……平大師
瀚河工業評論！
林振華眼睛瞪得滾圓，像是不認識一般看著杜向陽。跟我讀－－請牢記杜向陽大概也料到了林振華的反應，自從說出自己的雜志名稱之后，就始終沒有抬起頭來。
林振華太熟悉這家名為《瀚河工業評論》的雜志了。這家雜志是去年才剛剛在美國冒出來的，誰也不知道它的前身是什么，只知道它一冒出來就吸引了許多業內人士的關注，隨即其影響力就bō及到了行業外。
《瀚河工業評論》自稱自己的定位是對全球的工業裝備發展情況作出評價，里面的文章也的確大多數都是圍繞著工業領域，尤其是針對工業裝備領域。憑心而論，這份刊物上的很多文章寫得非常專業，對一些技術的發展前景以及存在的缺陷也點評得非常到位，這也是它能夠吸引業界關注的重要原因。
這樣一份工業雜志所以會影響到工業體系之外，則是由于它時不時表現出來的政治傾向。簡單地說，這是一份非常推崇西方體制的刊物，刊物的主辦者似乎對中國有著強烈的不滿，但凡涉及到中國的問題，必然是冷嘲熱諷，無事生非。
舉例來說，西方企業如果推出了什么新產品，或者應用了什么新工藝，這份雜志必然會大肆鼓吹，恨不得把每一個技術細節都剖析得一清二楚。而如果同樣的事情發生在中國企業身上，那么這份雜志就要拼命地貶低，否認這些技術的真實xìng，說中國人一向喜歡浮夸，某某技術號稱達到了什么什么水平，我們一定要擠掉其水份來加以理解，千萬不要被表面上的技術指標所méng蔽……
在當今的世界上，同時存在著中國威脅論和中國崩潰論兩種觀點。威脅論者認識，中國經濟發展過快，正在成為歐美列強的威脅，如果歐美不能有效地遏制中國的增長，未來幾十年內，中國將會取代歐美，并且使國際秩序發生重大的改變。
而崩潰論者的觀點則恰恰相反，他們認為，中國的發展華而不實，根本不足以形成對西方的威脅。西方國家憑借技術上的領先優勢，將能夠長期地處于食物鏈的頂端，而中國必將因缺乏后勁而崩潰。
瀚河工業評論就是一份支持中國崩潰論觀點的刊物，與其他刊物不同的是，這份刊物并非毫無根據地發出預言，而是把對中國崩潰論的解釋建立在技術分析之上，這就增強了崩潰論信奉者們的信心……無彈窗廣告全文字下載有許多希望中國崩潰的西方政客雖然看不懂這份刊物上的技術內容，但卻對其提出的結論視若珍寶。
對于這樣一份刊物，漢華的技術情報部門是愛恨交加。恨的原因是很明白的，漢華的新產品已經不止一次在這份刊物上被貶過了，而且有許多貶低的理由實在是牽強得令人發指。而愛的原因，則是這份刊物在介紹西方技術方面非常敏銳，其介紹的許多信息，是漢華的情報部門并未掌握的。如果要讓漢華的情報部來評價最佳情報來源的話，這份《瀚河工業評論》無疑是可以排進前三名的。
林振華萬萬沒有想到，杜向陽居然供職于這樣的一份雜志。
“這么說，那么技術分析文章，都是出自于你之手了？”林振華有些恍然大悟的樣子，“你們刊物居然聘請了這么專業的分析人員，難怪對技術的把握如此精到。”
可不是嗎，杜向陽原來是卡特公司的高級工程師，幾乎可以說是居于技術金字塔頂尖的人。像這樣高水平的工程師，到雜志社去寫新聞稿的，杜向陽恐怕是絕無僅有的一位。一般的記者只能看到技術的熱鬧，而杜向陽一旦出手，那必然是能夠看出門道的。
“林……林哥也看過我們的雜志嗎？”杜向陽支支吾吾地問道。
“看過，我們漢華訂了好幾份呢，我對你們的刊物幾乎是每期必看。”林振華答道。
“林哥……對不起。”杜向陽低著頭說道。
林振華當然知道他說的“對不起”是什么意思，他只是有些不理解這份刊物為什么會如此排斥中國，而杜向陽又為什么能夠在這樣一家雜志社里呆下來。
“向陽，你們的主編，叫作平圖梓的，到底是什么人？我只知道他是一個華人，其他的情況一無所知。我不明白的是，他為什么會對中國的事情如此反感呢？”林振華問道。
“他……”杜向陽yù言又止。
林振華道：“算了，如果你不合適說的話，我剛才的問題收回吧。畢竟他是你的老板，也許有些事情你也不合適說吧。”
“不……林哥，不是這樣的。”杜向陽說道，他抬起頭來，和林振華四目相對。在杜向陽的眼睛里，林振華讀到了一種非常復雜的情緒：羞愧、屈辱、無奈、傷感……
“林哥，其實，平圖梓他……”杜向陽咬了咬牙，終于說出了后面的一句話：“林哥，平圖梓就是我的筆名。”
“你！”林振華像是被雷擊了一般，完全愕然了。
杜向陽不敢再看林振華，他扭過頭，看著旁邊，眼角里分明有了一滴淚珠。
“原來是你……”林振華緩緩地說道，他的口氣開始變冷，冷得如數九寒冬一般，“這么說來，我應該稱你做杜總編，或者……平總編了？”
“林哥，對不起……”杜向陽依然是那句話，只不過聲音里多了一些鼻音，像是要哭泣一般。
“別叫我林哥，我擔不起！”林振華斷然地說道。
林振華從來都是一個好脾氣的人，對于生活中或者業務中所遇到的各種人，他都存著一番善念，只要別人不欺負到他的頭上，他總是追求與人為善的。杜向陽是他的朋友，是他資助杜向陽到美國去留學的。在杜向陽選擇留在美國工作的時候，其他人都覺得杜向陽實在是太不仗義了，但林振華沒有什么反感，他覺得，人各有志，自己雖然資助過杜向陽，但也沒有理由以此來逼迫杜向陽回國效力。
在幾年前，杜向陽遭遇冤屈，被關進了監獄。林振華得知此事后，跑前跑后，替杜向陽請來律師，打贏了官司。林振華原本以為杜向陽會因此而回國，但他隨后從江杰和苗小瓊那里得知杜向陽拒絕了他的邀請，對此，林振華同樣沒有怨言，因為他覺得杜向陽可能出于自尊而不愿回國的。
但是，眼前的事情徹底讓林振華震怒了，杜向陽居然會變成了平圖梓，抱著堅定的**傾向的《瀚河工業評論》，居然就是杜向陽辦的。是可忍，孰不可忍！林振華可以不奢求杜向陽報答自己對他多年以來的幫助，但無論如何也不能接受這種恩將仇報的行為。
“林哥，我有我的苦衷。”杜向陽訥訥地解釋道，不過，他的解釋卻是蒼白無力的。他垂著頭，他的背顯得更駝了，頭頂上謝頂的地方也分外刺眼。其實，他的年齡比林振華還要小一歲，此時還不到40，也不知道他這幾年過的是什么樣的生活，讓這樣一位本來應當朝氣蓬勃的人顯出早衰的頹態。
林振華看著杜向陽的這副樣子，心里沒有一絲憐憫，反而感到了幾份快意。他呵呵冷笑道：“我當然知道你有苦衷。你被卡特公司開除了，因為你的這段經歷，你無法再去其他的áng企業求職了，于是你就不得不走這條路來維持生計，是這樣嗎？”
杜向陽低著頭道：“可以這樣說吧。”
“那么，對包括漢華在內的中國企業不吝以最大的惡意進行詆毀，這也是別人逼你的？”林振華質問道。
“我……”杜向陽啞口無言了。
林振華道：“好吧，我看到你剛剛從大劇院出來，你應當看到我們的宣傳片了吧？我現在非常好奇，平大師，你將如何來評價這部宣傳片呢？好了，你不用解釋了，從今天開始，我知道，華青大學的那個杜向陽已經死了，你不過是一具名叫平圖梓的行尸走肉而已。道不同不相與謀，以后別跟人說我認識你！”
“林哥！”杜向陽失聲喊道。
“我再說一遍，別叫我林哥！如果我再聽見你叫我林哥，我不管你平大師是什么國際友人，我只會拳頭來招呼你！”林振華怒不可遏地舉起拳頭，在杜向陽的面前揮動了一下，然后氣呼呼地轉身就走，再不愿與杜向陽在一起多站一分鐘了。
“林哥，對不起……”杜向陽站在那里，看著林振華遠去的背影，淚如雨下，嘴里喃喃地念叨著這樣一句話。
林振華走遠了，杜向陽從kù兜里掏出一塊大手帕，擦了擦臉上的淚痕，走到路邊的一條長凳邊坐下。他雙手抱著頭沉默了一會，然后抬起頭來，在膝蓋上打開自己的硬皮筆記本，掏出一支鋼筆寫道：
“今天，中國官方在法蘭克福的中國日活動現場播放了一部極其夸張的宣傳片，名為《中國力量》。在這部宣傳片中，中國官方炫耀xìng地展示了許多項據稱已經完全掌握的技術，但據平圖梓分析，這部影片中所展現的技術，中國人最多只掌握了20%，其余的或者是中國官方的浮夸，或者僅僅只停留在實驗室階段，距離真正的工業應用尚有很大差距。
首先，讓我們來分析一下中國官方聲稱已經掌握的燃氣輪機技術吧。從外觀上看，由中國漢華重型工業集團生產的這型燃氣輪機與前蘇聯在80年代中后期所研發的燃氣輪機十分相似，平圖梓懷疑，這僅僅是中國企業對前蘇聯同類產品的蹩腳的仿造而已。在燃氣輪機葉片材料的研究方面，中國只能排在全球的第5位；至于加工技術，更是遠遠落后于美、德、日、英、法、意等老牌工業，只能與越南、泰國這樣的后起工業國平起平坐……”
*JM！。
瀚河工業評論！
林振華眼睛瞪得滾圓，像是不認識一般看著杜向陽。跟我讀－－請牢記杜向陽大概也料到了林振華的反應，自從說出自己的雜志名稱之后，就始終沒有抬起頭來。
林振華太熟悉這家名為《瀚河工業評論》的雜志了。這家雜志是去年才剛剛在美國冒出來的，誰也不知道它的前身是什么，只知道它一冒出來就吸引了許多業內人士的關注，隨即其影響力就bō及到了行業外。
《瀚河工業評論》自稱自己的定位是對全球的工業裝備發展情況作出評價，里面的文章也的確大多數都是圍繞著工業領域，尤其是針對工業裝備領域。憑心而論，這份刊物上的很多文章寫得非常專業，對一些技術的發展前景以及存在的缺陷也點評得非常到位，這也是它能夠吸引業界關注的重要原因。
這樣一份工業雜志所以會影響到工業體系之外，則是由于它時不時表現出來的政治傾向。簡單地說，這是一份非常推崇西方體制的刊物，刊物的主辦者似乎對中國有著強烈的不滿，但凡涉及到中國的問題，必然是冷嘲熱諷，無事生非。
舉例來說，西方企業如果推出了什么新產品，或者應用了什么新工藝，這份雜志必然會大肆鼓吹，恨不得把每一個技術細節都剖析得一清二楚。而如果同樣的事情發生在中國企業身上，那么這份雜志就要拼命地貶低，否認這些技術的真實xìng，說中國人一向喜歡浮夸，某某技術號稱達到了什么什么水平，我們一定要擠掉其水份來加以理解，千萬不要被表面上的技術指標所méng蔽……
在當今的世界上，同時存在著中國威脅論和中國崩潰論兩種觀點。威脅論者認識，中國經濟發展過快，正在成為歐美列強的威脅，如果歐美不能有效地遏制中國的增長，未來幾十年內，中國將會取代歐美，并且使國際秩序發生重大的改變。
而崩潰論者的觀點則恰恰相反，他們認為，中國的發展華而不實，根本不足以形成對西方的威脅。西方國家憑借技術上的領先優勢，將能夠長期地處于食物鏈的頂端，而中國必將因缺乏后勁而崩潰。
瀚河工業評論就是一份支持中國崩潰論觀點的刊物，與其他刊物不同的是，這份刊物并非毫無根據地發出預言，而是把對中國崩潰論的解釋建立在技術分析之上，這就增強了崩潰論信奉者們的信心……無彈窗廣告全文字下載有許多希望中國崩潰的西方政客雖然看不懂這份刊物上的技術內容，但卻對其提出的結論視若珍寶。
對于這樣一份刊物，漢華的技術情報部門是愛恨交加。恨的原因是很明白的，漢華的新產品已經不止一次在這份刊物上被貶過了，而且有許多貶低的理由實在是牽強得令人發指。而愛的原因，則是這份刊物在介紹西方技術方面非常敏銳，其介紹的許多信息，是漢華的情報部門并未掌握的。如果要讓漢華的情報部來評價最佳情報來源的話，這份《瀚河工業評論》無疑是可以排進前三名的。
林振華萬萬沒有想到，杜向陽居然供職于這樣的一份雜志。
“這么說，那么技術分析文章，都是出自于你之手了？”林振華有些恍然大悟的樣子，“你們刊物居然聘請了這么專業的分析人員，難怪對技術的把握如此精到。”
可不是嗎，杜向陽原來是卡特公司的高級工程師，幾乎可以說是居于技術金字塔頂尖的人。像這樣高水平的工程師，到雜志社去寫新聞稿的，杜向陽恐怕是絕無僅有的一位。一般的記者只能看到技術的熱鬧，而杜向陽一旦出手，那必然是能夠看出門道的。
“林……林哥也看過我們的雜志嗎？”杜向陽支支吾吾地問道。
“看過，我們漢華訂了好幾份呢，我對你們的刊物幾乎是每期必看。”林振華答道。
“林哥……對不起。”杜向陽低著頭說道。
林振華當然知道他說的“對不起”是什么意思，他只是有些不理解這份刊物為什么會如此排斥中國，而杜向陽又為什么能夠在這樣一家雜志社里呆下來。
“向陽，你們的主編，叫作平圖梓的，到底是什么人？我只知道他是一個華人，其他的情況一無所知。我不明白的是，他為什么會對中國的事情如此反感呢？”林振華問道。
“他……”杜向陽yù言又止。
林振華道：“算了，如果你不合適說的話，我剛才的問題收回吧。畢竟他是你的老板，也許有些事情你也不合適說吧。”
“不……林哥，不是這樣的。”杜向陽說道，他抬起頭來，和林振華四目相對。在杜向陽的眼睛里，林振華讀到了一種非常復雜的情緒：羞愧、屈辱、無奈、傷感……
“林哥，其實，平圖梓他……”杜向陽咬了咬牙，終于說出了后面的一句話：“林哥，平圖梓就是我的筆名。”
“你！”林振華像是被雷擊了一般，完全愕然了。
杜向陽不敢再看林振華，他扭過頭，看著旁邊，眼角里分明有了一滴淚珠。
“原來是你……”林振華緩緩地說道，他的口氣開始變冷，冷得如數九寒冬一般，“這么說來，我應該稱你做杜總編，或者……平總編了？”
“林哥，對不起……”杜向陽依然是那句話，只不過聲音里多了一些鼻音，像是要哭泣一般。
“別叫我林哥，我擔不起！”林振華斷然地說道。
林振華從來都是一個好脾氣的人，對于生活中或者業務中所遇到的各種人，他都存著一番善念，只要別人不欺負到他的頭上，他總是追求與人為善的。杜向陽是他的朋友，是他資助杜向陽到美國去留學的。在杜向陽選擇留在美國工作的時候，其他人都覺得杜向陽實在是太不仗義了，但林振華沒有什么反感，他覺得，人各有志，自己雖然資助過杜向陽，但也沒有理由以此來逼迫杜向陽回國效力。
在幾年前，杜向陽遭遇冤屈，被關進了監獄。林振華得知此事后，跑前跑后，替杜向陽請來律師，打贏了官司。林振華原本以為杜向陽會因此而回國，但他隨后從江杰和苗小瓊那里得知杜向陽拒絕了他的邀請，對此，林振華同樣沒有怨言，因為他覺得杜向陽可能出于自尊而不愿回國的。
但是，眼前的事情徹底讓林振華震怒了，杜向陽居然會變成了平圖梓，抱著堅定的**傾向的《瀚河工業評論》，居然就是杜向陽辦的。是可忍，孰不可忍！林振華可以不奢求杜向陽報答自己對他多年以來的幫助，但無論如何也不能接受這種恩將仇報的行為。
“林哥，我有我的苦衷。”杜向陽訥訥地解釋道，不過，他的解釋卻是蒼白無力的。他垂著頭，他的背顯得更駝了，頭頂上謝頂的地方也分外刺眼。其實，他的年齡比林振華還要小一歲，此時還不到40，也不知道他這幾年過的是什么樣的生活，讓這樣一位本來應當朝氣蓬勃的人顯出早衰的頹態。
林振華看著杜向陽的這副樣子，心里沒有一絲憐憫，反而感到了幾份快意。他呵呵冷笑道：“我當然知道你有苦衷。你被卡特公司開除了，因為你的這段經歷，你無法再去其他的áng企業求職了，于是你就不得不走這條路來維持生計，是這樣嗎？”
杜向陽低著頭道：“可以這樣說吧。”
“那么，對包括漢華在內的中國企業不吝以最大的惡意進行詆毀，這也是別人逼你的？”林振華質問道。
“我……”杜向陽啞口無言了。
林振華道：“好吧，我看到你剛剛從大劇院出來，你應當看到我們的宣傳片了吧？我現在非常好奇，平大師，你將如何來評價這部宣傳片呢？好了，你不用解釋了，從今天開始，我知道，華青大學的那個杜向陽已經死了，你不過是一具名叫平圖梓的行尸走肉而已。道不同不相與謀，以后別跟人說我認識你！”
“林哥！”杜向陽失聲喊道。
“我再說一遍，別叫我林哥！如果我再聽見你叫我林哥，我不管你平大師是什么國際友人，我只會拳頭來招呼你！”林振華怒不可遏地舉起拳頭，在杜向陽的面前揮動了一下，然后氣呼呼地轉身就走，再不愿與杜向陽在一起多站一分鐘了。
“林哥，對不起……”杜向陽站在那里，看著林振華遠去的背影，淚如雨下，嘴里喃喃地念叨著這樣一句話。
林振華走遠了，杜向陽從kù兜里掏出一塊大手帕，擦了擦臉上的淚痕，走到路邊的一條長凳邊坐下。他雙手抱著頭沉默了一會，然后抬起頭來，在膝蓋上打開自己的硬皮筆記本，掏出一支鋼筆寫道：
“今天，中國官方在法蘭克福的中國日活動現場播放了一部極其夸張的宣傳片，名為《中國力量》。在這部宣傳片中，中國官方炫耀xìng地展示了許多項據稱已經完全掌握的技術，但據平圖梓分析，這部影片中所展現的技術，中國人最多只掌握了20%，其余的或者是中國官方的浮夸，或者僅僅只停留在實驗室階段，距離真正的工業應用尚有很大差距。
首先，讓我們來分析一下中國官方聲稱已經掌握的燃氣輪機技術吧。從外觀上看，由中國漢華重型工業集團生產的這型燃氣輪機與前蘇聯在80年代中后期所研發的燃氣輪機十分相似，平圖梓懷疑，這僅僅是中國企業對前蘇聯同類產品的蹩腳的仿造而已。在燃氣輪機葉片材料的研究方面，中國只能排在全球的第5位；至于加工技術，更是遠遠落后于美、德、日、英、法、意等老牌工業，只能與越南、泰國這樣的后起工業國平起平坐……”
*JM！。
林振華怒斥了杜向陽一頓, 但心里卻一點快意也沒有。i對于杜向陽的背叛, 他既感到憤怒, 又感到痛心, 同時還有一種用人失察、交友不慎的懊惱。他沒有興趣再在中國日的現場呆下去, 匆匆向顧嘉驊等人打了個招呼, 就攔車返回裝備展的現場去了。
一回到中國展廳, 林振華的心情就驀然變好了。只見展廳里的觀眾比頭一天多出了兩三倍都不止, 而且與此前歐洲人比例偏好的情況不同, 如今每十個觀眾中間, 歐美面孔的就有六七個。他們臉上表情都像是寫著"不可思議”這樣的字樣, 不時能夠聽到他們壓抑不住地發出"旺得福”derf之類的贊嘆。
林振華一下子忘記了剛才遇到杜向陽所帶來的不快, 他步履輕松地趕回漢華的展臺。忙得滿頭冒煙的何飛見老板回來, 連忙迎上前報告情況, 沒等開口, 臉上已經笑開了花："林總, 太火爆了, 都是看了咱們的宣傳片過來的！一來就問我們, 咱們的萬噸水壓機是真的假的。”
"你怎么說的？”林振華笑著問道。
何飛哈哈笑道："還能怎么說, 歡迎他們去參觀唄, 食宿自理。”
林振華當然知道這些話都屬于開玩笑了, 能夠跑來看裝備展的, 也都是懂點行的人, 知道這些事情是不可能做假的。他們所以會來求證一下, 更多的只是想親耳聽到漢華的人證實而已, 這也算是一種獵奇的心態。
"跟咱們談業務的多不多？”林振華繼續問道。
"太多了。”何飛道, "來問什么的都有, 有些是想和我們合作生產機床的, 有些是來打聽化工設備的, 還有很多是跟我們約自由鍛機和模鍛機的機時, 要把大型鍛件送到咱們漢華來加工呢。i”
"這大老遠的, 他們也真舍得花這個運費啊。”林振華感慨道。
其實這也是沒辦法的事情, 在工業生產中, 有一些部件是必須用大型鍛機來鍛壓成型的, 但并非所有的企業都能夠自己配備大型鍛機, 所以有些企業要制造大型鍛件時, 只能千里迢迢地送到擁有大型鍛機的企業去委托加工。
早先, 全球最大的鍛機都集中在歐美各國, 但這些年來, 歐美的重工業逐漸外遷, 大型鍛機面臨著業務量不足的情況, 自然也就沒有人再進行維護和新建。慢慢的, 歐洲的大型鍛機越來越少, 一些企業偶爾需要使用大型鍛機的時候, 只能是把部件送到俄羅斯、美國或者亞洲的日本、韓國、中國等地進行加工。
這一次, 《中國力量》的宣傳片里重點介紹了漢華新建的1.5萬噸自由鍛機和8萬噸模鍛機, 這兩臺鍛機都是全球壓力最大的, 自然也就吸引了那些需要進行鍛壓加工的企業的注意。
漢華倒也并不拒絕替這些歐洲企業進行鍛壓加工, 一則是鍛壓加工的收費非常昂貴, 替人做些這樣的加工, 也能掙來不少外匯；第二則是通過這樣的加工, 可以與歐美的其他裝備制造企業建立起合作關系, 這對于提高漢華的技術水平, 以及提升漢華的品牌影響力, 都是有很大幫助的。
"對了, 那個努扎馬也來過了, 帶來了兩位世行的官員, 詳細了解了咱們的燃氣輪機情況。看樣子, 世行方面是傾向于使用中國設備了。”何飛又匯報道, 說完, 他又笑著道："看起來, 那個努扎馬很失落的樣子, 估計是受打擊了。”
"他是活該。”林振華不屑地說, "對了, 世行官員來的時候, 你請星北的人過來沒有？”
"當然請了。i”何飛道, "星北那邊還是邵總工過來的, 和世行的官員一起探討項目方案。初步商定的方案, 是由星北重機提供組, 我們提供燃氣輪機。送變電設備估計也會用咱們中國的, 就是不知道最終花落誰家了。”
"這也是咱們的宣傳片起的作用嗎？”林振華問道。
"應該是。”何飛道, "那兩位世行的官員也拉著我問長問短的, 涉及到的很多東西, 都和咱們宣傳片里展示的內容有關。我聽他們的意思, 好像是說以后世行項目要更多地考慮向中國企業招標, 咱們的東西品質不比發達國家差, 價格上起碼要低兩成以上。”
林振華笑道："這倒是意想不到的收獲啊, 現在看起來, 咱們過去的宣傳實在是太保守了, 如果早一點做好宣傳, 也不至于讓人歧視我們了。”
何飛道："林總, 其實咱們宣傳保守, 可能也是出于無奈。老人家不是提出韜光養晦嗎？咱們的實力還不夠的時候, 如果過于展現鋒芒, 恐怕也會招來發達國家的忌恨？”
林振華點點頭道："嗯, 你說的也有理, 咱們這一次風頭是出得夠足了, 估計國家的有關部門, 也要想辦法制造一些輿論, 來抵銷海外的中國威脅論？咱們一方面要在客戶面前顯示實力, 另一方面又要對西方政客進行反宣傳, 這可真的挺不容易的……”
說到這里的時候, 林振華突然停住了, 他的腦子里忽然閃過了一個奇怪的念頭：杜向陽做的事情, 似乎……
"林總, 林總……”
何飛連喊了兩聲, 林振華才醒悟過來, 他晃了晃頭, 把腦子里那些看起來挺不著調的猜測趕出去, 對何飛問道："怎么？”
"林總, 你是不是介紹一個叫華劍的人過來幫忙？”何飛問道。
林振華笑道："我是介紹了一個叫華劍的人過來, 不過可不是讓他來幫忙的, 而是讓他來參觀的, 我還說讓你接待他一下呢。”
"真的？”何飛懊惱地一拍腦袋, 說道："我給搞錯了。他一到咱們展臺, 就說是你讓他來幫忙的, 還說他是個德語翻譯, 可以幫忙做點介紹之類。我這邊從中午開始就門庭若市, 正缺人手呢, 也沒細問, 就讓他在展臺里幫著當接待人員了。”
林振華道："也無所謂, 他其實是一位旅居歐洲的工程師, 我和他聊了一下, 覺得他水平不錯, 而且在歐洲多年, 見的東西也很多。我打算招他到集團來做技術的。他既然愿意現在就上手工作, 倒也說明這個人態度挺不錯的。”
"我說他的專業知識這么強呢。”何飛笑道, "讓他給客戶介紹情況, 比咱們自己帶來的德語翻譯可強出太多了。”
"他人呢？”林振華扭頭看看展臺里, 沒看到華劍的身影, 不由得奇怪地問道。
何飛指了指展臺一側貼著的一張告示, 說道："林總, 你看, 我豎了一桿招兵旗, 然后就安排華劍和韓小英兩個人到旁邊的漢斯賓館負責招聘去了。”
韓小英是漢華人力資源部的一名高級經理, 這一次隨林振華到法蘭克福來, 正是要執行漢華的人才戰略, 從歐洲招聘人才的。按照預先的計劃, 韓小英等人要等展會結束之后, 再在歐洲各國周游, 沿途招募人才。不知何飛為什么現在就安排韓小英去招人了。
林振華走到何飛所指的那張告示前, 看了看, 上面用中、英、德三種語言寫著：
"中國漢華重型工業集團公司誠招各類人才, 國籍不限, 年齡不限, 性別不限……”
后面是所招聘人才的專業要求、工作內容、工作地點等, 最后寫明, 有意者請即刻到漢斯賓館某某房間去報名, 有專人接待。
告示是臨時寫就的, 不過所貼的位置倒是十分醒目。就在林振華看這份告示的時候, 另外一些人也站在林振華身后, 認真地看著, 甚至還有人在記著什么。
"何飛, 你怎么想到現在就開始招聘了？咱們不是說好等到展會結束之后再招人嗎？”林振華問道。
何飛道："林總, 你不知道, 就是因為咱們那個宣傳片造成的影響, 今天跑到咱們展臺來的人, 有很多就是奔著要到咱們集團工作來的。一開始主要是咱們中國留學生, 還有一些華人、華僑的后代。后來就有歐洲人了, 他們說自己學的專業在歐洲找不到工作, 問是否能夠到中國去工作。”
"哈哈, 讓我說著了？看來真的有歐洲人愿意去中國工作的。”林振華道。
何飛道："可不是嗎, 我一看這個場景, 覺得機不可失, 趕緊讓韓小英擬了一個招聘啟事貼出來, 又聯系漢斯賓館給開了一個房間作為招聘場地。華劍聽說我們要現場招人, 當即表示他可以幫忙, 他說他對歐洲的職場很熟悉, 也了解歐洲人找工作的條件。我一想, 這還真是咱們的短板, 這不正是嗑睡碰著枕頭了？”
"我倒還真沒想到華劍能干這個。”林振華笑道。他細細一想, 似乎華劍來做招聘還真是一個理想的人選, 他在歐洲許多公司都工作過, 清楚歐洲公司的待遇, 同時也了解各家公司的背景。如果換一個不懂行的人, 求職者說出自己的簡歷, 招聘者根本不知道各家公司是怎么回事, 那就沒法判斷了。
"嗯, 招聘是件大事, 我也到漢斯賓館去看看他們。”林振華對何飛說道。
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一回到中國展廳, 林振華的心情就驀然變好了。只見展廳里的觀眾比頭一天多出了兩三倍都不止, 而且與此前歐洲人比例偏好的情況不同, 如今每十個觀眾中間, 歐美面孔的就有六七個。他們臉上表情都像是寫著"不可思議”這樣的字樣, 不時能夠聽到他們壓抑不住地發出"旺得福”derf之類的贊嘆。
林振華一下子忘記了剛才遇到杜向陽所帶來的不快, 他步履輕松地趕回漢華的展臺。忙得滿頭冒煙的何飛見老板回來, 連忙迎上前報告情況, 沒等開口, 臉上已經笑開了花："林總, 太火爆了, 都是看了咱們的宣傳片過來的！一來就問我們, 咱們的萬噸水壓機是真的假的。”
"你怎么說的？”林振華笑著問道。
何飛哈哈笑道："還能怎么說, 歡迎他們去參觀唄, 食宿自理。”
林振華當然知道這些話都屬于開玩笑了, 能夠跑來看裝備展的, 也都是懂點行的人, 知道這些事情是不可能做假的。他們所以會來求證一下, 更多的只是想親耳聽到漢華的人證實而已, 這也算是一種獵奇的心態。
"跟咱們談業務的多不多？”林振華繼續問道。
"太多了。”何飛道, "來問什么的都有, 有些是想和我們合作生產機床的, 有些是來打聽化工設備的, 還有很多是跟我們約自由鍛機和模鍛機的機時, 要把大型鍛件送到咱們漢華來加工呢。i”
"這大老遠的, 他們也真舍得花這個運費啊。”林振華感慨道。
其實這也是沒辦法的事情, 在工業生產中, 有一些部件是必須用大型鍛機來鍛壓成型的, 但并非所有的企業都能夠自己配備大型鍛機, 所以有些企業要制造大型鍛件時, 只能千里迢迢地送到擁有大型鍛機的企業去委托加工。
早先, 全球最大的鍛機都集中在歐美各國, 但這些年來, 歐美的重工業逐漸外遷, 大型鍛機面臨著業務量不足的情況, 自然也就沒有人再進行維護和新建。慢慢的, 歐洲的大型鍛機越來越少, 一些企業偶爾需要使用大型鍛機的時候, 只能是把部件送到俄羅斯、美國或者亞洲的日本、韓國、中國等地進行加工。
這一次, 《中國力量》的宣傳片里重點介紹了漢華新建的1.5萬噸自由鍛機和8萬噸模鍛機, 這兩臺鍛機都是全球壓力最大的, 自然也就吸引了那些需要進行鍛壓加工的企業的注意。
漢華倒也并不拒絕替這些歐洲企業進行鍛壓加工, 一則是鍛壓加工的收費非常昂貴, 替人做些這樣的加工, 也能掙來不少外匯；第二則是通過這樣的加工, 可以與歐美的其他裝備制造企業建立起合作關系, 這對于提高漢華的技術水平, 以及提升漢華的品牌影響力, 都是有很大幫助的。
"對了, 那個努扎馬也來過了, 帶來了兩位世行的官員, 詳細了解了咱們的燃氣輪機情況。看樣子, 世行方面是傾向于使用中國設備了。”何飛又匯報道, 說完, 他又笑著道："看起來, 那個努扎馬很失落的樣子, 估計是受打擊了。”
"他是活該。”林振華不屑地說, "對了, 世行官員來的時候, 你請星北的人過來沒有？”
"當然請了。i”何飛道, "星北那邊還是邵總工過來的, 和世行的官員一起探討項目方案。初步商定的方案, 是由星北重機提供組, 我們提供燃氣輪機。送變電設備估計也會用咱們中國的, 就是不知道最終花落誰家了。”
"這也是咱們的宣傳片起的作用嗎？”林振華問道。
"應該是。”何飛道, "那兩位世行的官員也拉著我問長問短的, 涉及到的很多東西, 都和咱們宣傳片里展示的內容有關。我聽他們的意思, 好像是說以后世行項目要更多地考慮向中國企業招標, 咱們的東西品質不比發達國家差, 價格上起碼要低兩成以上。”
林振華笑道："這倒是意想不到的收獲啊, 現在看起來, 咱們過去的宣傳實在是太保守了, 如果早一點做好宣傳, 也不至于讓人歧視我們了。”
何飛道："林總, 其實咱們宣傳保守, 可能也是出于無奈。老人家不是提出韜光養晦嗎？咱們的實力還不夠的時候, 如果過于展現鋒芒, 恐怕也會招來發達國家的忌恨？”
林振華點點頭道："嗯, 你說的也有理, 咱們這一次風頭是出得夠足了, 估計國家的有關部門, 也要想辦法制造一些輿論, 來抵銷海外的中國威脅論？咱們一方面要在客戶面前顯示實力, 另一方面又要對西方政客進行反宣傳, 這可真的挺不容易的……”
說到這里的時候, 林振華突然停住了, 他的腦子里忽然閃過了一個奇怪的念頭：杜向陽做的事情, 似乎……
"林總, 林總……”
何飛連喊了兩聲, 林振華才醒悟過來, 他晃了晃頭, 把腦子里那些看起來挺不著調的猜測趕出去, 對何飛問道："怎么？”
"林總, 你是不是介紹一個叫華劍的人過來幫忙？”何飛問道。
林振華笑道："我是介紹了一個叫華劍的人過來, 不過可不是讓他來幫忙的, 而是讓他來參觀的, 我還說讓你接待他一下呢。”
"真的？”何飛懊惱地一拍腦袋, 說道："我給搞錯了。他一到咱們展臺, 就說是你讓他來幫忙的, 還說他是個德語翻譯, 可以幫忙做點介紹之類。我這邊從中午開始就門庭若市, 正缺人手呢, 也沒細問, 就讓他在展臺里幫著當接待人員了。”
林振華道："也無所謂, 他其實是一位旅居歐洲的工程師, 我和他聊了一下, 覺得他水平不錯, 而且在歐洲多年, 見的東西也很多。我打算招他到集團來做技術的。他既然愿意現在就上手工作, 倒也說明這個人態度挺不錯的。”
"我說他的專業知識這么強呢。”何飛笑道, "讓他給客戶介紹情況, 比咱們自己帶來的德語翻譯可強出太多了。”
"他人呢？”林振華扭頭看看展臺里, 沒看到華劍的身影, 不由得奇怪地問道。
何飛指了指展臺一側貼著的一張告示, 說道："林總, 你看, 我豎了一桿招兵旗, 然后就安排華劍和韓小英兩個人到旁邊的漢斯賓館負責招聘去了。”
韓小英是漢華人力資源部的一名高級經理, 這一次隨林振華到法蘭克福來, 正是要執行漢華的人才戰略, 從歐洲招聘人才的。按照預先的計劃, 韓小英等人要等展會結束之后, 再在歐洲各國周游, 沿途招募人才。不知何飛為什么現在就安排韓小英去招人了。
林振華走到何飛所指的那張告示前, 看了看, 上面用中、英、德三種語言寫著：
"中國漢華重型工業集團公司誠招各類人才, 國籍不限, 年齡不限, 性別不限……”
后面是所招聘人才的專業要求、工作內容、工作地點等, 最后寫明, 有意者請即刻到漢斯賓館某某房間去報名, 有專人接待。
告示是臨時寫就的, 不過所貼的位置倒是十分醒目。就在林振華看這份告示的時候, 另外一些人也站在林振華身后, 認真地看著, 甚至還有人在記著什么。
"何飛, 你怎么想到現在就開始招聘了？咱們不是說好等到展會結束之后再招人嗎？”林振華問道。
何飛道："林總, 你不知道, 就是因為咱們那個宣傳片造成的影響, 今天跑到咱們展臺來的人, 有很多就是奔著要到咱們集團工作來的。一開始主要是咱們中國留學生, 還有一些華人、華僑的后代。后來就有歐洲人了, 他們說自己學的專業在歐洲找不到工作, 問是否能夠到中國去工作。”
"哈哈, 讓我說著了？看來真的有歐洲人愿意去中國工作的。”林振華道。
何飛道："可不是嗎, 我一看這個場景, 覺得機不可失, 趕緊讓韓小英擬了一個招聘啟事貼出來, 又聯系漢斯賓館給開了一個房間作為招聘場地。華劍聽說我們要現場招人, 當即表示他可以幫忙, 他說他對歐洲的職場很熟悉, 也了解歐洲人找工作的條件。我一想, 這還真是咱們的短板, 這不正是嗑睡碰著枕頭了？”
"我倒還真沒想到華劍能干這個。”林振華笑道。他細細一想, 似乎華劍來做招聘還真是一個理想的人選, 他在歐洲許多公司都工作過, 清楚歐洲公司的待遇, 同時也了解各家公司的背景。如果換一個不懂行的人, 求職者說出自己的簡歷, 招聘者根本不知道各家公司是怎么回事, 那就沒法判斷了。
"嗯, 招聘是件大事, 我也到漢斯賓館去看看他們。”林振華對何飛說道。
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604門庭若市
漢華的臨時招聘場地，設在離展覽中心不遠的漢斯賓館的一樓小會議室。(《》)林振華來到漢斯賓館的時候，發現一樓的大堂里擠得滿滿當當的都是人，有些人估計是覺得大廳里太悶，索性跑到門外呆著了。他們三五成群，有的竊竊私語，有的高談闊論。至于這些人的膚色，則是赤橙黃綠青藍紫全部湊齊，配上幾個穿小白裙的志愿者，就夠開一場奧運會了。
“勞駕……請問這里是不是有家中國公司在招聘，他們在哪個房間？”林振華隨手拉住一位閑人便問道。
“你也是來參加中國漢華公司的招聘的嗎？朋友，你要先去那邊拿號。”那位閑人熱情地拍拍林振華的肩膀，用手指了指大堂一角的一張桌子。
“拿號？”林振華一愣，反問道：“你們不會都是等著面試的吧？”
“我們當然是在等面試的。”那人答道，他晃了晃手上的一張小卡片，說道：“我是126號，馬上就要輪到我了。你如果不趕緊去拿號的話，今天就趕不上了。”
“我暈……”林振華震驚了。他打眼一看，大廳里怎么也得有百十號人吧，外面還有不少，而且聽那位126號的意思，前面應當已經走掉一些人了。這樣的場景，林振華也就是前世陪著同學去報公務員的時候見識過。
林振華照著那位126號所指的方向，擠到負責放號的那張桌子前。正在那里接待來人的工作人員正是漢華的員工，一見老板過來，連忙起身施禮。
林振華問道：“小韓他們在哪個房間？”
工作人員用手指道：“韓經理在c會議室呢，林總，我帶您過去吧。”
“不用了，你忙吧，我自己過去就行。”林振華說道。
他們用中文交談，旁邊的幾個歐洲人聽不懂，但看工作人員的那個神態，似乎是在指點后來的那位中國人到招聘地點去。其中的一個人便急了，舉著手抗議道：“我抗議，你們中國人也不能插隊！”
“對，大家都拿號，為什么他就可以不拿號？”另兩個歐洲人也鼓噪起來。
“呃……我不是來應聘的。”林振華連忙用英語辯白道。(《》)
“不，你肯定是來應聘的，我看你和剛才這位小姐交談過了。她一定是讓你插隊了，我們抗議這種歧視行為！”幾個歐洲人堅持說道。
“大家誤會了，他是我們集團公司的董事長，是來檢查工作的。”工作人員喊道。
“董事長……”幾個歐洲人頓時就癟了，其中一個最能說會道的忙湊上前，用夸張的語氣對林振華說道：“哦，真的對不起，我們實在沒有想到漢華集團的董事長竟然是像您這樣一位年輕英俊的先生。我叫薩拉，有15年的高溫材料研究經驗，我非常希望能夠有機會為董事長先生效力。”
“我是研究精密軸承的，我個人有五項專利！”另一個人趕緊也貼上來自報家門。
“還有我，我是焊接專家……”
“呃，各位，非常歡迎大家到我們漢華集團去工作，我想我們會給大家創造機會的。不過，現在我必須先去見我的人力資源經理，非常抱歉。”林振華向大家點點頭，然后趁著其他人還沒有圍上來之際，奪路而逃。
跑到漢斯賓館的會議區，沒等林振華抬頭去找c會議室，一個學生模樣的中國人伸手攔住了他，用中文說道：“先生，你是來應聘的吧？對不起，我們還沒有喊下一個號呢。”
“哦，我是到漢華的招聘場地的。”林振華說道。眼前這個人他是不認識的，所以他認為這可能是其他公司的工作人員。讓他有點納悶的是，怎么會有另一家公司也同時在這里招聘呢？
“先生，這四個會議室全都是漢華的面試室。”那學生微笑著說道，“你還是先到大堂去領一個號，然后再等著我們叫號吧。因為今天來面試的人比較多，所以你可能需要多等待一些時間，請原諒。”
“怎么，你是漢華公司的工作人員嗎？”林振華站住腳，好奇地打量著對方，問道。
那學生不好意思地說道：“不是，我是在卡爾斯魯厄理工學院留學的中國學生，今天也是到漢華來應聘的，看到他們人手不夠，所以就臨時給他們幫幫忙，維持一下秩序。先生，你如果要應聘的話，請到我們的接待臺去領張表，填寫一下你的簡歷，然后等著我們叫號。我們同時開了四個會議室進行面試，速度還是比較快的。”
林振華道：“哦，我就不填表了，我不是來應聘的，我是來找韓經理的。圣堂對了，我自我介紹一下，我叫林振華，是漢華集團的董事長。”
“哎呀，是林董事長！”那學生大窘，“對不起，我不認識你。哎呀，錯了，其實我應該認識你的，在《中國力量》的宣傳片里，就有你的鏡頭，你一說我就想起來了。我真該死，真該死……”
其實這也怪不了那學生，在宣傳片里，林振華雖然的確露過兩次臉，但都是穿著工作服、戴著安全帽的形象，而他現在卻是西服革履，與宣傳片中已經判若二人了。
林振華笑道：“沒事，你非常負責任，這樣挺好。你叫什么名字？”
“我叫程潤！”那學生響亮地回答道，在董事長面前露臉的機會可不是什么時候都有的，能夠讓董事長記住你的名字，絕對沒有壞處。
林振華道：“程潤，嗯，我記住了。這樣吧，如果最終韓經理沒看上你，我就做主要你了，到我們工會去管管計劃生育啥的，你看怎么樣？”
“多謝林董事長！”程潤光聽到林振華答應聘用他了，狂喜之下，后一句話也沒聽清便開始道謝了。
林振華微微一笑，也沒再逗他了。林振華說自己就能做主接收程潤，倒也不是隨口亂許諾，首先一點，他知道卡爾斯魯厄理工學院是個很牛的學校，能夠從這里畢業的學生，水平是完全可以相信的。而從剛才兩個人的幾句交談中，林振華又覺得程潤在待人接物方面還是很有分寸的，心里也有了幾分好感，所以才會如此慷慨。
“林總，你現在就要見韓經理嗎？”程潤乖巧地問道。
林振華道：“等會吧，等面試室里的人出來再說，別影響了他們工作。”
“嗯，好的。”程潤道，“那你先在這里等一會吧。”
林振華在程潤搬來的椅子上坐下，隨手指了指d四間密閉著門的會議室，對程潤問道：“現在這四個會議室都在面試嗎？”
“是的，里面都在面試。”程潤答道。
“那面試官都是誰啊？”林振華奇怪地問道。他知道韓小英帶了三個人力資源部的工作人員一起過來，留了一個在大堂里接待報名者，里面連韓小英在內也就剩下三個人了，再加上臨時來幫忙的華劍，總共四個人，難道一個人管一個面試室？
程潤道：“是韓經理，還有她的兩個下屬，另外就是那位叫華先生的。他們四個人當面試官，然后每間會議室還有我們的兩名同學在那里當記錄員。”
“不至于吧？”林振華道，“難道現在歐洲找工作有這么難，我們這樣一家中國企業來招聘，都能有這么多人來應聘？”
程潤道：“林總，你可能有所不知，這十幾年來，整個歐洲的工業都處于收縮的狀態。尤其是近幾年，因為有大量廉價的中國商品可供選擇，歐洲的客戶就大幅度減少在本地的采購，轉而采購咱們中國的商品，這就更加速了歐洲工業企業的破產和外遷。這樣一來，很多原來在工業企業里工作的技師、工程師等等，就面臨著失業的威脅了。
現在在歐洲如果找一份金融業或者其他服務業的工作，也不算是太難。但如果想做工業的老本行的話，那就非常困難。”
“那么像你們學校畢業的學生呢？找工作難不難？”林振華繼續問道。
程潤道：“包括我們學校在內，現在工科專業的招生數都在大幅度地減少。歐洲本地的年輕人都不愿意學工業，因為學了之后很難找到工作。現在各學校的工科都是靠留學生來維持的，尤其是來自于咱們中國的留學生。”
“這才是最可怕的事情啊。”林振華嘆息道。
他說的可怕，當然不是針對中國而言的，而是在兔死狐悲地替歐洲人操心。工業傳統的建立，需要100年時間，而工業傳統的流失，可能也需要100年的時間。誠然，截止到目前為止，歐洲的工業水平都還是非常高的，高過于尚處在發展中國家行列的中國。但這種工業水平的衰退，已經初露端倪了，再這樣發展下去，歐洲將陷入無可挽回的全面衰敗。
曾經有人認為，中國工業的崛起，不過是一些低端的勞動密集型產業，并不涉及到高端的技術，所以不會威脅到歐美的工業地位。其實，這種認識是非常短視的。
中國成為世界工廠，意味著全球的低端制造業都轉移到了中國。在這個時候，為這些低端制造業提供裝備的機械企業，就不得不把自己生產基地也遷到中國，因為唯有如此，才能貼近裝備市場，更快地響應來自于市場的需求。
裝備生產基地遷到中國之后，隨之而來的，就是研發中心的跟進。很難想象，一家企業能夠在歐洲進行研發，然后再到亞洲去進行生產。如果真是這樣，那么生產過程中出現的任何一點技術問題，都要千里迢迢地從歐洲請技術人員過來解決，這一來一去的成本，將是非常可觀的。雖然現代信息技術能夠實現音頻、視頻等信號的實時化，但真正要解決問題，還是離不開現場的觀察。
就這樣，先是低端的加工、組裝工業，然后是為這些工業服務的裝備工業，再然后是研究中心，一個接一個的產業環節就這樣從歐洲遷到了中國。
工廠走了，研發中心也走了，那些身懷絕技的技師和技術人員怎么辦？
他們中間的一部分，會被原來的企業聘用，到亞洲分公司去繼續工作。但大多數的人，將不得不改行，放棄原來的專業。而年輕的一代，則正如程潤說的那樣，不會再有興趣學習工業了，因為學習工業就意味著必須到亞洲去就業，這并不是一個好的選擇。
當上一代的技術人員逐漸老去，而下一代卻無法補充上來的時候，歐洲還能靠誰去延續往日的工業文明？要知道，支撐起一個龐大工業體系的，絕對不只是個別的天才，而是數以萬計的工程師和技師，但在歐洲，這樣的人才已經越來越少了。
“林總，現在正是咱們公司大肆網羅人才的時候啊。”程潤興沖沖地對林振華說道，他已經情不自禁地把自己當成公司的一員了，“你看到外面那些人沒有，工學博士一把一把的，都是歐洲名校出來的，有的有十幾二十年的工作經歷，而且都是在那些鼎鼎大名的公司里工作的。”
“那你們留學生想回國工作的多嗎？”林振華又問道，反正也是在等候，他不妨多向程潤了解一些情況。
程潤不好意思地說道：“林總，不瞞你說，我們留學生里面，大多數人還是想留在歐洲工作的，大家都覺得，自己學了這么多東西，回國怕用不上。不過，今天看了《中國力量》這個宣傳片之后，我們同學都被震住了。我們根本不敢相信，那些尖端設備是咱們中國企業生產的。”
“所以你們就有信心了，愿意回去工作了？”林振華呵呵笑著問道。
程潤道：“我們這次一起到法蘭克福來的，有好幾個學校的中國留學生，一共30多個人。上午看完宣傳片之后，大家情緒都很熱烈，馬上就到展覽中心去看咱們中國企業的展臺去了。到了展臺，看過那些實物和圖片，我們真的服了，很多同學當即就表示，要回國去。這不正好，咱們漢華貼出來一個招聘啟事，我們就跑過來了。”
“小伙子，你放心吧，你和你們同學的選擇，不會有錯的。”林振華自信地說道。
漢華的臨時招聘場地，設在離展覽中心不遠的漢斯賓館的一樓小會議室。(《》)林振華來到漢斯賓館的時候，發現一樓的大堂里擠得滿滿當當的都是人，有些人估計是覺得大廳里太悶，索性跑到門外呆著了。他們三五成群，有的竊竊私語，有的高談闊論。至于這些人的膚色，則是赤橙黃綠青藍紫全部湊齊，配上幾個穿小白裙的志愿者，就夠開一場奧運會了。
“勞駕……請問這里是不是有家中國公司在招聘，他們在哪個房間？”林振華隨手拉住一位閑人便問道。
“你也是來參加中國漢華公司的招聘的嗎？朋友，你要先去那邊拿號。”那位閑人熱情地拍拍林振華的肩膀，用手指了指大堂一角的一張桌子。
“拿號？”林振華一愣，反問道：“你們不會都是等著面試的吧？”
“我們當然是在等面試的。”那人答道，他晃了晃手上的一張小卡片，說道：“我是126號，馬上就要輪到我了。你如果不趕緊去拿號的話，今天就趕不上了。”
“我暈……”林振華震驚了。他打眼一看，大廳里怎么也得有百十號人吧，外面還有不少，而且聽那位126號的意思，前面應當已經走掉一些人了。這樣的場景，林振華也就是前世陪著同學去報公務員的時候見識過。
林振華照著那位126號所指的方向，擠到負責放號的那張桌子前。正在那里接待來人的工作人員正是漢華的員工，一見老板過來，連忙起身施禮。
林振華問道：“小韓他們在哪個房間？”
工作人員用手指道：“韓經理在c會議室呢，林總，我帶您過去吧。”
“不用了，你忙吧，我自己過去就行。”林振華說道。
他們用中文交談，旁邊的幾個歐洲人聽不懂，但看工作人員的那個神態，似乎是在指點后來的那位中國人到招聘地點去。其中的一個人便急了，舉著手抗議道：“我抗議，你們中國人也不能插隊！”
“對，大家都拿號，為什么他就可以不拿號？”另兩個歐洲人也鼓噪起來。
“呃……我不是來應聘的。”林振華連忙用英語辯白道。(《》)
“不，你肯定是來應聘的，我看你和剛才這位小姐交談過了。她一定是讓你插隊了，我們抗議這種歧視行為！”幾個歐洲人堅持說道。
“大家誤會了，他是我們集團公司的董事長，是來檢查工作的。”工作人員喊道。
“董事長……”幾個歐洲人頓時就癟了，其中一個最能說會道的忙湊上前，用夸張的語氣對林振華說道：“哦，真的對不起，我們實在沒有想到漢華集團的董事長竟然是像您這樣一位年輕英俊的先生。我叫薩拉，有15年的高溫材料研究經驗，我非常希望能夠有機會為董事長先生效力。”
“我是研究精密軸承的，我個人有五項專利！”另一個人趕緊也貼上來自報家門。
“還有我，我是焊接專家……”
“呃，各位，非常歡迎大家到我們漢華集團去工作，我想我們會給大家創造機會的。不過，現在我必須先去見我的人力資源經理，非常抱歉。”林振華向大家點點頭，然后趁著其他人還沒有圍上來之際，奪路而逃。
跑到漢斯賓館的會議區，沒等林振華抬頭去找c會議室，一個學生模樣的中國人伸手攔住了他，用中文說道：“先生，你是來應聘的吧？對不起，我們還沒有喊下一個號呢。”
“哦，我是到漢華的招聘場地的。”林振華說道。眼前這個人他是不認識的，所以他認為這可能是其他公司的工作人員。讓他有點納悶的是，怎么會有另一家公司也同時在這里招聘呢？
“先生，這四個會議室全都是漢華的面試室。”那學生微笑著說道，“你還是先到大堂去領一個號，然后再等著我們叫號吧。因為今天來面試的人比較多，所以你可能需要多等待一些時間，請原諒。”
“怎么，你是漢華公司的工作人員嗎？”林振華站住腳，好奇地打量著對方，問道。
那學生不好意思地說道：“不是，我是在卡爾斯魯厄理工學院留學的中國學生，今天也是到漢華來應聘的，看到他們人手不夠，所以就臨時給他們幫幫忙，維持一下秩序。先生，你如果要應聘的話，請到我們的接待臺去領張表，填寫一下你的簡歷，然后等著我們叫號。我們同時開了四個會議室進行面試，速度還是比較快的。”
林振華道：“哦，我就不填表了，我不是來應聘的，我是來找韓經理的。圣堂對了，我自我介紹一下，我叫林振華，是漢華集團的董事長。”
“哎呀，是林董事長！”那學生大窘，“對不起，我不認識你。哎呀，錯了，其實我應該認識你的，在《中國力量》的宣傳片里，就有你的鏡頭，你一說我就想起來了。我真該死，真該死……”
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林振華笑道：“沒事，你非常負責任，這樣挺好。你叫什么名字？”
“我叫程潤！”那學生響亮地回答道，在董事長面前露臉的機會可不是什么時候都有的，能夠讓董事長記住你的名字，絕對沒有壞處。
林振華道：“程潤，嗯，我記住了。這樣吧，如果最終韓經理沒看上你，我就做主要你了，到我們工會去管管計劃生育啥的，你看怎么樣？”
“多謝林董事長！”程潤光聽到林振華答應聘用他了，狂喜之下，后一句話也沒聽清便開始道謝了。
林振華微微一笑，也沒再逗他了。林振華說自己就能做主接收程潤，倒也不是隨口亂許諾，首先一點，他知道卡爾斯魯厄理工學院是個很牛的學校，能夠從這里畢業的學生，水平是完全可以相信的。而從剛才兩個人的幾句交談中，林振華又覺得程潤在待人接物方面還是很有分寸的，心里也有了幾分好感，所以才會如此慷慨。
“林總，你現在就要見韓經理嗎？”程潤乖巧地問道。
林振華道：“等會吧，等面試室里的人出來再說，別影響了他們工作。”
“嗯，好的。”程潤道，“那你先在這里等一會吧。”
林振華在程潤搬來的椅子上坐下，隨手指了指d四間密閉著門的會議室，對程潤問道：“現在這四個會議室都在面試嗎？”
“是的，里面都在面試。”程潤答道。
“那面試官都是誰啊？”林振華奇怪地問道。他知道韓小英帶了三個人力資源部的工作人員一起過來，留了一個在大堂里接待報名者，里面連韓小英在內也就剩下三個人了，再加上臨時來幫忙的華劍，總共四個人，難道一個人管一個面試室？
程潤道：“是韓經理，還有她的兩個下屬，另外就是那位叫華先生的。他們四個人當面試官，然后每間會議室還有我們的兩名同學在那里當記錄員。”
“不至于吧？”林振華道，“難道現在歐洲找工作有這么難，我們這樣一家中國企業來招聘，都能有這么多人來應聘？”
程潤道：“林總，你可能有所不知，這十幾年來，整個歐洲的工業都處于收縮的狀態。尤其是近幾年，因為有大量廉價的中國商品可供選擇，歐洲的客戶就大幅度減少在本地的采購，轉而采購咱們中國的商品，這就更加速了歐洲工業企業的破產和外遷。這樣一來，很多原來在工業企業里工作的技師、工程師等等，就面臨著失業的威脅了。
現在在歐洲如果找一份金融業或者其他服務業的工作，也不算是太難。但如果想做工業的老本行的話，那就非常困難。”
“那么像你們學校畢業的學生呢？找工作難不難？”林振華繼續問道。
程潤道：“包括我們學校在內，現在工科專業的招生數都在大幅度地減少。歐洲本地的年輕人都不愿意學工業，因為學了之后很難找到工作。現在各學校的工科都是靠留學生來維持的，尤其是來自于咱們中國的留學生。”
“這才是最可怕的事情啊。”林振華嘆息道。
他說的可怕，當然不是針對中國而言的，而是在兔死狐悲地替歐洲人操心。工業傳統的建立，需要100年時間，而工業傳統的流失，可能也需要100年的時間。誠然，截止到目前為止，歐洲的工業水平都還是非常高的，高過于尚處在發展中國家行列的中國。但這種工業水平的衰退，已經初露端倪了，再這樣發展下去，歐洲將陷入無可挽回的全面衰敗。
曾經有人認為，中國工業的崛起，不過是一些低端的勞動密集型產業，并不涉及到高端的技術，所以不會威脅到歐美的工業地位。其實，這種認識是非常短視的。
中國成為世界工廠，意味著全球的低端制造業都轉移到了中國。在這個時候，為這些低端制造業提供裝備的機械企業，就不得不把自己生產基地也遷到中國，因為唯有如此，才能貼近裝備市場，更快地響應來自于市場的需求。
裝備生產基地遷到中國之后，隨之而來的，就是研發中心的跟進。很難想象，一家企業能夠在歐洲進行研發，然后再到亞洲去進行生產。如果真是這樣，那么生產過程中出現的任何一點技術問題，都要千里迢迢地從歐洲請技術人員過來解決，這一來一去的成本，將是非常可觀的。雖然現代信息技術能夠實現音頻、視頻等信號的實時化，但真正要解決問題，還是離不開現場的觀察。
就這樣，先是低端的加工、組裝工業，然后是為這些工業服務的裝備工業，再然后是研究中心，一個接一個的產業環節就這樣從歐洲遷到了中國。
工廠走了，研發中心也走了，那些身懷絕技的技師和技術人員怎么辦？
他們中間的一部分，會被原來的企業聘用，到亞洲分公司去繼續工作。但大多數的人，將不得不改行，放棄原來的專業。而年輕的一代，則正如程潤說的那樣，不會再有興趣學習工業了，因為學習工業就意味著必須到亞洲去就業，這并不是一個好的選擇。
當上一代的技術人員逐漸老去，而下一代卻無法補充上來的時候，歐洲還能靠誰去延續往日的工業文明？要知道，支撐起一個龐大工業體系的，絕對不只是個別的天才，而是數以萬計的工程師和技師，但在歐洲，這樣的人才已經越來越少了。
“林總，現在正是咱們公司大肆網羅人才的時候啊。”程潤興沖沖地對林振華說道，他已經情不自禁地把自己當成公司的一員了，“你看到外面那些人沒有，工學博士一把一把的，都是歐洲名校出來的，有的有十幾二十年的工作經歷，而且都是在那些鼎鼎大名的公司里工作的。”
“那你們留學生想回國工作的多嗎？”林振華又問道，反正也是在等候，他不妨多向程潤了解一些情況。
程潤不好意思地說道：“林總，不瞞你說，我們留學生里面，大多數人還是想留在歐洲工作的，大家都覺得，自己學了這么多東西，回國怕用不上。不過，今天看了《中國力量》這個宣傳片之后，我們同學都被震住了。我們根本不敢相信，那些尖端設備是咱們中國企業生產的。”
“所以你們就有信心了，愿意回去工作了？”林振華呵呵笑著問道。
程潤道：“我們這次一起到法蘭克福來的，有好幾個學校的中國留學生，一共30多個人。上午看完宣傳片之后，大家情緒都很熱烈，馬上就到展覽中心去看咱們中國企業的展臺去了。到了展臺，看過那些實物和圖片，我們真的服了，很多同學當即就表示，要回國去。這不正好，咱們漢華貼出來一個招聘啟事，我們就跑過來了。”
“小伙子，你放心吧，你和你們同學的選擇，不會有錯的。”林振華自信地說道。
605有經驗
看到現場忙碌成這個樣子，林振華也不想再去打攪韓小英他們了。(《》)他讓程潤和賓館方面聯系了一下，又新開了一間會議室，他親自坐鎮，帶著兩名過來幫忙的留學生，也當起了面試官。
一經親自面試，林振華的感觸就更深了。歐洲各國不愧是老牌工業國，真可謂是人才濟濟。那些前來應聘的歐洲工程師們，不但專業水平高超，而且富有各方面的經驗，這些經驗對于漢華來說，是更加難能可貴的。
“你是叫黑格吧？黑格先生，我看你的簡歷上說，你曾經在五個國家承建過世行貸款項目，那么，我能不能考考你，世行項目的招標有一些什么樣的程序？”
林振華拿著簡歷，對著坐在自己面前的一位德國項目工程師問道。
黑格本來還有些拘束，不知道在中國公司應聘有什么規矩，聽到林振華問起他熟悉的領域，他一下子就放松了，答道：“完全可以。我現在就可以給你介紹一下：世行項目的招標，首先要由借款方編制招標文件，并送交世行進行前審。隨后，借款方要刊登招標公告，有意投標的公司，要向借款方購買招標文件，再根據招標文件的要求，編寫投標書，寄送給借款方……”
林振華饒有興趣地聽著，同時不停地在紙上做著記錄。黑格見林振華聽得專心，信心倍增，不但把招標的一般流程介紹出來，還根據自己多年的經驗，把招投標中的各種技巧甚至陰招、損招都合盤托出。這也就是歐洲人單純了，他就沒想過萬一林振華把這些都聽完之后，不招收他了怎么辦。
對于世行招投標的規則，林振華也是了解一些的，但聽黑格的介紹，還是讓他有耳目一新的感覺。圣堂最新章節在世行貸款項目中，中方一直都是扮演著招標方的角色，很少有參與投標的，所以在這方面經驗嚴重不足。從黑格的介紹中，林振華知道，要想在這些項目里中標，還是有很多講究的。如果你不通曉這其中的奧妙，那么招標方完全可以利用合法的程序把你踢出局，去選擇他們自己所中意的合作方。
“黑格先生，我還有一個問題。”林振華擺出不恥下問的姿態，“我們公司目前準備去投標承接一個大型項目，但據我們了解到的情況，項目業主一方比較青睞于你們西方某家企業的產品，對我們有一些偏見。雖然我們完全有信心通過產品的質量和價格擊敗這個競爭對手，但我還擔心，如果業主方對我們有成見，我們未來的建設過程會不會遇到一些不必要的麻煩？”
“如果這個項目由我來負責的話，那么公司方面是完全可以不用擔心出現這種情況的。”黑格信心滿滿地說道。
“哦？難道你有辦法和業主方搞好關系？”林振華奇怪地問道。
黑格笑道：“我不需要主動去和他們搞好關系，只要我們能夠中標，那么業主方就不得不和我們搞好關系，否則，會遇到麻煩的是他們，而不是我們。”
“愿聞其詳。”林振華說道。
中國有句古話，叫做強龍不壓地頭蛇。漢華這些年在海外承接的工程非常多，每次項目開始之前，林振華都要叮囑項目經理與業主方搞好關系，必要的時候甚至要給對方的負責人一些好處，以便換取對方的配合。漢華的工程隊在海外工作，人家如果想為難他們，辦法實在是太多了，隨便找個理由斷水、斷電、斷糧的，就足夠讓他們一籌莫展。
可是，眼前這個黑格卻對此毫不在意，莫非他有什么更好的辦法？
黑格道：“董事長先生，你要知道，如果我們做的是世行貸款的項目，那么世行會對雙方都規定權利和義務的。(《》)業主方面必須為項目提供規定的幫助，如果因為業主方面的原因導致我們的工作無法順利完成，則我們有權力向業主方索賠。”
“索賠，這是什么意思？”林振華追問道。
黑格道：“我舉個例子說吧，我從前做過的一個項目，是在危地馬拉，為他們建設一套面向農村的輸電工程。我們先把設備運到危地馬拉，然后再裝車運往當地的農村。結果，中途有一段道路的通行條件不好，我們的設備車無法通過，耽誤了兩個星期的時間。就這件事，危地馬拉方面向我們支付了70萬美元的賠償金。”
林振華驚訝地問道：“什么？兩個星期的時間就賠了70萬美元？那你們的設備是多少錢？”
“40萬美元。”黑格聳聳肩，得意地說道。
“這實在是……太黑了。”林振華喃喃地說道。
黑格道：“這是規則，在我們簽訂合同的時間，危地馬拉方面是承諾當地道路沒有問題的。現在因為道路的問題耽誤了我們的時間，我們當然有理由索賠了。”
“那……你們公司向業主方索賠的案子，多嗎？”林振華又問道。
黑格道：“不計其數。董事長先生，你要知道，對于那些窮鬼國家……對不起，我也許應當說，是那些欠發達國家，他們的基礎設施是非常落后的，管理水平也非常低下。所以，我們在這些國家做工程的時候，很容易發現他們的過錯。而按照合同規定，所有這些過錯都是可以索賠的。”
“那這些國家豈不是要賠死了？”林振華只覺得背心發涼，他想到，中國也是一個發展中國家，各方面的條件也非常不成熟。中國曾經建設過許多個世行項目，不知道其中是否也有被外國廠商進行索賠的情況。
黑格搖搖頭道：“賠死倒也不至于，一般遇到這種情況，我們會和業主方面進行協商，我們可以放棄一部分索賠要求，但是對方也需要表現出他們的誠意……”
“呵呵，我明白了。”林振華恍然大悟地說道。
黑格所說的對方的誠意，不外乎是讓對方在工程質量、服務等方面降低要求，從而達成一種幕后的交易。對于那些經濟發展水平和管理水平都很低的國家來說，這就算是打落牙齒往肚子里咽了。
歐洲企業在工程管理方面的經驗是非常充分的，要想找找發展中國家的破綻，可以說是易如反掌。但如果一味地針對這些破綻進行索賠，一方面這些業主國家無力承擔，另一方面也會使雙方的合作關系破裂，不利于歐洲企業的長遠利益。所以，這些企業往往會先挑出對方的毛病，然后以索賠相要挾，迫使對方答應一些條件。這樣一來，雙方也就算是達成了一種“雙贏”吧。
再聯想到黑格說不用擔心業主方會刁難自己的話，林振華算是徹底明白了。照黑格這種做法，對方別說刁難了，恐怕是巴結都來不及呢。
這就是國際經濟秩序中的“費厄潑賴”，沒錯，雙方都有各自的權利和義務，無論誰違反了，都要受到同樣的處罰。然而，一方是有著豐富經驗的老牌工業強國，另一方是正在摸索之中的發展中國家，在這樣的規則之下，誰勝誰負難道不是在比賽之前就已經決定了的嗎？
“很好，黑格先生，我對你的專業知識和項目經驗非常佩服，如果你有興趣的話，我想聘請你到我們集團公司工作，負責我們目前正準備招標的世行項目，你看如何。”林振華當即就拍板了。
戈馬共和國的電廠項目，的確需要一個像黑格這樣腹黑的人去負責。林振華相信，在漢華很難找出一個能夠心安理得去欺負黑兄弟的業務經理，這就是中國人和歐洲人的區別。在歐洲人看來，強勢者不欺負欺負弱勢者，簡直就是浪費了自己的資源。
這就是經驗啊，別看漢華這些年在全球百十個國家都做過工程，但這種利用規則踩人的經驗，幾乎還是空白。
努扎馬，你不是牛嗎，你不是只崇拜德國人嗎？那好，我就找個德國人來治你吧。林振華在心里惡惡地想到。
當然，林振華也絕對不會讓黑格完全照著歐洲公司的那一套去行事。他已經想好了，如果未來漢華能夠拿下戈馬共和國的電廠項目，還是要本著與人為善的原則去做好這項工程。但如果對方真的抱著對中國的敵意而故意搗亂，那么林振華也不吝惜以其人之道，還治其人之身。正如黑格所說的，在非洲大陸的國家做項目，想挑點對方的毛病還不是手到擒來的事情嗎？
“太好了，董事長先生，太感謝你了！”黑格幾乎要跳起來了，“你知道嗎，自從我原來服務的公司倒閉之后，我已經失業半年多了，如果不是遇到你們，我可能就要去當卡車司機了。”
林振華站起身來，微笑著與黑格握了一下手，說道：“好吧，黑格先生，我現在正式地祝賀你，你已經被錄用了。如果你沒有其他的事情需要安排的話，我希望你明天就可以上班，你的任務是配合我們的營銷部經理何飛先生準備參加戈馬共和國赤道電廠的項目投標。”
“這完全沒有問題！”黑格只差賭咒發誓了，“我敢保證，董事長先生，這個項目一定是你的，不不不，我說錯了，我應當說，這個項目一定是我們的。”
看到現場忙碌成這個樣子，林振華也不想再去打攪韓小英他們了。(《》)他讓程潤和賓館方面聯系了一下，又新開了一間會議室，他親自坐鎮，帶著兩名過來幫忙的留學生，也當起了面試官。
一經親自面試，林振華的感觸就更深了。歐洲各國不愧是老牌工業國，真可謂是人才濟濟。那些前來應聘的歐洲工程師們，不但專業水平高超，而且富有各方面的經驗，這些經驗對于漢華來說，是更加難能可貴的。
“你是叫黑格吧？黑格先生，我看你的簡歷上說，你曾經在五個國家承建過世行貸款項目，那么，我能不能考考你，世行項目的招標有一些什么樣的程序？”
林振華拿著簡歷，對著坐在自己面前的一位德國項目工程師問道。
黑格本來還有些拘束，不知道在中國公司應聘有什么規矩，聽到林振華問起他熟悉的領域，他一下子就放松了，答道：“完全可以。我現在就可以給你介紹一下：世行項目的招標，首先要由借款方編制招標文件，并送交世行進行前審。隨后，借款方要刊登招標公告，有意投標的公司，要向借款方購買招標文件，再根據招標文件的要求，編寫投標書，寄送給借款方……”
林振華饒有興趣地聽著，同時不停地在紙上做著記錄。黑格見林振華聽得專心，信心倍增，不但把招標的一般流程介紹出來，還根據自己多年的經驗，把招投標中的各種技巧甚至陰招、損招都合盤托出。這也就是歐洲人單純了，他就沒想過萬一林振華把這些都聽完之后，不招收他了怎么辦。
對于世行招投標的規則，林振華也是了解一些的，但聽黑格的介紹，還是讓他有耳目一新的感覺。圣堂最新章節在世行貸款項目中，中方一直都是扮演著招標方的角色，很少有參與投標的，所以在這方面經驗嚴重不足。從黑格的介紹中，林振華知道，要想在這些項目里中標，還是有很多講究的。如果你不通曉這其中的奧妙，那么招標方完全可以利用合法的程序把你踢出局，去選擇他們自己所中意的合作方。
“黑格先生，我還有一個問題。”林振華擺出不恥下問的姿態，“我們公司目前準備去投標承接一個大型項目，但據我們了解到的情況，項目業主一方比較青睞于你們西方某家企業的產品，對我們有一些偏見。雖然我們完全有信心通過產品的質量和價格擊敗這個競爭對手，但我還擔心，如果業主方對我們有成見，我們未來的建設過程會不會遇到一些不必要的麻煩？”
“如果這個項目由我來負責的話，那么公司方面是完全可以不用擔心出現這種情況的。”黑格信心滿滿地說道。
“哦？難道你有辦法和業主方搞好關系？”林振華奇怪地問道。
黑格笑道：“我不需要主動去和他們搞好關系，只要我們能夠中標，那么業主方就不得不和我們搞好關系，否則，會遇到麻煩的是他們，而不是我們。”
“愿聞其詳。”林振華說道。
中國有句古話，叫做強龍不壓地頭蛇。漢華這些年在海外承接的工程非常多，每次項目開始之前，林振華都要叮囑項目經理與業主方搞好關系，必要的時候甚至要給對方的負責人一些好處，以便換取對方的配合。漢華的工程隊在海外工作，人家如果想為難他們，辦法實在是太多了，隨便找個理由斷水、斷電、斷糧的，就足夠讓他們一籌莫展。
可是，眼前這個黑格卻對此毫不在意，莫非他有什么更好的辦法？
黑格道：“董事長先生，你要知道，如果我們做的是世行貸款的項目，那么世行會對雙方都規定權利和義務的。(《》)業主方面必須為項目提供規定的幫助，如果因為業主方面的原因導致我們的工作無法順利完成，則我們有權力向業主方索賠。”
“索賠，這是什么意思？”林振華追問道。
黑格道：“我舉個例子說吧，我從前做過的一個項目，是在危地馬拉，為他們建設一套面向農村的輸電工程。我們先把設備運到危地馬拉，然后再裝車運往當地的農村。結果，中途有一段道路的通行條件不好，我們的設備車無法通過，耽誤了兩個星期的時間。就這件事，危地馬拉方面向我們支付了70萬美元的賠償金。”
林振華驚訝地問道：“什么？兩個星期的時間就賠了70萬美元？那你們的設備是多少錢？”
“40萬美元。”黑格聳聳肩，得意地說道。
“這實在是……太黑了。”林振華喃喃地說道。
黑格道：“這是規則，在我們簽訂合同的時間，危地馬拉方面是承諾當地道路沒有問題的。現在因為道路的問題耽誤了我們的時間，我們當然有理由索賠了。”
“那……你們公司向業主方索賠的案子，多嗎？”林振華又問道。
黑格道：“不計其數。董事長先生，你要知道，對于那些窮鬼國家……對不起，我也許應當說，是那些欠發達國家，他們的基礎設施是非常落后的，管理水平也非常低下。所以，我們在這些國家做工程的時候，很容易發現他們的過錯。而按照合同規定，所有這些過錯都是可以索賠的。”
“那這些國家豈不是要賠死了？”林振華只覺得背心發涼，他想到，中國也是一個發展中國家，各方面的條件也非常不成熟。中國曾經建設過許多個世行項目，不知道其中是否也有被外國廠商進行索賠的情況。
黑格搖搖頭道：“賠死倒也不至于，一般遇到這種情況，我們會和業主方面進行協商，我們可以放棄一部分索賠要求，但是對方也需要表現出他們的誠意……”
“呵呵，我明白了。”林振華恍然大悟地說道。
黑格所說的對方的誠意，不外乎是讓對方在工程質量、服務等方面降低要求，從而達成一種幕后的交易。對于那些經濟發展水平和管理水平都很低的國家來說，這就算是打落牙齒往肚子里咽了。
歐洲企業在工程管理方面的經驗是非常充分的，要想找找發展中國家的破綻，可以說是易如反掌。但如果一味地針對這些破綻進行索賠，一方面這些業主國家無力承擔，另一方面也會使雙方的合作關系破裂，不利于歐洲企業的長遠利益。所以，這些企業往往會先挑出對方的毛病，然后以索賠相要挾，迫使對方答應一些條件。這樣一來，雙方也就算是達成了一種“雙贏”吧。
再聯想到黑格說不用擔心業主方會刁難自己的話，林振華算是徹底明白了。照黑格這種做法，對方別說刁難了，恐怕是巴結都來不及呢。
這就是國際經濟秩序中的“費厄潑賴”，沒錯，雙方都有各自的權利和義務，無論誰違反了，都要受到同樣的處罰。然而，一方是有著豐富經驗的老牌工業強國，另一方是正在摸索之中的發展中國家，在這樣的規則之下，誰勝誰負難道不是在比賽之前就已經決定了的嗎？
“很好，黑格先生，我對你的專業知識和項目經驗非常佩服，如果你有興趣的話，我想聘請你到我們集團公司工作，負責我們目前正準備招標的世行項目，你看如何。”林振華當即就拍板了。
戈馬共和國的電廠項目，的確需要一個像黑格這樣腹黑的人去負責。林振華相信，在漢華很難找出一個能夠心安理得去欺負黑兄弟的業務經理，這就是中國人和歐洲人的區別。在歐洲人看來，強勢者不欺負欺負弱勢者，簡直就是浪費了自己的資源。
這就是經驗啊，別看漢華這些年在全球百十個國家都做過工程，但這種利用規則踩人的經驗，幾乎還是空白。
努扎馬，你不是牛嗎，你不是只崇拜德國人嗎？那好，我就找個德國人來治你吧。林振華在心里惡惡地想到。
當然，林振華也絕對不會讓黑格完全照著歐洲公司的那一套去行事。他已經想好了，如果未來漢華能夠拿下戈馬共和國的電廠項目，還是要本著與人為善的原則去做好這項工程。但如果對方真的抱著對中國的敵意而故意搗亂，那么林振華也不吝惜以其人之道，還治其人之身。正如黑格所說的，在非洲大陸的國家做項目，想挑點對方的毛病還不是手到擒來的事情嗎？
“太好了，董事長先生，太感謝你了！”黑格幾乎要跳起來了，“你知道嗎，自從我原來服務的公司倒閉之后，我已經失業半年多了，如果不是遇到你們，我可能就要去當卡車司機了。”
林振華站起身來，微笑著與黑格握了一下手，說道：“好吧，黑格先生，我現在正式地祝賀你，你已經被錄用了。如果你沒有其他的事情需要安排的話，我希望你明天就可以上班，你的任務是配合我們的營銷部經理何飛先生準備參加戈馬共和國赤道電廠的項目投標。”
“這完全沒有問題！”黑格只差賭咒發誓了，“我敢保證，董事長先生，這個項目一定是你的，不不不，我說錯了，我應當說，這個項目一定是我們的。”
>606外強中干
在林振華和黑格交談甚歡的時候, 展覽中心德國公司的展臺里, 銷售總監赫迪拉正陰沉著臉, 遙遙看著中國展廳的方向, 心里五味雜陳。
中國人越來越囂張了, 尤其是這個叫林振華的中國人, 簡直是毫不掩飾自己獨霸全球裝備市場的野心。再這樣發展下去, 未來這個市場上還有我們西方公司的空間嗎？
赫迪拉和林振華打過的交道不算多, 最后一次打交道, 還是在上世紀80年代末, 離現在已經有10多年時間了。但就是那一次交道, 給赫迪拉留下的印象實在是太深刻了, 如今想起來, 他還覺得是一場噩夢。
那一次, 赫迪拉是代表去和中國談江北石化的45萬噸乙烯改造工程的, 漢華重工半路殺出, 要求必須向中方轉讓30萬噸乙烯的技術, 作為承接45萬噸改造工程的條件。
對于這樣一個要求, 赫迪拉當然首先是選擇了拒絕。但林振華玩了個花招, 他把赫迪拉一行請到石油化工設計院, 向他們展示了中方目前正在進行的大乙烯研究成果。赫迪拉一時被蒙住了, 誤以為中方的研究已經到了足以形成突破的時候, 出于扼殺中方研究努力的考慮, 他說服總部同意了向中方的技術轉讓。
第二年, 由于政治上的原因, 加入了對中國的經濟制裁, 暫停了正在建設的江北石化45萬噸乙烯項目。隨后, 赫迪拉聽說漢華重工牽頭, 帶領中國國內的石化企業接過了這個進行到一半的工程, 并且順利地完成了項目。
這還不算, 在此后的若干年里, 漢華重工利用從獲得的知識, 陸續形成了具有自主知識產權的30萬噸、45萬噸、60萬噸、80萬噸等各個系列的大型乙烯成套設備設計和建造技術, 不但壟斷了中國國內所有的新建大型乙烯項目, 而且還跨出國門, 在中東、非洲、拉美等地, 與包括在內的國際石化裝備巨頭爭奪市場。
赫迪拉是過了很長時間才想明白當年的事情的, 他把整個事情的前后經過反復推敲了幾十遍, 最后得出一個可怕的結論：自己的的確確是上了林振華的當了。漢華在當年雖然的確正在進行大乙烯的研發, 但離最終的突破還有不小的差距, 如果不向漢華轉讓技術, 漢華起碼還要再摸索三五年時間。
此外, 就是自己錯判了漢華的決心, 他以為只要向漢華轉讓了技術, 漢華就會放棄自主創新, 成為轉讓技術的奴隸。而事實上, 漢華是一家非常有抱負的企業, 它如果向其他企業尋求技術轉讓, 唯一的目的就是在轉讓技術的基礎上, 再發展自己的技術。
赫迪拉沒敢在公司里把自己的判斷說出來, 因為這是他營銷生涯中的一個污點, 一旦公之于眾, 他在公司里將顏面盡失。這么多年來, 每當想到漢華重工的時候, 他就有一種深深的挫敗感。當初, 他以為自己成功地算計了漢華重工, 誰知, 對方卻是故意裝傻, 利用了他的自負引他上當。這樣一個陰險的對手, 怎么能不讓人毛骨悚然。
兩天前, 非洲戈馬國的工業部長努扎馬來到的展臺, 找到赫迪拉, 談起了本國赤道火電廠的設備招標問題。努扎馬的鐵桿粉絲, 對的技術有著一種發自內心的崇拜。然而, 由于這個火電廠項目是世行貸款建設的, 戈馬方面必須對設備進行全球招標, 努扎馬向赫迪拉求證：在與其他競爭對手同臺競技時, 是否能夠立于不敗之地。
"的技術是全球領先的, 在發電用燃氣輪機方面, 我們是最好的, 沒有之一！”赫迪拉用自信的口吻對努扎馬說道。
"可是, 赫迪拉先生, 中國漢華重工表示, 他們的燃氣輪機技術, 已經超過了, 你認為這可能嗎？”努扎馬可憐巴巴地問道。他在漢華那里被教訓了一通, 現在只能跑來找替他撐腰了。
"你認為可能嗎？”赫迪拉冷笑著反問道, "要知道, 他們最早搞汽輪機的時候, 還是……”
說到這, 赫迪拉打住了, 他又想起了那不堪回首的往事。沒錯, 漢華最早獲得的汽輪機技術, 就是由讓的, 那是一臺用作乙烯壓縮機動力的蒸汽輪機。雖然漢華后來研發的燃氣輪機更多地借鑒了烏克蘭的技術, 但幫它打下的基礎也是非常重要的。
努扎馬沒有去想被赫迪拉咽回去的話是什么, 他只是拿出漢華給他的技術資料, 交給赫迪拉, 說道："赫迪拉先生, 你也知道的, 我是一向只相信的技術的。但我們這個電廠項目畢竟是世行項目, 我們如果最終要選擇, 還需要拿出讓世行接受的理由才行。你看看, 這是漢華重工提供的燃氣輪機資料, 你們能不能替我做一個比較, 看看他們的技術與你們的技術到底有什么樣的差距。”
赫迪拉對努扎馬一向不太看得起, 覺得這家伙在技術上是個半吊子, 人品不怎樣。這些年, 努扎馬在與合作的時候, 經常找借口要求給他個人提供一些好處, 包括資助他出國旅游, 以及為他的家庭提供一些來自歐洲的奢侈品等等。赫迪拉喜歡這樣又無能又貪婪的合作伙伴, 但并不代表著他對這樣的合作伙伴會有尊重的感覺。
如果換在別的時候, 赫迪拉根本不會有耐心去和努扎馬探討什么技術, 你想要就要, 不想要拉倒, 我就不信你還能找出比好的供應商。可是, 聽努扎馬說到漢華重工, 赫迪拉就不得不重視了, 他接過努扎馬遞過來的資料, 粗粗看了一眼, 然后就轉手交給了身邊的工程師弗雷德里克。
弗雷德里克是一名汽輪機和燃氣輪機方面的專家, 在上次赫迪拉被林振華耍弄的時候, 弗雷德里克也是在場的, 而且還親自與漢華負責汽輪機研究的總工張逸華交談過一陣。接過赫迪拉轉遞過來的資料, 弗雷德里克扶著近視眼鏡細細地看了十幾分鐘, 情不自禁地贊嘆起來："我的上帝, 我真不敢相信這些都是真的。如果這些指標他們都能夠做到, 那么中國就真的跑到我們前面去了。”
"弗雷德里克, 你知道自己在說什么嗎？”赫迪拉換成德語對弗雷德里克怒道, 幸好他知道努扎馬是不懂德語的。赫迪拉覺得, 和弗里德里克這種搞技術的人真是沒話講, 我讓你來展會, 是為了吹噓自己的產品的, 就算中國人的技術真的比自己強, 你也不能當著客戶的面說出來？
弗雷德里克似乎也明白了一些, 連忙改用德語說道："赫迪拉先生, 我說的是真的。事實上, 這些年我一直都在關注中國人在燃氣輪機方面的進展。他們在高溫粉末冶金材料方面取得了很多突破性的成果, 我在期刊上看過他們發布的學術論文。我只是沒有想到, 他們這么快就把這些成果應用于生產了。你來看, 他們在資料上聲稱他們的燃氣輪機工作初溫可以達到1600度, 這說明他們使用的葉片材料性能完全超過了我們。”
"這怎么可能？”赫迪拉道, "中國人的技術怎么可能反超過我們呢？”
弗雷德里克道："赫迪拉先生, 你是做市場的, 對技術的發展不太了解。中國人這些年在技術研發和工業裝備方面的投入非常大, 就這家漢華重工來說, 它建造了全球最大的自由鍛機和模鍛機。它的模鍛機壓力可以達到8萬噸, 而這恰恰是制造高溫粉末冶金材料最關鍵的設備。我們的研究部門始終無法拿出更好的高溫材料, 原因也就在于我們缺乏這樣的關鍵設備。”
兩個人在那里用德語嘀咕, 努扎馬只能看著他們兩個人的臉色, 揣測他們正在說些什么。見兩個人的表情都不太愉快的樣子, 努扎馬多少猜出了一些, 便怯生生地插話道："二位先生, 你們認為中國人的技術, 和相比, 到底誰更強一些呢？”
赫迪拉的臉變得像豬肝一樣醬紫, 他尷尬地說道："努扎馬部長, 你應當知道, 在工業技術方面, 是很難完全評價出誰優誰劣的。不同的企業有不同的技術特點, 各有各的長處, 所以要說誰更先進, 是一種很愚蠢的說法。”
尼瑪呀！剛才不是你在世界最好, 而且還沒有之一的嗎？看過人家的資料, 你就開始說什么很難評價了？呸, 你們明明是讓中國人給比下去了, 還在這裝呢。努扎馬憋了一肚子的氣, 可是他也沒法向赫迪拉發泄出來, 一個歐洲國家的工業部長, 在西方大型企業面前, 還真是沒什么底氣。
"赫迪拉先生, 我們也許很快就要進行招標了, 從我個人來說, 是非常希望能夠中標的。但你們也知道, 世行在招標方面有很多嚴格的規定。中國人聲稱他們的產品比要便宜10%以上, 所以……”努扎馬吞吞吐吐地說道。
"努扎馬部長, 你們是在建一個電廠, 而不是在柏林街頭買打折的服裝。你應當知道, 價格永遠不是最重要的考慮因素。我們在電廠建設方面的經驗, 是誰也無法比擬的, 這一點, 我想世行的專家們也是非常清楚的。”赫迪拉內硬著頭皮對努扎馬說道, 連他自己都清楚, 這種話只能用外強中干來形容了。#
在林振華和黑格交談甚歡的時候, 展覽中心德國公司的展臺里, 銷售總監赫迪拉正陰沉著臉, 遙遙看著中國展廳的方向, 心里五味雜陳。
中國人越來越囂張了, 尤其是這個叫林振華的中國人, 簡直是毫不掩飾自己獨霸全球裝備市場的野心。再這樣發展下去, 未來這個市場上還有我們西方公司的空間嗎？
赫迪拉和林振華打過的交道不算多, 最后一次打交道, 還是在上世紀80年代末, 離現在已經有10多年時間了。但就是那一次交道, 給赫迪拉留下的印象實在是太深刻了, 如今想起來, 他還覺得是一場噩夢。
那一次, 赫迪拉是代表去和中國談江北石化的45萬噸乙烯改造工程的, 漢華重工半路殺出, 要求必須向中方轉讓30萬噸乙烯的技術, 作為承接45萬噸改造工程的條件。
對于這樣一個要求, 赫迪拉當然首先是選擇了拒絕。但林振華玩了個花招, 他把赫迪拉一行請到石油化工設計院, 向他們展示了中方目前正在進行的大乙烯研究成果。赫迪拉一時被蒙住了, 誤以為中方的研究已經到了足以形成突破的時候, 出于扼殺中方研究努力的考慮, 他說服總部同意了向中方的技術轉讓。
第二年, 由于政治上的原因, 加入了對中國的經濟制裁, 暫停了正在建設的江北石化45萬噸乙烯項目。隨后, 赫迪拉聽說漢華重工牽頭, 帶領中國國內的石化企業接過了這個進行到一半的工程, 并且順利地完成了項目。
這還不算, 在此后的若干年里, 漢華重工利用從獲得的知識, 陸續形成了具有自主知識產權的30萬噸、45萬噸、60萬噸、80萬噸等各個系列的大型乙烯成套設備設計和建造技術, 不但壟斷了中國國內所有的新建大型乙烯項目, 而且還跨出國門, 在中東、非洲、拉美等地, 與包括在內的國際石化裝備巨頭爭奪市場。
赫迪拉是過了很長時間才想明白當年的事情的, 他把整個事情的前后經過反復推敲了幾十遍, 最后得出一個可怕的結論：自己的的確確是上了林振華的當了。漢華在當年雖然的確正在進行大乙烯的研發, 但離最終的突破還有不小的差距, 如果不向漢華轉讓技術, 漢華起碼還要再摸索三五年時間。
此外, 就是自己錯判了漢華的決心, 他以為只要向漢華轉讓了技術, 漢華就會放棄自主創新, 成為轉讓技術的奴隸。而事實上, 漢華是一家非常有抱負的企業, 它如果向其他企業尋求技術轉讓, 唯一的目的就是在轉讓技術的基礎上, 再發展自己的技術。
赫迪拉沒敢在公司里把自己的判斷說出來, 因為這是他營銷生涯中的一個污點, 一旦公之于眾, 他在公司里將顏面盡失。這么多年來, 每當想到漢華重工的時候, 他就有一種深深的挫敗感。當初, 他以為自己成功地算計了漢華重工, 誰知, 對方卻是故意裝傻, 利用了他的自負引他上當。這樣一個陰險的對手, 怎么能不讓人毛骨悚然。
兩天前, 非洲戈馬國的工業部長努扎馬來到的展臺, 找到赫迪拉, 談起了本國赤道火電廠的設備招標問題。努扎馬的鐵桿粉絲, 對的技術有著一種發自內心的崇拜。然而, 由于這個火電廠項目是世行貸款建設的, 戈馬方面必須對設備進行全球招標, 努扎馬向赫迪拉求證：在與其他競爭對手同臺競技時, 是否能夠立于不敗之地。
"的技術是全球領先的, 在發電用燃氣輪機方面, 我們是最好的, 沒有之一！”赫迪拉用自信的口吻對努扎馬說道。
"可是, 赫迪拉先生, 中國漢華重工表示, 他們的燃氣輪機技術, 已經超過了, 你認為這可能嗎？”努扎馬可憐巴巴地問道。他在漢華那里被教訓了一通, 現在只能跑來找替他撐腰了。
"你認為可能嗎？”赫迪拉冷笑著反問道, "要知道, 他們最早搞汽輪機的時候, 還是……”
說到這, 赫迪拉打住了, 他又想起了那不堪回首的往事。沒錯, 漢華最早獲得的汽輪機技術, 就是由讓的, 那是一臺用作乙烯壓縮機動力的蒸汽輪機。雖然漢華后來研發的燃氣輪機更多地借鑒了烏克蘭的技術, 但幫它打下的基礎也是非常重要的。
努扎馬沒有去想被赫迪拉咽回去的話是什么, 他只是拿出漢華給他的技術資料, 交給赫迪拉, 說道："赫迪拉先生, 你也知道的, 我是一向只相信的技術的。但我們這個電廠項目畢竟是世行項目, 我們如果最終要選擇, 還需要拿出讓世行接受的理由才行。你看看, 這是漢華重工提供的燃氣輪機資料, 你們能不能替我做一個比較, 看看他們的技術與你們的技術到底有什么樣的差距。”
赫迪拉對努扎馬一向不太看得起, 覺得這家伙在技術上是個半吊子, 人品不怎樣。這些年, 努扎馬在與合作的時候, 經常找借口要求給他個人提供一些好處, 包括資助他出國旅游, 以及為他的家庭提供一些來自歐洲的奢侈品等等。赫迪拉喜歡這樣又無能又貪婪的合作伙伴, 但并不代表著他對這樣的合作伙伴會有尊重的感覺。
如果換在別的時候, 赫迪拉根本不會有耐心去和努扎馬探討什么技術, 你想要就要, 不想要拉倒, 我就不信你還能找出比好的供應商。可是, 聽努扎馬說到漢華重工, 赫迪拉就不得不重視了, 他接過努扎馬遞過來的資料, 粗粗看了一眼, 然后就轉手交給了身邊的工程師弗雷德里克。
弗雷德里克是一名汽輪機和燃氣輪機方面的專家, 在上次赫迪拉被林振華耍弄的時候, 弗雷德里克也是在場的, 而且還親自與漢華負責汽輪機研究的總工張逸華交談過一陣。接過赫迪拉轉遞過來的資料, 弗雷德里克扶著近視眼鏡細細地看了十幾分鐘, 情不自禁地贊嘆起來："我的上帝, 我真不敢相信這些都是真的。如果這些指標他們都能夠做到, 那么中國就真的跑到我們前面去了。”
"弗雷德里克, 你知道自己在說什么嗎？”赫迪拉換成德語對弗雷德里克怒道, 幸好他知道努扎馬是不懂德語的。赫迪拉覺得, 和弗里德里克這種搞技術的人真是沒話講, 我讓你來展會, 是為了吹噓自己的產品的, 就算中國人的技術真的比自己強, 你也不能當著客戶的面說出來？
弗雷德里克似乎也明白了一些, 連忙改用德語說道："赫迪拉先生, 我說的是真的。事實上, 這些年我一直都在關注中國人在燃氣輪機方面的進展。他們在高溫粉末冶金材料方面取得了很多突破性的成果, 我在期刊上看過他們發布的學術論文。我只是沒有想到, 他們這么快就把這些成果應用于生產了。你來看, 他們在資料上聲稱他們的燃氣輪機工作初溫可以達到1600度, 這說明他們使用的葉片材料性能完全超過了我們。”
"這怎么可能？”赫迪拉道, "中國人的技術怎么可能反超過我們呢？”
弗雷德里克道："赫迪拉先生, 你是做市場的, 對技術的發展不太了解。中國人這些年在技術研發和工業裝備方面的投入非常大, 就這家漢華重工來說, 它建造了全球最大的自由鍛機和模鍛機。它的模鍛機壓力可以達到8萬噸, 而這恰恰是制造高溫粉末冶金材料最關鍵的設備。我們的研究部門始終無法拿出更好的高溫材料, 原因也就在于我們缺乏這樣的關鍵設備。”
兩個人在那里用德語嘀咕, 努扎馬只能看著他們兩個人的臉色, 揣測他們正在說些什么。見兩個人的表情都不太愉快的樣子, 努扎馬多少猜出了一些, 便怯生生地插話道："二位先生, 你們認為中國人的技術, 和相比, 到底誰更強一些呢？”
赫迪拉的臉變得像豬肝一樣醬紫, 他尷尬地說道："努扎馬部長, 你應當知道, 在工業技術方面, 是很難完全評價出誰優誰劣的。不同的企業有不同的技術特點, 各有各的長處, 所以要說誰更先進, 是一種很愚蠢的說法。”
尼瑪呀！剛才不是你在世界最好, 而且還沒有之一的嗎？看過人家的資料, 你就開始說什么很難評價了？呸, 你們明明是讓中國人給比下去了, 還在這裝呢。努扎馬憋了一肚子的氣, 可是他也沒法向赫迪拉發泄出來, 一個歐洲國家的工業部長, 在西方大型企業面前, 還真是沒什么底氣。
"赫迪拉先生, 我們也許很快就要進行招標了, 從我個人來說, 是非常希望能夠中標的。但你們也知道, 世行在招標方面有很多嚴格的規定。中國人聲稱他們的產品比要便宜10%以上, 所以……”努扎馬吞吞吐吐地說道。
"努扎馬部長, 你們是在建一個電廠, 而不是在柏林街頭買打折的服裝。你應當知道, 價格永遠不是最重要的考慮因素。我們在電廠建設方面的經驗, 是誰也無法比擬的, 這一點, 我想世行的專家們也是非常清楚的。”赫迪拉內硬著頭皮對努扎馬說道, 連他自己都清楚, 這種話只能用外強中干來形容了。#
