isH592最重要的是人才
彭少哲的問題, 也是大家所關心的。在此前, 林振華說了他給潯陽市出的主意, 那就是把傳統企業都遷走, 騰出地方來吸引先進制造業。如今事情輪到漢華頭上了, 莫非集團的意思也是把傳統的業務放棄, 全部轉到新業務上來？
"當然不會把傳統業務丟掉。”林振華一句話就打消了眾人的疑慮, "咱們是做企業的, 只要能夠掙錢, 而且沒有什么負面效果的東西, 咱們就要堅持做下去。”
"做歸做, 但是業務重心一定要轉移。”項哲接過林振華的話頭, "亞非拉市場所需要的中低端裝備產品, 仍然是咱們集團的現金牛產品, 這是需要繼續保留的。林總剛才所提出來的目標, 是要發展我們未來的明星產品, 這兩者并不矛盾。”
所謂現金牛和明星, 都是企業管理中用得很普遍的所謂"波士頓矩陣”里的概念, 這個工具是由美國波士頓咨詢公司的創始人布魯斯-亨德在1970年提出的, 其基本思想是把企業的產品按市場占有率和增長率兩個指標進行區分。
高增長率、高市場占有率的產品, 稱為明星產品, 它能夠幫助企業在未來較長的時間內獲得良好的收益。低增長率、高市場占有率的產品, 稱為現金牛產品, 它的增長潛力已經不大, 但卻能夠為企業提供豐厚的現金收入。尤其重要的是, 由于增長潛力小, 所以現金牛產品不再需要追加投入, 企業可以把資金集中到明星產品上去。
至于市場占有率低, 很難獲得回報的項目, 則稱為問題項目和瘦狗項目, 這是企業要考慮淘汰或者放棄的項目。
自從項哲等海歸進入管理層之后, 這些海外的管理概念也就逐漸在漢華推廣開了, 現在漢華集團的高管們討論問題的時候, 也非常習慣于用點什么分析、波特五力模型之類的詞匯, 不得不說, 這些理論工具對于分析問題還是有一些作用的。
林振華道："我這一趟去荊西, 順便也認真地研究了一下中西部的社會和經濟發展情況。像荊西這種交通不便的地區, 我們就不說了, 中西部還有許多地方, 交通條件總體來說還是可以的, 同時, 還有大量的剩余勞動力可供使用。隨著我們國家經濟的發展, 中西部的城鄉建設水平正在不斷提高, 原來因為內地落后而前往東部務工的人員, 未來可能會陸續地返回中西部, 從而導致東部出現用工荒。
咱們的傳統業務主要還是勞動密集型產業, 對于外來務工人員的依賴較強。如果出現用工荒, 我們的用工成本就會大幅度提高, 從而降低我們產品的市場競爭力。我建議潯陽市加快進行產業升級, 就是基于這樣的認識。咱們漢華重工也要有這樣的意識, 要逐漸地把一部分利潤率較低、勞動密集型的產品轉移到中西部去, 做到未雨綢繆。”
"明白了。”高管們都是來自于經營一線的, 對于企業的成本構成了如指掌。林振華所說的情況, 他們或多或少都有所體會, 只是因為平時工作太忙, 沒有過多去思考而已。林振華這樣一說, 大家也就明白了, 紛紛在心里盤算著本公司的哪些業務需要進行遷移, 又有哪些業務是需要繼續加大投入來加以發展的。
項哲道："我和林總商量過了, 過一段時間, 我們會安排幾個考察組到中西部去選點, 初步計劃在中西部地區建立三到四個生產基地, 大家回頭把需要轉移的產業匯總一下, 本著貼近原材料供應地、貼近產品市場以及貼近勞動力來源地的原因, 分別轉移到各個生產基地區。現在的廠區, 則主要用于生產各類新產品。”
"振華, 這樣一來, 我們的生產又分散了, 管理成本可就加大了。”機床公司的岑右軍擔憂地說道, "我們原來分為潯陽和魯中兩個生產基地, 協調起來已經是比較麻煩了, 現在如果再把一部分業務轉移到內地去, 未來我這個總經理就只能是當空中飛人, 每天在幾個城市之間飛來飛去了。”
"老岑, 你就知足, 你好歹還是在國內飛, 我現在可是天天繞著地球飛哦。”方延武笑著說道。化工設備公司的業務遍及全球各地, 方延武經常要去巡視各個工地的情況, 與項目業主洽談有關事宜, 所以出國的機會特別多, 一年怎么也得繞著地球轉上七八圈的。
岑右軍道："我們在南美也有生產基地的, 只是大家照顧我腿不利索, 所以遇到這種需要出國的事情, 都是幾個副總分別去的。像王海勝、龍萬里他們幾個, 也差不多是常年在外了。”
"你們誰有我慘？”坐在一個角落里的海外銷售部總經理褚紅陽苦著臉說道, "你們都是計算一年有多少天在國外, 我和舒曼是反過來的, 只能計算一年有多少天在國內。振華, 總部是不是該考慮一下, 什么時候能夠把我和舒曼調回國內來。眼看孩子該上高中了, 我和舒曼不在身邊, 孩子讓爺爺奶奶都慣得不成樣子了, 再沒人管, 以后他可就要像我一樣, 成一個半文盲了。i”
"哈哈, 紅陽, 我看你這個半文盲混得也不錯嘛, 現在能說好幾國外語了？”在制冷設備公司當副總的趙勇群調侃道。他們幾個都是和林振華一起創業的老人, 雖然沒上過大學, 但如今也都能在各個崗位上獨擋一面。
褚紅陽搖著頭說道："光會說外語有什么用, 有時候和客戶談判的時候, 人家說一些技術指標, 我只能是半懂不懂。左治義雄在這方面就比我強多了, 人家是正牌大學畢業, 隨便說點啥都懂。我和舒曼說了, 無論如何也得讓孩子考個名牌大學, 替我圓圓這個大學夢。”
"紅陽的話說得很好啊。”林振華接過褚紅陽的話頭說道, "有一名俗話說得好啊, 21世紀了, 什么最重要？人才！咱們現在最缺的, 就是人才啊。”
"你這不是俗話？”項哲笑道, "不過這句話倒是沒說錯, 咱們漢華重工目前最缺的, 的確是人才。這就是我們今天這個會的第二個議題了, 引進人才。在這方面, 大家有什么想法嗎？”
相比國內的其他企業來說, 漢華的人才隊伍建設算是搞得不錯的了。早在多數國內企業還不重視人才的時候, 林振華就引進了諸如項哲、胡媯、方延武等一大群海歸, 以及馬杰、劉兆華等國內名校的畢業生。在后來的十幾年中, 漢華在引進和培養人才方面也是毫不含糊, 公司里海歸和高學歷人才的比重, 在國內企業中絕對是首屈一指的。
但即便是如此, 眾人還是感覺人才不夠用, 市場開拓、產品研發、內部管理, 這都是需要使用人才的地方。剛畢業的大學生還需要磨礪, 一時很難挑起大梁, 老牌的人才數量有限, 恨不得一個人填好幾個窟窿。如今, 林振華又提出了要進行二次創業, 幾乎各家分公司都要進行產業升級。這樣一來, 傳統產業需要單獨分出來, 派專人進行管理, 新產品需要進行研發, 還要進行市場推廣, 這人才的壓力可就大得無與倫比了。
"還能有什么辦法, 只能是繼續進人。”制冷設備公司的總經理戴裕彬說道, "我們公司去年進了40多個大學生和研究生, 其中還有8個是海歸, 不過, 他們要發揮作用, 至少也得三年以后了。我們的業務擴張太快了, 現在各個部門都缺人啊。”
岑右軍道："現在進人也不容易了。國內新畢業的大學生倒是越來越多, 海歸也越來越多, 但質量方面, 可遠不如項總他們那一批人了。”
項哲擺擺手笑道："老岑過獎了。我們那個時候, 主要是人數少, 一年出國留學的也就是幾百人, 所以看起來相對水平要高一些。現在一年出國留學的有上萬人, 其中良莠不齊也是正常的。從總量上說, 我覺得現在的人才比我們那個時候還是要多得多的。”
"關鍵是, 現在需要人才的單位, 也比過去多得多了。”方延武道, "水平差的, 誰都不想要。水平高的, 大家都搶。咱們漢華對人才引進所給出的條件算是不錯的了, 但也不能保障所有的人才都愿意到我們這里來。我們前一段時間搞煤化工產品, 想找幾個有煤化工研究經驗的人才, 結果死活也找不到。”
"老方, 這就是你的眼界問題了。這么大一個世界, 你居然就找不出合用的人才？”林振華笑道。
方延武搖著頭說："我還真找不到, 林總, 你有所不知, 我們公司的人力資源部每逢人才招聘會必定參加, 一年光是花在招聘會上的錢就有上百萬。我可以這樣說, 只要是在國內冒過頭的人才, 我們肯定都記錄在案了。關鍵是, 有些人才不是我們想挖就能夠挖來的, 人家也有自己的單位。咱們畢竟都是化工設備聯盟的企業, 過于明目張膽地到別人單位去挖墻角, 也不利于團結？”
"你為什么強調是在國內冒過頭的呢？”林振華抓住方延武的話追問道。
"因為……”方延武一愣, "我總不能到國外去招人？”
林振華反問道："為什么不能？”
"國外？”
在座的所有人都覺得眼前一亮, 他們敏感地意識到, 林振華這句話, 并非無的放矢, 這應當是反映了集團總部的一種傾向性。對啊, 既然國內人才短缺, 為什么不能到國外去找找呢？
林振華道："大家都應當知道, 近年來, 歐美國家正在經歷一個逐步的去工業化的過程, 工業占整個國民經濟的比重不斷下降, 服務業的比重不斷上升。在這樣一個產業演化的過程中, 必然會有大量的工業人才會被淘汰出來。這些人有可能會改行去做服務業, 比如轉到金融業、咨詢業等方面, 但他們的專長卻是工業。如果我們能夠給他們創造一個繼續在工業領域就業的機會, 我想他們中間的一部分人是會感興趣的。”
"振華, 你不會是想讓他們到中國來工作？”趙勇群問道。
"為什么不能呢？”林振華還是用了一個反問的語氣。
"……他們能來嗎？”趙勇群遲疑地說道。
"我覺得他們能來。”岑右軍道, "我們機床公司有不少俄羅斯的專家, 還有技工, 他們都在中國呆得挺好的, 都說不想回去呢。”
張逸華也說道："小岑說得有理, 像和我一起工作的那位烏克蘭專家布列斯, 已經把他的全家都帶到中國來了。他們在海邊買了房子, 天天到海灘上去曬太陽, 日子過得很愜意呢。”
胡媯道："30年河東, 30年河西, 如今中國的生活環境, 和西方國家相比, 差距也已經不大了。咱們潯陽依山傍水, 空氣好, 風景也好, 這些年市里搞基礎建設搞得不錯, 市容比很多美國城市都要美觀得多, 我想西方專家到這里來工作應當也是沒問題的。”
"你們這樣一說, 我倒也想起來了。”趙勇群道, "上次泰戈公司過來了幾個美國專家, 和我們一起研究大型中央空調的技術, 臨走的時候, 他們也說對南都的印象非常好呢, 有兩個人還說想留下來工作。”
"你怎么沒把他們留下來？”林振華笑著說道。
趙勇群拍拍腦袋, 說道："忽略了, 忽略了。其他那兩個美國專家都是搞了多年制冷設備的, 技術上沒說的。哎呀, 我怎么就沒想著把他們留下來呢？”
"現在想起來也來得及啊。”項哲笑道, "回去以后, 你就給他們發個電子郵件, 問問他們是否還有來中國工作的意向。”
"行！”趙勇群拼命地點著頭說道。
項哲轉過頭對眾人說道："明年三月, 是一年一度的法蘭克福工業裝備展, 咱們還是和往年一樣, 會派出一個代表團去參展。不過, 林總提出來了, 今年這個展會, 咱們除了去推銷產品之外, 還要去招募人才。大家準備一下, 列一個人才需求清單出來, 咱們到法蘭克福挖人去。”
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彭少哲的問題, 也是大家所關心的。在此前, 林振華說了他給潯陽市出的主意, 那就是把傳統企業都遷走, 騰出地方來吸引先進制造業。如今事情輪到漢華頭上了, 莫非集團的意思也是把傳統的業務放棄, 全部轉到新業務上來？
"當然不會把傳統業務丟掉。”林振華一句話就打消了眾人的疑慮, "咱們是做企業的, 只要能夠掙錢, 而且沒有什么負面效果的東西, 咱們就要堅持做下去。”
"做歸做, 但是業務重心一定要轉移。”項哲接過林振華的話頭, "亞非拉市場所需要的中低端裝備產品, 仍然是咱們集團的現金牛產品, 這是需要繼續保留的。林總剛才所提出來的目標, 是要發展我們未來的明星產品, 這兩者并不矛盾。”
所謂現金牛和明星, 都是企業管理中用得很普遍的所謂"波士頓矩陣”里的概念, 這個工具是由美國波士頓咨詢公司的創始人布魯斯-亨德在1970年提出的, 其基本思想是把企業的產品按市場占有率和增長率兩個指標進行區分。
高增長率、高市場占有率的產品, 稱為明星產品, 它能夠幫助企業在未來較長的時間內獲得良好的收益。低增長率、高市場占有率的產品, 稱為現金牛產品, 它的增長潛力已經不大, 但卻能夠為企業提供豐厚的現金收入。尤其重要的是, 由于增長潛力小, 所以現金牛產品不再需要追加投入, 企業可以把資金集中到明星產品上去。
至于市場占有率低, 很難獲得回報的項目, 則稱為問題項目和瘦狗項目, 這是企業要考慮淘汰或者放棄的項目。
自從項哲等海歸進入管理層之后, 這些海外的管理概念也就逐漸在漢華推廣開了, 現在漢華集團的高管們討論問題的時候, 也非常習慣于用點什么分析、波特五力模型之類的詞匯, 不得不說, 這些理論工具對于分析問題還是有一些作用的。
林振華道："我這一趟去荊西, 順便也認真地研究了一下中西部的社會和經濟發展情況。像荊西這種交通不便的地區, 我們就不說了, 中西部還有許多地方, 交通條件總體來說還是可以的, 同時, 還有大量的剩余勞動力可供使用。隨著我們國家經濟的發展, 中西部的城鄉建設水平正在不斷提高, 原來因為內地落后而前往東部務工的人員, 未來可能會陸續地返回中西部, 從而導致東部出現用工荒。
咱們的傳統業務主要還是勞動密集型產業, 對于外來務工人員的依賴較強。如果出現用工荒, 我們的用工成本就會大幅度提高, 從而降低我們產品的市場競爭力。我建議潯陽市加快進行產業升級, 就是基于這樣的認識。咱們漢華重工也要有這樣的意識, 要逐漸地把一部分利潤率較低、勞動密集型的產品轉移到中西部去, 做到未雨綢繆。”
"明白了。”高管們都是來自于經營一線的, 對于企業的成本構成了如指掌。林振華所說的情況, 他們或多或少都有所體會, 只是因為平時工作太忙, 沒有過多去思考而已。林振華這樣一說, 大家也就明白了, 紛紛在心里盤算著本公司的哪些業務需要進行遷移, 又有哪些業務是需要繼續加大投入來加以發展的。
項哲道："我和林總商量過了, 過一段時間, 我們會安排幾個考察組到中西部去選點, 初步計劃在中西部地區建立三到四個生產基地, 大家回頭把需要轉移的產業匯總一下, 本著貼近原材料供應地、貼近產品市場以及貼近勞動力來源地的原因, 分別轉移到各個生產基地區。現在的廠區, 則主要用于生產各類新產品。”
"振華, 這樣一來, 我們的生產又分散了, 管理成本可就加大了。”機床公司的岑右軍擔憂地說道, "我們原來分為潯陽和魯中兩個生產基地, 協調起來已經是比較麻煩了, 現在如果再把一部分業務轉移到內地去, 未來我這個總經理就只能是當空中飛人, 每天在幾個城市之間飛來飛去了。”
"老岑, 你就知足, 你好歹還是在國內飛, 我現在可是天天繞著地球飛哦。”方延武笑著說道。化工設備公司的業務遍及全球各地, 方延武經常要去巡視各個工地的情況, 與項目業主洽談有關事宜, 所以出國的機會特別多, 一年怎么也得繞著地球轉上七八圈的。
岑右軍道："我們在南美也有生產基地的, 只是大家照顧我腿不利索, 所以遇到這種需要出國的事情, 都是幾個副總分別去的。像王海勝、龍萬里他們幾個, 也差不多是常年在外了。”
"你們誰有我慘？”坐在一個角落里的海外銷售部總經理褚紅陽苦著臉說道, "你們都是計算一年有多少天在國外, 我和舒曼是反過來的, 只能計算一年有多少天在國內。振華, 總部是不是該考慮一下, 什么時候能夠把我和舒曼調回國內來。眼看孩子該上高中了, 我和舒曼不在身邊, 孩子讓爺爺奶奶都慣得不成樣子了, 再沒人管, 以后他可就要像我一樣, 成一個半文盲了。i”
"哈哈, 紅陽, 我看你這個半文盲混得也不錯嘛, 現在能說好幾國外語了？”在制冷設備公司當副總的趙勇群調侃道。他們幾個都是和林振華一起創業的老人, 雖然沒上過大學, 但如今也都能在各個崗位上獨擋一面。
褚紅陽搖著頭說道："光會說外語有什么用, 有時候和客戶談判的時候, 人家說一些技術指標, 我只能是半懂不懂。左治義雄在這方面就比我強多了, 人家是正牌大學畢業, 隨便說點啥都懂。我和舒曼說了, 無論如何也得讓孩子考個名牌大學, 替我圓圓這個大學夢。”
"紅陽的話說得很好啊。”林振華接過褚紅陽的話頭說道, "有一名俗話說得好啊, 21世紀了, 什么最重要？人才！咱們現在最缺的, 就是人才啊。”
"你這不是俗話？”項哲笑道, "不過這句話倒是沒說錯, 咱們漢華重工目前最缺的, 的確是人才。這就是我們今天這個會的第二個議題了, 引進人才。在這方面, 大家有什么想法嗎？”
相比國內的其他企業來說, 漢華的人才隊伍建設算是搞得不錯的了。早在多數國內企業還不重視人才的時候, 林振華就引進了諸如項哲、胡媯、方延武等一大群海歸, 以及馬杰、劉兆華等國內名校的畢業生。在后來的十幾年中, 漢華在引進和培養人才方面也是毫不含糊, 公司里海歸和高學歷人才的比重, 在國內企業中絕對是首屈一指的。
但即便是如此, 眾人還是感覺人才不夠用, 市場開拓、產品研發、內部管理, 這都是需要使用人才的地方。剛畢業的大學生還需要磨礪, 一時很難挑起大梁, 老牌的人才數量有限, 恨不得一個人填好幾個窟窿。如今, 林振華又提出了要進行二次創業, 幾乎各家分公司都要進行產業升級。這樣一來, 傳統產業需要單獨分出來, 派專人進行管理, 新產品需要進行研發, 還要進行市場推廣, 這人才的壓力可就大得無與倫比了。
"還能有什么辦法, 只能是繼續進人。”制冷設備公司的總經理戴裕彬說道, "我們公司去年進了40多個大學生和研究生, 其中還有8個是海歸, 不過, 他們要發揮作用, 至少也得三年以后了。我們的業務擴張太快了, 現在各個部門都缺人啊。”
岑右軍道："現在進人也不容易了。國內新畢業的大學生倒是越來越多, 海歸也越來越多, 但質量方面, 可遠不如項總他們那一批人了。”
項哲擺擺手笑道："老岑過獎了。我們那個時候, 主要是人數少, 一年出國留學的也就是幾百人, 所以看起來相對水平要高一些。現在一年出國留學的有上萬人, 其中良莠不齊也是正常的。從總量上說, 我覺得現在的人才比我們那個時候還是要多得多的。”
"關鍵是, 現在需要人才的單位, 也比過去多得多了。”方延武道, "水平差的, 誰都不想要。水平高的, 大家都搶。咱們漢華對人才引進所給出的條件算是不錯的了, 但也不能保障所有的人才都愿意到我們這里來。我們前一段時間搞煤化工產品, 想找幾個有煤化工研究經驗的人才, 結果死活也找不到。”
"老方, 這就是你的眼界問題了。這么大一個世界, 你居然就找不出合用的人才？”林振華笑道。
方延武搖著頭說："我還真找不到, 林總, 你有所不知, 我們公司的人力資源部每逢人才招聘會必定參加, 一年光是花在招聘會上的錢就有上百萬。我可以這樣說, 只要是在國內冒過頭的人才, 我們肯定都記錄在案了。關鍵是, 有些人才不是我們想挖就能夠挖來的, 人家也有自己的單位。咱們畢竟都是化工設備聯盟的企業, 過于明目張膽地到別人單位去挖墻角, 也不利于團結？”
"你為什么強調是在國內冒過頭的呢？”林振華抓住方延武的話追問道。
"因為……”方延武一愣, "我總不能到國外去招人？”
林振華反問道："為什么不能？”
"國外？”
在座的所有人都覺得眼前一亮, 他們敏感地意識到, 林振華這句話, 并非無的放矢, 這應當是反映了集團總部的一種傾向性。對啊, 既然國內人才短缺, 為什么不能到國外去找找呢？
林振華道："大家都應當知道, 近年來, 歐美國家正在經歷一個逐步的去工業化的過程, 工業占整個國民經濟的比重不斷下降, 服務業的比重不斷上升。在這樣一個產業演化的過程中, 必然會有大量的工業人才會被淘汰出來。這些人有可能會改行去做服務業, 比如轉到金融業、咨詢業等方面, 但他們的專長卻是工業。如果我們能夠給他們創造一個繼續在工業領域就業的機會, 我想他們中間的一部分人是會感興趣的。”
"振華, 你不會是想讓他們到中國來工作？”趙勇群問道。
"為什么不能呢？”林振華還是用了一個反問的語氣。
"……他們能來嗎？”趙勇群遲疑地說道。
"我覺得他們能來。”岑右軍道, "我們機床公司有不少俄羅斯的專家, 還有技工, 他們都在中國呆得挺好的, 都說不想回去呢。”
張逸華也說道："小岑說得有理, 像和我一起工作的那位烏克蘭專家布列斯, 已經把他的全家都帶到中國來了。他們在海邊買了房子, 天天到海灘上去曬太陽, 日子過得很愜意呢。”
胡媯道："30年河東, 30年河西, 如今中國的生活環境, 和西方國家相比, 差距也已經不大了。咱們潯陽依山傍水, 空氣好, 風景也好, 這些年市里搞基礎建設搞得不錯, 市容比很多美國城市都要美觀得多, 我想西方專家到這里來工作應當也是沒問題的。”
"你們這樣一說, 我倒也想起來了。”趙勇群道, "上次泰戈公司過來了幾個美國專家, 和我們一起研究大型中央空調的技術, 臨走的時候, 他們也說對南都的印象非常好呢, 有兩個人還說想留下來工作。”
"你怎么沒把他們留下來？”林振華笑著說道。
趙勇群拍拍腦袋, 說道："忽略了, 忽略了。其他那兩個美國專家都是搞了多年制冷設備的, 技術上沒說的。哎呀, 我怎么就沒想著把他們留下來呢？”
"現在想起來也來得及啊。”項哲笑道, "回去以后, 你就給他們發個電子郵件, 問問他們是否還有來中國工作的意向。”
"行！”趙勇群拼命地點著頭說道。
項哲轉過頭對眾人說道："明年三月, 是一年一度的法蘭克福工業裝備展, 咱們還是和往年一樣, 會派出一個代表團去參展。不過, 林總提出來了, 今年這個展會, 咱們除了去推銷產品之外, 還要去招募人才。大家準備一下, 列一個人才需求清單出來, 咱們到法蘭克福挖人去。”
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593重游法蘭克福
2001年3月，德國法蘭克福……混*混無彈窗廣告全文字下載
林振華和機械委的李默梓、星北重機的顧嘉驊等人站在國際展覽中心的大門外，看著廣場上五顏六sè的廣告牌，心里充滿了感慨。
林振華指著廣場對幾位同行者說道：“我第一次到這里來參展，是1985年，當時帶隊的是外貿部的高祖興副部長，還有機械委的朱晉文司長。我們整個展團才40多人，展臺就在一個角落里。當時我們就站在這個位置上，看著滿廣場的廣告牌，全部是西方列強的，沒有一家中國企業。那份失落感，至今想起來還糾結萬分啊……年，到現在16年了，這一眼看過去，中國字可不少了。”顧嘉驊呵呵笑著說道。
的確，從這個位置看過去，現在已經能夠看到十幾處中國企業的廣告了，其中最醒目的，莫過于漢華重工集團的大廣告牌。用來展示漢華企業形象的畫面，是一片藍天下，一名女焊工站在高高的鋼架上，手里拿著電焊面罩，笑容里透著自信和謙和。這位女焊工自然就是漢華的王牌沈佳樂，她現在已經成為整個漢華集團的形象代言人了。
星北重機也在廣場上租了一個廣告位，不過由于顧嘉驊舍不得花錢，廣告牌的位置比較偏，面積也比較小，只能算是聊勝于無。顧嘉驊畢竟是體制內出來的人，在花錢方面沒有林振華那樣大手大腳。
林振華道：“你們看現在這么多中國企業的廣告，這可是一年一年逐漸積累起來的。我們頭一次參展，舍不得打廣告，還是我用筆寫了一個牌子，掛在展臺外面，算是最大的廣告吧。”
“我聽朱司長說起過。”李默梓笑道，“好像是說，1000萬美元能夠建成一個工業體系，是這樣吧？”
林振華也笑了起來：“當時我寫這個廣告，朱司長和高部長可都是不滿意的，說我吹牛，不誠信。”
“這就是觀念的變化啊。”顧嘉驊說道，“當年我們對市場經濟不了解，什么公關宣傳啊，炒作啊，都不了解。＂混混小說網……無/彈窗廣/告全文字下載哪像現在，黑的都敢吹成白的，我覺得這樣也不合適，國家是不是也該規范規范了？”
“呃……顧總，這個就扯遠了吧？廣告的事情不歸咱們管，咱們還是一心一意賣產品吧。走吧走吧，咱們該到展位上去了。”李默梓呵呵笑著，做出一個“請”的手勢，與林振華、顧嘉驊等人一齊走向中國展廳。
自從1985年機械委組團參加法蘭克福裝備展爆出冷門之后，國家對參加境外展銷會的熱情就逐漸高漲起來了。從那之后的十幾年中，機械委每年都要組織國內裝備企業到法蘭克福來參展，參展的企業數也逐年增加。一開始，所有中國企業是共用一個展區，后來，隨著參展企業的規模不斷擴大，參展的產品也不斷增加，如漢華重工等大型企業就開始**租借展位，從國家的大展區中分離出來。再往后，分離出來的中國企業越來越多，逐漸形成規模，展會主辦方索xìng單獨劃出一個展廳，命名為中國展廳。
林振華剛回到漢華的展區，展團的總監何飛便帶著幾個人迎了上來。林振華定睛一看，不由得笑容滿面，向著走在最前面的一人伸出了雙手，用英語喊道：“哈羅雷，我的老朋友，我們又見面了。”
來人正是非洲烏桑共和國的工業部長哈羅雷，他與林振華的首次會面也是在法蘭克福展會上，他是那一年中國展團的第一個客戶。在此后的十幾年間，哈羅雷與漢華一直都有業務往來，林振華還sī下資助過哈羅雷的老板、時任烏桑國北方省省長的納勒競選烏桑國總統。現在納勒已經如愿以償地當上了總統，而且獲得了連任，哈羅雷也就因此而雞犬升天，由北方省的工業部長搖身一變，成了整個烏桑共和國的工業部長。
哈羅雷同樣笑容滿面地走上前，和林振華擁抱了一下，說道：“林先生，見到你真高興，納勒總統專門委托我代他向你問好，歡迎你有機會再到我們烏桑國去訪問。”
“也請哈羅雷先生代我向納勒總統問好，請他如果到中國訪問的話，一定去我們潯陽做客。”林振華也禮節xìng地發出了邀請。不過，他只能說是讓納勒順道去潯陽看看，人家畢竟是一國總統，去趟中國就算是一個外交事件了，這不是林振華能夠決定的。
兩人寒暄完，哈羅雷側過身體，指著自己身后的兩位黑人對林振華說道：“林先生，我今天過來，是專門帶兩位朋友來請你們幫忙的。我介紹一下，這位是戈馬共和國國家銀行的副行長穆比拉先生，這位是工業部的副部長努扎馬先生，他們這次是來為他們赤道省第二火電廠進行設備招標的。他們兩位都是我的好朋友，所以我建議他們首先考慮選擇中國企業作為設備的供應商。”
穆比拉和努扎馬兩個人連忙走上前來，與林振華握手致意。林振華聽說有業務，自然不敢怠慢，連忙吩咐何飛準備洽淡室，又讓人去請來了星北重機的總工程師邵逢偉。漢華重工自己并不生產大型火電設備，來參展的企業中，只有星北重機是提供此方面設備的。
賓主落座之后，林振華給大家互相做了介紹，隨后便是穆比拉開始介紹他們此次招標的詳情。
戈馬共和國是地處非洲中部的一個國家，國土面積150萬平方公里，人口6000多萬，在非洲算是一個大國了。自1960年建國以來，國內政局持續動dàng，經濟長期得不到發展，成為聯合國公布的最不發達國家之一。1997年，戈馬共和國的新總統上任之后，下了很大的力氣穩定國內形勢，同時提出了發展經濟的三年計劃。到去年，第一個三年計劃圓滿完成，國內經濟得到了較大的發展，新總統隨即提出了第二個三年計劃，準備在國內建設一批新的工業項目。
戈馬共和國的發展成就受到了聯合國等國際組織的贊賞，世界銀行答應為戈馬共和國提供低息貸款，用于支持戈馬共和國第二個三年計劃中的若干個項目。此次穆比拉和努扎馬到法蘭克福裝備展來招標的赤道省第二火電廠項目，就是世行貸款支持的項目之一。
世界銀行成立于1945年，成立的初衷在于為受到戰爭摧殘的歐洲提供重建資金，恢復全球經濟。隨著歐洲經濟的復蘇，世界銀行的服務對象逐漸轉向了第三世界國家，著重為欠發達國家提供項目資金支持，幫助它們發展本國經濟。
世行貸款的利率非常低，貸款條件也不苛刻，因此受到廣大資金短缺的第三世界國家的歡迎。然而，世行貸款也不是好拿的，為了避免借款國濫用這些低息貸款，世行規定了一套十分嚴格的程序，其中很重要的一條，就是要求利用貸款所建設的項目必須進行國際招標，要做到貨比三家，以免出現貸款使用中的低效以及**。
穆比拉介紹完項目情況之后，努扎馬接過話頭，說道：“我們戈馬共和國一直都和貴國有比較多的技術往來，我們有兩家化肥廠和一家制藥廠是由貴國的企業承建的，還有兩家機械廠使用的主要設備也是來自于貴國，所以，對于貴國產品的質量和服務，我們一直都是非常滿意的。”
“謝謝努扎馬先生的肯定。”林振華淡淡地一笑，回應道。他知道，努扎馬用這樣的話開頭，并非好事，因為這種稱贊之后，必然是傳說中的“但是”了，他不知道努扎馬打算說什么樣的“但是”。
“但是……”努扎馬不出所料地蹦出了“但是”兩字，他說道：“貴國產品的主要優勢在于價格低廉，在技術水平方面，和西方國家還有相當的差距。我們的赤道省第二火電廠項目，作為一個世行資助的項目，在設備的技術水平方面是有一定要求的，所以……”
說到這的時候，努扎馬拖了一個長腔，不再說下去了，那潛臺詞自然就是：你懂的。
哈羅雷有些臉上掛不住了，他對努扎馬說道：“努扎馬部長，你這話是什么意思？我們在這之前不是已經說好了嗎，要給中國企業一個競標的機會。中國企業的產品技術雖然比西方國家稍微差一點，但他們的產品價格是非常低廉的，對于你們戈馬共和國來說，能夠節省一些經費難道不是很重要的嗎？”
努扎馬聳了聳肩，說道：“哈羅雷，非常抱歉，我說過了，這畢竟是一個世行項目，所以在技術方面的要求是很高的。世行提供的資金是充足的，我們戈馬共和國也只是目前經濟比較落后，未來我們的經濟會發展起來的，我們不希望建設一家技術方面……呃，不夠現代化的電廠。”
“那么，努扎馬先生認為什么樣的技術才算是現代化的呢？”林振華笑得非常燦爛，似乎努扎馬剛才的話并沒有冒犯他。他知道，中國產品的確一直給人以一種低端和廉價的印象，受過西方教育的努扎馬肯定也是這樣看的，現在到了改變中國產品形象的時候了。
*JM！。
2001年3月，德國法蘭克福……混*混無彈窗廣告全文字下載
林振華和機械委的李默梓、星北重機的顧嘉驊等人站在國際展覽中心的大門外，看著廣場上五顏六sè的廣告牌，心里充滿了感慨。
林振華指著廣場對幾位同行者說道：“我第一次到這里來參展，是1985年，當時帶隊的是外貿部的高祖興副部長，還有機械委的朱晉文司長。我們整個展團才40多人，展臺就在一個角落里。當時我們就站在這個位置上，看著滿廣場的廣告牌，全部是西方列強的，沒有一家中國企業。那份失落感，至今想起來還糾結萬分啊……年，到現在16年了，這一眼看過去，中國字可不少了。”顧嘉驊呵呵笑著說道。
的確，從這個位置看過去，現在已經能夠看到十幾處中國企業的廣告了，其中最醒目的，莫過于漢華重工集團的大廣告牌。用來展示漢華企業形象的畫面，是一片藍天下，一名女焊工站在高高的鋼架上，手里拿著電焊面罩，笑容里透著自信和謙和。這位女焊工自然就是漢華的王牌沈佳樂，她現在已經成為整個漢華集團的形象代言人了。
星北重機也在廣場上租了一個廣告位，不過由于顧嘉驊舍不得花錢，廣告牌的位置比較偏，面積也比較小，只能算是聊勝于無。顧嘉驊畢竟是體制內出來的人，在花錢方面沒有林振華那樣大手大腳。
林振華道：“你們看現在這么多中國企業的廣告，這可是一年一年逐漸積累起來的。我們頭一次參展，舍不得打廣告，還是我用筆寫了一個牌子，掛在展臺外面，算是最大的廣告吧。”
“我聽朱司長說起過。”李默梓笑道，“好像是說，1000萬美元能夠建成一個工業體系，是這樣吧？”
林振華也笑了起來：“當時我寫這個廣告，朱司長和高部長可都是不滿意的，說我吹牛，不誠信。”
“這就是觀念的變化啊。”顧嘉驊說道，“當年我們對市場經濟不了解，什么公關宣傳啊，炒作啊，都不了解。＂混混小說網……無/彈窗廣/告全文字下載哪像現在，黑的都敢吹成白的，我覺得這樣也不合適，國家是不是也該規范規范了？”
“呃……顧總，這個就扯遠了吧？廣告的事情不歸咱們管，咱們還是一心一意賣產品吧。走吧走吧，咱們該到展位上去了。”李默梓呵呵笑著，做出一個“請”的手勢，與林振華、顧嘉驊等人一齊走向中國展廳。
自從1985年機械委組團參加法蘭克福裝備展爆出冷門之后，國家對參加境外展銷會的熱情就逐漸高漲起來了。從那之后的十幾年中，機械委每年都要組織國內裝備企業到法蘭克福來參展，參展的企業數也逐年增加。一開始，所有中國企業是共用一個展區，后來，隨著參展企業的規模不斷擴大，參展的產品也不斷增加，如漢華重工等大型企業就開始**租借展位，從國家的大展區中分離出來。再往后，分離出來的中國企業越來越多，逐漸形成規模，展會主辦方索xìng單獨劃出一個展廳，命名為中國展廳。
林振華剛回到漢華的展區，展團的總監何飛便帶著幾個人迎了上來。林振華定睛一看，不由得笑容滿面，向著走在最前面的一人伸出了雙手，用英語喊道：“哈羅雷，我的老朋友，我們又見面了。”
來人正是非洲烏桑共和國的工業部長哈羅雷，他與林振華的首次會面也是在法蘭克福展會上，他是那一年中國展團的第一個客戶。在此后的十幾年間，哈羅雷與漢華一直都有業務往來，林振華還sī下資助過哈羅雷的老板、時任烏桑國北方省省長的納勒競選烏桑國總統。現在納勒已經如愿以償地當上了總統，而且獲得了連任，哈羅雷也就因此而雞犬升天，由北方省的工業部長搖身一變，成了整個烏桑共和國的工業部長。
哈羅雷同樣笑容滿面地走上前，和林振華擁抱了一下，說道：“林先生，見到你真高興，納勒總統專門委托我代他向你問好，歡迎你有機會再到我們烏桑國去訪問。”
“也請哈羅雷先生代我向納勒總統問好，請他如果到中國訪問的話，一定去我們潯陽做客。”林振華也禮節xìng地發出了邀請。不過，他只能說是讓納勒順道去潯陽看看，人家畢竟是一國總統，去趟中國就算是一個外交事件了，這不是林振華能夠決定的。
兩人寒暄完，哈羅雷側過身體，指著自己身后的兩位黑人對林振華說道：“林先生，我今天過來，是專門帶兩位朋友來請你們幫忙的。我介紹一下，這位是戈馬共和國國家銀行的副行長穆比拉先生，這位是工業部的副部長努扎馬先生，他們這次是來為他們赤道省第二火電廠進行設備招標的。他們兩位都是我的好朋友，所以我建議他們首先考慮選擇中國企業作為設備的供應商。”
穆比拉和努扎馬兩個人連忙走上前來，與林振華握手致意。林振華聽說有業務，自然不敢怠慢，連忙吩咐何飛準備洽淡室，又讓人去請來了星北重機的總工程師邵逢偉。漢華重工自己并不生產大型火電設備，來參展的企業中，只有星北重機是提供此方面設備的。
賓主落座之后，林振華給大家互相做了介紹，隨后便是穆比拉開始介紹他們此次招標的詳情。
戈馬共和國是地處非洲中部的一個國家，國土面積150萬平方公里，人口6000多萬，在非洲算是一個大國了。自1960年建國以來，國內政局持續動dàng，經濟長期得不到發展，成為聯合國公布的最不發達國家之一。1997年，戈馬共和國的新總統上任之后，下了很大的力氣穩定國內形勢，同時提出了發展經濟的三年計劃。到去年，第一個三年計劃圓滿完成，國內經濟得到了較大的發展，新總統隨即提出了第二個三年計劃，準備在國內建設一批新的工業項目。
戈馬共和國的發展成就受到了聯合國等國際組織的贊賞，世界銀行答應為戈馬共和國提供低息貸款，用于支持戈馬共和國第二個三年計劃中的若干個項目。此次穆比拉和努扎馬到法蘭克福裝備展來招標的赤道省第二火電廠項目，就是世行貸款支持的項目之一。
世界銀行成立于1945年，成立的初衷在于為受到戰爭摧殘的歐洲提供重建資金，恢復全球經濟。隨著歐洲經濟的復蘇，世界銀行的服務對象逐漸轉向了第三世界國家，著重為欠發達國家提供項目資金支持，幫助它們發展本國經濟。
世行貸款的利率非常低，貸款條件也不苛刻，因此受到廣大資金短缺的第三世界國家的歡迎。然而，世行貸款也不是好拿的，為了避免借款國濫用這些低息貸款，世行規定了一套十分嚴格的程序，其中很重要的一條，就是要求利用貸款所建設的項目必須進行國際招標，要做到貨比三家，以免出現貸款使用中的低效以及**。
穆比拉介紹完項目情況之后，努扎馬接過話頭，說道：“我們戈馬共和國一直都和貴國有比較多的技術往來，我們有兩家化肥廠和一家制藥廠是由貴國的企業承建的，還有兩家機械廠使用的主要設備也是來自于貴國，所以，對于貴國產品的質量和服務，我們一直都是非常滿意的。”
“謝謝努扎馬先生的肯定。”林振華淡淡地一笑，回應道。他知道，努扎馬用這樣的話開頭，并非好事，因為這種稱贊之后，必然是傳說中的“但是”了，他不知道努扎馬打算說什么樣的“但是”。
“但是……”努扎馬不出所料地蹦出了“但是”兩字，他說道：“貴國產品的主要優勢在于價格低廉，在技術水平方面，和西方國家還有相當的差距。我們的赤道省第二火電廠項目，作為一個世行資助的項目，在設備的技術水平方面是有一定要求的，所以……”
說到這的時候，努扎馬拖了一個長腔，不再說下去了，那潛臺詞自然就是：你懂的。
哈羅雷有些臉上掛不住了，他對努扎馬說道：“努扎馬部長，你這話是什么意思？我們在這之前不是已經說好了嗎，要給中國企業一個競標的機會。中國企業的產品技術雖然比西方國家稍微差一點，但他們的產品價格是非常低廉的，對于你們戈馬共和國來說，能夠節省一些經費難道不是很重要的嗎？”
努扎馬聳了聳肩，說道：“哈羅雷，非常抱歉，我說過了，這畢竟是一個世行項目，所以在技術方面的要求是很高的。世行提供的資金是充足的，我們戈馬共和國也只是目前經濟比較落后，未來我們的經濟會發展起來的，我們不希望建設一家技術方面……呃，不夠現代化的電廠。”
“那么，努扎馬先生認為什么樣的技術才算是現代化的呢？”林振華笑得非常燦爛，似乎努扎馬剛才的話并沒有冒犯他。他知道，中國產品的確一直給人以一種低端和廉價的印象，受過西方教育的努扎馬肯定也是這樣看的，現在到了改變中國產品形象的時候了。
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594世行規則
被一個非洲國家的工業部長指責技術不夠先進, 這件事實在是夠讓人戳火的, 不過林振華也知道, 這是沒辦法的事情。中國產品能夠走出國門已經不易, 在早些年, 為了進入國際市場, 中國產品一直都是走低價、低端的路線, 要改變外國人眼里中國產品的低端形象, 絕非一日之功。
"努扎馬, 我想, 你至少應當把你所希望達到的技術要求提出來, 你怎么就確定中國企業無法達到這些技術要求呢？”哈羅雷也在一旁敲著邊鼓, 作為林振華的朋友, 他是一心想促成這筆交易的。
努扎馬道："我們希望這家電廠能夠成為戈馬共和國的一家標桿電廠, 不但在經濟性上達到最優, 而且在碳排放方面也要符合國際一流水平, 這也是世行向我們提出來的要求。我們經過初步了解之后, 認為只有提供的方案能夠達到我們的技術要求。”
"這就奇怪了。”星北重機的邵逢偉說道, "你們沒有了解過中國企業的產品, 怎么就能夠得出這樣的結論呢？”
邵逢偉這話里已經有點火藥味了, 搞技術的人, 說話從來不擅長于繞彎, 看到努扎馬一副牛哄哄的樣子, 邵逢偉就忍不住想揍人。
"的產品是全球獨一無二的, 所以我們沒有必要了解其他的產品。”努扎馬對于邵逢偉話里的怨氣毫無知覺, 他依然用一種矜持的口吻說道, "不過, 沒有關系, 既然你們是哈羅雷的朋友, 我也是哈羅雷的朋友, 我可以考慮從你們這里采購一些電廠的輔助設備, 你們有什么可以向我們介紹的嗎？”
"我們對提供輔助設備沒什么興趣。”林振華發話了, "我們這次來法蘭克福, 是來展示我們的電廠主機產品的, 如果努扎馬先生有興趣的話, 我們可以向你介紹一下。如果你只是來找輔助設備的, 那就請回。”
"我對中國的電廠主機沒有興趣。”努扎馬說著就站起身來, 微微點了一下頭, 說道, "非常抱歉, 我和穆拉比還有其他的事情要忙, 就先告辭了。”
"林先生, 你看這事……”哈羅雷尷尬了, 他把努扎馬和穆拉比拉到中國展廳來, 本來是想給林振華他們創造一個機會的, 誰知這雙方都互相不買賬。努扎馬一心只相信西方設備, 到這里來只是礙于哈羅雷的面子而已。而一向講究和氣生財的林振華居然也一反常態, 和努扎馬嗆起來了, 這算個什么事呢？
"穆拉比先生, 請稍等一下, 我只問你一句話。”林振華穩穩地坐在自己的位子上, 對被努扎馬拉著站起身來的穆拉比說道。"剛才聽你說, 你們國家銀行是世行貸款的借款方, 所以你是借款方的真正代表。我想了解一下, 努扎馬先生剛才的態度, 是否也是你的態度呢？”
穆拉比本來已經打算跟著努扎馬一起離開漢華的洽談室了, 聽到林振華這句話, 他遲疑了一下, 站住身說道："林先生, 我不太明白你的意思。”
林振華笑而不語, 只向坐在自己身邊的何飛做了個手勢。何飛也學著林振華的樣子, 呵呵一笑, 說道："我們林總的意思是說, 剛才努扎馬先生說了, 他對中國的電廠主機設備沒有興趣, 甚至拒絕了解我們的產品技術指標。林總想知道, 這個態度是否也代表著你的態度呢？”
"在技術方面, 努扎馬部長是行家, 我們國家銀行是只負責資金籌措的。”穆拉比含糊其辭地回答道, 作為一名從事金融工作的官員, 他知道對何飛的這個問題是不能隨便回答的, 里面可能包含著陷阱。
何飛擺擺手, 說道："那你們就走, 不過我要奉勸你們一句, 如果你們就這樣走出這個洽談室, 那么你們永遠也不會見到這筆資金的。”
"什么意思？”努扎馬本來已經甩開穆拉比的手, 走到了門口, 聽到何飛的威脅, 他猛地回過頭來, 茫然地望著穆拉比。
"這個……”穆拉比的臉脹得通紅, "何先生, 你能把話說得明白一點嗎？”
何飛道："其實我們已經說得非常明白了。穆拉比先生已經說過, 這家電廠是用世行貸款建設的, 世行項目的建設要求是全球招標, 性能和價格最合適的供應商才有資格中標。整個招標過程必須是無歧視的, 招標方不能以任何理由和任何方式歧視投標方。而剛才努扎馬先生明確說了, 他只接受的產品, 對中國產品沒有興趣, 這是不是可以認為是一種采購上的歧視呢？”
"我們沒有這個意思。”穆拉比連忙說道, "努扎馬的意思只是說, 貴國的產品技術水平不如德國, 所以大家就沒必要浪費時間再去了解技術上的細節了。”
何飛道："ok, ok, 那你們就走, 我們馬上會向世界銀行的貸款審查部門報告此事。你們放心, 我們不會添油加醋亂說的, 就按你們剛才所說的內容報告上去就可以了。”
"這……不太合適。”穆拉比的聲音明顯低了下來, 他知道, 努扎馬的態度讓人抓住把柄了。在采購過程中, 你可以因為對方的產品性能不行而把對方淘汰掉, 但如果你根本就不給對方以介紹產品的機會, 那對方完全可以投訴你存在采購上的歧視。努扎馬的錯誤, 就在于他過分傲慢, 連象征性的一個流程都不愿意去走。
世行的資金來自于全球各個國家, 由于貸款利息極低, 因此出資國都不可能通過利息獲得回報。為了讓出資國有更大的積極性來提供資金, 世行便規定了使用這些貸款建設的項目必須在全球進行無歧視的招標, 這也是反映了一個利益均沾的要求。
努扎馬所言不考慮中國企業的產品, 這就違反了無歧視原則。一旦漢華向世行就此事提出投訴, 世行肯定會進行調查, 這樣一來, 這筆貸款即使不湯, 起碼也要拖上兩三年的時間。要知道, 世行的老爺們辦事是非常拖拉的, 正常審核一個項目都能用掉好幾年的時間, 更何況涉及到了訴訟問題。
穆拉比還知道, 隨著中國經濟的發展, 中國在世行中的發言權也在不斷擴大。這種發言權一方面來自于中國在世行決策中的投票權, 另一方面則來自于中國的人脈關系。中國作為一個經濟大國、外貿大國, 一舉一動都會影響到世界經濟的穩定, 世行不可能不給中國面子。相比之下, 人家要拿捏你一個非洲貧困國家, 算得了什么呢？
無奈何, 穆拉比只好走到努扎馬的身邊, 把嘴湊到他的耳朵邊上小聲地嘀咕起來。努扎馬的臉色變得有些難看, 他遲疑了一會, 終于走回來, 坐回自己原來的位置上, 老大不情愿地說道："我想, 這件事只是一個誤會。我只是擔心, 貴國無法提供符合我們要求的電廠主機而已。”
這就是典型的拿人手短, 吃人嘴短了。如果這家由戈馬共和國自己投資的, 那么穆拉比和努扎馬都不用看誰的臉色, 而是可以端著客戶的架子, 等著別人過來奉承。但現在電站的資金是由世行提供的, 他們就必須遵循世行的規則。換句話說, 是否采購漢華的設備, 還真不是他們倆能夠說了算的。否則, 漢華一紙訴狀, 就能夠讓他們拿不到這筆貸款。
林振華敢不給努扎馬面子, 也正是因為看到了這一點。在這個世界上, 話語權不是誰裝牛逼就能夠裝出來的, 決定話語權大小的, 只能是國家的實力。在戰爭年代里, 這種實力表現為飛機大炮, 所謂"真理只存在于艦炮的射程之內”, 就是這個道理。如今是和平年代, 實力的大小就取決于經濟水平了, 像戈馬這樣的窮國, 有什么資本來裝腔作勢呢？
"好了, 努扎馬先生, 你現在可以, 你認為什么樣的設備, 才能滿足你們的現代化要求。”林振華笑呵呵地對努扎馬說道, 似乎剛才劍拔弩張的場景根本就沒有出現過。
努扎馬老老實實地說道："在這之前, 我們已經了解過的解決方案, 他們向我們提供的, 是第三代燃氣輪機技術, 燃氣初溫在攝氏1450度以上, 采用燃氣和蒸汽聯合循環方式的熱效率可以達到60%, 單機最大功率400兆瓦。請問, 貴國能夠提供類似的技術嗎？”
"就這些？”林振華問道。
努扎馬說道："是的, 我要強調一下, 我們希望獲得的是采用燃氣輪機的發電技術, 這種技術的碳排放量能夠比傳統的蒸汽輪機減少30%以上, 這也是世行對我們提出的要求。”
"這有何難？”林振華不屑地說道, 他轉頭看著邵逢偉, 問道："邵總, 我們張總和你們聯合開發的電廠燃氣輪機, 能夠達到什么樣的性能指標？”
邵逢偉剛剛被努扎馬氣了個夠嗆, 現在算是得到一個出氣的機會了, 他拿出一份技術資料, 隔著桌子往努扎馬面前一扔, 說道："的技術已經是過時技術了, 也就是你們還當成一個寶貝捧著。我們目前已經定型的發電用燃氣輪機, 初溫可以達到1600度, 其他指標也都在之上, 價格上比還要低10%, 滿足你們的要求是綽綽有余的。”
"這不可能！”努扎馬跳了起來, "的工程師明明告訴我說, 目前在發電用燃氣輪機方面, 他們是全球最領先的, 你們怎么可能掌握了這樣的技術呢？”
被一個非洲國家的工業部長指責技術不夠先進, 這件事實在是夠讓人戳火的, 不過林振華也知道, 這是沒辦法的事情。中國產品能夠走出國門已經不易, 在早些年, 為了進入國際市場, 中國產品一直都是走低價、低端的路線, 要改變外國人眼里中國產品的低端形象, 絕非一日之功。
"努扎馬, 我想, 你至少應當把你所希望達到的技術要求提出來, 你怎么就確定中國企業無法達到這些技術要求呢？”哈羅雷也在一旁敲著邊鼓, 作為林振華的朋友, 他是一心想促成這筆交易的。
努扎馬道："我們希望這家電廠能夠成為戈馬共和國的一家標桿電廠, 不但在經濟性上達到最優, 而且在碳排放方面也要符合國際一流水平, 這也是世行向我們提出來的要求。我們經過初步了解之后, 認為只有提供的方案能夠達到我們的技術要求。”
"這就奇怪了。”星北重機的邵逢偉說道, "你們沒有了解過中國企業的產品, 怎么就能夠得出這樣的結論呢？”
邵逢偉這話里已經有點火藥味了, 搞技術的人, 說話從來不擅長于繞彎, 看到努扎馬一副牛哄哄的樣子, 邵逢偉就忍不住想揍人。
"的產品是全球獨一無二的, 所以我們沒有必要了解其他的產品。”努扎馬對于邵逢偉話里的怨氣毫無知覺, 他依然用一種矜持的口吻說道, "不過, 沒有關系, 既然你們是哈羅雷的朋友, 我也是哈羅雷的朋友, 我可以考慮從你們這里采購一些電廠的輔助設備, 你們有什么可以向我們介紹的嗎？”
"我們對提供輔助設備沒什么興趣。”林振華發話了, "我們這次來法蘭克福, 是來展示我們的電廠主機產品的, 如果努扎馬先生有興趣的話, 我們可以向你介紹一下。如果你只是來找輔助設備的, 那就請回。”
"我對中國的電廠主機沒有興趣。”努扎馬說著就站起身來, 微微點了一下頭, 說道, "非常抱歉, 我和穆拉比還有其他的事情要忙, 就先告辭了。”
"林先生, 你看這事……”哈羅雷尷尬了, 他把努扎馬和穆拉比拉到中國展廳來, 本來是想給林振華他們創造一個機會的, 誰知這雙方都互相不買賬。努扎馬一心只相信西方設備, 到這里來只是礙于哈羅雷的面子而已。而一向講究和氣生財的林振華居然也一反常態, 和努扎馬嗆起來了, 這算個什么事呢？
"穆拉比先生, 請稍等一下, 我只問你一句話。”林振華穩穩地坐在自己的位子上, 對被努扎馬拉著站起身來的穆拉比說道。"剛才聽你說, 你們國家銀行是世行貸款的借款方, 所以你是借款方的真正代表。我想了解一下, 努扎馬先生剛才的態度, 是否也是你的態度呢？”
穆拉比本來已經打算跟著努扎馬一起離開漢華的洽談室了, 聽到林振華這句話, 他遲疑了一下, 站住身說道："林先生, 我不太明白你的意思。”
林振華笑而不語, 只向坐在自己身邊的何飛做了個手勢。何飛也學著林振華的樣子, 呵呵一笑, 說道："我們林總的意思是說, 剛才努扎馬先生說了, 他對中國的電廠主機設備沒有興趣, 甚至拒絕了解我們的產品技術指標。林總想知道, 這個態度是否也代表著你的態度呢？”
"在技術方面, 努扎馬部長是行家, 我們國家銀行是只負責資金籌措的。”穆拉比含糊其辭地回答道, 作為一名從事金融工作的官員, 他知道對何飛的這個問題是不能隨便回答的, 里面可能包含著陷阱。
何飛擺擺手, 說道："那你們就走, 不過我要奉勸你們一句, 如果你們就這樣走出這個洽談室, 那么你們永遠也不會見到這筆資金的。”
"什么意思？”努扎馬本來已經甩開穆拉比的手, 走到了門口, 聽到何飛的威脅, 他猛地回過頭來, 茫然地望著穆拉比。
"這個……”穆拉比的臉脹得通紅, "何先生, 你能把話說得明白一點嗎？”
何飛道："其實我們已經說得非常明白了。穆拉比先生已經說過, 這家電廠是用世行貸款建設的, 世行項目的建設要求是全球招標, 性能和價格最合適的供應商才有資格中標。整個招標過程必須是無歧視的, 招標方不能以任何理由和任何方式歧視投標方。而剛才努扎馬先生明確說了, 他只接受的產品, 對中國產品沒有興趣, 這是不是可以認為是一種采購上的歧視呢？”
"我們沒有這個意思。”穆拉比連忙說道, "努扎馬的意思只是說, 貴國的產品技術水平不如德國, 所以大家就沒必要浪費時間再去了解技術上的細節了。”
何飛道："ok, ok, 那你們就走, 我們馬上會向世界銀行的貸款審查部門報告此事。你們放心, 我們不會添油加醋亂說的, 就按你們剛才所說的內容報告上去就可以了。”
"這……不太合適。”穆拉比的聲音明顯低了下來, 他知道, 努扎馬的態度讓人抓住把柄了。在采購過程中, 你可以因為對方的產品性能不行而把對方淘汰掉, 但如果你根本就不給對方以介紹產品的機會, 那對方完全可以投訴你存在采購上的歧視。努扎馬的錯誤, 就在于他過分傲慢, 連象征性的一個流程都不愿意去走。
世行的資金來自于全球各個國家, 由于貸款利息極低, 因此出資國都不可能通過利息獲得回報。為了讓出資國有更大的積極性來提供資金, 世行便規定了使用這些貸款建設的項目必須在全球進行無歧視的招標, 這也是反映了一個利益均沾的要求。
努扎馬所言不考慮中國企業的產品, 這就違反了無歧視原則。一旦漢華向世行就此事提出投訴, 世行肯定會進行調查, 這樣一來, 這筆貸款即使不湯, 起碼也要拖上兩三年的時間。要知道, 世行的老爺們辦事是非常拖拉的, 正常審核一個項目都能用掉好幾年的時間, 更何況涉及到了訴訟問題。
穆拉比還知道, 隨著中國經濟的發展, 中國在世行中的發言權也在不斷擴大。這種發言權一方面來自于中國在世行決策中的投票權, 另一方面則來自于中國的人脈關系。中國作為一個經濟大國、外貿大國, 一舉一動都會影響到世界經濟的穩定, 世行不可能不給中國面子。相比之下, 人家要拿捏你一個非洲貧困國家, 算得了什么呢？
無奈何, 穆拉比只好走到努扎馬的身邊, 把嘴湊到他的耳朵邊上小聲地嘀咕起來。努扎馬的臉色變得有些難看, 他遲疑了一會, 終于走回來, 坐回自己原來的位置上, 老大不情愿地說道："我想, 這件事只是一個誤會。我只是擔心, 貴國無法提供符合我們要求的電廠主機而已。”
這就是典型的拿人手短, 吃人嘴短了。如果這家由戈馬共和國自己投資的, 那么穆拉比和努扎馬都不用看誰的臉色, 而是可以端著客戶的架子, 等著別人過來奉承。但現在電站的資金是由世行提供的, 他們就必須遵循世行的規則。換句話說, 是否采購漢華的設備, 還真不是他們倆能夠說了算的。否則, 漢華一紙訴狀, 就能夠讓他們拿不到這筆貸款。
林振華敢不給努扎馬面子, 也正是因為看到了這一點。在這個世界上, 話語權不是誰裝牛逼就能夠裝出來的, 決定話語權大小的, 只能是國家的實力。在戰爭年代里, 這種實力表現為飛機大炮, 所謂"真理只存在于艦炮的射程之內”, 就是這個道理。如今是和平年代, 實力的大小就取決于經濟水平了, 像戈馬這樣的窮國, 有什么資本來裝腔作勢呢？
"好了, 努扎馬先生, 你現在可以, 你認為什么樣的設備, 才能滿足你們的現代化要求。”林振華笑呵呵地對努扎馬說道, 似乎剛才劍拔弩張的場景根本就沒有出現過。
努扎馬老老實實地說道："在這之前, 我們已經了解過的解決方案, 他們向我們提供的, 是第三代燃氣輪機技術, 燃氣初溫在攝氏1450度以上, 采用燃氣和蒸汽聯合循環方式的熱效率可以達到60%, 單機最大功率400兆瓦。請問, 貴國能夠提供類似的技術嗎？”
"就這些？”林振華問道。
努扎馬說道："是的, 我要強調一下, 我們希望獲得的是采用燃氣輪機的發電技術, 這種技術的碳排放量能夠比傳統的蒸汽輪機減少30%以上, 這也是世行對我們提出的要求。”
"這有何難？”林振華不屑地說道, 他轉頭看著邵逢偉, 問道："邵總, 我們張總和你們聯合開發的電廠燃氣輪機, 能夠達到什么樣的性能指標？”
邵逢偉剛剛被努扎馬氣了個夠嗆, 現在算是得到一個出氣的機會了, 他拿出一份技術資料, 隔著桌子往努扎馬面前一扔, 說道："的技術已經是過時技術了, 也就是你們還當成一個寶貝捧著。我們目前已經定型的發電用燃氣輪機, 初溫可以達到1600度, 其他指標也都在之上, 價格上比還要低10%, 滿足你們的要求是綽綽有余的。”
"這不可能！”努扎馬跳了起來, "的工程師明明告訴我說, 目前在發電用燃氣輪機方面, 他們是全球最領先的, 你們怎么可能掌握了這樣的技術呢？”
isH595今非昔比
要理解努扎馬的驚訝, 就需要先從燃氣輪機的技術說起。
許多人都知道蒸汽機, 它是用燃料把水燒開, 產生出水蒸汽, 然后再利用水蒸汽去推動活塞作功, 把熱能轉化為機械能。蒸汽輪機的原理, 就是把蒸汽機里的活塞變成一組葉輪, 高溫高壓的蒸汽通過葉輪, 會使葉輪轉動, 同樣可以產生機械能, 帶動。
蒸汽機和蒸汽輪機最大的缺點, 在于用燃料加熱水的過程會造成一定的能量損耗, 從而降低了設備的熱效率。如果省去把水燒開的過程, 而是直接用高溫高壓的燃氣來推動葉輪, 那么整個設備的熱效率就能夠有效地提高, 從而達到節能、經濟、環保等要求。這種用高溫高壓燃氣來推動葉輪的設備, 就叫做燃氣輪機。
燃氣輪機與蒸汽輪機相比, 還有其他的一些優點。一個是由于省去了蒸汽循環系統, 整個設備的體積可以變得更小, 從而可以安裝在船舶、飛機和其他一些裝備上, 作為裝備的主機。另一個則是由于不需要等待把水燒開的過程, 燃氣輪機的啟動速度比蒸汽輪機要快得多, 經常被作為應急動力使用。
燃氣輪機也有它的軟肋, 那就是燃氣的溫度遠遠高于蒸汽的溫度, 這對葉輪的材料提出了嚴酷的要求。水蒸汽的溫度是與壓力相關的, 在常壓下, 水蒸汽的溫度只有100度, 即便是在所謂"超臨界”的條件下, 水蒸汽被加壓到250個大氣壓, 溫度也就是600度左右, 這樣的溫度仍遠遠低于普通金屬材料的熔點, 所以使用一般的金屬來制造葉輪就可以了。
燃氣輪機則不同, 由于不采用水蒸汽作為傳導介質, 而是直接用高溫燃氣來作功, 所以燃氣輪機中的氣體溫度往往要達到600度以上。i科學家們發現, 燃氣輪機中氣體溫度越高, 設備的熱效率也就越高, 所以, 不斷提高燃氣輪機中的氣體溫度, 就成為提高燃氣輪機性能的關鍵。
從20世紀50年代以來, 燃氣輪機技術經歷了三個階段, 也可以稱為燃氣輪機的三代技術。第一代燃氣輪機技術的特點是燃氣初溫在600至1000度之間, 簡單循環的熱效率在10%至30%之間。第二代燃氣輪機技術是指燃氣初溫達到1050至1370度之間, 簡單循環的熱效率在32%至40%之間。2000年前后, 以通用公司為代表的一些廠商提出了第三代燃氣輪機技術, 燃氣初溫可以達到1400至1500度之間, 熱效率進一步提高到40%以上。向努扎馬推薦的, 就是它所開發出來的第三代燃氣輪機技術, 燃氣初溫達到了1450度, 這的確代表了國際一流的水平。
提高燃氣輪機氣體溫度的技術難關很多, 其中最主要的一項, 就是葉片材料的選擇。普通鋼材的熔點是1500度左右, 如果用普通鋼材制造燃氣輪機的葉輪, 那么在1450度的氣體中, 這些葉輪將會軟得像煮熟的面條一樣, 根本就無法正常工作。所以, 能否制造出氣體溫度更高的燃氣輪機, 很大程度上取決于能否制造出耐高溫的材料。
高溫材料的制備, 又需要另外一段冗長的 來介紹了, 這其中涉及到粉末冶金技術、高壓鍛造技術等等。現代工業可謂環環相扣, 任何一項技術的突破, 都需要整個工業體系作為支撐。中國改革開放20年時間, 含辛茹苦地積累起了方方面面的技術和裝備, 如今終于有底氣能夠與國際同行一爭高下了。
漢華重工搞燃氣輪機已經有八年的時間, 牽頭的是搞航空發動機出身的張逸華。i漢華最初搞這個項目的目的是為海軍艦艇提供船用主機, 為此, 劉向海還專門從烏克蘭引進了著名的燃氣輪機專家布列斯來提供技術指導。
林振華在燃氣輪機項目上投入了巨額的資金, 所取得的成效也是十分喜人的。三年前, 張逸華就拿出了船用的30萬千瓦燃氣輪機, 并被海軍接納, 應用于國產新型驅逐艦上。去年, 船用60萬千瓦燃氣輪機也試車成功, 目前正準備應用于劉向海他們正在建造的5萬噸級常規動力航母。
在研制船用燃氣輪機的同時, 張逸華所帶領的團隊還開發出了用于乙烯壓縮機、中央空調以及電廠的各類燃氣輪機產品, 其性能指標達到了國際一流水平。這一次林振華到法蘭克福裝備展來, 燃氣輪機就是他打算重點推銷的產品之一。正因為有了這樣的底氣, 所以他對于努扎馬的傲慢絲毫也沒有怯意。
"努扎馬先生, 請你不要用舊眼光來看待中國產品。中國有句老話, 叫做長江后浪推前浪。等西方公司的確曾經在技術上領先于我們, 但十幾年時間過去了, 難道我們就不能迎頭趕上嗎？”林振華對努扎馬說道。
努扎馬半信半疑地搖著頭, 說道："對不起, 林先生, 我對你的這個觀點不太信服。你有什么理由讓我相信你們的技術能夠超過呢？要知道, 你們在前進的同時, 他們也在前進。”
林振華道："我只需要舉一個例子, 你就明白了。目前全球最大的8萬噸級模鍛機是在中國, 而且是在我們漢華重工集團。至嘛, 它連3萬噸模鍛機都沒有, 它的粉末冶金葉輪, 還要運到美國去加工。事實上, 我們在前進, 而他們, 還在原地踏步。”
"這……”努扎馬啞口無言了。
努扎馬能夠當上戈馬國的工業部副部長, 自然也是有幾把刷子的。他知道, 當今制造高溫材料的主流技術就是粉末冶金技術, 而粉末冶金工藝的一個重要步驟就是高壓模鍛, 要把金屬粉料放到幾萬噸的模鍛機下面去鍛壓成型。模鍛機的壓力, 直接影響到粉末冶金技術的水平, 而正如林振華所說的, 并沒有自己的大型模鍛機, 它的許多粉末冶金件需要運到美國去, 用美國的4.5萬噸模鍛機來鍛壓。
由于缺乏自有的大型模鍛機, 在粉末冶金方面很難取得技術突破, 目前其制造的第三代燃氣輪機, 葉片材料使用的是美國通用公司的技術專利, 這的技術瓶頸之一。
漢華重工在幾年前建成了全球第一臺8萬噸模鍛機, 有了這臺模鍛機, 漢華的技術人員就能夠隨心所欲地進行粉末冶金材料的實驗了, 這使得漢華的粉末冶金材料研究出現了井噴式的突破。林振華的妹妹林芳華如今已是華青大學機械系的材料實驗室主任, 世界上小有名氣的材料學家, 她的許多實驗都是借助于漢華的8萬噸模鍛機來做的, 這是她的國際同行們無法獲得的條件。
科研和玄學所不同的地方, 在于科研其實是有規律可循的。你只要把該做的事情都做到了, 那么就能夠獲得相應的成果。科技強國與弱國之間的區別, 在于各自的條件不同。在此前, 中國的大學和科研院所實驗條件遠遠不及西方國家, 科研經費也少得可憐, 光憑科研人員在圖館里寫寫算算, 哪能拿出什么優秀的成果？
如今的情況就大不相同了, 中國的國力提升了, 在科研方面的投入不斷增加。許多國外有的實驗條件, 國內也陸續配備了。甚至有些國外達不到的實驗條件, 國內也可以提供。再加上有充足的科研經費砸進去, 各種成果自然也就如春筍般破土而出了。
見努扎馬不吭聲了, 林振華也不再逼他。他拿出一套資料, 交給努扎馬, 說道："好, 這是我們漢華重工所提供的燃氣輪機的技術資料, 還有星北重機的組的資料, 努扎馬先生可以拿去再研究一下, 如果你們有意拿這些資料和的產品去對比一下, 我們也不反對。”
"謝謝林先生。”努扎馬接過資料, 滿臉窘迫地和穆拉比一起退出了洽談室。他隱隱能夠感覺到, 林振華對他說的這些, 應當是真實可靠的。如果漢華的產品的確能夠達到的技術水平, 而價格方面又一如既往地便宜, 那么他還真沒什么理由拒絕。
哈羅雷留在洽談室里沒走, 等努扎馬一行離開后, 他抱歉地對林振華說道："林先生, 我真沒有想到會是這樣一個樣子。努扎馬這個人, 在法國讀了大學, 回國從政之后, 又一直是受到西方財團資助的, 所以他的想法……”
"哈羅雷, 不管是什么結果, 我都非常感謝你。”林振華打斷哈羅雷的話, 說道, "你是我們的好朋友, 至于努扎馬嘛, 人各有志, 我們也不強求他什么。我相信, 我們能夠用過硬的技術說服他的。”
哈羅雷道："林先生, 我記得我最早在法蘭克福展會上見到你們的時候, 你們能夠展出來的, 都是一些過時的裝備。當然, 那些裝備對我們烏桑國的工業化還是發揮了很大作用的。如今, 你們已經能夠展出這么多達到世界一流水平的產品了, 這真是今非昔比啊。我完全相信, 再過幾年, 你們將會成為法蘭克福展會上最有競爭力的參展商, 這一天, 不會很遠的。”
要理解努扎馬的驚訝, 就需要先從燃氣輪機的技術說起。
許多人都知道蒸汽機, 它是用燃料把水燒開, 產生出水蒸汽, 然后再利用水蒸汽去推動活塞作功, 把熱能轉化為機械能。蒸汽輪機的原理, 就是把蒸汽機里的活塞變成一組葉輪, 高溫高壓的蒸汽通過葉輪, 會使葉輪轉動, 同樣可以產生機械能, 帶動。
蒸汽機和蒸汽輪機最大的缺點, 在于用燃料加熱水的過程會造成一定的能量損耗, 從而降低了設備的熱效率。如果省去把水燒開的過程, 而是直接用高溫高壓的燃氣來推動葉輪, 那么整個設備的熱效率就能夠有效地提高, 從而達到節能、經濟、環保等要求。這種用高溫高壓燃氣來推動葉輪的設備, 就叫做燃氣輪機。
燃氣輪機與蒸汽輪機相比, 還有其他的一些優點。一個是由于省去了蒸汽循環系統, 整個設備的體積可以變得更小, 從而可以安裝在船舶、飛機和其他一些裝備上, 作為裝備的主機。另一個則是由于不需要等待把水燒開的過程, 燃氣輪機的啟動速度比蒸汽輪機要快得多, 經常被作為應急動力使用。
燃氣輪機也有它的軟肋, 那就是燃氣的溫度遠遠高于蒸汽的溫度, 這對葉輪的材料提出了嚴酷的要求。水蒸汽的溫度是與壓力相關的, 在常壓下, 水蒸汽的溫度只有100度, 即便是在所謂"超臨界”的條件下, 水蒸汽被加壓到250個大氣壓, 溫度也就是600度左右, 這樣的溫度仍遠遠低于普通金屬材料的熔點, 所以使用一般的金屬來制造葉輪就可以了。
燃氣輪機則不同, 由于不采用水蒸汽作為傳導介質, 而是直接用高溫燃氣來作功, 所以燃氣輪機中的氣體溫度往往要達到600度以上。i科學家們發現, 燃氣輪機中氣體溫度越高, 設備的熱效率也就越高, 所以, 不斷提高燃氣輪機中的氣體溫度, 就成為提高燃氣輪機性能的關鍵。
從20世紀50年代以來, 燃氣輪機技術經歷了三個階段, 也可以稱為燃氣輪機的三代技術。第一代燃氣輪機技術的特點是燃氣初溫在600至1000度之間, 簡單循環的熱效率在10%至30%之間。第二代燃氣輪機技術是指燃氣初溫達到1050至1370度之間, 簡單循環的熱效率在32%至40%之間。2000年前后, 以通用公司為代表的一些廠商提出了第三代燃氣輪機技術, 燃氣初溫可以達到1400至1500度之間, 熱效率進一步提高到40%以上。向努扎馬推薦的, 就是它所開發出來的第三代燃氣輪機技術, 燃氣初溫達到了1450度, 這的確代表了國際一流的水平。
提高燃氣輪機氣體溫度的技術難關很多, 其中最主要的一項, 就是葉片材料的選擇。普通鋼材的熔點是1500度左右, 如果用普通鋼材制造燃氣輪機的葉輪, 那么在1450度的氣體中, 這些葉輪將會軟得像煮熟的面條一樣, 根本就無法正常工作。所以, 能否制造出氣體溫度更高的燃氣輪機, 很大程度上取決于能否制造出耐高溫的材料。
高溫材料的制備, 又需要另外一段冗長的 來介紹了, 這其中涉及到粉末冶金技術、高壓鍛造技術等等。現代工業可謂環環相扣, 任何一項技術的突破, 都需要整個工業體系作為支撐。中國改革開放20年時間, 含辛茹苦地積累起了方方面面的技術和裝備, 如今終于有底氣能夠與國際同行一爭高下了。
漢華重工搞燃氣輪機已經有八年的時間, 牽頭的是搞航空發動機出身的張逸華。i漢華最初搞這個項目的目的是為海軍艦艇提供船用主機, 為此, 劉向海還專門從烏克蘭引進了著名的燃氣輪機專家布列斯來提供技術指導。
林振華在燃氣輪機項目上投入了巨額的資金, 所取得的成效也是十分喜人的。三年前, 張逸華就拿出了船用的30萬千瓦燃氣輪機, 并被海軍接納, 應用于國產新型驅逐艦上。去年, 船用60萬千瓦燃氣輪機也試車成功, 目前正準備應用于劉向海他們正在建造的5萬噸級常規動力航母。
在研制船用燃氣輪機的同時, 張逸華所帶領的團隊還開發出了用于乙烯壓縮機、中央空調以及電廠的各類燃氣輪機產品, 其性能指標達到了國際一流水平。這一次林振華到法蘭克福裝備展來, 燃氣輪機就是他打算重點推銷的產品之一。正因為有了這樣的底氣, 所以他對于努扎馬的傲慢絲毫也沒有怯意。
"努扎馬先生, 請你不要用舊眼光來看待中國產品。中國有句老話, 叫做長江后浪推前浪。等西方公司的確曾經在技術上領先于我們, 但十幾年時間過去了, 難道我們就不能迎頭趕上嗎？”林振華對努扎馬說道。
努扎馬半信半疑地搖著頭, 說道："對不起, 林先生, 我對你的這個觀點不太信服。你有什么理由讓我相信你們的技術能夠超過呢？要知道, 你們在前進的同時, 他們也在前進。”
林振華道："我只需要舉一個例子, 你就明白了。目前全球最大的8萬噸級模鍛機是在中國, 而且是在我們漢華重工集團。至嘛, 它連3萬噸模鍛機都沒有, 它的粉末冶金葉輪, 還要運到美國去加工。事實上, 我們在前進, 而他們, 還在原地踏步。”
"這……”努扎馬啞口無言了。
努扎馬能夠當上戈馬國的工業部副部長, 自然也是有幾把刷子的。他知道, 當今制造高溫材料的主流技術就是粉末冶金技術, 而粉末冶金工藝的一個重要步驟就是高壓模鍛, 要把金屬粉料放到幾萬噸的模鍛機下面去鍛壓成型。模鍛機的壓力, 直接影響到粉末冶金技術的水平, 而正如林振華所說的, 并沒有自己的大型模鍛機, 它的許多粉末冶金件需要運到美國去, 用美國的4.5萬噸模鍛機來鍛壓。
由于缺乏自有的大型模鍛機, 在粉末冶金方面很難取得技術突破, 目前其制造的第三代燃氣輪機, 葉片材料使用的是美國通用公司的技術專利, 這的技術瓶頸之一。
漢華重工在幾年前建成了全球第一臺8萬噸模鍛機, 有了這臺模鍛機, 漢華的技術人員就能夠隨心所欲地進行粉末冶金材料的實驗了, 這使得漢華的粉末冶金材料研究出現了井噴式的突破。林振華的妹妹林芳華如今已是華青大學機械系的材料實驗室主任, 世界上小有名氣的材料學家, 她的許多實驗都是借助于漢華的8萬噸模鍛機來做的, 這是她的國際同行們無法獲得的條件。
科研和玄學所不同的地方, 在于科研其實是有規律可循的。你只要把該做的事情都做到了, 那么就能夠獲得相應的成果。科技強國與弱國之間的區別, 在于各自的條件不同。在此前, 中國的大學和科研院所實驗條件遠遠不及西方國家, 科研經費也少得可憐, 光憑科研人員在圖館里寫寫算算, 哪能拿出什么優秀的成果？
如今的情況就大不相同了, 中國的國力提升了, 在科研方面的投入不斷增加。許多國外有的實驗條件, 國內也陸續配備了。甚至有些國外達不到的實驗條件, 國內也可以提供。再加上有充足的科研經費砸進去, 各種成果自然也就如春筍般破土而出了。
見努扎馬不吭聲了, 林振華也不再逼他。他拿出一套資料, 交給努扎馬, 說道："好, 這是我們漢華重工所提供的燃氣輪機的技術資料, 還有星北重機的組的資料, 努扎馬先生可以拿去再研究一下, 如果你們有意拿這些資料和的產品去對比一下, 我們也不反對。”
"謝謝林先生。”努扎馬接過資料, 滿臉窘迫地和穆拉比一起退出了洽談室。他隱隱能夠感覺到, 林振華對他說的這些, 應當是真實可靠的。如果漢華的產品的確能夠達到的技術水平, 而價格方面又一如既往地便宜, 那么他還真沒什么理由拒絕。
哈羅雷留在洽談室里沒走, 等努扎馬一行離開后, 他抱歉地對林振華說道："林先生, 我真沒有想到會是這樣一個樣子。努扎馬這個人, 在法國讀了大學, 回國從政之后, 又一直是受到西方財團資助的, 所以他的想法……”
"哈羅雷, 不管是什么結果, 我都非常感謝你。”林振華打斷哈羅雷的話, 說道, "你是我們的好朋友, 至于努扎馬嘛, 人各有志, 我們也不強求他什么。我相信, 我們能夠用過硬的技術說服他的。”
哈羅雷道："林先生, 我記得我最早在法蘭克福展會上見到你們的時候, 你們能夠展出來的, 都是一些過時的裝備。當然, 那些裝備對我們烏桑國的工業化還是發揮了很大作用的。如今, 你們已經能夠展出這么多達到世界一流水平的產品了, 這真是今非昔比啊。我完全相信, 再過幾年, 你們將會成為法蘭克福展會上最有競爭力的參展商, 這一天, 不會很遠的。”
596中國日
努扎馬的來訪，對于漢華來說，不過是本次參加法蘭克福裝備展的一個小小chā曲而已。努扎馬和穆拉比這一次也僅僅是來了解產品信息，真正的招標是要在裝備展之后進行的。屆時各家有意提供裝備、同時也有能力提供裝備的企業將會向戈馬共和國與世界銀行聯合組成的招標委員會提āo自己的標書，再進行必要的陳述，最后再由招標委員會根據各家廠商的情況來決定huā落誰家。
送走熱情的哈羅雷之后，林振華和何飛等人回到展區，開始忙碌起來。來自于五大洲的客商絡繹不絕地涌進中國展廳，圍著展廳里陳列的圖片和實物，抄著各國方言問長問短，不時還發出咿咿呀呀的驚呼聲。中國展團的工作人員們對此也是見慣不怪了，一個個臉上帶著溫和的微笑，回答著客商們的問題。
中國展團每年都會參加法蘭克福裝備展，逐漸地形成了一些忠誠的客戶。起先，這些客戶看中的只是中國產品低廉的價格，但慢慢地，他們就開始發現，中國展團每年都能夠帶來一些達到或者接近世界先進水平的裝備產品，而且種類一年比一年更多。更讓客商們覺得愉快的是，每次中國展團帶來新產品時，那些西方廠商就會把自己的同類產品的價格大幅度調低，以避免被中國產品搶走了市場。
對于客戶來說，他們是樂于見到這種競爭的，因為這可以讓他們節省大量的采購資金。但那些西方廠商的感覺就不同了，明明可以賣出1億美元一套的裝備產品，由于有了中國人的攪局，他們就不得不降價到8千萬或者6千萬，平白無故地就讓利潤縮水到無法忍受的地步。
如果換成其他的競爭者，這些西方廠商也許會去和對方商量商量，大家形成一個價格協定，不因價格競爭而便宜了客戶。但對于中國廠商，西方人卻怎么也提不起商量的興趣，在他們看來，中國是一個落后國家，和一個落后國家形成價格聯盟，這簡直就是一件侮辱人的事情嘛。
但不與中國人建立價格聯盟的結果，自然就是一批又一批的工業裝備被中國人做成了白菜價，西方廠商能夠從裝備展上收獲的利潤越來越微薄。原先只能伸著脖子任憑西方廠商宰割的那些亞洲、非洲、拉美的客商們，如今也都變得越來越jīng明了，他們手里拿著中國企業給他們的報價，bī迫著西方廠商吐血大甩賣。
年復一年地，法蘭克福裝備展上都要重復這些對西方廠商來說越來越悲慘的故事，他們不知道，自己的技術優勢還能剩下多少，是否有一天會被中國人bī得只能掙點辛苦錢渡日了。
西方廠商覺得郁悶，其實中國廠商心里同樣郁悶。西方國家在一百多年時間里建立起來的高技術形象，在許多國家的客戶心里是根深蒂固的。中國廠商帶來的裝備產品，哪怕技術xìng能指標達到甚至超過西方同行，客戶們也會帶著幾分歧視來看待。同樣的一套裝備，中國企業的報價如果不比西方企業低出20%以上，客戶就會寧可選擇西方產品。
西方廠商在心里抱怨中國廠商報價太低，中國廠商又何嘗沒有在心里罵娘呢？尼瑪，客戶都是帶著偏見的，我們的價格如果不低一些，產品還能賣得出去嗎？
“唉，這就是有sè眼鏡啊！咱們生產的東西再好，也很難改變這個落后的印象。陳舊觀念這種東西，要改變起來，真不是一天兩天的事情啊。”林振華嘆著氣對何飛說道。
何飛安慰道：“林總，這也是難免的嘛，咱們本來就是后起國家，沒有人家那樣的基礎。不管怎么說，咱們好歹還能夠占領一些市場了，這比過去可強得多了。”
林振華道：“是啊，這就是一個拼爹的年代，誰讓人家爺爺那輩就是暴發戶呢。咱們充其量也就算個窮人乍富吧，人家瞧不起咱，也是有道理的。”
何飛笑道：“林總，沒事，只要咱們這一代人好好干，到咱們下一代的時候，也就有爹可拼了。”
“沒錯，等我家林菲長大以后，也算是富二代了。”林振華也跟著笑了起來。
兩個人正嘻嘻哈哈地聊著天，就看見李默梓和顧嘉驊遠遠地走過來了。李默梓一見林振華便招呼道：“林總，怎么樣，忙嗎？”
林振華笑呵呵地迎上前去，問道：“怎么，二位領導有什么指示？”
李默梓夸張地擺了擺手，說道：“林總這是罵我呢？在你面前，我還敢自稱什么領導？我是剛剛接到上級安排下來的一點事情，想問問林總有沒有空，如果有空就作為我們的代表去走一趟吧。”
林振華笑道：“具體是什么事啊，李司長總得跟我說明白吧？如果是去相親，我就免了，我推薦我們何總去吧，他是海歸，有文化，掙錢也多，長得嘛，呃，雖然有點不太靠譜……”
何飛站在一旁，苦著臉抗議道：“林總，我這算不算遭了無妄之災啊？”
李默梓和顧嘉驊都被林振華逗笑了，李默梓說道：“放心吧，林總，如果是相親的事情，我就自己去了，不勞你的大駕。是這樣的，咱們國家的奧申委正在全球進行巡回宣傳，后天正好路過法蘭克福，打算在法蘭克福搞一個‘中國日’活動，宣傳中國形象，為咱們國家申辦2008年奧運會造勢。
大使館聽說咱們正好在法蘭克福參展，就希望咱們能夠安排幾個人去出席這個中國日活動，向德國民眾介紹一下中國的情況。大使館的意思是，最好能夠請咱們各家企業的帶隊領導一起去參加比較好。這不，我就來征求你們各位的意見了嗎。”
“哦，現在就開始申奧了？”林振華一愣，隨即回答道：“沒問題，申奧是國家的大事，我們肯定要全力配合的。”
作為一名穿越者，林振華當然知道2008年奧運會的主辦權最終是被中國獲得的。但在此時，一切還未到塵埃落定的時候，申奧還是一項非常辛苦的工作，既要做好國內的各項準備工作，又要進行海外宣傳，給評委們留下一個良好的印象。離最終的投票只有幾個月時間了，現在正是關鍵的時候。林振華一向是一個關心國家大事的人，對于這樣的事情，他當然是要積極支持的。
顧嘉驊卻是不以為然地說道：“唉，我倒覺得這是小題大做。這奧運會是不是在中國開，能有多大的區別，不就是一次運動會嗎？huā錢不少，收效不大，實在沒用。”
李默梓道：“顧總，這件事也是中央直接布置下來的，你就權當幫我一個忙，去捧捧場吧。其實可能需要你們幾位做的事情也不多，主要是湊個人數什么的。”
顧嘉驊道：“我也只是說說罷了，你李司長都發了話，我們不看僧面也得看佛面吧？”
林振華笑道：“顧總，你這個思想還是太保守了，就像這次裝備展上做廣告的事情一樣。你說你們星北重機也是響當當的大企業了，做個那么點大的廣告，也不怕影響了企業形象？這奧運會就相當于一個國家的廣告，奧運會如果能夠在咱們國家開，而且如果能夠開得好，這就是咱們國家的一個形象宣傳，其實對咱們這些企業也是有幫助的。”
何飛也湊上前來，認真地說道：“林總說得對，我們搞營銷的有一個理念，最好的廣告并不是宣傳產品的，而是宣傳企業形象的。推廣到國家層面上，也是如此，一個有能力承辦一屆奧運會的國家，給世界人民留下的印象就是繁榮、強盛、有實力。中國現在經濟已經發展起來了，也到了該進行一些這樣的形象宣傳的時候了。”
顧嘉驊被林振華和何飛教育了一番，絲毫沒有一點委屈的感覺，而是哈哈大笑道：“好好好，還是你們這些年輕人思想比較開放，我早就說了，我這個思想是跟不上形勢了。”
李默梓見顧嘉驊被林振華說動了，也tǐng高興。在他看來，申奧有什么意義可以先放在一邊，最重要的是上頭āo代下來的任務，他能夠圓滿完成，這就好āo代了。他對林振華和顧嘉驊說道：“顧總，林總，你們兩個的事情就這樣說定了，有你們二位帶頭，我再去說服其他企業的帶隊領導，就容易多了。”
林振華道：“李司長，你先別急啊，我和顧總雖然答應去捧場了，可是具體我們要做什么，你總得有個āo代吧？”
李默梓一拍自己的腦袋，說道：“瞧這事，我都給忘了。剛才大使館已經派人送來了材料，我一會讓工作人員給你們每人送一套過來吧。其實也沒什么東西，就是‘中國日’的一個程序安排，一些注意事項，還有一張打算在會場上播放的光盤，是關于中國形象的宣傳片。”
林振華道：“哦？還有宣傳片呢？那就趕緊拿過來吧，我們展臺上就有投影機，要不，我們就先這放了，反正也是宣傳中國形象嘛。”
“我看可以。”李默梓道，“這個片子已經在各國都播放過了，也不涉及保密的問題，你們如果愿意放，我現在就給你們拿去。”
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努扎馬的來訪，對于漢華來說，不過是本次參加法蘭克福裝備展的一個小小chā曲而已。努扎馬和穆拉比這一次也僅僅是來了解產品信息，真正的招標是要在裝備展之后進行的。屆時各家有意提供裝備、同時也有能力提供裝備的企業將會向戈馬共和國與世界銀行聯合組成的招標委員會提āo自己的標書，再進行必要的陳述，最后再由招標委員會根據各家廠商的情況來決定huā落誰家。
送走熱情的哈羅雷之后，林振華和何飛等人回到展區，開始忙碌起來。來自于五大洲的客商絡繹不絕地涌進中國展廳，圍著展廳里陳列的圖片和實物，抄著各國方言問長問短，不時還發出咿咿呀呀的驚呼聲。中國展團的工作人員們對此也是見慣不怪了，一個個臉上帶著溫和的微笑，回答著客商們的問題。
中國展團每年都會參加法蘭克福裝備展，逐漸地形成了一些忠誠的客戶。起先，這些客戶看中的只是中國產品低廉的價格，但慢慢地，他們就開始發現，中國展團每年都能夠帶來一些達到或者接近世界先進水平的裝備產品，而且種類一年比一年更多。更讓客商們覺得愉快的是，每次中國展團帶來新產品時，那些西方廠商就會把自己的同類產品的價格大幅度調低，以避免被中國產品搶走了市場。
對于客戶來說，他們是樂于見到這種競爭的，因為這可以讓他們節省大量的采購資金。但那些西方廠商的感覺就不同了，明明可以賣出1億美元一套的裝備產品，由于有了中國人的攪局，他們就不得不降價到8千萬或者6千萬，平白無故地就讓利潤縮水到無法忍受的地步。
如果換成其他的競爭者，這些西方廠商也許會去和對方商量商量，大家形成一個價格協定，不因價格競爭而便宜了客戶。但對于中國廠商，西方人卻怎么也提不起商量的興趣，在他們看來，中國是一個落后國家，和一個落后國家形成價格聯盟，這簡直就是一件侮辱人的事情嘛。
但不與中國人建立價格聯盟的結果，自然就是一批又一批的工業裝備被中國人做成了白菜價，西方廠商能夠從裝備展上收獲的利潤越來越微薄。原先只能伸著脖子任憑西方廠商宰割的那些亞洲、非洲、拉美的客商們，如今也都變得越來越jīng明了，他們手里拿著中國企業給他們的報價，bī迫著西方廠商吐血大甩賣。
年復一年地，法蘭克福裝備展上都要重復這些對西方廠商來說越來越悲慘的故事，他們不知道，自己的技術優勢還能剩下多少，是否有一天會被中國人bī得只能掙點辛苦錢渡日了。
西方廠商覺得郁悶，其實中國廠商心里同樣郁悶。西方國家在一百多年時間里建立起來的高技術形象，在許多國家的客戶心里是根深蒂固的。中國廠商帶來的裝備產品，哪怕技術xìng能指標達到甚至超過西方同行，客戶們也會帶著幾分歧視來看待。同樣的一套裝備，中國企業的報價如果不比西方企業低出20%以上，客戶就會寧可選擇西方產品。
西方廠商在心里抱怨中國廠商報價太低，中國廠商又何嘗沒有在心里罵娘呢？尼瑪，客戶都是帶著偏見的，我們的價格如果不低一些，產品還能賣得出去嗎？
“唉，這就是有sè眼鏡啊！咱們生產的東西再好，也很難改變這個落后的印象。陳舊觀念這種東西，要改變起來，真不是一天兩天的事情啊。”林振華嘆著氣對何飛說道。
何飛安慰道：“林總，這也是難免的嘛，咱們本來就是后起國家，沒有人家那樣的基礎。不管怎么說，咱們好歹還能夠占領一些市場了，這比過去可強得多了。”
林振華道：“是啊，這就是一個拼爹的年代，誰讓人家爺爺那輩就是暴發戶呢。咱們充其量也就算個窮人乍富吧，人家瞧不起咱，也是有道理的。”
何飛笑道：“林總，沒事，只要咱們這一代人好好干，到咱們下一代的時候，也就有爹可拼了。”
“沒錯，等我家林菲長大以后，也算是富二代了。”林振華也跟著笑了起來。
兩個人正嘻嘻哈哈地聊著天，就看見李默梓和顧嘉驊遠遠地走過來了。李默梓一見林振華便招呼道：“林總，怎么樣，忙嗎？”
林振華笑呵呵地迎上前去，問道：“怎么，二位領導有什么指示？”
李默梓夸張地擺了擺手，說道：“林總這是罵我呢？在你面前，我還敢自稱什么領導？我是剛剛接到上級安排下來的一點事情，想問問林總有沒有空，如果有空就作為我們的代表去走一趟吧。”
林振華笑道：“具體是什么事啊，李司長總得跟我說明白吧？如果是去相親，我就免了，我推薦我們何總去吧，他是海歸，有文化，掙錢也多，長得嘛，呃，雖然有點不太靠譜……”
何飛站在一旁，苦著臉抗議道：“林總，我這算不算遭了無妄之災啊？”
李默梓和顧嘉驊都被林振華逗笑了，李默梓說道：“放心吧，林總，如果是相親的事情，我就自己去了，不勞你的大駕。是這樣的，咱們國家的奧申委正在全球進行巡回宣傳，后天正好路過法蘭克福，打算在法蘭克福搞一個‘中國日’活動，宣傳中國形象，為咱們國家申辦2008年奧運會造勢。
大使館聽說咱們正好在法蘭克福參展，就希望咱們能夠安排幾個人去出席這個中國日活動，向德國民眾介紹一下中國的情況。大使館的意思是，最好能夠請咱們各家企業的帶隊領導一起去參加比較好。這不，我就來征求你們各位的意見了嗎。”
“哦，現在就開始申奧了？”林振華一愣，隨即回答道：“沒問題，申奧是國家的大事，我們肯定要全力配合的。”
作為一名穿越者，林振華當然知道2008年奧運會的主辦權最終是被中國獲得的。但在此時，一切還未到塵埃落定的時候，申奧還是一項非常辛苦的工作，既要做好國內的各項準備工作，又要進行海外宣傳，給評委們留下一個良好的印象。離最終的投票只有幾個月時間了，現在正是關鍵的時候。林振華一向是一個關心國家大事的人，對于這樣的事情，他當然是要積極支持的。
顧嘉驊卻是不以為然地說道：“唉，我倒覺得這是小題大做。這奧運會是不是在中國開，能有多大的區別，不就是一次運動會嗎？huā錢不少，收效不大，實在沒用。”
李默梓道：“顧總，這件事也是中央直接布置下來的，你就權當幫我一個忙，去捧捧場吧。其實可能需要你們幾位做的事情也不多，主要是湊個人數什么的。”
顧嘉驊道：“我也只是說說罷了，你李司長都發了話，我們不看僧面也得看佛面吧？”
林振華笑道：“顧總，你這個思想還是太保守了，就像這次裝備展上做廣告的事情一樣。你說你們星北重機也是響當當的大企業了，做個那么點大的廣告，也不怕影響了企業形象？這奧運會就相當于一個國家的廣告，奧運會如果能夠在咱們國家開，而且如果能夠開得好，這就是咱們國家的一個形象宣傳，其實對咱們這些企業也是有幫助的。”
何飛也湊上前來，認真地說道：“林總說得對，我們搞營銷的有一個理念，最好的廣告并不是宣傳產品的，而是宣傳企業形象的。推廣到國家層面上，也是如此，一個有能力承辦一屆奧運會的國家，給世界人民留下的印象就是繁榮、強盛、有實力。中國現在經濟已經發展起來了，也到了該進行一些這樣的形象宣傳的時候了。”
顧嘉驊被林振華和何飛教育了一番，絲毫沒有一點委屈的感覺，而是哈哈大笑道：“好好好，還是你們這些年輕人思想比較開放，我早就說了，我這個思想是跟不上形勢了。”
李默梓見顧嘉驊被林振華說動了，也tǐng高興。在他看來，申奧有什么意義可以先放在一邊，最重要的是上頭āo代下來的任務，他能夠圓滿完成，這就好āo代了。他對林振華和顧嘉驊說道：“顧總，林總，你們兩個的事情就這樣說定了，有你們二位帶頭，我再去說服其他企業的帶隊領導，就容易多了。”
林振華道：“李司長，你先別急啊，我和顧總雖然答應去捧場了，可是具體我們要做什么，你總得有個āo代吧？”
李默梓一拍自己的腦袋，說道：“瞧這事，我都給忘了。剛才大使館已經派人送來了材料，我一會讓工作人員給你們每人送一套過來吧。其實也沒什么東西，就是‘中國日’的一個程序安排，一些注意事項，還有一張打算在會場上播放的光盤，是關于中國形象的宣傳片。”
林振華道：“哦？還有宣傳片呢？那就趕緊拿過來吧，我們展臺上就有投影機，要不，我們就先這放了，反正也是宣傳中國形象嘛。”
“我看可以。”李默梓道，“這個片子已經在各國都播放過了，也不涉及保密的問題，你們如果愿意放，我現在就給你們拿去。”
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