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次日一早, 福特開著他的旅行車到赫爾酒店接上了林振華一行, 前往斯皮舍爾公司的總部。謝云娟則由林振華安排的一名中國留學生陪同, 歡天喜地地逛紐約城去了。林振華給那留學生塞了一筆錢, 吩咐她務必要讓謝云娟玩好、玩開心。
斯皮舍爾公司的董事長威爾森在公司的洽談室里接見了林振華等人。見到林振華之后, 威爾森的第一句話便是："林先生, 我早就聽說過你的名字。”
林振華嘿嘿地笑了起來, 可不是嗎, 六七年前, 他利用斯皮舍爾公司生產的00數控銑床上的軟件BUG, 狠狠地敲詐了威爾森一把, 相信威爾森應當是不會忘記的。
"當年的事情, 非常抱歉。”林振華說道, 當年一個小補丁就賣了20多萬美元, 的確有些太黑了。林振華是一個厚道人, 當年占了人家的便宜, 現在見到正主了, 他多少有些歉疚感。
"不不不, 該說抱歉的是我, 而不是你。”威爾森說道, "你提供的程序補丁, 挽救了斯皮舍爾公司的面子, 使我們公司避免了一場災難。而我們給你的報酬, 實在是太微薄了。”
威爾森的這番話, 讓林振華對他頓生好感。他知道, 威爾森說的并非虛言, 在真實的歷史中, 斯皮舍爾公司就因為出現了這個軟件上的BUG, 導致客戶大規模投訴, 公司不得不召回大量已經出售的機床, 從而一蹶不振。由于林振華的穿越, 斯皮舍爾公司搶在危機來臨之前就為客戶更換了帶有軟件補丁的控制電路板, 本來將會出現的災難也就消于無形了。
事情過去了這么多年, 威爾森能夠對他當面承認這一點, 實在是非常難得的。其實, 美國人有時候還是挺單純的, 不太擅長于玩弄心眼。
"對了, 林, 我一直不明白, 你是怎么得知我們的控制系統源碼的？現在時間也已經過去很多年了, 你能為我揭開這個謎底嗎？”威爾森問道。
林振華道："其實這其中并沒有什么謎底, 只不過是我的一位老師曾經用Z80芯片嘗試著編寫過類似的控制軟件, 在計算機上進行模擬時, 發生了與貴公司的機床相同的問題。他用了很長的時間找出了BUG, 我所做的, 不過是把這一點通知貴公司而已。”
"嗯, 這也許是最可信的一個答案了。”威爾森點點頭說道。他無法想象到穿越這種逆天[ 仙逆 ]的事情, 在不存在穿越的情況下, 林振華的解釋也許是最合理的, 因為他們公司的控制系統源碼并不存在泄密的可能性。
他們之間的這番談話, 聲音不大, 而且說得比較隱晦, 衛景文一行自然聽不出什么來。關于林振華為斯皮舍爾公司提供過技術支持這件事, 衛景文曾經聽林振華說起過, 不過細節并不清楚。當然, 林振華不愿意說的事情, 衛景文也不好過多去打聽。
威爾森與林振華寒暄過之后, 賓主分別落座, 開始了正式的會談。
會談的雙方事先已經溝通過的, 所以倒也不需要什么廢話。林振華帶來的這幾個人都是高學歷, 英語水平都很好, 因此雙方交流起來也沒有障礙。
首先發言的是劉兆華, 他代表漢魯機床公司進行了一個情況介紹, 涉及到目前公司的主營產品、技術實力等方面。斯皮舍爾公司這方除了威爾森之外, 還有幾名分管技術、銷售等部門的負責人, 一齊坐在對面認真地聽著, 同時用筆做著記錄。
劉兆華講完生產方面的內容, 何飛接著開始介紹有關營銷渠道方面的情況。漢魯機床公司繼承的是魯中機床廠的渠道, 在中國國內頗有一些影響力, 何飛對這些情況都做了詳細的闡述。
等到大家都說完, 林振華笑著對斯皮舍爾公司的高管們說道："各位, 我們今天來到這里, 是懷著真誠的態度, 來謀求與斯皮舍爾公司建立合作關系的。各位對于我們漢魯機床公司有什么不了解的地方, 盡管提出來, 我們知無不言。”
"林先生, 剛才聽了劉先生、何先生所介紹的情況, 我對于貴公司很有興趣, 也非常希望有機會與貴公司開展更深入的合作。我現在想了解的是, 貴公司對于與斯皮舍爾公司的合作, 有什么樣的考慮？”威爾森不動聲色地問道。
林振華道："謝謝威爾森先生對我們的認可。斯皮舍爾公司是國際知名的機床公司, 尤其是在數控技術方面處于國際領先的地位。我們漢魯機床公司擁有生產傳統機床的豐富經驗, 目前正在向數控機床轉型, 所以我們非常希望能夠得到斯皮舍爾公司在這方面的幫助。”
"你能說得具體一些嗎？”威爾森繼續問道。
"可以。”林振華道, "不容諱言, 目前中國的電子技術仍然是十分落后的, 我們在對傳統機床產品進行升級改造的時候, 受電子技術方面的約束非常大。我們希望能夠通過與斯皮舍爾公司的合作, 獲得所需要的數控模塊, 以便縮短我們開發新產品的周期。”
"你們是打算向我們購買數控模塊嗎？”斯皮舍爾公司的技術總監沙克爾插話道。
"是, 也不是。”林振華答道。
"抱歉, 我不理解你這種中國式的回答。”沙克爾攤攤手說道。
林振華道："是這樣的, 我們的確希望向貴公司購買數控模塊, 但我們想要的不僅僅是數控模塊的成品, 我們還希望貴公司能夠向我們轉讓這項技術, 并且與我們分享在數控模塊應用中的經驗。說得更直白一點, 我們希望貴公司能夠教會我們如何開發這些數控模塊。”
林振華提出的這個要求, 的確是有些霸道了, 此言一出, 舉座嘩然。銷售總監布林克干脆地說道："林先生, 你的這個想法未免太過于天方夜譚了, 如果你們需要購買數控模塊, 我們可以考慮提供。但要獲得模塊開發的技術, 這是完全不可能的。”
林振華似乎沒有察覺到自己的唐突, 他振振有辭地說道："中國有句古話, 叫做授人以魚, 莫如授人以漁。我們如果僅僅獲得數控模塊, 而不能掌握開發這些模塊的技術, 未來必然會受制于人。現在我們的產品還沒有定型, 還來得及轉換, 如果未來產品定型了, 你們在數控模塊上隨便為難一下, 我們就非常被動了。從這個意義上說, 我們必須要獲得模塊開發的技術才行。”
"數控模塊的開發是我們的核心技術, 這是不可能轉讓的。”沙克爾大搖其頭。
威爾森倒沒有像他的手下那樣反應, 他深知, 像林振華這樣一個人, 是不會隨隨便便提出一個無理要求的。林振華敢于提出這樣的要求, 必然是有自己的后手, 威爾森很想知道, 林振華藏在桌子底下的牌到底是什么。
"林先生, 正如布林克和沙克爾先生說的那樣, 貴公司提出希望我們轉讓數控模塊的開發技術, 這在商業上是非常不現實的事情。我很想知道, 林先生有什么樣的理由能夠讓我們答應你們的要求。”威爾森問道。
林振華道："我想說的第一個理由是, 事實上, 貴公司的數控技術雖然處于世界領先地位, 但并非是遙不可及的。我們的機床研究所在過去幾年中, 一直在進行數控模塊的開發工作, 也已經取得了一些進展。我們希望引進貴公司的技術, 只是想縮短我們自己開發的周期而已, 我們認為, 支付一些費用, 換取時間上的節省, 還是值得的。”
林振華這番話, 說得有些委婉, 其潛臺詞就是, 我們自己也在搞這項技術, 萬一我們自己搞出來了, 你們再想賣也賣不出去了。趁著現在還有一些領先優勢, 還不如先賣個好價錢吧。
聽到林振華的話, 沙克爾滿臉是不屑的表情, 他說道："林先生, 對于貴公司的勇氣, 我是非常佩服的。不過說到數控技術方面, 我認為我們斯皮舍爾公司至少已經比中國的任何一家公司都領先了30年以上。”
"哦, 是嗎？”林振華露出一副天真的表情, "我聽說貴公司幾年前推出的00數控銑床上, 使用的是一位中國人提供的控制源碼, 這是怎么回事？”
"這……”沙克爾臉脹得通紅。00這件事, 算是沙克爾最丟臉的一件事情了。控制程序中出現了BUG, 一群工程師查了好幾個月也沒查出問題來, 結果反而是福特從遙遠的中國給發來一段補丁, 給解決了這個問題。在今天會面之前, 沙克爾已經知道林振華就是當年寫這段補丁的人, 這使得他在心理上就已經有了一個陰影。
"這僅僅是一個偶然事件而已。”沙克爾硬著頭皮說道, "程序上的一個BUG, 并不能證明什么。”
"我完全贊同你的觀點。不過, 如果我能夠指出貴公司新開發的FA4502五軸聯動加工中心的控制源碼存在著算法上的缺陷, 你有什么感想？”林振華依然笑瞇瞇地說道, 談笑間, 他已經拋出了一顆重鎊炸龘彈。
"這不可能！這是完全不可能的事情！”沙克爾幾乎要跳起來了。這款型號為FA4502的五軸聯動加工中心是斯皮舍爾公司新近推出的主打產品, 數控系統是由沙克爾親自帶隊開發的, 沙克爾對此非常自豪。林振華一張嘴就說算法上存在缺陷, 簡直就是裸地在打他的臉了。
如果換成其他一個中國人對沙克爾說這樣的話, 沙克爾選擇的態度可能會是完全無視, 因為他相信對方不可能發現什么缺陷。中國到目前為止還沒有掌握五軸聯動的技術, 更不用說發現控制源碼中的算法缺陷了。
但這樣的話出在林振華之口, 沙克爾就無法保持淡定了, 這應當算是一朝被蛇養, 十年怕井繩吧。
林振華知道自己的話對沙克爾產生了效果, 不過, 真正要讓沙克爾服氣, 還得靠實打實的東西才行。他拿起桌上的鉛筆, 隨手在面前的一張白紙上畫了起來, 邊畫邊解說道：
"如果我沒記錯的話, FA4502是默認以旋轉軸角度線性插補的方法進行銑削加工的, 這樣會導致實際刀軸矢量偏離理論刀軸矢量位置, 產生出非常大的非線性誤差。尤其是在利用五軸聯動加工中心圓周銑削傾斜面的時候, 這種誤差更加明顯, 會導致實際刀軸偏離待加工平面, 造成過切或者欠切。沙克爾先生, 我說的對嗎？”
一屋子的人都安靜下來了, 林振華這番話, 說得極其專業, 這顯然不是糊弄人的虛話。沙克爾的臉變得尤其難看, 因為在這一圈人中, 他是最了解情況的, 他知道, 林振華一下子就抓住了這一款新機床中的關鍵問題, 可謂是一針見血。
最早林振華說出FA4502存在缺陷的時候, 沙克爾還想到會不會是福特向林振華泄露了什么情報。但當聽到林振華說出的這番話時, 沙克爾知道福特是無辜的, 因為以福特的專業背景, 不可能對數控模塊中的算法有如此深入的了解。
其實, 林振華說的東西也并不復雜, 機床上加工復雜曲面的時候, 是必須把一個曲面當成若干個平面來處理的。這就像用小刀削蘋果, 蘋果是圓的, 而刀是平的, 削出來的蘋果乍一看是圓形, 但仔細分辨, 還是能夠看到這個圓形是由若干個平面構成的。
所謂插補, 就是計算出構成一個曲面的各個平面的位置坐標, 然后再由計算機控制刀具和工件的運動, 把這些平面加工出來。插補算法是數控機床控制模塊中最重要的部分, 算法選擇上的差異, 會直接影響到機床的加工精度。
憑心而論, 沙克爾的團隊所設計出來的五軸聯動機床直線插補算法, 在當年是處于領先地位的。但相對于后世穿越過來的林振華而言, 這樣的算法就顯得十分粗糙了。林振華隨隨便便就能找出其中的幾個缺陷, 并且用日后機械專家們提出的新算法予以修正。
"我承認, 你說的這個問題是存在的, 但這是一個業內公認的問題, 而且到目前為止, 也沒有哪家公司能夠解決這個問題。”沙克爾說道, 不知為什么, 他說這番話的時候, 總覺得自己有些底氣不足的感覺。
林振華微微一笑, 道："沙克爾先生, 你應當說, 除了我們漢魯公司之外, 還沒有其他公司能夠解決。”
"你的意思是說, 你們已經解決了這個問題？”沙克爾用不敢相信的語氣問道。他曾經研究過其他一些公司的同類產品, 發現大家都存在著類似的問題, 這就說明這個難題是世界級的。一個至今沒有五軸聯動機床的國家, 居然能夠解決五軸聯動機床的世界難題, 這不是咄咄怪事嗎？
林振華沒有答話, 而是直接用鉛筆在紙上寫了一組坐標變換方程, 然后把紙推到沙克爾的面前, 讓他自己去看。
沙克爾將信將疑地接過這張紙, 看了看林振華寫的方程, 自己豎起手掌模擬了一下, 不由得嘴唇顫抖起來："我的天啊, 這是一個三維插補算法, 用三個坐標來進行插補, 這簡直是一個瘋狂的想法！”
"我們把它叫做矢量平面插補算法。”林振華道, "這個算法的關鍵在于借助三個坐標的相互關系, 來彌補直線插補中的缺陷, 如果參數設置得好的話, 至少可以修復90%以上的非線性誤差。”
"你確信這種方法有效嗎？”沙克爾激動地問道, 他是一個技術人員, 沒有什么比技術上的突破更讓他興奮的事情了。
"沙克爾先生如果有疑問, 不妨到計算機上去做一下模擬吧。這個模擬算法, 我想應當是非常簡單的吧？”林振華說道。他可不怕沙克爾去做驗證, 他剛寫出來的這個模型在后世的機械教科作為課后練習題的, 其正確性已經得到過驗證。
"我馬上去做。”沙克爾喊道, 他已經按捺不住自己的好奇心了, 決定馬上就到計算中心去驗證一下林振華所寫方程的有效性。
"沙克爾, 請稍等一下。”威爾森發話了, 他剛才一直在冷眼旁觀著林振華與沙克爾的對話, 現在到了發言的時候了。威爾森雖然對技術并不十分了解, 但他從沙克爾的反應中能夠看出, 林振華給出的絕對是一個有價值的東西。話說到這個程度, 沙克爾去做模擬已經沒有必要的, 即便是這個算法還有問題, 至少也能夠說明一點, 即林振華背后的漢魯機床公司, 對于數控技術的掌握已經達到了一定的水平。有這樣的水平, 就已經具備了與斯皮舍爾公司對話的資本了。
"林先生, 我發現, 每次與你交流, 都能夠給我們一些驚喜。”威爾森對林振華說道, "好吧, 我很想知道, 如果我們斯皮舍爾公司同意向貴公司轉讓我們的數控模塊開發技術, 你們能給我們一些什么樣的回報呢？”未完待續。
次日一早, 福特開著他的旅行車到赫爾酒店接上了林振華一行, 前往斯皮舍爾公司的總部。謝云娟則由林振華安排的一名中國留學生陪同, 歡天喜地地逛紐約城去了。林振華給那留學生塞了一筆錢, 吩咐她務必要讓謝云娟玩好、玩開心。
斯皮舍爾公司的董事長威爾森在公司的洽談室里接見了林振華等人。見到林振華之后, 威爾森的第一句話便是："林先生, 我早就聽說過你的名字。”
林振華嘿嘿地笑了起來, 可不是嗎, 六七年前, 他利用斯皮舍爾公司生產的00數控銑床上的軟件BUG, 狠狠地敲詐了威爾森一把, 相信威爾森應當是不會忘記的。
"當年的事情, 非常抱歉。”林振華說道, 當年一個小補丁就賣了20多萬美元, 的確有些太黑了。林振華是一個厚道人, 當年占了人家的便宜, 現在見到正主了, 他多少有些歉疚感。
"不不不, 該說抱歉的是我, 而不是你。”威爾森說道, "你提供的程序補丁, 挽救了斯皮舍爾公司的面子, 使我們公司避免了一場災難。而我們給你的報酬, 實在是太微薄了。”
威爾森的這番話, 讓林振華對他頓生好感。他知道, 威爾森說的并非虛言, 在真實的歷史中, 斯皮舍爾公司就因為出現了這個軟件上的BUG, 導致客戶大規模投訴, 公司不得不召回大量已經出售的機床, 從而一蹶不振。由于林振華的穿越, 斯皮舍爾公司搶在危機來臨之前就為客戶更換了帶有軟件補丁的控制電路板, 本來將會出現的災難也就消于無形了。
事情過去了這么多年, 威爾森能夠對他當面承認這一點, 實在是非常難得的。其實, 美國人有時候還是挺單純的, 不太擅長于玩弄心眼。
"對了, 林, 我一直不明白, 你是怎么得知我們的控制系統源碼的？現在時間也已經過去很多年了, 你能為我揭開這個謎底嗎？”威爾森問道。
林振華道："其實這其中并沒有什么謎底, 只不過是我的一位老師曾經用Z80芯片嘗試著編寫過類似的控制軟件, 在計算機上進行模擬時, 發生了與貴公司的機床相同的問題。他用了很長的時間找出了BUG, 我所做的, 不過是把這一點通知貴公司而已。”
"嗯, 這也許是最可信的一個答案了。”威爾森點點頭說道。他無法想象到穿越這種逆天[ 仙逆 ]的事情, 在不存在穿越的情況下, 林振華的解釋也許是最合理的, 因為他們公司的控制系統源碼并不存在泄密的可能性。
他們之間的這番談話, 聲音不大, 而且說得比較隱晦, 衛景文一行自然聽不出什么來。關于林振華為斯皮舍爾公司提供過技術支持這件事, 衛景文曾經聽林振華說起過, 不過細節并不清楚。當然, 林振華不愿意說的事情, 衛景文也不好過多去打聽。
威爾森與林振華寒暄過之后, 賓主分別落座, 開始了正式的會談。
會談的雙方事先已經溝通過的, 所以倒也不需要什么廢話。林振華帶來的這幾個人都是高學歷, 英語水平都很好, 因此雙方交流起來也沒有障礙。
首先發言的是劉兆華, 他代表漢魯機床公司進行了一個情況介紹, 涉及到目前公司的主營產品、技術實力等方面。斯皮舍爾公司這方除了威爾森之外, 還有幾名分管技術、銷售等部門的負責人, 一齊坐在對面認真地聽著, 同時用筆做著記錄。
劉兆華講完生產方面的內容, 何飛接著開始介紹有關營銷渠道方面的情況。漢魯機床公司繼承的是魯中機床廠的渠道, 在中國國內頗有一些影響力, 何飛對這些情況都做了詳細的闡述。
等到大家都說完, 林振華笑著對斯皮舍爾公司的高管們說道："各位, 我們今天來到這里, 是懷著真誠的態度, 來謀求與斯皮舍爾公司建立合作關系的。各位對于我們漢魯機床公司有什么不了解的地方, 盡管提出來, 我們知無不言。”
"林先生, 剛才聽了劉先生、何先生所介紹的情況, 我對于貴公司很有興趣, 也非常希望有機會與貴公司開展更深入的合作。我現在想了解的是, 貴公司對于與斯皮舍爾公司的合作, 有什么樣的考慮？”威爾森不動聲色地問道。
林振華道："謝謝威爾森先生對我們的認可。斯皮舍爾公司是國際知名的機床公司, 尤其是在數控技術方面處于國際領先的地位。我們漢魯機床公司擁有生產傳統機床的豐富經驗, 目前正在向數控機床轉型, 所以我們非常希望能夠得到斯皮舍爾公司在這方面的幫助。”
"你能說得具體一些嗎？”威爾森繼續問道。
"可以。”林振華道, "不容諱言, 目前中國的電子技術仍然是十分落后的, 我們在對傳統機床產品進行升級改造的時候, 受電子技術方面的約束非常大。我們希望能夠通過與斯皮舍爾公司的合作, 獲得所需要的數控模塊, 以便縮短我們開發新產品的周期。”
"你們是打算向我們購買數控模塊嗎？”斯皮舍爾公司的技術總監沙克爾插話道。
"是, 也不是。”林振華答道。
"抱歉, 我不理解你這種中國式的回答。”沙克爾攤攤手說道。
林振華道："是這樣的, 我們的確希望向貴公司購買數控模塊, 但我們想要的不僅僅是數控模塊的成品, 我們還希望貴公司能夠向我們轉讓這項技術, 并且與我們分享在數控模塊應用中的經驗。說得更直白一點, 我們希望貴公司能夠教會我們如何開發這些數控模塊。”
林振華提出的這個要求, 的確是有些霸道了, 此言一出, 舉座嘩然。銷售總監布林克干脆地說道："林先生, 你的這個想法未免太過于天方夜譚了, 如果你們需要購買數控模塊, 我們可以考慮提供。但要獲得模塊開發的技術, 這是完全不可能的。”
林振華似乎沒有察覺到自己的唐突, 他振振有辭地說道："中國有句古話, 叫做授人以魚, 莫如授人以漁。我們如果僅僅獲得數控模塊, 而不能掌握開發這些模塊的技術, 未來必然會受制于人。現在我們的產品還沒有定型, 還來得及轉換, 如果未來產品定型了, 你們在數控模塊上隨便為難一下, 我們就非常被動了。從這個意義上說, 我們必須要獲得模塊開發的技術才行。”
"數控模塊的開發是我們的核心技術, 這是不可能轉讓的。”沙克爾大搖其頭。
威爾森倒沒有像他的手下那樣反應, 他深知, 像林振華這樣一個人, 是不會隨隨便便提出一個無理要求的。林振華敢于提出這樣的要求, 必然是有自己的后手, 威爾森很想知道, 林振華藏在桌子底下的牌到底是什么。
"林先生, 正如布林克和沙克爾先生說的那樣, 貴公司提出希望我們轉讓數控模塊的開發技術, 這在商業上是非常不現實的事情。我很想知道, 林先生有什么樣的理由能夠讓我們答應你們的要求。”威爾森問道。
林振華道："我想說的第一個理由是, 事實上, 貴公司的數控技術雖然處于世界領先地位, 但并非是遙不可及的。我們的機床研究所在過去幾年中, 一直在進行數控模塊的開發工作, 也已經取得了一些進展。我們希望引進貴公司的技術, 只是想縮短我們自己開發的周期而已, 我們認為, 支付一些費用, 換取時間上的節省, 還是值得的。”
林振華這番話, 說得有些委婉, 其潛臺詞就是, 我們自己也在搞這項技術, 萬一我們自己搞出來了, 你們再想賣也賣不出去了。趁著現在還有一些領先優勢, 還不如先賣個好價錢吧。
聽到林振華的話, 沙克爾滿臉是不屑的表情, 他說道："林先生, 對于貴公司的勇氣, 我是非常佩服的。不過說到數控技術方面, 我認為我們斯皮舍爾公司至少已經比中國的任何一家公司都領先了30年以上。”
"哦, 是嗎？”林振華露出一副天真的表情, "我聽說貴公司幾年前推出的00數控銑床上, 使用的是一位中國人提供的控制源碼, 這是怎么回事？”
"這……”沙克爾臉脹得通紅。00這件事, 算是沙克爾最丟臉的一件事情了。控制程序中出現了BUG, 一群工程師查了好幾個月也沒查出問題來, 結果反而是福特從遙遠的中國給發來一段補丁, 給解決了這個問題。在今天會面之前, 沙克爾已經知道林振華就是當年寫這段補丁的人, 這使得他在心理上就已經有了一個陰影。
"這僅僅是一個偶然事件而已。”沙克爾硬著頭皮說道, "程序上的一個BUG, 并不能證明什么。”
"我完全贊同你的觀點。不過, 如果我能夠指出貴公司新開發的FA4502五軸聯動加工中心的控制源碼存在著算法上的缺陷, 你有什么感想？”林振華依然笑瞇瞇地說道, 談笑間, 他已經拋出了一顆重鎊炸龘彈。
"這不可能！這是完全不可能的事情！”沙克爾幾乎要跳起來了。這款型號為FA4502的五軸聯動加工中心是斯皮舍爾公司新近推出的主打產品, 數控系統是由沙克爾親自帶隊開發的, 沙克爾對此非常自豪。林振華一張嘴就說算法上存在缺陷, 簡直就是裸地在打他的臉了。
如果換成其他一個中國人對沙克爾說這樣的話, 沙克爾選擇的態度可能會是完全無視, 因為他相信對方不可能發現什么缺陷。中國到目前為止還沒有掌握五軸聯動的技術, 更不用說發現控制源碼中的算法缺陷了。
但這樣的話出在林振華之口, 沙克爾就無法保持淡定了, 這應當算是一朝被蛇養, 十年怕井繩吧。
林振華知道自己的話對沙克爾產生了效果, 不過, 真正要讓沙克爾服氣, 還得靠實打實的東西才行。他拿起桌上的鉛筆, 隨手在面前的一張白紙上畫了起來, 邊畫邊解說道：
"如果我沒記錯的話, FA4502是默認以旋轉軸角度線性插補的方法進行銑削加工的, 這樣會導致實際刀軸矢量偏離理論刀軸矢量位置, 產生出非常大的非線性誤差。尤其是在利用五軸聯動加工中心圓周銑削傾斜面的時候, 這種誤差更加明顯, 會導致實際刀軸偏離待加工平面, 造成過切或者欠切。沙克爾先生, 我說的對嗎？”
一屋子的人都安靜下來了, 林振華這番話, 說得極其專業, 這顯然不是糊弄人的虛話。沙克爾的臉變得尤其難看, 因為在這一圈人中, 他是最了解情況的, 他知道, 林振華一下子就抓住了這一款新機床中的關鍵問題, 可謂是一針見血。
最早林振華說出FA4502存在缺陷的時候, 沙克爾還想到會不會是福特向林振華泄露了什么情報。但當聽到林振華說出的這番話時, 沙克爾知道福特是無辜的, 因為以福特的專業背景, 不可能對數控模塊中的算法有如此深入的了解。
其實, 林振華說的東西也并不復雜, 機床上加工復雜曲面的時候, 是必須把一個曲面當成若干個平面來處理的。這就像用小刀削蘋果, 蘋果是圓的, 而刀是平的, 削出來的蘋果乍一看是圓形, 但仔細分辨, 還是能夠看到這個圓形是由若干個平面構成的。
所謂插補, 就是計算出構成一個曲面的各個平面的位置坐標, 然后再由計算機控制刀具和工件的運動, 把這些平面加工出來。插補算法是數控機床控制模塊中最重要的部分, 算法選擇上的差異, 會直接影響到機床的加工精度。
憑心而論, 沙克爾的團隊所設計出來的五軸聯動機床直線插補算法, 在當年是處于領先地位的。但相對于后世穿越過來的林振華而言, 這樣的算法就顯得十分粗糙了。林振華隨隨便便就能找出其中的幾個缺陷, 并且用日后機械專家們提出的新算法予以修正。
"我承認, 你說的這個問題是存在的, 但這是一個業內公認的問題, 而且到目前為止, 也沒有哪家公司能夠解決這個問題。”沙克爾說道, 不知為什么, 他說這番話的時候, 總覺得自己有些底氣不足的感覺。
林振華微微一笑, 道："沙克爾先生, 你應當說, 除了我們漢魯公司之外, 還沒有其他公司能夠解決。”
"你的意思是說, 你們已經解決了這個問題？”沙克爾用不敢相信的語氣問道。他曾經研究過其他一些公司的同類產品, 發現大家都存在著類似的問題, 這就說明這個難題是世界級的。一個至今沒有五軸聯動機床的國家, 居然能夠解決五軸聯動機床的世界難題, 這不是咄咄怪事嗎？
林振華沒有答話, 而是直接用鉛筆在紙上寫了一組坐標變換方程, 然后把紙推到沙克爾的面前, 讓他自己去看。
沙克爾將信將疑地接過這張紙, 看了看林振華寫的方程, 自己豎起手掌模擬了一下, 不由得嘴唇顫抖起來："我的天啊, 這是一個三維插補算法, 用三個坐標來進行插補, 這簡直是一個瘋狂的想法！”
"我們把它叫做矢量平面插補算法。”林振華道, "這個算法的關鍵在于借助三個坐標的相互關系, 來彌補直線插補中的缺陷, 如果參數設置得好的話, 至少可以修復90%以上的非線性誤差。”
"你確信這種方法有效嗎？”沙克爾激動地問道, 他是一個技術人員, 沒有什么比技術上的突破更讓他興奮的事情了。
"沙克爾先生如果有疑問, 不妨到計算機上去做一下模擬吧。這個模擬算法, 我想應當是非常簡單的吧？”林振華說道。他可不怕沙克爾去做驗證, 他剛寫出來的這個模型在后世的機械教科作為課后練習題的, 其正確性已經得到過驗證。
"我馬上去做。”沙克爾喊道, 他已經按捺不住自己的好奇心了, 決定馬上就到計算中心去驗證一下林振華所寫方程的有效性。
"沙克爾, 請稍等一下。”威爾森發話了, 他剛才一直在冷眼旁觀著林振華與沙克爾的對話, 現在到了發言的時候了。威爾森雖然對技術并不十分了解, 但他從沙克爾的反應中能夠看出, 林振華給出的絕對是一個有價值的東西。話說到這個程度, 沙克爾去做模擬已經沒有必要的, 即便是這個算法還有問題, 至少也能夠說明一點, 即林振華背后的漢魯機床公司, 對于數控技術的掌握已經達到了一定的水平。有這樣的水平, 就已經具備了與斯皮舍爾公司對話的資本了。
"林先生, 我發現, 每次與你交流, 都能夠給我們一些驚喜。”威爾森對林振華說道, "好吧, 我很想知道, 如果我們斯皮舍爾公司同意向貴公司轉讓我們的數控模塊開發技術, 你們能給我們一些什么樣的回報呢？”未完待續。
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林振華在沙克爾面前顯擺自己的插補算法，其目的也就是要引出威爾森的這句話。
林振華用來讓沙克爾折服的東西，畢竟屬于一個金手指的范圍，如果他不是一個穿越眾，他是說不出這一套東西來的。但金手指只能唬人，而無法改變中國技術落后的現實。林振華所說的這些算法，真正要實現，還是需要一批搞微電子、軟件、自動控制等專業的工程師，而且需要有強大的工業基礎作為支撐。
最簡單的一點，他所提出的算法，運算量比原來的算法要大了許多，這就需要設計專門的數字積分電路。這樣的東西目前在中國即便能夠設計出來，也無法制造出來。說到底，他這些知識只能用來與斯皮舍爾公司做交易。
威爾森也是搞工業的人，他并非想不到這一點。但林振華說出來的這番話，還是讓他不得不重新審視與漢魯機床公司之間的合作。林振華露出這一手，對他至少提出了兩點威脅。先，漢魯公司自己也在搞數控算法，而且水準不比斯皮舍爾公司差，斯皮舍爾公司如果現在不與漢魯公司合作，未來想合作也沒機會了。其次，林振華提出的這套算法，以及可能還沒有展示出來的其他算法，并非只有斯皮舍爾公司一家感興趣，如果他愿意去找其他家合作，對斯皮舍爾公司將是一個損失。
威爾森絲毫也沒想過能夠出點小錢把林振華手里的知識買過來，同時也不認為自己能夠以高薪利誘林振華加盟斯皮舍爾公司。幾年前的那場交易已經讓他見識了林振華的厲害，林振華完全清楚自己手的牌值多少錢，他是不會把金子當銅賣掉的。
“我們漢魯機床公司擁有一批非常優秀的機械工程師，以及電子工程師，如果威爾森先生愿意，我們可以造神建立一個聯合研究機構，合作開新一代的數控系統。”林振華先拋出了第一個設想。
威爾森扭頭看了看沙克爾，沙克爾向威爾森點了點頭，意思是說這種合作是非常值得的。技術這種東西，永遠都不會是孤立產生的，林振華能夠提出一個領先于時代的算法，說明林振華背后的團隊擁有強大的實力，與這樣一個有實力的團隊合作，對于斯皮舍爾公司來說，并不算吃虧。
林振華當然知道自己所賣弄的這套算法并不是自己的團隊所搞出來的，不過他也并不擔心未來穿幫。他手至少有姚鶴良和劉向海這兩張王牌，只要他利用自己的先知先覺提出一個方向，姚鶴良和劉向海都能夠帶領他們的團隊把相應的技術搞出來。事實，劉向海過去在漢華機械廠利用普通機床進行仿五軸加工的時候，所提出來的算法就包含了許多有價值的元素，拿這些東西去糊弄沙克爾，應當足夠了。
只要雙方能夠開始合作，沙克爾把目前斯皮舍爾公司的技術拿出來，林振華相信諸如劉兆華、馬杰等一代青年才俊能夠在最短的時間內消化吸收，屆時大家都在同一個起跑線，中國工程師肯定不會丟人的。要知道，西方人的數學頭腦遠不能與東方人相比，全世界數學搞得最好的莫過于中國、印度、俄羅斯等東方國家，美國人其實大多數都是數學盲。
“我們可以造神考慮在這方面的合作，不過，我的團隊希望能夠看到貴方更多的實力展現。恕我直言，合作應當是在雙方能力對等的前提下才可以造神實現的。”威爾森畢竟還是留了一手，他屬于不見兔子不撒鷹的人，先憑林振華一句話，他還是無法相信漢魯公司的實力。
林振華點點頭道：“沒有問題，未來幾天內，我的技術總監會與沙克爾先生在這方面進行更為充分的溝通，我想我們的實力是能夠贏得斯皮舍爾公司的承認的。”
在說到“技術總監”一詞的時候，林振華指了指身邊的劉兆華，把劉兆華給嚇了一跳。他目前的確是機床研究項目的負責人，在洋鬼子面前裝作技術總監倒也無妨。但要讓他去與沙克爾交流數控算法，他還真不知道該說些什么好。剛才林振華說的那一套，他聽是聽明白了，但背后的原理他還沒想清楚呢。不過，當著這么多人的面，他也沒法反對林振華的話，只是裝模作樣地向沙克爾點了點頭，擺出一副胸有成竹的樣子。
林振華沒有管劉兆華在想什么，他接著對威爾森說道：“威爾森先生，我的考慮是，未來我們漢魯機床公司所需要的數控模塊，一律由這個聯合研究機構負責設計，然后由斯皮舍爾公司獨家供應。”
“你估計你們對模塊的需求最能夠達到多少？”威爾森問道。
林振華道：“剛才我的同事已經向各位介紹過了，我們漢魯機床公司的基礎是中國國內久負盛名的魯中機床廠，我們在中國市場擁有良好的信譽和客戶關系。如果不出意外的話，我們的機床產品將在三年內達到3億美元的銷售額，我想這些機床產品中間，絕大多數會是數控機床。”
威爾森在心里默默地計算了一下，數控機床使用的數控模塊包括各種數控裝置、伺服驅動單元等，價格不一，但總體算起來，其價值在數控機床的價值中要占到%左右的份額。如果漢魯機床能夠做到3億美元的銷售額，就意味著需要采購萬美元以的數控模塊，這可是一個大訂單啊。
傳統人們喜歡說店大欺客，殊不知這句話的背后還有一句，就是客大欺店。林振華手如果攥著一張幾千萬美元的訂單，那么他就擁有了與各家供應商討價還價的資本。
“嗯，這聽起來像是一個非常有趣的合作。”威爾森用一種美國式的委婉口吻表示了接受，不過，大家都能夠感覺到，威爾森被林振華開出的條件說得心動了。
事實，林振華給出的條件還是比較厚道的，他雖然一張口就要求對方轉讓技術，但轉讓之后，卻又承諾所有的數控模塊都從對方這里訂貨。也就是說，不會讓對方因為讓出了技術而失去市場，這樣就減少了對方對于轉讓技術的心理障礙。
威爾森當然也明白，林振華此舉只是權宜之計，等到漢魯公司掌握了全部的技術，同時中國自己也擁有了芯片開和制造能力，林振華遲早是會甩開斯皮舍爾公司的。不過，按中國目前的工業基礎來看，這起碼也得是年以后的事情了，他沒有必要為了年后的風險而放棄眼前的利益。
“除了數控技術方面的合作之外，我們還希望與斯皮舍爾公司進行其他一些方面的合作。比如說，機床整機的制造，如果威爾森先生認為有必要的話，我們非常有興趣成為斯皮舍爾公司在亞太地區的代工廠。”林振華說道。
“代工？”威爾森眼睛一亮。
“是的。”林振華道，“我們分析過斯皮舍爾公司的資料，我們的看法是，斯皮舍爾公司在數控方面擁有強大的技術實力，盡可專注于做數控系統。美國市場機床整機制造的利潤已經非常微薄，威爾森先生以及在座的各位先生把寶貴的精力花在這面是完全不值得的。”
這一句又是正中要害，斯皮舍爾公司的各位都有些坐立不安了。機床算是一種高附加值產品，但其中涉及到的人工成本也是非常高的，尤其是在機床裝配的環節里。
以主軸箱中離合器的裝配為例，一組摩擦片的安裝間隙就非常有講究。間隙大了，會導致打滑，無法傳遞足夠的轉矩；間隙小了，停機時松不開，又容易產生磨損。調整摩擦片的間隙需要有經驗的工人反復操作，人力投入非常大。現在的美國年青人都不愿意干這種苦活，好不容易找到的一些技工，工資要求簡直就是獅子大張口。在座的都是公司的高管，誰不知道這其中的苦處。
“林先生，你掌握的信息的確非常準確。”威爾森苦笑著說道，“的確，我們的確考慮過要把機床整機的生產交給代工廠去完成，我們曾經去考察過墨西哥和印度的代工廠，但結果并不能讓人滿意。他們的工人工資的確非常低，但與此同時，他們的工人素質也達不到要求。”
“這個我倒是有親身體會。”一直充當聽眾的老刀忍不住插話了，“我曾經參觀過一家印度的電子廠，他們的工人在拿電子芯片的時候，手的咖哩還沒有洗凈呢。他們在焊接的時候根本不需要使用助焊劑，因為咖哩的助焊效果比松香更好。”
“哦，我賣糕的！”銷售總監布林克夸張地大笑起來，“刀先生，也許是你看錯了，說不定人家是用松香當午餐的調料的呢。”
大家嘻嘻哈哈笑過，林振華正色道：“關于這一點，我想請各位放心，中國工人的素質是非常高的。如果各位對此不放心，我們非常歡迎各位去參觀我們的工廠，你們會看到我們的工人有著非常高的技術，而且有著良好的紀律。”
林振華在沙克爾面前顯擺自己的插補算法，其目的也就是要引出威爾森的這句話。
林振華用來讓沙克爾折服的東西，畢竟屬于一個金手指的范圍，如果他不是一個穿越眾，他是說不出這一套東西來的。但金手指只能唬人，而無法改變中國技術落后的現實。林振華所說的這些算法，真正要實現，還是需要一批搞微電子、軟件、自動控制等專業的工程師，而且需要有強大的工業基礎作為支撐。
最簡單的一點，他所提出的算法，運算量比原來的算法要大了許多，這就需要設計專門的數字積分電路。這樣的東西目前在中國即便能夠設計出來，也無法制造出來。說到底，他這些知識只能用來與斯皮舍爾公司做交易。
威爾森也是搞工業的人，他并非想不到這一點。但林振華說出來的這番話，還是讓他不得不重新審視與漢魯機床公司之間的合作。林振華露出這一手，對他至少提出了兩點威脅。先，漢魯公司自己也在搞數控算法，而且水準不比斯皮舍爾公司差，斯皮舍爾公司如果現在不與漢魯公司合作，未來想合作也沒機會了。其次，林振華提出的這套算法，以及可能還沒有展示出來的其他算法，并非只有斯皮舍爾公司一家感興趣，如果他愿意去找其他家合作，對斯皮舍爾公司將是一個損失。
威爾森絲毫也沒想過能夠出點小錢把林振華手里的知識買過來，同時也不認為自己能夠以高薪利誘林振華加盟斯皮舍爾公司。幾年前的那場交易已經讓他見識了林振華的厲害，林振華完全清楚自己手的牌值多少錢，他是不會把金子當銅賣掉的。
“我們漢魯機床公司擁有一批非常優秀的機械工程師，以及電子工程師，如果威爾森先生愿意，我們可以造神建立一個聯合研究機構，合作開新一代的數控系統。”林振華先拋出了第一個設想。
威爾森扭頭看了看沙克爾，沙克爾向威爾森點了點頭，意思是說這種合作是非常值得的。技術這種東西，永遠都不會是孤立產生的，林振華能夠提出一個領先于時代的算法，說明林振華背后的團隊擁有強大的實力，與這樣一個有實力的團隊合作，對于斯皮舍爾公司來說，并不算吃虧。
林振華當然知道自己所賣弄的這套算法并不是自己的團隊所搞出來的，不過他也并不擔心未來穿幫。他手至少有姚鶴良和劉向海這兩張王牌，只要他利用自己的先知先覺提出一個方向，姚鶴良和劉向海都能夠帶領他們的團隊把相應的技術搞出來。事實，劉向海過去在漢華機械廠利用普通機床進行仿五軸加工的時候，所提出來的算法就包含了許多有價值的元素，拿這些東西去糊弄沙克爾，應當足夠了。
只要雙方能夠開始合作，沙克爾把目前斯皮舍爾公司的技術拿出來，林振華相信諸如劉兆華、馬杰等一代青年才俊能夠在最短的時間內消化吸收，屆時大家都在同一個起跑線，中國工程師肯定不會丟人的。要知道，西方人的數學頭腦遠不能與東方人相比，全世界數學搞得最好的莫過于中國、印度、俄羅斯等東方國家，美國人其實大多數都是數學盲。
“我們可以造神考慮在這方面的合作，不過，我的團隊希望能夠看到貴方更多的實力展現。恕我直言，合作應當是在雙方能力對等的前提下才可以造神實現的。”威爾森畢竟還是留了一手，他屬于不見兔子不撒鷹的人，先憑林振華一句話，他還是無法相信漢魯公司的實力。
林振華點點頭道：“沒有問題，未來幾天內，我的技術總監會與沙克爾先生在這方面進行更為充分的溝通，我想我們的實力是能夠贏得斯皮舍爾公司的承認的。”
在說到“技術總監”一詞的時候，林振華指了指身邊的劉兆華，把劉兆華給嚇了一跳。他目前的確是機床研究項目的負責人，在洋鬼子面前裝作技術總監倒也無妨。但要讓他去與沙克爾交流數控算法，他還真不知道該說些什么好。剛才林振華說的那一套，他聽是聽明白了，但背后的原理他還沒想清楚呢。不過，當著這么多人的面，他也沒法反對林振華的話，只是裝模作樣地向沙克爾點了點頭，擺出一副胸有成竹的樣子。
林振華沒有管劉兆華在想什么，他接著對威爾森說道：“威爾森先生，我的考慮是，未來我們漢魯機床公司所需要的數控模塊，一律由這個聯合研究機構負責設計，然后由斯皮舍爾公司獨家供應。”
“你估計你們對模塊的需求最能夠達到多少？”威爾森問道。
林振華道：“剛才我的同事已經向各位介紹過了，我們漢魯機床公司的基礎是中國國內久負盛名的魯中機床廠，我們在中國市場擁有良好的信譽和客戶關系。如果不出意外的話，我們的機床產品將在三年內達到3億美元的銷售額，我想這些機床產品中間，絕大多數會是數控機床。”
威爾森在心里默默地計算了一下，數控機床使用的數控模塊包括各種數控裝置、伺服驅動單元等，價格不一，但總體算起來，其價值在數控機床的價值中要占到%左右的份額。如果漢魯機床能夠做到3億美元的銷售額，就意味著需要采購萬美元以的數控模塊，這可是一個大訂單啊。
傳統人們喜歡說店大欺客，殊不知這句話的背后還有一句，就是客大欺店。林振華手如果攥著一張幾千萬美元的訂單，那么他就擁有了與各家供應商討價還價的資本。
“嗯，這聽起來像是一個非常有趣的合作。”威爾森用一種美國式的委婉口吻表示了接受，不過，大家都能夠感覺到，威爾森被林振華開出的條件說得心動了。
事實，林振華給出的條件還是比較厚道的，他雖然一張口就要求對方轉讓技術，但轉讓之后，卻又承諾所有的數控模塊都從對方這里訂貨。也就是說，不會讓對方因為讓出了技術而失去市場，這樣就減少了對方對于轉讓技術的心理障礙。
威爾森當然也明白，林振華此舉只是權宜之計，等到漢魯公司掌握了全部的技術，同時中國自己也擁有了芯片開和制造能力，林振華遲早是會甩開斯皮舍爾公司的。不過，按中國目前的工業基礎來看，這起碼也得是年以后的事情了，他沒有必要為了年后的風險而放棄眼前的利益。
“除了數控技術方面的合作之外，我們還希望與斯皮舍爾公司進行其他一些方面的合作。比如說，機床整機的制造，如果威爾森先生認為有必要的話，我們非常有興趣成為斯皮舍爾公司在亞太地區的代工廠。”林振華說道。
“代工？”威爾森眼睛一亮。
“是的。”林振華道，“我們分析過斯皮舍爾公司的資料，我們的看法是，斯皮舍爾公司在數控方面擁有強大的技術實力，盡可專注于做數控系統。美國市場機床整機制造的利潤已經非常微薄，威爾森先生以及在座的各位先生把寶貴的精力花在這面是完全不值得的。”
這一句又是正中要害，斯皮舍爾公司的各位都有些坐立不安了。機床算是一種高附加值產品，但其中涉及到的人工成本也是非常高的，尤其是在機床裝配的環節里。
以主軸箱中離合器的裝配為例，一組摩擦片的安裝間隙就非常有講究。間隙大了，會導致打滑，無法傳遞足夠的轉矩；間隙小了，停機時松不開，又容易產生磨損。調整摩擦片的間隙需要有經驗的工人反復操作，人力投入非常大。現在的美國年青人都不愿意干這種苦活，好不容易找到的一些技工，工資要求簡直就是獅子大張口。在座的都是公司的高管，誰不知道這其中的苦處。
“林先生，你掌握的信息的確非常準確。”威爾森苦笑著說道，“的確，我們的確考慮過要把機床整機的生產交給代工廠去完成，我們曾經去考察過墨西哥和印度的代工廠，但結果并不能讓人滿意。他們的工人工資的確非常低，但與此同時，他們的工人素質也達不到要求。”
“這個我倒是有親身體會。”一直充當聽眾的老刀忍不住插話了，“我曾經參觀過一家印度的電子廠，他們的工人在拿電子芯片的時候，手的咖哩還沒有洗凈呢。他們在焊接的時候根本不需要使用助焊劑，因為咖哩的助焊效果比松香更好。”
“哦，我賣糕的！”銷售總監布林克夸張地大笑起來，“刀先生，也許是你看錯了，說不定人家是用松香當午餐的調料的呢。”
大家嘻嘻哈哈笑過，林振華正色道：“關于這一點，我想請各位放心，中國工人的素質是非常高的。如果各位對此不放心，我們非常歡迎各位去參觀我們的工廠，你們會看到我們的工人有著非常高的技術，而且有著良好的紀律。”
對于中國工人的素質，其實斯皮舍爾公司的高管們是有所了解的。這些年，斯皮舍爾公司也曾向中國出口過不少機床，前往中國進行安裝和培訓工作的職員在回到美國之后，都對中國工人的悟性、吃苦耐勞精神以及紀律**口稱贊，所以林振華稱自己的工人素質極高，大家都有了七八分的相信。
關于尋找代工廠這件事，斯皮舍爾公司的高層已經討論過許多次了，林振華的這個提議，雖然顯得有些突兀，但卻是正中他們的下懷。隨著全球制造業逐漸由轉向亞洲，機床的主要市場也隨之到了亞洲。斯皮舍爾公司在美國生產機床，再銷售到亞洲各國，不但運輸成本會升高，而且進行售后服務的成本也會大幅度升高。
如果林振華的漢魯機床公司能夠為斯皮舍爾進行代工，那就意味著斯皮舍爾公司只需要生產一些高附加值的部件，而把其他部分都轉到了中國。未來，漢魯公司作為代工廠，也可以造神承擔起在亞洲區域內進行售后服務的責任，這將使得斯皮舍爾公司的生產成本大幅下降，利潤必將隨之上升。
接下來，雙方便就可能進行的代工方面的合作進行了研討。林振華坦承目前漢魯機床公司在一些部件方面的技術還不過關，包括滾珠絲杠、油膜軸承、伺服電機等等，還不能達到斯皮舍爾公司目前的技術水平，這些部件將仍然由斯皮舍爾公司生產。
至于其他的部件，雙方的技術差距有限，只要斯皮舍爾公司能夠提供相應的工藝文件，在一些關鍵技術上進行必要的指導，則以魯中機床廠和漢華機床公司的現有水平，應當是能夠生產出來的。
在機床生產中依賴人工最多的裝配環節，將全部轉到中國去完成。當然，前提是中國的裝配鉗工技術水平得到了斯皮舍爾公司的承認。對于這一點，林振華是不擔心的，楊文勇裝配德國廢舊機床已經能夠達到原廠的精度，魯中機床廠有幾名老鉗工的經驗也非常豐富，完全能夠通過美國人的測試。
“林先生，在今天見面之前，我一直在猜想，你這次會給我們帶來一個什么樣的驚喜。我設想了許多種可能性，但仍然沒有想到你會給我們帶來這么大的變化。”談判結束之后，威爾森握著林振華的手，感慨地說道。
林振華呵呵笑道：“威爾森先生，我可是帶著開展戰略合作的想來的，我相信，以威爾森先生的遠見卓識，一定不會拒絕我們的善意。”
威爾森道：“如果我們之間的合作能夠如今天洽談的這樣展開，那么我們斯皮舍爾公司將會生一次全面的轉型，這是我們公司有史以來最具有**性的一次轉型。”
“我相信這也將是最為偉大的一次轉型。”林振華拼命地拍著威爾森的馬屁，堅定他的信心。
正如威爾森說的那樣，如果雙方能夠照今天談的這樣合作，斯皮舍爾公司從此將專注于數控系統和機床附件的生產，利潤較薄的機床整機制造將由漢魯機床公司完成。相當一批生產工人將會被辭退，但公司的股東收益將會比過去更高。威爾森并不需要對工人負責，他只需要對股東負責，所以這樣的合作對于威爾森來說，是非常有吸引力的。
對于林振華來說，如果漢魯公司能夠成為斯皮舍爾公司的代工廠，對于提高漢魯公司的技術水平將是很有好處的。機床整機制造放在美國的確沒有利潤，但拿到中國去做，就完全不同了。這點加工費用在美國人眼里微不足道，在中國卻是一筆橫財啊。
美國人不時興搞什么接風宴會，林振華等人在斯皮舍爾公司吃了一頓簡單的工作餐，便離開公司返回赫爾酒店了。他們與斯皮舍爾公司的談判并未結束，在未來幾天內，他們還要就一些具體的細節再進行協商。
回到酒店，劉兆華顧不上回自己的房間，直接跟著林振華到他的房間里來了。一進門，劉兆華就著急地問道：“林經理，你今天在沙克爾說的那個矢量平面插補算，能給我講講嗎？”
林振華笑道：“劉工，你也太心急了吧？你總得讓我洗把臉吧？”
“你洗，你洗，我等著。”劉兆華跟著林振華來到洗手間門口，真的站在那里等著他。
林振華暗自覺得好笑，他胡亂地抹了一把臉，走出洗手間，對劉兆華說道：“你不至于吧，怎么能急成這個樣子？”
劉兆華道：“林經理，你不是讓我明天和沙克爾去探討插補問題嗎，可是我對你說的這個算還一點頭緒都沒有。到時候如果一問三不知，豈不是壞了我們的大事了？”
林振華呵呵一笑，從自己的行李箱里取出一疊紙，交給劉兆華道：“放心吧，我敢放出豪言，自然就是有所準備的。這里有一些資料，你拿去消化一下，明天拿這些東西去糊弄沙克爾，絕對沒問題的。”
這些資料，是林振華這幾天臨時寫的一些東西，主要是他自己所記得的一些數控機床方面的知識。林振華不是人，不可能把前世學過的東西原原本本地默寫出來，不過，理工科的東西倒也不需要去默寫，只要記得主要的原理，根據原理去進行推導，也就能推出個不離十了。
由于國內數控技術水平的局限，林振華此前并沒有想過要把這些知識拿出來使用。這就像一個人穿越到明朝，你就算能夠背出s的全部源碼，又有什么用武之地呢？這一次出國之前，林振華靈機一動，想到了這些知識對于斯皮舍爾公司應當是有價值的，便整理了一部分出來，不料還真的揮了作用。思念停息
劉兆華接過林振華遞給他的資料，迫不及待地坐在沙上看起來了。才看了兩頁，他便拍著茶幾高聲喊了起來：“林經理，你太了不起了！這里面的這些想，簡直都是天才的想啊！”
林振華只覺得渾身暴汗，這些東西可都不是他的創新，他不過是從后世剽竊過來的而已。要說天才，只能說提出這些理論的人是天才，這與他林振華是沒什么關系的。
“劉工，你這個也太夸張了吧？”林振華怯怯地說道。
劉兆華道：“林經理，我說的一點也不夸張。我覺得，這里面的思想，甚至已經過姚教授的水平。對了，林經理，你是什么時候自學了這么多機械知識的？”
林振華擺擺手道：“劉工，你可別把勞都算在我身上，其實，這里面的很多想，也是我和姚老師，以及艦船研究院的劉向海所長一起討論出來的，他們對于這些理論的貢獻，遠遠大于我呢。”
事到如今，林振華也只能把事情往姚鶴良、劉向海他們身上推了。這里面的有些理論，姚鶴良的確提起過，所以林振華不怕劉兆華去對質。至于劉向海，那是屬于國防軍工系統的大佬，誰能上門去找他求證？
“林經理，你有沒有想過把這些成果拿去表啊？我相信，這些成果完全能夠表在機械專業的頂級期刊上的。”劉兆華興沖沖地給林振華出著主意。
林振華正色道：“劉工，這可不行。這些東西，每一項都能夠成為企業的核心技術，如果拿去表，公之于眾，未免太可惜了。個人的聲譽值得了什么，把企業展起來才是最最重要的。”
“我明白了，我明白了。”劉兆華連連點頭。
林振華道：“這樣吧，這些材料我就交給你了，你今天晚上務必把它們看懂，理解透。明天你要與沙克爾進行交流，材料上的東西，你不能完全泄露給他，而是要有所透露，有所隱瞞，一定要把他釣住，你明白嗎？”
“明白！”劉兆華響亮地回答道，他畢竟也是華青大學出來的，智商凡，林振華稍一點撥，他也就知道自己該如何做了。林振華這份材料上的東西，他深信自己完全能夠看懂、吃透，這些理論都是十分前的，只要稍稍露出一點風來，不怕沙克爾不上鉤。
劉兆華歡天喜地地拿著材料回自己房間去了，林振華送他出門，聽到他路過何飛房間時，喊了一聲：“何飛，你下去吃飯的時候幫我帶兩個面包上來，我就不去吃飯了！”
林振華搖了搖頭，帶上門，往謝云娟的房間走去，忙活了一天，他還不知道謝云娟今天玩得如何呢。他是有意把謝云娟支開的，國家雖然鼓勵對外開放、引進外資，但在一些具體的政策上卻有各種各樣的條條框框，如果謝云娟在場參加談判，還不定會生出什么妖蛾子呢。
走到謝云娟的房間門口，林振華敲了敲門。謝云娟已經回來了，聽到敲門聲，便迅地過來打開了門，把林振華讓進屋里。
林振華在沙上坐下，笑著問道：“謝姐，今天在紐約考察的情況如何啊？”
謝云娟裝作痛苦的樣子，嘆著氣說道：“哎呀，在紐約逛商場可真是一件苦差事啊，人家這里的商場真是太大了，我從一樓逛到十樓，差點沒把我累死呢。”
關于尋找代工廠這件事，斯皮舍爾公司的高層已經討論過許多次了，林振華的這個提議，雖然顯得有些突兀，但卻是正中他們的下懷。隨著全球制造業逐漸由轉向亞洲，機床的主要市場也隨之到了亞洲。斯皮舍爾公司在美國生產機床，再銷售到亞洲各國，不但運輸成本會升高，而且進行售后服務的成本也會大幅度升高。
如果林振華的漢魯機床公司能夠為斯皮舍爾進行代工，那就意味著斯皮舍爾公司只需要生產一些高附加值的部件，而把其他部分都轉到了中國。未來，漢魯公司作為代工廠，也可以造神承擔起在亞洲區域內進行售后服務的責任，這將使得斯皮舍爾公司的生產成本大幅下降，利潤必將隨之上升。
接下來，雙方便就可能進行的代工方面的合作進行了研討。林振華坦承目前漢魯機床公司在一些部件方面的技術還不過關，包括滾珠絲杠、油膜軸承、伺服電機等等，還不能達到斯皮舍爾公司目前的技術水平，這些部件將仍然由斯皮舍爾公司生產。
至于其他的部件，雙方的技術差距有限，只要斯皮舍爾公司能夠提供相應的工藝文件，在一些關鍵技術上進行必要的指導，則以魯中機床廠和漢華機床公司的現有水平，應當是能夠生產出來的。
在機床生產中依賴人工最多的裝配環節，將全部轉到中國去完成。當然，前提是中國的裝配鉗工技術水平得到了斯皮舍爾公司的承認。對于這一點，林振華是不擔心的，楊文勇裝配德國廢舊機床已經能夠達到原廠的精度，魯中機床廠有幾名老鉗工的經驗也非常豐富，完全能夠通過美國人的測試。
“林先生，在今天見面之前，我一直在猜想，你這次會給我們帶來一個什么樣的驚喜。我設想了許多種可能性，但仍然沒有想到你會給我們帶來這么大的變化。”談判結束之后，威爾森握著林振華的手，感慨地說道。
林振華呵呵笑道：“威爾森先生，我可是帶著開展戰略合作的想來的，我相信，以威爾森先生的遠見卓識，一定不會拒絕我們的善意。”
威爾森道：“如果我們之間的合作能夠如今天洽談的這樣展開，那么我們斯皮舍爾公司將會生一次全面的轉型，這是我們公司有史以來最具有**性的一次轉型。”
“我相信這也將是最為偉大的一次轉型。”林振華拼命地拍著威爾森的馬屁，堅定他的信心。
正如威爾森說的那樣，如果雙方能夠照今天談的這樣合作，斯皮舍爾公司從此將專注于數控系統和機床附件的生產，利潤較薄的機床整機制造將由漢魯機床公司完成。相當一批生產工人將會被辭退，但公司的股東收益將會比過去更高。威爾森并不需要對工人負責，他只需要對股東負責，所以這樣的合作對于威爾森來說，是非常有吸引力的。
對于林振華來說，如果漢魯公司能夠成為斯皮舍爾公司的代工廠，對于提高漢魯公司的技術水平將是很有好處的。機床整機制造放在美國的確沒有利潤，但拿到中國去做，就完全不同了。這點加工費用在美國人眼里微不足道，在中國卻是一筆橫財啊。
美國人不時興搞什么接風宴會，林振華等人在斯皮舍爾公司吃了一頓簡單的工作餐，便離開公司返回赫爾酒店了。他們與斯皮舍爾公司的談判并未結束，在未來幾天內，他們還要就一些具體的細節再進行協商。
回到酒店，劉兆華顧不上回自己的房間，直接跟著林振華到他的房間里來了。一進門，劉兆華就著急地問道：“林經理，你今天在沙克爾說的那個矢量平面插補算，能給我講講嗎？”
林振華笑道：“劉工，你也太心急了吧？你總得讓我洗把臉吧？”
“你洗，你洗，我等著。”劉兆華跟著林振華來到洗手間門口，真的站在那里等著他。
林振華暗自覺得好笑，他胡亂地抹了一把臉，走出洗手間，對劉兆華說道：“你不至于吧，怎么能急成這個樣子？”
劉兆華道：“林經理，你不是讓我明天和沙克爾去探討插補問題嗎，可是我對你說的這個算還一點頭緒都沒有。到時候如果一問三不知，豈不是壞了我們的大事了？”
林振華呵呵一笑，從自己的行李箱里取出一疊紙，交給劉兆華道：“放心吧，我敢放出豪言，自然就是有所準備的。這里有一些資料，你拿去消化一下，明天拿這些東西去糊弄沙克爾，絕對沒問題的。”
這些資料，是林振華這幾天臨時寫的一些東西，主要是他自己所記得的一些數控機床方面的知識。林振華不是人，不可能把前世學過的東西原原本本地默寫出來，不過，理工科的東西倒也不需要去默寫，只要記得主要的原理，根據原理去進行推導，也就能推出個不離十了。
由于國內數控技術水平的局限，林振華此前并沒有想過要把這些知識拿出來使用。這就像一個人穿越到明朝，你就算能夠背出s的全部源碼，又有什么用武之地呢？這一次出國之前，林振華靈機一動，想到了這些知識對于斯皮舍爾公司應當是有價值的，便整理了一部分出來，不料還真的揮了作用。思念停息
劉兆華接過林振華遞給他的資料，迫不及待地坐在沙上看起來了。才看了兩頁，他便拍著茶幾高聲喊了起來：“林經理，你太了不起了！這里面的這些想，簡直都是天才的想啊！”
林振華只覺得渾身暴汗，這些東西可都不是他的創新，他不過是從后世剽竊過來的而已。要說天才，只能說提出這些理論的人是天才，這與他林振華是沒什么關系的。
“劉工，你這個也太夸張了吧？”林振華怯怯地說道。
劉兆華道：“林經理，我說的一點也不夸張。我覺得，這里面的思想，甚至已經過姚教授的水平。對了，林經理，你是什么時候自學了這么多機械知識的？”
林振華擺擺手道：“劉工，你可別把勞都算在我身上，其實，這里面的很多想，也是我和姚老師，以及艦船研究院的劉向海所長一起討論出來的，他們對于這些理論的貢獻，遠遠大于我呢。”
事到如今，林振華也只能把事情往姚鶴良、劉向海他們身上推了。這里面的有些理論，姚鶴良的確提起過，所以林振華不怕劉兆華去對質。至于劉向海，那是屬于國防軍工系統的大佬，誰能上門去找他求證？
“林經理，你有沒有想過把這些成果拿去表啊？我相信，這些成果完全能夠表在機械專業的頂級期刊上的。”劉兆華興沖沖地給林振華出著主意。
林振華正色道：“劉工，這可不行。這些東西，每一項都能夠成為企業的核心技術，如果拿去表，公之于眾，未免太可惜了。個人的聲譽值得了什么，把企業展起來才是最最重要的。”
“我明白了，我明白了。”劉兆華連連點頭。
林振華道：“這樣吧，這些材料我就交給你了，你今天晚上務必把它們看懂，理解透。明天你要與沙克爾進行交流，材料上的東西，你不能完全泄露給他，而是要有所透露，有所隱瞞，一定要把他釣住，你明白嗎？”
“明白！”劉兆華響亮地回答道，他畢竟也是華青大學出來的，智商凡，林振華稍一點撥，他也就知道自己該如何做了。林振華這份材料上的東西，他深信自己完全能夠看懂、吃透，這些理論都是十分前的，只要稍稍露出一點風來，不怕沙克爾不上鉤。
劉兆華歡天喜地地拿著材料回自己房間去了，林振華送他出門，聽到他路過何飛房間時，喊了一聲：“何飛，你下去吃飯的時候幫我帶兩個面包上來，我就不去吃飯了！”
林振華搖了搖頭，帶上門，往謝云娟的房間走去，忙活了一天，他還不知道謝云娟今天玩得如何呢。他是有意把謝云娟支開的，國家雖然鼓勵對外開放、引進外資，但在一些具體的政策上卻有各種各樣的條條框框，如果謝云娟在場參加談判，還不定會生出什么妖蛾子呢。
走到謝云娟的房間門口，林振華敲了敲門。謝云娟已經回來了，聽到敲門聲，便迅地過來打開了門，把林振華讓進屋里。
林振華在沙上坐下，笑著問道：“謝姐，今天在紐約考察的情況如何啊？”
謝云娟裝作痛苦的樣子，嘆著氣說道：“哎呀，在紐約逛商場可真是一件苦差事啊，人家這里的商場真是太大了，我從一樓逛到十樓，差點沒把我累死呢。”
聽到謝云娟叫苦，林振華連忙假惺惺地問候了幾聲，人家逛街累著了，怎么也算個工傷吧？
“哎，對了，小林，我記得你們漢華重工也有家電出口業囘務的，你對美國的家電銷囘售商熟不熟啊？”謝云娟忽然想起一事，對林振華問道。
林振華點點頭：“我們公囘司的幾種家電產品也有出口到美國來的，所以我和美國方面的銷囘售商倒也有一些聯囘系。怎么，謝姐有什么事情嗎？”
謝云娟猶豫了一下，終于還是支支吾吾地張口了：“小林，是這樣的，這次出來，有幾個朋友托我幫他們看看能不能在美國買兩部冰箱回去，我想看看你有沒有關系能夠買到。”
林振華呵呵笑了起來：“不會吧，謝姐，美國買冰箱也要票了？”
作為那個時代的中囘國人，對于市場上缺貨是很習慣的，要買緊俏東西都得托人找關系才行。不過，謝云娟找關系都找到美國來了，這可讓林振華覺得太無厘頭了，在美國只有賣不出去的東西，沒聽說過買不到的緊俏商品啊。
誰知，謝云娟卻非常認真地告訴林振華：“小林，你還真說對了，美國買冰箱，也要票了。”
“不會吧？”林振華瞪大了眼睛，“謝姐，你不會是跟我開玩笑吧？”
謝云娟不滿地說道：“你這個小林怎么這樣，我都一把年紀的人了，還能跟你個年輕人開這種玩笑？我今天在電器商場問過了，人家說冰箱缺貨。”
“別，謝姐，在我眼里，你永遠都是青春年少……”林振華驚詫之余，也沒忘了拍拍謝云娟的馬屁，說完這話之后，他接著問道：“謝姐，你是去了一家電器商場，還是去了好幾家？”
“我去了好幾家，你不信可以造神問問那個留囘學囘生嘛，她也幫我打聽了的。說是百年不遇的事情，我看中的幾個型號的電冰箱都斷貨了，售貨員說什么時候有貨還說不定呢。不過也不是所有的冰箱都斷貨了，巴西產的還有，美國本地產的就沒有了。我總不能跑到美國來，買個巴西產的電冰箱回去吧？”謝云娟說道。
“這怎么可能呢？”林振華滿頭霧水，他想了想，從兜里掏出一個小電囘話號碼本，翻到一頁，然后抄起謝云娟房間里的電囘話，撥通了一個號碼。
“哈羅，是gart公囘司嗎，請給我找一下貝琳達女士。”林振華對電囘話里說道。
說起貝琳達，此人與林振華的淵源挺深的。幾年囘前，林振華在廣交會上推銷五葉風扇，最早上前與林振華洽談的，便是這位美國gart公囘司的銷囘售總監貝琳達。在隨后的幾年中，貝琳達幾乎每年都要去一兩趟中囘國，其中還專門到潯陽去參觀過漢華家居公囘司的家電生產線，與林振華見過幾次面。
這次林振華到美國來，本來也打算在忙完正事之后去見一見貝琳達的，現在聽到謝云娟說紐約市場上的電冰箱居然斷貨了，他忍不住要找貝琳達問個究竟了。
“哈羅，我是貝琳達，請問你是哪位？”電囘話里傳來貝琳達那溫柔的聲音。
林振華笑著答道：“你好，親愛的貝琳達女士，我是中囘國的林振華。”
“哦，親愛的林，你怎么會給我打電囘話的，是出了什么重要的事情嗎？”貝琳達驚訝地問道，她還以為林振華是打越洋長途過來找她呢。漢華家居公囘司至今仍然在向gart公囘司提囘供家電產品，貝琳達先想到的就是在供貨方面是不是出了什么問題。
林振華道：“沒什么事情，只是因為我到紐約來了，所以打個電囘話來問候一下你，我非常希望有機會能夠去拜訪你一次。”
“太好了，你到紐約來了？哦，我明白了，你應當是來找福特先生的吧？”貝琳達道，林振華與福特的交情，她也是知道的。
林振華把自己希望與斯皮舍爾公囘司之間開展合作的事情簡單地向貝琳達說了幾句，當然其中是不涉及到商業秘密的。說完之后，林振華問道：“貝琳達女士，有一件奇怪的事情我想向你打聽一下。今天我的一位同事在紐約逛商場，現紐約的電器商店里本地產的電冰箱都斷貨了，這事屬實嗎？”
貝琳達一聽是這件事情，不由得倒起苦水來了：“我的天啊，這下完了，冰箱斷貨的事情居然都要傳到中囘國去了。你的同事了解到的情況是真囘實的，我們本地產的冰箱已經有一個多月斷貨了，因為這件事，我們gart公囘司也蒙受了一定的損失。我們開出去的提貨單無提到貨，不得不向我們的客戶賠款了。”
“怎么會這樣？”林振華問道，“難道美國生經濟危囘機了嗎？”
貝琳達道：“不是經濟危囘機，只是一場罷囘工而已。我們市場上冰箱的主要供應商泰戈公囘司的工囘人罷囘工了，所以冰箱的供應就中斷了。”
林振華沒心沒肺地笑了起來：“工囘人為什么罷囘工，而且，一場罷囘工能持續這么長的時間嗎？”
貝琳達道：“是工會組囘織了這次罷囘工，要求增加工囘資。但泰戈公囘司的老板霍恩比先生堅決不同意，結果雙方就僵持起來了。過去泰戈公囘司的工會也曾組囘織過幾次罷囘工，每一次都獲勝了。但這一次我看霍恩比老頭大概是被激怒了，持續了一個多月也沒有屈服，我們現在都在觀望結果呢。”
聽到貝琳達把霍恩比叫作“老頭”，林振華心念一動，問道：“怎么，貝琳達，你和霍恩比先生很熟悉嗎？”
貝琳達笑道：“是的，我和他很熟悉，年輕的時候，他可是追求過我的。這些年，我們關系一直都保持得不錯。”
林振華道：“貝琳達，這就是你的不對了，既然大家關系這么好，他那里出了事情，你怎么也不去看望看望他呢？”
貝琳達也是聰明人，她從林振華的話里聽出了一些意思，便問道：“怎么，林，你有興趣去看望一下霍恩比嗎？”
“呃，我的確有點興趣。”林振華道，“貝琳達，實不相瞞，我還沒見過罷囘工是什么樣子呢，如果方便的話，我很想去拜訪一下霍恩比先生，順便看看泰戈公囘司的罷囘工到底是一個什么樣子。”
“好吧，我替你聯囘系一下霍恩比，也許他會有興趣見一見中囘國朋友的。”貝琳達在電囘話里答應道。
次日清晨，貝琳達開著她的轎車來到了赫爾酒店，林振華帶著謝云娟一起登上了她的車子。貝琳達拉著他們二人，向紐約郊區的泰戈工廠開去。林振華的其他同伴照舊坐著福特的車前往斯皮舍爾公囘司，去進行一些后續的洽談，這些洽談林振華和威爾森都不會參加，是在下屬們之間進行的。
車子開了一個多小時后，林振華一行進入了泰戈公囘司。這是一家規模很大的電冰箱制囘造公囘司，迎著大門的地方立著一塊碑，上面寫著“geR”的字樣，還有一個像猛虎撲食一樣的圖案，這應當就是泰戈公囘司的了。車子開進公囘司的大門，林振華便感覺到了由于罷囘工而帶來的蕭條感覺，廠區道路似乎都很長時間沒人打掃了，落葉積了滿地。
霍恩比已經事先得到了貝琳達的通知，專門站在辦公樓下等待著林振華一行。這是一位頭花白、滿面紅光的白人老頭，看起來有來歲了，鼻梁上架著老花鏡，臉上帶著點倔倔的樣子。看到他，林振華就想起了朱鐵軍老囘爺囘子，這兩個老頭應當有點相似的地方，那就是平常看起來像個鄰家老囘爺爺，童心未泯的樣子，但一旦被激怒了，那可就是八頭牛都拉不回去的。
“貝琳達，我的女神，你終于愿意來看我了。”霍恩比迎著貝琳達走過去，老頭老太之間來了一個兒囘童囘不囘宜的熊抱，互相都嘿嘿地笑了起來。
“霍恩比，我給你介紹一下，這是我的中囘國朋友，叫林振華。這位是他的朋友，謝女士。”貝琳達向霍恩比介紹道。
林振華走上前，和霍恩比握了握手。霍恩比似乎想在林振華面前顯示一下自己的力量，握手時使了點勁，不過林振華也不是善茬，手上同樣給了點力。兩個人在手上無聲地較量了一下之后，都笑了起來，相互知道對方都屬于性囘情中人。
霍恩比把眾人帶到了自己的辦公室，親自給大家倒上水，然后自嘲地對林振華和謝云娟說道：“林，謝，真不好意思，讓你們看笑話了。我的工囘人罷囘工了，連我的秘囘書都參加了罷囘工，我只好親自給你們倒水了。”
謝云娟也算是個老外貿干囘部了，但對于這種私人性質的拜訪還很不適應，也不知道應當說什么好，只能是笑笑不說話。林振華倒是挺無所謂的，在他心目中，美國人也是人，而且美國人相對還要單純一些，其實是挺好打交道的。
“霍恩比先生，我想打聽一下，你的工囘人為什么罷囘工了？是因為你虐囘待他們嗎？我看你可是一個好老頭，應當不會虐囘待工囘人吧？”林振華肆無忌憚地開著玩笑道。
霍恩比大搖其頭：“這怎么可能，我經營這家企業已經有年時間了，誰不知道我霍恩比老頭比工囘人們的父親還關心他們。他們罷囘工的原因，是要求我提高工囘資，這已經是過去三年中他們第五次提出提高工囘資的要求了。我答應了四次，不想再答應第五次了。”
“現在你的工囘人平均工囘資是多少？”林振華好奇地問道。
“每周美元，這在周圍的工廠里已經算是一個比較高的水平了。”霍恩比說道。
“美元？一個月差不多就是美元了吧？這得合多少人囘民幣啊？”謝云娟小聲地對林振華問道。她是做外貿的，英語水平也不差，林振華與霍恩比的對話，她都能聽懂。
林振華在心里默算了一下，答道：“按3.7的匯率算，得合差不多人囘民幣了。”
“我的媽呀，一個月掙塊錢還不夠啊？”謝云娟直咂舌道。
林振華沒有和謝云娟繼續討論下去，而是轉回頭對霍恩比說道：“霍恩比先生，你打算怎么解決這場罷囘工問題？”
霍恩比一攤手，說道：“我也不知道。我曾經試圖和工會談判，想讓他們理解公囘司的財政困難。但工會不愿意和我談，他們唯一的要求就是增加工囘資，除此之外說什么都沒用。我現在一年的利潤只剩下幾十萬美元了，如果每個工囘人的周薪再增加美元，我就要破產了。現在把持工會的都是一些年輕人，他們沒有我們老一代這樣勤儉的精神，工作怕苦怕累，對于工囘資的要求卻非常高。”
貝琳達深有同感地嘆道：“可不是嗎，我們公囘司的年輕人現在也是這樣，無論叫他們做什么事情，他們先要問的就是給多少薪水。像到亞洲出差這樣的事情，到現在還需要我這個年齡的人去做，年輕人反而不愿意去。”
林振華道：“霍恩比先生，既然當地的勞動力價囘格這么貴，而且工囘人還不好說話，你為什么不考慮把工廠遷到其他地方去呢？”
“遷到哪去？”霍恩比問道，“現在并非只有紐約周邊是這樣，整個美國都是如此。除非……”
“除非怎么？”林振華看著霍恩比，不懷好意地笑道。
“怎么，年輕人，你有囘意承接我們的工廠嗎？”霍恩比問道，他從林振華的表情中讀懂了林振華的意圖。
林振華點點頭道：“老囘爺囘子真是睿智，我正想向你提出這個建議。你們的工囘人周薪是美元，而我們那里的工囘人周薪只需要美元，你為什么不試一試呢？”
“美元！”霍恩比夸張地叫了起來，“我賣糕的，你說的的確是工囘人嗎？”
林振華覺得自己真的有些難以啟齒，目前國內工廠的平均月工囘資水平也就是至元的樣子，攤到4個星期，周薪只有至25元人囘民幣，按3.7的匯率算，只相當于5到7美元。林振華說美元，還多少帶了一些浮夸的成分在內。
當然，客觀地說，兩個國囘家的貨幣價值也不是完全按匯率換算的，那時候1塊錢人囘民幣能夠買到的東西，在美國用1美元也不見得能夠買到。所以中囘國工囘人的消費水平與美國工囘人相比，并沒有那么懸殊。中囘國的農產品價囘格很便宜，工業品價囘格相對較高，所以中囘國人在吃飯方面還是能夠滿足的，但要買家電就比較艱難了，至于買小汽車，那就是天方夜譚了。
“中囘國的工囘資水平的確比較低。”貝琳達證實道，“我想，林所說的情況，應當是屬實的。”
“難怪我的一些朋友都在討論把工廠遷到中囘國去的事情。”霍恩比說道，“周薪美元的工囘人，這簡直是便宜得讓人不敢相信。”
林振華道：“霍恩比先生，不瞞你說，我手頭就有一條電冰箱的生產線，能夠達到年產15萬臺的規模。如果需要的話，我們還可以造神把它擴展到年產萬臺。如果你能夠提囘供主要的配件，在中囘國進行組裝，再運回美國來銷囘售，我想即便加上兩頭的海運成本，冰箱的價囘格也會比現在低得多的。”
“我對此深信不疑。”霍恩比說道。他一邊說著，一邊便拿起一支鉛筆在紙上計算起來。作為一名資深的業內人囘士，他對于冰箱的生產成本以及海運成本了如指掌。計算完畢之后，他抬起頭來，對林振華問道：“林先生，如果每臺冰箱我給你15美元的組裝費用，你覺得如何？”
在頭一天與貝琳達通電囘話的時候，林振華就已經存下了要切這個加工訂單的心思。出前在北囘京與黃岡的一番交流，讓林振華對于出口加工業囘務有了新的認識。在此前，他一直覺得自己應當做高附加值的裝備產品，但與黃岡談過之后，他覺得勞動密集型的出口加工工業其實也不應當放棄。
中囘國是一個人口大國，農村有幾億勞動力需要轉移，急需大量的就業崗位。高附加值產品要做，低附加值產品同樣要做。于建教授的錯誤，在于他光給中囘國找了一個低附加值工業的定位。而黃岡的觀點，則是高中低端通吃，恨不得把全球的工業全部集中到中囘國來才好，這就是傳說中的“世界工廠”的定位。
林振華想通了這一點，這一次到美國來就存著軟硬通吃的念頭。頭一天他在斯皮舍爾公囘司跟威爾森談機床整機的代工，今天又跑來與霍恩比談冰箱的代工。既然美國工囘人嫌工囘資低，那么就把這種低工囘資的崗位讓給中囘國工囘人吧，我們不嫌棄。
“霍恩比先生，你剛才算出來的工囘資，只夠我們支付給工囘人的。作為一名和你一樣的經營者，我還需要考慮股東收益的。”林振華笑著對霍恩比說道。
“嗯，你剛才不是說你們的工囘人周薪只有美元嗎？”霍恩比說道。據他的計算，每臺冰箱15美元已經包含了企業利潤在內了。
“這只是薪水而已。”林振華道，“貝琳達女士是到過我們的工廠的，我想她會有一些言權。我們的工廠是社囘會主囘義工廠，我們要負擔工囘人的所有福利，包括他們的住房、醫囘療、子女教育，所有這些都是需要額外費用的，所以嘛……”
“哎，對了，小林，我記得你們漢華重工也有家電出口業囘務的，你對美國的家電銷囘售商熟不熟啊？”謝云娟忽然想起一事，對林振華問道。
林振華點點頭：“我們公囘司的幾種家電產品也有出口到美國來的，所以我和美國方面的銷囘售商倒也有一些聯囘系。怎么，謝姐有什么事情嗎？”
謝云娟猶豫了一下，終于還是支支吾吾地張口了：“小林，是這樣的，這次出來，有幾個朋友托我幫他們看看能不能在美國買兩部冰箱回去，我想看看你有沒有關系能夠買到。”
林振華呵呵笑了起來：“不會吧，謝姐，美國買冰箱也要票了？”
作為那個時代的中囘國人，對于市場上缺貨是很習慣的，要買緊俏東西都得托人找關系才行。不過，謝云娟找關系都找到美國來了，這可讓林振華覺得太無厘頭了，在美國只有賣不出去的東西，沒聽說過買不到的緊俏商品啊。
誰知，謝云娟卻非常認真地告訴林振華：“小林，你還真說對了，美國買冰箱，也要票了。”
“不會吧？”林振華瞪大了眼睛，“謝姐，你不會是跟我開玩笑吧？”
謝云娟不滿地說道：“你這個小林怎么這樣，我都一把年紀的人了，還能跟你個年輕人開這種玩笑？我今天在電器商場問過了，人家說冰箱缺貨。”
“別，謝姐，在我眼里，你永遠都是青春年少……”林振華驚詫之余，也沒忘了拍拍謝云娟的馬屁，說完這話之后，他接著問道：“謝姐，你是去了一家電器商場，還是去了好幾家？”
“我去了好幾家，你不信可以造神問問那個留囘學囘生嘛，她也幫我打聽了的。說是百年不遇的事情，我看中的幾個型號的電冰箱都斷貨了，售貨員說什么時候有貨還說不定呢。不過也不是所有的冰箱都斷貨了，巴西產的還有，美國本地產的就沒有了。我總不能跑到美國來，買個巴西產的電冰箱回去吧？”謝云娟說道。
“這怎么可能呢？”林振華滿頭霧水，他想了想，從兜里掏出一個小電囘話號碼本，翻到一頁，然后抄起謝云娟房間里的電囘話，撥通了一個號碼。
“哈羅，是gart公囘司嗎，請給我找一下貝琳達女士。”林振華對電囘話里說道。
說起貝琳達，此人與林振華的淵源挺深的。幾年囘前，林振華在廣交會上推銷五葉風扇，最早上前與林振華洽談的，便是這位美國gart公囘司的銷囘售總監貝琳達。在隨后的幾年中，貝琳達幾乎每年都要去一兩趟中囘國，其中還專門到潯陽去參觀過漢華家居公囘司的家電生產線，與林振華見過幾次面。
這次林振華到美國來，本來也打算在忙完正事之后去見一見貝琳達的，現在聽到謝云娟說紐約市場上的電冰箱居然斷貨了，他忍不住要找貝琳達問個究竟了。
“哈羅，我是貝琳達，請問你是哪位？”電囘話里傳來貝琳達那溫柔的聲音。
林振華笑著答道：“你好，親愛的貝琳達女士，我是中囘國的林振華。”
“哦，親愛的林，你怎么會給我打電囘話的，是出了什么重要的事情嗎？”貝琳達驚訝地問道，她還以為林振華是打越洋長途過來找她呢。漢華家居公囘司至今仍然在向gart公囘司提囘供家電產品，貝琳達先想到的就是在供貨方面是不是出了什么問題。
林振華道：“沒什么事情，只是因為我到紐約來了，所以打個電囘話來問候一下你，我非常希望有機會能夠去拜訪你一次。”
“太好了，你到紐約來了？哦，我明白了，你應當是來找福特先生的吧？”貝琳達道，林振華與福特的交情，她也是知道的。
林振華把自己希望與斯皮舍爾公囘司之間開展合作的事情簡單地向貝琳達說了幾句，當然其中是不涉及到商業秘密的。說完之后，林振華問道：“貝琳達女士，有一件奇怪的事情我想向你打聽一下。今天我的一位同事在紐約逛商場，現紐約的電器商店里本地產的電冰箱都斷貨了，這事屬實嗎？”
貝琳達一聽是這件事情，不由得倒起苦水來了：“我的天啊，這下完了，冰箱斷貨的事情居然都要傳到中囘國去了。你的同事了解到的情況是真囘實的，我們本地產的冰箱已經有一個多月斷貨了，因為這件事，我們gart公囘司也蒙受了一定的損失。我們開出去的提貨單無提到貨，不得不向我們的客戶賠款了。”
“怎么會這樣？”林振華問道，“難道美國生經濟危囘機了嗎？”
貝琳達道：“不是經濟危囘機，只是一場罷囘工而已。我們市場上冰箱的主要供應商泰戈公囘司的工囘人罷囘工了，所以冰箱的供應就中斷了。”
林振華沒心沒肺地笑了起來：“工囘人為什么罷囘工，而且，一場罷囘工能持續這么長的時間嗎？”
貝琳達道：“是工會組囘織了這次罷囘工，要求增加工囘資。但泰戈公囘司的老板霍恩比先生堅決不同意，結果雙方就僵持起來了。過去泰戈公囘司的工會也曾組囘織過幾次罷囘工，每一次都獲勝了。但這一次我看霍恩比老頭大概是被激怒了，持續了一個多月也沒有屈服，我們現在都在觀望結果呢。”
聽到貝琳達把霍恩比叫作“老頭”，林振華心念一動，問道：“怎么，貝琳達，你和霍恩比先生很熟悉嗎？”
貝琳達笑道：“是的，我和他很熟悉，年輕的時候，他可是追求過我的。這些年，我們關系一直都保持得不錯。”
林振華道：“貝琳達，這就是你的不對了，既然大家關系這么好，他那里出了事情，你怎么也不去看望看望他呢？”
貝琳達也是聰明人，她從林振華的話里聽出了一些意思，便問道：“怎么，林，你有興趣去看望一下霍恩比嗎？”
“呃，我的確有點興趣。”林振華道，“貝琳達，實不相瞞，我還沒見過罷囘工是什么樣子呢，如果方便的話，我很想去拜訪一下霍恩比先生，順便看看泰戈公囘司的罷囘工到底是一個什么樣子。”
“好吧，我替你聯囘系一下霍恩比，也許他會有興趣見一見中囘國朋友的。”貝琳達在電囘話里答應道。
次日清晨，貝琳達開著她的轎車來到了赫爾酒店，林振華帶著謝云娟一起登上了她的車子。貝琳達拉著他們二人，向紐約郊區的泰戈工廠開去。林振華的其他同伴照舊坐著福特的車前往斯皮舍爾公囘司，去進行一些后續的洽談，這些洽談林振華和威爾森都不會參加，是在下屬們之間進行的。
車子開了一個多小時后，林振華一行進入了泰戈公囘司。這是一家規模很大的電冰箱制囘造公囘司，迎著大門的地方立著一塊碑，上面寫著“geR”的字樣，還有一個像猛虎撲食一樣的圖案，這應當就是泰戈公囘司的了。車子開進公囘司的大門，林振華便感覺到了由于罷囘工而帶來的蕭條感覺，廠區道路似乎都很長時間沒人打掃了，落葉積了滿地。
霍恩比已經事先得到了貝琳達的通知，專門站在辦公樓下等待著林振華一行。這是一位頭花白、滿面紅光的白人老頭，看起來有來歲了，鼻梁上架著老花鏡，臉上帶著點倔倔的樣子。看到他，林振華就想起了朱鐵軍老囘爺囘子，這兩個老頭應當有點相似的地方，那就是平常看起來像個鄰家老囘爺爺，童心未泯的樣子，但一旦被激怒了，那可就是八頭牛都拉不回去的。
“貝琳達，我的女神，你終于愿意來看我了。”霍恩比迎著貝琳達走過去，老頭老太之間來了一個兒囘童囘不囘宜的熊抱，互相都嘿嘿地笑了起來。
“霍恩比，我給你介紹一下，這是我的中囘國朋友，叫林振華。這位是他的朋友，謝女士。”貝琳達向霍恩比介紹道。
林振華走上前，和霍恩比握了握手。霍恩比似乎想在林振華面前顯示一下自己的力量，握手時使了點勁，不過林振華也不是善茬，手上同樣給了點力。兩個人在手上無聲地較量了一下之后，都笑了起來，相互知道對方都屬于性囘情中人。
霍恩比把眾人帶到了自己的辦公室，親自給大家倒上水，然后自嘲地對林振華和謝云娟說道：“林，謝，真不好意思，讓你們看笑話了。我的工囘人罷囘工了，連我的秘囘書都參加了罷囘工，我只好親自給你們倒水了。”
謝云娟也算是個老外貿干囘部了，但對于這種私人性質的拜訪還很不適應，也不知道應當說什么好，只能是笑笑不說話。林振華倒是挺無所謂的，在他心目中，美國人也是人，而且美國人相對還要單純一些，其實是挺好打交道的。
“霍恩比先生，我想打聽一下，你的工囘人為什么罷囘工了？是因為你虐囘待他們嗎？我看你可是一個好老頭，應當不會虐囘待工囘人吧？”林振華肆無忌憚地開著玩笑道。
霍恩比大搖其頭：“這怎么可能，我經營這家企業已經有年時間了，誰不知道我霍恩比老頭比工囘人們的父親還關心他們。他們罷囘工的原因，是要求我提高工囘資，這已經是過去三年中他們第五次提出提高工囘資的要求了。我答應了四次，不想再答應第五次了。”
“現在你的工囘人平均工囘資是多少？”林振華好奇地問道。
“每周美元，這在周圍的工廠里已經算是一個比較高的水平了。”霍恩比說道。
“美元？一個月差不多就是美元了吧？這得合多少人囘民幣啊？”謝云娟小聲地對林振華問道。她是做外貿的，英語水平也不差，林振華與霍恩比的對話，她都能聽懂。
林振華在心里默算了一下，答道：“按3.7的匯率算，得合差不多人囘民幣了。”
“我的媽呀，一個月掙塊錢還不夠啊？”謝云娟直咂舌道。
林振華沒有和謝云娟繼續討論下去，而是轉回頭對霍恩比說道：“霍恩比先生，你打算怎么解決這場罷囘工問題？”
霍恩比一攤手，說道：“我也不知道。我曾經試圖和工會談判，想讓他們理解公囘司的財政困難。但工會不愿意和我談，他們唯一的要求就是增加工囘資，除此之外說什么都沒用。我現在一年的利潤只剩下幾十萬美元了，如果每個工囘人的周薪再增加美元，我就要破產了。現在把持工會的都是一些年輕人，他們沒有我們老一代這樣勤儉的精神，工作怕苦怕累，對于工囘資的要求卻非常高。”
貝琳達深有同感地嘆道：“可不是嗎，我們公囘司的年輕人現在也是這樣，無論叫他們做什么事情，他們先要問的就是給多少薪水。像到亞洲出差這樣的事情，到現在還需要我這個年齡的人去做，年輕人反而不愿意去。”
林振華道：“霍恩比先生，既然當地的勞動力價囘格這么貴，而且工囘人還不好說話，你為什么不考慮把工廠遷到其他地方去呢？”
“遷到哪去？”霍恩比問道，“現在并非只有紐約周邊是這樣，整個美國都是如此。除非……”
“除非怎么？”林振華看著霍恩比，不懷好意地笑道。
“怎么，年輕人，你有囘意承接我們的工廠嗎？”霍恩比問道，他從林振華的表情中讀懂了林振華的意圖。
林振華點點頭道：“老囘爺囘子真是睿智，我正想向你提出這個建議。你們的工囘人周薪是美元，而我們那里的工囘人周薪只需要美元，你為什么不試一試呢？”
“美元！”霍恩比夸張地叫了起來，“我賣糕的，你說的的確是工囘人嗎？”
林振華覺得自己真的有些難以啟齒，目前國內工廠的平均月工囘資水平也就是至元的樣子，攤到4個星期，周薪只有至25元人囘民幣，按3.7的匯率算，只相當于5到7美元。林振華說美元，還多少帶了一些浮夸的成分在內。
當然，客觀地說，兩個國囘家的貨幣價值也不是完全按匯率換算的，那時候1塊錢人囘民幣能夠買到的東西，在美國用1美元也不見得能夠買到。所以中囘國工囘人的消費水平與美國工囘人相比，并沒有那么懸殊。中囘國的農產品價囘格很便宜，工業品價囘格相對較高，所以中囘國人在吃飯方面還是能夠滿足的，但要買家電就比較艱難了，至于買小汽車，那就是天方夜譚了。
“中囘國的工囘資水平的確比較低。”貝琳達證實道，“我想，林所說的情況，應當是屬實的。”
“難怪我的一些朋友都在討論把工廠遷到中囘國去的事情。”霍恩比說道，“周薪美元的工囘人，這簡直是便宜得讓人不敢相信。”
林振華道：“霍恩比先生，不瞞你說，我手頭就有一條電冰箱的生產線，能夠達到年產15萬臺的規模。如果需要的話，我們還可以造神把它擴展到年產萬臺。如果你能夠提囘供主要的配件，在中囘國進行組裝，再運回美國來銷囘售，我想即便加上兩頭的海運成本，冰箱的價囘格也會比現在低得多的。”
“我對此深信不疑。”霍恩比說道。他一邊說著，一邊便拿起一支鉛筆在紙上計算起來。作為一名資深的業內人囘士，他對于冰箱的生產成本以及海運成本了如指掌。計算完畢之后，他抬起頭來，對林振華問道：“林先生，如果每臺冰箱我給你15美元的組裝費用，你覺得如何？”
在頭一天與貝琳達通電囘話的時候，林振華就已經存下了要切這個加工訂單的心思。出前在北囘京與黃岡的一番交流，讓林振華對于出口加工業囘務有了新的認識。在此前，他一直覺得自己應當做高附加值的裝備產品，但與黃岡談過之后，他覺得勞動密集型的出口加工工業其實也不應當放棄。
中囘國是一個人口大國，農村有幾億勞動力需要轉移，急需大量的就業崗位。高附加值產品要做，低附加值產品同樣要做。于建教授的錯誤，在于他光給中囘國找了一個低附加值工業的定位。而黃岡的觀點，則是高中低端通吃，恨不得把全球的工業全部集中到中囘國來才好，這就是傳說中的“世界工廠”的定位。
林振華想通了這一點，這一次到美國來就存著軟硬通吃的念頭。頭一天他在斯皮舍爾公囘司跟威爾森談機床整機的代工，今天又跑來與霍恩比談冰箱的代工。既然美國工囘人嫌工囘資低，那么就把這種低工囘資的崗位讓給中囘國工囘人吧，我們不嫌棄。
“霍恩比先生，你剛才算出來的工囘資，只夠我們支付給工囘人的。作為一名和你一樣的經營者，我還需要考慮股東收益的。”林振華笑著對霍恩比說道。
“嗯，你剛才不是說你們的工囘人周薪只有美元嗎？”霍恩比說道。據他的計算，每臺冰箱15美元已經包含了企業利潤在內了。
“這只是薪水而已。”林振華道，“貝琳達女士是到過我們的工廠的，我想她會有一些言權。我們的工廠是社囘會主囘義工廠，我們要負擔工囘人的所有福利，包括他們的住房、醫囘療、子女教育，所有這些都是需要額外費用的，所以嘛……”
霍恩比當然明白林振華這樣說的目的是在討價還價，他也是一個商場老手了，哪里會被林振華唬住。名加筆趣閣看最新章節//他淡淡一笑，對林振華說道：
“年輕人，15美元一臺的加工費，已經不少了。要知道，如果我把冰箱生產線遷到印度去，即使每一臺冰箱只給12美元的加工費用，他們也是會接受的。”
林振華想起了頭一天在斯皮舍爾公司談判時老刀說的典故，不由得笑著說道：“霍恩比先生，我對你說的情況深信不疑。不過，你確信印度的工人不會用沾滿咖哩的手去組裝你的冰箱嗎？”
貝琳達聞聽此言，也笑了起來，她對林振華說道：“林，我怎么覺得你對印度人有一些成見呢？要知道，你們江南省的工人雖然不吃咖哩，但他們吃辣椒的能力也是非常驚人的。”
“這個不能相提并論吧？”林振華道，“我們的工人雖然吃辣椒，但他們不會把辣椒醬抹在冰箱上的。”
大家哈哈地笑了起來，霍恩比也不是沒見識的人，對于中國和印度兩個國家里工人的情況，他多少有所耳聞，林振華舉的例子雖然比較極端，但也說明了一個情況，那就是印度的工人紀律性的確是比較差的。
選擇合作伙伴絕不是誰便宜就選誰的，工人素質、企業信用、政治與社會的風險等等，都是需要考慮的內容。霍恩比在此前沒有把工廠遷到海外去，也是因為找不到更合適的合作伙伴。對于林振華的企業，霍恩比曾聽貝琳達說起過，他也親自察看過漢華家居公司生產的五葉風扇以及噴瀑式洗衣機，這些產品無論是內在質量還是表面的做工，都已達到了一定的水平，這也是霍恩比有意與林振華合作的原因所在。
“好吧，年輕人，我承認你說的對。”霍恩比不想和林振華繼續繞彎子了，他直言不諱地問道：“你說說你的想法吧，每臺冰箱你們希望拿到多少加工費。””一口價，25美元。”林振華說道。
對于加工費，林振華大致算過一筆帳。他打算用來承接泰戈公司冰箱生產業務的平臺，自然就是讓輕化廳覺得頭疼無比的江實電。江實電過去年產15萬臺電冰箱，生產工人大約是多人。如果要把生產線擴展到年產萬臺，生產工人大約要增加到人左右。
如果每臺電冰箱的加工費是15美元，萬臺電冰箱，能夠掙到萬美元的加工費，即使是按匯率計算，也相當于萬元人民幣。名加筆趣閣看最新章節名工人一年的工資也就是多萬的樣子，加上其他生產投入在內，一年成本撐死了也就是萬，萬的收入算是非常豐厚了。
不過，林振華是看慣了大錢的人，他看出霍恩比的確有意把生產遷到中國去進行，這樣一個敲竹杠的好機會，他怎么會放過。他同時也算過另一筆帳，知道即使按25美元一臺的加工費，霍恩比得到的利潤也要比現在高得多，誰讓他現在用的工人都是周薪美元的大爺們呢？
“25美元一臺的價格未免太高了吧？要知道，我還要承擔往返的運輸費用的。”霍恩比對林振華叫苦道，“我聽說，你的工廠是在中國的內地，并不是沿海，我想，這會影響到運輸費用吧？”
林振華道：“我們的企業在中國內地不假，但我們瀕臨中國最大的河流，也就是長江。海輪可以造神直達潯陽港，所以運輸成本的增加并不明顯。”
“即使是這樣，我認為25美元還是太高了。”
“那么我們可以造神稍微退一步，要不，24美元吧……”
林振華漫天要價，霍恩比坐地還錢，兩個人拿著筆算了半天，最后達成了妥協，按每臺22美元的加工費來執行。
在合作方式上，泰戈公司的義務是向江實電提供生產冰箱的原材料以及一部分成品配件，江實電負責組裝。在泰戈公司所提供的配件中，便包含了冰箱中的核心部件壓縮機。這些壓縮機將在美國生產，然后運到中國去進行裝配。”霍恩比先生，你是否有意把壓縮機的生產也轉移到中國去進行呢？”林振華問道。
霍恩比道：“如果有可能的話，在中國生產壓縮機當然更好，這樣可以造神減少中間周轉的成本。但據我了解的情況，目前中國的壓縮機生產技術還不過關，我不希望我的冰箱因為壓縮機的問題而被顧客退貨。”
“壓縮機的生產，也不外乎就是一些專利技術而已。如果你愿意向我們轉讓這些專利技術的話，我可以造神考慮讓出一部分加工費用。”
林振華說道。
霍恩比道：“年輕人，不要太貪心了。我們先把第一階段的合作完成再說，我想，如果我們在整機裝配方面的合作令人愉快的話，關于壓縮機的生產，你們會有機會的。”
“嗯，好吧。”林振華點點頭道，他也知道合作只能是一步一步來的，即便是今天談的這些，也并非馬上就能簽字生效。霍恩比還需要派人去江南省考察，以確認江實電是否有能力承接這些業務。此外，關于運輸成本、保險、違約責任等等細節，也需要進行反復推敲才能確定，霍恩比和林振華兩個人所說的，僅僅是一種合作意向而已。
這場談話，對于賓主雙方來說部是很愉快的。霍恩比下定了要把生產線遷到中國去的決心，當然，最終的合作伙伴是不是選擇林振華又另當別論。林振華也從霍恩比的反應中驗證了自己的判斷，那就是美國的確有不少企業是希望在海外尋找代工廠的，有了這個信息，他便開始琢磨并購江實電的問題了。江實電有一條現成的冰箱生產線，還有上千名有冰箱生產經驗的工人，只要能夠把管理制度重新建立起來，承接泰戈公司的生產業務是沒有什么問題的。
謝云娟這趟也沒白來，聽說她想購買泰戈公司生產的電冰箱，霍恩比當即表示，從自己的庫存中拿出兩臺來賣給她，價格上也比市面上的售價要優惠了兩成。謝云娟聞聽此言，自然是高興得眉開眼笑了，她把自己的這個好運都歸功于林振華了，至于林振華與霍恩比談的合作，她反而興趣不大。
談完所有的事情之后，林振華一行便向霍恩比告辭了。霍恩比親自把他們送到辦公樓的樓下，他握著林振華的手說道：”林先生，能夠有機會與你這樣的年輕人合作，我非常高興。你是我見過的最能干的中國人。”
林振華呵呵笑道：“霍恩比先生，你也是我見過的最可愛的美國老頭。”
“哦，是嗎？”霍恩比哈哈大笑起來，他扭頭對貝琳達說道：”貝琳達，你聽見沒有，林對我的評價非常高。”
貝琳達嫵媚地笑道：“霍恩比，這一點我在年前就已經知道了。”
霍恩比正想說點什么甜蜜的話，忽然看到從公司大門外走進來幾個人，徑直向他們這個方向而來了。
“七!”霍恩比惱火地罵了一聲，“這些該死的工會頭領，又來向我施壓了。”
“哦，這些人就是工會的人嗎？”林振華好奇地問道，他從前只是聽說美國的工會厲害，還沒有真正見識過呢。有這樣一個機會，他也樂得要看看熱鬧了。
“你們先走吧，這些人鬧起來是沒完沒了的。”霍恩比好心好意地說道。
林振華道：“如果你不反對的話，我很想看看他們是怎么鬧的。”
霍恩比點點頭道：”好吧，你如果愿意看的話，可以造神看一看，不過，你沒必要和他們說什么，這些人是不講道理的。”
說話間，那幾個人已經來到了他們的面前，為的是一個年輕人，他向霍恩比打了個招呼：“嗨，霍恩比先生，你好嗎？”
“我非常好，麥克維小伙，很高興又見到你了。”霍恩比笑著答道，雖然工會是來向他施壓的，但這些人畢竟也是他的工人，大家過去的關系還是不錯的。”霍恩比先生，我們工會提出的條件，你考慮得怎么樣了？”麥克維問道。
霍恩比搖搖頭道：“麥克維，我已經向你們解釋過很多次了，目前泰戈公司的財務狀況非常糟糕，你們提出的增加工資的要求是無法辦到的。”
“哦，如果是這樣，那我們只好宣布無限期地罷工了。”麥克維說道。
霍恩比點點頭道：“如果你們認為這是一個好辦法的話，我也只好尊重你們的意見了。”
聽到霍恩比的話，麥克維愣了一下，前幾次他來與霍恩比談判，霍恩比的態度雖然堅決，但還是拼命地勸他們盡快復工。而這一回，霍恩比的態度好像變了，似乎對于他們何時復工已經有些不在乎了。
“怎么，霍恩比先生，你不關心我們復工的問題了嗎？”麥克維問道。
霍恩比把手一攤：“我認為，什么時候復工，是你們工會決定的，我實在沒辦法干預。
你們提出的要求，我無法滿足，如果你們堅持認為不滿足就不能復工的話，那我也只好繼續等待下去了，”
（未完待續）
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“年輕人，15美元一臺的加工費，已經不少了。要知道，如果我把冰箱生產線遷到印度去，即使每一臺冰箱只給12美元的加工費用，他們也是會接受的。”
林振華想起了頭一天在斯皮舍爾公司談判時老刀說的典故，不由得笑著說道：“霍恩比先生，我對你說的情況深信不疑。不過，你確信印度的工人不會用沾滿咖哩的手去組裝你的冰箱嗎？”
貝琳達聞聽此言，也笑了起來，她對林振華說道：“林，我怎么覺得你對印度人有一些成見呢？要知道，你們江南省的工人雖然不吃咖哩，但他們吃辣椒的能力也是非常驚人的。”
“這個不能相提并論吧？”林振華道，“我們的工人雖然吃辣椒，但他們不會把辣椒醬抹在冰箱上的。”
大家哈哈地笑了起來，霍恩比也不是沒見識的人，對于中國和印度兩個國家里工人的情況，他多少有所耳聞，林振華舉的例子雖然比較極端，但也說明了一個情況，那就是印度的工人紀律性的確是比較差的。
選擇合作伙伴絕不是誰便宜就選誰的，工人素質、企業信用、政治與社會的風險等等，都是需要考慮的內容。霍恩比在此前沒有把工廠遷到海外去，也是因為找不到更合適的合作伙伴。對于林振華的企業，霍恩比曾聽貝琳達說起過，他也親自察看過漢華家居公司生產的五葉風扇以及噴瀑式洗衣機，這些產品無論是內在質量還是表面的做工，都已達到了一定的水平，這也是霍恩比有意與林振華合作的原因所在。
“好吧，年輕人，我承認你說的對。”霍恩比不想和林振華繼續繞彎子了，他直言不諱地問道：“你說說你的想法吧，每臺冰箱你們希望拿到多少加工費。””一口價，25美元。”林振華說道。
對于加工費，林振華大致算過一筆帳。他打算用來承接泰戈公司冰箱生產業務的平臺，自然就是讓輕化廳覺得頭疼無比的江實電。江實電過去年產15萬臺電冰箱，生產工人大約是多人。如果要把生產線擴展到年產萬臺，生產工人大約要增加到人左右。
如果每臺電冰箱的加工費是15美元，萬臺電冰箱，能夠掙到萬美元的加工費，即使是按匯率計算，也相當于萬元人民幣。名加筆趣閣看最新章節名工人一年的工資也就是多萬的樣子，加上其他生產投入在內，一年成本撐死了也就是萬，萬的收入算是非常豐厚了。
不過，林振華是看慣了大錢的人，他看出霍恩比的確有意把生產遷到中國去進行，這樣一個敲竹杠的好機會，他怎么會放過。他同時也算過另一筆帳，知道即使按25美元一臺的加工費，霍恩比得到的利潤也要比現在高得多，誰讓他現在用的工人都是周薪美元的大爺們呢？
“25美元一臺的價格未免太高了吧？要知道，我還要承擔往返的運輸費用的。”霍恩比對林振華叫苦道，“我聽說，你的工廠是在中國的內地，并不是沿海，我想，這會影響到運輸費用吧？”
林振華道：“我們的企業在中國內地不假，但我們瀕臨中國最大的河流，也就是長江。海輪可以造神直達潯陽港，所以運輸成本的增加并不明顯。”
“即使是這樣，我認為25美元還是太高了。”
“那么我們可以造神稍微退一步，要不，24美元吧……”
林振華漫天要價，霍恩比坐地還錢，兩個人拿著筆算了半天，最后達成了妥協，按每臺22美元的加工費來執行。
在合作方式上，泰戈公司的義務是向江實電提供生產冰箱的原材料以及一部分成品配件，江實電負責組裝。在泰戈公司所提供的配件中，便包含了冰箱中的核心部件壓縮機。這些壓縮機將在美國生產，然后運到中國去進行裝配。”霍恩比先生，你是否有意把壓縮機的生產也轉移到中國去進行呢？”林振華問道。
霍恩比道：“如果有可能的話，在中國生產壓縮機當然更好，這樣可以造神減少中間周轉的成本。但據我了解的情況，目前中國的壓縮機生產技術還不過關，我不希望我的冰箱因為壓縮機的問題而被顧客退貨。”
“壓縮機的生產，也不外乎就是一些專利技術而已。如果你愿意向我們轉讓這些專利技術的話，我可以造神考慮讓出一部分加工費用。”
林振華說道。
霍恩比道：“年輕人，不要太貪心了。我們先把第一階段的合作完成再說，我想，如果我們在整機裝配方面的合作令人愉快的話，關于壓縮機的生產，你們會有機會的。”
“嗯，好吧。”林振華點點頭道，他也知道合作只能是一步一步來的，即便是今天談的這些，也并非馬上就能簽字生效。霍恩比還需要派人去江南省考察，以確認江實電是否有能力承接這些業務。此外，關于運輸成本、保險、違約責任等等細節，也需要進行反復推敲才能確定，霍恩比和林振華兩個人所說的，僅僅是一種合作意向而已。
這場談話，對于賓主雙方來說部是很愉快的。霍恩比下定了要把生產線遷到中國去的決心，當然，最終的合作伙伴是不是選擇林振華又另當別論。林振華也從霍恩比的反應中驗證了自己的判斷，那就是美國的確有不少企業是希望在海外尋找代工廠的，有了這個信息，他便開始琢磨并購江實電的問題了。江實電有一條現成的冰箱生產線，還有上千名有冰箱生產經驗的工人，只要能夠把管理制度重新建立起來，承接泰戈公司的生產業務是沒有什么問題的。
謝云娟這趟也沒白來，聽說她想購買泰戈公司生產的電冰箱，霍恩比當即表示，從自己的庫存中拿出兩臺來賣給她，價格上也比市面上的售價要優惠了兩成。謝云娟聞聽此言，自然是高興得眉開眼笑了，她把自己的這個好運都歸功于林振華了，至于林振華與霍恩比談的合作，她反而興趣不大。
談完所有的事情之后，林振華一行便向霍恩比告辭了。霍恩比親自把他們送到辦公樓的樓下，他握著林振華的手說道：”林先生，能夠有機會與你這樣的年輕人合作，我非常高興。你是我見過的最能干的中國人。”
林振華呵呵笑道：“霍恩比先生，你也是我見過的最可愛的美國老頭。”
“哦，是嗎？”霍恩比哈哈大笑起來，他扭頭對貝琳達說道：”貝琳達，你聽見沒有，林對我的評價非常高。”
貝琳達嫵媚地笑道：“霍恩比，這一點我在年前就已經知道了。”
霍恩比正想說點什么甜蜜的話，忽然看到從公司大門外走進來幾個人，徑直向他們這個方向而來了。
“七!”霍恩比惱火地罵了一聲，“這些該死的工會頭領，又來向我施壓了。”
“哦，這些人就是工會的人嗎？”林振華好奇地問道，他從前只是聽說美國的工會厲害，還沒有真正見識過呢。有這樣一個機會，他也樂得要看看熱鬧了。
“你們先走吧，這些人鬧起來是沒完沒了的。”霍恩比好心好意地說道。
林振華道：“如果你不反對的話，我很想看看他們是怎么鬧的。”
霍恩比點點頭道：”好吧，你如果愿意看的話，可以造神看一看，不過，你沒必要和他們說什么，這些人是不講道理的。”
說話間，那幾個人已經來到了他們的面前，為的是一個年輕人，他向霍恩比打了個招呼：“嗨，霍恩比先生，你好嗎？”
“我非常好，麥克維小伙，很高興又見到你了。”霍恩比笑著答道，雖然工會是來向他施壓的，但這些人畢竟也是他的工人，大家過去的關系還是不錯的。”霍恩比先生，我們工會提出的條件，你考慮得怎么樣了？”麥克維問道。
霍恩比搖搖頭道：“麥克維，我已經向你們解釋過很多次了，目前泰戈公司的財務狀況非常糟糕，你們提出的增加工資的要求是無法辦到的。”
“哦，如果是這樣，那我們只好宣布無限期地罷工了。”麥克維說道。
霍恩比點點頭道：“如果你們認為這是一個好辦法的話，我也只好尊重你們的意見了。”
聽到霍恩比的話，麥克維愣了一下，前幾次他來與霍恩比談判，霍恩比的態度雖然堅決，但還是拼命地勸他們盡快復工。而這一回，霍恩比的態度好像變了，似乎對于他們何時復工已經有些不在乎了。
“怎么，霍恩比先生，你不關心我們復工的問題了嗎？”麥克維問道。
霍恩比把手一攤：“我認為，什么時候復工，是你們工會決定的，我實在沒辦法干預。
你們提出的要求，我無法滿足，如果你們堅持認為不滿足就不能復工的話，那我也只好繼續等待下去了，”
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