528巨大的麻煩
林振華沒有說錯，西乎公司的確陷入了巨大的麻煩之中。TXT電子書下載**圣堂這個麻煩并不是西乎公司一家所面臨的，而是蔓延了整個日本，乃至韓國、東南亞各國，這就是20世紀的最后一場全球xìng金融危機——亞洲金融危機。中國由于提前兩年推出了大規模緊縮銀根、壓縮房地產等宏觀經濟政策，才僥幸躲過了這場危機的侵襲。
“公司的財務狀況非常糟糕。”西乎公司董事長大澤彥臉sèyīn沉地坐在會議室的主持座位上，向參加會議的高管們說道：
“從前年開始，公司的銷售出現了大幅度的下滑，一些傳統的客戶也落入了競爭者的手里。其中尤其是中國的漢華重工和星北重機兩家企業，產品與我們有很大的重疊，它們一直在與我們進行客戶的爭奪。為了贏得客戶，他們甚至不惜大幅壓低價格，據松下君的計算，按照這樣的價格，這兩家中國公司也是不可能盈利的，這是一種瘋狂的競爭手段。”
“是啊，中國人就是這樣不擇手段的！”高管們紛紛叫嚷起來，臉上現出義憤的神情。他們似乎忘記了，其實壓價銷售、以圖搞垮競爭對手，這恰恰是西乎公司的慣用手法。如果不是中國企業的成本實在太低，西乎公司肯定還會故伎重演，把大把的金錢砸進去和漢華、星北等幾家企業死拼的。
“除了中國市場之外，我們在東南亞、南美以及非洲的市場，也正在受到中國企業的壓迫。在這里，我還要特別提出一位來自于我們日本的銷售人員，他的名字叫做左治義雄。他原來是尼宏重工的銷售總監，尼宏重工破產后，被漢華重工收購，左治義雄也就成了漢華重工的海外銷售代表。
就是他，在代表漢華重工與我們西乎公司爭奪海外市場的時候，最為努力，已經先后搶走了我們十幾家傳統大客戶，對我們的海外業務造成了巨大的損失。(《)”大澤彥繼續說道。
“我和左治君有過一些āo往，他……”中國區銷售總監松下永三yù言又止，他覺得有些話真的很難說出口。
“松下君，有什么話你就說吧。”
松下永三苦笑著說道：“他曾經跟我說，他最大的希望，就是看到我們西乎公司被漢華重工擠垮的場景。”
“為什么？難道他是一個日ān嗎！”眾人都愕然了。
作為一名日本人，為中國企業服務，這并不是什么大逆不道的事情，因為現在畢竟是一個國際化的時代了，西乎公司在世界各國的分公司也有大量的外國雇員，所以不會有人把左治義雄替漢華重工做事感到不理解，或者不能接受。
但一個日本人如此堅定地站在中國人的立場上，以替自己的雇主擠垮日本企業為己任，這就有些過分了，這似乎已經超出了作為一名雇員的本份，而是帶著一些仇恨在內了。問題在于，左治義雄為什么要仇視日本企業呢？
“這件事，說來就話長了。”松下永三說道，“左治君原來在尼宏重工的時候，尼宏重工也曾經受到了中國企業的競爭，而且這家企業就是漢華重工。在當時，尼宏重工所面臨的情況與我們有些類似，也是在成本上處于劣勢，無法抵御來自于漢華重工的競爭壓力。那時候，左治君曾經向我們西乎公司提出請求，要求我們不要向漢華重工提供某些關鍵裝備，以便幫助尼宏重工保持競爭優勢。不過，這個要求被我們拒絕了。”
高管們不以為然地撇著嘴，說道：“這一點并不是我們的錯誤，我們作為設備生產商，無論向誰提供設備，都是可以的。圣堂最新章節尼宏重工要和中國人競爭，應該依靠自己的力量，而不是讓我們承受損失，所以，這件事根本就不能怨我們。”
松下永三點點頭，說道：“在尼宏重工破產之后，它的董事長石川明先生自殺了。據說，在石川明自殺之前，曾經說過一句話……”
“什么話？”
“他說：你們會后悔的。”
“誰會后悔？”眾人一時沒有反應過來。
松下永三低著頭，裝作沒有聽到眾人的質疑聲，關于誰應該后悔這個問題，他不想去解釋，他相信大家都能夠理解的。
果然，眾人在微微一愕之后，不由得都打了一個寒戰，他們知道石川明所指的是誰了。可不是嗎，漢華重工在吃掉尼宏重工之后，勢力大增，一轉身就把血盆大口對準了西乎公司。
眾人情不自禁地想到，如果尼宏重工還在，也許西乎公司的處境不會這樣尷尬吧？像尼宏重工之類的大型專業設備廠商，都是西乎公司的大客戶，如果這些大客戶能夠支持西乎公司，那么就能夠很大程度地抵銷掉漢華的壓力。而如今，事情反過來了，尼宏重工成了漢華的子公司，它所需要的裝備肯定是從漢華機chuáng公司訂購的，而且，它還會用自己的利潤去支持漢華對西乎公司的競爭。
這一進一出之間，力量的天平就倒向漢華了。
始作俑者，其無后乎？如果能夠重新再來一次，也許西乎公司會接受尼宏重工的請求，與尼宏重工聯手，把尚處于幼稚階段的漢華重工掐死在搖籃里。
石川明說得對，西乎公司已經在后悔了，但這個世界上是沒有后悔yào可賣的。
“松下君，你是說，左治義雄就是因為這個原因而遷怒于西乎公司，從而不遺余力地要幫助漢華重工擠垮我們嗎？”大澤彥問道。
松下永三點點頭道：“我想，應該是有這方面的因素吧。我和左治君sī下里探討過這個問題，他說，咱們日本人太驕傲了，也太自sī了，已經沒有了過去那種愛國心。如果有朝一日，日本經濟崩潰了，成為中國的附庸，那也是天照大神對日本人的懲罰，這是天譴，他是無力改變的。”
“巴嘎！”老董事左滕昌盛勃然大怒道，“這個左治義雄，真是我們日本人的恥辱！他居然能夠說出這種長別人威風、滅自己志氣的話，難道他已經不是大和民族的一員了嗎？”
“算了，不要理會這個hún蛋的話了，我們還是討論一下，如何面對眼前的危機吧。”大澤彥懶懶地揮揮手，打斷了有關左治義雄的話題。他實在是不愿意在這個話題上糾纏下去了，
其實，大澤彥非常清楚，左治義雄的話是有道理的，今天的日本人，早已經沒有自明治維新以來的那種危機感與愛國心，大家茍茍營營于自己的個人利益，把聰明才智都用于琢磨差旅費能否多報銷幾千日元這樣的事情。
這種自sī的風氣，在每一次自然災害來臨的時候表現得尤為明顯。面對著地震或者海嘯，每一個人都只顧著帶上自己的財產逃命，很少有人會去關心自己的鄰居或者社區如何。在避難所里，每個人都用能夠找到的紙板把分配給自己的那一塊地方嚴嚴實實地隔離開來，根本不會去看看自己身邊是否有需要照顧的老人、fùnv或者兒童。
企業的行為也是一樣，包括大澤彥自己在內，根本不會愿意為其他日本企業的利益而使自己méng受損失。事實上，在當年，不單左治義雄去找過松下永三，石川明也曾親自來拜訪過大澤彥本人，非常急切提出希望西乎公司能夠對漢華重工實行一些必要的限售，以便使尼宏重工的技術優勢多保持一段時間。
當時，大澤彥用一種非常職業化的官方辭令拒絕了石川明的請求，今天想來，這也許是壓垮尼宏重工的最后一根稻草吧。石川明自殺的消息，曾經讓大澤彥感到震驚，然而，直到西乎公司面臨著與尼宏重工當年同樣的困境時，大澤彥才真正理解了石川明的悲哀。
中國人目前正在進行著一場振興整個民族經濟的戰爭，松下永三帶回來的消息顯示，中國的企業家們喊出了“筑成我們新的長城”這樣的口號，這種口號不管是作秀也好，真實也好，它起碼在中國的輿論環境中是存在的。
中國政fǔ在這個問題上則更加積極，他們推出了若干個大型計劃，什么863、973、星火、火炬，從航天工程到針頭線腦，向每一個領域發起沖擊，這種舉國體制所帶來的力量是十分可怕的。
而與此同時，日本卻停了下來，政客們在忙于競選，年輕人沉溺于動漫和sè情電影，越來越多的企業把金錢和jīng力轉移到金融上。制造業的空心化在不斷加劇，服裝、家電、玩具等曾經支撐著日本從戰后低谷中崛起那些產業，逐漸被亞洲四小龍所接替，如今又轉移到了中國。
沒有了下游產業的支撐，上游裝備制造業的衰退只是時間問題了，西乎公司就算能夠tǐng過這一個坎，下一步又能夠再走多遠呢？
大澤彥搖了搖頭，把腦子里那些頹唐的情緒甩出去，然后對眾人說道：“各位，咱們西乎公司的技術實力，仍然是中國人所無法企及的。只要我們能夠有效地組織起生產和銷售，收復傳統的客戶，我們就必定能夠在這場競爭中獲得最后的勝利。現在，請諸君就我們公司如何應對競爭的問題，發表自己的高見吧。”
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“公司的財務狀況非常糟糕。”西乎公司董事長大澤彥臉sèyīn沉地坐在會議室的主持座位上，向參加會議的高管們說道：
“從前年開始，公司的銷售出現了大幅度的下滑，一些傳統的客戶也落入了競爭者的手里。其中尤其是中國的漢華重工和星北重機兩家企業，產品與我們有很大的重疊，它們一直在與我們進行客戶的爭奪。為了贏得客戶，他們甚至不惜大幅壓低價格，據松下君的計算，按照這樣的價格，這兩家中國公司也是不可能盈利的，這是一種瘋狂的競爭手段。”
“是啊，中國人就是這樣不擇手段的！”高管們紛紛叫嚷起來，臉上現出義憤的神情。他們似乎忘記了，其實壓價銷售、以圖搞垮競爭對手，這恰恰是西乎公司的慣用手法。如果不是中國企業的成本實在太低，西乎公司肯定還會故伎重演，把大把的金錢砸進去和漢華、星北等幾家企業死拼的。
“除了中國市場之外，我們在東南亞、南美以及非洲的市場，也正在受到中國企業的壓迫。在這里，我還要特別提出一位來自于我們日本的銷售人員，他的名字叫做左治義雄。他原來是尼宏重工的銷售總監，尼宏重工破產后，被漢華重工收購，左治義雄也就成了漢華重工的海外銷售代表。
就是他，在代表漢華重工與我們西乎公司爭奪海外市場的時候，最為努力，已經先后搶走了我們十幾家傳統大客戶，對我們的海外業務造成了巨大的損失。(《)”大澤彥繼續說道。
“我和左治君有過一些āo往，他……”中國區銷售總監松下永三yù言又止，他覺得有些話真的很難說出口。
“松下君，有什么話你就說吧。”
松下永三苦笑著說道：“他曾經跟我說，他最大的希望，就是看到我們西乎公司被漢華重工擠垮的場景。”
“為什么？難道他是一個日ān嗎！”眾人都愕然了。
作為一名日本人，為中國企業服務，這并不是什么大逆不道的事情，因為現在畢竟是一個國際化的時代了，西乎公司在世界各國的分公司也有大量的外國雇員，所以不會有人把左治義雄替漢華重工做事感到不理解，或者不能接受。
但一個日本人如此堅定地站在中國人的立場上，以替自己的雇主擠垮日本企業為己任，這就有些過分了，這似乎已經超出了作為一名雇員的本份，而是帶著一些仇恨在內了。問題在于，左治義雄為什么要仇視日本企業呢？
“這件事，說來就話長了。”松下永三說道，“左治君原來在尼宏重工的時候，尼宏重工也曾經受到了中國企業的競爭，而且這家企業就是漢華重工。在當時，尼宏重工所面臨的情況與我們有些類似，也是在成本上處于劣勢，無法抵御來自于漢華重工的競爭壓力。那時候，左治君曾經向我們西乎公司提出請求，要求我們不要向漢華重工提供某些關鍵裝備，以便幫助尼宏重工保持競爭優勢。不過，這個要求被我們拒絕了。”
高管們不以為然地撇著嘴，說道：“這一點并不是我們的錯誤，我們作為設備生產商，無論向誰提供設備，都是可以的。圣堂最新章節尼宏重工要和中國人競爭，應該依靠自己的力量，而不是讓我們承受損失，所以，這件事根本就不能怨我們。”
松下永三點點頭，說道：“在尼宏重工破產之后，它的董事長石川明先生自殺了。據說，在石川明自殺之前，曾經說過一句話……”
“什么話？”
“他說：你們會后悔的。”
“誰會后悔？”眾人一時沒有反應過來。
松下永三低著頭，裝作沒有聽到眾人的質疑聲，關于誰應該后悔這個問題，他不想去解釋，他相信大家都能夠理解的。
果然，眾人在微微一愕之后，不由得都打了一個寒戰，他們知道石川明所指的是誰了。可不是嗎，漢華重工在吃掉尼宏重工之后，勢力大增，一轉身就把血盆大口對準了西乎公司。
眾人情不自禁地想到，如果尼宏重工還在，也許西乎公司的處境不會這樣尷尬吧？像尼宏重工之類的大型專業設備廠商，都是西乎公司的大客戶，如果這些大客戶能夠支持西乎公司，那么就能夠很大程度地抵銷掉漢華的壓力。而如今，事情反過來了，尼宏重工成了漢華的子公司，它所需要的裝備肯定是從漢華機chuáng公司訂購的，而且，它還會用自己的利潤去支持漢華對西乎公司的競爭。
這一進一出之間，力量的天平就倒向漢華了。
始作俑者，其無后乎？如果能夠重新再來一次，也許西乎公司會接受尼宏重工的請求，與尼宏重工聯手，把尚處于幼稚階段的漢華重工掐死在搖籃里。
石川明說得對，西乎公司已經在后悔了，但這個世界上是沒有后悔yào可賣的。
“松下君，你是說，左治義雄就是因為這個原因而遷怒于西乎公司，從而不遺余力地要幫助漢華重工擠垮我們嗎？”大澤彥問道。
松下永三點點頭道：“我想，應該是有這方面的因素吧。我和左治君sī下里探討過這個問題，他說，咱們日本人太驕傲了，也太自sī了，已經沒有了過去那種愛國心。如果有朝一日，日本經濟崩潰了，成為中國的附庸，那也是天照大神對日本人的懲罰，這是天譴，他是無力改變的。”
“巴嘎！”老董事左滕昌盛勃然大怒道，“這個左治義雄，真是我們日本人的恥辱！他居然能夠說出這種長別人威風、滅自己志氣的話，難道他已經不是大和民族的一員了嗎？”
“算了，不要理會這個hún蛋的話了，我們還是討論一下，如何面對眼前的危機吧。”大澤彥懶懶地揮揮手，打斷了有關左治義雄的話題。他實在是不愿意在這個話題上糾纏下去了，
其實，大澤彥非常清楚，左治義雄的話是有道理的，今天的日本人，早已經沒有自明治維新以來的那種危機感與愛國心，大家茍茍營營于自己的個人利益，把聰明才智都用于琢磨差旅費能否多報銷幾千日元這樣的事情。
這種自sī的風氣，在每一次自然災害來臨的時候表現得尤為明顯。面對著地震或者海嘯，每一個人都只顧著帶上自己的財產逃命，很少有人會去關心自己的鄰居或者社區如何。在避難所里，每個人都用能夠找到的紙板把分配給自己的那一塊地方嚴嚴實實地隔離開來，根本不會去看看自己身邊是否有需要照顧的老人、fùnv或者兒童。
企業的行為也是一樣，包括大澤彥自己在內，根本不會愿意為其他日本企業的利益而使自己méng受損失。事實上，在當年，不單左治義雄去找過松下永三，石川明也曾親自來拜訪過大澤彥本人，非常急切提出希望西乎公司能夠對漢華重工實行一些必要的限售，以便使尼宏重工的技術優勢多保持一段時間。
當時，大澤彥用一種非常職業化的官方辭令拒絕了石川明的請求，今天想來，這也許是壓垮尼宏重工的最后一根稻草吧。石川明自殺的消息，曾經讓大澤彥感到震驚，然而，直到西乎公司面臨著與尼宏重工當年同樣的困境時，大澤彥才真正理解了石川明的悲哀。
中國人目前正在進行著一場振興整個民族經濟的戰爭，松下永三帶回來的消息顯示，中國的企業家們喊出了“筑成我們新的長城”這樣的口號，這種口號不管是作秀也好，真實也好，它起碼在中國的輿論環境中是存在的。
中國政fǔ在這個問題上則更加積極，他們推出了若干個大型計劃，什么863、973、星火、火炬，從航天工程到針頭線腦，向每一個領域發起沖擊，這種舉國體制所帶來的力量是十分可怕的。
而與此同時，日本卻停了下來，政客們在忙于競選，年輕人沉溺于動漫和sè情電影，越來越多的企業把金錢和jīng力轉移到金融上。制造業的空心化在不斷加劇，服裝、家電、玩具等曾經支撐著日本從戰后低谷中崛起那些產業，逐漸被亞洲四小龍所接替，如今又轉移到了中國。
沒有了下游產業的支撐，上游裝備制造業的衰退只是時間問題了，西乎公司就算能夠tǐng過這一個坎，下一步又能夠再走多遠呢？
大澤彥搖了搖頭，把腦子里那些頹唐的情緒甩出去，然后對眾人說道：“各位，咱們西乎公司的技術實力，仍然是中國人所無法企及的。只要我們能夠有效地組織起生產和銷售，收復傳統的客戶，我們就必定能夠在這場競爭中獲得最后的勝利。現在，請諸君就我們公司如何應對競爭的問題，發表自己的高見吧。”
529不給中國人機會
“我的意見是，我們應當對中國企業的競爭采取反制措施。圣堂最新章節的確，他們的勞動力更便宜，從而擁有成本上的優勢。但我們也有我們的優勢，那就是雄厚的資金實力。如果要壓價促銷，我們能夠支撐的時間，絕對會比他們更長的。”一位名叫田中永嗣的少壯派董事慷慨jī昂地說道。
“你是說，我們應當賠本來和中國人對抗嗎？”另一位名叫橋口敬的老董事反問道。
田中永嗣道：“賠本是暫時的，只要我們擠垮了中國人，其他的企業就會知難而退，那時候我們就可以恢復我們原來的市場，從而獲得加倍的利潤。像這樣的策略，咱們過去不是曾經用過嗎？”
“那是過去。”橋口敬說道，“那時候公司的力量弱，股東們都愿意暫時承受虧損，以換取長期的利潤。可是，我們現在已經是一家成熟的企業了，如果還要不斷地虧損，那么股東們向我們投資的價值在哪里呢？”
橋口敬的潛臺詞沒有說出來：尼瑪，我都50多歲的人，你還讓我暫時承受虧損，我等得起嗎？家里老婆孩子還等著我拿錢回去呢。如果西乎公司再這樣不死不活的，老子就要把手里的股票甩掉了。
田中永嗣堅持道：“我們可以向股東解釋，這是最后一次，在關系到公司命運的問題上，他們會理解的。”
“最后一次？”橋口敬嗤之以鼻，“田中君，你確信這是最后一次嗎？”
“呃……”田中永嗣語塞了，但凡腦子正常的人，恐怕也不會相信這樣的戰斗是最后一次。圣堂這家目前對西乎公司造成巨大壓力的漢華重工，十年前還只是默默無聞的一家小企業而已，如今就已經發展成為一頭巨獸了。那么，目前蟄伏在中國大地的那千千萬萬小企業中，又會有多少在十年后成為新的龐然大物呢？即使今天西乎公司拼命把漢華打下去了，下一步，新的中國企業仍然會對西乎公司形成擠壓之勢，難道要讓股東們永遠虧損下去？
“去年我們賬面已經出現虧損了，股東大會對于管理層非常不滿。如果我們要求股東繼續承受虧損的話，他們會拋棄我們的。”大澤彥說道，“今年，整個東南亞的經濟出現了雪崩，日本經濟也十分困難，在這種情況下，再讓我們的股東失望，恐怕我們也不好āo代了。”
“還是考慮加快新產品的開發吧。”橋口敬見自己的觀點得到了大澤彥的支持，頗為滿意，便拋出自己的設想，“我們西乎公司的競爭力，來自于我們的技術，只要我們能夠保持技術優勢，那么至少自保還是有余的吧？我認為，我們不應當在低端產品上和中國人糾纏，我們應當專注于開發尖端產品。”
聽到有關技術的話題，西乎公司研究院的負責人良瀨昭二連忙報告道：“據我們了解，美國通用、福特等汽車公司，正在考慮更新它們的汽車外殼沖壓生產線，這是我們傳統上的優勢產品。不過，隨著全球汽車制造業技術更新的làháo，通用和福特對于沖壓生產線也提出了許多新的要求，其中主要涉及到的是自動化程度的進一步提高。目前，我們的技術部mén正在抓緊進行這方面的設計，下個月，就是通用的招標會了。”
大澤彥對于這件事是了解的，他看著良瀨昭二說道：“在沖壓生產線方面，我們的競爭對手是德國和荷蘭的兩家公司，他們的優勢并不大，我想，我們應當是能夠獲勝的。”
“我聽到的消息是，漢華重工似乎是有意要參加這次競標。圣堂最新章節”松下永三拋出了一枚重磅炸彈，把大家都炸得外焦里嫩的，頓時就開了鍋一般地鬧騰起來：
“這個漢華重工，怎么什么事情都想介入？”
“他們能有這個實力嗎？這可是高度自動化的一條生產線，他們連數控技術也還只是剛剛掌握吧？”
“這樣正好，我們就在這個產品上擊垮他們，讓他們血本無歸。”
“……”
松下永三用鄙夷的目光看著眾位牛哄哄的董事們，說道：“目前負責研制這條沖壓生產線的，是漢華重工前兩年在中國東北收購的渾北鍛壓機chuáng廠，這家企業在沖壓設備方面擁有幾十年的生產經驗，質量控制和成本控制能力都非常強。漢華機chuáng公司也全面參與了這個項目，他們的貢獻，主要在于提供數控和機加工部件方面的技術。此外，漢華重工還聯合了華清大學等一系列中國高校、科研院所，可以這樣說，這幾乎是整個中國在和我們競爭。”
良瀨昭二道：“整個中國的數控技術，都只是剛剛起步，尤其是在數控電子方面，中國人和我們存在著至少20年的差距，這個差距，不是短時間內就可以彌補上的。我們研究院有信心在這個產品的競爭中保持對中國人的優勢。”
松下永三道：“問題在于，他們獲得了美國和我們日本電子企業的支持，美國方面，是斯皮舍爾公司。至于日本方面，則是khn電子公司。”
“khn？它們怎么能夠幫著中國人？”左藤昌盛橫眉立目地質疑道。
這一回，大家都用同情的目光看著老左藤了，剛剛松下永三講的故事，你難道忘記了嗎？當年尼宏重工讓我們不要幫助中國人的時候，我們不也沒聽嗎？khn所做的，不過和我們做的事情一樣而已。天下人熙熙攘攘皆為名利，誰在乎掏錢的是中國人還是日本人呢？
“良瀨君，以你的判斷，如果中國人得到khn的支持，他們是否有可能在沖壓生產線上贏得優勢？從而把我們擠出局？”大澤彥用盡量平靜的語氣向良瀨昭二問道。
“這個問題嘛，比較復雜。”良瀨昭二訥訥地回答道，“中國人的產品，和我們相比，肯定是會有差距的。但如果他們能夠得到khn提供的數控系統作為支持，那么這種差距就會縮小到代差之內。而如果我們之間不存在代際差距，從客戶的角度來說，就會更在乎產品的xìng價比，而如果要在xìng價比上進行競爭的話……”
他沒有把后面的話說出來，不過大家都懂的。作為發達國家的企業，和發展中國家的企業比價格，那是絕對沒有優勢的。
“事實上，khn一直都是漢華數控系統的供應商。我們的數控機chuáng產品在中國市場上遭遇中國機chuáng的阻擊，大多數中國機chuáng使用的控制芯片都是khn以及其他一些日本電子廠商提供的。日本的數控芯片與美國的芯片相比，價格上更有優勢。”松下永三客觀地報告著他所了解的情況，作為中國區的銷售總監，他的情報工作做得還是非常扎實的。
“難道我們就沒有辦法阻止khn向中國人提供芯片嗎？”左藤昌盛問道，“我們和khn是多年的合作伙伴了，他們應當是會珍惜和我們之間的關系的。”
田中永嗣冷笑一聲：“他們和中國人的關系也非常好，他們看重的是中國市場給他們提供的商機。除非我們能夠向他們提供一個同樣大的訂單，否則他們是不會愿意得罪中國人的。”
“松下君，你有沒有了解過，以漢華重工為首的中國機chuáng企業，每年向khn采購的芯片金額有多少？”大澤彥問道。
松下永三道：“這個數據是保密的，不過，我從中國市場上的數控機chuáng出貨量來推算，估計他們采購khn的各種芯片總數應當在10萬片以上，這些芯片，便宜的幾百美元，貴的上萬美元，我粗略地計算了一下，總金額估計在1億美元左右。”
“1億美元……”大澤彥在心里默默地算了算，然后說道：“如果僅僅是1億美元左右的訂單，我想我應當能夠說服宇野jīng之助董事長的，這個金額對于khn的營業額來說，并不是一個很大的數字，如果我們西乎公司同意把采購khn芯片的價格和數量提高一些，我想我至少能夠勸宇野把發往中國的芯片減少一些。”
“如果這樣就太好了！”松下永三額手稱慶，“董事長，其實不需要khn完全中斷對中國的業務，只要他們在發貨的時候稍微拖延一下，對某些芯片進行適當控制，我就完全有信心收復在中國的市場。”
“嗯，這件事等開完會以后，我馬上就去辦。”大澤彥信心十足地說道，說罷，他把頭轉向良瀨昭二，說道：“良瀨君，沖壓生產線的問題，就拜托了，我們必須拿下通用的這個訂單。你要知道，目前汽車制造業正在向中國、越南等國家轉移，他們迫切需要采購各種自動化設備。通用的這次招標，具有象征意義，它顯示了我們西乎公司是否還能夠在汽車制造的成套設備方面保持優勢，這是關系到西乎公司生死存亡的大事。”
“嗨！”良瀨昭二站起來，鄭重其事地向大澤彥鞠了一躬，又向其他董事也鞠了一躬，回答道：“各位，你們就放心吧，我們一定會拿出達到世界一流水平的設計，我們不會給中國人留下任何機會的。”
“我的意見是，我們應當對中國企業的競爭采取反制措施。圣堂最新章節的確，他們的勞動力更便宜，從而擁有成本上的優勢。但我們也有我們的優勢，那就是雄厚的資金實力。如果要壓價促銷，我們能夠支撐的時間，絕對會比他們更長的。”一位名叫田中永嗣的少壯派董事慷慨jī昂地說道。
“你是說，我們應當賠本來和中國人對抗嗎？”另一位名叫橋口敬的老董事反問道。
田中永嗣道：“賠本是暫時的，只要我們擠垮了中國人，其他的企業就會知難而退，那時候我們就可以恢復我們原來的市場，從而獲得加倍的利潤。像這樣的策略，咱們過去不是曾經用過嗎？”
“那是過去。”橋口敬說道，“那時候公司的力量弱，股東們都愿意暫時承受虧損，以換取長期的利潤。可是，我們現在已經是一家成熟的企業了，如果還要不斷地虧損，那么股東們向我們投資的價值在哪里呢？”
橋口敬的潛臺詞沒有說出來：尼瑪，我都50多歲的人，你還讓我暫時承受虧損，我等得起嗎？家里老婆孩子還等著我拿錢回去呢。如果西乎公司再這樣不死不活的，老子就要把手里的股票甩掉了。
田中永嗣堅持道：“我們可以向股東解釋，這是最后一次，在關系到公司命運的問題上，他們會理解的。”
“最后一次？”橋口敬嗤之以鼻，“田中君，你確信這是最后一次嗎？”
“呃……”田中永嗣語塞了，但凡腦子正常的人，恐怕也不會相信這樣的戰斗是最后一次。圣堂這家目前對西乎公司造成巨大壓力的漢華重工，十年前還只是默默無聞的一家小企業而已，如今就已經發展成為一頭巨獸了。那么，目前蟄伏在中國大地的那千千萬萬小企業中，又會有多少在十年后成為新的龐然大物呢？即使今天西乎公司拼命把漢華打下去了，下一步，新的中國企業仍然會對西乎公司形成擠壓之勢，難道要讓股東們永遠虧損下去？
“去年我們賬面已經出現虧損了，股東大會對于管理層非常不滿。如果我們要求股東繼續承受虧損的話，他們會拋棄我們的。”大澤彥說道，“今年，整個東南亞的經濟出現了雪崩，日本經濟也十分困難，在這種情況下，再讓我們的股東失望，恐怕我們也不好āo代了。”
“還是考慮加快新產品的開發吧。”橋口敬見自己的觀點得到了大澤彥的支持，頗為滿意，便拋出自己的設想，“我們西乎公司的競爭力，來自于我們的技術，只要我們能夠保持技術優勢，那么至少自保還是有余的吧？我認為，我們不應當在低端產品上和中國人糾纏，我們應當專注于開發尖端產品。”
聽到有關技術的話題，西乎公司研究院的負責人良瀨昭二連忙報告道：“據我們了解，美國通用、福特等汽車公司，正在考慮更新它們的汽車外殼沖壓生產線，這是我們傳統上的優勢產品。不過，隨著全球汽車制造業技術更新的làháo，通用和福特對于沖壓生產線也提出了許多新的要求，其中主要涉及到的是自動化程度的進一步提高。目前，我們的技術部mén正在抓緊進行這方面的設計，下個月，就是通用的招標會了。”
大澤彥對于這件事是了解的，他看著良瀨昭二說道：“在沖壓生產線方面，我們的競爭對手是德國和荷蘭的兩家公司，他們的優勢并不大，我想，我們應當是能夠獲勝的。”
“我聽到的消息是，漢華重工似乎是有意要參加這次競標。圣堂最新章節”松下永三拋出了一枚重磅炸彈，把大家都炸得外焦里嫩的，頓時就開了鍋一般地鬧騰起來：
“這個漢華重工，怎么什么事情都想介入？”
“他們能有這個實力嗎？這可是高度自動化的一條生產線，他們連數控技術也還只是剛剛掌握吧？”
“這樣正好，我們就在這個產品上擊垮他們，讓他們血本無歸。”
“……”
松下永三用鄙夷的目光看著眾位牛哄哄的董事們，說道：“目前負責研制這條沖壓生產線的，是漢華重工前兩年在中國東北收購的渾北鍛壓機chuáng廠，這家企業在沖壓設備方面擁有幾十年的生產經驗，質量控制和成本控制能力都非常強。漢華機chuáng公司也全面參與了這個項目，他們的貢獻，主要在于提供數控和機加工部件方面的技術。此外，漢華重工還聯合了華清大學等一系列中國高校、科研院所，可以這樣說，這幾乎是整個中國在和我們競爭。”
良瀨昭二道：“整個中國的數控技術，都只是剛剛起步，尤其是在數控電子方面，中國人和我們存在著至少20年的差距，這個差距，不是短時間內就可以彌補上的。我們研究院有信心在這個產品的競爭中保持對中國人的優勢。”
松下永三道：“問題在于，他們獲得了美國和我們日本電子企業的支持，美國方面，是斯皮舍爾公司。至于日本方面，則是khn電子公司。”
“khn？它們怎么能夠幫著中國人？”左藤昌盛橫眉立目地質疑道。
這一回，大家都用同情的目光看著老左藤了，剛剛松下永三講的故事，你難道忘記了嗎？當年尼宏重工讓我們不要幫助中國人的時候，我們不也沒聽嗎？khn所做的，不過和我們做的事情一樣而已。天下人熙熙攘攘皆為名利，誰在乎掏錢的是中國人還是日本人呢？
“良瀨君，以你的判斷，如果中國人得到khn的支持，他們是否有可能在沖壓生產線上贏得優勢？從而把我們擠出局？”大澤彥用盡量平靜的語氣向良瀨昭二問道。
“這個問題嘛，比較復雜。”良瀨昭二訥訥地回答道，“中國人的產品，和我們相比，肯定是會有差距的。但如果他們能夠得到khn提供的數控系統作為支持，那么這種差距就會縮小到代差之內。而如果我們之間不存在代際差距，從客戶的角度來說，就會更在乎產品的xìng價比，而如果要在xìng價比上進行競爭的話……”
他沒有把后面的話說出來，不過大家都懂的。作為發達國家的企業，和發展中國家的企業比價格，那是絕對沒有優勢的。
“事實上，khn一直都是漢華數控系統的供應商。我們的數控機chuáng產品在中國市場上遭遇中國機chuáng的阻擊，大多數中國機chuáng使用的控制芯片都是khn以及其他一些日本電子廠商提供的。日本的數控芯片與美國的芯片相比，價格上更有優勢。”松下永三客觀地報告著他所了解的情況，作為中國區的銷售總監，他的情報工作做得還是非常扎實的。
“難道我們就沒有辦法阻止khn向中國人提供芯片嗎？”左藤昌盛問道，“我們和khn是多年的合作伙伴了，他們應當是會珍惜和我們之間的關系的。”
田中永嗣冷笑一聲：“他們和中國人的關系也非常好，他們看重的是中國市場給他們提供的商機。除非我們能夠向他們提供一個同樣大的訂單，否則他們是不會愿意得罪中國人的。”
“松下君，你有沒有了解過，以漢華重工為首的中國機chuáng企業，每年向khn采購的芯片金額有多少？”大澤彥問道。
松下永三道：“這個數據是保密的，不過，我從中國市場上的數控機chuáng出貨量來推算，估計他們采購khn的各種芯片總數應當在10萬片以上，這些芯片，便宜的幾百美元，貴的上萬美元，我粗略地計算了一下，總金額估計在1億美元左右。”
“1億美元……”大澤彥在心里默默地算了算，然后說道：“如果僅僅是1億美元左右的訂單，我想我應當能夠說服宇野jīng之助董事長的，這個金額對于khn的營業額來說，并不是一個很大的數字，如果我們西乎公司同意把采購khn芯片的價格和數量提高一些，我想我至少能夠勸宇野把發往中國的芯片減少一些。”
“如果這樣就太好了！”松下永三額手稱慶，“董事長，其實不需要khn完全中斷對中國的業務，只要他們在發貨的時候稍微拖延一下，對某些芯片進行適當控制，我就完全有信心收復在中國的市場。”
“嗯，這件事等開完會以后，我馬上就去辦。”大澤彥信心十足地說道，說罷，他把頭轉向良瀨昭二，說道：“良瀨君，沖壓生產線的問題，就拜托了，我們必須拿下通用的這個訂單。你要知道，目前汽車制造業正在向中國、越南等國家轉移，他們迫切需要采購各種自動化設備。通用的這次招標，具有象征意義，它顯示了我們西乎公司是否還能夠在汽車制造的成套設備方面保持優勢，這是關系到西乎公司生死存亡的大事。”
“嗨！”良瀨昭二站起來，鄭重其事地向大澤彥鞠了一躬，又向其他董事也鞠了一躬，回答道：“各位，你們就放心吧，我們一定會拿出達到世界一流水平的設計，我們不會給中國人留下任何機會的。”
530群策群力
“我們不能給日本人留下任何機會！”
仿佛有點心靈感應似的，就在西乎公司的管理層揚言不能給中國人留下任何機會的時候，在北京香山腳下的漢華技術情報研究所里，甄子飛也正在向一群高管和專家們信誓旦旦地表達著自己的決心。TXT電子書下載**圣堂
“西乎公司是搞沖壓裝備的老企業，擁有品牌和聲譽上的優勢。我們是后來者，在客戶的信任度方面無法和西乎公司相比。所以，如果我們的產品不能明顯地優于西乎公司，那么被淘汰出局的可能xìng就非常大。”
“子飛這個想法是對的，美國人不差錢，我們無法完全以價格取勝，而是必須在xìng能上至少不弱于西乎公司，然后再比價格上的優勢。當然，最好的辦法是價格低于西乎公司，而xìng能還優于西乎公司。不過，要做到這一點，需要在座的各位專家付出十倍的努力了。”負責主持會議的林振華對眾人說道。
“我覺得，xìng能達到或者接近西乎公司的水平，還是有希望的。至于說優于，甚至是明顯優于西乎公司，我覺得是不是有點目標太高了？”來自于機chuáng公司的技術部負責人王海勝質疑道。
“這個問題請子飛來介紹吧。”林振華指了指甄子飛說道。
甄子飛點點頭，取出了一張大圖紙，早有工作人員走上前，幫他把圖紙掛在會議室頂頭的墻上，讓眾人都能夠看得到。
甄子飛拿著一根木bāng當成教鞭，開始向大家介紹：
“現代化的汽車生產，大致分為四個環節，分別是沖壓、焊接、涂裝和總裝，其中沖壓是第一道工序。圣堂大家來看，這就是一條汽車沖壓生產線的工藝流程。”
甄子飛的圖畫得很不錯，從圖上，大家可以清晰地看到，整個沖壓過程分為拆垛、清洗、對中、沖壓等幾個步驟。在生產線的前端，疊放整齊的車用鋼板被天車吊到拆垛機上，帶有吸盤的機械手自動地吸取一塊鋼板，送入生產線。生產線上有兩臺清洗機，能夠對送進來的鋼板進行表面清洗，以保證鋼板的清潔。「域名請大家熟知」隨后，若干組上料機械手和下料機械手分別把鋼板送入一臺臺串聯起來的壓力機，進行若干次沖壓。在壓力機之間，有專mén的傳送帶或者小車進行送料。經過沖壓成型的工件最終被送出生產線，進入下一道工序。
在生產線的旁邊，還有專mén用于更換模具的裝置。同一條生產線只要換一套模具，就可以沖壓出不同形狀的汽車外殼，或者用術語叫做覆蓋件。從圖上看，更換模具的裝備也是自動控制的，并不需要人力進行干預。
這一群專家中，有些人在前期已經參加了生產線的設計，對于這套流程可謂了如指掌。有些則是剛剛被請來出謀劃策，看到這樣大規模的生產線，不由得有些血脈賁張的感覺。
“子飛，這就是你們目前設計出來的生產線嗎？”王海勝問道。
甄子飛點點頭，自豪地說道：“沒錯，這就是到目前為止我們所設計的生產線。我們查閱了能夠找到的所有資料，還專mén去國內外的汽車廠進行過幾十次考察，我敢這么說，這條線代表了當今世界上最新的設計理念，西乎公司的設計，不可能超出這個水平。”
“如果是這樣，那你找我們大家來干什么呢？”王海勝詫異道。圣堂最新章節他干了這么多年的機械，也算是見多識廣了。以他的眼界來看，這條生產線在今天的世界上的確可以算是達到一流水平了，他還真想不出還需要進行哪些方面的改進。
“idea，我需要新的子飛用手敲著腦袋說道，“生產線的整個結構，基本上不可能再做什么大的調整了，但在細節上如何能夠創新，我們現在非常頭疼。我們項目組的人可能是搞這個項目的時間太長了，思維已經僵化了。林總建議我們集思廣益，群策群力，共同來找一些亮點，這不，我就把各位都請過來了。”
“每一個細節，都有可以優化的余地。”林振華說道，“自動沖壓生產線發展到今天，大的格局方面，再要進行創新已經是很難了。但我們可以在細節上取勝。如果我們能夠對100個細節進行優化，那么在客戶眼里，就是一套具有全新概念的設備。所以，我讓子飛把大家請過來，就是專mén來優化各種細節的。大家耐下心來，在這里呆上十天半月的，把你們的聰明才智都發揮出來。”
“我給大家舉個例子吧，算是拋磚引清大學的老教授姚鶴良說道。他走到甄子飛掛起的圖紙前，指著其中一處，對眾人說道：“大家來看，當今自動化沖壓生產線的技術cháo流，都是用機械手來實現沖壓件在各臺沖壓機之間的傳遞。機械手要從沖壓機上把沖壓件提取起來，靠的是頂端的這兩個真空吸盤。吸盤的吸力來自于大氣壓，存在著一個上限。為了避免沖壓件在提取的過程中脫落，機械手的動作必須嚴格控制，避免因為過大的加速度而帶來額外的阻力。目前，這條生產線的整個生產效率，都受到機械手速度的影響，難以進一步提高。”
甄子飛補充道：“姚教授所說的，就是我們面臨的一個技術瓶頸。據我們了解到的情況，目前國外做得最好的生產線，是一分鐘沖壓12件，我們希望把這個速度提高到18件，但機械手的效率問題，我們始終無法解決。”
“這就是你們遇到的技術瓶頸了？”王海勝道，“我怎么覺得，這事tǐng簡單的。”
“什么，你說簡單？”甄子飛眼睛都立起來了，“老王，你如果能夠把這事給我解決了，我做主給你請功。林總也在這里，我現在就申請，誰能夠把這個技術問題解決，請公司獎勵他100萬。”
漢華集團內的技術人員們是經常在一起開會解決技術問題的，相互之間都很熟悉，說話也便隨便。以王海勝的歲數，當甄子飛的叔叔也足夠了，不過甄子飛還是直接稱呼他為老王的。
“此話當真？”王海勝道，“林總，你可聽見了？”
林振華呵呵笑道：“沒問題啊，如果子飛這樣說，那就照子飛說的辦吧，真能把這個技術難題解決了，100萬也的確不算多啊。”
姚鶴良剛說的這個問題，乍聽起來的確是tǐng簡單的。汽車外殼是平滑的鋼板，用兩個真空吸盤吸在上面，就可以把一塊鋼板提起來，這就是機械手能夠搬運鋼板的原理。但是，真空吸盤的吸力是有限的，僅僅是比鋼板的重量大一些而已。如果緩緩地提取，自然是沒有問題的，但如果要快速地提取，則還要另外增加一個產生加速度所需要的額外的力，這就超出吸盤吸力的范圍了。
正因為此，所以機械手在提取鋼板時只能緩慢地加速，從而就導致了整個生產線的速度無法進一步提高。
要增加吸力，當然也有辦法。一種辦法是加大吸盤的面積，或者增加吸盤的數量，但沖壓件上能夠安置吸盤的位置是有限的，對于某些形狀的沖壓件而言，過大的吸盤可能根本就找不到合適放置的位置。另一種方法是把真空吸盤改為電磁吸盤，但這種吸盤對于鋁質沖壓件就無能為力了。一個機械手上總不能設計兩種不同的吸盤吧？
正因為這個問題聽起來并不復雜，所以王海勝才會不由自主地說出“簡單”二字。但甄子飛、姚鶴良等人已經把這個問題琢磨了無數次了，可謂是百思不得其解。此時聽到王海勝這樣說，甄子飛忍不住就許下高額的懸賞了。
林振華對于這個項目沒有介入太深，不過此前也參加過幾次技術研討會，知道這個問題是一個tǐng大的難題。他自己也曾對這個問題進行過思考，結果自然也找不到什么理想的解決方案。在他看來，如果真有什么人能夠完美地解決這個問題，那么100萬的賞格還真不算離譜。
“好吧，我接下了，舍得一身剮，敢把皇帝拉下馬，我就不信了，不就是倆吸盤的事情嗎，給我一個月時間，如果我解決不了，就讓林總撤了我的職好了。”王海勝賭氣般地說道。
“撤職就免了吧，咱們這是群英會，解決了問題有功，沒解決問題也無罪。”林振華呵呵說道，“子飛他們會同華青大學機械系、自動化系等單位，已經搞了這么長時間，他們都沒有解決的問題，一定要大家在短時間內解決，也是不現實的。所以，我們的這個攻關活動沒有壓力，大家放下思想包袱。對了，咱們這個基地的旁邊就是香山，風景非常不錯，大家沒事可以去逛逛的。”
有了林振華這番話，在場的專家們都輕松下來了。解決了問題能夠獎100萬，沒解決問題也能享受天天逛香山的待遇，這樣的好事上哪找去。眾人紛紛舉手，開始認領各個待解決的問題。甄子飛早已把項目組遇到的問題整理成了一些文字材料，此時便拿出來挨個地分發。更有那些xìng急的技術人員，直接湊到圖紙前，就開始指手劃腳地聊開了。
“我們不能給日本人留下任何機會！”
仿佛有點心靈感應似的，就在西乎公司的管理層揚言不能給中國人留下任何機會的時候，在北京香山腳下的漢華技術情報研究所里，甄子飛也正在向一群高管和專家們信誓旦旦地表達著自己的決心。TXT電子書下載**圣堂
“西乎公司是搞沖壓裝備的老企業，擁有品牌和聲譽上的優勢。我們是后來者，在客戶的信任度方面無法和西乎公司相比。所以，如果我們的產品不能明顯地優于西乎公司，那么被淘汰出局的可能xìng就非常大。”
“子飛這個想法是對的，美國人不差錢，我們無法完全以價格取勝，而是必須在xìng能上至少不弱于西乎公司，然后再比價格上的優勢。當然，最好的辦法是價格低于西乎公司，而xìng能還優于西乎公司。不過，要做到這一點，需要在座的各位專家付出十倍的努力了。”負責主持會議的林振華對眾人說道。
“我覺得，xìng能達到或者接近西乎公司的水平，還是有希望的。至于說優于，甚至是明顯優于西乎公司，我覺得是不是有點目標太高了？”來自于機chuáng公司的技術部負責人王海勝質疑道。
“這個問題請子飛來介紹吧。”林振華指了指甄子飛說道。
甄子飛點點頭，取出了一張大圖紙，早有工作人員走上前，幫他把圖紙掛在會議室頂頭的墻上，讓眾人都能夠看得到。
甄子飛拿著一根木bāng當成教鞭，開始向大家介紹：
“現代化的汽車生產，大致分為四個環節，分別是沖壓、焊接、涂裝和總裝，其中沖壓是第一道工序。圣堂大家來看，這就是一條汽車沖壓生產線的工藝流程。”
甄子飛的圖畫得很不錯，從圖上，大家可以清晰地看到，整個沖壓過程分為拆垛、清洗、對中、沖壓等幾個步驟。在生產線的前端，疊放整齊的車用鋼板被天車吊到拆垛機上，帶有吸盤的機械手自動地吸取一塊鋼板，送入生產線。生產線上有兩臺清洗機，能夠對送進來的鋼板進行表面清洗，以保證鋼板的清潔。「域名請大家熟知」隨后，若干組上料機械手和下料機械手分別把鋼板送入一臺臺串聯起來的壓力機，進行若干次沖壓。在壓力機之間，有專mén的傳送帶或者小車進行送料。經過沖壓成型的工件最終被送出生產線，進入下一道工序。
在生產線的旁邊，還有專mén用于更換模具的裝置。同一條生產線只要換一套模具，就可以沖壓出不同形狀的汽車外殼，或者用術語叫做覆蓋件。從圖上看，更換模具的裝備也是自動控制的，并不需要人力進行干預。
這一群專家中，有些人在前期已經參加了生產線的設計，對于這套流程可謂了如指掌。有些則是剛剛被請來出謀劃策，看到這樣大規模的生產線，不由得有些血脈賁張的感覺。
“子飛，這就是你們目前設計出來的生產線嗎？”王海勝問道。
甄子飛點點頭，自豪地說道：“沒錯，這就是到目前為止我們所設計的生產線。我們查閱了能夠找到的所有資料，還專mén去國內外的汽車廠進行過幾十次考察，我敢這么說，這條線代表了當今世界上最新的設計理念，西乎公司的設計，不可能超出這個水平。”
“如果是這樣，那你找我們大家來干什么呢？”王海勝詫異道。圣堂最新章節他干了這么多年的機械，也算是見多識廣了。以他的眼界來看，這條生產線在今天的世界上的確可以算是達到一流水平了，他還真想不出還需要進行哪些方面的改進。
“idea，我需要新的子飛用手敲著腦袋說道，“生產線的整個結構，基本上不可能再做什么大的調整了，但在細節上如何能夠創新，我們現在非常頭疼。我們項目組的人可能是搞這個項目的時間太長了，思維已經僵化了。林總建議我們集思廣益，群策群力，共同來找一些亮點，這不，我就把各位都請過來了。”
“每一個細節，都有可以優化的余地。”林振華說道，“自動沖壓生產線發展到今天，大的格局方面，再要進行創新已經是很難了。但我們可以在細節上取勝。如果我們能夠對100個細節進行優化，那么在客戶眼里，就是一套具有全新概念的設備。所以，我讓子飛把大家請過來，就是專mén來優化各種細節的。大家耐下心來，在這里呆上十天半月的，把你們的聰明才智都發揮出來。”
“我給大家舉個例子吧，算是拋磚引清大學的老教授姚鶴良說道。他走到甄子飛掛起的圖紙前，指著其中一處，對眾人說道：“大家來看，當今自動化沖壓生產線的技術cháo流，都是用機械手來實現沖壓件在各臺沖壓機之間的傳遞。機械手要從沖壓機上把沖壓件提取起來，靠的是頂端的這兩個真空吸盤。吸盤的吸力來自于大氣壓，存在著一個上限。為了避免沖壓件在提取的過程中脫落，機械手的動作必須嚴格控制，避免因為過大的加速度而帶來額外的阻力。目前，這條生產線的整個生產效率，都受到機械手速度的影響，難以進一步提高。”
甄子飛補充道：“姚教授所說的，就是我們面臨的一個技術瓶頸。據我們了解到的情況，目前國外做得最好的生產線，是一分鐘沖壓12件，我們希望把這個速度提高到18件，但機械手的效率問題，我們始終無法解決。”
“這就是你們遇到的技術瓶頸了？”王海勝道，“我怎么覺得，這事tǐng簡單的。”
“什么，你說簡單？”甄子飛眼睛都立起來了，“老王，你如果能夠把這事給我解決了，我做主給你請功。林總也在這里，我現在就申請，誰能夠把這個技術問題解決，請公司獎勵他100萬。”
漢華集團內的技術人員們是經常在一起開會解決技術問題的，相互之間都很熟悉，說話也便隨便。以王海勝的歲數，當甄子飛的叔叔也足夠了，不過甄子飛還是直接稱呼他為老王的。
“此話當真？”王海勝道，“林總，你可聽見了？”
林振華呵呵笑道：“沒問題啊，如果子飛這樣說，那就照子飛說的辦吧，真能把這個技術難題解決了，100萬也的確不算多啊。”
姚鶴良剛說的這個問題，乍聽起來的確是tǐng簡單的。汽車外殼是平滑的鋼板，用兩個真空吸盤吸在上面，就可以把一塊鋼板提起來，這就是機械手能夠搬運鋼板的原理。但是，真空吸盤的吸力是有限的，僅僅是比鋼板的重量大一些而已。如果緩緩地提取，自然是沒有問題的，但如果要快速地提取，則還要另外增加一個產生加速度所需要的額外的力，這就超出吸盤吸力的范圍了。
正因為此，所以機械手在提取鋼板時只能緩慢地加速，從而就導致了整個生產線的速度無法進一步提高。
要增加吸力，當然也有辦法。一種辦法是加大吸盤的面積，或者增加吸盤的數量，但沖壓件上能夠安置吸盤的位置是有限的，對于某些形狀的沖壓件而言，過大的吸盤可能根本就找不到合適放置的位置。另一種方法是把真空吸盤改為電磁吸盤，但這種吸盤對于鋁質沖壓件就無能為力了。一個機械手上總不能設計兩種不同的吸盤吧？
正因為這個問題聽起來并不復雜，所以王海勝才會不由自主地說出“簡單”二字。但甄子飛、姚鶴良等人已經把這個問題琢磨了無數次了，可謂是百思不得其解。此時聽到王海勝這樣說，甄子飛忍不住就許下高額的懸賞了。
林振華對于這個項目沒有介入太深，不過此前也參加過幾次技術研討會，知道這個問題是一個tǐng大的難題。他自己也曾對這個問題進行過思考，結果自然也找不到什么理想的解決方案。在他看來，如果真有什么人能夠完美地解決這個問題，那么100萬的賞格還真不算離譜。
“好吧，我接下了，舍得一身剮，敢把皇帝拉下馬，我就不信了，不就是倆吸盤的事情嗎，給我一個月時間，如果我解決不了，就讓林總撤了我的職好了。”王海勝賭氣般地說道。
“撤職就免了吧，咱們這是群英會，解決了問題有功，沒解決問題也無罪。”林振華呵呵說道，“子飛他們會同華青大學機械系、自動化系等單位，已經搞了這么長時間，他們都沒有解決的問題，一定要大家在短時間內解決，也是不現實的。所以，我們的這個攻關活動沒有壓力，大家放下思想包袱。對了，咱們這個基地的旁邊就是香山，風景非常不錯，大家沒事可以去逛逛的。”
有了林振華這番話，在場的專家們都輕松下來了。解決了問題能夠獎100萬，沒解決問題也能享受天天逛香山的待遇，這樣的好事上哪找去。眾人紛紛舉手，開始認領各個待解決的問題。甄子飛早已把項目組遇到的問題整理成了一些文字材料，此時便拿出來挨個地分發。更有那些xìng急的技術人員，直接湊到圖紙前，就開始指手劃腳地聊開了。
531可怕的對手
抽調各企業的技術人員來為一個產品獻計獻策，如今已成為漢華的傳統了。《.產品設計這種事情，有時候就需要一些發散性的思維，越是離得遠的人，思維受到的局限越少，也就越能夠提出一些有價值的意見。汽車沖壓生產線是漢華重工近期重點投入的研究項目，林振華對其市場前景非常看好，也希望它能夠成為一匹黑馬，給大家帶來一些驚喜，所以才會如此興師動眾。
當然，林振華也不會把所有的希望都寄托于技術人員們的靈機一動上，事實上，甄子飛他們前期完成的設計，已經達到了預期水平，可以拿到通用公司去參加競標了。這一次請眾人來參加研討，目的主要是為了能夠實現錦上添花。比如說，姚鶴良向大家介紹的有關機械手吸盤的問題，國際上也沒有什么好的解決方案，漢華如果能夠解決，那自然是意外之喜，如果不能解決，也不至于影響到生產線的定型。
會議結束后，林振華把一干技術人員留在香山腳下，讓他們去進行頭腦風暴，自己則帶著甄子飛、劉兆華兩個人，匆匆地趕回市里，到燕山大酒店去見一位重要的客人，這位客人就是日本khn電子公司的銷售總監，名叫宮西野康。
khn是日本一家著名的電子企業，早在二戰之前，就曾是日本海軍雷達設備的供應商，技術實力不凡。戰后，電子技術經歷了從電子管到晶體管、再到大規模集成電路的演變過程，而khn也就在這樣的過程中不斷發展壯大，到目前為止產品已經覆蓋了軍用、工業和家用等各個領域。據說，美國的巡航導彈能夠準確擊中目標，其中就離不開khn所提供的制導芯片。
與其他日本企業一樣，khn近年來非常關注中國市場，把對中國市場的占有率當成未來20年內公司能否持續增長的關鍵。(《.)khn目前向中國銷售的產品主要包括兩類，一類是家電上使用的芯片，另一類則是工業設備上的控制芯片。受高技術產品限運政策的影響，khn的軍用級產品無法出口到中國，這也是khn的管理層覺得非常遺憾的一件事情。
一個星期前，西乎公司董事長大澤彥專程來到了khn公司的總部，求見khn董事長宇野精之助。西乎公司是khn的大客戶之一，聽說大澤彥前來拜訪，宇野精之助趕忙掃榻相迎，把他讓進了自己的辦公室。
在宇野精之助面前，大澤彥的態度是非常謙恭的，光是鞠躬就有好幾十次，一口一個“拜托了”。但大澤彥提出來的要求，卻讓宇野精之助陷入了尷尬，答應也不是，不答應也不是。
大澤彥提出的要求非常直接，那就是要求khn公司配合西乎公司，對中國漢華重工采取技術限制政策，拒絕提供高性能的工控芯片。作為回報，大澤彥主動答應把西乎公司從khn采購芯片的價格提高20%，并且允諾在未來的新產品中，盡量選擇khn的工控芯片，減少從其他芯片廠商的進貨。
大澤彥給出的這個條件，不可謂不優厚。西乎公司作為一家實力雄厚的機床企業，也是khn無法漠視的。與漢華重工相比，宇野精之助當然更不愿意得罪西乎公司，這其中除了利益上的權衡之外，還有那么一點點的愛國心。
可是，直接拒絕向漢華提供高性能芯片，產生的后果也是比較嚴重的。漢華雖然目前規模不及西乎公司，但其發展速度和潛力卻非常可觀。幾年前，khn還幾乎不知道有一家這樣的企業存在，可是短短幾年時間，它居然就成了khn在中國市場上的一家重要客戶，一年漢華重工自己以及關聯企業所采購的工控芯片，總金額竟然達到了1億美元以上。圣堂.和這樣一個客戶翻臉，也超出宇野精之助能夠接受的底線了。
大澤彥在向khn提出要求時，倒也是給khn留下了一些余地的。他并沒有要求khn完全停止向漢華的芯片供應，而只是要求其限制一部分高性能芯片，同時對普通工控芯片也附加一些約束，這些約束足以讓漢華及其關聯企業的數控機床生產會不時面臨停工待料的窘境。
“宇野董事長，如果不是事情非常嚴重，我是不會來麻煩你的。畢竟，干涉其他企業的經營，是一件非常失禮的事情。但這個叫做林振華的中國人，是一個非常可怕的對手。此前，石川君的尼宏重工就活活被林振華的企業拖垮了，最終被他以低價收購。在那個時候，林振華還只是生產化工設備，他的機床公司實力還非常弱。而如今，他已經把機床公司做大了，他的目標，是要故伎重演，擠垮我們西乎公司啊。”大澤彥坦率地對宇野精之助說道。
“大澤董事長，你太謙虛了。”宇野精之助呵呵笑著說道，“一家中國企業，怎么可能對你們西乎公司構成威脅呢？石川君的事情，我也知道一些，外在的競爭當然也存在，但他的尼宏重工垮臺的真實原因，恐怕還是石川君在房地產上卷入太深了。我看大澤董事長是不會犯這樣的錯誤的。”
大澤彥說道：“宇野董事長，不瞞你說，我們西乎公司目前已經受到漢華重工的威脅了。漢華重工向數百家中國機床企業讓渡了數控技術，使這些企業能夠生產出價格非常低廉的數控機床，從而嚴格擠壓了我們西乎公司的市場。順便說一句，這些中國企業的產品中所使用的芯片，一半以上是來自于khn的。”
“呵呵，那倒是我們khn給大澤董事長添麻煩了。”宇野精之助皮笑肉不笑地說道，“不過，我想，中國人即使不能從khn獲得芯片，他們也可以從我們的同行那里獲得芯片的。作為一家芯片供應商，我們沒有理由對客戶采取區別政策。”
“我并沒有請求宇野董事長對中國市場采取過多的區別政策，我只是希望khn能夠在這個關鍵的時候支持我們西乎公司一下而已。中國有個典故，叫做唇亡齒寒，如果我們西乎公司垮掉了，我想，也許中國人的下一個目標，就是khn了吧。”大澤彥不無威脅地說道。
宇野精之助滿臉笑意地答道：“大澤董事長的意思，我已經完全明白了。同作為日本企業，我們khn自然會和西乎公司站在一起的。不過，具體到如何對中國企業限制出口，我還需要和我的高管們討論一下，我想，大澤董事長也應當能夠理解吧？”
“我完全理解，宇野董事長，這件事就拜托你了。請你記住，這不僅僅是我們西乎公司與中國漢華重工的戰爭，也是日本企業和中國企業之間的競爭，拜托了。”大澤彥說著，起身向宇野精之助深深地鞠了一躬，然后便告辭回去了。
打發走大澤彥，宇野精之助便把銷售總監宮西野康找來了，讓他分析一下khn是否應當響應大澤彥的請求。ff8
宮西野康聽完宇野精之助介紹的情況，不屑地說道：“大澤董事長是想把我們綁在他的戰車上吧？他們西乎公司自己缺乏創新能力和成本控制能力，競爭不過中國人，居然想讓我們khn來幫忙，這未免太過分了。”
“宮西君，你認為大澤說的這些話，有道理沒有？”宇野精之助問道。
宮西野康道：“我認為，他說的話里，至少有一點是毫無道理的。據我了解，漢華重工是一家純粹的機械企業，它沒有任何電子技術部門，所以大澤董事長說的唇亡齒寒，對于khn來說，是毫無根據的。漢華重工過去和美國的斯皮舍爾公司關系非常近，他們的一部分工控芯片是從斯皮舍爾公司獲得的。如果我們不向漢華提供芯片，漢華就會加大從斯皮舍爾的進貨，這反而會對我們khn形成威脅。”
“你說的，也有道理。”宇野精之助說道，“不過，大澤向我們開出來的條件，倒也是非常不錯的，他答應，只要我們在芯片供應方面對漢華重工稍微增加一點障礙，他就可以把西乎公司從我們這里采購的價格提高20%。照這個方案，我們并不會失去漢華重工這個客戶，同時也不會得罪西乎公司，何樂而不為呢？”
宮西野康道：“董事長，你有所不知。大澤董事長這個時候來找我們，是因為他們和漢華重工之間目前正在進行一項非常重要的競爭。他們兩家都在開發新的汽車沖壓生產線，漢華重工早在一年前就已經和我們簽訂了意向協議，要求我們向他們提供用于沖壓方面的工控芯片。每條沖壓生產線上的沖壓機、機械手、自動換模設施等一共需要上百片不同的芯片，總金額高達300多萬美元。”
“如果我們推遲向漢華重工提供這些芯片，是不是意味著西乎公司就能夠在這場競爭中獲勝了？”宇野精之助問道。
“我想是這樣的。”宮西野康說道，“雖然漢華也有可能尋求從美國人那里獲得同樣性能的芯片，但時間上和成本上都會有麻煩。不過，如果我們真的這樣做了，我想漢華重工會非常憤怒的，這將影響到我們之間長期的合作。”
“這樣吧，你現在就到中國去一趟，去試試那個林振華的口風，看看他到底是什么樣的態度。”宇野精之助說道，“我們不能完全被大澤彥牽著鼻子走，但如果對方的反應不是那么堅決的話，適當地幫助大澤彥一把，也是可以的。”
就這樣，宮西野康從東京飛到了北京，下榻燕山大酒店，并向林振華發出了見面的邀請。
531可怕的對手
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抽調各企業的技術人員來為一個產品獻計獻策，如今已成為漢華的傳統了。《.產品設計這種事情，有時候就需要一些發散性的思維，越是離得遠的人，思維受到的局限越少，也就越能夠提出一些有價值的意見。汽車沖壓生產線是漢華重工近期重點投入的研究項目，林振華對其市場前景非常看好，也希望它能夠成為一匹黑馬，給大家帶來一些驚喜，所以才會如此興師動眾。
當然，林振華也不會把所有的希望都寄托于技術人員們的靈機一動上，事實上，甄子飛他們前期完成的設計，已經達到了預期水平，可以拿到通用公司去參加競標了。這一次請眾人來參加研討，目的主要是為了能夠實現錦上添花。比如說，姚鶴良向大家介紹的有關機械手吸盤的問題，國際上也沒有什么好的解決方案，漢華如果能夠解決，那自然是意外之喜，如果不能解決，也不至于影響到生產線的定型。
會議結束后，林振華把一干技術人員留在香山腳下，讓他們去進行頭腦風暴，自己則帶著甄子飛、劉兆華兩個人，匆匆地趕回市里，到燕山大酒店去見一位重要的客人，這位客人就是日本khn電子公司的銷售總監，名叫宮西野康。
khn是日本一家著名的電子企業，早在二戰之前，就曾是日本海軍雷達設備的供應商，技術實力不凡。戰后，電子技術經歷了從電子管到晶體管、再到大規模集成電路的演變過程，而khn也就在這樣的過程中不斷發展壯大，到目前為止產品已經覆蓋了軍用、工業和家用等各個領域。據說，美國的巡航導彈能夠準確擊中目標，其中就離不開khn所提供的制導芯片。
與其他日本企業一樣，khn近年來非常關注中國市場，把對中國市場的占有率當成未來20年內公司能否持續增長的關鍵。(《.)khn目前向中國銷售的產品主要包括兩類，一類是家電上使用的芯片，另一類則是工業設備上的控制芯片。受高技術產品限運政策的影響，khn的軍用級產品無法出口到中國，這也是khn的管理層覺得非常遺憾的一件事情。
一個星期前，西乎公司董事長大澤彥專程來到了khn公司的總部，求見khn董事長宇野精之助。西乎公司是khn的大客戶之一，聽說大澤彥前來拜訪，宇野精之助趕忙掃榻相迎，把他讓進了自己的辦公室。
在宇野精之助面前，大澤彥的態度是非常謙恭的，光是鞠躬就有好幾十次，一口一個“拜托了”。但大澤彥提出來的要求，卻讓宇野精之助陷入了尷尬，答應也不是，不答應也不是。
大澤彥提出的要求非常直接，那就是要求khn公司配合西乎公司，對中國漢華重工采取技術限制政策，拒絕提供高性能的工控芯片。作為回報，大澤彥主動答應把西乎公司從khn采購芯片的價格提高20%，并且允諾在未來的新產品中，盡量選擇khn的工控芯片，減少從其他芯片廠商的進貨。
大澤彥給出的這個條件，不可謂不優厚。西乎公司作為一家實力雄厚的機床企業，也是khn無法漠視的。與漢華重工相比，宇野精之助當然更不愿意得罪西乎公司，這其中除了利益上的權衡之外，還有那么一點點的愛國心。
可是，直接拒絕向漢華提供高性能芯片，產生的后果也是比較嚴重的。漢華雖然目前規模不及西乎公司，但其發展速度和潛力卻非常可觀。幾年前，khn還幾乎不知道有一家這樣的企業存在，可是短短幾年時間，它居然就成了khn在中國市場上的一家重要客戶，一年漢華重工自己以及關聯企業所采購的工控芯片，總金額竟然達到了1億美元以上。圣堂.和這樣一個客戶翻臉，也超出宇野精之助能夠接受的底線了。
大澤彥在向khn提出要求時，倒也是給khn留下了一些余地的。他并沒有要求khn完全停止向漢華的芯片供應，而只是要求其限制一部分高性能芯片，同時對普通工控芯片也附加一些約束，這些約束足以讓漢華及其關聯企業的數控機床生產會不時面臨停工待料的窘境。
“宇野董事長，如果不是事情非常嚴重，我是不會來麻煩你的。畢竟，干涉其他企業的經營，是一件非常失禮的事情。但這個叫做林振華的中國人，是一個非常可怕的對手。此前，石川君的尼宏重工就活活被林振華的企業拖垮了，最終被他以低價收購。在那個時候，林振華還只是生產化工設備，他的機床公司實力還非常弱。而如今，他已經把機床公司做大了，他的目標，是要故伎重演，擠垮我們西乎公司啊。”大澤彥坦率地對宇野精之助說道。
“大澤董事長，你太謙虛了。”宇野精之助呵呵笑著說道，“一家中國企業，怎么可能對你們西乎公司構成威脅呢？石川君的事情，我也知道一些，外在的競爭當然也存在，但他的尼宏重工垮臺的真實原因，恐怕還是石川君在房地產上卷入太深了。我看大澤董事長是不會犯這樣的錯誤的。”
大澤彥說道：“宇野董事長，不瞞你說，我們西乎公司目前已經受到漢華重工的威脅了。漢華重工向數百家中國機床企業讓渡了數控技術，使這些企業能夠生產出價格非常低廉的數控機床，從而嚴格擠壓了我們西乎公司的市場。順便說一句，這些中國企業的產品中所使用的芯片，一半以上是來自于khn的。”
“呵呵，那倒是我們khn給大澤董事長添麻煩了。”宇野精之助皮笑肉不笑地說道，“不過，我想，中國人即使不能從khn獲得芯片，他們也可以從我們的同行那里獲得芯片的。作為一家芯片供應商，我們沒有理由對客戶采取區別政策。”
“我并沒有請求宇野董事長對中國市場采取過多的區別政策，我只是希望khn能夠在這個關鍵的時候支持我們西乎公司一下而已。中國有個典故，叫做唇亡齒寒，如果我們西乎公司垮掉了，我想，也許中國人的下一個目標，就是khn了吧。”大澤彥不無威脅地說道。
宇野精之助滿臉笑意地答道：“大澤董事長的意思，我已經完全明白了。同作為日本企業，我們khn自然會和西乎公司站在一起的。不過，具體到如何對中國企業限制出口，我還需要和我的高管們討論一下，我想，大澤董事長也應當能夠理解吧？”
“我完全理解，宇野董事長，這件事就拜托你了。請你記住，這不僅僅是我們西乎公司與中國漢華重工的戰爭，也是日本企業和中國企業之間的競爭，拜托了。”大澤彥說著，起身向宇野精之助深深地鞠了一躬，然后便告辭回去了。
打發走大澤彥，宇野精之助便把銷售總監宮西野康找來了，讓他分析一下khn是否應當響應大澤彥的請求。ff8
宮西野康聽完宇野精之助介紹的情況，不屑地說道：“大澤董事長是想把我們綁在他的戰車上吧？他們西乎公司自己缺乏創新能力和成本控制能力，競爭不過中國人，居然想讓我們khn來幫忙，這未免太過分了。”
“宮西君，你認為大澤說的這些話，有道理沒有？”宇野精之助問道。
宮西野康道：“我認為，他說的話里，至少有一點是毫無道理的。據我了解，漢華重工是一家純粹的機械企業，它沒有任何電子技術部門，所以大澤董事長說的唇亡齒寒，對于khn來說，是毫無根據的。漢華重工過去和美國的斯皮舍爾公司關系非常近，他們的一部分工控芯片是從斯皮舍爾公司獲得的。如果我們不向漢華提供芯片，漢華就會加大從斯皮舍爾的進貨，這反而會對我們khn形成威脅。”
“你說的，也有道理。”宇野精之助說道，“不過，大澤向我們開出來的條件，倒也是非常不錯的，他答應，只要我們在芯片供應方面對漢華重工稍微增加一點障礙，他就可以把西乎公司從我們這里采購的價格提高20%。照這個方案，我們并不會失去漢華重工這個客戶，同時也不會得罪西乎公司，何樂而不為呢？”
宮西野康道：“董事長，你有所不知。大澤董事長這個時候來找我們，是因為他們和漢華重工之間目前正在進行一項非常重要的競爭。他們兩家都在開發新的汽車沖壓生產線，漢華重工早在一年前就已經和我們簽訂了意向協議，要求我們向他們提供用于沖壓方面的工控芯片。每條沖壓生產線上的沖壓機、機械手、自動換模設施等一共需要上百片不同的芯片，總金額高達300多萬美元。”
“如果我們推遲向漢華重工提供這些芯片，是不是意味著西乎公司就能夠在這場競爭中獲勝了？”宇野精之助問道。
“我想是這樣的。”宮西野康說道，“雖然漢華也有可能尋求從美國人那里獲得同樣性能的芯片，但時間上和成本上都會有麻煩。不過，如果我們真的這樣做了，我想漢華重工會非常憤怒的，這將影響到我們之間長期的合作。”
“這樣吧，你現在就到中國去一趟，去試試那個林振華的口風，看看他到底是什么樣的態度。”宇野精之助說道，“我們不能完全被大澤彥牽著鼻子走，但如果對方的反應不是那么堅決的話，適當地幫助大澤彥一把，也是可以的。”
就這樣，宮西野康從東京飛到了北京，下榻燕山大酒店，并向林振華發出了見面的邀請。
531可怕的對手
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對于大澤彥提出的要求，宮西野康打心眼里不樂意。作為一名銷售總監，他太了解中國市場的價值了，如果為了西乎公司而得罪了中國，實在是一件不明智的事情。
不過，既然宇野精之助已經放出話了，讓他去探探口風，他自然也不能拒絕，于是他給漢華重工發了一個傳真，說自己將于某月某日到北京，希望能夠與對方的負責人會晤，討論一下合作問題。林振華正好有空，便帶著甄子飛和劉兆華兩位一起前來赴約，想聽聽宮西野康有什么想法。
“林董事長，我謹代表宇野董事長向你致意。”[搜索最新更新盡在m]
一見面，宮西野康倒是挺客氣，直接向林振華遞上了一份小禮物，然后向他深鞠了一躬，做足了親善友好的表面文章。林振華這些年和日本人打交道也比較多了，知道日本人的這個習慣，所以也帶了點絲綢、茶葉一類的小禮品，回贈給宮西野康，又說其中還有請他轉交給宇野精之助的禮品。
客氣一番之后，賓主分別坐下了，林振華問道：“宮西先生，你這一次到中國，有什么具體的事情嗎？”
宮西野康道：“我是專程來拜訪林董事長的。目前，漢華重工已經是我們khn的重要客戶，我們宇野董事長非常看好和漢華重工以及其他中國機床企業的合作，所以專門派我前來和林董事長見見面，商討一下雙方未來如何加強合作的問題。”
“這太好了，我們也非常希望能夠與khn形成戰略合作關系，這對于提升我國的機床技術水平是非常有幫助的。”林振華呵呵笑著答道。他當然知道，宮西野康來見他的目的不會這樣簡單，雙方的合作已經開展了好幾年了，khn在中國也有銷售總部，宮西野康專程跑過來，肯定有別的想法。
宮西野康不是莽撞的人，他沒有直接說出自己的來意，而是兜著圈子和林振華從技術談到經濟，再談到文化和歷史，直到甄子飛和劉兆華開始打哈欠了，宮西野康才切入了正題：
“林董事長，為了使我們雙方的合作更加默契，宇野董事長讓我帶來一個提議，請林董事長考慮。”
來了，林振華在心里暗暗地說道，不過，他臉上的表情沒有發生什么變化，依然笑呵呵地說道：“宇野董事長的提議，當然會是非常精彩的，我洗耳恭聽就是了。”
宮西野康道：“宇野董事長提出，以后漢華重工所需要的芯片，可以采取整體打包銷售的方法。在每年年末的時候，由漢華方向統一向我們提出一個采購清單，說明當年采購的種類和數量，這樣便于我們有計劃地安排生產。這種方法有助于減少我們生產和配貨環節的成本，這樣整體采購價格可以下降一些……呃，大概是2%至4%左右吧。”
這是什么意思？林振華和甄子飛、劉兆華互相對視了一眼，有些猜不透宮西野康提出這個方案的意圖。從表面來看，這是日方在主動提出降低價格，對于漢華來說，當然是一件好事。但這樣一件事并不需要宮西野康這樣的公司高管專程跑一趟吧？再說，漢華采購khn的芯片，一直也都是走批量化的方式，宮西野康提出來的這個方案，好像沒有什么新意啊。
劉兆華是專門負責數控機床開發的，對這個問題更為關心，他試探著問道：“宮西先生，你說的這個方案，和我們過去的合作模式之間，有什么不同嗎？”
宮西野康道：“并沒有什么太大的不同，只是宇野董事長認為我們之間的合作已經發展到了一個新的階段，所以漢華方面可以享受我們對大客戶的特殊優待。”
“那我就在這里謝謝宇野董事長了。”林振華說道，既然宮西野康說沒什么不同，林振華也懶得多問，他相信，宮西野康如果還有其他的話，肯定是要說出來的。
果然，宮西野康還有話要講：“這樣的方式對于我們雙方都是有好處的，以后我們雙方只需要在年底進行一次洽談就可以了，這樣可以省下很多溝通的成本。”
“年底一次洽談？”林振華心念一動，“宮西先生，你的意思是說，我們平時就不能再向khn訂貨了嗎？”
宮西野康大搖其頭：“這怎么可能，客戶要向我們訂貨，我們當然沒有拒絕的道理。不過，在每年的固定合同之外的訂貨，手續方面會稍微麻煩一點，因為它會涉及到我們生產計劃的調整，所以，恕我們不能及時響應。”
“那么，這種臨時性的訂貨，響應時間會是多長呢？”林振華問道。
“如果我們有現貨的話，也許只要幾星期的時間。如果需要另外組織生產的話，就只能是等生產計劃的安排了，幾個月，甚至更長，都是有可能的。”宮西野康擺出一副歉意的嘴臉。
原來在這等著我呢，林振華在心里微微冷笑。
漢華每年采購的工控芯片，除了本集團內部使用之外，還有相當一部分是用于幫助其他機床企業將傳統機床升級為數控機床用的。每年要使用多少芯片，會有一個大數目，但絕對無法做到非常精確。一些特殊的機床產品要用到某些特殊規格的芯片，這只有當企業拿到這些機床訂單的時候，才會專門去采購，這是完全不可能提前一年做好準備的事情。
時下正是電子信息技術大發展的年代，芯片技術幾乎是年年更新，如果要用什么芯片必須提前一年預訂，那就意味著自己的技術將落后于時代一年以上。對于一些傳統型號的產品來說，這倒也是無所謂的，但如果要推出新產品參與競爭，這個約束就太致命了。
“宮西先生，我們如果在你們的產品目錄上看到新推出的產品，難道也不能隨時訂購嗎？”甄子飛問道。
宮西野康道：“關于這個問題，我已經回答過林董事長了。我們會盡量滿足你們的要求，但是，如果產品供應比較緊張的話，就非常抱歉了。”
“也就是說，我們如果設計一項新產品需要臨時使用某種芯片，就不得不等待一年時間，是嗎？”甄子飛氣不打一處來，用咄咄逼人的口吻問道。
宮西野康微微鞠躬，面無表情地答道：“我對此非常抱歉。”
“從來沒有見過這樣賣東西的！”甄子飛道，“如果是這樣的話，我們寧可不接受你們的提議。2%至4%的優惠，對我們來說，意義不大。”
宮西野康道：“其實，我們這也是無奈之舉。事實上，在過去幾年中，貴公司采購的芯片種類較多，數量較大，而且沒有什么規律，這就對我們的生產造成了一定的干擾。為了滿足貴公司的要求，我們經常要變更生產計劃，或者推掉一些其他公司的訂單，這對我們公司的利潤影響是非常大的。宇野董事長提出這個新方案，也是希望我們之間的合作能夠變得更為穩定一些，希望你們不要誤會。”
這番話的潛臺詞已經很明顯了，不管你接受不接受我的提議，我們從此之后都不再承諾隨時向你們提供芯片了。想買我們的芯片，那就提前一年交訂單，至于這未來一年中，你采購的芯片是否用得完，或者是否還缺其他的芯片，對不起，我們概不負責。至于你臨時有什么芯片的需求，那好吧，看我的心情如何，心情好就給你，心情不好，你就等著吧。
在甄子飛與宮西野康對話的時候，林振華在腦子里飛快地分析著宮西野康甚至是khn公司的意圖。他知道，宮西野康專程跑過來，就是向漢華推出這樣一個政策，這絕對不會是無目的的，也絕對不會是宮西野康自己一個人的想法。khn此舉，在于給漢華設置一些障礙，使漢華失去在市場上的靈活性，那么，這對于khn有什么好處呢？
關于這個問題，林振華很早以前就已經思考過了，他相信，從khn本身的利益出發，是沒有必要這樣為難漢華的，因為漢華直到目前為止也沒有表現出要進軍電子市場的意思。那么，khn此舉，只能解釋為替其他機床企業幫忙，而這個其他機床企業，林振華連猜都不用猜，知道肯定是西乎公司。
想通了這一節，再往下就簡單了。漢華重工帶著一大群中國機床企業，在國內中低端市場上已經把西乎公司擠得無處容身了。在高端市場上，漢華目前正在和西乎公司打擂臺，最關鍵的就是不久后美國通用汽車公司要招標的汽車沖壓生產線。按照甄子飛的設計，這條生產線上將采用大量的自動化技術，其中離不開khn的芯片。宮西野康來這一手，就捏住了漢華的喉嚨，如果到最緊張的時候，khn聲稱無法及時提供相應的芯片，漢華就抓瞎了。
即使在低端市場上，khn的這個政策也會讓中國企業面臨著極大的困難。低端機床的生產周期也就是一兩個月，khn要求芯片必須提前一年訂購，就意味著中國的機床企業根本無法及時響應市場的需求。除非你預先把各種芯片都訂上一大批作為備份，但這樣一來，技術的更新又要受到庫存芯片的影響了，你總不能讓去年訂的那些芯片白白報廢吧？
好狠的一招棋啊。
不過，既然宇野精之助已經放出話了，讓他去探探口風，他自然也不能拒絕，于是他給漢華重工發了一個傳真，說自己將于某月某日到北京，希望能夠與對方的負責人會晤，討論一下合作問題。林振華正好有空，便帶著甄子飛和劉兆華兩位一起前來赴約，想聽聽宮西野康有什么想法。
“林董事長，我謹代表宇野董事長向你致意。”[搜索最新更新盡在m]
一見面，宮西野康倒是挺客氣，直接向林振華遞上了一份小禮物，然后向他深鞠了一躬，做足了親善友好的表面文章。林振華這些年和日本人打交道也比較多了，知道日本人的這個習慣，所以也帶了點絲綢、茶葉一類的小禮品，回贈給宮西野康，又說其中還有請他轉交給宇野精之助的禮品。
客氣一番之后，賓主分別坐下了，林振華問道：“宮西先生，你這一次到中國，有什么具體的事情嗎？”
宮西野康道：“我是專程來拜訪林董事長的。目前，漢華重工已經是我們khn的重要客戶，我們宇野董事長非常看好和漢華重工以及其他中國機床企業的合作，所以專門派我前來和林董事長見見面，商討一下雙方未來如何加強合作的問題。”
“這太好了，我們也非常希望能夠與khn形成戰略合作關系，這對于提升我國的機床技術水平是非常有幫助的。”林振華呵呵笑著答道。他當然知道，宮西野康來見他的目的不會這樣簡單，雙方的合作已經開展了好幾年了，khn在中國也有銷售總部，宮西野康專程跑過來，肯定有別的想法。
宮西野康不是莽撞的人，他沒有直接說出自己的來意，而是兜著圈子和林振華從技術談到經濟，再談到文化和歷史，直到甄子飛和劉兆華開始打哈欠了，宮西野康才切入了正題：
“林董事長，為了使我們雙方的合作更加默契，宇野董事長讓我帶來一個提議，請林董事長考慮。”
來了，林振華在心里暗暗地說道，不過，他臉上的表情沒有發生什么變化，依然笑呵呵地說道：“宇野董事長的提議，當然會是非常精彩的，我洗耳恭聽就是了。”
宮西野康道：“宇野董事長提出，以后漢華重工所需要的芯片，可以采取整體打包銷售的方法。在每年年末的時候，由漢華方向統一向我們提出一個采購清單，說明當年采購的種類和數量，這樣便于我們有計劃地安排生產。這種方法有助于減少我們生產和配貨環節的成本，這樣整體采購價格可以下降一些……呃，大概是2%至4%左右吧。”
這是什么意思？林振華和甄子飛、劉兆華互相對視了一眼，有些猜不透宮西野康提出這個方案的意圖。從表面來看，這是日方在主動提出降低價格，對于漢華來說，當然是一件好事。但這樣一件事并不需要宮西野康這樣的公司高管專程跑一趟吧？再說，漢華采購khn的芯片，一直也都是走批量化的方式，宮西野康提出來的這個方案，好像沒有什么新意啊。
劉兆華是專門負責數控機床開發的，對這個問題更為關心，他試探著問道：“宮西先生，你說的這個方案，和我們過去的合作模式之間，有什么不同嗎？”
宮西野康道：“并沒有什么太大的不同，只是宇野董事長認為我們之間的合作已經發展到了一個新的階段，所以漢華方面可以享受我們對大客戶的特殊優待。”
“那我就在這里謝謝宇野董事長了。”林振華說道，既然宮西野康說沒什么不同，林振華也懶得多問，他相信，宮西野康如果還有其他的話，肯定是要說出來的。
果然，宮西野康還有話要講：“這樣的方式對于我們雙方都是有好處的，以后我們雙方只需要在年底進行一次洽談就可以了，這樣可以省下很多溝通的成本。”
“年底一次洽談？”林振華心念一動，“宮西先生，你的意思是說，我們平時就不能再向khn訂貨了嗎？”
宮西野康大搖其頭：“這怎么可能，客戶要向我們訂貨，我們當然沒有拒絕的道理。不過，在每年的固定合同之外的訂貨，手續方面會稍微麻煩一點，因為它會涉及到我們生產計劃的調整，所以，恕我們不能及時響應。”
“那么，這種臨時性的訂貨，響應時間會是多長呢？”林振華問道。
“如果我們有現貨的話，也許只要幾星期的時間。如果需要另外組織生產的話，就只能是等生產計劃的安排了，幾個月，甚至更長，都是有可能的。”宮西野康擺出一副歉意的嘴臉。
原來在這等著我呢，林振華在心里微微冷笑。
漢華每年采購的工控芯片，除了本集團內部使用之外，還有相當一部分是用于幫助其他機床企業將傳統機床升級為數控機床用的。每年要使用多少芯片，會有一個大數目，但絕對無法做到非常精確。一些特殊的機床產品要用到某些特殊規格的芯片，這只有當企業拿到這些機床訂單的時候，才會專門去采購，這是完全不可能提前一年做好準備的事情。
時下正是電子信息技術大發展的年代，芯片技術幾乎是年年更新，如果要用什么芯片必須提前一年預訂，那就意味著自己的技術將落后于時代一年以上。對于一些傳統型號的產品來說，這倒也是無所謂的，但如果要推出新產品參與競爭，這個約束就太致命了。
“宮西先生，我們如果在你們的產品目錄上看到新推出的產品，難道也不能隨時訂購嗎？”甄子飛問道。
宮西野康道：“關于這個問題，我已經回答過林董事長了。我們會盡量滿足你們的要求，但是，如果產品供應比較緊張的話，就非常抱歉了。”
“也就是說，我們如果設計一項新產品需要臨時使用某種芯片，就不得不等待一年時間，是嗎？”甄子飛氣不打一處來，用咄咄逼人的口吻問道。
宮西野康微微鞠躬，面無表情地答道：“我對此非常抱歉。”
“從來沒有見過這樣賣東西的！”甄子飛道，“如果是這樣的話，我們寧可不接受你們的提議。2%至4%的優惠，對我們來說，意義不大。”
宮西野康道：“其實，我們這也是無奈之舉。事實上，在過去幾年中，貴公司采購的芯片種類較多，數量較大，而且沒有什么規律，這就對我們的生產造成了一定的干擾。為了滿足貴公司的要求，我們經常要變更生產計劃，或者推掉一些其他公司的訂單，這對我們公司的利潤影響是非常大的。宇野董事長提出這個新方案，也是希望我們之間的合作能夠變得更為穩定一些，希望你們不要誤會。”
這番話的潛臺詞已經很明顯了，不管你接受不接受我的提議，我們從此之后都不再承諾隨時向你們提供芯片了。想買我們的芯片，那就提前一年交訂單，至于這未來一年中，你采購的芯片是否用得完，或者是否還缺其他的芯片，對不起，我們概不負責。至于你臨時有什么芯片的需求，那好吧，看我的心情如何，心情好就給你，心情不好，你就等著吧。
在甄子飛與宮西野康對話的時候，林振華在腦子里飛快地分析著宮西野康甚至是khn公司的意圖。他知道，宮西野康專程跑過來，就是向漢華推出這樣一個政策，這絕對不會是無目的的，也絕對不會是宮西野康自己一個人的想法。khn此舉，在于給漢華設置一些障礙，使漢華失去在市場上的靈活性，那么，這對于khn有什么好處呢？
關于這個問題，林振華很早以前就已經思考過了，他相信，從khn本身的利益出發，是沒有必要這樣為難漢華的，因為漢華直到目前為止也沒有表現出要進軍電子市場的意思。那么，khn此舉，只能解釋為替其他機床企業幫忙，而這個其他機床企業，林振華連猜都不用猜，知道肯定是西乎公司。
想通了這一節，再往下就簡單了。漢華重工帶著一大群中國機床企業，在國內中低端市場上已經把西乎公司擠得無處容身了。在高端市場上，漢華目前正在和西乎公司打擂臺，最關鍵的就是不久后美國通用汽車公司要招標的汽車沖壓生產線。按照甄子飛的設計，這條生產線上將采用大量的自動化技術，其中離不開khn的芯片。宮西野康來這一手，就捏住了漢華的喉嚨，如果到最緊張的時候，khn聲稱無法及時提供相應的芯片，漢華就抓瞎了。
即使在低端市場上，khn的這個政策也會讓中國企業面臨著極大的困難。低端機床的生產周期也就是一兩個月，khn要求芯片必須提前一年訂購，就意味著中國的機床企業根本無法及時響應市場的需求。除非你預先把各種芯片都訂上一大批作為備份，但這樣一來，技術的更新又要受到庫存芯片的影響了，你總不能讓去年訂的那些芯片白白報廢吧？
好狠的一招棋啊。
