493再組一個聯盟
有林振華的發言在前, 又有吳綱教授的背, 后面企業領導們的發言就轉向務實了。有些領導原來是寫好了發言稿帶過來的, 此時索『性』脫稿, 大談本企業面臨的困難, 以及解決眼前困難的思路。大多數的人都贊同林振華提出的策略, 也就是保住低端, 與境外企業爭奪中端。至于高端機『床』產品這方面, 只有少數幾家實力非常強的大型企業表示了意向, 但提出來的也是一個比較謹慎的方案。
有趣的是, 半數以上的企業領導人在發言的時候, 都毫不掩飾本企業有意與漢華機『床』公司進行合作的意思, 這讓坐在一旁的李默梓搖頭嘆息, 又好笑又有點兒泛酸。
"小林, 你這是打算再組一個聯盟啊。”
中午吃工作餐的時候, 李默梓端著餐盤與林振華坐在一起, 感慨地對他說道。
與林振華坐在一起的, 還有他的助手何飛以及美『女』粉絲何嵐, 李默梓說這話的時候, 倒也是不用回避的。
"李司長言重了, 我們只是想為國家機『床』工業做點貢獻罷了。”林振華笑著答道。
李默梓道："我剛才想了一下, 大概把你們的思路想清楚了。你們在此前開發出了不少技術, 這些技術如果轉移給其他企業, 能夠幫助這些企業迅速地提高技術水平, 占領某個局部市場。你們現在力量不足, 不能把這些市場都占住, 所以索『性』做個好人, 讓別人去占了。”
"都是同行嘛, 互相幫助是應該的。”林振華道。
李默梓擺擺手："我還沒說完。你們在技術的同時, 還要求對方向你們支付技術費。這就相當于讓別人替你們去掙錢, 你們只需要坐收漁利。你們開發技術是需要投入的, 但與你們收到的回報相比, 這些投入可就算不上什么了。”
林振華笑而不語, 后世有種說法, 叫做一流企業做標準, 二流企業做品牌, 三流企業做產品, 林振華對于這個說法并不特別贊同, 但他也承認, 做標準、做技術, 的確是一項『挺』掙錢的事情。漢華在此前『花』了大把的錢搞技術開發, 現在也到了收獲的季節了。
不過, 林振華在嘴上還是要把事情說得冠冕一點的, 他說道："李司長, 話可不能這樣說。我們收這些技術費, 也是為了后續的進一步開發。咱們國家的機『床』工業, 要形成一種梯次。大多數中小企業作為第三梯隊, 主要是走農村包圍城市的道路, 不能讓外國企業從中國的低端市場上掙到錢。一部分有一定實力的大中型企業, 作為第二梯隊, 可以和外國企業拼一拼中端市場。至于我們漢華嘛, 就厚著臉皮當第一梯隊好了, 我們的目標是國際一流水平。”
"小林, 雖然剛才吳教授說, 唐副總理的意思并非是要好大喜功, 但是, 咱們諾大一個國家, 在機『床』領域如果沒有幾項產品在國際上領先, 也實在說不過去。所以嘛, 我還是希望咱們漢華公司能夠在這方面加大一點投入, 沖擊一下國際前沿, 你看如何？”李默梓用帶著幾分懇求的語氣對林振華說道。
國際一流這種東西, 本來就具有很強的政績『色』彩。一個行業里擁有幾項國際一流的產品, 那么作為行業主管的部委走出去也能夠趾高氣揚的。當然了, 也不排除有一些奇葩的部委, 明明自己有領先的技術, 卻要自誣, 說自己的技術不成熟、不安全啥的, 這種事就不必多說了。
李默梓作為機械委的官員, 深知機械委如果在機『床』方面拿不出幾項國際一流的產品來, 無法向國務院『交』代, 而同時, 他又知道, 靠『毛』水洪那種大嘴巴, 要想在本世紀末拿出一流產品, 可能『性』比『毛』水洪會上樹還通覽整個行業, 最有希望拿出過硬產品的, 莫過于漢華機『床』了。
"李司長, 其實我們林總一直都非常重視技術開發的, 我們目前正在投入巨資開發數控重型曲軸旋風切削加工中心, 如果能夠取得成功, 我們將是全球第三家掌握這項技術的企業, 前兩家分別是日本和德國的企業。”何飛對李默梓說道, 漢華的職員多少都受了點林振華的影響, 真是拿司長不當干部的。否則, 在這種場合下, 哪有他一個企業中層干部說話的份？
何飛說的數控重型曲軸旋風切削加工中心, 絕對算是"國之重器”了。這種切削中心能夠用于加工重量為200余噸的船用曲軸, 彌補我國大型船用曲軸完全依賴進口的缺憾。在此前, 我國的造船噸位小, 對于大型船用曲軸的需求少, 這種供求缺口還不明顯, 近年來, 隨著我國造船業的發展, 尤其是10萬噸以上大型船舶的建造日益增加, 船等機、機等軸的現象逐漸成為制約我國造船業發展的瓶頸。
在當時, 全球大型船用曲軸的主要生產商分別在日本和韓國, 中國進口一支船用曲軸要『花』費上百萬美元, 而且日、韓的供應商隨時可能找到各種理由推遲供貨, 導致中國造船企業出現違約風險。
在這種情況下, 由東遼造船廠最早提出需求, 漢華機『床』公司匯同冶金、鍛造、設計等方面的企業共同成立了一個大型船用曲軸項目組, 由冶金企業負責開發曲軸用高純潔度鋼的冶煉和熱處理工藝, 鍛造企業負責解決200噸大型鍛件的鍛造工藝, 設計部『門』解決曲軸設計問題, 漢華機『床』公司則負責曲軸切削加工機械的研發。
像這種大型設備的開發, 李默梓肯定是有所了解的。聽到何飛的話, 他點點頭道："你們漢華的魄力, 的確讓人佩服啊。我們機『床』行業要打翻身仗, 希望主要就寄托在你們身上了。”
何飛笑嘻嘻地說道："李司長, 我們漢華要取得成績, 肯定離不開機械委的指導和大力支持啊, 所以嘛……”
"何飛, 不要隨便和李司長談條件。”林振華打斷了何飛的話, 不過, 他自己一張嘴, 卻比何飛更無恥："李司長, 我覺得, 機械委的確應當給我們一些支持才是。”
"林經理, 我怕了你, 我現在就走成不成？”李默梓裝出一副委屈的樣子, 端起盤子作勢要走, 但屁股卻紋絲沒動。
林振華當然得趕緊做出一個挽留的姿態, 笑著說道："李司長, 你別害怕, 我可絲毫沒有獅子大開口的意思哦。”
"嗯, 那你, 你們希望機械委給你們什么支持？”李默梓問道。
林振華道："首先一點, 就是希望機械委能夠支持我們向其他企業轉移技術這件事, 我們看著境外企業瘋狂蠶食國內的市場, 真是心急如焚啊。我知道, 有一些企業出于各種考慮, 會拒絕與我們合作, 而且我也擔心一些主管部『門』出于某種考慮, 阻撓下屬企業與我們合作。這件事, 恐怕就需要機械委來幫我們協調一下了。”
"這個完全沒有問題。”李默梓拍著『胸』脯應承道。
"其次就是我們需要國內其他同行的協作, 包括一些高校、科研機構和大型企業的配合, 他們手里擁有一些我們不掌握的技術。我們希望機械委能夠幫助我們協調一下, 促成相互之間的合作。”
李默梓反問道："你們說的合作, 是有償的, 還是無償的？”
林振華笑道："這真是六月債, 還得快啊。我們剛剛開口向別人收技術費, 一轉身, 李司長就向我們收錢了。你放心, 我們是市場化的企業, 如果要使用別人的技術, 我們肯定會出錢的。李司長應該知道, 我們漢華最早和華清大學機械系合作, 就是有償的, 直到目前, 我們每年向機械系投入的資金, 差不多相當于他們拿到的國家撥款的20以上了。”
"如果是有償的, 那毫無問題。”李默梓爽快地應承下來, 他知道, 國內有一些機械研究所和高校的機械系, 現在都窮得嗷嗷待哺了, 如果漢華愿意與它們進行有償合作, 人家還求之不得呢。
"最后一個條件, 就是希望機械委能夠替我們爭取一個政策。”林振華繼續說道。
"什么政策？”李默梓問道, 他從林振華鄭重其事的態度中, 猜出這應當是一個難題了。
林振華道："我們希望, 國家能夠出臺一項政策, 要求國內企業在進行設備的采購的時候, 遵循國內優先原則。在國內產品與國外產品『性』能和質量相差不明顯的情況下, 必須優先采購國內產品。惟有如此, 才能夠對國內的幼稚技術形成保護。”
"國內優先……”李默梓想了想, 說道："我怎么覺得, 好像朱司長在的時候, 曾經提出過這件事情啊？”
林振華道："沒錯, 朱晉文司長在的時候, 曾經與外貿部方面聯合發過一個文, 不過, 當時只是針對大化『肥』設備的一個政策。這件事, 也是我們漢華促成的。”
何飛笑道："我也有幸見證了這件事。”
李默梓道："我想起來了, 那時候我還在當處長, 那是你們漢華搞出40萬噸大化『肥』設備的時候, 想讓北方省放棄日本的產品, 使用你們的產品, 所以請朱司長搞了這樣一個規定, 是這樣？”
林振華呵呵笑道："李司長的記『性』真是驚人啊。順便向李司長匯報一下, 當時與我們競標的那家日本企業, 已經破產了, 現在成了我們漢華的一家子公司。”
"哦, 就是尼宏重工？”李默梓對于這些江湖恩怨倒是『挺』了解, "好！既然有這樣的先例, 我想我們完全可以向中央打一個報告, 就搞這個國內優先原則, 把它推廣到所有的裝備制造領域里去。”
有林振華的發言在前, 又有吳綱教授的背, 后面企業領導們的發言就轉向務實了。有些領導原來是寫好了發言稿帶過來的, 此時索『性』脫稿, 大談本企業面臨的困難, 以及解決眼前困難的思路。大多數的人都贊同林振華提出的策略, 也就是保住低端, 與境外企業爭奪中端。至于高端機『床』產品這方面, 只有少數幾家實力非常強的大型企業表示了意向, 但提出來的也是一個比較謹慎的方案。
有趣的是, 半數以上的企業領導人在發言的時候, 都毫不掩飾本企業有意與漢華機『床』公司進行合作的意思, 這讓坐在一旁的李默梓搖頭嘆息, 又好笑又有點兒泛酸。
"小林, 你這是打算再組一個聯盟啊。”
中午吃工作餐的時候, 李默梓端著餐盤與林振華坐在一起, 感慨地對他說道。
與林振華坐在一起的, 還有他的助手何飛以及美『女』粉絲何嵐, 李默梓說這話的時候, 倒也是不用回避的。
"李司長言重了, 我們只是想為國家機『床』工業做點貢獻罷了。”林振華笑著答道。
李默梓道："我剛才想了一下, 大概把你們的思路想清楚了。你們在此前開發出了不少技術, 這些技術如果轉移給其他企業, 能夠幫助這些企業迅速地提高技術水平, 占領某個局部市場。你們現在力量不足, 不能把這些市場都占住, 所以索『性』做個好人, 讓別人去占了。”
"都是同行嘛, 互相幫助是應該的。”林振華道。
李默梓擺擺手："我還沒說完。你們在技術的同時, 還要求對方向你們支付技術費。這就相當于讓別人替你們去掙錢, 你們只需要坐收漁利。你們開發技術是需要投入的, 但與你們收到的回報相比, 這些投入可就算不上什么了。”
林振華笑而不語, 后世有種說法, 叫做一流企業做標準, 二流企業做品牌, 三流企業做產品, 林振華對于這個說法并不特別贊同, 但他也承認, 做標準、做技術, 的確是一項『挺』掙錢的事情。漢華在此前『花』了大把的錢搞技術開發, 現在也到了收獲的季節了。
不過, 林振華在嘴上還是要把事情說得冠冕一點的, 他說道："李司長, 話可不能這樣說。我們收這些技術費, 也是為了后續的進一步開發。咱們國家的機『床』工業, 要形成一種梯次。大多數中小企業作為第三梯隊, 主要是走農村包圍城市的道路, 不能讓外國企業從中國的低端市場上掙到錢。一部分有一定實力的大中型企業, 作為第二梯隊, 可以和外國企業拼一拼中端市場。至于我們漢華嘛, 就厚著臉皮當第一梯隊好了, 我們的目標是國際一流水平。”
"小林, 雖然剛才吳教授說, 唐副總理的意思并非是要好大喜功, 但是, 咱們諾大一個國家, 在機『床』領域如果沒有幾項產品在國際上領先, 也實在說不過去。所以嘛, 我還是希望咱們漢華公司能夠在這方面加大一點投入, 沖擊一下國際前沿, 你看如何？”李默梓用帶著幾分懇求的語氣對林振華說道。
國際一流這種東西, 本來就具有很強的政績『色』彩。一個行業里擁有幾項國際一流的產品, 那么作為行業主管的部委走出去也能夠趾高氣揚的。當然了, 也不排除有一些奇葩的部委, 明明自己有領先的技術, 卻要自誣, 說自己的技術不成熟、不安全啥的, 這種事就不必多說了。
李默梓作為機械委的官員, 深知機械委如果在機『床』方面拿不出幾項國際一流的產品來, 無法向國務院『交』代, 而同時, 他又知道, 靠『毛』水洪那種大嘴巴, 要想在本世紀末拿出一流產品, 可能『性』比『毛』水洪會上樹還通覽整個行業, 最有希望拿出過硬產品的, 莫過于漢華機『床』了。
"李司長, 其實我們林總一直都非常重視技術開發的, 我們目前正在投入巨資開發數控重型曲軸旋風切削加工中心, 如果能夠取得成功, 我們將是全球第三家掌握這項技術的企業, 前兩家分別是日本和德國的企業。”何飛對李默梓說道, 漢華的職員多少都受了點林振華的影響, 真是拿司長不當干部的。否則, 在這種場合下, 哪有他一個企業中層干部說話的份？
何飛說的數控重型曲軸旋風切削加工中心, 絕對算是"國之重器”了。這種切削中心能夠用于加工重量為200余噸的船用曲軸, 彌補我國大型船用曲軸完全依賴進口的缺憾。在此前, 我國的造船噸位小, 對于大型船用曲軸的需求少, 這種供求缺口還不明顯, 近年來, 隨著我國造船業的發展, 尤其是10萬噸以上大型船舶的建造日益增加, 船等機、機等軸的現象逐漸成為制約我國造船業發展的瓶頸。
在當時, 全球大型船用曲軸的主要生產商分別在日本和韓國, 中國進口一支船用曲軸要『花』費上百萬美元, 而且日、韓的供應商隨時可能找到各種理由推遲供貨, 導致中國造船企業出現違約風險。
在這種情況下, 由東遼造船廠最早提出需求, 漢華機『床』公司匯同冶金、鍛造、設計等方面的企業共同成立了一個大型船用曲軸項目組, 由冶金企業負責開發曲軸用高純潔度鋼的冶煉和熱處理工藝, 鍛造企業負責解決200噸大型鍛件的鍛造工藝, 設計部『門』解決曲軸設計問題, 漢華機『床』公司則負責曲軸切削加工機械的研發。
像這種大型設備的開發, 李默梓肯定是有所了解的。聽到何飛的話, 他點點頭道："你們漢華的魄力, 的確讓人佩服啊。我們機『床』行業要打翻身仗, 希望主要就寄托在你們身上了。”
何飛笑嘻嘻地說道："李司長, 我們漢華要取得成績, 肯定離不開機械委的指導和大力支持啊, 所以嘛……”
"何飛, 不要隨便和李司長談條件。”林振華打斷了何飛的話, 不過, 他自己一張嘴, 卻比何飛更無恥："李司長, 我覺得, 機械委的確應當給我們一些支持才是。”
"林經理, 我怕了你, 我現在就走成不成？”李默梓裝出一副委屈的樣子, 端起盤子作勢要走, 但屁股卻紋絲沒動。
林振華當然得趕緊做出一個挽留的姿態, 笑著說道："李司長, 你別害怕, 我可絲毫沒有獅子大開口的意思哦。”
"嗯, 那你, 你們希望機械委給你們什么支持？”李默梓問道。
林振華道："首先一點, 就是希望機械委能夠支持我們向其他企業轉移技術這件事, 我們看著境外企業瘋狂蠶食國內的市場, 真是心急如焚啊。我知道, 有一些企業出于各種考慮, 會拒絕與我們合作, 而且我也擔心一些主管部『門』出于某種考慮, 阻撓下屬企業與我們合作。這件事, 恐怕就需要機械委來幫我們協調一下了。”
"這個完全沒有問題。”李默梓拍著『胸』脯應承道。
"其次就是我們需要國內其他同行的協作, 包括一些高校、科研機構和大型企業的配合, 他們手里擁有一些我們不掌握的技術。我們希望機械委能夠幫助我們協調一下, 促成相互之間的合作。”
李默梓反問道："你們說的合作, 是有償的, 還是無償的？”
林振華笑道："這真是六月債, 還得快啊。我們剛剛開口向別人收技術費, 一轉身, 李司長就向我們收錢了。你放心, 我們是市場化的企業, 如果要使用別人的技術, 我們肯定會出錢的。李司長應該知道, 我們漢華最早和華清大學機械系合作, 就是有償的, 直到目前, 我們每年向機械系投入的資金, 差不多相當于他們拿到的國家撥款的20以上了。”
"如果是有償的, 那毫無問題。”李默梓爽快地應承下來, 他知道, 國內有一些機械研究所和高校的機械系, 現在都窮得嗷嗷待哺了, 如果漢華愿意與它們進行有償合作, 人家還求之不得呢。
"最后一個條件, 就是希望機械委能夠替我們爭取一個政策。”林振華繼續說道。
"什么政策？”李默梓問道, 他從林振華鄭重其事的態度中, 猜出這應當是一個難題了。
林振華道："我們希望, 國家能夠出臺一項政策, 要求國內企業在進行設備的采購的時候, 遵循國內優先原則。在國內產品與國外產品『性』能和質量相差不明顯的情況下, 必須優先采購國內產品。惟有如此, 才能夠對國內的幼稚技術形成保護。”
"國內優先……”李默梓想了想, 說道："我怎么覺得, 好像朱司長在的時候, 曾經提出過這件事情啊？”
林振華道："沒錯, 朱晉文司長在的時候, 曾經與外貿部方面聯合發過一個文, 不過, 當時只是針對大化『肥』設備的一個政策。這件事, 也是我們漢華促成的。”
何飛笑道："我也有幸見證了這件事。”
李默梓道："我想起來了, 那時候我還在當處長, 那是你們漢華搞出40萬噸大化『肥』設備的時候, 想讓北方省放棄日本的產品, 使用你們的產品, 所以請朱司長搞了這樣一個規定, 是這樣？”
林振華呵呵笑道："李司長的記『性』真是驚人啊。順便向李司長匯報一下, 當時與我們競標的那家日本企業, 已經破產了, 現在成了我們漢華的一家子公司。”
"哦, 就是尼宏重工？”李默梓對于這些江湖恩怨倒是『挺』了解, "好！既然有這樣的先例, 我想我們完全可以向中央打一個報告, 就搞這個國內優先原則, 把它推廣到所有的裝備制造領域里去。”
494木秀于林
這一次的戰略研討會會期有三天，除了安排集中的會議討論之外，還有企業間互相交流的環節。由于林振華在頭一天的會上放出了愿意向其他企業轉讓技術的口風，這幾天時間里，他和何飛住的房間可謂是門庭若市，來自于天南地北的企業廠長經理們像朝圣一般跑來和他們溝通感情，即便是那些一時間還沒有什么合作機會的，也惦記著要先結識一下，以便未來有需要的時候能夠迅速地搭上關系。
要溝通感情，酒桌上的應酬自然是免不了的。許多家企業都向林振華和何飛發出了請柬，聲稱要請他們去吃頓“便飯”，以表心意。何飛粗略地一算，發現如果要答應所有這些宴請，他和林振華起碼得在北京再呆上一個月，這還是他們分別去赴宴的情況。無奈何，林振華只好和各位廠長經理們商量，把大家的宴請合并起來，統一擺上幾桌，一起熱鬧熱鬧就成了。
宴席擺在三里河附近的一家湘菜館里，具體操辦的人選擇湘菜似乎是無意的，但考慮到林振華是江南省人，比較嗜辣，這么一個細節，也反映出林振華在眾人心目隱隱有了一些行業領袖的地位了。至于開席之后，大家更是如眾星捧月一般，把林振華圍在垓心，稱兄道弟、頻頻勸酒：
“林總，咱們一定得干一杯，以后我們河陽機床，可就指望你們漢華拉扯一把了！”
“林總，你今天答應的事情，我可全記住了，感謝的話我就不多說了，都在酒里了，我干了，你隨意。”
“林總真是年輕有為，魯中機床廠在老馬手里的時候，那就叫奄奄一息，都快要被日本人買走了，結果林總一去，好家伙，去年產值過10億了吧？這簡直就是坐上火箭一樣了。”
“我聽說，林總剛剛在東北收購了渾鍛壓？哎呀，渾鍛壓的職工可有福氣了，我估計不出兩年，肯定又是一個產值10億的規模。”
“林老弟，我們跟漢華合作，可不僅僅是想引進漢華的技術，你們什么時候也去指點指點我們的經營吧，你老哥我這個腦子，搞市場不靈啊。”
“……”
所謂圈子，就是這樣的，大家都在同一個行業里，互相之間那點事都很清楚。早先林振華在潯陽搞漢華機床公司的時候，做的是機床附件，和國內許多機床企業都有往來，但誰也沒把這家小公司放在眼里。漢華收購魯中機床廠，在圈子里算是一件大事，隨后，林振華從美國引來了斯皮舍爾公司，與魯中機床廠共同搞數控機床，產值幾乎一年翻一番，這可讓大家都眼紅心熱了。
在90年代初，國內的數控機床還是剛剛起步，大多數機床企業都缺乏經驗，眼睜睜地看著國外機床公司靠數控技術搶走自己的傳統市場，干著急而使不上勁。如今，漢華突然所言愿意向大家轉讓數控技術，收取的技術轉讓費用也的確不算太高，誰不想搭上這班快車，趕上市場的潮流呢？
當然，也不是所有的企業都對林振華感冒，就在樓下大堂里笑語喧天，觥籌交錯的時候，在樓上的一個雅間里，另有一群人一邊面色不豫地喝著酒，一邊點評著樓下的場景。
“這個林振華，算個什么玩藝，我看就是小人得志！”說話的是一家名叫威通精工機械公司的經理徐根潤，他說這話時，表情看起來像是自言自語，但眼睛卻分明看著坐在上首位置上的一個50多歲、氣宇軒昂的中年人。
坐在上首的這位，是星北重型機械公司的總經理，叫韓育仁，在國內裝備制造行業里，算是一個風云人物了。星北重型機械公司是機械委下屬的重點企業，產品除了上百種不同型號的銑床、磨床、立臥式加工中心之外，還有用于航空、航天、電子、紡織等領域的一些成套設備，實力非常雄厚。
在機械委以往召開的會議上，韓育仁和其他幾家部屬重點企業的總經理都是最為風光的人物，其他企業的領導人說話時，多少都要看一看他們的臉色。然而，在這一次的會議上，沒等韓育仁出來說什么，講臺就被林振華占據了。林振華提出的確保低端、力爭中端、試水高端的策略，韓育仁也心有戚戚，認為說得還是不錯的。但讓他覺得不爽的是，像這種高屋建瓴的話，怎么不是出自于他韓育仁之口，而是被一個30剛出頭的小年輕搶先說出來了呢？
韓育仁當然不會承認自己預先準備的發言稿中并沒有這樣的觀點，作為一位在官場中浸淫多年的重點企業總經理，他不可能發出與中央領導意見相悖的言論。但是，當吳綱給予了林振華以肯定之后，韓育仁便在心里酸酸地想道：其實自己也可以這樣說的，如果自己來說這番話的話，肯定比林振華說得更為透徹，更加煽情。
更讓韓育仁覺得不憤的，是林振華做出的向其他企業轉讓數控技術的承諾，這個承諾使得林振華一下子成了這次會議上的明星。不但那些平時圍著韓育仁轉的企業倒向了林振華，甚至于連李默梓都對林振華客客氣氣的，還答應替林振華協調與其他企業的關系。
今天，李默梓專門找到韓育仁，向他轉達了漢華公司希望與星北重機開展技術合作的愿望。韓育仁一聽就惱了，當即給了李默梓一個軟釘子，揚言星北重機目前有自己的技術開發設想，如果漢華這樣的小企業愿意提供配合的話，他倒是可以考慮的。至于合作，漢華還不夠格哦。
李默梓碰了一鼻子灰，悻悻然地走了。星北重機是副部級單位，即便是企業的級別與行政級別不具有可比性，韓育仁也有資格掃李默梓的面子。不過，在氣走了李默梓之后，韓育仁自己也是憋著一肚子悶氣，正好徐根潤等人過來串門，于是眾人便一起來到了這家湘菜館，誰知又遇到了林振華等人在樓下大規模聚餐。
“唉，后生可畏啊，林振華又年輕，又有背景，我們是比不上羅。”韓育仁拖著長腔說道。
一位名叫包光明的企業經理問道：“韓總，你說林振華有背景，他有什么背景？”
韓育仁道：“你們注意到機床協會那個姓何的小姑娘沒有？你們有沒有發現，她和林振華的關系很密切啊？”
“看到了，怎么，那丫頭有來歷？”
“她是國家計委副主任何海峰的閨女，你說來頭大不大？我跟你們說吧，林振華能夠混到今天這個樣子，全是靠著何海峰提攜他呢，要不然，就憑他一個初中生，能玩出這么大的花樣？”韓育仁撇著嘴說道。
“難怪！”徐根潤如恍然大悟一般地說道：“我就覺得這個小白臉沒什么大本事，鬧了半天，還是走老丈人路線。”
包光明遲疑地說道：“說是老丈人倒不至于吧？我聽說林振華是有老婆的，他老婆好像還有點影響，是那個什么化工設備聯盟的秘書長呢。至于那個姓何的小姑娘，和林振華的關系倒的確是挺不正常的，莫非林振華還有別的打算？”
“誰知道這里頭有啥烏煙瘴氣的事情，我也沒興趣了解。”韓育仁說道。
包光明看看韓育仁的臉色，然后小心翼翼地說道：“韓總，我倒是覺得，林振華這著收買人心的招，挺狠毒的。你看吧，現在國內除了你們幾家重點企業，像我們這些小廠子，數控技術這塊，真是不行啊。林振華愿意向大家轉讓數控技術，這可就拿住了大家的癢癢肉，也難怪樓下那幫人會奉承他呢。”
“老包，你這話，我怎么聽不太懂啊？”韓育仁冷冷地說道。
包光明只覺得渾身一哆嗦，連忙分辨道：“韓總，我可沒有任何意思。我老包這個人你還不了解嗎，這么多年來，韓總對我們廠子的照顧，我全記在心上呢，我可不會當白眼狼的。”
說雖這樣說，包光明的心里，其實的確有幾分不滿。他剛才那番話，正是想提醒提醒韓育仁，讓星北重機也學學漢華的樣子，向外轉讓一些先進技術，幫助他們這樣的下級企業實現技術的升級。
像徐根潤、包光明他們所在的廠子，在各自的省里也都算是重點企業，但與星北重機這種國家級重點企業相比，又遜色了一疇。在物資緊張的那些年代里，徐根潤、包光明經常要跑到星北重機去向韓育仁化緣，請求韓育仁勻給他們一些緊俏的鋼材、齒輪、軸承之類的物資，使他們的生產能夠維持下去。
此外，星北重機作為國家重點裝備企業，有時候會承接一些大型的成套設備業務。在自己吃不下的時候，韓育仁也會根據關系的親疏遠近，把一些邊邊角角的業務交給徐根潤等人的企業去做，這些業務對于徐根潤等人來說，也就是非常不錯的了。
正因為有這樣的關系，所以徐根潤、包光明等人處處奉承著韓育仁，鞍前馬后地替他跑腿。不過，他們在心里一直對韓育仁有一些腹誹之處，那就是韓育仁對于本企業的技術捂得太緊，絲毫也不肯讓出一點來。
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494木秀于林
494木秀于林，到網址
這一次的戰略研討會會期有三天，除了安排集中的會議討論之外，還有企業間互相交流的環節。由于林振華在頭一天的會上放出了愿意向其他企業轉讓技術的口風，這幾天時間里，他和何飛住的房間可謂是門庭若市，來自于天南地北的企業廠長經理們像朝圣一般跑來和他們溝通感情，即便是那些一時間還沒有什么合作機會的，也惦記著要先結識一下，以便未來有需要的時候能夠迅速地搭上關系。
要溝通感情，酒桌上的應酬自然是免不了的。許多家企業都向林振華和何飛發出了請柬，聲稱要請他們去吃頓“便飯”，以表心意。何飛粗略地一算，發現如果要答應所有這些宴請，他和林振華起碼得在北京再呆上一個月，這還是他們分別去赴宴的情況。無奈何，林振華只好和各位廠長經理們商量，把大家的宴請合并起來，統一擺上幾桌，一起熱鬧熱鬧就成了。
宴席擺在三里河附近的一家湘菜館里，具體操辦的人選擇湘菜似乎是無意的，但考慮到林振華是江南省人，比較嗜辣，這么一個細節，也反映出林振華在眾人心目隱隱有了一些行業領袖的地位了。至于開席之后，大家更是如眾星捧月一般，把林振華圍在垓心，稱兄道弟、頻頻勸酒：
“林總，咱們一定得干一杯，以后我們河陽機床，可就指望你們漢華拉扯一把了！”
“林總，你今天答應的事情，我可全記住了，感謝的話我就不多說了，都在酒里了，我干了，你隨意。”
“林總真是年輕有為，魯中機床廠在老馬手里的時候，那就叫奄奄一息，都快要被日本人買走了，結果林總一去，好家伙，去年產值過10億了吧？這簡直就是坐上火箭一樣了。”
“我聽說，林總剛剛在東北收購了渾鍛壓？哎呀，渾鍛壓的職工可有福氣了，我估計不出兩年，肯定又是一個產值10億的規模。”
“林老弟，我們跟漢華合作，可不僅僅是想引進漢華的技術，你們什么時候也去指點指點我們的經營吧，你老哥我這個腦子，搞市場不靈啊。”
“……”
所謂圈子，就是這樣的，大家都在同一個行業里，互相之間那點事都很清楚。早先林振華在潯陽搞漢華機床公司的時候，做的是機床附件，和國內許多機床企業都有往來，但誰也沒把這家小公司放在眼里。漢華收購魯中機床廠，在圈子里算是一件大事，隨后，林振華從美國引來了斯皮舍爾公司，與魯中機床廠共同搞數控機床，產值幾乎一年翻一番，這可讓大家都眼紅心熱了。
在90年代初，國內的數控機床還是剛剛起步，大多數機床企業都缺乏經驗，眼睜睜地看著國外機床公司靠數控技術搶走自己的傳統市場，干著急而使不上勁。如今，漢華突然所言愿意向大家轉讓數控技術，收取的技術轉讓費用也的確不算太高，誰不想搭上這班快車，趕上市場的潮流呢？
當然，也不是所有的企業都對林振華感冒，就在樓下大堂里笑語喧天，觥籌交錯的時候，在樓上的一個雅間里，另有一群人一邊面色不豫地喝著酒，一邊點評著樓下的場景。
“這個林振華，算個什么玩藝，我看就是小人得志！”說話的是一家名叫威通精工機械公司的經理徐根潤，他說這話時，表情看起來像是自言自語，但眼睛卻分明看著坐在上首位置上的一個50多歲、氣宇軒昂的中年人。
坐在上首的這位，是星北重型機械公司的總經理，叫韓育仁，在國內裝備制造行業里，算是一個風云人物了。星北重型機械公司是機械委下屬的重點企業，產品除了上百種不同型號的銑床、磨床、立臥式加工中心之外，還有用于航空、航天、電子、紡織等領域的一些成套設備，實力非常雄厚。
在機械委以往召開的會議上，韓育仁和其他幾家部屬重點企業的總經理都是最為風光的人物，其他企業的領導人說話時，多少都要看一看他們的臉色。然而，在這一次的會議上，沒等韓育仁出來說什么，講臺就被林振華占據了。林振華提出的確保低端、力爭中端、試水高端的策略，韓育仁也心有戚戚，認為說得還是不錯的。但讓他覺得不爽的是，像這種高屋建瓴的話，怎么不是出自于他韓育仁之口，而是被一個30剛出頭的小年輕搶先說出來了呢？
韓育仁當然不會承認自己預先準備的發言稿中并沒有這樣的觀點，作為一位在官場中浸淫多年的重點企業總經理，他不可能發出與中央領導意見相悖的言論。但是，當吳綱給予了林振華以肯定之后，韓育仁便在心里酸酸地想道：其實自己也可以這樣說的，如果自己來說這番話的話，肯定比林振華說得更為透徹，更加煽情。
更讓韓育仁覺得不憤的，是林振華做出的向其他企業轉讓數控技術的承諾，這個承諾使得林振華一下子成了這次會議上的明星。不但那些平時圍著韓育仁轉的企業倒向了林振華，甚至于連李默梓都對林振華客客氣氣的，還答應替林振華協調與其他企業的關系。
今天，李默梓專門找到韓育仁，向他轉達了漢華公司希望與星北重機開展技術合作的愿望。韓育仁一聽就惱了，當即給了李默梓一個軟釘子，揚言星北重機目前有自己的技術開發設想，如果漢華這樣的小企業愿意提供配合的話，他倒是可以考慮的。至于合作，漢華還不夠格哦。
李默梓碰了一鼻子灰，悻悻然地走了。星北重機是副部級單位，即便是企業的級別與行政級別不具有可比性，韓育仁也有資格掃李默梓的面子。不過，在氣走了李默梓之后，韓育仁自己也是憋著一肚子悶氣，正好徐根潤等人過來串門，于是眾人便一起來到了這家湘菜館，誰知又遇到了林振華等人在樓下大規模聚餐。
“唉，后生可畏啊，林振華又年輕，又有背景，我們是比不上羅。”韓育仁拖著長腔說道。
一位名叫包光明的企業經理問道：“韓總，你說林振華有背景，他有什么背景？”
韓育仁道：“你們注意到機床協會那個姓何的小姑娘沒有？你們有沒有發現，她和林振華的關系很密切啊？”
“看到了，怎么，那丫頭有來歷？”
“她是國家計委副主任何海峰的閨女，你說來頭大不大？我跟你們說吧，林振華能夠混到今天這個樣子，全是靠著何海峰提攜他呢，要不然，就憑他一個初中生，能玩出這么大的花樣？”韓育仁撇著嘴說道。
“難怪！”徐根潤如恍然大悟一般地說道：“我就覺得這個小白臉沒什么大本事，鬧了半天，還是走老丈人路線。”
包光明遲疑地說道：“說是老丈人倒不至于吧？我聽說林振華是有老婆的，他老婆好像還有點影響，是那個什么化工設備聯盟的秘書長呢。至于那個姓何的小姑娘，和林振華的關系倒的確是挺不正常的，莫非林振華還有別的打算？”
“誰知道這里頭有啥烏煙瘴氣的事情，我也沒興趣了解。”韓育仁說道。
包光明看看韓育仁的臉色，然后小心翼翼地說道：“韓總，我倒是覺得，林振華這著收買人心的招，挺狠毒的。你看吧，現在國內除了你們幾家重點企業，像我們這些小廠子，數控技術這塊，真是不行啊。林振華愿意向大家轉讓數控技術，這可就拿住了大家的癢癢肉，也難怪樓下那幫人會奉承他呢。”
“老包，你這話，我怎么聽不太懂啊？”韓育仁冷冷地說道。
包光明只覺得渾身一哆嗦，連忙分辨道：“韓總，我可沒有任何意思。我老包這個人你還不了解嗎，這么多年來，韓總對我們廠子的照顧，我全記在心上呢，我可不會當白眼狼的。”
說雖這樣說，包光明的心里，其實的確有幾分不滿。他剛才那番話，正是想提醒提醒韓育仁，讓星北重機也學學漢華的樣子，向外轉讓一些先進技術，幫助他們這樣的下級企業實現技術的升級。
像徐根潤、包光明他們所在的廠子，在各自的省里也都算是重點企業，但與星北重機這種國家級重點企業相比，又遜色了一疇。在物資緊張的那些年代里，徐根潤、包光明經常要跑到星北重機去向韓育仁化緣，請求韓育仁勻給他們一些緊俏的鋼材、齒輪、軸承之類的物資，使他們的生產能夠維持下去。
此外，星北重機作為國家重點裝備企業，有時候會承接一些大型的成套設備業務。在自己吃不下的時候，韓育仁也會根據關系的親疏遠近，把一些邊邊角角的業務交給徐根潤等人的企業去做，這些業務對于徐根潤等人來說，也就是非常不錯的了。
正因為有這樣的關系，所以徐根潤、包光明等人處處奉承著韓育仁，鞍前馬后地替他跑腿。不過，他們在心里一直對韓育仁有一些腹誹之處，那就是韓育仁對于本企業的技術捂得太緊，絲毫也不肯讓出一點來。
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作為機械委的重點企業，星北重機早在70年代就已經開始進行數控機床的研究了，這比漢華還要早出0年以上。
不過，由于種種原因的限制，星北重機對于數控機床的投入遠遠不及漢華，因此技術水平便慢慢地落在了漢華的后面。近幾年，韓育仁感覺到了數控技術對于未來企業競爭力的影響，開始著手加大研發投入，倒也取得了不少進展，星北重機在國內數控機床領域中，也算是進入第一梯隊了。.]
在林振華看來，漢華掌握的數控技術即便在國內算是領先的，但相對于國際機床巨頭來說，還差得很遠。正因為有這樣的認識，他并不忌諱向國內同行轉移這些技術，他希望同行們能夠利用這些技術守住國內市場，至于漢華機床公司，從來也沒有把爭奪國內市場當成自己的目標。
韓育仁則不同，他習慣了在國內市場上當老大。
在他看來，國內市場就是一盤菜，應當由他先下筷子，他吃飽了，別人才能夠撈點剩下的殘渣充饑。徐根潤、包光明等人曾經多次向他提出請求，希望星北重機能夠向他們轉讓一部分數控機床技術，以便提高他們的技術水平，但韓育仁一概給予了拒絕。
韓育仁不希望給自己培養出競爭對手來，境外企業的技術先進，那是他沒辦法改變的事情，他不能讓國內企業也個個變得先進起來，否則星北重機自己的日子就難過了。
對于這件事，不光徐根潤等人覺得不滿·連機械委的官員們也很是惱火。過去朱晉文在任的時候，就曾專門找過韓育仁，要求他搞幾期數控技術培訓班，幫助其他企業掌握這項技術。但韓育仁表示，如今已經不是計劃經濟的年代了，企業擁有自主權，企業開發的技術屬于企業自己的秘密，國家無權調用。
這里其實是有一個悖論的·嚴格地說，星北重機的技術，還真不屬于企業自己，至少不完全屬于企業自己。星北重機的許多技術研發工作，都有國家重點項目作為支撐。國家在對這些重點項目進行立項的時候，就有依托項目開發技術的想法，在預算上也是留出了研發經費的。這種拿著國家經費開發出來的技術，國家怎么就無權調用了呢？
但中國的事情就是如此·君不見每一年國家自然科學基金和社會科學基金資助了那么多的項目·有哪個項目組把自己獲得的數據拿出來與同行共享了嗎？國家出錢建了無數的數據庫，但這些數據庫的所有權卻屬于各自的項目負責人，其他人連參考一下都是奢望。大家都把同行當成對手，科研領域是如此，工業領域也是如此。
在這樣的風氣之下，林振華就更顯得像是一個異端了。從早年向其他家電企業授權生產五葉風扇，到后來組織化工設備聯盟共同開發大乙烯，再到這一次轉讓數控機床技術，他似乎一直都在給自己培養對手。但每一次在培養出對手之后，他的收益卻沒有減少·反而越做越強。
這中間的奧妙－，就在于林振華始終盯住了國際市場，他的競爭對手是國外企業。在他的眼里，國內的同行并不是對手，而是自己最可靠的同盟軍。
徐根潤、包光明這些人，一方面是不憤于林振華的年輕·另一方面則是出于傳統上對星北重機的依賴，所以選擇了站在韓育仁一邊。但既然有人在挑戰星北重機的霸權，他們也就樂于借機給韓育仁敲敲邊鼓，希望他能夠學學林振華的樣子，至少給自己的鐵桿粉絲們讓出一些好處來吧？
“老包，你們廠也打算搞數控了？”韓育仁對包光明問道。
“是啊·韓總，現在不搞數控已經不行了。”包光明愁眉苦臉地說道，“我們廠的傳統產品是大幅面卷板機。現在已經有兩家韓國的卷板機廠子進來了，一家在廣東，一家在蘇州，它們的產品都是帶數控的，壓力、曲率、折彎角度等等，一次直接輸入，機器自己就全部完成了，比我們的產品效率高得多，我們現在一點競爭力都沒有了。”
“你們自己沒搞搞開發？”
“搞了，可是數控這東西，還真不是一下子就能夠搞明白的，沒有有經驗的工程師指點，我們要走的彎路太多了，根本就耗不起啊。”
“嗯，這樣吧，回頭我讓我們的工程師到你們那里去看看。”韓育仁點頭道。
包光明滿臉喜色：“太好了，韓總，真是如此的話，你可就是我們廠的大救星了。這樣吧，林振華不是說使用他們轉讓的技術要交％的技術使用費嗎？我也一樣，只要星北能夠幫我們把數控技術解決了，我們每臺設備也按出廠價給星北交％。”
韓育仁擺擺手道：“不必了，我們不搞這種歪門邪道的東西。我們可以幫你們殺胬數控模塊，到時候我們按模塊收取費用就是了，什么技術使脖費，我們一概不收。”
“什么，模塊？”包光明覺得腦子一陣懵，“韓總，我沒太明白。”
“這有什么不明白的，你們不是要開發數控卷板機嗎？我們可以幫你們解決數控方面的技術問題，你們負責生產卷板機，我們負責做數控模塊，包括布線什么的，都由我們負責。至于費用嘛，按材料和定額計算就可以了。”
“這……”包光明的眼神黯淡了下去。
韓育仁的意思很明白，那就是不會向包光明所在的蘇鍛機床公司轉讓數控技術，而是讓兩家企業以合作方式進行生產。星北重機負責做數控模塊，包括布線等等，蘇鍛機床則只是做原來的事情，最核心的技術還是操縱在星北重機手里的。
這種合作對于包光明來說，只能算是雞肋了。相對于市場完全被韓國企業搶走，當然是與星北合作更好一些，起碼有了一線生機。但這種合作是非常委屈的，技術在人家手里，到時候人家想要多少利益，盡可獅子大張口，自己連一點還價的能力都沒有。由于自己不掌握技術，想要開發一款新產品，也必須要征得星北方面的同意，人家如果不高興，或者沒空，或者純粹不想和你玩的話，你就只能乖乖地呆著。
以韓育仁這種為人處世的作風，把企業的命運交到他手上，包光明心里能舒服嗎？
“怎么樣，老包，我老韓夠朋友吧？”韓育仁得意洋洋地問道。
包光明尷尬地笑著答道：“這還用說嗎，韓總一向都有長者之風，對于我們這些小兄弟，從來都是特別關照的。”
“林振華搞什么技術轉讓，那純粹是為了收買人心，想撈政治資本。我們就不說他的技術到底能怎么樣，能不能比我們星北重機的技術更好。就算退一步說，他的技術頂天了，那么市場呢？就以他在國內的人脈關系，能和我們星北比嗎？”。韓育仁說道。
徐根潤和包光明等人只能陪著笑，連聲附和了。他們需要韓育仁向他們提供數控技術方面的支持，哪怕這種支持僅僅是代為提供數控模塊。
他們還需要韓育仁給他們介紹業務，正如韓育仁自己說的，他在國內有豐富的人脈關系，時不時能夠找到一些小業務，對于徐根潤等人來說，都是屬于聊勝于無的。
“對了，老包，說起市場，我倒想起一件事來。”韓育仁道，“上次我到北方省出差，北方鍋爐廠的老李請我吃飯，說起想買兩臺卷板機，我向他推薦你們廠了。兩臺機子，大概60多萬吧，你看看感不感興趣。”
“當然感興趣！”包光明連忙說道，這算是今天晚上他從韓育仁那里得到的最大的收獲了，“60萬多的業務，夠我們公司開兩三個月的工資了。”
“嗯，那回頭你直接跟他們聯系吧，就說是我介紹過去的，老李會買我的賬的。”韓育仁用一種高高在上的口吻說道。
“那就太謝謝韓總了。”包光明露出滿臉諂媚的神色，搶著給韓育仁的酒杯里續了一點酒，然后端起自己的杯子說道：“為了感謝韓總長期以來對我們公司的支持，我連干三杯，韓總你就意思一下就可以了。”
酒過三巡，包光明借口上廁所，站起身向外走。徐根潤連忙也站起來，說道：“老包，我陪你一塊去吧，我看你喝得不少，回頭別掉尿池子里了。”
兩個人裝作晃晃悠悠地出了雅間，包光明回頭看了一眼，見韓育仁沒有跟過來，便用恨恨的口氣小聲地對徐根潤說道：“娘希皮的，抖個什么威風啊！”
“唉，人家有這個實力嘛。”徐根潤嘆了口氣說道，他和包光明的私交非常不錯，這種針對韓育仁的牢騷，他們是可以找到共鳴的。
“如果不是看到他能夠經常給我們介紹業務，我才懶得侍候他呢。”包光明道，“人家漢華說轉讓技術，那是真心實意的。我私下問過別人，聽說林振華說了，他們轉讓技術是毫不保留的，會幫助受讓企業完全掌握相關技術，形成**的開發能力。你再看姓韓的，那點技術比漢華差多了，還捂在手上，像啥寶貝似的。”
“怎么樣，老包，你有沒有想過去和林振華合作？”徐根潤問道。
“這怎么可能呢？”包光明道，“你沒看出來嗎，姓韓的把林振華都恨到骨頭里了，如果咱們去和林振華合作，姓韓的肯定不會再跟咱們合作了。我就算不看過去和韓育仁的關系，但看到他給我介紹的60多萬的業務，也得接受他的條件吧。”纟
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“如果不是看到他能夠經常給我們介紹業務，我才懶得侍候他呢。”包光明道，“人家漢華說轉讓技術，那是真心實意的。我私下問過別人，聽說林振華說了，他們轉讓技術是毫不保留的，會幫助受讓企業完全掌握相關技術，形成**的開發能力。你再看姓韓的，那點技術比漢華差多了，還捂在手上，像啥寶貝似的。”
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“老包，你想過沒有，咱們這可就是在選邊站隊了。”徐根潤說道，“如果我們選了韓育仁，就必須放棄林振華。反過來，如果我們要和林振華合作，韓育仁肯定就和咱們掰了。你覺得，咱們是選韓育仁好，還是選林振華好？”
包光明搖搖頭道：“這事還真不好決策啊。從長期來看，和林振華合作肯定是更好的，我了解過，這個人做事比較務實，對合作伙伴也非常客氣。如果我們和他合作，能夠得到數控機床的全套技術，搞上幾年，廠子就能夠打個翻身仗了。至于老韓這邊，我主要看中的就是他的社會關系，林振華在行業內的影響力，還是不如老韓啊。”
徐根潤道：“我倒不這么想，林振華如果真的有計委的何海峰做靠山，前途是不可限量的。老韓畢竟快到點了，過幾年就退了，就算有什么影響力，恐怕也影響不了多久了。”
“我就是有點舍不得剛才老韓給介紹的業務，60多萬呢，夠我兩個月開銷了。”包光明苦惱地說道。
徐根潤也說道：“是啊，上次他也給我聯系了一個業務，也有百十萬的，現在我們廠的業務員還在和對方談著呢。如果和老韓掰了，我估計這個業務也做不成了。”
“你說，他們倆為什么就非要咱們選邊呢？咱們就不能既和林振華合作，又和老韓合作嗎？”。包光明異想天開地說道。
徐根潤回頭指指雅間，說道：“根源在里面那位呢，我覺得林振華倒不像是那么小心眼的人。你沒聽里面那位說嗎，林振華還托李司長去向他遞話，說希望和星北重機合作開發新產品，是里面那位不干。”
“他就是覺得林振華搶了他的風頭，tmd，有這勁頭，你沖外國人使去啊，搞窩里斗這么來勁。”
兩個人小聲嘟噥著向廁所走去，迎面撞上了一位熟人，是新力機床廠的廠長孟振亞，與徐根潤和包光明之間也都是多年的朋友了。他剛剛在樓下喝多了酒，也是到樓上來上衛生間的。
“哎，老徐，老包，你們倆怎么沒在下面喝酒啊，不會是來遲了吧？”孟振亞想當然地問道，他滿口酒氣，不過臉上卻洋溢著喜色，與徐、包二位的滿臉郁悶形成鮮明對比。
“老孟，你是在下面和林振華一起喝酒嗎？”。徐根潤問道。
“是啊！”孟振亞道，“老王、老金他們都在呢，你們怎么不來啊？我跟你們說，林總這個人，非常夠朋友，和他在一起喝酒，那叫一個舒坦！對了，你們剛才是在哪喝酒來著，要不喊上你們的朋友，一起下去喝吧，我們都已經說好了，今天不醉不歸。”
包光明苦笑道：“老孟，你的好意，我們心領了。不過，我們剛才和韓總在一起呢，韓總這個人，你也打過交道的，你應該知道，他比較喜歡清靜。”
“韓總？韓育仁？”孟振亞呵呵冷笑，“他還喜歡清靜，哪次喝酒，不是他一個人聲音最大？有他在，根本就沒有別人說話的份。我明白了，你們是和他在一起，難怪不樂意下去了。他這個人，我算是看透了，當不了朋友，給他當奴隸還差不多。我說老徐、老包，你們跟著他混，有什么意思？”
包光明嘆道：“有什么辦法呢，我們廠現在斷頓了，兩個月沒開工了。這不，韓總剛剛說能給我介紹個業務，有60來萬，能給我續上一口氣。就沖這個業務，我給他當奴隸也認了。”
“60萬就把你買了？”孟振亞一臉不屑的表情，“你知道我昨天和漢華戰略合作部的何部長談了多大的業務嗎？200萬！這還是第一期的業務呢。”
“200萬！”徐根潤和包光明二人同時發出了一聲驚呼，“老孟，這是哪的業務啊，漢華怎么能夠找到這么大的業務？”
孟振亞嘿嘿笑道：“這就是早起的鳥兒有蟲吃了。林總一說搞戰略合作的事情，我第一個就上前去和他們接洽了。林總讓何部長跟我談，何部長根本不用多問，對我們廠的情況已經了解得**不離十了。他直接問我，有大概200萬的業務，做不做。”
“這還用問嗎！”徐根潤瞪大眼睛道，“現在哪個廠子還敢挑業務啊！”
孟振亞道：“是啊，我也是這樣說的啊。我就問他了，這是哪的業務啊。他跟我說了，他們有一家協作單位，叫潯陽港口機械公司，剛剛拿下了美國一條什么河上的鋼架橋的業務，現在有2萬多噸的構件要加工，急需30臺加工機械，不過要的是數控設備。何部長說了，如果我們愿意接下來，他們可以向我們轉讓數控機床的設計技術，幫助我們把這個訂單拿下。”
“竟然有這么好的事情！”徐根潤用無比神往的口氣說道，“幫助聯系業務，還提供全部的技術指導，這簡直是天上掉餡餅啊。”
“老徐、老包，你們也去和林總、何部長一起聊聊吧，我覺得和他們合作就是痛快。人家轉讓技術的時候，根本就不藏私。林總說了，在國內窩里橫沒意思，人生最有意思的事情，是到國外去橫。他還說呢，等到我們這些企業充分掌握數控技術了，他要組一個機床聯盟，帶大家去刷拉丁美洲副本去。”
“什么刷副本？”徐根潤和包光明都被這個詞給難住了。
孟振亞支吾道：“這個我也不懂，不過那意思我大概明白，就是一塊到拉丁美洲去做業務。這個副本嘛，是不是有點過去說敵后抗日根據地那個意思。”
“林總的志向，真是讓人佩服啊。”包光明道，“不過，我們還是先不去聊了吧，這不合適。”
“有什么不合適的？”孟振亞看來是鐵了心要幫林振華拉人氣了，“老徐，老包，你們就是下去敬個酒，韓育仁還能為這個跟你們翻臉？你們別說是去見林振華，就說和我們這些老哥們一塊喝一個，難道不應該嗎？”。
早在聽說孟振亞拿到200多萬業務的時候，徐、包二人的心思就已經在動搖了，現在被孟振亞這樣一鼓動，他們便半推半就地隨著孟振亞下了樓，來到聚餐的人群中間。孟振亞拿來兩個杯子，給徐、包二人倒上酒，然后拉著他們來到了林振華的面前。
“哦，威通的徐總，蘇鍛的包總，久仰久仰。”林振華在聽完孟振亞的介紹之后，熱情地向兩個人打著招呼。他說久仰，并不純粹是客套話，漢華一向注重情報工作，國內一些規模較大的機床公司的管理層構成、主要產品、技術實力等等，漢華都有記載，所以林振華對威通和蘇鍛這兩家企業，還真有一些印象。
“林總客氣了，我們算什么總啊，都是快去要飯的人了。這不，老孟給我們指了一條明路，說林總能夠幫我們找到點業務，救我們于水火之中啊。”包光明可憐巴巴地說道，順便就把孟振亞給賣了，孟振亞可真沒說過林振華能夠馬上給包光明找到業務。
林振華微微一笑，問道：“包總，怎么，你們蘇鍛最近業務形勢不太好嗎？”。
包光明道：“是啊，我們已經兩個月沒開工了，如果再有兩個月沒有業務可做，我們公司就要關張大吉了。”
林振華道：“不至于吧，據我所知，蘇鍛在卷板機方面還是有一些技術的，對了，我們漢華化工設備公司就用過你們蘇鍛的卷板機，工人們反映質量非常不錯的。”
“質量方面，那肯定是沒說的。”包光明當然不會放過這個給自己的產品做廣告的機會，不過，他話鋒一轉，又開始叫苦了：“問題是，光質量好不行啊，現在客戶都需要數控設備，我們想搞一套雙機聯動數控折彎機，機械部分都沒問題，可是數控技術方面，可就成了攔路虎了。”
“我在會上不是說了嗎，我們漢華機床公司，愿意向兄弟企業讓渡數控技術。包總如果感興趣的話，我們也可以簽一個合作協議的，我們會派人向你們傳授數控技術，一直到你們的技術人員全部掌握為止。”林振華道。
包光明道：“林總說的，正是我們求之不得的事情。不過，我們公司現在面臨著沒有業務的危險，如果不能及時找到業務，那么想搞數控技術的開發，我們也投入不起啊。”
“呵呵，包總看來是吃定我了？”林振華笑道，“也罷，我先問問包總，咱們蘇鍛能不能搞寬幅面的卷板機，厚度大概是40至50毫米，寬度在16500毫米的樣子。”
“這個完全沒有問題！”包光明道，“過去我們曾搞出一臺22米的卷板機，也是40的厚度，那臺機子現在還在滬東造船廠用著呢，這么多年一點故障都沒有。”
林振華點點頭道：“如果是這樣，那就簡單了，你等著。”
說到此，他從懷里掏出一部手機，按了一個號碼，然后對著話筒說道：“喂，黃廠長嗎，我小林啊，這么晚的時間，沒打攪你休息吧？我想問你一件事，你上次說起要采購20臺寬幅面卷板機，落實了沒有？哦，還在談啊？蘇鍛你知道嗎，他們的產品，你信得過嗎？對對，肯定是數控，我們漢華機床公司幫他們搞，數控方面你不用擔心……”
包光明在一旁聽著林振華的話，大氣都不敢出，生怕影響了林振華與對方的溝通，他的心里抨抨直跳，眼睛里金光四射。
林振華依里哇啦地說了一通之后，掛斷電話，笑著對包光明說道：“北方石油機械廠，20臺寬幅面數控卷板機，你有興趣接下嗎？都是朋友，價格方面你就別太黑了，1臺不超過30萬吧，一共600萬，你看如何？”
*
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“老包，你想過沒有，咱們這可就是在選邊站隊了。”徐根潤說道，“如果我們選了韓育仁，就必須放棄林振華。反過來，如果我們要和林振華合作，韓育仁肯定就和咱們掰了。你覺得，咱們是選韓育仁好，還是選林振華好？”
包光明搖搖頭道：“這事還真不好決策啊。從長期來看，和林振華合作肯定是更好的，我了解過，這個人做事比較務實，對合作伙伴也非常客氣。如果我們和他合作，能夠得到數控機床的全套技術，搞上幾年，廠子就能夠打個翻身仗了。至于老韓這邊，我主要看中的就是他的社會關系，林振華在行業內的影響力，還是不如老韓啊。”
徐根潤道：“我倒不這么想，林振華如果真的有計委的何海峰做靠山，前途是不可限量的。老韓畢竟快到點了，過幾年就退了，就算有什么影響力，恐怕也影響不了多久了。”
“我就是有點舍不得剛才老韓給介紹的業務，60多萬呢，夠我兩個月開銷了。”包光明苦惱地說道。
徐根潤也說道：“是啊，上次他也給我聯系了一個業務，也有百十萬的，現在我們廠的業務員還在和對方談著呢。如果和老韓掰了，我估計這個業務也做不成了。”
“你說，他們倆為什么就非要咱們選邊呢？咱們就不能既和林振華合作，又和老韓合作嗎？”。包光明異想天開地說道。
徐根潤回頭指指雅間，說道：“根源在里面那位呢，我覺得林振華倒不像是那么小心眼的人。你沒聽里面那位說嗎，林振華還托李司長去向他遞話，說希望和星北重機合作開發新產品，是里面那位不干。”
“他就是覺得林振華搶了他的風頭，tmd，有這勁頭，你沖外國人使去啊，搞窩里斗這么來勁。”
兩個人小聲嘟噥著向廁所走去，迎面撞上了一位熟人，是新力機床廠的廠長孟振亞，與徐根潤和包光明之間也都是多年的朋友了。他剛剛在樓下喝多了酒，也是到樓上來上衛生間的。
“哎，老徐，老包，你們倆怎么沒在下面喝酒啊，不會是來遲了吧？”孟振亞想當然地問道，他滿口酒氣，不過臉上卻洋溢著喜色，與徐、包二位的滿臉郁悶形成鮮明對比。
“老孟，你是在下面和林振華一起喝酒嗎？”。徐根潤問道。
“是啊！”孟振亞道，“老王、老金他們都在呢，你們怎么不來啊？我跟你們說，林總這個人，非常夠朋友，和他在一起喝酒，那叫一個舒坦！對了，你們剛才是在哪喝酒來著，要不喊上你們的朋友，一起下去喝吧，我們都已經說好了，今天不醉不歸。”
包光明苦笑道：“老孟，你的好意，我們心領了。不過，我們剛才和韓總在一起呢，韓總這個人，你也打過交道的，你應該知道，他比較喜歡清靜。”
“韓總？韓育仁？”孟振亞呵呵冷笑，“他還喜歡清靜，哪次喝酒，不是他一個人聲音最大？有他在，根本就沒有別人說話的份。我明白了，你們是和他在一起，難怪不樂意下去了。他這個人，我算是看透了，當不了朋友，給他當奴隸還差不多。我說老徐、老包，你們跟著他混，有什么意思？”
包光明嘆道：“有什么辦法呢，我們廠現在斷頓了，兩個月沒開工了。這不，韓總剛剛說能給我介紹個業務，有60來萬，能給我續上一口氣。就沖這個業務，我給他當奴隸也認了。”
“60萬就把你買了？”孟振亞一臉不屑的表情，“你知道我昨天和漢華戰略合作部的何部長談了多大的業務嗎？200萬！這還是第一期的業務呢。”
“200萬！”徐根潤和包光明二人同時發出了一聲驚呼，“老孟，這是哪的業務啊，漢華怎么能夠找到這么大的業務？”
孟振亞嘿嘿笑道：“這就是早起的鳥兒有蟲吃了。林總一說搞戰略合作的事情，我第一個就上前去和他們接洽了。林總讓何部長跟我談，何部長根本不用多問，對我們廠的情況已經了解得**不離十了。他直接問我，有大概200萬的業務，做不做。”
“這還用問嗎！”徐根潤瞪大眼睛道，“現在哪個廠子還敢挑業務啊！”
孟振亞道：“是啊，我也是這樣說的啊。我就問他了，這是哪的業務啊。他跟我說了，他們有一家協作單位，叫潯陽港口機械公司，剛剛拿下了美國一條什么河上的鋼架橋的業務，現在有2萬多噸的構件要加工，急需30臺加工機械，不過要的是數控設備。何部長說了，如果我們愿意接下來，他們可以向我們轉讓數控機床的設計技術，幫助我們把這個訂單拿下。”
“竟然有這么好的事情！”徐根潤用無比神往的口氣說道，“幫助聯系業務，還提供全部的技術指導，這簡直是天上掉餡餅啊。”
“老徐、老包，你們也去和林總、何部長一起聊聊吧，我覺得和他們合作就是痛快。人家轉讓技術的時候，根本就不藏私。林總說了，在國內窩里橫沒意思，人生最有意思的事情，是到國外去橫。他還說呢，等到我們這些企業充分掌握數控技術了，他要組一個機床聯盟，帶大家去刷拉丁美洲副本去。”
“什么刷副本？”徐根潤和包光明都被這個詞給難住了。
孟振亞支吾道：“這個我也不懂，不過那意思我大概明白，就是一塊到拉丁美洲去做業務。這個副本嘛，是不是有點過去說敵后抗日根據地那個意思。”
“林總的志向，真是讓人佩服啊。”包光明道，“不過，我們還是先不去聊了吧，這不合適。”
“有什么不合適的？”孟振亞看來是鐵了心要幫林振華拉人氣了，“老徐，老包，你們就是下去敬個酒，韓育仁還能為這個跟你們翻臉？你們別說是去見林振華，就說和我們這些老哥們一塊喝一個，難道不應該嗎？”。
早在聽說孟振亞拿到200多萬業務的時候，徐、包二人的心思就已經在動搖了，現在被孟振亞這樣一鼓動，他們便半推半就地隨著孟振亞下了樓，來到聚餐的人群中間。孟振亞拿來兩個杯子，給徐、包二人倒上酒，然后拉著他們來到了林振華的面前。
“哦，威通的徐總，蘇鍛的包總，久仰久仰。”林振華在聽完孟振亞的介紹之后，熱情地向兩個人打著招呼。他說久仰，并不純粹是客套話，漢華一向注重情報工作，國內一些規模較大的機床公司的管理層構成、主要產品、技術實力等等，漢華都有記載，所以林振華對威通和蘇鍛這兩家企業，還真有一些印象。
“林總客氣了，我們算什么總啊，都是快去要飯的人了。這不，老孟給我們指了一條明路，說林總能夠幫我們找到點業務，救我們于水火之中啊。”包光明可憐巴巴地說道，順便就把孟振亞給賣了，孟振亞可真沒說過林振華能夠馬上給包光明找到業務。
林振華微微一笑，問道：“包總，怎么，你們蘇鍛最近業務形勢不太好嗎？”。
包光明道：“是啊，我們已經兩個月沒開工了，如果再有兩個月沒有業務可做，我們公司就要關張大吉了。”
林振華道：“不至于吧，據我所知，蘇鍛在卷板機方面還是有一些技術的，對了，我們漢華化工設備公司就用過你們蘇鍛的卷板機，工人們反映質量非常不錯的。”
“質量方面，那肯定是沒說的。”包光明當然不會放過這個給自己的產品做廣告的機會，不過，他話鋒一轉，又開始叫苦了：“問題是，光質量好不行啊，現在客戶都需要數控設備，我們想搞一套雙機聯動數控折彎機，機械部分都沒問題，可是數控技術方面，可就成了攔路虎了。”
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包光明道：“林總說的，正是我們求之不得的事情。不過，我們公司現在面臨著沒有業務的危險，如果不能及時找到業務，那么想搞數控技術的開發，我們也投入不起啊。”
“呵呵，包總看來是吃定我了？”林振華笑道，“也罷，我先問問包總，咱們蘇鍛能不能搞寬幅面的卷板機，厚度大概是40至50毫米，寬度在16500毫米的樣子。”
“這個完全沒有問題！”包光明道，“過去我們曾搞出一臺22米的卷板機，也是40的厚度，那臺機子現在還在滬東造船廠用著呢，這么多年一點故障都沒有。”
林振華點點頭道：“如果是這樣，那就簡單了，你等著。”
說到此，他從懷里掏出一部手機，按了一個號碼，然后對著話筒說道：“喂，黃廠長嗎，我小林啊，這么晚的時間，沒打攪你休息吧？我想問你一件事，你上次說起要采購20臺寬幅面卷板機，落實了沒有？哦，還在談啊？蘇鍛你知道嗎，他們的產品，你信得過嗎？對對，肯定是數控，我們漢華機床公司幫他們搞，數控方面你不用擔心……”
包光明在一旁聽著林振華的話，大氣都不敢出，生怕影響了林振華與對方的溝通，他的心里抨抨直跳，眼睛里金光四射。
林振華依里哇啦地說了一通之后，掛斷電話，笑著對包光明說道：“北方石油機械廠，20臺寬幅面數控卷板機，你有興趣接下嗎？都是朋友，價格方面你就別太黑了，1臺不超過30萬吧，一共600萬，你看如何？”
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“北方石油機械廠？是黃慶……黃廠長那邊？”包光明結結巴巴地問道。
卷板機是制造壓力容器時必須的設備，幾家大型的石油機械廠一直是包光明最想拿下的客戶。為此，他不止一次地跑到北方石油機械廠去推銷自己的產品，低三下四地求著對方考慮一下他們廠的設備。
店大欺客，客大欺店，北方石油機械廠是石化設備領域最牛氣的幾家企業之一，小小一個蘇鍛機床廠，在北石機眼里根本就沒什么地位。包光明去了那么多回，雖然有時也能拿到幾臺設備的訂單，但要說直接和廠長黃慶余對話，是根本不可能的事情。北石機安排個生產處的副處長來和包光明洽談，都已經是非常給面子的事情了。
可是，眼前這位林振華，居然能夠在大晚上的直接把電話打到黃慶余的家里，三言兩語就拿下了20臺卷板機的訂單，這怎么能夠不讓包光明佩服得五體投地，頓生投奔之意。
林振華這也是有意在包光明面前賣弄自己的人脈，事實上，關于卷板機的事情，他此前曾經與黃慶余說起過，黃慶余也是答應了把這20臺設備的訂單送給他作為人情的。
這是林振華在化工設備聯盟中提出的一個倡議，要求各家企業把自己的設備訂單盡可能交給國內企業去做。化工設備聯盟里的企業都是惟漢華馬首是瞻的，林振華提出這樣一個倡議，大家自然是要積極響應的。林振華的要求并不過分，他只是希望大家對于那些國內能夠自主生產的設備盡量進行民族采購，對于國內暫時無法生產的設備，林振華是不會勉強要求大家降低采購標準的。
化工設備聯盟說大不大，說小也不小，尤其是在林振華提出的外向性策略開始實施之后，化工設備企業的業務形勢良好，對設備的需求也大幅度增加，機床訂單一把一把的，都在林振華的手上捏著。
林振華敢于跑到機床工業研討會上來拉攏人心，一半是依仗漢華機床公司所擁有數控技術，另一半就是依仗他手里掌握的機床訂單。他相信，沒有幾家企業是能夠拒絕這些訂單的。
“林總，你這可是雪中送炭啊，有這20臺卷板機的訂單，我們廠就起死回生了。沒說的，我回去就安排技術科長到你們漢華去取經，關于技術使用費的問題，我們沒有二話，漢華說交多少，我們就交多少。”包光明恨不得納頭便拜。
林振華微微一笑：“包總，這事不急，回頭再細談也不遲。來來來，為了咱們兩家公司的合作，我敬你一杯。”
“豈敢豈敢，林總，你先放下杯子，理應是我敬你才對。這樣吧，我干三大杯，你隨意，怎么樣？”包光明一把從旁邊的桌子上拿過來一個二兩的大杯子，也不管是誰曾經用過的，抄著白酒瓶子就往里倒酒。他覺得說什么話都是虛的，只有直接把自己灌醉，才能顯示出自己的誠意。
“林總，你對我們威通的情況了解不了解，你看能不能也給我們介紹一點業務。我們的情況，和老包他們差不多，也是瀕臨破產了。”徐根潤看著包光明揀了一個大單，嫉妒得兩眼發紅，忍不住在一旁插話了。
林振華道：“威通是咱們行業里搞輕工機床的權威了，我怎么能不知道呢？其實，咱們國家這幾年家電生產發展很快，那些家電企業都需要各種各樣的輕工機床，威通在這方面應當是大有可為的。”
“誰說不是啊！”徐根潤跺腳道，“可是，我們去找這些家電企業，人家太挑剔了，我們沒有過硬的關系，很難打進這個行業啊。我記得林總的漢華集團里，也有一塊是做家電的吧，你們那里有沒有相應的設備需求啊？”
林振華笑道：“我們的家居公司和制冷設備公司都做家電，不過，它們需要的設備沒多少，一年到頭，要更新的設備也就一兩千萬，有一些也是你們威通做不了的，真正能夠請你們威通做的，我估計連100萬都到不了。”
“100萬也成啊，我們都混到這個樣子了，不敢拿蒼蠅不當肉啊。”徐根潤說道，百來萬的業務不足以讓他的公司吃飽，但總強似沒有業務吧？
“徐總把我們比作蒼蠅肉，可很讓我沒面子哦。”林振華調侃道，他攔住了自知失言、正打算道歉的徐根潤，指了指另一桌上的一位年輕女士說道：“徐總，關于家電企業的事情，你找我是找錯人了，你應當找那位，南京建康家電商城的總裁安雁女士，國內稍微有點實力的家電企業，可沒有敢不買她的賬的哦。”
徐根潤吃驚地說道：“啊？那位就是安總啊，居然會這么年輕。我是久仰她的大名，從來都無緣結識啊。林總，能不能麻煩你替我給她引見一下，她如果愿意幫我們，那隨便說一句話，就勝似我們跑斷腿啊。”
林振華點點頭，對著安雁喊了一聲：“雁子，方便過來一下嗎，給你介紹一位朋友。”
安雁應聲而到，端著裝了半杯紅酒的杯子走到林振華的面前，未曾開口，臉上先帶著笑容，柔聲問道：“林哥，你要給我介紹什么朋友啊？”
“這位是威通精工機械公司的徐根潤，徐總。他們公司是專門做輕工機械的，雁子，你看看你們的合作企業里，有沒有需要更新機床的，可以幫徐總聯系一下。”林振華說道。
這次的機床行業發展戰略研討會，與安雁當然是沒什么關系的。不過，今天晚上喝酒，林振華還是專門把正在北京巡視連鎖店的安雁喊來了，這也是他的勢力，他需要展示給眾人看看，以堅定眾人對于漢華的信心。
“安總，我對你是一直久仰大名的，今日相見，真是三生有幸。”徐根潤連忙伸出手去，要和安雁握手。不過，他的手伸到一半，又有些遲疑，不知道這樣貿然和一位年輕女士握手是否禮貌。
安雁笑著伸出手，和徐根潤的手輕輕地碰了一下，然后說道：“徐總是林哥的朋友，那也就是我的朋友了，以后你叫我雁子就好了，不用太客氣。”
林振華的氣場真是太足了，這么一位成功的女強人，因為林振華一句介紹，就允許對方稱呼自己的昵稱了，這得是多大的面子啊。徐根潤感激之余，也還知道分寸，他哪里敢真的稱安雁為雁子。他知道，南京的建康家電和上海的大熊家電，那是國內家電銷售的兩大巨頭，國內家電廠商都是要奉承著他們的。只要安雁愿意在那些家電廠商面前替威通公司說句話，就算讓徐根潤叫安雁做姑奶奶，他也心甘情愿的。
“這樣吧，徐哥，我留一個名片給你，你如果看好了哪家企業，想要聯系一下，就給我打電話，我替你們先打個招呼，應當是可以的。不過，小妹也丑話說在前頭，行不行，小妹可不敢擔保哦。”
“只要安總能夠替我們打個招呼，那就是絕對沒有問題的。”徐根潤接過安雁遞過來的名片，鄭重地揣進貼胸口的口袋里，然后自然也是連干三大杯酒，用以表示敬意。
得到了林振華關于業務的承諾之后，徐根潤和包光明便完全把樓上的韓育仁給忘記了。其實，就算他們還能記得，他們也不會扔下林振華再回樓上去陪韓育仁了。韓育仁看不慣林振華，這一點徐根潤和包光明是知道的，他們既然選擇了歸依到林振華的旗下，自然就不好再去和韓育仁糾纏不清了。
徐、包二人一去不回，樓上的雅間里便出現了一些尷尬的局面。繼這兩位之后，其他幾位陪著韓育仁的廠長、經理也紛紛借故溜出來，跑到樓下來探聽消息。結果，聽著聽著，他們就不想再上樓去了，徐、包兩人的示范作用太強了，其他人都不傻，自然也都知道該如何選邊了。
韓育仁喝的是悶酒，腦子喝得有點暈乎，居然沒有注意到雅間里的人越走越少。直到最后一個陪他的人也溜號了，他找不到人給自己倒酒，這才醒悟過來，不由勃然大怒，對著門外喊道：“服務員，服務員！”
這家餐館的服務水平還是挺高的，聽到屋里的叫嚷，守在門口的服務員馬上推門進來，彬彬有禮地問道：“丈夫，您有什么吩咐嗎？”。
“我們這間里的人都到哪去了？”韓育仁問道。
服務員愣了一下，心說這些人到哪去了，我怎么知道，你們不是一路的嗎？他看空蕩蕩的屋子，猶豫著說道：“是不是那幾位丈夫喝醉了，先回去了？”
“這不可能！他們怎么可能先回去呢！”韓育仁怒道，“你去看看，他們是不是在廁所里呢！”
服務員只好捏著鼻子跑到廁所去轉了一圈，然后回來報告道：“丈夫，廁所里沒有你們包間的人。”
“真是太過分了！”韓育仁拍著桌子罵道。所有的人都跑了，剩他一個孤家寡人，這酒也沒法喝了。他站起身向外走，邊走還邊交代道：“我先走了，他們如果回來，就告訴他們說，我說了，他們太過分了！”
“丈夫，您不能走。”服務員不動聲色地伸出一只手，虛攔著韓育仁。
“為什么！”韓育仁不解地問道。
服務員道：“您還沒付賬呢。”
……
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“北方石油機械廠？是黃慶……黃廠長那邊？”包光明結結巴巴地問道。
卷板機是制造壓力容器時必須的設備，幾家大型的石油機械廠一直是包光明最想拿下的客戶。為此，他不止一次地跑到北方石油機械廠去推銷自己的產品，低三下四地求著對方考慮一下他們廠的設備。
店大欺客，客大欺店，北方石油機械廠是石化設備領域最牛氣的幾家企業之一，小小一個蘇鍛機床廠，在北石機眼里根本就沒什么地位。包光明去了那么多回，雖然有時也能拿到幾臺設備的訂單，但要說直接和廠長黃慶余對話，是根本不可能的事情。北石機安排個生產處的副處長來和包光明洽談，都已經是非常給面子的事情了。
可是，眼前這位林振華，居然能夠在大晚上的直接把電話打到黃慶余的家里，三言兩語就拿下了20臺卷板機的訂單，這怎么能夠不讓包光明佩服得五體投地，頓生投奔之意。
林振華這也是有意在包光明面前賣弄自己的人脈，事實上，關于卷板機的事情，他此前曾經與黃慶余說起過，黃慶余也是答應了把這20臺設備的訂單送給他作為人情的。
這是林振華在化工設備聯盟中提出的一個倡議，要求各家企業把自己的設備訂單盡可能交給國內企業去做。化工設備聯盟里的企業都是惟漢華馬首是瞻的，林振華提出這樣一個倡議，大家自然是要積極響應的。林振華的要求并不過分，他只是希望大家對于那些國內能夠自主生產的設備盡量進行民族采購，對于國內暫時無法生產的設備，林振華是不會勉強要求大家降低采購標準的。
化工設備聯盟說大不大，說小也不小，尤其是在林振華提出的外向性策略開始實施之后，化工設備企業的業務形勢良好，對設備的需求也大幅度增加，機床訂單一把一把的，都在林振華的手上捏著。
林振華敢于跑到機床工業研討會上來拉攏人心，一半是依仗漢華機床公司所擁有數控技術，另一半就是依仗他手里掌握的機床訂單。他相信，沒有幾家企業是能夠拒絕這些訂單的。
“林總，你這可是雪中送炭啊，有這20臺卷板機的訂單，我們廠就起死回生了。沒說的，我回去就安排技術科長到你們漢華去取經，關于技術使用費的問題，我們沒有二話，漢華說交多少，我們就交多少。”包光明恨不得納頭便拜。
林振華微微一笑：“包總，這事不急，回頭再細談也不遲。來來來，為了咱們兩家公司的合作，我敬你一杯。”
“豈敢豈敢，林總，你先放下杯子，理應是我敬你才對。這樣吧，我干三大杯，你隨意，怎么樣？”包光明一把從旁邊的桌子上拿過來一個二兩的大杯子，也不管是誰曾經用過的，抄著白酒瓶子就往里倒酒。他覺得說什么話都是虛的，只有直接把自己灌醉，才能顯示出自己的誠意。
“林總，你對我們威通的情況了解不了解，你看能不能也給我們介紹一點業務。我們的情況，和老包他們差不多，也是瀕臨破產了。”徐根潤看著包光明揀了一個大單，嫉妒得兩眼發紅，忍不住在一旁插話了。
林振華道：“威通是咱們行業里搞輕工機床的權威了，我怎么能不知道呢？其實，咱們國家這幾年家電生產發展很快，那些家電企業都需要各種各樣的輕工機床，威通在這方面應當是大有可為的。”
“誰說不是啊！”徐根潤跺腳道，“可是，我們去找這些家電企業，人家太挑剔了，我們沒有過硬的關系，很難打進這個行業啊。我記得林總的漢華集團里，也有一塊是做家電的吧，你們那里有沒有相應的設備需求啊？”
林振華笑道：“我們的家居公司和制冷設備公司都做家電，不過，它們需要的設備沒多少，一年到頭，要更新的設備也就一兩千萬，有一些也是你們威通做不了的，真正能夠請你們威通做的，我估計連100萬都到不了。”
“100萬也成啊，我們都混到這個樣子了，不敢拿蒼蠅不當肉啊。”徐根潤說道，百來萬的業務不足以讓他的公司吃飽，但總強似沒有業務吧？
“徐總把我們比作蒼蠅肉，可很讓我沒面子哦。”林振華調侃道，他攔住了自知失言、正打算道歉的徐根潤，指了指另一桌上的一位年輕女士說道：“徐總，關于家電企業的事情，你找我是找錯人了，你應當找那位，南京建康家電商城的總裁安雁女士，國內稍微有點實力的家電企業，可沒有敢不買她的賬的哦。”
徐根潤吃驚地說道：“啊？那位就是安總啊，居然會這么年輕。我是久仰她的大名，從來都無緣結識啊。林總，能不能麻煩你替我給她引見一下，她如果愿意幫我們，那隨便說一句話，就勝似我們跑斷腿啊。”
林振華點點頭，對著安雁喊了一聲：“雁子，方便過來一下嗎，給你介紹一位朋友。”
安雁應聲而到，端著裝了半杯紅酒的杯子走到林振華的面前，未曾開口，臉上先帶著笑容，柔聲問道：“林哥，你要給我介紹什么朋友啊？”
“這位是威通精工機械公司的徐根潤，徐總。他們公司是專門做輕工機械的，雁子，你看看你們的合作企業里，有沒有需要更新機床的，可以幫徐總聯系一下。”林振華說道。
這次的機床行業發展戰略研討會，與安雁當然是沒什么關系的。不過，今天晚上喝酒，林振華還是專門把正在北京巡視連鎖店的安雁喊來了，這也是他的勢力，他需要展示給眾人看看，以堅定眾人對于漢華的信心。
“安總，我對你是一直久仰大名的，今日相見，真是三生有幸。”徐根潤連忙伸出手去，要和安雁握手。不過，他的手伸到一半，又有些遲疑，不知道這樣貿然和一位年輕女士握手是否禮貌。
安雁笑著伸出手，和徐根潤的手輕輕地碰了一下，然后說道：“徐總是林哥的朋友，那也就是我的朋友了，以后你叫我雁子就好了，不用太客氣。”
林振華的氣場真是太足了，這么一位成功的女強人，因為林振華一句介紹，就允許對方稱呼自己的昵稱了，這得是多大的面子啊。徐根潤感激之余，也還知道分寸，他哪里敢真的稱安雁為雁子。他知道，南京的建康家電和上海的大熊家電，那是國內家電銷售的兩大巨頭，國內家電廠商都是要奉承著他們的。只要安雁愿意在那些家電廠商面前替威通公司說句話，就算讓徐根潤叫安雁做姑奶奶，他也心甘情愿的。
“這樣吧，徐哥，我留一個名片給你，你如果看好了哪家企業，想要聯系一下，就給我打電話，我替你們先打個招呼，應當是可以的。不過，小妹也丑話說在前頭，行不行，小妹可不敢擔保哦。”
“只要安總能夠替我們打個招呼，那就是絕對沒有問題的。”徐根潤接過安雁遞過來的名片，鄭重地揣進貼胸口的口袋里，然后自然也是連干三大杯酒，用以表示敬意。
得到了林振華關于業務的承諾之后，徐根潤和包光明便完全把樓上的韓育仁給忘記了。其實，就算他們還能記得，他們也不會扔下林振華再回樓上去陪韓育仁了。韓育仁看不慣林振華，這一點徐根潤和包光明是知道的，他們既然選擇了歸依到林振華的旗下，自然就不好再去和韓育仁糾纏不清了。
徐、包二人一去不回，樓上的雅間里便出現了一些尷尬的局面。繼這兩位之后，其他幾位陪著韓育仁的廠長、經理也紛紛借故溜出來，跑到樓下來探聽消息。結果，聽著聽著，他們就不想再上樓去了，徐、包兩人的示范作用太強了，其他人都不傻，自然也都知道該如何選邊了。
韓育仁喝的是悶酒，腦子喝得有點暈乎，居然沒有注意到雅間里的人越走越少。直到最后一個陪他的人也溜號了，他找不到人給自己倒酒，這才醒悟過來，不由勃然大怒，對著門外喊道：“服務員，服務員！”
這家餐館的服務水平還是挺高的，聽到屋里的叫嚷，守在門口的服務員馬上推門進來，彬彬有禮地問道：“丈夫，您有什么吩咐嗎？”。
“我們這間里的人都到哪去了？”韓育仁問道。
服務員愣了一下，心說這些人到哪去了，我怎么知道，你們不是一路的嗎？他看空蕩蕩的屋子，猶豫著說道：“是不是那幾位丈夫喝醉了，先回去了？”
“這不可能！他們怎么可能先回去呢！”韓育仁怒道，“你去看看，他們是不是在廁所里呢！”
服務員只好捏著鼻子跑到廁所去轉了一圈，然后回來報告道：“丈夫，廁所里沒有你們包間的人。”
“真是太過分了！”韓育仁拍著桌子罵道。所有的人都跑了，剩他一個孤家寡人，這酒也沒法喝了。他站起身向外走，邊走還邊交代道：“我先走了，他們如果回來，就告訴他們說，我說了，他們太過分了！”
“丈夫，您不能走。”服務員不動聲色地伸出一只手，虛攔著韓育仁。
“為什么！”韓育仁不解地問道。
服務員道：“您還沒付賬呢。”
……
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