>607游說
自從努扎馬來介紹過漢華的燃氣輪機之后, 這兩天, 赫迪拉一直都在讓人側面地了解漢華的全系列產品。gWEN彩看著下屬們搜集回來的資料, 聽著他們津津樂道地述說漢華的產品如何精彩, 赫迪拉有一種惶恐不安的感覺。
赫迪拉這些年倒也不是沒有關注過漢華, 他早就知道漢華已經成為一家產品門類繁多的綜合型工業裝備制造企業, 產品包括了各類機床、化工設備、汽輪機和燃氣輪機、大型制冷設備等等, 有許多產品都與存在著競爭關系。但他沒有想到的是, 這幾年漢華的技術水平上升得如此迅速, 許多產品的質量和性能與的同類產品已經沒有太大的差距了。
更讓赫迪拉覺得可怕的是, 漢華重工的產品在質量、性能相仿的情況下, 價格普遍比要便宜10%以上, 有些產品甚至可以低到30%以上。要知道, 一些大型石化成套設備的價格動輒十幾億美元, 如果能夠便宜10%, 那么就是一億多美元的差價, 這對于任何一個客戶都是具有極大吸引力的。
在售后服務政策方面, 漢華也比西方企業要溫和得多。產品的售后一向是西方企業獲取超額利潤的重要環節, 隨便一個不值錢的配件, 賣到客戶那里去就是幾萬、幾十萬美元, 你如果不要, 那么對不起, 因為使用非原廠配件而造成的損壞, 我們概不負責。
客戶買一套設備要花費幾千萬或者幾個億, 自然不敢在配件的問題上省錢, 這樣一來, 裝備供應商就能夠源源不斷地獲得追加的利潤, 讓每一套設備都變成一個取之不盡的聚寶盆。這種掙錢的方法, 是行業中的慣例, 客戶縱然知道自己是被宰了, 也毫無辦法, 誰讓他們需要依賴西方的設備呢？
漢華在這方面稟承了中國人的實誠作風, 除了設備定價偏低之外, 在售后的維修、配件等方面, 報價也非常低廉, 甚至允許客戶在一些非關鍵的地方使用非原廠的配件。這個政策不僅對于發展中國家的客戶非常有吸引力, 即便是一些發達國家的客戶也同樣歡迎。
其實道很明白的, 一個無關緊要的零件, 有什么原廠非原廠之分呢？明明在普通五金店里花5塊錢就能夠買到的一個螺母, 你愣是以原廠配件的名義, 找人家要5000塊錢, 這不是搶錢, 又是什么？
中國人是吃過這種虧的, 已所不欲, 勿施與人, 所以林振華才會讓漢華重工推出這樣一條善待客戶的政策。當然, 他這樣做還有另一個想法, 那就是逼迫西方廠商像漢華一樣, 放棄對客戶的反復盤剝。中國仍然是一個裝備進口國, 西方廠商如果在這個問題上讓步了, 對于中國是有莫大好處的。
事實上, 漢華的這種做法, 已經產生了效果。赫迪拉就曾無數次地接到過客戶的報怨, 的售后政策太黑了, 希望他們能夠學一學漢華的樣子。在客戶的壓力下, 不得不做出姿態, 大幅度地降低了配件的價格, 對于一些簡單的日常維護, 也不再敢端著架子, 非要收取高額的費用。
這樣做的結果, 自然是客戶歡欣鼓舞, 而的高管們則心痛得幾欲滴血。赫迪拉非常清楚, 這幾年來, 由于國際市場上殺出了漢華重工這樣一匹黑馬, 還有隨著漢華重工一起出洋闖世界的其他中國企業, 的利潤空間不斷地受到壓縮, 日子是一天比一天難過了。
過去, 的設備根本不愁賣, 那些亞非拉的窮國們根本沒有其他的選擇。而如今, 這些窮客戶們的腰桿子硬了, 動不動就威脅說要放棄, 去采購中國的產品, 這讓赫迪拉情何以堪啊。
不行, 不能讓中國人繼續地這樣發展下去, 赫迪拉在心里這樣說道。
要遏制住中國人的發展, 光靠一家的努力是不夠的, 必須說服西方的大廠商一起抵制中國才行。如果沒有一個由若干家大企業聯合起來的機制, 赫迪拉相信, 自己甚至不可能說服本公司的總裁。
作為一名營銷總監, 赫迪拉頗有一些說干就干的勁頭。他交代下屬守好攤子, 自己開始晃晃蕩蕩地奔著其他企業的展臺去了。
"哈羅, 馬爾科先生, 你好嗎？”
走到德國吉森機床公司的展臺時, 赫迪拉熱情地向吉森公司的副總裁馬爾科打著招呼, 他們曾在若干次行業年會上會過面, 屬于關系非常不錯的朋友了。
"赫迪拉先生, 你怎么會有空出來串門了？”馬爾科走過來, 一邊與赫迪拉握手, 一邊問道。
赫迪拉道："我們今年的情況不太理想, 我想出來看看大家的情況如何。”
"我們也不太理想。”馬爾科皺著眉頭說道, "我擔心這一次展會上我們的業務額會比去年減少20%以上的。”
赫迪拉道："正是如此。馬爾科先生, 你分析過這其中的原因嗎？”
"原因？”馬爾科想了想, 說道, "我想, 這應當是咱們整個歐洲陷入衰退的表現？該死的冰島好像要出現財政危機了, 它會拖累我們大家的。我早就說過, 歐盟的成立對于那些懶惰的國家也許是一件好事, 但對于我們德國來說, 是非常有害的。”
"不不不, 這和冰島以及歐盟都沒什么關系。”赫迪拉連忙把馬爾科的想法扳過來, 他可不想和馬爾科去討論歐盟的財政政策問題, 他指了指中國展廳的方向, 說道："馬爾科先生, 我認為真正的原因是在那邊。”
"那邊？”馬爾科扭頭看看, 詫異地問道："怎么, 赫迪拉先生, 你認為問題是出在中國人那邊嗎？”
赫迪拉道："你難道不覺得是因為中國人的存在而導致我們這些西方企業的利潤都下降了嗎？你有沒有聽過這樣的一種說法, 歐洲人有兩件害怕的事情, 一怕美國到處推行霸權, 二怕中國商品物美價廉？”
馬爾科笑了起來："赫迪拉先生, 你可真會總結啊。美國人這幾年的確是有些太囂張了, 我不喜歡他們。不過, 據我所知, 中國的廉價商品給我們帶來的可是福音, 我不用給工人加工資, 就能夠讓他們的生活變得比過去更富裕, 這都是得益于廉價的中國商品啊。
實不相瞞, 我的太太也非常喜歡到中國城去買東西, 你看見我這條褲子沒有, 這是中國貨, 還不到10個馬克。”
"可是……”赫迪拉有一種無力的感覺, 如果他懂一些中國古文的話, 肯定會大罵一聲：這真是商女不知亡國恨啊！中國商品馬上就要把我們這些企業都打垮了, 你居然還在洋洋自得于買到了一條便宜的褲子。
"馬爾科先生, 你知道嗎, 由于中國產品的競爭, 我們的產品不得不大幅度降價, 幾乎要降到虧本的境地了。我想, 你們吉森公司應當也面臨著這樣的問題？”赫迪拉直截了當地開始詢問了。
馬爾科點點頭道："嗯, 的確有一些這樣的情況, 不過, 我認為這并不可怕。我們有一些低端的產品和中國人的產品是重疊的, 他們的價格的確比我們便宜得多。不過, 你要知道, 這些產品恰恰是我們打算淘汰的, 中國人想做, 就讓他們做好了。我們到目前為止仍然牢固地占據著高端機床的市場, 而且, 我們有一半的機床是出口到中國去的。”
咳咳……赫迪拉突然醒悟道, 自己似乎是找錯人了。吉森公司和公司不太一樣, 它受到的來自于中國的競爭并不那么嚴重, 而且, 它生產的一些高端機床還賣到中國去了, 所以馬爾科應當是對中國頗有好感的。
在所有的歐洲企業里, 可能是最悲摧的一家。由于當年它率先跳出來參與對中國的制裁, 結果自己進入了中國官方秘密編制的黑名單。這10幾年時間里, 幾乎沒能從中國拿到過一個大訂單, 中國政府雖然并不公開地抵制, 但卻會以種種理由讓無法如愿。要知道, 中國可是國際裝備市場上最大的買家, 失去中國市場意味著什么, 赫迪拉是最清楚的。
"馬爾科先生, 你說的僅僅是現在的情況, 我敢預言, 中國人很快就會利用你們所出口的高端機床, 生產出比你們更好的機床, 從而擠壓掉你們的市場。對于這樣的一個結果, 你們難道就沒有一點擔心嗎？”赫迪拉進行著最后的掙扎。
馬爾科聳聳肩, 不以為然地說道："赫迪拉先生, 我看你是想得太多了？中國人的技術和我們相比, 還差得遠呢。再說, 機床市場這么大, 能夠容得下我們德國人, 也能夠容得下中國人。我絲毫也不擔心中國人會把我們擠垮。
對了, 我覺得你們這些年有些不求上進了, 據說你們的一些產品甚至比不上中國人的產品, 我想, 你們還是應當從自身去找找原因。”
好, 算我沒說, 赫迪拉郁悶地向馬爾科道別, 然后又轉向了其他的展臺, 繼續著他的游說大業。#
自從努扎馬來介紹過漢華的燃氣輪機之后, 這兩天, 赫迪拉一直都在讓人側面地了解漢華的全系列產品。gWEN彩看著下屬們搜集回來的資料, 聽著他們津津樂道地述說漢華的產品如何精彩, 赫迪拉有一種惶恐不安的感覺。
赫迪拉這些年倒也不是沒有關注過漢華, 他早就知道漢華已經成為一家產品門類繁多的綜合型工業裝備制造企業, 產品包括了各類機床、化工設備、汽輪機和燃氣輪機、大型制冷設備等等, 有許多產品都與存在著競爭關系。但他沒有想到的是, 這幾年漢華的技術水平上升得如此迅速, 許多產品的質量和性能與的同類產品已經沒有太大的差距了。
更讓赫迪拉覺得可怕的是, 漢華重工的產品在質量、性能相仿的情況下, 價格普遍比要便宜10%以上, 有些產品甚至可以低到30%以上。要知道, 一些大型石化成套設備的價格動輒十幾億美元, 如果能夠便宜10%, 那么就是一億多美元的差價, 這對于任何一個客戶都是具有極大吸引力的。
在售后服務政策方面, 漢華也比西方企業要溫和得多。產品的售后一向是西方企業獲取超額利潤的重要環節, 隨便一個不值錢的配件, 賣到客戶那里去就是幾萬、幾十萬美元, 你如果不要, 那么對不起, 因為使用非原廠配件而造成的損壞, 我們概不負責。
客戶買一套設備要花費幾千萬或者幾個億, 自然不敢在配件的問題上省錢, 這樣一來, 裝備供應商就能夠源源不斷地獲得追加的利潤, 讓每一套設備都變成一個取之不盡的聚寶盆。這種掙錢的方法, 是行業中的慣例, 客戶縱然知道自己是被宰了, 也毫無辦法, 誰讓他們需要依賴西方的設備呢？
漢華在這方面稟承了中國人的實誠作風, 除了設備定價偏低之外, 在售后的維修、配件等方面, 報價也非常低廉, 甚至允許客戶在一些非關鍵的地方使用非原廠的配件。這個政策不僅對于發展中國家的客戶非常有吸引力, 即便是一些發達國家的客戶也同樣歡迎。
其實道很明白的, 一個無關緊要的零件, 有什么原廠非原廠之分呢？明明在普通五金店里花5塊錢就能夠買到的一個螺母, 你愣是以原廠配件的名義, 找人家要5000塊錢, 這不是搶錢, 又是什么？
中國人是吃過這種虧的, 已所不欲, 勿施與人, 所以林振華才會讓漢華重工推出這樣一條善待客戶的政策。當然, 他這樣做還有另一個想法, 那就是逼迫西方廠商像漢華一樣, 放棄對客戶的反復盤剝。中國仍然是一個裝備進口國, 西方廠商如果在這個問題上讓步了, 對于中國是有莫大好處的。
事實上, 漢華的這種做法, 已經產生了效果。赫迪拉就曾無數次地接到過客戶的報怨, 的售后政策太黑了, 希望他們能夠學一學漢華的樣子。在客戶的壓力下, 不得不做出姿態, 大幅度地降低了配件的價格, 對于一些簡單的日常維護, 也不再敢端著架子, 非要收取高額的費用。
這樣做的結果, 自然是客戶歡欣鼓舞, 而的高管們則心痛得幾欲滴血。赫迪拉非常清楚, 這幾年來, 由于國際市場上殺出了漢華重工這樣一匹黑馬, 還有隨著漢華重工一起出洋闖世界的其他中國企業, 的利潤空間不斷地受到壓縮, 日子是一天比一天難過了。
過去, 的設備根本不愁賣, 那些亞非拉的窮國們根本沒有其他的選擇。而如今, 這些窮客戶們的腰桿子硬了, 動不動就威脅說要放棄, 去采購中國的產品, 這讓赫迪拉情何以堪啊。
不行, 不能讓中國人繼續地這樣發展下去, 赫迪拉在心里這樣說道。
要遏制住中國人的發展, 光靠一家的努力是不夠的, 必須說服西方的大廠商一起抵制中國才行。如果沒有一個由若干家大企業聯合起來的機制, 赫迪拉相信, 自己甚至不可能說服本公司的總裁。
作為一名營銷總監, 赫迪拉頗有一些說干就干的勁頭。他交代下屬守好攤子, 自己開始晃晃蕩蕩地奔著其他企業的展臺去了。
"哈羅, 馬爾科先生, 你好嗎？”
走到德國吉森機床公司的展臺時, 赫迪拉熱情地向吉森公司的副總裁馬爾科打著招呼, 他們曾在若干次行業年會上會過面, 屬于關系非常不錯的朋友了。
"赫迪拉先生, 你怎么會有空出來串門了？”馬爾科走過來, 一邊與赫迪拉握手, 一邊問道。
赫迪拉道："我們今年的情況不太理想, 我想出來看看大家的情況如何。”
"我們也不太理想。”馬爾科皺著眉頭說道, "我擔心這一次展會上我們的業務額會比去年減少20%以上的。”
赫迪拉道："正是如此。馬爾科先生, 你分析過這其中的原因嗎？”
"原因？”馬爾科想了想, 說道, "我想, 這應當是咱們整個歐洲陷入衰退的表現？該死的冰島好像要出現財政危機了, 它會拖累我們大家的。我早就說過, 歐盟的成立對于那些懶惰的國家也許是一件好事, 但對于我們德國來說, 是非常有害的。”
"不不不, 這和冰島以及歐盟都沒什么關系。”赫迪拉連忙把馬爾科的想法扳過來, 他可不想和馬爾科去討論歐盟的財政政策問題, 他指了指中國展廳的方向, 說道："馬爾科先生, 我認為真正的原因是在那邊。”
"那邊？”馬爾科扭頭看看, 詫異地問道："怎么, 赫迪拉先生, 你認為問題是出在中國人那邊嗎？”
赫迪拉道："你難道不覺得是因為中國人的存在而導致我們這些西方企業的利潤都下降了嗎？你有沒有聽過這樣的一種說法, 歐洲人有兩件害怕的事情, 一怕美國到處推行霸權, 二怕中國商品物美價廉？”
馬爾科笑了起來："赫迪拉先生, 你可真會總結啊。美國人這幾年的確是有些太囂張了, 我不喜歡他們。不過, 據我所知, 中國的廉價商品給我們帶來的可是福音, 我不用給工人加工資, 就能夠讓他們的生活變得比過去更富裕, 這都是得益于廉價的中國商品啊。
實不相瞞, 我的太太也非常喜歡到中國城去買東西, 你看見我這條褲子沒有, 這是中國貨, 還不到10個馬克。”
"可是……”赫迪拉有一種無力的感覺, 如果他懂一些中國古文的話, 肯定會大罵一聲：這真是商女不知亡國恨啊！中國商品馬上就要把我們這些企業都打垮了, 你居然還在洋洋自得于買到了一條便宜的褲子。
"馬爾科先生, 你知道嗎, 由于中國產品的競爭, 我們的產品不得不大幅度降價, 幾乎要降到虧本的境地了。我想, 你們吉森公司應當也面臨著這樣的問題？”赫迪拉直截了當地開始詢問了。
馬爾科點點頭道："嗯, 的確有一些這樣的情況, 不過, 我認為這并不可怕。我們有一些低端的產品和中國人的產品是重疊的, 他們的價格的確比我們便宜得多。不過, 你要知道, 這些產品恰恰是我們打算淘汰的, 中國人想做, 就讓他們做好了。我們到目前為止仍然牢固地占據著高端機床的市場, 而且, 我們有一半的機床是出口到中國去的。”
咳咳……赫迪拉突然醒悟道, 自己似乎是找錯人了。吉森公司和公司不太一樣, 它受到的來自于中國的競爭并不那么嚴重, 而且, 它生產的一些高端機床還賣到中國去了, 所以馬爾科應當是對中國頗有好感的。
在所有的歐洲企業里, 可能是最悲摧的一家。由于當年它率先跳出來參與對中國的制裁, 結果自己進入了中國官方秘密編制的黑名單。這10幾年時間里, 幾乎沒能從中國拿到過一個大訂單, 中國政府雖然并不公開地抵制, 但卻會以種種理由讓無法如愿。要知道, 中國可是國際裝備市場上最大的買家, 失去中國市場意味著什么, 赫迪拉是最清楚的。
"馬爾科先生, 你說的僅僅是現在的情況, 我敢預言, 中國人很快就會利用你們所出口的高端機床, 生產出比你們更好的機床, 從而擠壓掉你們的市場。對于這樣的一個結果, 你們難道就沒有一點擔心嗎？”赫迪拉進行著最后的掙扎。
馬爾科聳聳肩, 不以為然地說道："赫迪拉先生, 我看你是想得太多了？中國人的技術和我們相比, 還差得遠呢。再說, 機床市場這么大, 能夠容得下我們德國人, 也能夠容得下中國人。我絲毫也不擔心中國人會把我們擠垮。
對了, 我覺得你們這些年有些不求上進了, 據說你們的一些產品甚至比不上中國人的產品, 我想, 你們還是應當從自身去找找原因。”
好, 算我沒說, 赫迪拉郁悶地向馬爾科道別, 然后又轉向了其他的展臺, 繼續著他的游說大業。#
赫迪拉在展館里轉了一個遍，找到了幾十位他認識的大廠商高管，試圖說服他們關注中國企業帶來的威脅。讓赫迪拉覺得喪氣的是，幾乎沒有一家廠商的高管接受他的意見，大家的看法是一致的，那就是赫迪拉的想法純屬杞人憂天。
“赫迪拉先生，你應當知道，過去日本的企業也曾經對我們構成過同樣的威脅，但最終它也沒有能夠替代我們。這個市場是非常大的，無論是日本人，還是中國人，都不可能壟斷這個市場。”
這是赫迪拉所得到的最多的回答，即使是那些產品已經受到了中國廠商競爭的公司，對于前景也仍然是非常樂觀的。可不是嗎，歐洲企業在裝備市場上已經穩穩地呆了200年時間，這期間，美國崛起了，蘇聯崛起了，日本崛起了，都沒有能夠影響到歐洲企業的利潤，一個剛剛脫貧的中國，又能讓歐洲如何呢？
這大概是歐洲最后的樂觀情緒了。事實上，歐洲的頹勢已經出現，市場上表面的繁榮僅僅是來自于信用透支以及大量中國廉價商品的裝點，讓歐洲人暫時感覺不到經濟的停滯。再過幾年，高壘的債臺將迫使歐洲各國采取緊縮的財政政策，屆時曾經降臨在南美和東南亞的債務危機將落到歐洲人的頭上了。
赫迪拉無疑是一位先知先覺的人，可惜古話說得好，掌握真理的僅僅是少數人，而少數人的力量是無法與多數人抗衡的。
帶著失望的情緒，赫迪拉回到了自己的展臺，他把弗雷德里克喊過來。對他問道：“弗雷德里克。我想問問你，如果你是世行的官員，關于戈馬共和國赤道火電廠的這個項目，你會選擇咱們alk的設備，還是中國人的設備？”
弗雷德里克道：“赫迪拉先生，我已經認真研究過中國人的技術資料了，而且也到他們的展臺去和他們的技術人員交流過。我感覺，他們的設備在質量方面比我們略遜一籌。性能上超過了我們一些，所以綜合水平和我們差不多。但他們的優勢在于價格比我們便宜10%以上，而且承諾的設備交貨期和建設周期也比我們要短得多。”
“中國人干活有種不要命的勁頭。”赫迪拉說道，“我還是聽我父親說過，我們德國人過去也是這樣的，可是現在已經不行了。咱們的工程師們，如果一天沒有兩個小時喝咖啡的時候，據說就會靈感喪失，無法正常工作。”
“呃……赫迪拉先生，工業設計是一件非常耗費精力的事情……”弗雷德里克尷尬地開始解釋了。其實他就是那種畫一會圖紙就要跑去喝點咖啡的工程師，這在德國企業里并不罕見。
“我知道，我知道。”赫迪拉趕緊打斷弗雷德里克的話，他知道。再說下去，恐怕自己又要失去一個同盟軍了。要說服他的同胞們放棄優越的生活條件、團結一心去和中國人競爭，是一件幾乎不可能完成的任務，他現在就像一個**挑戰風車的唐吉訶德，在眾人的眼里，他絕對是一個另類。
“弗雷德里克。我是想說，你認為我們還有其他的機會嗎？”赫迪拉問道。
弗雷德里克想了想，說道：“我們唯一的機會，就是看中國人是否了解世行規則。在這方面，我們的經驗比他們豐富得多。”
赫迪拉搖搖頭道：“我也考慮過這一點，但我剛才了解了一下，漢華公司正在大規模地招聘歐洲有經驗的工程師。包括各種精通國際市場規則的項目工程師。我想，他們會用他們組建的歐洲軍團來打敗我們的。”
“這可真是一件糟糕的事情。”弗雷德里克裝出一副擔憂的樣子說道。不過，在他的心里，卻絲毫沒有覺得這件事有什么了不起的。
不過就是一個電廠的項目，滿打滿算，不過是幾億美元而已，alk家大業大，還在乎這一個兩個項目的得失嗎？以往類似的項目，alk和其他西方廠商競標的時候，也不能保證每次必中，為什么這一次就需要如此在意呢？
看來，是這個赫迪拉在中國人那里吃過虧，心里留下陰影了。唉，作為一名銷售總監，心胸怎么會這么狹窄呢？這樣不好嘛……弗雷德里克在心里暗暗地批評著赫迪拉，不過臉上卻沒有表現出來。
赫迪拉從弗雷德里克漫不經心的回答中多少能夠猜出一些對方的心思，他警告道：“我擔心的不是戈馬共和國這一個電廠的事情，而是擔心中國人從此要開始染指非洲大陸的同類項目了。以他們的習慣，一旦在某一個領域上打開了缺口，他們就會全力以赴地把這個領域全部吃掉，一點都不給別人剩下的。所以，我們必須要阻止中國人獲得這個項目。”
“可是，赫迪拉先生，你認為我們能夠如何阻止他們呢？”弗雷德里克攤著手問道。
“這件事，還得從努扎馬身上入手。”赫迪拉說道，“弗雷德里克，你現在就去把努扎馬給我找過來。”
“好吧，愿意為你效勞。”弗雷德里克沒辦法了，只好離開自己的展臺，滿展館去找努扎馬。好不容易，才在一家英國廠商的展臺里找到了努扎馬，當時這位仁兄正膩在人家那里，不知想騙點什么紀念品呢。弗雷德里克一把拽住他，把他拉回了alk的展臺。
“努扎馬部長，我的老朋友，我想和你談談你們那家電廠的事情，可以嗎？”赫迪拉的臉上堆上了笑容，在他與努扎馬交往的這些年里，他可是很少有如此和藹可親的時候。
努扎馬頗有些受寵若驚的感覺，連忙應道：“當然，就我個人而言，是非常愿意和alk合作的，不過，你也知道，世行那邊……”
“走，我們到里面談吧。”
赫迪拉把努扎馬讓進洽談間，又關上門，然后從身后的架子上取下兩個禮品盒，遞到努扎馬的面前，說道：“努扎馬部長，我們已經有多年的合作經歷了，這兩塊瑞士表，是為了感謝你多年來對alk的信任，請你收下吧。”
“噢，太感謝你了，赫迪拉先生，我正需要一塊表呢……嗯，我太太也需要一塊，這真是太合適了。”努扎馬的臉笑得像一朵花一般。其實這種公司里用來作為禮品的手表并不會太貴，太貴了就會有行賄的嫌疑，是會受到法律追究的。但努扎馬就是這樣一個人，所有能夠撈到手的便宜，他都不會拒絕，哪怕只是一支簽字筆，他都會喜滋滋地揣進兜里，當成重大的收獲。
赫迪拉也是知道努扎馬這個習慣的，這也正是他看不起努扎馬的原因之一。不過，現在他必須和努扎馬建立統一戰線，因此也就只能把各種鄙夷的情緒壓在心底里了。
“努扎馬部長，我想你是非常清楚的，在這個世界上，我們德國人生產的設備是最出色的，中國人的東西除了價格便宜之外，其余一無是處。如果讓中國人占據了非洲的火電設備市場，那么無疑將會使非洲的整體水平大幅度下降的。”赫迪拉說道。
“呃……”努扎馬開始支吾起來了，他一邊把那兩個禮品盒子緊緊地攏在自己手邊，一邊說道：“赫迪拉先生，我的確非常信任alk的產品，不過，這兩天我們和世行的官員交流了一下，他們非常傾向于選擇中國人的產品。
中國有好幾個電廠是由世行貸款建設的，而這幾個電廠使用的都是中國自己制造的設備，世行曾經去評估過，認為在技術上是合格的。所以，世行建議我們選擇中國產品，他們認為，這樣可以使貸款的資金得到更有效的使用。”
“努扎馬部長，其實要讓中國人輸掉這個項目，辦法是很多的，你有興趣聽一聽嗎？”赫迪拉決定不再和努扎馬兜圈子，他需要直截了當地解決這個問題。
努扎馬裝出為難的樣子，說道：“可是這樣一來，我們也會遭受損失的，你知道，中國人所報的價格比你們要便宜得多，如果使用中國設備，我們可以少支出至少2000萬美元。2000萬美元，可不是……”
說到這，他用眼睛瞟了瞟那兩個裝手表的禮品盒，潛臺詞已經非常明白了：你赫迪拉想拿到這個項目也可以，但總不能用兩塊廉價的？
“我們最近要啟動一個幫助非洲兒童識字的項目，經費是100萬美元。努扎馬部長是否能夠給我們推薦一個合適的人選，作為在非洲執行這個項目的負責人呢？”赫迪拉說道。
“當然可以。”努扎馬像打了雞血一般精神起來，“我認為一位教育專家，他是我的……呃，是我的親戚。我敢保證，他的能力和人品都是完全可以信任的。我非常愿意推薦他來作為你們援助項目的負責人。”
“好的，這件事我們就這樣說定了，你回去之后，就讓你的這位……教育專家，把他的簡歷發給我們吧，我們會來操辦這件事。”赫迪拉道，“努扎馬部長，我們現在是不是可以先來談談電廠的這件事？”
“是的是的，這才是一件重要的事情，我非常有興趣聽聽赫迪拉先生的建議。”努扎馬爽快地答應道。(未完待續)
“赫迪拉先生，你應當知道，過去日本的企業也曾經對我們構成過同樣的威脅，但最終它也沒有能夠替代我們。這個市場是非常大的，無論是日本人，還是中國人，都不可能壟斷這個市場。”
這是赫迪拉所得到的最多的回答，即使是那些產品已經受到了中國廠商競爭的公司，對于前景也仍然是非常樂觀的。可不是嗎，歐洲企業在裝備市場上已經穩穩地呆了200年時間，這期間，美國崛起了，蘇聯崛起了，日本崛起了，都沒有能夠影響到歐洲企業的利潤，一個剛剛脫貧的中國，又能讓歐洲如何呢？
這大概是歐洲最后的樂觀情緒了。事實上，歐洲的頹勢已經出現，市場上表面的繁榮僅僅是來自于信用透支以及大量中國廉價商品的裝點，讓歐洲人暫時感覺不到經濟的停滯。再過幾年，高壘的債臺將迫使歐洲各國采取緊縮的財政政策，屆時曾經降臨在南美和東南亞的債務危機將落到歐洲人的頭上了。
赫迪拉無疑是一位先知先覺的人，可惜古話說得好，掌握真理的僅僅是少數人，而少數人的力量是無法與多數人抗衡的。
帶著失望的情緒，赫迪拉回到了自己的展臺，他把弗雷德里克喊過來。對他問道：“弗雷德里克。我想問問你，如果你是世行的官員，關于戈馬共和國赤道火電廠的這個項目，你會選擇咱們alk的設備，還是中國人的設備？”
弗雷德里克道：“赫迪拉先生，我已經認真研究過中國人的技術資料了，而且也到他們的展臺去和他們的技術人員交流過。我感覺，他們的設備在質量方面比我們略遜一籌。性能上超過了我們一些，所以綜合水平和我們差不多。但他們的優勢在于價格比我們便宜10%以上，而且承諾的設備交貨期和建設周期也比我們要短得多。”
“中國人干活有種不要命的勁頭。”赫迪拉說道，“我還是聽我父親說過，我們德國人過去也是這樣的，可是現在已經不行了。咱們的工程師們，如果一天沒有兩個小時喝咖啡的時候，據說就會靈感喪失，無法正常工作。”
“呃……赫迪拉先生，工業設計是一件非常耗費精力的事情……”弗雷德里克尷尬地開始解釋了。其實他就是那種畫一會圖紙就要跑去喝點咖啡的工程師，這在德國企業里并不罕見。
“我知道，我知道。”赫迪拉趕緊打斷弗雷德里克的話，他知道。再說下去，恐怕自己又要失去一個同盟軍了。要說服他的同胞們放棄優越的生活條件、團結一心去和中國人競爭，是一件幾乎不可能完成的任務，他現在就像一個**挑戰風車的唐吉訶德，在眾人的眼里，他絕對是一個另類。
“弗雷德里克。我是想說，你認為我們還有其他的機會嗎？”赫迪拉問道。
弗雷德里克想了想，說道：“我們唯一的機會，就是看中國人是否了解世行規則。在這方面，我們的經驗比他們豐富得多。”
赫迪拉搖搖頭道：“我也考慮過這一點，但我剛才了解了一下，漢華公司正在大規模地招聘歐洲有經驗的工程師。包括各種精通國際市場規則的項目工程師。我想，他們會用他們組建的歐洲軍團來打敗我們的。”
“這可真是一件糟糕的事情。”弗雷德里克裝出一副擔憂的樣子說道。不過，在他的心里，卻絲毫沒有覺得這件事有什么了不起的。
不過就是一個電廠的項目，滿打滿算，不過是幾億美元而已，alk家大業大，還在乎這一個兩個項目的得失嗎？以往類似的項目，alk和其他西方廠商競標的時候，也不能保證每次必中，為什么這一次就需要如此在意呢？
看來，是這個赫迪拉在中國人那里吃過虧，心里留下陰影了。唉，作為一名銷售總監，心胸怎么會這么狹窄呢？這樣不好嘛……弗雷德里克在心里暗暗地批評著赫迪拉，不過臉上卻沒有表現出來。
赫迪拉從弗雷德里克漫不經心的回答中多少能夠猜出一些對方的心思，他警告道：“我擔心的不是戈馬共和國這一個電廠的事情，而是擔心中國人從此要開始染指非洲大陸的同類項目了。以他們的習慣，一旦在某一個領域上打開了缺口，他們就會全力以赴地把這個領域全部吃掉，一點都不給別人剩下的。所以，我們必須要阻止中國人獲得這個項目。”
“可是，赫迪拉先生，你認為我們能夠如何阻止他們呢？”弗雷德里克攤著手問道。
“這件事，還得從努扎馬身上入手。”赫迪拉說道，“弗雷德里克，你現在就去把努扎馬給我找過來。”
“好吧，愿意為你效勞。”弗雷德里克沒辦法了，只好離開自己的展臺，滿展館去找努扎馬。好不容易，才在一家英國廠商的展臺里找到了努扎馬，當時這位仁兄正膩在人家那里，不知想騙點什么紀念品呢。弗雷德里克一把拽住他，把他拉回了alk的展臺。
“努扎馬部長，我的老朋友，我想和你談談你們那家電廠的事情，可以嗎？”赫迪拉的臉上堆上了笑容，在他與努扎馬交往的這些年里，他可是很少有如此和藹可親的時候。
努扎馬頗有些受寵若驚的感覺，連忙應道：“當然，就我個人而言，是非常愿意和alk合作的，不過，你也知道，世行那邊……”
“走，我們到里面談吧。”
赫迪拉把努扎馬讓進洽談間，又關上門，然后從身后的架子上取下兩個禮品盒，遞到努扎馬的面前，說道：“努扎馬部長，我們已經有多年的合作經歷了，這兩塊瑞士表，是為了感謝你多年來對alk的信任，請你收下吧。”
“噢，太感謝你了，赫迪拉先生，我正需要一塊表呢……嗯，我太太也需要一塊，這真是太合適了。”努扎馬的臉笑得像一朵花一般。其實這種公司里用來作為禮品的手表并不會太貴，太貴了就會有行賄的嫌疑，是會受到法律追究的。但努扎馬就是這樣一個人，所有能夠撈到手的便宜，他都不會拒絕，哪怕只是一支簽字筆，他都會喜滋滋地揣進兜里，當成重大的收獲。
赫迪拉也是知道努扎馬這個習慣的，這也正是他看不起努扎馬的原因之一。不過，現在他必須和努扎馬建立統一戰線，因此也就只能把各種鄙夷的情緒壓在心底里了。
“努扎馬部長，我想你是非常清楚的，在這個世界上，我們德國人生產的設備是最出色的，中國人的東西除了價格便宜之外，其余一無是處。如果讓中國人占據了非洲的火電設備市場，那么無疑將會使非洲的整體水平大幅度下降的。”赫迪拉說道。
“呃……”努扎馬開始支吾起來了，他一邊把那兩個禮品盒子緊緊地攏在自己手邊，一邊說道：“赫迪拉先生，我的確非常信任alk的產品，不過，這兩天我們和世行的官員交流了一下，他們非常傾向于選擇中國人的產品。
中國有好幾個電廠是由世行貸款建設的，而這幾個電廠使用的都是中國自己制造的設備，世行曾經去評估過，認為在技術上是合格的。所以，世行建議我們選擇中國產品，他們認為，這樣可以使貸款的資金得到更有效的使用。”
“努扎馬部長，其實要讓中國人輸掉這個項目，辦法是很多的，你有興趣聽一聽嗎？”赫迪拉決定不再和努扎馬兜圈子，他需要直截了當地解決這個問題。
努扎馬裝出為難的樣子，說道：“可是這樣一來，我們也會遭受損失的，你知道，中國人所報的價格比你們要便宜得多，如果使用中國設備，我們可以少支出至少2000萬美元。2000萬美元，可不是……”
說到這，他用眼睛瞟了瞟那兩個裝手表的禮品盒，潛臺詞已經非常明白了：你赫迪拉想拿到這個項目也可以，但總不能用兩塊廉價的？
“我們最近要啟動一個幫助非洲兒童識字的項目，經費是100萬美元。努扎馬部長是否能夠給我們推薦一個合適的人選，作為在非洲執行這個項目的負責人呢？”赫迪拉說道。
“當然可以。”努扎馬像打了雞血一般精神起來，“我認為一位教育專家，他是我的……呃，是我的親戚。我敢保證，他的能力和人品都是完全可以信任的。我非常愿意推薦他來作為你們援助項目的負責人。”
“好的，這件事我們就這樣說定了，你回去之后，就讓你的這位……教育專家，把他的簡歷發給我們吧，我們會來操辦這件事。”赫迪拉道，“努扎馬部長，我們現在是不是可以先來談談電廠的這件事？”
“是的是的，這才是一件重要的事情，我非常有興趣聽聽赫迪拉先生的建議。”努扎馬爽快地答應道。(未完待續)
長期以來, 西方發達國家除了利用技術上的優勢來撬開發展中國家的市場大門之外, 還有另外一個重要的手段, 那就是在各個國家培植自己的代理人。i在中國, 類似于努扎馬這樣的西方國家代理人也是不少的, 他們還有一個更文雅一點的名字, 叫做買辦。
對買辦的培養, 是一件長期的工作。西方國家首先要在發展中國家找到值得培養的對象, 然后資助他們到西方去留學, 用西方思想對他們進行全面的洗腦, 讓他們在情感上親近西方。這些接受了西方教育的年輕人回到自己的國家之后, 憑借學識上的優勢以及與西方的親密關系, 往往很容易受到重用, 并逐漸進入國家的各個重要崗位。
到這個時候, 西方國家就要開始利用物質手段來強化這些人對西方的依附感, 使其正式成為西方的代理人。由于有各種反和反不正當競爭的法律存在, 西方國家一般不會采取直接行賄的方法來拉攏代理人, 而是會以各種名目的基金、項目等方式, 變相地給予這些代理人以好處。
西方國家琳瑯滿目的各種基金會, 就是這樣成立起來的。這些基金會中, 雖然也不乏真正出于公益目的的組織, 但大多數的背后, 都有政府或者大企業在進行操縱, 所謂非盈利的說法, 不過是掩耳盜鈴而已。這些基金會資助誰或者授予誰什么獎勵之類, 都是有其講究的, 這其中的奧妙, 連瞎子都能看得一清二楚。
努扎馬就是這樣一個西方的代理人。對于努扎馬, 曾經下過不小的本錢, 這也是努扎馬格外青睞產品的重要原因。如今, 赫迪拉一下子就許諾給他一個100萬美元的援助項目, 其中他能夠撈到多少, 那就看他的運作能力了。按照以往的潛規則, 這100萬以資助非洲兒童為名的經費, 真正用來孩子們身上的, 能有10萬就非常不錯了, 余下的, 自然就落入了大大小小的努扎馬們的腰包。
拿到了美元的大小努扎馬們, 自然也清楚天下[ 遮天 ]沒有免費午餐這樣的道理, 他們必然會在各自所負責的領域中, 為西方主子們大開方便之門。當然了, 他們在這樣做的時候, 是絕對不會說自己代表著西方利益的, 他們一定會標榜說, 自己所做的一切, 都是為了國家利益的。
在收買欠發達國家的代理人方面, 中國充其量只能算是一個初啟蒙者。
"赫迪拉先生, 你覺得我們應當如何做, 才能讓中國人輸掉這次競標呢？”努扎馬非常誠懇地開始向赫迪拉求教了。
赫迪拉道："從目前的情況來看, 要從性能、質量和價格等方面來打敗中國人, 基本上已經不可能了。我倒有一個想法, 你們可以在招標文件里對設備的交貨期做出非常嚴格的限定, 如果中國人無法在指定的時間交貨, 就作為違約處理。屆時, 你們就可以進行高額的索賠, 讓中國人難以應付。”
努扎馬搖搖頭道："赫迪拉先生, 我認為交貨時間是很難難倒中國人的。他們習慣于加班加點地工作, 如果中國人無法按時完成這些工作, 恕我直言, 可能歐洲國家也同樣無法做到。”
赫迪拉笑道："我當然知道這一點, 中國人制造設備的速度, 的確是非常快的。不過, 努扎馬部長, 你有沒有想過, 從中國到你們戈馬共和國, 距離是非常遠的, 需要跨越整個印度洋, 還要繞過好望角。這么長的運輸距離, 中國人能夠保證按期交貨嗎？”
努扎馬不以為然地說道："這個恐怕也不是什么問題？過去我們也采購過中國的化肥設備, 他們同樣是繞過好望角運過來的。i路上的時間雖然比較長, 還有各種影響航行的因素, 但只要他們充分估計到這些因素, 提前留出足夠的時間, 就不會出現交貨延遲的情況了。”
赫迪拉道："你所說的, 是建立在整個航程一切順利的基礎上的？如果在航程之中, 出了點什么變故……”
"變故？”努扎馬丈二和尚摸不著頭腦, "赫迪拉先生, 你是說, 他們會在海上遇到風暴嗎？或者……呃, 我實在想不出會有什么樣的變故發生。”
"變故會有的。”赫迪拉意味深長地說道。
"嗯……好, 我就按你說的辦。”努扎馬懶得去猜赫迪拉的啞謎, 他說道, "赫迪拉先生, 照你說的這種情況, 其實并不能阻止中國人得到這個項目。他們即使遭遇到交貨延遲的情況, 也是在得到這個項目之后的事情了, 這對來說, 并沒有什么意義啊。”
赫迪拉道："努扎馬部長, 你要知道, 中國人對非洲的野心, 并非只是針對你們戈馬共和國, 他們是想拿到整個非洲的所有電廠項目的。我們如果能夠在這個項目中讓他們遭受挫折, 那么他們要想競爭其他的項目, 就會非常困難了。所以, 他們是否得到這一次的項目, 并不重要的, 重要的是, 我們不能讓他們成功地完成這個項目。”
努扎馬無語了, 赫迪拉的這個設想, 在打擊了漢華重工的同時, 也損害了戈馬共和國的利益。如果漢華重工真的無法按期交貨, 戈馬共和國向漢華提出索賠, 將意味著一場曠日持久的官司, 在此期間, 赤道電廠是無法投產的, 吃虧最大的, 其實恰恰是戈馬共和國。
要不要拒絕赫迪拉的這個瘋狂的計劃呢？努扎馬在心里激烈地進行著斗爭, 不過, 最終還是利益戰勝了責任心, 他點了點頭, 說道："好的, 赫迪拉先生, 這件事, 就按你的方案做, 我希望, 這會是一個比較圓滿的結果。”
赫迪拉道："放心, 努扎馬部長, 我們德國人做事, 是有分寸的。另外, 我可以向你承諾, 無論這個項目最終的結果如何, 我們之間的友誼是不會受到影響的。”
"我對此深信不疑。”努扎馬說道。
長達十幾天的法蘭克福工業裝備展, 終于落下帷幕了。在這次裝備展上, 收獲最多的, 自然是中國展團。受中國大使館組織的中國日活動的影響, 法蘭克福掀起了一個研究中國、了解中國的小熱潮, 來自于世界各地的客商在看過《中國力量》的宣傳片之后, 都對中國的工業產品產生了新的認識, 從而使得中國展團的成交量比往年上漲了50%以上, 這其中還不包括那些尚待進一步洽談的項目。
在整個中國展團里, 自然又要數漢華重工的收益最大。除了在展會上簽訂的各種銷售意向之外, 漢華重工還招募到了幾百名人才, 這其中除了一小部分在歐洲的中國留學生之外, 絕大多數都是歐洲本地的工程師和高級技師, 在他們的腦子里, 裝著歐洲用幾百年時間積累下來的技術和經驗。
林振華根據這些歐洲人才的情況不同, 把他們分成了兩部分進行安置。
第一部分是存在著家庭拖累, 或者因為個人的偏好而不愿意去亞洲工作的。林振華同意他們可以留在歐洲本地工作, 憑借這些人, 林振華建立起了漢華重工的歐洲研究院, 以及好幾家售后服務中心, 用以為漢華銷售到歐洲來的設備提供維護服務。
這家歐洲研究院以及幾家售后服務中心, 未來還會有中國員工來加以充實, 這是漢華進軍歐洲市場的橋頭堡。進入歐洲市場, 是漢華堅定不移的目標, 畢竟這個市場上的利潤才是最豐厚的。
第二部分則是表示可以到亞洲去工作的, 其中還有一些人心里充滿了對秘密亞洲的好奇, 把工作當成了一次旅游的機會。對于這些人, 林振華決定把他們帶回去, 與中國的工程師、工人們一起工作, 以便把他們的能力復制過來, 全面提高漢華的技術實力。
曾經與林振華暢談過的那位黑格, 已經被正式錄用了, 他與何飛以及星北重機派來的營銷、技術等人員一道, 迅速制訂了一個參加戈馬共和國赤道火電廠競標的方案。據他自己說, 按照這個方案, 加上漢華重工和星北重機的技術實力作為支撐, 這個項目肯定是會落入中國人之手的。
程潤和他的同學們也都被錄用了, 不過他們現在還不到畢業的時間, 只能是先和公司簽訂一個協議, 然后等學業結束之后再回國去工作。林振華交給他們一大堆課題, 囑咐他們利用在校的時間, 認真地查一些資料, 做一些預研的工作。當然, 做這些工作也是能夠拿到報酬的, 這就盡以使這些窮學生們欣喜若狂了。
類似于這樣的手段, 林振華在20年前就曾經用于華青大學的學生們, 現在在這些留學生身上故伎重演, 效果居然一點也沒有下降。
告別法蘭克福, 林振華與李默梓、顧嘉驊等人踏上了回國的航班, 經過10個小時的空中飛行之后, 終于回到了久別的京城。
對買辦的培養, 是一件長期的工作。西方國家首先要在發展中國家找到值得培養的對象, 然后資助他們到西方去留學, 用西方思想對他們進行全面的洗腦, 讓他們在情感上親近西方。這些接受了西方教育的年輕人回到自己的國家之后, 憑借學識上的優勢以及與西方的親密關系, 往往很容易受到重用, 并逐漸進入國家的各個重要崗位。
到這個時候, 西方國家就要開始利用物質手段來強化這些人對西方的依附感, 使其正式成為西方的代理人。由于有各種反和反不正當競爭的法律存在, 西方國家一般不會采取直接行賄的方法來拉攏代理人, 而是會以各種名目的基金、項目等方式, 變相地給予這些代理人以好處。
西方國家琳瑯滿目的各種基金會, 就是這樣成立起來的。這些基金會中, 雖然也不乏真正出于公益目的的組織, 但大多數的背后, 都有政府或者大企業在進行操縱, 所謂非盈利的說法, 不過是掩耳盜鈴而已。這些基金會資助誰或者授予誰什么獎勵之類, 都是有其講究的, 這其中的奧妙, 連瞎子都能看得一清二楚。
努扎馬就是這樣一個西方的代理人。對于努扎馬, 曾經下過不小的本錢, 這也是努扎馬格外青睞產品的重要原因。如今, 赫迪拉一下子就許諾給他一個100萬美元的援助項目, 其中他能夠撈到多少, 那就看他的運作能力了。按照以往的潛規則, 這100萬以資助非洲兒童為名的經費, 真正用來孩子們身上的, 能有10萬就非常不錯了, 余下的, 自然就落入了大大小小的努扎馬們的腰包。
拿到了美元的大小努扎馬們, 自然也清楚天下[ 遮天 ]沒有免費午餐這樣的道理, 他們必然會在各自所負責的領域中, 為西方主子們大開方便之門。當然了, 他們在這樣做的時候, 是絕對不會說自己代表著西方利益的, 他們一定會標榜說, 自己所做的一切, 都是為了國家利益的。
在收買欠發達國家的代理人方面, 中國充其量只能算是一個初啟蒙者。
"赫迪拉先生, 你覺得我們應當如何做, 才能讓中國人輸掉這次競標呢？”努扎馬非常誠懇地開始向赫迪拉求教了。
赫迪拉道："從目前的情況來看, 要從性能、質量和價格等方面來打敗中國人, 基本上已經不可能了。我倒有一個想法, 你們可以在招標文件里對設備的交貨期做出非常嚴格的限定, 如果中國人無法在指定的時間交貨, 就作為違約處理。屆時, 你們就可以進行高額的索賠, 讓中國人難以應付。”
努扎馬搖搖頭道："赫迪拉先生, 我認為交貨時間是很難難倒中國人的。他們習慣于加班加點地工作, 如果中國人無法按時完成這些工作, 恕我直言, 可能歐洲國家也同樣無法做到。”
赫迪拉笑道："我當然知道這一點, 中國人制造設備的速度, 的確是非常快的。不過, 努扎馬部長, 你有沒有想過, 從中國到你們戈馬共和國, 距離是非常遠的, 需要跨越整個印度洋, 還要繞過好望角。這么長的運輸距離, 中國人能夠保證按期交貨嗎？”
努扎馬不以為然地說道："這個恐怕也不是什么問題？過去我們也采購過中國的化肥設備, 他們同樣是繞過好望角運過來的。i路上的時間雖然比較長, 還有各種影響航行的因素, 但只要他們充分估計到這些因素, 提前留出足夠的時間, 就不會出現交貨延遲的情況了。”
赫迪拉道："你所說的, 是建立在整個航程一切順利的基礎上的？如果在航程之中, 出了點什么變故……”
"變故？”努扎馬丈二和尚摸不著頭腦, "赫迪拉先生, 你是說, 他們會在海上遇到風暴嗎？或者……呃, 我實在想不出會有什么樣的變故發生。”
"變故會有的。”赫迪拉意味深長地說道。
"嗯……好, 我就按你說的辦。”努扎馬懶得去猜赫迪拉的啞謎, 他說道, "赫迪拉先生, 照你說的這種情況, 其實并不能阻止中國人得到這個項目。他們即使遭遇到交貨延遲的情況, 也是在得到這個項目之后的事情了, 這對來說, 并沒有什么意義啊。”
赫迪拉道："努扎馬部長, 你要知道, 中國人對非洲的野心, 并非只是針對你們戈馬共和國, 他們是想拿到整個非洲的所有電廠項目的。我們如果能夠在這個項目中讓他們遭受挫折, 那么他們要想競爭其他的項目, 就會非常困難了。所以, 他們是否得到這一次的項目, 并不重要的, 重要的是, 我們不能讓他們成功地完成這個項目。”
努扎馬無語了, 赫迪拉的這個設想, 在打擊了漢華重工的同時, 也損害了戈馬共和國的利益。如果漢華重工真的無法按期交貨, 戈馬共和國向漢華提出索賠, 將意味著一場曠日持久的官司, 在此期間, 赤道電廠是無法投產的, 吃虧最大的, 其實恰恰是戈馬共和國。
要不要拒絕赫迪拉的這個瘋狂的計劃呢？努扎馬在心里激烈地進行著斗爭, 不過, 最終還是利益戰勝了責任心, 他點了點頭, 說道："好的, 赫迪拉先生, 這件事, 就按你的方案做, 我希望, 這會是一個比較圓滿的結果。”
赫迪拉道："放心, 努扎馬部長, 我們德國人做事, 是有分寸的。另外, 我可以向你承諾, 無論這個項目最終的結果如何, 我們之間的友誼是不會受到影響的。”
"我對此深信不疑。”努扎馬說道。
長達十幾天的法蘭克福工業裝備展, 終于落下帷幕了。在這次裝備展上, 收獲最多的, 自然是中國展團。受中國大使館組織的中國日活動的影響, 法蘭克福掀起了一個研究中國、了解中國的小熱潮, 來自于世界各地的客商在看過《中國力量》的宣傳片之后, 都對中國的工業產品產生了新的認識, 從而使得中國展團的成交量比往年上漲了50%以上, 這其中還不包括那些尚待進一步洽談的項目。
在整個中國展團里, 自然又要數漢華重工的收益最大。除了在展會上簽訂的各種銷售意向之外, 漢華重工還招募到了幾百名人才, 這其中除了一小部分在歐洲的中國留學生之外, 絕大多數都是歐洲本地的工程師和高級技師, 在他們的腦子里, 裝著歐洲用幾百年時間積累下來的技術和經驗。
林振華根據這些歐洲人才的情況不同, 把他們分成了兩部分進行安置。
第一部分是存在著家庭拖累, 或者因為個人的偏好而不愿意去亞洲工作的。林振華同意他們可以留在歐洲本地工作, 憑借這些人, 林振華建立起了漢華重工的歐洲研究院, 以及好幾家售后服務中心, 用以為漢華銷售到歐洲來的設備提供維護服務。
這家歐洲研究院以及幾家售后服務中心, 未來還會有中國員工來加以充實, 這是漢華進軍歐洲市場的橋頭堡。進入歐洲市場, 是漢華堅定不移的目標, 畢竟這個市場上的利潤才是最豐厚的。
第二部分則是表示可以到亞洲去工作的, 其中還有一些人心里充滿了對秘密亞洲的好奇, 把工作當成了一次旅游的機會。對于這些人, 林振華決定把他們帶回去, 與中國的工程師、工人們一起工作, 以便把他們的能力復制過來, 全面提高漢華的技術實力。
曾經與林振華暢談過的那位黑格, 已經被正式錄用了, 他與何飛以及星北重機派來的營銷、技術等人員一道, 迅速制訂了一個參加戈馬共和國赤道火電廠競標的方案。據他自己說, 按照這個方案, 加上漢華重工和星北重機的技術實力作為支撐, 這個項目肯定是會落入中國人之手的。
程潤和他的同學們也都被錄用了, 不過他們現在還不到畢業的時間, 只能是先和公司簽訂一個協議, 然后等學業結束之后再回國去工作。林振華交給他們一大堆課題, 囑咐他們利用在校的時間, 認真地查一些資料, 做一些預研的工作。當然, 做這些工作也是能夠拿到報酬的, 這就盡以使這些窮學生們欣喜若狂了。
類似于這樣的手段, 林振華在20年前就曾經用于華青大學的學生們, 現在在這些留學生身上故伎重演, 效果居然一點也沒有下降。
告別法蘭克福, 林振華與李默梓、顧嘉驊等人踏上了回國的航班, 經過10個小時的空中飛行之后, 終于回到了久別的京城。
"林總啊, 你這次風頭是出夠了, 不過, 你知道你給我們添了多少麻煩嗎？”陳天在自己的辦公室里, 半開玩笑半認真地對林振華說道。
林振華知道陳天的所指, 這一次為了宣傳中國的發展成就, 林振華搞了一個《中國力量》的宣傳片。這個宣傳片對于中國來說, 屬于雙刃劍, 在讓別人承認中國的同時, 也為中國威脅論提供了口實。從林振華的立場來說, 當然是希望更多宣傳中國的成就的, 但站在陳天的立場上, 就是恰恰相反, 因為韜光養晦的政策, 至今尚未過時。
"沒辦法, 陳局啊, 如果我們不向世界介紹一下中國的成就, 人家真的還以為我們的女人是裹腳的呢。我們是搞重工業的, 背著這樣一個形象, 讓我們怎么賣東西？”林振華解釋道。
陳天點點頭道："我理解, 所以你要求我幫你找素材, 我不是也給你找了嗎？對于宣傳口徑的問題, 我們和外交、宣傳等部門也反復討論了多次, 大家倒也是部分地同意你的觀點, 中國的進步, 總還是要一點一點向世界介紹的。咱們申辦奧運會, 也是出于宣傳中國形象的需要嘛。”
"那就是了, 至于有什么負面影響, 那就是你們這些領導們考慮的事情了, 肉食者謀之, 我們這些小草民可管不了羅。”林振華笑著說道, 這些年, 他和陳天打交道的機會很多, 相互之間說話也是越來越隨便了。他知道, 陳天的原則性是非常強的, 如果真的是什么損害國家利益的事情, 陳天肯定不會幫他。
陳天也不示弱, 他呵呵笑道："我說林總, 你這話可說得太早了, 你以為你惹的麻煩僅僅是關系到我們嗎？”
"什么意思？”林振華詫異地問道。
陳天從抽屜里掏出一份材料, 遞給林振華, 說道："你還是先看看這個。i”
林振華接過材料, 僅僅掃了一眼材料上的標題, 就被嚇了一大跳, 那標題寫著：西方企業對本屆法蘭克福裝備展中我國企業展現實力一事的反應綜述。
"不會, 陳局, 你們居然還搜集這樣的情報？”林振華驚奇地問道。
陳天道："為經濟工作保駕護航, 一貫都是我們的本職工作啊。”
林振華也顧不上多說什么了, 他翻開材料, 一目十行地讀了起來。這份材料中一開始的內容還比較平淡, 說的不外乎是西方企業對中國企業所展現的實力存在著幾種不同的態度, 有的是驚訝, 有的是質疑, 還有一些是略帶幾分嫉妒。這些其實也是林振華所預料到的, 只是這份材料詳細說明了各家企業的具體態度, 對于漢華未來確定與這些西方企業的合作和競爭關系, 是有很大幫助的。
讀到后面, 就開始出現猛料了。作者報告說, 公司的銷售總監赫迪拉在展會上進行了一次串聯, 試圖建立一個遏制中國企業的西方廠商聯盟。雖然這個聯盟由于其他廠商的冷漠而最終并沒有建立起來, 但赫迪拉的這種表現值得引起關注。作者最后警告說, 隨著中國企業在國際市場上展現出越來越強的競爭實力, 這種遏制中國的觀點必將會得到更多西方廠商的認同, 中國企業遭遇全球同業者聯合絞殺并非危言聳聽。
"這份資料對我們非常有用啊！”林振華拍案叫好, 他扭頭對陳天問道："陳局, 這資料是誰做的, 我們要為他請功啊。”
陳天微微一笑, 說道："請功倒不必了, 我們的工作性質你也是清楚的, 做這些工作的同志, 都是一些無名英雄, 他們的名字, 也許永遠都不會有外人知道的。”
"非常感謝, 非常感謝。”林振華由衷地說道, "陳局, 既然你們有規定, 我也就不打聽更多的細節了。不過, 請陳局向這些同志轉達我們的謝意。我們企業參與國際競爭, 也和打仗一樣, 需要知彼知己, 你們那些秘密戰線上的同志, 就是我們的千里眼、順風耳, 對我們幫助實在是太大了。”
陳天擺擺手, 說道："這就是我們的工作, 我會把你的謝意轉達他們的。怎么樣, 振華, 看過這份材料之后, 你有什么感想？”
林振華道："很震驚啊, 我的確想過西方廠商會對我們產生敵意, 畢竟我們搶了他們的飯碗。不過, 我還真沒想到他們會以抱團的方式來向我們發難。我原本認為, 他們會選擇和我們單挑, 如果是這樣的話, 我根本就不怕他們。但如果像赫迪拉設想的這樣, 西方廠商組成一個聯盟來和我們作對, 那我們還真有些吃不消呢。”
"呵呵, 林總也有害怕的時候啊, 不容易, 不容易。”陳天沒心沒肺地調侃著, "你現在知道你搞那個勞什子的《中國力量》捅出多大的漏子了？這可不光是我們安全系統的事情, 你們企業也同樣有壓力。林總, 你還是想想怎么善后。”
林振華道："對國力量》, 我一點也不后悔。我唯一覺得遺憾的, 就是這個片子做得太匆忙了, 很多地方還不夠煽情, 我打算要求他們把片子重新進行剪輯, 把配音、旁白什么的做得更完美一些。這個片子對我們的幫助非常大, 不但讓我們的銷售增加了, 而且還吸引了大量的歐洲人才到中國來服務, 這在過去是完全無法想象的。”
"嗯, 我已經看過你們的報告了, 能夠吸引到一批歐洲的人才到中國來, 這的確是一個了不起的成果。對了, 科工委那邊可跟我打招呼了, 說你們如果發現有軍工方面的突出人才, 一定要轉讓給他們。”陳天說道。
林振華道："這個不用他們交代, 我已經關注過了。我們這次招聘的人里面, 有兩個是參與過陣風戰斗機設計, 還有幾個是搞雷達的高手, 洪主任那邊如果感興趣, 我馬上就可以轉讓給他們。”
陳天道："嗯, 我想他會感興趣的。”
"光感興趣可不夠, 我們替他招聘人才, 他怎么也得按獵頭公司的標準, 給我們付點中介費？”林振華笑道。
陳天也笑著說道："好, 這件事包在我身上, 洪主任就算是鐵公雞, 我也一定從他身上給你拔幾根毛下來。”
兩個人會心地對視笑了一下, 林振華繼續說道："再說赫迪拉這個事情。從剛才這份材料來看, 西方廠商目前還沒有正式地把中國企業當成自己的威脅, 赫迪拉僅僅是一個另類而已, 沒什么人附和他。這就意味著我們至少還有一年到兩年的緩沖期, 我們必須利用這個緩沖期, 把實力培育起來。這樣, 一旦出現西方廠商聯合封殺我們的情況, 我們也能夠從容應對了。”
"好！”陳天贊道, "你們有這樣的想法, 我就放心了。振華, 你也可以放心, 我們會隨時向你們提供有關西方產業界的最新情報的, 如果西方廠商真的要建立遏制中國企業的聯盟, 我們肯定會在第一時間掌握這方面情況, 并且通報給你們。”
"對了, 你說我們在法蘭克福出風頭, 給你們添了麻煩, 怎么樣, 麻煩大不大？”說完自己的事情之后, 林振華關切地問起了陳天這邊的工作, 這對于他來說, 就屬于閑聊的范圍了。
陳天道："麻煩是有一些。歐洲這邊還好, 他們的政治家們對于中國的崛起是持歡迎態度的, 這一點和歐洲的企業家不同。歐盟方面主要是希望中國的崛起能夠幫助他們分散美國的注意力, 緩和美歐矛盾。
至于美國方面, 情況就比較復雜了, 目前美國有三個對手, 一個是新成立的歐盟, 一個是中國, 還有一個是他們所說的恐怖主義, 包括拉登以及薩達姆這些人。美國官方目前對于先解決哪個對手, 還存在著爭議。這次《中國力量》的宣傳片出來, 對于那些鼓吹遏制中國的人來說, 算是提供了一些證據, 所以最近美國國內關于遏制中國的聲音開始占上風了。”
"那你們有什么應對的方法呢？”林振華又問道。
陳天皺了皺眉, 說道："主要還是示弱, 通過各種渠道, 削弱中國威脅論的影響。我們也有我們的一些方法, 更多的細節, 就不方便跟你說了。”
"我知道的。”林振華連忙應道, "我只是隨便問問。我們搞這個宣傳片, 只是想增強一下客戶對我們產品的信心, 沒想到給國家惹了麻煩, 實在是不好意思。”
陳天道："這個也無所謂, 該來的, 遲早會來。再說, 美國國內的政策也受各個利益集團的影響, 遏制中國對于美國的商業界來說是不利的, 所以要使其成為國家的政策還有很大的難度。說不定, 什么時候美國國內出點別的意外, 美國政府的注意力就又轉移到別的地方去了。”
"呃……陳哥實在是太英明了。”林振華忍不住發出一場贊嘆。
作為一位穿越者, 林振華知道, 陳天的這個預言的確是太準確了。在2001年初, 美國國內的確存在著幾種不同的聲音, 但在幾個月后, 著名的911事件就要發生了, 這一事件讓美國政府的注意力完全轉移到了對付恐怖主義這個方面, 遏制中國的事情, 就這樣不了了之了。
林振華知道陳天的所指, 這一次為了宣傳中國的發展成就, 林振華搞了一個《中國力量》的宣傳片。這個宣傳片對于中國來說, 屬于雙刃劍, 在讓別人承認中國的同時, 也為中國威脅論提供了口實。從林振華的立場來說, 當然是希望更多宣傳中國的成就的, 但站在陳天的立場上, 就是恰恰相反, 因為韜光養晦的政策, 至今尚未過時。
"沒辦法, 陳局啊, 如果我們不向世界介紹一下中國的成就, 人家真的還以為我們的女人是裹腳的呢。我們是搞重工業的, 背著這樣一個形象, 讓我們怎么賣東西？”林振華解釋道。
陳天點點頭道："我理解, 所以你要求我幫你找素材, 我不是也給你找了嗎？對于宣傳口徑的問題, 我們和外交、宣傳等部門也反復討論了多次, 大家倒也是部分地同意你的觀點, 中國的進步, 總還是要一點一點向世界介紹的。咱們申辦奧運會, 也是出于宣傳中國形象的需要嘛。”
"那就是了, 至于有什么負面影響, 那就是你們這些領導們考慮的事情了, 肉食者謀之, 我們這些小草民可管不了羅。”林振華笑著說道, 這些年, 他和陳天打交道的機會很多, 相互之間說話也是越來越隨便了。他知道, 陳天的原則性是非常強的, 如果真的是什么損害國家利益的事情, 陳天肯定不會幫他。
陳天也不示弱, 他呵呵笑道："我說林總, 你這話可說得太早了, 你以為你惹的麻煩僅僅是關系到我們嗎？”
"什么意思？”林振華詫異地問道。
陳天從抽屜里掏出一份材料, 遞給林振華, 說道："你還是先看看這個。i”
林振華接過材料, 僅僅掃了一眼材料上的標題, 就被嚇了一大跳, 那標題寫著：西方企業對本屆法蘭克福裝備展中我國企業展現實力一事的反應綜述。
"不會, 陳局, 你們居然還搜集這樣的情報？”林振華驚奇地問道。
陳天道："為經濟工作保駕護航, 一貫都是我們的本職工作啊。”
林振華也顧不上多說什么了, 他翻開材料, 一目十行地讀了起來。這份材料中一開始的內容還比較平淡, 說的不外乎是西方企業對中國企業所展現的實力存在著幾種不同的態度, 有的是驚訝, 有的是質疑, 還有一些是略帶幾分嫉妒。這些其實也是林振華所預料到的, 只是這份材料詳細說明了各家企業的具體態度, 對于漢華未來確定與這些西方企業的合作和競爭關系, 是有很大幫助的。
讀到后面, 就開始出現猛料了。作者報告說, 公司的銷售總監赫迪拉在展會上進行了一次串聯, 試圖建立一個遏制中國企業的西方廠商聯盟。雖然這個聯盟由于其他廠商的冷漠而最終并沒有建立起來, 但赫迪拉的這種表現值得引起關注。作者最后警告說, 隨著中國企業在國際市場上展現出越來越強的競爭實力, 這種遏制中國的觀點必將會得到更多西方廠商的認同, 中國企業遭遇全球同業者聯合絞殺并非危言聳聽。
"這份資料對我們非常有用啊！”林振華拍案叫好, 他扭頭對陳天問道："陳局, 這資料是誰做的, 我們要為他請功啊。”
陳天微微一笑, 說道："請功倒不必了, 我們的工作性質你也是清楚的, 做這些工作的同志, 都是一些無名英雄, 他們的名字, 也許永遠都不會有外人知道的。”
"非常感謝, 非常感謝。”林振華由衷地說道, "陳局, 既然你們有規定, 我也就不打聽更多的細節了。不過, 請陳局向這些同志轉達我們的謝意。我們企業參與國際競爭, 也和打仗一樣, 需要知彼知己, 你們那些秘密戰線上的同志, 就是我們的千里眼、順風耳, 對我們幫助實在是太大了。”
陳天擺擺手, 說道："這就是我們的工作, 我會把你的謝意轉達他們的。怎么樣, 振華, 看過這份材料之后, 你有什么感想？”
林振華道："很震驚啊, 我的確想過西方廠商會對我們產生敵意, 畢竟我們搶了他們的飯碗。不過, 我還真沒想到他們會以抱團的方式來向我們發難。我原本認為, 他們會選擇和我們單挑, 如果是這樣的話, 我根本就不怕他們。但如果像赫迪拉設想的這樣, 西方廠商組成一個聯盟來和我們作對, 那我們還真有些吃不消呢。”
"呵呵, 林總也有害怕的時候啊, 不容易, 不容易。”陳天沒心沒肺地調侃著, "你現在知道你搞那個勞什子的《中國力量》捅出多大的漏子了？這可不光是我們安全系統的事情, 你們企業也同樣有壓力。林總, 你還是想想怎么善后。”
林振華道："對國力量》, 我一點也不后悔。我唯一覺得遺憾的, 就是這個片子做得太匆忙了, 很多地方還不夠煽情, 我打算要求他們把片子重新進行剪輯, 把配音、旁白什么的做得更完美一些。這個片子對我們的幫助非常大, 不但讓我們的銷售增加了, 而且還吸引了大量的歐洲人才到中國來服務, 這在過去是完全無法想象的。”
"嗯, 我已經看過你們的報告了, 能夠吸引到一批歐洲的人才到中國來, 這的確是一個了不起的成果。對了, 科工委那邊可跟我打招呼了, 說你們如果發現有軍工方面的突出人才, 一定要轉讓給他們。”陳天說道。
林振華道："這個不用他們交代, 我已經關注過了。我們這次招聘的人里面, 有兩個是參與過陣風戰斗機設計, 還有幾個是搞雷達的高手, 洪主任那邊如果感興趣, 我馬上就可以轉讓給他們。”
陳天道："嗯, 我想他會感興趣的。”
"光感興趣可不夠, 我們替他招聘人才, 他怎么也得按獵頭公司的標準, 給我們付點中介費？”林振華笑道。
陳天也笑著說道："好, 這件事包在我身上, 洪主任就算是鐵公雞, 我也一定從他身上給你拔幾根毛下來。”
兩個人會心地對視笑了一下, 林振華繼續說道："再說赫迪拉這個事情。從剛才這份材料來看, 西方廠商目前還沒有正式地把中國企業當成自己的威脅, 赫迪拉僅僅是一個另類而已, 沒什么人附和他。這就意味著我們至少還有一年到兩年的緩沖期, 我們必須利用這個緩沖期, 把實力培育起來。這樣, 一旦出現西方廠商聯合封殺我們的情況, 我們也能夠從容應對了。”
"好！”陳天贊道, "你們有這樣的想法, 我就放心了。振華, 你也可以放心, 我們會隨時向你們提供有關西方產業界的最新情報的, 如果西方廠商真的要建立遏制中國企業的聯盟, 我們肯定會在第一時間掌握這方面情況, 并且通報給你們。”
"對了, 你說我們在法蘭克福出風頭, 給你們添了麻煩, 怎么樣, 麻煩大不大？”說完自己的事情之后, 林振華關切地問起了陳天這邊的工作, 這對于他來說, 就屬于閑聊的范圍了。
陳天道："麻煩是有一些。歐洲這邊還好, 他們的政治家們對于中國的崛起是持歡迎態度的, 這一點和歐洲的企業家不同。歐盟方面主要是希望中國的崛起能夠幫助他們分散美國的注意力, 緩和美歐矛盾。
至于美國方面, 情況就比較復雜了, 目前美國有三個對手, 一個是新成立的歐盟, 一個是中國, 還有一個是他們所說的恐怖主義, 包括拉登以及薩達姆這些人。美國官方目前對于先解決哪個對手, 還存在著爭議。這次《中國力量》的宣傳片出來, 對于那些鼓吹遏制中國的人來說, 算是提供了一些證據, 所以最近美國國內關于遏制中國的聲音開始占上風了。”
"那你們有什么應對的方法呢？”林振華又問道。
陳天皺了皺眉, 說道："主要還是示弱, 通過各種渠道, 削弱中國威脅論的影響。我們也有我們的一些方法, 更多的細節, 就不方便跟你說了。”
"我知道的。”林振華連忙應道, "我只是隨便問問。我們搞這個宣傳片, 只是想增強一下客戶對我們產品的信心, 沒想到給國家惹了麻煩, 實在是不好意思。”
陳天道："這個也無所謂, 該來的, 遲早會來。再說, 美國國內的政策也受各個利益集團的影響, 遏制中國對于美國的商業界來說是不利的, 所以要使其成為國家的政策還有很大的難度。說不定, 什么時候美國國內出點別的意外, 美國政府的注意力就又轉移到別的地方去了。”
"呃……陳哥實在是太英明了。”林振華忍不住發出一場贊嘆。
作為一位穿越者, 林振華知道, 陳天的這個預言的確是太準確了。在2001年初, 美國國內的確存在著幾種不同的聲音, 但在幾個月后, 著名的911事件就要發生了, 這一事件讓美國政府的注意力完全轉移到了對付恐怖主義這個方面, 遏制中國的事情, 就這樣不了了之了。
611走親訪友
除了陳天之外，林振華在京城還有很多其他的人要見。《》從陳天那里出來，林振華開著車先去了華青大學，看望妹妹林芳華。
這幾年，國家財政有錢了，給教育部門的投入不斷增加，華青也變得財大氣粗，在東門外一口氣建起了七八幢大樓。機械系由于科研成果多，在校內的地位顯赫，所以被分配了整整一幢樓，無論是辦公還是科研，比過去的條件都要好得多了。
林芳華在80年代末從國外拿了個碩士學位回到華青大學，跟材料專家安子軒讀博士，后來又留校給安子軒做助手。也不知是林芳華自己努力，還是因為有一個有錢有勢的哥哥作為后盾，從來不缺科研經費和科研課題，這十幾年中，她在新材料研究方面取得了許多達到國際一流水平的科研成果，逐漸成為材料學界的一顆新星，在華青大學也算是一個有名的人物了。
林振華把車開到機械系的樓下，停好車，走進了樓門。門口的保安是個新來的，并不認識這位給機械系投過大量科研經費的金主，伸出手問道：“先生，請問您找誰？”
“嗯，我找林芳華。”林振華說道。
“您和林主任約好了嗎？”保安規規矩矩地問道，林芳華現在不止是材料實驗室的主任，更是當上了機械系的副主任，在這幢樓里可就是大領導了。
林振華想不出來妹妹變成“林主任”是一個什么樣子，他笑了笑，說道：“我沒和她約，不過，我是她哥，我是來看看她的。”
“哦，對不起，對不起。”保安一下子變得誠惶誠恐起來，副主任的哥哥，還是值得尊重一下的，“林主任這個時候應當是在實驗室，您知道她的實驗室在什么地方嗎？”
林振華點點頭道：“我知道，謝謝你。”
“不客氣，電梯在這邊，您慢點走。”保安恭恭敬敬地說道。
林振華上了電梯，來到7樓，那是材料實驗室的所在。在走廊兩邊，掛著各種介紹材料實驗室科研成就的圖片，林振華一路走過去，看到這些成就中間差不多有一半都是與漢華相關的，包括乙烯壓縮機里面用到的超低溫材料、燃氣輪機中用到的高溫材料、做機床刀具的高硬度材料、制造軸承的超級耐磨材料，等等。
林振華知道，不僅是材料實驗室，機械系的其他實驗室所取得的成果，也都至少有一半與漢華相關。(《》)漢華與華青大學機械系的合作已經有20年時間了，這20年里，漢華投到機械系的科研經費達到了一個多億。在這些合作中，漢華得到了技術和利潤，機械系得到了論文和榮譽，可以說是雙贏的結果。20年前林振華與姚鶴良描述過的產學研一體化發展的藍圖，如今早已成為現實了。
“這組實驗是誰負責的！為什么中間會漏掉了幾個重要的節點？”
林振華正在瀏覽著墻上的圖片時，忽然聽到一間實驗室里傳來一陣斥責聲。這聲音是林振華非常熟悉的，可不就是妹妹小芳的聲音嗎，也不知道是在斥責什么人？林振華暗自好笑，別看妹妹如今已是知名教授，那種與生俱來的工廠女孩的潑辣卻是改不掉的，一到關鍵時候就會顯露出來。
林振華循聲走到那間實驗室的門口，就聽到屋里有個年輕的聲音在怯生生地解釋著，估計應當是機械系的學生吧。
“林老師，這組實驗是我負責的。我做的時候，有點著急，所以各組參數都是跳著做的，我覺得，這些漏掉的點可以通過線性插值來補充上吧？”
“誰告訴你材料性能一定是線性變化的？”林芳華毫不留情地說道，“隨著材料配方的變化，材料性能完全可能在某個點上出現突然的上升或者下降，在越過這個點之后，又回復到原來的水平。你跳過了這些點，就有可能會丟掉一個重大的發現。我跟你們說過很多次了，搞科研絕對不能有投機取巧的心理，任何一點想當然或者自以為是的心理，對于一個研究人員來說都是不可原諒的。”
“林老師，我們懂了，我們馬上重新做實驗，把這些漏掉的點補上來。”學生唯唯連聲地應道。
“好，你們現在就開始吧，一定要認真地做，一個參數也不能忽略。”林芳華一邊交代道，一邊走出了實驗室，冷不防看到一個人站在實驗室門口，正笑瞇瞇地看著她。
“誰呀！”林芳華下意識地問了一聲，待認出是林振華后，她半嗔半喜地說道：“哥，你回來了？怎么也不提前通知我一聲，還站在這嚇唬我。”
此時的林芳華，已經是快40歲的人了，但在哥哥面前，依然是一副恃寵而驕的樣子，全然沒有剛才那副師道尊嚴的嘴臉。
“如果提前通知你，怎么能看到林主任發飚的場面啊？我說林主任，你現在脾氣可是越來越大了。(《》)”林振華呵呵笑著說道，同時伸出手在妹妹的頭上胡擼了一下，就像小時候逗妹妹玩那樣。
“干嘛呀！我有學生在呢。”林芳華小聲地抗議道，“走吧，哥，到我辦公室去坐。”
兄妹倆親親熱熱地來到林芳華的辦公室，林芳華給林振華倒了茶水，然后搬了把椅子坐在他對面，問道：“哥，這次到法蘭克福，收獲如何？”
“收獲不錯。”林振華說著，簡單地把這次法蘭克福展會上的情況向妹妹介紹了一通。
林芳華對于林振華賣了多少設備、掙了多少錢之類的，并不感興趣，倒是對他招募到一批歐洲工程師很是羨慕，她說道：“哥，你們招的人里面，有沒有能夠當老師或者搞科研的，能不能勻幾個給我們啊？”
“不會吧？連這個你也要打劫？”林振華笑道。
林芳華愁眉苦臉地說道：“哥，你是不知道，我們學校現在在搞外向型、創新型學科建設，一個學科方向里如果沒有幾個外籍專家，你都不好意思去遞申報表。我琢磨著，你能看上的人，肯定應當是在某些專業領域里有杰出才能的，你就勻幾個給我充充門面吧？”
“唉，這形式主義的東西，真是害死人啊。”林振華嘆道。
這當然也是國家有錢的表現之一了，各個學校和一些科研機構都開始從西方國家引進外籍學者，用來充實科研和教學一線。過去都是中國的學者被外國人挖走，這些年，中國也開始有實力從國外挖人進來了。雖然到目前為止，能夠被挖過來的都屬于二三流的人才，一流學者很少，但這畢竟是一個可喜的開端。
林芳華道：“其實這也不算是形式主義，引入外籍專家，對于拓展我們的視野，的確還是有效果的。現在我們基本能夠做到對國外的研究動向了如指掌了，相比之下，國外對我們的了解，可遠遠不及我們對他們的了解。”
“嗯，你說得有理。”林振華道，“咱們一直都有一種當學生的心態，這一點就是西方國家比不了的。他們太驕傲了，根本不在乎我們正在做什么。”
林芳華道：“那我們就這樣說定了？不過，我丑話可說在前面，如果你們引進的人水平不行，我可不要。”
“放心吧，我坑誰也不能坑我妹妹吧？”林振華道。
“那是當然，像我這么好的妹妹，上哪找去？”林芳華得意地說道。
兩個人閑聊了幾句之后，林振華想起一事，對妹妹問道：“對了，小芳，有一件事我想問問你，這兩年，你和馬杰，有沒有和杜向陽聯系過？”
馬杰和杜向陽都曾是林芳華的追求者，因為杜向陽不肯回國，林芳華最終嫁給了馬杰。雖然有這樣的一層關系，但林芳華、馬杰二人對杜向陽并不排斥，前些年他們無論誰去美國開學術會議的時候，也都會和杜向陽聯系一下，當然，這種聯系也僅僅就是通個電話而已，相互之間的共同語言已經是越來越少了。
聽到林振華問起杜向陽的事情，林芳華偏著頭想了一下，答道：“你不說，我還真忘了。自從杜向陽出事之后，我和馬杰就沒有和他聯系過了。我還是從你那里聽說他出獄的，馬杰專門給他打過電話，想問候他一下，結果電話根本打不通。杜向陽就像是人間蒸發了一樣，馬杰他們班上的同學也都聯系不上他。”
林振華點點頭，他心里多少能夠猜出一些杜向陽的心理，畢竟杜向陽所做的事情并不光彩，成天干著詆毀中國形象的事情，也的確是無臉與國內的朋友聯系了。杜向陽現在化名叫平圖梓，估計過上幾年，大家將會只知平圖梓，而不知道杜向陽是何許人也。
“哥，你怎么問起這事來了？”林芳華問道。
林振華遲疑了一下，終于沒把在法蘭克福偶遇杜向陽的事情說給妹妹聽，他覺得，如果林芳華聽說這件事，應當會非常難過的。即便不說杜向陽單戀她的這一層關系，僅就他們曾經有過的友情而言，林芳華也不愿意看到杜向陽變成現在這個樣子。
“我只是隨便問問罷了。”林振華說道。
林振華謝絕了妹妹讓他去家里吃飯的邀請，只是把從德國帶回來送給小外甥的禮物給了林芳華，然后便告辭了。
從華青大學出來，林振華又去了何海峰家里，陪著何海峰夫婦聊了會天。退休后的何海峰對于經濟問題依然十分敏感，他詳細詢問了林振華此次法蘭克福展會上的情況，對于西方企業有可能聯合遏制中國企業的消息表現出了高度的關切。何海峰還給林振華提出了一些應對的策略，林振華自然是連聲附和，把何海峰的建議一一記下，表示將要回去和公司的高層們認真研討一番。
在何海峰家里，賓主雙方都非常謹慎地避開了有關何嵐的話題，因為雙方都不知道該怎么談論這個話題才好。何海峰夫婦看著英姿勃發的林振華，都在心里暗暗地嘆息，感慨這樣好的一個男子，怎么就不能成為自家的女婿呢？自家的閨女因為暗戀這個男子，熬到30多歲還孤身一人，真是讓當父母的操碎了心。
林振華的晚飯是和黃崗一起吃的，在座的還有黃崗的夫人張瓊，她是何嵐在大學時候的閨中密友。這兩口子對于林振華與何嵐的事情，可就沒那么多忌諱了，張瓊氣勢洶洶地質問道：“林振華，你打算耽誤何嵐到什么時候？”
“張瓊，你此話乍講啊？”林振華苦著臉問道。
“你不知道何嵐一直在等你嗎？”張瓊問道。
林振華點了點頭，想了想，又搖了搖頭，說道：“你們又不是不知道，嵐嵐一直都在躲著我，我現在根本就不知道她在什么地方，想跟她說點什么也辦不到。我真的不知道她一直都在等我，我還以為她躲著我，就能夠把我忘了呢。對了，張瓊，你能告訴我嵐嵐現在是在什么地方嗎？”
張瓊道：“我知道她在哪，可是她不讓我說。這事，還是讓黃崗跟你說吧。”
林振華把頭轉向黃崗，黃崗嘆了口氣，說道：“林哥，這事也的確是沒辦法。不過，我可以告訴你的是，何嵐一直都在關注你們漢華的事情，而且一直都在暗中地幫助你們。你們有好幾個重要的項目，都是多虧了何嵐在幕后給你們幫忙，你們才能拿下來的。”
“居然有這樣的事情？”林振華吃驚地說道。
“你知道有多少青年才俊在追何嵐，可是她一概拒絕，心里就認準你了，你說說看，你造了多大的孽？”張瓊憤憤不平地說道。
林振華道：“這種事，我也沒辦法。我和楊欣也是青梅竹馬，我們訂婚的時候，嵐嵐才十一二歲，我總不能對這么小的姑娘有什么想法吧？”
“可是現在呢？”張瓊問道，“現在何嵐都過30了，女孩子到了這個年齡還沒有結婚，可就是老姑娘了，你說你該不該負責？”
“可是，我怎么負責啊？”林振華苦惱地說道。
“何嵐真是瞎了眼！怎么就看上你這么負心郎了。”張瓊也想不出一個讓林振華負責的方法，只能這樣嘟嘟囔囔了。
除了陳天之外，林振華在京城還有很多其他的人要見。《》從陳天那里出來，林振華開著車先去了華青大學，看望妹妹林芳華。
這幾年，國家財政有錢了，給教育部門的投入不斷增加，華青也變得財大氣粗，在東門外一口氣建起了七八幢大樓。機械系由于科研成果多，在校內的地位顯赫，所以被分配了整整一幢樓，無論是辦公還是科研，比過去的條件都要好得多了。
林芳華在80年代末從國外拿了個碩士學位回到華青大學，跟材料專家安子軒讀博士，后來又留校給安子軒做助手。也不知是林芳華自己努力，還是因為有一個有錢有勢的哥哥作為后盾，從來不缺科研經費和科研課題，這十幾年中，她在新材料研究方面取得了許多達到國際一流水平的科研成果，逐漸成為材料學界的一顆新星，在華青大學也算是一個有名的人物了。
林振華把車開到機械系的樓下，停好車，走進了樓門。門口的保安是個新來的，并不認識這位給機械系投過大量科研經費的金主，伸出手問道：“先生，請問您找誰？”
“嗯，我找林芳華。”林振華說道。
“您和林主任約好了嗎？”保安規規矩矩地問道，林芳華現在不止是材料實驗室的主任，更是當上了機械系的副主任，在這幢樓里可就是大領導了。
林振華想不出來妹妹變成“林主任”是一個什么樣子，他笑了笑，說道：“我沒和她約，不過，我是她哥，我是來看看她的。”
“哦，對不起，對不起。”保安一下子變得誠惶誠恐起來，副主任的哥哥，還是值得尊重一下的，“林主任這個時候應當是在實驗室，您知道她的實驗室在什么地方嗎？”
林振華點點頭道：“我知道，謝謝你。”
“不客氣，電梯在這邊，您慢點走。”保安恭恭敬敬地說道。
林振華上了電梯，來到7樓，那是材料實驗室的所在。在走廊兩邊，掛著各種介紹材料實驗室科研成就的圖片，林振華一路走過去，看到這些成就中間差不多有一半都是與漢華相關的，包括乙烯壓縮機里面用到的超低溫材料、燃氣輪機中用到的高溫材料、做機床刀具的高硬度材料、制造軸承的超級耐磨材料，等等。
林振華知道，不僅是材料實驗室，機械系的其他實驗室所取得的成果，也都至少有一半與漢華相關。(《》)漢華與華青大學機械系的合作已經有20年時間了，這20年里，漢華投到機械系的科研經費達到了一個多億。在這些合作中，漢華得到了技術和利潤，機械系得到了論文和榮譽，可以說是雙贏的結果。20年前林振華與姚鶴良描述過的產學研一體化發展的藍圖，如今早已成為現實了。
“這組實驗是誰負責的！為什么中間會漏掉了幾個重要的節點？”
林振華正在瀏覽著墻上的圖片時，忽然聽到一間實驗室里傳來一陣斥責聲。這聲音是林振華非常熟悉的，可不就是妹妹小芳的聲音嗎，也不知道是在斥責什么人？林振華暗自好笑，別看妹妹如今已是知名教授，那種與生俱來的工廠女孩的潑辣卻是改不掉的，一到關鍵時候就會顯露出來。
林振華循聲走到那間實驗室的門口，就聽到屋里有個年輕的聲音在怯生生地解釋著，估計應當是機械系的學生吧。
“林老師，這組實驗是我負責的。我做的時候，有點著急，所以各組參數都是跳著做的，我覺得，這些漏掉的點可以通過線性插值來補充上吧？”
“誰告訴你材料性能一定是線性變化的？”林芳華毫不留情地說道，“隨著材料配方的變化，材料性能完全可能在某個點上出現突然的上升或者下降，在越過這個點之后，又回復到原來的水平。你跳過了這些點，就有可能會丟掉一個重大的發現。我跟你們說過很多次了，搞科研絕對不能有投機取巧的心理，任何一點想當然或者自以為是的心理，對于一個研究人員來說都是不可原諒的。”
“林老師，我們懂了，我們馬上重新做實驗，把這些漏掉的點補上來。”學生唯唯連聲地應道。
“好，你們現在就開始吧，一定要認真地做，一個參數也不能忽略。”林芳華一邊交代道，一邊走出了實驗室，冷不防看到一個人站在實驗室門口，正笑瞇瞇地看著她。
“誰呀！”林芳華下意識地問了一聲，待認出是林振華后，她半嗔半喜地說道：“哥，你回來了？怎么也不提前通知我一聲，還站在這嚇唬我。”
此時的林芳華，已經是快40歲的人了，但在哥哥面前，依然是一副恃寵而驕的樣子，全然沒有剛才那副師道尊嚴的嘴臉。
“如果提前通知你，怎么能看到林主任發飚的場面啊？我說林主任，你現在脾氣可是越來越大了。(《》)”林振華呵呵笑著說道，同時伸出手在妹妹的頭上胡擼了一下，就像小時候逗妹妹玩那樣。
“干嘛呀！我有學生在呢。”林芳華小聲地抗議道，“走吧，哥，到我辦公室去坐。”
兄妹倆親親熱熱地來到林芳華的辦公室，林芳華給林振華倒了茶水，然后搬了把椅子坐在他對面，問道：“哥，這次到法蘭克福，收獲如何？”
“收獲不錯。”林振華說著，簡單地把這次法蘭克福展會上的情況向妹妹介紹了一通。
林芳華對于林振華賣了多少設備、掙了多少錢之類的，并不感興趣，倒是對他招募到一批歐洲工程師很是羨慕，她說道：“哥，你們招的人里面，有沒有能夠當老師或者搞科研的，能不能勻幾個給我們啊？”
“不會吧？連這個你也要打劫？”林振華笑道。
林芳華愁眉苦臉地說道：“哥，你是不知道，我們學校現在在搞外向型、創新型學科建設，一個學科方向里如果沒有幾個外籍專家，你都不好意思去遞申報表。我琢磨著，你能看上的人，肯定應當是在某些專業領域里有杰出才能的，你就勻幾個給我充充門面吧？”
“唉，這形式主義的東西，真是害死人啊。”林振華嘆道。
這當然也是國家有錢的表現之一了，各個學校和一些科研機構都開始從西方國家引進外籍學者，用來充實科研和教學一線。過去都是中國的學者被外國人挖走，這些年，中國也開始有實力從國外挖人進來了。雖然到目前為止，能夠被挖過來的都屬于二三流的人才，一流學者很少，但這畢竟是一個可喜的開端。
林芳華道：“其實這也不算是形式主義，引入外籍專家，對于拓展我們的視野，的確還是有效果的。現在我們基本能夠做到對國外的研究動向了如指掌了，相比之下，國外對我們的了解，可遠遠不及我們對他們的了解。”
“嗯，你說得有理。”林振華道，“咱們一直都有一種當學生的心態，這一點就是西方國家比不了的。他們太驕傲了，根本不在乎我們正在做什么。”
林芳華道：“那我們就這樣說定了？不過，我丑話可說在前面，如果你們引進的人水平不行，我可不要。”
“放心吧，我坑誰也不能坑我妹妹吧？”林振華道。
“那是當然，像我這么好的妹妹，上哪找去？”林芳華得意地說道。
兩個人閑聊了幾句之后，林振華想起一事，對妹妹問道：“對了，小芳，有一件事我想問問你，這兩年，你和馬杰，有沒有和杜向陽聯系過？”
馬杰和杜向陽都曾是林芳華的追求者，因為杜向陽不肯回國，林芳華最終嫁給了馬杰。雖然有這樣的一層關系，但林芳華、馬杰二人對杜向陽并不排斥，前些年他們無論誰去美國開學術會議的時候，也都會和杜向陽聯系一下，當然，這種聯系也僅僅就是通個電話而已，相互之間的共同語言已經是越來越少了。
聽到林振華問起杜向陽的事情，林芳華偏著頭想了一下，答道：“你不說，我還真忘了。自從杜向陽出事之后，我和馬杰就沒有和他聯系過了。我還是從你那里聽說他出獄的，馬杰專門給他打過電話，想問候他一下，結果電話根本打不通。杜向陽就像是人間蒸發了一樣，馬杰他們班上的同學也都聯系不上他。”
林振華點點頭，他心里多少能夠猜出一些杜向陽的心理，畢竟杜向陽所做的事情并不光彩，成天干著詆毀中國形象的事情，也的確是無臉與國內的朋友聯系了。杜向陽現在化名叫平圖梓，估計過上幾年，大家將會只知平圖梓，而不知道杜向陽是何許人也。
“哥，你怎么問起這事來了？”林芳華問道。
林振華遲疑了一下，終于沒把在法蘭克福偶遇杜向陽的事情說給妹妹聽，他覺得，如果林芳華聽說這件事，應當會非常難過的。即便不說杜向陽單戀她的這一層關系，僅就他們曾經有過的友情而言，林芳華也不愿意看到杜向陽變成現在這個樣子。
“我只是隨便問問罷了。”林振華說道。
林振華謝絕了妹妹讓他去家里吃飯的邀請，只是把從德國帶回來送給小外甥的禮物給了林芳華，然后便告辭了。
從華青大學出來，林振華又去了何海峰家里，陪著何海峰夫婦聊了會天。退休后的何海峰對于經濟問題依然十分敏感，他詳細詢問了林振華此次法蘭克福展會上的情況，對于西方企業有可能聯合遏制中國企業的消息表現出了高度的關切。何海峰還給林振華提出了一些應對的策略，林振華自然是連聲附和，把何海峰的建議一一記下，表示將要回去和公司的高層們認真研討一番。
在何海峰家里，賓主雙方都非常謹慎地避開了有關何嵐的話題，因為雙方都不知道該怎么談論這個話題才好。何海峰夫婦看著英姿勃發的林振華，都在心里暗暗地嘆息，感慨這樣好的一個男子，怎么就不能成為自家的女婿呢？自家的閨女因為暗戀這個男子，熬到30多歲還孤身一人，真是讓當父母的操碎了心。
林振華的晚飯是和黃崗一起吃的，在座的還有黃崗的夫人張瓊，她是何嵐在大學時候的閨中密友。這兩口子對于林振華與何嵐的事情，可就沒那么多忌諱了，張瓊氣勢洶洶地質問道：“林振華，你打算耽誤何嵐到什么時候？”
“張瓊，你此話乍講啊？”林振華苦著臉問道。
“你不知道何嵐一直在等你嗎？”張瓊問道。
林振華點了點頭，想了想，又搖了搖頭，說道：“你們又不是不知道，嵐嵐一直都在躲著我，我現在根本就不知道她在什么地方，想跟她說點什么也辦不到。我真的不知道她一直都在等我，我還以為她躲著我，就能夠把我忘了呢。對了，張瓊，你能告訴我嵐嵐現在是在什么地方嗎？”
張瓊道：“我知道她在哪，可是她不讓我說。這事，還是讓黃崗跟你說吧。”
林振華把頭轉向黃崗，黃崗嘆了口氣，說道：“林哥，這事也的確是沒辦法。不過，我可以告訴你的是，何嵐一直都在關注你們漢華的事情，而且一直都在暗中地幫助你們。你們有好幾個重要的項目，都是多虧了何嵐在幕后給你們幫忙，你們才能拿下來的。”
“居然有這樣的事情？”林振華吃驚地說道。
“你知道有多少青年才俊在追何嵐，可是她一概拒絕，心里就認準你了，你說說看，你造了多大的孽？”張瓊憤憤不平地說道。
林振華道：“這種事，我也沒辦法。我和楊欣也是青梅竹馬，我們訂婚的時候，嵐嵐才十一二歲，我總不能對這么小的姑娘有什么想法吧？”
“可是現在呢？”張瓊問道，“現在何嵐都過30了，女孩子到了這個年齡還沒有結婚，可就是老姑娘了，你說你該不該負責？”
“可是，我怎么負責啊？”林振華苦惱地說道。
“何嵐真是瞎了眼！怎么就看上你這么負心郎了。”張瓊也想不出一個讓林振華負責的方法，只能這樣嘟嘟囔囔了。
