533底牌
“宮西丈夫，我能不能問一問，貴公司做出這個決定的原因是什么？”林振華臉色平靜地問道。(《.)
宮西野康裝傻道：“林董事長，我們這完全是出于穩定雙方合作的需要，請你不要誤會。”
林振華呵呵一笑：“宮西丈夫，中國有句古話，叫做明人不說暗話。khn是一家國際大企業，我們漢華重工在國際上也有幾分薄名，這樣的兩家企業之間，玩這種心眼就顯得太小孩子氣了吧？”
“抱歉，林董事長，我不理解你的意思。”宮西野康一口咬死了，就是不承認自己有什么特殊的意圖。
林振華當然也可以很藝術地和宮西野康繞圈子，但這不是他的習慣。林振華歸根到底是一個理科生，喜歡直來直去地解決問題，他說道：“宮西丈夫，咱們就挑開來說吧。你專程從日本跑到中國來，跟我談這件事情，無外乎是要告訴我們，以后khn不會向我們及時地提供芯片。至于什么整體打包銷售，以及什么2%至4%的優惠之類，不過是一個顯得更冠冕一些的幌子而已。”
“我們沒有這樣的意思，我想，林董事長可能是過慮了吧。”宮西野康說道，不過，他既然沒有對林振華的話提出明確的反駁或者糾正，其實也就是默認了。
“中國的數控機床產業，無論如何都是會發展起來的。離了khn，我們也不一定就找不到其他的芯片供應商，khn這樣做，是不是有些太過于感覺良好了？”林振華繼續說道。
宮西野康依然微微低著頭，顯出謙恭的樣子，說道：“林董事長，我再次聲明一點，我認為你是誤會了。我們khn是非常希望和中國企業建立良好的合作關系的，我這次過來，也是帶著這樣的愿望而來的。圣堂.”
“可是，你們這種做法，分明就是在刁難我們嘛，這一點誰看不出來呢？你們這種態度，讓我們怎么和你們繼續合作？”甄子飛氣沖沖地插話道。
宮西野康還是那副牛皮糖的樣子，面無表情地說道：“甄丈夫，你說我們是在刁難你們，我不能接受。不過，如果你因為我們的這個提議而認為雙方無法合作，我只能說這是一件非常抱歉的事情。”
“行了，宮西丈夫，收起你這套外交辭令吧，作為一名銷售總監，裝這種外交官的嘴臉是非常無聊的。”林振華用輕描淡寫的口吻說道，“宮西丈夫，我可以明確地告訴你，我們漢華重工不會接受這種條件的。如果khn無法承諾向我們及時供貨，那么我們就會取消所有的訂單，一片芯片都不會從khn采購。”
“這是一件非常令人遺憾的事情。”宮西野康道，“我們是非常愿意和漢華合作的，不過……”
“沒有什么不過，我們的條件非常簡單，要么承諾及時供貨，要么中止雙方的一切合作，請宮西丈夫自己斟酌吧。”林振華說著，站起身來，對甄子飛和劉兆華說道：“咱們走吧，讓宮西丈夫自己冷靜一下。”
“林董事長，請你不要誤會。”宮西野康假惺惺地說著，卻沒有阻止林振華一行離開。他知道，商業談判沒有這么簡單的，林振華這樣拂袖而去，也不過是一種虛張聲勢的心理戰術而已，最終決定談判勝負的，是各自的底牌。
宮西野康向林振華提出的條件，是經過嚴格計算的。按照這個條件，漢華在采購芯片時會受到一定的限制，從而導致競爭力下降。但漢華如果拒絕這個條件，按林振華說的那樣去向其他電子廠商采購芯片，則損失會更大。宮西野康相信，兩害相權取其輕這個道理，林振華是懂的。(《.)
反過來，林振華對khn的威脅并沒有太大的殺傷力，漢華一年采購的芯片大概是1億美元左右，這個損失對于khn來說，是可以承受的。這就決定了宮西野康能夠穩住陣腳，與林振華扛下去，一直扛到林振華堅持不住為止。
“林總，咱們真的就不再和khn談了嗎？”。走出燕山大酒店之后，劉兆華對林振華問道。
不等林振華回答，甄子飛搶先說道：“當然不能再和他們談了，小鬼子欺負人都欺負到姥姥家了。”
“可是……咱們沒資本和他們斗啊。”劉兆華道。
甄子飛道：“怎么沒資本，天下又不是光khn一家生產芯片，美國的芯片廠商多了，摩托羅拉、德州、北電，我就不信不能替代khn。”
劉兆華搖搖頭：“美國芯片的價格比日本的高出不少，這會導致我們的競爭力下降。還有，咱們此前的產品都是基于khn的芯片設計的，要改設計，又要花不少成本。其實，khn提出來的條件，也不是要一下子把我們完全打死，我們可以先接受下來，然后再慢慢調整的。”
“可是……”甄子飛也不是沒頭腦的人，他只是性格上剛烈一些而已，聽到劉兆華的分析，他稍稍冷靜了一點，說道：“老劉，你說的也有一些道理，可是，如果我們這樣被khn擠兌住，眼下沖壓生產線的工控系統就成問題了。實在不行，我就只能改設計了，全部改成使用斯皮舍爾的工控系統。”
“有備無患吧。”林振華說道，“小甄，你帶著你的人辛苦一下，馬上開始調整設計，做出一套備用方案。萬一khn堅持不松口，我們也不至于束手無策。”
“這個倒也不麻煩，只是如果用斯皮舍爾的方案，整個成本就高了。”甄子飛嘆了口氣，說道：“也罷，其實我一開始就應當想到要準備一套備用方案的，把雞蛋放在一個籃子里，風險太大了。”
“主要是這個籃子提在別人手上。”劉兆華道，“如果是咱們自己的籃子，就無所謂了。”
林振華點點頭道：“這件事對于我們來說，是一個教訓啊。這種核心部ff8件攥在別人手上，別人想什么時候捏我們，就可以什么時候捏我們，我們太被動了。”
劉兆華眼睛一亮：“林總，你打算搞電子了？”
進軍電子產業，是衛景文、劉兆華等人呼吁了很多年的事情了。衛景文在漢華研究院里搞了一個電子研究所，網羅了一干電子信息技術人才，積累了不少研究成果，就等著漢華什么時候成立自己的電子公司了。
在集團的會議上，成立電子公司這個問題，也是反復被提出來討論過的，但高管們一致的意見認為，時間還是太早了。搞電子產業，對于漢華來說是一次新的創業，需要的投入十分龐大，而且會涉及到整個生產體系以及銷售體系的重建，牽涉面非常廣，所以管理層遲遲不敢下這個決心。
如今，林振華說出這樣一句話，是不是意味著他的想法有所松動，打算啟動電子產業的按鈕了呢？
林振華微微一笑，說道：“現在時機倒也逐漸成熟了，我想，下次集團董事會上，我就把這個議案提出來吧。不過，遠水解不了近渴，咱們要搞電子產業，起碼也得六七年時間才能有所成效，在這段時間里，咱們還是要和khn搞好關系才行啊。”
“六七年……”劉兆華輕輕念叨著，他知道，這個時間并不算長，恐怕也只有以漢華速度才能保證在六七年時間內建立起一家初具規模的電子公司。六七年時間，相對于個人來說，是很長的一段時間，而相對于一個產業的培育來說，不過是短短的一瞬。
“林總，依你的意思，咱們現在只能是先接受khn的條件，是嗎？”。劉兆華問道，他現在可沒有太多委屈的感覺了，反正也就是六七年時間，君子報仇，十年不晚，就讓khn得意幾年又能如何？
誰料，林振華說道：“不，我們不能接受khn的條件，不能慣他們這個毛病，我得讓宮西野康把他自己說的話再咽回去。”
“可是，咱們沒有什么能夠反制他們的措施啊。”劉兆華說道。
林振華眼睛一瞪，說道：“誰說沒有？我早就準備好了。這樣，小甄，你馬上趕回香山，組織人編制備用方案，確保在萬一的情況下，可以使用斯皮舍爾公司的芯片代替khn的芯片，絕不能讓khn掐住我們的喉嚨。”
“沒問題！”甄子飛響亮地答應道。
“老劉，你這邊盡快地研究一下，看看咱們公司以及咱們所指導的那些企業對khn芯片的依賴程度如何，如果我們真的和khn撕破臉，要轉而使用其他廠商的芯片，損失會有多大。”
“好的，我盡快完成這項工作。”劉兆華也不假思索地答應了。
“那你們去吧。”林振華擺擺手，把兩人打發走，然后從兜里掏出手機，撥通了安雁的電話：“雁子，上次跟你商量的事情，現在已經發生了，看來，需要你們家電行業助我們一臂之力了。”
“放心吧，林哥。”安雁的聲音通過電話傳了過來：“我馬上聯系熊哥，我們今天晚上就能趕到北京。”
呵呵，宮西野康，既然你想跟我們攤牌，我們就來比一比底牌吧，看誰的底牌更硬。林振華放下電話，自信地想道。
533底牌
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“宮西丈夫，我能不能問一問，貴公司做出這個決定的原因是什么？”林振華臉色平靜地問道。(《.)
宮西野康裝傻道：“林董事長，我們這完全是出于穩定雙方合作的需要，請你不要誤會。”
林振華呵呵一笑：“宮西丈夫，中國有句古話，叫做明人不說暗話。khn是一家國際大企業，我們漢華重工在國際上也有幾分薄名，這樣的兩家企業之間，玩這種心眼就顯得太小孩子氣了吧？”
“抱歉，林董事長，我不理解你的意思。”宮西野康一口咬死了，就是不承認自己有什么特殊的意圖。
林振華當然也可以很藝術地和宮西野康繞圈子，但這不是他的習慣。林振華歸根到底是一個理科生，喜歡直來直去地解決問題，他說道：“宮西丈夫，咱們就挑開來說吧。你專程從日本跑到中國來，跟我談這件事情，無外乎是要告訴我們，以后khn不會向我們及時地提供芯片。至于什么整體打包銷售，以及什么2%至4%的優惠之類，不過是一個顯得更冠冕一些的幌子而已。”
“我們沒有這樣的意思，我想，林董事長可能是過慮了吧。”宮西野康說道，不過，他既然沒有對林振華的話提出明確的反駁或者糾正，其實也就是默認了。
“中國的數控機床產業，無論如何都是會發展起來的。離了khn，我們也不一定就找不到其他的芯片供應商，khn這樣做，是不是有些太過于感覺良好了？”林振華繼續說道。
宮西野康依然微微低著頭，顯出謙恭的樣子，說道：“林董事長，我再次聲明一點，我認為你是誤會了。我們khn是非常希望和中國企業建立良好的合作關系的，我這次過來，也是帶著這樣的愿望而來的。圣堂.”
“可是，你們這種做法，分明就是在刁難我們嘛，這一點誰看不出來呢？你們這種態度，讓我們怎么和你們繼續合作？”甄子飛氣沖沖地插話道。
宮西野康還是那副牛皮糖的樣子，面無表情地說道：“甄丈夫，你說我們是在刁難你們，我不能接受。不過，如果你因為我們的這個提議而認為雙方無法合作，我只能說這是一件非常抱歉的事情。”
“行了，宮西丈夫，收起你這套外交辭令吧，作為一名銷售總監，裝這種外交官的嘴臉是非常無聊的。”林振華用輕描淡寫的口吻說道，“宮西丈夫，我可以明確地告訴你，我們漢華重工不會接受這種條件的。如果khn無法承諾向我們及時供貨，那么我們就會取消所有的訂單，一片芯片都不會從khn采購。”
“這是一件非常令人遺憾的事情。”宮西野康道，“我們是非常愿意和漢華合作的，不過……”
“沒有什么不過，我們的條件非常簡單，要么承諾及時供貨，要么中止雙方的一切合作，請宮西丈夫自己斟酌吧。”林振華說著，站起身來，對甄子飛和劉兆華說道：“咱們走吧，讓宮西丈夫自己冷靜一下。”
“林董事長，請你不要誤會。”宮西野康假惺惺地說著，卻沒有阻止林振華一行離開。他知道，商業談判沒有這么簡單的，林振華這樣拂袖而去，也不過是一種虛張聲勢的心理戰術而已，最終決定談判勝負的，是各自的底牌。
宮西野康向林振華提出的條件，是經過嚴格計算的。按照這個條件，漢華在采購芯片時會受到一定的限制，從而導致競爭力下降。但漢華如果拒絕這個條件，按林振華說的那樣去向其他電子廠商采購芯片，則損失會更大。宮西野康相信，兩害相權取其輕這個道理，林振華是懂的。(《.)
反過來，林振華對khn的威脅并沒有太大的殺傷力，漢華一年采購的芯片大概是1億美元左右，這個損失對于khn來說，是可以承受的。這就決定了宮西野康能夠穩住陣腳，與林振華扛下去，一直扛到林振華堅持不住為止。
“林總，咱們真的就不再和khn談了嗎？”。走出燕山大酒店之后，劉兆華對林振華問道。
不等林振華回答，甄子飛搶先說道：“當然不能再和他們談了，小鬼子欺負人都欺負到姥姥家了。”
“可是……咱們沒資本和他們斗啊。”劉兆華道。
甄子飛道：“怎么沒資本，天下又不是光khn一家生產芯片，美國的芯片廠商多了，摩托羅拉、德州、北電，我就不信不能替代khn。”
劉兆華搖搖頭：“美國芯片的價格比日本的高出不少，這會導致我們的競爭力下降。還有，咱們此前的產品都是基于khn的芯片設計的，要改設計，又要花不少成本。其實，khn提出來的條件，也不是要一下子把我們完全打死，我們可以先接受下來，然后再慢慢調整的。”
“可是……”甄子飛也不是沒頭腦的人，他只是性格上剛烈一些而已，聽到劉兆華的分析，他稍稍冷靜了一點，說道：“老劉，你說的也有一些道理，可是，如果我們這樣被khn擠兌住，眼下沖壓生產線的工控系統就成問題了。實在不行，我就只能改設計了，全部改成使用斯皮舍爾的工控系統。”
“有備無患吧。”林振華說道，“小甄，你帶著你的人辛苦一下，馬上開始調整設計，做出一套備用方案。萬一khn堅持不松口，我們也不至于束手無策。”
“這個倒也不麻煩，只是如果用斯皮舍爾的方案，整個成本就高了。”甄子飛嘆了口氣，說道：“也罷，其實我一開始就應當想到要準備一套備用方案的，把雞蛋放在一個籃子里，風險太大了。”
“主要是這個籃子提在別人手上。”劉兆華道，“如果是咱們自己的籃子，就無所謂了。”
林振華點點頭道：“這件事對于我們來說，是一個教訓啊。這種核心部ff8件攥在別人手上，別人想什么時候捏我們，就可以什么時候捏我們，我們太被動了。”
劉兆華眼睛一亮：“林總，你打算搞電子了？”
進軍電子產業，是衛景文、劉兆華等人呼吁了很多年的事情了。衛景文在漢華研究院里搞了一個電子研究所，網羅了一干電子信息技術人才，積累了不少研究成果，就等著漢華什么時候成立自己的電子公司了。
在集團的會議上，成立電子公司這個問題，也是反復被提出來討論過的，但高管們一致的意見認為，時間還是太早了。搞電子產業，對于漢華來說是一次新的創業，需要的投入十分龐大，而且會涉及到整個生產體系以及銷售體系的重建，牽涉面非常廣，所以管理層遲遲不敢下這個決心。
如今，林振華說出這樣一句話，是不是意味著他的想法有所松動，打算啟動電子產業的按鈕了呢？
林振華微微一笑，說道：“現在時機倒也逐漸成熟了，我想，下次集團董事會上，我就把這個議案提出來吧。不過，遠水解不了近渴，咱們要搞電子產業，起碼也得六七年時間才能有所成效，在這段時間里，咱們還是要和khn搞好關系才行啊。”
“六七年……”劉兆華輕輕念叨著，他知道，這個時間并不算長，恐怕也只有以漢華速度才能保證在六七年時間內建立起一家初具規模的電子公司。六七年時間，相對于個人來說，是很長的一段時間，而相對于一個產業的培育來說，不過是短短的一瞬。
“林總，依你的意思，咱們現在只能是先接受khn的條件，是嗎？”。劉兆華問道，他現在可沒有太多委屈的感覺了，反正也就是六七年時間，君子報仇，十年不晚，就讓khn得意幾年又能如何？
誰料，林振華說道：“不，我們不能接受khn的條件，不能慣他們這個毛病，我得讓宮西野康把他自己說的話再咽回去。”
“可是，咱們沒有什么能夠反制他們的措施啊。”劉兆華說道。
林振華眼睛一瞪，說道：“誰說沒有？我早就準備好了。這樣，小甄，你馬上趕回香山，組織人編制備用方案，確保在萬一的情況下，可以使用斯皮舍爾公司的芯片代替khn的芯片，絕不能讓khn掐住我們的喉嚨。”
“沒問題！”甄子飛響亮地答應道。
“老劉，你這邊盡快地研究一下，看看咱們公司以及咱們所指導的那些企業對khn芯片的依賴程度如何，如果我們真的和khn撕破臉，要轉而使用其他廠商的芯片，損失會有多大。”
“好的，我盡快完成這項工作。”劉兆華也不假思索地答應了。
“那你們去吧。”林振華擺擺手，把兩人打發走，然后從兜里掏出手機，撥通了安雁的電話：“雁子，上次跟你商量的事情，現在已經發生了，看來，需要你們家電行業助我們一臂之力了。”
“放心吧，林哥。”安雁的聲音通過電話傳了過來：“我馬上聯系熊哥，我們今天晚上就能趕到北京。”
呵呵，宮西野康，既然你想跟我們攤牌，我們就來比一比底牌吧，看誰的底牌更硬。林振華放下電話，自信地想道。
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534教授也賣萌
宮西野康在北京呆了兩天，等著林振華再來找他談判。圣堂事實上，他從日本出來的時候，領到的旨意也并不是要和漢華徹底翻臉，宇野精之助還是很看好中國的數控機床市場的，不想為了西乎公司而徹底斷了自己的路子。
按照宇野精之助與宮西野康事先所做的分析，他們認為林振華在這件事情上會選擇與他們進行進一步的談判，互相討價還價，各讓一步。這樣khn既能夠對西乎公司有所交代，也能夠逼迫漢華與他們簽訂長期以及具有排他性的合作協議，從而形成對khn的依賴。
宇野精之助與宮西野康的這種判斷，源自于對khn技術優勢的自信。從70年代初中國開始從日本進口化肥開始，到后來中國引進日本的技術和裝備，中日之間的合作一直都有這種地位上的不平衡。中國人在合作中吃了無數的虧，但也只能忍著，誰讓你技不如人呢？
在70年代末，曾經流傳過這樣一個故事，中國的一家鋼鐵企業到日本去洽談引進鋼鐵冶煉設備，日本人攤開一桌子圖紙，告訴中國人說，這就是全球最先進的鋼鐵廠設備。當時負責引進技術的官員也不了解情況，直接就拍板簽約了。
等到設備運回中國，大家才發現，這些所謂的鋼鐵廠設備中間，絕大部分是毫無技術含量的廠房構件，里面倒是有更衣室、飲水間、空調機房等等代表全球最新工業理念的玩藝，但這是中國人當時需要花費寶貴的外匯從日本進口的東西嗎？
吃了這樣的虧，中國人也只能打落牙齒往肚子里咽，待到需要進口下一批設備的時候，還得繼續去找這家坑人的日本廠商，然后繼續挨坑。
宇野精之助和宮西野康了解中國人的這些特點，所以才能有恃無恐地拋出這樣一個明顯刁難人的條件，他們相信，林振華是無法拒絕的。圣堂
一天過去了，漢華方面沒有任何回音；
兩天過去了，還是杳無音訊；
到第三天的時候，宮西野康開始有些坐不住了，莫非這個林振華真的年輕氣盛，非要和khn賭氣到底了？
宮西野康當然不可能放下身段主動給林振華打電話，告訴他說：其實這些條件都是可以談判的，林董事長沒必要這樣認真，哈哈哈，一切都還有回旋余地嘛。在商業談判中，誰先抻不住，最終在談判桌上就只能是節節敗退，宮西野康不會犯這樣的錯誤。不過，事到如今，他也不能這樣坐在家里等著，他必須要去了解一下漢華到底在想什么，知彼知己、百戰不殆的道理，日本人也是懂的。
宮西野康給燕山大酒店的前臺留了句話，告訴她們說如果有找自己的人或者電話，請轉到khn設在北京的辦事處去。然后，他出門叫了一輛出租車，直奔華青大學。
許多跨國企業在進入中國市場的時候，都會和中國的一些高校搞點合作，諸如建立一個聯合實驗室，或者設立一個什么科研基金項目之類。這種合作花費不多，但可以讓這些跨國企業比較快地掌握中國市場的情況，因為高校其實是一個信息非常靈通的地方。
khn也是如此。在幾年前，khn就和華青大學的電子工程系和機械系建立了兩個合作實驗室，每個實驗室投了幾十萬美元，時不時還邀請這兩個系的教授們去日本進行學術訪問，一來二去，大家也就混得比較熟悉了。宮西野康此次到華青去，也就是想通過華青這邊的關系，從側面了解一下漢華的動向。
“宮西丈夫，你怎么到中國來了？”
在機械系，宮西野康首先找到的就是老教授姚鶴良。《丈夫正在實驗室里帶著學生做實驗，看到宮西野康時，臉上流露出驚訝和欣喜的表情。看起來，他事先既不知道宮西野康到了中國，也不知道khn正在和漢華鬧別扭。
“姚教授，我是代表公司到中國來了解一下產品銷售和售后服務的情況的。我來北京已經好幾天了，一直沒有來拜訪你，真是非常失禮啊。”宮西野康恭恭敬敬地說道。
“不客氣，不客氣。”姚鶴良應道，他轉過頭對正在實驗室里一位學生喊道：“張巧云，你去幫我們倒兩杯水來，然后叫上他們幾個，一起到會議室去，和khn來的外賓見見面。”
“哦，不用客氣了。”宮西野康連忙攔住那位正打算出去倒水的學生，然后說道：“姚教授，我沒有別的事情，只是想來看望一下你，順便參觀一下咱們的實驗室。”
姚鶴良點點頭道：“沒有問題，我這就帶你參觀吧。”
兩個人互相謙讓了一下之后，姚鶴良便領著宮西野康在實驗室里逛起來，一邊逛，姚鶴良一邊向宮西野康介紹著學生們目前正在做的課題：
“你看，他們幾個正在測試rh280e的脈沖響應速度，這是蘇鍛機床廠委托我們做的一個課題，他們正在開發基于rh280e的新一代剪板機。”
“嗯，rh280e的確是一款不錯的工控芯片，我如果沒有記錯的話，它應當是美國me公司去年新推出的型號吧？”
“宮西丈夫真不愧是營銷專家，對于市場上的產品真是了如指掌啊。”
“過獎過獎，我只是因為知道這個型號的芯片和我們khn同期推出的s3v802芯片性能比較相似，所以格外關心了一下而已。rh280e的穩定性比我們的產品略微好一點，但價格方面差距就比較大了，比我們的價格高出了一倍多。”
“哦，這個情況我倒是不太了解。不過，我聽說蘇鍛方面過去用的是你們的s3v802，不知道為什么突然讓我們幫忙測試rh280e。我想，也許他們是希望給用戶提供更多的選擇吧。”
“一定是這樣的，中國企業這種為用戶著想的精神，值得我們學習啊。”
“……”
ff8;兩個人的臉上都帶著溫和的笑容，但內心卻各懷著心思，他們在實驗室里逛了一大圈，看完了所有學生正在做的工作，然后才回到了姚鶴良的辦公室里坐下。宮西野康道：“姚教授，感謝你剛才帶我參觀了實驗室，我有一點不太明白的地方，不知道當問不當問。”
“宮西丈夫有什么問題盡管提出來吧，只要我知道的，必定會告訴你的。”姚鶴良笑著答道。
宮西野康道：“我注意到，你們的學生都在忙著測試芯片的性能，不過，我注意到，其中沒有我們khn的芯片，這是一個巧合嗎？”。
“怎么會沒有？”姚鶴良反駁道，“khn的芯片一直是我們實驗室重點研究的內容，過去幾年中，我們測試了幾百種khn芯片的性能，現在中國市場上50%以上的數控系統使用了khn芯片，其中相當一部分都是我們幫助進行前期測試和后期調試的。”
“嗯嗯，這個情況我是了解的。”宮西野康連忙說道，他知道姚鶴良說的的確是實情，但這個實情與他剛才看到的情況完全相反：“我的意思是說，就我剛才看到的情況，你們目前正在測試的芯片，沒有一個型號是我們khn的，這是不是有點巧合呢？”
姚鶴良似乎是愣了一下，他在桌上翻檢了一番，找出一份合同來，翻開看了看，然后皺著眉頭說道：“的確是有點巧合了，宮西丈夫，你來看，這是我們機械系和漢華重工簽訂的合同，他們代表100多家企業委托我們幫助測試一批芯片，其中，倒是的確沒有khn的型號。”
“是這樣？”宮西野康站起身，走到姚鶴良的辦公桌前，接過了那份合同，仔細地察看著其中的內容。
合同上寫的簽訂日期，是在一年前，從紙質上來判斷，這不像是新近偽造的文件。合同中說明，漢華重工委托華青大學機械系對一系列芯片進行測試，提供測試結果，整個項目周期是三年。
“這是一個三年的合同？”宮西野康問道。
姚鶴良點點頭道：“這個合同是一年前簽的，當時說的是請我們用三年時間來完成這些芯片的測試。不過，奇怪的是，三天前，漢華的董事長林振華突然跑過來，說希望我們能夠提前完成這個合同上委托的內容，這不，我就安排學生加班加點干了。”
這個林振華想玩真的了！宮西野康心里一驚。
對于眼前這件事，宮西野康也不是沒有懷疑，他疑心這是林振華與姚鶴良聯合演的一場戲，目的是為了向khn施壓。不過，從剛才參觀實驗室所看到的情況來說，宮西野康還是感到了真實的壓力。姚鶴良所帶領的團隊，的確是在測試其他廠商的芯片，這些芯片對于khn的產品來說，是具有替代性的。即使林振華真的是在演戲，這起碼說明，他有假戲真做的準備。
“宮西丈夫，是不是貴公司和漢華重工之間，發生了什么不愉快的事情呢？”姚鶴良睜著渾濁的老眼看著宮西野康問道。他那副表情，看起來的確是讓人覺得他是個不諳世事的老天真。
林振華如果此時在場的話，鐵定會笑得四處打滾了，70多歲的老爺子，你學點啥不行，這樣賣萌，是不是有點為老不尊啊？
534教授也賣萌
534教授也賣萌，到網址
宮西野康在北京呆了兩天，等著林振華再來找他談判。圣堂事實上，他從日本出來的時候，領到的旨意也并不是要和漢華徹底翻臉，宇野精之助還是很看好中國的數控機床市場的，不想為了西乎公司而徹底斷了自己的路子。
按照宇野精之助與宮西野康事先所做的分析，他們認為林振華在這件事情上會選擇與他們進行進一步的談判，互相討價還價，各讓一步。這樣khn既能夠對西乎公司有所交代，也能夠逼迫漢華與他們簽訂長期以及具有排他性的合作協議，從而形成對khn的依賴。
宇野精之助與宮西野康的這種判斷，源自于對khn技術優勢的自信。從70年代初中國開始從日本進口化肥開始，到后來中國引進日本的技術和裝備，中日之間的合作一直都有這種地位上的不平衡。中國人在合作中吃了無數的虧，但也只能忍著，誰讓你技不如人呢？
在70年代末，曾經流傳過這樣一個故事，中國的一家鋼鐵企業到日本去洽談引進鋼鐵冶煉設備，日本人攤開一桌子圖紙，告訴中國人說，這就是全球最先進的鋼鐵廠設備。當時負責引進技術的官員也不了解情況，直接就拍板簽約了。
等到設備運回中國，大家才發現，這些所謂的鋼鐵廠設備中間，絕大部分是毫無技術含量的廠房構件，里面倒是有更衣室、飲水間、空調機房等等代表全球最新工業理念的玩藝，但這是中國人當時需要花費寶貴的外匯從日本進口的東西嗎？
吃了這樣的虧，中國人也只能打落牙齒往肚子里咽，待到需要進口下一批設備的時候，還得繼續去找這家坑人的日本廠商，然后繼續挨坑。
宇野精之助和宮西野康了解中國人的這些特點，所以才能有恃無恐地拋出這樣一個明顯刁難人的條件，他們相信，林振華是無法拒絕的。圣堂
一天過去了，漢華方面沒有任何回音；
兩天過去了，還是杳無音訊；
到第三天的時候，宮西野康開始有些坐不住了，莫非這個林振華真的年輕氣盛，非要和khn賭氣到底了？
宮西野康當然不可能放下身段主動給林振華打電話，告訴他說：其實這些條件都是可以談判的，林董事長沒必要這樣認真，哈哈哈，一切都還有回旋余地嘛。在商業談判中，誰先抻不住，最終在談判桌上就只能是節節敗退，宮西野康不會犯這樣的錯誤。不過，事到如今，他也不能這樣坐在家里等著，他必須要去了解一下漢華到底在想什么，知彼知己、百戰不殆的道理，日本人也是懂的。
宮西野康給燕山大酒店的前臺留了句話，告訴她們說如果有找自己的人或者電話，請轉到khn設在北京的辦事處去。然后，他出門叫了一輛出租車，直奔華青大學。
許多跨國企業在進入中國市場的時候，都會和中國的一些高校搞點合作，諸如建立一個聯合實驗室，或者設立一個什么科研基金項目之類。這種合作花費不多，但可以讓這些跨國企業比較快地掌握中國市場的情況，因為高校其實是一個信息非常靈通的地方。
khn也是如此。在幾年前，khn就和華青大學的電子工程系和機械系建立了兩個合作實驗室，每個實驗室投了幾十萬美元，時不時還邀請這兩個系的教授們去日本進行學術訪問，一來二去，大家也就混得比較熟悉了。宮西野康此次到華青去，也就是想通過華青這邊的關系，從側面了解一下漢華的動向。
“宮西丈夫，你怎么到中國來了？”
在機械系，宮西野康首先找到的就是老教授姚鶴良。《丈夫正在實驗室里帶著學生做實驗，看到宮西野康時，臉上流露出驚訝和欣喜的表情。看起來，他事先既不知道宮西野康到了中國，也不知道khn正在和漢華鬧別扭。
“姚教授，我是代表公司到中國來了解一下產品銷售和售后服務的情況的。我來北京已經好幾天了，一直沒有來拜訪你，真是非常失禮啊。”宮西野康恭恭敬敬地說道。
“不客氣，不客氣。”姚鶴良應道，他轉過頭對正在實驗室里一位學生喊道：“張巧云，你去幫我們倒兩杯水來，然后叫上他們幾個，一起到會議室去，和khn來的外賓見見面。”
“哦，不用客氣了。”宮西野康連忙攔住那位正打算出去倒水的學生，然后說道：“姚教授，我沒有別的事情，只是想來看望一下你，順便參觀一下咱們的實驗室。”
姚鶴良點點頭道：“沒有問題，我這就帶你參觀吧。”
兩個人互相謙讓了一下之后，姚鶴良便領著宮西野康在實驗室里逛起來，一邊逛，姚鶴良一邊向宮西野康介紹著學生們目前正在做的課題：
“你看，他們幾個正在測試rh280e的脈沖響應速度，這是蘇鍛機床廠委托我們做的一個課題，他們正在開發基于rh280e的新一代剪板機。”
“嗯，rh280e的確是一款不錯的工控芯片，我如果沒有記錯的話，它應當是美國me公司去年新推出的型號吧？”
“宮西丈夫真不愧是營銷專家，對于市場上的產品真是了如指掌啊。”
“過獎過獎，我只是因為知道這個型號的芯片和我們khn同期推出的s3v802芯片性能比較相似，所以格外關心了一下而已。rh280e的穩定性比我們的產品略微好一點，但價格方面差距就比較大了，比我們的價格高出了一倍多。”
“哦，這個情況我倒是不太了解。不過，我聽說蘇鍛方面過去用的是你們的s3v802，不知道為什么突然讓我們幫忙測試rh280e。我想，也許他們是希望給用戶提供更多的選擇吧。”
“一定是這樣的，中國企業這種為用戶著想的精神，值得我們學習啊。”
“……”
ff8;兩個人的臉上都帶著溫和的笑容，但內心卻各懷著心思，他們在實驗室里逛了一大圈，看完了所有學生正在做的工作，然后才回到了姚鶴良的辦公室里坐下。宮西野康道：“姚教授，感謝你剛才帶我參觀了實驗室，我有一點不太明白的地方，不知道當問不當問。”
“宮西丈夫有什么問題盡管提出來吧，只要我知道的，必定會告訴你的。”姚鶴良笑著答道。
宮西野康道：“我注意到，你們的學生都在忙著測試芯片的性能，不過，我注意到，其中沒有我們khn的芯片，這是一個巧合嗎？”。
“怎么會沒有？”姚鶴良反駁道，“khn的芯片一直是我們實驗室重點研究的內容，過去幾年中，我們測試了幾百種khn芯片的性能，現在中國市場上50%以上的數控系統使用了khn芯片，其中相當一部分都是我們幫助進行前期測試和后期調試的。”
“嗯嗯，這個情況我是了解的。”宮西野康連忙說道，他知道姚鶴良說的的確是實情，但這個實情與他剛才看到的情況完全相反：“我的意思是說，就我剛才看到的情況，你們目前正在測試的芯片，沒有一個型號是我們khn的，這是不是有點巧合呢？”
姚鶴良似乎是愣了一下，他在桌上翻檢了一番，找出一份合同來，翻開看了看，然后皺著眉頭說道：“的確是有點巧合了，宮西丈夫，你來看，這是我們機械系和漢華重工簽訂的合同，他們代表100多家企業委托我們幫助測試一批芯片，其中，倒是的確沒有khn的型號。”
“是這樣？”宮西野康站起身，走到姚鶴良的辦公桌前，接過了那份合同，仔細地察看著其中的內容。
合同上寫的簽訂日期，是在一年前，從紙質上來判斷，這不像是新近偽造的文件。合同中說明，漢華重工委托華青大學機械系對一系列芯片進行測試，提供測試結果，整個項目周期是三年。
“這是一個三年的合同？”宮西野康問道。
姚鶴良點點頭道：“這個合同是一年前簽的，當時說的是請我們用三年時間來完成這些芯片的測試。不過，奇怪的是，三天前，漢華的董事長林振華突然跑過來，說希望我們能夠提前完成這個合同上委托的內容，這不，我就安排學生加班加點干了。”
這個林振華想玩真的了！宮西野康心里一驚。
對于眼前這件事，宮西野康也不是沒有懷疑，他疑心這是林振華與姚鶴良聯合演的一場戲，目的是為了向khn施壓。不過，從剛才參觀實驗室所看到的情況來說，宮西野康還是感到了真實的壓力。姚鶴良所帶領的團隊，的確是在測試其他廠商的芯片，這些芯片對于khn的產品來說，是具有替代性的。即使林振華真的是在演戲，這起碼說明，他有假戲真做的準備。
“宮西丈夫，是不是貴公司和漢華重工之間，發生了什么不愉快的事情呢？”姚鶴良睜著渾濁的老眼看著宮西野康問道。他那副表情，看起來的確是讓人覺得他是個不諳世事的老天真。
林振華如果此時在場的話，鐵定會笑得四處打滾了，70多歲的老爺子，你學點啥不行，這樣賣萌，是不是有點為老不尊啊？
534教授也賣萌
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535誤會的連鎖反應
面對姚鶴良的明知故問，宮西野康在心里輕輕地嘆了一聲，然后答道：“我想，我們雙方可能是有一些誤會吧。圣堂”
“哦，如果有誤會，大家說開就好了。林振華這個人，我還是比較熟悉的，小伙子性格不錯，就是脾氣執拗了一點。宮西丈夫歲數比他大一些，不要和他一樣沖動才好。”姚鶴良像教學生一般地規勸道。
宮西野康也只得老老實實地回答道：“我會注意的，感謝姚教授的指教。”
探究姚鶴良是否知道林振華的圖謀，已經沒什么必要了，林振華趕在這個時候讓姚鶴良手下的學生們大批量地研究替代芯片，本身就是在表明一種態度，告訴khn方面，漢華不打算妥協。這算是陰謀還是陽謀都不重要，重要的是宮西野康如何應對。
從機械系出來，宮西野康又到電子工程系去轉了一圈，不出意外，電子工程系也在前兩天得到了來自于漢華的委托，要求他們幫助了解國外工控系統的最新進展，而且還設立了幾個較為長線的工控系統研究課題。
再拖幾天看吧，宮西野康想道，實在不行，就托姚鶴良或者別的什么人向林振華透個口風，表示愿意與漢華就這個問題重新進行洽談。也許自己此前的態度過于強硬了，讓林振華這樣少年得志的新貴覺得自尊心受了傷害，林振華一定是在為自尊心而戰。從常理來說，他本來沒必要反應這樣強烈的啊。
宮西野康患得患失地回到了燕山大酒店，走過前廳的時候，隨口向服務員問了一聲：“請問，有找我的客人，或者電話嗎？”。
“有的，丈夫，有一個找您的電話。”服務員查了查記錄本，回答道。(《》
宮西野康道：“哦，請問你們是把電話轉到我們的辦事處去了嗎？”。
服務員搖頭道：“不，這個電話，就是你們辦事處打過來的，說是有急事要和你聯系。”
“辦事處打來的？”宮西野康微微一愣，向服務員點頭致謝之后，便匆匆回到自己房間，撥通了knh駐北京辦事處負責人稻尾信子的電話：“喂，信子女士嗎，請問是你找我嗎？”。
“是的，宮西總監，我們有非常緊急的情況要向你匯報，電話里不太方便說。”稻尾信子的聲音里透著焦急的情緒。
“好的，我馬上過去。”宮西野康應道。
khn在中國的銷售規模很大，在十多個城市設有專門的銷售公司，北京的辦事處則是整個中國區的銷售總部。稻尾信子是位30多歲的日本女性，被公司派到中國來擔任中國區的負責人已經有好幾年時間了，算是半個中國通。據宮西野康的印象，稻尾信子一向是一副溫和賢良的形象，很少有著急的時候。此時她這種表現，看起來真是發生了什么大事了。
當年的北京還不怎么堵車，宮西野康叫了輛出租車，只用了40分鐘左右的時間就趕到了設在京廣中心的khn駐京辦事處，稻尾信子把他迎進自己的辦公室，然后關上了門，對他問道：“宮西總監，我打聽一下，漢華重工方面，這兩天給你答復沒有？”
宮西野康到中國來辦事，事先當然會向稻尾信子打招呼，所以稻尾信子知道他此行的使命。在那天宮西野康與林振華會晤之后，他也向稻尾信子通報了有關情況，只是因為這兩天林振華沒有回復，所以他也沒有與稻尾信子聯系。
聽到稻尾信子的問話，宮西野康道：“漢華方面沒有給我直接的答復，不過，我今天去了華青大學，了解到一些情況。《華向華青大學的機械系和電子工程系都下達了協助研究其他公司同類芯片的請示，我想，這是林振華在向我傳遞一個強硬的信號。”
“那么，公司方面對于漢華的這個信號，打算如何回應呢？”稻尾信子問道。
宮西野康道：“我剛才分析了一下，認為漢華方面虛張聲勢的成分比較大。事實上，他們如果真的拒絕和我們合作，對我們的影響并不大，而對他們的影響更大。林振華是一個精明的商人，他應當是能夠算得清這筆賬的。我想，他只是想用這樣的方法來顯示一下自己的力量，從而在下一步的談判中為自己贏得一些砝碼吧。”
稻尾信子搖頭道：“宮西總監，看來我們太低估林振華的實力了。他除了借華青大學在造勢之外，還向我們中國區銷售總部發出了威脅。”
“什么意思？漢華的人到你這里來了？”宮西野康問道。
“不是漢華的人，而是一位漂亮的女士和一位像暴發戶一樣的男士，他們直接向我們發出了最后通牒。”稻尾信子心有余悸地說道。
事情要從這天早上說起，稻尾信子剛上班沒多久，就接到了前臺的通報，說有一位名叫安雁的女士和一位叫熊立軍的男士要見她，有很重要的業務要和她談。
稻尾信子讓前臺放他們進來，少頃，兩名中國人便來到了稻尾信子的辦公室，分別向她遞上了自己的名片。稻尾信子接過名片一看，才知道這兩位的來頭的確不小，一個是南京建康家電商城的總裁，一個是上海大熊家電商城的總裁。雖然khn中國銷售總部的業務與家電商城沒有什么瓜葛，但稻尾信子也知道，這是兩家在中國市場上占據寡頭壟斷地位的大型家電連鎖賣場，它們的分店甚至已經辦到了海外。
“安女士，熊丈夫，你們二位到我這里來，有什么指教嗎？”無磃f8硇∷低惶幀疚殘拋涌推匚實潰謚泄裊撕芏嗄輳形乃檔梅淺：茫換嵊跋斕剿肓轎恢泄說慕渙鰲?br/>
那位叫安雁的漂亮女士對稻尾信子微微一笑，說道：“稻尾女士，我和熊總今天到你這里來，是受我們的一些會員企業委托，前來了解一下khn對中國家電廠商提供芯片的政策，是否有什么新的變化。”
“變化？”稻尾信子有些納悶，“我們沒有什么政策方面的變化啊。”
“哦，那看來是謠傳了。”安雁道，“我聽說，khn剛剛推出了一個政策，將對中國市場的芯片采取限制銷售的政策，我們的家電廠商未來將無法及時獲得最新的芯片。不瞞你說，我們的很多會員企業對于這個消息都非常惶恐，正在積極和美國、意大利的芯片廠商聯系，準備尋找替代品呢。”
“我們的會員企業也是如此。”熊立軍在旁邊插了一句，以對安雁的話加以佐證。
“我們沒有這樣的政策啊。”稻尾信子答道。
近年來，中國的家電產業發展極為迅速，已經形成了年產彩電近3000萬臺，洗衣機、電冰箱、空調機各1000萬臺的規模，而且這個數字每年還在不斷地被刷新。在所有這些家電產品中，都要用到集成電路芯片或者集成模塊，這是一個十分龐大的市場。khn經過多年的努力，在這個市場中占據了不小的份額，每年的銷售額高達10幾億美元，這還不算提供各種電路設計等服務的費用。
對于這樣一個市場，khn開拓還來不及呢，哪里會采取什么限制政策。
“安女士，熊丈夫，你們是從什么地方聽說這個消息的，這完全就是無稽之談嘛。”稻尾信子輕松地回答道，話剛說完，她突然想到了什么，不由得臉色微微一變，看著安雁和熊立軍的眼神也開始有些慌亂了。
限制政策！這不就是宮西野康這一次到中國來向漢華重工放的風嗎？這個政策是針對中國機床企業而來的，與家電行業沒有任何關系啊，怎么風聲會傳到家電行業去了？
“怎么，稻尾女士，這個消息，真的是無稽之談嗎？”。安雁敏感地察覺到了對方眼神里匆匆掠過的那一絲慌亂，她臉上的笑容更甜了，不過，說出來的話卻更加咄咄逼人。
“安女士，我不明白你的意思，我們khn公司，從來沒有對中國的家電市場提出過這樣的限制政策，我們和中國家電企業的合作是非常愉快的，不可能會改變政策。”稻尾信子一口咬定。
安雁道：“哦，這么說，我們聽到的消息是假的了？前天，我們和漢華重工的林振華董事長吃飯的時候，可是親耳聽他這樣說起的。他還說，貴公司專門派來了一位名叫宮西野康的高管，就是來傳達這個消息的。”
這番話一出來，稻尾信子就無路可退了。人家已經不再繞圈子了，直接就點出了林振華和宮西野康的名字。話說到這個程度，稻尾信子再要否認或者裝傻，就未免太厚顏無恥了。
“你說的這件事嘛，可能是有一些誤會吧。宮西總監的確是到中國來了，而且也的確和林振華董事長進行過交流，不過他們之間可能有些事情存在著誤會。此外，我們這個政策僅僅是針對數控機床使用的工控芯片的，與家電使用的芯片沒有任何關系，所以嘛……”稻尾信子支支吾吾地應對著。
安雁道：“謝謝稻尾女士坦誠相告，既然貴公司的確有這樣一個政策，那么我和熊總今天來的目的也就達到了，我們會盡快向我們的會員企業發出通告，提醒他們規避來自于貴公司的銷售政策風險，早做準備。”
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“哦，如果有誤會，大家說開就好了。林振華這個人，我還是比較熟悉的，小伙子性格不錯，就是脾氣執拗了一點。宮西丈夫歲數比他大一些，不要和他一樣沖動才好。”姚鶴良像教學生一般地規勸道。
宮西野康也只得老老實實地回答道：“我會注意的，感謝姚教授的指教。”
探究姚鶴良是否知道林振華的圖謀，已經沒什么必要了，林振華趕在這個時候讓姚鶴良手下的學生們大批量地研究替代芯片，本身就是在表明一種態度，告訴khn方面，漢華不打算妥協。這算是陰謀還是陽謀都不重要，重要的是宮西野康如何應對。
從機械系出來，宮西野康又到電子工程系去轉了一圈，不出意外，電子工程系也在前兩天得到了來自于漢華的委托，要求他們幫助了解國外工控系統的最新進展，而且還設立了幾個較為長線的工控系統研究課題。
再拖幾天看吧，宮西野康想道，實在不行，就托姚鶴良或者別的什么人向林振華透個口風，表示愿意與漢華就這個問題重新進行洽談。也許自己此前的態度過于強硬了，讓林振華這樣少年得志的新貴覺得自尊心受了傷害，林振華一定是在為自尊心而戰。從常理來說，他本來沒必要反應這樣強烈的啊。
宮西野康患得患失地回到了燕山大酒店，走過前廳的時候，隨口向服務員問了一聲：“請問，有找我的客人，或者電話嗎？”。
“有的，丈夫，有一個找您的電話。”服務員查了查記錄本，回答道。(《》
宮西野康道：“哦，請問你們是把電話轉到我們的辦事處去了嗎？”。
服務員搖頭道：“不，這個電話，就是你們辦事處打過來的，說是有急事要和你聯系。”
“辦事處打來的？”宮西野康微微一愣，向服務員點頭致謝之后，便匆匆回到自己房間，撥通了knh駐北京辦事處負責人稻尾信子的電話：“喂，信子女士嗎，請問是你找我嗎？”。
“是的，宮西總監，我們有非常緊急的情況要向你匯報，電話里不太方便說。”稻尾信子的聲音里透著焦急的情緒。
“好的，我馬上過去。”宮西野康應道。
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當年的北京還不怎么堵車，宮西野康叫了輛出租車，只用了40分鐘左右的時間就趕到了設在京廣中心的khn駐京辦事處，稻尾信子把他迎進自己的辦公室，然后關上了門，對他問道：“宮西總監，我打聽一下，漢華重工方面，這兩天給你答復沒有？”
宮西野康到中國來辦事，事先當然會向稻尾信子打招呼，所以稻尾信子知道他此行的使命。在那天宮西野康與林振華會晤之后，他也向稻尾信子通報了有關情況，只是因為這兩天林振華沒有回復，所以他也沒有與稻尾信子聯系。
聽到稻尾信子的問話，宮西野康道：“漢華方面沒有給我直接的答復，不過，我今天去了華青大學，了解到一些情況。《華向華青大學的機械系和電子工程系都下達了協助研究其他公司同類芯片的請示，我想，這是林振華在向我傳遞一個強硬的信號。”
“那么，公司方面對于漢華的這個信號，打算如何回應呢？”稻尾信子問道。
宮西野康道：“我剛才分析了一下，認為漢華方面虛張聲勢的成分比較大。事實上，他們如果真的拒絕和我們合作，對我們的影響并不大，而對他們的影響更大。林振華是一個精明的商人，他應當是能夠算得清這筆賬的。我想，他只是想用這樣的方法來顯示一下自己的力量，從而在下一步的談判中為自己贏得一些砝碼吧。”
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“變化？”稻尾信子有些納悶，“我們沒有什么政策方面的變化啊。”
“哦，那看來是謠傳了。”安雁道，“我聽說，khn剛剛推出了一個政策，將對中國市場的芯片采取限制銷售的政策，我們的家電廠商未來將無法及時獲得最新的芯片。不瞞你說，我們的很多會員企業對于這個消息都非常惶恐，正在積極和美國、意大利的芯片廠商聯系，準備尋找替代品呢。”
“我們的會員企業也是如此。”熊立軍在旁邊插了一句，以對安雁的話加以佐證。
“我們沒有這樣的政策啊。”稻尾信子答道。
近年來，中國的家電產業發展極為迅速，已經形成了年產彩電近3000萬臺，洗衣機、電冰箱、空調機各1000萬臺的規模，而且這個數字每年還在不斷地被刷新。在所有這些家電產品中，都要用到集成電路芯片或者集成模塊，這是一個十分龐大的市場。khn經過多年的努力，在這個市場中占據了不小的份額，每年的銷售額高達10幾億美元，這還不算提供各種電路設計等服務的費用。
對于這樣一個市場，khn開拓還來不及呢，哪里會采取什么限制政策。
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“怎么，稻尾女士，這個消息，真的是無稽之談嗎？”。安雁敏感地察覺到了對方眼神里匆匆掠過的那一絲慌亂，她臉上的笑容更甜了，不過，說出來的話卻更加咄咄逼人。
“安女士，我不明白你的意思，我們khn公司，從來沒有對中國的家電市場提出過這樣的限制政策，我們和中國家電企業的合作是非常愉快的，不可能會改變政策。”稻尾信子一口咬定。
安雁道：“哦，這么說，我們聽到的消息是假的了？前天，我們和漢華重工的林振華董事長吃飯的時候，可是親耳聽他這樣說起的。他還說，貴公司專門派來了一位名叫宮西野康的高管，就是來傳達這個消息的。”
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“你說的這件事嘛，可能是有一些誤會吧。宮西總監的確是到中國來了，而且也的確和林振華董事長進行過交流，不過他們之間可能有些事情存在著誤會。此外，我們這個政策僅僅是針對數控機床使用的工控芯片的，與家電使用的芯片沒有任何關系，所以嘛……”稻尾信子支支吾吾地應對著。
安雁道：“謝謝稻尾女士坦誠相告，既然貴公司的確有這樣一個政策，那么我和熊總今天來的目的也就達到了，我們會盡快向我們的會員企業發出通告，提醒他們規避來自于貴公司的銷售政策風險，早做準備。”
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536誰不會捆綁？
“請等一等！”
聽到安雁這句話，稻尾信子下意識地尖叫一聲，把起身欲走的安雁和熊立軍兩個人嚇了一跳。(《》7*這倆人其實也不過是做個姿態給稻尾信子看看而已，哪里想到這個低眉順眼的日本女人居然能夠發出這么高分貝的叫聲。
稻尾信子能不尖叫嗎？如果安雁和熊立軍真的跑出去說khn有針對中國家電廠商的芯片限制政策，那么這些家電廠商肯定會一窩蜂地拋棄khn，轉而投奔其他的芯片供應商。khn的芯片相對于其他供應商雖然有少許優勢，但對于家電廠商來說，規避經營風險也是非常重要的，誰敢把自己的命脈交給一家揚言要采取限制政策的供應商？
最要命的是，khn根本就沒有針對中國家電廠商的這個政策，如果僅僅因為一點風聲就導致khn失去了整個中國市場，那么稻尾信子的職業生涯也就完蛋了，這才叫無妄之災呢。念及此處，稻尾信子也顧不上裝淑女了，情不自禁地就大喊起來了。
“稻尾女士，請問……”安雁回過身，看著稻尾信子，裝出疑惑的樣子。
“安女士，熊丈夫，你們不要著急走，我想我們之間可能有一些誤會吧，能不能給我一點時間，我們把這些事情說清楚？”稻尾信子用央求的口吻說道。她發現，這些天她使用誤會這個詞實在是有點太頻繁了，莫非這中間真的出現了什么誤會？
“熊總，你看？”安雁把目光投向熊立軍，做出為難的樣子。
熊立軍倒是大大咧咧地擺擺手道：“既然稻尾女士還有話說，那我們就聽完了，也不趕著這一會的工夫。圣堂”
兩個人又重新坐下了，稻尾信子向他們打了個招呼，便以要吩咐人給他們倒水的名義出了辦公室，在外面呆了半分鐘左右，又回來了。在這半分鐘時間里，她喊來了自己的助手，讓他用最快的速度摸清楚建康和大熊兩家賣場的情況。
“安女士，熊丈夫，我想，我們之間可能是有些事情沒有說清楚吧。”稻尾信子不敢再坐在自己辦公桌后面了，她找了張椅子，在安雁和熊立軍的對面坐下來，兩條腿優雅地并在一起，微微向一邊傾斜，做出一名職業女性的斯文形象。
“我們khn公司，對于中國家電市場是非常重視的，所以，我們絕對不可能做出對中國家電廠商限制供貨的決定，這一點請你們相信。”
熊立軍從兜里掏出一盒萬寶路香煙，正打算點上一支，猶豫了一下，又放了回去，他現在也開始學著要像一個文明人的樣子了，當著女士的面抽煙，畢竟是一種不禮貌的行為。他輕輕咳嗽了一聲，掩飾住自己剛才的舉動，然后慢條斯理地說道：
“稻尾女士，我實話實說吧，我和雁子，呃……我是說，我和安總，都是林振華董事長的好朋友，我們之間是無話不說的。在前天我們一起吃飯的時候，他說起貴公司對漢華重工的限制政策，讓我們都覺得非常吃驚，啊，不，是震驚。”
“這件事，的確是一個誤會。”稻尾信子勉強地解釋道。
“不不不，你讓我說完。”熊立軍道，“關于貴公司向漢華提出的政策，我和安總都已經詳細地問過了，不管你怎么解釋，這都是說明khn想卡漢華的脖子，這一點你們是無法否認的，是不是？”
“你們如果要這樣理解的話，也可以吧，但這的確不是我們公司的想法。圣堂”稻尾信子說道，她急于要聽熊立軍后面的話，所以也就不再在這種事情上糾纏了。大家都是聰明人，車轆轤話來回說也沒必要。
熊立軍接著說道：“我們非常不理解的是，khn是做芯片的，漢華是做機床的，你們之間并沒有矛盾，為什么要給漢華制造麻煩呢？”
“這……”稻尾信子遲疑著，不知道如何回答。
安雁微微一笑，說道：“稻尾女士，我和熊總這一趟來，是希望來幫你們解決問題的，如果稻尾女士是這種態度的話，那我們也就無話可說了。不過，我和熊總有一點要提醒你一下，khn這種對待用戶的態度，是會讓我們家電行業的廠商也覺得寒心的。”
稻尾信子又想了想，覺得有些話不說也不合適了，于是說道：“兩位都是非常精明的商人，我想，有些事情我也就不瞞你們了。不過，我希望我今天對你們說的這些，不要傳播到其他人那里去。”
安雁和熊立軍對視了一眼，安雁笑道：“我們盡量吧。”
稻尾信子無奈了，她能夠得到的回答，也只能是這樣了。如果她向安雁和熊立軍解釋的內容不能讓他們滿意，他們自然會把這些話傳播出去的，這一點稻尾信子無法阻止他們。事實上，即使稻尾信子什么都不說，也攔不住他們出去造謠，與其如此，還不如實話實說。
“我們對漢華重工，的確是采取了一些有限的約束手段，其原因嘛，我想林振華董事長應當也向你們說起過的。你們知道，日本是機床工業大國，機床對于日本來說，是支撐性的產業。近兩年來，日本的機床受到了中國機床的強有力的競爭，我們khn作為日本企業，對此自然也不能無動于衷。
我們在國內受到了非常大的壓力，這些壓力來自于機床企業，還有通產省，還有民間機構，所以，我們不得不這樣做。希望你們能夠諒解。如果你們有機會和林董事長交流的話，也請把這件事轉告給他，請他諒解。”
稻尾信子絞盡腦汁地組織著語言，關于什么通產省、民間機構之類的內容，都是她臨時編出來的，目的就是強調khn面臨的困難。她知道，這件事如果不解釋清楚，后面的事情就很難再溝通了。
安雁倒有些從善如流的樣子，她點點頭，說道：“感謝稻尾女士開誠布公地向我們說明了真相，這樣一來，我們就全明白了。”
“所以說，貴國的家電企ff8業，完全沒必要擔心我們的供貨政策會有變化。日本的家電和中國的家電，不在同一個競爭層次上，而且日本的家電產業本身就在向中國轉移，所以我們是不會對中國的家電企業采取什么措施的。”稻尾信子總結道。
安雁道：“稻尾女士，我能不能這樣理解，因為你們日本的機床企業與中國機床企業存在競爭關系，khn必須站在日本機床企業一邊，所以不得不對漢華采取制約措施。這是你們的理由，是嗎？”。
話已經說到這個程度了，稻尾信子也不用再裝了，她點點頭道：“安女士說得對。”
安雁道：“既然如此，那么因為中國的機床企業受到了khn的制裁，所以我們中國的家電企業也不得不反過來抵制khn，這也是出于民族情緒的考慮。我想，稻尾女士應當也能理解吧？”
“這……”
安雁的話說得輕聲細語的，但傳到稻尾信子的耳朵里，卻如晴天霹靂一般，把她震得木木訥訥地，張口結舌，半天說不出話來。
可不是嗎，你的機床企業玩不過中國，于是芯片廠商就出來幫忙。那好，我們的機床企業奈何不了你，我們的家電企業難道不能幫忙嗎？你要用民族利益來進行捆綁，那我們也可以依葫蘆畫瓢，誰說我們就不會捆綁戰術的？
“安女士，這兩件事，好像不太一樣吧？”稻尾信子苦著臉說道，她原本以為自己把內幕曝給安雁和熊立軍聽，他們倆就能理解了。誰知他們倆從一開始就是在裝傻，刨了一個坑讓她往里跳。現在她親口說了khn的舉動是在替日本的機床企業幫忙，那么安雁要拉著中國家電企業為中國的機床企業幫忙，豈不也是合理的？
“安女士，熊丈夫，我覺得這兩件事不太一樣吧？”稻尾信子道，“我們khn和西乎公司是長期的合作企業，互相幫助是正常的。你們家電行業和機床行業并沒有直接的關系，有什么理由要替他們承受損失呢？”
安雁道：“稻尾女士有所不知吧？我們建康家電和大熊家電早年就是漢華實業發展公司在南京和上海兩地的銷售處，沒有漢華就沒有我們兩家商城。此外，中國的許多家電廠商，過去也得到過漢華公司的無私幫助，他們都愿意為漢華做一些力所能及的事情。
貴公司因為一些根本站不住腳的理由而制裁漢華，我們家電行業肯定不會袖手旁觀的。我可以很明確地告訴你，我們建康和大熊兩家商城的會員企業中間，80%以上愿意與漢華同進退。如何取舍，請稻尾女士斟酌吧。”
說完這些，安雁站了起來，熊立軍也跟著站起來，這一回，他們可不是虛張聲勢，而是真正地要告辭了。該說的話已經說過，該施加的壓力也已經施加完了，剩下的事情就是讓日本人自己去考慮了。很多話只要說一遍就好，反復說很多遍，反而沒有威懾力了。
稻尾信子臉上帶著勉強的微笑，鞠著躬把安雁和熊立軍送上電梯，轉過身來的時候，臉上已經滿是烏云。她接過助手剛剛整理好的有關建康和大熊兩家賣場的資料，大踏步地走回了自己的辦公室。
536誰不會捆綁？
536誰不會捆綁？，到網址
“請等一等！”
聽到安雁這句話，稻尾信子下意識地尖叫一聲，把起身欲走的安雁和熊立軍兩個人嚇了一跳。(《》7*這倆人其實也不過是做個姿態給稻尾信子看看而已，哪里想到這個低眉順眼的日本女人居然能夠發出這么高分貝的叫聲。
稻尾信子能不尖叫嗎？如果安雁和熊立軍真的跑出去說khn有針對中國家電廠商的芯片限制政策，那么這些家電廠商肯定會一窩蜂地拋棄khn，轉而投奔其他的芯片供應商。khn的芯片相對于其他供應商雖然有少許優勢，但對于家電廠商來說，規避經營風險也是非常重要的，誰敢把自己的命脈交給一家揚言要采取限制政策的供應商？
最要命的是，khn根本就沒有針對中國家電廠商的這個政策，如果僅僅因為一點風聲就導致khn失去了整個中國市場，那么稻尾信子的職業生涯也就完蛋了，這才叫無妄之災呢。念及此處，稻尾信子也顧不上裝淑女了，情不自禁地就大喊起來了。
“稻尾女士，請問……”安雁回過身，看著稻尾信子，裝出疑惑的樣子。
“安女士，熊丈夫，你們不要著急走，我想我們之間可能有一些誤會吧，能不能給我一點時間，我們把這些事情說清楚？”稻尾信子用央求的口吻說道。她發現，這些天她使用誤會這個詞實在是有點太頻繁了，莫非這中間真的出現了什么誤會？
“熊總，你看？”安雁把目光投向熊立軍，做出為難的樣子。
熊立軍倒是大大咧咧地擺擺手道：“既然稻尾女士還有話說，那我們就聽完了，也不趕著這一會的工夫。圣堂”
兩個人又重新坐下了，稻尾信子向他們打了個招呼，便以要吩咐人給他們倒水的名義出了辦公室，在外面呆了半分鐘左右，又回來了。在這半分鐘時間里，她喊來了自己的助手，讓他用最快的速度摸清楚建康和大熊兩家賣場的情況。
“安女士，熊丈夫，我想，我們之間可能是有些事情沒有說清楚吧。”稻尾信子不敢再坐在自己辦公桌后面了，她找了張椅子，在安雁和熊立軍的對面坐下來，兩條腿優雅地并在一起，微微向一邊傾斜，做出一名職業女性的斯文形象。
“我們khn公司，對于中國家電市場是非常重視的，所以，我們絕對不可能做出對中國家電廠商限制供貨的決定，這一點請你們相信。”
熊立軍從兜里掏出一盒萬寶路香煙，正打算點上一支，猶豫了一下，又放了回去，他現在也開始學著要像一個文明人的樣子了，當著女士的面抽煙，畢竟是一種不禮貌的行為。他輕輕咳嗽了一聲，掩飾住自己剛才的舉動，然后慢條斯理地說道：
“稻尾女士，我實話實說吧，我和雁子，呃……我是說，我和安總，都是林振華董事長的好朋友，我們之間是無話不說的。在前天我們一起吃飯的時候，他說起貴公司對漢華重工的限制政策，讓我們都覺得非常吃驚，啊，不，是震驚。”
“這件事，的確是一個誤會。”稻尾信子勉強地解釋道。
“不不不，你讓我說完。”熊立軍道，“關于貴公司向漢華提出的政策，我和安總都已經詳細地問過了，不管你怎么解釋，這都是說明khn想卡漢華的脖子，這一點你們是無法否認的，是不是？”
“你們如果要這樣理解的話，也可以吧，但這的確不是我們公司的想法。圣堂”稻尾信子說道，她急于要聽熊立軍后面的話，所以也就不再在這種事情上糾纏了。大家都是聰明人，車轆轤話來回說也沒必要。
熊立軍接著說道：“我們非常不理解的是，khn是做芯片的，漢華是做機床的，你們之間并沒有矛盾，為什么要給漢華制造麻煩呢？”
“這……”稻尾信子遲疑著，不知道如何回答。
安雁微微一笑，說道：“稻尾女士，我和熊總這一趟來，是希望來幫你們解決問題的，如果稻尾女士是這種態度的話，那我們也就無話可說了。不過，我和熊總有一點要提醒你一下，khn這種對待用戶的態度，是會讓我們家電行業的廠商也覺得寒心的。”
稻尾信子又想了想，覺得有些話不說也不合適了，于是說道：“兩位都是非常精明的商人，我想，有些事情我也就不瞞你們了。不過，我希望我今天對你們說的這些，不要傳播到其他人那里去。”
安雁和熊立軍對視了一眼，安雁笑道：“我們盡量吧。”
稻尾信子無奈了，她能夠得到的回答，也只能是這樣了。如果她向安雁和熊立軍解釋的內容不能讓他們滿意，他們自然會把這些話傳播出去的，這一點稻尾信子無法阻止他們。事實上，即使稻尾信子什么都不說，也攔不住他們出去造謠，與其如此，還不如實話實說。
“我們對漢華重工，的確是采取了一些有限的約束手段，其原因嘛，我想林振華董事長應當也向你們說起過的。你們知道，日本是機床工業大國，機床對于日本來說，是支撐性的產業。近兩年來，日本的機床受到了中國機床的強有力的競爭，我們khn作為日本企業，對此自然也不能無動于衷。
我們在國內受到了非常大的壓力，這些壓力來自于機床企業，還有通產省，還有民間機構，所以，我們不得不這樣做。希望你們能夠諒解。如果你們有機會和林董事長交流的話，也請把這件事轉告給他，請他諒解。”
稻尾信子絞盡腦汁地組織著語言，關于什么通產省、民間機構之類的內容，都是她臨時編出來的，目的就是強調khn面臨的困難。她知道，這件事如果不解釋清楚，后面的事情就很難再溝通了。
安雁倒有些從善如流的樣子，她點點頭，說道：“感謝稻尾女士開誠布公地向我們說明了真相，這樣一來，我們就全明白了。”
“所以說，貴國的家電企ff8業，完全沒必要擔心我們的供貨政策會有變化。日本的家電和中國的家電，不在同一個競爭層次上，而且日本的家電產業本身就在向中國轉移，所以我們是不會對中國的家電企業采取什么措施的。”稻尾信子總結道。
安雁道：“稻尾女士，我能不能這樣理解，因為你們日本的機床企業與中國機床企業存在競爭關系，khn必須站在日本機床企業一邊，所以不得不對漢華采取制約措施。這是你們的理由，是嗎？”。
話已經說到這個程度了，稻尾信子也不用再裝了，她點點頭道：“安女士說得對。”
安雁道：“既然如此，那么因為中國的機床企業受到了khn的制裁，所以我們中國的家電企業也不得不反過來抵制khn，這也是出于民族情緒的考慮。我想，稻尾女士應當也能理解吧？”
“這……”
安雁的話說得輕聲細語的，但傳到稻尾信子的耳朵里，卻如晴天霹靂一般，把她震得木木訥訥地，張口結舌，半天說不出話來。
可不是嗎，你的機床企業玩不過中國，于是芯片廠商就出來幫忙。那好，我們的機床企業奈何不了你，我們的家電企業難道不能幫忙嗎？你要用民族利益來進行捆綁，那我們也可以依葫蘆畫瓢，誰說我們就不會捆綁戰術的？
“安女士，這兩件事，好像不太一樣吧？”稻尾信子苦著臉說道，她原本以為自己把內幕曝給安雁和熊立軍聽，他們倆就能理解了。誰知他們倆從一開始就是在裝傻，刨了一個坑讓她往里跳。現在她親口說了khn的舉動是在替日本的機床企業幫忙，那么安雁要拉著中國家電企業為中國的機床企業幫忙，豈不也是合理的？
“安女士，熊丈夫，我覺得這兩件事不太一樣吧？”稻尾信子道，“我們khn和西乎公司是長期的合作企業，互相幫助是正常的。你們家電行業和機床行業并沒有直接的關系，有什么理由要替他們承受損失呢？”
安雁道：“稻尾女士有所不知吧？我們建康家電和大熊家電早年就是漢華實業發展公司在南京和上海兩地的銷售處，沒有漢華就沒有我們兩家商城。此外，中國的許多家電廠商，過去也得到過漢華公司的無私幫助，他們都愿意為漢華做一些力所能及的事情。
貴公司因為一些根本站不住腳的理由而制裁漢華，我們家電行業肯定不會袖手旁觀的。我可以很明確地告訴你，我們建康和大熊兩家商城的會員企業中間，80%以上愿意與漢華同進退。如何取舍，請稻尾女士斟酌吧。”
說完這些，安雁站了起來，熊立軍也跟著站起來，這一回，他們可不是虛張聲勢，而是真正地要告辭了。該說的話已經說過，該施加的壓力也已經施加完了，剩下的事情就是讓日本人自己去考慮了。很多話只要說一遍就好，反復說很多遍，反而沒有威懾力了。
稻尾信子臉上帶著勉強的微笑，鞠著躬把安雁和熊立軍送上電梯，轉過身來的時候，臉上已經滿是烏云。她接過助手剛剛整理好的有關建康和大熊兩家賣場的資料，大踏步地走回了自己的辦公室。
536誰不會捆綁？
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537妥協
對于安雁和熊立軍提出的威脅, 稻尾信子也有些將信將疑。, 受損失最大的自然自己, 但那些參與抵制的企業, 難道就沒有損失嗎？要更換其他廠商的芯片, 就意味著要重新設計電路, 更換模具, 這些成本也是不小的。中國的家電企業真的愿意替機床企業去承受這些成本？
稻尾信子打開助的材料, 匆匆地讀了幾段, 背心開始有些發涼了。資料顯示, 建康和大熊這兩家賣場, 在中國家電行業中的影響力非常大, 任何一個品牌要想賣得好, 就必須進入這兩個賣場。反過來, 如果這兩家賣場決定聯手封殺一個品牌, 那么這個品牌基本上就死了一半了。
這就意味著, 安雁、熊立軍如果鐵了心要幫助林振華, 并且憑借賣場的壟斷地位來要挾家電廠商參與對的抵制, 效果是非常明顯的。安雁聲稱80%的會員企業會和他們站在一起, 看起來并不是什么狂言。
稻尾信子抄起電話, 開始給自己比較熟悉的幾家中國家電企業撥電話, 探聽他們的口風。她首先撥通的是東浙省紅衛家電集團的電話, 找的是集團老總袁偉：
"喂, 袁總啊, 我是稻尾信子, 我想了解一下, 貴公司下半年的訂貨有沒有什么變化[ 天珠變 ]？”
"哦, 是稻尾女士啊, 我正有事想問問你呢。”電話里傳來一個豪爽的聲音, "我聽說, 你們打算對我們中國的企業進行芯片限購, 是不是真的？”
"呃……”稻尾信子支吾起來, 她沒想到安雁等人做事會如此果斷, 在這兩天時間里, 還真的把招呼打到各家廠商了, "袁總, 這件事是一個誤會, 我們不可能有這樣的政策的。圣堂”
"沒有這樣的政策啊？那就太好了。我們公司還正在考慮準備和美國德州儀器公司聯系一下替代芯片的事情呢。稻尾女士, 我跟你說, 我們做企業的, 最怕的就是供應商出爾反爾, 只要有一次這樣的事情, 以后我們之間的合作就免談了。”那邊的袁總頗為健談, 直接就給稻尾信子講起課來了, 只是他的話帶著深厚的東南沿海口音, 讓稻尾信子聽起來頗為吃力。
"我發誓, 這樣的事情是絕對不會發生的。”稻尾信子恨不得隔著電話線把自己的心掏出來扔給對方看了, "我們只是和漢華重工討論過有關穩定供貨的一些事情而已, 這其中可能有些事情他們產生誤會了。”
"哦, 你是說漢華重工啊, 他們那個林總可是一個好人啊, 是我兄弟, 我跟他有十多年的交情了。稻尾女士, 你們和漢華合作得怎么樣, 對于我們紅衛集團和你們的合作, 可是有很大影響的。”袁偉用略帶著幾分威脅的口氣說道。
"不會的, 這是不可能的事情。”稻尾信子惶恐了, 這個林振華到底是何方妖孽啊, 這么多人愿意替他出頭。
兩個人又寒暄了幾句之后, 稻尾信子便掛斷了電話。那邊袁偉一聽到話筒里傳來的嘟嘟聲, 便迫不及待地拿起手機, 撥通了安雁的電話："安總啊, 我向你匯報一下, 那個女鬼子稻尾信子, 剛才給我打電話了, 我完全是按你的指示回答她的。你放心, 她如果敢和林總過不去, 我就算承擔2000萬的損失, 也要和林總站在一邊的。”
"呵呵, 那小妹就替林哥謝謝袁總了。”安雁柔聲笑著對袁偉說道。
"安總太客氣了！”袁偉道, "我和林總, 那也是十幾年的交情了, 別說還有安總這層關系。圣堂喝西北風去。”
在這會工夫, 稻尾信子又撥通了其他幾家家電廠商的電話, 得到的答復居然是驚人的一致, 那就是愿意與以漢華為首的機床產業同進退, 一損俱損, 一榮俱榮。當然, 由于各家廠商老總或者銷售經理性格上的不同, 對稻尾信子的回答態度也有所不同。有些廠商態度極為強硬, 有些則反復強調自己是出于無奈。不過, 不管是強硬還是無奈, 有一點是共同的, 那就是他們不會妥協。
掌握了這些情況之后, 稻尾信子便趕緊給宮西野康打電話, 請他即刻趕到辦事處來商談對策。
"巴嘎！這簡直就是訛詐！”宮西野康聽完稻尾信子的介紹, 氣得牙都快咬碎了。他此行本來是來訛詐漢華的, 誰知漢華一轉身就給了他一個響亮的耳光：你不是想在芯片上為難我們嗎, 那好, 我們機床產業和家電產業聯起手來, 抵制你的芯片。東風吹戰鼓擂, 這年頭, 怕啊！
"宮西總監, 我們絕對不能讓這樣的事情發生！”稻尾信子說道, "丟掉中國的機床行業市場, 不過是損失1個億；而如果丟掉了家電市場, 那就是10幾個億的損失。這樣的損失, 我們是承受不起的。”
"你認為, 中國人話是這樣說, 但實際這樣做的可能性有多大？”宮西野康還存著一些僥幸心理, 認為這是林振華的障眼法。
稻尾信子道："宮西總監, 你還沒看出來嗎？林振華是一個非常精于計算的人。他已經看出了雙方力量的對比, 所以他并沒有用單獨的一個機床行業來和我們對壘, 而是捆綁上了家電行業。他知道, 我們無法承受失去中國家電行業市場的損失。我們的這個底牌, 對于他來說, 并不是秘密, 在這種情況下, 我們還有什么其他的選擇呢？”
"依你的看法, 我們應當怎么做？”
"馬上和漢華重工進行談判, 通知他們, 取消我們此前向他們提出的條件, 我們保證隨時滿足他們的芯片需求。”稻尾信子不假思索地說道。
對稻尾信子來說, 這個方案不過是回到了宮西野康來中國之前的狀況, 她沒有絲毫的壓力。這樣做, 唯一會覺得難堪的, 就是宮西野康了, 這相當于他專程從日本飛到中國來拉了一狗屎, 本來想惡心一下漢華, 結果被漢華用鐵鍬鏟起來, 一點沒糟蹋, 全喂回到了他嘴里去了。
自己拉出來的東西, 自己再把它吃掉, 人生還有比這更慘的悲劇嗎？
"這件事情, 我必須向董事長匯報一下。”宮西野康黑著臉說道。
"我這里就有電話, 你請便。”稻尾信子答道。
在隨后的時間里, 稻尾信子退出了自己的辦公室, 把宮西野康留在里面, 給宇野精之助打電話。大約過了一個小時, 宮西野康讓人把稻尾信子叫進去了, 對她說道："稻尾女士, 經過我的努力說服, 董事長同意了你提出的方案。中國市場是一個非常有潛力的市場, 無論是家電行業, 還是機床行業, 都是我們不能輕易放棄的。至于西乎公司那邊, 他們應當通過自己的努力來與中國同行競爭, 借助于我們的力量是不光彩。”
"這樣就太好了。”稻尾信子說道, "那么, 你打算什么時候和林振華見面來洽談此事呢？”
"那就盡快。”宮西野康無奈地說道。他曾經想過, 是不是可以讓稻尾信子代替他去向林振華說這件事, 但細細一想, 覺得這是不現實的。解鈴還須系鈴人, 在這件事情上, 現在怕得罪林振華了, 他宮西野康還能端著架子嗎？
"這樣, 稻尾女士, 你替我安排一個正式一點的宴會, 我們請上林振華, 以及你說的安雁、熊立軍等人, 名義嘛, 就叫做最具價值客戶聯誼會。我想, 林振華聽到這個名字, 就應當能夠知道我們的意圖了？”
"好的, 我馬上安排人去辦, 時間就訂在今天晚上。”稻尾信子道, "不過, 要讓林振華安心, 我們恐怕還是需要和他們簽訂一個長期的合作意向為好, 向他們承諾我們對中國市場會采取無差別、無歧視的政策, 絕對不會影響到他們的芯片使用的。”
這算個什么事啊？宮西野康連死的心都有了。在此前, 與漢華只有普通的供貨協議, 屬于一事一議的狀態。在那種狀態下, 如果臨時要為難一下漢華, 還是很容易的, 只要說漢華需要的芯片目前缺貨就可以了。但現在如果要簽一個長期的合作意向, 還要聲明什么無差別、無歧視之類, 則相當于把后一點制裁漢華的權力都剝奪了。難道他巴巴地跑過來, 就是要來給漢華送優惠政策的？
可是, 不這樣做又怎么辦呢？漢華已經對的供貨安全產生了懷疑, 正在尋找替代廠商。此時如果不給漢華吃一粒定心丸, 人家可是說換人就換人的。好不容易培養起來的客戶, 如果因為這件事而被推到競爭對手的懷抱里去, 那就太冤了。
認真想一下, 與漢華并沒有競爭關系, 與漢華競爭的是西乎公司。相反, 那些諸如摩托羅拉、德州儀器之類的公司, 卻真正的競爭對手, 制裁漢華的結果, 是把漢華推到自己的競爭對手那里去, 坑了自己, 肥了敵人。
為了一家與自己無關的公司, 把自己的客戶推給自己的競爭對手, 這種行為難道不是腦殘嗎？
唉, 還是向漢華妥協, 只要低低頭, 他好, 我也好……宮西野康開始神游天外了。無彈窗, 無青青qq
凡人修仙[ 凡人修仙傳 ]傳
對于安雁和熊立軍提出的威脅, 稻尾信子也有些將信將疑。, 受損失最大的自然自己, 但那些參與抵制的企業, 難道就沒有損失嗎？要更換其他廠商的芯片, 就意味著要重新設計電路, 更換模具, 這些成本也是不小的。中國的家電企業真的愿意替機床企業去承受這些成本？
稻尾信子打開助的材料, 匆匆地讀了幾段, 背心開始有些發涼了。資料顯示, 建康和大熊這兩家賣場, 在中國家電行業中的影響力非常大, 任何一個品牌要想賣得好, 就必須進入這兩個賣場。反過來, 如果這兩家賣場決定聯手封殺一個品牌, 那么這個品牌基本上就死了一半了。
這就意味著, 安雁、熊立軍如果鐵了心要幫助林振華, 并且憑借賣場的壟斷地位來要挾家電廠商參與對的抵制, 效果是非常明顯的。安雁聲稱80%的會員企業會和他們站在一起, 看起來并不是什么狂言。
稻尾信子抄起電話, 開始給自己比較熟悉的幾家中國家電企業撥電話, 探聽他們的口風。她首先撥通的是東浙省紅衛家電集團的電話, 找的是集團老總袁偉：
"喂, 袁總啊, 我是稻尾信子, 我想了解一下, 貴公司下半年的訂貨有沒有什么變化[ 天珠變 ]？”
"哦, 是稻尾女士啊, 我正有事想問問你呢。”電話里傳來一個豪爽的聲音, "我聽說, 你們打算對我們中國的企業進行芯片限購, 是不是真的？”
"呃……”稻尾信子支吾起來, 她沒想到安雁等人做事會如此果斷, 在這兩天時間里, 還真的把招呼打到各家廠商了, "袁總, 這件事是一個誤會, 我們不可能有這樣的政策的。圣堂”
"沒有這樣的政策啊？那就太好了。我們公司還正在考慮準備和美國德州儀器公司聯系一下替代芯片的事情呢。稻尾女士, 我跟你說, 我們做企業的, 最怕的就是供應商出爾反爾, 只要有一次這樣的事情, 以后我們之間的合作就免談了。”那邊的袁總頗為健談, 直接就給稻尾信子講起課來了, 只是他的話帶著深厚的東南沿海口音, 讓稻尾信子聽起來頗為吃力。
"我發誓, 這樣的事情是絕對不會發生的。”稻尾信子恨不得隔著電話線把自己的心掏出來扔給對方看了, "我們只是和漢華重工討論過有關穩定供貨的一些事情而已, 這其中可能有些事情他們產生誤會了。”
"哦, 你是說漢華重工啊, 他們那個林總可是一個好人啊, 是我兄弟, 我跟他有十多年的交情了。稻尾女士, 你們和漢華合作得怎么樣, 對于我們紅衛集團和你們的合作, 可是有很大影響的。”袁偉用略帶著幾分威脅的口氣說道。
"不會的, 這是不可能的事情。”稻尾信子惶恐了, 這個林振華到底是何方妖孽啊, 這么多人愿意替他出頭。
兩個人又寒暄了幾句之后, 稻尾信子便掛斷了電話。那邊袁偉一聽到話筒里傳來的嘟嘟聲, 便迫不及待地拿起手機, 撥通了安雁的電話："安總啊, 我向你匯報一下, 那個女鬼子稻尾信子, 剛才給我打電話了, 我完全是按你的指示回答她的。你放心, 她如果敢和林總過不去, 我就算承擔2000萬的損失, 也要和林總站在一邊的。”
"呵呵, 那小妹就替林哥謝謝袁總了。”安雁柔聲笑著對袁偉說道。
"安總太客氣了！”袁偉道, "我和林總, 那也是十幾年的交情了, 別說還有安總這層關系。圣堂喝西北風去。”
在這會工夫, 稻尾信子又撥通了其他幾家家電廠商的電話, 得到的答復居然是驚人的一致, 那就是愿意與以漢華為首的機床產業同進退, 一損俱損, 一榮俱榮。當然, 由于各家廠商老總或者銷售經理性格上的不同, 對稻尾信子的回答態度也有所不同。有些廠商態度極為強硬, 有些則反復強調自己是出于無奈。不過, 不管是強硬還是無奈, 有一點是共同的, 那就是他們不會妥協。
掌握了這些情況之后, 稻尾信子便趕緊給宮西野康打電話, 請他即刻趕到辦事處來商談對策。
"巴嘎！這簡直就是訛詐！”宮西野康聽完稻尾信子的介紹, 氣得牙都快咬碎了。他此行本來是來訛詐漢華的, 誰知漢華一轉身就給了他一個響亮的耳光：你不是想在芯片上為難我們嗎, 那好, 我們機床產業和家電產業聯起手來, 抵制你的芯片。東風吹戰鼓擂, 這年頭, 怕啊！
"宮西總監, 我們絕對不能讓這樣的事情發生！”稻尾信子說道, "丟掉中國的機床行業市場, 不過是損失1個億；而如果丟掉了家電市場, 那就是10幾個億的損失。這樣的損失, 我們是承受不起的。”
"你認為, 中國人話是這樣說, 但實際這樣做的可能性有多大？”宮西野康還存著一些僥幸心理, 認為這是林振華的障眼法。
稻尾信子道："宮西總監, 你還沒看出來嗎？林振華是一個非常精于計算的人。他已經看出了雙方力量的對比, 所以他并沒有用單獨的一個機床行業來和我們對壘, 而是捆綁上了家電行業。他知道, 我們無法承受失去中國家電行業市場的損失。我們的這個底牌, 對于他來說, 并不是秘密, 在這種情況下, 我們還有什么其他的選擇呢？”
"依你的看法, 我們應當怎么做？”
"馬上和漢華重工進行談判, 通知他們, 取消我們此前向他們提出的條件, 我們保證隨時滿足他們的芯片需求。”稻尾信子不假思索地說道。
對稻尾信子來說, 這個方案不過是回到了宮西野康來中國之前的狀況, 她沒有絲毫的壓力。這樣做, 唯一會覺得難堪的, 就是宮西野康了, 這相當于他專程從日本飛到中國來拉了一狗屎, 本來想惡心一下漢華, 結果被漢華用鐵鍬鏟起來, 一點沒糟蹋, 全喂回到了他嘴里去了。
自己拉出來的東西, 自己再把它吃掉, 人生還有比這更慘的悲劇嗎？
"這件事情, 我必須向董事長匯報一下。”宮西野康黑著臉說道。
"我這里就有電話, 你請便。”稻尾信子答道。
在隨后的時間里, 稻尾信子退出了自己的辦公室, 把宮西野康留在里面, 給宇野精之助打電話。大約過了一個小時, 宮西野康讓人把稻尾信子叫進去了, 對她說道："稻尾女士, 經過我的努力說服, 董事長同意了你提出的方案。中國市場是一個非常有潛力的市場, 無論是家電行業, 還是機床行業, 都是我們不能輕易放棄的。至于西乎公司那邊, 他們應當通過自己的努力來與中國同行競爭, 借助于我們的力量是不光彩。”
"這樣就太好了。”稻尾信子說道, "那么, 你打算什么時候和林振華見面來洽談此事呢？”
"那就盡快。”宮西野康無奈地說道。他曾經想過, 是不是可以讓稻尾信子代替他去向林振華說這件事, 但細細一想, 覺得這是不現實的。解鈴還須系鈴人, 在這件事情上, 現在怕得罪林振華了, 他宮西野康還能端著架子嗎？
"這樣, 稻尾女士, 你替我安排一個正式一點的宴會, 我們請上林振華, 以及你說的安雁、熊立軍等人, 名義嘛, 就叫做最具價值客戶聯誼會。我想, 林振華聽到這個名字, 就應當能夠知道我們的意圖了？”
"好的, 我馬上安排人去辦, 時間就訂在今天晚上。”稻尾信子道, "不過, 要讓林振華安心, 我們恐怕還是需要和他們簽訂一個長期的合作意向為好, 向他們承諾我們對中國市場會采取無差別、無歧視的政策, 絕對不會影響到他們的芯片使用的。”
這算個什么事啊？宮西野康連死的心都有了。在此前, 與漢華只有普通的供貨協議, 屬于一事一議的狀態。在那種狀態下, 如果臨時要為難一下漢華, 還是很容易的, 只要說漢華需要的芯片目前缺貨就可以了。但現在如果要簽一個長期的合作意向, 還要聲明什么無差別、無歧視之類, 則相當于把后一點制裁漢華的權力都剝奪了。難道他巴巴地跑過來, 就是要來給漢華送優惠政策的？
可是, 不這樣做又怎么辦呢？漢華已經對的供貨安全產生了懷疑, 正在尋找替代廠商。此時如果不給漢華吃一粒定心丸, 人家可是說換人就換人的。好不容易培養起來的客戶, 如果因為這件事而被推到競爭對手的懷抱里去, 那就太冤了。
認真想一下, 與漢華并沒有競爭關系, 與漢華競爭的是西乎公司。相反, 那些諸如摩托羅拉、德州儀器之類的公司, 卻真正的競爭對手, 制裁漢華的結果, 是把漢華推到自己的競爭對手那里去, 坑了自己, 肥了敵人。
為了一家與自己無關的公司, 把自己的客戶推給自己的競爭對手, 這種行為難道不是腦殘嗎？
唉, 還是向漢華妥協, 只要低低頭, 他好, 我也好……宮西野康開始神游天外了。無彈窗, 無青青qq
凡人修仙[ 凡人修仙傳 ]傳
