622金總的教導
奔馳車飛快地駛過拉各斯的街道, 停在一座帶著小院子的六層大樓前。黑人司機飛快地跳下車, 打算去幫前排的金建波拉車門, 金建波不等司機拉門, 自己已經推開門下了車, 同時替后排的陸啟宏等人打開了車門, 招呼眾人下車。
金建波的這個動作弄得陸啟宏等人很是不好意思, 王水金一下車就拉著金建波的手連聲說道："老金, 你真是太客氣了, 你這么大的一個老板, 親自給我們開車門, 這讓我們怎么好意思嘛。”
金建波呵呵一笑, 說道："什么老板不老板的, 都是過去的同事嘛, 你們到我這里來, 就是我的客人。”
陸啟宏和金建波不熟, 不過金建波的這個表現還是讓他感覺到如沐春風。他抬起頭看著眼前的大樓, 對金建波問道："金總, 這整座樓都是你的公司嗎？”
金建波點點頭, 謙虛地說道："唉, 沒辦法, 要做生意嘛, 總要有個門面, 客戶都是很勢力的, 你沒個像點樣的門面, 人家還不相信你的資質呢。”【..品質小說, 真品質, 好小說！】
"哇, 這么大一座樓, 老金, 你真是發了。”王水金嘖嘖連聲, "你現在的家產, 怎么也得上千萬了吧？”
這也就是王水金這樣的人才會問得如此直截了當了。要說金建波和王水金打交道的時間, 還是十幾年前, 而且當時一個是廠長, 一個是吊兒郎當的小青工, 實在說不上有什么深交。但王水金這個人沒太多心眼, 他從剛才這一會的交往中覺得金建波很念舊情, 心里自然也就把金建波當成可以隨便交流的朋友了。
陸啟宏沒有王水金那樣造次, 不過他也在心里暗暗盤算著金建波的家產。圣堂最新章節.這一輛奔馳車, 在國內就得賣100多萬, 在尼日利亞這個地方估計也不下這個數。至于這幢大樓, 樓上樓下恐怕能有1萬多平米的辦公面積, 按他們這幾天了解的拉各斯的辦公樓租金來算, 一年也得100多萬美元了。
能夠租得起相當于1000萬元人民幣的一幢寫字樓的老板, 身家恐怕怎么也得乘上10倍, 甚至更多。這個金建波, 還真是一個大老板呢。
金建波打了個哈哈, 便領著三個人往樓里走。樓道里進進出出的, 大多數是黑人, 但也有中國人和西方人, 他們見到金建波, 無不靠邊讓路, 同時恭敬地稱著"金總”。
王水金走在金建波的身后, 覺得自己的身份也高了不少, 畢竟, 能夠有一個大老板是自己的故交, 還是很值得自豪的一件事情。
一行人來到金建波的辦公室里坐下, 一個中國小姑娘進來給他們倒上了茶, 金建波向眾人介紹說, 這是他從國內招過來當秘書的。
王水金看著辦公室里的陳設, 說道："老金, 我早就覺得你是一個人才, 當年你年紀輕輕就當上了我們的副廠長, 后來……雖然有點波折吧, 可是現在你看, 你還是混得這么好, 這生意比當年的江實電也不小了。”
金建波擺擺手道："老王, 你過獎了, 我只是鉆了個空子, 在非洲干了幾年, 稍微有點成就罷了。要比起你們林總, 那可是一個天上, 一個地下呢。”
"怎么, 金總和我們林總也認識嗎？”陸啟宏問道。
金建波道："豈止是認識啊, 振華是我這輩子最好的朋友。”
"是嗎？”陸啟宏有些詫異, 他扭頭看看王水金, 王水金還以一個茫然的表情。畢竟金建波與林振華之間的恩怨, 不是王水金這個級別的人能夠知道和理解的。圣堂最新章節.
金建波看出他們的疑惑, 自嘲地笑了笑, 說道："我說的好朋友, 是單方面的。我把你們林總當成最好的朋友, 但你們林總不一定把我當成他最好的朋友。畢竟他的事業圈子更大, 比我更重要的朋友多得很呢。其實, 我只求他能夠說一聲認識我金建波, 就非常知足了。”
"呃……”陸啟宏也不便去評論自家老板的是非, 只好岔開話題, 問道："金總此前說開的是一家貿易公司, 不過據我看來, 貴公司好像不止是做貿易吧？我在樓下看到你們的形象墻上好像還有工程項目。”
金建波道："陸經理的確觀察力出眾啊, 難怪你們林總會派你到拉各斯來挑大梁。沒錯, 我這家建波實業有限公司早些年是純粹的貿易公司, 主要是從國內采購一些日用品到非洲來販賣。這兩年, 公司的實力有所增長, 我們就開拓了一些新的業務, 包括道路、橋梁和住宅等方面的建設。”
"這可都是暴利行業啊。”陸啟宏感慨道。
"高利潤也伴隨著高風險啊。”金建波應道, "尼日利亞的經濟還算好, 但是在這里做工程的公司也很多, 尤其是有大量西方企業, 他們在非洲經營的時間比較長, 我們和他們競爭的時候, 不太有優勢。像更遠一點的乍得、中非、扎伊爾等國家, 經濟比較困難, 很多工程我們都要墊資去做的, 回款的風險很大, 稍不留意就白干了。”
陸啟宏敏銳地抓住了金建波話里的信息, 問道："怎么, 金總的企業也在和西方企業競爭嗎？這方面有沒有什么經驗可以向我們傳授一下？”【..品質小說, 真品質, 好小說！】
金建波呵呵笑道："非洲本來就是歐洲人的后院, 我們中國企業到這里來發展, 哪能不和他們發生沖突。不過, 要說起和西方企業搶市場, 你們漢華集團可是國內做得最早的, 還需要向我這個后來者學什么經驗嗎？”
陸啟宏道："我們漢華集團參與國際競爭的時間倒是很長, 但各個國家的情況還是有些不同的。金總在西非這邊打拼多年, 肯定有很多值得我們學習的經驗, 還請金總不要吝惜哦。”
金建波向陸啟宏翹起一個大拇指, 夸道："不錯不錯, 不愧是新一代的大學生, 比我們那代人能干多了。小伙子, 經驗我沒什么可以傳授給你的, 不過在西非這七八個國家里, 我多少有些政府方面的關系, 如果你們需要的話, 我可以陸續介紹給你們的。”
"那就太感謝金總了。”陸啟宏喜出望外。
在出發之前接受培訓的時候, 褚紅陽、何飛、舒曼這些人就給他們講過, 越來越是經濟不發達的國家, 政府在經濟中的影響力越大。到非洲開拓市場, 建立政府方面的人際關系是最為重要的。漢華這些年在非洲做了不少工程, 也建立了一些政府關系, 但這種東西是多多益善的, 金建波答應給他們介紹一些關系, 這可是幫了他們的大忙了。
"不用謝我, 我欠著振華的人情呢, 你們漢華公司的事情, 我哪能不管。”金建波悠悠地說道, "對了, 你們這次到拉各斯來, 具體有些什么打算？”
陸啟宏聽說金建波和林振華有私人交情, 又知道江實電的前身是石化機, 與漢華有著千絲萬縷的聯系, 所以對金建波也就沒什么保留了。他把漢華集團打算在全球建立200個銷售中心的事情向金建波完完整整地說了一遍, 金建波大為感慨：
"唉, 你們林總的氣魄, 的確是讓人佩服啊。200個銷售中心, 如果都能夠建立起來, 那么全世界恐怕也找不出一家企業能夠和漢華一爭高低了。”
"以金總的經驗來看, 我們集團的這個設想可行嗎？”陸啟宏問道, 他這個問題是完全出于自己學習的角度的, 他相信金建波的眼界會比自己開闊, 所以非常想聽聽金建波對于這樣的方案如何評說。
金建波道："以我在非洲這些年與西方企業競爭的經驗來看, 你們漢華的這個方案的確是有獨到之處。漢華這些年雖然發展得很快, 但與西方大企業相比, 差距還是存在的。你們現在這個方案的核心思路, 是把大片西方企業不屑一顧的貧困地區市場都揀起來, 積沙成塔, 集腋成裘, 守住低端市場, 支持在高端市場上的角逐, 著實是一招好棋啊。”
"這么說, 金總也是支持我們這個思路的？”陸啟宏道。
金建波笑道："其實我最早到非洲來的時候, 也是這樣做的, 甚至到現在, 我一年的業務額能夠做到幾千萬美元了, 原來那些小市場我仍然沒有放棄。目前整個非洲市場從大的建筑工程, 到針頭線腦的小零售店, 都有咱們中國人在經營。任何一點小生意都不肯放過, 這就是咱們中國人在非洲能夠打敗西方企業的根本啊。”
陸啟宏拼命地點著頭："金總說得太好了, 我現在明白我們該怎么做了。”
陸啟宏這話并不是虛套的客氣, 在與金建波的這一番對話中, 他的確學到了很多東西。在此前, 他心里想的都是如何做一些大業務, 最好能夠弄到幾個十億八億的大單子, 一下子把拉各斯銷售中心的業績做起來, 以便在人前顯勝。
但聽完金建波的話之后, 他明白了公司一口氣鋪開200個銷售中心的目的, 這不僅僅是要在地域上實現全覆蓋, 而且還要在業務上實現全覆蓋。無論大單小單, 只要被這個龐大的銷售網絡粘上, 就絕對不能丟掉。事實上, 大業務也是從小業務做起的, 今天給某個單位做一臺幾萬元的燒水鍋爐, 也許過幾天就能夠發展出一套過億元的成套設備。【..品質小說, 真品質, 好小說！】
中國人反正窮慣了, 再小的錢也不會拒絕的。
奔馳車飛快地駛過拉各斯的街道, 停在一座帶著小院子的六層大樓前。黑人司機飛快地跳下車, 打算去幫前排的金建波拉車門, 金建波不等司機拉門, 自己已經推開門下了車, 同時替后排的陸啟宏等人打開了車門, 招呼眾人下車。
金建波的這個動作弄得陸啟宏等人很是不好意思, 王水金一下車就拉著金建波的手連聲說道："老金, 你真是太客氣了, 你這么大的一個老板, 親自給我們開車門, 這讓我們怎么好意思嘛。”
金建波呵呵一笑, 說道："什么老板不老板的, 都是過去的同事嘛, 你們到我這里來, 就是我的客人。”
陸啟宏和金建波不熟, 不過金建波的這個表現還是讓他感覺到如沐春風。他抬起頭看著眼前的大樓, 對金建波問道："金總, 這整座樓都是你的公司嗎？”
金建波點點頭, 謙虛地說道："唉, 沒辦法, 要做生意嘛, 總要有個門面, 客戶都是很勢力的, 你沒個像點樣的門面, 人家還不相信你的資質呢。”【..品質小說, 真品質, 好小說！】
"哇, 這么大一座樓, 老金, 你真是發了。”王水金嘖嘖連聲, "你現在的家產, 怎么也得上千萬了吧？”
這也就是王水金這樣的人才會問得如此直截了當了。要說金建波和王水金打交道的時間, 還是十幾年前, 而且當時一個是廠長, 一個是吊兒郎當的小青工, 實在說不上有什么深交。但王水金這個人沒太多心眼, 他從剛才這一會的交往中覺得金建波很念舊情, 心里自然也就把金建波當成可以隨便交流的朋友了。
陸啟宏沒有王水金那樣造次, 不過他也在心里暗暗盤算著金建波的家產。圣堂最新章節.這一輛奔馳車, 在國內就得賣100多萬, 在尼日利亞這個地方估計也不下這個數。至于這幢大樓, 樓上樓下恐怕能有1萬多平米的辦公面積, 按他們這幾天了解的拉各斯的辦公樓租金來算, 一年也得100多萬美元了。
能夠租得起相當于1000萬元人民幣的一幢寫字樓的老板, 身家恐怕怎么也得乘上10倍, 甚至更多。這個金建波, 還真是一個大老板呢。
金建波打了個哈哈, 便領著三個人往樓里走。樓道里進進出出的, 大多數是黑人, 但也有中國人和西方人, 他們見到金建波, 無不靠邊讓路, 同時恭敬地稱著"金總”。
王水金走在金建波的身后, 覺得自己的身份也高了不少, 畢竟, 能夠有一個大老板是自己的故交, 還是很值得自豪的一件事情。
一行人來到金建波的辦公室里坐下, 一個中國小姑娘進來給他們倒上了茶, 金建波向眾人介紹說, 這是他從國內招過來當秘書的。
王水金看著辦公室里的陳設, 說道："老金, 我早就覺得你是一個人才, 當年你年紀輕輕就當上了我們的副廠長, 后來……雖然有點波折吧, 可是現在你看, 你還是混得這么好, 這生意比當年的江實電也不小了。”
金建波擺擺手道："老王, 你過獎了, 我只是鉆了個空子, 在非洲干了幾年, 稍微有點成就罷了。要比起你們林總, 那可是一個天上, 一個地下呢。”
"怎么, 金總和我們林總也認識嗎？”陸啟宏問道。
金建波道："豈止是認識啊, 振華是我這輩子最好的朋友。”
"是嗎？”陸啟宏有些詫異, 他扭頭看看王水金, 王水金還以一個茫然的表情。畢竟金建波與林振華之間的恩怨, 不是王水金這個級別的人能夠知道和理解的。圣堂最新章節.
金建波看出他們的疑惑, 自嘲地笑了笑, 說道："我說的好朋友, 是單方面的。我把你們林總當成最好的朋友, 但你們林總不一定把我當成他最好的朋友。畢竟他的事業圈子更大, 比我更重要的朋友多得很呢。其實, 我只求他能夠說一聲認識我金建波, 就非常知足了。”
"呃……”陸啟宏也不便去評論自家老板的是非, 只好岔開話題, 問道："金總此前說開的是一家貿易公司, 不過據我看來, 貴公司好像不止是做貿易吧？我在樓下看到你們的形象墻上好像還有工程項目。”
金建波道："陸經理的確觀察力出眾啊, 難怪你們林總會派你到拉各斯來挑大梁。沒錯, 我這家建波實業有限公司早些年是純粹的貿易公司, 主要是從國內采購一些日用品到非洲來販賣。這兩年, 公司的實力有所增長, 我們就開拓了一些新的業務, 包括道路、橋梁和住宅等方面的建設。”
"這可都是暴利行業啊。”陸啟宏感慨道。
"高利潤也伴隨著高風險啊。”金建波應道, "尼日利亞的經濟還算好, 但是在這里做工程的公司也很多, 尤其是有大量西方企業, 他們在非洲經營的時間比較長, 我們和他們競爭的時候, 不太有優勢。像更遠一點的乍得、中非、扎伊爾等國家, 經濟比較困難, 很多工程我們都要墊資去做的, 回款的風險很大, 稍不留意就白干了。”
陸啟宏敏銳地抓住了金建波話里的信息, 問道："怎么, 金總的企業也在和西方企業競爭嗎？這方面有沒有什么經驗可以向我們傳授一下？”【..品質小說, 真品質, 好小說！】
金建波呵呵笑道："非洲本來就是歐洲人的后院, 我們中國企業到這里來發展, 哪能不和他們發生沖突。不過, 要說起和西方企業搶市場, 你們漢華集團可是國內做得最早的, 還需要向我這個后來者學什么經驗嗎？”
陸啟宏道："我們漢華集團參與國際競爭的時間倒是很長, 但各個國家的情況還是有些不同的。金總在西非這邊打拼多年, 肯定有很多值得我們學習的經驗, 還請金總不要吝惜哦。”
金建波向陸啟宏翹起一個大拇指, 夸道："不錯不錯, 不愧是新一代的大學生, 比我們那代人能干多了。小伙子, 經驗我沒什么可以傳授給你的, 不過在西非這七八個國家里, 我多少有些政府方面的關系, 如果你們需要的話, 我可以陸續介紹給你們的。”
"那就太感謝金總了。”陸啟宏喜出望外。
在出發之前接受培訓的時候, 褚紅陽、何飛、舒曼這些人就給他們講過, 越來越是經濟不發達的國家, 政府在經濟中的影響力越大。到非洲開拓市場, 建立政府方面的人際關系是最為重要的。漢華這些年在非洲做了不少工程, 也建立了一些政府關系, 但這種東西是多多益善的, 金建波答應給他們介紹一些關系, 這可是幫了他們的大忙了。
"不用謝我, 我欠著振華的人情呢, 你們漢華公司的事情, 我哪能不管。”金建波悠悠地說道, "對了, 你們這次到拉各斯來, 具體有些什么打算？”
陸啟宏聽說金建波和林振華有私人交情, 又知道江實電的前身是石化機, 與漢華有著千絲萬縷的聯系, 所以對金建波也就沒什么保留了。他把漢華集團打算在全球建立200個銷售中心的事情向金建波完完整整地說了一遍, 金建波大為感慨：
"唉, 你們林總的氣魄, 的確是讓人佩服啊。200個銷售中心, 如果都能夠建立起來, 那么全世界恐怕也找不出一家企業能夠和漢華一爭高低了。”
"以金總的經驗來看, 我們集團的這個設想可行嗎？”陸啟宏問道, 他這個問題是完全出于自己學習的角度的, 他相信金建波的眼界會比自己開闊, 所以非常想聽聽金建波對于這樣的方案如何評說。
金建波道："以我在非洲這些年與西方企業競爭的經驗來看, 你們漢華的這個方案的確是有獨到之處。漢華這些年雖然發展得很快, 但與西方大企業相比, 差距還是存在的。你們現在這個方案的核心思路, 是把大片西方企業不屑一顧的貧困地區市場都揀起來, 積沙成塔, 集腋成裘, 守住低端市場, 支持在高端市場上的角逐, 著實是一招好棋啊。”
"這么說, 金總也是支持我們這個思路的？”陸啟宏道。
金建波笑道："其實我最早到非洲來的時候, 也是這樣做的, 甚至到現在, 我一年的業務額能夠做到幾千萬美元了, 原來那些小市場我仍然沒有放棄。目前整個非洲市場從大的建筑工程, 到針頭線腦的小零售店, 都有咱們中國人在經營。任何一點小生意都不肯放過, 這就是咱們中國人在非洲能夠打敗西方企業的根本啊。”
陸啟宏拼命地點著頭："金總說得太好了, 我現在明白我們該怎么做了。”
陸啟宏這話并不是虛套的客氣, 在與金建波的這一番對話中, 他的確學到了很多東西。在此前, 他心里想的都是如何做一些大業務, 最好能夠弄到幾個十億八億的大單子, 一下子把拉各斯銷售中心的業績做起來, 以便在人前顯勝。
但聽完金建波的話之后, 他明白了公司一口氣鋪開200個銷售中心的目的, 這不僅僅是要在地域上實現全覆蓋, 而且還要在業務上實現全覆蓋。無論大單小單, 只要被這個龐大的銷售網絡粘上, 就絕對不能丟掉。事實上, 大業務也是從小業務做起的, 今天給某個單位做一臺幾萬元的燒水鍋爐, 也許過幾天就能夠發展出一套過億元的成套設備。【..品質小說, 真品質, 好小說！】
中國人反正窮慣了, 再小的錢也不會拒絕的。
623圣克魯斯
金建波在年輕的時候與林振華爭強賭勝, 最后把自己都賭到監獄里去了。蹲了幾年黑屋子之后, 他的性格沉穩了許多, 對于世事人情也有了更多的領悟。【..品質小說, 真品質, 好小說！】
出獄之后, 他拒絕了林振華聘他去東北管一個廠子的美意, 執意到非洲來開拓, 這也是帶著幾分卷土重來的心思。對于林振華, 金建波雖然早已沒有了妒意, 但仍然是把他當成自己追趕的目標。他決心要憑著自己的力量, 做出一番不弱于林振華的事業來, 以洗涮掉自己身上的恥辱。
對于創業者來說, 非洲是一片沃土。這里的經濟不發達, 人均收入不高, 但同時競爭者也少, 很多市場都處于真空狀態, 正適合創業。金建波在非洲渡過了幾年十分艱苦的歲月, 但也取得了豐碩的成果。如今他已經擁有一家資產達到幾千萬美元的大公司, 業務范圍波及西非七八個國家。
正如他向陸啟宏等人說的那樣, 除了最早發家時候做的貿易之外, 他現在還涉足房地產和基建項目, 這些項目的利潤是十分豐厚的。金建波本人的能力還是非常強的, 在自己的公司里又沒有什么人際關系方面的掣肘, 所以做得順風順水, 業務額差不多是連年翻番, 前景一片光明。
這次在街頭偶遇王水金, 金建波在覺得親切之余, 還有幾分炫耀之意。他專門把王水金一行請到自己的公司來, 是想讓他看看自己目前的狀況, 再借他的口回原來的江實電去宣傳宣傳。金建波留給江實電的最后一個記憶就是被銬走的形象, 他希望王水金帶回去的消息能夠讓大家把那個記憶忘掉。
金建波存著這樣一番心思, 倒也不能算是虛榮或者虛偽, 自尊心是人人都有的, 像金建波這種曾經少年得志的人, 自尊心又尤其強烈。當然, 王水金也的確是一個大嘴巴, 事后他利用回國休假的機會, 在原江實電、現在的漢華制冷設備公司大談此番見聞, 為金建波贏得了不少贊賞、艷羨的聲音。
金建波對漢華的事情也的確很放在心上, 他告訴陸啟宏, 自己的公司與漢華有著血脈聯系, 自己最早創業時候的10萬元資金, 就是林振華借給他的, 所以他必須給漢華一些回報。
在一頓豐盛的午宴之后, 金建波親自陪著陸啟宏等人到拉各斯城里去選擇漢華銷售中心的場地。
他在當地的人脈關系果然比陸啟宏這些新來的人要廣泛得多, 不費太多工夫, 就找到了一處物美價廉的房產, 包括門面、辦公用房、生活用房、停車場等在內, 一年才20多萬美元, 完全符合陸啟宏最初的預算了。
"真是太感謝金總了, 這可是幫了我們的大忙了。”陸啟宏握著金建波的手, 連聲稱謝, 并表示一定要盡快向總部匯報, 尤其要向林總報告金總的善意。
"呵呵, 你如果向振華寫報告, 別忘了代我向他問好。”金建波說道。
"一定的, 一定的。”陸啟宏應道。
"對了, 你們開銷售中心, 是不是要招聘一些當地的員工啊？這方面你們有什么打算？”金建波又關心地問道。
陸啟宏道："我們打算等場地一確定下來, 就開始登報發招聘啟事, 準備招收20名當地的員工。”
金建波想了想, 說道："非洲人性格比較憨厚, 思維方式簡單, 這是他們的優點。但缺點是吃苦耐勞的精神不如咱們中國人, 尤其是不愛動腦子, 難堪大用。當然, 這只是一個普遍的現象, 并不排除有一些聰明、勤快的黑人, 不過你們要篩選起來, 成本有點太大了。
如果陸經理不介意的話, 我可以把我的幾個得力員工推薦給你, 先幫你們把底子墊起來, 未來如果你們自己培養起了合適的人, 再讓他們回我這里來就是了。你看如何？”
"這可真是雪里送炭啊, 金總, 你替我們考慮得太周全了。”陸啟宏由衷地說道。
在異國進行經營, 最困難的就是跨文化的管理。在此前, 陸啟宏等人一直都在擔心如何招聘黑人員工, 又如何管理這些黑人員工。漢華過去倒也有在非洲招聘黑人員工的經歷, 但擁有這方面經驗的人員少而又少, 無法分配到各個銷售中心去。陸啟宏一行三人中間, 只有王水金曾在非洲做過工程, 與黑人打過很少的一些交道, 至于管理黑人的經驗, 那是完全空白的。
如今, 金建波表示愿意從自己的公司里派幾個黑人過來給陸啟宏幫忙, 就解決了陸啟宏他們最大的一個難題。金建波派來的人, 自然是誠實可靠的, 而且在金建波的手上使用了這么長時間, 已經進行過充分磨合了。讓這些人來作為銷售中心黑人員工隊伍的核心, 能夠減少許多溝通上的麻煩, 金建波在這方面的確是想得太周到了。
在陸啟宏他們慢慢扎下根來的同時, 漢華的其他銷售團隊也在奔赴全球各地, 準備安營扎寨。由銷售經理方磊帶領的一支四人小隊此時剛剛抵達了南美洲玻利維亞的圣克魯斯市。
圣克魯斯是玻利維亞東部圣克魯斯省的省會, 該省面積37萬平方公里, 是玻利維亞最大的一個省, 地理上屬于亞馬遜熱帶雨林的一部分。全省擁有200多萬人口, 農業和礦業十分發達, 工業則是剛剛起步。
幾年前, 褚紅陽帶領的銷售隊伍在圣克魯斯省簽下了建設一家大型化肥廠的訂單, 打開了漢華進入這片地區的大門。隨后的幾年中, 漢華集團又為這里建設了一家藥廠和幾家機械廠, 逐漸打開了局面。方磊等人此行將在這里建立起一個銷售中心, 除了為此前建設的幾家工廠提供技術服務之外, 還要繼續拓展市場, 爭取更多的訂單。【..品質小說, 真品質, 好小說！】
圣克魯斯市沒有直達中國的航班, 甚至于整個玻利維亞都沒有從中國直飛過來的班機。方磊一行先是飛到了秘魯, 又換乘了火車、汽車, 一路弄得灰頭土臉地, 終于來到了這座位于安第斯山脈東側高原上的城市。
圣克魯斯市占地面積很廣, 城里道路縱橫, 像迷宮一般。方磊坐在出租車上, 好奇地數了一下, 在不到一里地的路程上, 就看到了六條交錯的道路, 整個城區就被這些道路切成了數以千計的小方塊。
健談的出租車司機像念繞口令一般地向他們介紹著：這是panl大街, 這是Rene－路, 這是la大街, 這是路, 這是n小路……小隊中的西班牙語翻譯崔琳玫只譯了幾分鐘就敗下陣來, 這種活實在不是人能干的。
透過車窗看出去, 道路兩旁沒有什么高大建筑, 星羅棋布的都是南美風格的尖頂小屋, 房前屋后種著枝繁葉茂的大樹, 看起來頗有一些野趣。路邊的行人一個個大腹便便、悠閑自在, 完全不見中國省會城市里那種人流如織、來去匆匆的景象。
"這個城市可真大啊。”方磊感慨道, "走了這么久, 還在郊區呢。……呃, 司機先生, 我們現在離市中心還有多遠？”
最后一句, 他是通過崔琳玫向司機問的, 這趟出來之前, 他苦練了幾個月的西班牙語, 但具體到應用的時候還是有些力不從心。
司機扭頭往窗外看了看, 自豪地說道："這里就是市中心啊！”
"這就是市中心！”一車人都震驚了, 大家一齊趴到窗口向外看, 嗯, 好像是看到了一些支在小平房門前的燈箱廣告, 還有像小賣部一般的超市, 道路倒是夠整潔的, 另外就是清靜……或者說叫做冷清吧。
"方經理, 咱們沒搞錯地方吧？”青年技工董永健嘀咕著, "這個地方, 別說和南都比了, 連咱們老家豐華都不如啊。”
方磊和董永健都是原來漢華機械廠的子弟, 對豐華頗有一些感情。豐華作為一個小縣城, 這幾年慢慢也發展起來了, 10層高的樓房就建了好幾十座, 看起來的確比圣克魯斯要現代化得多。
"這你們就不懂了, 人家外國的城市講究的是自然美, 田園牧歌式的生活, 哪像咱們中國的城市, 一個個都是鋼筋水泥的叢林, 憋屈死了。我喜歡圣克魯斯這個地方。”崔琳玫臉上帶著癡迷的神氣說道。她不愧是學外語出身, 情調明顯和方磊這些土鱉大不相同。
"可是咱們是來賣設備的好不好？”董永健反駁道, "就這么一個大村莊似的城市, 哪像一個工業城市的樣子啊, 我看啊, 咱們的業務肯定好不起來。”
"這就是方經理考慮的問題了。”崔琳玫嘻嘻笑著說道。
"才不是呢, 咱們的業績如果不好, 獎金就少了, 這可是涉及到咱們每個人的切身利益的事情呢。”另一名技工王玉梅說道。
方磊作為一行人的領導, 自然是要擺擺譜的, 他對眾人說道："你們知道什么呀, 集團把咱們派到這里來, 可不光是來賣機器的, 咱們最主要的任務是……”
說到這, 他拖了個長腔, 擺出一副高深的樣子。
"是什么呀？”另外三個人一齊問道。
"鐵礦！穆通鐵礦！”方磊揮了揮拳頭說道。【..品質小說, 真品質, 好小說！】
金建波在年輕的時候與林振華爭強賭勝, 最后把自己都賭到監獄里去了。蹲了幾年黑屋子之后, 他的性格沉穩了許多, 對于世事人情也有了更多的領悟。【..品質小說, 真品質, 好小說！】
出獄之后, 他拒絕了林振華聘他去東北管一個廠子的美意, 執意到非洲來開拓, 這也是帶著幾分卷土重來的心思。對于林振華, 金建波雖然早已沒有了妒意, 但仍然是把他當成自己追趕的目標。他決心要憑著自己的力量, 做出一番不弱于林振華的事業來, 以洗涮掉自己身上的恥辱。
對于創業者來說, 非洲是一片沃土。這里的經濟不發達, 人均收入不高, 但同時競爭者也少, 很多市場都處于真空狀態, 正適合創業。金建波在非洲渡過了幾年十分艱苦的歲月, 但也取得了豐碩的成果。如今他已經擁有一家資產達到幾千萬美元的大公司, 業務范圍波及西非七八個國家。
正如他向陸啟宏等人說的那樣, 除了最早發家時候做的貿易之外, 他現在還涉足房地產和基建項目, 這些項目的利潤是十分豐厚的。金建波本人的能力還是非常強的, 在自己的公司里又沒有什么人際關系方面的掣肘, 所以做得順風順水, 業務額差不多是連年翻番, 前景一片光明。
這次在街頭偶遇王水金, 金建波在覺得親切之余, 還有幾分炫耀之意。他專門把王水金一行請到自己的公司來, 是想讓他看看自己目前的狀況, 再借他的口回原來的江實電去宣傳宣傳。金建波留給江實電的最后一個記憶就是被銬走的形象, 他希望王水金帶回去的消息能夠讓大家把那個記憶忘掉。
金建波存著這樣一番心思, 倒也不能算是虛榮或者虛偽, 自尊心是人人都有的, 像金建波這種曾經少年得志的人, 自尊心又尤其強烈。當然, 王水金也的確是一個大嘴巴, 事后他利用回國休假的機會, 在原江實電、現在的漢華制冷設備公司大談此番見聞, 為金建波贏得了不少贊賞、艷羨的聲音。
金建波對漢華的事情也的確很放在心上, 他告訴陸啟宏, 自己的公司與漢華有著血脈聯系, 自己最早創業時候的10萬元資金, 就是林振華借給他的, 所以他必須給漢華一些回報。
在一頓豐盛的午宴之后, 金建波親自陪著陸啟宏等人到拉各斯城里去選擇漢華銷售中心的場地。
他在當地的人脈關系果然比陸啟宏這些新來的人要廣泛得多, 不費太多工夫, 就找到了一處物美價廉的房產, 包括門面、辦公用房、生活用房、停車場等在內, 一年才20多萬美元, 完全符合陸啟宏最初的預算了。
"真是太感謝金總了, 這可是幫了我們的大忙了。”陸啟宏握著金建波的手, 連聲稱謝, 并表示一定要盡快向總部匯報, 尤其要向林總報告金總的善意。
"呵呵, 你如果向振華寫報告, 別忘了代我向他問好。”金建波說道。
"一定的, 一定的。”陸啟宏應道。
"對了, 你們開銷售中心, 是不是要招聘一些當地的員工啊？這方面你們有什么打算？”金建波又關心地問道。
陸啟宏道："我們打算等場地一確定下來, 就開始登報發招聘啟事, 準備招收20名當地的員工。”
金建波想了想, 說道："非洲人性格比較憨厚, 思維方式簡單, 這是他們的優點。但缺點是吃苦耐勞的精神不如咱們中國人, 尤其是不愛動腦子, 難堪大用。當然, 這只是一個普遍的現象, 并不排除有一些聰明、勤快的黑人, 不過你們要篩選起來, 成本有點太大了。
如果陸經理不介意的話, 我可以把我的幾個得力員工推薦給你, 先幫你們把底子墊起來, 未來如果你們自己培養起了合適的人, 再讓他們回我這里來就是了。你看如何？”
"這可真是雪里送炭啊, 金總, 你替我們考慮得太周全了。”陸啟宏由衷地說道。
在異國進行經營, 最困難的就是跨文化的管理。在此前, 陸啟宏等人一直都在擔心如何招聘黑人員工, 又如何管理這些黑人員工。漢華過去倒也有在非洲招聘黑人員工的經歷, 但擁有這方面經驗的人員少而又少, 無法分配到各個銷售中心去。陸啟宏一行三人中間, 只有王水金曾在非洲做過工程, 與黑人打過很少的一些交道, 至于管理黑人的經驗, 那是完全空白的。
如今, 金建波表示愿意從自己的公司里派幾個黑人過來給陸啟宏幫忙, 就解決了陸啟宏他們最大的一個難題。金建波派來的人, 自然是誠實可靠的, 而且在金建波的手上使用了這么長時間, 已經進行過充分磨合了。讓這些人來作為銷售中心黑人員工隊伍的核心, 能夠減少許多溝通上的麻煩, 金建波在這方面的確是想得太周到了。
在陸啟宏他們慢慢扎下根來的同時, 漢華的其他銷售團隊也在奔赴全球各地, 準備安營扎寨。由銷售經理方磊帶領的一支四人小隊此時剛剛抵達了南美洲玻利維亞的圣克魯斯市。
圣克魯斯是玻利維亞東部圣克魯斯省的省會, 該省面積37萬平方公里, 是玻利維亞最大的一個省, 地理上屬于亞馬遜熱帶雨林的一部分。全省擁有200多萬人口, 農業和礦業十分發達, 工業則是剛剛起步。
幾年前, 褚紅陽帶領的銷售隊伍在圣克魯斯省簽下了建設一家大型化肥廠的訂單, 打開了漢華進入這片地區的大門。隨后的幾年中, 漢華集團又為這里建設了一家藥廠和幾家機械廠, 逐漸打開了局面。方磊等人此行將在這里建立起一個銷售中心, 除了為此前建設的幾家工廠提供技術服務之外, 還要繼續拓展市場, 爭取更多的訂單。【..品質小說, 真品質, 好小說！】
圣克魯斯市沒有直達中國的航班, 甚至于整個玻利維亞都沒有從中國直飛過來的班機。方磊一行先是飛到了秘魯, 又換乘了火車、汽車, 一路弄得灰頭土臉地, 終于來到了這座位于安第斯山脈東側高原上的城市。
圣克魯斯市占地面積很廣, 城里道路縱橫, 像迷宮一般。方磊坐在出租車上, 好奇地數了一下, 在不到一里地的路程上, 就看到了六條交錯的道路, 整個城區就被這些道路切成了數以千計的小方塊。
健談的出租車司機像念繞口令一般地向他們介紹著：這是panl大街, 這是Rene－路, 這是la大街, 這是路, 這是n小路……小隊中的西班牙語翻譯崔琳玫只譯了幾分鐘就敗下陣來, 這種活實在不是人能干的。
透過車窗看出去, 道路兩旁沒有什么高大建筑, 星羅棋布的都是南美風格的尖頂小屋, 房前屋后種著枝繁葉茂的大樹, 看起來頗有一些野趣。路邊的行人一個個大腹便便、悠閑自在, 完全不見中國省會城市里那種人流如織、來去匆匆的景象。
"這個城市可真大啊。”方磊感慨道, "走了這么久, 還在郊區呢。……呃, 司機先生, 我們現在離市中心還有多遠？”
最后一句, 他是通過崔琳玫向司機問的, 這趟出來之前, 他苦練了幾個月的西班牙語, 但具體到應用的時候還是有些力不從心。
司機扭頭往窗外看了看, 自豪地說道："這里就是市中心啊！”
"這就是市中心！”一車人都震驚了, 大家一齊趴到窗口向外看, 嗯, 好像是看到了一些支在小平房門前的燈箱廣告, 還有像小賣部一般的超市, 道路倒是夠整潔的, 另外就是清靜……或者說叫做冷清吧。
"方經理, 咱們沒搞錯地方吧？”青年技工董永健嘀咕著, "這個地方, 別說和南都比了, 連咱們老家豐華都不如啊。”
方磊和董永健都是原來漢華機械廠的子弟, 對豐華頗有一些感情。豐華作為一個小縣城, 這幾年慢慢也發展起來了, 10層高的樓房就建了好幾十座, 看起來的確比圣克魯斯要現代化得多。
"這你們就不懂了, 人家外國的城市講究的是自然美, 田園牧歌式的生活, 哪像咱們中國的城市, 一個個都是鋼筋水泥的叢林, 憋屈死了。我喜歡圣克魯斯這個地方。”崔琳玫臉上帶著癡迷的神氣說道。她不愧是學外語出身, 情調明顯和方磊這些土鱉大不相同。
"可是咱們是來賣設備的好不好？”董永健反駁道, "就這么一個大村莊似的城市, 哪像一個工業城市的樣子啊, 我看啊, 咱們的業務肯定好不起來。”
"這就是方經理考慮的問題了。”崔琳玫嘻嘻笑著說道。
"才不是呢, 咱們的業績如果不好, 獎金就少了, 這可是涉及到咱們每個人的切身利益的事情呢。”另一名技工王玉梅說道。
方磊作為一行人的領導, 自然是要擺擺譜的, 他對眾人說道："你們知道什么呀, 集團把咱們派到這里來, 可不光是來賣機器的, 咱們最主要的任務是……”
說到這, 他拖了個長腔, 擺出一副高深的樣子。
"是什么呀？”另外三個人一齊問道。
"鐵礦！穆通鐵礦！”方磊揮了揮拳頭說道。【..品質小說, 真品質, 好小說！】
624一切為了鐵礦
圣克魯斯省的穆通鐵礦, 發現于20世紀70年代中期, 迄今為止探明儲量450億噸, 尚未探明的儲量據稱還要翻上一番以上。450億噸的儲量, 只能用天文數字來形容了。對比一個數字就知道了：2009年中國宣布在東北本－溪發現了一個大鐵礦, 號稱亞洲最大, 其儲量也僅僅是30億噸而已。【..品質小說, 真品質, 好小說！】
最早在圈定全球各處銷售中心的時候, 分管銷售的褚紅陽等人對于圣克魯斯這個地方并不看好, 這里地處南美內地, 交通不夠便利, 本地市場狹小, 而對外的輻射能力又不足, 并不是建立銷售中心的好地方。
但林振華卻一口咬住了要在這里建點, 他所看中的, 就是這個巨大的穆通鐵礦。
"鐵礦和我們有什么關系？難道你想搞礦山機械嗎？”褚紅陽詫異地問道, 礦山機械當然也是一個非常不錯的產品, 但此前似乎沒有聽林振華說起過啊。
林振華看著褚紅陽, 呵呵笑道："紅陽, 你這個想法倒是不錯嘛, 這樣, 反正你也不愿意在國外跑了, 要不我們搞個礦山機械公司, 你去當總經理。我估計過不了幾年, 礦山機械市場就會火起來了, 一年弄出百十億的產值不成問題。”
"做礦山機械當然可以了, 我好歹也是廠子里出來的, 管個把公司應當沒問題。”褚紅陽應道。看到過去的伙伴彭少哲、趙勇群都已經在下面的分公司獨當一面了, 褚紅陽也有些眼饞, 在他看來, 當個分公司的總經理, 還是比較神氣的事情。不過, 對于圣克魯斯, 他還是要說幾句的：
"振華, 圣克魯斯這個地方, 我是去過的。聽說穆通鐵礦的儲量的確挺大的, 具體多大的數字, 我倒不知道。不過, 那里交通不便, 至少在我去的時候為止, 開發的程還非常低, 還不如咱們潯陽旁邊那個銅礦規模呢。我琢磨著, 要做它的礦山機械買賣, 恐怕一時做不起來。”
"真的開發程很低？”林振華大喜過望, "那可太好了。我還怕它已經被國際上那些礦業大亨給瓜分了呢。”
"你是什么意思？”褚紅陽詫異道。
"咱們把它拿過來啊！一張白紙好畫畫, 別人沒有開發過, 我們開發才有油水呢。”林振華道, 看到褚紅陽還是一臉茫然的樣子, 他不得不給褚紅陽講講課了："紅陽, 你知道21世紀最重要的是什么？”
"人才啊。”褚紅陽隨口答道, 這句話, 林振華已經在集團高層會議上說過無數次了。
林振華擺擺手："我是說, 除了人才以外。”
"是技術？”褚紅陽猶豫著問道, 他印象中, 林振華對于技術是非常看重的。
"不是！是資源！”林振華鄭重地說道, "人類發展到今天, 地球上的資源已經不夠用了, 未來世界各國爭奪的, 一定是資源。中國作為全球最大的發展中國家, 每年的鋼鐵產量和使用量要達到全球的一半, 這就需要大量的鐵礦石。
我敢說, 不出幾年, 全球的鐵礦石就會大幅漲價, 那時候誰手上擁有鐵礦, 就相當于擁有一個金礦了。”
"老大, 你不會是又想去搞礦業了？”褚紅陽用起了年輕時候的稱呼, 當他想對林振華表示膜拜的時候, 往往就會用這樣的稱呼。如果說搞礦山機械勉強還和漢華目前的主業有點關系的話, 搞礦業就完全是另起爐灶了, 他實在是佩服林振華這種敢想敢干的氣魄。
林振華笑道："為什么不搞？紅陽, 你想想看, 咱們漢華這些年, 攢下多少礦產資源了？非洲、東南亞、蒙古、拉美……”
"呀, 真的！”褚紅陽一拍腦袋。
其實, 有誰能比褚紅陽更清楚林振華做的這些交易呢。在過去十幾年里, 漢華在與那些資源豐富的國家做生意的時候, 林振華經常允許對方用礦產作為抵押來賒賬, 或者直接用采礦權來交換設備款。對于林振華的這種作法, 褚紅陽一直是不太明白的。那些年代里, 中國自己都在賣礦石換外匯, 林振華卻放著好端端的外匯不要, 寧可拿人家的礦山, 這不是與中國的國情背道而馳嗎？
幸好漢華的出口設備利潤率挺高, 即便是一部分設備款變成了采礦權沉淀下來, 漢華的發展也沒有因此而受到拖累。褚紅陽掐著手指粗粗地算了一下, 發現公司手里攢下來的采礦權真的不少了, 金銀銅鐵鋅, 煤炭石油天然氣, 應有盡有。
此了采礦權之外, 林振華還買下了包括俄羅斯、印尼、巴西等地的大片森林, 安排了一些伐木工在那里砍樹, 每年光是運回國來的木材也值幾個億。現在想來, 林振華的這些舉動, 似乎都是有著明確目的的。"紅陽, 以前咱們國家窮, 不得不拿資源去跟人家換工業品現在咱們也算是有點錢了, 自己的資源就該留著了, 咱們得去用別人的資源才行。穆通鐵礦我早在年前就已經盯著了, 這么大的一個鐵礦, 到現在還沒有充分開發, 這就是上帝賜給我們的禮物啊, 不拿過來享用, 實在是太對不起人了。”林振華說得神采飛揚。
這怎么還有上帝什么事啊？褚紅陽在心里嘀咕著, 不過對于林振華的話, 他還是完全支持的。這些年, 他走南闖北, 也算是見多識廣了。在所有那些資源豐富的貧困國家里, 他看到的都是西方礦業巨頭在把持著礦區, 大批大批的礦石源源不斷地運往發達國家, 給當地留下的不過是一些積水的礦坑和大片大片的貧民窟。如今, 中國也開始崛起了, 也該輪到我們去采采礦了。
關于礦產資源的價格, 褚紅陽也略知一二。上世紀十年代的時候, 全球的礦產品價格都非常低迷, 包括鐵礦石、銅礦石、石油等產品, 價格都不比相同重量的白菜更貴。但最近幾年, 礦產品價格已經開始悄然上升了, 如果林振華的預言正確, 未來幾年, 礦業將會是最有利可圖的產業。【..品質小說, 真品質, 好小說！】
就這樣, 在最終確定的銷售網點布局上, 增加了若干個瀕臨礦區的城市。林振華親自向這些被派往礦區城市的銷售經理們訓話, 給他們的指令是, 不惜代價, 一定要擺平當地的政府部門和礦主, 掌握礦山的基本情況, 為購買礦山創造條件。
方磊就是帶著這樣的特殊使命來到圣克魯斯的。
"大家明白了嗎？我們到圣克魯斯來, 是為了拿到這個鐵礦。我們所有的工作, 都要圍繞著這個中心工作來做。只要能夠拿到鐵礦, 其他銷售中心的業績和我們相比, 連渣都抵不上。”方磊給自己的下屬們鼓著氣。他說這些話的時候, 倒也不回避出租車司機, 在玻利維亞, 能夠聽得懂中文的人, 估計用一個巴掌就能夠算得過來。
"一個鐵礦就能夠抵得上所有的業績了？有這么夸張嗎？”王玉梅懷疑地問道。她這趟出來, 是指望多掙點錢回潯陽買房的。雖然公司給每個職工都分配了住房, 但她的孩子大了, 需要分開單過, 所以她需要在潯陽城里另買一套房子, 而潯陽的房價, 現在已經要10000多一平米了, 全國有哪個地級市房價能這么高的？
銷售中心的獎金是和業績掛鉤的, 如果做不出業績, 獎金就少了, 所以王玉梅對于這個問題特別關心。
方磊道："我考考你們, 如果我們能夠簽下一座萬噸的煉油廠, 大概是多少金額？”
"5億美元。”董永健和王玉梅同時答道, 這是他們在培訓時候學過的內容。在得知自己要來圣克魯斯這樣的城市時, 他們都堅信, 自己肯定做不到這樣大金額的業務。
"那么你們知道如果我們要拿下穆通鐵礦, 林總打算花多少錢？”方磊又問道。
"這個……”大家面面相覷了, 他們都是工人, 哪懂礦山的行情。
"莫非要超過5億美元？”王玉梅遲疑著問道。
方磊仲出一個巴掌："恭喜你, 答對了。超過100倍！是500億美元！”
"這么多啊！”幾個人都要跳起來了, 幸好這是在出租車里, 活動不開。不過他們每個人都感覺到了一種激動的情緒, 500億美元的買賣, 這筆錢足夠買下整個漢華重工了, 連設備帶地皮, 再加上所有的職工, 自己居然要參與到這樣大的買賣里去。雖然買東西和賣東西的業績算法不同, 但可以想見, 做成這樣大的一筆買賣, 獎金是絕對不會少。
"咱們集團有這么多錢嗎？”董永健問道。
"這個就不是咱們操心的事情了。”方磊牛哄哄地說道。其實他也不知道林振華到底是怎么打算的, 但多年來他已經形成了這樣的認識, 只要林振華說過的話, 肯定就是能夠辦到的。至于錢從什么地方來, 像自己這個職位的人需要知道嗎？
"現在大家都知道咱們工作的重要性了, 我希望大家精誠團結, 齊心協力地完成集團總部交付的工作。”方磊板起了臉, 開始一本正經地訓話。
"是！”三個下屬異口同聲地答道。【..品質小說, 真品質, 好小說！】
"先生, 你們的地方到了。”出租車司機把車停在一棵大樹下, 指著路邊的一處小院對他們說道, "如果你們告訴我的地址是正確的, 那么這個院子應當就是你們租的場地。歡迎你們來到圣克魯斯。”
圣克魯斯省的穆通鐵礦, 發現于20世紀70年代中期, 迄今為止探明儲量450億噸, 尚未探明的儲量據稱還要翻上一番以上。450億噸的儲量, 只能用天文數字來形容了。對比一個數字就知道了：2009年中國宣布在東北本－溪發現了一個大鐵礦, 號稱亞洲最大, 其儲量也僅僅是30億噸而已。【..品質小說, 真品質, 好小說！】
最早在圈定全球各處銷售中心的時候, 分管銷售的褚紅陽等人對于圣克魯斯這個地方并不看好, 這里地處南美內地, 交通不夠便利, 本地市場狹小, 而對外的輻射能力又不足, 并不是建立銷售中心的好地方。
但林振華卻一口咬住了要在這里建點, 他所看中的, 就是這個巨大的穆通鐵礦。
"鐵礦和我們有什么關系？難道你想搞礦山機械嗎？”褚紅陽詫異地問道, 礦山機械當然也是一個非常不錯的產品, 但此前似乎沒有聽林振華說起過啊。
林振華看著褚紅陽, 呵呵笑道："紅陽, 你這個想法倒是不錯嘛, 這樣, 反正你也不愿意在國外跑了, 要不我們搞個礦山機械公司, 你去當總經理。我估計過不了幾年, 礦山機械市場就會火起來了, 一年弄出百十億的產值不成問題。”
"做礦山機械當然可以了, 我好歹也是廠子里出來的, 管個把公司應當沒問題。”褚紅陽應道。看到過去的伙伴彭少哲、趙勇群都已經在下面的分公司獨當一面了, 褚紅陽也有些眼饞, 在他看來, 當個分公司的總經理, 還是比較神氣的事情。不過, 對于圣克魯斯, 他還是要說幾句的：
"振華, 圣克魯斯這個地方, 我是去過的。聽說穆通鐵礦的儲量的確挺大的, 具體多大的數字, 我倒不知道。不過, 那里交通不便, 至少在我去的時候為止, 開發的程還非常低, 還不如咱們潯陽旁邊那個銅礦規模呢。我琢磨著, 要做它的礦山機械買賣, 恐怕一時做不起來。”
"真的開發程很低？”林振華大喜過望, "那可太好了。我還怕它已經被國際上那些礦業大亨給瓜分了呢。”
"你是什么意思？”褚紅陽詫異道。
"咱們把它拿過來啊！一張白紙好畫畫, 別人沒有開發過, 我們開發才有油水呢。”林振華道, 看到褚紅陽還是一臉茫然的樣子, 他不得不給褚紅陽講講課了："紅陽, 你知道21世紀最重要的是什么？”
"人才啊。”褚紅陽隨口答道, 這句話, 林振華已經在集團高層會議上說過無數次了。
林振華擺擺手："我是說, 除了人才以外。”
"是技術？”褚紅陽猶豫著問道, 他印象中, 林振華對于技術是非常看重的。
"不是！是資源！”林振華鄭重地說道, "人類發展到今天, 地球上的資源已經不夠用了, 未來世界各國爭奪的, 一定是資源。中國作為全球最大的發展中國家, 每年的鋼鐵產量和使用量要達到全球的一半, 這就需要大量的鐵礦石。
我敢說, 不出幾年, 全球的鐵礦石就會大幅漲價, 那時候誰手上擁有鐵礦, 就相當于擁有一個金礦了。”
"老大, 你不會是又想去搞礦業了？”褚紅陽用起了年輕時候的稱呼, 當他想對林振華表示膜拜的時候, 往往就會用這樣的稱呼。如果說搞礦山機械勉強還和漢華目前的主業有點關系的話, 搞礦業就完全是另起爐灶了, 他實在是佩服林振華這種敢想敢干的氣魄。
林振華笑道："為什么不搞？紅陽, 你想想看, 咱們漢華這些年, 攢下多少礦產資源了？非洲、東南亞、蒙古、拉美……”
"呀, 真的！”褚紅陽一拍腦袋。
其實, 有誰能比褚紅陽更清楚林振華做的這些交易呢。在過去十幾年里, 漢華在與那些資源豐富的國家做生意的時候, 林振華經常允許對方用礦產作為抵押來賒賬, 或者直接用采礦權來交換設備款。對于林振華的這種作法, 褚紅陽一直是不太明白的。那些年代里, 中國自己都在賣礦石換外匯, 林振華卻放著好端端的外匯不要, 寧可拿人家的礦山, 這不是與中國的國情背道而馳嗎？
幸好漢華的出口設備利潤率挺高, 即便是一部分設備款變成了采礦權沉淀下來, 漢華的發展也沒有因此而受到拖累。褚紅陽掐著手指粗粗地算了一下, 發現公司手里攢下來的采礦權真的不少了, 金銀銅鐵鋅, 煤炭石油天然氣, 應有盡有。
此了采礦權之外, 林振華還買下了包括俄羅斯、印尼、巴西等地的大片森林, 安排了一些伐木工在那里砍樹, 每年光是運回國來的木材也值幾個億。現在想來, 林振華的這些舉動, 似乎都是有著明確目的的。"紅陽, 以前咱們國家窮, 不得不拿資源去跟人家換工業品現在咱們也算是有點錢了, 自己的資源就該留著了, 咱們得去用別人的資源才行。穆通鐵礦我早在年前就已經盯著了, 這么大的一個鐵礦, 到現在還沒有充分開發, 這就是上帝賜給我們的禮物啊, 不拿過來享用, 實在是太對不起人了。”林振華說得神采飛揚。
這怎么還有上帝什么事啊？褚紅陽在心里嘀咕著, 不過對于林振華的話, 他還是完全支持的。這些年, 他走南闖北, 也算是見多識廣了。在所有那些資源豐富的貧困國家里, 他看到的都是西方礦業巨頭在把持著礦區, 大批大批的礦石源源不斷地運往發達國家, 給當地留下的不過是一些積水的礦坑和大片大片的貧民窟。如今, 中國也開始崛起了, 也該輪到我們去采采礦了。
關于礦產資源的價格, 褚紅陽也略知一二。上世紀十年代的時候, 全球的礦產品價格都非常低迷, 包括鐵礦石、銅礦石、石油等產品, 價格都不比相同重量的白菜更貴。但最近幾年, 礦產品價格已經開始悄然上升了, 如果林振華的預言正確, 未來幾年, 礦業將會是最有利可圖的產業。【..品質小說, 真品質, 好小說！】
就這樣, 在最終確定的銷售網點布局上, 增加了若干個瀕臨礦區的城市。林振華親自向這些被派往礦區城市的銷售經理們訓話, 給他們的指令是, 不惜代價, 一定要擺平當地的政府部門和礦主, 掌握礦山的基本情況, 為購買礦山創造條件。
方磊就是帶著這樣的特殊使命來到圣克魯斯的。
"大家明白了嗎？我們到圣克魯斯來, 是為了拿到這個鐵礦。我們所有的工作, 都要圍繞著這個中心工作來做。只要能夠拿到鐵礦, 其他銷售中心的業績和我們相比, 連渣都抵不上。”方磊給自己的下屬們鼓著氣。他說這些話的時候, 倒也不回避出租車司機, 在玻利維亞, 能夠聽得懂中文的人, 估計用一個巴掌就能夠算得過來。
"一個鐵礦就能夠抵得上所有的業績了？有這么夸張嗎？”王玉梅懷疑地問道。她這趟出來, 是指望多掙點錢回潯陽買房的。雖然公司給每個職工都分配了住房, 但她的孩子大了, 需要分開單過, 所以她需要在潯陽城里另買一套房子, 而潯陽的房價, 現在已經要10000多一平米了, 全國有哪個地級市房價能這么高的？
銷售中心的獎金是和業績掛鉤的, 如果做不出業績, 獎金就少了, 所以王玉梅對于這個問題特別關心。
方磊道："我考考你們, 如果我們能夠簽下一座萬噸的煉油廠, 大概是多少金額？”
"5億美元。”董永健和王玉梅同時答道, 這是他們在培訓時候學過的內容。在得知自己要來圣克魯斯這樣的城市時, 他們都堅信, 自己肯定做不到這樣大金額的業務。
"那么你們知道如果我們要拿下穆通鐵礦, 林總打算花多少錢？”方磊又問道。
"這個……”大家面面相覷了, 他們都是工人, 哪懂礦山的行情。
"莫非要超過5億美元？”王玉梅遲疑著問道。
方磊仲出一個巴掌："恭喜你, 答對了。超過100倍！是500億美元！”
"這么多啊！”幾個人都要跳起來了, 幸好這是在出租車里, 活動不開。不過他們每個人都感覺到了一種激動的情緒, 500億美元的買賣, 這筆錢足夠買下整個漢華重工了, 連設備帶地皮, 再加上所有的職工, 自己居然要參與到這樣大的買賣里去。雖然買東西和賣東西的業績算法不同, 但可以想見, 做成這樣大的一筆買賣, 獎金是絕對不會少。
"咱們集團有這么多錢嗎？”董永健問道。
"這個就不是咱們操心的事情了。”方磊牛哄哄地說道。其實他也不知道林振華到底是怎么打算的, 但多年來他已經形成了這樣的認識, 只要林振華說過的話, 肯定就是能夠辦到的。至于錢從什么地方來, 像自己這個職位的人需要知道嗎？
"現在大家都知道咱們工作的重要性了, 我希望大家精誠團結, 齊心協力地完成集團總部交付的工作。”方磊板起了臉, 開始一本正經地訓話。
"是！”三個下屬異口同聲地答道。【..品質小說, 真品質, 好小說！】
"先生, 你們的地方到了。”出租車司機把車停在一棵大樹下, 指著路邊的一處小院對他們說道, "如果你們告訴我的地址是正確的, 那么這個院子應當就是你們租的場地。歡迎你們來到圣克魯斯。”
625收保護費的
圣克魯斯銷售中心的這處房產, 是方磊他們出發之前就通過當地的中介訂好的, 到現場一看, 的確還挺中意。如他們在這一路上看到的一樣, 這處房產也是幾間尖頂的小平房, 圍著一個小院子, 院子里和院外四周都種著叫不出名字的大樹, 郁郁蔥蔥的, 頗能滿足崔琳玫的田園牧歌夢想。【..品質小說, 真品質, 好小說！】
幾間屋子分別作為辦公室、宿舍和廚房、衛生間, 按照他們事先提出的要求, 房東已經給他們預備好了電話和網絡, 各種生活和工作設施一應齊全。方磊弄了塊紙板, 讓崔琳玫用中、英、西三種語言寫上"中國漢華重型工業集團公司駐圣克魯斯銷售服務中心”的字樣, 掛在門口, 這就算是開張大吉了。當然, 正式的招牌以及工商注冊之類的手續未來還是要補辦的, 這就是后話了。
在安頓下來之后, 方磊把穆通鐵礦的情況向幾位下屬介紹了一番, 大家又從當地的網絡上找了一些資料, 終于明白公司為什么如此看重這個鐵礦, 也感覺到了自己肩上的重任。根據方磊轉述林振華的說法, 拿到穆通鐵礦, 不僅僅是關系到漢華集團一年增加多少利潤的問題, 而是直接影響到中華民族偉大復興的問題。
聽了方磊的一番鼓動之后, 王玉梅、董永健、崔琳玫三人都熱血悠悠起來。想到中華民族的復興就壓在自己的肩膀上, 每個人都覺得無數先烈在自己身上靈魂附體了一般。
"篤篤篤, 篤篤篤！”
正當眾人坐在小院子里的樹下, 一邊喝著茶, 一邊暢談如何大展宏圖的時候, 院子的門被敲響了。幾個人都渾身激靈了一下, 王玉梅對方磊問道："經理, 是你約的客戶嗎？”
"我不是和你一樣剛到嗎？哪有時間約客戶？”方磊答道。
"那么。莫非是來祝賀我們開張的？”崔琳玫猜測道, "我聽說南美洲的人都熱情好客, 你們聽說過桑巴舞吧？”
"我還是去看看吧。”董永健說道。
幾個人里就數董永健最年輕, 他三步并作兩步地來到門邊, 拉開大門, 打眼一看, 不由得嚇了一跳。
只見大門外站著兩個本地漢子, 黑黝黝的膚色, 本來就讓人覺得有幾分恐怖, 再加上他們臉上一副尋釁滋事的神態。直接就把董永健給嚇得語無倫次了。
"嗨, 你們好……對了……董永健抓耳撓腮, 把讀中學時候學的幾句英語給說出來了……
領頭的一個漢子沖著董永健嘰哩咕嚕地說了一通話。董永健這才想起來, 當地的官方語言是西班牙語, 自己在培訓的時候倒是學了幾句, 可是完全不夠用啊。
方磊等人也都跟過來了, 崔琳玫給眾人翻譯道："他們說他們是這條街上的商會的人, 問我們是什么人。為什么在這里營業不去向商會備案。”
"備案？”方磊詫異道, "你問問, 他們是當地政府的人嗎？”
崔琳玫問了一句, 然后告訴方磊道："他們說他們不是政府的人, 不過在這條街上經營的企業都要向他們交納商會的會費。否則的話, 他們不能保證我們的安全。”
"保護費！”所有的人腦子里都想起了這樣一個詞。這一代人誰沒看過古惑仔的電影啊, 對于這一套東西實在是太熟悉了。只是誰也沒有親身經歷過, 現在突然在自己身邊出現了兩個收保護費的漢子, 大家都覺得不寒而栗了。
"小董。你看他們是不是都帶了槍啊？”王玉梅小聲地對董永健問道。
"我哪看得出啊, 不過, 我估摸著, 他們肯定有槍, 你沒看過南美的電影嗎……”董永健向后退了一步, 也壓低了聲音向王玉梅說道。
"兩位先生, 我們非常愿意和貴商會建立起良好的合作關系, 我想問一下, 我們如果要交納會費的話, 一般需要交多少錢？”方磊畢竟是領導, 別人膽怯了, 他還得硬著頭皮頂上。他臉上帶著微笑, 向兩位收保護費的人問道。
"500美元。”領頭那位南美版的古惑仔說道。
"這是一年的嗎？”方磊繼續問道。【..品質小說, 真品質, 好小說！】
"不, 這是一個月的, 你們如果愿意按年交納的話, 我們可以少收一點, 只收7000美元吧。”那人答道……這是少收嗎？”方磊郁悶了, 大哥, 500乘以12是6000好不好？
"呃……該死, 一年應該是多少錢來著？”領頭漢子似乎也明白自己算錯了, 但他的確不知道正確答案是什么。沒辦法, 不是任何一個國家的人都像中國人那樣精通數學的, 在歐美國家, 不會做乘法的成年人比比皆是。
"要不, 就算4000美元收吧, 一年。”領頭漢子不再和自己的數學水平較勁了, 他隨便地說了一個數字, 覺得反正也差不離吧。
對方這種態度, 讓方磊感到了一種危險, 這意味著對方根本就沒有什么誠信可言, 也許今天收完錢, 明天就不認賬了。再說, 即便對方認賬, 500美元一個月的保護費, 也是方磊無法做主的, 按現行的匯率換算, 這就相當于4000多人民幣, 夠兩個人的工資了。對方無憑無據, 只是大嘴一張, 自己豈能乖乖交錢？
"二位先生, 實不相瞞, 你們要的數字實在是太大了, 我沒有權力做主。你們看這樣行不行, 我需要向我的老板匯報一下, 然后等待他的批準。如果他能夠批準的話, 那么我非常愿意交納這筆錢, 和兩位先生交一個朋友。”方磊客客氣氣地說道。
兩名漢子互相對了個眼神, 可能是覺得方磊的這個解釋也有點道理, 也可能是擔心逼得太急會導致對方反抗。領頭那漢子點了點頭, 說道："好吧, 我給你們三天的時間考慮。如果三天后你們還沒有繳納會費的話, 我可不敢保證各位先生以及女士們的安全。”
說完這話, 兩個人轉過身, 大搖大擺地登上停在路邊的一輛皮卡車, 只聽得嗚地一聲轟鳴, 皮卡車似乎是直接三檔起步, 一溜煙地跑得無影無蹤了。這個飚車的鏡頭, 還真有點黑-幫范兒。
"經理, 怎么辦啊！”
幾乎是倉惶地關上院門之后, 幾個人一齊對著方磊喊道。在潯陽的時候, 誰遇過這樣的事情啊？大家在一剎那間都想起了培訓時候老師說過的, 南美的社會治安不好, 犯罪現象頻繁, 要求大家輕易不要去偏僻的地方, 不要在晚上出門。可是, 現在還是大白天的, 朗朗乾坤, 自己住的地方也是市中心, 怎么居然還有上門來收保護費的事情呢？
"我馬上向公司匯報一下。”方磊說道。
"現在……恐怕不合適吧。”崔琳玫道, "咱們和國內差11個小時, 現在國內正是深夜呢。”
"嗯嗯, 那咱們就等國內上班了以后再打電話吧。”方磊道, 他看了看臉色煞白的幾位下屬, 自己勉強地笑了笑, 說道："大家不用害怕, 他們已經走了, 三天之內應當不會來找我們的麻煩的。”
"可是, 這只是一個幫派啊, 萬一還有其他的幫派呢？”王玉梅問道。
"我跟他們拼了！”董永健的膽氣已經恢復過來了, "要論打架, 我不見得比他們差, 我覺得這兩個人的胳膊還沒我的粗呢。”
說著, 他彎著胳膊秀了一下他的肱二頭肌, 也別說, 他成年干體力活, 胳膊看起來還是挺粗的。
崔琳玫不屑地說道："小董, 胳膊粗有啥用, 我聽說, 南美的幫派都是有槍的, 我讀大學的時候, 看過南美的外語教學片, 人家幫派火拼都是拿火箭筒對打的。”
"火箭筒……”董永健摸了摸自己的胸口, 似乎在評估能夠經得起幾枚火箭彈。
"這個也不至于吧。”方磊趕緊開始穩定軍心了, "咱們褚總監他們過去也在圣克魯斯做過業務, 也沒聽說他們出什么事嘛。還有, 咱們不是還在這里建過一個化肥廠嗎？咱們的工程隊也是挺安全的。所以, 不要覺得國外就這么亂、那么亂的。
我想, 只要我們能夠入鄉隨俗, 終究是可以像城市里的其他居民那樣生活下去的。如果照小崔的說法, 大家動不動就打火箭彈的, 咱們一路過來豈不是只能看到一片廢墟了？”
他話雖這樣說, 但自己心里也沒底。褚紅陽他們來圣克魯斯做業務, 住的是大賓館, 安全自然是有保障的。工程隊來建化肥廠的時候, 是集體住在工地上的, 業主方也提供了保安措施, 所以也不會有什么危險。至于說城里的居民, 和他們之間也不具有可比性, 像這種幫派勢力, 欺負的肯定就是外鄉人, 更何況自己還是外國人。
看著大家還是一副神不守舍的樣子, 方磊輕輕跺了一下腳, 說道："這樣吧, 大家都表個態。如果覺得這里不安全, 不愿意再呆下去的, 我向公司匯報的時候一并說一句, 讓公司把人換回去。愿意留下來的, 咱們就堅持下來, 無論如何也要把工作做起來。”
說到這, 他自己先舉起一只手, 道："我自己先表態吧, 不管遇到多大的危險, 我都會留下來！”【..品質小說, 真品質, 好小說！】
圣克魯斯銷售中心的這處房產, 是方磊他們出發之前就通過當地的中介訂好的, 到現場一看, 的確還挺中意。如他們在這一路上看到的一樣, 這處房產也是幾間尖頂的小平房, 圍著一個小院子, 院子里和院外四周都種著叫不出名字的大樹, 郁郁蔥蔥的, 頗能滿足崔琳玫的田園牧歌夢想。【..品質小說, 真品質, 好小說！】
幾間屋子分別作為辦公室、宿舍和廚房、衛生間, 按照他們事先提出的要求, 房東已經給他們預備好了電話和網絡, 各種生活和工作設施一應齊全。方磊弄了塊紙板, 讓崔琳玫用中、英、西三種語言寫上"中國漢華重型工業集團公司駐圣克魯斯銷售服務中心”的字樣, 掛在門口, 這就算是開張大吉了。當然, 正式的招牌以及工商注冊之類的手續未來還是要補辦的, 這就是后話了。
在安頓下來之后, 方磊把穆通鐵礦的情況向幾位下屬介紹了一番, 大家又從當地的網絡上找了一些資料, 終于明白公司為什么如此看重這個鐵礦, 也感覺到了自己肩上的重任。根據方磊轉述林振華的說法, 拿到穆通鐵礦, 不僅僅是關系到漢華集團一年增加多少利潤的問題, 而是直接影響到中華民族偉大復興的問題。
聽了方磊的一番鼓動之后, 王玉梅、董永健、崔琳玫三人都熱血悠悠起來。想到中華民族的復興就壓在自己的肩膀上, 每個人都覺得無數先烈在自己身上靈魂附體了一般。
"篤篤篤, 篤篤篤！”
正當眾人坐在小院子里的樹下, 一邊喝著茶, 一邊暢談如何大展宏圖的時候, 院子的門被敲響了。幾個人都渾身激靈了一下, 王玉梅對方磊問道："經理, 是你約的客戶嗎？”
"我不是和你一樣剛到嗎？哪有時間約客戶？”方磊答道。
"那么。莫非是來祝賀我們開張的？”崔琳玫猜測道, "我聽說南美洲的人都熱情好客, 你們聽說過桑巴舞吧？”
"我還是去看看吧。”董永健說道。
幾個人里就數董永健最年輕, 他三步并作兩步地來到門邊, 拉開大門, 打眼一看, 不由得嚇了一跳。
只見大門外站著兩個本地漢子, 黑黝黝的膚色, 本來就讓人覺得有幾分恐怖, 再加上他們臉上一副尋釁滋事的神態。直接就把董永健給嚇得語無倫次了。
"嗨, 你們好……對了……董永健抓耳撓腮, 把讀中學時候學的幾句英語給說出來了……
領頭的一個漢子沖著董永健嘰哩咕嚕地說了一通話。董永健這才想起來, 當地的官方語言是西班牙語, 自己在培訓的時候倒是學了幾句, 可是完全不夠用啊。
方磊等人也都跟過來了, 崔琳玫給眾人翻譯道："他們說他們是這條街上的商會的人, 問我們是什么人。為什么在這里營業不去向商會備案。”
"備案？”方磊詫異道, "你問問, 他們是當地政府的人嗎？”
崔琳玫問了一句, 然后告訴方磊道："他們說他們不是政府的人, 不過在這條街上經營的企業都要向他們交納商會的會費。否則的話, 他們不能保證我們的安全。”
"保護費！”所有的人腦子里都想起了這樣一個詞。這一代人誰沒看過古惑仔的電影啊, 對于這一套東西實在是太熟悉了。只是誰也沒有親身經歷過, 現在突然在自己身邊出現了兩個收保護費的漢子, 大家都覺得不寒而栗了。
"小董。你看他們是不是都帶了槍啊？”王玉梅小聲地對董永健問道。
"我哪看得出啊, 不過, 我估摸著, 他們肯定有槍, 你沒看過南美的電影嗎……”董永健向后退了一步, 也壓低了聲音向王玉梅說道。
"兩位先生, 我們非常愿意和貴商會建立起良好的合作關系, 我想問一下, 我們如果要交納會費的話, 一般需要交多少錢？”方磊畢竟是領導, 別人膽怯了, 他還得硬著頭皮頂上。他臉上帶著微笑, 向兩位收保護費的人問道。
"500美元。”領頭那位南美版的古惑仔說道。
"這是一年的嗎？”方磊繼續問道。【..品質小說, 真品質, 好小說！】
"不, 這是一個月的, 你們如果愿意按年交納的話, 我們可以少收一點, 只收7000美元吧。”那人答道……這是少收嗎？”方磊郁悶了, 大哥, 500乘以12是6000好不好？
"呃……該死, 一年應該是多少錢來著？”領頭漢子似乎也明白自己算錯了, 但他的確不知道正確答案是什么。沒辦法, 不是任何一個國家的人都像中國人那樣精通數學的, 在歐美國家, 不會做乘法的成年人比比皆是。
"要不, 就算4000美元收吧, 一年。”領頭漢子不再和自己的數學水平較勁了, 他隨便地說了一個數字, 覺得反正也差不離吧。
對方這種態度, 讓方磊感到了一種危險, 這意味著對方根本就沒有什么誠信可言, 也許今天收完錢, 明天就不認賬了。再說, 即便對方認賬, 500美元一個月的保護費, 也是方磊無法做主的, 按現行的匯率換算, 這就相當于4000多人民幣, 夠兩個人的工資了。對方無憑無據, 只是大嘴一張, 自己豈能乖乖交錢？
"二位先生, 實不相瞞, 你們要的數字實在是太大了, 我沒有權力做主。你們看這樣行不行, 我需要向我的老板匯報一下, 然后等待他的批準。如果他能夠批準的話, 那么我非常愿意交納這筆錢, 和兩位先生交一個朋友。”方磊客客氣氣地說道。
兩名漢子互相對了個眼神, 可能是覺得方磊的這個解釋也有點道理, 也可能是擔心逼得太急會導致對方反抗。領頭那漢子點了點頭, 說道："好吧, 我給你們三天的時間考慮。如果三天后你們還沒有繳納會費的話, 我可不敢保證各位先生以及女士們的安全。”
說完這話, 兩個人轉過身, 大搖大擺地登上停在路邊的一輛皮卡車, 只聽得嗚地一聲轟鳴, 皮卡車似乎是直接三檔起步, 一溜煙地跑得無影無蹤了。這個飚車的鏡頭, 還真有點黑-幫范兒。
"經理, 怎么辦啊！”
幾乎是倉惶地關上院門之后, 幾個人一齊對著方磊喊道。在潯陽的時候, 誰遇過這樣的事情啊？大家在一剎那間都想起了培訓時候老師說過的, 南美的社會治安不好, 犯罪現象頻繁, 要求大家輕易不要去偏僻的地方, 不要在晚上出門。可是, 現在還是大白天的, 朗朗乾坤, 自己住的地方也是市中心, 怎么居然還有上門來收保護費的事情呢？
"我馬上向公司匯報一下。”方磊說道。
"現在……恐怕不合適吧。”崔琳玫道, "咱們和國內差11個小時, 現在國內正是深夜呢。”
"嗯嗯, 那咱們就等國內上班了以后再打電話吧。”方磊道, 他看了看臉色煞白的幾位下屬, 自己勉強地笑了笑, 說道："大家不用害怕, 他們已經走了, 三天之內應當不會來找我們的麻煩的。”
"可是, 這只是一個幫派啊, 萬一還有其他的幫派呢？”王玉梅問道。
"我跟他們拼了！”董永健的膽氣已經恢復過來了, "要論打架, 我不見得比他們差, 我覺得這兩個人的胳膊還沒我的粗呢。”
說著, 他彎著胳膊秀了一下他的肱二頭肌, 也別說, 他成年干體力活, 胳膊看起來還是挺粗的。
崔琳玫不屑地說道："小董, 胳膊粗有啥用, 我聽說, 南美的幫派都是有槍的, 我讀大學的時候, 看過南美的外語教學片, 人家幫派火拼都是拿火箭筒對打的。”
"火箭筒……”董永健摸了摸自己的胸口, 似乎在評估能夠經得起幾枚火箭彈。
"這個也不至于吧。”方磊趕緊開始穩定軍心了, "咱們褚總監他們過去也在圣克魯斯做過業務, 也沒聽說他們出什么事嘛。還有, 咱們不是還在這里建過一個化肥廠嗎？咱們的工程隊也是挺安全的。所以, 不要覺得國外就這么亂、那么亂的。
我想, 只要我們能夠入鄉隨俗, 終究是可以像城市里的其他居民那樣生活下去的。如果照小崔的說法, 大家動不動就打火箭彈的, 咱們一路過來豈不是只能看到一片廢墟了？”
他話雖這樣說, 但自己心里也沒底。褚紅陽他們來圣克魯斯做業務, 住的是大賓館, 安全自然是有保障的。工程隊來建化肥廠的時候, 是集體住在工地上的, 業主方也提供了保安措施, 所以也不會有什么危險。至于說城里的居民, 和他們之間也不具有可比性, 像這種幫派勢力, 欺負的肯定就是外鄉人, 更何況自己還是外國人。
看著大家還是一副神不守舍的樣子, 方磊輕輕跺了一下腳, 說道："這樣吧, 大家都表個態。如果覺得這里不安全, 不愿意再呆下去的, 我向公司匯報的時候一并說一句, 讓公司把人換回去。愿意留下來的, 咱們就堅持下來, 無論如何也要把工作做起來。”
說到這, 他自己先舉起一只手, 道："我自己先表態吧, 不管遇到多大的危險, 我都會留下來！”【..品質小說, 真品質, 好小說！】
626確保安全
方磊一開頭, 其他人也開始思考自己的選擇了。非常文學剛才大家是初見黑－幫, 有點措不及防的感覺, 現在大家的心態逐漸緩和下來, 認真想想, 覺得危險似乎也沒那么大吧。最關鍵的是, 公司把自己這些人派過來, 光機票就花了好幾萬, 如果聽到一聲恐嚇就跑回去了, 以后可怎么見人呢？【..品質小說, 真品質, 好小說！】
"我肯定會留下來。”董永健先舉起一只手說道, 他是男的, 年紀又輕, 這個時候如果裝慫, 會被人看不起的。
崔琳玫把自己看過的南美教學片在腦子里回放了一遍, 想起那里面似乎也有美女陪著拯救地球的英雄在黑－幫圈子里周旋的, 每到美女遭遇危險的時候, 就會有一位大英雄從天而降, 然后便是打敗對手, 再雙雙偕手漫步于田園牧歌之中。
想到這里, 她也舉起了手, 說道："我也算一個, 反正我還是一個人, 也沒什么牽掛。再說, 我想公司也不會考慮不到咱們的安全問題吧？”
最后那句話, 其實就是留了一個活口子了, 如果公司認為安全問題無法解決, 那本姑娘也沒辦法, 只好服從公司的安排回國去了。
王玉梅見其他人都表態了, 牙一咬, 心一橫, 說道："哎, 我記得林總曾經說過, 富貴險中求, 不吃苦中苦, 怎么能夠成為人上人？我也留下, 如果我真的光榮了, 請公司……”
"打住, 打住, 王姐, 別說得這么悲壯。”方磊頭大如斗, 現在才知道當個領導真的不省心啊。
"大家不必害怕, 黑－幫也就是勒索錢財而已, 咱們中國人在海外的形象還是不錯的, 不像美國人那樣到處招人恨, 所以我估計咱們大家的人身安全應當是沒什么問題的。當然了, 我們也不能大意, 尤其是不要惹事生非, 大家明白嗎？”方磊交代道。
"都明白了！”眾人一齊應道。
挺好的興致就這樣被一個意外的事件打消了, 大家也沒有了繼續喝茶聊天的心情, 便紛紛開始拾掇房間, 安排伙食。鑒于外面的情況不明, 方磊沒敢讓兩位女士出門, 而是自己親自外出, 到最近的小商店去買了一點吃食回來。
和小商店的店主簡單交流幾句之后, 方磊的心稍微踏實了一點, 他發現玻利維亞的人民其實也是善良友好的, 與中國人民沒什么區別。當然, 勤勞這兩個字就算了, 還是留著咱們中國人自己用吧。就那么一個小商店的店主, 能坐著就絕不站著, 能躺著就絕不坐著, 如果在中國這樣做生意, 早就賠得當褲子了。
拖到當地時間的晚上, 崔琳玫掐指一算, 漢華到了上班的時間了, 方磊撥通越洋長途, 直接把電話打到了褚紅陽的辦公室里。等他把這邊發生的事情前前后后說完之后, 褚紅陽也不敢直接答復該怎么做, 稱自己要去向林總匯報一下, 讓方磊等人先不要輕舉妄動, 坐等國內的消息。
大約一個小時之后, 方磊辦公室里的電話響起來了, 一直坐在旁邊等待著的方磊拿起電話, 身邊的幾名下屬一起瞪圓了眼睛看著他。
"喂, 我是方磊, 請問你是……啊, 是林總啊, 林總你好！”方磊的語調頓時激動起來, 其實他也是老漢華機械廠的子弟, 和林振華也算是挺熟悉的, 平時見面偶爾還會聊上幾句。但不知為什么, 身處幾萬公里以外的這樣一個地方, 聽到林振華的聲音, 他覺得是那樣的親切, 還有, 就是一種找到了依靠的感覺。
"是林總, 林總親自過問咱們的事情了！”崔琳玫等人也小聲地議論起來, 不管怎么說, 公司的最高領導在關注他們的事情, 這還是挺讓人感動的。
"方磊, 事情我已經聽紅陽說過了, 你們處理得很好。剛到一個地方, 要盡量避免和當地的勢力發生沖突, 退一步, 仔細觀察, 然后再決定后續的行動, 這一點是做得很好的。”林振華在電話里先給方磊灌了一通藥。這也是一種領導藝術吧, 不管三七二十一, 先找出下屬的一點點小成績大肆表揚一番, 這有助于提高下屬的自信心。
其實, 在得到從玻利維亞傳回來的消息之后, 漢華的高層也都被驚動了, 這一個小時的時間里, 大家又是開會, 又是打電話了解情況, 折騰得雞飛狗跳。但這些事情, 林振華是不能讓方磊他們知道的, 他要做的, 就是用盡可能平靜的態度, 向方磊他們傳遞一種信心。
"方磊, 現在大家的情緒怎么樣, 有沒有受到驚嚇？”林振華問道。
方磊用官方辭令答道："林總, 你放心吧, 現在大家情緒都非常穩定, 我們有信心克服眼前的困難。
"呵呵, 好啊！”林振華聽到對方說情緒穩定, 自己的心情也放松了一些, 雖然他也知道, 這種情況下的情緒穩定是要打個引號的, 充其量也就是沒有到驚惶失措的地步吧。
方磊道："林總, 我們向公司打電話報告這件事, 就是想請公司指示我們下一步應當怎么辦？”
"你們自己的打算是什么？”林振華反問道。
"我們四個人已經商量過了, 大家一致的意見是, 如果公司需要我們留在這里, 我們就不畏艱險, 堅定地留在這里, 完成公司交給的任務。”方磊大聲地說道, 這的確是大家白天的時候已經討論過的問題, 至于決心有多大, 就另當別論了。
"替我謝謝大家, 大家的辛苦, 公司是不會忘記的。”林振華道, "方磊, 剛才公司已經開會討論過你們的情況了, 在全面評估了當地的風險之后, 公司認為, 你們的安全是可以得到保障的, 所以, 公司希望你們能夠在當地堅持下來, 克服眼前的困難, 打開局面。”
方磊扭頭看了看自己的屬下們, 大家都沖他點了點頭, 意思是說自己不會掉鏈子。方磊向大家遞過去一個感激的笑容, 然后對著電話聽筒說道："林總, 你們放心吧, 我們會克服困難, 在這里站下腳跟的。”
林振華道："對了, 請轉告大家, 公司剛剛緊急討論過了, 對于派往治安狀況欠佳地區的職工, 公司除了普通的外勤補貼之外, 還會專門發放一筆每月500元的特殊地區津貼。你們這個銷售中心的職工都可以享受這項津貼。”
"哇！林總萬歲！”坐在一旁的崔琳玫直接把嘴湊到了方磊拿著的電話聽筒前, 大聲地喊了一句。【..品質小說, 真品質, 好小說！】
"喊萬歲的再加100。”林振華在電話線那頭聽到了崔琳玫的歡呼, 笑著加了一句, 一時間惹得電話這頭的幾個人一齊跟著喊了起來："林總萬歲！公司萬歲！”緊張的氣氛一時間竟然輕松了許多, 大家似乎覺得被人威脅也不是那么可怕的事情了。
林振華由著他們鬧騰了一會, 才又嚴肅地說道："方磊, 你們敢于面對困難, 這種精神是非常值得稱道的。但是, 你們要記住一點, 錢沒了可以再掙, 人如果沒了, 那就一切都沒有了。所以, 不管遇到什么事情, 你們一定要以安全為第一, 其他的事情都可以商量。如果遇到打劫的, 要錢, 要東西, 都可以給他們, 千萬不要傻乎乎地為了保護財產而去冒生命危險。”
"我明白了, 林總。”方磊答應道, "那么, 林總, 現在對方提出要收保護費, 我們要不要交呢？我覺得, 我明天是不是可以先和當地的局聯系一下, 看看他們能不能給我們提供一些幫助。如果他們能夠提供一些幫助的話, 我覺得大概不需要向這些人交錢了。”
"這件事情交給公司來處理吧。”林振華說道, "你們既然已經和對方說好了三天后再答復他們, 按照慣例, 這三天之內, 他們應當是不會來找你們的麻煩的。
公司現在已經啟動了緊急程序, 正在通過當地的關系了解有關情況, 相信三天之內一定可以幫你們解決掉這個問題。”
"好的, 那我們就等待公司的好消息了。”方磊大聲地應道。
放下電話, 四個人互相對視了一眼, 臉上都綻出了笑容。董永健搶先說道："我就說嘛, 公司肯定不會不管我們的, 誰不知道, 漢華是最關心員工的企業。”
"這話是我說的好不好？”崔琳玫不樂意了, "是我最先說公司肯定會考慮我們的安全問題的。”
王玉梅還沉浸在林振華許諾的500塊錢特殊地區津貼帶來的喜悅之中, 在她看來, 些許一些危險完全可以置之度外了, 在這里工作一年, 可以多掙到塊錢, 這才是最實惠的事情。
不過, 她畢竟年齡大一些, 考慮問題要比年輕人更多, 她對另外三個人說道："林總說公司會通過當地的關系來了解有關情況, 可是公司在當地哪有什么關系啊？大家猜猜看, 公司會通過什么樣的關系來幫咱們解決問題呢？”
"我可不想費這個腦子。”崔琳玫滿不在乎地說道, "林總既然發了話, 就肯定是有辦法做到的。至于用什么樣的方法嘛, 我們哪猜得著啊。”
"這么大老遠, 難道林總在這里也有認識的人？”王玉梅只能自己一個人默默地嘀咕著, 這一嘀咕, 就是整整兩天的時間。
這兩天之中, 辦事處的幾個人嘴上都不再提這件事情, 但每個人的心里都還是有一絲陰霾的。他們不知道公司把事情交涉到了什么程度, 也不知道那個可怕的幫派會在什么時候突然再來發難。
第三天的清晨終于到來了, 四個人早早地就起了床, 坐在院子里, 等著敲門的聲音。【..品質小說, 真品質, 好小說！】
方磊一開頭, 其他人也開始思考自己的選擇了。非常文學剛才大家是初見黑－幫, 有點措不及防的感覺, 現在大家的心態逐漸緩和下來, 認真想想, 覺得危險似乎也沒那么大吧。最關鍵的是, 公司把自己這些人派過來, 光機票就花了好幾萬, 如果聽到一聲恐嚇就跑回去了, 以后可怎么見人呢？【..品質小說, 真品質, 好小說！】
"我肯定會留下來。”董永健先舉起一只手說道, 他是男的, 年紀又輕, 這個時候如果裝慫, 會被人看不起的。
崔琳玫把自己看過的南美教學片在腦子里回放了一遍, 想起那里面似乎也有美女陪著拯救地球的英雄在黑－幫圈子里周旋的, 每到美女遭遇危險的時候, 就會有一位大英雄從天而降, 然后便是打敗對手, 再雙雙偕手漫步于田園牧歌之中。
想到這里, 她也舉起了手, 說道："我也算一個, 反正我還是一個人, 也沒什么牽掛。再說, 我想公司也不會考慮不到咱們的安全問題吧？”
最后那句話, 其實就是留了一個活口子了, 如果公司認為安全問題無法解決, 那本姑娘也沒辦法, 只好服從公司的安排回國去了。
王玉梅見其他人都表態了, 牙一咬, 心一橫, 說道："哎, 我記得林總曾經說過, 富貴險中求, 不吃苦中苦, 怎么能夠成為人上人？我也留下, 如果我真的光榮了, 請公司……”
"打住, 打住, 王姐, 別說得這么悲壯。”方磊頭大如斗, 現在才知道當個領導真的不省心啊。
"大家不必害怕, 黑－幫也就是勒索錢財而已, 咱們中國人在海外的形象還是不錯的, 不像美國人那樣到處招人恨, 所以我估計咱們大家的人身安全應當是沒什么問題的。當然了, 我們也不能大意, 尤其是不要惹事生非, 大家明白嗎？”方磊交代道。
"都明白了！”眾人一齊應道。
挺好的興致就這樣被一個意外的事件打消了, 大家也沒有了繼續喝茶聊天的心情, 便紛紛開始拾掇房間, 安排伙食。鑒于外面的情況不明, 方磊沒敢讓兩位女士出門, 而是自己親自外出, 到最近的小商店去買了一點吃食回來。
和小商店的店主簡單交流幾句之后, 方磊的心稍微踏實了一點, 他發現玻利維亞的人民其實也是善良友好的, 與中國人民沒什么區別。當然, 勤勞這兩個字就算了, 還是留著咱們中國人自己用吧。就那么一個小商店的店主, 能坐著就絕不站著, 能躺著就絕不坐著, 如果在中國這樣做生意, 早就賠得當褲子了。
拖到當地時間的晚上, 崔琳玫掐指一算, 漢華到了上班的時間了, 方磊撥通越洋長途, 直接把電話打到了褚紅陽的辦公室里。等他把這邊發生的事情前前后后說完之后, 褚紅陽也不敢直接答復該怎么做, 稱自己要去向林總匯報一下, 讓方磊等人先不要輕舉妄動, 坐等國內的消息。
大約一個小時之后, 方磊辦公室里的電話響起來了, 一直坐在旁邊等待著的方磊拿起電話, 身邊的幾名下屬一起瞪圓了眼睛看著他。
"喂, 我是方磊, 請問你是……啊, 是林總啊, 林總你好！”方磊的語調頓時激動起來, 其實他也是老漢華機械廠的子弟, 和林振華也算是挺熟悉的, 平時見面偶爾還會聊上幾句。但不知為什么, 身處幾萬公里以外的這樣一個地方, 聽到林振華的聲音, 他覺得是那樣的親切, 還有, 就是一種找到了依靠的感覺。
"是林總, 林總親自過問咱們的事情了！”崔琳玫等人也小聲地議論起來, 不管怎么說, 公司的最高領導在關注他們的事情, 這還是挺讓人感動的。
"方磊, 事情我已經聽紅陽說過了, 你們處理得很好。剛到一個地方, 要盡量避免和當地的勢力發生沖突, 退一步, 仔細觀察, 然后再決定后續的行動, 這一點是做得很好的。”林振華在電話里先給方磊灌了一通藥。這也是一種領導藝術吧, 不管三七二十一, 先找出下屬的一點點小成績大肆表揚一番, 這有助于提高下屬的自信心。
其實, 在得到從玻利維亞傳回來的消息之后, 漢華的高層也都被驚動了, 這一個小時的時間里, 大家又是開會, 又是打電話了解情況, 折騰得雞飛狗跳。但這些事情, 林振華是不能讓方磊他們知道的, 他要做的, 就是用盡可能平靜的態度, 向方磊他們傳遞一種信心。
"方磊, 現在大家的情緒怎么樣, 有沒有受到驚嚇？”林振華問道。
方磊用官方辭令答道："林總, 你放心吧, 現在大家情緒都非常穩定, 我們有信心克服眼前的困難。
"呵呵, 好啊！”林振華聽到對方說情緒穩定, 自己的心情也放松了一些, 雖然他也知道, 這種情況下的情緒穩定是要打個引號的, 充其量也就是沒有到驚惶失措的地步吧。
方磊道："林總, 我們向公司打電話報告這件事, 就是想請公司指示我們下一步應當怎么辦？”
"你們自己的打算是什么？”林振華反問道。
"我們四個人已經商量過了, 大家一致的意見是, 如果公司需要我們留在這里, 我們就不畏艱險, 堅定地留在這里, 完成公司交給的任務。”方磊大聲地說道, 這的確是大家白天的時候已經討論過的問題, 至于決心有多大, 就另當別論了。
"替我謝謝大家, 大家的辛苦, 公司是不會忘記的。”林振華道, "方磊, 剛才公司已經開會討論過你們的情況了, 在全面評估了當地的風險之后, 公司認為, 你們的安全是可以得到保障的, 所以, 公司希望你們能夠在當地堅持下來, 克服眼前的困難, 打開局面。”
方磊扭頭看了看自己的屬下們, 大家都沖他點了點頭, 意思是說自己不會掉鏈子。方磊向大家遞過去一個感激的笑容, 然后對著電話聽筒說道："林總, 你們放心吧, 我們會克服困難, 在這里站下腳跟的。”
林振華道："對了, 請轉告大家, 公司剛剛緊急討論過了, 對于派往治安狀況欠佳地區的職工, 公司除了普通的外勤補貼之外, 還會專門發放一筆每月500元的特殊地區津貼。你們這個銷售中心的職工都可以享受這項津貼。”
"哇！林總萬歲！”坐在一旁的崔琳玫直接把嘴湊到了方磊拿著的電話聽筒前, 大聲地喊了一句。【..品質小說, 真品質, 好小說！】
"喊萬歲的再加100。”林振華在電話線那頭聽到了崔琳玫的歡呼, 笑著加了一句, 一時間惹得電話這頭的幾個人一齊跟著喊了起來："林總萬歲！公司萬歲！”緊張的氣氛一時間竟然輕松了許多, 大家似乎覺得被人威脅也不是那么可怕的事情了。
林振華由著他們鬧騰了一會, 才又嚴肅地說道："方磊, 你們敢于面對困難, 這種精神是非常值得稱道的。但是, 你們要記住一點, 錢沒了可以再掙, 人如果沒了, 那就一切都沒有了。所以, 不管遇到什么事情, 你們一定要以安全為第一, 其他的事情都可以商量。如果遇到打劫的, 要錢, 要東西, 都可以給他們, 千萬不要傻乎乎地為了保護財產而去冒生命危險。”
"我明白了, 林總。”方磊答應道, "那么, 林總, 現在對方提出要收保護費, 我們要不要交呢？我覺得, 我明天是不是可以先和當地的局聯系一下, 看看他們能不能給我們提供一些幫助。如果他們能夠提供一些幫助的話, 我覺得大概不需要向這些人交錢了。”
"這件事情交給公司來處理吧。”林振華說道, "你們既然已經和對方說好了三天后再答復他們, 按照慣例, 這三天之內, 他們應當是不會來找你們的麻煩的。
公司現在已經啟動了緊急程序, 正在通過當地的關系了解有關情況, 相信三天之內一定可以幫你們解決掉這個問題。”
"好的, 那我們就等待公司的好消息了。”方磊大聲地應道。
放下電話, 四個人互相對視了一眼, 臉上都綻出了笑容。董永健搶先說道："我就說嘛, 公司肯定不會不管我們的, 誰不知道, 漢華是最關心員工的企業。”
"這話是我說的好不好？”崔琳玫不樂意了, "是我最先說公司肯定會考慮我們的安全問題的。”
王玉梅還沉浸在林振華許諾的500塊錢特殊地區津貼帶來的喜悅之中, 在她看來, 些許一些危險完全可以置之度外了, 在這里工作一年, 可以多掙到塊錢, 這才是最實惠的事情。
不過, 她畢竟年齡大一些, 考慮問題要比年輕人更多, 她對另外三個人說道："林總說公司會通過當地的關系來了解有關情況, 可是公司在當地哪有什么關系啊？大家猜猜看, 公司會通過什么樣的關系來幫咱們解決問題呢？”
"我可不想費這個腦子。”崔琳玫滿不在乎地說道, "林總既然發了話, 就肯定是有辦法做到的。至于用什么樣的方法嘛, 我們哪猜得著啊。”
"這么大老遠, 難道林總在這里也有認識的人？”王玉梅只能自己一個人默默地嘀咕著, 這一嘀咕, 就是整整兩天的時間。
這兩天之中, 辦事處的幾個人嘴上都不再提這件事情, 但每個人的心里都還是有一絲陰霾的。他們不知道公司把事情交涉到了什么程度, 也不知道那個可怕的幫派會在什么時候突然再來發難。
第三天的清晨終于到來了, 四個人早早地就起了床, 坐在院子里, 等著敲門的聲音。【..品質小說, 真品質, 好小說！】
