邊從日本引進了一套焊機, 正抓小沈的差, 讓她幫忙翻繹資料呢。這個批件, 她給我的時候連信封都沒拆開。”金建波說道。
牛北生點點頭, 說道："建波啊, 這2萬臺壓縮機, 屬于咱們廠通過自己的渠道弄來的, 不屬于國家統一調撥的物資, 是這樣吧？”
"是啊。”
"這樣的物資, 咱們作為廠領導, 應當有支配的權力, 是不是？”
"光”
"那就好。”牛北生道, "這樣吧, 這件事情, 你跟誰都不要說, 讓小沈也不要聲張。這2萬臺壓縮機, 咱們廠提1萬臺回來, 先救生產線上的燃眉之急。另外, 萬臺, 有一家兄弟單位比咱們更困難, 咱們支援他們一下, 你看如何。”
"什么？兄弟單位！”金建波眼睛瞪得滾圓……”, 牛廠長, 你不會是開玩笑吧？”
牛北生豎起一個指頭, 示意金建波不要激動, 然后說道："這家單位, 你上次不也見過了嗎？他們的廠長叫張洪福的。”
"是他？”金建波腦子里浮現出一個瘦小的中年人的形象。那是珠三角一家鄉鎮冰箱廠的廠長, 土里土氣, 但十分精明。前些天, 他帶著一個小蜜跑到南都來, 請牛北生和金建波吃飯, 話里話外都是求牛北生勻給他一些壓縮機。
金建波還記得, 張洪福身邊那個嬌滴滴的小姑娘, 年齡看起來可以當牛北生的女兒, 但一口一個"牛大哥”、一口一個"金大哥”地叫著, 時不時還用光溜溜的胳膊和大腿在牛北生和金建波的身上蹭一蹭, 讓人覺得既緊張又舒服。
那天飯后, 金建波就回家了, 牛北生和張洪福又聊了什么, 金建波并不知情。他不知道, 這樣一家鄉鎮小廠, 什么時候就成了江實電這樣一個國營大廠的"兄弟單位”了？
"牛廠長, 咱們自己的壓縮機也緊張得很呢, 無緣無故地拿去支援張洪福, 不太合適吧？萬一以后廳里問起來怎么辦？”金建波遲疑地說道。
牛北生道："廳里有什么資格問？咱們是承包了的廠子, 講的是廠長負責制。張洪福那邊, 我和他深入地交流過, 他是一個非常有能力的企業家, 他那個企業, 遲早會發展得很好的。我們現在支援他一些壓縮機, 也是為了建立起聯系, 以便未來形成長期的合作嘛。”
"這……”金建波可不一點也不傻, 牛北生這樣堅決地要把指標勻給張洪福, 金建波能悟不出其中的貓膩嗎？兄弟單位, 恐怕其中的紐帶, 就是張洪福身邊那個小姑娘吧？
牛北生看著金建波的臉色, 知道這種事情要想瞞過金建波是不可能的, 而他本來也沒打算瞞過金建波。他用推心置腹的口吻對金建波說道："建波, 我知道你有遠大的抱負, 但抱負歸抱負, 人還是要現實一點的。你看張洪福, 他不過就是一個農民出身, 他的廠子比我們小得多。可是你知道他個人現在有多少財產嗎？”
"多少？”金建波木然地問道。
300萬啊！”牛北生豎起三個手指頭說道……”, 整整300個萬元戶。你算算看, 咱們得掙多少輩子的工資, 才能掙到300萬？
金建波無語了, 牛北生說出來的這個數字, 讓他受到了強烈的震撼。300萬意味著什么？江實電的工人, 發一次雙過半獎才100塊錢, 就這樣, 大家也樂得眉飛色舞了。為了買一臺1200塊錢的彩電, 他和沈佳樂可謂是節衣縮食, 他連一盒好煙都舍不得買。
張洪福是個什么玩藝, 一個連成語都不懂的鄉下農民, 居然擁有300萬的家產。他金建波是大學畢業, 堂堂國營大廠的副廠長, 家里的財產勉強能湊出3000塊錢來, 這公平嗎？
牛北生道："建波, 上次張洪福跟我說了, 如果我們能勻給他一些壓縮機, 他愿意每臺給我們加價20塊錢。如果我們給他1萬臺……
"那就是刀萬！”金建波的心抨抨地跳起來。
"最少是20萬。”牛北生道”, 我想再吊一吊他, 我覺得, 他出到匆萬也會愿意的。到時候, 咱們兩個人, 每人15萬, 你覺得如何？”
"不不, 我不能要。”金建波下意識地推托著。15萬塊錢, 他連想都不敢想, 這樣的錢拿在手里, 合適嗎？他是一個國家干部, 怎么能夠一下子擁有15萬塊錢呢？這是犯錯誤的事情, 不, 這是犯罪的事情！
牛北生輕輕地嗤笑了一聲："建波, 你就這么點膽量？現在中央不是提倡要有闖勁嗎, 15萬塊錢就把你嚇著了？你知道林振華有多少錢嗎？”
"林振華？”金建波道, "我不清楚。”
"他起碼有1000萬！”牛北生道, "你真的不知道, 漢華重工是公私合營的企業, 林振華是大股東。漢華重工幾千萬的資本, 林振華最起碼擁有其中的三分之一, 最少也有1000萬。”
金建波徹底傻了, 牛北生說的這個情況, 他是知道的。以他的地位, 當然了解漢華重工的組成方式。在此前, 他只是嫉妒林振華年紀輕輕就能夠管理這樣大的一個企業, 卻從來沒有去細算過林振華有多少個人資產。聽牛北生這樣一算, 他才發現自己忽略了這樣重要的一個問題。
其實, 根本不用去算漢華重工的總資產, 它一年的利潤, 恐怕也得有幾千萬了。如果林振華擁有三分之一的股權, 那么光他名下的紅利, 一年就是上千萬。而自己一年的工資呢, 也就是1000塊錢出點頭。
根據牛北生與輕化廳簽的承包合同, 承包團隊如果實現了承諾的利潤, 那么可以在超額的利潤中提取, 10%作為承包費。這10%要在幾個組閣的成員之間瓜分, 分到金建波頭上的, 恐怕最多最多也超不過1萬塊錢了。
人和人之間的差距, 真的有這么大嗎？
"做人不能太傻。”牛北生開導道, "建波, 迎萬臺壓縮機, 是你通過關系弄來的。我們拿出, 萬臺放到廠里生產, 已經是非常不錯了。另外, 萬臺, 我們拿來支援一下朋友, 適當地收取一些中介費, 這是完全合法的事情嘛, 你怕什么？”
"我不是怕。”金建波如呻吟一般地說道。他無力反駁牛北生, 但他的心告訴他, 這樣做是不對的, 完全不對的……自己不惜讓沈佳樂跑到潯陽去求林振華, 目的是想給廠里弄來壓縮機, 這是一個高尚的動機, 是一個問心無愧的動機。可是, 現在這樣做, 他能對得起誰呢？
"這件事就由我做主了。”牛北生說道, "關于批件的事情, 你不要跟任何人說起來。我馬上聯系張洪福, 告訴他, 30萬, 1萬臺壓縮機。如果他不同意, 那我們就不管他了, 咱們自己要了。”
最后一句話, 牛北生說得大義凜然, 但金建波知道, 這不過是牛北生作出的一個姿態而已。現在國內各家冰箱廠都要像發瘋一樣地找壓縮機, 進口價50美元的壓縮機, 在黑市上一臺加價30塊錢人民幣是一點問題都沒有的。
"好吧, 一切就由牛廠長安排吧。”金建波頹然地說道。
金建波一頭沖進牛北生的辦公室, 興奮地喊道。
牛北生從一堆文件里抬起頭來, 看著金建波問道："建波, 有什么好消息, 說來聽聽。”
"牛廠長, 你看, 這是什么？”金建波炫耀似地把一份文件遞到牛北生桌上, 然后得意地看著對方。
牛北生拿起文件, 看了一眼, 臉上露出了喜色："批件！有2萬臺？”
"可不是嗎！”金建波道, "這是林振華幫忙弄到的。我和他一塊去北京參加勞模會的時候, 關系處得不錯。前些天, 我讓小沈到潯陽去了一次, 替我去找林振華, 請他幫幫忙。說老實話, 我也是抱著死馬當活馬醫的心態, 沒想到林振華還真夠意思, 居然真的給我們弄到了2萬臺的批件, 只要拿著這個批件到機電進出口公司去人家就給發覽……”
牛北生看著興致勃勃的金建波, 心里泛著一些邪惡的猜刻。有關沈佳樂與林振華之間的傳言, 牛北生也是聽過一二的。他自然也知道這只是無聊者編出來事情, 其實兩個人之間唯一的瓜葛就是當年打過一個"林沈氏”的賭局, 那是有許多人親眼目睹的。這種口頭上的玩笑, 誰也不會當真。
"建波, 這個林振華還真有點本事, 咱們都弄不來壓縮機, 他居然就能夠弄到。”牛北生說道。
金建波臉上帶著一絲醋意地說道：”他有狗屎運, 連搞了幾個出。產品, 搭上了外貿部的線。聽說, 這是他求了外貿部的一位司長才弄到的。你想, 外貿部管著這么大的盤子, 真要給他一個面子, 2萬臺壓縮機也不算個啥了。”
牛北生晃著手上的批件, 問道："建波, 這個批件的事情, 你還跟誰說過嗎？”
金建波搖著頭道："沒有, 今天刁沈從潯陽回來, 把這個帶過來了。我直接就到你這里來了。牛廠長, 這2萬臺壓縮機可救了咱們的急了, 要不, 咱們的生產線就得停下來了。”
牛北生站起身, 走到門邊, 把門小心翼翼地關上, 然后拉著金建波并肩坐在沙發上, 小聲地問道："小沈沒跟別人說過這個事情吧？”
金建波覺得好生奇怪, 因為他從牛北生的臉上讀到了一些神秘莫刻的東西。
"沒有, 小沈不太關心這個。
漢華重工那邊從日本引進了一套焊機, 正抓小沈的差, 讓她幫忙翻繹資料呢。這個批件, 她給我的時候連信封都沒拆開。”金建波說道。
牛北生點點頭, 說道："建波啊, 這2萬臺壓縮機, 屬于咱們廠通過自己的渠道弄來的, 不屬于國家統一調撥的物資, 是這樣吧？”
"是啊。”
"這樣的物資, 咱們作為廠領導, 應當有支配的權力, 是不是？”
"光”
"那就好。”牛北生道, "這樣吧, 這件事情, 你跟誰都不要說, 讓小沈也不要聲張。這2萬臺壓縮機, 咱們廠提1萬臺回來, 先救生產線上的燃眉之急。另外, 萬臺, 有一家兄弟單位比咱們更困難, 咱們支援他們一下, 你看如何。”
"什么？兄弟單位！”金建波眼睛瞪得滾圓……”, 牛廠長, 你不會是開玩笑吧？”
牛北生豎起一個指頭, 示意金建波不要激動, 然后說道："這家單位, 你上次不也見過了嗎？他們的廠長叫張洪福的。”
"是他？”金建波腦子里浮現出一個瘦小的中年人的形象。那是珠三角一家鄉鎮冰箱廠的廠長, 土里土氣, 但十分精明。前些天, 他帶著一個小蜜跑到南都來, 請牛北生和金建波吃飯, 話里話外都是求牛北生勻給他一些壓縮機。
金建波還記得, 張洪福身邊那個嬌滴滴的小姑娘, 年齡看起來可以當牛北生的女兒, 但一口一個"牛大哥”、一口一個"金大哥”地叫著, 時不時還用光溜溜的胳膊和大腿在牛北生和金建波的身上蹭一蹭, 讓人覺得既緊張又舒服。
那天飯后, 金建波就回家了, 牛北生和張洪福又聊了什么, 金建波并不知情。他不知道, 這樣一家鄉鎮小廠, 什么時候就成了江實電這樣一個國營大廠的"兄弟單位”了？
"牛廠長, 咱們自己的壓縮機也緊張得很呢, 無緣無故地拿去支援張洪福, 不太合適吧？萬一以后廳里問起來怎么辦？”金建波遲疑地說道。
牛北生道："廳里有什么資格問？咱們是承包了的廠子, 講的是廠長負責制。張洪福那邊, 我和他深入地交流過, 他是一個非常有能力的企業家, 他那個企業, 遲早會發展得很好的。我們現在支援他一些壓縮機, 也是為了建立起聯系, 以便未來形成長期的合作嘛。”
"這……”金建波可不一點也不傻, 牛北生這樣堅決地要把指標勻給張洪福, 金建波能悟不出其中的貓膩嗎？兄弟單位, 恐怕其中的紐帶, 就是張洪福身邊那個小姑娘吧？
牛北生看著金建波的臉色, 知道這種事情要想瞞過金建波是不可能的, 而他本來也沒打算瞞過金建波。他用推心置腹的口吻對金建波說道："建波, 我知道你有遠大的抱負, 但抱負歸抱負, 人還是要現實一點的。你看張洪福, 他不過就是一個農民出身, 他的廠子比我們小得多。可是你知道他個人現在有多少財產嗎？”
"多少？”金建波木然地問道。
300萬啊！”牛北生豎起三個手指頭說道……”, 整整300個萬元戶。你算算看, 咱們得掙多少輩子的工資, 才能掙到300萬？
金建波無語了, 牛北生說出來的這個數字, 讓他受到了強烈的震撼。300萬意味著什么？江實電的工人, 發一次雙過半獎才100塊錢, 就這樣, 大家也樂得眉飛色舞了。為了買一臺1200塊錢的彩電, 他和沈佳樂可謂是節衣縮食, 他連一盒好煙都舍不得買。
張洪福是個什么玩藝, 一個連成語都不懂的鄉下農民, 居然擁有300萬的家產。他金建波是大學畢業, 堂堂國營大廠的副廠長, 家里的財產勉強能湊出3000塊錢來, 這公平嗎？
牛北生道："建波, 上次張洪福跟我說了, 如果我們能勻給他一些壓縮機, 他愿意每臺給我們加價20塊錢。如果我們給他1萬臺……
"那就是刀萬！”金建波的心抨抨地跳起來。
"最少是20萬。”牛北生道”, 我想再吊一吊他, 我覺得, 他出到匆萬也會愿意的。到時候, 咱們兩個人, 每人15萬, 你覺得如何？”
"不不, 我不能要。”金建波下意識地推托著。15萬塊錢, 他連想都不敢想, 這樣的錢拿在手里, 合適嗎？他是一個國家干部, 怎么能夠一下子擁有15萬塊錢呢？這是犯錯誤的事情, 不, 這是犯罪的事情！
牛北生輕輕地嗤笑了一聲："建波, 你就這么點膽量？現在中央不是提倡要有闖勁嗎, 15萬塊錢就把你嚇著了？你知道林振華有多少錢嗎？”
"林振華？”金建波道, "我不清楚。”
"他起碼有1000萬！”牛北生道, "你真的不知道, 漢華重工是公私合營的企業, 林振華是大股東。漢華重工幾千萬的資本, 林振華最起碼擁有其中的三分之一, 最少也有1000萬。”
金建波徹底傻了, 牛北生說的這個情況, 他是知道的。以他的地位, 當然了解漢華重工的組成方式。在此前, 他只是嫉妒林振華年紀輕輕就能夠管理這樣大的一個企業, 卻從來沒有去細算過林振華有多少個人資產。聽牛北生這樣一算, 他才發現自己忽略了這樣重要的一個問題。
其實, 根本不用去算漢華重工的總資產, 它一年的利潤, 恐怕也得有幾千萬了。如果林振華擁有三分之一的股權, 那么光他名下的紅利, 一年就是上千萬。而自己一年的工資呢, 也就是1000塊錢出點頭。
根據牛北生與輕化廳簽的承包合同, 承包團隊如果實現了承諾的利潤, 那么可以在超額的利潤中提取, 10%作為承包費。這10%要在幾個組閣的成員之間瓜分, 分到金建波頭上的, 恐怕最多最多也超不過1萬塊錢了。
人和人之間的差距, 真的有這么大嗎？
"做人不能太傻。”牛北生開導道, "建波, 迎萬臺壓縮機, 是你通過關系弄來的。我們拿出, 萬臺放到廠里生產, 已經是非常不錯了。另外, 萬臺, 我們拿來支援一下朋友, 適當地收取一些中介費, 這是完全合法的事情嘛, 你怕什么？”
"我不是怕。”金建波如呻吟一般地說道。他無力反駁牛北生, 但他的心告訴他, 這樣做是不對的, 完全不對的……自己不惜讓沈佳樂跑到潯陽去求林振華, 目的是想給廠里弄來壓縮機, 這是一個高尚的動機, 是一個問心無愧的動機。可是, 現在這樣做, 他能對得起誰呢？
"這件事就由我做主了。”牛北生說道, "關于批件的事情, 你不要跟任何人說起來。我馬上聯系張洪福, 告訴他, 30萬, 1萬臺壓縮機。如果他不同意, 那我們就不管他了, 咱們自己要了。”
最后一句話, 牛北生說得大義凜然, 但金建波知道, 這不過是牛北生作出的一個姿態而已。現在國內各家冰箱廠都要像發瘋一樣地找壓縮機, 進口價50美元的壓縮機, 在黑市上一臺加價30塊錢人民幣是一點問題都沒有的。
"好吧, 一切就由牛廠長安排吧。”金建波頹然地說道。
