求7月份的月票
看到許多作者都在不停地求月票，橙子也開始求吧。月票代表著讀者的選擇，橙子也需要用月票來鼓舞自己的信心。
因為橙子不是專職寫手，而且歲數大了，體力不比年輕人，所以這本書的更新不算太穩定，偶爾會有斷更的現象。但回顧一下，從去年9月12日發書至今，10個月時間，也更新了195萬字了，橙子捫心自問，覺得還是挺努力的。WWW. M
7月至今，這本書才得到了123多張月票，排在月票榜的73位，實在是太慘淡了。
真的是讀者們拋棄這本書了嗎？不是的，我曝一下自己的成績吧：這本書到目前為止，最高訂閱14600多，均訂7200，月票榜排在本書前面的那些書，能夠達到這個成績的，不算太多吧。
平均每章7200名讀者的訂閱，才區區123張月票，看來，是橙子太不會煽情了吧？
我的要求不高，每位讀者平均能給我1張月票，我也能進入總榜的前10名了，這個要求很過分嗎？
據說，月票就像某種東西，擠一擠總會有的。那就讓我不停地擠吧：
求月票，求月票，求月票……
*J
538幾家歡樂幾家愁
“大澤董事長，我對此事非常抱歉，請原諒。”
在khn公司的董事長辦公室里，宇野精之助對滿臉怒氣的大澤彥深深地鞠著躬，用貌似誠懇的語氣表達著歉意。
“宇野君，我對這件事非常不理解。”大澤彥強壓著自己的情緒，啞著嗓子說道：“我上次來貴公司，請求貴公司給我們一些支持，宇野君也是表示了認同的。可是沒過多久，貴公司不但沒有對漢華重工加以我們所期待的約束，反而和他們簽訂了一個強化合作的備忘錄，承諾以無歧視的原則向他們提供支持。我對此非常不理解，請宇野君給我一個合理的解釋吧。”
宇野精之助深深地低著頭，他真不知道該如何向大澤彥解釋這件事才好。如果在大澤彥求助之后，khn無動于衷，倒也可以用明哲保身來解釋了。但khn所做的，是專門派了一個銷售總監去中國和漢華公司簽訂一個更加親密的合同，這不是赤果果地打西乎公司的臉嗎？
宇野精之助當然知道這樣做是給自己拉仇恨的，但事已至此，他不這樣做又能如何呢？他派宮西野康去招惹漢華，結果受到漢華的反制。為了穩定中國市場，他只能指示宮西野康委曲求全。在外人眼里，是看不到這中間的周折的，他們只能理解成khn公司在故意和西乎公司作對。
“大澤董事長，請相信，我們不是故意這樣做的。”宇野精之助只能想辦法解釋了，真實的原因太丟人了，他不能說給大澤彥聽。
“作為一家上游供貨商，在產品供應上為難下游的客戶，是非常犯忌諱的。這一次，是中國的幾個行業協會出面，要求與我們簽訂長期合作協議，規避配件風險。我們如果不答應的話，他們就要尋求向美國和意大利、德國的廠商訂貨了。你也知道的，時下正值亞洲金融危機期間，我們公司的財務狀況也非常不好，與中國市場的穩定合作，也是我們不得不考慮的問題。所以……請大澤董事長諒解。”
“果然是但求自保啊。”大澤彥悲哀地搖著頭，“中國人能夠抱起團來，聯手和我們談判。而我們日本企業卻只顧著自己的利益，不惜坐視其他企業的滅亡。這樣下去，日本就要完了。”
宇野精之助知道雙方的芥蒂已深，想要彌合是不可能的。他也不再做這種無謂的努力了，只是言不由衷地說道：“大澤董事長言重了，我相信，以西乎公司的競爭力，肯定能夠迅速扭轉目前的不利局面，重新贏得競爭的勝利。我們khn公司愿意一如既往地為你們提供技術上的支持。”
“謝謝宇野君的鼓勵。的確，無論如何，我們都是要和中國人拼一拼的。”大澤彥說道。他站起身來，向宇野精之助鞠躬告辭，走到門口的時候，他突然回過頭來，對宇野精之助說道：“宇野君，我有一句話想贈送給你，相信有一天你會明白的。”
“非常感謝，請問是什么話？”宇野精之助問道。
大澤彥深深地吸了一口氣，然后用陰惻惻的語氣說道：“你會后悔的！”
大澤彥說完這句話，推開門，大踏步地走了，留下宇野精之助一個人站在辦公室的門口。不知從哪吹來一陣微風，順著宇野精之助的脖領吹進去，讓他不由自主地打了一個寒戰。
日本人在各自打著嘴皮官司，林振華卻帶著自己的伙伴們在歡慶勝利。規格極高的一場答謝宴會就擺在漢華技術情報研究所的大食堂里，來自四面八方的企業老總、政fu官員們湊出了十幾桌，大家觥籌交錯，談笑風生，聊的都是逼khn站隊這件爽事。
為了向khn展示肌肉，國內不少機床企業和家電企業的老總都跑到北京來了，轉著圈地在宮西野康面前亮相，或明或暗地提醒他，要注意自己的人品，做生意的人，節操是很重要的哦……
宮西野康徹底老實了，他現在算知道啥叫顧客就是上帝了。經過十多年的改革開放，中國擁有了一定的經濟實力，國際合作也比以往要深入得多，擁有先進技術的日本企業在中國企業面前的優勢越來越弱了。
如果放在過去，khn可以放言不在乎中國企業的態度，那時候，中國企業離了日本的芯片，就舉步維艱，而日本企業丟了中國這點訂單，不過是九牛一毛的小事而已。如今就大不相同了，中國企業有錢了，日本人不賣芯片，他們可以從其他國家去買。而日本企業也無法漠視中國市場了，這個市場比過去要大得多，大到讓日本企業無法割舍。
短短十幾年時間，攻守雙方的力量發生了明顯的變化，抗戰算是進入了相持階段。
在這些天里，宮西野康和稻尾信子一道，接待了許多中國廠商，和每家廠商都簽訂了一份長期合作協議，雙方承諾在未來的五年內，保持戰略合作關系。中國廠商將盡量地選擇khn提供的芯片，而khn也必須采取切實行動，保證中國廠商及時、充分地得到這些芯片。
如果不考慮西乎公司的立場，應當說，這是一個雙贏的結果，khn得到了一批長期客戶，中國企業得到了一個長期的供貨商。可是，宮西野康的心里說不出的別扭，他隱隱感覺到，這僅僅是一個開始，未來，中國企業要挾khn的手段將會越來越多，力量也會越來越強，這一次就這樣躲過去了，下一次會是如何呢？
不得不說，宮西野康的擔心不是沒有道理的，此刻，在香山腳下漢華技術情報研究所的大食堂里，林振華和他的合作者們就正端著啤酒杯，暢談著未來如何收拾khn呢。
“袁總，這一次多謝你了。”林振華走到紅衛家電集團總裁袁偉的面前，一邊向他敬酒，一邊稱謝。
“林總太客氣了，我們兄弟之間，還說什么謝字？”袁偉攔住了林振華的話，哈哈笑著拍了拍林振華的手臂，“林總有所不知啊，從十多年前在廣交會上咱們不打不相識開始，我就認準一點了，跟著你林總的旗子走，絕對不會吃虧的。”
“袁總這話可折煞我了，不管怎么說，袁總也是我的老大哥啊。對了，雁子和老衒f8芩牽簿宜擔塹玫皆芎艽蟮陌鎦兀以謖餼吞嫠歉行輝芰恕！繃終窕涂推廝檔饋還饣按皆暗畝淅錚刪褪橇硪環饈土恕＝島痛笮芰郊壹業緶舫。衷謔歉骷壹業緋嘆合喟徒岬畝韻螅諏終窕淖燉錚飭郊衣舫〉睦獻芏枷袷橇終窕男〉芤話悖終窕尤荒芄淮嫠搶聰蛟爸灤唬餿迷扒楹我鑰鞍?br/>
說話間，安雁也湊過來了。她手里端的是一杯紅酒，每次和別人碰杯的時候，都只是輕輕地抿一小口，不過誰也不會和她計較，這么年輕、漂亮、能干的女總裁，走到哪里都是被眾人呵護有加的。
“袁總，這次多謝你了。對了，我們建康商城暑期會在全國搞一個‘清涼一夏’家電優惠季的活動，我可專門交代過，讓各地的連鎖店給你們紅衛集團留一個最好的位置哦。”安雁一張口，那就是看得見、摸得著的實惠。
“哎呀，那我可就多謝安總了！”袁偉喜出望外，他順手從旁邊桌上抄起一瓶啤酒，給自己滿滿地倒上一杯，然后向安雁示意了一下，就一飲而盡了。
“謝謝袁總，林總，袁總，你們慢聊，我過那邊去招呼一下了。”安雁說著，像只穿花蝴蝶一樣，輕盈地飛走了。
袁偉看著安雁的背影，感慨地對林振華說道：“林總真是知人善任啊。十年前，林總下那么大力氣扶植安總建立建康商城的時候，我們還真對安總有點不看好呢，誰知道，這真是巾幗不讓須眉啊。”
林振華擺擺手：“這可與我無關，雁子自己能干，我不過是稍稍搭了把手而已。對了，袁總，我聽雁子說，你告訴她說你們自己也正在開發芯片，這是一個什么情況啊？”
袁偉來了精神，說道：“林總要不問這件事，我還打算抽個時間專門向林總匯報一下呢。林總，你有沒有覺得，咱們也應當搞搞自己的電子產業了？”
林振華笑道：“咱們本來也沒放棄電子產業啊，國家搞了幾家華字頭的大型電子企業，各地也在搞自己的電子產業園，這不都是電子產業嗎？”。
袁偉道：“這些我都知道，不過，我覺得他們的規模還是不夠。國家那幾家，主要是面向高端的，什么國家級的高性能計算啊，還有什么軍用技術啊，這些和我們離得太遠。各地自己搞的呢，又都是小打小鬧，根本無法和khn這樣的國際巨頭去抗衡。依我之見，我們要搞，就得像你們漢華這樣的企業牽頭來搞，尤其是要由你林總來牽頭。我老袁誰都不服，我就服你林總啊。”
“哈哈，袁總這是把我架在火上烤啊。”林振華笑道，“不過，實不相瞞，我們漢華也的確有進軍電子產業的想法，只是目前資金方面還不太充裕。你也知道的，這電子產業，就是燒錢的，沒錢的話，什么都玩不轉。”
“錢還是問題嗎？有你林總振臂一呼，大家伙湊上幾十個億，有什么難處？”袁偉自信滿滿地說道。
……
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林振華擺擺手：“這可與我無關，雁子自己能干，我不過是稍稍搭了把手而已。對了，袁總，我聽雁子說，你告訴她說你們自己也正在開發芯片，這是一個什么情況啊？”
袁偉來了精神，說道：“林總要不問這件事，我還打算抽個時間專門向林總匯報一下呢。林總，你有沒有覺得，咱們也應當搞搞自己的電子產業了？”
林振華笑道：“咱們本來也沒放棄電子產業啊，國家搞了幾家華字頭的大型電子企業，各地也在搞自己的電子產業園，這不都是電子產業嗎？”。
袁偉道：“這些我都知道，不過，我覺得他們的規模還是不夠。國家那幾家，主要是面向高端的，什么國家級的高性能計算啊，還有什么軍用技術啊，這些和我們離得太遠。各地自己搞的呢，又都是小打小鬧，根本無法和khn這樣的國際巨頭去抗衡。依我之見，我們要搞，就得像你們漢華這樣的企業牽頭來搞，尤其是要由你林總來牽頭。我老袁誰都不服，我就服你林總啊。”
“哈哈，袁總這是把我架在火上烤啊。”林振華笑道，“不過，實不相瞞，我們漢華也的確有進軍電子產業的想法，只是目前資金方面還不太充裕。你也知道的，這電子產業，就是燒錢的，沒錢的話，什么都玩不轉。”
“錢還是問題嗎？有你林總振臂一呼，大家伙湊上幾十個億，有什么難處？”袁偉自信滿滿地說道。
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聽到袁偉與林振華說得熱鬧，其他一些廠家的老總也都擠過來了，其中頗有幾家名氣極大的家電企業的總裁。因為能夠參加這個宴會的也都不是外人，所以大家說話都很直接，紛紛圍繞著這個話題說開了：
“我看出來了，未來30年，最有前途的產業，就是電子產業，咱們如果不抓緊進入這個產業，未來可就只能是給外國人打工了。”
“電子產業哪有那么容易搞的，那都是拿錢堆出來的。我打聽過，單是一個多晶硅技術，那mén檻就按照多少億美元為單位的，咱們誰有這個實力？”
“咱們一家企業沒有這個實力，聯合起來不就行了。”
“得有牽頭的，張總，你現在在咱們行業里可是領軍人物，要不，你來牽頭？”
“倪總，你是開我的玩笑吧？誰不知道你才是一代梟雄啊。”
“要我說，咱們都不行，要找一個牽頭的，還得是咱們林總，無論是能力、眼界，還是膽魄、氣度，林總稱第二，咱們誰敢稱第一啊？”家電的嵌入式c珧，而且，這是說的拿下并非是把這個市場全部吃掉，世界上還沒有哪個企業有這么大的能量呢，林振華只是希望從這個市場中分得一個比較滿意的份額而已。
“好吧，我們歡迎各位老總到潯陽去做客，屆時我會安排我們負責電子業務方向的總工程師衛景文老師向大家詳細介紹我們的設想。”林振華說道，“不過，有一句話咱們要事先在這里說一下，咱們在場的許多企業，都是剛剛和khn簽訂了長期的供貨協議，在這個時候，不適宜過分地刺jīkhn所以，我希望大家對于自己搞芯片這件事情要守口如瓶，等到咱們有實力和kn等國外公司打擂臺的時候，再揭開這層面紗也不遲吧。”
“哈哈，林總可是真夠yīn險的。”眾人一齊哈哈大笑起來，這種事不用林振華提醒，大家也是心照不宣的。能夠把企業做到這個規模的人，沒一個不是人jīng，自然都知道示弱于敵的道理。
宴會結束之后，老總們按著行業分成了兩撥。家電行業來的人都隨著安雁、熊立軍單獨找了個地方洽談，他們相互之間是有許多共同語言的。來自于機chuáng行業的老總和機械委的官員隨著林振華來到另一個大會議室，商討這一次的變故以及后續的對策。
“這一次又是多虧了林總啊。”新力機chuáng廠的廠長孟振亞搶先發言了，“如果不是林總早有準備，布下這么多的伏筆，恐怕我們整個機chuáng行業都要讓khn打個措手不及了。”
“k11n這一手實在是太狠了，如果不是林總采取雷霆般的反制手段，我們這些小企業，就只能被他們bī著簽訂城下之盟了。那樣一來，咱們好不容易扳回來的局面，可就徹底斷送了。”蘇鍛機chuáng廠的廠長包光明夸張地撫著ōng口，做出驚魂未定的樣子，當然，他裝出這副表情多半是為了襯托出林振華的英明神武。
機械委的司長李默梓道：“這是一個教訓啊，同志們，這是一個深刻的教訓。沒有核心技術，我們就會處處受制于人，所以，中央提出要加強自主創新，要掌握核心能力，這是非常高瞻遠矚的····…”
“老李，在座的都是各企業的老總，這些大道理就不用你講了，咱們還是討論一下眼前這件事吧。”顧嘉驊笑著打斷了李默梓的感慨，他本身也是部委出身，和李默梓關系不錯，級別也比李默梓要高，這一干人中，也只有他敢這樣對李默梓說話了。
李默梓的臉微微紅了一下，連忙打著哈哈道：“對對，顧總說得對，還是請大家說說對這件事情的看法吧。”
“還是請小林先說說吧。”顧嘉驊指了指林振華道。這又是顧嘉驊的特權了，除了他，還真沒幾個人會稱林振華為小林的。顧嘉驊這樣稱呼林振華，當然不是為了顯示自己的地位，而是為了顯示自己與林振華關系密切，別人聽著，只能各種羨慕嫉妒恨了。
林振華笑笑，說道：“其實剛才李司長說得tǐng好的，這件事，對于咱們機chuáng行業來說，是一個非常深刻的教訓，它提醒我們，不能把jī蛋放在一個籃子里，咱們必須隨時做好外國供應商掐我們脖子的準備。這一次，為了警告khn我們委托華青大學幫我們測試其他廠商的芯片，設計基于其他芯片的控制系統，我想，這件事還要繼續做下去。咱們的準備越充分，別人就越不敢對我們下手。
“這就有點亡羊補牢的意思吧？”顧嘉驊chā話道，“我們星北重機的數控機chuáng產品中，使用日本芯片的比例也非常高，經過這件事，我已經責成技術部重新調整產品設計，要加強對其他品牌芯片的研究了。”
“不過，這件事到目前為止，結果還是令人滿意的。這也給我們提供了一個經驗，那就是聯合起來力量大啊。”林振華接著說道。
李默梓笑道：“要說聯合，那也多虧你林總的號召力啊，如果不是你把那些家電廠商一起拉過來給咱們撐腰，單是咱們這些機chuáng企業，恐怕真嚇不住khn呢。”
“這就說明，咱們的機chuáng行業規模還是太小了。”林振華說道，他轉過頭對著一屋子的人道：“各位，kn這件事情，給咱們的最大的啟示就在于此，咱們必須抓緊時間把規模做大，只有規模大起來了，才有實力去對抗各種挑戰。”纟未完待續。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動力。t大家繼續翻翻口袋，看有沒有漏網的月票。昨天一天，收獲了多張月票，離進入都市區的前1名，還差200多張呢，大家繼續給力吧。
“我看出來了，未來30年，最有前途的產業，就是電子產業，咱們如果不抓緊進入這個產業，未來可就只能是給外國人打工了。”
“電子產業哪有那么容易搞的，那都是拿錢堆出來的。我打聽過，單是一個多晶硅技術，那mén檻就按照多少億美元為單位的，咱們誰有這個實力？”
“咱們一家企業沒有這個實力，聯合起來不就行了。”
“得有牽頭的，張總，你現在在咱們行業里可是領軍人物，要不，你來牽頭？”
“倪總，你是開我的玩笑吧？誰不知道你才是一代梟雄啊。”
“要我說，咱們都不行，要找一個牽頭的，還得是咱們林總，無論是能力、眼界，還是膽魄、氣度，林總稱第二，咱們誰敢稱第一啊？”家電的嵌入式c珧，而且，這是說的拿下并非是把這個市場全部吃掉，世界上還沒有哪個企業有這么大的能量呢，林振華只是希望從這個市場中分得一個比較滿意的份額而已。
“好吧，我們歡迎各位老總到潯陽去做客，屆時我會安排我們負責電子業務方向的總工程師衛景文老師向大家詳細介紹我們的設想。”林振華說道，“不過，有一句話咱們要事先在這里說一下，咱們在場的許多企業，都是剛剛和khn簽訂了長期的供貨協議，在這個時候，不適宜過分地刺jīkhn所以，我希望大家對于自己搞芯片這件事情要守口如瓶，等到咱們有實力和kn等國外公司打擂臺的時候，再揭開這層面紗也不遲吧。”
“哈哈，林總可是真夠yīn險的。”眾人一齊哈哈大笑起來，這種事不用林振華提醒，大家也是心照不宣的。能夠把企業做到這個規模的人，沒一個不是人jīng，自然都知道示弱于敵的道理。
宴會結束之后，老總們按著行業分成了兩撥。家電行業來的人都隨著安雁、熊立軍單獨找了個地方洽談，他們相互之間是有許多共同語言的。來自于機chuáng行業的老總和機械委的官員隨著林振華來到另一個大會議室，商討這一次的變故以及后續的對策。
“這一次又是多虧了林總啊。”新力機chuáng廠的廠長孟振亞搶先發言了，“如果不是林總早有準備，布下這么多的伏筆，恐怕我們整個機chuáng行業都要讓khn打個措手不及了。”
“k11n這一手實在是太狠了，如果不是林總采取雷霆般的反制手段，我們這些小企業，就只能被他們bī著簽訂城下之盟了。那樣一來，咱們好不容易扳回來的局面，可就徹底斷送了。”蘇鍛機chuáng廠的廠長包光明夸張地撫著ōng口，做出驚魂未定的樣子，當然，他裝出這副表情多半是為了襯托出林振華的英明神武。
機械委的司長李默梓道：“這是一個教訓啊，同志們，這是一個深刻的教訓。沒有核心技術，我們就會處處受制于人，所以，中央提出要加強自主創新，要掌握核心能力，這是非常高瞻遠矚的····…”
“老李，在座的都是各企業的老總，這些大道理就不用你講了，咱們還是討論一下眼前這件事吧。”顧嘉驊笑著打斷了李默梓的感慨，他本身也是部委出身，和李默梓關系不錯，級別也比李默梓要高，這一干人中，也只有他敢這樣對李默梓說話了。
李默梓的臉微微紅了一下，連忙打著哈哈道：“對對，顧總說得對，還是請大家說說對這件事情的看法吧。”
“還是請小林先說說吧。”顧嘉驊指了指林振華道。這又是顧嘉驊的特權了，除了他，還真沒幾個人會稱林振華為小林的。顧嘉驊這樣稱呼林振華，當然不是為了顯示自己的地位，而是為了顯示自己與林振華關系密切，別人聽著，只能各種羨慕嫉妒恨了。
林振華笑笑，說道：“其實剛才李司長說得tǐng好的，這件事，對于咱們機chuáng行業來說，是一個非常深刻的教訓，它提醒我們，不能把jī蛋放在一個籃子里，咱們必須隨時做好外國供應商掐我們脖子的準備。這一次，為了警告khn我們委托華青大學幫我們測試其他廠商的芯片，設計基于其他芯片的控制系統，我想，這件事還要繼續做下去。咱們的準備越充分，別人就越不敢對我們下手。
“這就有點亡羊補牢的意思吧？”顧嘉驊chā話道，“我們星北重機的數控機chuáng產品中，使用日本芯片的比例也非常高，經過這件事，我已經責成技術部重新調整產品設計，要加強對其他品牌芯片的研究了。”
“不過，這件事到目前為止，結果還是令人滿意的。這也給我們提供了一個經驗，那就是聯合起來力量大啊。”林振華接著說道。
李默梓笑道：“要說聯合，那也多虧你林總的號召力啊，如果不是你把那些家電廠商一起拉過來給咱們撐腰，單是咱們這些機chuáng企業，恐怕真嚇不住khn呢。”
“這就說明，咱們的機chuáng行業規模還是太小了。”林振華說道，他轉過頭對著一屋子的人道：“各位，kn這件事情，給咱們的最大的啟示就在于此，咱們必須抓緊時間把規模做大，只有規模大起來了，才有實力去對抗各種挑戰。”纟未完待續。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動力。t大家繼續翻翻口袋，看有沒有漏網的月票。昨天一天，收獲了多張月票，離進入都市區的前1名，還差200多張呢，大家繼續給力吧。
540降價
會議室里這一群人，論年齡沒一個比林振華更年輕的，論級別，林振華也排不到前列。~~但經歷了這么多的事情之后，大家都已經把林振華當成了主心骨，都愿意聽聽他對整個行業發展的想法。顧嘉驊早在石油部的時候就已經對林振華的折騰勁佩服有加了，此時又在機chuáng行業里和他成為友軍，自然更愿意讓他多出點主意。
“小林，你說咱們要抓緊把規模做大，這個做強做大的提法，早幾年還有點新鮮，如今可就是老掉牙的套話了，哪個領導講話的時候不帶上一句。我覺得，做強做大是必然的要求，但如何做強做大，這才是最關鍵的呢。”顧嘉驊呵呵笑著對林振華說道。
林振華知道顧嘉驊是在jī他，不過，他本來就打算在今天這個場合拉著大家一起議事的，顧嘉驊這樣也算是給他遞了個梯子。
“我舉個例子吧。”林振華說道，他的眼睛在會議室里掃了一圈，最后落到包光明的身上。他笑呵呵地看著包光明，問道：“包廠長，我打聽一下，咱們蘇鍛生產的剪板機，目前一年的產量是多少，一臺的出廠價大概多少錢？”
包光明微微一愣，不知道林振華此問是什么意思。林振華問的這些數據，雖然名義上也算是商業秘密，但大家都在一個圈子里hún，這種秘密也是瞞不住誰的，只是大家平時不會隨便聊這些內容而已。如今，聽到林振華直接問起了，包光明也就開誠布公地回答道：
“我們的剪板機，這兩年銷量一直都在上升，去年一年賣了85臺，各款剪板機的型號不同，出廠價也不同，平均水平，大概是18萬左右吧。”
林振華又問道：“如果讓你再壓壓價，能壓到多少？”
包光明掰著手指頭算了算，說道：“一臺剪板機的材料費大概不到8萬，這是減不下去的。其他的，水電費、工時費、管理成本攤銷什么，大概可以壓到7萬左右，這樣一臺設備的出廠價，大概就是15萬吧。”
“如果你一年的銷量不是85臺，而是200臺，或者400臺，你的出廠價還能降嗎？”林振華繼續問道。
“200臺！那肯定沒問題啊，我一臺壓到13萬都有賺頭。”包光明答道。
這就是所謂規模效應的問題了，小批量生產和大批量生產的成本，肯定是不一樣的。生產批量大了之后，可以使用專用的工裝，模具也不必來回換，而且有些配件的采購量增加之后，單價也還有下降的余地。這樣林林總總地加起來，整個生產成本下降一兩萬是很正常的事情。
林振華與包光明這邊一問一答之間，其他企業的老總們也都開始在心里暗暗計算自己的產品成本了，他們發現，如果自己企業的產品銷量能夠增加一到兩倍，那么生產成本下降10以上是輕而易舉的。反過來，如果生產成本下降，繼而出廠價下降，那么產品的銷量似乎也的確有上升的余地。莫非，林振華打的就是這個主意？
果然，林振華在問完包光明之后，轉頭對眾人說道：“剛才我問包廠長的這些情況，大家也都聽到了。我想，各家企業的情況都差不多吧，如果我們能夠把銷量擴大，成本就能夠有效地降低，從而我們的競爭力就會變得更強。顧總剛才說，做強做大這四個字已經被大家說濫了，我覺得，這四個字還是要分開來說的，在咱們機chuáng行業里，我們要先做大，然后才能做強。”
顧嘉驊道：“小林，我聽你這個意思，是建議大家把目前的銷售價格大幅度地下降，以搶占市場，然后再借助規模優勢來降低成本，彌補虧空，是這樣吧？”
林振華道：“正是如此。我大略地算了一下，咱們整個機chuáng行業中大多數企業的產品，都還有很大的降價空間，如果算上規模效應帶來的成本下降，再壓縮掉一些流通環節的加價，咱們把整個銷售價格下降30應當是不成問題的。”
“降價30！”
林振華此言一出，滿堂皆驚。這么多企業，沒有一家企業敢說自己的利潤能夠達到30以上的，如果把產品銷售價格一口氣下降30，那大家豈不是直接就由盈利轉向虧損了？當然，林振華說的另一個情況也是事實，如果價格下降了，各家企業的市場份額肯定會上升，屆時生產成本也會有所下降。但即便是如此，降價30也是一件得不償失的事情。
比如說吧，原來生產100臺機chuáng，利潤可能是100萬；現在降價30，銷量上升到200臺了，而利潤卻可能下降到了只有20萬。明明可以輕輕松松地掙100萬，現在活干得更多了，錢卻掙得更少了，這是圖個啥呢？
“林總，你說的這個降價幅度，是不是太大了一點？”孟振亞怯生生地發問了，“我們現在的價格，客戶其實已經是tǐng滿意的，咱們主動降價，沒有太大的必要啊。”
“對啊，對啊，林總，我也覺得沒必要搞這么大的幅度。”包光明附和道，“我們廠子前幾年一直都在虧損，好不容易在漢華的幫助下，已經扭虧為盈了，廠里的職工都指望著廠子多掙點，給大家多發點獎金呢。這降價的幅度如果太大，我們怕是承受不起損失啊。”
這也就是對林振華了，如果換成其他人向大家提出降價30的建議，大家恐怕早就拂袖而去了。好說話的，會認為你是沒經驗，瞎支招；不好說話的，那就要直接懷疑你是不是故意跑到這里來給大家搗luàn的了。可是，面前這個人，是對大家都有恩的林振華，大家還真不好惡語相向。
林振華在說話之前就預料到大家會是這樣的反應了，他微微一笑，說道：“各位，我知道大家現在日子過得不錯，有點小安即安的念頭了。但大家別忘了，其實咱們周圍還有一群強敵呢。大家想想，如果日本、韓國，以及咱們臺灣的機chuáng企業開始降價了，咱們怎么辦？”
“不會吧？他們的降價空間，也沒有多大了。”孟振亞說道。
進口機chuáng和國產機chuáng已經拼了好幾年，相互之間的底牌都比較清楚。進口機chuáng在質量和xìng能上有些優勢，但價格方面則是劣勢。國產機chuáng品質上差強人意，主要是憑著低廉的價格贏得用戶的青睞。
那些境外機chuáng公司倒也不是沒有想過要走低價策略，但跨國公司有跨國公司的麻煩，工資標準、利潤率等方面，都有一些硬框框，不容易突破。此外，他們的高技術也不是天上掉下來的，而是用大量的研發經費支撐起來的，這些研發經費都要攤到機chuáng的銷售價格中。所以孟振亞說進口機chuáng的降價空間沒有多大，是有其道理的。
“那么匯率呢？”林振華問道，“如果日元和韓元貶值了，他們的機chuáng價格是不是就降下來了？”
孟振亞道：“林總，你這也太杞人憂天了吧？如果我們連這些事情都要考慮，那干脆別和他們競爭了。”
林振華又好氣又好笑地說道：“老孟啊，你關心一下時事好不好？自從亞洲金融危機以來，日本、韓元已經開始貶值了，這不是什么杞人憂天的事情。我讓大家做好降價30的準備，也是考慮到這一點的。”
“我聽說，咱們國家也受亞洲金融危機的影響吧？日元和韓元貶值，咱們人民幣是不是也該貶值了？到時候，大家一起貶，不就互相抵銷了嗎？”包光明說道，他倒是比孟振亞要稍好一點，平時至少還看看經濟類的報紙啥的，知道金融危機這么一回事。”
林振華搖搖頭道：“咱們不能存這種僥幸心理，萬一人民幣不貶值呢？據我分析，人民幣不貶值的可能xìng是比較大的，畢竟咱們是一個大國，在這種時候，穩定幣值是非常重要的。”
林振華不是搞經濟的，說不出穩定幣值有什么意義，不過，在他印象中，中國在亞洲金融危機期間，是承諾過人民幣不貶值的。在東南亞各國貨幣大幅度貶值的時候，人民幣堅持不貶值，就使得東南亞各國向中國能夠增加向中國的出口，從而獲得貿易收入來改善本國的貨幣狀況，這是中國向遭受危機影響的東南亞各國伸出的援手。
反過來看，當時其實日本、韓國的經濟狀況還是過得去的，但這兩個國家出于明哲保身的考慮，紛紛將本幣貶值，明顯不愿意替東南亞國家分憂。這兩種截然不同的表現，讓東南亞各國認清了誰才是可信賴的合作伙伴，從而建立起了對中國的信任。日后，人民幣逐漸進入東南亞各國，成為在當地民間流通的硬通貨，甚至成為一些國家的儲備貨幣，這便是中國一句不貶值的承諾所帶來的結果。
“金融危機，對于我們來說，既是機會，也是挑戰。咱們如果應對得當，可以畢其功于一役，徹底把威脅我們的日本、韓國和臺灣企業打垮。但反過來，如果我們沒有做好準備，也有可能會被他們打個措手不及，喪失掉大好的機會。”林振華鄭重其事地提醒道。
……
會議室里這一群人，論年齡沒一個比林振華更年輕的，論級別，林振華也排不到前列。~~但經歷了這么多的事情之后，大家都已經把林振華當成了主心骨，都愿意聽聽他對整個行業發展的想法。顧嘉驊早在石油部的時候就已經對林振華的折騰勁佩服有加了，此時又在機chuáng行業里和他成為友軍，自然更愿意讓他多出點主意。
“小林，你說咱們要抓緊把規模做大，這個做強做大的提法，早幾年還有點新鮮，如今可就是老掉牙的套話了，哪個領導講話的時候不帶上一句。我覺得，做強做大是必然的要求，但如何做強做大，這才是最關鍵的呢。”顧嘉驊呵呵笑著對林振華說道。
林振華知道顧嘉驊是在jī他，不過，他本來就打算在今天這個場合拉著大家一起議事的，顧嘉驊這樣也算是給他遞了個梯子。
“我舉個例子吧。”林振華說道，他的眼睛在會議室里掃了一圈，最后落到包光明的身上。他笑呵呵地看著包光明，問道：“包廠長，我打聽一下，咱們蘇鍛生產的剪板機，目前一年的產量是多少，一臺的出廠價大概多少錢？”
包光明微微一愣，不知道林振華此問是什么意思。林振華問的這些數據，雖然名義上也算是商業秘密，但大家都在一個圈子里hún，這種秘密也是瞞不住誰的，只是大家平時不會隨便聊這些內容而已。如今，聽到林振華直接問起了，包光明也就開誠布公地回答道：
“我們的剪板機，這兩年銷量一直都在上升，去年一年賣了85臺，各款剪板機的型號不同，出廠價也不同，平均水平，大概是18萬左右吧。”
林振華又問道：“如果讓你再壓壓價，能壓到多少？”
包光明掰著手指頭算了算，說道：“一臺剪板機的材料費大概不到8萬，這是減不下去的。其他的，水電費、工時費、管理成本攤銷什么，大概可以壓到7萬左右，這樣一臺設備的出廠價，大概就是15萬吧。”
“如果你一年的銷量不是85臺，而是200臺，或者400臺，你的出廠價還能降嗎？”林振華繼續問道。
“200臺！那肯定沒問題啊，我一臺壓到13萬都有賺頭。”包光明答道。
這就是所謂規模效應的問題了，小批量生產和大批量生產的成本，肯定是不一樣的。生產批量大了之后，可以使用專用的工裝，模具也不必來回換，而且有些配件的采購量增加之后，單價也還有下降的余地。這樣林林總總地加起來，整個生產成本下降一兩萬是很正常的事情。
林振華與包光明這邊一問一答之間，其他企業的老總們也都開始在心里暗暗計算自己的產品成本了，他們發現，如果自己企業的產品銷量能夠增加一到兩倍，那么生產成本下降10以上是輕而易舉的。反過來，如果生產成本下降，繼而出廠價下降，那么產品的銷量似乎也的確有上升的余地。莫非，林振華打的就是這個主意？
果然，林振華在問完包光明之后，轉頭對眾人說道：“剛才我問包廠長的這些情況，大家也都聽到了。我想，各家企業的情況都差不多吧，如果我們能夠把銷量擴大，成本就能夠有效地降低，從而我們的競爭力就會變得更強。顧總剛才說，做強做大這四個字已經被大家說濫了，我覺得，這四個字還是要分開來說的，在咱們機chuáng行業里，我們要先做大，然后才能做強。”
顧嘉驊道：“小林，我聽你這個意思，是建議大家把目前的銷售價格大幅度地下降，以搶占市場，然后再借助規模優勢來降低成本，彌補虧空，是這樣吧？”
林振華道：“正是如此。我大略地算了一下，咱們整個機chuáng行業中大多數企業的產品，都還有很大的降價空間，如果算上規模效應帶來的成本下降，再壓縮掉一些流通環節的加價，咱們把整個銷售價格下降30應當是不成問題的。”
“降價30！”
林振華此言一出，滿堂皆驚。這么多企業，沒有一家企業敢說自己的利潤能夠達到30以上的，如果把產品銷售價格一口氣下降30，那大家豈不是直接就由盈利轉向虧損了？當然，林振華說的另一個情況也是事實，如果價格下降了，各家企業的市場份額肯定會上升，屆時生產成本也會有所下降。但即便是如此，降價30也是一件得不償失的事情。
比如說吧，原來生產100臺機chuáng，利潤可能是100萬；現在降價30，銷量上升到200臺了，而利潤卻可能下降到了只有20萬。明明可以輕輕松松地掙100萬，現在活干得更多了，錢卻掙得更少了，這是圖個啥呢？
“林總，你說的這個降價幅度，是不是太大了一點？”孟振亞怯生生地發問了，“我們現在的價格，客戶其實已經是tǐng滿意的，咱們主動降價，沒有太大的必要啊。”
“對啊，對啊，林總，我也覺得沒必要搞這么大的幅度。”包光明附和道，“我們廠子前幾年一直都在虧損，好不容易在漢華的幫助下，已經扭虧為盈了，廠里的職工都指望著廠子多掙點，給大家多發點獎金呢。這降價的幅度如果太大，我們怕是承受不起損失啊。”
這也就是對林振華了，如果換成其他人向大家提出降價30的建議，大家恐怕早就拂袖而去了。好說話的，會認為你是沒經驗，瞎支招；不好說話的，那就要直接懷疑你是不是故意跑到這里來給大家搗luàn的了。可是，面前這個人，是對大家都有恩的林振華，大家還真不好惡語相向。
林振華在說話之前就預料到大家會是這樣的反應了，他微微一笑，說道：“各位，我知道大家現在日子過得不錯，有點小安即安的念頭了。但大家別忘了，其實咱們周圍還有一群強敵呢。大家想想，如果日本、韓國，以及咱們臺灣的機chuáng企業開始降價了，咱們怎么辦？”
“不會吧？他們的降價空間，也沒有多大了。”孟振亞說道。
進口機chuáng和國產機chuáng已經拼了好幾年，相互之間的底牌都比較清楚。進口機chuáng在質量和xìng能上有些優勢，但價格方面則是劣勢。國產機chuáng品質上差強人意，主要是憑著低廉的價格贏得用戶的青睞。
那些境外機chuáng公司倒也不是沒有想過要走低價策略，但跨國公司有跨國公司的麻煩，工資標準、利潤率等方面，都有一些硬框框，不容易突破。此外，他們的高技術也不是天上掉下來的，而是用大量的研發經費支撐起來的，這些研發經費都要攤到機chuáng的銷售價格中。所以孟振亞說進口機chuáng的降價空間沒有多大，是有其道理的。
“那么匯率呢？”林振華問道，“如果日元和韓元貶值了，他們的機chuáng價格是不是就降下來了？”
孟振亞道：“林總，你這也太杞人憂天了吧？如果我們連這些事情都要考慮，那干脆別和他們競爭了。”
林振華又好氣又好笑地說道：“老孟啊，你關心一下時事好不好？自從亞洲金融危機以來，日本、韓元已經開始貶值了，這不是什么杞人憂天的事情。我讓大家做好降價30的準備，也是考慮到這一點的。”
“我聽說，咱們國家也受亞洲金融危機的影響吧？日元和韓元貶值，咱們人民幣是不是也該貶值了？到時候，大家一起貶，不就互相抵銷了嗎？”包光明說道，他倒是比孟振亞要稍好一點，平時至少還看看經濟類的報紙啥的，知道金融危機這么一回事。”
林振華搖搖頭道：“咱們不能存這種僥幸心理，萬一人民幣不貶值呢？據我分析，人民幣不貶值的可能xìng是比較大的，畢竟咱們是一個大國，在這種時候，穩定幣值是非常重要的。”
林振華不是搞經濟的，說不出穩定幣值有什么意義，不過，在他印象中，中國在亞洲金融危機期間，是承諾過人民幣不貶值的。在東南亞各國貨幣大幅度貶值的時候，人民幣堅持不貶值，就使得東南亞各國向中國能夠增加向中國的出口，從而獲得貿易收入來改善本國的貨幣狀況，這是中國向遭受危機影響的東南亞各國伸出的援手。
反過來看，當時其實日本、韓國的經濟狀況還是過得去的，但這兩個國家出于明哲保身的考慮，紛紛將本幣貶值，明顯不愿意替東南亞國家分憂。這兩種截然不同的表現，讓東南亞各國認清了誰才是可信賴的合作伙伴，從而建立起了對中國的信任。日后，人民幣逐漸進入東南亞各國，成為在當地民間流通的硬通貨，甚至成為一些國家的儲備貨幣，這便是中國一句不貶值的承諾所帶來的結果。
“金融危機，對于我們來說，既是機會，也是挑戰。咱們如果應對得當，可以畢其功于一役，徹底把威脅我們的日本、韓國和臺灣企業打垮。但反過來，如果我們沒有做好準備，也有可能會被他們打個措手不及，喪失掉大好的機會。”林振華鄭重其事地提醒道。
……
541拖人下水
“我們先說威脅吧。~~《》.)剛才我說過，由于金融危機的影響，日元、韓元都開始貶值，這會導致日本、韓國機chuáng的價格出現下降。此外，在危機時期，各家企業會降低利潤預期，不求掙錢，但求保本，為了加大銷售量，他們也有可能會主動地降低價格，和我們競爭。”林振華分析道。
“那么，機會呢？”顧嘉驊問道。
林振華道：“機會則是指這些企業現在都面臨著財務上的困境，急于要從市場上回收資金，很難承受高額的虧損。這樣一來，他們如果要和我們打價格戰，就難免會瞻前顧后，不敢和我們糾纏到底。我們應當抓住對方的這種心理，擺出一副愿意與對方拼個兩敗俱傷的姿態，對方自然就會怯陣了。這正是我們收復失地的好機會。”
林振華這番話說得很簡單，不過在場的這些人都是天天在琢磨市場動向的，響鼓不用重錘敲，林振華輕輕一點破，大家也就都明白了。
眼下的形勢就是如此，不管中國機chuáng企業是否打算降價銷售，日、韓、臺的機chuáng企業肯定是要降價搶市場的。與其被動應戰，不如主動出擊，而且一旦開始競爭，就要打到對方毫無還手之力為止。
“呵呵，小林看問題總是比別人更勝一籌啊，佩服，佩服。”顧嘉驊輕輕拍著巴掌說道。
林振華擺擺手道：“見笑，見笑，我這只是拋磚引yù而已。這些觀點，是我們集團營銷部提出來的，對了，國家計委的黃岡處長也有這樣的看法，就這個問題，我專mén去找他探討過，他也認為，這是我們中國機chuáng行業的一個好機會。圣堂.”
“黃處可是何主任的得意高徒，年輕有為，見識不凡啊。”李默梓說道，“他有沒有說起過，計委方面對于當前的經濟形勢有什么看法？”
黃岡博士畢業之后便被留在國家計委工作了，而且很快就被提拔成了負責政策研究的處長。據說，計委出臺的許多宏觀經濟政策，幕后的撰稿人都是他，所以李默梓特別關心黃岡對于這件事有什么樣的看法，因為這些看法可能最終就會表現為計委的正式文件。
林振華道：“計委方面要考慮的問題很多，除了純粹經濟方面的因素之外，他們還要照顧到國家的外āo戰略。從宏觀上說，咱們目前還是在執行韜光養晦的原則，不會在這種時候表現得過于張揚。但是，黃岡也說了，個別行業采取一些具有行業特點的措施，國家計委是不會反對的，甚至有可能會提供一些支持。”
韜光養晦這條原則，大家都是知道的。由于蘇聯解體了，中國成為東方陣營的最后一個大國，如果行事張揚，難免會招致以美國為首的西方陣營的全力遏制。在這種情況下，中央提出了韜光養晦、決不出頭的方針，盡量避免招惹是非，最大限度地爭取穩定發展的時間。所謂“人畜無害小白兔”的形象，就是在這一時期所形成的。
林振華所轉述的黃岡的話，透lù出了兩個信息。其一是國家在亞洲金融危機期間，不會從宏觀采取帶有攻擊xìng的政策，而是要以負責任大國的姿態，贏得東南亞和東亞地區各國的信賴。其二則是國家并不反對某些特定的行業根據自身的情況行事，當然，行事的分寸還是需要認真斟酌的。
李默梓作為部委官員，對于這種官場辭令自然是理解得最快的，他點點頭道：“既然計委方面有這樣的jīng神，而林總剛才又給我們做了這么jīng辟的分析，那么我們機chuáng行業的策略就非常清楚了。《》.我認為，我們應當抓住機會，大膽出擊，不畏艱險，打一場翻身仗。”
“我看沒問題！”包光明首先附和道，他的情緒也被調動起來了。一開始林振華提出降價30%的時候，包光明是頗有一些ròu疼的，但經過剛才認真思考了一番之后，他覺得似乎這個方案也沒那么可怕。如果真的能夠把日、韓等企業從市場上擠出去，那么損失掉的利潤也未必就不能再賺回來。
價格戰這種手段，在商業上是經常被使用的。為了擊敗競爭對手，你可以把自己的產品價格降到虧損的地步，只要你能夠堅持得住，等到對手垮臺之后，你再把價格提起來就是了，那時候你的產品處于壟斷地位，什么價格不都是你說了算嗎？當然，降價之后再提價也是有技巧的，你不能直接把原來的產品價格再提起來，這樣容易導致客戶的不滿。你可以讓原來的產品停產，推出一款改進版產品，趁機就把價格提起來了。這種小伎倆，大家并不陌生。
“林總，你說吧，咱們怎么做？我們照著你的指示做就是了。”孟振亞等人也想通了，一齊對林振華說道。
林振華道：“指示什么的，我可不敢當，我只有一點不成熟的想法，說出來大家一起討論一下吧。前面我們已經分析過了，眼下是一個非常好的機會，如果我們抓住了這個機會，就有可能給日、韓的機chuáng企業以致命一擊，讓他們至少在幾年內無法恢復元氣。
我的想法是這樣的，在座的各位老總，回去之后都辛苦一下，認真測算一下本企業產品的成本，預估一個可以承受的降價幅度。然后，我們按照測算出來的結果，分階段，逐步地降低產品價格，擠壓日韓企業的市場，迫使他們和我們打價格戰。”
“逐步降價？這是什么意思？”包光明有些不解地問道。
林振華道：“包廠長，你想啊，如果咱們一步到位地把價格降低30%，日韓的企業會如何做？”
包光明道：“他們肯定直接就認輸了。我剛才算過了，他們無論如何也承受不起30%的降幅。”
“這就對了。”林振華道，“如果咱們一下子就把價格降低30%，對方肯定不會應戰，而是直接縮回去了，讓咱們唱獨角戲，這樣咱們就太吃虧了。咱們降價不僅僅是要搶市場，而且還要把對手拖到水里去，讓他們淹個半死。”
“我明白了。”孟振亞在一旁chā話道，“林總的意思，是不是說咱們把底牌扣著，先降個5%或者10%的，讓對方覺得有可能和咱們拼一拼。他們肯定不甘心就這樣把市場讓出來，所以也會跟著我們一起降價。等他們降到位之后，咱們接著再降5%，引yòu他們跟進。這樣一來二去的，他們就被咱們拖進水里去了。”
“不會吧，這也太黑了吧？”包光明也反應過來了。
按照林振華這個思路，日韓的機chuáng企業是不能不參戰的。中國機chuáng企業把價格降低10%左右，如果日韓企業不跟著降價，市場就被中國企業搶走了，而且在這樣的價位上，中國企業還能夠保持盈利。為了保住市場，日韓企業只能跟著降價，這就開始上套了。
等日韓企業跟著降低價格之后，中國企業接著再降10%，這時候對方就為難了。如果繼續跟進，自己就有可能面臨虧損。但如果不跟進，前面降價的成果又泡了湯。在這種左右為難的時候，如果林振華再玩點小huā招，讓對手覺得有機可趁，帶著僥幸心理繼續往下走，最終就會被拖進水里了。
與一步到位的降價相比，林振華的這個思路的確要黑得多。如果中國企業獨自降價，日韓的企業不跟進，那么中國企業雖然能夠爭取到更大的市場份額，卻也難免會給別人一種低端產品的印象。拉著日韓企業一起降價就不同了，大家都在降價，說明大家的產品是差不多少的，最終日韓企業扛不住更大的降價幅度，中途退出，算是白白給中國企業當了陪襯。
此外，中國企業與日韓企業在產品線上并不完全重疊，尤其是高端機chuáng方面，日韓企業還能保留一些份額。如果日韓企業在低端產品上降價了，高端產品必然也要有所表示，否則就會招致客戶的不滿。所以，林振華的策略，是bī著日韓企業全線降低產品價格，等到這場價格戰塵埃落定的時候，日韓企業就會發現，自己不但丟掉了低端市場，連碩果僅存的高端市場上的利潤也大幅縮水了。這就達到了林振華所說的既要搶市場、還要讓對方承受損失的思路。
顧嘉驊是政fǔ官員出身，搞企業的時間不長，對于這些貓膩一下子還理解不了。不過，他邊上并不缺乏獻殷勤的人，對他如此這般地一說，顧嘉驊這才搞清楚了林振華的思路。他用手指著林振華，笑著說道：“小林，真看不出來，你居然是如此心狠手辣的一個人啊。”
“這個……應該叫做足智多謀吧？”林振華大言不慚地答道。在他的心里，對于自己這個計策還是頗為自得的。
“我記住了，但愿以后咱們兩家不會成為競爭對手吧。”顧嘉驊道，“我算明白了，這個世界上最可怕的事情，莫過于和你成為對手。”
“顧總，你還漏了一句。這個世界上最幸福的事情，莫過于和林總成為朋友了。”包光明哈哈笑著，給林振華拍了重重的一記馬屁。
“我們先說威脅吧。~~《》.)剛才我說過，由于金融危機的影響，日元、韓元都開始貶值，這會導致日本、韓國機chuáng的價格出現下降。此外，在危機時期，各家企業會降低利潤預期，不求掙錢，但求保本，為了加大銷售量，他們也有可能會主動地降低價格，和我們競爭。”林振華分析道。
“那么，機會呢？”顧嘉驊問道。
林振華道：“機會則是指這些企業現在都面臨著財務上的困境，急于要從市場上回收資金，很難承受高額的虧損。這樣一來，他們如果要和我們打價格戰，就難免會瞻前顧后，不敢和我們糾纏到底。我們應當抓住對方的這種心理，擺出一副愿意與對方拼個兩敗俱傷的姿態，對方自然就會怯陣了。這正是我們收復失地的好機會。”
林振華這番話說得很簡單，不過在場的這些人都是天天在琢磨市場動向的，響鼓不用重錘敲，林振華輕輕一點破，大家也就都明白了。
眼下的形勢就是如此，不管中國機chuáng企業是否打算降價銷售，日、韓、臺的機chuáng企業肯定是要降價搶市場的。與其被動應戰，不如主動出擊，而且一旦開始競爭，就要打到對方毫無還手之力為止。
“呵呵，小林看問題總是比別人更勝一籌啊，佩服，佩服。”顧嘉驊輕輕拍著巴掌說道。
林振華擺擺手道：“見笑，見笑，我這只是拋磚引yù而已。這些觀點，是我們集團營銷部提出來的，對了，國家計委的黃岡處長也有這樣的看法，就這個問題，我專mén去找他探討過，他也認為，這是我們中國機chuáng行業的一個好機會。圣堂.”
“黃處可是何主任的得意高徒，年輕有為，見識不凡啊。”李默梓說道，“他有沒有說起過，計委方面對于當前的經濟形勢有什么看法？”
黃岡博士畢業之后便被留在國家計委工作了，而且很快就被提拔成了負責政策研究的處長。據說，計委出臺的許多宏觀經濟政策，幕后的撰稿人都是他，所以李默梓特別關心黃岡對于這件事有什么樣的看法，因為這些看法可能最終就會表現為計委的正式文件。
林振華道：“計委方面要考慮的問題很多，除了純粹經濟方面的因素之外，他們還要照顧到國家的外āo戰略。從宏觀上說，咱們目前還是在執行韜光養晦的原則，不會在這種時候表現得過于張揚。但是，黃岡也說了，個別行業采取一些具有行業特點的措施，國家計委是不會反對的，甚至有可能會提供一些支持。”
韜光養晦這條原則，大家都是知道的。由于蘇聯解體了，中國成為東方陣營的最后一個大國，如果行事張揚，難免會招致以美國為首的西方陣營的全力遏制。在這種情況下，中央提出了韜光養晦、決不出頭的方針，盡量避免招惹是非，最大限度地爭取穩定發展的時間。所謂“人畜無害小白兔”的形象，就是在這一時期所形成的。
林振華所轉述的黃岡的話，透lù出了兩個信息。其一是國家在亞洲金融危機期間，不會從宏觀采取帶有攻擊xìng的政策，而是要以負責任大國的姿態，贏得東南亞和東亞地區各國的信賴。其二則是國家并不反對某些特定的行業根據自身的情況行事，當然，行事的分寸還是需要認真斟酌的。
李默梓作為部委官員，對于這種官場辭令自然是理解得最快的，他點點頭道：“既然計委方面有這樣的jīng神，而林總剛才又給我們做了這么jīng辟的分析，那么我們機chuáng行業的策略就非常清楚了。《》.我認為，我們應當抓住機會，大膽出擊，不畏艱險，打一場翻身仗。”
“我看沒問題！”包光明首先附和道，他的情緒也被調動起來了。一開始林振華提出降價30%的時候，包光明是頗有一些ròu疼的，但經過剛才認真思考了一番之后，他覺得似乎這個方案也沒那么可怕。如果真的能夠把日、韓等企業從市場上擠出去，那么損失掉的利潤也未必就不能再賺回來。
價格戰這種手段，在商業上是經常被使用的。為了擊敗競爭對手，你可以把自己的產品價格降到虧損的地步，只要你能夠堅持得住，等到對手垮臺之后，你再把價格提起來就是了，那時候你的產品處于壟斷地位，什么價格不都是你說了算嗎？當然，降價之后再提價也是有技巧的，你不能直接把原來的產品價格再提起來，這樣容易導致客戶的不滿。你可以讓原來的產品停產，推出一款改進版產品，趁機就把價格提起來了。這種小伎倆，大家并不陌生。
“林總，你說吧，咱們怎么做？我們照著你的指示做就是了。”孟振亞等人也想通了，一齊對林振華說道。
林振華道：“指示什么的，我可不敢當，我只有一點不成熟的想法，說出來大家一起討論一下吧。前面我們已經分析過了，眼下是一個非常好的機會，如果我們抓住了這個機會，就有可能給日、韓的機chuáng企業以致命一擊，讓他們至少在幾年內無法恢復元氣。
我的想法是這樣的，在座的各位老總，回去之后都辛苦一下，認真測算一下本企業產品的成本，預估一個可以承受的降價幅度。然后，我們按照測算出來的結果，分階段，逐步地降低產品價格，擠壓日韓企業的市場，迫使他們和我們打價格戰。”
“逐步降價？這是什么意思？”包光明有些不解地問道。
林振華道：“包廠長，你想啊，如果咱們一步到位地把價格降低30%，日韓的企業會如何做？”
包光明道：“他們肯定直接就認輸了。我剛才算過了，他們無論如何也承受不起30%的降幅。”
“這就對了。”林振華道，“如果咱們一下子就把價格降低30%，對方肯定不會應戰，而是直接縮回去了，讓咱們唱獨角戲，這樣咱們就太吃虧了。咱們降價不僅僅是要搶市場，而且還要把對手拖到水里去，讓他們淹個半死。”
“我明白了。”孟振亞在一旁chā話道，“林總的意思，是不是說咱們把底牌扣著，先降個5%或者10%的，讓對方覺得有可能和咱們拼一拼。他們肯定不甘心就這樣把市場讓出來，所以也會跟著我們一起降價。等他們降到位之后，咱們接著再降5%，引yòu他們跟進。這樣一來二去的，他們就被咱們拖進水里去了。”
“不會吧，這也太黑了吧？”包光明也反應過來了。
按照林振華這個思路，日韓的機chuáng企業是不能不參戰的。中國機chuáng企業把價格降低10%左右，如果日韓企業不跟著降價，市場就被中國企業搶走了，而且在這樣的價位上，中國企業還能夠保持盈利。為了保住市場，日韓企業只能跟著降價，這就開始上套了。
等日韓企業跟著降低價格之后，中國企業接著再降10%，這時候對方就為難了。如果繼續跟進，自己就有可能面臨虧損。但如果不跟進，前面降價的成果又泡了湯。在這種左右為難的時候，如果林振華再玩點小huā招，讓對手覺得有機可趁，帶著僥幸心理繼續往下走，最終就會被拖進水里了。
與一步到位的降價相比，林振華的這個思路的確要黑得多。如果中國企業獨自降價，日韓的企業不跟進，那么中國企業雖然能夠爭取到更大的市場份額，卻也難免會給別人一種低端產品的印象。拉著日韓企業一起降價就不同了，大家都在降價，說明大家的產品是差不多少的，最終日韓企業扛不住更大的降價幅度，中途退出，算是白白給中國企業當了陪襯。
此外，中國企業與日韓企業在產品線上并不完全重疊，尤其是高端機chuáng方面，日韓企業還能保留一些份額。如果日韓企業在低端產品上降價了，高端產品必然也要有所表示，否則就會招致客戶的不滿。所以，林振華的策略，是bī著日韓企業全線降低產品價格，等到這場價格戰塵埃落定的時候，日韓企業就會發現，自己不但丟掉了低端市場，連碩果僅存的高端市場上的利潤也大幅縮水了。這就達到了林振華所說的既要搶市場、還要讓對方承受損失的思路。
顧嘉驊是政fǔ官員出身，搞企業的時間不長，對于這些貓膩一下子還理解不了。不過，他邊上并不缺乏獻殷勤的人，對他如此這般地一說，顧嘉驊這才搞清楚了林振華的思路。他用手指著林振華，笑著說道：“小林，真看不出來，你居然是如此心狠手辣的一個人啊。”
“這個……應該叫做足智多謀吧？”林振華大言不慚地答道。在他的心里，對于自己這個計策還是頗為自得的。
“我記住了，但愿以后咱們兩家不會成為競爭對手吧。”顧嘉驊道，“我算明白了，這個世界上最可怕的事情，莫過于和你成為對手。”
“顧總，你還漏了一句。這個世界上最幸福的事情，莫過于和林總成為朋友了。”包光明哈哈笑著，給林振華拍了重重的一記馬屁。
