“石油！。”韋東齊的眼睛里閃著光芒。隆
“是的，我們那里剛剛現了石油，但是我們的石油運不出去，無變成財富。我們雖然有大量的石油，可卻是全世界最貧困的地區……”瓦希爾悲哀地說道。
“你等等……”韋東齊道，他扭頭向林振華喊道：“林經理，麻煩你過來一下。”。
林振華應聲而到，韋東齊指了指瓦希爾，對林振華說道：“林經理，這位朋友是從南部蘇丹來的，他想了解一下有關石油設備的問題。石油設備我了解，可是南部蘇丹是怎么回事，我一點都不了解啊。”。
“南部蘇丹？。”林振華嚇了一跳，“你們那里不是正在打仗嗎？”。
林振華對南部蘇丹了解得不多，在他的記憶中，每次聽到這個地名的時候，總是與戰爭相關的。當然，這是指他在后世時候的記憶，在當年，南部蘇丹對于中國人來說，完全是一個陌生的概念。
南部蘇丹位于非洲的中部，是一個多種族部落雜居的地區，面積有多萬平方公里。在歷史上，這一地區水草豐美、土地肥沃，曾經是非洲重要的農業區。本世紀中葉以來，由于過放牧導致草場退化，氣候逐漸變干，農業也日益衰退，經濟瀕臨崩潰。達年代初，這一地區現了石油資源，然而，這些石油資源并沒有給當地百姓帶來希望與幸福，反而給他們帶來了災難。
在歐洲列強殖民期間，南部蘇丹作為列強手中的獵物，幾經易手，導致原有的部落邊界被打亂，土地的歸屬關系十分混亂。在現石油之后，許多部落都企圖將產油區劃入自己的勢力范圍，在尋求政府和律解決未果的情況下，部落之間便開始兵戎相見。除了部落間的紛爭之外政府也同樣垂涎于這些黑色的黃金，與地方害據武裝之間產生了尖銳的矛盾，并最終引了多年的南北戰爭。
由于戰爭的影響，南部蘇丹的石油開采十分艱難，外運更是受到阻礙，結果就導致了當地居民守著石油受窮的窘境。
瓦希爾是當地一個名叫錫雅的大部落的工業部長，在他的這個部落里，已經現了石油，但找不到銷售石油的渠道。部落領交代他到蘭克福來走一走看看能不能買到一套煉油設備回去，畢竟，成品油的銷售比原油就要容易得多了。
與鳥桑共和國的哈羅雷一樣，瓦希爾在展會上也是碰了一鼻子的灰。他那個部落一年不過是幾十萬噸的石油產量，根本不入西方設備商的眼。再加上瓦希爾手里根本就拿不出現金在這樣一個沖突不斷的地區，誰敢輕易地提供裝備？
就在瓦希爾覺得失望的時候，他遇到了哈羅雷，那是他在巴黎留學的時候就認識的朋友。哈羅雷告訴他：這個展會里有中國人，中國人是非洲人的朋友。
于是，瓦希爾就來到了中國展區，并且跟著一群展中國家的采購代表們一起傾聽了中國人提供的工業解決方案。他從這些中國人的身上現了一種誠心誠意的合作態，還有不分大小貧富一律平等的泱泱大國氣，他覺得，自己的希望就在這里。
“林先生你說得很對，我們的國家的確正處于戰爭之中……”瓦希爾說道，“但是，戰爭的根源是什么？不就是貧困嗎？正因為如此，我們希望展經濟，我們要搞工業，只要經濟展起來了，大家就不會這樣互相殘殺了。”。
“瓦希爾先生，請你等一下我有句話要跟我們林經理說……”韋東齊打斷了瓦希爾的話，然后把林振華拉到一邊小聲地問道：“林經理，怎么，南部蘇丹是正在打仗的地方？”。
林振華點點頭：“我了解得也不多，不過，我印象中他們那里是因為爭奪石油而不斷地生戰爭。”。
韋東齊道：“如果是這樣，那我們可不能插手。我記得國家是有這方面政策的，不能干涉別國內政。”。
林振華道：“我們沒有干涉他們的內政啊。我們只是賣設備而已，怎么算是干涉內政呢？”。
“你不是說他們是在爭奪石油嗎？那么這個石油到底是誰的？如果我們為瓦希爾提供了石油設備可不就是相當于承認了他們對石油的占有權，這不就屬于干涉他們的內政了？小林我托個大，以老大哥的身份提醒你，咱們掙錢歸掙錢，這種政治錯誤，可不能犯啊……”韋東齊認真地說道。
林振華道：“老韋，多謝你的提醒。不過，我倒覺得，這個瓦希爾的話也是有一定道理的。非洲的戰亂是因為什么，歸根到底還不是因為貧困嗎？治亂先治貧，倉原實而知禮節，這是咱們古人說過的話。如果咱們能夠為他們提供工業裝備，讓他們迅地脫貧致富，百姓能夠吃飽穿暖，過上幸福的生活，少數野心家還能掀得起風浪嗎？”
“你說的這個，和國家的政策有沒有矛盾？。”韋東齊問道。他覺得林振華說的話有一些道理，但又覺得好像與自己過去知道的道理不太一樣。他畢竟是一個搞技術的人，對于政治、經濟之類的事情理解得不夠。而從他的本意來說，他也是非常希望與瓦希爾合作的。
“老韋，別著急，咱們先和老瓦談一談再說，成與不成，咱們至少先了解一下情況？”1林振華說道。
兩個人商量完了，又來到瓦希爾的面前，林振華問道：“瓦希爾先生，你能不能先把你們那里的情況向我們介紹一下，這樣也便于我們為你們設計一個合理的方案。…”
“完全可以造神……”瓦希爾說道。
接下來，瓦希爾便向林振華和韋東齊詳細地介紹了有關錫雅部落的情況。原來，錫雅部落是處于南部蘇丹邊緣地區的一個部落，與目前正在生戰爭的地區還有一定距離，尚未染上戰火。錫雅部落在南部蘇丹屬于最大的幾個部落之一，其他部落雖然也眼紅他們勢力范圍內的石油資源，但一時還不敢貿然挑起爭端。
錫雅部落的領知道，自己手里擁有石油，要想在這個亂世之中獨善其身是完全不可能的。要想自保，唯有迅地把石油變成美元，再用美元購買武器，以便保衛自己的領土與資源。
“武器？。”林振華皺了皺眉頭，他想到韋東齊對他的警告，也覺得這事的確是頗為棘手。對方說得很明白，開采石油，再煉出成品油，目的是為了換美元，買武器，林振華如果為他們提供煉油設備，可就是徹頭徹尾的支持內戰了。
“舒曼，去請高部長過來一下……”林振華吩咐道。
事情到了需要高祖興出面的程，自然就不能在鬧鬧哄哄的場合下談了。
舒曼去找了一間小會議室，把高祖興請了過來。由于瓦希爾的級別不夠，所以林振華也沒有透露高祖興的身份，只說他是這次中國代表團的負責人而已。
“小林，拋開政治上的問題不談，以你們搞技術的角來說，他們搞煉油設備，有沒有可能性？。”高祖興聽完前因后果之后，小聲地向林振華問道。他用的是中文，倒也不用擔心瓦希爾聽懂。
林振華點點頭：“在技術上沒什么問題。我們可以造神為他們提供萬噸級的小型煉油設備，初期只需要能夠生產汽油、柴油就可以造神了。未來如果需要，可以造神再擴建，增加潤滑油、液化氣、芳烴一類的產品，搞石油化工。這一點，剛才韋處長已經和他交流過，對方完全接受。這個級別的設備，咱們國內的技術已經非常成熟了。”。
“如果是這樣，你們可以造神先草簽一個合作意向書，把線接上。我們回國以后，再征求外交部的意見，看看他們在這方面有什么具體的政策規定。現在講究解放思想，在外交方面，咱們也不再是一刀切了，需要具體情況具體分析……”高祖興說道。
“我明白了……”林振華道，他轉過頭，對瓦希爾說道：“瓦希爾先生，我和我們的領導已經商量過了。鑒于南部蘇丹目前的戰亂情況，我們有些政策還需要回國向外交部門請示，所以現在不能給你一個準確的答復。不過，我們可以造神先建立一個初步的聯系機制，一旦我們獲得國家的批準，就可以造神為你們提供裝備了。…”
“這樣就太好了！…”瓦希爾高興地說道。林振華表示還需要向外交部門請示，這也是在瓦希爾預料之中的事情。林振華畢竟給了他一個承諾，只要外交上的問題能夠解決，設備方面是沒有障礙的，這就已經是瓦希爾在蘭克福能夠得到的最好的結果了。
“不過，林先生，我還有一點很為難的事情，需要事先向你們說明……”瓦希爾說道。
林振華道：“你說，既然大家都是朋友，有什么難事，我們可以造神共同來解決。…”
“我想知道，如果我們有可能合作，剛才韋先生所說的萬噸煉油廠設備，整休投資大概需要多少錢？。”瓦希爾問道。
韋東齊道：“我已經算過了，我們按交鑰匙的方式建設，全部投資在2.5億美元左右……”
瓦希爾點點頭說道：“這個價格我們是完全可以造神接受的，但是，我們現在沒有這些錢。我想問一問，你們是否愿意以補償貿易的方式來提供這樣一套裝備？。”
“是的，我們那里剛剛現了石油，但是我們的石油運不出去，無變成財富。我們雖然有大量的石油，可卻是全世界最貧困的地區……”瓦希爾悲哀地說道。
“你等等……”韋東齊道，他扭頭向林振華喊道：“林經理，麻煩你過來一下。”。
林振華應聲而到，韋東齊指了指瓦希爾，對林振華說道：“林經理，這位朋友是從南部蘇丹來的，他想了解一下有關石油設備的問題。石油設備我了解，可是南部蘇丹是怎么回事，我一點都不了解啊。”。
“南部蘇丹？。”林振華嚇了一跳，“你們那里不是正在打仗嗎？”。
林振華對南部蘇丹了解得不多，在他的記憶中，每次聽到這個地名的時候，總是與戰爭相關的。當然，這是指他在后世時候的記憶，在當年，南部蘇丹對于中國人來說，完全是一個陌生的概念。
南部蘇丹位于非洲的中部，是一個多種族部落雜居的地區，面積有多萬平方公里。在歷史上，這一地區水草豐美、土地肥沃，曾經是非洲重要的農業區。本世紀中葉以來，由于過放牧導致草場退化，氣候逐漸變干，農業也日益衰退，經濟瀕臨崩潰。達年代初，這一地區現了石油資源，然而，這些石油資源并沒有給當地百姓帶來希望與幸福，反而給他們帶來了災難。
在歐洲列強殖民期間，南部蘇丹作為列強手中的獵物，幾經易手，導致原有的部落邊界被打亂，土地的歸屬關系十分混亂。在現石油之后，許多部落都企圖將產油區劃入自己的勢力范圍，在尋求政府和律解決未果的情況下，部落之間便開始兵戎相見。除了部落間的紛爭之外政府也同樣垂涎于這些黑色的黃金，與地方害據武裝之間產生了尖銳的矛盾，并最終引了多年的南北戰爭。
由于戰爭的影響，南部蘇丹的石油開采十分艱難，外運更是受到阻礙，結果就導致了當地居民守著石油受窮的窘境。
瓦希爾是當地一個名叫錫雅的大部落的工業部長，在他的這個部落里，已經現了石油，但找不到銷售石油的渠道。部落領交代他到蘭克福來走一走看看能不能買到一套煉油設備回去，畢竟，成品油的銷售比原油就要容易得多了。
與鳥桑共和國的哈羅雷一樣，瓦希爾在展會上也是碰了一鼻子的灰。他那個部落一年不過是幾十萬噸的石油產量，根本不入西方設備商的眼。再加上瓦希爾手里根本就拿不出現金在這樣一個沖突不斷的地區，誰敢輕易地提供裝備？
就在瓦希爾覺得失望的時候，他遇到了哈羅雷，那是他在巴黎留學的時候就認識的朋友。哈羅雷告訴他：這個展會里有中國人，中國人是非洲人的朋友。
于是，瓦希爾就來到了中國展區，并且跟著一群展中國家的采購代表們一起傾聽了中國人提供的工業解決方案。他從這些中國人的身上現了一種誠心誠意的合作態，還有不分大小貧富一律平等的泱泱大國氣，他覺得，自己的希望就在這里。
“林先生你說得很對，我們的國家的確正處于戰爭之中……”瓦希爾說道，“但是，戰爭的根源是什么？不就是貧困嗎？正因為如此，我們希望展經濟，我們要搞工業，只要經濟展起來了，大家就不會這樣互相殘殺了。”。
“瓦希爾先生，請你等一下我有句話要跟我們林經理說……”韋東齊打斷了瓦希爾的話，然后把林振華拉到一邊小聲地問道：“林經理，怎么，南部蘇丹是正在打仗的地方？”。
林振華點點頭：“我了解得也不多，不過，我印象中他們那里是因為爭奪石油而不斷地生戰爭。”。
韋東齊道：“如果是這樣，那我們可不能插手。我記得國家是有這方面政策的，不能干涉別國內政。”。
林振華道：“我們沒有干涉他們的內政啊。我們只是賣設備而已，怎么算是干涉內政呢？”。
“你不是說他們是在爭奪石油嗎？那么這個石油到底是誰的？如果我們為瓦希爾提供了石油設備可不就是相當于承認了他們對石油的占有權，這不就屬于干涉他們的內政了？小林我托個大，以老大哥的身份提醒你，咱們掙錢歸掙錢，這種政治錯誤，可不能犯啊……”韋東齊認真地說道。
林振華道：“老韋，多謝你的提醒。不過，我倒覺得，這個瓦希爾的話也是有一定道理的。非洲的戰亂是因為什么，歸根到底還不是因為貧困嗎？治亂先治貧，倉原實而知禮節，這是咱們古人說過的話。如果咱們能夠為他們提供工業裝備，讓他們迅地脫貧致富，百姓能夠吃飽穿暖，過上幸福的生活，少數野心家還能掀得起風浪嗎？”
“你說的這個，和國家的政策有沒有矛盾？。”韋東齊問道。他覺得林振華說的話有一些道理，但又覺得好像與自己過去知道的道理不太一樣。他畢竟是一個搞技術的人，對于政治、經濟之類的事情理解得不夠。而從他的本意來說，他也是非常希望與瓦希爾合作的。
“老韋，別著急，咱們先和老瓦談一談再說，成與不成，咱們至少先了解一下情況？”1林振華說道。
兩個人商量完了，又來到瓦希爾的面前，林振華問道：“瓦希爾先生，你能不能先把你們那里的情況向我們介紹一下，這樣也便于我們為你們設計一個合理的方案。…”
“完全可以造神……”瓦希爾說道。
接下來，瓦希爾便向林振華和韋東齊詳細地介紹了有關錫雅部落的情況。原來，錫雅部落是處于南部蘇丹邊緣地區的一個部落，與目前正在生戰爭的地區還有一定距離，尚未染上戰火。錫雅部落在南部蘇丹屬于最大的幾個部落之一，其他部落雖然也眼紅他們勢力范圍內的石油資源，但一時還不敢貿然挑起爭端。
錫雅部落的領知道，自己手里擁有石油，要想在這個亂世之中獨善其身是完全不可能的。要想自保，唯有迅地把石油變成美元，再用美元購買武器，以便保衛自己的領土與資源。
“武器？。”林振華皺了皺眉頭，他想到韋東齊對他的警告，也覺得這事的確是頗為棘手。對方說得很明白，開采石油，再煉出成品油，目的是為了換美元，買武器，林振華如果為他們提供煉油設備，可就是徹頭徹尾的支持內戰了。
“舒曼，去請高部長過來一下……”林振華吩咐道。
事情到了需要高祖興出面的程，自然就不能在鬧鬧哄哄的場合下談了。
舒曼去找了一間小會議室，把高祖興請了過來。由于瓦希爾的級別不夠，所以林振華也沒有透露高祖興的身份，只說他是這次中國代表團的負責人而已。
“小林，拋開政治上的問題不談，以你們搞技術的角來說，他們搞煉油設備，有沒有可能性？。”高祖興聽完前因后果之后，小聲地向林振華問道。他用的是中文，倒也不用擔心瓦希爾聽懂。
林振華點點頭：“在技術上沒什么問題。我們可以造神為他們提供萬噸級的小型煉油設備，初期只需要能夠生產汽油、柴油就可以造神了。未來如果需要，可以造神再擴建，增加潤滑油、液化氣、芳烴一類的產品，搞石油化工。這一點，剛才韋處長已經和他交流過，對方完全接受。這個級別的設備，咱們國內的技術已經非常成熟了。”。
“如果是這樣，你們可以造神先草簽一個合作意向書，把線接上。我們回國以后，再征求外交部的意見，看看他們在這方面有什么具體的政策規定。現在講究解放思想，在外交方面，咱們也不再是一刀切了，需要具體情況具體分析……”高祖興說道。
“我明白了……”林振華道，他轉過頭，對瓦希爾說道：“瓦希爾先生，我和我們的領導已經商量過了。鑒于南部蘇丹目前的戰亂情況，我們有些政策還需要回國向外交部門請示，所以現在不能給你一個準確的答復。不過，我們可以造神先建立一個初步的聯系機制，一旦我們獲得國家的批準，就可以造神為你們提供裝備了。…”
“這樣就太好了！…”瓦希爾高興地說道。林振華表示還需要向外交部門請示，這也是在瓦希爾預料之中的事情。林振華畢竟給了他一個承諾，只要外交上的問題能夠解決，設備方面是沒有障礙的，這就已經是瓦希爾在蘭克福能夠得到的最好的結果了。
“不過，林先生，我還有一點很為難的事情，需要事先向你們說明……”瓦希爾說道。
林振華道：“你說，既然大家都是朋友，有什么難事，我們可以造神共同來解決。…”
“我想知道，如果我們有可能合作，剛才韋先生所說的萬噸煉油廠設備，整休投資大概需要多少錢？。”瓦希爾問道。
韋東齊道：“我已經算過了，我們按交鑰匙的方式建設，全部投資在2.5億美元左右……”
瓦希爾點點頭說道：“這個價格我們是完全可以造神接受的，但是，我們現在沒有這些錢。我想問一問，你們是否愿意以補償貿易的方式來提供這樣一套裝備？。”
補償貿易教科書的解釋是，以商品償還其海外債務、科技
等費用的貿易方或。
錫雅部落有石油，但這些石油賣不出去無變成美元。
一套萬噸煉油設備，中方的報價是25億美元。而瓦希爾手
里連萬美元都拿不出來。不過，解決問題的辦總是有的
的，那就是先用賒賬的方，把設備買回來。有了設備，就能
夠生產出產品，然后再用產品來抵還設奮的價款。
補償貿易這種方式，對于高祖興和林振華來說，都并不陌
生。當年，中國有不少引進項目就是采用了補償貿易的方式。
江南省的一個大型銅礦，全套開采設備都是從日本引進的采
出來的礦石則裝船運往日本，用以償還設備的款項。有人曾經
悲觀地評估過，到這套設備的貸款全部還清時這座銅礦也已
經無銅可采了。
高祖興雖然熟悉選種方或卻不熟悉瓦希爾所希望他扮演
的這個角色。作為一個外匯短缺的國家中國在補償貿易中，
從來都是作為債務方，而不是債權方。而這一回，瓦希爾卻是
希望中國成為債權方了。
“補償貿易？”高祖興皺著眉頭“恐怕有點困難瓦希
爾先生，你也知道，我們中國的外匯也是非常缺乏的。”
林振華向高祖興使了眼色，小聲地中文說道“高部長
我倒是覺得可行。”
“為什么？”高祖興問道。
“咱們給他們提供設備，不涉及到外匯啊。”林振華提醒
道。
高祖興這才醒悟過來，這是中國向外出口產品的確不涉
及到外匯，相反，項目落成后，還可以造神收回太量的外匯。照韋
東齊剛才的報價，一套設備是25億美元加上利息等等最終
差不多得收回3億美元了，這可是了不起的一個大單子啊。
“不過，還是有問題。”高祖興又想起一事他對林振
華說道，“雖然不涉及到外匯，但我們如何回收貨款呢？他們
生產出來的產品是成品油，要從南部蘇丹運回到中國來成本
和風險都非常大。北外，咱們國內對于成品油的需求也不大，
他們拿成品油來還債，對咱們沒什么意義啊。”
林振華道：“這個問題也很簡單，咱們國內不需要成品
油，咱們就拿到國際市場上去賣掉好了，于里有油還愁找不到
買主嗎？”
“你說的也有道理，那么還有一個問題。”高祖興繼續說
道，“南部蘇丹的行勢非常不穩定，錫雅部落雖然是個大部
落，但也不是絕對安全的。如果我們的設備投產后這個部落
受到了攻擊甚至于被政府完全控制了。那么我們豈不是錢貨
兩空了？”
林振華道：“這的確是一個大問題但富貴險中求。如果
不是這種情況，這個項目怎么可能落到我們手里呢？我想，我
們回去以后向外交部門深入地了解一下。最后還要征求一下軍
隊方面的意見，聽聽他們是如何評估的。如果他們認為可行，
咱們值得賭上一賭。”
高祖興沉吟了片刻，點點頭說道：“也罷，畢竟我們只是
談意向，政策方面的事情，回去再細了解吧。”
與林振華商量完高祖興轉回頭對瓦希爾說道：“瓦希爾
先生，我們剛才已經討論過了，關于補償貿易的問題我們可
以作為一種方式子以考慮。由于這各項目涉及到貴國的國內政治
以及安全形勢問題，我們需要請外交和軍方的人員參與。如
果有可能的話我們會在合適的時候派人前往你們的部落去進行
實地考察，你看如何？”
“非常感謝。”瓦希爾說道，“我們非常迫切他希望能
夠得到你們的支持我回去以后就會把這各情況匯報給我們的
部落領，我們隨時歡迎貴國代表團的訪問”
這場洽談到這個程度也就結束了，瓦希爾留下了他的聯絡
方式，同時承諾回去之后，會盡快將當地的安全情況、石油資源
情況等資料寄送給林振華，以便林振華對這個項目進行深入
的評估。
瓦希爾走后，高祖興關上會議室的門鄭重地對林振華問
道：“小林，你現在能否告訴我這個項目如果要開工建設
你們全部的成本會是多少？”
林振華指指韋東齊，說道：“這個我可不清楚請我們韋
處長來說說吧。”
韋東齊不好意思地說道：“高部長剛才我已經核算過
了，一套萬噸的煉油設備，如果讓我原來那個廠子來生產的
話成本不趨過8千萬人民幣這還是包含了派出工人到非洲
去安裝的價格的。”
“才8千萬”高祖興掰著手指頭算著。“8千百人民幣的
投入，能夠拿回25億美元的外匯這個利潤實在是太高。小
林，我現在理解了，為什么你這樣急于要促成這個項目。
林振華道：“高部長，我的想可不止這一點。我覺得
這一個項目的利潤再高，也畢竟是有限的。
但如果能夠通過這一個項目，把我們的影響力深入到非洲
內6，那么我們得到的可就不止這一點。我剛才向瓦希爾了
解過，現在美國、英國、蘇聯、埃及以及其他一些國家都在
染指南部蘇丹的事情，咱們如果能夠通討這個項目建立與錫雅
部落的聯系，對于我們未來在這一地區爭取言權。是很有好
處的。”
高祖興嚇了一挑：“小林你這個恩想可非常危險啊什
么叫爭取言權？你是想在非洲搞殖民主義嗎？這可是萬萬不
能做的事情。”
“這個嘛”林振華郁悶了。當年的人們可真是單純
啊，一心只想著和平共處，不干涉內政不參與政治爭端。而
事實上，這個世界哪有這么干凈日蘇哪哥都不是省油
的燈，哪個都在亞非拉地區培植白己的代言人中國不這樣
做那就是傻瓜了。
“這事從長計議吧。”林振華敗退了。他想這事還是
等著回去以后找何海峰談談吧，高祖興畢竟是上一代的人了
在外貿方面有足夠的經驗，但在國際政治方面還是對于保守。
林振華也不想在這個時候與他過多地辯論什么。
“嗯，這事不急，回去再詳細研完吧。”高祖興也不再糾結
此事了，“不過，這個項目不管能不能做成都是一個非常
好的開端。它意味著咱們的高端裝備也有出口的可能性了。”
“高部長，這萬噸煉油設備算是淘汰技術了。”韋東
齊認其地提醒道。
高祖興笑道：“這個我就不懂了，我是搞外貿的我只著
到錢多，就認為是高端了。好家伙，一個項目就2.5億，一年
如果搞上十幾個這樣的項目，那我們根本就不用出口石油了。
你們知道嗎，咱們國家一年出口石油才掙回老個億那。”
“這都是咱們子孫后代的財富啊。”林振華痛心地說道
“高部長，真幸望咱們國家有朝一日能夠不賣石油了咱們連
采都不采，把大慶的油封存著，咱們用別人的油”
高祖興道：“好啊，我也是這樣想的。這種需要你們這此
搞工業的人多努力了。什么時候咱們的機電產品能夠出口個
億咱們就不需要賣石油了。”
林振華對韋東齊說道：“老韋聽到沒有高部長給咱們
下早任務了。咱們抓緊時間把萬噸乙裝置搞出來。那東西
出口一套，個億就回來了。”
正說得熱鬧的時候，朱晉文滿面春風地進來了。他一進來
就沖著高祖興喊道：“高部長，大獲豐收啊！大獲豐收啊!”
“怎么啦’”林振華和韋東齊一齊問道。
朱晉文看著林振華，笑道
“小林這一回全虧了你出的主意了。回去以后，我給你請
別的不敢說一個機械系統全國勞模肯定是跑不掉的。
“好，那我就先謝過朱司長了。”林振華喜滋滋地應道。
給林振華許完諾，朱晉文又轉回頭對高祖興說道：“高部
長，你猜猜看，就剛才這一會我們談了多少合作意向？”
“多少？過億了嗎？”高祖興呵呵笑著道。他現在心理預
期已經大大地提高了，他知道，這一次的展銷會，肯定是一個
大豐收的結果，唯一的懸念，只是收獲的數量而已。
朱晉文裝出一副不滿的樣子說道“高部長你太沒自
信了。有你高部長在這坐陣，區區一個億哪能打得住？我告訴
你吧，就剛才那一會，我們整整談下24個億。”
“24個億？”饒是高祖興有了心理準備。也還是被朱晉文
報出來的數字震住了，“不會吧，你們就那么點破銅爛鐵，居
然賣出這么好的價錢？”
朱晉文哈哈大笑起來：“什么叫破銅爛鐵這好歹也是咱
機械系統三十多年積累下來的成果。我跟你說咱們中國的東
西，別的特點沒有，就是兩個，一是便宜，二是皮實。你可別
小看這個皮實，在展中國各種條件都比較惡劣，人家還
就需要選種特別皮實的設備。像那歐洲的設備，怕潮怕灰
，對電網穩定性要求又高，人家還真伺候不起呢。”
高祖興道：“太好了這24個億的意向就算是最終能夠成
一半，也是十個多億，不枉咱們跑一趟蘭福克福了。尤其
難得是，它充分證明了咱們中國的裝備產品是有出口能力的。
看來，我們還要組織更多的企業來參加類似的展會，徹底改變
咱們創匯嚴重依賴資源出口的局面。”
等費用的貿易方或。
錫雅部落有石油，但這些石油賣不出去無變成美元。
一套萬噸煉油設備，中方的報價是25億美元。而瓦希爾手
里連萬美元都拿不出來。不過，解決問題的辦總是有的
的，那就是先用賒賬的方，把設備買回來。有了設備，就能
夠生產出產品，然后再用產品來抵還設奮的價款。
補償貿易這種方式，對于高祖興和林振華來說，都并不陌
生。當年，中國有不少引進項目就是采用了補償貿易的方式。
江南省的一個大型銅礦，全套開采設備都是從日本引進的采
出來的礦石則裝船運往日本，用以償還設備的款項。有人曾經
悲觀地評估過，到這套設備的貸款全部還清時這座銅礦也已
經無銅可采了。
高祖興雖然熟悉選種方或卻不熟悉瓦希爾所希望他扮演
的這個角色。作為一個外匯短缺的國家中國在補償貿易中，
從來都是作為債務方，而不是債權方。而這一回，瓦希爾卻是
希望中國成為債權方了。
“補償貿易？”高祖興皺著眉頭“恐怕有點困難瓦希
爾先生，你也知道，我們中國的外匯也是非常缺乏的。”
林振華向高祖興使了眼色，小聲地中文說道“高部長
我倒是覺得可行。”
“為什么？”高祖興問道。
“咱們給他們提供設備，不涉及到外匯啊。”林振華提醒
道。
高祖興這才醒悟過來，這是中國向外出口產品的確不涉
及到外匯，相反，項目落成后，還可以造神收回太量的外匯。照韋
東齊剛才的報價，一套設備是25億美元加上利息等等最終
差不多得收回3億美元了，這可是了不起的一個大單子啊。
“不過，還是有問題。”高祖興又想起一事他對林振
華說道，“雖然不涉及到外匯，但我們如何回收貨款呢？他們
生產出來的產品是成品油，要從南部蘇丹運回到中國來成本
和風險都非常大。北外，咱們國內對于成品油的需求也不大，
他們拿成品油來還債，對咱們沒什么意義啊。”
林振華道：“這個問題也很簡單，咱們國內不需要成品
油，咱們就拿到國際市場上去賣掉好了，于里有油還愁找不到
買主嗎？”
“你說的也有道理，那么還有一個問題。”高祖興繼續說
道，“南部蘇丹的行勢非常不穩定，錫雅部落雖然是個大部
落，但也不是絕對安全的。如果我們的設備投產后這個部落
受到了攻擊甚至于被政府完全控制了。那么我們豈不是錢貨
兩空了？”
林振華道：“這的確是一個大問題但富貴險中求。如果
不是這種情況，這個項目怎么可能落到我們手里呢？我想，我
們回去以后向外交部門深入地了解一下。最后還要征求一下軍
隊方面的意見，聽聽他們是如何評估的。如果他們認為可行，
咱們值得賭上一賭。”
高祖興沉吟了片刻，點點頭說道：“也罷，畢竟我們只是
談意向，政策方面的事情，回去再細了解吧。”
與林振華商量完高祖興轉回頭對瓦希爾說道：“瓦希爾
先生，我們剛才已經討論過了，關于補償貿易的問題我們可
以作為一種方式子以考慮。由于這各項目涉及到貴國的國內政治
以及安全形勢問題，我們需要請外交和軍方的人員參與。如
果有可能的話我們會在合適的時候派人前往你們的部落去進行
實地考察，你看如何？”
“非常感謝。”瓦希爾說道，“我們非常迫切他希望能
夠得到你們的支持我回去以后就會把這各情況匯報給我們的
部落領，我們隨時歡迎貴國代表團的訪問”
這場洽談到這個程度也就結束了，瓦希爾留下了他的聯絡
方式，同時承諾回去之后，會盡快將當地的安全情況、石油資源
情況等資料寄送給林振華，以便林振華對這個項目進行深入
的評估。
瓦希爾走后，高祖興關上會議室的門鄭重地對林振華問
道：“小林，你現在能否告訴我這個項目如果要開工建設
你們全部的成本會是多少？”
林振華指指韋東齊，說道：“這個我可不清楚請我們韋
處長來說說吧。”
韋東齊不好意思地說道：“高部長剛才我已經核算過
了，一套萬噸的煉油設備，如果讓我原來那個廠子來生產的
話成本不趨過8千萬人民幣這還是包含了派出工人到非洲
去安裝的價格的。”
“才8千萬”高祖興掰著手指頭算著。“8千百人民幣的
投入，能夠拿回25億美元的外匯這個利潤實在是太高。小
林，我現在理解了，為什么你這樣急于要促成這個項目。
林振華道：“高部長，我的想可不止這一點。我覺得
這一個項目的利潤再高，也畢竟是有限的。
但如果能夠通過這一個項目，把我們的影響力深入到非洲
內6，那么我們得到的可就不止這一點。我剛才向瓦希爾了
解過，現在美國、英國、蘇聯、埃及以及其他一些國家都在
染指南部蘇丹的事情，咱們如果能夠通討這個項目建立與錫雅
部落的聯系，對于我們未來在這一地區爭取言權。是很有好
處的。”
高祖興嚇了一挑：“小林你這個恩想可非常危險啊什
么叫爭取言權？你是想在非洲搞殖民主義嗎？這可是萬萬不
能做的事情。”
“這個嘛”林振華郁悶了。當年的人們可真是單純
啊，一心只想著和平共處，不干涉內政不參與政治爭端。而
事實上，這個世界哪有這么干凈日蘇哪哥都不是省油
的燈，哪個都在亞非拉地區培植白己的代言人中國不這樣
做那就是傻瓜了。
“這事從長計議吧。”林振華敗退了。他想這事還是
等著回去以后找何海峰談談吧，高祖興畢竟是上一代的人了
在外貿方面有足夠的經驗，但在國際政治方面還是對于保守。
林振華也不想在這個時候與他過多地辯論什么。
“嗯，這事不急，回去再詳細研完吧。”高祖興也不再糾結
此事了，“不過，這個項目不管能不能做成都是一個非常
好的開端。它意味著咱們的高端裝備也有出口的可能性了。”
“高部長，這萬噸煉油設備算是淘汰技術了。”韋東
齊認其地提醒道。
高祖興笑道：“這個我就不懂了，我是搞外貿的我只著
到錢多，就認為是高端了。好家伙，一個項目就2.5億，一年
如果搞上十幾個這樣的項目，那我們根本就不用出口石油了。
你們知道嗎，咱們國家一年出口石油才掙回老個億那。”
“這都是咱們子孫后代的財富啊。”林振華痛心地說道
“高部長，真幸望咱們國家有朝一日能夠不賣石油了咱們連
采都不采，把大慶的油封存著，咱們用別人的油”
高祖興道：“好啊，我也是這樣想的。這種需要你們這此
搞工業的人多努力了。什么時候咱們的機電產品能夠出口個
億咱們就不需要賣石油了。”
林振華對韋東齊說道：“老韋聽到沒有高部長給咱們
下早任務了。咱們抓緊時間把萬噸乙裝置搞出來。那東西
出口一套，個億就回來了。”
正說得熱鬧的時候，朱晉文滿面春風地進來了。他一進來
就沖著高祖興喊道：“高部長，大獲豐收啊！大獲豐收啊!”
“怎么啦’”林振華和韋東齊一齊問道。
朱晉文看著林振華，笑道
“小林這一回全虧了你出的主意了。回去以后，我給你請
別的不敢說一個機械系統全國勞模肯定是跑不掉的。
“好，那我就先謝過朱司長了。”林振華喜滋滋地應道。
給林振華許完諾，朱晉文又轉回頭對高祖興說道：“高部
長，你猜猜看，就剛才這一會我們談了多少合作意向？”
“多少？過億了嗎？”高祖興呵呵笑著道。他現在心理預
期已經大大地提高了，他知道，這一次的展銷會，肯定是一個
大豐收的結果，唯一的懸念，只是收獲的數量而已。
朱晉文裝出一副不滿的樣子說道“高部長你太沒自
信了。有你高部長在這坐陣，區區一個億哪能打得住？我告訴
你吧，就剛才那一會，我們整整談下24個億。”
“24個億？”饒是高祖興有了心理準備。也還是被朱晉文
報出來的數字震住了，“不會吧，你們就那么點破銅爛鐵，居
然賣出這么好的價錢？”
朱晉文哈哈大笑起來：“什么叫破銅爛鐵這好歹也是咱
機械系統三十多年積累下來的成果。我跟你說咱們中國的東
西，別的特點沒有，就是兩個，一是便宜，二是皮實。你可別
小看這個皮實，在展中國各種條件都比較惡劣，人家還
就需要選種特別皮實的設備。像那歐洲的設備，怕潮怕灰
，對電網穩定性要求又高，人家還真伺候不起呢。”
高祖興道：“太好了這24個億的意向就算是最終能夠成
一半，也是十個多億，不枉咱們跑一趟蘭福克福了。尤其
難得是，它充分證明了咱們中國的裝備產品是有出口能力的。
看來，我們還要組織更多的企業來參加類似的展會，徹底改變
咱們創匯嚴重依賴資源出口的局面。”
初戰告捷，整個中國展團都歡欣鼓舞。兩個多億的合作意向，攤到十幾家參展的廠商頭，每家也有近萬的額度。而且，按照林振華提出的定價原則，各家的報價都是在國內市場價的基礎乘2再把單位換成美元，相當于6倍定價，利潤幾乎要賺瘋了。
朱晉文一掃此前的沮喪神情，又開始眉飛色舞地站在展臺前向過往客商介紹產品了。他不愧是販馬出身，吆喝起來有板有眼：
“哎，來一來，看一看，正宗中國工業裝備，物美價廉，童叟無欺，是展中國家強國富民、英趕美的最佳選擇……”
撇開朱晉文和其他中國出口商們的狂歡，林振華帶著自己的手下，正在展廳里四處游蕩。他們現在已經進行了角色的轉換，由供貨商變成了采購商，他們需要在這次展會采購一批裝備，用于漢華重工的技術升級。
“你好，請問你能給我們介紹一下你們的焊機產品嗎？”
在西乎公司的展區，韋東齊指著一臺焊機向銷售代表問道。
銷售代表是位形容猥瑣的中年大叔，聽到韋東齊的問話，他滿臉堆笑地一邊鞠躬一邊答道：“尊敬的先生，我叫河野芩生，非常榮幸能夠為你們服務，請問你們有什么需要？”
“哦，你好，我叫韋東齊，來自中國。”韋東齊自我介紹道，“我想了解一下焊機的情況。”
“請跟我來。”河野芩生說道。他把林振華一行帶到焊機的展臺前，開始逐項地介紹著焊機的型號、參數等。
與對非洲客商的態度不同，廠商對于中國采購商是非常熱情的。這幾年來，中國開始搞經濟建設，需要在國際市場采購大量的先進裝備，而的裝備價格遠低于歐美列強，因此成為中國企業采購的選。在經過年的經濟起飛階段之后，目前國內工業展已經進入平緩期，裝備市場萎縮，正急于拓展海外市場。這樣一來，中日之間的經貿聯系便異常火熱起來了。
“林經理，咱們需要這幾個型號的焊機，還有，咱們需要同步引進這幾套焊接工藝。”韋東齊一邊聽著，一邊小聲地向林振華說道。
林振華是一個介于外行與內行的管理者。說他內行，是因為他本身有機械專業的背景，又在漢華廠當了一任技術科副科長，對于化工設備有一些了解；說他外行，是因為他在具體技術細節掌握得不夠，遠不及像韋東齊這種在化工設備領域浸淫多年的老工程師。他這次到法蘭克福來，一方面要銷售產品，另一方面要采購自用的裝備，這兩項都需要韋東齊這種專業人士來提供支持。
“老韋，你是技術處長，你說了算。”林振華樂呵呵地對韋東齊說道。
韋東齊道：“那哪成，你是經理啊。”
林振華道：“老韋，我告訴你啥叫經理。經理就是啥都不懂，光負責花錢的。你們就是啥都懂，專門負責告訴經理如何花錢的。說到底，我是聽你們安排的。”
“林經理太謙虛了。”韋東齊道。
初到漢華重工時，韋東齊還有些擔心，不知道如何與林振華相處。在他想來，林振華雖然是個有開拓能力的領導人，但畢竟只是一個24歲的小年輕而已。年紀輕輕又有了一定的地位，想必是非常自負的。韋東齊甚至于做好了忍氣吞聲、不與年輕人計較的心理準備。
誰知，到了新單位之后，韋東齊現這個林經理非常謙和，絲毫沒有少年得志的輕狂。林振華無論是對技術人員還是對普通工人，一律都十分尊重。尤其是對于年長的職工，林振華始終把自己放在晚輩的位置，讓人覺得心情非常舒暢。
韋東齊在與林振華接觸了一段時間之后，現這位年輕經理雖然在技術細節的經驗不如自己，但對于機械制造工藝以及技術前景方面的造詣絲毫不比自己這個老將差。韋東齊在林振華的辦公室里看到了滿滿一架英文原版的工業籍，這讓他佩服得五體投地。從那時起，韋東齊就認定，自己后半輩子就跟著這個年輕經理混了。
“你們需要的這幾款焊機，加配套的工藝，總價格是萬美元。”河野芩生開始報價了。
“萬！”同行的衛景文和馬杰都失聲地驚呼起來。實在是太黑了，化工基地生產一套大化肥設備，千噸的產品，價格也才萬美元，而這區區幾款焊機，就要萬美元，這與搶錢何異啊。
韋東齊和林振華在出來之前是打聽過價格的，所以對于西乎公司的報價并不覺得意外。他們只是多少有些失望的感覺，因為在詢價之前，他們都存著一個幻想，覺得也許真實的交易價格會比他們了解到的更低一些，如果能低到o萬，或者萬……
但現實就是這樣殘酷，國際技術市場就是這樣的規則。林振華能夠把一套萬人民幣的裝備給人家報成2.5億美元，人家也同樣能夠把一套也許成本只值o萬美元的焊機給你報出萬的天價。
這就是技術落差帶來的暴利，要想不成為別人的口中之食，只有自己去占領產業鏈的頂端。而要從底端走到頂端，這些學費都是不得不付出的。
“先生，如果你們能夠用日元支付的話，我們的價格可以造神略低一些。”河野芩生建議道。
“按日元的報價是多少？”
河野芩生說道。
“現在日元對美元的匯率是比1，如果按萬美元算，相當于億日元。如果是日元的話，我們能省下萬日元呢。”韋東齊小聲地對林振華說道。
“比1？這么低？”林振華詫異地問道。
“不算低了，這兩年日元升值了，原來是比東齊道。石化機從引進過一些設備，大致知道日元的情況。
“不對。”林振華模模糊糊地覺得有點問題。他記憶中，日元對美元的匯率是在左右的，最高點甚至于達到了比1的水平。也就是說，日元在未來多年內，會從比1，大幅度升值比1。他還有些印象，覺得日元升值應當就是在o年代中期的某個時候。
“不行，我們只能按美元計價。”林振華小聲地對自己的手下們說道，“大家記著一點，國際市場是有匯率風險的。現在日美貿易中，美國是大幅逆差，所以美元貶值是大勢所趨，日元在未來會持續升值。我們所有的長線采購項目，千萬不能用日元計價。”
“明白了！”眾人一齊答道。
“好，河野先生，請你把相關的材料準備一下，我們對你們的設備有一些興趣。如果價格比較合適的話，我們有意進行引進。”韋東齊向河野芩生說道。
河野芩生樂得臉的疙瘩都脹起來了，像棵仙人掌一般。他招呼林振華等人先坐下，自己轉到展臺后面準備相關材料去了。
林振華等人也沒有閑著，趁著這會工夫，在展區里瞎轉悠，一樣一樣地看著西乎公司的產品實物以及照片、數據等。剛走了兩步，林振華無意中一抬頭，看到不遠處投來一束幽怨的目光。
“呵呵，原來是小泉先生，幸會，幸會。”林振華樂呵呵地迎前去，向那人打著招呼。原來，此人正是林振華的老朋，尼宏重工的技術員小泉次郎。
“呃，是林桑，幸會，幸會。”小泉次郎尷尬地笑著，向林振華鞠躬致意。
小泉次郎也是來參加法蘭克福裝備展的。這一次，尼宏重工派出了一支小規模的隊伍，由銷售總監左治義雄帶領，與其他幾家化工設備制造商一起，組成了一個化工設備展團，到法蘭克福來擺攤。小泉次郎就是跟隨左治義雄而來的，與他一起的，還有左治義雄的另一名手下尾崎龍夫。
林振華在此前并沒有看到尼宏重工的攤子，但尼宏重工方面，卻從一開始就注意到了漢華在展會的存在。
泰國那四套設備訂單被林振華硬生生搶走，這是左治義雄心中的痛。他懷著怨念離開曼谷之時，也深深地把林振華和漢華這兩個詞刻在了心里。這一次中國裝備代表團次亮相法蘭克福裝備展，左治義雄心里就咯噔一下，暗叫不好。他站在遠處觀望中國代表團的展區時，一下子就看到了讓他魂牽夢繞的林振華。
“壞了，中國人來了，他們是來攪局的。”這是先闖入左治義雄腦海的念頭。
實踐表明，左治義雄的擔憂是完全有道理的。中國代表團的存在，一下子改變了市場的力量對比。在原來的各次展會，第三世界國家基本就是圈里的肥羊，手無寸鐵，只能任憑達國家裝備廠商的宰割。可是，中國代表團一出現，肥羊們立刻就長出了羊角，開始有還手的力量了。
左治義雄自己就親身地感受武動乾坤 圣王 造神 圣王 將夜 殺神 神印王座 求魔 傲世九重天 最強棄少 大周皇族 將夜 殺神 神印王座 求魔 傲世九重天 最強棄少 大周皇族 武動乾坤 將夜 殺神 神印王座 求魔 傲世九重天 最強棄少 大周皇族 造神 將夜 殺神 神印王座 求魔 傲世九重天 最強棄少 大周皇族到了中國力量的沖擊，這種沖擊實在是太恐怖了。
一位來自于埃及的采購商，本來與左治義雄已經談得差不多了，打算以萬美元的單價從尼宏重工引進兩套萬噸化肥設備。正在打算草簽協議的時候，不知從什么地方冒出來了一個中東人膚色的小伙，對著那采購商喊了幾句什么，結果那采購商立馬收拾起東西逃之夭夭了。當左治義雄再次見到這位采購商時，他現對方臉的謙恭與惶恐之色已經蕩然無存。這位采購商告訴左治義雄說，他已經買到設備了，單套的價格只有區區萬。
尼瑪呀！左治義雄忍不住要罵人了，萬一套，姓林的，你沒見過錢啊！你把設備賣成了白菜價，這以后讓我們這些設備商還怎么混啊。
也不是所有的采購商都會被中國人吸引的，左治義雄就見到了這樣一位菲律賓商人。他是一個鐵桿日粉，據說身體里還有四分之一異或是八分之一的血統。這位菲律賓商人向左治義雄表示，他只認產品，對于中國神馬的完全不信任。
就在左治義雄為擁有這樣的粉絲而竊喜的時候，菲律賓商人提出，對于像他這樣忠誠的客戶，尼宏重工所提供的設備在價格方面是不是可以造神適當地減免一點。
“減免多少？”左治義雄問道。
“出于日菲共榮的考慮，就只減免萬美元。”菲律賓人說道，“從萬降到萬，左治先生，你也知道的，中國人開的價錢是萬。”
“你不是說你不會考慮中國產品嗎！”左治義雄急了。
“我當然不會考慮！”菲律賓人義正辭嚴地說道，“可是，我的老板是會考慮的。”
左治義雄恨不得立即沖到中國展臺去，把林振華拉出來進行一場日式的決斗。姓林的，咱們來比比剖腹自殺！我能在五分鐘之內把自己剝成一頭去了皮的生豬，你能做到嗎！
在不降價就要去選擇中國產品的威脅之下，左治義雄最終只能把設備的價格從萬降到了萬，而且還承諾在這個價格之中包含了所有的費用，包括安排這位菲律賓采購商全家二十余口人到鹿兒島考察半個月的開銷。
“巴嘎！”等到菲律賓人興高采烈離開之后，左治義雄從嘴里迸出一句日式國罵。
“左治君，這樣下去，我們遲早會被中國人擠垮的。”尾崎龍夫說道，“他們的成本遠比我們要低得多，打價格戰我們不是對手啊。”
“忍忍，等到我們的萬噸設備研出來，我們就不用再和中國人去競爭了。”左治義雄自我安慰道，“諸君，你們應該知道，董事長終于接受了我和技術部門的建議，同意立即著手開萬噸級的設備了。為開這款設備而向西乎公司訂購的裝備，很快就能運到工廠進行安裝了。”
“可是，萬一中國人也開始搞萬噸的設備，咱們怎么辦？”尾崎龍夫問道。
“不會的，萬噸設備的技術要求比萬噸設備高得多，中國人目前的裝備水平，無法突破這些技術障礙。”左治義雄說道。
尾崎堅持說道：“可是，我們的技術和裝備是來自于西乎公司的，萬一中國人也向西乎公司進口這些技術和裝備，那么我們與中國人之間的技術差距，就不存在了。”
“尾崎君，請你不要做這種無聊的預言。你要知道，你說的，僅僅是一種可能性而已！”左治義雄惱火地斥道。
“左治君，我感覺尾崎君說的，不是無聊的預言。”小泉次郎在一旁面如土色地說道，“你們看，林振華帶著人正在西乎公司的展區里呢。”
朱晉文一掃此前的沮喪神情，又開始眉飛色舞地站在展臺前向過往客商介紹產品了。他不愧是販馬出身，吆喝起來有板有眼：
“哎，來一來，看一看，正宗中國工業裝備，物美價廉，童叟無欺，是展中國家強國富民、英趕美的最佳選擇……”
撇開朱晉文和其他中國出口商們的狂歡，林振華帶著自己的手下，正在展廳里四處游蕩。他們現在已經進行了角色的轉換，由供貨商變成了采購商，他們需要在這次展會采購一批裝備，用于漢華重工的技術升級。
“你好，請問你能給我們介紹一下你們的焊機產品嗎？”
在西乎公司的展區，韋東齊指著一臺焊機向銷售代表問道。
銷售代表是位形容猥瑣的中年大叔，聽到韋東齊的問話，他滿臉堆笑地一邊鞠躬一邊答道：“尊敬的先生，我叫河野芩生，非常榮幸能夠為你們服務，請問你們有什么需要？”
“哦，你好，我叫韋東齊，來自中國。”韋東齊自我介紹道，“我想了解一下焊機的情況。”
“請跟我來。”河野芩生說道。他把林振華一行帶到焊機的展臺前，開始逐項地介紹著焊機的型號、參數等。
與對非洲客商的態度不同，廠商對于中國采購商是非常熱情的。這幾年來，中國開始搞經濟建設，需要在國際市場采購大量的先進裝備，而的裝備價格遠低于歐美列強，因此成為中國企業采購的選。在經過年的經濟起飛階段之后，目前國內工業展已經進入平緩期，裝備市場萎縮，正急于拓展海外市場。這樣一來，中日之間的經貿聯系便異常火熱起來了。
“林經理，咱們需要這幾個型號的焊機，還有，咱們需要同步引進這幾套焊接工藝。”韋東齊一邊聽著，一邊小聲地向林振華說道。
林振華是一個介于外行與內行的管理者。說他內行，是因為他本身有機械專業的背景，又在漢華廠當了一任技術科副科長，對于化工設備有一些了解；說他外行，是因為他在具體技術細節掌握得不夠，遠不及像韋東齊這種在化工設備領域浸淫多年的老工程師。他這次到法蘭克福來，一方面要銷售產品，另一方面要采購自用的裝備，這兩項都需要韋東齊這種專業人士來提供支持。
“老韋，你是技術處長，你說了算。”林振華樂呵呵地對韋東齊說道。
韋東齊道：“那哪成，你是經理啊。”
林振華道：“老韋，我告訴你啥叫經理。經理就是啥都不懂，光負責花錢的。你們就是啥都懂，專門負責告訴經理如何花錢的。說到底，我是聽你們安排的。”
“林經理太謙虛了。”韋東齊道。
初到漢華重工時，韋東齊還有些擔心，不知道如何與林振華相處。在他想來，林振華雖然是個有開拓能力的領導人，但畢竟只是一個24歲的小年輕而已。年紀輕輕又有了一定的地位，想必是非常自負的。韋東齊甚至于做好了忍氣吞聲、不與年輕人計較的心理準備。
誰知，到了新單位之后，韋東齊現這個林經理非常謙和，絲毫沒有少年得志的輕狂。林振華無論是對技術人員還是對普通工人，一律都十分尊重。尤其是對于年長的職工，林振華始終把自己放在晚輩的位置，讓人覺得心情非常舒暢。
韋東齊在與林振華接觸了一段時間之后，現這位年輕經理雖然在技術細節的經驗不如自己，但對于機械制造工藝以及技術前景方面的造詣絲毫不比自己這個老將差。韋東齊在林振華的辦公室里看到了滿滿一架英文原版的工業籍，這讓他佩服得五體投地。從那時起，韋東齊就認定，自己后半輩子就跟著這個年輕經理混了。
“你們需要的這幾款焊機，加配套的工藝，總價格是萬美元。”河野芩生開始報價了。
“萬！”同行的衛景文和馬杰都失聲地驚呼起來。實在是太黑了，化工基地生產一套大化肥設備，千噸的產品，價格也才萬美元，而這區區幾款焊機，就要萬美元，這與搶錢何異啊。
韋東齊和林振華在出來之前是打聽過價格的，所以對于西乎公司的報價并不覺得意外。他們只是多少有些失望的感覺，因為在詢價之前，他們都存著一個幻想，覺得也許真實的交易價格會比他們了解到的更低一些，如果能低到o萬，或者萬……
但現實就是這樣殘酷，國際技術市場就是這樣的規則。林振華能夠把一套萬人民幣的裝備給人家報成2.5億美元，人家也同樣能夠把一套也許成本只值o萬美元的焊機給你報出萬的天價。
這就是技術落差帶來的暴利，要想不成為別人的口中之食，只有自己去占領產業鏈的頂端。而要從底端走到頂端，這些學費都是不得不付出的。
“先生，如果你們能夠用日元支付的話，我們的價格可以造神略低一些。”河野芩生建議道。
“按日元的報價是多少？”
河野芩生說道。
“現在日元對美元的匯率是比1，如果按萬美元算，相當于億日元。如果是日元的話，我們能省下萬日元呢。”韋東齊小聲地對林振華說道。
“比1？這么低？”林振華詫異地問道。
“不算低了，這兩年日元升值了，原來是比東齊道。石化機從引進過一些設備，大致知道日元的情況。
“不對。”林振華模模糊糊地覺得有點問題。他記憶中，日元對美元的匯率是在左右的，最高點甚至于達到了比1的水平。也就是說，日元在未來多年內，會從比1，大幅度升值比1。他還有些印象，覺得日元升值應當就是在o年代中期的某個時候。
“不行，我們只能按美元計價。”林振華小聲地對自己的手下們說道，“大家記著一點，國際市場是有匯率風險的。現在日美貿易中，美國是大幅逆差，所以美元貶值是大勢所趨，日元在未來會持續升值。我們所有的長線采購項目，千萬不能用日元計價。”
“明白了！”眾人一齊答道。
“好，河野先生，請你把相關的材料準備一下，我們對你們的設備有一些興趣。如果價格比較合適的話，我們有意進行引進。”韋東齊向河野芩生說道。
河野芩生樂得臉的疙瘩都脹起來了，像棵仙人掌一般。他招呼林振華等人先坐下，自己轉到展臺后面準備相關材料去了。
林振華等人也沒有閑著，趁著這會工夫，在展區里瞎轉悠，一樣一樣地看著西乎公司的產品實物以及照片、數據等。剛走了兩步，林振華無意中一抬頭，看到不遠處投來一束幽怨的目光。
“呵呵，原來是小泉先生，幸會，幸會。”林振華樂呵呵地迎前去，向那人打著招呼。原來，此人正是林振華的老朋，尼宏重工的技術員小泉次郎。
“呃，是林桑，幸會，幸會。”小泉次郎尷尬地笑著，向林振華鞠躬致意。
小泉次郎也是來參加法蘭克福裝備展的。這一次，尼宏重工派出了一支小規模的隊伍，由銷售總監左治義雄帶領，與其他幾家化工設備制造商一起，組成了一個化工設備展團，到法蘭克福來擺攤。小泉次郎就是跟隨左治義雄而來的，與他一起的，還有左治義雄的另一名手下尾崎龍夫。
林振華在此前并沒有看到尼宏重工的攤子，但尼宏重工方面，卻從一開始就注意到了漢華在展會的存在。
泰國那四套設備訂單被林振華硬生生搶走，這是左治義雄心中的痛。他懷著怨念離開曼谷之時，也深深地把林振華和漢華這兩個詞刻在了心里。這一次中國裝備代表團次亮相法蘭克福裝備展，左治義雄心里就咯噔一下，暗叫不好。他站在遠處觀望中國代表團的展區時，一下子就看到了讓他魂牽夢繞的林振華。
“壞了，中國人來了，他們是來攪局的。”這是先闖入左治義雄腦海的念頭。
實踐表明，左治義雄的擔憂是完全有道理的。中國代表團的存在，一下子改變了市場的力量對比。在原來的各次展會，第三世界國家基本就是圈里的肥羊，手無寸鐵，只能任憑達國家裝備廠商的宰割。可是，中國代表團一出現，肥羊們立刻就長出了羊角，開始有還手的力量了。
左治義雄自己就親身地感受武動乾坤 圣王 造神 圣王 將夜 殺神 神印王座 求魔 傲世九重天 最強棄少 大周皇族 將夜 殺神 神印王座 求魔 傲世九重天 最強棄少 大周皇族 武動乾坤 將夜 殺神 神印王座 求魔 傲世九重天 最強棄少 大周皇族 造神 將夜 殺神 神印王座 求魔 傲世九重天 最強棄少 大周皇族到了中國力量的沖擊，這種沖擊實在是太恐怖了。
一位來自于埃及的采購商，本來與左治義雄已經談得差不多了，打算以萬美元的單價從尼宏重工引進兩套萬噸化肥設備。正在打算草簽協議的時候，不知從什么地方冒出來了一個中東人膚色的小伙，對著那采購商喊了幾句什么，結果那采購商立馬收拾起東西逃之夭夭了。當左治義雄再次見到這位采購商時，他現對方臉的謙恭與惶恐之色已經蕩然無存。這位采購商告訴左治義雄說，他已經買到設備了，單套的價格只有區區萬。
尼瑪呀！左治義雄忍不住要罵人了，萬一套，姓林的，你沒見過錢啊！你把設備賣成了白菜價，這以后讓我們這些設備商還怎么混啊。
也不是所有的采購商都會被中國人吸引的，左治義雄就見到了這樣一位菲律賓商人。他是一個鐵桿日粉，據說身體里還有四分之一異或是八分之一的血統。這位菲律賓商人向左治義雄表示，他只認產品，對于中國神馬的完全不信任。
就在左治義雄為擁有這樣的粉絲而竊喜的時候，菲律賓商人提出，對于像他這樣忠誠的客戶，尼宏重工所提供的設備在價格方面是不是可以造神適當地減免一點。
“減免多少？”左治義雄問道。
“出于日菲共榮的考慮，就只減免萬美元。”菲律賓人說道，“從萬降到萬，左治先生，你也知道的，中國人開的價錢是萬。”
“你不是說你不會考慮中國產品嗎！”左治義雄急了。
“我當然不會考慮！”菲律賓人義正辭嚴地說道，“可是，我的老板是會考慮的。”
左治義雄恨不得立即沖到中國展臺去，把林振華拉出來進行一場日式的決斗。姓林的，咱們來比比剖腹自殺！我能在五分鐘之內把自己剝成一頭去了皮的生豬，你能做到嗎！
在不降價就要去選擇中國產品的威脅之下，左治義雄最終只能把設備的價格從萬降到了萬，而且還承諾在這個價格之中包含了所有的費用，包括安排這位菲律賓采購商全家二十余口人到鹿兒島考察半個月的開銷。
“巴嘎！”等到菲律賓人興高采烈離開之后，左治義雄從嘴里迸出一句日式國罵。
“左治君，這樣下去，我們遲早會被中國人擠垮的。”尾崎龍夫說道，“他們的成本遠比我們要低得多，打價格戰我們不是對手啊。”
“忍忍，等到我們的萬噸設備研出來，我們就不用再和中國人去競爭了。”左治義雄自我安慰道，“諸君，你們應該知道，董事長終于接受了我和技術部門的建議，同意立即著手開萬噸級的設備了。為開這款設備而向西乎公司訂購的裝備，很快就能運到工廠進行安裝了。”
“可是，萬一中國人也開始搞萬噸的設備，咱們怎么辦？”尾崎龍夫問道。
“不會的，萬噸設備的技術要求比萬噸設備高得多，中國人目前的裝備水平，無法突破這些技術障礙。”左治義雄說道。
尾崎堅持說道：“可是，我們的技術和裝備是來自于西乎公司的，萬一中國人也向西乎公司進口這些技術和裝備，那么我們與中國人之間的技術差距，就不存在了。”
“尾崎君，請你不要做這種無聊的預言。你要知道，你說的，僅僅是一種可能性而已！”左治義雄惱火地斥道。
“左治君，我感覺尾崎君說的，不是無聊的預言。”小泉次郎在一旁面如土色地說道，“你們看，林振華帶著人正在西乎公司的展區里呢。”
小泉次郎與林振華打宗招呼之后，又假意地寒暄了幾句，便借故鉆進了西乎公司展臺的辦公區，找到正在忙著整理材料的河野芩生，對他問道：“河野君，我想了解一下，中國人到你們的展區干什么？”
尼宏重工是西乎公司的老客戶了，小泉次郎作為一名技術人員，在采購設備時與西乎公司的銷售代表聯系也比較多，與河野芩生算是有一些淡淡的交情。
河野芩生聽到小泉次郎這樣問，心中有些不悅，但既然是以往的朋友，他也不便不搭理，只是用應付的口氣答道：“小泉君，這不是明擺著的事情嗎，中國人到我們西乎公司的展區來，自然是對我們的設備感興趣了。”
“他們要采購什么設備？”小泉次郎繼續問道。
這一來，河野芩生可真的不高興了：“小泉君，你提出這個問題，恐怕有點太冒昧了吧？”
小泉次郎連連搖頭：“河野君，不是這樣的。這幾個中國人我認識，他們是非常狡滑的，你們可不能隨便答應他們的采購要求。”
河野芩生嚇了一跳，問道：“怎么，他們是騙子嗎？”
“這例不是。…上泉次郎道，“但他們是我們的競爭對手。他們不按常理出牌，在市場上低價傾銷設備，已經從我們子里搶走很多訂單了。”
聽說是尼宏重工的競爭對手，河野芩生輕松了，他裝出同情的樣子說道：“是嗎？如果是這樣的話，我實在是太遺憾了。不過，這與你要打聽他們采購什么設備有什么關系嗎？”
“當然有關系。…上泉次郎道，“他們采購設備是為了改進技術，以便形成更強的無爭優勢。如果他們得到了這些設備，我們尼宏重工的市場就要全部被他們搶走了。”
河野芩生呵呵冷笑道：“小泉君，你跟我說這個干什么？他們只是你們的競爭對手，如何取得競爭優勢，是你們應當考慮的事情。我們西乎公司只是一個設備供應商，無論你們哪家，只要愿意付錢，我們都可以造神提供相同的設備的。”
“可是，他們是中國人，而你們西乎公司和我們尼宏重工都是日本企業，難道你們能夠坐視不管嗎？”
“對不起，這件事我做不了主。”河野芩生學著西方人的樣子聳了聳肩，說道，“拜托，小泉先生，這樣的事情應當是老板們考慮的。我只知道，如果我能夠做成這樁業務，我是有提成的。”
“你……。”小泉次郎著實沒有辦了。河野芩生講的道理非常樸素，作為一名下層的銷售人員，他關心的只是自己的業績而已，日本人與中國人競爭的事情，與他何干？
無奈何，小泉次郎只好奔回自己的展區，把左治義雄拉過來了。左治義雄自然不會去與河野芩生交涉，他直接找到西乎公司方面的負責人，一位叫松下永三的銷售總監。左治義雄與松下永三也是有些私交的，見了面說話不用繞太多彎子。
松下永三聽憲左治義雄介紹的情況，沉吟了一會，把河野芩生喊了過來，問道：“河野君，那些中國人想采購的，是哪些設備？”
“幾種用于高強度結構鋼焊接的特種焊機，他們還要求我們轉讓富氳保護焊的技術。”河野芩生說道，同時把幾種焊機的型號也向幾個人都報了一遍。
“這幾種焊機，和你們前一段時間向我們訂購的焊機是同一種類型的。”松下永三面無表情地對左治義雄說道，“左治君，看來你的判斷非常準確，中國人也打算搞高壓容器，可能和你們正在開的產品比較類似。”
“不是比較類似，而是完全相同。”左治義雄說道，“根據我對他們的了解，他們垂涎于的萬噸大化肥設備已經不是一天兩天了。我們尼宏重工目前主要的希望就放在的萬噸設備上，如果中國人搞出了同樣的設備，以他們的競爭子段，肯定會把價錢壓到誰都掙不到錢的地步，那個時候我們就慘了。
“我想，中國人應當是能夠掙到錢的。”松下永三糾正道。
“沒錯，他們的確能夠掙到錢，他們的勞動力價格低，而且他們消化其他成本的能力也比我們強。所以，最終他們會是勝出者。”左治義雄說道。
松下永三問道：“左治君，你們為什么不考慮和中國人談判呢？大家形成一個價格上的默契，這樣都有錢可掙，這不是很好嗎？”
左治義雄搖搖頭：“這是不可能的。這個市場說大也大，但說小也小。中國人的志向，不是與我們平分這個市場，而是要獨占這個市場。松下君，在中國，像你們展廳里那些人的企業一樣的化工設備企業還有很多，他們都處于停工的狀態。如果他們獲得了這些技術，能夠進入國際市場，他們是不會容忍其他人與他們共享這個市場的。”
“我明白了。那么，左治君，你們要加油。”松下永三拍拍左治義雄的肩膀，語重心長地說道，說完，便欲轉身離去。
“等等！”左治義雄抓在手，趕情我這說了半天，對方壓根沒搞明白我是干什么來的。我是來尋求一句勵志的話嗎？你跟我說句加油就完了。
“松下君，我來找你，是想阻止你們與這些中國人之間的交易，不能讓他們獲得這些設備。”左治義雄說道。
松下永三哪里會不知道左治義雄的想，但他打心眼里就沒打算答應左治義雄的要求。現在見左治義雄把話挑明了，他把臉一沉，說道：“左治君，我覺得你這個要求有些過分吧？”
“不能讓國家獲得尖端裝備，這是有共識的事情，怎么叫過分呢？”左治義雄說道。
“這個嘛…”松下永三臉上有些尷尬，他剛剛與一位蘇聯人秘密簽訂了一個協議，打算向蘇聯出口幾臺巴統限運的設備。左治義雄這樣一說，弄得他心驚肉跳的。
“左治君，這幾臺焊機，似乎不在巴統限運之列吧？”松下永三說道。
左治義雄索性撕下臉皮了：“松下君，我知道這幾臺設備是不在巴統限運之列的，但它們對尼宏重工是生死攸關的。如果中國人得到它們，我敢百分之百地說，他們一定會掌握的萬噸大化肥技術的。說到底，這相當于你們西乎公司直接幫助中國人打敗了我們日本的企業，你們作為日本人的良心何安呢？”
松下永三呵呵冷笑道：“左治君，我覺得這句話挺耳熟的。”
“耳欺”
“是的，三年前的報紙上曾經登過類似的一篇文章，文章中質問你們這些化肥設備生產商，為什么要把大型尿素裝備賣給中國人。由于中國人得到了這些尿素裝備，他們大幅度地減少了從日本的尿素進口，使日本的化肥生產商遭受了嚴重的損失。在那個時候，你們作為日本人的良心，又到哪里去了？”
“過……左治義雄汗流浹背啊。他當然記得這件事情，過去。中國要從日本進口大量的尿素，尿素的定價權完全在日本化肥商手里，中國在外匯短缺的情況下，不得不用大量的煤炭和石油來交換這些尿素。后來，包括尼宏重工在內的日本化肥設備廠商向中國出口了一大批化肥生產設備，使中國的尿素實現了自給自足，日本的化肥廠商再也掙不到暴利了。
當年為了這事，有一位化肥商專門跑到尼宏重工的董事長辦公室，對著董事長大雷霆。左治義雄清楚地記得，那位化肥商在離開尼宏董事長的辦公室里，大聲地說過一句話：“你們會后悔的！”
短短幾年時間，這樣的故事，居然生在尼宏重工自己身上了。尼宏重工后悔了嗎？也許應當后悔吧，如果中國永遠只是尿素的進口國，他們哪有錢來更新設備，挑戰尼宏重工的霸權？
松下永三見左治義雄啞了，便乘勝追擊地說道：“左治君，恕我直言。
尼宏重工淪落到不得不與中國人去爭奪市場，完全是咎由自取。已經好幾年時間了，你們完全中斷了技術開。早先的時候，你們是我們西乎公司的重要客戶，大量采購我們的設備。而這幾年，你們的設備采購大幅度減少，我聽說你們董事長的興趣已經完全轉到股票和房地產市場上了。如果不是你們落后了，中國人憑什么能夠對你們形成威脅？”
“我們不是剛剛又向你們下了一大批訂單嗎？”左治義雄心虛地說道。
“是的，如果不是中國人把你們逼得無路可走，你們恐怕還是不會想到更新設備吧？”松下永三揭露道，“對不起，左治君，我們西乎公司目前的經濟狀況也不好，我無權拒絕一個有強烈購買愿望和購買能力的客戶。如果我拒絕了中國人的訂單，我想，你們尼宏公司一旦取得了競爭優勢，肯定會故態重萌，回到不思進取的道路上。請你理解我，我向中國人出售設備，完全是為了刺激你們的進取心啊。”
左治義雄被松下永三的這番話氣得嘴唇直哆嗦，太無恥了，實在是太無恥了。松下永三的意思明明是說，他并不在乎尼宏重工的死活，死掉了尼宏重工，西乎公司可以造神向中國人出售設備，同樣可以造神賺個盆滿缽滿。在利潤面前，什么同胞之情，又算得上什么呢？
左治義雄有心大義凜然地給松下永三講一堂愛國主義大課，但他終于沒能說出來。尼宏公司當年向中國人賣化肥設備的時候，不也是和西乎公司現在的想一樣嗎？他想起了那位化肥商，他向著松下永三和河野芩生出了一聲低沉的怒吼：
“你們會后悔的！”
尼宏重工是西乎公司的老客戶了，小泉次郎作為一名技術人員，在采購設備時與西乎公司的銷售代表聯系也比較多，與河野芩生算是有一些淡淡的交情。
河野芩生聽到小泉次郎這樣問，心中有些不悅，但既然是以往的朋友，他也不便不搭理，只是用應付的口氣答道：“小泉君，這不是明擺著的事情嗎，中國人到我們西乎公司的展區來，自然是對我們的設備感興趣了。”
“他們要采購什么設備？”小泉次郎繼續問道。
這一來，河野芩生可真的不高興了：“小泉君，你提出這個問題，恐怕有點太冒昧了吧？”
小泉次郎連連搖頭：“河野君，不是這樣的。這幾個中國人我認識，他們是非常狡滑的，你們可不能隨便答應他們的采購要求。”
河野芩生嚇了一跳，問道：“怎么，他們是騙子嗎？”
“這例不是。…上泉次郎道，“但他們是我們的競爭對手。他們不按常理出牌，在市場上低價傾銷設備，已經從我們子里搶走很多訂單了。”
聽說是尼宏重工的競爭對手，河野芩生輕松了，他裝出同情的樣子說道：“是嗎？如果是這樣的話，我實在是太遺憾了。不過，這與你要打聽他們采購什么設備有什么關系嗎？”
“當然有關系。…上泉次郎道，“他們采購設備是為了改進技術，以便形成更強的無爭優勢。如果他們得到了這些設備，我們尼宏重工的市場就要全部被他們搶走了。”
河野芩生呵呵冷笑道：“小泉君，你跟我說這個干什么？他們只是你們的競爭對手，如何取得競爭優勢，是你們應當考慮的事情。我們西乎公司只是一個設備供應商，無論你們哪家，只要愿意付錢，我們都可以造神提供相同的設備的。”
“可是，他們是中國人，而你們西乎公司和我們尼宏重工都是日本企業，難道你們能夠坐視不管嗎？”
“對不起，這件事我做不了主。”河野芩生學著西方人的樣子聳了聳肩，說道，“拜托，小泉先生，這樣的事情應當是老板們考慮的。我只知道，如果我能夠做成這樁業務，我是有提成的。”
“你……。”小泉次郎著實沒有辦了。河野芩生講的道理非常樸素，作為一名下層的銷售人員，他關心的只是自己的業績而已，日本人與中國人競爭的事情，與他何干？
無奈何，小泉次郎只好奔回自己的展區，把左治義雄拉過來了。左治義雄自然不會去與河野芩生交涉，他直接找到西乎公司方面的負責人，一位叫松下永三的銷售總監。左治義雄與松下永三也是有些私交的，見了面說話不用繞太多彎子。
松下永三聽憲左治義雄介紹的情況，沉吟了一會，把河野芩生喊了過來，問道：“河野君，那些中國人想采購的，是哪些設備？”
“幾種用于高強度結構鋼焊接的特種焊機，他們還要求我們轉讓富氳保護焊的技術。”河野芩生說道，同時把幾種焊機的型號也向幾個人都報了一遍。
“這幾種焊機，和你們前一段時間向我們訂購的焊機是同一種類型的。”松下永三面無表情地對左治義雄說道，“左治君，看來你的判斷非常準確，中國人也打算搞高壓容器，可能和你們正在開的產品比較類似。”
“不是比較類似，而是完全相同。”左治義雄說道，“根據我對他們的了解，他們垂涎于的萬噸大化肥設備已經不是一天兩天了。我們尼宏重工目前主要的希望就放在的萬噸設備上，如果中國人搞出了同樣的設備，以他們的競爭子段，肯定會把價錢壓到誰都掙不到錢的地步，那個時候我們就慘了。
“我想，中國人應當是能夠掙到錢的。”松下永三糾正道。
“沒錯，他們的確能夠掙到錢，他們的勞動力價格低，而且他們消化其他成本的能力也比我們強。所以，最終他們會是勝出者。”左治義雄說道。
松下永三問道：“左治君，你們為什么不考慮和中國人談判呢？大家形成一個價格上的默契，這樣都有錢可掙，這不是很好嗎？”
左治義雄搖搖頭：“這是不可能的。這個市場說大也大，但說小也小。中國人的志向，不是與我們平分這個市場，而是要獨占這個市場。松下君，在中國，像你們展廳里那些人的企業一樣的化工設備企業還有很多，他們都處于停工的狀態。如果他們獲得了這些技術，能夠進入國際市場，他們是不會容忍其他人與他們共享這個市場的。”
“我明白了。那么，左治君，你們要加油。”松下永三拍拍左治義雄的肩膀，語重心長地說道，說完，便欲轉身離去。
“等等！”左治義雄抓在手，趕情我這說了半天，對方壓根沒搞明白我是干什么來的。我是來尋求一句勵志的話嗎？你跟我說句加油就完了。
“松下君，我來找你，是想阻止你們與這些中國人之間的交易，不能讓他們獲得這些設備。”左治義雄說道。
松下永三哪里會不知道左治義雄的想，但他打心眼里就沒打算答應左治義雄的要求。現在見左治義雄把話挑明了，他把臉一沉，說道：“左治君，我覺得你這個要求有些過分吧？”
“不能讓國家獲得尖端裝備，這是有共識的事情，怎么叫過分呢？”左治義雄說道。
“這個嘛…”松下永三臉上有些尷尬，他剛剛與一位蘇聯人秘密簽訂了一個協議，打算向蘇聯出口幾臺巴統限運的設備。左治義雄這樣一說，弄得他心驚肉跳的。
“左治君，這幾臺焊機，似乎不在巴統限運之列吧？”松下永三說道。
左治義雄索性撕下臉皮了：“松下君，我知道這幾臺設備是不在巴統限運之列的，但它們對尼宏重工是生死攸關的。如果中國人得到它們，我敢百分之百地說，他們一定會掌握的萬噸大化肥技術的。說到底，這相當于你們西乎公司直接幫助中國人打敗了我們日本的企業，你們作為日本人的良心何安呢？”
松下永三呵呵冷笑道：“左治君，我覺得這句話挺耳熟的。”
“耳欺”
“是的，三年前的報紙上曾經登過類似的一篇文章，文章中質問你們這些化肥設備生產商，為什么要把大型尿素裝備賣給中國人。由于中國人得到了這些尿素裝備，他們大幅度地減少了從日本的尿素進口，使日本的化肥生產商遭受了嚴重的損失。在那個時候，你們作為日本人的良心，又到哪里去了？”
“過……左治義雄汗流浹背啊。他當然記得這件事情，過去。中國要從日本進口大量的尿素，尿素的定價權完全在日本化肥商手里，中國在外匯短缺的情況下，不得不用大量的煤炭和石油來交換這些尿素。后來，包括尼宏重工在內的日本化肥設備廠商向中國出口了一大批化肥生產設備，使中國的尿素實現了自給自足，日本的化肥廠商再也掙不到暴利了。
當年為了這事，有一位化肥商專門跑到尼宏重工的董事長辦公室，對著董事長大雷霆。左治義雄清楚地記得，那位化肥商在離開尼宏董事長的辦公室里，大聲地說過一句話：“你們會后悔的！”
短短幾年時間，這樣的故事，居然生在尼宏重工自己身上了。尼宏重工后悔了嗎？也許應當后悔吧，如果中國永遠只是尿素的進口國，他們哪有錢來更新設備，挑戰尼宏重工的霸權？
松下永三見左治義雄啞了，便乘勝追擊地說道：“左治君，恕我直言。
尼宏重工淪落到不得不與中國人去爭奪市場，完全是咎由自取。已經好幾年時間了，你們完全中斷了技術開。早先的時候，你們是我們西乎公司的重要客戶，大量采購我們的設備。而這幾年，你們的設備采購大幅度減少，我聽說你們董事長的興趣已經完全轉到股票和房地產市場上了。如果不是你們落后了，中國人憑什么能夠對你們形成威脅？”
“我們不是剛剛又向你們下了一大批訂單嗎？”左治義雄心虛地說道。
“是的，如果不是中國人把你們逼得無路可走，你們恐怕還是不會想到更新設備吧？”松下永三揭露道，“對不起，左治君，我們西乎公司目前的經濟狀況也不好，我無權拒絕一個有強烈購買愿望和購買能力的客戶。如果我拒絕了中國人的訂單，我想，你們尼宏公司一旦取得了競爭優勢，肯定會故態重萌，回到不思進取的道路上。請你理解我，我向中國人出售設備，完全是為了刺激你們的進取心啊。”
左治義雄被松下永三的這番話氣得嘴唇直哆嗦，太無恥了，實在是太無恥了。松下永三的意思明明是說，他并不在乎尼宏重工的死活，死掉了尼宏重工，西乎公司可以造神向中國人出售設備，同樣可以造神賺個盆滿缽滿。在利潤面前，什么同胞之情，又算得上什么呢？
左治義雄有心大義凜然地給松下永三講一堂愛國主義大課，但他終于沒能說出來。尼宏公司當年向中國人賣化肥設備的時候，不也是和西乎公司現在的想一樣嗎？他想起了那位化肥商，他向著松下永三和河野芩生出了一聲低沉的怒吼：
“你們會后悔的！”
左治義雄帶來的這段小插曲，最終他沒能影響到西乎公司與漢華重工之間的合作。河野芩生向林振華一行提供了最詳細的型號和報價資料，林振華讓馬杰負責把這些材料收好，以便未來與西乎公司進行進一步的接洽。
松下永三親自過來與林振華見了面，雙方在親切友好的氣氛中探討了進行長遠合作的可能性，松下永三表示，只要是在巴統限制范圍之外的技術，西乎公司都可以造神向中國方面提供，而且在價格上也是非常優惠的。
對于尼宏重工的抱怨，松下永三采取了完全無視的態度。一方面，日本國內的化工設備生產已經在走向衰退，這種用鋼鐵和人力堆積起來的產品，對于日本這樣一個資源短缺而且勞動力成本不斷上升的國家來說，已經是雞肋了。另一方面，日本的化工設備廠商大多都在十幾年前更新過設備，現在并沒有新的設備更新要求，這對于像西乎公司這樣的裝備提供商來說，就完全沒有利用價值了。
相比之下，新興的中國則是西乎公司重要的出口市場，中國的經濟在高增長，而裝備水平卻嚴重滯后，對于新裝備的需求幾乎是無限的。西乎公司請專業咨詢公司研究過，認為在未來年內，中國至少需要采購上萬億美元的加工設備，這是一個多么龐大的市場啊。
為了尼宏重工而得罪中國人，這樣的傻事西乎公司才不會去干呢。
林振華心滿意足地帶著自己的手下離開了西乎公司的展區，繼續在展廳里轉悠。
韋東齊、衛景文、馬杰等人都是帶著采購任務來的，每到一家的展臺，便要了解一下相關設備的情況。國外先進設備的水平比國內要高出了幾個數量級，幾個人看得眼睛直，恨不得把所有見到的好東西都打包帶回國去。
“差距太大了！”衛景文搖頭嘆息著，“原來在國內還沒感覺，現在站在這個展廳里，覺得我們和世界先進水平的距離，可真是太大了。”
韋東齊也是一臉沉重的表情：“看看，人家的萬噸乙烯設備都已經定型了，咱們連11萬噸的還沒搞出來呢。等到咱們把萬噸搞出來，別人都不知道跑到哪去了。”
“小馬，你是什么想？”林振華對馬杰問道。
馬杰道：“我覺得，只要我們努力，總是能夠追上去的。
如果不追，那就永遠都沒有希望了。”
“說得對！”衛景文翹起一個大拇指夸獎道，“我們這一代人是沒希望了，但我們會給你們當墊腳石。小馬，希望等你到我這個年齡的時候，我們中國的裝備工業已經能夠和達國家一分雌雄了。”
韋東齊也贊道：“小馬的確是個好苗子，好好干，你的前途比我和衛老師都要廣闊得多的。”
馬杰被兩位前輩夸獎了一通，頗有些不好意思，他連忙換了個話題，對林振華說道：“林經理，看到這么多好設備，我現在才知道咱們真的是很缺錢啊。過去我們同學私下里還嘀咕過，說林經理什么都好，就是太貪財了，掙這么多錢還不夠。”
“現在明白了？”林振華呵呵笑道，想不到華青的學生居然這樣議論他。
馬杰道：“現在明白了。咱們要迎頭趕上，必須要有先進裝備。可是，這些裝備隨隨便便找一件出來，都是十幾萬甚至幾十萬美元，咱們漢華重工掙的那些錢，放到這里簡直什么都算不上。”
韋東齊道：“咱們還是要揚艱苦奮斗的精神，盡量用最便宜的裝備，做最多的事情。”
林振華點點頭道：“老韋說得對，咱們現在錢少，有錢要用在刀刃上。不得不買的裝備，的們就想辦籌錢來買。能夠替代的，就想辦替代。”
大家邊走邊聊，來到了1k的展臺前。韋東齊一眼看到了一個高頻電爐的模型，他湊上前去，認真地看了看上面的介紹，然后欣喜地對林振華說道：“林經理，你看，咱們一直說要裝備一臺能夠熔煉特種鋼材的電爐，想不到在這找到了。你看它的介紹，它是用石墨電極埋弧加熱，設有氳氣攪拌裝置，能夠自動完成脫氧、脫硫、調成分和控制熔煉溫度。”
“的確是非常不錯。”馬杰也說道，“咱們要搞特種鋼，急需一個這樣的爐子。”
“既然你們都覺得雷要，那就打聽一下多少錢吧。”林振華笑著說道，搞機械的人沒有不懂材料的重要性的，他完全清楚這臺電爐對于提升公司材料技術水平的意義。
韋東齊湊上前，找到一名1k的銷售人員打聽價格。這位銷售人員正好就是此前接待過哈羅雷的赫迪拉，他看了看韋東齊，問道：“先生，請問你是日本人嗎？”
“不是。”韋東齊道。
“那么，是韓國人？”
“不是。”韋東齊道，“我是中國人。”
“臺灣的？”赫迪拉鍥而不舍地考證著，他不去當戶籍警真是屈才了。
韋東齊有些惱了，他正色道：“我是中華人民共和國的采購商，我是從中國大6來的。”
“哦，紅色中國？”赫迪拉道，“對不起，這個型號的電爐不能銷售給你們。”
韋東齊的臉漲得通紅：“這怎么可能？先生，請問是誰說不能銷售給我們的？這種型號的電爐完全就是民用技術，根本就不可能出現在禁運名單之內。”
赫迪拉聳聳肩道：“對不起，先生，這是我們公司的規定。1k公司所推出的新產品，是優先供應給民龘主國家客戶的，只有等下一代產品出來之后，才能把這一代產品提供給共龘產黨國家。如果你們需要一個高頻電爐的話，我非常愿意向你介紹我們的另一款產品，這款產品是在1977年設計定型的，我想，它比你們國內使用的技術，應當還是要先進年以上的。”
“不必了。”韋東齊應了一句，便氣乎乎地回到同伴身邊，惱火地說道：“這簡直是太氣人了！”
馬杰詫異地說道：“咱們不是已經改革開放了嗎？連美國都和中國建交了，怎么國際上對我們還有這樣嚴格的技術封鎖？”
“說過，帝國主義亡我之心不死，這句話永遠都是對的。”衛景文說道，“不管我們做出什么樣的姿態來，在帝國主義的心里，永遠都是對我們存有敵意的。”
林振華拍拍馬杰的肩膀，笑著說道：“小馬，適應這一切吧。以后我們還會遭遇形形色色的歧視、制裁、打壓、遏制，沒有人希望看到中國順順當當地崛起。要想在這個世界上有地位，有言權，只有把自己展起來。等咱們有了錢，這些鼻子翹得比眼睛還高的西方人。會哭著喊著求中國人買他們的產品的。”
“到那時候，咱們根本就不用買他們的產品了！”馬杰憤憤然地說道。
正在他們聊著這樁可氣的事情的時候，旁邊傳來了一個聲音：“幾位先生，請問你們是從中國大6來的嗎？”
這句話是用生硬的漢語普通話說的，幾個人都奇怪地扭回頭去，只見在他們的身后，站著一位精神矍鑠的老人，黑眼睛，黃皮膚，是亞洲人的樣子。
“老先生，請問您也是中國人嗎？”林振華問道。
“是的，是的，我是華僑。”老人說道，他的普通話說得很不標準，聽起來很累。
聽說對方是華僑，大家都產生了幾分親近的感覺，衛景文問道：“老先生，您怎么稱呼？你是在蘭克福本地居住的，還是從其他國家到這里來參觀裝備展的？”
老先生道：“我叫喬海，我就是在蘭克福本地居住的。我在這里，已經住了多年了。
“這么說，您是在解放前就出來的？”衛景文道，說到這里，他覺得有些不對，連忙抱歉地解釋道：“哦，對不起，老先生，我們習慣說解放前后了，您可別介意啊。”
喬海笑著擺擺手道：“有什么介意不介意的，我在政治立場上既不親共也不親蔣。我只知道成王敗寇，既然共龘產黨得了天下，那當然要按共龘產黨的說來說了。”
“老先生，您老家是哪的？”韋東齊問道。
“我是湘平省的。”喬海說道。大家這才恍然，難怪此君的普通話說得那么別扭，想想公司里那幾位從永禾農機廠過來的職工，普通話也是這個味。
“哎呀，那咱們算半個老鄉啊。”韋東齊高興地說道，“我是江南省的，我們這位林經理和這位衛老師也都是江南省的，咱們兩個省是鄰居啊。”
喬海也非常高興：“是嗎，這真是他鄉遇故知啊。我外婆家就在江南省，所以我也算是半個江南省的人呢，我還會說江白省的話呢。”
說罷，他果真操著江南省的口音說了幾句方言，結果林振華等人一句也沒聽懂。南方省份大都有這樣的特點，隔一條河，兩岸的方言差異都很大，喬海的外婆家離豐華縣差著一百多公里，方言是完全不同的。
盡管如此，大家還是一下子親熱了起來，喬海熱情地邀請道：“各位，既然大家都是老鄉，我能不能冒昧地請各位到寒舍一敘呢？”
眾人都為難地看著林振華，在海外遇到一位熱心的華僑，當然是一件愉快的事情。但要說到去人家的家里做客，就未免不太合適了。一則大家對于這種事多少還有一些忌諱，雖然國家的政策已經放得比較開了，但像韋東齊、衛景文這些年紀比較大的人，對于海外關系這個詞還是有些心有余悸的。第二點就是大家也沒空去串門，他們一方面要銷售自己的產品，另一方面要采購設備，時間是非常緊張的。
“老先生，您的盛情，我們心領了。不過，我們這次來，任務比較緊，恐怕就沒有時間去貴舍拜訪了。”林振華咬文嚼字地說道。
喬海點點頭：“哦，可以造神理解，可以造神理解。你們這次是來采購設備的吧，我剛才在旁邊聽到你們好像是遇到了點麻煩，不知道方便不方便說給我聽聽，也許老朽還能夠助你們一臂之力呢。”
“其實也沒什么。”林振華說道，他簡單地把想從1k那里購買一套電爐而遭到拒絕的事情向喬海說了一遍。
喬海聽罷，點了點頭道：“這不奇怪，這家1k，一向是很排斥中國大6的。他們經常資助一些反大6的政治團體，這件事我們華僑都知道的。”
“原來是這樣。”林振華道，“既然如此，我們也不必去求他們了。”
他的話雖這樣說，但語氣中多少帶了點失望之意。喬海畢竟沒有白活這么多歲數，哪里聽不出這個年輕人的意思。他問道：“怎么，林先生，這個電爐，對于你們非常重要嗎？”
馬杰插話道：“是的，喬老先生，我們正在開的幾項新產品，都需要用到一些特種鋼材，材料的配方和冶煉工藝我們基本上都已經解決了，就是設備還沒有落實。這個電爐對于我們來說，的確是非常重要的。”
喬海道：“這樣吧，我去問一問。如果可能的話，我以我的名義買下來，再轉讓給你們。這種電爐只是1k不愿意向你們出售，如果你們能夠買到，運出德國倒是不受限制的。”
韋東齊與林振華碰了一個眼神，林振華點點頭道：“這樣也好，如果老先生能夠幫助我們買到這個電爐，我們可以造神給您付一些傭金的。”
喬海淡淡地笑道：“林先生，說傭金二字，就太小瞧我喬海了。我幫你們，完全是因為你們是從祖國來的，說這些黃白之物，就太辱沒我喬海的一片愛國心了。”
林振華聞聽此言，連忙向喬海微微地鞠了一躬，說道：“喬老先生，請恕小子冒犯之罪。我真是以小人之心，度君子之腹，喬老先生勿怪。”
喬海不介意地說道：“哪里話，林先生也是按商業規則做事嘛，老夫可以造神理解。”
喬海說罷，離開林振華一行，走向1k的展臺。他找到赫迪拉，開始向他詢問起電爐的情況。林振華等人站在不遠處看到，赫迪拉向他們這個方向指點了一下，似乎在跟喬海說有關紅色中國一類的話，接著，喬海便開始與赫迪拉吵了起來。他們是用德語在爭吵，這一行人中，只有馬杰學過幾句德語，但也不精通，聽不懂他們在吵什么。
少頃，喬海滿面怒容地走回來了，一見林振華便說道：“這個1k公司，實在是太可惡了。他們看到我是中國人，非要我和他們簽訂一個協議，說這臺電爐只能限于在聯邦德國境內使用，不得轉讓給德國境外的其他機構。這樣的要求完全就是違反律的，我要告他們去！”
松下永三親自過來與林振華見了面，雙方在親切友好的氣氛中探討了進行長遠合作的可能性，松下永三表示，只要是在巴統限制范圍之外的技術，西乎公司都可以造神向中國方面提供，而且在價格上也是非常優惠的。
對于尼宏重工的抱怨，松下永三采取了完全無視的態度。一方面，日本國內的化工設備生產已經在走向衰退，這種用鋼鐵和人力堆積起來的產品，對于日本這樣一個資源短缺而且勞動力成本不斷上升的國家來說，已經是雞肋了。另一方面，日本的化工設備廠商大多都在十幾年前更新過設備，現在并沒有新的設備更新要求，這對于像西乎公司這樣的裝備提供商來說，就完全沒有利用價值了。
相比之下，新興的中國則是西乎公司重要的出口市場，中國的經濟在高增長，而裝備水平卻嚴重滯后，對于新裝備的需求幾乎是無限的。西乎公司請專業咨詢公司研究過，認為在未來年內，中國至少需要采購上萬億美元的加工設備，這是一個多么龐大的市場啊。
為了尼宏重工而得罪中國人，這樣的傻事西乎公司才不會去干呢。
林振華心滿意足地帶著自己的手下離開了西乎公司的展區，繼續在展廳里轉悠。
韋東齊、衛景文、馬杰等人都是帶著采購任務來的，每到一家的展臺，便要了解一下相關設備的情況。國外先進設備的水平比國內要高出了幾個數量級，幾個人看得眼睛直，恨不得把所有見到的好東西都打包帶回國去。
“差距太大了！”衛景文搖頭嘆息著，“原來在國內還沒感覺，現在站在這個展廳里，覺得我們和世界先進水平的距離，可真是太大了。”
韋東齊也是一臉沉重的表情：“看看，人家的萬噸乙烯設備都已經定型了，咱們連11萬噸的還沒搞出來呢。等到咱們把萬噸搞出來，別人都不知道跑到哪去了。”
“小馬，你是什么想？”林振華對馬杰問道。
馬杰道：“我覺得，只要我們努力，總是能夠追上去的。
如果不追，那就永遠都沒有希望了。”
“說得對！”衛景文翹起一個大拇指夸獎道，“我們這一代人是沒希望了，但我們會給你們當墊腳石。小馬，希望等你到我這個年齡的時候，我們中國的裝備工業已經能夠和達國家一分雌雄了。”
韋東齊也贊道：“小馬的確是個好苗子，好好干，你的前途比我和衛老師都要廣闊得多的。”
馬杰被兩位前輩夸獎了一通，頗有些不好意思，他連忙換了個話題，對林振華說道：“林經理，看到這么多好設備，我現在才知道咱們真的是很缺錢啊。過去我們同學私下里還嘀咕過，說林經理什么都好，就是太貪財了，掙這么多錢還不夠。”
“現在明白了？”林振華呵呵笑道，想不到華青的學生居然這樣議論他。
馬杰道：“現在明白了。咱們要迎頭趕上，必須要有先進裝備。可是，這些裝備隨隨便便找一件出來，都是十幾萬甚至幾十萬美元，咱們漢華重工掙的那些錢，放到這里簡直什么都算不上。”
韋東齊道：“咱們還是要揚艱苦奮斗的精神，盡量用最便宜的裝備，做最多的事情。”
林振華點點頭道：“老韋說得對，咱們現在錢少，有錢要用在刀刃上。不得不買的裝備，的們就想辦籌錢來買。能夠替代的，就想辦替代。”
大家邊走邊聊，來到了1k的展臺前。韋東齊一眼看到了一個高頻電爐的模型，他湊上前去，認真地看了看上面的介紹，然后欣喜地對林振華說道：“林經理，你看，咱們一直說要裝備一臺能夠熔煉特種鋼材的電爐，想不到在這找到了。你看它的介紹，它是用石墨電極埋弧加熱，設有氳氣攪拌裝置，能夠自動完成脫氧、脫硫、調成分和控制熔煉溫度。”
“的確是非常不錯。”馬杰也說道，“咱們要搞特種鋼，急需一個這樣的爐子。”
“既然你們都覺得雷要，那就打聽一下多少錢吧。”林振華笑著說道，搞機械的人沒有不懂材料的重要性的，他完全清楚這臺電爐對于提升公司材料技術水平的意義。
韋東齊湊上前，找到一名1k的銷售人員打聽價格。這位銷售人員正好就是此前接待過哈羅雷的赫迪拉，他看了看韋東齊，問道：“先生，請問你是日本人嗎？”
“不是。”韋東齊道。
“那么，是韓國人？”
“不是。”韋東齊道，“我是中國人。”
“臺灣的？”赫迪拉鍥而不舍地考證著，他不去當戶籍警真是屈才了。
韋東齊有些惱了，他正色道：“我是中華人民共和國的采購商，我是從中國大6來的。”
“哦，紅色中國？”赫迪拉道，“對不起，這個型號的電爐不能銷售給你們。”
韋東齊的臉漲得通紅：“這怎么可能？先生，請問是誰說不能銷售給我們的？這種型號的電爐完全就是民用技術，根本就不可能出現在禁運名單之內。”
赫迪拉聳聳肩道：“對不起，先生，這是我們公司的規定。1k公司所推出的新產品，是優先供應給民龘主國家客戶的，只有等下一代產品出來之后，才能把這一代產品提供給共龘產黨國家。如果你們需要一個高頻電爐的話，我非常愿意向你介紹我們的另一款產品，這款產品是在1977年設計定型的，我想，它比你們國內使用的技術，應當還是要先進年以上的。”
“不必了。”韋東齊應了一句，便氣乎乎地回到同伴身邊，惱火地說道：“這簡直是太氣人了！”
馬杰詫異地說道：“咱們不是已經改革開放了嗎？連美國都和中國建交了，怎么國際上對我們還有這樣嚴格的技術封鎖？”
“說過，帝國主義亡我之心不死，這句話永遠都是對的。”衛景文說道，“不管我們做出什么樣的姿態來，在帝國主義的心里，永遠都是對我們存有敵意的。”
林振華拍拍馬杰的肩膀，笑著說道：“小馬，適應這一切吧。以后我們還會遭遇形形色色的歧視、制裁、打壓、遏制，沒有人希望看到中國順順當當地崛起。要想在這個世界上有地位，有言權，只有把自己展起來。等咱們有了錢，這些鼻子翹得比眼睛還高的西方人。會哭著喊著求中國人買他們的產品的。”
“到那時候，咱們根本就不用買他們的產品了！”馬杰憤憤然地說道。
正在他們聊著這樁可氣的事情的時候，旁邊傳來了一個聲音：“幾位先生，請問你們是從中國大6來的嗎？”
這句話是用生硬的漢語普通話說的，幾個人都奇怪地扭回頭去，只見在他們的身后，站著一位精神矍鑠的老人，黑眼睛，黃皮膚，是亞洲人的樣子。
“老先生，請問您也是中國人嗎？”林振華問道。
“是的，是的，我是華僑。”老人說道，他的普通話說得很不標準，聽起來很累。
聽說對方是華僑，大家都產生了幾分親近的感覺，衛景文問道：“老先生，您怎么稱呼？你是在蘭克福本地居住的，還是從其他國家到這里來參觀裝備展的？”
老先生道：“我叫喬海，我就是在蘭克福本地居住的。我在這里，已經住了多年了。
“這么說，您是在解放前就出來的？”衛景文道，說到這里，他覺得有些不對，連忙抱歉地解釋道：“哦，對不起，老先生，我們習慣說解放前后了，您可別介意啊。”
喬海笑著擺擺手道：“有什么介意不介意的，我在政治立場上既不親共也不親蔣。我只知道成王敗寇，既然共龘產黨得了天下，那當然要按共龘產黨的說來說了。”
“老先生，您老家是哪的？”韋東齊問道。
“我是湘平省的。”喬海說道。大家這才恍然，難怪此君的普通話說得那么別扭，想想公司里那幾位從永禾農機廠過來的職工，普通話也是這個味。
“哎呀，那咱們算半個老鄉啊。”韋東齊高興地說道，“我是江南省的，我們這位林經理和這位衛老師也都是江南省的，咱們兩個省是鄰居啊。”
喬海也非常高興：“是嗎，這真是他鄉遇故知啊。我外婆家就在江南省，所以我也算是半個江南省的人呢，我還會說江白省的話呢。”
說罷，他果真操著江南省的口音說了幾句方言，結果林振華等人一句也沒聽懂。南方省份大都有這樣的特點，隔一條河，兩岸的方言差異都很大，喬海的外婆家離豐華縣差著一百多公里，方言是完全不同的。
盡管如此，大家還是一下子親熱了起來，喬海熱情地邀請道：“各位，既然大家都是老鄉，我能不能冒昧地請各位到寒舍一敘呢？”
眾人都為難地看著林振華，在海外遇到一位熱心的華僑，當然是一件愉快的事情。但要說到去人家的家里做客，就未免不太合適了。一則大家對于這種事多少還有一些忌諱，雖然國家的政策已經放得比較開了，但像韋東齊、衛景文這些年紀比較大的人，對于海外關系這個詞還是有些心有余悸的。第二點就是大家也沒空去串門，他們一方面要銷售自己的產品，另一方面要采購設備，時間是非常緊張的。
“老先生，您的盛情，我們心領了。不過，我們這次來，任務比較緊，恐怕就沒有時間去貴舍拜訪了。”林振華咬文嚼字地說道。
喬海點點頭：“哦，可以造神理解，可以造神理解。你們這次是來采購設備的吧，我剛才在旁邊聽到你們好像是遇到了點麻煩，不知道方便不方便說給我聽聽，也許老朽還能夠助你們一臂之力呢。”
“其實也沒什么。”林振華說道，他簡單地把想從1k那里購買一套電爐而遭到拒絕的事情向喬海說了一遍。
喬海聽罷，點了點頭道：“這不奇怪，這家1k，一向是很排斥中國大6的。他們經常資助一些反大6的政治團體，這件事我們華僑都知道的。”
“原來是這樣。”林振華道，“既然如此，我們也不必去求他們了。”
他的話雖這樣說，但語氣中多少帶了點失望之意。喬海畢竟沒有白活這么多歲數，哪里聽不出這個年輕人的意思。他問道：“怎么，林先生，這個電爐，對于你們非常重要嗎？”
馬杰插話道：“是的，喬老先生，我們正在開的幾項新產品，都需要用到一些特種鋼材，材料的配方和冶煉工藝我們基本上都已經解決了，就是設備還沒有落實。這個電爐對于我們來說，的確是非常重要的。”
喬海道：“這樣吧，我去問一問。如果可能的話，我以我的名義買下來，再轉讓給你們。這種電爐只是1k不愿意向你們出售，如果你們能夠買到，運出德國倒是不受限制的。”
韋東齊與林振華碰了一個眼神，林振華點點頭道：“這樣也好，如果老先生能夠幫助我們買到這個電爐，我們可以造神給您付一些傭金的。”
喬海淡淡地笑道：“林先生，說傭金二字，就太小瞧我喬海了。我幫你們，完全是因為你們是從祖國來的，說這些黃白之物，就太辱沒我喬海的一片愛國心了。”
林振華聞聽此言，連忙向喬海微微地鞠了一躬，說道：“喬老先生，請恕小子冒犯之罪。我真是以小人之心，度君子之腹，喬老先生勿怪。”
喬海不介意地說道：“哪里話，林先生也是按商業規則做事嘛，老夫可以造神理解。”
喬海說罷，離開林振華一行，走向1k的展臺。他找到赫迪拉，開始向他詢問起電爐的情況。林振華等人站在不遠處看到，赫迪拉向他們這個方向指點了一下，似乎在跟喬海說有關紅色中國一類的話，接著，喬海便開始與赫迪拉吵了起來。他們是用德語在爭吵，這一行人中，只有馬杰學過幾句德語，但也不精通，聽不懂他們在吵什么。
少頃，喬海滿面怒容地走回來了，一見林振華便說道：“這個1k公司，實在是太可惡了。他們看到我是中國人，非要我和他們簽訂一個協議，說這臺電爐只能限于在聯邦德國境內使用，不得轉讓給德國境外的其他機構。這樣的要求完全就是違反律的，我要告他們去！”
