"老熊, 你的任務, 就是要盡快在上海站住腳, 建立起漢華實業公司的上海經銷處。未來我們的產品在上海的銷售, 就完全指望你了。”林振華這樣對熊立軍說道。
這是在林振華的家里召開的一次漢華實業公司管理層擴大會議, 參會的人包括林振華、褚紅陽、彭少哲、趙勇群、熊立軍和蘭武峰。陶暉、安雁兩個人也跟著一起來了, 這會正呆在里屋和楊欣開著女人們的小會。陶暉是已經結婚的人, 楊欣和安雁都處于待婚狀態, 有大量的事情需要向陶暉請教的。
男人們都坐在客廳里, 除了林振華之外, 每人手里都夾著一支煙。漢華實業公司的場地只有四畝, 劃出工棚、材料庫、財務室啥的, 就剩不出經理辦公室和會議室的場地了, 所以中高層領導們要開會的時候, 就只能跑到林振華家里來開。現在小芳已經上大學走了, 林振華家里只剩下他一個人, 空間十分充足。
這是林振華明處和暗處的兩套班子第一次進行聯合辦公, 不過, 兩邊的人都是林振華的自己人, 湊到一處并不覺得生份。
"老熊, 以后我們去上海, 就找你了。”褚紅陽拍著熊立軍的肩膀, 樂呵呵地說道。熊立軍過去在廠里工作的時候, 與褚紅陽他們的接觸并不多, 反而是出去做生意之后, 由于中間有了林振華這根紐帶, 大家感覺更加親切一些。
"沒問題, 我去了以后, 把上海的館子都吃一遍, 你們去了, 我給你們推薦。”熊立軍信心滿滿地說道。
林振華道："老熊, 我可不是讓你去吃喝玩樂的, 建經銷處的事情, 頭緒非常多, 你恐怕忙不過來呢。”
熊立軍道："老大, 這你就沒經驗了。不就是賣東西嗎, 把征訂單往各個百貨公司一送, 就解決問題了, 人家屁顛屁顛就來拉貨了。”
林振華搖搖頭道："老熊, 你可不能這樣想。我讓你去建經銷處, 不是光讓你賣東西的, 而是讓你建渠道。賣東西和建渠道, 是兩碼事。”
"啥叫渠道？”
"渠道, 就是關系。賣東西不是一錘子買賣, 而是要持久地賣下去。我希望你做到的, 是在上海的家電銷售圈子里, 形成良好的人脈關系, 樹立起漢華實業公司的良好品牌形象。還要在上海的消費者那里培養起對漢華實業公司品牌的信任和忠誠。所有這些, 都不是簡單地用賣東西三個字能夠表述的。”林振華振振有辭地說道。
趙勇群不屑地反駁道："小華, 你也說得太懸了。什么信任和忠誠, 你也不看看老百姓都是怎么買東西, 像咱們馬上要生產的電風扇, 有多少就能賣出多少, 有誰在乎什么品牌的。”
褚紅陽也說道："真是這樣的, 我倒覺得, 老熊主要就是要負責接貨發貨, 聯系好上海的貨運公司之類的。至于說什么人脈, 根本不用考慮, 有貨還怕賣不出去？”
林振華郁悶地問道："怎么, 大家都是這樣想的嗎？”
"我也同意勇群和紅陽的看法。”彭少哲也倒戈了。
林振華道："怎么說你們好呢。我們做公司, 不是做一天兩天, 而是要做百年老店。難道中國現在這種短缺的現象會永遠持續下去？我告訴你們, 光是造電風扇的企業, 我不完全統計了一下, 咱們江南省就有十幾家, 如果算全國, 那得有多少家？現在大家都是剛剛起步, 生產能力不足, 如果再發展一兩年, 大家都更新了設備, 生產能力提高了, 市場上的供求形勢就會發生逆轉, 到那時候, 大家拼的就是渠道和品牌。”
蘭武峰道："林哥說的這個, 我不太懂。不過, 我也有些感覺。我們去年開始賣電子表和其他一些東西, 當時豐華縣城沒有其他賣家, 我們的生意特別好。后來, 個體戶越來越多了, 我們的生意就不如過去好了。現在市場上有一些東西, 就是賣不出去的。像我們欣欣商店, 因為做得比較早, 加上林哥一直要求我們把環境整得漂亮一些, 所以銷售就比其他商店要好一些, 這算不算林哥說的忠誠之類的。”
"沒錯, 正是這個意思。”林振華答道。
熊立軍道："既然如此, 林老大, 你打算讓我做些什么？”
林振華道："老熊, 你的市場經驗比我豐富, 很多事情你看得比我透。我只跟你說一句話, 服務比銷售更重要, 你的任務首先是服務, 然后才是銷售。”
"服務比銷售更重要？”熊立軍不解地問道："咱們就是賣個電風扇, 還有什么服務？”
"當然有。”林振華道, "首先一點, 你要做好經銷商的服務。不管是哪家商店賣我們的產品, 你都要和他們搞好關系, 絕對不能有傲漫的表現。不管咱們的貨多緊俏, 你對于采購人員都要笑臉相迎, 要記住他們的姓名、職務、聯系電話, 必要的時候還可以記下他們的家庭住址、社會關系, 在他們的老婆孩子老娘表舅過生日的時候, 你要送花送賀卡。”
"老大, 你不會是開玩笑吧？”熊立軍眼睛瞪得老大。
"小華, 老熊可是老實人, 你這樣耍他可不應該哦。”褚紅陽也笑著說道。
趙勇群很是不解："老熊老實嗎？我怎么看不出來？”
熊立軍道："分跟誰比了, 跟你比, 誰都不算老實。跟咱們老大比, 我還敢說自己聰明嗎？”
"這是在夸小華還是罵小華呢？”趙勇群納悶道。
林振華等著大家鬧罷, 接著說道："老熊, 我說的這個, 可不是開玩笑。當然, 什么樣的人要拉攏結拜, 還是要區分一下的, 不是所有的人都要這樣做, 要不就累死了。還有, 如果不分輕重都拉關系, 那么重要的客戶也不會覺得自己受到重視了。”
"這個我當然明白, 什么人有用, 什么人沒用, 我老熊還是能分得清楚的。”熊立軍道。
"第二, 就是要注重對消費者的服務。你要在上海建立起一個售后服務中心, 在我們銷售的所有電風扇里, 都要夾上售后服務中心的電話。電話必須是7乘24小時服務的。”
"啥叫7乘24小時？”眾人一齊問道, 都知道林振華的新概念一串一串的, 誰也懶得關心這些概念的來歷了, 沒準是林振華看的那些美國書里面寫的呢？
"就是每周7天, 每天24小時, 電話都必須能夠接通。”
"這沒必要吧？”熊立軍抗議道, "星期天總是要休息的吧。”
林振華道："你錯了, 星期天大家都在家里休息, 這是開電風扇最多的時候, 如果這時候電風扇壞了, 得有多惡心？你在這個時候提供電話服務, 哪怕只是安慰兩句, 顧客心里也會暖洋洋的。”
熊立軍點點頭："這倒也是, 可是24小時總沒必要吧, 深更半夜的, 誰會打電話？再說, 他們上哪打去？”
林振華道："24小時這個, 主要是寫在宣傳語里面, 起到一個搶眼球的作用。萬一就有這樣的人, 比如說正好在單位, 有方便的電話, 試著打上一個, 你的客服在這種情況下也能提供服務, 這是多好的廣告啊？你如果覺得不方便, 可以把電話放到你的客服人員床頭上, 睡覺歸睡覺, 萬一有電話, 必須爬起來接。”
"客服人員就是我了。”熊立軍嘆氣道, "我如果放部電話到床頭, 每天半夜響上一次, 陶暉還不把我踢下床去？”
林振華道："這可不行, 你一個人能接幾個電話？我的考慮是, 上海經銷處, 初期起碼應當維持4名工作人員, 2人負責電話客服, 2人負責外勤維修服務。”
"這么多人啊, 那得花多少錢？”熊立軍問道。
"一個人連工資帶各種開銷, 一個月的成本大約是100塊錢吧。4個人, 12個月, 一年是5000塊錢。”彭少哲插話道, 他分管公司的行政和技術, 對于這一塊的計算比較敏感。
"5000塊錢倒也不算多。”熊立軍踏實了, 他現在也是一個小款了, 而且林振華事先向他許諾過, 上海經銷處每銷出一臺電風扇, 他可以提取10塊錢, 如果一年能賣出1萬臺, 就是10萬塊錢, 相比之下, 區區5千塊錢的人員成本, 就算不上啥了。
"這客服人員, 是不是應該選女的啊？怎么也得找兩個漂亮點的吧？”熊立軍想通了錢的問題, 緊接著就開始進入暇想了。
林振華笑著警告道："老熊, 我可警告你啊, 敢搞歪風邪氣, 小心人民民主專政的鐵拳。”
蘭武峰聽到鐵拳二字, 來了精神, 舉起拳頭在熊立軍面前揮了揮："鐵拳這種事情, 不勞林哥了, 我代勞就行。”
熊立軍伸出手拍了蘭武峰的拳頭一下, 沒把他的拳頭拍開, 倒把自己的手拍得生疼了。他一邊吹著手上拍疼的地方, 一邊苦著臉說道："兩位老大, 我也就是嘴上說說而已, 哪敢真的搞歪門邪道啊。你們沒看陶暉得有多兇啊, 我有這心, 也得有這膽吧。”
眾人一齊哄笑起來, 蘭武峰道："林哥, 咱們說了這么久的電風扇, 到底什么時候能生產出來啊？上次韓嫂還問起來呢, 說咱們的電風扇如何投產了, 弄幾臺讓她賣賣。”
漢華實業公司的幾位都微笑起來, 林振華學著電影里那些牛人的樣子, 舉起手拍了拍掌, 等著楊欣出來答應。誰知屋子里的女人們關著門聊得正歡, 哪聽得到外面的拍掌聲。林振華尷尬地放下手, 對著里屋大喊一聲："楊欣！”
這回有回應了, 楊欣拉開門, 探出一個頭來, 問道："哎, 怎么啦？”
"有請咱們的睡蓮牌電風扇, 閃亮登場！”
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男人們都坐在客廳里, 除了林振華之外, 每人手里都夾著一支煙。漢華實業公司的場地只有四畝, 劃出工棚、材料庫、財務室啥的, 就剩不出經理辦公室和會議室的場地了, 所以中高層領導們要開會的時候, 就只能跑到林振華家里來開。現在小芳已經上大學走了, 林振華家里只剩下他一個人, 空間十分充足。
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"老熊, 以后我們去上海, 就找你了。”褚紅陽拍著熊立軍的肩膀, 樂呵呵地說道。熊立軍過去在廠里工作的時候, 與褚紅陽他們的接觸并不多, 反而是出去做生意之后, 由于中間有了林振華這根紐帶, 大家感覺更加親切一些。
"沒問題, 我去了以后, 把上海的館子都吃一遍, 你們去了, 我給你們推薦。”熊立軍信心滿滿地說道。
林振華道："老熊, 我可不是讓你去吃喝玩樂的, 建經銷處的事情, 頭緒非常多, 你恐怕忙不過來呢。”
熊立軍道："老大, 這你就沒經驗了。不就是賣東西嗎, 把征訂單往各個百貨公司一送, 就解決問題了, 人家屁顛屁顛就來拉貨了。”
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"啥叫渠道？”
"渠道, 就是關系。賣東西不是一錘子買賣, 而是要持久地賣下去。我希望你做到的, 是在上海的家電銷售圈子里, 形成良好的人脈關系, 樹立起漢華實業公司的良好品牌形象。還要在上海的消費者那里培養起對漢華實業公司品牌的信任和忠誠。所有這些, 都不是簡單地用賣東西三個字能夠表述的。”林振華振振有辭地說道。
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"我也同意勇群和紅陽的看法。”彭少哲也倒戈了。
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"沒錯, 正是這個意思。”林振華答道。
熊立軍道："既然如此, 林老大, 你打算讓我做些什么？”
林振華道："老熊, 你的市場經驗比我豐富, 很多事情你看得比我透。我只跟你說一句話, 服務比銷售更重要, 你的任務首先是服務, 然后才是銷售。”
"服務比銷售更重要？”熊立軍不解地問道："咱們就是賣個電風扇, 還有什么服務？”
"當然有。”林振華道, "首先一點, 你要做好經銷商的服務。不管是哪家商店賣我們的產品, 你都要和他們搞好關系, 絕對不能有傲漫的表現。不管咱們的貨多緊俏, 你對于采購人員都要笑臉相迎, 要記住他們的姓名、職務、聯系電話, 必要的時候還可以記下他們的家庭住址、社會關系, 在他們的老婆孩子老娘表舅過生日的時候, 你要送花送賀卡。”
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"小華, 老熊可是老實人, 你這樣耍他可不應該哦。”褚紅陽也笑著說道。
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熊立軍道："分跟誰比了, 跟你比, 誰都不算老實。跟咱們老大比, 我還敢說自己聰明嗎？”
"這是在夸小華還是罵小華呢？”趙勇群納悶道。
林振華等著大家鬧罷, 接著說道："老熊, 我說的這個, 可不是開玩笑。當然, 什么樣的人要拉攏結拜, 還是要區分一下的, 不是所有的人都要這樣做, 要不就累死了。還有, 如果不分輕重都拉關系, 那么重要的客戶也不會覺得自己受到重視了。”
"這個我當然明白, 什么人有用, 什么人沒用, 我老熊還是能分得清楚的。”熊立軍道。
"第二, 就是要注重對消費者的服務。你要在上海建立起一個售后服務中心, 在我們銷售的所有電風扇里, 都要夾上售后服務中心的電話。電話必須是7乘24小時服務的。”
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"就是每周7天, 每天24小時, 電話都必須能夠接通。”
"這沒必要吧？”熊立軍抗議道, "星期天總是要休息的吧。”
林振華道："你錯了, 星期天大家都在家里休息, 這是開電風扇最多的時候, 如果這時候電風扇壞了, 得有多惡心？你在這個時候提供電話服務, 哪怕只是安慰兩句, 顧客心里也會暖洋洋的。”
熊立軍點點頭："這倒也是, 可是24小時總沒必要吧, 深更半夜的, 誰會打電話？再說, 他們上哪打去？”
林振華道："24小時這個, 主要是寫在宣傳語里面, 起到一個搶眼球的作用。萬一就有這樣的人, 比如說正好在單位, 有方便的電話, 試著打上一個, 你的客服在這種情況下也能提供服務, 這是多好的廣告啊？你如果覺得不方便, 可以把電話放到你的客服人員床頭上, 睡覺歸睡覺, 萬一有電話, 必須爬起來接。”
"客服人員就是我了。”熊立軍嘆氣道, "我如果放部電話到床頭, 每天半夜響上一次, 陶暉還不把我踢下床去？”
林振華道："這可不行, 你一個人能接幾個電話？我的考慮是, 上海經銷處, 初期起碼應當維持4名工作人員, 2人負責電話客服, 2人負責外勤維修服務。”
"這么多人啊, 那得花多少錢？”熊立軍問道。
"一個人連工資帶各種開銷, 一個月的成本大約是100塊錢吧。4個人, 12個月, 一年是5000塊錢。”彭少哲插話道, 他分管公司的行政和技術, 對于這一塊的計算比較敏感。
"5000塊錢倒也不算多。”熊立軍踏實了, 他現在也是一個小款了, 而且林振華事先向他許諾過, 上海經銷處每銷出一臺電風扇, 他可以提取10塊錢, 如果一年能賣出1萬臺, 就是10萬塊錢, 相比之下, 區區5千塊錢的人員成本, 就算不上啥了。
"這客服人員, 是不是應該選女的啊？怎么也得找兩個漂亮點的吧？”熊立軍想通了錢的問題, 緊接著就開始進入暇想了。
林振華笑著警告道："老熊, 我可警告你啊, 敢搞歪風邪氣, 小心人民民主專政的鐵拳。”
蘭武峰聽到鐵拳二字, 來了精神, 舉起拳頭在熊立軍面前揮了揮："鐵拳這種事情, 不勞林哥了, 我代勞就行。”
熊立軍伸出手拍了蘭武峰的拳頭一下, 沒把他的拳頭拍開, 倒把自己的手拍得生疼了。他一邊吹著手上拍疼的地方, 一邊苦著臉說道："兩位老大, 我也就是嘴上說說而已, 哪敢真的搞歪門邪道啊。你們沒看陶暉得有多兇啊, 我有這心, 也得有這膽吧。”
眾人一齊哄笑起來, 蘭武峰道："林哥, 咱們說了這么久的電風扇, 到底什么時候能生產出來啊？上次韓嫂還問起來呢, 說咱們的電風扇如何投產了, 弄幾臺讓她賣賣。”
漢華實業公司的幾位都微笑起來, 林振華學著電影里那些牛人的樣子, 舉起手拍了拍掌, 等著楊欣出來答應。誰知屋子里的女人們關著門聊得正歡, 哪聽得到外面的拍掌聲。林振華尷尬地放下手, 對著里屋大喊一聲："楊欣！”
這回有回應了, 楊欣拉開門, 探出一個頭來, 問道："哎, 怎么啦？”
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"梆梆梆梆——”
林振華在嘴里打著節拍, 與楊欣一起, 從妹妹小芳的屋子里搬出了一臺還散發著油漆清香的電風扇, 擺在客廳的小桌子上。
"各位請看, 這就是漢華實業公司隆重推出的睡蓮牌臺式電風扇。睡蓮電扇, 讓您在炎熱的夏夜清涼入睡！”
睡蓮這個牌子, 在林振華聽來, 實在是有些惡俗。可是漢華實業公司的眾人都說好, 于是林振華也就認了。也許當年的人就是這樣的品味, 有些時候還真不能拿后世的標準來衡量。
漢華實業公司的各位都是見過這臺電風扇的, 不過, 能夠拿出來在外人面前展示一下, 大家還是覺得非常自豪。趙勇群拉過電風扇背后的電源線, 把它插在墻上的插座上。楊欣輕輕一撳風扇底座上的琴鍵式開關, 風扇的葉片輕盈地轉動起來, 機頭沿著水平方向緩緩地來回搖動著, 把一股清風吹向客廳的每一個角落。
盡管時下已經是夏末秋初, 酷暑已經過去, 但整個客廳里的人還是覺得這陣清風吹在身上的感覺是那樣地舒暢。
陶暉和安雁也都從里屋跑出來了, 湊在跟前仔細察看這臺電風扇。
這是一臺充滿了現代設計理念的風扇, 它一掃時下市場上的電風扇常見的那種厚實風格, 顯得精致纖巧, 獨具一格。
在市場上, 幾乎所有的電風扇底座都是一個大方盒子, 而這臺電風扇, 底座卻是半圓形的, 大小和厚度都只有普通風扇的一半左右。風扇的支架是兩根細長的鋼管, 電線顯然是從鋼管中間通過去的。
風扇的機頭里裝的是馬達, 這是無法縮小的部件。但設計者巧妙地在機頭的兩側各裝了一盞發光二極管的小夜燈, 外面罩著一小片彩色的有機玻璃。最讓覺得神奇的是, 這兩盞小夜燈的亮度居然是不斷變化[ 天珠變 ]的, 從明到滅, 再從滅到明, 正好符合一個人睡眠時呼吸的頻率, 讓人看著就有一種安寧的感覺。
"太漂亮了！”陶暉大驚小怪地喊起來, 她拉著熊立軍的胳膊, 用力地甩著, 說道："立軍, 我要一個這樣的電風扇, 擺在臥室里, 多好看啊！睡覺都覺得香。”
熊立軍道："不會吧, 咱們家不是有電風扇了嗎？還是上海產的呢。”
"丑死了！”陶暉不容分說地否定道, "傻大黑粗的樣子, 顏色也俗氣死了。我就要振華他們生產的這種。”
你真是我媽呀！熊立軍腹誹道。結婚時候買的那個電風扇, 可是市面上價格最貴的, 整整250塊錢, 夠買2個一般品牌的電風扇了。記得當時陶暉對那個電風扇的評語是：漂亮、大氣、氣派……以下略去N多字了。
"雁子, 你覺得這個風扇漂亮嗎？”蘭武峰見那兩口子在打情罵俏, 生怕冷落了自己的女友, 連忙拉著安雁問道。
安雁點點頭："我和陶暉的看法是一樣的, 這個電風扇真的很漂亮, 我估計像我一樣的女孩子都會喜歡的。對了, 楊欣, 你覺得呢？”
楊欣微笑不語, 趙勇群替她答道："楊欣當然會說好看了, 這個風扇完全就是她給設計出來的嘛。”
"才不是呢, 我只是提了點意見而已。”楊欣紅著臉說道。
彭少哲道："嗯, 我證明, 楊欣真的只是提了一點意見。我們和衛老師折騰了一個月, 好不容易設計出一個圖紙, 楊欣看完了就說了一句話, 不, 是一個字。對不對, 楊欣。”
楊欣道："是又怎么樣？我就說了一個字, 說它丑。你們幾個都是男的, 根本就不懂得女孩子喜歡什么樣的東西。我讓你們把底座和支架都改得小一點, 細一點, 有錯嗎？”
楊欣不是那種霸道的女孩子, 不過, 在林振華的這些小兄弟們面前, 她還是可以耍一耍小脾氣的。在這四個人中, 林振華是唯一已經有了女友的, 褚紅陽等人至今仍然是光棍。光棍們對于自家兄弟的女友, 一般都會百倍呵護, 這就寵得楊欣可以隨時發飚了。
當然了, 楊欣平常主要的工作并不是發飚, 而是幫這伙小兄弟們做好吃的飯菜, 偶爾還幫他們洗洗衣服啥的。建立威信不光要靠地位, 更要靠日常對他人的關心。
彭少哲聽到楊欣這樣一通反駁, 連忙告饒："沒錯沒錯, 楊欣, 我又沒說你說錯了。可是, 就為了實現你說的小一點、細一點的要求, 我和勇群, 還有衛老師, 可是費盡了心機啊。你看, 現在這個底座, 里面是鑄鐵的, 要不, 這么小的座子哪撐得起整個機子。還有這個支架, 用的都是細鋼管, 這都是成本啊。”
當初設計這個電風扇的時候, 林振華是把工作交給彭少哲等人的, 這些人對于工業技術有足夠的了解, 但美感方面, 完全是白癡。電扇設計出來之后, 外觀給人的感覺就像是一臺起重機, 透著那么敦厚、結實。設計圖拿到林振華手里時, 沒等他提出意見, 楊欣先跳了起來, 堅決反對, 說沒有哪一家的女人會這樣的電器。
林振華頓時悟出自己所托非人, 連忙請了一群女人參與設計, 其中包括了楊欣、畢敏、羅詠梅等等, 甚至還有衛景文的老伴。于是, 女人們開始評頭論足, 男人們則苦哈哈地跟在后面討論生產工藝。反復折騰了一個多月, 最后這臺風扇才算定型。
"我喜歡這兩個燈, 一明一滅的, 看著真舒服。”安雁說道。
林振華道："這個, 叫作呼吸燈。晚上睡不著覺的時候, 就按著它的頻率做深呼吸, 一小會工夫就能睡著了。你別看就這么一明一滅, 這可是衛老師琢磨了很久才實現的哦。”
"真有這么神嗎？”陶暉問道, "要不, 我把這臺拿回去, 晚上試試？我平時就愛失眠。”
眾人一齊向她投去一個鄙視的眼神, 陶暉連忙補充道："不是啦, 我會讓立軍付錢的嘛, 按市場價, 不按出廠價, 好不好？”
眾人都笑了起來, 陶暉這個人, 有點市俗氣, 也有點乍乍乎乎的, 但倒也不至于讓人討厭。在場的都是屬于同一個利益共同體的人, 至少目前還沒有什么矛盾沖突。年輕女孩子有些愛慕虛榮, 喜歡一驚一乍, 都是大家能夠容忍的, 誰也不會跟陶暉計較什么。
林振華說道："小陶, 你如果喜歡, 把這個拿走就是了, 這是我們試制的產品, 庫房里還有十幾臺呢。至于錢嘛, 讓老熊出就是了。”
"這個現在賣多少錢啊？”熊立軍問道, 他倒不是擔心自己買不起, 而是在評估市場上的銷售狀況。
林振華道："市場價248, 怎么樣？”
"這么便宜啊！”陶暉跳起來, "立軍, 比咱們買的那個還便宜呢。”
熊立軍也皺了皺眉："振華, 這個價錢, 應當還能再定得高一點吧。你看, 咱們有這個什么呼吸燈, 也算是現代化產品了, 真想買的, 根本不在乎多花幾十塊錢。”
林振華道："這個價格, 也是考慮了很長時間的。像你老熊一樣先富起來的人, 畢竟還是少數。咱們漢華實業公司畢竟是江南省的企業, 要想打進上海市場, 讓上海老百姓接受, 很不容易。定這樣一個價位, 比上海那個牌子低兩塊錢, 能夠吸引更多的人關注。”
其實, 林振華最初考慮的定價, 比這個數要低得多。在他穿越前的那個年代, 電風扇和白菜沒有太大的區別, 甚至于有些打著"有機蔬菜”標簽的白菜, 賣得比電風扇還貴。林振華參考時下市場里白菜的價格, 給這臺睡蓮電風扇定了一個80塊錢的售價, 心里還是忐忑不安的, 不料想, 這個價錢剛說出來, 就遭到了一通猛批。
在那個年代里, 電器全都屬于奢侈品, 即使是技術如此簡單的電風扇, 市場上的售價也十分可觀, 基本上都在100元以上。漢華實業公司出產的這臺, 設計上獨具匠心, 還有看起來頗為科幻的呼吸燈, 標個200以上的高價, 完全沒有問題。
林振華在市場上做了一番調研, 考察了各種品牌電風扇的售價, 又對比了一下自己的電風扇所具有的優點, 這才最終確定了248元的價格。細算一下中間的利潤, 林振華樂得若干天都沒有睡好。
趙勇群與林振華一樣, 最初對于這臺電風扇的價格也是估計得比較低的。現在聽到熊立軍這樣說, 便回答道："老熊, 你也別太貪心了, 這個價錢也不算低了。就這個風扇, 其實用不了多少材料, 整個造價, 我和少哲核過了, 最多就是……哼哼。”
說到這的時候, 他沒再說下去, 因為他想起熊立軍等人算是漢華實業公司的外人, 他不知道在他們面前透出底價是否合適。
"造價是多少嘛！”陶暉問道, 她可沒覺得自己是外人："怎么不說了。”
"保密。”趙勇群道。
陶暉揮著粉拳威脅道："死群子！你還敢在嫂子面前保密。”
"死裙子？”林振華一臉郁悶, "小陶, 這算什么稱呼。”
陶暉解釋道："他不是叫趙勇群嗎, 你看, 咱們這里有峰子、雁子, 還不管他叫群子。”
"原來是這么個裙子。”林振華呵呵笑起來, 他看看熊立軍, 說道："其實這個也不保密, 算上工人的工資在內, 一臺電風扇的成本, 不會超過100塊錢。我們定的出廠價是180塊, 余下68塊錢就是給銷售渠道掙的。”
"那應該足夠了。”熊立軍道, 他在腦子里大致地核算了一下, 刨去運費、倉儲、商店的毛利等, 他按180元的出廠價從漢華實業公司這里接貨, 一臺電風扇應當能夠掙到20塊錢的樣子。這樣好的風扇, 如果定248元的價格, 應當能夠打動相當一批人的。
在當年, 有一個非常矛盾的現象。一方面, 老百姓依然非常窮, 國家幾次提高職工工資, 在農村也實行了提高農副產品收購價格的政策, 但總的來說, 百姓的收入還是非常低的, 一般的工人工資也就是五六十塊錢, 機關干部甚至比這還要低。
據統計資料顯示, 1981年底, 全國城鄉居民人民幣儲蓄存款余額是524億元, 平均每人的存款是52元。按這個水平算, 一個五口之家如果要買下一臺這樣的電風扇, 就需要掏空全部的銀行存款。
但另一方面, 市場上各種耐用消費品的銷售卻非常火爆, 傳統的老三件自不必說了, 社會上又出現了新三件的說法。這個新三件的定義從來都沒有明確過, 早期似乎是電風扇、洗衣機和彩電, 隨后又加入了電冰箱、空調、音響、摩托車等等。終于有一天, 人們對于這種"三件”的定義已經失去了興趣, 因為家里的電器, 早已是十件八件了。
在早一點的年份里, 耐用消費品的供應遠遠滿足不了需求。那時候, 商場里有什么就能夠賣出什么, 甚至于一些次品都會被搶購一空。人們好像還真的不太在乎買到的電器是不是次品, 有些洗衣機里面的電線由于虛焊而脫落了, 消費者就自己拆開后蓋, 弄個電烙鐵給焊上, 一點也不覺得有什么別扭。當年的中國男人, 個個都是優秀的鉗工、電工、木工、管道工、泥瓦匠, 誰如果不會補個自行車胎之類的, 走街上都不好意思跟人打招呼。
再往后一點, 形勢就發生了變化[ 天珠變 ]。市場供給增加了, 人們的眼界也提高了。買家電要看個牌子, 還要聽聽口碑, 看看外觀, 問問性能等等。一些進口家電的價格比國產家電貴出一半, 但仍然是眾人爭搶的對象。正如熊立軍所說, 真正想買的人, 根本就不在乎幾十塊錢, 尤其是像他這樣剛結婚的小年輕, 為了追求時尚, 那是不惜滿處找七大姑八大姨去借錢的。
這個風氣也一直遺留到了今天, 只不過, 現在的年輕人滿處借錢為的是買房。
從借錢買電風扇, 到借錢買房, 僅僅過了30年時間。
"看到這個, 我就有信心了。老大, 你放心吧, 上海市場就交給我了。”熊立軍拍著胸脯保證道。
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林振華在嘴里打著節拍, 與楊欣一起, 從妹妹小芳的屋子里搬出了一臺還散發著油漆清香的電風扇, 擺在客廳的小桌子上。
"各位請看, 這就是漢華實業公司隆重推出的睡蓮牌臺式電風扇。睡蓮電扇, 讓您在炎熱的夏夜清涼入睡！”
睡蓮這個牌子, 在林振華聽來, 實在是有些惡俗。可是漢華實業公司的眾人都說好, 于是林振華也就認了。也許當年的人就是這樣的品味, 有些時候還真不能拿后世的標準來衡量。
漢華實業公司的各位都是見過這臺電風扇的, 不過, 能夠拿出來在外人面前展示一下, 大家還是覺得非常自豪。趙勇群拉過電風扇背后的電源線, 把它插在墻上的插座上。楊欣輕輕一撳風扇底座上的琴鍵式開關, 風扇的葉片輕盈地轉動起來, 機頭沿著水平方向緩緩地來回搖動著, 把一股清風吹向客廳的每一個角落。
盡管時下已經是夏末秋初, 酷暑已經過去, 但整個客廳里的人還是覺得這陣清風吹在身上的感覺是那樣地舒暢。
陶暉和安雁也都從里屋跑出來了, 湊在跟前仔細察看這臺電風扇。
這是一臺充滿了現代設計理念的風扇, 它一掃時下市場上的電風扇常見的那種厚實風格, 顯得精致纖巧, 獨具一格。
在市場上, 幾乎所有的電風扇底座都是一個大方盒子, 而這臺電風扇, 底座卻是半圓形的, 大小和厚度都只有普通風扇的一半左右。風扇的支架是兩根細長的鋼管, 電線顯然是從鋼管中間通過去的。
風扇的機頭里裝的是馬達, 這是無法縮小的部件。但設計者巧妙地在機頭的兩側各裝了一盞發光二極管的小夜燈, 外面罩著一小片彩色的有機玻璃。最讓覺得神奇的是, 這兩盞小夜燈的亮度居然是不斷變化[ 天珠變 ]的, 從明到滅, 再從滅到明, 正好符合一個人睡眠時呼吸的頻率, 讓人看著就有一種安寧的感覺。
"太漂亮了！”陶暉大驚小怪地喊起來, 她拉著熊立軍的胳膊, 用力地甩著, 說道："立軍, 我要一個這樣的電風扇, 擺在臥室里, 多好看啊！睡覺都覺得香。”
熊立軍道："不會吧, 咱們家不是有電風扇了嗎？還是上海產的呢。”
"丑死了！”陶暉不容分說地否定道, "傻大黑粗的樣子, 顏色也俗氣死了。我就要振華他們生產的這種。”
你真是我媽呀！熊立軍腹誹道。結婚時候買的那個電風扇, 可是市面上價格最貴的, 整整250塊錢, 夠買2個一般品牌的電風扇了。記得當時陶暉對那個電風扇的評語是：漂亮、大氣、氣派……以下略去N多字了。
"雁子, 你覺得這個風扇漂亮嗎？”蘭武峰見那兩口子在打情罵俏, 生怕冷落了自己的女友, 連忙拉著安雁問道。
安雁點點頭："我和陶暉的看法是一樣的, 這個電風扇真的很漂亮, 我估計像我一樣的女孩子都會喜歡的。對了, 楊欣, 你覺得呢？”
楊欣微笑不語, 趙勇群替她答道："楊欣當然會說好看了, 這個風扇完全就是她給設計出來的嘛。”
"才不是呢, 我只是提了點意見而已。”楊欣紅著臉說道。
彭少哲道："嗯, 我證明, 楊欣真的只是提了一點意見。我們和衛老師折騰了一個月, 好不容易設計出一個圖紙, 楊欣看完了就說了一句話, 不, 是一個字。對不對, 楊欣。”
楊欣道："是又怎么樣？我就說了一個字, 說它丑。你們幾個都是男的, 根本就不懂得女孩子喜歡什么樣的東西。我讓你們把底座和支架都改得小一點, 細一點, 有錯嗎？”
楊欣不是那種霸道的女孩子, 不過, 在林振華的這些小兄弟們面前, 她還是可以耍一耍小脾氣的。在這四個人中, 林振華是唯一已經有了女友的, 褚紅陽等人至今仍然是光棍。光棍們對于自家兄弟的女友, 一般都會百倍呵護, 這就寵得楊欣可以隨時發飚了。
當然了, 楊欣平常主要的工作并不是發飚, 而是幫這伙小兄弟們做好吃的飯菜, 偶爾還幫他們洗洗衣服啥的。建立威信不光要靠地位, 更要靠日常對他人的關心。
彭少哲聽到楊欣這樣一通反駁, 連忙告饒："沒錯沒錯, 楊欣, 我又沒說你說錯了。可是, 就為了實現你說的小一點、細一點的要求, 我和勇群, 還有衛老師, 可是費盡了心機啊。你看, 現在這個底座, 里面是鑄鐵的, 要不, 這么小的座子哪撐得起整個機子。還有這個支架, 用的都是細鋼管, 這都是成本啊。”
當初設計這個電風扇的時候, 林振華是把工作交給彭少哲等人的, 這些人對于工業技術有足夠的了解, 但美感方面, 完全是白癡。電扇設計出來之后, 外觀給人的感覺就像是一臺起重機, 透著那么敦厚、結實。設計圖拿到林振華手里時, 沒等他提出意見, 楊欣先跳了起來, 堅決反對, 說沒有哪一家的女人會這樣的電器。
林振華頓時悟出自己所托非人, 連忙請了一群女人參與設計, 其中包括了楊欣、畢敏、羅詠梅等等, 甚至還有衛景文的老伴。于是, 女人們開始評頭論足, 男人們則苦哈哈地跟在后面討論生產工藝。反復折騰了一個多月, 最后這臺風扇才算定型。
"我喜歡這兩個燈, 一明一滅的, 看著真舒服。”安雁說道。
林振華道："這個, 叫作呼吸燈。晚上睡不著覺的時候, 就按著它的頻率做深呼吸, 一小會工夫就能睡著了。你別看就這么一明一滅, 這可是衛老師琢磨了很久才實現的哦。”
"真有這么神嗎？”陶暉問道, "要不, 我把這臺拿回去, 晚上試試？我平時就愛失眠。”
眾人一齊向她投去一個鄙視的眼神, 陶暉連忙補充道："不是啦, 我會讓立軍付錢的嘛, 按市場價, 不按出廠價, 好不好？”
眾人都笑了起來, 陶暉這個人, 有點市俗氣, 也有點乍乍乎乎的, 但倒也不至于讓人討厭。在場的都是屬于同一個利益共同體的人, 至少目前還沒有什么矛盾沖突。年輕女孩子有些愛慕虛榮, 喜歡一驚一乍, 都是大家能夠容忍的, 誰也不會跟陶暉計較什么。
林振華說道："小陶, 你如果喜歡, 把這個拿走就是了, 這是我們試制的產品, 庫房里還有十幾臺呢。至于錢嘛, 讓老熊出就是了。”
"這個現在賣多少錢啊？”熊立軍問道, 他倒不是擔心自己買不起, 而是在評估市場上的銷售狀況。
林振華道："市場價248, 怎么樣？”
"這么便宜啊！”陶暉跳起來, "立軍, 比咱們買的那個還便宜呢。”
熊立軍也皺了皺眉："振華, 這個價錢, 應當還能再定得高一點吧。你看, 咱們有這個什么呼吸燈, 也算是現代化產品了, 真想買的, 根本不在乎多花幾十塊錢。”
林振華道："這個價格, 也是考慮了很長時間的。像你老熊一樣先富起來的人, 畢竟還是少數。咱們漢華實業公司畢竟是江南省的企業, 要想打進上海市場, 讓上海老百姓接受, 很不容易。定這樣一個價位, 比上海那個牌子低兩塊錢, 能夠吸引更多的人關注。”
其實, 林振華最初考慮的定價, 比這個數要低得多。在他穿越前的那個年代, 電風扇和白菜沒有太大的區別, 甚至于有些打著"有機蔬菜”標簽的白菜, 賣得比電風扇還貴。林振華參考時下市場里白菜的價格, 給這臺睡蓮電風扇定了一個80塊錢的售價, 心里還是忐忑不安的, 不料想, 這個價錢剛說出來, 就遭到了一通猛批。
在那個年代里, 電器全都屬于奢侈品, 即使是技術如此簡單的電風扇, 市場上的售價也十分可觀, 基本上都在100元以上。漢華實業公司出產的這臺, 設計上獨具匠心, 還有看起來頗為科幻的呼吸燈, 標個200以上的高價, 完全沒有問題。
林振華在市場上做了一番調研, 考察了各種品牌電風扇的售價, 又對比了一下自己的電風扇所具有的優點, 這才最終確定了248元的價格。細算一下中間的利潤, 林振華樂得若干天都沒有睡好。
趙勇群與林振華一樣, 最初對于這臺電風扇的價格也是估計得比較低的。現在聽到熊立軍這樣說, 便回答道："老熊, 你也別太貪心了, 這個價錢也不算低了。就這個風扇, 其實用不了多少材料, 整個造價, 我和少哲核過了, 最多就是……哼哼。”
說到這的時候, 他沒再說下去, 因為他想起熊立軍等人算是漢華實業公司的外人, 他不知道在他們面前透出底價是否合適。
"造價是多少嘛！”陶暉問道, 她可沒覺得自己是外人："怎么不說了。”
"保密。”趙勇群道。
陶暉揮著粉拳威脅道："死群子！你還敢在嫂子面前保密。”
"死裙子？”林振華一臉郁悶, "小陶, 這算什么稱呼。”
陶暉解釋道："他不是叫趙勇群嗎, 你看, 咱們這里有峰子、雁子, 還不管他叫群子。”
"原來是這么個裙子。”林振華呵呵笑起來, 他看看熊立軍, 說道："其實這個也不保密, 算上工人的工資在內, 一臺電風扇的成本, 不會超過100塊錢。我們定的出廠價是180塊, 余下68塊錢就是給銷售渠道掙的。”
"那應該足夠了。”熊立軍道, 他在腦子里大致地核算了一下, 刨去運費、倉儲、商店的毛利等, 他按180元的出廠價從漢華實業公司這里接貨, 一臺電風扇應當能夠掙到20塊錢的樣子。這樣好的風扇, 如果定248元的價格, 應當能夠打動相當一批人的。
在當年, 有一個非常矛盾的現象。一方面, 老百姓依然非常窮, 國家幾次提高職工工資, 在農村也實行了提高農副產品收購價格的政策, 但總的來說, 百姓的收入還是非常低的, 一般的工人工資也就是五六十塊錢, 機關干部甚至比這還要低。
據統計資料顯示, 1981年底, 全國城鄉居民人民幣儲蓄存款余額是524億元, 平均每人的存款是52元。按這個水平算, 一個五口之家如果要買下一臺這樣的電風扇, 就需要掏空全部的銀行存款。
但另一方面, 市場上各種耐用消費品的銷售卻非常火爆, 傳統的老三件自不必說了, 社會上又出現了新三件的說法。這個新三件的定義從來都沒有明確過, 早期似乎是電風扇、洗衣機和彩電, 隨后又加入了電冰箱、空調、音響、摩托車等等。終于有一天, 人們對于這種"三件”的定義已經失去了興趣, 因為家里的電器, 早已是十件八件了。
在早一點的年份里, 耐用消費品的供應遠遠滿足不了需求。那時候, 商場里有什么就能夠賣出什么, 甚至于一些次品都會被搶購一空。人們好像還真的不太在乎買到的電器是不是次品, 有些洗衣機里面的電線由于虛焊而脫落了, 消費者就自己拆開后蓋, 弄個電烙鐵給焊上, 一點也不覺得有什么別扭。當年的中國男人, 個個都是優秀的鉗工、電工、木工、管道工、泥瓦匠, 誰如果不會補個自行車胎之類的, 走街上都不好意思跟人打招呼。
再往后一點, 形勢就發生了變化[ 天珠變 ]。市場供給增加了, 人們的眼界也提高了。買家電要看個牌子, 還要聽聽口碑, 看看外觀, 問問性能等等。一些進口家電的價格比國產家電貴出一半, 但仍然是眾人爭搶的對象。正如熊立軍所說, 真正想買的人, 根本就不在乎幾十塊錢, 尤其是像他這樣剛結婚的小年輕, 為了追求時尚, 那是不惜滿處找七大姑八大姨去借錢的。
這個風氣也一直遺留到了今天, 只不過, 現在的年輕人滿處借錢為的是買房。
從借錢買電風扇, 到借錢買房, 僅僅過了30年時間。
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生產電風扇這件事情, 林振華已經考慮了很長時間了。他不是一個莽撞的人, 很多事情都會在腦子里考慮良久, 方才付諸行動。在承包勞動服務公司之初, 他沒有推出這項產品, 原因是多方面的。
一則整個公司的資金不足, 很難有足夠的投入來形成批量生產的能力。其二是公司職工對他的信任感不夠, 萬一電風扇的銷售出現一些周折, 就有可能會使他在公司權威掃地, 再也無法調動起大家的積極性。
第三個方面, 也是最重要的一個方面, 就是公司的產權關系還沒有理順, 他如果把電風扇的業務做得非常紅火, 說不定就會有人伸手來摘桃子, 屆時他連一點拒絕的權力都沒有。
一年多時間過去, 形勢已經完全發生了變化[ 天珠變 ]。前期那些小打小鬧的業務, 給林振華帶來了空前的地位。現在, 整個漢華實業公司的職工們, 對于林振華都產生了一種近乎崇拜的感覺, 這使得他無論要推行一項什么新的計劃, 都變得更加容易。
漢華實業公司的股份制改造, 最終去掉了林振華的心病。盡管在目前的政策下, 漢華實業公司的這種股份制改革還必須掛上羊頭來賣狗肉, 但林振華知道, 幾年之后, 這種制度就能夠見光了。那時候, 他只要拿出自己的股權證明, 就可以獨立自主地運營這家公司。
從那時候起, 林振華就正式開始著手籌劃生產耐用消費品的事情, 經過反復權衡之后, 他最終選定了電風扇作為業務的突破口。
電風扇這種商品, 在制作工藝上沒有什么太大的難度。整臺機子不外乎就是底座、支架、機頭、轉葉、風罩和內部的一個簡單電路而已。所有這些, 相對于漢華機械廠的技術水平來說, 實在就是小菜一碟, 林振華有充分的信心把它做好。
與漢華機械廠傳統上生產的冰機、真空泵等產品不同, 電風扇是一種大批量生產的產品。漢華機械廠生產冰機這類產品, 多數時候都是單件生產, 偶爾需要同時生產三五臺, 也就算是到頂了。單件或者小批量生產的產品, 其質量管理要求與大批量生產的產品完全不同。
簡單地說, 對于大批量生產的產品來說, 生產過程中哪怕是節省下一個動作, 其帶來的效益也是十分可觀的。與此同時, 如果有一個生產環節不夠嚴格, 那么在數以萬次的生產中, 就一定會出現差錯, 帶來產品質量上的問題。
在當年, 全面質量管理的理念已經從日本介紹到中國來了, 各家企業都成立了所謂小組, 學習日本的質量管理理論。不過, 由于時代的局限性, 大多數企業的質量管理都流于形式, 充其量是學了個皮毛, 把最容易做的一些方面給做到了, 稍微麻煩一點的東西就放棄了。
在林振華穿越前的那個時代, 質量管理的理論已經發展得比80年代要成熟得多, 諸如9000之類的概念, 已經深入人心。林振華作為一個機械專業的研究生, 對這個方面自然也是接觸得比較多的, 他現在要做的, 就是把這些后世的觀念與當時的客觀條件結合起來, 設計出一套最佳的質量控制流程。
流程的細節, 倒也不必多說了, 倒是那些培訓、應知應會、質檢標準等等東西, 把大家弄得眼花繚亂的。不過, 林振華放出話來, 培訓不合格的, 一概不能上生產線, 只能作為輔助工種, 拿最低一檔的工資。
僅此一句話, 就足以讓那些自小就不愛讀書的大姑娘小伙子們膽戰心驚了。當年, 父母拿著竹篾子暴打都沒能讓他們學會認真看書, 林振華一句話, 就讓他們屁顛屁顛地復習功課去了。沒辦法, 到時候林經理拿出卷子來, 考不及格的人, 就只能去當搬運工, 又臟又累且不說了, 關鍵是收入受影響啊。
林經理倒是說過, 當搬運工也是一件很光榮的事情, 他自己就親自當過搬運工, 可是, 這種光榮的事情, 似乎沒有哪個青工有興趣去試一試的。
硬件方面的事情, 也需要林振華操心。為了加工電風扇的各個部件, 林振華拿出公司這一年多來形成的積蓄, 加上自己從欣欣商店拿到的分紅, 采購了一批機床。
其中, 有一臺200噸壓力的沖床, 還是從常紅廠的嚴元和那里買來的。那是常紅廠淘汰下來的一臺設備, 還有一些故障。林振華差不多是以買廢鐵的價格把這臺沖床買回來, 又請金工車間和機修車間的幾位老師傅聯合會診, 好好拾掇了一通, 最后, 這臺沖床就變得像新床子一樣好用了, 風扇的葉片就得靠這臺沖床沖壓出來。
除了通用設備之外, 生產電風扇還需要一些專用的工具。林振華把整個生產流程在腦子模擬了一遍, 然后自己動手, 畫了一些圖紙, 同樣交給金工車間, 幫忙制作出來。這就是隨身帶著機械廠的好處了, 要造幾件工具, 根本就不用麻煩別人, 自己廠子里就給解決了。
漢華實業公司的工棚也已經進行了改造, 按照流水線的原理, 劃分出若干個區域。真實的流水線現在還沒法建立起來, 光是地方就不夠大。漢華廠的空間也有限, 要想再找出更大的場地也不容易了, 只能先這樣將就著。
也不知道是林振華拍馬屁起了作用, 還是謝春艷真的很關心漢華實業公司的發展。從新宜縣回來之后沒多久, 林振華就接到了輕化廳的正式批復, 同意漢華實業公司生產電風扇, 列入輕化廳的生產計劃, 第一期先供應1萬套電風扇的原材料, 后期視生產情況和市場情況再行安排。
原材料一到位, 整個公司就進入了高速運轉的狀態。在此前, 林振華已經利用一些已有材料, 進行過試生產, 完成了對整個流程的磨合。現在可以開始批量制造了。工人們揮汗如雨, 在各自的工作位置上做著加工和裝配的工作。幾名搬運工推著小車, 一路小跑著, 運送著原材料、半成品和成品。
"嗬, 好熱鬧的生產場面啊。”朱鐵軍在百忙之中, 抽空前來視察, 見到車間里熱火朝天的場面, 也不禁贊嘆起來。
隨著朱鐵軍前來視察的孔海江說道："小林, 你這個生產過程, 很像那個美國電影, 叫什么來著？就是有個小胡子工人的那個。”
"卓別林的《摩登時代》吧？”林振華笑著提示道, 前些天廠里曾經放過這部電影, 所以他有些印象。
"對, 就是《摩登時代》, 小林, 你這是不是有點四個現代化的樣子了？”
林振華大搖其頭："老孔, 這才剛到哪呢？就我這車間里的流程, 充其量也是相當于美國100年前的水平, 還是泰羅制那個時代的東西呢。”
"什么制？”
"泰羅……這是個美國管理學家的名字。”
孔海江學著美國人的樣子, 聳了聳肩, 說道："我可不懂這個。對了, 小林, 你們這樣生產, 一天起碼能生產20臺吧？”
林振華道："20臺？如果就生產20臺, 我還不虧本了？老孔, 實話告訴你, 我現在最低的目標是一天100臺。未來看情況, 弄好了, 一天1000臺都不是問題。”
"一天100臺？”朱鐵軍有些吃驚, 他看了看各個工位上工人們的工作情況, 不由得點了點頭, 說道："照你們這個做法, 一天100臺也不是不可能。小林, 你們現在一臺電風扇, 能夠掙到多少錢？”
林振華呵呵笑著說道："朱廠長, 實不相瞞, 我們每臺電風扇, 出廠價和成本價, 差80塊錢。”
林振華心里知道財不外露的道理, 但成本和銷售價格這些數據, 想瞞也是瞞不住的。漢華廠是漢華實業公司的大股東, 定期會派出財會人員過來審核賬目, 這些數據, 遲早廠里的領導們也是會知道的。
"80塊錢？”朱鐵軍嚇了一跳, 他掰著手指頭算了一下, 說道："你們現在一天能夠生產100臺風扇, 一個月就是3000臺, 一年就是3萬6千臺。如果每一臺掙80塊錢的話……”
"那就是288萬塊。”孔海江替朱鐵軍把乘法算出來了。
"有這么大的利潤？”朱鐵軍又驚又喜地問林振華道。
林振華點點頭："朱廠長, 這應當是一個比較保守的估計吧。如果弄得好, 超過這個數字也是可能的。不過, 你放心, 我們掙了多少錢, 一定會按比例向廠子里上交利潤的。”
朱鐵軍真的有些不敢相信："也就是說, 今年廠子里從你們漢華實業公司就能夠分到80多萬了？”
林振華道："今年恐怕來不及。現在已經入秋了, 電風扇的銷售會受到一些影響的。我們現在主要是存貨, 準備明年五月份的時候開始向市場大量投放。所以, 今年春節前, 我們向廠里上交的利潤, 估計也就是一二十萬的樣子。明年最起碼是80萬吧。”
"這太好了！”朱鐵軍喜道, "小林, 你可真是有辦法, 這么半死不活的一個勞動服務公司, 生生讓你弄成了一個聚寶盆啊。你們一年能掙到快300萬, 咱們整個漢華機械廠一年的產值都沒有這么多。今年咱們拿下大化肥成套設備, 再加上你們公司給廠里上交的利潤, 我們今年手頭可寬裕得很了。”
林振華道："朱廠長, 咱們廠有了錢, 我覺得還是應當拿出一些來改造一下設備。未來這個市場上, 技術為王。如果咱們沒有一些好設備、新設備, 就會缺乏競爭力, 到時候像大化肥設備這樣的業務, 就不一定能夠輪到我們頭上來了。”
朱鐵軍深為贊同, 他說道："小林, 你提的這個意見非常正確。這樣吧, 你抽時間了解一下未來的技術動向, 提出一個購買設備的單子, 咱們每年爭取買進幾件, 逐步地把廠子里的老舊設備更新掉。你看如何。”
林振華道："朱廠長, 這事不應當是我做吧？你看, 我現在手邊的生產任務這么緊, 哪有時間去研究最新的技術走向啊。”
朱鐵軍一瞪眼, 說道："小林, 你可別忘了, 你還是技術科的副科長呢, 這種事情, 本來就是你們技術科的事, 你能推得掉嗎？”
林振華撓撓頭皮："對哦, 我還是技術科的副科長呢, 我怎么把這事忘了。嗯, 不對啊, 咱們不還有正科長嗎？老范哪去了？”
朱鐵軍道："老范的知識有些老化了, 不如你見識多。我聽說, 你現在天天在家里讀英文書呢, 咱們廠要搞現代化, 還得靠你們這些年輕人。”
"呃, 好吧, 我盡量吧。”林振華無奈地答應道。
朱鐵軍道："小林, 你可要搞清楚自己的身份, 你的工資是由我漢華機械廠發的, 不是漢華實業公司發的。現在公司的利潤雖然很大, 但咱們漢華廠這邊的事情也很重要。你不能把精力都放在公司里, 要多花點時間回廠里來完成本職工作, 知道嗎？”
"Yes_r！”林振華向朱鐵軍行了一個香港警察禮。
臨離開漢華實業公司的車間時, 孔海江悄悄地對林振華說道："小林, 我打聽一下, 你們這個電風扇的出廠價, 是多少？”
"誰想代理啊？”林振華下意識地問道。這些天, 他腦子里想的就是代理問題, 雖說時下電風扇的產量還非常有限, 不到急于開拓市場的時候, 但建立自己的代理渠道, 是遲早的事情, 而且越早下手, 就越能夠得到先手之利。
"什么代理？”孔海江道, "就是我自己家里想買一臺, 你給個出廠價吧, 這點面子你得給我吧？”
"老孔, 你這話就見外了, 就你一個大主任來, 怎么也是一個成本價吧, 我還能掙你的利潤？”林振華仗義地說道。
孔海江大喜："小林, 我就知道你這個人夠意思, 成本價多少？”
"100塊, 怎么樣, 合適嗎？”林振華說道, 這一點他倒沒有騙孔海江, 他這一臺電風扇的綜合成本, 也就是100塊錢的樣子。
孔海江連忙答道："合適, 太合適了。小林, 你給我留一臺, 我下班就回去拿錢給你。”
林振華道："老孔, 你別急, 我這還有一個通知, 想麻煩廠廣播室廣播一下, 你看合適不合適。”
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生產電風扇這件事情, 林振華已經考慮了很長時間了。他不是一個莽撞的人, 很多事情都會在腦子里考慮良久, 方才付諸行動。在承包勞動服務公司之初, 他沒有推出這項產品, 原因是多方面的。
一則整個公司的資金不足, 很難有足夠的投入來形成批量生產的能力。其二是公司職工對他的信任感不夠, 萬一電風扇的銷售出現一些周折, 就有可能會使他在公司權威掃地, 再也無法調動起大家的積極性。
第三個方面, 也是最重要的一個方面, 就是公司的產權關系還沒有理順, 他如果把電風扇的業務做得非常紅火, 說不定就會有人伸手來摘桃子, 屆時他連一點拒絕的權力都沒有。
一年多時間過去, 形勢已經完全發生了變化[ 天珠變 ]。前期那些小打小鬧的業務, 給林振華帶來了空前的地位。現在, 整個漢華實業公司的職工們, 對于林振華都產生了一種近乎崇拜的感覺, 這使得他無論要推行一項什么新的計劃, 都變得更加容易。
漢華實業公司的股份制改造, 最終去掉了林振華的心病。盡管在目前的政策下, 漢華實業公司的這種股份制改革還必須掛上羊頭來賣狗肉, 但林振華知道, 幾年之后, 這種制度就能夠見光了。那時候, 他只要拿出自己的股權證明, 就可以獨立自主地運營這家公司。
從那時候起, 林振華就正式開始著手籌劃生產耐用消費品的事情, 經過反復權衡之后, 他最終選定了電風扇作為業務的突破口。
電風扇這種商品, 在制作工藝上沒有什么太大的難度。整臺機子不外乎就是底座、支架、機頭、轉葉、風罩和內部的一個簡單電路而已。所有這些, 相對于漢華機械廠的技術水平來說, 實在就是小菜一碟, 林振華有充分的信心把它做好。
與漢華機械廠傳統上生產的冰機、真空泵等產品不同, 電風扇是一種大批量生產的產品。漢華機械廠生產冰機這類產品, 多數時候都是單件生產, 偶爾需要同時生產三五臺, 也就算是到頂了。單件或者小批量生產的產品, 其質量管理要求與大批量生產的產品完全不同。
簡單地說, 對于大批量生產的產品來說, 生產過程中哪怕是節省下一個動作, 其帶來的效益也是十分可觀的。與此同時, 如果有一個生產環節不夠嚴格, 那么在數以萬次的生產中, 就一定會出現差錯, 帶來產品質量上的問題。
在當年, 全面質量管理的理念已經從日本介紹到中國來了, 各家企業都成立了所謂小組, 學習日本的質量管理理論。不過, 由于時代的局限性, 大多數企業的質量管理都流于形式, 充其量是學了個皮毛, 把最容易做的一些方面給做到了, 稍微麻煩一點的東西就放棄了。
在林振華穿越前的那個時代, 質量管理的理論已經發展得比80年代要成熟得多, 諸如9000之類的概念, 已經深入人心。林振華作為一個機械專業的研究生, 對這個方面自然也是接觸得比較多的, 他現在要做的, 就是把這些后世的觀念與當時的客觀條件結合起來, 設計出一套最佳的質量控制流程。
流程的細節, 倒也不必多說了, 倒是那些培訓、應知應會、質檢標準等等東西, 把大家弄得眼花繚亂的。不過, 林振華放出話來, 培訓不合格的, 一概不能上生產線, 只能作為輔助工種, 拿最低一檔的工資。
僅此一句話, 就足以讓那些自小就不愛讀書的大姑娘小伙子們膽戰心驚了。當年, 父母拿著竹篾子暴打都沒能讓他們學會認真看書, 林振華一句話, 就讓他們屁顛屁顛地復習功課去了。沒辦法, 到時候林經理拿出卷子來, 考不及格的人, 就只能去當搬運工, 又臟又累且不說了, 關鍵是收入受影響啊。
林經理倒是說過, 當搬運工也是一件很光榮的事情, 他自己就親自當過搬運工, 可是, 這種光榮的事情, 似乎沒有哪個青工有興趣去試一試的。
硬件方面的事情, 也需要林振華操心。為了加工電風扇的各個部件, 林振華拿出公司這一年多來形成的積蓄, 加上自己從欣欣商店拿到的分紅, 采購了一批機床。
其中, 有一臺200噸壓力的沖床, 還是從常紅廠的嚴元和那里買來的。那是常紅廠淘汰下來的一臺設備, 還有一些故障。林振華差不多是以買廢鐵的價格把這臺沖床買回來, 又請金工車間和機修車間的幾位老師傅聯合會診, 好好拾掇了一通, 最后, 這臺沖床就變得像新床子一樣好用了, 風扇的葉片就得靠這臺沖床沖壓出來。
除了通用設備之外, 生產電風扇還需要一些專用的工具。林振華把整個生產流程在腦子模擬了一遍, 然后自己動手, 畫了一些圖紙, 同樣交給金工車間, 幫忙制作出來。這就是隨身帶著機械廠的好處了, 要造幾件工具, 根本就不用麻煩別人, 自己廠子里就給解決了。
漢華實業公司的工棚也已經進行了改造, 按照流水線的原理, 劃分出若干個區域。真實的流水線現在還沒法建立起來, 光是地方就不夠大。漢華廠的空間也有限, 要想再找出更大的場地也不容易了, 只能先這樣將就著。
也不知道是林振華拍馬屁起了作用, 還是謝春艷真的很關心漢華實業公司的發展。從新宜縣回來之后沒多久, 林振華就接到了輕化廳的正式批復, 同意漢華實業公司生產電風扇, 列入輕化廳的生產計劃, 第一期先供應1萬套電風扇的原材料, 后期視生產情況和市場情況再行安排。
原材料一到位, 整個公司就進入了高速運轉的狀態。在此前, 林振華已經利用一些已有材料, 進行過試生產, 完成了對整個流程的磨合。現在可以開始批量制造了。工人們揮汗如雨, 在各自的工作位置上做著加工和裝配的工作。幾名搬運工推著小車, 一路小跑著, 運送著原材料、半成品和成品。
"嗬, 好熱鬧的生產場面啊。”朱鐵軍在百忙之中, 抽空前來視察, 見到車間里熱火朝天的場面, 也不禁贊嘆起來。
隨著朱鐵軍前來視察的孔海江說道："小林, 你這個生產過程, 很像那個美國電影, 叫什么來著？就是有個小胡子工人的那個。”
"卓別林的《摩登時代》吧？”林振華笑著提示道, 前些天廠里曾經放過這部電影, 所以他有些印象。
"對, 就是《摩登時代》, 小林, 你這是不是有點四個現代化的樣子了？”
林振華大搖其頭："老孔, 這才剛到哪呢？就我這車間里的流程, 充其量也是相當于美國100年前的水平, 還是泰羅制那個時代的東西呢。”
"什么制？”
"泰羅……這是個美國管理學家的名字。”
孔海江學著美國人的樣子, 聳了聳肩, 說道："我可不懂這個。對了, 小林, 你們這樣生產, 一天起碼能生產20臺吧？”
林振華道："20臺？如果就生產20臺, 我還不虧本了？老孔, 實話告訴你, 我現在最低的目標是一天100臺。未來看情況, 弄好了, 一天1000臺都不是問題。”
"一天100臺？”朱鐵軍有些吃驚, 他看了看各個工位上工人們的工作情況, 不由得點了點頭, 說道："照你們這個做法, 一天100臺也不是不可能。小林, 你們現在一臺電風扇, 能夠掙到多少錢？”
林振華呵呵笑著說道："朱廠長, 實不相瞞, 我們每臺電風扇, 出廠價和成本價, 差80塊錢。”
林振華心里知道財不外露的道理, 但成本和銷售價格這些數據, 想瞞也是瞞不住的。漢華廠是漢華實業公司的大股東, 定期會派出財會人員過來審核賬目, 這些數據, 遲早廠里的領導們也是會知道的。
"80塊錢？”朱鐵軍嚇了一跳, 他掰著手指頭算了一下, 說道："你們現在一天能夠生產100臺風扇, 一個月就是3000臺, 一年就是3萬6千臺。如果每一臺掙80塊錢的話……”
"那就是288萬塊。”孔海江替朱鐵軍把乘法算出來了。
"有這么大的利潤？”朱鐵軍又驚又喜地問林振華道。
林振華點點頭："朱廠長, 這應當是一個比較保守的估計吧。如果弄得好, 超過這個數字也是可能的。不過, 你放心, 我們掙了多少錢, 一定會按比例向廠子里上交利潤的。”
朱鐵軍真的有些不敢相信："也就是說, 今年廠子里從你們漢華實業公司就能夠分到80多萬了？”
林振華道："今年恐怕來不及。現在已經入秋了, 電風扇的銷售會受到一些影響的。我們現在主要是存貨, 準備明年五月份的時候開始向市場大量投放。所以, 今年春節前, 我們向廠里上交的利潤, 估計也就是一二十萬的樣子。明年最起碼是80萬吧。”
"這太好了！”朱鐵軍喜道, "小林, 你可真是有辦法, 這么半死不活的一個勞動服務公司, 生生讓你弄成了一個聚寶盆啊。你們一年能掙到快300萬, 咱們整個漢華機械廠一年的產值都沒有這么多。今年咱們拿下大化肥成套設備, 再加上你們公司給廠里上交的利潤, 我們今年手頭可寬裕得很了。”
林振華道："朱廠長, 咱們廠有了錢, 我覺得還是應當拿出一些來改造一下設備。未來這個市場上, 技術為王。如果咱們沒有一些好設備、新設備, 就會缺乏競爭力, 到時候像大化肥設備這樣的業務, 就不一定能夠輪到我們頭上來了。”
朱鐵軍深為贊同, 他說道："小林, 你提的這個意見非常正確。這樣吧, 你抽時間了解一下未來的技術動向, 提出一個購買設備的單子, 咱們每年爭取買進幾件, 逐步地把廠子里的老舊設備更新掉。你看如何。”
林振華道："朱廠長, 這事不應當是我做吧？你看, 我現在手邊的生產任務這么緊, 哪有時間去研究最新的技術走向啊。”
朱鐵軍一瞪眼, 說道："小林, 你可別忘了, 你還是技術科的副科長呢, 這種事情, 本來就是你們技術科的事, 你能推得掉嗎？”
林振華撓撓頭皮："對哦, 我還是技術科的副科長呢, 我怎么把這事忘了。嗯, 不對啊, 咱們不還有正科長嗎？老范哪去了？”
朱鐵軍道："老范的知識有些老化了, 不如你見識多。我聽說, 你現在天天在家里讀英文書呢, 咱們廠要搞現代化, 還得靠你們這些年輕人。”
"呃, 好吧, 我盡量吧。”林振華無奈地答應道。
朱鐵軍道："小林, 你可要搞清楚自己的身份, 你的工資是由我漢華機械廠發的, 不是漢華實業公司發的。現在公司的利潤雖然很大, 但咱們漢華廠這邊的事情也很重要。你不能把精力都放在公司里, 要多花點時間回廠里來完成本職工作, 知道嗎？”
"Yes_r！”林振華向朱鐵軍行了一個香港警察禮。
臨離開漢華實業公司的車間時, 孔海江悄悄地對林振華說道："小林, 我打聽一下, 你們這個電風扇的出廠價, 是多少？”
"誰想代理啊？”林振華下意識地問道。這些天, 他腦子里想的就是代理問題, 雖說時下電風扇的產量還非常有限, 不到急于開拓市場的時候, 但建立自己的代理渠道, 是遲早的事情, 而且越早下手, 就越能夠得到先手之利。
"什么代理？”孔海江道, "就是我自己家里想買一臺, 你給個出廠價吧, 這點面子你得給我吧？”
"老孔, 你這話就見外了, 就你一個大主任來, 怎么也是一個成本價吧, 我還能掙你的利潤？”林振華仗義地說道。
孔海江大喜："小林, 我就知道你這個人夠意思, 成本價多少？”
"100塊, 怎么樣, 合適嗎？”林振華說道, 這一點他倒沒有騙孔海江, 他這一臺電風扇的綜合成本, 也就是100塊錢的樣子。
孔海江連忙答道："合適, 太合適了。小林, 你給我留一臺, 我下班就回去拿錢給你。”
林振華道："老孔, 你別急, 我這還有一個通知, 想麻煩廠廣播室廣播一下, 你看合適不合適。”
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"政策好來人添勁
千村萬戶笑盈盈
不呀不靠天來
不呀不靠神
一把來鑰匙喲開金門
開呀金門”, "”
中午時分, 漢華機械廠的高音喇叭一如既往地響了起來, 先放了一段李谷一唱的紅歌, 接著, 就聽到廣播員用那帶著豐華口音的普通話開始發布一段通知：
"全廠的干部工人同志們, 告訴大家一個好消息。我廠勞動服務公司生產的睡蓮牌電風扇已經投產。為感謝全廠干部工人同志們一直以來對勞動服務公司的關心, 勞動服務公司特規定, 本廠干部工人同志凡需要睡蓮牌電風扇者, 均可按照成本價比元購買, 每名在崗職工和退休職工限購一臺, 欲購從速。”
"我倒啊, 讓畢敏寫個稿子, 怎么寫成這樣？你還能更沒文采一點嗎？”林振華聽著大喇叭里的通知, 真是欲哭無淚。沒辦法, 漢華實業公司還真找不出一個好筆桿子, 會計畢敏勉強算是有點文化的, 寫個稿子出來, 也是充滿了宣傳腔。
不過, 漢華廠的工人們卻絲毫不覺得這篇稿子有什么不對的, 他們從中聽到了一個信息, 那就是每個人都有權利購買到一臺低價的睡蓮牌電風扇。這種電風扇大家已經看過了, 著實是非常好看, 據說市場價要賣到248塊錢, 如果廠內價是100塊, 那可就是天大的便宜了。
對于電風扇的質量, 大家都是非常放心的。漢華公司的青工們反映說, 林經理對于質量的要求非常高, 質檢環節一個接一個, 稍有點問題就要返工, 而且質量問題與生產人員的工資直接掛鉤, 大家都小心翼翼的”生怕出一點岔子。在這樣的嚴防死守之下”想找臺有缺陷的電扇都不容易。
有便宜占的時候, 誰也不會放過, 僅僅一天時間, 在畢敏那里登記要購買電風扇的, 就已經超過了500人, 占全廠工人總數的姐以上了。有些人家是買了自己家里用”有些則是想著幫親威朋友買下。在那年代里, 有關系能夠買到便宜貨, 也是一種資本。能夠以成本價購買一臺電風扇這樣的機會, 沒有人會白白扔掉的。
這個成本價銷售的政策, 是林振華在請教了幾位老人之后做出的決定。漢華實業公司名義上是獨立的, 但其與漢華廠之間, 有著千絲萬縷的聯系。電風扇投產之后, 來找林振華開后門買便宜電風扇的熟人就絡繹不絕。豬紅陽等人作為公司的中層干部, 也同樣受到了騷擾。
在這種情況下, 林振華最終宣布”一次性地向廠里的職工提供一次優惠, 每人限買一臺, 再想多要, 就對不起了, 最起碼也提按著出廠價180元購買。這個政策對于全廠職工一視同仁, 無所謂遠近親疏。買完這臺之后, 再有什么非份的要求, 那就免開尊口吧。
這個政策推出來之后, 林振華自己也以身作則, 堅決不給自己的親友批條子。為了做到這一點, 他還請準岳父楊春山和他唱了一出雙簧。
按照林振華編的劇本, 楊春山選了一個公司里人最多的時候, 來到公司找林振華, 說有一個楊欣的遠房舅舅, 聽說外甥女婿有點權力”想以成本價買一臺電風扇自用, 問林振華是否可以。
林振華當即表示毫無問題, 并叫來畢敏”讓她收了楊春山A塊錢, 發出去一臺電風扇。楊春山前腳剛走, 林振華就從自己的兜里掏出了80塊錢, 交給畢敏”讓她把剛才那臺電風扇按出廠價入帳。
這場戲, 在林振華的默許甚至暗示之下”經畢敏之口傳了出去, 迅速地傳遍了整個漢華公司。于是大家都知道了, 自己的經理對于規章制度也是嚴格遵守的。連經理尚且如此, 何況于自己呢？那年代的人相對都比較單純一些, 不知道這個世界上還有一種陰謀叫作"作秀”。
對于限購的政策, 廠里有些工人一開始不太理解, 覺得反正是自己廠里生產的東西, 還有什么可限制的。但林振華向他們算了一筆帳之后, 這些人也就服氣了。
成本價與出廠價之間, 差出了80塊錢, 全廠500多工人, 每人一臺成本價的電風扇, 僅此一項, 漢華實業公司就少收入了4萬多元。
"一下子少賺了4萬塊錢啊, 林經理真是很不容易的。”
"公司里都是廠里的孩子, 大家也別貪心了, 差不多就行了。”
"就是, 人心不足蛇吞象呢。”
工人們這樣議論著, 也就不再提額外購買的事情了。
工人們這邊的問題解決了, 接下來就是領導那邊的事情。梁廣平把林振華喊到自己辦公室, 在對他領導漢華實業公司生產出新產品的事情進行了長達15分鐘的表揚之后, 梁廣平提出一個問題：廠里有一些重要的關系戶, 他們希望以成本價購買一些電風扇, 漢華實業公司能不能予以滿足。
梁廣平的這個要求, 是代表廠部提出來的。漢華廠不能直接向這些關系戶送禮, 一臺電風扇200多塊錢, 如果直接送給關系戶, 那是要犯錯誤的。但關系戶以成本價從漢華廠手里購買, 那就是完全沒問題的事情, 不算貪污, 不算受賄, 光明正大, 拿到任何地方都可以公開地說。在當年, 這種作法是十分流行的, 社會上普遍存在的開后門現象, 其實大多數都是這種情況。
"這個當然沒問題。”林振華呵呵笑著說, 不過, 話一說完, 馬上就加進了一個限制條件："只要廠里需要的數量不那么犬"”,
梁廣平滿臉堆笑地問道："林大經理, 你就給我透個底吧, 你們最多能夠拿出多少臺成本價的電風扇給廠里？”
林振華反問道："梁廠長, 我能不能先了解一下, 廠里說的關系戶, 都是指哪些部門？”
梁廣平道："我算給你聽吧。首先一個, 輕化廳這邊”廳領導和各個處”都要考慮吧？”
林振華道："這個用不了太多吧？輕化廳下面有四五家廠子都有生產電風扇, 我估計廳里的領導對電風扇真沒多大的興趣。”
梁廣平笑道："林大經理, 這個問題就出在你們身上了。你們的電風扇樣品一拿出來, 就把其他廠子的電風扇給蓋過了。現在這年代, 誰家買個東西不想買好的？有咱們的睡蓮牌電風扇在那擺著, 其他廠子出的電風扇領導們連看都不會看一眼的。”
""好吧, 我錯了, 我最大的錯誤, 就在太優秀了。”林振華一臉郁悶地說道, "輕化廳這邊, 能要多少臺？”
"百十臺的樣子吧, 其實有些領導也是幫自己的親戚朋友買。你放心, 他們作為領導的, 都是有分寸的, 不是特別親近的朋友他們也不會開口。”
"行, 輕化廳給我們批了材料, 拿點提成也是應當的。”林振華認了。
"還有, 就是省里的其他一些單位, 像物資廳、省經委、省計委, 這此可能都要十臺八臺的, 主要就是和我們有聯系的那些處室。”
"這個也可以。”林振華點頭道。最起碼像物資廳這樣的單位是得緊著點拍馬屁的, 看看那此滿處苦哈哈地找門路弄原材料的鄉鎮企業, 再想想自己只是動動嘴就拿到了五萬套風扇的材料這點馬屁算得了什么？
"還有豐華縣的, 省里六套班子, 咱們也得表示一下吧？還有局、武裝部、教育局、縣中、衛生局、縣醫院、電力局、商業局、副食品公司"”
"等等, 等等。”林振華連忙打斷梁廣平, "梁廠長, 咱們跟副食品公司怎么還有關系？”
"當然有關系啦。”梁廣平道"小林, 這過年過節的, 大家不要多分點豬肉、雞蛋什么的？副食品公司說了給他們10臺成本價的電風扇, 今年過年就給咱們廠2000斤豬肉的指標, 這一家就能多分4斤肉呢。”
"那商業局呢？”
"布票啊, 還有出口轉內銷的商品。今年咱們廠也有錢了年終獎估計每人都有一兩百塊錢, 大家買點布做件新衣服什么的不需要商業局批條子？”梁廣平解釋道。
林振華啞然失笑了, 這可真夠搞的。這關系網, 實在是太復雜了, 每個單位都把自己能夠弄到的好處拿出來與其他有好處的單位共享。電風扇這種東西, 在漢華機械廠不算是太稀罕的東西, 但弄副食品公司去就是好東西了。副食品公司批個2000斤肉票, 也不過就是大筆一揮的事情, 可這就能夠讓整個漢華廠的各個家庭都飄起肉香。
汝之毒草, 彼之仙草, 這真是一條真理啊。
"好吧, 所有這些單位, 估計要多少臺？”林振華問道。
"我算了一下, 有200臺應該就夠了。”梁廣平說道, 說到這里, 他壓低了聲音, 作出密授機宜的樣子："小林, 我跟你說, 有些東西, 也不能多給, 多給就沒價值了。我就告訴他們, 我手里就這么點指標。不管誰來要, 我都會跟他說, 這是我從別人那里擠出來的。這樣, 他們就會記著欠了我們的人情, 你明白了嗎？”
"受教了。”林振華誠心誠意地說道, 他不得不承認, 在關系學方面, 如果說梁廣平是個研究生, 那么他林振華連個小學二年級都不夠。
"這樣算下來, 估計總共要400臺左右, 小林, 你看能不能讓公司做出點犧牲？”梁廣平這樣問道。他也知道, 漢華實業公司現在已經獨立于漢華機械廠了, 他要這些電風扇, 其實就是在侵占漢華實業公司的利潤, 林振華如果不同意, 也是有道理的。
林振華卻是點了點頭, 說道："梁廠長, 你放心吧, 我們漢華實業公司, 永遠都是漢華機械廠的一部分, 廠里的利益, 就是我們的利益。這樣吧, 我做個主張, 給廠里算500臺, 多余的這部分, 梁廠長覺得該怎么用就怎么用。”
梁廣平聞言大喜, 不過, 他并沒有全盤接受林振華的好意, 而是獻計道："小林, 你既然有這樣的想法, 我倒是可以給你出個主意。你拿出400臺的指標來, 這算是交給廠子里的。另外100臺, 你寫成條子, 分別送給各個廠領導, 這樣大家如果有個什么關系之類的, 直接拿一張條子走就可以了。”
"我在你這里統一寫好, 請梁廠長你幫著我分發, 不就行了？”林振華說道, 他的懶勁犯了, 覺得這種事情根本就不需要再親自去跑一趟, 讓梁廣平代勞不就完了？
梁廣平恨鐵不成鋼地說道："小林, 你這個人怎么不開竅呢？我幫你送, 這個人情是誰的？小林啊, 你還年輕, 前途無量, 你要培養起自己的關系網才行。你親自送到各個廠領導家里去, 順便多和他們談一談, 這對你有好處。”
"原來是這樣。”林振華恍然大悟, 再看梁廣平時, 覺得此人似乎也不像自己過去感覺的那樣面目可憎了。
林振華當然也不是傻子, 他在人情世故方面, 只是比較慵懶, 但并非看不懂世情。這一年多來, 梁廣平對他的態度明顯改善, 而且很多時候頗有些推心置腹的樣子。林振華知道, 這是梁廣平看中了他的發展潛力, 把他當成一支潛力股在進行培養了。
林振華記得自己在后世的時候曾經聽過一位營銷大師的課, 那位大師說道：
在你處于弱勢的時候, 所有的人都可能成為你的威脅。但當你處于強勢的時候, 曾經的敵人也會轉化為你的朋友。其實, 世界上最好的謀略就是不用謀略, 而是專心致志地把自己的事情做好, 讓自己變強。
只要你變強了, 所有的敵人都會心甘情愿地與你交朋友。
此時的林振華, 至少在漢華廠里, 已經具有這樣的實力了。
"多謝梁廠長給我這么多指導。我也放句話吧, 我小林也沒什么職權, 現在就是電風扇這件事情, 我還能說了算。梁廠長, 你個人的親戚朋友里面, 如果有誰需要電風扇的, 梁廠長盡管跟我說, 多了我不敢答應, 田臺之內, 沒有任何問題。”林振華拍著胸脯保證道, 不過, 也許是拍的力度狠了一點, 他覺得頗有一些心疼, 50臺啊, 每臺少掙80塊錢, 這就出去4000塊了。
"哈哈哈哈, 這是不用說的事情了, 我一直都知道你小林是非常夠意思的。”梁廣平拍著林振華的肩膀, 向他表示著親熱, "怎么樣, 小林, 晚上到我家吃飯吧？”
"呃, 這個就免了吧, 楊欣還在家里等著我呢。”林振華趕緊遁了。
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"全廠的干部工人同志們, 告訴大家一個好消息。我廠勞動服務公司生產的睡蓮牌電風扇已經投產。為感謝全廠干部工人同志們一直以來對勞動服務公司的關心, 勞動服務公司特規定, 本廠干部工人同志凡需要睡蓮牌電風扇者, 均可按照成本價比元購買, 每名在崗職工和退休職工限購一臺, 欲購從速。”
"我倒啊, 讓畢敏寫個稿子, 怎么寫成這樣？你還能更沒文采一點嗎？”林振華聽著大喇叭里的通知, 真是欲哭無淚。沒辦法, 漢華實業公司還真找不出一個好筆桿子, 會計畢敏勉強算是有點文化的, 寫個稿子出來, 也是充滿了宣傳腔。
不過, 漢華廠的工人們卻絲毫不覺得這篇稿子有什么不對的, 他們從中聽到了一個信息, 那就是每個人都有權利購買到一臺低價的睡蓮牌電風扇。這種電風扇大家已經看過了, 著實是非常好看, 據說市場價要賣到248塊錢, 如果廠內價是100塊, 那可就是天大的便宜了。
對于電風扇的質量, 大家都是非常放心的。漢華公司的青工們反映說, 林經理對于質量的要求非常高, 質檢環節一個接一個, 稍有點問題就要返工, 而且質量問題與生產人員的工資直接掛鉤, 大家都小心翼翼的”生怕出一點岔子。在這樣的嚴防死守之下”想找臺有缺陷的電扇都不容易。
有便宜占的時候, 誰也不會放過, 僅僅一天時間, 在畢敏那里登記要購買電風扇的, 就已經超過了500人, 占全廠工人總數的姐以上了。有些人家是買了自己家里用”有些則是想著幫親威朋友買下。在那年代里, 有關系能夠買到便宜貨, 也是一種資本。能夠以成本價購買一臺電風扇這樣的機會, 沒有人會白白扔掉的。
這個成本價銷售的政策, 是林振華在請教了幾位老人之后做出的決定。漢華實業公司名義上是獨立的, 但其與漢華廠之間, 有著千絲萬縷的聯系。電風扇投產之后, 來找林振華開后門買便宜電風扇的熟人就絡繹不絕。豬紅陽等人作為公司的中層干部, 也同樣受到了騷擾。
在這種情況下, 林振華最終宣布”一次性地向廠里的職工提供一次優惠, 每人限買一臺, 再想多要, 就對不起了, 最起碼也提按著出廠價180元購買。這個政策對于全廠職工一視同仁, 無所謂遠近親疏。買完這臺之后, 再有什么非份的要求, 那就免開尊口吧。
這個政策推出來之后, 林振華自己也以身作則, 堅決不給自己的親友批條子。為了做到這一點, 他還請準岳父楊春山和他唱了一出雙簧。
按照林振華編的劇本, 楊春山選了一個公司里人最多的時候, 來到公司找林振華, 說有一個楊欣的遠房舅舅, 聽說外甥女婿有點權力”想以成本價買一臺電風扇自用, 問林振華是否可以。
林振華當即表示毫無問題, 并叫來畢敏”讓她收了楊春山A塊錢, 發出去一臺電風扇。楊春山前腳剛走, 林振華就從自己的兜里掏出了80塊錢, 交給畢敏”讓她把剛才那臺電風扇按出廠價入帳。
這場戲, 在林振華的默許甚至暗示之下”經畢敏之口傳了出去, 迅速地傳遍了整個漢華公司。于是大家都知道了, 自己的經理對于規章制度也是嚴格遵守的。連經理尚且如此, 何況于自己呢？那年代的人相對都比較單純一些, 不知道這個世界上還有一種陰謀叫作"作秀”。
對于限購的政策, 廠里有些工人一開始不太理解, 覺得反正是自己廠里生產的東西, 還有什么可限制的。但林振華向他們算了一筆帳之后, 這些人也就服氣了。
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"公司里都是廠里的孩子, 大家也別貪心了, 差不多就行了。”
"就是, 人心不足蛇吞象呢。”
工人們這樣議論著, 也就不再提額外購買的事情了。
工人們這邊的問題解決了, 接下來就是領導那邊的事情。梁廣平把林振華喊到自己辦公室, 在對他領導漢華實業公司生產出新產品的事情進行了長達15分鐘的表揚之后, 梁廣平提出一個問題：廠里有一些重要的關系戶, 他們希望以成本價購買一些電風扇, 漢華實業公司能不能予以滿足。
梁廣平的這個要求, 是代表廠部提出來的。漢華廠不能直接向這些關系戶送禮, 一臺電風扇200多塊錢, 如果直接送給關系戶, 那是要犯錯誤的。但關系戶以成本價從漢華廠手里購買, 那就是完全沒問題的事情, 不算貪污, 不算受賄, 光明正大, 拿到任何地方都可以公開地說。在當年, 這種作法是十分流行的, 社會上普遍存在的開后門現象, 其實大多數都是這種情況。
"這個當然沒問題。”林振華呵呵笑著說, 不過, 話一說完, 馬上就加進了一個限制條件："只要廠里需要的數量不那么犬"”,
梁廣平滿臉堆笑地問道："林大經理, 你就給我透個底吧, 你們最多能夠拿出多少臺成本價的電風扇給廠里？”
林振華反問道："梁廠長, 我能不能先了解一下, 廠里說的關系戶, 都是指哪些部門？”
梁廣平道："我算給你聽吧。首先一個, 輕化廳這邊”廳領導和各個處”都要考慮吧？”
林振華道："這個用不了太多吧？輕化廳下面有四五家廠子都有生產電風扇, 我估計廳里的領導對電風扇真沒多大的興趣。”
梁廣平笑道："林大經理, 這個問題就出在你們身上了。你們的電風扇樣品一拿出來, 就把其他廠子的電風扇給蓋過了。現在這年代, 誰家買個東西不想買好的？有咱們的睡蓮牌電風扇在那擺著, 其他廠子出的電風扇領導們連看都不會看一眼的。”
""好吧, 我錯了, 我最大的錯誤, 就在太優秀了。”林振華一臉郁悶地說道, "輕化廳這邊, 能要多少臺？”
"百十臺的樣子吧, 其實有些領導也是幫自己的親戚朋友買。你放心, 他們作為領導的, 都是有分寸的, 不是特別親近的朋友他們也不會開口。”
"行, 輕化廳給我們批了材料, 拿點提成也是應當的。”林振華認了。
"還有, 就是省里的其他一些單位, 像物資廳、省經委、省計委, 這此可能都要十臺八臺的, 主要就是和我們有聯系的那些處室。”
"這個也可以。”林振華點頭道。最起碼像物資廳這樣的單位是得緊著點拍馬屁的, 看看那此滿處苦哈哈地找門路弄原材料的鄉鎮企業, 再想想自己只是動動嘴就拿到了五萬套風扇的材料這點馬屁算得了什么？
"還有豐華縣的, 省里六套班子, 咱們也得表示一下吧？還有局、武裝部、教育局、縣中、衛生局、縣醫院、電力局、商業局、副食品公司"”
"等等, 等等。”林振華連忙打斷梁廣平, "梁廠長, 咱們跟副食品公司怎么還有關系？”
"當然有關系啦。”梁廣平道"小林, 這過年過節的, 大家不要多分點豬肉、雞蛋什么的？副食品公司說了給他們10臺成本價的電風扇, 今年過年就給咱們廠2000斤豬肉的指標, 這一家就能多分4斤肉呢。”
"那商業局呢？”
"布票啊, 還有出口轉內銷的商品。今年咱們廠也有錢了年終獎估計每人都有一兩百塊錢, 大家買點布做件新衣服什么的不需要商業局批條子？”梁廣平解釋道。
林振華啞然失笑了, 這可真夠搞的。這關系網, 實在是太復雜了, 每個單位都把自己能夠弄到的好處拿出來與其他有好處的單位共享。電風扇這種東西, 在漢華機械廠不算是太稀罕的東西, 但弄副食品公司去就是好東西了。副食品公司批個2000斤肉票, 也不過就是大筆一揮的事情, 可這就能夠讓整個漢華廠的各個家庭都飄起肉香。
汝之毒草, 彼之仙草, 這真是一條真理啊。
"好吧, 所有這些單位, 估計要多少臺？”林振華問道。
"我算了一下, 有200臺應該就夠了。”梁廣平說道, 說到這里, 他壓低了聲音, 作出密授機宜的樣子："小林, 我跟你說, 有些東西, 也不能多給, 多給就沒價值了。我就告訴他們, 我手里就這么點指標。不管誰來要, 我都會跟他說, 這是我從別人那里擠出來的。這樣, 他們就會記著欠了我們的人情, 你明白了嗎？”
"受教了。”林振華誠心誠意地說道, 他不得不承認, 在關系學方面, 如果說梁廣平是個研究生, 那么他林振華連個小學二年級都不夠。
"這樣算下來, 估計總共要400臺左右, 小林, 你看能不能讓公司做出點犧牲？”梁廣平這樣問道。他也知道, 漢華實業公司現在已經獨立于漢華機械廠了, 他要這些電風扇, 其實就是在侵占漢華實業公司的利潤, 林振華如果不同意, 也是有道理的。
林振華卻是點了點頭, 說道："梁廠長, 你放心吧, 我們漢華實業公司, 永遠都是漢華機械廠的一部分, 廠里的利益, 就是我們的利益。這樣吧, 我做個主張, 給廠里算500臺, 多余的這部分, 梁廠長覺得該怎么用就怎么用。”
梁廣平聞言大喜, 不過, 他并沒有全盤接受林振華的好意, 而是獻計道："小林, 你既然有這樣的想法, 我倒是可以給你出個主意。你拿出400臺的指標來, 這算是交給廠子里的。另外100臺, 你寫成條子, 分別送給各個廠領導, 這樣大家如果有個什么關系之類的, 直接拿一張條子走就可以了。”
"我在你這里統一寫好, 請梁廠長你幫著我分發, 不就行了？”林振華說道, 他的懶勁犯了, 覺得這種事情根本就不需要再親自去跑一趟, 讓梁廣平代勞不就完了？
梁廣平恨鐵不成鋼地說道："小林, 你這個人怎么不開竅呢？我幫你送, 這個人情是誰的？小林啊, 你還年輕, 前途無量, 你要培養起自己的關系網才行。你親自送到各個廠領導家里去, 順便多和他們談一談, 這對你有好處。”
"原來是這樣。”林振華恍然大悟, 再看梁廣平時, 覺得此人似乎也不像自己過去感覺的那樣面目可憎了。
林振華當然也不是傻子, 他在人情世故方面, 只是比較慵懶, 但并非看不懂世情。這一年多來, 梁廣平對他的態度明顯改善, 而且很多時候頗有些推心置腹的樣子。林振華知道, 這是梁廣平看中了他的發展潛力, 把他當成一支潛力股在進行培養了。
林振華記得自己在后世的時候曾經聽過一位營銷大師的課, 那位大師說道：
在你處于弱勢的時候, 所有的人都可能成為你的威脅。但當你處于強勢的時候, 曾經的敵人也會轉化為你的朋友。其實, 世界上最好的謀略就是不用謀略, 而是專心致志地把自己的事情做好, 讓自己變強。
只要你變強了, 所有的敵人都會心甘情愿地與你交朋友。
此時的林振華, 至少在漢華廠里, 已經具有這樣的實力了。
"多謝梁廠長給我這么多指導。我也放句話吧, 我小林也沒什么職權, 現在就是電風扇這件事情, 我還能說了算。梁廠長, 你個人的親戚朋友里面, 如果有誰需要電風扇的, 梁廠長盡管跟我說, 多了我不敢答應, 田臺之內, 沒有任何問題。”林振華拍著胸脯保證道, 不過, 也許是拍的力度狠了一點, 他覺得頗有一些心疼, 50臺啊, 每臺少掙80塊錢, 這就出去4000塊了。
"哈哈哈哈, 這是不用說的事情了, 我一直都知道你小林是非常夠意思的。”梁廣平拍著林振華的肩膀, 向他表示著親熱, "怎么樣, 小林, 晚上到我家吃飯吧？”
"呃, 這個就免了吧, 楊欣還在家里等著我呢。”林振華趕緊遁了。
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在林振華忙著擺平廠里各種關系的時候, 熊立軍已經滯著妻子陶暉到達了上海, 開始按照林振華的布置, 著手建設上海經銷處。【]
陶暉已經正式地在單位辦了停薪留職手續, 成為整個單位第一個下海的人。在這個時候, 下海的情況已經出現, 但敢于這樣做的人并不多。陶暉有熊立軍的幾萬塊錢存款作為保證, 所以對于下海一事并無壓力。
上海經銷處掛的是漢華實業公司的旗號, 但賬號卻是欣欣商店的, 與漢華實業公司在產權上相互獨立, 充其量算是一個戰略性合作伙伴關系。欣欣商店有林振華一半的股權, 其實算是肉爛在鍋里。
林振華對于政策的多變性, 還是有一些疑慮的, 盡管最終的政策走向必然是鼓勵民營企業發展, 但中間是否會出現什么波折, 他不敢保證。在這樣的情況下, 把雞蛋分別放在若干個籃子里, 就非常重要了。
至于在與熊立軍的合作中給他多少好處, 林振華并沒有想得太多。林振華的眼界不限于這樣一個小小的經銷處, 他想做的事情, 比這要大得多。斤斤計較于蠅頭小利的人, 是做不成大事的。
熊立軍到達上海后, 在淮海路邊上的一個里弄租了一處辦公用房, 前面有個小門面, 后面還有倉庫, 加起來五六百平米, 租金才400多塊。當然, 400多塊錢對于當時的人來說, 也是天價了, 但林振華覺得簡直便宜得像是白揀一般了。
在得知這個租價之后, 林振華指示熊立軍, 問問房主有沒有出售的意思。以他的想法, 如果能夠花個幾萬塊錢直接買下來, 放上4年”這一處房產起碼也得值上幾千萬了。可惜”熊立軍去問過之后, 得到了一個否定的答復, 人家說了, 出租沒問題, 出售是要上級領導批準的, 而上級領導是肯定不會批準的。
熊立軍在辦公房的門前掛上了"江南省漢華實業公司上海經銷處”的大牌子”又申請安裝了電話之類, 這個經銷處就算是正式成立了。
按照林振華的要求, 經銷處雇用了四名職工, 都是熊立軍從豐華縣帶過來的, 包吃包住, 月工資30元。就為了這四個名額, 許多人就爭破了頭, 要知道, 這可是去上海工作, 豐華縣城里還有不少人連省城南都市都沒去過呢”一下子就能夠到上海工作, 這簡直是一步登天的感覺了。
陶暉家里是送變電建設公司的, 左鄰右舍的孩子都不少。得知招工的事情是由陶暉的丈夫負責的, 不少人都跑到她家里去說情, 要求她向熊立軍吹吹枕邊風, 把自己的孩子招去。陶暉好不容易有了點官太太的感覺, 對于這種求情的人, 自然是滿口答應。但當熊立軍把這件事說給林振華聽時, 卻被林振華一口否決了。
"振華”你為什么不同意？”陶暉向林振華抱怨道, "這些人都是我認識的, 用他們不是比用那些不認識的人更放心嗎？”
林振華道："小陶, 不是我不給你面子, 而是為你著想。【]你想過沒有, 如果這些人到了上海之后”不聽老熊和你的指揮, 你打算怎么辦？”
"我們走之前都會說好的, 如果不聽話”那就只好讓他們回來了。”陶暉想當然地說道。
林振華道："你覺得你能做到嗎？都是自己的熟人, 你能拉得下臉？就算你能拉下臉, 真的把他們都趕回來, 你就不怕他們的父母去向你的父母告狀？到時候你會更麻煩。”
"是啊”我怎么沒想到。”陶暉這才回過味來, 發現自己想得太過簡單了”"好吧, 我馬上就去回絕他們去。”
這就是新日觀念的差異了。在市場經濟之前, 人們之間的關系以人情為主, 有點好處肯定都是想著照顧自己人的。但市場經濟發展起來之后, 人們之間的關系就變得復雜了, 即有人情, 也有利益, 在這時, 如果人情和利益交織在一起, 就必然會發生矛盾。林振華對這一點的認識遠要比陶暉深刻得多。
最后, 跟隨熊立軍兩口子一起來到上海的, 便是四名與他們毫無瓜葛的年輕人。其中兩人來自于漢華機械廠, 分別名叫戚慶輝和蔡艷勞：另外兩人是從豐華縣城招收的, 名叫章文成和任云竹。這四個人正好兩男兩女, 兩個小伙子負責管理庫房、運送貨物以及維修服務, 兩個女孩子主要是擔任客服, 還要承擔打掃衛生、接待客人等工作。
上海人的房子面積都不大, 熊立軍租的這處房子, 除掉倉庫和門面之外, 還有八個房間, 其中他和陶暉占了一間, 四名職工占了兩間, 還有五間房子分別作為辦公室、接待室和客房。正應了那句話, 叫作麻雀雖小, 五臟俱全。
第一批睡蓮牌電風扇運抵上海的時候, 已經是月份了, 這可真不是一個賣電風扇的好時間。熊立軍拎著一個裝電風扇的紙箱子, 開始逐門逐戶地上門推銷。
"睡蓮電風扇"”, 沒聽說過啊。”
在上海紅星百貨商店, 經理樂川皺著眉頭對熊立軍說道。他是一個矮胖子, 一看就是養尊處優慣了的人, 不過, 胖子也有胖子的好處, 那就是脖氣一般都會比較好。
"呵呵, 樂經理, 我們這是新產品, 剛剛投產不久。所以市場上還沒見過。”
"你們是哪里的廠子？”
"我們是江南省的。”
"江南省, 小地方嘛。”樂川小聲地嘀咕道, "你們的電風扇, 定價是多少啊？”
"批發價221, 零售價248。”
248？”樂川嘴刻成了一個夸張的弧形, "你們這電風扇不會是進口的吧？你知道我們上海的華生牌嗎？老牌子了, 400毫米電容式, 四檔琴鍵搖頭定時臺扇, 前兩天剛降低, 現在只賣210塊, 你們剛出來的牌子就敢賣248？”
熊立軍道："樂經理”我們當然知道華生是老牌子”我們是不敢比的。不過, 我們的電風扇有一些特殊的設計, 外觀上、功能上, 都和市面上的電風扇不太一樣, 所以, 這個售價高一些”也是正常的。”
樂川大搖其頭："你再搞什么特殊設計, 電風扇不還是用來吹涼風的嗎？再說了, 現在已經是11月份了, 是電風扇銷售的淡季, 你們再定一個這么高的價格, 怎么賣得出去？你不知道吧, 現在市場上的電風扇牌子不要太多喲, 好多都已經滯銷了。”
熊立軍道："樂經理, 我跟你空口白說也沒用, 你看, 我帶了一臺我們的電風扇過來, 我現在就拆箱讓你看一看, 你是老百貨了, 這東西值不值這個價, 能不能賣出去, 你一看便知。”
樂川勉強點了點頭："你動作快一點吧, 我這里還有很多事情。”
"很快的, 很快的。”熊立軍連聲說道。
說罷, 熊立軍把自己帶來的箱子從身后拉過來”手腳麻利地打開箱蓋, 從里面把一臺睡蓮牌電風扇提了出來, 放在樂川的桌子上。
樂川本來對熊立軍有此不耐煩, 只是礙于面子, 不好直接回絕。但此時一見到這臺電風扇, 他的眼睛就直了, 情不自禁地從椅子上站了起來, 伸出手去撫摸電風扇的底座和支架。
"這么小的底座, 能站得穩嗎？”樂川詫異地問道。
"樂經理”你掂一下看看。”熊立軍自信地說道。
樂川果真掂了一下, 一開始使的勁不夠大, 居然沒有提起來, 這一下”他的精神頭來了："熊經理, 這就是你們新生產的電風扇？”
"對呀”怎么樣, 還能入你的眼吧？”
"不錯不錯。”樂川贊嘆道, "光是這個用料就非常不錯。你不知道, 有些個鄉鎮小廠子, 用料不要太節省喲, 鐵皮薄得拿煙頭都能戳穿, 很不經用的。我們上海人, 都是很實際的, 一個電風扇買過來, 起碼要用20年, 用料不行, 誰會買你的？你們這個就非常不錯, 你們這個底座是用什么做的？”
熊立軍道："這是一整塊的鑄鐵, 我們自己的翻砂爐子里出來的。”
"你們還有翻砂爐子？”
"對呀, 我們這個漢華實業公司, 上面是漢華機械廠, 是省屬中型企業。我們造的東西, 比日本人造的還要好的。”熊立軍隨口就吹了起來, 他好歹也是漢華廠出來的, 對于漢華廠的事情了解得不少, 所以也有吹噓的資本。他把前一段漢華廠攻關冰機主軸的事情向樂川說了一遍, 聽得樂川如醉如癡的。
"原來是正規企業生產的東西, 怪不得, 怪不得。”樂川說道, 他用手在電風扇上來回摸了摸, 又找到了新的優點："熊經理啊, 我發現你們這個風扇, 外觀很好看, 做工也是蠻精巧的, 上面一點毛刺都沒有。”
"這還不算呢。”熊立軍說道, "我插上電給你演示一下, 你還會有驚喜的。”
"好的, 好的, 我這里就有插座。”樂川忙不迭地幫熊立軍找著插座的位置, 他似乎是忘記了自己剛才還在說這個風扇沒有什么前途。
電源插好, 樂川不等熊立軍動手, 就親自上前按下了開關, 一邊按一邊還在評論著："開關也蠻不錯, 很輕巧。轉葉子聲音很小, 你們用的電機也蠻好的嘛。這里還有兩個燈, 哎呀, 這個燈是不是次品啊, 怎么亮了不到一下子就變暗了”, "”
熊立軍得意地解釋道："樂經理, 這可不是次品, 這是我們開發的現代化呼吸燈。你仔細看一下, 它一明一滅, 是有規律的哦。
"哦, 一明一滅, 是故意這樣設計的是吧？”樂川聽明白了, 他仔細地盯著那兩盞呼吸燈, 看了兩三分鐘, 忽然笑了起來："蠻有意思, 蠻有意思的。是叫作呼吸燈是吧, 真的和人的呼吸很像的, 這個放到房間里, 晚上睡覺的時候看一看, 能夠催眠的吧？”
熊立軍拍著馬屁說道："樂經理真是眼光獨到啊, 一眼就看出呼吸燈的妙處來了。這個燈配有單獨的開關, 如果用戶不喜歡, 隨時可以關掉的。”
"好, 好！”樂川贊不絕口地說道, "對了, 熊經理, 你剛才說這個電風扇的價格是多少？”
"批發價221, 零售價248。”
"不貴不貴！”樂川說道, "華生在降價以前, 也要賣到237。它那個功能還沒有你這個全的。現在上海人也有錢了, 買東西不在乎錢的。”
熊立軍心花怒放："那么, 樂經理, 你們商店愿意承銷我們的電風扇了？”
"可以, 我們馬上可以簽合同。不過, 我們丑話要說在前面, 你們后面的產品, 質量要和你這個樣品是一樣的, 如果質量達不到樣品的要求, 我是可以拒絕收貨的。”
熊立軍拍著胸脯說道："這完全沒有問題, 我們公司引進了日本的全面質量管理技術, 每一個環節都有質量保證的。”
"那好, 我們第一批先要姐臺, 賣一下看看市場反應, 如果反應好, 我們再訂后面的貨, 熊經理, 你看如何？”
"要500臺？”熊立軍有此意外, 他小心翼翼地問道："樂經理, 現在是冬季了, 買電風扇的人, 怕是不會太多吧, 這500臺, 能不能賣出去啊？”
樂川不以為然地說道："冬季是冬季, 冬季也有人要結婚吧？你有這么漂亮的電風扇, 人家買來當嫁妝也是好的呀。兄弟, 上海很大的, 全市有500多萬人呢, 消化你這500臺電風扇還消化不掉？”
"那就太好了。”熊立軍道, "我們第一批貨已經運到上海了, 我明天就安排人給你送過來。”
"第一批先送100臺來吧, 后面的看情況再送。”樂川說道。
"沒問題, 100臺就100臺。”
"還有一個事情, 你們這個電風扇, 畢竟是個新牌子, 東西雖好, 但別人不知道, 你也是沒辦法。所以呢, 我的建議是, 你們最好搞搞什么宣傳, 做做廣告之類的, 你看怎么樣？”樂川給熊立軍出著主意。
熊立軍信心滿滿地說道："樂經理, 你就放心吧, 我出來之前, 我們老大已經給我設計了一整套的廣告方案, 我們隨時可以啟動。”未完待續。
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陶暉已經正式地在單位辦了停薪留職手續, 成為整個單位第一個下海的人。在這個時候, 下海的情況已經出現, 但敢于這樣做的人并不多。陶暉有熊立軍的幾萬塊錢存款作為保證, 所以對于下海一事并無壓力。
上海經銷處掛的是漢華實業公司的旗號, 但賬號卻是欣欣商店的, 與漢華實業公司在產權上相互獨立, 充其量算是一個戰略性合作伙伴關系。欣欣商店有林振華一半的股權, 其實算是肉爛在鍋里。
林振華對于政策的多變性, 還是有一些疑慮的, 盡管最終的政策走向必然是鼓勵民營企業發展, 但中間是否會出現什么波折, 他不敢保證。在這樣的情況下, 把雞蛋分別放在若干個籃子里, 就非常重要了。
至于在與熊立軍的合作中給他多少好處, 林振華并沒有想得太多。林振華的眼界不限于這樣一個小小的經銷處, 他想做的事情, 比這要大得多。斤斤計較于蠅頭小利的人, 是做不成大事的。
熊立軍到達上海后, 在淮海路邊上的一個里弄租了一處辦公用房, 前面有個小門面, 后面還有倉庫, 加起來五六百平米, 租金才400多塊。當然, 400多塊錢對于當時的人來說, 也是天價了, 但林振華覺得簡直便宜得像是白揀一般了。
在得知這個租價之后, 林振華指示熊立軍, 問問房主有沒有出售的意思。以他的想法, 如果能夠花個幾萬塊錢直接買下來, 放上4年”這一處房產起碼也得值上幾千萬了。可惜”熊立軍去問過之后, 得到了一個否定的答復, 人家說了, 出租沒問題, 出售是要上級領導批準的, 而上級領導是肯定不會批準的。
熊立軍在辦公房的門前掛上了"江南省漢華實業公司上海經銷處”的大牌子”又申請安裝了電話之類, 這個經銷處就算是正式成立了。
按照林振華的要求, 經銷處雇用了四名職工, 都是熊立軍從豐華縣帶過來的, 包吃包住, 月工資30元。就為了這四個名額, 許多人就爭破了頭, 要知道, 這可是去上海工作, 豐華縣城里還有不少人連省城南都市都沒去過呢”一下子就能夠到上海工作, 這簡直是一步登天的感覺了。
陶暉家里是送變電建設公司的, 左鄰右舍的孩子都不少。得知招工的事情是由陶暉的丈夫負責的, 不少人都跑到她家里去說情, 要求她向熊立軍吹吹枕邊風, 把自己的孩子招去。陶暉好不容易有了點官太太的感覺, 對于這種求情的人, 自然是滿口答應。但當熊立軍把這件事說給林振華聽時, 卻被林振華一口否決了。
"振華”你為什么不同意？”陶暉向林振華抱怨道, "這些人都是我認識的, 用他們不是比用那些不認識的人更放心嗎？”
林振華道："小陶, 不是我不給你面子, 而是為你著想。【]你想過沒有, 如果這些人到了上海之后”不聽老熊和你的指揮, 你打算怎么辦？”
"我們走之前都會說好的, 如果不聽話”那就只好讓他們回來了。”陶暉想當然地說道。
林振華道："你覺得你能做到嗎？都是自己的熟人, 你能拉得下臉？就算你能拉下臉, 真的把他們都趕回來, 你就不怕他們的父母去向你的父母告狀？到時候你會更麻煩。”
"是啊”我怎么沒想到。”陶暉這才回過味來, 發現自己想得太過簡單了”"好吧, 我馬上就去回絕他們去。”
這就是新日觀念的差異了。在市場經濟之前, 人們之間的關系以人情為主, 有點好處肯定都是想著照顧自己人的。但市場經濟發展起來之后, 人們之間的關系就變得復雜了, 即有人情, 也有利益, 在這時, 如果人情和利益交織在一起, 就必然會發生矛盾。林振華對這一點的認識遠要比陶暉深刻得多。
最后, 跟隨熊立軍兩口子一起來到上海的, 便是四名與他們毫無瓜葛的年輕人。其中兩人來自于漢華機械廠, 分別名叫戚慶輝和蔡艷勞：另外兩人是從豐華縣城招收的, 名叫章文成和任云竹。這四個人正好兩男兩女, 兩個小伙子負責管理庫房、運送貨物以及維修服務, 兩個女孩子主要是擔任客服, 還要承擔打掃衛生、接待客人等工作。
上海人的房子面積都不大, 熊立軍租的這處房子, 除掉倉庫和門面之外, 還有八個房間, 其中他和陶暉占了一間, 四名職工占了兩間, 還有五間房子分別作為辦公室、接待室和客房。正應了那句話, 叫作麻雀雖小, 五臟俱全。
第一批睡蓮牌電風扇運抵上海的時候, 已經是月份了, 這可真不是一個賣電風扇的好時間。熊立軍拎著一個裝電風扇的紙箱子, 開始逐門逐戶地上門推銷。
"睡蓮電風扇"”, 沒聽說過啊。”
在上海紅星百貨商店, 經理樂川皺著眉頭對熊立軍說道。他是一個矮胖子, 一看就是養尊處優慣了的人, 不過, 胖子也有胖子的好處, 那就是脖氣一般都會比較好。
"呵呵, 樂經理, 我們這是新產品, 剛剛投產不久。所以市場上還沒見過。”
"你們是哪里的廠子？”
"我們是江南省的。”
"江南省, 小地方嘛。”樂川小聲地嘀咕道, "你們的電風扇, 定價是多少啊？”
"批發價221, 零售價248。”
248？”樂川嘴刻成了一個夸張的弧形, "你們這電風扇不會是進口的吧？你知道我們上海的華生牌嗎？老牌子了, 400毫米電容式, 四檔琴鍵搖頭定時臺扇, 前兩天剛降低, 現在只賣210塊, 你們剛出來的牌子就敢賣248？”
熊立軍道："樂經理”我們當然知道華生是老牌子”我們是不敢比的。不過, 我們的電風扇有一些特殊的設計, 外觀上、功能上, 都和市面上的電風扇不太一樣, 所以, 這個售價高一些”也是正常的。”
樂川大搖其頭："你再搞什么特殊設計, 電風扇不還是用來吹涼風的嗎？再說了, 現在已經是11月份了, 是電風扇銷售的淡季, 你們再定一個這么高的價格, 怎么賣得出去？你不知道吧, 現在市場上的電風扇牌子不要太多喲, 好多都已經滯銷了。”
熊立軍道："樂經理, 我跟你空口白說也沒用, 你看, 我帶了一臺我們的電風扇過來, 我現在就拆箱讓你看一看, 你是老百貨了, 這東西值不值這個價, 能不能賣出去, 你一看便知。”
樂川勉強點了點頭："你動作快一點吧, 我這里還有很多事情。”
"很快的, 很快的。”熊立軍連聲說道。
說罷, 熊立軍把自己帶來的箱子從身后拉過來”手腳麻利地打開箱蓋, 從里面把一臺睡蓮牌電風扇提了出來, 放在樂川的桌子上。
樂川本來對熊立軍有此不耐煩, 只是礙于面子, 不好直接回絕。但此時一見到這臺電風扇, 他的眼睛就直了, 情不自禁地從椅子上站了起來, 伸出手去撫摸電風扇的底座和支架。
"這么小的底座, 能站得穩嗎？”樂川詫異地問道。
"樂經理”你掂一下看看。”熊立軍自信地說道。
樂川果真掂了一下, 一開始使的勁不夠大, 居然沒有提起來, 這一下”他的精神頭來了："熊經理, 這就是你們新生產的電風扇？”
"對呀”怎么樣, 還能入你的眼吧？”
"不錯不錯。”樂川贊嘆道, "光是這個用料就非常不錯。你不知道, 有些個鄉鎮小廠子, 用料不要太節省喲, 鐵皮薄得拿煙頭都能戳穿, 很不經用的。我們上海人, 都是很實際的, 一個電風扇買過來, 起碼要用20年, 用料不行, 誰會買你的？你們這個就非常不錯, 你們這個底座是用什么做的？”
熊立軍道："這是一整塊的鑄鐵, 我們自己的翻砂爐子里出來的。”
"你們還有翻砂爐子？”
"對呀, 我們這個漢華實業公司, 上面是漢華機械廠, 是省屬中型企業。我們造的東西, 比日本人造的還要好的。”熊立軍隨口就吹了起來, 他好歹也是漢華廠出來的, 對于漢華廠的事情了解得不少, 所以也有吹噓的資本。他把前一段漢華廠攻關冰機主軸的事情向樂川說了一遍, 聽得樂川如醉如癡的。
"原來是正規企業生產的東西, 怪不得, 怪不得。”樂川說道, 他用手在電風扇上來回摸了摸, 又找到了新的優點："熊經理啊, 我發現你們這個風扇, 外觀很好看, 做工也是蠻精巧的, 上面一點毛刺都沒有。”
"這還不算呢。”熊立軍說道, "我插上電給你演示一下, 你還會有驚喜的。”
"好的, 好的, 我這里就有插座。”樂川忙不迭地幫熊立軍找著插座的位置, 他似乎是忘記了自己剛才還在說這個風扇沒有什么前途。
電源插好, 樂川不等熊立軍動手, 就親自上前按下了開關, 一邊按一邊還在評論著："開關也蠻不錯, 很輕巧。轉葉子聲音很小, 你們用的電機也蠻好的嘛。這里還有兩個燈, 哎呀, 這個燈是不是次品啊, 怎么亮了不到一下子就變暗了”, "”
熊立軍得意地解釋道："樂經理, 這可不是次品, 這是我們開發的現代化呼吸燈。你仔細看一下, 它一明一滅, 是有規律的哦。
"哦, 一明一滅, 是故意這樣設計的是吧？”樂川聽明白了, 他仔細地盯著那兩盞呼吸燈, 看了兩三分鐘, 忽然笑了起來："蠻有意思, 蠻有意思的。是叫作呼吸燈是吧, 真的和人的呼吸很像的, 這個放到房間里, 晚上睡覺的時候看一看, 能夠催眠的吧？”
熊立軍拍著馬屁說道："樂經理真是眼光獨到啊, 一眼就看出呼吸燈的妙處來了。這個燈配有單獨的開關, 如果用戶不喜歡, 隨時可以關掉的。”
"好, 好！”樂川贊不絕口地說道, "對了, 熊經理, 你剛才說這個電風扇的價格是多少？”
"批發價221, 零售價248。”
"不貴不貴！”樂川說道, "華生在降價以前, 也要賣到237。它那個功能還沒有你這個全的。現在上海人也有錢了, 買東西不在乎錢的。”
熊立軍心花怒放："那么, 樂經理, 你們商店愿意承銷我們的電風扇了？”
"可以, 我們馬上可以簽合同。不過, 我們丑話要說在前面, 你們后面的產品, 質量要和你這個樣品是一樣的, 如果質量達不到樣品的要求, 我是可以拒絕收貨的。”
熊立軍拍著胸脯說道："這完全沒有問題, 我們公司引進了日本的全面質量管理技術, 每一個環節都有質量保證的。”
"那好, 我們第一批先要姐臺, 賣一下看看市場反應, 如果反應好, 我們再訂后面的貨, 熊經理, 你看如何？”
"要500臺？”熊立軍有此意外, 他小心翼翼地問道："樂經理, 現在是冬季了, 買電風扇的人, 怕是不會太多吧, 這500臺, 能不能賣出去啊？”
樂川不以為然地說道："冬季是冬季, 冬季也有人要結婚吧？你有這么漂亮的電風扇, 人家買來當嫁妝也是好的呀。兄弟, 上海很大的, 全市有500多萬人呢, 消化你這500臺電風扇還消化不掉？”
"那就太好了。”熊立軍道, "我們第一批貨已經運到上海了, 我明天就安排人給你送過來。”
"第一批先送100臺來吧, 后面的看情況再送。”樂川說道。
"沒問題, 100臺就100臺。”
"還有一個事情, 你們這個電風扇, 畢竟是個新牌子, 東西雖好, 但別人不知道, 你也是沒辦法。所以呢, 我的建議是, 你們最好搞搞什么宣傳, 做做廣告之類的, 你看怎么樣？”樂川給熊立軍出著主意。
熊立軍信心滿滿地說道："樂經理, 你就放心吧, 我出來之前, 我們老大已經給我設計了一整套的廣告方案, 我們隨時可以啟動。”未完待續。
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