9勞模搬家公司
“搬家公司？”
在曹家的午宴上，一群五大三粗的搬運工被曹樹林拋出來的這個提案給吸引住了。
“我覺得可行。”一位名叫高鵬的年輕工人說道，“我有個親戚前個月搬家，叫我去幫忙的。請了好幾個朋友，錢沒少花，還搭上不少人情，一家人都弄得挺累的。我當時就想著，如果這些錢拿給曹哥和我們幾個，肯定給他搬得又快又好，還不用他操心。”
“你怎么不早說？”曹樹林瞪著眼睛說道，“你要早說，咱們不早就這么干起來了嗎？”
“我哪想到能開個公司來干這個的。這搬家公司……咱們國家有這種公司嗎？”高鵬疑惑地說道。
林振華笑著插話道：“正因為咱們國家沒有，所以咱們最早開始干，才能占領先機。早起的鳥有蟲子吃，起晚了就只有鳥糞了。”
“沒錯沒錯，這位兄弟說得太好了。”另一個叫吳乾珂的工人沖林振華翹起拇指說道。這位的名字也實在是太搞了點，居然叫作“無前科”。
曹樹林指指林振華，對眾人說道：“各位，我剛才沒來得及跟大家介紹，這位兄弟是咱們江南省漢華重型工業集團公司的副總經理，叫林振華，我在勞模會上認識的。別看人家是大經理，特別仗義，聽說我們廠里經營困難，人家大老遠跑來給我出主意來了。”
“林振華？是那個在廣交會上賣電風扇的林振華嗎？”高鵬問道。
“呵呵，我那點丑事，都傳到這來了？”林振華謙虛地承認道。
“真的是你啊！”高鵬連忙站起來，用崇拜的目光看著林振華說道：“哎呀，林經理，我過去就聽曹哥說起過你，后來在報紙上也看過你的事跡。聽說你也是搬運工出身，現在都當了總經理了，真了不起。來來來，兄弟我敬你一杯。”
說著，高鵬就端起了一滿杯白酒，舉到林振華的面前。他是所有搬運工里最年輕的，其實年齡與林振華差不多，但他覺得林振華作為一個大經理，怎么不得有個來歲的，于是就以兄弟自稱了。
林振華笑著站了起來，也舉起杯，對眾人說道：“各位，大家一起喝一個吧。不過，喝完這個，大家可別叫我林經理了，像老曹一樣，叫我小林就好了。”
聽到林振華的提議，大家一起站了起來，紛紛舉杯，同時七嘴八舌地說起來：
“這哪能行，經理就是經理。”
“林經理，像你這樣的領導，我們服氣。像某些經理那樣的，我們嘴上叫他經理，背后叫他狗屎呢。”
“要不叫經理也成，太生份了，我就稱你一聲老弟吧。只是我這個當哥哥的實在不成器，讓老弟笑話了。”
“……”
眾人親親熱熱地喝干了杯中酒，一時間叫經理的也有，叫老弟的也有，叫振華的也有，都把林振華當成了自己人。曹樹林在北京參加勞模會回來后，曾經向自己的工友們說起過林振華，所以大家對他都有印象。這幾年，林振華做了不少風光的事情，上過幾回報紙，大家也都看到了。今天乍一看到真人，都有一種崇拜的感覺。
工人們的感情是很單純的，你有能耐，大家就佩服你，如果你不但有能耐，而且還能和普通工人當朋友，大家就會由衷地親近你，把你當成自己的朋友。其實，這個世界上任何一個人都不是，他們都是有血有肉，有感情有理想的，他們心里有一桿秤，能夠稱出人心和人品的斤兩。
“怎么樣，大家是不是都覺得搞個搬家公司還是有門的。”在大家與林振華寒暄過之后，曹樹林把話頭引回了正題。
“我看沒問題，林經理都看好的事情，肯定能成。”吳乾珂肯定地說道。名人效應還真是有用的，有林振華在這背書，大家對搬家公司的信心就足了。
一位姓楊的工人也說道：“那還商量什么，咱們就干起來吧。反正現在廠子里也放假了，咱們出去找活干也不算犯紀律。”
“我覺得還是商量一下好。”高鵬擺擺手說道，“林經理出的這個點子是不錯，不過，咱們還得把它落實了。你看，最起碼的一點，咱們給誰搬家去？咱們總不能一大伙子人直接跑到街上攬活去吧？”
楊姓工人道：“到街上攬活肯定不行。不過咱們有這么多人，可以造神一塊找親戚朋友啥的打聽打聽，看看誰家搬家的，咱們直接攬過來不就結了。”
吳乾珂搖頭道：“楊師傅這個主意不行。咱先不說親戚朋友能有幾個人，介紹那點活，根本就不夠咱們干。就算有人介紹過來了，這不還是幫朋友做事嗎？你好意思直接跟人開價？回頭人家還是請一頓飯打你了，咱們是落個吃飽喝足了，家里老婆孩子可吃不著。”
高鵬道：“沒錯，我要說的就是這個。咱們既然是開公司，就不是哥幾個自己出去找朋友攬活。我看人家公司都有什么業務員啊，還要做廣告啊，啥的。我估摸著，咱們也得琢磨琢磨怎么弄，報紙上有個啥詞來著，對了，叫作開拓市場。”
林振華坐在一旁，沒有吱聲，他一直都在觀察著曹樹林的這些工友們。曹樹林是個直腸子人，也缺乏經營頭腦。林振華畢竟是在管理位置上呆了這么多年的，曹樹林想不到的事情，他得替曹樹林去想。搬家公司這個點子是林振華從后世剽竊來的，他知道這個市場是有前景的，但曹樹林他們能不能做起來，關鍵全在于人員和內部管理。
在工人們你一言我一語討論細節的過程中，林振華把大家的情況都看了個大概。他現，曹樹林在這群人中頗有威信，無論是比他年長還是年幼的工人，都隱隱有些把他當成腦的意思，這樣看起來，由曹樹林牽頭來做這個公司，是沒有問題的。
高鵬是個有頭腦的人，如果給他一些指點，再給他一些機會，應當能夠成為整個公司的智囊，業務經理這個位置，鐵定是要給他了。
吳乾珂看起來心比較細，據說在搬運班的時候，也是負責做一些細活的，這個人可以造神當現場領班。搬家也是一個細致活，有些貴重東西是不能磕碰的，必須有一個心細的人在現場進行管理。
林振華在給曹樹林出完主意之后，已經把整個搬家公司的運作細節都考慮過了。現在他看大家議論得也差不多了，但開始拋出自己的想了：“各位師傅，我作為一個旁觀者，說兩句吧，供大家參考。”
“哎哎哎，好了，大家都別吵了，都聽林經理的。”吳乾珂揮著手對眾人說道。大家一時間都靜了下來，扭頭看著林振華，等他說話。
林振華道：“剛才大家討論了很多，我覺得該說的事情，各位師傅都說到了。先一點，是咱們既然是做一個公司，那就不能光靠親戚朋友有一搭沒一搭地給介紹業務，這樣太過于被動了。我贊成高師傅說的，咱們得做廣告，得讓全青島人都知道咱們成立了這么一個搬家公司。”
“廣告！”大家的眼睛都瞪圓了，這好像是一個離自己比較遙遠的概念哦。
高鵬搖搖頭道：“林經理，我剛才可是瞎說的。這做廣告得花多少錢啊，我聽說光在咱們青島日報上登一個小豆腐塊，就得好幾百塊呢，還不一定有人看到。咱們現在一分錢都沒掙，先花出去幾百塊，這可不成。”
“對啊。林經理，我們不比你們大公司，你們那家大業大，我們就是小打小鬧啊。”其他的工人也附和道，心里暗暗地想著，這位林經理估計也是玩大買賣玩慣了，不知柴米油鹽值多少錢了。
林振華道：“做廣告有很多種辦，有些辦是不用花錢的。這樣吧，青島日報那邊，我負責來聯系一下，爭取讓他們不收錢也給咱們做一個大大的廣告。”
“真的？”工人們都吃驚地問道。
林振華笑著點點頭道：“這件事交給我了，老曹應該知道我的性格，沒把握的事情，我是不會承諾的。”
“那可就麻煩林經理了。”大家一齊應道，他們知道林振華是名人，猜想他也許在報社有自己的熟人。熟人辦點這樣事情，可能還真不用花錢吧。
“有了廣告，咱們就得考慮如何聯系業務的事情了。咱們先得有一個聯系電話吧？要不，人家想搬家了，上哪找咱們去？”林振華繼續說道。
“就留廠里的電話吧。”有工人說道，“實在不行，我們派個人，天天坐到廠辦守著。”
“那不可能，廠里的電話哪能給咱們當業務電話，你接一兩個電話還成，接多了，廠辦劉主任還不拿大白眼翻你。”另一個工人反駁道。
“自己裝一個可行嗎？”林振華問道。
“不行不行，裝一個電話可貴了。”吳乾珂說道，“現在裝電話倒是不用單位介紹信了，可是初裝費得好幾千呢，具體是還是多少，我就不清楚了。咱哪裝起那個。”
高鵬靈機一動，說道：“我倒想起來了，咱不用裝電話，咱弄一呼機不就完了嗎？”
“就是那種小蛐蛐？一呼嗶嗶叫的那種？”工人們興奮起來，尋呼機現在是剛剛進入青島，大家還當個新鮮玩藝看的。
吳乾珂道：“我看行，我上次在街上看到尋呼臺搞促銷，說是多塊錢一個，咱們湊點錢，給老曹弄一個掛腰里，這走出去才像個公司經理的樣子呢。”
“他現在就挺像的。”何天霞在一旁打趣道，“好家伙，自從單位不開支以后，他那脾氣大的，成天在家里摔盤子摔碗的。”
“我總共就摔了四個盤子好不好？而且那不是失手了嗎？”曹樹林滿面尷尬地說道。
林振華連忙把話頭扯回來：“咱們這事就這么定了吧，給咱們曹經理配個呼機。錢這方面，也不用大家湊了，我先替大家墊上吧。我明天就讓家里給電匯點錢過來，留到老曹這里，作為咱們公司的啟動資金。”
“歸到底，我還是得找你借錢了。”曹樹林不好意思地說道，“也罷，小林，我們先借你點錢，等公司掙了錢，我連本帶利一起還你。”
“還有一個很重要的問題，咱們這個公司，得有一個名字。既然是公司了，咱們就得進行工商注冊，一切都得正規化。這個名字呢，還不能隨便亂起，以后咱們干出名氣了，這名字就是咱們的品牌呢。”林振華說道。
說到起名字，大家還都挺有主見，一時間又爭論起來：
“名字好起，要不咱們就叫青島搬家公司。”
“好嘛，你把咱青島都搬家了，市長同意嗎？”
“不行不行，咱們一個私人合伙的公司，叫這個名字估計工商也不批準吧。”
“要不，起個喜慶點的名字，叫雙喜搬家，怎么樣？”
“搬家是一喜，還有一喜是啥呀？”
“我看，就叫老曹搬家吧。你看人家不有傻子瓜子嗎，那都是拿經理的名字來當公司名字的。叫老曹搬家，透著多親切啊。”
“不行不行，哪能拿我的名字來當公司名字。”曹樹林不干了，遇到這種事情，他的臉皮可不夠厚。
“哎，我倒有個主意。”高鵬又想出了鬼點子，“咱們曹哥不是勞模嗎？干脆，咱們就叫勞模搬家公司，怎么樣？”
“拉倒吧。”曹樹林大搖其頭，“你不提這勞模還好點，一提這勞模，我嫌臊著慌。人家勞模都是像林經理這樣風風光光的，我都下崗去給人搬家了，還說自己是勞模，丟人不丟人啊？”
林振華道：“老曹，這我可不同意，給人搬家有什么丟人的？清潔工、修腳工、澡堂里搓澡的，都能成為勞模，你給人搬家為什么不能成為勞模？你過去在工廠里是勞模，現在自謀職業，創業開公司，同樣是勞模。我倒覺得，勞模搬家這個名字最好了，比其他什么名字都響亮。”
“大家也都同意？”曹樹林被林振華說服了，他轉頭向自己的工友們征詢著意見。
“同意！”所有的人一齊喊起來。
曹樹林心中的被眾人點燃起來了，他端起酒杯站起來說道：“那好，咱們的搬家公司，就叫勞模搬家公司。小林說得對，咱們當工人的，不管干什么，都能干成勞模。來，大家為勞模搬家公司，干一杯！”
“搬家公司？”
在曹家的午宴上，一群五大三粗的搬運工被曹樹林拋出來的這個提案給吸引住了。
“我覺得可行。”一位名叫高鵬的年輕工人說道，“我有個親戚前個月搬家，叫我去幫忙的。請了好幾個朋友，錢沒少花，還搭上不少人情，一家人都弄得挺累的。我當時就想著，如果這些錢拿給曹哥和我們幾個，肯定給他搬得又快又好，還不用他操心。”
“你怎么不早說？”曹樹林瞪著眼睛說道，“你要早說，咱們不早就這么干起來了嗎？”
“我哪想到能開個公司來干這個的。這搬家公司……咱們國家有這種公司嗎？”高鵬疑惑地說道。
林振華笑著插話道：“正因為咱們國家沒有，所以咱們最早開始干，才能占領先機。早起的鳥有蟲子吃，起晚了就只有鳥糞了。”
“沒錯沒錯，這位兄弟說得太好了。”另一個叫吳乾珂的工人沖林振華翹起拇指說道。這位的名字也實在是太搞了點，居然叫作“無前科”。
曹樹林指指林振華，對眾人說道：“各位，我剛才沒來得及跟大家介紹，這位兄弟是咱們江南省漢華重型工業集團公司的副總經理，叫林振華，我在勞模會上認識的。別看人家是大經理，特別仗義，聽說我們廠里經營困難，人家大老遠跑來給我出主意來了。”
“林振華？是那個在廣交會上賣電風扇的林振華嗎？”高鵬問道。
“呵呵，我那點丑事，都傳到這來了？”林振華謙虛地承認道。
“真的是你啊！”高鵬連忙站起來，用崇拜的目光看著林振華說道：“哎呀，林經理，我過去就聽曹哥說起過你，后來在報紙上也看過你的事跡。聽說你也是搬運工出身，現在都當了總經理了，真了不起。來來來，兄弟我敬你一杯。”
說著，高鵬就端起了一滿杯白酒，舉到林振華的面前。他是所有搬運工里最年輕的，其實年齡與林振華差不多，但他覺得林振華作為一個大經理，怎么不得有個來歲的，于是就以兄弟自稱了。
林振華笑著站了起來，也舉起杯，對眾人說道：“各位，大家一起喝一個吧。不過，喝完這個，大家可別叫我林經理了，像老曹一樣，叫我小林就好了。”
聽到林振華的提議，大家一起站了起來，紛紛舉杯，同時七嘴八舌地說起來：
“這哪能行，經理就是經理。”
“林經理，像你這樣的領導，我們服氣。像某些經理那樣的，我們嘴上叫他經理，背后叫他狗屎呢。”
“要不叫經理也成，太生份了，我就稱你一聲老弟吧。只是我這個當哥哥的實在不成器，讓老弟笑話了。”
“……”
眾人親親熱熱地喝干了杯中酒，一時間叫經理的也有，叫老弟的也有，叫振華的也有，都把林振華當成了自己人。曹樹林在北京參加勞模會回來后，曾經向自己的工友們說起過林振華，所以大家對他都有印象。這幾年，林振華做了不少風光的事情，上過幾回報紙，大家也都看到了。今天乍一看到真人，都有一種崇拜的感覺。
工人們的感情是很單純的，你有能耐，大家就佩服你，如果你不但有能耐，而且還能和普通工人當朋友，大家就會由衷地親近你，把你當成自己的朋友。其實，這個世界上任何一個人都不是，他們都是有血有肉，有感情有理想的，他們心里有一桿秤，能夠稱出人心和人品的斤兩。
“怎么樣，大家是不是都覺得搞個搬家公司還是有門的。”在大家與林振華寒暄過之后，曹樹林把話頭引回了正題。
“我看沒問題，林經理都看好的事情，肯定能成。”吳乾珂肯定地說道。名人效應還真是有用的，有林振華在這背書，大家對搬家公司的信心就足了。
一位姓楊的工人也說道：“那還商量什么，咱們就干起來吧。反正現在廠子里也放假了，咱們出去找活干也不算犯紀律。”
“我覺得還是商量一下好。”高鵬擺擺手說道，“林經理出的這個點子是不錯，不過，咱們還得把它落實了。你看，最起碼的一點，咱們給誰搬家去？咱們總不能一大伙子人直接跑到街上攬活去吧？”
楊姓工人道：“到街上攬活肯定不行。不過咱們有這么多人，可以造神一塊找親戚朋友啥的打聽打聽，看看誰家搬家的，咱們直接攬過來不就結了。”
吳乾珂搖頭道：“楊師傅這個主意不行。咱先不說親戚朋友能有幾個人，介紹那點活，根本就不夠咱們干。就算有人介紹過來了，這不還是幫朋友做事嗎？你好意思直接跟人開價？回頭人家還是請一頓飯打你了，咱們是落個吃飽喝足了，家里老婆孩子可吃不著。”
高鵬道：“沒錯，我要說的就是這個。咱們既然是開公司，就不是哥幾個自己出去找朋友攬活。我看人家公司都有什么業務員啊，還要做廣告啊，啥的。我估摸著，咱們也得琢磨琢磨怎么弄，報紙上有個啥詞來著，對了，叫作開拓市場。”
林振華坐在一旁，沒有吱聲，他一直都在觀察著曹樹林的這些工友們。曹樹林是個直腸子人，也缺乏經營頭腦。林振華畢竟是在管理位置上呆了這么多年的，曹樹林想不到的事情，他得替曹樹林去想。搬家公司這個點子是林振華從后世剽竊來的，他知道這個市場是有前景的，但曹樹林他們能不能做起來，關鍵全在于人員和內部管理。
在工人們你一言我一語討論細節的過程中，林振華把大家的情況都看了個大概。他現，曹樹林在這群人中頗有威信，無論是比他年長還是年幼的工人，都隱隱有些把他當成腦的意思，這樣看起來，由曹樹林牽頭來做這個公司，是沒有問題的。
高鵬是個有頭腦的人，如果給他一些指點，再給他一些機會，應當能夠成為整個公司的智囊，業務經理這個位置，鐵定是要給他了。
吳乾珂看起來心比較細，據說在搬運班的時候，也是負責做一些細活的，這個人可以造神當現場領班。搬家也是一個細致活，有些貴重東西是不能磕碰的，必須有一個心細的人在現場進行管理。
林振華在給曹樹林出完主意之后，已經把整個搬家公司的運作細節都考慮過了。現在他看大家議論得也差不多了，但開始拋出自己的想了：“各位師傅，我作為一個旁觀者，說兩句吧，供大家參考。”
“哎哎哎，好了，大家都別吵了，都聽林經理的。”吳乾珂揮著手對眾人說道。大家一時間都靜了下來，扭頭看著林振華，等他說話。
林振華道：“剛才大家討論了很多，我覺得該說的事情，各位師傅都說到了。先一點，是咱們既然是做一個公司，那就不能光靠親戚朋友有一搭沒一搭地給介紹業務，這樣太過于被動了。我贊成高師傅說的，咱們得做廣告，得讓全青島人都知道咱們成立了這么一個搬家公司。”
“廣告！”大家的眼睛都瞪圓了，這好像是一個離自己比較遙遠的概念哦。
高鵬搖搖頭道：“林經理，我剛才可是瞎說的。這做廣告得花多少錢啊，我聽說光在咱們青島日報上登一個小豆腐塊，就得好幾百塊呢，還不一定有人看到。咱們現在一分錢都沒掙，先花出去幾百塊，這可不成。”
“對啊。林經理，我們不比你們大公司，你們那家大業大，我們就是小打小鬧啊。”其他的工人也附和道，心里暗暗地想著，這位林經理估計也是玩大買賣玩慣了，不知柴米油鹽值多少錢了。
林振華道：“做廣告有很多種辦，有些辦是不用花錢的。這樣吧，青島日報那邊，我負責來聯系一下，爭取讓他們不收錢也給咱們做一個大大的廣告。”
“真的？”工人們都吃驚地問道。
林振華笑著點點頭道：“這件事交給我了，老曹應該知道我的性格，沒把握的事情，我是不會承諾的。”
“那可就麻煩林經理了。”大家一齊應道，他們知道林振華是名人，猜想他也許在報社有自己的熟人。熟人辦點這樣事情，可能還真不用花錢吧。
“有了廣告，咱們就得考慮如何聯系業務的事情了。咱們先得有一個聯系電話吧？要不，人家想搬家了，上哪找咱們去？”林振華繼續說道。
“就留廠里的電話吧。”有工人說道，“實在不行，我們派個人，天天坐到廠辦守著。”
“那不可能，廠里的電話哪能給咱們當業務電話，你接一兩個電話還成，接多了，廠辦劉主任還不拿大白眼翻你。”另一個工人反駁道。
“自己裝一個可行嗎？”林振華問道。
“不行不行，裝一個電話可貴了。”吳乾珂說道，“現在裝電話倒是不用單位介紹信了，可是初裝費得好幾千呢，具體是還是多少，我就不清楚了。咱哪裝起那個。”
高鵬靈機一動，說道：“我倒想起來了，咱不用裝電話，咱弄一呼機不就完了嗎？”
“就是那種小蛐蛐？一呼嗶嗶叫的那種？”工人們興奮起來，尋呼機現在是剛剛進入青島，大家還當個新鮮玩藝看的。
吳乾珂道：“我看行，我上次在街上看到尋呼臺搞促銷，說是多塊錢一個，咱們湊點錢，給老曹弄一個掛腰里，這走出去才像個公司經理的樣子呢。”
“他現在就挺像的。”何天霞在一旁打趣道，“好家伙，自從單位不開支以后，他那脾氣大的，成天在家里摔盤子摔碗的。”
“我總共就摔了四個盤子好不好？而且那不是失手了嗎？”曹樹林滿面尷尬地說道。
林振華連忙把話頭扯回來：“咱們這事就這么定了吧，給咱們曹經理配個呼機。錢這方面，也不用大家湊了，我先替大家墊上吧。我明天就讓家里給電匯點錢過來，留到老曹這里，作為咱們公司的啟動資金。”
“歸到底，我還是得找你借錢了。”曹樹林不好意思地說道，“也罷，小林，我們先借你點錢，等公司掙了錢，我連本帶利一起還你。”
“還有一個很重要的問題，咱們這個公司，得有一個名字。既然是公司了，咱們就得進行工商注冊，一切都得正規化。這個名字呢，還不能隨便亂起，以后咱們干出名氣了，這名字就是咱們的品牌呢。”林振華說道。
說到起名字，大家還都挺有主見，一時間又爭論起來：
“名字好起，要不咱們就叫青島搬家公司。”
“好嘛，你把咱青島都搬家了，市長同意嗎？”
“不行不行，咱們一個私人合伙的公司，叫這個名字估計工商也不批準吧。”
“要不，起個喜慶點的名字，叫雙喜搬家，怎么樣？”
“搬家是一喜，還有一喜是啥呀？”
“我看，就叫老曹搬家吧。你看人家不有傻子瓜子嗎，那都是拿經理的名字來當公司名字的。叫老曹搬家，透著多親切啊。”
“不行不行，哪能拿我的名字來當公司名字。”曹樹林不干了，遇到這種事情，他的臉皮可不夠厚。
“哎，我倒有個主意。”高鵬又想出了鬼點子，“咱們曹哥不是勞模嗎？干脆，咱們就叫勞模搬家公司，怎么樣？”
“拉倒吧。”曹樹林大搖其頭，“你不提這勞模還好點，一提這勞模，我嫌臊著慌。人家勞模都是像林經理這樣風風光光的，我都下崗去給人搬家了，還說自己是勞模，丟人不丟人啊？”
林振華道：“老曹，這我可不同意，給人搬家有什么丟人的？清潔工、修腳工、澡堂里搓澡的，都能成為勞模，你給人搬家為什么不能成為勞模？你過去在工廠里是勞模，現在自謀職業，創業開公司，同樣是勞模。我倒覺得，勞模搬家這個名字最好了，比其他什么名字都響亮。”
“大家也都同意？”曹樹林被林振華說服了，他轉頭向自己的工友們征詢著意見。
“同意！”所有的人一齊喊起來。
曹樹林心中的被眾人點燃起來了，他端起酒杯站起來說道：“那好，咱們的搬家公司，就叫勞模搬家公司。小林說得對，咱們當工人的，不管干什么，都能干成勞模。來，大家為勞模搬家公司，干一杯！”
“喂，你好，我們這里是勞模搬家公司……哦，哦，我們的收費是根據搬家的距離和東西多少來定的，對對，一般情況下就是塊錢……不，不用的，我們有規定，不準抽客戶的煙，不準吃客戶的宴請。好的好的，我記下你的地址……”
在廠門口的公用電話邊，何天霞一手握著電話聽筒，一手拿著一支筆，在一個小本子上飛快地記錄著客戶的電話、地址，那個像小蛐蛐似的數字尋呼機就放在她的身邊，隨時給她帶來新的業務信息。
守公用電話攤子的老太太笑瞇瞇地看著何天霞，調侃道：“天霞啊，這兩天，你都快把我這個攤子包下了，趕明你們家是不是也該自己裝個電話了。”
何天霞滿面春風地說道：“張奶奶，你還真說著了。我家老曹說了，如果生意繼續這樣火，他們就要租房子，裝電話了。好家伙，這一天到晚……你看，這不又來傳呼了。”
自從有了開一家搬家公司的點子之后，曹樹林等人幾乎一天都沒有耽擱，馬上就跑到工商局去登記注冊了。工商局那邊本來手續是頗為繁瑣的，方方面面的事情折騰起來，沒一個月也辦不下來。但這個時候，勞動局出面了，確切地說，是由副市長示意勞動局出每了，要求工商局特事特辦，盡快辦好這件事。
這其中，就涉及到林振華答應給曹樹林他們做的免費廣告了。林振華當然知道廣告是很花錢的，但他還知道一點，那就是有一種稱為軟廣告的東西，運作好了，非但一分錢都不用花，而且廣告效果還遠遠地好于報紙夾縫里的豆腐塊。
林振華深知，當前國企改革是一個非常熱點的話題，一部分虧損企業的職工安置問題是各級政府面臨的難題。曹樹林他們自謀職業，創辦搬家公司，這本身就是一條非常符合主旋律的新聞。再加上搬家公司這樣一個新鮮事物極其能夠吸引眼球，因此要通過報紙進行炒作，應當是沒有什么難度的。
林振華與青島方面的媒體不熟，他先是一個電話打到了北京，找到了新華社的徐海皓。徐海皓恰好有一個同學就在青島日報，而且還是一個管事的領導。林振華打著徐海皓的名義找上門去，如此這般地一說，與那位領導一拍即合。第二天，報社就派來了兩名記者，找著曹樹林等人好一通采訪，一篇《青年愚公搬家記》就新鮮出爐了：
“眾所周知，愚公是以搬掉家門口的山而出名的，可是，今天的愚公卻改行了，專門干起幫人搬家的事情。這是怎么回事呢？今天，記者走訪了有著青年愚公美譽的省勞動模范曹樹林師傅，請他講一講自辦搬家公司，開創再就業渠道的故事……”
這樣一篇報道在青島日報的頭版登出來，立即吸引了分管就業工作的副市長。副市長看過之后，龍顏大悅，當即表態：對于這樣不等不靠，自主解決就業問題的工人，要大力宣傳，大力扶持。
有了領導這一句話，橫亙在青年愚公面前的太行、王屋二山就一厝朔東、一厝雍南，跑得無影無蹤了。工商局專門派了一個小姑娘過來，給曹樹林送來了營業執照；稅務局通知他們，三年之內各種稅收全免；勞動局給他們送了一塊“勞模搬家公司,的木頭牌子，不過現在這塊牌子還只能掛在曹樹林的家門口；總工會也打了一個電話過來，叫曹樹林務必要在年底去總工會填表，今年的勞模肯定還是他的。
這些官面上的事情還都是虛的，最關鍵的是，青島日報上的這篇報道，以及后來晚報、電臺等媒體的后續報道，把搬家公司這樣一個全新的概念送到了千家萬戶。要說起來，搬家公司真是改革開放以來最貼近老百姓的一個創意，但凡有點辦的人，誰樂意請親戚朋友來幫忙搬家的，錢不少花，還要搭上人情，而且搬得還不一定好。有了搬家公司，幾十塊錢掏出去，什么都不想操心了，誰不樂意？
各家報紙的報道后面，都留了勞模搬家公司的尋呼號碼，一時間，曹樹林的尋呼機幾乎要被呼炸了。有些人是馬上就著急要搬的；有些人則走過一段時間要搬，現在先詢詢價錢的；還有一些是同樣的下崗、待崗工人，打電話來問是否還招人的。當然，也不乏有什么《改革牛人大辭典》組委會之類的機構，揚言只收塊錢就可以造神把曹樹林的名字登到那本16開本、好幾千頁的書上去……
無數的業務涌過來，曹樹林等人忙得四腳朝天，無奈何，各家的家眷也被動員起來了。有負責聯系業務的，有負責收錢的，有跟著男人們一塊去搬家，負責收拾一些細活的，家屬區里好久沒有見過這樣熱鬧的場面了。
曹樹林的業務轟轟烈烈地做起來了，林振華可沒時間陪著他們耗。既然來了一趟山東，他就索性四處走走，看看有沒有與自己的業務相關的機會。在這方面，曹樹林給了他一個信息，魯中機床廠最近面臨著嚴重的經營困難，據說正在和外商進行談荊，要賣給外商了。
曹樹林了解魯中機床廠的原因，在于這個廠子的廠長馬勝凡曾經也是省里的勞模，因此與曹樹林比較熟悉。這個馬勝凡也參加了‘懈年那次全國勞模赴北京的國慶觀禮，林振華與他有過一面之緣，不過印象不太深，只限于知道這個名字而已。聽到曹樹林提供的這個消息，林振華馬上起身前往魯中市，準備去看看情況。
魯中市是個中等城市，機床廠是市里的大企業，一問起來無人不知。林振華從長途汽車站出來，步行了來分鐘，便來到了這家廠子門前。看門的老頭見他年紀輕輕卻自稱是什么經理，不由得起了疑心，抄起電話向廠部通報，說有這么一個自稱林振華的人，要見廠長，當然，最終是讓林振華去廠辦喝茶，還是去保衛科喝茶，就聽廠長的意見了。
“什么？林振華？他真的說他叫林振華嗎？”電話聽筒里傳來廠長馬勝凡宏亮的聲音，林振華站在一旁也聽得清清楚楚。這一嗓子，讓林振華回憶起馬勝凡的樣子了，‘米的個頭，人高馬大，剃個小平頭，紅光滿面，一見面就伸出一副熊掌與人握手，熱情異常。
“請他到值班室坐一下，我馬上就來。”在確信來人就是林振華之后，馬勝凡當即下令道。
看門老頭這才知道，來人的確不丹凡響。
平常省里來個什么領導，廠長也不過就是讓人家直接到辦公室去，很少有親自出門來接的情況。這個林振華，莫非是廠長的親戚？廠長什么時候在南方有個親戚了？
沒等林振華把值班室的凳子坐熱，馬勝凡就趕到了。林振華只覺得值班室的門像是被一個東西嚴嚴實實地堵了一下之后，馬勝凡已經出現在他面拼了。
“小林！哪陣風把你吹來了？”馬勝凡以千年不變的作風，與林振華熱烈握手問候。
“馬廠長，你還記得我呢？”林振華笑著問道，他自認為自己不算什么名人，馬勝凡沒理由會記得他的。他原本想說自己是曹樹林介紹來的，現在看來也免了。
“記得，記得。”馬勝凡說道，“別人我記不起來，你小林我是沒忘記的，想忘都忘不了。”
“怎么呢？”林振華有些詫異。
馬勝凡道：“這得問你自己啊。從凹年開始，每到逢年過節的，你們公司都給我寄賀年卡、明信片，你說我想忘能忘得了嗎？”
林振華呵呵地笑了，這是他當年搞的一個惡趣味。他請東北勞模吳榮祥搜集了所有人的通訊地址，匯集成冊，回潯陽后，便讓公司秘書王均賢定期給大家問候信，以聯絡感情。這一手還是起到了挺大的作用，因為各省的勞模都是有點來頭的人，這些年漢華重工的不少業務，都得到了這些勞模朋友的幫助。
“不過，小林，我有一點不明白，你說這元旦、春節、五一、國慶，你們個問候信也就罷了。這清明十五的，怎么你們也寄信，這算個什么事？”馬勝凡納悶地問道。
林振華只覺得滿頭暴汗，他想起自己當初把那本通訊錄扔給王均賢的時候，是說了一句“逢年過年、清明十五”想不到這個王均賢連啥叫幽默都聽不出，還真是不折不扣地執行了。
“不說這個了，走走走，咱們到辦公室聊去。”馬勝凡拉著林振華的手，親親熱熱地說道，“對了，你這走路過啊，還是專程到魯中來出差啊？別的不敢說，在魯中市，你有什么辦不了的事情，我都能幫得上忙。別看我們現在廠子不景氣，在整個魯中市，我們還是老大。”
早有秘書過來幫林振華拎包，林振華也沒客氣，直接把自己的旅行包扔給了秘書，自己隨著馬勝凡一起向廠部走去，一邊走，一邊對馬勝凡說道：“馬廠長，我這趟來，既不走路過，也不走出差，我就是專門來看望你這個魯中市的老大的。”
在廠門口的公用電話邊，何天霞一手握著電話聽筒，一手拿著一支筆，在一個小本子上飛快地記錄著客戶的電話、地址，那個像小蛐蛐似的數字尋呼機就放在她的身邊，隨時給她帶來新的業務信息。
守公用電話攤子的老太太笑瞇瞇地看著何天霞，調侃道：“天霞啊，這兩天，你都快把我這個攤子包下了，趕明你們家是不是也該自己裝個電話了。”
何天霞滿面春風地說道：“張奶奶，你還真說著了。我家老曹說了，如果生意繼續這樣火，他們就要租房子，裝電話了。好家伙，這一天到晚……你看，這不又來傳呼了。”
自從有了開一家搬家公司的點子之后，曹樹林等人幾乎一天都沒有耽擱，馬上就跑到工商局去登記注冊了。工商局那邊本來手續是頗為繁瑣的，方方面面的事情折騰起來，沒一個月也辦不下來。但這個時候，勞動局出面了，確切地說，是由副市長示意勞動局出每了，要求工商局特事特辦，盡快辦好這件事。
這其中，就涉及到林振華答應給曹樹林他們做的免費廣告了。林振華當然知道廣告是很花錢的，但他還知道一點，那就是有一種稱為軟廣告的東西，運作好了，非但一分錢都不用花，而且廣告效果還遠遠地好于報紙夾縫里的豆腐塊。
林振華深知，當前國企改革是一個非常熱點的話題，一部分虧損企業的職工安置問題是各級政府面臨的難題。曹樹林他們自謀職業，創辦搬家公司，這本身就是一條非常符合主旋律的新聞。再加上搬家公司這樣一個新鮮事物極其能夠吸引眼球，因此要通過報紙進行炒作，應當是沒有什么難度的。
林振華與青島方面的媒體不熟，他先是一個電話打到了北京，找到了新華社的徐海皓。徐海皓恰好有一個同學就在青島日報，而且還是一個管事的領導。林振華打著徐海皓的名義找上門去，如此這般地一說，與那位領導一拍即合。第二天，報社就派來了兩名記者，找著曹樹林等人好一通采訪，一篇《青年愚公搬家記》就新鮮出爐了：
“眾所周知，愚公是以搬掉家門口的山而出名的，可是，今天的愚公卻改行了，專門干起幫人搬家的事情。這是怎么回事呢？今天，記者走訪了有著青年愚公美譽的省勞動模范曹樹林師傅，請他講一講自辦搬家公司，開創再就業渠道的故事……”
這樣一篇報道在青島日報的頭版登出來，立即吸引了分管就業工作的副市長。副市長看過之后，龍顏大悅，當即表態：對于這樣不等不靠，自主解決就業問題的工人，要大力宣傳，大力扶持。
有了領導這一句話，橫亙在青年愚公面前的太行、王屋二山就一厝朔東、一厝雍南，跑得無影無蹤了。工商局專門派了一個小姑娘過來，給曹樹林送來了營業執照；稅務局通知他們，三年之內各種稅收全免；勞動局給他們送了一塊“勞模搬家公司,的木頭牌子，不過現在這塊牌子還只能掛在曹樹林的家門口；總工會也打了一個電話過來，叫曹樹林務必要在年底去總工會填表，今年的勞模肯定還是他的。
這些官面上的事情還都是虛的，最關鍵的是，青島日報上的這篇報道，以及后來晚報、電臺等媒體的后續報道，把搬家公司這樣一個全新的概念送到了千家萬戶。要說起來，搬家公司真是改革開放以來最貼近老百姓的一個創意，但凡有點辦的人，誰樂意請親戚朋友來幫忙搬家的，錢不少花，還要搭上人情，而且搬得還不一定好。有了搬家公司，幾十塊錢掏出去，什么都不想操心了，誰不樂意？
各家報紙的報道后面，都留了勞模搬家公司的尋呼號碼，一時間，曹樹林的尋呼機幾乎要被呼炸了。有些人是馬上就著急要搬的；有些人則走過一段時間要搬，現在先詢詢價錢的；還有一些是同樣的下崗、待崗工人，打電話來問是否還招人的。當然，也不乏有什么《改革牛人大辭典》組委會之類的機構，揚言只收塊錢就可以造神把曹樹林的名字登到那本16開本、好幾千頁的書上去……
無數的業務涌過來，曹樹林等人忙得四腳朝天，無奈何，各家的家眷也被動員起來了。有負責聯系業務的，有負責收錢的，有跟著男人們一塊去搬家，負責收拾一些細活的，家屬區里好久沒有見過這樣熱鬧的場面了。
曹樹林的業務轟轟烈烈地做起來了，林振華可沒時間陪著他們耗。既然來了一趟山東，他就索性四處走走，看看有沒有與自己的業務相關的機會。在這方面，曹樹林給了他一個信息，魯中機床廠最近面臨著嚴重的經營困難，據說正在和外商進行談荊，要賣給外商了。
曹樹林了解魯中機床廠的原因，在于這個廠子的廠長馬勝凡曾經也是省里的勞模，因此與曹樹林比較熟悉。這個馬勝凡也參加了‘懈年那次全國勞模赴北京的國慶觀禮，林振華與他有過一面之緣，不過印象不太深，只限于知道這個名字而已。聽到曹樹林提供的這個消息，林振華馬上起身前往魯中市，準備去看看情況。
魯中市是個中等城市，機床廠是市里的大企業，一問起來無人不知。林振華從長途汽車站出來，步行了來分鐘，便來到了這家廠子門前。看門的老頭見他年紀輕輕卻自稱是什么經理，不由得起了疑心，抄起電話向廠部通報，說有這么一個自稱林振華的人，要見廠長，當然，最終是讓林振華去廠辦喝茶，還是去保衛科喝茶，就聽廠長的意見了。
“什么？林振華？他真的說他叫林振華嗎？”電話聽筒里傳來廠長馬勝凡宏亮的聲音，林振華站在一旁也聽得清清楚楚。這一嗓子，讓林振華回憶起馬勝凡的樣子了，‘米的個頭，人高馬大，剃個小平頭，紅光滿面，一見面就伸出一副熊掌與人握手，熱情異常。
“請他到值班室坐一下，我馬上就來。”在確信來人就是林振華之后，馬勝凡當即下令道。
看門老頭這才知道，來人的確不丹凡響。
平常省里來個什么領導，廠長也不過就是讓人家直接到辦公室去，很少有親自出門來接的情況。這個林振華，莫非是廠長的親戚？廠長什么時候在南方有個親戚了？
沒等林振華把值班室的凳子坐熱，馬勝凡就趕到了。林振華只覺得值班室的門像是被一個東西嚴嚴實實地堵了一下之后，馬勝凡已經出現在他面拼了。
“小林！哪陣風把你吹來了？”馬勝凡以千年不變的作風，與林振華熱烈握手問候。
“馬廠長，你還記得我呢？”林振華笑著問道，他自認為自己不算什么名人，馬勝凡沒理由會記得他的。他原本想說自己是曹樹林介紹來的，現在看來也免了。
“記得，記得。”馬勝凡說道，“別人我記不起來，你小林我是沒忘記的，想忘都忘不了。”
“怎么呢？”林振華有些詫異。
馬勝凡道：“這得問你自己啊。從凹年開始，每到逢年過節的，你們公司都給我寄賀年卡、明信片，你說我想忘能忘得了嗎？”
林振華呵呵地笑了，這是他當年搞的一個惡趣味。他請東北勞模吳榮祥搜集了所有人的通訊地址，匯集成冊，回潯陽后，便讓公司秘書王均賢定期給大家問候信，以聯絡感情。這一手還是起到了挺大的作用，因為各省的勞模都是有點來頭的人，這些年漢華重工的不少業務，都得到了這些勞模朋友的幫助。
“不過，小林，我有一點不明白，你說這元旦、春節、五一、國慶，你們個問候信也就罷了。這清明十五的，怎么你們也寄信，這算個什么事？”馬勝凡納悶地問道。
林振華只覺得滿頭暴汗，他想起自己當初把那本通訊錄扔給王均賢的時候，是說了一句“逢年過年、清明十五”想不到這個王均賢連啥叫幽默都聽不出，還真是不折不扣地執行了。
“不說這個了，走走走，咱們到辦公室聊去。”馬勝凡拉著林振華的手，親親熱熱地說道，“對了，你這走路過啊，還是專程到魯中來出差啊？別的不敢說，在魯中市，你有什么辦不了的事情，我都能幫得上忙。別看我們現在廠子不景氣，在整個魯中市，我們還是老大。”
早有秘書過來幫林振華拎包，林振華也沒客氣，直接把自己的旅行包扔給了秘書，自己隨著馬勝凡一起向廠部走去，一邊走，一邊對馬勝凡說道：“馬廠長，我這趟來，既不走路過，也不走出差，我就是專門來看望你這個魯中市的老大的。”
林振華隨著馬勝凡來到辦公室坐下, 寒暄幾句之后, 馬勝凡再次問起來："對了, 小林, 你還沒說呢, 你這次到魯中市來, 到底是有什么事情？沒關系, 有什么麻煩事跟老哥說, 我幫你處理。”
林振華笑道："我不是已經說了嗎, 我是專門來看你的。”
"看我？”馬勝凡詫異地看著林振華的臉色, 覺得他不像是在開玩笑的樣子, 便問道："你怎么想起要來看我了？”
"馬廠長, 實不相瞞, 我本來是去青島看老曹, 就是那個青年愚公, 曹樹林。他說起你在這邊, 還說你們廠子有點變故, 所以我就過來看看了。”林振華直言不諱地說道。
聽到這句話, 馬勝凡的臉上現出了一些愁苦之色, 他嘆了口氣道："唉, 讓你笑話了。這兩年, 廠子里是遇到了一些困難, 到目前為止, 廠里的工資勉強還能發得出來, 但以后就不好說了。這不, 市里正在找人聯系外商, 說準備搞中外合資嗎。”
"中外合資是好事啊。”林振華道, "現在各地不都在搞中外合資嗎？”
馬勝凡道："中外合資, 也就是表面上風光。人家說是合資, 其實就是要吃掉你。我們這么大一個廠子, 2000多萬的資產, 合資估價可能連1000萬都不到, 人家出個200萬美金, 就要占51%的股權, 這叫完全控股。以后, 我這1000多工人, 就要去給日本資本家干活了。”
"這不是賠本買賣嗎？”林振華道。
馬勝凡道："賠本還只是一方面。最關鍵的是, 我們魯機是個有50年歷史的老廠子, 很多技術在國內都是領先的, 這一合資, 人家提出來的條件就是把我們的牌子全部扔掉, 換成日方的品牌。我們現在的產品全部放棄, 從日本運來散件, 在我們這里組裝, 然后作為合資產品賣出去。說明白點, 就是把我們這個廠子全部廢掉, 只剩一個殼子, 幫著他們倒騰產品。”
"原來是這樣。”林振華點點頭道。他倒沒覺得有太多的意外, 因為這種合資模式, 在時下并不罕見。國家對于國內工業有一定的保護, 一些國外企業為了繞開國家的貿易壁壘, 便以這種假合資的方式, 吞掉國內的一個廠子, 借這個殼子來賣產品。這樣從表面上看產品是中國制造的, 其實在中國只是組裝了一下而已。長此以往, 最終的結果就是國內的產業完全變成國外的附庸。
"咱們廠子的技術到底怎么樣？”林振華試探著問道。
"技術是沒說的。”馬勝凡自豪地說道, "我們這個廠子, 1936年就有了, 你算算看, 現在咱們國內有50年歷史的重工業廠子能有多少？咱們中國的第一臺龍門刨床就是我們廠生產出來的。解放后, 也是國家重點投資建設的廠子, 現在在大型鏜床、銑床、沖壓機方面, 我們的技術和生產能力在國內都是排得上號的。”
"這不是挺好嗎, 怎么會經營困難呢？”林振華問道。
馬勝凡搖了搖頭, 說道："唉, 這話怎么說呢。在國內, 我們的技術已經是頂尖了, 但和國際市場相比, 還是有一定距離的。現在國外機床行業都在向數控化方向發展, 我們在這方面落后了。這些年, 國內一些老客戶在更新裝備的時候, 向我們提出來的要求就是要數控化, 可是我們始終拿不出過硬的數控機床產品, 這一來, 客戶就流失掉了。”
林振華半開玩笑半認真地說道："這就是你馬廠長的問題了, 你不思進取, 躺在功勞簿上吃老本, 可不就會被淘汰掉嗎？”
馬勝凡知道林振華這番話是好意, 也不以為忤, 而是很認真地回答道："小林, 你也是當經理的, 你應該知道。在前些年, 我們企業生產出多少利潤, 就全部交給國家, 根本就留不下錢來搞技術改造。
這幾年, 搞利改稅, 國家允許我們留利潤了, 可是我哪留得下利潤。我這1000多在職職工的廠子, 有500多退休工人。在職工人里面, 50歲以上的也有300多, 年紀大了, 身體就不好, 每年光醫藥費的支出就能把我的利潤全部用光。
再說, 我這么大一個企業, 不能不給職工分房子吧？蓋房子是要用錢的。還有職工福利, 還有市里的各種攤派, 你讓我拿什么錢來搞技術改造？”
林振華問道："照你這么說, 如果日本人接手了這個廠子, 這些他們也要接過去？”
"拉倒吧！”馬勝凡不屑地說道, "他們哪會背這個負擔。他們花200多萬美元, 拿到我這個廠子的控股權。這200多萬, 就是我們退休工人和下崗工人的安置費。我這些工人, 他們看著順眼的就留下, 不順眼的就一腳踢出去。人家說了, 企業不養廢人。”
"企業不養廢人, 倒是對的。”林振華道, "可是, 這是歷史形成的, 總不能到這個時候一腳把人踢開吧。”
"你說得太對了。”馬勝凡頗有一些見著知己的感覺, "小林, 我跟你說, 現在就是為了這件事, 我和市里正僵著呢。我堅持說了, 第一, 工人必須留下, 最起碼, 要給人家幾年緩沖的時間。第二, 我們的牌子, 魯機, 必須留著, 這是咱們民族工業的品牌。合資不是賣祖宗, 你說對吧？”
林振華不置可否, 只是微笑著問道："市里同意嗎？”
馬勝凡道："市里的意見也不一致, 新上來的一個管工業的副市長, 叫王旭瑞的, 他是堅決主張要合資的。對于我提出來的要求, 第一條, 他說可以把這些裁下來的職工安排到別的企業去。后一條呢, 他根本就不理睬, 還說我是老思維, 現在要搞新思維。”
"不會是這小子吃了日本人的回扣吧？”林振華不無惡意地猜測道。他從馬勝凡的口氣里, 聽出他對這位王副市長很是不屑, 因此也就不必客氣了。
馬勝凡道："吃沒吃回扣, 我不知道, 咱也不能亂說, 是不是？不過, 我知道這家伙是個官迷, 想著要撈政績好提拔。你不知道吧, 現在各地都有引進外資的指標, 把我這個廠子一賣, 就算是引進了200多萬美元, 這叫政績。”
"這么說, 他看中的就是這200多萬美元？”林振華問道。
"可不是嗎。王市長是學文科出身的, 對工業一竅不通。我這么跟你說吧, 你跟他說個銑床, 他鐵定會和洗衣機給弄混了。他才不知道啥叫裝備工業, 啥叫重工業, 他眼睛里就一個字, 錢。啊, 不對, 是兩個字, 美元。”
"呵呵, 可不是嘛, 外國的錢就是比中國的錢好, 美元美元, 又美又圓。英鎊英鎊, 人家英國的錢就是棒。至于馬克嘛……”林振華調侃著說道。
"那都是我們姓馬的給人家刻的。”馬勝凡哈哈笑著接上話來。這是馬季老先生相聲里的段子, 在當時也算是家喻戶曉的了。
笑過一通之后, 林振華言歸正傳, 他對馬勝凡問道："馬廠長, 我打聽一下, 如果給你們廠子注入一筆資金, 你有沒有把握在幾年之內, 比如說三兩年內, 拿出具有競爭力的數控機床產品？咱們不說占領國際市場, 起碼能夠占領國內市場, 實現進口替代。”
馬勝凡看看一臉詭秘之色的林振華, 多少猜出了一些林振華的意思。他沉吟了一會, 說道："這得看有多少資金了。數控機床的研究方面, 我們也不是沒有一點積累, 我們這里也有一些華青、西工的畢業生, 搞過一點這方面的研究。如果有足夠的資金, 別的不敢說, 龍門銑鏜床、落地銑鏜床、大型沖壓機這幾項, 我應當能夠拿得出來的。”
"你估計要多少錢？”林振華繼續問道。
"前前后后, 也得2000多萬吧。”馬勝凡道, 說完又趕緊糾正道, "我是說包括各種工裝改造之類的費用, 如果資金不夠, 我們可以先拿出一項產品來, 然后再慢慢滾動發展。”
"這筆錢, 倒不算太多啊。”林振華道, "重型機床的市場大得很, 這筆錢投進去, 有兩三年時間就收回來了, 為什么沒人愿意投呢？”
馬勝凡反問道："怎么, 小林, 你有興趣？我在報紙上也看到了, 你們漢華重工現在效益好得很, 拿出2000萬, 對于你們來說, 應當不是什么難事吧？”
林振華道："實不相瞞, 我的確有這樣的想法。我們公司現在資金也不是太充裕, 主要是我們投了大量的資金在搞大化肥設備的研發, 還有冰箱壓縮機生產線的建設, 另外就是在做大乙烯設備的前期研究, 那也是一個吞錢的機器啊, 上千萬扔進去都見不著影子的。對于你們廠, 我的確有點興趣, 因為我們集團也有一個機床公司, 不過到目前為止還只是生產機床附件, 我想借你們的殼, 進入機床整機市場。”
"你是說, 你們漢華重工想和我們合資？”馬勝凡問道。
林振華道："目前我還只是一說, 具體行不行, 我們公司肯定還得集體討論。說句你不愛聽的, 我們也得評估一下, 看看你們值不值投資呢。”
"愛聽, 我就愛聽這個。”馬勝凡道, "你們愿意評估, 我才高興呢。國外的我不敢說, 國內搞重型機床這方面, 比我們更值得投資的, 你掰著手指頭也算不出幾家來。更何況, 其他家你也不一定能夠吃得下。不過, 我可提醒你, 你想吃下我們, 也有難度。”
"什么難度？”
"你得過王旭瑞這一關, 他要的是美元, 你有嗎？”
林振華笑道："我不是已經說了嗎, 我是專門來看你的。”
"看我？”馬勝凡詫異地看著林振華的臉色, 覺得他不像是在開玩笑的樣子, 便問道："你怎么想起要來看我了？”
"馬廠長, 實不相瞞, 我本來是去青島看老曹, 就是那個青年愚公, 曹樹林。他說起你在這邊, 還說你們廠子有點變故, 所以我就過來看看了。”林振華直言不諱地說道。
聽到這句話, 馬勝凡的臉上現出了一些愁苦之色, 他嘆了口氣道："唉, 讓你笑話了。這兩年, 廠子里是遇到了一些困難, 到目前為止, 廠里的工資勉強還能發得出來, 但以后就不好說了。這不, 市里正在找人聯系外商, 說準備搞中外合資嗎。”
"中外合資是好事啊。”林振華道, "現在各地不都在搞中外合資嗎？”
馬勝凡道："中外合資, 也就是表面上風光。人家說是合資, 其實就是要吃掉你。我們這么大一個廠子, 2000多萬的資產, 合資估價可能連1000萬都不到, 人家出個200萬美金, 就要占51%的股權, 這叫完全控股。以后, 我這1000多工人, 就要去給日本資本家干活了。”
"這不是賠本買賣嗎？”林振華道。
馬勝凡道："賠本還只是一方面。最關鍵的是, 我們魯機是個有50年歷史的老廠子, 很多技術在國內都是領先的, 這一合資, 人家提出來的條件就是把我們的牌子全部扔掉, 換成日方的品牌。我們現在的產品全部放棄, 從日本運來散件, 在我們這里組裝, 然后作為合資產品賣出去。說明白點, 就是把我們這個廠子全部廢掉, 只剩一個殼子, 幫著他們倒騰產品。”
"原來是這樣。”林振華點點頭道。他倒沒覺得有太多的意外, 因為這種合資模式, 在時下并不罕見。國家對于國內工業有一定的保護, 一些國外企業為了繞開國家的貿易壁壘, 便以這種假合資的方式, 吞掉國內的一個廠子, 借這個殼子來賣產品。這樣從表面上看產品是中國制造的, 其實在中國只是組裝了一下而已。長此以往, 最終的結果就是國內的產業完全變成國外的附庸。
"咱們廠子的技術到底怎么樣？”林振華試探著問道。
"技術是沒說的。”馬勝凡自豪地說道, "我們這個廠子, 1936年就有了, 你算算看, 現在咱們國內有50年歷史的重工業廠子能有多少？咱們中國的第一臺龍門刨床就是我們廠生產出來的。解放后, 也是國家重點投資建設的廠子, 現在在大型鏜床、銑床、沖壓機方面, 我們的技術和生產能力在國內都是排得上號的。”
"這不是挺好嗎, 怎么會經營困難呢？”林振華問道。
馬勝凡搖了搖頭, 說道："唉, 這話怎么說呢。在國內, 我們的技術已經是頂尖了, 但和國際市場相比, 還是有一定距離的。現在國外機床行業都在向數控化方向發展, 我們在這方面落后了。這些年, 國內一些老客戶在更新裝備的時候, 向我們提出來的要求就是要數控化, 可是我們始終拿不出過硬的數控機床產品, 這一來, 客戶就流失掉了。”
林振華半開玩笑半認真地說道："這就是你馬廠長的問題了, 你不思進取, 躺在功勞簿上吃老本, 可不就會被淘汰掉嗎？”
馬勝凡知道林振華這番話是好意, 也不以為忤, 而是很認真地回答道："小林, 你也是當經理的, 你應該知道。在前些年, 我們企業生產出多少利潤, 就全部交給國家, 根本就留不下錢來搞技術改造。
這幾年, 搞利改稅, 國家允許我們留利潤了, 可是我哪留得下利潤。我這1000多在職職工的廠子, 有500多退休工人。在職工人里面, 50歲以上的也有300多, 年紀大了, 身體就不好, 每年光醫藥費的支出就能把我的利潤全部用光。
再說, 我這么大一個企業, 不能不給職工分房子吧？蓋房子是要用錢的。還有職工福利, 還有市里的各種攤派, 你讓我拿什么錢來搞技術改造？”
林振華問道："照你這么說, 如果日本人接手了這個廠子, 這些他們也要接過去？”
"拉倒吧！”馬勝凡不屑地說道, "他們哪會背這個負擔。他們花200多萬美元, 拿到我這個廠子的控股權。這200多萬, 就是我們退休工人和下崗工人的安置費。我這些工人, 他們看著順眼的就留下, 不順眼的就一腳踢出去。人家說了, 企業不養廢人。”
"企業不養廢人, 倒是對的。”林振華道, "可是, 這是歷史形成的, 總不能到這個時候一腳把人踢開吧。”
"你說得太對了。”馬勝凡頗有一些見著知己的感覺, "小林, 我跟你說, 現在就是為了這件事, 我和市里正僵著呢。我堅持說了, 第一, 工人必須留下, 最起碼, 要給人家幾年緩沖的時間。第二, 我們的牌子, 魯機, 必須留著, 這是咱們民族工業的品牌。合資不是賣祖宗, 你說對吧？”
林振華不置可否, 只是微笑著問道："市里同意嗎？”
馬勝凡道："市里的意見也不一致, 新上來的一個管工業的副市長, 叫王旭瑞的, 他是堅決主張要合資的。對于我提出來的要求, 第一條, 他說可以把這些裁下來的職工安排到別的企業去。后一條呢, 他根本就不理睬, 還說我是老思維, 現在要搞新思維。”
"不會是這小子吃了日本人的回扣吧？”林振華不無惡意地猜測道。他從馬勝凡的口氣里, 聽出他對這位王副市長很是不屑, 因此也就不必客氣了。
馬勝凡道："吃沒吃回扣, 我不知道, 咱也不能亂說, 是不是？不過, 我知道這家伙是個官迷, 想著要撈政績好提拔。你不知道吧, 現在各地都有引進外資的指標, 把我這個廠子一賣, 就算是引進了200多萬美元, 這叫政績。”
"這么說, 他看中的就是這200多萬美元？”林振華問道。
"可不是嗎。王市長是學文科出身的, 對工業一竅不通。我這么跟你說吧, 你跟他說個銑床, 他鐵定會和洗衣機給弄混了。他才不知道啥叫裝備工業, 啥叫重工業, 他眼睛里就一個字, 錢。啊, 不對, 是兩個字, 美元。”
"呵呵, 可不是嘛, 外國的錢就是比中國的錢好, 美元美元, 又美又圓。英鎊英鎊, 人家英國的錢就是棒。至于馬克嘛……”林振華調侃著說道。
"那都是我們姓馬的給人家刻的。”馬勝凡哈哈笑著接上話來。這是馬季老先生相聲里的段子, 在當時也算是家喻戶曉的了。
笑過一通之后, 林振華言歸正傳, 他對馬勝凡問道："馬廠長, 我打聽一下, 如果給你們廠子注入一筆資金, 你有沒有把握在幾年之內, 比如說三兩年內, 拿出具有競爭力的數控機床產品？咱們不說占領國際市場, 起碼能夠占領國內市場, 實現進口替代。”
馬勝凡看看一臉詭秘之色的林振華, 多少猜出了一些林振華的意思。他沉吟了一會, 說道："這得看有多少資金了。數控機床的研究方面, 我們也不是沒有一點積累, 我們這里也有一些華青、西工的畢業生, 搞過一點這方面的研究。如果有足夠的資金, 別的不敢說, 龍門銑鏜床、落地銑鏜床、大型沖壓機這幾項, 我應當能夠拿得出來的。”
"你估計要多少錢？”林振華繼續問道。
"前前后后, 也得2000多萬吧。”馬勝凡道, 說完又趕緊糾正道, "我是說包括各種工裝改造之類的費用, 如果資金不夠, 我們可以先拿出一項產品來, 然后再慢慢滾動發展。”
"這筆錢, 倒不算太多啊。”林振華道, "重型機床的市場大得很, 這筆錢投進去, 有兩三年時間就收回來了, 為什么沒人愿意投呢？”
馬勝凡反問道："怎么, 小林, 你有興趣？我在報紙上也看到了, 你們漢華重工現在效益好得很, 拿出2000萬, 對于你們來說, 應當不是什么難事吧？”
林振華道："實不相瞞, 我的確有這樣的想法。我們公司現在資金也不是太充裕, 主要是我們投了大量的資金在搞大化肥設備的研發, 還有冰箱壓縮機生產線的建設, 另外就是在做大乙烯設備的前期研究, 那也是一個吞錢的機器啊, 上千萬扔進去都見不著影子的。對于你們廠, 我的確有點興趣, 因為我們集團也有一個機床公司, 不過到目前為止還只是生產機床附件, 我想借你們的殼, 進入機床整機市場。”
"你是說, 你們漢華重工想和我們合資？”馬勝凡問道。
林振華道："目前我還只是一說, 具體行不行, 我們公司肯定還得集體討論。說句你不愛聽的, 我們也得評估一下, 看看你們值不值投資呢。”
"愛聽, 我就愛聽這個。”馬勝凡道, "你們愿意評估, 我才高興呢。國外的我不敢說, 國內搞重型機床這方面, 比我們更值得投資的, 你掰著手指頭也算不出幾家來。更何況, 其他家你也不一定能夠吃得下。不過, 我可提醒你, 你想吃下我們, 也有難度。”
"什么難度？”
"你得過王旭瑞這一關, 他要的是美元, 你有嗎？”
"林總經理, 事情不是這么簡單的。”
在魯中市政府的副市長辦公室里, 王旭瑞臉上帶著溫和的笑容對林振華說道。
正如馬勝凡向林振華介紹過的, 這位王副市長是個白面書生, 鼻梁上架著金絲眼鏡, 看起來溫文爾雅的樣子, 說話之前, 臉上必有微笑。不過, 林振華看著這假惺惺的微笑就渾身難受, 恨不得對那笑臉揮上一拳, 讓它露出真實的內涵來。
從林振華與馬勝凡會面之后, 時間已經過去了半個多月。在這半個月的時間里, 來自于漢華重工的工程師和高管詳細考察了魯中機床廠的設備、技術和內部管理情況, 林振華還專門向國家機械工業委進行了求證, 確認了馬勝凡所介紹的情況。大家一致認為, 魯中機床廠有極大的發展潛力, 如果能夠對其注入資金, 并把漢華機床公司到目前為止的技術儲備拿出來與其共享, 這家老牌機床企業將能夠重獲新生。
在這段時間里, 馬勝凡以及魯中機床廠的其他領導也對漢華重工進行了認真的考察。當他們看到漢華重工的輝煌業績, 尤其是漢華重工與華青大學機械系合辦的實驗室里所儲備的大量技術成果時, 當即表示, 支持漢華重工與魯中機床廠合資, 以重振"魯機”品牌。
林振華對于機床的偏好, 是一種從前世帶來的情結。從他穿越過來那一刻起, 他就想著如何發揮自己前世的專業特長, 讓中國的機床工業發展得更快、更好一點。在此前, 他自己做簡易滾齒機, 做埋弧焊機, 以及與劉向海一起用舊式機床改造最簡單的數控機床, 以實現仿五軸聯動的加工, 這都是他最愛的事情。
借著岑右軍的永禾農機廠這樣一個平臺, 林振華建起了一個機床附件公司, 生產一些諸如自動換刀器之類的機床附件, 目前在國際機床市場上也有了一些小小的名氣。他一直想著要找一個機會進軍機床整機市場, 現在這個機會終于來臨了。
在此之前, 林振華曾經給予華青大學機械系許多資助, 又在漢華公司本部建立了幾個實驗室, 專門從事機床技術方面的研究。目前, 在數控技術、精密制造、測量技術、新材料等方面, 都已經形成了大量的科研成果, 只要能夠找到一個平臺, 這些成果馬上就能夠開花結果。
在此前, 岑右軍也曾經去尋找過相關的合作伙伴, 但江南省以及周圍的一些機床企業, 或者是規模太小, 提供不了合作的平臺, 或者就是日子還過得去, 沒有與人合作的動力。林振華也曾想過索性自己直接進入這個市場, 但理性告訴他, 沒有一點基礎就開始做, 是不太現實的。機床行業是一個有門檻的行業, 許多生產和銷售方面的經驗, 不是一朝一夕能夠形成的。
現在機會終于來了, 魯中機床廠有著良好的生產基礎, 還有一個國內知名的品牌, 這是理想的合作對象。而這個合作對象又恰恰面臨著經營上的困難, 符合項哲常說的"趁火打劫”的條件。這樣一個合作伙伴, 與其讓日本企業三文不值兩文地買走, 還不如讓漢華重工吃下去更有價值。
在經過一段時間的接觸后, 林振華與馬勝凡在私底下談妥了合作意向, 然后就要提交到魯中市政府去審批了。用馬勝凡的話說, 前面的事情屬于自由戀愛, 真要成為兩口子, 還得讓上面的婆婆點頭。包辦婚姻已經不時興了, 可是嫁個閨女, 也得父母答應才行吧？
王旭瑞, 就是魯中機床廠的父母官了。
"我們這個廠子, 原來是省里直管的。后來不是搞改革嘛, 省里下放權力, 就把我們廠下放給魯中市了。其實, 我的級別也是副廳級, 和王旭瑞是平級的。只不過他是父母官, 我們企業就是孫子官了。”馬勝凡事先這樣對林振華說道。
話雖這樣說, 對于一個副廳級的副市長, 馬勝凡還真沒怎么放在眼里。在林振華眼里, 對于這種級別的干部, 也覺得稀松平常。林振華接觸過的副廳級干部實在是太多了, 何海峰和劉向海現在都是正廳級, 在他眼里, 也不過就是一個老何和一個老劉而已。
"有錢的才是大爺, 市政府要離了咱們企業, 就得窮得賣褲子了, 他牛什么？”林振華不憤地說道。在潯陽市, 市長洪予安對于漢華重工的領導們可是非常客氣的, 一見面就稱他們是財神爺, 這就是有錢的好處了。
馬勝凡大笑道："沒錯, 沒錯。過去我們廠效益好的時候, 市領導見了我都是客客氣氣的, 當然, 那時候王旭瑞還沒來呢。現在我們廠效益不好了, 時不時還要向市里借點錢, 市長的臉色就難看了。”
"沒事, 咱們的合作成功之后, 市領導還得對你陪笑臉的。”林振華信心滿滿地說道。
把各種材料都準備齊全之后, 林振華和馬勝凡便到市政府去見王旭瑞了。林振華一做自我介紹, 王旭瑞便做出一副膜拜的樣子, 熱情地說道："哎呀, 原來是林總經理, 我對你可是久仰大名了。你能夠光臨我們魯中市, 真是我們全市800萬人民的光榮啊。”
林振華只覺得渾身上下的汗毛全都立起來了, 他不禁暗暗稱贊馬勝凡有遠見, 中午吃飯的時候, 馬勝凡就讓他少吃一點, 看來真是對的。否則的話, 這會他已經被王旭瑞惡心得狂吐不已了。
"呃, 王市長, 我好像……沒那么偉大, 呵呵, 呵呵。”林振華皮笑肉不笑地回答著。
"偉大, 絕對偉大。”王旭瑞肯定地說道, "改革開放, 就是需要像林總經理這樣勇于開拓的企業家。”
"這個……王市長, 咱們還是說正事吧。”馬勝凡也受不了了, 平白無故作為800萬人民中的一員被王旭瑞代表了一把, 他實在有些不情愿。
"對對, 馬廠長, 還有林總經理, 你們都是大忙人, 咱們說正事, 說正事。”王旭瑞從善如流, 馬上回到了正題。
"王市長, 是這樣的。前一段時間, 市里不是一直在聯系我們廠搞合資的事情嗎？最近, 林總經理這邊的江南省漢華重工集團, 到我們廠考察了一下, 對我們廠很感興趣, 提出想和我們搞合營。我這次陪著林總經理過來, 就是專門來談這件事情的。”馬勝凡言簡意賅地說明了來意。
聽到馬勝凡的這番話, 王旭瑞臉上的笑意有些凝固了, 他看了看林振華, 又轉回頭看著馬勝凡, 用不太高興的口氣說道："馬廠長, 這件事情不是已經定下來了嗎？市政府辦公會也已經討論過了, 現在只剩下一些細節了。你們怎么又變了？”
馬勝凡道："王市長, 我們畢竟還沒有和日商簽約, 大家還是互相接觸的階段。我們廠搞合資的原因, 也是因為市里覺得我們是包袱, 背不動了, 要找到一個接包袱的人。林總經理他們對于我們的情況已經了解過了, 他們愿意接受我們廠, 開出來的條件, 比日商要好得多。”
"這涉及到一個國家信用的問題。”王旭瑞說道, "我們和日商接觸了這么多回, 總得講點信用吧？這平白無故反悔了, 人家會怎么看待我們呢？咱們齊魯人民一向都是很講信義的, 這樣出爾反爾, 不太好嘛。”
"王市長, 這和信義, 好像扯不上吧？”馬勝凡郁悶地說道。
林振華插話道："王市長, 我覺得這個倒不必擔心, 生意場上的事情, 本來就是你情我愿才行。談判哪有說詢過價就必須買的, 或者報過價就必須賣的。魯機選擇與誰合資, 應當是看對方出價的高低, 我們可以給日方一個對等的權利, 他們如果出價比我們漢華重工更高, 那自然就可以獲得合資的機會。如果他們出的價低, 那也就沒什么話可說了。”
于是, 便有了本章開頭的那一幕, 王旭瑞帶著溫和而欠扁的微笑, 告訴林振華：事情不是那么簡單的。
王旭瑞說自己對林振華是久仰大名, 還真不是一句客套話。作為一名管工業的副市長, 他日常所關注的信息是很多的, 有關漢華重工以及林振華的名字, 他聽說過不少。正因為如此, 他對林振華挺客氣。因為他知道, 自己在林振華面前端不起官架子來, 正如他在馬勝凡面前也端不起官架子一樣。耍官威必須對與自己有落差的對象才能發揮作用, 在級別差不多的人面前, 耍官威不但沒用, 往往還有可能會被打臉。
"王市長能不能透露一下, 到底是什么地方不那么簡單？”林振華也微笑著對王旭瑞說道。此前, 馬勝凡已經跟他講過了, 王市長要的是政績, 政績不就是200萬美元嗎, 林振華手里還真不缺這個。
王旭瑞沒有直接回答林振華的詢問, 而是反問道："林總經理, 你們和馬廠長這邊, 想必已經充分討論過了, 你們打算以什么樣的方式和魯中機床廠合作呢？”
"我們計劃出資1500萬元以及近200項技術專利, 收購魯中機床廠51%的股權, 保留魯中機床廠的廠名和產品品牌。魯中機床廠現有的工人全部留用, 退休人員工資由合股后的企業負擔。”林振華說道。
"按我們原來與日本人談的方案, 日本人支付的200多萬美元, 是作為退休人員和離崗職工的安置費用的。現在和林總經理他們談的方案, 這些人的安置費用繼續由廠里負擔, 這1500萬元的資金, 就可以全部用于我們廠的技術革新, 這對于我們廠來說, 相當于雪中送炭啊。”馬勝凡補充道。
王旭瑞點了點頭, 說道："這個條件, 倒的確是不錯, 難怪馬廠長這么熱心。不過, 林總經理, 你也要體諒到我們市里的難度, 有些事情, 不是我們想怎么做就可以怎么做的。市政府有市政府的考慮, 我們不但要對一個廠子負責, 更要對800萬人民負責, 所以, 我們看問題的角度, 和企業看問題的角度就不太一樣……你明白嗎？”
林振華好懸要讓王旭瑞給氣得笑出來了, 這哥們怎么那么喜歡把800萬人民掛在嘴邊啊？他直接把王旭瑞那番冠冕堂皇的話給過濾掉了, 直截了當地說道：
"王市長, 關于咱們魯中市的難處, 馬廠長也和我們溝通過了。咱們魯中市有招商引資的任務, 這一點也是公開的事情了, 我們完全能夠理解。我們考慮過了, 收購魯中機床廠股份的資金, 可以一部分用美元來支付。額度方面, 請王市長指示即可, 200萬美元的額度, 我們想想辦法, 應當是可以拿出來的。”
什么叫做王八之氣, 王八之氣不是裝出來的, 而是要有實實在在的實力作為支撐的。漢華重工這些年做外貿訂單極多, 雖然收到的外匯一大半上交給了國家, 但留存的部分, 也有幾千萬, 這是漢華重工能夠大量引進國外先進設備的保障。從這些外匯里拿出200萬美元來給王市長做做政績, 那不過是小意思了。
王市長如果還不滿足, 那么300萬甚至400萬, 林振華也是拿得出來的。外匯這種東西, 在各級政府的眼里都是寶貝, 但在林振華的眼里卻值不了什么。在后世的互聯網上, 無數磚家都說了, 美元不過是美國政府印出來的廢紙而已, 中國收藏外匯, 是極端愚蠢的行為。當然了, 這是在中國的外匯儲備已經相當充分的時候, 磚家們才突然改口的, 在此之前, 他們的觀點是：沒有幾萬億外匯儲備, 能算大國嗎？
這里隨便說一句, 其實, 要成為磚家是很容易的事情, 那就是不管中國做什么, 你都要證明這是錯的。比如說, 中國賣石油的時候, 你說中國在出賣子孫后代的財富。中國買石油的時候, 你說中國的能源命脈都捏在人家手里。如果中國既不賣也不買石油, 你還可以說中國閉關鎖國, 缺乏國際意識。啥叫磚家, 不就是成天掄著板磚砸人的家伙嗎？
林振華表完這個態度, 一門心思地想著王旭瑞會欣喜若狂, 甚至納頭便拜。誰知, 王旭瑞只是微微愕了一下, 便又露出了那欠扁的笑容, 說道："林總經理, 你弄錯了, 我們看重的, 不是美元。”
在魯中市政府的副市長辦公室里, 王旭瑞臉上帶著溫和的笑容對林振華說道。
正如馬勝凡向林振華介紹過的, 這位王副市長是個白面書生, 鼻梁上架著金絲眼鏡, 看起來溫文爾雅的樣子, 說話之前, 臉上必有微笑。不過, 林振華看著這假惺惺的微笑就渾身難受, 恨不得對那笑臉揮上一拳, 讓它露出真實的內涵來。
從林振華與馬勝凡會面之后, 時間已經過去了半個多月。在這半個月的時間里, 來自于漢華重工的工程師和高管詳細考察了魯中機床廠的設備、技術和內部管理情況, 林振華還專門向國家機械工業委進行了求證, 確認了馬勝凡所介紹的情況。大家一致認為, 魯中機床廠有極大的發展潛力, 如果能夠對其注入資金, 并把漢華機床公司到目前為止的技術儲備拿出來與其共享, 這家老牌機床企業將能夠重獲新生。
在這段時間里, 馬勝凡以及魯中機床廠的其他領導也對漢華重工進行了認真的考察。當他們看到漢華重工的輝煌業績, 尤其是漢華重工與華青大學機械系合辦的實驗室里所儲備的大量技術成果時, 當即表示, 支持漢華重工與魯中機床廠合資, 以重振"魯機”品牌。
林振華對于機床的偏好, 是一種從前世帶來的情結。從他穿越過來那一刻起, 他就想著如何發揮自己前世的專業特長, 讓中國的機床工業發展得更快、更好一點。在此前, 他自己做簡易滾齒機, 做埋弧焊機, 以及與劉向海一起用舊式機床改造最簡單的數控機床, 以實現仿五軸聯動的加工, 這都是他最愛的事情。
借著岑右軍的永禾農機廠這樣一個平臺, 林振華建起了一個機床附件公司, 生產一些諸如自動換刀器之類的機床附件, 目前在國際機床市場上也有了一些小小的名氣。他一直想著要找一個機會進軍機床整機市場, 現在這個機會終于來臨了。
在此之前, 林振華曾經給予華青大學機械系許多資助, 又在漢華公司本部建立了幾個實驗室, 專門從事機床技術方面的研究。目前, 在數控技術、精密制造、測量技術、新材料等方面, 都已經形成了大量的科研成果, 只要能夠找到一個平臺, 這些成果馬上就能夠開花結果。
在此前, 岑右軍也曾經去尋找過相關的合作伙伴, 但江南省以及周圍的一些機床企業, 或者是規模太小, 提供不了合作的平臺, 或者就是日子還過得去, 沒有與人合作的動力。林振華也曾想過索性自己直接進入這個市場, 但理性告訴他, 沒有一點基礎就開始做, 是不太現實的。機床行業是一個有門檻的行業, 許多生產和銷售方面的經驗, 不是一朝一夕能夠形成的。
現在機會終于來了, 魯中機床廠有著良好的生產基礎, 還有一個國內知名的品牌, 這是理想的合作對象。而這個合作對象又恰恰面臨著經營上的困難, 符合項哲常說的"趁火打劫”的條件。這樣一個合作伙伴, 與其讓日本企業三文不值兩文地買走, 還不如讓漢華重工吃下去更有價值。
在經過一段時間的接觸后, 林振華與馬勝凡在私底下談妥了合作意向, 然后就要提交到魯中市政府去審批了。用馬勝凡的話說, 前面的事情屬于自由戀愛, 真要成為兩口子, 還得讓上面的婆婆點頭。包辦婚姻已經不時興了, 可是嫁個閨女, 也得父母答應才行吧？
王旭瑞, 就是魯中機床廠的父母官了。
"我們這個廠子, 原來是省里直管的。后來不是搞改革嘛, 省里下放權力, 就把我們廠下放給魯中市了。其實, 我的級別也是副廳級, 和王旭瑞是平級的。只不過他是父母官, 我們企業就是孫子官了。”馬勝凡事先這樣對林振華說道。
話雖這樣說, 對于一個副廳級的副市長, 馬勝凡還真沒怎么放在眼里。在林振華眼里, 對于這種級別的干部, 也覺得稀松平常。林振華接觸過的副廳級干部實在是太多了, 何海峰和劉向海現在都是正廳級, 在他眼里, 也不過就是一個老何和一個老劉而已。
"有錢的才是大爺, 市政府要離了咱們企業, 就得窮得賣褲子了, 他牛什么？”林振華不憤地說道。在潯陽市, 市長洪予安對于漢華重工的領導們可是非常客氣的, 一見面就稱他們是財神爺, 這就是有錢的好處了。
馬勝凡大笑道："沒錯, 沒錯。過去我們廠效益好的時候, 市領導見了我都是客客氣氣的, 當然, 那時候王旭瑞還沒來呢。現在我們廠效益不好了, 時不時還要向市里借點錢, 市長的臉色就難看了。”
"沒事, 咱們的合作成功之后, 市領導還得對你陪笑臉的。”林振華信心滿滿地說道。
把各種材料都準備齊全之后, 林振華和馬勝凡便到市政府去見王旭瑞了。林振華一做自我介紹, 王旭瑞便做出一副膜拜的樣子, 熱情地說道："哎呀, 原來是林總經理, 我對你可是久仰大名了。你能夠光臨我們魯中市, 真是我們全市800萬人民的光榮啊。”
林振華只覺得渾身上下的汗毛全都立起來了, 他不禁暗暗稱贊馬勝凡有遠見, 中午吃飯的時候, 馬勝凡就讓他少吃一點, 看來真是對的。否則的話, 這會他已經被王旭瑞惡心得狂吐不已了。
"呃, 王市長, 我好像……沒那么偉大, 呵呵, 呵呵。”林振華皮笑肉不笑地回答著。
"偉大, 絕對偉大。”王旭瑞肯定地說道, "改革開放, 就是需要像林總經理這樣勇于開拓的企業家。”
"這個……王市長, 咱們還是說正事吧。”馬勝凡也受不了了, 平白無故作為800萬人民中的一員被王旭瑞代表了一把, 他實在有些不情愿。
"對對, 馬廠長, 還有林總經理, 你們都是大忙人, 咱們說正事, 說正事。”王旭瑞從善如流, 馬上回到了正題。
"王市長, 是這樣的。前一段時間, 市里不是一直在聯系我們廠搞合資的事情嗎？最近, 林總經理這邊的江南省漢華重工集團, 到我們廠考察了一下, 對我們廠很感興趣, 提出想和我們搞合營。我這次陪著林總經理過來, 就是專門來談這件事情的。”馬勝凡言簡意賅地說明了來意。
聽到馬勝凡的這番話, 王旭瑞臉上的笑意有些凝固了, 他看了看林振華, 又轉回頭看著馬勝凡, 用不太高興的口氣說道："馬廠長, 這件事情不是已經定下來了嗎？市政府辦公會也已經討論過了, 現在只剩下一些細節了。你們怎么又變了？”
馬勝凡道："王市長, 我們畢竟還沒有和日商簽約, 大家還是互相接觸的階段。我們廠搞合資的原因, 也是因為市里覺得我們是包袱, 背不動了, 要找到一個接包袱的人。林總經理他們對于我們的情況已經了解過了, 他們愿意接受我們廠, 開出來的條件, 比日商要好得多。”
"這涉及到一個國家信用的問題。”王旭瑞說道, "我們和日商接觸了這么多回, 總得講點信用吧？這平白無故反悔了, 人家會怎么看待我們呢？咱們齊魯人民一向都是很講信義的, 這樣出爾反爾, 不太好嘛。”
"王市長, 這和信義, 好像扯不上吧？”馬勝凡郁悶地說道。
林振華插話道："王市長, 我覺得這個倒不必擔心, 生意場上的事情, 本來就是你情我愿才行。談判哪有說詢過價就必須買的, 或者報過價就必須賣的。魯機選擇與誰合資, 應當是看對方出價的高低, 我們可以給日方一個對等的權利, 他們如果出價比我們漢華重工更高, 那自然就可以獲得合資的機會。如果他們出的價低, 那也就沒什么話可說了。”
于是, 便有了本章開頭的那一幕, 王旭瑞帶著溫和而欠扁的微笑, 告訴林振華：事情不是那么簡單的。
王旭瑞說自己對林振華是久仰大名, 還真不是一句客套話。作為一名管工業的副市長, 他日常所關注的信息是很多的, 有關漢華重工以及林振華的名字, 他聽說過不少。正因為如此, 他對林振華挺客氣。因為他知道, 自己在林振華面前端不起官架子來, 正如他在馬勝凡面前也端不起官架子一樣。耍官威必須對與自己有落差的對象才能發揮作用, 在級別差不多的人面前, 耍官威不但沒用, 往往還有可能會被打臉。
"王市長能不能透露一下, 到底是什么地方不那么簡單？”林振華也微笑著對王旭瑞說道。此前, 馬勝凡已經跟他講過了, 王市長要的是政績, 政績不就是200萬美元嗎, 林振華手里還真不缺這個。
王旭瑞沒有直接回答林振華的詢問, 而是反問道："林總經理, 你們和馬廠長這邊, 想必已經充分討論過了, 你們打算以什么樣的方式和魯中機床廠合作呢？”
"我們計劃出資1500萬元以及近200項技術專利, 收購魯中機床廠51%的股權, 保留魯中機床廠的廠名和產品品牌。魯中機床廠現有的工人全部留用, 退休人員工資由合股后的企業負擔。”林振華說道。
"按我們原來與日本人談的方案, 日本人支付的200多萬美元, 是作為退休人員和離崗職工的安置費用的。現在和林總經理他們談的方案, 這些人的安置費用繼續由廠里負擔, 這1500萬元的資金, 就可以全部用于我們廠的技術革新, 這對于我們廠來說, 相當于雪中送炭啊。”馬勝凡補充道。
王旭瑞點了點頭, 說道："這個條件, 倒的確是不錯, 難怪馬廠長這么熱心。不過, 林總經理, 你也要體諒到我們市里的難度, 有些事情, 不是我們想怎么做就可以怎么做的。市政府有市政府的考慮, 我們不但要對一個廠子負責, 更要對800萬人民負責, 所以, 我們看問題的角度, 和企業看問題的角度就不太一樣……你明白嗎？”
林振華好懸要讓王旭瑞給氣得笑出來了, 這哥們怎么那么喜歡把800萬人民掛在嘴邊啊？他直接把王旭瑞那番冠冕堂皇的話給過濾掉了, 直截了當地說道：
"王市長, 關于咱們魯中市的難處, 馬廠長也和我們溝通過了。咱們魯中市有招商引資的任務, 這一點也是公開的事情了, 我們完全能夠理解。我們考慮過了, 收購魯中機床廠股份的資金, 可以一部分用美元來支付。額度方面, 請王市長指示即可, 200萬美元的額度, 我們想想辦法, 應當是可以拿出來的。”
什么叫做王八之氣, 王八之氣不是裝出來的, 而是要有實實在在的實力作為支撐的。漢華重工這些年做外貿訂單極多, 雖然收到的外匯一大半上交給了國家, 但留存的部分, 也有幾千萬, 這是漢華重工能夠大量引進國外先進設備的保障。從這些外匯里拿出200萬美元來給王市長做做政績, 那不過是小意思了。
王市長如果還不滿足, 那么300萬甚至400萬, 林振華也是拿得出來的。外匯這種東西, 在各級政府的眼里都是寶貝, 但在林振華的眼里卻值不了什么。在后世的互聯網上, 無數磚家都說了, 美元不過是美國政府印出來的廢紙而已, 中國收藏外匯, 是極端愚蠢的行為。當然了, 這是在中國的外匯儲備已經相當充分的時候, 磚家們才突然改口的, 在此之前, 他們的觀點是：沒有幾萬億外匯儲備, 能算大國嗎？
這里隨便說一句, 其實, 要成為磚家是很容易的事情, 那就是不管中國做什么, 你都要證明這是錯的。比如說, 中國賣石油的時候, 你說中國在出賣子孫后代的財富。中國買石油的時候, 你說中國的能源命脈都捏在人家手里。如果中國既不賣也不買石油, 你還可以說中國閉關鎖國, 缺乏國際意識。啥叫磚家, 不就是成天掄著板磚砸人的家伙嗎？
林振華表完這個態度, 一門心思地想著王旭瑞會欣喜若狂, 甚至納頭便拜。誰知, 王旭瑞只是微微愕了一下, 便又露出了那欠扁的笑容, 說道："林總經理, 你弄錯了, 我們看重的, 不是美元。”
王旭瑞的話一說出來，馬勝凡和林振華都愣了，同樣的條件，同樣可以造神用美元進行收購，王旭瑞還想要什么？
王旭瑞看著這兩個人，心里也是好生覺得不爽，頗有一些恨鐵不成鋼的痛惜感覺。不過，他也知道，不做通馬勝凡的工作，魯中機床廠的合資也是有些麻煩的，所以，他還得沉住氣，對他們二人循循善誘地進行解釋：
“馬廠長，林總經理，我剛才說過了，政府考慮問題的角度，和你們企業是不同的。政府要考慮的，是全局。全局這個問題，就不是一個企業的得失。我給你們講一個故事吧，古代的時候，有一個國王，喜歡千里馬，就派人去買。結果這個買馬的人到了地方之后，看到千里馬已經死掉了……”
“呃，這個故事我也聽過，他就花了千金買了馬骨頭回去，是這個故事吧？”林振華忍無可忍地打斷地了王旭瑞的哼哼教導，他是來收購企業的，不是來上小學思想政治課的。
王旭瑞愕了一下，對于自己的談興被林振華打斷，頗有一些不高興。想當初，他在市里的常委會上講這個故事時，是得到了眾人仰慕的，那么多市領導，都沒有聽過這個故事，被他一說，都有一些靈魂開竅的感覺。眼前這個小年輕經理，居然見識不凡，還聽說過這么復雜的故事。
“既然林總經理知道這個故事，我想，我就不需要解釋了吧？”王旭瑞矜持地說道。
馬勝凡不知道啥叫千金買馬骨，不過他也懶得去聽王旭瑞解釋，而是把臉轉向林振華，意思是想聽聽他的見解。林振華微微一笑，說道：“我說下我的理解吧，不一定對。王市長的意思，是說這家要來和魯機合資的日本廠子，就是一副不值錢的馬骨頭。而我們呢，要拿著千兩黃金去求著人家來和我們合資，從而給國際上的投資商一個感覺，覺得我們是求錢若渴的，于是他們就會紛紛抱著馬骨頭來換我們的黃金了，是這個意思嗎？”
“是……”王旭瑞正想說是這個意思，但聽著林振華越說越不著調，后面幾個字就沒有說出來了，他認真地把林振華的話想了一遍，有些惱火地說道：“林總經理，你這個解釋，太歪曲我們市里的意思了。我們的意思是，用魯機這樣一個典型，樹立起我們招商引資的旗號，從而吸引更多的外商前來投資。至于這一筆交易的得失，就算是我們交的學費，這也是必要的嘛。”
“拿我們當學費！”馬勝凡這回算是聽明白了，他當即就炸了：“王市長，你拿我們魯機當學費，問過我們魯機多名干部職工沒有？我們魯機是國家重點裝備制造企業，是誰給你權力拿我們當學費的？”
別看王旭瑞是個副市長，在馬勝凡眼里，可真沒把他當棵蔥。再說，就算他真是一根蔥，咱們山東大漢最愛吃的就是你這棵蔥。像魯中機床廠這種國家重點企業，平日里與國家各大部委也都是有走動的，真要鬧起來，馬勝凡也吃不了什么虧。
“馬廠長，你誤會了。”王旭瑞瞪了林振華一眼，連忙轉過頭去安撫馬勝凡，“學費這個說，是口誤，口誤。市里的考慮，是要樹一個中外合資的典型，而林總經理這邊，畢竟還是內資嘛。市里需要的不是美元，而是要打開一個中外合資的局面，你們明白嗎？”
“什么內資外資，如果老子的魯機沒困難，你們是不是也打算把我們強行給賣了？”馬勝凡直接就出言不遜了。
林振華倒是冷靜下來了，開始思考王旭瑞的話。他不得不承認，王旭瑞的想，是符合當下的社會背景的，一個城市，如果沒有幾家中外合資企業，給人的感覺就是土氣，沒沾著洋味。
舉個例子來說吧，漢華重工在潯陽展得那么好，但潯陽市政府最感興趣的，反而是他們與喬海搞的那家中德合資企業。在潯陽市的宣傳材料里，漢華重工的篇幅，還不如下屬的中德合資喬氏金屬回收公司的篇幅多。為什么，不就是因為中德合資這幾個字里沾著一股洋味嗎？
不要怪王旭瑞崇洋媚外，這其實是一個時代的大背景所決定的。你這個地方有了一家中外合資企業，那么就能夠吸引到后續的投資商。如果你沒有第一家，那么其他家也不敢來砸錢。像漢華重工這種有錢的內資企業畢竟是少數，在中國改革開放的初期，引進外資是重要的一個步驟，像魯中市這種經濟展水平不高的城市，對于引資的需求是完全可以造神理解的。
“老馬，你不要沖動。”林振華想到此處，不由得伸出手去，按住正在暴跳的馬勝凡，然后對王旭瑞說道：“王市長，你的意思我明白了，我也非常理解市政府的考慮。我想再多問一句，如果換另外一家外資企業來與魯中機床廠合資，市政府是否支持？”
王旭瑞點點頭道：“林總經理能夠理解就好。你說另外一家外資企業，是什么意思呢？”
林振華道：“王市長，因為業務的關系，我們漢華重工在國外的合作伙伴比較多。如果我們能夠替魯機找到另外一家外資企業，開出來的條件比現在這家日商更好，市政府能否考慮？”
“這應當是可以造神的。”王旭瑞謹慎地說道，他沒有把話說得太滿，因為他還是沒明白林振華的意思。
林振華接著問道：“比如說，是一家港資企業？”
林振華先能夠想到的，自然是香港律師錢元平那邊，讓他在香港弄家小企業，直接把魯中機床廠盤過來，應當難度不大。
“港資……”王旭瑞拖著長腔道，“我們已經有一家港資企業了，香港比較也是中國領土嘛，這個說服力不太夠。”
“外資？倒也有，緬甸算外國吧？”林振華靈機一動，想起蘭武峰了。為了瞞天過海地搞錫雅部落那個項目，他讓蘭武峰在緬甸注冊了一家“風林化工設備公司”，現在借這個公司的殼來用用，應當問題不大。
“緬甸……”王旭瑞又拖起了長腔，他沒有進一步解釋，但馬勝凡和林振華都能聽得出來，他還是不滿意。人家都是中美合資、中日合資、中德合資，最不濟也是個中澳合資啥的，你弄個中緬合資，走出去怎么有臉跟人打招呼呢？咱要的是洋味，緬甸這個地方，算什么洋呢？
林振華長嘆一聲，今天算是開眼界了。這個王旭瑞的確不招人喜歡，但他的想卻是非常有代表性的，林振華從他身上得到了許多啟。
古語說，扯虎皮做大旗，這是有道理的。你弄幾塊兔子皮縫巴縫巴，做成的旗子，有誰會服氣呢？自己這些年悶頭搞技術，搞生產，卻忽略了作秀、造勢，這是一個嚴重的錯誤啊。漢華重工已經展到今天這個地步了，也到了需要一張虎皮的時候了。
“我明白了，王市長，你別急，給我兩個月時間，我幫咱們魯機拉一家美國企業過來合資，你看如何？”林振華拍著胸脯說道。
“此話當真？”王旭瑞用不相信的眼光看著林振華。花多萬美元來進行合資，并不是一筆小數目。魯中市為了找到現在有意向的這家日商，也是花了不少心血的，林振華隨便張口一說，就能夠拉到一家美國公司，這不會是吹牛吧？
林振華微微一笑，算是給了一個回答。再往下聊也沒什么意義了，王旭瑞勉強答應下來，給林振華兩個月的時間，如果屆時他無找到一家美國公司或者別的達國家的公司來投資，那么魯中機床廠就要與日商合資了。
王旭瑞這樣承諾也是有道理的，因為與日商的談判還在進行之中，涉及到職工安置的問題，市領導中間還有一些不同意見，要把這些意見協調一致，也得一兩個月的時間了。
林振華和馬勝凡離開市政府的時候，林振華滿心輕松，馬勝凡卻是一臉郁悶。走到市政府外，馬勝凡急不可待地對林振華問道：“小林，你是什么意思，你們不打算和我們合作了？”
“誰說的？”林振華笑著說道。
“你不是說要找一家美國公司來合作嗎？找美國公司和找日本公司有什么區別？還不是把我們廠給賣了。”馬勝凡說道。
林振華小聲道：“馬廠長，你放心吧，我答應王旭瑞的這家公司，其實就是我們漢華重工的美國公司，我出國拐個彎再回來和你們合作，讓他落一個中美合資的名頭，還不是一回事嗎？”
馬勝凡這才明白過來，他驚訝地問道：“你們漢華重工有美國公司？”
“目前還沒有。”林振華承認道，“不過很快就會有了。不就是注冊一家美國公司嗎，我隨便找個律師，交個幾百美元，一星期之內我就能拿到營業執照。”
“小林，我真是佩服你了。難怪你們漢華重工搞得這么好，你的鬼點子，可真是太多了。不行不行，以后我們魯機和你們合作，我可得多留個心眼，別讓你把我們給賣了。”馬勝凡開著玩笑說道。
林振華哈哈大笑道：“你放心吧，合資之后，魯機和我們漢華重工就是一家了，哪有自己人賣自己的道理？馬廠長，你就踏踏實實等著吧。對了，這兩個月，你可得抻住了，別讓姓王的抽冷子就把你們給賣了。”
馬勝凡牛哄哄地說道：“他敢！他如果不通過我們廠就跟日本人談判，我帶著工人把他市政府給拆了。”
王旭瑞看著這兩個人，心里也是好生覺得不爽，頗有一些恨鐵不成鋼的痛惜感覺。不過，他也知道，不做通馬勝凡的工作，魯中機床廠的合資也是有些麻煩的，所以，他還得沉住氣，對他們二人循循善誘地進行解釋：
“馬廠長，林總經理，我剛才說過了，政府考慮問題的角度，和你們企業是不同的。政府要考慮的，是全局。全局這個問題，就不是一個企業的得失。我給你們講一個故事吧，古代的時候，有一個國王，喜歡千里馬，就派人去買。結果這個買馬的人到了地方之后，看到千里馬已經死掉了……”
“呃，這個故事我也聽過，他就花了千金買了馬骨頭回去，是這個故事吧？”林振華忍無可忍地打斷地了王旭瑞的哼哼教導，他是來收購企業的，不是來上小學思想政治課的。
王旭瑞愕了一下，對于自己的談興被林振華打斷，頗有一些不高興。想當初，他在市里的常委會上講這個故事時，是得到了眾人仰慕的，那么多市領導，都沒有聽過這個故事，被他一說，都有一些靈魂開竅的感覺。眼前這個小年輕經理，居然見識不凡，還聽說過這么復雜的故事。
“既然林總經理知道這個故事，我想，我就不需要解釋了吧？”王旭瑞矜持地說道。
馬勝凡不知道啥叫千金買馬骨，不過他也懶得去聽王旭瑞解釋，而是把臉轉向林振華，意思是想聽聽他的見解。林振華微微一笑，說道：“我說下我的理解吧，不一定對。王市長的意思，是說這家要來和魯機合資的日本廠子，就是一副不值錢的馬骨頭。而我們呢，要拿著千兩黃金去求著人家來和我們合資，從而給國際上的投資商一個感覺，覺得我們是求錢若渴的，于是他們就會紛紛抱著馬骨頭來換我們的黃金了，是這個意思嗎？”
“是……”王旭瑞正想說是這個意思，但聽著林振華越說越不著調，后面幾個字就沒有說出來了，他認真地把林振華的話想了一遍，有些惱火地說道：“林總經理，你這個解釋，太歪曲我們市里的意思了。我們的意思是，用魯機這樣一個典型，樹立起我們招商引資的旗號，從而吸引更多的外商前來投資。至于這一筆交易的得失，就算是我們交的學費，這也是必要的嘛。”
“拿我們當學費！”馬勝凡這回算是聽明白了，他當即就炸了：“王市長，你拿我們魯機當學費，問過我們魯機多名干部職工沒有？我們魯機是國家重點裝備制造企業，是誰給你權力拿我們當學費的？”
別看王旭瑞是個副市長，在馬勝凡眼里，可真沒把他當棵蔥。再說，就算他真是一根蔥，咱們山東大漢最愛吃的就是你這棵蔥。像魯中機床廠這種國家重點企業，平日里與國家各大部委也都是有走動的，真要鬧起來，馬勝凡也吃不了什么虧。
“馬廠長，你誤會了。”王旭瑞瞪了林振華一眼，連忙轉過頭去安撫馬勝凡，“學費這個說，是口誤，口誤。市里的考慮，是要樹一個中外合資的典型，而林總經理這邊，畢竟還是內資嘛。市里需要的不是美元，而是要打開一個中外合資的局面，你們明白嗎？”
“什么內資外資，如果老子的魯機沒困難，你們是不是也打算把我們強行給賣了？”馬勝凡直接就出言不遜了。
林振華倒是冷靜下來了，開始思考王旭瑞的話。他不得不承認，王旭瑞的想，是符合當下的社會背景的，一個城市，如果沒有幾家中外合資企業，給人的感覺就是土氣，沒沾著洋味。
舉個例子來說吧，漢華重工在潯陽展得那么好，但潯陽市政府最感興趣的，反而是他們與喬海搞的那家中德合資企業。在潯陽市的宣傳材料里，漢華重工的篇幅，還不如下屬的中德合資喬氏金屬回收公司的篇幅多。為什么，不就是因為中德合資這幾個字里沾著一股洋味嗎？
不要怪王旭瑞崇洋媚外，這其實是一個時代的大背景所決定的。你這個地方有了一家中外合資企業，那么就能夠吸引到后續的投資商。如果你沒有第一家，那么其他家也不敢來砸錢。像漢華重工這種有錢的內資企業畢竟是少數，在中國改革開放的初期，引進外資是重要的一個步驟，像魯中市這種經濟展水平不高的城市，對于引資的需求是完全可以造神理解的。
“老馬，你不要沖動。”林振華想到此處，不由得伸出手去，按住正在暴跳的馬勝凡，然后對王旭瑞說道：“王市長，你的意思我明白了，我也非常理解市政府的考慮。我想再多問一句，如果換另外一家外資企業來與魯中機床廠合資，市政府是否支持？”
王旭瑞點點頭道：“林總經理能夠理解就好。你說另外一家外資企業，是什么意思呢？”
林振華道：“王市長，因為業務的關系，我們漢華重工在國外的合作伙伴比較多。如果我們能夠替魯機找到另外一家外資企業，開出來的條件比現在這家日商更好，市政府能否考慮？”
“這應當是可以造神的。”王旭瑞謹慎地說道，他沒有把話說得太滿，因為他還是沒明白林振華的意思。
林振華接著問道：“比如說，是一家港資企業？”
林振華先能夠想到的，自然是香港律師錢元平那邊，讓他在香港弄家小企業，直接把魯中機床廠盤過來，應當難度不大。
“港資……”王旭瑞拖著長腔道，“我們已經有一家港資企業了，香港比較也是中國領土嘛，這個說服力不太夠。”
“外資？倒也有，緬甸算外國吧？”林振華靈機一動，想起蘭武峰了。為了瞞天過海地搞錫雅部落那個項目，他讓蘭武峰在緬甸注冊了一家“風林化工設備公司”，現在借這個公司的殼來用用，應當問題不大。
“緬甸……”王旭瑞又拖起了長腔，他沒有進一步解釋，但馬勝凡和林振華都能聽得出來，他還是不滿意。人家都是中美合資、中日合資、中德合資，最不濟也是個中澳合資啥的，你弄個中緬合資，走出去怎么有臉跟人打招呼呢？咱要的是洋味，緬甸這個地方，算什么洋呢？
林振華長嘆一聲，今天算是開眼界了。這個王旭瑞的確不招人喜歡，但他的想卻是非常有代表性的，林振華從他身上得到了許多啟。
古語說，扯虎皮做大旗，這是有道理的。你弄幾塊兔子皮縫巴縫巴，做成的旗子，有誰會服氣呢？自己這些年悶頭搞技術，搞生產，卻忽略了作秀、造勢，這是一個嚴重的錯誤啊。漢華重工已經展到今天這個地步了，也到了需要一張虎皮的時候了。
“我明白了，王市長，你別急，給我兩個月時間，我幫咱們魯機拉一家美國企業過來合資，你看如何？”林振華拍著胸脯說道。
“此話當真？”王旭瑞用不相信的眼光看著林振華。花多萬美元來進行合資，并不是一筆小數目。魯中市為了找到現在有意向的這家日商，也是花了不少心血的，林振華隨便張口一說，就能夠拉到一家美國公司，這不會是吹牛吧？
林振華微微一笑，算是給了一個回答。再往下聊也沒什么意義了，王旭瑞勉強答應下來，給林振華兩個月的時間，如果屆時他無找到一家美國公司或者別的達國家的公司來投資，那么魯中機床廠就要與日商合資了。
王旭瑞這樣承諾也是有道理的，因為與日商的談判還在進行之中，涉及到職工安置的問題，市領導中間還有一些不同意見，要把這些意見協調一致，也得一兩個月的時間了。
林振華和馬勝凡離開市政府的時候，林振華滿心輕松，馬勝凡卻是一臉郁悶。走到市政府外，馬勝凡急不可待地對林振華問道：“小林，你是什么意思，你們不打算和我們合作了？”
“誰說的？”林振華笑著說道。
“你不是說要找一家美國公司來合作嗎？找美國公司和找日本公司有什么區別？還不是把我們廠給賣了。”馬勝凡說道。
林振華小聲道：“馬廠長，你放心吧，我答應王旭瑞的這家公司，其實就是我們漢華重工的美國公司，我出國拐個彎再回來和你們合作，讓他落一個中美合資的名頭，還不是一回事嗎？”
馬勝凡這才明白過來，他驚訝地問道：“你們漢華重工有美國公司？”
“目前還沒有。”林振華承認道，“不過很快就會有了。不就是注冊一家美國公司嗎，我隨便找個律師，交個幾百美元，一星期之內我就能拿到營業執照。”
“小林，我真是佩服你了。難怪你們漢華重工搞得這么好，你的鬼點子，可真是太多了。不行不行，以后我們魯機和你們合作，我可得多留個心眼，別讓你把我們給賣了。”馬勝凡開著玩笑說道。
林振華哈哈大笑道：“你放心吧，合資之后，魯機和我們漢華重工就是一家了，哪有自己人賣自己的道理？馬廠長，你就踏踏實實等著吧。對了，這兩個月，你可得抻住了，別讓姓王的抽冷子就把你們給賣了。”
馬勝凡牛哄哄地說道：“他敢！他如果不通過我們廠就跟日本人談判，我帶著工人把他市政府給拆了。”
