爺爺：

　　回答=》

　　我堂哥很小的時候就跟去了美國念書，他是沃頓商學院的MBA，他當時找工作也拿了挺多offer的。

　　有一次聊天，堂哥就說自己畢業以后要選美女多的地方去工作。

　　不過，他又很遺憾地表示，自己沒有被美女最多的瑞銀和巴克萊的投行部錄取。

　　所以，不管你事先知不知道，你未來都是要在一個美女如云的環境里面工作的。

　　你不用再對此進行特別說明了。

　　解釋就是掩飾，掩飾就是心虛，心虛就是做錯事。

　　看在你是在成為我的附屬品之前拿到的Offer，我就暫時、姑且原諒你了。

　　原來你是去投行做數據研究的啊。

　　雖然以前不認識在投行做數據分析的人，不過，據說投研人員是投行最寶貴的財富。

　　不明覺厲～

　　我原本還以為金融數據分析師多是學金融出生的，原來其實是你們學數學的人的天下啊。

　　那你應該不用像投資經理那樣整天加班還要做空中飛人吧。

　　提問=》

　　在墨爾本的時候，我有告訴過你我未來的人生規劃，那你對于自己未來的規劃是什么？

　　…………………………

　　在要不要讓顏滟接手公司這件事情上，顏達邦夫婦比較傾向于尊重顏滟自己的選擇。

　　這也是為什么，顏達邦和路冰然夫婦根本不管顏滟大學要報什么專業，完全放任自流，只要顏滟高興就好。

　　可是，今年年底，顏滟就要碩士畢業了，再怎么放任自流，也是到了要和女兒談談對于未來的計劃的時候了。

　　一個億的應收賬款，說起來還是傷及不了顏路鞋機的根本的，而且公司的副總也是收帳的一把好手，應該多少都會收回一部分賬款。

　　但顏滟要不要當顏路機械的“廠長”這個問題，必須要在今年提上日程。

　　這個問題怎么都要比今年的應收賬款重要得多。

　　所以，顏氏夫婦才會決定今年到墨爾本來看看女兒的生活，探聽一下女兒心里的真實想法。

　　如果顏滟決定留在墨爾本，那接下來的這一年，他們兩個人就要著手把國內的公司和土地轉手，準備移民。

　　顏達邦夫婦原本就有移民的想法，這也是為什么，顏滟說要出國念書的時候，他們會建議顏滟來墨爾本，這個被評為全球最宜居的城市的地方。

　　原本，顏滟出國的時候，移民這件事情就應該是要被提上日程的。

　　顏滟到廈大念書，給自己選的專業是廣播電視新聞學，很明顯她并沒有想要繼承顏路機械的想法。

　　可是顏滟到了墨爾本之后，第一個選的主修專業又變成了機械系統。

　　顏滟的父母覺得，女兒大概又改變了自己的初衷，準備畢業以后，回到溫州做機械。

　　可顏滟念書的速度，比她的父母想象中的要快得多，轉換專業的速度更是讓夫妻兩人完全跟不上節奏。

　　爸爸媽媽才覺得自己的女兒想要回來繼承顏路機械沒兩年的時間，顏滟又直接“棄理從文”念起了時尚碩士。

　　顏達邦夫婦有點搞不明白，顏滟腦子里面到底想的是什么。

　　關于未來的，這么重大的人生決定，顏達邦和路冰然也不認為是適合在電話里面討論的。

　　所以夫妻倆就決定到墨爾本過年了。

　　…………………………

　　顏滟在機場接到自己的爸爸媽媽，心里是特別高興的，嘴上卻是帶了些許抱怨的語氣：

　　“今年你們這么早就收工啦，這可真是太陽都要打西邊出來了呢！以前每年不都是到了大年三十，廠里還在加班趕訂單，你倆還在四處找人要賬嗎？”

　　“爸爸媽媽這都來墨爾本看你了，你怎么還一副老大不高興的樣子？”顏達邦用寵溺的眼神看著一臉抱怨的女兒。

　　“因為我是老大啊。”顏滟很快就收起了自己的抱怨，開心地走在了爸爸媽媽的中間。

　　顏滟念高中之后，不僅是在學校的性格變了，在家里的性格也變了。

　　顏滟小的時候，并不會和父母有特別親密的關系。

　　顏滟和爸爸媽媽的關系，普普通通，甚至有點疏離。

　　顏達邦夫婦每天都忙的腳不沾地地，并沒有很多時間可以用來和女兒培養感情。

　　顏滟上高中的時候，顏路鞋機已經走上了快速發展的軌道。

　　顏達邦夫婦也開始沒有以前那么忙，不會工作到連和女兒說話的時間都比較有限。

　　從小學到初中，顏滟因為在學校被人針對的原因，在學校話特別少，回到家里也好不到那里去。

　　支持高中生談戀愛的家長從來都是少數。

　　爸爸媽媽明確表示支持顏滟和齊亦談戀愛的這個“意外”，是顏滟家庭關系迅速升溫的重要轉折點。

　　顏滟此前根本就沒有想過，父母會對自己早戀的事情，持這么開放的態度。

　　再加上高中時期，不再被同學針對之后，顏滟的性格開始慢慢變得比較開朗起來。

　　在別的青春期的小孩都開始反叛的時候，顏滟反而和父母變成了無話不談的“朋友”。

　　顏滟和齊亦分手的時候，在學校里面裝的若無其事，回到家里，都是她媽媽在開導她。

　　顏滟現在的性格的形成，離不開齊亦的愛帶給她的自信，也離不開家人在那段“早戀”的過程中給予她的支持。

　　“老媽，齊亦前兩天來墨爾本了。”顏滟和路冰然報備最近自己生活里面發生的重大變化。

　　“你們高中的班長啊？你不是說他去了北大之后，你就沒有再和人家聯系了嗎？”媽媽對顏滟報備的新情況頗感意外。

　　“嗯，一直都沒有聯系的，可是他前幾天忽然就來了墨爾本，然后我們就碰到了。”顏滟繼續報備情況。

　　“這么巧啊？你們班長也來墨爾本念書了？”媽媽滿臉驚訝地連著問了兩個問題。

　　“也不能說是巧吧，齊亦說他是特地來墨爾本找我的。他現在在美國念書呢，念的可是斯坦福大學哦。”顏滟一一回答路冰然的問題，語氣里面還帶點小小的驕傲。

　　“你給過他地址？”媽媽覺得顏滟之前肯定沒有說實話，沒有聯系要怎么忽然找過來呢？

　　“沒有呀，對哦，我也不知道他是怎么忽然就站到我面前的。齊亦來的太突然，我居然到現在還沒有想起來問他是怎么找到我的。”顏滟這才忽然意識到自己還沒有問過齊亦。

　　“他現在在哪里？你是等下要帶出來給我和你爸見見還是什么意思？”路冰然問顏滟。

　　“他在墨爾本住了一天就回國過年去了。”顏滟有點郁悶。

　　“他畢業了沒有？”媽媽又問。

　　“還沒有呢，他還有一個學期畢業，過完年再回去美國的時候應該是要準備畢業的事情了。”顏滟說明齊亦現在的情況。

　　媽媽并不太了解投行之類的，所以顏滟也并沒有說齊亦具體是要去什么公司工作。

　　“那他找你有什么事情？”這才是顏滟媽媽最為好奇的點。

　　“齊亦找我還能有什么事情？當然是找我談戀愛的。難道還催我交作業嗎？”顏滟有點調皮地回答。

　　顏滟覺得媽媽接下來應該會數落她一點都不害臊，結果路冰然慢悠悠地來了一句：

　　“我以為他是來找你一起去圖書館的。”

　　“哈哈，還真被你說中了，齊亦確實是一來墨爾本就拉我去了一趟圖書館的。”顏滟笑的很開心，她想起以前高中的時候，媽媽還時不時的勸她不要太用功，沒有必要每個周末都跑到圖書館去。

　　“那你是怎么想的？”這才是媽媽現在真正關心的問題。

　　“我覺得大概可以再試一試。”顏滟回答。

　　“一個美國，一個澳大利亞，你要怎么試一試？”路冰然有點不太理解女兒的想法。

　　路冰然知道自己的女兒是一個在感情上比較理智的人，不然高中的時候，也不會非要和齊亦分手。

　　“這個問題還在討論之中，我現在也說不清楚。”顏滟回答。

　　媽媽還沒有意識到，理智這兩個字，已經從顏滟的腦子里面消失了好幾天了。

　　顏滟腦子里面現在剩下的，是一團漿糊和一個對于未來還沒有成型的設想。

　　“那你自己好好想想吧，反正你也到了該發糖的年紀了。

　　如果是你們班長的話，也算是知根知底。

　　真是沒出息，你早知道這樣的話，當年要死要活的和人家分手干嘛？”媽媽一臉嫌棄地看著顏滟。

　　“我什么時候要死要活了？”顏滟不愿意接受媽媽剛剛扣到她頭上的帽子。

　　“這個問題的答案你應該比我更清楚才對啊，畢竟是總是躲在被子里面哭的那個人是你自己。”路冰然的臉上，是那種嚴肅到想笑的表情。

　　“媽，你有完沒完，我都說了，我那次是不小心把水灑到了枕頭上。我要是哭得能把枕頭擰出水來，那還不得肝腸寸斷了？”顏滟頗為郁悶地看著總是拿這件事情取笑自己的媽媽。

　　顏滟還在悶悶不樂的時候，媽媽完全都沒有提起過什么“淚濕枕巾”事件。

　　后來見顏滟到澳大利亞生活和學習都挺好的，媽媽就時不時地拿這件事情出來調侃顏滟。

　　顏滟說自己是不小心把水灑了，媽媽則說，為什么早不灑晚不灑，偏偏那個時候灑了好幾次。

　　“你們兩個要不要我回避一下，等你們把話說完了我再出現？”被母女倆晾在一邊的顏達邦，頗為不滿地表示抗議。

　　“說完了說完了，老爸，你管管你老婆，她一見面就欺負我，這樣是不對的。”顏滟“逃離”爸爸媽媽中間的位置，跑到了顏達邦的邊上。

　　“我可不敢管你媽，你們兩個人，等下不要聯合起來欺負我，我就已經感激涕零了。”顏達邦這會兒說話的語氣，也是有點夸張。

　　“老爸，我和你說，墨爾本附近的景點，我一個都沒敢去，要留著等你們來了才去。

　　你說說，像我這么乖的女兒要去哪里找？

　　你怎么能有我會欺負你這樣不正確的想法呢，不能夠啊！”顏滟安撫剛到墨爾本就覺得自己被冷落了的顏達邦。

　　“你確定你是沒敢去，不是不想去？”顏達邦很滿意地看著挽著自己的手，故意拖著腳步往前走的顏滟。

　　…………………………

　　顏滟來機場接人，鮑鮑負責開車。

　　“老爸我們家鮑鮑帥吧？”顏滟帶爸爸媽媽上車之后問顏達邦。

　　“嗯，我看著比齊亦那小子要好一些。”顏達邦第一眼也沒有搞清楚鮑鮑的性別。

　　“老爸，你怎么能隨隨便便在我們家鮑鮑面前提起其他男生的名字呢？”顏滟一副很為難的樣子。

　　“這就是鮑鮑啊，整天聽顏滟說起，確實很帥啊。謝謝你來接我們啊。”路冰然熱情地和鮑鮑打招呼。

　　“阿姨，不用客氣的，就顏滟的車技，讓她自己開車，我都放心不下墨爾本全市人民的生命安全問題。”鮑鮑回應路冰然的話。

　　鮑鮑和顏滟的媽媽雖然沒有見過面，但話卻是在電話里面說過好多的。

　　顏滟說自己要搬到朋友家里去住的時候，路冰然就非常仔細地了解了顏滟的“舍友們”的情況，還要了鮑鮑在墨爾本的家里的固定電話。

　　作為母親，她別的可以不管，但女兒是搬去和什么樣的人住在一起，總歸還是要了解清楚的。

　　鮑鮑家里沒有男生，加上鮑鮑和顏滟又是廈門大學的同學，路冰然也就沒有反對顏滟搬去鮑鮑家。

　　搬過來之后，顏滟和自己的媽媽說過鮑鮑的一些情況，但顯然，媽媽并沒有把“鮑鮑是個非常非常帥氣的女生”這樣的話傳達給她爸爸。

　　以至于顏達邦一上車，就把齊亦和鮑鮑歸在了同一個類別。

　　好在，聽完鮑鮑說話，顏達邦也很快就反應過來了。

　　“老爸，齊亦是我男朋友，不是那小子。”顏滟見顏達邦沒再認為鮑鮑是男孩子之后，就開始糾正自己老爸剛剛的說法。

　　“人都不在現場，你有必要那么護著嗎？”鮑鮑對顏滟表示無語。

　　“不在現場才要護啊，在現場的話，歡迎你們隨便打擊。”顏滟笑著回復鮑鮑的調侃。

　　“你護著也沒用，你不知道好馬不吃回頭草嗎？”顏達邦加入了打擊顏滟的行列。

　　作為父親，他并不想看到女兒在同一個坑里面跌倒兩次。

　　“我知道啊，可我又不是馬。”顏滟一臉無辜地看著自己的老爸。

　　“顏叔叔，聽顏滟說你們這次來，打算在墨爾本買房子。”鮑鮑問顏滟的爸爸。

　　“我們是有這個想法，如果以后打算和顏滟一起留在墨爾本定居的話，房子是肯定要買的，聽顏滟說她室友認識很多不錯的地產代理，我們就沒有在國內就開始找中介了。”顏達邦回答鮑鮑。

　　買房，是顏達邦夫婦這次來墨爾本的另外一個重要目的。

　　…………………………

　　歪歪：

　　回答=》

　　做數據分析師，是我對自己未來的職業規劃的起點。

　　新進投行的員工，即便以后是要做投資的，也不會一開始就是投資經理，最多也就是從投資經理的助理開始做起。

　　對于投行和基金來說，好的投資經理，需要一流渠道資源、品牌背書、資本對接和運營維護，但更重要的是，需要頂級的研究支持。

　　金融數據分析師在投行也算是比較重要的角色。

　　但反過來，只有好的投行，才能給研究員提供好的、可供分析的數據。

　　我打算花兩年的時間，在全球頂級的投行，好好地做一個研究員，同時建立自己的研究體系。

　　最后很有可能會在做數據分析師的同時，兼做投資經理。

　　當然了，我做計劃的時候，沒有想到我的生活里面還能重新有你的加入。

　　現在，我對于未來的規劃，肯定不可能只有職業的部分。

　　這一次，我把我的想法直接告訴你。

　　我和你的這個部分，我們商量看看，現在看起來完全不一致的人生軌跡，可以在什么時候，變得協調一致，好不好？

　　提問=》

　　你不會再幫我做“為我好”的決定，未來我應該去哪里工作，做一些什么，你會慢慢和我商量的，對嗎？

　　爺爺：

　　回答=》

　　你怎么沒有兩天就開始破壞規矩呢，說好的每天都是一問一答。

　　你在非提問環節提出的問題，我是不是不應該回答你呢？

　　不過，話又說回來，你最近的智商好像確實是不太高。

　　明明是一個問題，還在提問和回答里面各說了一遍。

　　你是有多擔心我不和你商量呢～

　　我保證，從今往后啰里八嗦、事無巨細什么都和你商量。

　　只要你不怕被我煩死就行。

　　我現在就在想，要不要和你商量一下，今天晚上應該吃什么這個特別嚴肅的問題。

　　建立自己的研究體系是一個什么概念，好高大上的感覺，再一次，不明覺厲。

　　我對投行和金融數據分析這些還真的是一點都不了解呢。

　　我以后會把自己的知識面往金融方向傾斜，爭取跟上你的步伐的。

　　我剛收到你郵件的時候還想說，有時間的話，就再去念個金融碩士什么的。

　　不過，剛剛研究了一下，我現在念的這個時尚碩士，好像也一樣可以選修一些管理和融資方面的課程和實踐。

　　接下來的兩個學期，我盡量多選一些和你未來從事的金融行業比較搭邊的課程來修一修。

　　雖然你說這些事情要靠實戰，但我反正也就只打算先學點“專業術語”，剩下的就等著聽你的實戰講解啦。

　　這樣的話，回頭作業不會做，報告不會寫，我就直接賴上你。

　　不知道為什么，想到課程上有不懂的可以去問你，就覺得特別開心。

　　哦，對了，我昨天已經把你拉進班級群里面了，不過你大概還沒有開QQ的習慣。

　　我呢，把你拉進去之后就“跑路”了。

　　你回頭自己在群里面冒泡的時候，一定會收到同學們的列隊歡迎的。

　　你可別說是我把你私藏的哦～

　　做人要誠實，知道嘛！

　　我可不想因為莫須有的，私藏你的罪名被群起而攻之～

　　提問=》

　　你回國過年，通常都做些什么呢？

　　…………………………

　　顏滟的爸爸媽媽來墨爾本買房，肯定不可能像鮑鮑一樣，選擇在市中心買公寓。

　　對于大多數的中國移民來說，有天有地有，帶永久產權的別墅才是國內沒有的。

　　除此之外，就還需要考慮學區的問題。

　　國內好幾年前，就有了很多專門做澳洲的房產的中介公司。

　　顏滟的父母在顏滟來墨爾本念書的時候，已經找人了解過墨爾本的房子。

　　這次過來，希望可以實地看看在Toorak，Hawthorn，Malvern這三個區的房子。

　　早年來到墨爾本的華人移民，因為大多都有語言不通之類的問題，很多人都會把BoxHill（博士山）作為自己來墨爾本的第一站。

　　博士山是墨爾本最大的華人聚集區，這個區里面的商場、醫院和餐館大部分都是華人開的，請的也是華人的員工，就算是完全不懂英文的人，在這個區也可以生活得很方便。

　　但最近這些年，BoxHill的很多有條件的華人家庭都已經開始搬離，歐洲人更是如此。

　　 BoxHill居民的平均收入水平，也因為這些人的撤離在逐年下降。

　　簡單地來說，BoxhHill是一個已經完成開發，并且有點走下坡路的區。

　　不管是從學區還是從環境的角度來說，博士山都不再是華人移民的最佳選擇。

　　Toorak，Hawthorn和Malvern這三個區，是墨爾本最傳統而且比較著名的富人區。

　　 Toorak被大多數人認為是墨爾本的第一富人區。

　　 Hawthorn作為富人區，沒有Toorak那么有名，但顏滟最開始來到墨爾本的時候，就是住在了Hawthorn的一個著名的建筑師的家里。

　　 Malvern有墨爾本排名第一的小學。

　　顏滟現在住的SouthYarra雖然也是墨爾本的富人區，但這邊有在出售的主要是頂級的公寓。

　　從學區的角度來說，并不是太好的選擇。

　　自從中國人的購房能力“享譽全球”之后，很多澳洲的地產公司，都找了國內的房產代理。

　　賣房子的人最會做營銷。

　　如果沒有在墨爾本生活過，基本上很難知道墨爾本真正的好房子都在哪里，因為房產代理非常善于把每一個地方都說成是天上有地上無的樣子。

　　與富人區相匹配的，自然是富人區的房價，Toorak的房產，就算是均價，也已經超過了300萬澳元，更不要說區里面比較大比較好的別墅。

　　這幾年，Toorak和Hawthorn那些成交價超過兩千萬澳幣的房子的買家，大多都是來自中國大陸的新移民。

　　顏達邦夫婦一直忙于顏路機械的發展，從小廠到大廠，從普通的公司到需要招攬高科技人才的現代化公司，二十幾年，都沒有停下顏路鞋機發展的腳步。

　　顏達邦夫婦也沒有什么業余愛好，就喜歡偶爾抽空出去旅行的時候，順便看看別墅。

　　上海這樣的一線城市要買，三亞這樣的旅游城市也要買。

　　這個愛好對于溫州的實業家來說，是普遍性的，一點都不特別。

　　在溫州炒房團比較興盛的年代，自己去旅游的時候，看到房子才買的，已經算是級別比較一般的了。

　　很多人都是托去旅游買房的親朋好友幫忙“采購”。

　　人家出去旅游買房的時候，這些人就順便也和齊亦點咖啡一樣，來一個“Make-it-two”。

　　自己忙到連去旅游的時間都沒有，既然朋友有空出去旅游買房，就趕緊讓人順便幫自己也“要個一樣的”。

　　說話的語氣也和齊亦前幾天，在意大利甜品店要杯一樣的咖啡，是沒有什么差別的。

　　顏氏夫婦并不善于做投資。買了別墅也就是放著。

　　好在，別墅是那種就算放著不管，它自己也會增值的東西。

　　只是買房子等升值，和做實業賺錢一樣，是很多真正有錢的溫州人早就已經“不屑”使用，這樣慢悠悠的賺錢方法。

　　蔚然成風的溫州炒房團，已經是往事。

　　如今剩下的都是小打小鬧。

　　說到底，買房賣房其實都還算是比較麻煩的事情，尤其是在各種限購的政策出來之后。

　　投身金融，以錢生錢，才是最簡單最快速的賺錢方法。

　　只是利潤大的行業，風險也是同等級別的。

　　人有的時候，“笨”一點，“傻”一點，不跟風進入自己不熟悉的領域，才是最能夠“長治久安”的選擇。

　　顏滟的父親，曾經有一個小小的夢想。

　　九十年代，在他剛開始創業的時候，顏達邦覺得自己如果哪天能夠賺到一百萬，就可以退休，然后一輩子衣食無憂地帶著老婆游山玩水。

　　可隨著時代的發展，小小的一百萬，在房價高的地方，可能連個“廁所”都買不起了。

　　所以，顏達邦賺到一百萬之后，并沒能如愿以償地早早就退休了。

　　顏路機械發展到今天，顏達邦已經有了足夠的“退休金”。

　　他退與不退，已經不再取決于“退休金”的數額，而是自己唯一的女兒對于未來的規劃。

　　歪歪：

　　回答=》

　　在回答過年做什么這個問題之前，我覺得我應該先說說破壞規矩這件事情。

　　我怎么有種被“惡人先告狀”了的感覺呢？

　　你回頭看看我問你兩個問題之前，你寫給我的那封信。

　　你的回答部分的最后一句“那你應該不用像投資經理那樣整天加班還要做空中飛人吧。”

　　你用一個句號結尾，難道就能夠改變這是一個問句的事實。

　　我不過是依樣畫葫蘆罷了。

　　是不是只要不寫問號，就可以一次問很多個不同的問題了。

　　歪歪還是和以前一樣，總是有那么多歪理。

　　我在想，我以后是不是也應該直接用句號來代替問號。

　　在溫州過年，還能做什么呢。（你看吧，寫個句號多容易。）

　　吃完分歲酒吃新年酒，吃完自己家的吃別人家的，反正就是天天出去吃飯就對了。

　　在溫州過年，人生的主旋律已經只剩下吃這一個字了。

　　我想，這應該是你最喜歡的生活，只可惜你今年沒有回來。

　　現在這樣的時候，我是不是應該說，你想吃什么，我會幫你多吃一點的。

　　可我要是這么說的話，有一定會看到你一張郁悶的臉。

　　所以我還是不說了。（一張嚴肅臉）

　　今天早上，我已經到班級的群里面接受過大家的“列隊歡迎”了。

　　在同學們輪番問我是不是被你私藏這個問題的時候，我一次都沒有“出賣”你。

　　你放心，我對于這個問題，采取的態度是，既不承認也不否認的不予回答的方式。

　　而對于同學們更為關心的，我們兩個現在是不是還在一起的這個問題，則是采取了正面回應的方式。

　　回應完了之后，你們家金今說，等你回國的時候要找你算賬。

　　除此之外，其他同學也并沒有特別明確的在未來行動上的表示。

　　提問=》

　　你說你不了解我即將進入的金融行業，那我對你你即將“深耕”的時尚行業更是一竅不通，你要不要給我講講？

　　…………………………

　　到了酒店，辦理好入住。

　　顏滟的爸爸沒有等她媽媽梳洗完畢，就開始和女兒討論關于未來的問題。

　　顏達邦問女兒的第一個問題就是：“你畢業以后打算回國嗎？”

　　“我打算畢業之后，先四處溜達一年再決定。”顏滟回答。

　　“那你有要回到顏路機械的計劃嗎？”顏達邦對顏滟的回答感到意外。

　　“我個人的想法呢，如果你們不是非得要我回去公司接著干機械的話呢，我就做點別的比較有意思的事情。”顏滟也直接闡明了自己的觀點。

　　“比如呢？別的什么？你覺得什么樣的事情有意思？”顏達邦覺得女兒應該說的詳細一點。

　　“老爸，你當時創業的時候有什么理想嗎？你那個時候的理想都實現了嗎？”顏滟沒有直接回答老爸的問題，而是忽然換了一個話題。

　　“我們那個年代創業，好像沒有什么創業理想的說法。

　　理想也好，夢想也罷，那都得是你們這些從來沒有為生計奔波過的人，才會談論的話題。

　　我們那個時候，就是看看自己會什么，人家缺什么，就做什么。

　　當時你大伯家的鞋廠，想要進口一臺制鞋設備，那個時候，進口鞋機的工廠不多。

　　結果人家嫌你大伯的鞋廠小，進口的數量少，完全一副高高在上，愛買不買的樣子。

　　我那個時候就去看了別的鞋廠已經進口的鞋機，感覺也并非是沒有可能自己做的，就和你媽決定自己做鞋機試試看。

　　最開始創業的那個時候，我就想，以后要把自己的機器賣到那些眼高于頂目中無人的地方去。

　　如果這個可以算作理想的話，那我的創業理想就是已經實現了的。

　　你到墨爾本念書之后，顏路機械在意大利設了歐洲的銷售分公司。”顏達邦非常認真地回答了顏滟關于理想的提問。

　　“大伯家鞋廠做鞋子，主要是都是在做OEM的訂單，然后，我們家賣機械給鞋廠，就更是處于產業鏈的下游。（注1）

　　前段時間我和堂哥聊天，發現我們兩個都有想要到產業鏈的上游去看看的想法。”顏滟準備把話題拉回她畢業之后想要干什么這個問題上。

　　“你堂哥初中就到美國念書，念到念沃頓商學院MBA畢業了都沒有回來。

　　他還會和你聊家里鞋廠的事情？

　　他不是根本就沒有打算回來家里幫忙嗎？”顏達邦對自己的侄子有點不太感冒。

　　顏達邦很少和自己在美國的侄子聯系，一年到頭，最多也就過年的時候見幾次。

　　“他必須要回來啊，大伯又沒有你們這么好說話。

　　大伯威脅說，不回來就脫離父子關系呢～

　　他要是不回來，大伯母肯定拽也把他拽回來。

　　不過，堂哥他也不是不喜歡鞋廠，他是和大伯有分歧。

　　堂哥一直都覺得，大伯的公司連ODM的訂單都不應該接，安安心心做品牌就好。（注2）

　　結果大伯不但接ODM的單子，連OEM這種量大利薄的生意都接。

　　堂哥他很反對，他想做品牌。”顏滟幫堂哥解釋。

　　“鞋子的品牌嗎？

　　你大伯家的鞋子也不是全部都是貼牌生產的，本來就是有品牌的啊，早年也開過幾家店，只是沒什么名氣。

　　搞個品牌沒有你們想的那么容易，要想創立個稍微有點知名度的品牌，首先在廣告投入上就是個天文數字。

　　真金白銀地投到廣告里面去，結果又還是不可期的。

　　除了廣告投入，還要找代理、找店面，還得有人做渠道。

　　一雙鞋就算能賣個幾百塊，到手的利潤也沒有多少。

　　以前有很多的廠子，為了做品牌，還非得在各地最繁華的步行街搞個什么旗艦店。

　　收入根本就趕不上店租，基本上都是在虧本賺吆喝。

　　還不如OEM來的簡單實惠，利潤雖然比較薄，但需要自己操心的事情也很少。”顏達邦并不覺得做品牌是一個很好的想法。

　　誰不知道有了品牌就是有了無形資產。

　　有了品牌的附加價值，產品的售價就不再決定于成本。

　　可品牌也不是誰想做就能做，能做就能成的。

　　…………………………

　　注1：

　　 OEM：Original Equipment Manufacturer，原始設備制造商，代工的一種。品牌，設計，渠道全部掌握在委托方的一種生產模式。

　　 OEM生產出來的商品會被地價買斷然后直接貼上委托方的商標。

　　出了生產過程，其他的部分都和代工廠沒有關系。時下最著名的OEM產品應該是蘋果手機。

　　（注2）

　　 ODM：Original Design Manufacturer，原始設計商，代工的另外一種模式。受委托方擁有設計和技術能力，根據委托方的合同條款進行生產。

　　 ODM的廠家是擁有獨立的知識產權的，委托方如果不希望ODM的產品在第三方出現，就必須買斷設計方案。

　　簡單地來說，ODM要比OEM的技術含量要稍微高一點。

　　“不是這個意思，堂哥想要做一個奢侈品的品牌，如果是鞋的話，就是那種隨隨便便一雙鞋就要賣個幾千上萬的。”顏滟接續解釋。

　　“那就更不可能了啊，隨隨便便一雙鞋幾千塊，連奧康和康奈都賣不到這么貴啊，這兩個已經是國內非常不錯的皮鞋品牌了吧？”顏達邦一下列舉了溫州最有名的兩家著名鞋企。

　　“是啊，所以問題就出在'國內'這兩個字上面，那兩家公司一開始創立品牌的時候，是立足于本國的。

　　在這兩個溫州皮鞋品牌創立的那個年代，大概連創始人自己都沒有想過要做一個國際化的時尚品牌。

　　出口的方式主要還是代工。

　　而且，這兩個品牌也確實從來就沒有時尚過。

　　也就踏踏實實地搞質量，安安分分地賣鞋子，一年賣個八九百萬雙皮鞋，靠的是數量取勝。

　　他們是從下游往上做，這和當時他們所處的那個時代是息息相關的。

　　上個世紀八九十年代，國內的人，連出個國都很困難，哪里像現在，滿世界都是中國留學生和中國商人。”這是顏滟得出的結論。

　　“你們這兩個小孩子啊，真是想到一出是一出”，顏達邦頗感無語，“你爸我一個開工廠的，你和我說這些時尚不時尚的我也不明白，反正國內就沒有哪個鞋子的品牌是可以賣得那么貴的。”

　　“老爸，你說的對，國內沒有在時尚領域受到認可的奢侈品牌，可這就是個問題啊，我們為什么不能有呢？”顏滟問老爸。

　　顏達邦還沒有想好怎么回答女兒的問題的時候，顏滟又直接來了一個長篇大論：

　　“你看吧，瓷器以前是中國最有代表性的輸出品了吧。

　　瓷器連英文都是china，首字母一大寫就變成China，一個商品和國家同名，絕對是最能代表中國的輸出品。

　　絲綢之路剛剛起航的時候，擁有中國的瓷器，絕對是歐洲貴族地位的象征，“china”在那個時候，是時尚和奢侈的代名詞。

　　可現在，歐洲的奢侈品消費者，一說到瓷器，就只能想起Hermes（愛馬仕）的家居用品和丹麥的哥本哈根瓷器。（注1）

　　完全都沒有我們中國什么事情了。

　　除了收藏市場那些歷史久遠的天價瓷器，中國瓷器，都快成了日程生活和超市便宜瓷器的代名詞了。

　　那些奢侈品牌燒瓷的本領是從哪里來的？還不都是我們中國傳過去的？

　　我還特地去買過哥本哈根瓷器，就一個純手工的噱頭，瓷器本身的技術含量和精細程度都很一般，可人家一個盤子的價格，能換景德鎮的幾百上千個。

　　遠的不說，奧康是中國鞋業營銷中的佼佼者了吧，不管是代表中國制造打贏了和歐盟打反傾銷官司，還是做了08年北京奧運的皮具供應商，全都成為了奧康進軍國際市場的籌碼。

　　可即便是這樣，奧康的皮鞋在歐美市場也就是六七十美元的均價。

　　再說了，像奧康這樣，已經把質量做到一流，又不把價格提上去的'良心企業'，人家歐洲人根本就不買賬。

　　你賣得越便宜，人家就越不爽。不僅不會因此感謝你的'誠信經營'，還覺得因為你賣得太便宜，搞垮了人家的'民族工業'，所以處處針對你。

　　這也是為什么，國內的鞋業在跨國發展的道路上，舉步維艱，時不時都要面對歐盟毫無理由地征收個臨時反傾銷稅，又或者認定中國的鞋子不符合SATRA之類的國際檢測標準。（注2）

　　別的不說，就說堂哥家代工生產的鞋子，一雙能賺個一美元就已經算是最頂級的OEM訂單了。

　　可這些鞋子運去意大利之后，把包裝什么的弄弄整齊，人家品牌賣的時候，利潤就增加了幾百倍。

　　這就是上游和下游的區別。

　　憑什么他們都到上游去了，我們卻還一直在下游駐足呢？

　　憑什么我們的鞋子不能一雙賣出幾千上萬塊呢？

　　憑什么？”顏滟終于發表完了自己的長篇大論。

　　“人家那些都是有歷史有故事的大品牌。

　　沒有品牌的話，你質量做的再好，也不可能賣出那么貴的價格。

　　除了品牌還有設計師，研發中心以及一整個生產鏈條。

　　打開門做生意，講究個你情我愿。

　　不是你說你想賣得貴就會有人買的。”顏達邦覺得顏滟現在的想法還是有點幼稚。

　　“老爸，你看，你隨便幾句話就能一語中的。

　　怎么能說自己什么都不明白呢？

　　問題的關鍵，就在于品牌這兩個字上。

　　我和堂哥共同的志愿是在歐洲創立一個有故事的中國品牌。”顏滟和老爸說起了自己的初步計劃。

　　…………………………

　　齊亦：

　　你是不是太過分了，你的“不予回答”和“正面回應”的點選擇得也太剛剛好了吧，就你這樣還叫沒有出賣！

　　金今要是真的找我算賬，我就找你算賬。

　　你下次再有這樣的行為，你信不信我兩天都不給你回信。

　　你絕對是故意的！

　　你再讓同學們覺得是我把你私藏了的話，我真的會生氣的哦～真的會哦～

　　念在你是初犯，這次就從輕發落。

　　～～～～～

　　爺爺：

　　回答=》

　　在時尚行業深耕這件事情，我還沒有特別成熟的想法，我需要先看看有什么可以整合的資源，再考慮下一步要用什么樣的方式進入時尚行業。

　　我也是這兩年才有這個想法的，所以一句兩句也說不清楚，下次見面的時候，我好好和你說說我的想法。

　　如果你特別想要了解時尚行業的話呢，我可以先說說我個人現階段的看法。

　　我覺得，時尚和經濟從來都是息息相關的，一個國家的經濟快速發展個二三十年之后，便會成為時尚的風口。

　　舉個最簡單的例子，二戰之后，日本的經濟經歷了一個長期迅猛發展的階段，到了上個世紀六七十年代，就出現了很多在國際上大放異彩的日本設計師品牌。

　　從日本時裝設計第一人“蝴蝶夫人”森英惠（HanaeMori）開始，享譽國際的日本設計師品牌三宅一生、山本耀司（Yohji Yamamoto）、高田賢三（KENZO）都是出自這個時期的。

　　上個世紀六七十年代，是屬于日本設計師的國際化年代。

　　剛剛提到的三宅一生，山本耀司和高田賢三，到現在都還活躍在國際時尚的舞臺上。

　　這三個品牌有一個共同的特點，設計師本人都是從時尚之都法國巴黎開始自己的時尚夢想的。

　　我覺得，接下來的十年，將會是一個屬于華裔和中國設計師的年代，我想參與這一段歷史，成為里面的一部分。

　　除此之外，我還沒有更加成型的想法。

　　你放心，不管你對時尚是通還是不通，我都會在未來盡量地把你往我的想法里面裝一裝的。

　　就像你說的，要商量看看我們現在完全不同的人生軌跡，可以在什么時候變得一致。

　　提問=》

　　你把我私藏你的誤會和同學們解釋清楚了嗎？

　　…………………………

　　注1:

　　對于愛馬仕，最廣為人知的當然是動輒幾十萬的Kelly Bag（凱莉包）和Berkin Bag（鉑金包），但愛馬仕的家居產品也是非常齊全的。

　　看過小墨的《邂逅調香師》的小伙伴們，還記得H打頭的Hermes為什么叫愛馬仕不叫河馬仕嗎？

　　注2：

　　 SATRA是一家1919年組建于英國的全球性鞋類研究機構，大部分世界知名鞋牌都是SATRA的成員。