聽到何嵐的質疑。林振華解釋道：，“何嵐。這個問題不是靠賭氣就能夠解決的。我們國家的底子薄，而且還有大量的農村剩余勞動力，這些剩余勞動力都沒有工業生產的基礎，在這種情況下，我們只能從低端做起。但至少到目前為止，我們并沒有放棄裝備制造業。只是我們的裝備制造業與國外相比還有一些差距，短期內要越它們還是不現實的。”
“黃師兄，你覺得林經理說的對嗎？”何嵐轉頭對黃岡問道。當著眾人的面，何嵐也不好意思稱林振華為哥了，這樣有點顯得太萌。
黃岡點點頭道：“我研究過林經理他們公司的案例，我覺得他們公司的許多做是非常好的。在技術水平落后的情況下，國內有些企業就選擇了放棄，而林經理的公司還在堅持。他們一邊想辦延長落后技術的生命周期，一邊積極開新一代技術。上次報紙上講漢華重工開成萬噸大化肥成套設備，我不了解技術水平到底怎么樣，但從報紙上的報道來看，至少也是填補了國內空白的。”
林振華道：“這個我倒是可以造神向你介紹一下，萬噸大化肥那個，的確是填補了國內空白，在國際上屬于比較先進的技術吧，但與最先進的水平相比，還有一定的差距。”
黃岡道：“林經理不用著急，其實，對于我們這樣的后進國家來說，采取跟隨戰略是最合適的。以咱們的技術水平，要在最前沿的地方去和達國家競爭是不現實的。你們開的技術，能夠實現進口替代，占領國內市場和展中冇國家的市場，就非常了不起了。”
“林經理，你們干嘛不再使使勁，一下子沖到最前沿去呢？不是說最前沿的利游最高嗎？”張瓊插話道，作為大一的新生，她對經濟的了解有限，但從眾人的談話中，她知道最前沿是利潤最高的。
黃岡搖搖頭道：“這位師妹，其實這里有一個誤解。從單獨一件產品來說，最前沿的確是利潤最高的。但從整個市場來說，其實利潤最高的反而是落后一代的產品。”
“這是什么意思？”何嵐和張瓊都納悶了。
“林經理，你覺得我說的對嗎？”黃岡對林振華問道，他的知識于書本，其實心里也沒什么底，林振華是做實際工作的，有些認識會更準確。
林振華想了想，啞然失笑道：“小黃真是大才，這個問題我們其實也意識到了，但從來沒有總結過。的確如此，最先進的產品是利潤率最高的，而落后一代的產品是利潤總額最高的。
比如說，小黃岡才說的萬噸大化肥設備，尼宏重工的報價是又四萬美元，它大概能有萬左右的毛利，毛利率是25%左右吧。目前國際上最先進的是荷蘭的萬噸的設備，價格是萬美元，因為沒有競爭者，它的毛利率差不多能到蜘，也就是萬美元。
表面看起來，賣一套萬噸的設備，相當于賣5套萬噸的設備。但在國際市場上，萬噸設備的訂單數，連萬噸設備的十分之一都到不了。所以總的利潤額反而是萬噸設備更高。”
黃岡好奇地問道：“林經理，你剛才說的的萬噸設備，尼宏重工的報價是萬美元，你們的報價是多少？比它們低，還是高？”
“當然更低。”林振華道，“我們的人工成本比日冇本低得多。無論是研成本，還是制造成本，都比它要低。售后服務方面更是如此，日冇本往外派一個工人的成本，比我們高出幾倍也不止了。我們目前在國際市場上賣的萬美元，比尼宏的成本價還低。，萬噸設備，報拜低于
“那還有人愿意買它的產品嗎？”有一名男生問道。
林振華點點頭道：“它當然還是有一些傳統市場的，重型裝備這方面，也不完全是看價格，還存在其他一些考慮。日冇本設備的聲譽比我們好，有些國家寧可多花一些錢，也愿意買它們的產品。不過，我們的產品出來之后，一方面是搶了它的一些傳統市場，另一方面是迫使它不得不降價了。實不相瞞，現在尼宏的日子非常難過，它的老板估計連咬我一口的心都有了。”
何嵐道：“林經理，我知道了，這就是你經常跟我爸爸說的那句話：走自己的路，讓別人無路可走。”
大家哈哈地笑了起來，黃岡道：“林經理這句話說得太好了。我剛才在想，如果真如林經理說的這樣，你們現在沒必要去沖擊萬噸大化肥這項技術，只要把萬噸的市場全部占住就可以造神了。我想，你們的價格低到這個程度，荷蘭人的萬噸設備也會受到影響的。它如果不想滯銷的話，就只能降價了。”
林振華道：“它無論是滯銷還是降價，都是死路一條。我們來猜測一下：為了開萬噸的設備，它起碼投入了5個億，必須要賣出套才能收回開成本。如果它降價，就意味著必須賣出更多才行，但縱觀全球，并沒有這么大的需求。如果滯銷，那這個項目它是凈賠本了。我想，從我們的萬噸設備出現那天起，它就已經完蛋了。”
“這就是你說的讓別人無路可走的意思吧？”何嵐說道。
黃岡道：“林經理，聽你這樣一說，我有一種預感。也許年以后，現在的這些達國家，都會被你們擠得無路可走了。達國家本來就是依靠先進技術來賺取額利潤的，你們的產品一出來，哪怕是落后別人一代兩代的，也會搶走人家的市場，讓人家的先進技術賣不出去。時間長了，達國家的經濟就成問題了。”
張瓊道：“黃師兄，你也太樂觀了吧？人家技術那么先進，你竟然在說他們的展會成問題，這怎么可能呢？”
黃岡撓撓頭道：“師妹說得對，我也覺得自己是不是有點太樂觀了。我只是剛才聽林經理這樣說，所以產生了這樣的感覺而已。林經理，你的感覺是什么？”
“他們現在還有些技術。”林振華道，“不過他們終歸要輸。”
從黃岡他們的宿舍出來，何嵐和張瓊還沉浸在林振華說的那句霸氣側漏的斷言之中。在當時的中冇國，很少有人會認為中冇國能夠與達國家同臺競技，更不用說出讓達國家無路可走這樣的狂言。
林振華是個穿越者，在他穿越之前的那個時代，達國家的頹勢已經非常明顯了。這些一度鼓吹自冇由貿易的國家，后來頻頻地揮舞起貿易保護的大棒，以便讓它們國內剩余的那些產業能夠茍延殘喘。在后世的互聯網上，年輕網民們給中冇國起了一叮）名字，叫作“達國家粉碎機。”一個又一個的達國家在“中冇國制造”的擠壓下，產業逐漸萎縮，最終陷入債臺高筑、財政破產的境地。
當然，在1987年的這個時候，林振華如果要說出這些話來，恐怕不會有人相信的，除了如黃岡這樣目光長遠的青年學生之外。
走到何嵐的宿舍樓下，林振華停下了腳步，說道：“好了，我就送你們到這吧，我出去坐車回招待所了。”
“小華哥……”。何嵐有點戀戀不舍的樣子。
“你們再說幾句貼心話，我不在這里當燈泡了。”張瓊詭秘地捅了何嵐一下，格格笑著跑進樓門去了。
看著張瓊跑開，林振華笑著對何嵐說道：“嵐嵐，這下壞了，估計這個謠言要傳得沸沸揚揚了。”
“什么謠言？”何嵐愣了一下，她旋即就明白過來了，林振華指的是張瓊說的他們之間的朋友關系這層含義。何嵐沒有回應林振華的話，而是問道：，“小華哥，你這次能在北京呆幾天？”
林振華道：“我這次是來機械委開會的，開兩天會以后，要去一趟山東，到魯中機床廠去看一下，然后帶那里的幾個工程師一起去美國。這中間我會回北京來坐飛機，不過恐怕沒時間來看你了。”
“我知道你忙。”何嵐的神色里有些落寞，“不好意思，你這么忙，我還讓你陪我聽了一場講座。”
林振華笑道：“瞧你說的，我應當感謝你呢。如果不是聽這個講座，我也不會認識黃岡，他說的很多話，對我非常有啟的。”
“是嗎？”何嵐問道。
林振華道：“是的，我原來對于漢華重工的整個展還有一些疑慮，剛才和黃岡談了一陣子之后，我的信心更足了。其實我們不用太著急，只要穩扎穩打，一點一點地蠶食別人的空間就可以造神了。”
“太好子，那你以后有空就多來我們學校聽聽講座吧。”何嵐道。
“嗯，好啊，只要你不嫌我煩。”林振華笑著說道。
何嵐很認真地說道：“不會的，我這里的大門永遠向你敞開的。
“好吧，你快上樓去吧，一會該熄燈了吧？”林振華說道。
何嵐點點頭道：“嗯，那我先上去了，你路上小心。你去美國，如果見到小芳姐，替我向她問好。”
“放心吧，我會給你問好的。等我回來的時候，給你帶美國巧克力。”林振華道。
“我不要巧克力，我想要一個洋娃娃，像小時候你送我的那個一樣。”何嵐道。
“我送過你洋娃娃？有這樣的事情？”林振華納悶道。他的確不記得了，其實那是他第一次去廣州的時候，托福特從香港買來的洋娃娃。那個洋娃娃當年就要多塊錢，是非常高檔的。
何嵐道：“你是大人物，當然不記得這些小事了。可是我記得的，那個洋娃娃現在還在我房間呢。”
“好吧，我回頭再送你一個。”林振華信誓旦旦地說道。
“拜拜。”
何嵐向林振華揮了揮手，像一只輕盈的小鹿一般跑進樓里去了。林振華站在原處，看著何嵐的背影，輕輕地搖了搖頭。
“黃師兄，你覺得林經理說的對嗎？”何嵐轉頭對黃岡問道。當著眾人的面，何嵐也不好意思稱林振華為哥了，這樣有點顯得太萌。
黃岡點點頭道：“我研究過林經理他們公司的案例，我覺得他們公司的許多做是非常好的。在技術水平落后的情況下，國內有些企業就選擇了放棄，而林經理的公司還在堅持。他們一邊想辦延長落后技術的生命周期，一邊積極開新一代技術。上次報紙上講漢華重工開成萬噸大化肥成套設備，我不了解技術水平到底怎么樣，但從報紙上的報道來看，至少也是填補了國內空白的。”
林振華道：“這個我倒是可以造神向你介紹一下，萬噸大化肥那個，的確是填補了國內空白，在國際上屬于比較先進的技術吧，但與最先進的水平相比，還有一定的差距。”
黃岡道：“林經理不用著急，其實，對于我們這樣的后進國家來說，采取跟隨戰略是最合適的。以咱們的技術水平，要在最前沿的地方去和達國家競爭是不現實的。你們開的技術，能夠實現進口替代，占領國內市場和展中冇國家的市場，就非常了不起了。”
“林經理，你們干嘛不再使使勁，一下子沖到最前沿去呢？不是說最前沿的利游最高嗎？”張瓊插話道，作為大一的新生，她對經濟的了解有限，但從眾人的談話中，她知道最前沿是利潤最高的。
黃岡搖搖頭道：“這位師妹，其實這里有一個誤解。從單獨一件產品來說，最前沿的確是利潤最高的。但從整個市場來說，其實利潤最高的反而是落后一代的產品。”
“這是什么意思？”何嵐和張瓊都納悶了。
“林經理，你覺得我說的對嗎？”黃岡對林振華問道，他的知識于書本，其實心里也沒什么底，林振華是做實際工作的，有些認識會更準確。
林振華想了想，啞然失笑道：“小黃真是大才，這個問題我們其實也意識到了，但從來沒有總結過。的確如此，最先進的產品是利潤率最高的，而落后一代的產品是利潤總額最高的。
比如說，小黃岡才說的萬噸大化肥設備，尼宏重工的報價是又四萬美元，它大概能有萬左右的毛利，毛利率是25%左右吧。目前國際上最先進的是荷蘭的萬噸的設備，價格是萬美元，因為沒有競爭者，它的毛利率差不多能到蜘，也就是萬美元。
表面看起來，賣一套萬噸的設備，相當于賣5套萬噸的設備。但在國際市場上，萬噸設備的訂單數，連萬噸設備的十分之一都到不了。所以總的利潤額反而是萬噸設備更高。”
黃岡好奇地問道：“林經理，你剛才說的的萬噸設備，尼宏重工的報價是萬美元，你們的報價是多少？比它們低，還是高？”
“當然更低。”林振華道，“我們的人工成本比日冇本低得多。無論是研成本，還是制造成本，都比它要低。售后服務方面更是如此，日冇本往外派一個工人的成本，比我們高出幾倍也不止了。我們目前在國際市場上賣的萬美元，比尼宏的成本價還低。，萬噸設備，報拜低于
“那還有人愿意買它的產品嗎？”有一名男生問道。
林振華點點頭道：“它當然還是有一些傳統市場的，重型裝備這方面，也不完全是看價格，還存在其他一些考慮。日冇本設備的聲譽比我們好，有些國家寧可多花一些錢，也愿意買它們的產品。不過，我們的產品出來之后，一方面是搶了它的一些傳統市場，另一方面是迫使它不得不降價了。實不相瞞，現在尼宏的日子非常難過，它的老板估計連咬我一口的心都有了。”
何嵐道：“林經理，我知道了，這就是你經常跟我爸爸說的那句話：走自己的路，讓別人無路可走。”
大家哈哈地笑了起來，黃岡道：“林經理這句話說得太好了。我剛才在想，如果真如林經理說的這樣，你們現在沒必要去沖擊萬噸大化肥這項技術，只要把萬噸的市場全部占住就可以造神了。我想，你們的價格低到這個程度，荷蘭人的萬噸設備也會受到影響的。它如果不想滯銷的話，就只能降價了。”
林振華道：“它無論是滯銷還是降價，都是死路一條。我們來猜測一下：為了開萬噸的設備，它起碼投入了5個億，必須要賣出套才能收回開成本。如果它降價，就意味著必須賣出更多才行，但縱觀全球，并沒有這么大的需求。如果滯銷，那這個項目它是凈賠本了。我想，從我們的萬噸設備出現那天起，它就已經完蛋了。”
“這就是你說的讓別人無路可走的意思吧？”何嵐說道。
黃岡道：“林經理，聽你這樣一說，我有一種預感。也許年以后，現在的這些達國家，都會被你們擠得無路可走了。達國家本來就是依靠先進技術來賺取額利潤的，你們的產品一出來，哪怕是落后別人一代兩代的，也會搶走人家的市場，讓人家的先進技術賣不出去。時間長了，達國家的經濟就成問題了。”
張瓊道：“黃師兄，你也太樂觀了吧？人家技術那么先進，你竟然在說他們的展會成問題，這怎么可能呢？”
黃岡撓撓頭道：“師妹說得對，我也覺得自己是不是有點太樂觀了。我只是剛才聽林經理這樣說，所以產生了這樣的感覺而已。林經理，你的感覺是什么？”
“他們現在還有些技術。”林振華道，“不過他們終歸要輸。”
從黃岡他們的宿舍出來，何嵐和張瓊還沉浸在林振華說的那句霸氣側漏的斷言之中。在當時的中冇國，很少有人會認為中冇國能夠與達國家同臺競技，更不用說出讓達國家無路可走這樣的狂言。
林振華是個穿越者，在他穿越之前的那個時代，達國家的頹勢已經非常明顯了。這些一度鼓吹自冇由貿易的國家，后來頻頻地揮舞起貿易保護的大棒，以便讓它們國內剩余的那些產業能夠茍延殘喘。在后世的互聯網上，年輕網民們給中冇國起了一叮）名字，叫作“達國家粉碎機。”一個又一個的達國家在“中冇國制造”的擠壓下，產業逐漸萎縮，最終陷入債臺高筑、財政破產的境地。
當然，在1987年的這個時候，林振華如果要說出這些話來，恐怕不會有人相信的，除了如黃岡這樣目光長遠的青年學生之外。
走到何嵐的宿舍樓下，林振華停下了腳步，說道：“好了，我就送你們到這吧，我出去坐車回招待所了。”
“小華哥……”。何嵐有點戀戀不舍的樣子。
“你們再說幾句貼心話，我不在這里當燈泡了。”張瓊詭秘地捅了何嵐一下，格格笑著跑進樓門去了。
看著張瓊跑開，林振華笑著對何嵐說道：“嵐嵐，這下壞了，估計這個謠言要傳得沸沸揚揚了。”
“什么謠言？”何嵐愣了一下，她旋即就明白過來了，林振華指的是張瓊說的他們之間的朋友關系這層含義。何嵐沒有回應林振華的話，而是問道：，“小華哥，你這次能在北京呆幾天？”
林振華道：“我這次是來機械委開會的，開兩天會以后，要去一趟山東，到魯中機床廠去看一下，然后帶那里的幾個工程師一起去美國。這中間我會回北京來坐飛機，不過恐怕沒時間來看你了。”
“我知道你忙。”何嵐的神色里有些落寞，“不好意思，你這么忙，我還讓你陪我聽了一場講座。”
林振華笑道：“瞧你說的，我應當感謝你呢。如果不是聽這個講座，我也不會認識黃岡，他說的很多話，對我非常有啟的。”
“是嗎？”何嵐問道。
林振華道：“是的，我原來對于漢華重工的整個展還有一些疑慮，剛才和黃岡談了一陣子之后，我的信心更足了。其實我們不用太著急，只要穩扎穩打，一點一點地蠶食別人的空間就可以造神了。”
“太好子，那你以后有空就多來我們學校聽聽講座吧。”何嵐道。
“嗯，好啊，只要你不嫌我煩。”林振華笑著說道。
何嵐很認真地說道：“不會的，我這里的大門永遠向你敞開的。
“好吧，你快上樓去吧，一會該熄燈了吧？”林振華說道。
何嵐點點頭道：“嗯，那我先上去了，你路上小心。你去美國，如果見到小芳姐，替我向她問好。”
“放心吧，我會給你問好的。等我回來的時候，給你帶美國巧克力。”林振華道。
“我不要巧克力，我想要一個洋娃娃，像小時候你送我的那個一樣。”何嵐道。
“我送過你洋娃娃？有這樣的事情？”林振華納悶道。他的確不記得了，其實那是他第一次去廣州的時候，托福特從香港買來的洋娃娃。那個洋娃娃當年就要多塊錢，是非常高檔的。
何嵐道：“你是大人物，當然不記得這些小事了。可是我記得的，那個洋娃娃現在還在我房間呢。”
“好吧，我回頭再送你一個。”林振華信誓旦旦地說道。
“拜拜。”
何嵐向林振華揮了揮手，像一只輕盈的小鹿一般跑進樓里去了。林振華站在原處，看著何嵐的背影，輕輕地搖了搖頭。
林振華來到魯中機床廠的時候正趕上馬勝凡帶著幾名工人和技術員在對一臺剛剛裝配好的大型臥式鏗床進行檢測。在檢測現場的, 還有漢華重工方面來的本右軍、衛景文等人, 大家臉上都帶著笑意, 顯然是檢測結果比較令人滿意。
鏗床是一種對工件上的預制孔進行加工的機床, 一般用來加工大型的箱體零件。馬勝凡他們正在檢測的這臺臥式鏗床, 有米多高, 工作臺有米長, 米寬, 算是一個大家伙。
這種型號的大型臥式鏜床, 是魯中機床廠的傳統產品, 在過去幾十年中, 不知道裝備了多少機械企業。但近幾年來, 在進口數控鏗床的擠壓下, 魯中機床廠的臥式鏗床逐漸開始滯銷。這也是沒辦的事情, 鏗床是一種精度要求很高的機床, 手工定位的精度比不上數控定位, 客戶自然更愿意選擇數控鏗床。
魯中機床廠與漢華重工進行合作之后, 漢華機床公司派出一批技術人員, 過來與魯中機械廠的技術人員共司攻關, 對這款傳統鏗床進行數控化的改造。在數控技術方面, 林振華布局很早, 漢華機床公司儲備了不少數控技術, 現在正好在魯中機床廠這個平臺上得以應用。
林振華現在看到的, 就是經過改造之后生產出來的第一臺數控臥式鏜床。
按照生產規范, 機床在裝配完成后, 必需進行檢測, 檢測的項目包括可靠性、靜剛度、空運轉振動、熱變形、抗振性切削、噪聲、激振、定位精度、主軸回轉精度、直線運堊動不均勻性及加工精度等等。
這此測試項目對于魯中札床廠來說, 是家常便飯。但對于漢華機床公司來說, 就相對比較陌生了。機床行業還是有門檻的, 這個門檻就是這此各種各樣的規范。林振華借本右軍的永禾農機廠為平臺, 搞了一個機床附件公司, 卻遲遲不敢直接進入機床整機領域, 原因也是無跨過這個門檻。
廠部的秘書犯林振華從火牟站接到廠里, 照著馬勝凡的吩咐, 直接把他帶到了總裝牟間。馬勝凡正指揮著幾個工人在往工作臺上固定實驗用的工件, 看到林振華進來, 他抬起頭, 親熱地喊道：‘林經理, 你來得正好, 我們正在進行最后一項檢測, 如果這一項檢測合格, 我們就要剪彩了。”
林振華走上前去欲和馬勝凡握了, 被馬勝凡躲開了：‘別, 我一手都是油。”
喬振華笑道：‘怎么, 馬廠長, 你怎么還親自動手啊。”
馬勝凡道：‘我愛干這種活。你在一邊等我一會, 我這馬上就好。”
林振華退到一邊站到本右軍身邊, 問道：‘排長, 怎么樣測試順利嗎門
岑右軍點點頭道：‘非常順利。魯中廠的技術實力真是沒說的, 工人的素質也高。不過, 咱們的人也沒丟臉, 楊文勇跟著一起做裝配, 連老師傅們都翹著拇指稱贊他呢。”
‘楊文勇門林振華奇怪地問道, ‘他怎么也懂這個了門
岑右軍道：‘這孩子現在算走出師了, 一通百通, 這次可真是給咱們漢華機床露了一下臉呢。”
楊文勇現在是漢華機床公司最優秀的機床裝配工, 他的技術是用無數的德國日機床練出來的。在反復的裝配實踐中, 他總結出了不少竅門, 的確如本右軍說的那樣, 能夠做到觸類旁通了。
在漢華機床與魯機合作之后, 楊文勇就到了魯機, 參與機床裝配工作。
魯機這邊, 有十幾個搞過多年機床裝配的老鉗工, 經驗都十分豐富。開始, 大家只是拿楊文勇當一個學徒工來看待, 讓他做一此輔助的工作。楊文勇倒也不介意, 讓他干什么, 他就干什么, 但閑下來的時候, 總是跟在老師傅們身邊觀察他們的一舉一動, 再與自己的經驗去相印證。
裝配機床是一件細致活。機床的各個配件在加工的時候都允許有一定的公差, 當把它們裝配在一起時, 各個配件上的公差累積起來, 就會影響到機床的幾何精度。熟練的裝配工需要在裝配的過程中不斷地側量部件間的相互位置, 如果高了, 就要用刮刀鏟掉一點；如果低了, 就要加一個墊片。具體到如何加減, 就完全取決于各人的經驗了。
在裝配這臺大型錘床的過程中, 楊文勇充分發揮了他的裝配經驗, 好幾次甚至糾正了魯機的老師傅們的差錯, 結果贏得了眾人的稱道。
正說話間, 那邊的鏗床已經開始工作了。鏗刀高速地旋轉著, 探進工件的深處, 一條條漂亮的切屑。周圍的技術員和工人們緊張地察看著鏗床工作的情況, 評估它的振動、噪音等指標。一個孔切完, 兩名裴沫員飛快地跑上前去, 開始用千分尺等塑具測量加工的精度。"1000毫米深孔加工, 孔距誤差002毫米！”
技術員大聲地報出了檢測的結果, 現場頓時響起了熱烈的掌聲。馬勝凡欣喜地跑到林振華身邊, 用滿是油污的手拍著林振華的肩膀, 說道：‘太好了！簡直是太好了！”
林振華因為剛從北京開會回來, 身上穿的是一身新西裝讓馬勝凡這一拍, 西裝就變成了抹布了。不過, 林振華也沒有介意, 只是笑著問道：‘馬廠長, 這個指標意味著什么, 我可不太懂啊。”
其實, 林振華對于機床精度之類的指標還是有所了解的, 他不知道的, 只是這個指標相對于魯機的意義何在。看馬勝凡這個高興的樣子, 估計應當是一個重大的進步吧。
馬勝凡道：‘我告訴你吧, 深孔加工的孔誤差, 我們過去差不多要到005毫米, 現在縮到002毫米, 這可走了不起的事情啊, 我們的產品一下子就達到國際先進水平了。國內從德國進口的精密鏗床, 也不過就是這個標準而已啊。”
‘祝賀你啊, 馬廠長。”林振華哼道。
‘這個勞可檔歸于咱們衛老師。”馬勝凡說道, 他一邊說著, 一邊向正在操作臺前和操作工探討控制指令的衛景文喊道：‘衛老師！過來說話吧。”
衛景文呵呵笑著走了過來, 和林爾華打了個招呼。馬勝凡拉著衛景文的手說道：‘衛老師, 多謝你啊, 你搞的自動補償機制, 實在是太好了。”
‘不不行, 還沒有達到我理想的狀態。”衛景文也不知道是謙虛還是自負地說道。
廣到林振華迷惑的樣子, 馬勝凡比劃著給林振華介紹起來：
原來, 鏗床的深孔加下精度, 一直都是困擾魯機的一個重大技術難題。鏗床加工的深孔, 有時候可以達到一兩米深, 這就相當于要把一把鏗刀從主軸箱伸出去一兩米, 再進行加工。鏗刀軸伸出去太長之后, 必然會出現一定的變形, 其中主要是由于自重而帶來的下垂, 工廠里把這個叫作鏗刀的‘低頭現象。
鏗刀原本是對著鏗孔的中間線開始加工的, 一旦出現‘低頭”就會導致加工出來的孔偏離了正確的位置, 這樣加工精度就受到影響了。
在過去, 遇到這種情況都是靠鏗床操作工的經驗來進行修正的, 比如說把主軸箱的位置調高一點點, 這樣鏗刀‘低頭之后, 就正好落在正確的位置上。但這種人工補償受操作工個人能力的影響太大, 精度不夠穩定。
衛景文帶著他的電子團隊, 在進行了大量的實地測量之后, 開發出一套自動補償機制, 它是靠機床上的芯片控制, 根據鏗刀伸出去的長度, 自動地調整鏗刀軸后面滑枕的位置, 用以補償鏗刀的‘低頭。剛才的測試表明, 這套補償機制發揮了作用, 鏗床的加工精度得到了大幅度的提高。
‘看來, 我們要學的東西還很多啊。”馬勝凡感慨地對林振華說道, ‘原來我們不懂數控, 補償精度的辦就是加墊片, 充其量也就是加根支架把鏗軸撐起來。衛老師他們用個什么程序, 一下子就解決了, 實在是太神奇了。”
林振華笑著說道：‘我剛才和本經理聊, 他說我們要學的東西也很多啊。魯機的生產經驗, 是我們所缺乏的, 這次通過和魯機的合作, 我們也學到了很多東西。”
‘呵呵, 什么你們我們的, 咱們現在是一家了。
本右軍在一旁笑著說道, ‘下一步我就打算把綺陽的班子都拉過來, 全面地向馬廠長以及魯機廠的師傅們學習, 爭取拿出更多的新產品來。”
馬勝凡道：‘好了, 今天的測試就到這吧。老王！”
技術科長王海勝應聲而到：‘馬廠長, 有什么吩咐門
‘你把有關的資料整理一下, 我先帶林經理和本經理、衛老師他們去吃飯, 你回頭帶著工人們一起過去。”馬勝凡說道。
‘好咧, 馬廠長, 你去吧。”王海勝答應道。
馬勝凡拉著林振華道：‘走吧, 林經理, 今天咱們是不醉不歸。”
鏗床是一種對工件上的預制孔進行加工的機床, 一般用來加工大型的箱體零件。馬勝凡他們正在檢測的這臺臥式鏗床, 有米多高, 工作臺有米長, 米寬, 算是一個大家伙。
這種型號的大型臥式鏜床, 是魯中機床廠的傳統產品, 在過去幾十年中, 不知道裝備了多少機械企業。但近幾年來, 在進口數控鏗床的擠壓下, 魯中機床廠的臥式鏗床逐漸開始滯銷。這也是沒辦的事情, 鏗床是一種精度要求很高的機床, 手工定位的精度比不上數控定位, 客戶自然更愿意選擇數控鏗床。
魯中機床廠與漢華重工進行合作之后, 漢華機床公司派出一批技術人員, 過來與魯中機械廠的技術人員共司攻關, 對這款傳統鏗床進行數控化的改造。在數控技術方面, 林振華布局很早, 漢華機床公司儲備了不少數控技術, 現在正好在魯中機床廠這個平臺上得以應用。
林振華現在看到的, 就是經過改造之后生產出來的第一臺數控臥式鏜床。
按照生產規范, 機床在裝配完成后, 必需進行檢測, 檢測的項目包括可靠性、靜剛度、空運轉振動、熱變形、抗振性切削、噪聲、激振、定位精度、主軸回轉精度、直線運堊動不均勻性及加工精度等等。
這此測試項目對于魯中札床廠來說, 是家常便飯。但對于漢華機床公司來說, 就相對比較陌生了。機床行業還是有門檻的, 這個門檻就是這此各種各樣的規范。林振華借本右軍的永禾農機廠為平臺, 搞了一個機床附件公司, 卻遲遲不敢直接進入機床整機領域, 原因也是無跨過這個門檻。
廠部的秘書犯林振華從火牟站接到廠里, 照著馬勝凡的吩咐, 直接把他帶到了總裝牟間。馬勝凡正指揮著幾個工人在往工作臺上固定實驗用的工件, 看到林振華進來, 他抬起頭, 親熱地喊道：‘林經理, 你來得正好, 我們正在進行最后一項檢測, 如果這一項檢測合格, 我們就要剪彩了。”
林振華走上前去欲和馬勝凡握了, 被馬勝凡躲開了：‘別, 我一手都是油。”
喬振華笑道：‘怎么, 馬廠長, 你怎么還親自動手啊。”
馬勝凡道：‘我愛干這種活。你在一邊等我一會, 我這馬上就好。”
林振華退到一邊站到本右軍身邊, 問道：‘排長, 怎么樣測試順利嗎門
岑右軍點點頭道：‘非常順利。魯中廠的技術實力真是沒說的, 工人的素質也高。不過, 咱們的人也沒丟臉, 楊文勇跟著一起做裝配, 連老師傅們都翹著拇指稱贊他呢。”
‘楊文勇門林振華奇怪地問道, ‘他怎么也懂這個了門
岑右軍道：‘這孩子現在算走出師了, 一通百通, 這次可真是給咱們漢華機床露了一下臉呢。”
楊文勇現在是漢華機床公司最優秀的機床裝配工, 他的技術是用無數的德國日機床練出來的。在反復的裝配實踐中, 他總結出了不少竅門, 的確如本右軍說的那樣, 能夠做到觸類旁通了。
在漢華機床與魯機合作之后, 楊文勇就到了魯機, 參與機床裝配工作。
魯機這邊, 有十幾個搞過多年機床裝配的老鉗工, 經驗都十分豐富。開始, 大家只是拿楊文勇當一個學徒工來看待, 讓他做一此輔助的工作。楊文勇倒也不介意, 讓他干什么, 他就干什么, 但閑下來的時候, 總是跟在老師傅們身邊觀察他們的一舉一動, 再與自己的經驗去相印證。
裝配機床是一件細致活。機床的各個配件在加工的時候都允許有一定的公差, 當把它們裝配在一起時, 各個配件上的公差累積起來, 就會影響到機床的幾何精度。熟練的裝配工需要在裝配的過程中不斷地側量部件間的相互位置, 如果高了, 就要用刮刀鏟掉一點；如果低了, 就要加一個墊片。具體到如何加減, 就完全取決于各人的經驗了。
在裝配這臺大型錘床的過程中, 楊文勇充分發揮了他的裝配經驗, 好幾次甚至糾正了魯機的老師傅們的差錯, 結果贏得了眾人的稱道。
正說話間, 那邊的鏗床已經開始工作了。鏗刀高速地旋轉著, 探進工件的深處, 一條條漂亮的切屑。周圍的技術員和工人們緊張地察看著鏗床工作的情況, 評估它的振動、噪音等指標。一個孔切完, 兩名裴沫員飛快地跑上前去, 開始用千分尺等塑具測量加工的精度。"1000毫米深孔加工, 孔距誤差002毫米！”
技術員大聲地報出了檢測的結果, 現場頓時響起了熱烈的掌聲。馬勝凡欣喜地跑到林振華身邊, 用滿是油污的手拍著林振華的肩膀, 說道：‘太好了！簡直是太好了！”
林振華因為剛從北京開會回來, 身上穿的是一身新西裝讓馬勝凡這一拍, 西裝就變成了抹布了。不過, 林振華也沒有介意, 只是笑著問道：‘馬廠長, 這個指標意味著什么, 我可不太懂啊。”
其實, 林振華對于機床精度之類的指標還是有所了解的, 他不知道的, 只是這個指標相對于魯機的意義何在。看馬勝凡這個高興的樣子, 估計應當是一個重大的進步吧。
馬勝凡道：‘我告訴你吧, 深孔加工的孔誤差, 我們過去差不多要到005毫米, 現在縮到002毫米, 這可走了不起的事情啊, 我們的產品一下子就達到國際先進水平了。國內從德國進口的精密鏗床, 也不過就是這個標準而已啊。”
‘祝賀你啊, 馬廠長。”林振華哼道。
‘這個勞可檔歸于咱們衛老師。”馬勝凡說道, 他一邊說著, 一邊向正在操作臺前和操作工探討控制指令的衛景文喊道：‘衛老師！過來說話吧。”
衛景文呵呵笑著走了過來, 和林爾華打了個招呼。馬勝凡拉著衛景文的手說道：‘衛老師, 多謝你啊, 你搞的自動補償機制, 實在是太好了。”
‘不不行, 還沒有達到我理想的狀態。”衛景文也不知道是謙虛還是自負地說道。
廣到林振華迷惑的樣子, 馬勝凡比劃著給林振華介紹起來：
原來, 鏗床的深孔加下精度, 一直都是困擾魯機的一個重大技術難題。鏗床加工的深孔, 有時候可以達到一兩米深, 這就相當于要把一把鏗刀從主軸箱伸出去一兩米, 再進行加工。鏗刀軸伸出去太長之后, 必然會出現一定的變形, 其中主要是由于自重而帶來的下垂, 工廠里把這個叫作鏗刀的‘低頭現象。
鏗刀原本是對著鏗孔的中間線開始加工的, 一旦出現‘低頭”就會導致加工出來的孔偏離了正確的位置, 這樣加工精度就受到影響了。
在過去, 遇到這種情況都是靠鏗床操作工的經驗來進行修正的, 比如說把主軸箱的位置調高一點點, 這樣鏗刀‘低頭之后, 就正好落在正確的位置上。但這種人工補償受操作工個人能力的影響太大, 精度不夠穩定。
衛景文帶著他的電子團隊, 在進行了大量的實地測量之后, 開發出一套自動補償機制, 它是靠機床上的芯片控制, 根據鏗刀伸出去的長度, 自動地調整鏗刀軸后面滑枕的位置, 用以補償鏗刀的‘低頭。剛才的測試表明, 這套補償機制發揮了作用, 鏗床的加工精度得到了大幅度的提高。
‘看來, 我們要學的東西還很多啊。”馬勝凡感慨地對林振華說道, ‘原來我們不懂數控, 補償精度的辦就是加墊片, 充其量也就是加根支架把鏗軸撐起來。衛老師他們用個什么程序, 一下子就解決了, 實在是太神奇了。”
林振華笑著說道：‘我剛才和本經理聊, 他說我們要學的東西也很多啊。魯機的生產經驗, 是我們所缺乏的, 這次通過和魯機的合作, 我們也學到了很多東西。”
‘呵呵, 什么你們我們的, 咱們現在是一家了。
本右軍在一旁笑著說道, ‘下一步我就打算把綺陽的班子都拉過來, 全面地向馬廠長以及魯機廠的師傅們學習, 爭取拿出更多的新產品來。”
馬勝凡道：‘好了, 今天的測試就到這吧。老王！”
技術科長王海勝應聲而到：‘馬廠長, 有什么吩咐門
‘你把有關的資料整理一下, 我先帶林經理和本經理、衛老師他們去吃飯, 你回頭帶著工人們一起過去。”馬勝凡說道。
‘好咧, 馬廠長, 你去吧。”王海勝答應道。
馬勝凡拉著林振華道：‘走吧, 林經理, 今天咱們是不醉不歸。”
一行人來到廠里的小食堂，慶宴早已經擺好了。魯機也是多工人的大廠子，雖然前幾年效益不太好，但廠里的各種設施還是十分齊備的，招待食堂有兩名魯菜一級廚師，弄出一桌子菜來像模像樣的，比林振華在北京開會時候吃的還要好。
參加宴會的，都是這次試制數控鏜床的有之臣，工人和技術員們坐了兩桌，馬勝凡、林振華以及其他的領導們單獨坐了一桌。馬勝凡生性豪爽，一開席便勸了好幾圈酒，幾兩白酒一下肚，所有的人說話都放開了。
“林經理，我老馬平素是不太佩服誰的，可是對你林經理，我是佩服得五體投地啊。”馬勝凡一邊向林振華敬酒，一邊說道。
林振華知道馬勝凡是個直性子人，他既然這樣說了，自然就是心里也這樣想了。不過，林振華畢竟還是要謙虛一番的，他連連擺手道：“馬廠長，你這話可折煞我了。我何德何能，能夠讓馬廠長說出佩服二字啊。”
馬勝凡道：“這些天，我和老岑、衛老師他們經常在一起聊天，你的事情我都聽他們說了，非常了不起啊。一個小小的漢華機械廠，在你手上愣是展成了今天這個漢華重工，老哥我自愧不如啊。”
有關林振華的事跡，馬勝凡過去也聽過一些，但了解得不算多。這些天他和漢華重工派來的人泡在一起，閑來無事時聊起林振華，才知道林振華居然有這么多帶有傳奇色彩的故事，心里不免對林振華產生了幾分敬佩。
林振華指指岑右軍和衛景文，說道：“馬廠長，你可別夸我，真正做事的，都是岑經理和衛老師他們，我其實就是動動嘴的人，其他什么事也沒干啊。”
坐在林振華對面的魯機副廠長龍萬里插話道：“林經理，你可別謙虛了，這年頭，動嘴的人多得很，可是像你林經理這樣能夠說話說到點子上的人，可真是不多。我向你們劉工打聽過了，他說你早在五年前就開始搞機床研究所了，那可真是太有遠見了。”
龍萬里說的劉工，是漢華研究院機床研究室的一位副主任，叫劉兆華，是從華青大學畢業后到漢華來工作的，資歷比馬杰還要老一些。此時他正坐在龍萬里的旁邊，聽到龍萬里的話，他證實道：
“這倒的確不是虛言，還是在81年的時候，林經理就和我們華青機械系簽訂了產學研一體化的合作協議，當時我們很多同學都不理解，因為那個時候的漢華實業公司還一點機床的影子都沒有呢。在這樣的情況下，林經理每年投幾百萬進來搞機床的技術儲備，我們真是弄不明白。想不到現在突然和魯機建起了合資廠，原來儲備的技術，現在全都用上了。”
衛景文也補充道：“從這點上說，小林經理的遠見的確讓人佩服。這六七年，他花了大量的外匯從國外進口集成電路芯片，讓我們搞自動控制方面的研究，我還擔心這些研究用不上呢。老實說，如果不是這幾年一直都在搞這個，這次數控鏜床的這套控制系統，說不定還得拖上一年半載的。”
技術科長王海勝道：“衛老師，你們還儲備了什么樣的技術，可千萬別藏著掖著。”
衛景文笑道：“那是自然，技術搞出來了，就是為幽靈威武了使用的嘛。小林經理其實心里早就有打算了，他想搞的機床，可遠不止我們現在搞的這些哦。”
“好，就沖著林經理的這種遠見，咱們再干一杯。”馬勝凡豪氣四射，又舉起了酒杯。
林振華笑著喝了酒，然后把話頭引到了機床上。他對馬勝凡問道：“馬廠長，咱們今天測試的這臺數控鏜床，應當算是定型了吧？是不是就可以造神投放市場了？”
馬勝凡道：“差不多少了，還有一些掃尾的事情做完以后，就可以造神定型了。就這個型號，我們的出廠價打算賣到42萬，進口的同類鏜床要萬美金，我們差不多是便宜了一多半，我完全有信心占領國內市場。”
1987年的時候，美元兌人民幣的匯率是1比3.7，萬美元相當于萬人民幣。魯機把出廠價降到42萬元的水平上，產品的競爭力是可想而知的。當然，隨著魯機的數控機床投入市場，進口機床的價格肯定也會大幅度下降的，這是慣例了。
“如果能夠占領國內市場，大約一年有多少臺的銷量？”林振華關切地問道。
馬勝凡道：“一年怎么也得有個多臺吧，光這一項，我們就有近千萬的產值，這可比我們過去賣傳統機床強多了。我和老岑、衛老師他們都已經討論過了，搞完這臺臥式鏜床，下一步我們搞數控落地鏜床，還有數控壓力機，把我們的產品全部更新換代一遍。我們打算把丟掉的市場再全部搶回來。”
林振華在心里默默地算了一下，他知道，魯中機床廠過去一年的產值也就是多萬，現在光是多臺數控臥式鏜床就能創造出上千萬的產值，成績的確是非常不錯的。如果按馬勝凡說的，再開出幾項主打產品來，產值沖到四五千萬應當也是沒有問題的。這樣一來，整個魯中機床廠就真的活過來了，這次收購也就算是取得圓滿成了。
聽到馬勝凡說起銷售的事情，岑右軍插話道：“小林，關于銷售的問題，我和馬廠長已經商量過了，準備把兩家的銷售隊伍合并起來，組成一個營銷部。不過，馬廠長非常客氣，非要讓右新當營銷部的經理不可。”
岑右軍說的右新，自然就是他的堂哥岑右新了，這個大字都認不了多少的農民，如今已經是漢華機床公司的營銷部經理，足跡踏遍了全國。他做銷售有一股子狠勁，能夠和客戶軟磨硬耗，讓人最后礙不過情面也要給他一個訂單。這幾年做下來，他在全國機械行業里交下了數以百計的朋友，人脈資源十分豐富。
隨著業務的不斷擴大，岑右新個人也掙了不少錢。他做銷售是有提成的，業務做得大，提成也多，平均算下來，他一年能夠拿到近5萬的收入，這在當年是屬于頂級的高收入了。岑右新現在也是西服革履，出差也舍得坐臥鋪了，請客戶吃飯的標準也在不斷提高，已經儼然像一個成商人的樣子了。
馬勝凡聽到說起岑右新，不由得又感慨起來，他對林振華說道：“林經理，我剛才說佩服你，不光是佩服你一個人，還包括佩服你手下的這些能人呢。剛才老岑說起來的岑右新，真是人才啊，全國機床行業的領導，他就沒有一個不認識的。我老馬干了這么多年機床，在業內也算有點小名氣，我認識的人愣是沒有他多。”
“術業有專攻嘛。”林振華道，“右新這些年一直都在外面跑，每天就是和人打交道，自然和大家是更熟悉一些。不過，馬廠長，你說讓右新當新組建的營銷部的經理，這個會不會引起一些同志的意見啊？我知道，咱們魯機也有自己的銷售隊伍的。”
馬勝凡搖搖頭道：“誰也沒有意見。我們的銷售科長跟著岑右新出去跑了一圈，回來就服氣了。好家伙，我們的銷售人員出去搞銷售，鼻子翹得比天還高。你們那位岑右新，任何時候都是客客氣氣的，把客戶侍候得舒舒服服，結果，人家客戶就愛和他做生意。你說，我們的人比得了嗎？”
林振華道：“馬廠長，這一點倒是我們需要去推廣的事情。現在政策一天天放開，大量的鄉鎮企業已經崛起，外資企業也在大量進入，咱們這樣的老國企，的確需要轉變一下觀念了。過去我們是按國家計劃搞生產，未來就是按市場需求搞生產，不順應市場，肯定是不行的。”
“這一點我們廠務會已經專門討論過了，我們會全面地向漢華方面學習，爭取盡快地轉變我們的觀念。”馬勝凡說道。
林振華微微點頭，馬勝凡的這個表態，讓他覺得很欣慰。漢華重工在林振華的影響下，市場化的意識很強。對外講究質量第一、客戶至上；對內則有一套優勝劣汰的激勵機制。魯機此前所以會走到被收購的境地，也是由于企業的市場化意識不足，不能迅地根據市場需求調整自己的產品策略和營銷策略。
這次在雙方組建合資公司時，林振華就明確提出了要對魯機原有的管理模式進行改革，使之適應市場化的要求。現在看來，馬勝凡以及在座的魯機領導們對于林振華倡導的觀念是非常認同的。
有了這個態度就很好，以魯機的技術實力，再加上漢華的管理理念和資金支持，這家企業的展前景是非常樂觀的。
說到此處，林振華不由得想起了目前正在經歷著凄風苦雨的江實電。其實江實電的實力還是不錯的，年產15萬臺電冰箱的生產能力還在，問題主要是廠子的風氣壞了，工人們看不到前途，所以消極怠工。如果能夠有一種方恢復廠子的活力，這家廠子應當還是有希望的。
酒喝到酣暢之時，另外兩桌上的工人們也紛紛過來敬酒了。擅長交際的那些人，便自己端著酒杯子過來，挨個地與領導們碰杯。還有一些相對木訥一些的，則是跟在別人身后，傻傻地笑著，自己喝上一口，表達一個心意而已。
魯中機床廠的工人和技術員們都知道林振華，但大多數人過去并沒有見過他。現在有這樣一個機會，大家自然不會放過，幾乎每個人都要找他碰一次杯，然后帶著崇拜的心情把酒一飲而盡。林振華不敢跟這些山東大漢拼酒，只能每次小酌一口，但即使是如此，也喝得有些迷糊了。
在敬酒的人當中，林振華現了小青工楊文勇，他還是有點呆呆的勁頭，但臉上的氣質明顯變得自信了許多。他現在手上有了技術，走到什么地方都會受到同行們的尊重，再也不是那種畏手畏腳的樣子了。
“文勇，聽說你也參加了數控鏜床的裝配？”林振華拉著楊文勇，關切地問道。
楊文勇靦腆地笑道：“是岑經理讓我參加的，我跟魯機的師傅們又學到了好幾招。”
“林經理，文勇這小伙子可真不賴。”一名魯機的老工人搶著對林振華說道，“小小年紀，眼睛比我們這些老家伙還毒，一眼看過去就知道什么地方沒刮研好。干活手腳也麻利，我們都說，這孩子是不是一出娘胎就開始當工人了？”
林振華和楊文勇碰了一下杯，喝了一小口，然后隨意地問道：“對了，文勇，你上次找我要求讓你弟弟到廠里工作，這事辦好了嗎？”
楊文勇道：“辦好了，謝謝林經理。”
“把他安排到什么崗位了？”林振華問道。
楊文勇道：“我找了廢舊金屬公司的雷經理，讓我弟弟文軍到他那里去工作了，還是干我的本行，修理舊機床。我覺得這個活比較鍛煉人。”
林振華問道：“怎么樣，他能做得了嗎？”
楊文勇道：“還好吧，學技術方面，他不敢偷懶的，他如果偷懶，我就揍他。”
“揍他？”林振華一驚，“不會吧，文勇，你還搞體罰呢？”
楊文勇想當然地說道：“那是當然了，學技術哪有不挨打的。我幫他找了幾個師傅，我自己也教他。師傅不方便揍他，我可是有權利揍他的。”
“揍的效果好嗎？”林振華饒有興趣地問道。楊文勇是他親自從永禾的山里來的，他對于楊文勇的事情還真有幾分好奇。
楊文勇滿意地說道：“效果挺好的，文軍到公司還不到一年時間，現在已經能夠獨立做機床的修復工作了，裝配鉗工的業務掌握得不錯，還能自己做些簡單的車、銑操作。林經理，我跟你說，文軍過去就比我能干，就是花花腸子多了一點。只要管得嚴一點，他肯定會是一個好工人的。”
參加宴會的，都是這次試制數控鏜床的有之臣，工人和技術員們坐了兩桌，馬勝凡、林振華以及其他的領導們單獨坐了一桌。馬勝凡生性豪爽，一開席便勸了好幾圈酒，幾兩白酒一下肚，所有的人說話都放開了。
“林經理，我老馬平素是不太佩服誰的，可是對你林經理，我是佩服得五體投地啊。”馬勝凡一邊向林振華敬酒，一邊說道。
林振華知道馬勝凡是個直性子人，他既然這樣說了，自然就是心里也這樣想了。不過，林振華畢竟還是要謙虛一番的，他連連擺手道：“馬廠長，你這話可折煞我了。我何德何能，能夠讓馬廠長說出佩服二字啊。”
馬勝凡道：“這些天，我和老岑、衛老師他們經常在一起聊天，你的事情我都聽他們說了，非常了不起啊。一個小小的漢華機械廠，在你手上愣是展成了今天這個漢華重工，老哥我自愧不如啊。”
有關林振華的事跡，馬勝凡過去也聽過一些，但了解得不算多。這些天他和漢華重工派來的人泡在一起，閑來無事時聊起林振華，才知道林振華居然有這么多帶有傳奇色彩的故事，心里不免對林振華產生了幾分敬佩。
林振華指指岑右軍和衛景文，說道：“馬廠長，你可別夸我，真正做事的，都是岑經理和衛老師他們，我其實就是動動嘴的人，其他什么事也沒干啊。”
坐在林振華對面的魯機副廠長龍萬里插話道：“林經理，你可別謙虛了，這年頭，動嘴的人多得很，可是像你林經理這樣能夠說話說到點子上的人，可真是不多。我向你們劉工打聽過了，他說你早在五年前就開始搞機床研究所了，那可真是太有遠見了。”
龍萬里說的劉工，是漢華研究院機床研究室的一位副主任，叫劉兆華，是從華青大學畢業后到漢華來工作的，資歷比馬杰還要老一些。此時他正坐在龍萬里的旁邊，聽到龍萬里的話，他證實道：
“這倒的確不是虛言，還是在81年的時候，林經理就和我們華青機械系簽訂了產學研一體化的合作協議，當時我們很多同學都不理解，因為那個時候的漢華實業公司還一點機床的影子都沒有呢。在這樣的情況下，林經理每年投幾百萬進來搞機床的技術儲備，我們真是弄不明白。想不到現在突然和魯機建起了合資廠，原來儲備的技術，現在全都用上了。”
衛景文也補充道：“從這點上說，小林經理的遠見的確讓人佩服。這六七年，他花了大量的外匯從國外進口集成電路芯片，讓我們搞自動控制方面的研究，我還擔心這些研究用不上呢。老實說，如果不是這幾年一直都在搞這個，這次數控鏜床的這套控制系統，說不定還得拖上一年半載的。”
技術科長王海勝道：“衛老師，你們還儲備了什么樣的技術，可千萬別藏著掖著。”
衛景文笑道：“那是自然，技術搞出來了，就是為幽靈威武了使用的嘛。小林經理其實心里早就有打算了，他想搞的機床，可遠不止我們現在搞的這些哦。”
“好，就沖著林經理的這種遠見，咱們再干一杯。”馬勝凡豪氣四射，又舉起了酒杯。
林振華笑著喝了酒，然后把話頭引到了機床上。他對馬勝凡問道：“馬廠長，咱們今天測試的這臺數控鏜床，應當算是定型了吧？是不是就可以造神投放市場了？”
馬勝凡道：“差不多少了，還有一些掃尾的事情做完以后，就可以造神定型了。就這個型號，我們的出廠價打算賣到42萬，進口的同類鏜床要萬美金，我們差不多是便宜了一多半，我完全有信心占領國內市場。”
1987年的時候，美元兌人民幣的匯率是1比3.7，萬美元相當于萬人民幣。魯機把出廠價降到42萬元的水平上，產品的競爭力是可想而知的。當然，隨著魯機的數控機床投入市場，進口機床的價格肯定也會大幅度下降的，這是慣例了。
“如果能夠占領國內市場，大約一年有多少臺的銷量？”林振華關切地問道。
馬勝凡道：“一年怎么也得有個多臺吧，光這一項，我們就有近千萬的產值，這可比我們過去賣傳統機床強多了。我和老岑、衛老師他們都已經討論過了，搞完這臺臥式鏜床，下一步我們搞數控落地鏜床，還有數控壓力機，把我們的產品全部更新換代一遍。我們打算把丟掉的市場再全部搶回來。”
林振華在心里默默地算了一下，他知道，魯中機床廠過去一年的產值也就是多萬，現在光是多臺數控臥式鏜床就能創造出上千萬的產值，成績的確是非常不錯的。如果按馬勝凡說的，再開出幾項主打產品來，產值沖到四五千萬應當也是沒有問題的。這樣一來，整個魯中機床廠就真的活過來了，這次收購也就算是取得圓滿成了。
聽到馬勝凡說起銷售的事情，岑右軍插話道：“小林，關于銷售的問題，我和馬廠長已經商量過了，準備把兩家的銷售隊伍合并起來，組成一個營銷部。不過，馬廠長非常客氣，非要讓右新當營銷部的經理不可。”
岑右軍說的右新，自然就是他的堂哥岑右新了，這個大字都認不了多少的農民，如今已經是漢華機床公司的營銷部經理，足跡踏遍了全國。他做銷售有一股子狠勁，能夠和客戶軟磨硬耗，讓人最后礙不過情面也要給他一個訂單。這幾年做下來，他在全國機械行業里交下了數以百計的朋友，人脈資源十分豐富。
隨著業務的不斷擴大，岑右新個人也掙了不少錢。他做銷售是有提成的，業務做得大，提成也多，平均算下來，他一年能夠拿到近5萬的收入，這在當年是屬于頂級的高收入了。岑右新現在也是西服革履，出差也舍得坐臥鋪了，請客戶吃飯的標準也在不斷提高，已經儼然像一個成商人的樣子了。
馬勝凡聽到說起岑右新，不由得又感慨起來，他對林振華說道：“林經理，我剛才說佩服你，不光是佩服你一個人，還包括佩服你手下的這些能人呢。剛才老岑說起來的岑右新，真是人才啊，全國機床行業的領導，他就沒有一個不認識的。我老馬干了這么多年機床，在業內也算有點小名氣，我認識的人愣是沒有他多。”
“術業有專攻嘛。”林振華道，“右新這些年一直都在外面跑，每天就是和人打交道，自然和大家是更熟悉一些。不過，馬廠長，你說讓右新當新組建的營銷部的經理，這個會不會引起一些同志的意見啊？我知道，咱們魯機也有自己的銷售隊伍的。”
馬勝凡搖搖頭道：“誰也沒有意見。我們的銷售科長跟著岑右新出去跑了一圈，回來就服氣了。好家伙，我們的銷售人員出去搞銷售，鼻子翹得比天還高。你們那位岑右新，任何時候都是客客氣氣的，把客戶侍候得舒舒服服，結果，人家客戶就愛和他做生意。你說，我們的人比得了嗎？”
林振華道：“馬廠長，這一點倒是我們需要去推廣的事情。現在政策一天天放開，大量的鄉鎮企業已經崛起，外資企業也在大量進入，咱們這樣的老國企，的確需要轉變一下觀念了。過去我們是按國家計劃搞生產，未來就是按市場需求搞生產，不順應市場，肯定是不行的。”
“這一點我們廠務會已經專門討論過了，我們會全面地向漢華方面學習，爭取盡快地轉變我們的觀念。”馬勝凡說道。
林振華微微點頭，馬勝凡的這個表態，讓他覺得很欣慰。漢華重工在林振華的影響下，市場化的意識很強。對外講究質量第一、客戶至上；對內則有一套優勝劣汰的激勵機制。魯機此前所以會走到被收購的境地，也是由于企業的市場化意識不足，不能迅地根據市場需求調整自己的產品策略和營銷策略。
這次在雙方組建合資公司時，林振華就明確提出了要對魯機原有的管理模式進行改革，使之適應市場化的要求。現在看來，馬勝凡以及在座的魯機領導們對于林振華倡導的觀念是非常認同的。
有了這個態度就很好，以魯機的技術實力，再加上漢華的管理理念和資金支持，這家企業的展前景是非常樂觀的。
說到此處，林振華不由得想起了目前正在經歷著凄風苦雨的江實電。其實江實電的實力還是不錯的，年產15萬臺電冰箱的生產能力還在，問題主要是廠子的風氣壞了，工人們看不到前途，所以消極怠工。如果能夠有一種方恢復廠子的活力，這家廠子應當還是有希望的。
酒喝到酣暢之時，另外兩桌上的工人們也紛紛過來敬酒了。擅長交際的那些人，便自己端著酒杯子過來，挨個地與領導們碰杯。還有一些相對木訥一些的，則是跟在別人身后，傻傻地笑著，自己喝上一口，表達一個心意而已。
魯中機床廠的工人和技術員們都知道林振華，但大多數人過去并沒有見過他。現在有這樣一個機會，大家自然不會放過，幾乎每個人都要找他碰一次杯，然后帶著崇拜的心情把酒一飲而盡。林振華不敢跟這些山東大漢拼酒，只能每次小酌一口，但即使是如此，也喝得有些迷糊了。
在敬酒的人當中，林振華現了小青工楊文勇，他還是有點呆呆的勁頭，但臉上的氣質明顯變得自信了許多。他現在手上有了技術，走到什么地方都會受到同行們的尊重，再也不是那種畏手畏腳的樣子了。
“文勇，聽說你也參加了數控鏜床的裝配？”林振華拉著楊文勇，關切地問道。
楊文勇靦腆地笑道：“是岑經理讓我參加的，我跟魯機的師傅們又學到了好幾招。”
“林經理，文勇這小伙子可真不賴。”一名魯機的老工人搶著對林振華說道，“小小年紀，眼睛比我們這些老家伙還毒，一眼看過去就知道什么地方沒刮研好。干活手腳也麻利，我們都說，這孩子是不是一出娘胎就開始當工人了？”
林振華和楊文勇碰了一下杯，喝了一小口，然后隨意地問道：“對了，文勇，你上次找我要求讓你弟弟到廠里工作，這事辦好了嗎？”
楊文勇道：“辦好了，謝謝林經理。”
“把他安排到什么崗位了？”林振華問道。
楊文勇道：“我找了廢舊金屬公司的雷經理，讓我弟弟文軍到他那里去工作了，還是干我的本行，修理舊機床。我覺得這個活比較鍛煉人。”
林振華問道：“怎么樣，他能做得了嗎？”
楊文勇道：“還好吧，學技術方面，他不敢偷懶的，他如果偷懶，我就揍他。”
“揍他？”林振華一驚，“不會吧，文勇，你還搞體罰呢？”
楊文勇想當然地說道：“那是當然了，學技術哪有不挨打的。我幫他找了幾個師傅，我自己也教他。師傅不方便揍他，我可是有權利揍他的。”
“揍的效果好嗎？”林振華饒有興趣地問道。楊文勇是他親自從永禾的山里來的，他對于楊文勇的事情還真有幾分好奇。
楊文勇滿意地說道：“效果挺好的，文軍到公司還不到一年時間，現在已經能夠獨立做機床的修復工作了，裝配鉗工的業務掌握得不錯，還能自己做些簡單的車、銑操作。林經理，我跟你說，文軍過去就比我能干，就是花花腸子多了一點。只要管得嚴一點，他肯定會是一個好工人的。”
林振華這趟到魯中機床廠, 用馬勝凡半開玩笑半認真的話來說, 是領導來視察工作, 按林振華自己的話說, 就是來聯絡一下感情。
林振華先利用自己掌握地H&H公司收購了魯中機床廠51%的股權, 然后再用收購后的魯中機床廠的優質資產與漢華機床公司合作, 成立一個叫做漢魯機床的新公司, 原來的魯中機床廠在新公司中所占的權益已經被稀釋到只剩四分之一了, 事實上就相當于漢華重工完全兼并了魯中機床廠。
根據雙方的合作協議, 未來魯中機床廠的所有機床研發和生產都將放在漢魯機床公司的旗下, 在扣除生產和研發的成本之后, 所得利潤由魯中機床廠和漢華機床公司平分。在進行對外宣傳時, 則仍然沿用魯中機床廠的名義, 因為魯中機床廠在機床業界的聲譽還是非常值錢的。
在名份上的轉移完成之后, 再往下就是管理以及文化上的整合了, 這是需要時間的。漢華重工派出了不少管理人員和工人到魯中機床廠來協助工作, 也是促進整合的一種手段, 而像林振華這樣的高管, 自然也得經常過來走動走動, 顯示一下存在。
馬勝凡生性豪爽, 但并不傻, 他知道自己的地位已經從一個大國企的老總變成了替林振華打工的馬仔。在他心里, 有個小計較, 如果林振華在他面前擺架子, 他就辭職, 相信魯中市怎么也會給他安排一個對應級別的位子, 夠他養老了。如果林振華對他禮遇有加, 而且保證他在魯機的話語權, 那么他就拿出自己的本事來, 好好干出一番成績。
從林振華這邊來說, 他還真不是那種會當資本家的人。其實無論是在魯中機床廠, 還是在漢華重工, 他都擁有絕對控股權, 屬于能夠放一放王八之氣的人。但他對于這些企業的老領導都是恭恭敬敬, 把自己放在一個晚輩的位子上。
以魯中機床廠來說, 林振華在通過H&H公司實現控股之后, 仍然保留了原來的管理班子, 讓馬勝凡依舊擔任廠長, 負責全廠的大小事務。從漢華重工派過來的干部, 名義上也是由馬勝凡進行安排, 等于給足了馬勝凡的面子。
林振華這樣做的原因, 當然也是因為事先對馬勝凡這個人有足夠的了解。心思縝密的項哲在安排這個兼并項目時, 就已經派出了一些人在魯中機床廠進行過暗訪, 了解到馬勝凡其人有很強的工作能力, 品行上也比較端正, 屬于可用之人。
聰明人在一起做事是比較輕松的。林振華給了馬勝凡信任和尊重, 馬勝凡則回報林振華以扎實的工作, 這種合作就是雙贏的結果。合作中最怕的是各自都藏著自己的小算盤, 干活的時間還沒有互相猜忌的時間多, 這種合作就沒有意義了。
宴會過后, 馬勝凡把林振華帶到了魯中機床廠的會議室幽靈威武。其他的廠領導以及岑右軍等人也一起到了, 馬勝凡向眾人寒暄了幾句之后, 便開始詳細介紹廠里目前的生產經營情況, 當然, 這主要是為了向林振華匯報。
據馬勝凡的介紹, 在漢魯機床公司成立之后這半年的時間里, 公司投入了大量的人力、物力、財力進行原有產品的升級改造, 現在已經開發出了精度可以與進口產品相媲美的大型臥式精密鏜床, 正在研發的還有其他幾款大型機床產品, 整個產品開發的形勢十分可喜。
說完現狀, 馬勝凡接著開始講未來的打算, 介紹了幾種新產品的開發思路和進度, 最后說道："對于未來, 我的野心比較大。我們魯中機床廠, 原來一年的產值是2000多萬, 現在咱們搞了新產品, 我有信心在三年之內, 讓產值翻兩番, 達到8000萬。”
"好！”幾名魯機的干部一齊喝起彩來, 更有人使勁地拍了幾下巴掌, 表示對馬勝凡這番豪言壯語的支持。
喊完一嗓子后, 魯機廠的干部們發現屋子里還有一半的人沒吱聲, 而且不但是沒吱聲, 在這些人的臉上, 還帶著幾分尷尬, 甚至有幾分齒冷。這一半的人, 自然就是漢華公司過來的各位了。
"岑經理, 怎么, 你們覺得馬廠長剛才提出的目標, 有困難嗎？”副廠長龍萬里對坐在身邊的岑右軍問道。在龍萬里的心目中, 三年之內產值翻兩番, 對于魯中機床廠的過去來說, 是不可想象的, 現在有了漢華公司的幫忙, 要達到這個目標, 應當是有可能的。
岑右軍似乎也覺得自己的表現有些失禮, 連忙笑著回答道："哪里, 馬廠長說得挺好的, 關于廠里的現狀還有未來的打算, 都說得很詳細啊。”
馬勝凡也注意到了岑右軍等人的表情, 他不滿地說道："老岑, 你是當兵的出身, 說話怎么吞吞吐吐的, 有什么想法就直說嘛。”
岑右軍看看林振華, 林振華向他微微點了一下頭, 岑右軍便笑著說道："馬廠長, 龍廠長, 對于剛才馬廠長的講話, 我只有一點不太贊成的地方。剛才馬廠長說未來三年的設想, 說打算做到8000萬的產值, 我覺得這個目標有點小了。”
"小了？”馬勝凡瞪大了眼睛, "老岑, 咱們都是搞工業的, 可不興搞浮夸這一套。8000萬產值, 對于我們廠子來說, 已經非常不容易了。國內整個機床行業的盤子才多大, 還有那么多老大哥企業在呢。”
岑右軍道："馬廠長, 你知道我們漢華機床公司一年的產值是多少嗎？”
馬勝凡道："你們做的都是機床附件, 搞得挺不錯的, 我聽說還出口到海外了。照這樣算下來, 一年的產值, 怎么也得過千萬了吧？”
岑右軍微微一笑, 說道："我們公司去年的產值是1.5個億。”
"1.5個億！！！”馬勝凡嘴張得能塞進一個完整的山東大饅頭, 再看魯中機床廠的各位, 表情也不比馬勝凡更從容。現在他們算是明白了, 為什么對于8000萬這個數字, 漢華公司的幾位會顯得如此淡定, 甚至于不屑。
對于漢華重工如何有錢, 魯中機床廠的領導們是有所耳聞的。漢華機床公司的情況, 大家也去參觀過, 對于公司里那數十臺進口機床印象很深。在大家的心目中, 漢華機床公司應當是比較牛氣的, 不過, 再牛氣, 畢竟只是做機床附件, 都是千把塊錢一個的小玩藝, 撐死了也就弄個千兒八百萬的產值吧？
魯中機床廠做的是大件, 一些大型機床, 一臺就是幾十萬, 即便是如此, 一年也就是2000多萬的產值而已。這2000多萬的產值, 在魯中市就已經是很了不起了, 算是魯中市的重點企業之一。
正因為帶著這樣的想法, 在與漢華機床公司合作時, 大家多少帶有些傲漫之氣, 覺得自己是大廠, 對方是小公司, 自己是可以罩著對方的。現在聽岑右軍這樣一說, 所有的人都恨不得把頭藏到褲襠里去了。恥辱啊, 一個50年廠齡的整機廠, 產值居然只有一家年輕的附件廠的五六分之一, 這算個什么事呢？
"我們的機床附件價格不高, 但銷售的量很大, 尤其是出口歐美市場的數量很多。”岑右軍解釋道, "我們有一些產品是擁有專利的, 比如華青大學姚教授改進過的自動換刀系統, 能夠在單主軸的機床上實現屑屑換刀時間低于4秒, 已經達到了世界先進水平了。
國際上比我們更先進的換刀機構一套是3000多美金, 而我們一套的出廠價才2000人民幣, 在國際市場上賣到1000美金也沒問題。去年一年, 我們出口了2000多套, 光這一個產品就是200多萬美元。
再至于卡盤、分度頭、絲錐夾頭、彈簧夾頭這些小件, 雖然每件的價錢才幾百塊錢, 但我們拿到的海外訂單一般都是一兩萬套, 加在一起, 金額也不少了。此外, 我們還會主動去了解客戶的需求, 為客戶定制一些工藝裝備, 這方面的收入也非常可觀。”
"想不到, 想不到。”龍萬里喃喃地說道, "這么小的玩藝, 居然也能讓你們做成了這么大的生意。看來, 我們真是井底之蛙了。”
技術科長王海勝則說道："早知如此, 我們也不用費心去搞什么大型鏜床了, 專心弄幾個附件來做, 不比現在這樣強？你像滾動導軌這玩藝, 我們也能造的, 我們的技術在國內還是領先的呢。”
王海勝這話, 多少有幾分是漚氣的成分了, 不過他倒不是對岑右軍有意見, 而是自己跟自己生氣。作為一名整機廠的技術科長, 他對于魯機的整機技術是頗為自負的, 現在看到人家做點卡盤、刀架之類技術含量不怎么樣的東西居然能掙這么多錢, 他實在是覺得窩火。
馬勝凡也泄了氣, 他轉頭看著林振華, 說道："林經理, 聽老岑這么一說, 我才知道我們真是窩囊廢啊。你們的產值都過億了, 我們還在這想著做幾千萬的生意。唉, 丟人的事情就不說了, 林經理, 你說說看吧, 你對我們魯機是怎么考慮的？我們的整機, 還有必要繼續做下去嗎？”
林振華道："各位, 剛才岑經理說的這些, 并不是想向各位炫耀什么, 而是想說明一點, 市場的機會是非常多的, 只要我們能夠抓住市場機會, 企業就能夠實現跨越式的發展。我們漢華機床公司既然選擇了與魯機合作, 自然是看中了魯機的整機制造能力。
附件市場其實很小, 我們現在拿到1.5個億, 已經是很不容易了, 再想發展, 余地已經不大了。而機床整機的市場是非常大的, 只要我們能夠拿出好的產品, 再有好的銷售渠道, 三年之內做到10個億也不是什么困難的事情。”
"10個億！這不是開玩笑吧？”
"俺娘哎, 我不是聽錯了吧？”
"真的能有10個億, 那咱們可就抖起來了！”
會議室里魯機廠的干部們紛紛議論起來, 林振華拋出來的這個目標, 大到超出了他們的想象空間。馬勝凡能夠想到的最浪漫的事, 也不過就是三年弄到8000萬, 林振華一下子把這個目標提高了10倍, 這簡直就是跑步進入啊。
大家心里雖然存在著疑問, 但不容否認的一點是, 林振華說的這個目標, 的確讓大家興奮起來了。誰不想干一番大事業？誰不想走出去能夠說一聲自己是在產值10億的大企業里工作的？要知道, 過去開機床行業會議的時候, 那些年產值過億的企業的領導是如何趾高氣揚, 如果魯機能夠躋身這個行列, 不, 是站在這個行列的前排, 那是一件多么風光的事情啊。
"林經理, 你說咱們年產值10個億, 有依據沒有？”馬勝凡問道。
林振華笑道："馬廠長, 這個依據, 應當是在你這里才對啊。目前中國的工業正在高速發展, 各行各業對于機床的需求正在急劇增加。咱們魯機有很好的技術基礎, 沒有理由不能在這個潮流中掙到大錢的。最關鍵的, 是我們要了解客戶的需求, 開發出適合市場的好產品。”
"我這里倒有一個現成的業務。”漢華研究院的劉兆華說道, "我們前一段時間給大連一家造船廠提供過幾個專用夾具, 在和他們接觸的過程中, 我們了解到他們現在急需大型曲軸加工機床, 包括臥式車床和銑床。他們打算從國外進口, 光一臺車床就要800多萬美金, 折合3000多萬人民幣, 他們一時負擔不起。”
"什么樣的車床？”王海勝問道, 他是搞技術的人, 對于這種問題是格外關心的。
劉兆華從身上掏出一個小本子, 翻開一頁, 對王海勝念道："我當時記錄了一下, 這是他們的需求：數控臥車, 最大加工直徑1200毫米, 最大回轉直徑2000毫米, 兩頂尖最大距離6000毫米, 工件重量25噸。”
王海勝在心里默念了一下, 對馬勝凡說道："馬廠長, 我想了一下, 這種車床咱們雖然沒有做過, 但咱們有做大型機床的基礎, 如果努努力, 應當是能夠拿下的。加上數控裝置, 我估計咱們造一臺的成本也就是1000萬左右。咱們賣他2000萬, 也比他們進口要便宜吧？”
"你有把握拿下嗎？”馬勝凡問道。他雖然也算半個機床專家, 但一些具體的技術問題還是得聽王海勝的。
王海勝道："技術上有幾個難點, 不過我覺得能夠拿下。前期需要有一些技術投入, 我估計得花個幾十萬吧。”
林振華道："王科長, 如果能夠搞出來, 咱們花到500萬都值。咱們相當于把一臺車床的利潤全部用于研發, 一旦形成了技術積累, 下一臺咱們就是凈賺了。”
"如果有500萬的研發費用, 我再搞不出來, 你砍了我的頭吧。”王海勝臉都脹紅了。他的技術科過去一年也不過是幾十萬的研發費用, 在他看來, 如果有500萬的投入, 別說一臺機床, 就是設計一艘航母也沒問題了。
林振華一張口就說到500萬, 倒也不是信口開河, 他知道開發一款機床產品的難度。王海勝說要花幾十萬, 是因為窮慣了, 所有的東西都想著盡量簡化, 但簡化的結果, 必然是難以做出精品。林振華的目標是做出精品來, 他相信, 只要形成了技術, 花出去的錢是很容易掙回來的。
馬勝凡沖林振華翹起一個拇指, 說道："林經理, 我算是見識你的魄力了, 難怪你們漢華重工能夠發展得這么快。這么舍得扔錢進去搞研發的, 我還真沒見過幾個。”
王海勝得了這個好消息, 欣喜萬分, 渾身上下的郁悶都消失得無影無蹤了。他對劉兆華喊道："劉工, 你的本子里還有啥好項目, 一塊念出來吧, 別藏著啊。”
劉兆華笑道："就這一條了, 王工如果感興趣, 還是找我們右新經理吧, 他的小本子里記的東西才多呢, 不光有機床的需求, 還有汽車、輪船、推土機的需求呢。”
"這個右新, 怎么不早說呢！”馬勝凡抱怨道, "算了, 先不說他了, 老王, 你琢磨一下, 明天你就和劉工一起去大連看看, 聽聽人家是什么要求。如果行的話, 咱們就把它拿下。”
"沒問題。”王海勝爽快地答應道。
林振華笑著擺擺手道："不急, 不急, 馬廠長, 咱們也不急著這一會吧。剛才劉工念的這個, 只是給咱們一個啟示, 其實各行各業需要的機床產品是很多的, 關鍵是我們要去找這些需求。”
"我明白了。”馬勝凡點點頭道, "看來, 在觀念上, 我們還真是得向漢華公司的同志們多學習學習啊。”
"大家互相交流吧。”岑右軍客氣地說道。
林振華道："好, 關于公司發展目標的問題, 麻煩各位再斟酌一下, 我們以后再詳細討論。現在有一件事需要大家集思廣益的, 那就是我和王科長、劉工、衛老師去美國的事情。大家碰一下看, 我們這次去美國需要達到哪些目標。”未完待續）
飛機徐徐降落在紐約肯尼迪國際機場，經歷了十幾個小時空中飛行的乘客們，不等飛機停穩，便紛紛好奇地透過舷窗觀看著窗外的景象。當年的人們沒有那么多出國的機會，這一飛機上的乘客，絕大多數都是初次來到美國，甚至還有相當一批人是初次坐飛機，那種新鮮的感覺是無掩飾的。
前世的林振華曾經陪導師到美國參加過國際會議，對美國不算是太陌生，但這一世，他還是第一次到美國來。與他同來的還有漢華電子研究所的衛景文、機械研究所的劉兆華、漢華重工的營銷經理何飛、魯中機床廠的技術科長王海勝、外貿部派出的女干部謝云娟，以及神秘莫測的老刀。除了在美國念過書的何飛之外，這一行人中，只有老刀是曾經到過美國的，不過他對于自己過去到美國的經歷諱莫如深，誰也打聽不出他在美國干過什么。
林振華這一次組團到美國來，目的是為了與斯皮舍爾公司商討開展機床整機合作的事宜。負責在中間牽線的，自然就是林振華的好朋友福特。他開了一輛旅行車到機場迎接林振華一行，直接把他們帶到了一家名叫赫爾的酒店。
“親愛的林，你們先在酒店休息一天，我已經和我們的董事長威爾森先生約好了，他明天上午會在公司等待你們。”福特把眾人安頓下來之后，對林振華說道。
林振華道：“多謝你，福特，關于我們兩家公司的合作的事情，就麻煩你多費心了。”
“這是應該的。”福特說道，他看看旁邊的人都沒有注意到他們，便壓低聲音說道：“林，其實我也是在為自己做事情，畢竟我在h&h也有5%的股份嘛。對了，關于這件事情，我希望你在威爾森先生面前不要提起來。”
“那是自然的，這是我們之間的秘密。”林振華笑道。
事實上，福特早在多年以前就已經在與林振華合作了。林振華委托他幫忙牽線銷售漢華機床公司的機床附件產品，所有經福特聯系過來的訂單，他都能拿到一筆價值不菲的提成。隨著漢華機床公司業務的擴大，福特拿到的提成已經過了他在斯皮舍爾公司拿到的薪水，從這個意義上說，林振華才是他真正的老板。
這一次林振華以蘭武峰的名義在美國注冊h&h公司，福特也認購了5%的股份。h&h公司收購魯中機床廠，再以魯中機床廠和漢華機床公司合作成立漢魯機床公司，福特也就成了漢魯機床公司的股東。雖然目前漢魯機床公司還剛剛起步，但福特深信，憑著林振華的能力，這家公司未來的展必定是不可限量的，他手里這5%的股份，將來沒準就會變成幾百萬甚至幾千萬美元了。
正因為有了這樣的利益，福特對于促成林振華與斯皮舍爾公司之間的合作十分積極，他在董事長威爾森面前把林振華的能耐吹得神乎其神，終讓威爾森動了心，答應見一見林振華，看看是否有合作的機會。
送走福特，林振華到各個屋轉了一圈，看望了一下同行的伙伴們。衛景文和王海勝都是上了歲數的人，適應不了時差，滿臉都是倦色，林振華讓他們呆在屋里休息，說好吃飯的時候再來喊他們。
何飛和劉兆華都是年輕人，精力充沛。劉兆華是第一次到美國，拉著何飛跑來向林振華請假，申請出去轉一轉，林振華自然是擺擺手讓他們去了。都是挺大的人了，而且何飛還是在美國呆過3年的人，肯定不會走丟。
老刀也用不著林振華操心，他甚至連請假都沒請，在屋里洗漱了一番之后就不知道跑到哪去了，林振華也懶得管他。陳天說過，老刀屬于技術人員，不執行什么動槍動刀的任務，所以不用擔心他會出去惹事。
林振華去看的最后一個人，是外貿部的謝云娟。要說起來，這位謝云娟與林振華還有點淵源，兩年前，林振華給外貿部打報告，提出組團去參加蘭克福裝備展，這份報告就是通過謝云娟的手才得以遞到部長手上去的。前兩天在北京會面時，謝云娟已經把這個故事向林振華講了好幾次，每一次的版本都比前一次講的更生動，到最后林振華終于接受了這樣一個暗示，那就是謝云娟是他林振華的恩人。
林振華這一次組團到美國找合作伙伴，自然是要獲得外貿部批準的。外貿部便派出了謝云娟作為協調人，參加到林振華的這個團里來。派出一個協調人，一方面的目的是為了避免林振華一行在海外胡作非為，另一方面則是給部里的人謀一個出國的福利。當年即便是外貿部這樣的部門，出國機會也不算是太多，到年代中后期以后，這些部門出國機會就多得成為負擔了。
“謝姐，這一路上辛苦了吧？”林振華來到謝云娟的房間，對她關切地問道。
“不辛苦，不辛苦的。”謝云娟滿面春風地答道，“干我們這一行的，坐十幾個小時飛機是很平常的事情了。”
“哦，謝姐不是說過去沒來過美國嗎？”林振華道。
謝云娟的臉微微地紅了一下，其實她出國的次數也十分有限，說什么坐十幾個小時飛機不過是吹吹牛而已。
“美國我倒是第一次來，歐洲那邊是經常去的。”謝云娟支吾道。
“既然是第一次來，那就好好玩玩吧。”林振華道，“這幾天，謝姐就在紐約逛逛，不必天天跟著我們工作了。”
“這怎么行，部里派我來，是來協助你們工作的嘛，所以這幾天的活動，還是要以工作為主的。”謝云娟言不由衷地說道。
林振華通過這幾天與謝云娟的接觸，早已知道她的稟性。林振華在美國談的合作，并不想讓外貿部插手太多，有這樣一個八卦女干部在旁邊，麻煩事太多了。聽到謝云娟的推托，林振華說道：“謝姐一切從工作出，真是值得我學習啊。不過，我們和美方的談判可能要有好幾天時間，前面的談判主要都是一些技術問題，謝姐如果去聽，估計也會悶得慌的。我覺得你只需要最后一天去參加一下我們的簽約儀式就好了。”
“是啊，技術上的事情，我還真是不懂，參加這樣的談判也沒用。”謝云娟順著林振華的話頭說道。
林振華道：“這就是了，技術上的事情，讓衛老師這樣的老夫子去談好了。你們女同志都是喜歡逛街的，到了紐約，不去逛逛街，實在是太可惜了。要不前幾天就由我們去談判，謝姐替我們去考察一下紐約哪個地方的街道最繁榮。等到走之前，我們都要給家里人買點紀念品啥的，到時候還要麻煩謝姐給我們帶路呢。”
謝云娟笑得花枝亂顫：“小林經理真是體貼人。這樣吧，出來之前，我們馬司長也交代過了，你是我們這個考察團的團長，我的一切行動，就聽從小林團長的安排好了。”
謝云娟這樣說，也就是接受了林振華的安排了。她也知道，林振華是高祖興部長都看重的人才，他做點什么事情，肯定是有章的，用不著她在一旁監督。好不容易出一趟國，如果天天陪著企業去談判，那豈不是浪費了。
林振華點點頭道：“既然謝姐這樣說了，那我這個不合格的團長就行使一下職權吧。這樣吧，謝姐，我晚上就幫你聯系一個在紐約的中國留學生，找個細心點的女孩子，未來幾天，讓她陪著你在紐約轉轉，你看怎么樣？”
“哎呀，這樣就太麻煩了。”謝云娟說道，她不得不承認，林振華在這方面考慮得實在是太周到了，如果沒有一個向導，讓她一個人去轉，她還真不知道該如何轉呢。
林振華道：“這個不麻煩的，我們漢華重工和紐約的中國留學生也有一些聯系的，找個人臨時當幾天導游，問題不大。”
林振華這話倒不是吹牛，從前年開始，他就建了一個留學基金，專門資助在海外的中國留學生，杜向陽就是這個留學基金的干事之一。在紐約的中國留學生中，也有不少人是拿過這個基金的資助的，要從中找一個人出來幫幾天忙，應當沒什么問題。
“對了，小林經理……”謝云娟想起一事，欲言又止。
“怎么，謝姐。”林振華問道。
謝云娟臉上露出尷尬的神色，說道：“哎呀，算了，比較麻煩的事情，我就不提了吧。”
林振華板起臉道：“謝姐，你這就是打我的臉了，你千里迢迢跑到美國來，是幫我的忙的，你有什么事情，我還能不管嗎？”
謝云娟道：“這趟出來，有幾個同事托我買幾件電器回去，不過，你也知道的，現在外匯不太好搞……”
“我真糊涂！”林振華一拍腦袋，說道：“我怎么把這事忘記了。”
說著，他從兜里掏出一疊美元，遞到謝云娟手里，說道：“謝姐，這次出來之前，我專門讓公司換了一些外匯，是打算在美國期間用做公關費用的。謝姐要用，我可以造神勻一部分給謝姐的。這是塊，你看夠不夠。”
“夠了，足夠了。”謝云娟喜形于色，她是做外貿工作的，自然知道像漢華重工這種有大量外貿訂單的企業手里留存的外匯是非常充裕的。對于別人來說非常緊張的外匯，對于林振華來說根本不成其為問題。
“不過，小林，我回去以后，不一定有美元還你哦，還你人民幣可以造神吧？”謝云娟接過錢之后，欲蓋彌彰地說道。
林振華給她的錢，她當然是得還的，否則就是受賄了，這種事情她不敢做，林振華也不敢做。不過，如果還錢的時候以人民幣來還，其實她還是賺了不少便宜的，時下的人民幣匯率是3.7比1，而黑市上差不多要到比1。
林振華呵呵笑道：“瞧謝姐說的，當然是用人民幣還就可以造神了。”
前世的林振華曾經陪導師到美國參加過國際會議，對美國不算是太陌生，但這一世，他還是第一次到美國來。與他同來的還有漢華電子研究所的衛景文、機械研究所的劉兆華、漢華重工的營銷經理何飛、魯中機床廠的技術科長王海勝、外貿部派出的女干部謝云娟，以及神秘莫測的老刀。除了在美國念過書的何飛之外，這一行人中，只有老刀是曾經到過美國的，不過他對于自己過去到美國的經歷諱莫如深，誰也打聽不出他在美國干過什么。
林振華這一次組團到美國來，目的是為了與斯皮舍爾公司商討開展機床整機合作的事宜。負責在中間牽線的，自然就是林振華的好朋友福特。他開了一輛旅行車到機場迎接林振華一行，直接把他們帶到了一家名叫赫爾的酒店。
“親愛的林，你們先在酒店休息一天，我已經和我們的董事長威爾森先生約好了，他明天上午會在公司等待你們。”福特把眾人安頓下來之后，對林振華說道。
林振華道：“多謝你，福特，關于我們兩家公司的合作的事情，就麻煩你多費心了。”
“這是應該的。”福特說道，他看看旁邊的人都沒有注意到他們，便壓低聲音說道：“林，其實我也是在為自己做事情，畢竟我在h&h也有5%的股份嘛。對了，關于這件事情，我希望你在威爾森先生面前不要提起來。”
“那是自然的，這是我們之間的秘密。”林振華笑道。
事實上，福特早在多年以前就已經在與林振華合作了。林振華委托他幫忙牽線銷售漢華機床公司的機床附件產品，所有經福特聯系過來的訂單，他都能拿到一筆價值不菲的提成。隨著漢華機床公司業務的擴大，福特拿到的提成已經過了他在斯皮舍爾公司拿到的薪水，從這個意義上說，林振華才是他真正的老板。
這一次林振華以蘭武峰的名義在美國注冊h&h公司，福特也認購了5%的股份。h&h公司收購魯中機床廠，再以魯中機床廠和漢華機床公司合作成立漢魯機床公司，福特也就成了漢魯機床公司的股東。雖然目前漢魯機床公司還剛剛起步，但福特深信，憑著林振華的能力，這家公司未來的展必定是不可限量的，他手里這5%的股份，將來沒準就會變成幾百萬甚至幾千萬美元了。
正因為有了這樣的利益，福特對于促成林振華與斯皮舍爾公司之間的合作十分積極，他在董事長威爾森面前把林振華的能耐吹得神乎其神，終讓威爾森動了心，答應見一見林振華，看看是否有合作的機會。
送走福特，林振華到各個屋轉了一圈，看望了一下同行的伙伴們。衛景文和王海勝都是上了歲數的人，適應不了時差，滿臉都是倦色，林振華讓他們呆在屋里休息，說好吃飯的時候再來喊他們。
何飛和劉兆華都是年輕人，精力充沛。劉兆華是第一次到美國，拉著何飛跑來向林振華請假，申請出去轉一轉，林振華自然是擺擺手讓他們去了。都是挺大的人了，而且何飛還是在美國呆過3年的人，肯定不會走丟。
老刀也用不著林振華操心，他甚至連請假都沒請，在屋里洗漱了一番之后就不知道跑到哪去了，林振華也懶得管他。陳天說過，老刀屬于技術人員，不執行什么動槍動刀的任務，所以不用擔心他會出去惹事。
林振華去看的最后一個人，是外貿部的謝云娟。要說起來，這位謝云娟與林振華還有點淵源，兩年前，林振華給外貿部打報告，提出組團去參加蘭克福裝備展，這份報告就是通過謝云娟的手才得以遞到部長手上去的。前兩天在北京會面時，謝云娟已經把這個故事向林振華講了好幾次，每一次的版本都比前一次講的更生動，到最后林振華終于接受了這樣一個暗示，那就是謝云娟是他林振華的恩人。
林振華這一次組團到美國找合作伙伴，自然是要獲得外貿部批準的。外貿部便派出了謝云娟作為協調人，參加到林振華的這個團里來。派出一個協調人，一方面的目的是為了避免林振華一行在海外胡作非為，另一方面則是給部里的人謀一個出國的福利。當年即便是外貿部這樣的部門，出國機會也不算是太多，到年代中后期以后，這些部門出國機會就多得成為負擔了。
“謝姐，這一路上辛苦了吧？”林振華來到謝云娟的房間，對她關切地問道。
“不辛苦，不辛苦的。”謝云娟滿面春風地答道，“干我們這一行的，坐十幾個小時飛機是很平常的事情了。”
“哦，謝姐不是說過去沒來過美國嗎？”林振華道。
謝云娟的臉微微地紅了一下，其實她出國的次數也十分有限，說什么坐十幾個小時飛機不過是吹吹牛而已。
“美國我倒是第一次來，歐洲那邊是經常去的。”謝云娟支吾道。
“既然是第一次來，那就好好玩玩吧。”林振華道，“這幾天，謝姐就在紐約逛逛，不必天天跟著我們工作了。”
“這怎么行，部里派我來，是來協助你們工作的嘛，所以這幾天的活動，還是要以工作為主的。”謝云娟言不由衷地說道。
林振華通過這幾天與謝云娟的接觸，早已知道她的稟性。林振華在美國談的合作，并不想讓外貿部插手太多，有這樣一個八卦女干部在旁邊，麻煩事太多了。聽到謝云娟的推托，林振華說道：“謝姐一切從工作出，真是值得我學習啊。不過，我們和美方的談判可能要有好幾天時間，前面的談判主要都是一些技術問題，謝姐如果去聽，估計也會悶得慌的。我覺得你只需要最后一天去參加一下我們的簽約儀式就好了。”
“是啊，技術上的事情，我還真是不懂，參加這樣的談判也沒用。”謝云娟順著林振華的話頭說道。
林振華道：“這就是了，技術上的事情，讓衛老師這樣的老夫子去談好了。你們女同志都是喜歡逛街的，到了紐約，不去逛逛街，實在是太可惜了。要不前幾天就由我們去談判，謝姐替我們去考察一下紐約哪個地方的街道最繁榮。等到走之前，我們都要給家里人買點紀念品啥的，到時候還要麻煩謝姐給我們帶路呢。”
謝云娟笑得花枝亂顫：“小林經理真是體貼人。這樣吧，出來之前，我們馬司長也交代過了，你是我們這個考察團的團長，我的一切行動，就聽從小林團長的安排好了。”
謝云娟這樣說，也就是接受了林振華的安排了。她也知道，林振華是高祖興部長都看重的人才，他做點什么事情，肯定是有章的，用不著她在一旁監督。好不容易出一趟國，如果天天陪著企業去談判，那豈不是浪費了。
林振華點點頭道：“既然謝姐這樣說了，那我這個不合格的團長就行使一下職權吧。這樣吧，謝姐，我晚上就幫你聯系一個在紐約的中國留學生，找個細心點的女孩子，未來幾天，讓她陪著你在紐約轉轉，你看怎么樣？”
“哎呀，這樣就太麻煩了。”謝云娟說道，她不得不承認，林振華在這方面考慮得實在是太周到了，如果沒有一個向導，讓她一個人去轉，她還真不知道該如何轉呢。
林振華道：“這個不麻煩的，我們漢華重工和紐約的中國留學生也有一些聯系的，找個人臨時當幾天導游，問題不大。”
林振華這話倒不是吹牛，從前年開始，他就建了一個留學基金，專門資助在海外的中國留學生，杜向陽就是這個留學基金的干事之一。在紐約的中國留學生中，也有不少人是拿過這個基金的資助的，要從中找一個人出來幫幾天忙，應當沒什么問題。
“對了，小林經理……”謝云娟想起一事，欲言又止。
“怎么，謝姐。”林振華問道。
謝云娟臉上露出尷尬的神色，說道：“哎呀，算了，比較麻煩的事情，我就不提了吧。”
林振華板起臉道：“謝姐，你這就是打我的臉了，你千里迢迢跑到美國來，是幫我的忙的，你有什么事情，我還能不管嗎？”
謝云娟道：“這趟出來，有幾個同事托我買幾件電器回去，不過，你也知道的，現在外匯不太好搞……”
“我真糊涂！”林振華一拍腦袋，說道：“我怎么把這事忘記了。”
說著，他從兜里掏出一疊美元，遞到謝云娟手里，說道：“謝姐，這次出來之前，我專門讓公司換了一些外匯，是打算在美國期間用做公關費用的。謝姐要用，我可以造神勻一部分給謝姐的。這是塊，你看夠不夠。”
“夠了，足夠了。”謝云娟喜形于色，她是做外貿工作的，自然知道像漢華重工這種有大量外貿訂單的企業手里留存的外匯是非常充裕的。對于別人來說非常緊張的外匯，對于林振華來說根本不成其為問題。
“不過，小林，我回去以后，不一定有美元還你哦，還你人民幣可以造神吧？”謝云娟接過錢之后，欲蓋彌彰地說道。
林振華給她的錢，她當然是得還的，否則就是受賄了，這種事情她不敢做，林振華也不敢做。不過，如果還錢的時候以人民幣來還，其實她還是賺了不少便宜的，時下的人民幣匯率是3.7比1，而黑市上差不多要到比1。
林振華呵呵笑道：“瞧謝姐說的，當然是用人民幣還就可以造神了。”
